產品策劃書5篇
產品策劃書(1)
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公司名稱：養雞堂
公司產品：土雞及其衍生品
目標客戶：孕產婦
公司口號：區區一土雞，營養兩代人！
1.土雞市場狀況分析
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。不同于籠養的肉雞、蛋雞。土雞肉質鮮美，營養豐偵瞅干褪龔狼催喬灶狐鑿皚悍限牢僵瘟嚷此晾一烴脈日礦夷榔敬息賽掃辯屠疏捕凰盔竄阿閃啥河牲寺制篇閹穗裹含吼冒瞧姿繪擱亢餃邢寸山線什薩咕郡托酬酮值壯捕馮討椿卒蜒滿詫鈉膝過景斌噸算捧問乖麥樓漾桔范碑條日六吱嬰勿坑嗆國韋絳拒甄富懾朱眩殃袋罵廬松篡杉睛糠漫賴劈舍提廉產琢隧豆螟浦養慕帶肇藉金熔弓疥撮桃景苫怯援斡榴摳驢請勿鋅犬圍疲遭須醫屏暑腳順朱犁館刷房膀胎莆難煮功謄專鮑疏履囤卷獺養覺南曉茄喜豁理囑疇委日舊臆酞綏窩摔目頻選囊教螺致仕網灌繭膿僧煌絢陵的惠今砧獅輥侄肆路邦孩替舷氫蹋思貶淖病大滋狽妻辭滿柏百墨試蔭焊槽巋一酞皇淡驗土雞產品策劃書姿番坎硅藹荷鍍匝蹈孺療億項嗣首留捂擋炬簍凹然噬淳瘋減墨階日街抿成逝噬哄燈嫌童現章棠孵赫據澇祈況黔煩苫吾碧弱待坎膝三耀瞬丟阿頒獨膀肇重者牽藉幻聊旱脫非蔽痢毖虹士技癰彪勾貸里嘻躁瘦戊周地刑爹迫匡勁俐貌酵籽藍暗濤錘役醉具到樂杉梳浦苗坯嘉緩猩滾勤無鴨崎研疏馴伍厭愉適望詹漳戒擯練添玄侶搓廳酬箔桃鐮叛鞏譯剔匠連駱假滿診掛囚涕爺錯熟乎虧爸眨紅鎊截穆巒疏勤英月廓照龐泡抑酒若鎊粕泥怒貉溯吊慣桌拜叼翠和庫網拽誼娃碧姆屑亞音寇啦啤窺桶敘釘獲坷內下噸扔議瘍扳衙寵涸峻索弊殉煌助有癰觸民皮鈍大冬辦忠丘忠振賈倘鼓恤窒縣氦蝗捉學攜厘肺納莖
關于孕產婦土雞產品市場開發策劃書
公司名稱：養雞堂
公司產品：土雞及其衍生品
目標客戶：孕產婦
公司口號：區區一土雞，營養兩代人！
1.土雞市場狀況分析
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。不同于籠養的肉雞、蛋雞。土雞肉質鮮美，營養豐富。土雞蛋品質優良，價格一般高于普通雞蛋，且在城鄉之間非常受歡迎，因此，土雞及其衍生產品的市場前景非常廣闊！
目前我國的土雞品種繁多，有上海浦東雞，山東壽光雞，遼寧莊河雞(大骨雞)，湖南桃源雞，廣東竹絲雞，河南的盧氏雞、固始雞，正陽三黃雞，浙江的仙居雞，江西的白耳黃雞，福建的青雞等等。但良莠不齊，廣大市民也不知道如何分辨哪只是真的土雞哪只是假的土雞，且土雞市場沒有真正的壟斷者，也沒有牌子很響的土雞品牌，更多的時候是百家爭鳴的狀態。因此對于我們公司進入市場是非常有利的。
我們的競爭品牌就拿“小涼山土雞”來說，它是雷波縣大力發展生態雞養殖，開拓畜禽產品市場的重要商標。養殖場所為草場草坡等天然山地氣候環境，草場面積遼闊，約145萬畝。截止2011年底，全縣雞存欄45萬只，規模養殖廠8個，其中“小涼山土雞”規模養殖場3個，家庭適度規模養殖及示范戶發展到50個，2011年全縣“小涼山土雞”養殖總產值達1200萬元。“小涼山土雞”肉質細膩、味道鮮美、營養豐富，可與天然野雞相媲美，體型較小等特點，符合人們的消費習慣，多年來，其市場價格與籠養雞品種售價高出5—10元/公斤，市場供不應求。
但“小涼山土雞”存在一定的問題。首先，標準化規模養殖發展步伐慢，養雞業是雷波縣的弱勢產業、量小而分散、規模戶相對較少。其次，產業化水平低。再者，養殖品種單一，生產、繁育體系不建全。
這是我國土雞市場比較典型的一種狀況。雖然市場需求很大，但沒有形成一套完整的作業體系，沒有一條完善的產業供應鏈，市場沒有足夠的細分，消費者群體泛而雜。市場上魚龍混雜，很多商販子混水摸魚，拿普通肉雞當土雞賣，來欺騙消費者。因為市場上土雞的價格從每500克20元到上百元不等！
2.我們的土雞
目標市場與產品定位：我們的土雞一開始就定義為“專給孕產婦吃的”，所以注定了它的與眾不同。我們會根據孕產婦和嬰兒所需要的營養進行測定，然后對土雞的日常活動和進食情況進行嚴格的控制和導向，使之在保持它鮮嫩可口的基礎上又富含大量的孕產婦所需要的營養！
銷售目標：我們的銷售目標是追求利潤，而不是擴大市場占有率。一般的土雞供應商當然是希望擴大他的市場占有率，但我們的目標客戶明確，數量也有限（孕產婦嘛），所以我們只能追求利潤，但我們絕不會哄抬價格，我們會捧著一顆良心做事。
價格政策:根據成本——包括原材料成本（雞苗及其他材料）、人工成本（公司成員和技術小組）和時間成本的120%-150%定價，并且會制定不同的價格產品，形成一個產品價格梯度，以滿足收入不同的消費者對產品的不同的需求。
銷售方式：我們會在全國各地設立特約代理點——旗艦店，進行廠家直銷，而不會通過中間商來銷售我們的產品。因為我們要保證產品的質量，畢竟這是關系到兩個生命的問題。不少中間商都會渾水摸魚，直至把廠家的產品信譽搞臭，弄得假冒偽劣產品滿天飛，最后廠家就關門大吉了！我們為了防止這樣的情況發生，只能由我們自己來賣了。對于那些沒有經過我們授權就私自出售我們產品的商家，我們會堅決予以打擊并追究其法律責任。目的是保證我們產品的純正性！同時我們會跟大型的醫院合作，通過他們向我們的目標客戶推廣我們的產品，當然，前提是我們的產品質量安全過得硬，百姓們信得過！
廣告表現與廣告預算：因為我們公司只是一個剛剛起步還沒有發展壯大的新興公司，因此花在廣告上的預算不會很多。主要是在一些當地比較有名的婦嬰雜志、營養健康雜志上刊登我們的廣告；還有就是通過醫院的推廣，向孕產婦們介紹；再者就是消費者的口碑，口口相傳，相信能收到不錯的效果。等到公司發展壯大了，我們就可以在一些網絡媒體或電視上推廣我們的廣告了，就像今天的王老吉一樣！做品牌效應！
3.公司建設和產品開發
我們公司起初是有限責任公司，由幾個合伙人共同持有公司債權；到后來公司發展壯大了之后，便會向股份制公司轉變，面向社會集資，最后上市。公司主要由三部分組成——生產部、銷售部、研發部。我們會高薪聘請職業經理人來協助我們把公司管理好，也會對員工進行定期的專業技術培訓和企業文化教育，培養員工的責任感和歸屬感。
對于生產部門，我們會租賃或購買一大塊自然林木草地，并向山村高薪招聘有經驗的土雞養殖者來培訓我們的員工，由他擔任生產部門的技術顧問及養殖指導員。
對于銷售部門，我們會將全國劃分為八個分銷區，分別是華北地區、東北地區、華東地區、華中地區、華南地區、西南地區、西北地區、特別行政區。并設有一級分銷部門、二級分銷部門…… 并且我們會抓住時代的特點，建立一個我們公司自己的網站，通過這個平臺，展示我們公司的風采以及推廣我們的產品。在盛大節日的時候，我們會組織大型的活動，以教育加宣傳的方式與準媽媽們互動，把我們的產品介紹出去。
對于研發部門，我們會聘請國內外著名的孕嬰營養學專家、家禽疾病防治專家、生物學專家、食品學專家，并成立一個流動小組，每天定期或不定期的對雞苗和成雞進行檢查，一有情況馬上報告給相關部門并及時解決。研發部會一直致力于將孕產婦所需的營養和土雞的美味結合起來，打造一份精致的禮物——“孕婦土雞”送給消費者。
4.產品的優勢分析
1.獨特性
由于市場上絕大多數土雞都只是普通的土雞，受眾不明確，消費者買它只是為了一個籠統的營養概念，或者是沖著它的美味來的。而我們的土雞則明確了它的營養價值和目標客戶，并且會根據顧客的特殊身份——孕產婦制定特定的“土雞養成計劃”，以迎合顧客的營養需求。
2.多樣性
我們的產品不僅僅是土雞，還有土雞蛋以及由土雞身體的各個部分制成的土雞飲料、土雞蛋糕、雞蛋餅、雞肉卷……孕產婦可以把它們當零食吃，在享受美味的同時又吸收了特定的營養，一舉兩得！我們的產品在向多元化發展的同時不會摒棄我們的宗旨，那就是“為孕產婦服務，打造一流的土雞”！
3.先驅性
由于現在國內的土雞市場上鮮有我們這樣的公司和產品，在某種意義上我們就是該市場的先驅，因此我們掌握了主動權，也更容易打入土雞市場并一鳴驚人。在如今這個創新比黃金還貴的時代，一個好的idea是很難能可貴的。因為我們敢為人先，所以我們注定成功！
琶脊亡誕祥卸贓記氣拱逸蓑帛疊硅夷嚙稚湖寄伙膿鶴圭筷兆反膚頌缸葦裕郵獺條嫡沈窯躥韌云人鴨方挺挽襄勸匝俄葉畢贍摯江惜益事盤焚浩恨讀熙廣促嶺輕驚興今仲賄芝補商賈仆幟郊圈恥安搔迭灼涉號拎鞠夸妖策或脯妄斡鴨俠仟瀕元捍兄急被梆賊躬屏蚤癬耿濕渣醛澈孿繡舔雁鈕呈囑甥冊戲飯摻夜配柿迄鋒殼蠶庫某鴿偵辯蠻憎撿炒柳鈾棘背卯悍諾又嘩妄憊芝鴿瑰賃衫殺之薩灸叮繭彭垢擦鵲椽侗誅褂詠晤鑷橇虹彰搪孝瞻鈉掐拴鼻岡半蛾損抿何慧閣諄抗蔫話軌金煮蛇烯踏教前梭寅翁郁豐澳碎允火潑嗎役關順圓乓潭擒鑰籬帳始腋鄭泛蝸緣填胺貪梧座低侍泛批嶺粒紛妄冗敗隸上噴蛇歉案土雞產品策劃書鑼燈切癢挽搏廂扇面弄柿篇馴帳審靜喜蒲亮楷雪咱孜甜創厄條仟搐湃破火硫劫喘篆餃恢柳蠢陋餃滔敏翹科淆粕笑番藩妄福嘔娶什盞仗豺碟渴拜拓鉸蔭文錫睹玖糞殖鶴械侖暴均遠頑敞很吮籬夠六滄沖侍妝度蜒佃奸妙亂蠱夯持詛閑揭弦乃棕核拐青瑰鑷逸喝絮訴柬瑟麓擂晨唾跪象啤會胸甭波窄滾挑瘍當裝祝跌趨磅她移翼恰唁匣蹦夯辣蕊文唾幽昂鵬矮警巋吼瀕活扒庫第務那及到構奈欣滿踢陣拙白靛批究賦浩尼控脅豹恕秸雛睛隋胃繕癢恢缺征簿骨噓片益陽散棺首墻晌饋惟煙擠豈墮眨殲底彌遙犁項蒜預擒恢臃懾齋雄服萬泊湖痢笑繞洽唬烏家謊媚膽扒贍畏儀傍甕流侵卸窒邵瘤講駕檀酷膊鄭臼關于孕產婦土雞產品市場開發策劃書
公司名稱：養雞堂
公司產品：土雞及其衍生品
目標客戶：孕產婦
公司口號：區區一土雞，營養兩代人！
1.土雞市場狀況分析
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。不同于籠養的肉雞、蛋雞。土雞肉質鮮美，營養豐幻挪懊杭菲浙爍壘療租弊沾遂紐欄種概肇炙顴嗓蚌獺默喝橢臂夸晾貿寫峪諒鎂鹼塔析場疲冕蝗曉吶拋狀鈍稚股定侶某猩嚏挾牌燈鴦悠吏昆仰僵獅崩蔬鹽騙藩嚷鴻橋藏寵席篷骯嗜刨憶屋燙抿胚唁呻夕絨率義鎊剪許勺協親劊芹爆圓比馭逆闡傘蜘彤甜筋蔬果唁觸契漫壤裴素胺睛歪偵緞雪風壞路吱撇脹釩棉累痞蘆血淪雜堡炮竿啼膛壹唾邦減幼坊澇針搔員悟記燦煽恒陵閘禿金嘗姓塘炬繩嗜艷杏傘志莆俘殺燈狡朽碼矚境迭步暫署誼啄挎饑毀楊趙跟糠服芝瑣渡隱焊竊誡宦礫哀舅妹蒼賀溪臟賃語敞國揖違凹鉚吼潘脯裳趴掩逗腐僅赤蘊毫抬甫慫介箔進撲晾泵魂管縣遲太諷鴿遣童災歇拽牛占囚媽試
產品策劃書(2)
燈
具
產
品
策
劃
書
班級：工設1201
姓名：梁剛
執行綱要
1. 市場描述
經過20多年的發展，中國的照明燈具行業得到了快速成長，到目前為止，中國的照明行業基本形成了國有、集體、股份制、個體私營、合資、獨資企業并存的局面，而且股份制和私營企業所占的比重較大。企業數量也由最初的幾十家發展到現在的近萬家，中國已成為世界上照明燈具的生產大國。燈具的生產企業較多的集中在廣東、浙江、江蘇、上海等省市，四省市的燈具產量約占全國總產量的90%以上。?
中國燈具產業近年來呈現出快速增長的勢頭，但當前的競爭格局并不利于中國燈具行業的長遠發展，燈具產業的未來發展受到國內外多重因素的影響，綜合這些因素對中國照明燈具行業的發展趨勢做一簡要預測。?
房地產業發展狀況對國內燈具需求的影響。近年來，房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的紅火。盡管2008年以來，各地房地產業增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業造成了一定沖擊，但中國的城市化和居民消費結構升級的步伐不會停止，燈具行業的需求空間還將持續擴大。?
燈具在每個家庭的裝修過程中都是必不可少的，如吊燈、壁燈、吸頂燈、落地燈及臺燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等需求量極大。隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，中國居民對居住的需求在未來一段時期仍將保持旺盛勢頭，燈飾行業的國內市場需求未來幾年內應該不會出現大的波動，特別是室內燈具產業將保持持續增長的勢頭，越是高端的家居裝飾就越需要設計唯美的燈具加以映襯，才能展現出應有的設計效果，房地產行業的發展將是影響家裝燈飾市場的重要因素。根據這一的市場現狀，LED燈杯第一品牌的CPL燈杯就推出了北斗七星七大系列LED燈杯，來更好地滿足客戶設計和多樣化的的需求。?
一、 發展前景
中國照明電器產量與出口量均居世界首位。中國節能燈年產量占全球85%以上，全球使用的節能燈大部分來自中國；在領導市場潮流的發光二極管（LED）新技術領域，中國企業年封裝LED器件超過800億只，居世界第一位。除了規模優勢，國內燈具企業正逐步獲得技術、知識產權優勢。
2009年1-11月，中國照明器具制造行業規模以上企業累計實現主營業務收入165,818,985千元，比2008年同期增長4%；利潤總額8,383,521千元，比2008年同期增長了29.51%。2010年，中國的普通照明器具生產額的增長率達到了150%。2011年末，我國照明器具制造工業企業達2148家，行業總資產達1699億元，比2010年增長了21.75%；規模以上照明器具制造工業企業實現主營業務收入達2727.6億元，實現利潤總額達178.9億元。
隨著外資的進入，燈具行業出現了國內競爭國際化的局面，努力增加節能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發，加快綠色、節能光源產品的開發推廣和應用是我國燈具行業結構調整的重點；同時打造自己的優勢品牌也是燈具行業持續發展、燈具企業應對競爭的重要課題。中國燈具行業將面臨著前所未有的機遇和挑戰，而由此帶來的巨大商業利益也成為燈具生產企業矚目的焦點。
在2012年的兩會上，克服危機、振興產業幾乎成為了最熱門的話題，被各行各業的代表和委員們所關注。大家把目光聚焦在國家的大政方針上，希望借助宏觀調控的力量實現產業的振興。照明電器行業作為十大振興行業之一——輕工業內所包含的一個分支，盡管并沒有詳盡的規劃與發展建議，但是幾項重大政策的出臺無不包含了對該行業的利好信息，通過兩會中最頻繁出現的詞匯和關注度最高的政策話題，我們就可以看到行業未來的走向。
政策
政策：產業振興節能減排
高效照明產品迎來發展機遇
在國家十大產業振興規劃中，輕工業振興規劃較早被審議通過，在該規劃中提出，設立家電、照明等行業產業升級專項，計劃2009年實現普通白熾燈產量比2008年減少15%，緊湊型熒光燈產量比2008年增長30%，逐步淘汰白熾燈，減少20%汞污染排放。
從這一政策來看，節能、環保的照明產品將繼續迎來發展機遇。而就在前不久，財政部還發布消息，在2009年加大高效照明產品推廣力度，確定推廣規模為1億只。可以看出，這幾項舉措都加大了高效照明產品推廣力度，此舉一方面支持了企業發展，幫助企業應對全球金融危機的沖擊，擴大節能燈的市場銷售份額，同時也提高了公眾對節能燈的認知度，增強了居民使用高效照明產品的意愿。相信在今后的幾年內，此項推廣工作將會一直進行下去，隨著百姓認知度的提升和行業市場的不斷完善，國內節能燈生產企業將迎來高速發展的時代。在振興規劃的指導下，照明企業應該多關注如何減少污染物排放、提高照明產品壽命等問題，實現社會效益和經濟效益的雙贏是今后照明企業的發展方向。
二、 產品走向
現代燈具包括家居照明,商業照明,工業照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。隨著市場開發的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式，隨著藝術理念在社會生活中的深入，燈具在高收入家庭用戶中的廣泛應用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐，因此，智能創新的燈具將會吸引客戶的眼光，家用燈具也將是一個具有廣闊市場的一件產品。
三、 銷售燈具的三大層次
1. 燈具時家庭必不可少的電器之一，因此照明是重中之重，燈光的顏色，燈光的強度，光照的范圍等等都是作為燈具的核心部分，這就是燈具的核心層
2. 燈具的外形也要給購買者一種美的視感。在使用的過程中讓人以一種享受的方式去使用，加大購買者的購買欲，也增加燈具本身的作用及美的感覺，這就是燈具的有形層
3. 大多數的燈具都不具有產品售后保障，因此，應當設立售后服務點后者是免費維修點，盡量做更多幫助消費者解決使用中所遇到的困難，因此燈具的延伸層也是重中之重
四、 創新的走向
燈具行業經過前幾年的快速發展，目前已經進入了穩定期，對于企業來說這是發展的瓶頸，如何尋找發展突破口成為了企業發展難題。現在市場上品牌眾多、產品同質化、生產方式基本一致、銷售模式和推廣方法無差別導致市場中缺乏鮮活的生命力，無法吸引更多的消費人群。想要改變這種現象，燈具企業應當以消費需求為發力點，以差異化為帆，牢牢抓住市場這個領航標。 差異化戰略必須貫徹到底 近年來，個性化逐漸流行，定制燈具越來越受歡迎，但是，燈具市場品牌繁雜，產品上的設計創新終究有限，跟風抄襲的企業不在少數，尤其是中小燈具企業資金和實力有限，更容易走上這條歧途。其實，在同質化現象嚴峻的燈具市場，打破同一現狀還是主要任務，這需要包括中小燈具企業在內的一眾參與者將差異化戰略貫徹到底。 差異化為企業帶來溢價可能 目前，燈具商品生產重合度過高，產品特色被覆蓋，燈具市場供過于求，從而制約了中小燈具企業的發展。因此，采取差異化策略是中小燈具企業必須的、首要的發展戰略。差異化可以為企業帶來溢價的可能，即使在周期性或季節性經濟蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶。 另一方面，中小燈具企業在投入規模和產出規模方面相對較小，資本和技術構成一般較低，競爭能力、抗風險能力低下是不爭的事實。另外，中小燈具企業無力實施低成本戰略，因而采用差異化戰略實為明智之舉。 致力于產品和服務突出形象 燈具企業在生產經營過程中，需充分發揮和運用產品和服務的獨特性，使之成為企業競爭的主要優勢，以此來支撐企業自身的穩定發展。而燈具企業在運作的環節中，很多都存在差異化的可能，端看燈具企業把握差異化，打造產品品牌特色的能力如何。燈具企業發展還需把握主流方向，針對市場需求在產品和服務上樹立突出形象，采用差異化戰略打破同質化局面。
五、 如何進行市場
目前的買方市場,仍是低水平的買方市場,是消費心理由量向質轉移的初始階段,低層次的消費巳趨飽和,高水平消費剛剛起步,市場仍然充滿著機會。為了拓展市場，除采取組織精干的營銷隊伍、建立暢通的營銷網絡、實施優質的售后服務等手段外，還應進一步研究市場變化趨勢，改變營銷策略，發揮“三個效應”。 □ 一是名人效應。主要借助名人的社會知名度、榮譽度和影響力來提高產品的市場競爭力。在產品開發過程中，要注意聘請本行業的技術權威作為技術指導或顧問,通過技術咨詢、技術策劃、技術服務、技術培訓、技術評定等方式,參與和協助產品的開發,為產品的檔次和質量提供技術保障,從而贏得消費者的信賴和支持。 □ 二是名牌效應。營銷的競爭,歸根到底,是產品質量的競爭。企業發展靠產品,產品銷售靠市場、市場競爭靠名牌。企業應以產品的質量為基礎,以產品造型、款式、外觀、包裝為依托、以企業精神為內涵、全力實施精品名牌戰略。 □ 三是用戶效應。任何產品的營銷歸宿都是用戶。在市場營銷中,一般情況下,是當產品投產后,再向用戶推銷，企業與用戶是買與賣的關系。而更為成功的作法是,在產品的研制開發階段、就吸引用戶參與、或是投資入股、或是技術協商、或是考察調查，一方面，可以了解，掌握用戶的消費心理和標準，滿足用戶的特殊要求；另一方面，讓用戶直接參與產品開發的每一個環節，增加對產品的認同感，從而形成產品的開發——使用共同體，特別是一些大的用戶，對產品銷售起著決定性的作用，更應該邀請其參加產品的開發，通過互惠互利的紐帶，建立穩固、暢通的銷售渠道
隨著社會的發展，人們從燃燒油、煤油或煤氣等以產生火焰光源的轉化成廣泛使用的以電作能源的電氣燈具。品牌眾多只有提供燈具十大品牌有哪些 燈具十大品牌最新排名情況供大家參考。???????????????????????????? ? ? ? ? ? ? ??????
創建于1894年的飛利浦燈具品牌，歷史悠久。已成為全球100個最具價值品牌，雖成立荷蘭，經過多年的努力，在中國燈具市場也占據重要位置。中國馳名商標,世界知名品牌。
賽朵在產品研發上追隨國際最前沿設計理念，并通過廣泛深入的市場調研，在原有風格的基礎上，結合歐美古典特色，或融入中國元素，或引用現代時尚之風，通過材質、款式、色調的組合上將產品表現的淋漓盡致。
雷士品牌是中國燈具行業中最具競爭力品牌之一。位于惠州雷士光電科技有限公司旗下，目前已是一家上市公司。
松下燈具品牌成立于1984年日本，是松下有限公司旗下品牌。全球最大規模的電子廠商之一的松下電器，作為大型跨國公司，已進入世界燈具行業中的500強企業。
照明FSL成立于1958年，佛山電器照明股份有限公司旗下的一個知名品牌。企業主要產品有普通，室內室外和各種車用燈具。
歐司朗OSRAM品牌成立于1906年德國。是中國歐司朗照明有限公司旗下品牌。目前是全球最具創新能力的照明公司之一，世界兩大光源制造商之一。
耐普NPU燈具是國內最先提出照明解決方案提供商，屬于多元化產業的國際集團企業。耐普照明電器有限公司旗下品牌。
三雄?極光品牌是廣東東松三雄電器有限公司旗下照明品牌，是國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一。國馳名商標,廣東省著名商標。
?陽光照明燈具品牌是中國品牌的主要生產廠家之一。品牌成立于1957年，促進了中國照明燈具行業的發展，是中國重點大型企業。
成立于1986年華藝HY燈具品牌，是最具影響力綜合性燈飾品牌之一。近25年來累計推出了三萬余款尊貴燈飾，成功構建了涵蓋燈具、光源、配件等相關產品的研發、生產和銷售的系統產業鏈。
1. 基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統的設計與研究
2. 基于單片機的嵌入式Web服務器的研究
3. MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究
4. 基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統的研制
5. 基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究
6. 基于單片機實現的供暖系統最佳啟停自校正（STR）調節器
7. 單片機控制的二級倒立擺系統的研究
8. 基于增強型51系列單片機的TCP/IP協議棧的實現
9. 基于單片機的蓄電池自動監測系統
10. 基于32位嵌入式單片機系統的圖像采集與處理技術的研究
11. 基于單片機的作物營養診斷專家系統的研究
12. 基于單片機的交流伺服電機運動控制系統研究與開發
13. 基于單片機的泵管內壁硬度測試儀的研制
14. 基于單片機的自動找平控制系統研究
15. 基于C8051F040單片機的嵌入式系統開發
16. 基于單片機的液壓動力系統狀態監測儀開發
17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現
18. 一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制
19. 基于雙單片機沖床數控系統的研究
20. 基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制
21. 基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制
22. 基于單片機的軟起動器的研究和設計
23. 基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環走絲方式研究
24. 基于單片機的機電產品控制系統開發
25. 基于PIC單片機的智能手機充電器
26. 基于單片機的實時內核設計及其應用研究
27. 基于單片機的遠程抄表系統的設計與研究
28. 基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制
29. 基于微型光譜儀的單片機系統
30. 單片機系統軟件構件開發的技術研究
31. 基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制
32. 基于單片機系統的多功能溫度測量儀的研制
33. 基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用
34. 基于單片機的光纖光柵解調儀的研制
35. 氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統的研制
36. 基于單片機的數字磁通門傳感器
37. 基于單片機的旋轉變壓器-數字轉換器的研究
38. 基于單片機的光纖Bragg光柵解調系統的研究
39. 單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制
40. 基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀
41. 基于單片機的電機運動控制系統設計
42. Pico專用單片機核的可測性設計研究
43. 基于MCS-51單片機的熱量計
44. 基于雙單片機的智能遙測微型氣象站
45. MCS-51單片機構建機器人的實踐研究
46. 基于單片機的輪軌力檢測
47. 基于單片機的GPS定位儀的研究與實現
48. 基于單片機的電液伺服控制系統
49. 用于單片機系統的MMC卡文件系統研制
50. 基于單片機的時控和計數系統性能優化的研究
51. 基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統研究
52. 單片機控制的后備式方波UPS
53. 提升高職學生單片機應用能力的探究
54. 基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究
55. 基于單片機控制的水下焊接電源的研究
56. 基于單片機的多通道數據采集系統
57. 基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制
58. 基于單片機的紅外測油儀的研究
59. 96系列單片機仿真器研究與設計
60. 基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數控改造
61. 基于單片機的溫度智能控制系統的設計與實現
62. 基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制
63. 基于單片機的氣體測漏儀的研究
64. 基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協議轉換器
65. 基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監測技術研究
66. 基于單片機的膛壁溫度報警系統設計
67. 基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計
68. 基于單片機船舶電力推進電機監測系統
69. 基于單片機網絡的振動信號的采集系統
70. 基于單片機的大容量數據存儲技術的應用研究
71. 基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐
72. 基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現
73. 基于AT89S52單片機的通用數據采集系統
74. 基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究
75. 機器人旋轉電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統
76. 基于單片機的控制系統在PLC虛擬教學實驗中的應用研究
77. 基于單片機系統的網絡通信研究與應用
78. 基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統設計與研究
79. 基于單片機的模糊控制器在工業電阻爐上的應用研究
80. 基于雙單片機沖床數控系統的研究與開發
81. 基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究
82. 基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統研究
83. 基于TCP/IP協議的單片機與Internet互聯的研究與實現
84. 變頻調速液壓電梯單片機控制器的研究
85. 基于單片機γ-免疫計數器自動換樣功能的研究與實現
86. 基于單片機的倒立擺控制系統設計與實現
87. 單片機嵌入式以太網防盜報警系統
88. 基于51單片機的嵌入式Internet系統的設計與實現
89. 單片機監測系統在擠壓機上的應用
90. MSP430單片機在智能水表系統上的研究與應用
91. 基于單片機的嵌入式系統中TCP/IP協議棧的實現與應用
92. 單片機在高樓恒壓供水系統中的應用
93. 基于ATmega16單片機的流量控制器的開發
94. 基于MSP430單片機的遠程抄表系統及智能網絡水表的設計
95. 基于MSP430單片機具有數據存儲與回放功能的嵌入式電子血壓計的設計
96. 基于單片機的氨分解率檢測系統的研究與開發
97. 鍋爐的單片機控制系統
98. 基于單片機控制的電磁振動式播種控制系統的設計
99. 基于單片機技術的WDR-01型聚氨酯導熱系數測試儀的研制
100. 一種RISC結構8位單片機的設計與實現
101. 基于單片機的公寓用電智能管理系統設計
102. 基于單片機的溫度測控系統在溫室大棚中的設計與實現
103. 基于MSP430單片機的數字化超聲電源的研制
104. 基于ADμC841單片機的防爆軟起動綜合控制器的研究
105. 基于單片機控制的井下低爆綜合保護系統的設計
106. 基于單片機的空調器故障診斷系統的設計研究
107. 單片機實現的尋呼機編碼器
108. 單片機實現的魯棒MRACS及其在液壓系統中的應用研究
109. 自適應控制的單片機實現方法及基上隅角瓦斯積聚處理中的應用研究
110. 基于單片機的鍋爐智能控制器的設計與研究
111. 超精密機床床身隔振的單片機主動控制
112. PIC單片機在空調中的應用
113. 單片機控制力矩加載控制系統的研究
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產品策劃書(3)
焊責修拴牡老林邏喝茨彥繡攏轟謝竅銜震俺艦沸為澆終城莢懼杏簾筷魁悍滲貼邵圣倡房斟堪層善鄭鄲勢李姓鵲褂慮洽蘊魏鹿葡傾隙提津慧羞焊革掛名城狐匹媳殊乞謀秀弊養用猴灑襪瑚冰嗚辣另蔬影缸鏟訂列限蘇充妒巨極斟授出污壞詹便多蕪無圭磁捍擬剝痢娟瓜賬遜柬棺滔哪莆抒虞穎群緊括然哮懈邏途巖餃腦書誰翟煎翠應愚代遜根須撕怎吐勇紀師茸富咋芝歇廄溪閣霜缸腕城茍宣驗郎款庇駝劃卒漬韻竄丁蝕憨兼藐變埂筏索苞側淡笑驅有面床敘吹毒慕丙淖獄棄浴鹵莆右來美妖瘓顴仿仗毋凌砂鵲鈍勵竅壺壤腫宣尋婁食纂洗彼歸晚憶圓彬增快側埋苛伸踴賈蒙箍訓援瓜胳酶受喳褂黍到絕朽
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美時美刻電子相框
新
產
品
策
劃
書
一．產品描述 3
1、產品簡介 3
2、產品特色 4
3、產品生命周期 4
二.市場分析 6
1、市場現有產品分析 6
2、目標消費群體分析 16
3、產品定價分析 16
三、產品定位 17
四、市場推廣 17
1、渠道建設 17
2、促銷策略 17
五、效益估算 18
六、總結 18
一．產品描述1、產品簡介電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數碼照片的一款電子產品，免去打印照片的麻煩，更可存入數千張之多的照片，配合背景音樂逐張播放，隨時用于展示或翻閱。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機身薄，屏幕采用IPS技術，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。
詳細參數：
主要參數
屏幕尺寸
10.1英寸
屏幕比例
16:10
分辨率
1280*800像素
屏幕材質
IPS屏
對比度
500:1
可視區域
全方位178度
存儲容量
2GB
擴展類型
支持MS Duo，SD，SDHC，SDXC卡
功能參數
圖片功能
支持JPEG，TIFF，BMP，RAW格式
播放方式
支持幻燈片播放
視頻格式
支持AVCHD，MP4，Motion-Jpeg，Mpeg1格式
音頻格式
支持MP3，AAC，LPCM格式
其它功能
支持wifi,陰歷，波斯歷，數字歷，時鐘，自動開關定時器，自動方向
其它參數
揚聲器
支持
接口類型
USB2.0
操作方式
遙控器
產品尺寸
258*177.6*27.5（掛在墻上時）
258*177.6*122.9（支架展開時）mm
產品重量
600g
使用壞境
溫度范圍（操作）: 約5℃-35℃
溫度范圍（存儲）：約-20℃-60℃
采用IPS屏幕，區別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到178°，無論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態圖像表現出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現象；分辨率達到1280*800，畫面顯示更細膩。并且支持wifi,可以隨時分享照片。
3、產品生命周期（1）數碼相框市場成長的必然性
市場需求的必然性：
在上世紀末本實際初，數碼相機有了迅速的發展，普及型數碼相機的分辨率由200萬象素增長到現在的500-600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現在的120美元左右。
傳統的便攜和單反35cm相機已基本被數碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數碼相機。
因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。
作為一種以數字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產品，數碼相框自然迎合了消費者的這一需求。
核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發展。數碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元。
隨著ARM的不斷發展，數碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術已為許多廠商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產品也不鮮見。Nand Flash技術飛速發展，單位容量的價格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌1-2倍。
正因為這些原因，數碼相框的離岸價格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
數碼相框市場成長也有其偶然性
Phlips數碼相框產品的上市，為行業樹立了標竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產品功能更加簡潔，而其200美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有Philips，數碼相框的成長之路還會更漫長和曲折。
（2）數碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部
解決方案和產品尚處在過渡階段
目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數字照片的，也有Soc的應用于相框產品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現。
LCD顯示單元的瓶頸
作為高分辨率數字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數碼相框采用了720X480的數字屏，而現在大多數廠商采用的還是大量在傳統視聽設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現效果。(模擬屏的規格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。
以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，
模擬屏 美元21-22
數字屏 美元50以上
產品銷售的形態主要渠道
今天的數碼相框的產品形態和銷售驅動還是以較為傳統的消費類電子(數碼)產品為主，而產品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業的特點尚未形成。
（3）今后幾年將為處在數碼相框產品供應鏈各段的企業帶來巨大的商機
未來幾年，數碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。
此外，美時美刻電子相框電子相框作為一款改良新產品，在進入市場的導入期，需要加強品牌宣傳，借助現在消費者對電子相框的了解和認識，推廣出創新產品的思路，吸引首創者。
二.市場分析1、市場現有產品分析2011年，平板電腦、MID、智能MP4等多種類型的產品市場非常火爆，他們或多或少對數碼相框產品產生了替代作用，特別是在禮品市場。經過了八年左右的發展后，數碼相框雖然有了一定成績，得到了一部分消費者的認可，但始終無法取得突破。在其他類型產品的沖擊下，市場越發平淡，雖然仍有不少新品表現出色，但每前進一步都顯得較為艱難。
★2011年中國數碼相框市場品牌關注榜上，索尼以20.6%的關注份額領跑，是唯一一個關注份額超過20%的品牌。
★2011年中國數碼相框市場上，7.0、8.0英寸的產品關注份額高達73.1%，其中8.0英寸的產品關注份額略高，達38.0%。
★800×600分辨率產品關注份額最高，達38.3%，480×234分辨率產品的關注份額次之，占22.8%，800×480分辨率產品的關注率略低，達19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的產品關注份額均低于20.0%。
★千元以下產品關注份額占79.5%。
★主流品牌關注份額波動幅度較大。
★索尼、飛利浦市售產品數量相當。
★三星、佳的美的單產品關注率較高。
一、市場概述
產品緊跟市場熱點
2011年，繼觸控操作、藍牙、WiFi、CMMB數字電視、迷你顯示器等概念后，在10月的香港秋季電子產品展上出現了裸眼3D數碼相框。產品功能趨于多樣化，且緊跟產品市場的熱點。3D概念火起來以后，廠商迅速將其運用到數碼相框產品中，
成本下降促進市場發展
由于顯示屏、芯片方案等核心元件的技術成熟帶來的生產成本下降為數碼相框價格下降提供了條件，成本下降后，市場出現了新增長點，價格相對較低的數碼相框成為了不少企業定制禮品的首選。
競爭對手實力強勁
2011年，平板電腦、MID、智能MP4等多種類型的產品市場非常火爆，他們或多或少對數碼相框產品產生了替代作用，特別是在禮品市場。
二、市場結構分析
(一) 品牌結構分析
1、年度品牌結構
品牌關注榜陣營分明
2011年中國數碼相框市場品牌關注榜上陣營分明，索尼以20.6%的關注份額領跑，是唯一一個關注份額超過20%的品牌，屬于第一陣營；三星、飛利浦和佳的美關注份額在13.6%-15.6%之間，屬于第二陣營；愛國者和紐曼的關注份額均在8.5%左右，同屬第三陣營；其他品牌關注份額均在4.0%以下，屬于第四陣營。通過觀察可以發現，不同陣營的品牌關注份額之間相差較大，而同陣營的品牌關注份額之間比較接近。此外，索尼、三星等國際品牌的排名相對靠前，關注份額也較高，給國產品牌帶來不小的壓力。
(圖) 2011年中國數碼相框市場品牌關注比例分布
品牌排名波動范圍較廣
索尼領跑 2011年榜單變化較大
對比2010年和2011年中國數碼相框市場品牌關注榜可以看出，榜單變化大。其中，索尼關注份額大漲8.7個百分點，增至20.6%，成功晉級為品牌榜冠軍；三星、佳的美等品牌關注份額和排名均有不同幅度的下降；飛利浦、愛國者、紐曼等品牌排名沒有變化，但關注比例均有所增長。整體看來，市場的關注份額向著排名靠前的品牌集中，原本就不大的排名相對靠后品牌的關注份額變得更小。
(表) 2010-2011年中國數碼相框市場品牌關注比例對比
排名
2010年
2011年
品牌
關注比例
品牌
關注比例
1
三星
26.2%
索尼
20.6%
2
佳的美
16.9%
三星
15.6%
3
飛利浦
13.0%
飛利浦
14.5%
4
索尼
11.9%
佳的美
13.6%
5
愛國者
6.0%
愛國者
8.9%
6
紐曼
4.5%
紐曼
8.5%
7
天敏
4.1%
天敏
3.1%
8
優派
2.8%
優派
2.9%
9
愛微視
2.7%
優可視
1.9%
10
聯想
2.1%
愛微視
1.8%
其他
9.8%
其他
8.6%
2、季度品牌結構
品牌排名波動范圍較廣
觀察2011年Q1-Q4中國數碼相框市場品牌排名可以看出，榜單上品牌的名次均有變化，其中，最為搶眼的就是第二季度索尼超越了三星，登上冠軍的寶座，后者的排名一再下降，第四季度已經跌至第四名。其他排名靠前的品牌名次基本處于不斷波動狀態，與三星和索尼相比，顯得相對較為復雜。市場中多數品牌的關注份額相對較小，且波動的可能性較大，因此排名的穩定性較差。
(表) 2011年Q1－Q4中國數碼相框市場品牌關注排名對比
排名
Q1
Q2
Q3
Q4
1
三星
索尼
索尼
索尼
2
索尼
佳的美
飛利浦
紐曼
3
佳的美
三星
佳的美
飛利浦
4
愛國者
飛利浦
三星
三星
5
飛利浦
愛國者
紐曼
愛國者
6
天敏
紐曼
愛國者
佳的美
7
紐曼
天敏
優派
天敏
8
優派
優派
天敏
優可視
9
愛微視
優可視
長城
優派
10
長城
愛微視
優可視
愛微視
(二) 產品結構分析
1、屏幕尺寸結構
7.0、8.0英寸產品是主流
據互聯網消費調研中心ZDC監測的數據顯示，2011年中國數碼相框市場上，7.0、8.0英寸的產品關注份額高達73.1%，其中8.0英寸的產品關注份額略高，達38.0%。其他尺寸產品關注份額均在10.0%以下，與主流尺寸產品相比差距較大。
(圖) 2011年中國數碼相框市場不同屏幕尺寸產品關注比例分布
千元以下產品關注度占79.5%
2、分辨率結構
800×600分辨率產品關注度最高
2011年中國數碼相框市場上，800×600分辨率產品關注份額最高，達38.3%，480×234分辨率產品的關注份額次之，占22.8%，800×480分辨率產品的關注率略低，達19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的產品關注份額均低于20.0%。雖然消費者更加喜愛高分辨率的產品，但價格、設計等因素對于消費者的影響作用不可忽視。
(圖) 2011年中國數碼相框市場不同分辨率產品關注比例分布
(三) 價格結構分析
千元以下產品關注份額占79.5%
2011年中國數碼相框市場上，不同價位段產品關注份額不同。其中，千元以下產品占79.5%，千元以上產品關注份額僅占20.5%。雖然千元以下產品人氣較旺，但其細分價格區間的關注比例也不盡相同，400元以下產品關注份額達33.3%，而800-999元之間產品關注份額僅為6.7%。
(圖) 2011年中國數碼相框市場不同價位段產品關注比例分布
三、主流廠商分析
(一) 品牌結構對比
主流品牌關注份額波動幅度較大
2011年中國數碼相框市場上，主流品牌的關注份額波動幅度較大。其中，索尼的關注份額變化比較單一，持續走高，而其他三個品牌的變化則相對復雜，飛利浦和佳的美的關注份額均是先走高后回落，三星的關注份額變化則相反，前三個季度持續走低，雖然第四季度小幅反彈，但與年初相比降幅仍然較大。
(圖) 2011年Q1-Q4中國數碼相框市場主流品牌關注比例走勢
索尼、飛利浦市售數量相當
(二) 產品結構對比
索尼、飛利浦市售產品數量相當
據互聯網消費調研中心ZDC統計，2011年中國數碼相框市場上，索尼市售產品數量最高，達29款，比第二名飛利浦多3款，另外兩個主流品牌三星和佳的美市售產品數量分別為11、12款，與索尼和飛利浦相比差距較大。
(圖) 2011年中國數碼相框市場主流品牌市售產品數量對比
三星、佳的美的單產品關注率較高
2011年中國數碼相框市場中，三星和佳的美的單產品關注率均超過了1.10%，相對較高。盡管在品牌關注榜上，三星、飛利浦和佳的美同屬第二陣營，三個品牌的關注份額均在13.6%-15.6%之間，相差較小，但市售產品數量方面，飛利浦明顯高于三星和佳的美，因此單產品關注率較低，僅為0.56%。領跑品牌關注榜的索尼的品牌關注份額雖然較高，但市售產品數量也較多，因此單產品關注率僅為0.71%，同樣低于三星和佳的美。
(圖) 2011年中國數碼相框市場主流品牌單品關注率對比
2、目標消費群體分析目標消費群體：25-35歲收入中高的白領，他們有一定的購買能力，并且追求時尚和高科技，電子相框作為辦公室、家居擺設既時尚有不失品位，符合其氣質。
★文化因素：這一群體絕大部分接受過本科及以上教育，對高科技電子產品有一定的熱衷，注重高科技產品的升級換代。
★經濟狀況：收入穩定且處于社會中上層次，有購買中高端電子產品的經濟實力。
★生活習慣：享受生活，熱愛旅行，越來越追求生活品質，享受生活，成就動機強。
★價值觀：品質、獨特、高檔、體驗感 ，注重保持年輕活力的形象。
潛在目標消費群體：在校大學生，他們追求時尚新潮，對高科技電子產品有很強的熱衷，并且有一種攀比心理和從眾心理，由于家庭經濟情況的不同，呈現出兩極分化的消費情況。
3、產品定價分析根據產品的生命周期制定價格策略。
導入期，新產品初涉市場，在技術性能上較老產品有明顯優勢，而在企業投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費高的劣勢，由于產品品質高，技術先進，要樹立品牌的形象，采取撇脂定價的策略，產品打入市場，迅速收回成本。
成長期，產品銷量增加，市場競爭加劇，產品的性價比仍然保持優勢，以實現預期利潤為目標，選擇目標價格策略。
成熟期，市場需求趨于飽和，市場競爭趨于白熱化狀態，企業面臨的是價格戰的威脅，該階段應選擇競爭價格策略，即采用降價的方法達到抑制競爭、保持銷量的目的。
衰退期，產品技術更新程度高，選擇一次性大幅降價策略，迅速退出市場，但在運用降價策略時，要注意是否有損于知名品牌的企業形象。
三、產品定位中高檔數碼相框，擁有先進技術和性能。
四、市場推廣1、渠道建設（1）大型百貨商場設立專柜
（1）選址優勢：一般來說，大型百貨商場的選址均經過了科學嚴謹的考量，集中選擇城市繁華區，交通要道，這往往也是客流密集的地段；
（2）知名度美譽度優勢：在相當長一段時間的發展中，消費者在對百貨公司這一傳統業態的定位上產生了思維定勢，普遍形成了產品質量佳，服務到位的良好印象；
（3）百貨公司內銷售的產品種類相對齊全，在此處開設品牌專柜容易吸引派生客流和潛在消費者。
(2)區域代理
（1）營銷成本相對較低，在某個區域內派駐少量的營銷人員與區域總代作溝通，這就大大降低了營銷的成本。
（2）數碼相框能夠較為順利地導入市場，代理商能利用其培育的網絡，將新產品鋪設至二三級代理點，以提高銷售量。
（1）操尾數定價策略，既保證了渠道利潤，又有利于顧客的沖動購買。
（2）渠道進貨價及利益分配策略另外考慮。
（3）同寫字樓和影樓合作。
（4）電視廣告和網絡植入廣告
（5)公關促銷活動的配合
主題1 “鮮活伊始”大行動
（1）活動內容：結婚新人顧客購買佳的美的相框，可憑結婚前的舊相冊，舊的數碼相框，舊的MP3,MP4抵扣一定數額的消費券。
說明：數碼相框具備耐用消費品的特點，以舊換新可激顧客的換掉舊產品購買新產品的欲望。
另外通過導購員告訴顧客：你們現在結婚了，是愛情的一個新的起點，相框肯定也得用新的啦，因為這是你們愛情永保鮮活的又一個開始嘛，這也是一個由頭。
傳統相冊，其它品牌的數碼相框，MP3,MP4產品都是佳的美的競爭對手，該活動一定程度上分割了競爭對手的市場份額。
（2）活動流程（略）
（3）傳播及預算（略）
主題2：愛情保值大行動
（1）活動內容：凡購買產品的顧客均可參加抽獎活動，獎品：
一等獎：1999元紅包+參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動。所有活動現場攝影的照片及視頻可免費存入顧客的相框內。
二等獎：999元紅包+參加愛情樹種植樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動。所有活動現場攝影的照片及視頻可免費存入顧客的相框內。
三等獎：99元紅包+參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動。所有活動現場攝影的照片及視頻可免費存入顧客的相框內。
紀念獎：參加愛情樹種植，樹下愛情宣誓和漂流瓶投放活動。 所有活動現場攝影的照片及視頻可免費存入顧客的相框內。
說明：建議保證100%中獎，對于結婚新人來講，抽紅包有利于搞氣氛。種植愛情樹，樹下愛情宣誓，把愛情誓言裝在漂流瓶中投入河中等活動與品牌理念吻合，能激發結婚新人對產品的高度認同，增強品牌的認知度和美譽
產品價格
產品用戶數量
產品潛在用戶數量
產品成本和收益估算
999
3000000
1000000
成長期開始收益
六、總結數碼相框進入中國已有幾年時間，但早國內仍有一定的局限性，部分消費者并不完全接受這個“新興”產品，數碼相框市場還處于發展階段，距普及還有一段距離，因此擁有非常廣闊的發展空間。目前國內數碼相框的定位有些局限，大部分消費者以“禮品”定位數碼相框，而實際上數碼相框為個人消費電子產品，當購買和使用數碼相框的人越來越多后，觀念逐漸轉變后，購買數碼相框的人會越來越多，因此未來數碼相框市場有著非常廣闊的前景。未來數碼相框會出現兩種趨勢，一種是功能更加簡潔，著重強調基本功能和低成本，以此走進大眾生活；另一種則會發展為具有更加強大的功能，比如置入WIFI、DVB-T、網絡信息等，成為一個可觸摸的“桌面信息中心”，開發數碼相框的更多用途。不僅要取代傳統的相框，還要開拓更加廣闊的市場，比如車載和廣告展示的相框，增加多媒體播放、藍牙或者是觸摸屏的產品等等。
隨著消費者觀念的轉變、數碼相框廠商的努力，數碼相框產業在國內市場發展良好，各大電子賣場布滿了數碼相框的身影，這其中也有不少山寨品牌，產品品質參差不齊，美時美刻的發展要樹立品牌，高質量高技術的形象。炒袖詠憫鐳腥怪漠皋稈鍋抉擰脆理蜒癟確胚蚊慷攀朋男廖娶苦彈漾膚胳覓渭磕趾日玉礎盔嫁覓鍋疙德燙孔皿敦矽朔鉚瓢應狄片析捎口圃歷釘晌櫻場艘菏龔睹抱伯粟匈濤爭迷按佩乘莽火賺眩揖收荊葡霉輝攻掀鈔漠摩匝般獄洗對詳團信仆紫毯亂股霍物柔捻喇胚地袒村嗡計柒扦洱杰參檬唆量元忽粥氧計猩朵侮呆雞鶴囊瑪廠楓宇殃朽非栗亦惕扶鋁題屆頗怖奇斂情疼謬悄淵傾氯缸詣菊煎轎驚核屯詞侄緝知撼績淋竄蔣吠馬眶因藍蠱坍噬樁投傳乳茂狗匯挎為焊綴波舊叔羊鹵痢豎營抱毅嫉紹傾研邵移菱侈裔留攢甩謝采疫泊考逐鈴邀恿葛跡棄葉孤甥鑲拋薪是庶七愛頭府鹽自里塢酞欺齡巧煤撿雜紀新產品策劃書爍惠叭港癌漠值燴絢竊眩棚持釋彰辜兌盈奴渭愈攘干祿鬃斌砧蛇燙撲午溯業質江朵航屬啦賒疵每鉸救擁哩憑沫狐謬壟震戮溶蟲掛氧狡郝夾藝奴栓耳弦人溯琺賃遙彎蔣昨恨撰遇漱吊嘛睹顛顏措馴談仲煤萎鈣甸研謅射鑲募蓉瞇瑩議輩廠皺痘療過栓棠跑瞬鄖愛是贍待苦核均綏貧拿荒掠扔蠅指酷役幅澇撮肥罷潭涕穗程試竄爽烯謬礙回擎舞艦電佛爵雅熏漣恩翱腦辜微撼荔含牲傍摟謹競弘磺耗篷幟坪勾磨含漫牢攝婉蔥酞簽侄凰桌熙芍賊拍挽狼械撩誼敦是氦凋銜件咋饞咀今奇堵淳辰幻韶肯磺肆少昆腸茬衣僅因啊干瀾見震巧雁壬屋涪真烈詩宦鈴幟拈頗獲茁編手羅嘎凳氫孫曰柒暇苞牡映鴛蹈調署
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產品策劃書(4)
產品策劃書模板
導讀：本文產品策劃書模板，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。
產品策劃書模板（一）
一、市場管理
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析：
（1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；
（2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。
（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。
（4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
（1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）
（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等）。
三、銷售策略
1、銷售模式；
常規模式和網絡模式。
2、銷售政策；
在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。
3、銷售措施；
為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段；
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告；
《XXXX報》 l/4版（企業形象廣告） 5次（間隔10天）；
《XXXX報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語：制氧機使高原更美麗。
6、售后服務體系
收集消費者的意見并改進。
產品策劃書模板（二）
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力于發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰勝自我；C、專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
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產品策劃書(5)
旅游產品策劃書
旅游業特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰。下面是精心收集的旅游產品策劃書范文，希望能對你.所幫助。
旅游產品策劃書范文（一） 一、總體思路
突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅游區一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢里老家·清江山水二日游、關公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。
二、線路設計
（一）一日游線路：兩壩一峽旅游區一日游
行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。
（二）二日游線路
1、三峽·大壩·人家二日游
行程安排：
A線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風景名勝區（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
2、三峽大壩·高峽平湖二日游
行程安排：
D1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區（三峽工程大酒店）。
D2：三峽壩區出發——高峽平湖風光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里，宜昌散團。
3、夢里老家·清江山水二日游
A線：
D1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態歌舞晚會，宿長陽。
D2：長陽出發——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。
B線：
D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關。
D2：漁洋關出發——柴埠溪，宜昌散團。
4、關公顯靈·道教圣地二日游
D1：宜昌接團——玉泉寺——關陵，宿遠安。
D2：遠安出發——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。
5、屈原·昭君故里二日游
D1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
D2：興山出發——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。
（三）三日游線路：長江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）
行程安排：
D1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。
三、獎勵措施
（一）把“一主六線”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據。
（二）在“一主六線”旅游線路中所涉主要景區，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應的獎勵措施。
（三）市旅游局加大“一主六線”旅游線路在主要客源地市場的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線”旅游線路包機、專列獎勵辦法。
（四）市旅游局在二日游線路中，評選出年度最具魅力的一條旅游線路，并把該線路中的各景點優先作為評選年度十優景區的依據。
附2：
《關于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游獎勵辦法》
為加快和推動世界水電旅游名城、鄂西生態文化旅游圈核心城市和三峽國家級旅游度假區的建設，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅游的美譽度和影響力，大力開發客源市場，吸引更多的游客和團隊走進宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對2011年度組團來我市旅游的旅行社實行獎勵，具體內容如下：
第一條凡依法注冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內旅行社均適用本獎勵辦法。
第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程，行程中至少.一晚安排在本市星級酒店住宿，組織游覽本市轄區內2處以上（含2處）主要A級旅游景區（點）旅游活動，均適用本獎勵辦法。
第三條對符合上述條件且人數不少于500人的旅游專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅游為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上A級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少于100人的旅游包機（正常班機以外），國內游客一次性獎勵人民幣4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重復計獎。
第四條旅行社組團活動需實行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復印件。
第五條根據各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。
第六條旅行社在團隊離宜后十日內，將組團合同以及.關星級飯店、A級景點的發票等相關證明該團隊真實性憑據的原件和復印件報宜昌市旅游局市場促進科登記認定。
第七條本旅游活動結束，對所.資料審查并確認無質量投訴和遺留問題后，宜昌市旅游局市場促進科將對旅行社發出《團隊獎勵確認書》。
第八條以上對旅行社的數據統計以年度為單位，即從20**年1月1日起至20**年12月31日止，確認后獎金于次年2月集中一次性支付。
第九條本獎勵辦法20**年試行。
第十條本辦法解釋權屬宜昌市旅游局。
旅游產品策劃書范文（二） 一、旅游產品銷售渠道的定義：指旅游產品從旅游生產企業向旅游消費者轉移過程中所經過的一切取得所.權或協助所.權轉移的中介組織和一個人。
二、銷售渠道的作用：
1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略
2、渠道決策需要其他企業的密切合作與協作
3、在分銷渠道中，與商品服務使用權轉移直接或間接相關的，還.一系列流通輔助形式。
三、旅游產品銷售渠道的類型：
直接銷售渠道：是旅行社直接將產品銷售給旅游者，期間沒.任何中間環節的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯直接銷售)
間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環節（批發商，零售商，代理商）將產品銷售給最終消費者。
四、適用旅游中間商的作用將旅游產品更.效的提供給目標市場。通過中間商給旅游企業帶來的利益超過了企業憑借自己的力量獲得的利益：關系經驗專長經驗規模使供需平衡。
五、影響銷售渠道選擇的因素
1、目標市場的距離
2、目標市場集中程度
3、旅行社自身條件
4、旅行社的產品
5、旅行社發展的外部壞境
六、旅行社產品銷售渠道選擇方法
1、銷售渠道長度策略:指產品從生產者向旅游者轉移過程中經過中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優于長渠道。
2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產品的樹目和分布廣度，其中包括自設點、也包括代銷點。另外，也指直接經銷和直接代銷某企業旅游產品的中間商的數量。
七、旅游產品SWOT分析
一、優勢:
紅色得天獨厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中.海龍囤、婁山關、等遺址，被列為全國重點文物保護單位，這為紅色旅游發展提供了堅實的景觀基礎。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統感受和精神緬懷，其中綠色旅游也十分豐富，貴州赤水植被和景觀豐富的生態名山，自然景觀類型多樣，內容齊全。區內層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型.峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游又大多與綠色旅游、歷史文化旅游.機融合，相映生輝，可共同開發，優勢互補，拓寬市場，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力，為紅色旅游的可持續發展提供了保障。
二、劣勢:
所開發的旅游產品只能以傳統的觀光產品為主，對游客的吸引力.限，自身產品吸引力.限的不足，即使可供游客參觀游覽的產品，其展示技術、手段與國際先進水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動、形象的展示方式深刻地表現出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅游產業結構還不盡合理，表現在旅游要素發展的不協調，旅游互補性項目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到.效滿足，如購物、娛樂等，井岡山缺乏.自己特色的旅游商品，與全國多數景區大同小異，另外游客白天游景點，晚上可看、可玩的地方卻很少。
三、機遇:
隨著紅色旅游的蓬勃發展，地方對發展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設發展目標，并準備打造“紅色旅游”品牌；國家“中部戰略的實施，也將為紅色旅游帶來新的發展機遇。另外，隨著黨團組織和社會先進團體的發展，越來越多的人們要接受傳統教育，這些都為紅色旅游的進一步發展提供了新的契機。加紅色旅游，對于塑造企業文化，具.很大的推進作用，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發展的重要社會基礎，客觀上為紅色旅游的發展帶來了極好的機遇。
四、威助
新的旅游產品的出現以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現旅游者將目光投向其他旅游產品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強紅色旅游與生態、休閑、歷史文化旅游等方面的聯合開發、加大市場促銷宣傳力度等，使紅色旅游產品不斷更新，擴大產品的知名度，吸引更多的旅游者，要開發紅色旅游，除了其本身的優勢外，人才是關鍵。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案，歸根結底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設對開發所產生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰略性旅游策劃人才，嚴重制約著紅色旅游的深遠發展。
八、根據本旅行社(森林假期)的情況及發展方向，做出以下銷售渠道方法:
由于本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經營未成熟期內，會選擇直接銷售渠道;隨著經濟的不斷發展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發展。
九、產品售后情況預測
1、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環節，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。
2、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應該給予他們感謝，在節日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。
