網站推廣策劃11篇
網站推廣策劃(1)
XX商會網站平臺建設及推廣策劃方案
一、項目目標
1.1 需求分析
現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。目前，幾乎世界上所有的商會都在利用網絡傳遞商會信息，進行商會活動。如今網絡已成為商會的戰略手段。商會經營的多元化拓展，商會規模的進一步擴大，對于商會的管理、業務擴展、商會品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術為支撐的新經濟條件下，越來越多的商會利用網絡這個有效的工具。網站早已由論證階段進入了實質階段，尤其為商會提供一個展示自己的舞臺、為社會創造一個了解商會的捷徑。商會可以通過網站建立一個網絡平臺，借助網絡推廣商會的形象、宣傳商會的服務和會員的產品、發布商會和會員的新聞，同時通過信息反饋使商會更加了解用戶的心理和需求，網站虛擬商會與實體商會的經營運作有機的結合，將會有利于商會拓展的渠道，并節省大量的廣告宣傳和經營運營成本，更好地把握時機。
隨著全球信息網絡的發展，Internet在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4C（ Connection.，Communication ，Commerce , Co-operation ）層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經濟和區域經濟增長的主要動力。Internet正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數的信息資源，所有最新的信息都可以通過網絡搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費的，應用電子商務可使商會獲得在傳統模式下所無法獲得的巨量商業信息，在激烈的市場競爭中領先對手。
為此，我們結合網站未來發展方向，本著專業負責的精神，策劃貴商會網站，優化商會經營模式，提高商會運營效率。采用最新的技術架構和應用系統平臺，協助貴商會網站優化復雜的電子商會運作流程。特為貴商會網站度身定做一個符合自己需求的網上品牌推廣平臺。
1.2 網站目標與期望
1) 幫助貴商會建立有效的商會形象宣傳、商會風采展示、商會服務宣傳、會員產品宣傳,打造“貴商會”新形象,突出貴商會的大型商會形象。
2) 充分利用網絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對商會的新聞進行及時的報道。
3)通過網絡數據庫功能實現網上資料搜索、服務咨詢、問答聯系等,進行用戶網上得到服務的在線指導。
4)為商會和用戶提供網上開放平臺，增進系統內外信息互通、經驗交流，配合商會的精神文明建設，增加用戶的美譽度，提高商會員工的凝聚力。
1.3 網站設計原則
商業性原則
作為商會商業運作的一個組成重要部分，服務于貴商會商會文化的對外傳播，服務于商會與用戶、商會與員工溝通渠道的建立，完善商會服務體系，創造更多的商業機會，為商會經營者提供科學決策輔助。
品牌性原則
為用戶提供有價值的產品和服務，充分體現“貴商會”品牌優勢，重點塑造商會網絡品牌的個性化形象，使注意力資源盡可能地轉化成品牌消費，建立忠誠“貴商會”消費群體。
經濟性原則
建立適合貴商會自身需求的網絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數據處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節省網站建設成本，并確保其較好的拓展性和開放性；同時網站具有基于WEB界面的管理后臺，商會能夠自主的對網站中大部分內容作更新、修改操作，節省了商會網站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。
擴充性原則
網站的整體規劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證商會網站在增加欄目后不會破壞網站的整體結構。后臺數據庫的設計具有高度的擴充性，商會能夠根據需要對欄目、類別的增、刪、修改。
1.4解決方案
1、 界面結構
我們專業的設計師根據貴商會的所經營風格、網站功能，采用表現技術全面設計，充分體現貴商會大商會的形象。
2、 功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為貴商會網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、 網站推廣
我們憑借多年對互聯網技術的深入研究、對中國互聯網的現狀和發展趨勢的把握以及在網站推廣服務方面的成熟經驗，能夠為商會提供最專業、最有效、最經濟的網站推廣服務。
網站推廣策劃(2)
網站宣傳推廣策劃方案
篇一:網站推廣策劃 網站推廣策劃 網站建立之后通過測試階段之后,關鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業或是其他對我們網站感興趣的客戶找到我們的網站,發現我們的產品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應該解決的問題。 我們的經營模式是網站產品展示瀏覽、交易與交互功能于一體,用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接 4)市場覆蓋面有局限性,無法實現跨地區、7×24式的經營。 5)為此企業必須考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維系成本、實現零庫存等多方面的因素。 要實現降低成本擴大市場的目的,首先要實現網站的的目的,推廣網站顯的尤為重要,網站推廣需要考慮的因素很多,我們主要利用一下的方式推廣我們的網站,已達到提高流量以及網站目的,主要考慮成本問題制定了一下推廣方式: (1)利用利用論壇發帖推廣 我們可以利用發帖,回帖的方式大力宣傳我們的網站。(到論壇發帖是為了宣傳推廣,但是又的時候發帖根本就沒有人去看,這個時候我們就要注意發帖的方式了,我們發帖不僅僅只是限于給自己的網站推廣比如說簡單的告訴一個網站地址,這要我們發現根本是收不到效果的,于是可以換一種方式發帖,我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中,到論壇發帖和大家分享是一個很好的方式,比如我們可以介紹一些產品信息,區分畫筆材料知識等,這樣可以潛意識的提高我們網站的訪問量,這種方式對于我們是很有用的。 (2)免費登陸各大搜索引擎思想匯報專題 利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現在搜索引擎營銷在市場中占據了很大的地位,我們習慣了利用搜索引擎查找各種信息,利用搜索引擎我們可以增加我們網站很多的訪問量。 怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解,我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費加入百度,在瀏覽器的地址欄輸入XXX,我們可以登陸我們的網站地址到百度。免費加入Google,在地址欄輸入XXX,免費加入雅虎,地址欄輸入XXX,免費加入TOM搜索,輸入XXX,中國搜索同盟免費登錄XXX,千度免費登陸XXX,協通免費登陸XXX。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的SEO,這個對于搜索引擎收錄是很重要的。 (3)聯合營銷各得其所 (4)主動出擊四面開花 利用博客推廣和外網論壇發帖推廣,加入網摘,圖摘,論壇聯盟,文字鏈等。(博客是一種新型的工具,我們將利用博客對我們的網站進行大量的宣傳,博客的用戶很多,也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西,我們可以在自己的博客里寫下我們網站建立的種種和我們網站建立期間經歷的一些事情,通過這樣的方式推廣我們的網站。還可以加入博客圈子,加一些博友幫我們推廣我們的網站。 通過外網發帖,我們可以在相關的行業網站加入我們的網站鏈接,但是也不能亂發貼,一定要在和網站主題相關的一些網站發布,否則有可能造成反面的影響。加入圖摘,網摘等這些和加入搜索引擎相似,加入國內一些著名網摘,比如說和訊網,365key天天網摘,天極網摘,新浪愛問ViVi收藏夾。) (5)交換友情鏈接。 我們可以和其他網站交換友情鏈接,這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些PR值較高的網站做友情鏈接,或是聲譽比較好的網站做連接或是在一些大 型網站發布廣告宣傳,或是交換廣告位,因為我們網站也有廣告。 (6)利用QQ群宣傳
網站推廣策劃(3)
網站推廣策劃
X X X
廣 東·X X
做好一個網站推廣，最基本的就是應該明白在做什么。網站推廣，顧名思義就是通過合法手段把網站的信息推廣到網站的目標受眾。通過利用已知傳媒和傳播手段，將企業網站的信息與目標受眾的需求相連接，并不斷提高相互認知度。
網站推廣的目標
在推廣之前或者前期，對網站進行認真細致的分析研究，尋找可能存在問題（對于已經構建成功或已開始運營的網站，此階段可適當調節）；結合網站所代表的主體的具體情況，分析定位主要的需求受眾，并對其進行分析；了解企業網站的電子商務模式，準確定位；明確企業網站所處階段，是建設起步階段，是發布初期，是增長期，或者是穩定期，根據不同階段，制定不同的推廣策略。通過一系列的分析研究，確定目標受眾及其需求，便于我們確定推廣的側重點及網站的數據統計。根據網站的特點，及目標受眾的需求，制定相應的衡量標準，檢測網站的價值和使用程度。
實際操作中，網站推廣是為了提升網站的訪問量和點擊率而進行的一系列宣傳活動。以我們的企業自身為例，進行網站推廣，是為了讓更多的人了解德邦文化，走進德邦，攜手德邦；提高網上營業廳的成交率；提升客戶對貨物在途的了解，進而提升客戶滿意度；……
因此，網站推廣的目標是在一定時間要求內，提升網站人氣，知名度，美譽度等。網站推廣的效果評估標準：網站訪問量增大，企業知名度、行業認知度提升，網營比增長。
網站推廣的策略和方法
因篇幅原因，在此不對網站所處階段進行分析，詳解目前可行的網站推廣方案。推廣，最重要的就是主動。在信息如此發達的今天，主動推銷決定推廣取得的成效。
網絡推廣方案
1、 競價排名（關鍵字排名）。
網絡的發達，信息量之巨大，使得各大搜素引擎的作用越來越不可或缺。網站在搜索引擎注冊自己的關鍵字，通過購買行為，決定自己在被搜索時出現的優先順序。排名的靠前和優先顯示，可以為網站帶來更多的訪問量。
登錄進入搜索引擎后，網絡用戶只需要搜索關鍵詞即可顯示相關的網站地址，并能點擊進入。根據網站特征設置關鍵詞，而關鍵詞要能準確代表網站的基本內容。
2、 軟文推廣（事件營銷）
通過從不同角度分析，有計劃有定向的撰寫和發布與自己相關的文章，設置有價值吸引眼球的標題，吸引各大媒體網絡的關注，促使文章盡可能多的被其他網站轉載發布。關注現實，利用重大事件、組織活動等做專題，爭取制造轟動效應，不斷提升知名度。
3、 論壇聯盟推廣
通過自建論壇或組建行業聯盟，互通有無，互為推廣，相互合作，搭建行業平臺。經常出帖發文，引導大眾去了解自己的產品和服務。
4、 電子郵件推廣
尋找可能的目標受眾，搜集相關企業及客戶的電郵資料，以及把既有客戶的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發送公司動態給他們，加深感情聯絡的同時，也潛意識中增加他們關注公司網站的內容，提高知名度。也可通過制作電子雜志，加入企業最新動態及活動，定期發放給既有客戶，提高客戶滿意度，增加客戶認知度。
5、 友情鏈接推廣
通過加入友情鏈接，在友情鏈接聯盟網站上留下自己的信息，基于自助化的友情鏈接系統，提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量，增加網站被訪問的幾率。
6、 商業平臺推廣
可以通過注冊為商業平臺用戶，在商業平臺內建立自己的形象，尋找相關客戶群體，更加直接的與客戶接觸，方便尋找商機或與傳統客戶進行合作的機會。
線下推廣方案：
1、 招牌廣告
可以通過在目標受眾相對比較密集的地方，投放廣告，宣傳畫；在媒體投放一定時間段的插播廣告或者宣傳片……
2、 名片宣傳單
大量派發印有公司網址、介紹公司信息的宣傳頁或者名片
3、 登記會員
通過限時免費登記會員，享受會員優惠的方式，吸引客戶的關注。
4、 標準化推廣
整齊劃一的執行標準，可以加深印象。通過員工統一身著印有公司標志和網址的優質服裝，造成視覺沖擊，同時宣傳企業信息。
網站推廣的效果評估
在對網站進行了一定時間段的推廣營銷后，統計相關數據。與階段性推廣目標的衡量標準進行對比，分析各項衡量標準的變化，做出評估。結合公司具體經營情況，以及統計顯示數據，對推廣目標做適當調整，制定下一階段的目標。充分理解各衡量標準的意義和作用，保證各項數據的可參考性。
以下是針對具體網站做的一個推廣方案，請領導點評。
網站主體：易福得餐飲科技有限公司
階段：網站剛剛建立完成，試運營。
分析：確定消費人群為都市白領及在校學生，明確網站為訂餐平臺性質的網站，制定具體推廣策略。
網站推廣的目標：3個月內提升網站在目標受眾中的知名度，網站的點擊率達到230次/天，訂餐訂單最低70份/天。
網站的推廣策略：
1、 郵件推廣
2、 網吧推廣
與網吧合作，做鑲嵌有自己網址電話及名稱的精美桌面圖案，供其使用；在網吧放置宣傳彩頁，適當給與網吧費用；對上網人員訂餐，與網吧合作制定優惠活動，刺激引導消費者消費……
3、 名片宣傳頁
4、 媒體廣告
媒體廣告推廣，可包含做紙質的文字宣傳，張貼宣傳頁，菜單宣傳頁，目標受眾密集地區設立廣告牌；公交媒體，電視節目的短片宣傳；報刊雜志的版面宣傳……
5、 導航網站
在各大知名導航網站，比如hao123，1414，360安全導航等嵌入自有鏈接。
6、 百度競價排名
7、 網站鏈接
可通過在門戶網站設置鏈接，增加消費者的知曉機會，方便進入；可通過在各大餐飲企業的官網設置友情鏈接，方便消費者了解；可在各校的論壇說吧里放置滾動新聞……
8、 事件宣傳
可適對前期銷售情況，進行實況拍攝，作專題展示；可借贊助支持個別活動，提升知名度及形象……
推廣效果評估：
統計近一周的網站訪問量和訂餐訂單數量，取平均值，與推廣目標值進行對比。分析數據差額的產生原因，尋找可行的解決方案。可設計一份簡短的有獎調查問卷，從消費者處了解我們網站目前存在的不足，以及消費者的需求。整合相關數據，分析制定下一階段的推廣計劃。
網站推廣策劃(4)
旅游網站推廣策劃書
策劃書一般分為： 商業策劃書、 創業計劃書、 廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網站策劃書、 營銷型網站策劃書、 項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫療策劃書等。以下是風林網絡小編為大家精心整理的“旅游網站推廣策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注風林網絡!
旅游網站推廣策劃書
在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網站的 功能，豐富網站的內容。大家出去旅游，功能，豐富網站的內容。大家出去旅游，無非就 是吃、喝、玩、樂、逛、購物、了解民俗文化，是吃、購物、了解民俗文化，那么單純介紹旅游線路，那么單純介紹旅游線路，已經不能夠很好的激發 客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。盡量多的反映信息給客戶。所以我有以下幾點規劃:
我們在介紹線路的時候，可以用時間表和 詳細介紹相結合的方法。也就是說，我們可以 用時間表來介紹每個旅游線路，給出一個大概 的時間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個具體的安排。但是這樣還 是不夠的，還需要增加每個景點的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的。甚至于環境介紹，穿衣、裝備或者是注意事項等等，最好是圖文 并茂。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個線路，能夠產生一種物超所值的感覺，促進購買欲望。
我們在做線路的同時，我們在做線路的同時，可以增加網站的功 可以設立專門的旅游文化、特色小吃、能。可以設立專門的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、游 記、旅游資訊等方面介紹的專門頁面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁面。以擴大網站的瀏覽量，以擴大網站的瀏覽量，可能某個人現在只是想 了解一下某個地方的特色，了解一下某個地方的特色，當他看到我們專業 內容的時候，內容的時候，當他有旅游欲望時當然首先就會 選擇我們的。選擇我們的。
網站推廣策劃(5)
網站推廣方案策劃書
網站推廣方案策劃書（一）
一、前言
全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌、
(一)本案策劃目的
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。
(二)整體計劃概念
二、網絡營銷環境分析
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
(一)市場環境分析
(二)企業形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、提供最新和免費模板參考印度及東南亞地區。
2、我們的理念
公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占XX%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。
我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。
4、公司前景
(三)產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20XX年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
(四)競爭分析
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海交易所上市，20XX年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術
品牌的市場定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。
表現形象：經典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“OROP”產品的特點：
設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。
品質保證：堪稱世界第一，各種日常寫作指導,教您怎樣寫通過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規產品近5XXX個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。
在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對XXX家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57、5%。其中純金飾品抽查合格率為57、5%;銀飾品抽查合格率為57、6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
(五)、消費者分析
對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(特別是女性)。
三、SWOT分析
內部
外部
強勢(S)弱勢(W)機會(O)威脅(T)
¨1先進的設備¨2和工藝專利
¨3資金雄厚
¨4高素質的員工，¨5高效率的團隊
¨6在業內享有較高的知名¨7度
¨8產品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色
¨11寬廣的信息渠道，¨12及時準確的獲取黃金市場的各種信息¨13在國內知名¨14度不¨15高
¨16網站設計不¨17合理，¨18訪問量不¨19高¨20互聯網的高速發展，¨21為網絡營銷提供了實現的平臺
¨22網上用戶的不¨23斷增長，¨24帶來了更大的市場空間
¨25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，¨26有了更寬松的政策環境
¨27經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶¨28競爭對手多，¨29溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場
¨30國際國內市場近日來金銀價格不¨31斷上漲導致產品成本上升(環境分析中有詳細介紹)
¨32征收黃金飾品消費稅XX%，¨33制約著我國黃金消費量增長
四、網絡營銷方案
(一)營銷目標和戰略重點
根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到20XX年底20XX年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。
而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
(二)產品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。
本公司的金銀制品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。
在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。
(三)渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。
1、門戶網站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。
2、1網站信息資源分析
(1)公眾信息
公司靜態信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料;
(2)會員信息
業務運營相關靜態信息：查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識;
動態資訊：最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料;
企業運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。
以上信息，要求只能有登錄系統權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。
2、2設計原則
整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。
圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。
旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。
后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。
2、3網站的內容策劃
該網站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。
其內容規劃結構圖如下：
注意：以上這個首頁拓撲圖是權限較高的網站管理者登陸系統所能看見的頁面組織結構，權限不同的會員登陸系統后，所能查閱的內容有相應的變化。
各欄目所涵蓋的具體內容如下:
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與(招聘信息、培訓、人力資源信箱)
資訊中心——綜合財經、金屬市場、時政新聞、網站通告、即時報價/K線圖、行業專題、行情分析、專業評論
業務介紹——貴金屬交易須知、標準交易合同、資費標準、相關工具及常識、方案推薦、資費標準、查詢熱線、投訴熱線。
客服中心——用戶注冊及權限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經理郵箱/聯系我們。
網上營業廳——會員可通過網站營業廳登陸系統，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等。
在線辦公——知識(文檔、規章)管理庫、公告發布、人事管理、公文傳遞等等。
2、網站推廣方案
2、1傳統營銷相結合
(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。
這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。
(2)使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。
(3)供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費發布信息等。
(4)發布新聞
新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務)，并將新聞發布到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網絡新聞發布服務，比如XpressPress或者免費的PRWeb，新聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。
2、2E-mail策略
(1)在你發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯系
大部分郵件系統都有創建簽名的功能，簽名會出現在發出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。
(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發送新聞郵件(電子通訊/雜志)
這是與客戶保持聯系、建立信任、發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。可以請網站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發送郵件時需要采用群發服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網絡營銷的重要手段之一。
(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發布產品信息，如優惠卷、新產品及其他促銷信息。
如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：a體現出郵件內容的精華b體現出發件人信息中無法包含的內容c體現出品牌或者產品信息d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過于簡單或者過于復雜。
(4)租用目標客戶郵件列表
這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站注冊時表示同意接收某類別商業郵件信息，因此向這些用戶發送產品信息是合法的，不是垃圾郵件。
2、3廣告策略
付費廣告能更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點擊數付費;按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。
(1)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告
選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發布的簡短的文字廣告。較之其他的網絡廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。
(2)實施會員制營銷
聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的鏈接，通過該鏈接實現銷售后，將給予該會員一定的傭金。實施會員制度營銷應該注意以下幾個方面：給會員傭金提成的比例;開發適合自己的聯盟程序;推廣會員聯盟以獲得更多會員加盟你的網站。
(3)搜索引擎競價排名
競價排名根據廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。
(4)將商品提交到比較購物網站和拍賣網
比較購物網站將你的商品和價格與其他同類網站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網站，還有一些根據銷售金付一定的傭金。
2、4鏈接策略
在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網站連接你，你的網站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。
(1)將網站提交到主要的檢索目錄
確保你的網站登錄到免費的OpenDirectoryProject()這是由人工進行登錄審查的網站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。Google很看重你的網站是否再這類重要的網站有連接。
Yahoo!是另一個重要的檢索目錄，需要在上面登陸。這也是用人工完成登錄審核，因此登錄時要非常仔細的地按網站提示步驟進行。提示：描述網站字數的最好比規定的最高字數少，不要剛好達到字數極限，以免冗長的文字描述使得網站審核人員刪除一些句段。目前商業網站登錄yahoo!每年要交￥299，最好讓他們在7個工作日內就將你的網站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有Aboot、com和Business、com。
[時代營銷注]：國內有很多網站導航站點，例如、hao123等，也能帶來非常的流量。即使網絡營銷的預算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。
(2)將網站登錄到行業站點和專業目錄中
有一些檢索目錄定位于某個行業中，如教育和金融業。如果你屬于某個貿易協會，該協會集中了諸多會員站點，你可向該協會網站申請你的站點，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。
(3)請求互換鏈接
尋找一些與你網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可以考慮。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者引入他人的站點。
找到可以互換鏈接網站之后，發一封個性化的E—mail給對方的網站管理員，如果對方沒有回復，再打電話試試。
(4)發表免費文章，附帶站點簽名
免費為其他站點的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發出去，讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。
2、5混合策略
(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷
許多在某一專業領域中有著共同興趣的人在網上進行討論和交流，形成許多不同領域的新聞組。找到自己領域的新聞組(這是確定目標定位)，不要在其中公開宣布你的產品或服務，而是在交流的簽名中留下你的e—mail地址，當人們逐漸了解并信任你時他們會訪問你的網站。
(2)運用競賽
你可以在網上設計競賽，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎品設計為你的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。
(3)與互補性的網站交換廣告
運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶。
(4)創建病毒營銷方式
病毒營銷方式是經由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發布等，將信息迅速擴散開去。最經典的病毒營銷方式是油箱服務商在用戶發出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務，該信息隨著郵件發送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。
2、6搜索引擎策略
(1)添加網頁標題
為每頁內容寫5至8個字的描述性標題。標題要簡練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊鏈接。
(2)添加描述性的META標簽
除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中使用的關鍵詞，詞組等。目前，含關鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時META標簽會用于付費登錄技術中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次重視它呢?
(3)在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞
搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的關鍵詞。
(4)確保你在第一段就出現關鍵詞
搜索引擎希望在第一段就出現你的關鍵詞。但不能充斥過多的關鍵詞。Google大概將全文每XXX個字中出現1、5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度，可獲得好的排名。
(5)導航設計要易于搜索引擎搜索。
有些人在網頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不可能進入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補救的辦法是在頁面的底部用常規HTML鏈接在做一個導航條，確保可以通過此導航條可以的鏈接進入網站的每一頁。
(6)針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。
搜索引擎優化專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡頁面，因為這些幾乎復制出來的網頁可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個網頁，每頁集中包含幾個不同的關鍵詞，詞組。
(7)向搜索引擎提交網頁
在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動索引你提交的網頁。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網站提供搜索內容。在歐洲和其他地區你可以發不到區域性的搜索引擎。
(8)調整重要內容頁面以提高排名
將你認為最重要的頁面做一些調整，以提高他們的排名。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關鍵詞相同的竟爭者的網頁排名還可以獲知搜索引擎對你網頁的首選統計數據，從而對自己的頁面進行調整。
(四)客戶關系管理策略
1、客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。
在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年XXX萬美金的高費用為消費者訂閱了路透信息，每天24小時不間斷地發布最新的金價、供求信息、交易額等一系列消費者關心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。從紐約到倫敦到東京 到香港。
2、建立消費者個人信息數據庫。
對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優惠，并發去賀函等。
3、定期與顧客保持聯系。
為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們，()每次購買之后，繼續了解顧客對購買是否滿意。
4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。
5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。
6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。
7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。
8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。
9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。
五、實施計劃
準備階段
逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”提高。
實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷XX%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)
測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的責任最大。
網站推廣方案策劃書（二）
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于**年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3XXX萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療 與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷 戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
網站推廣策劃(6)
為某女性門戶網站做整體策劃推廣方案
2007年7月份，一剛開通不久的女性網站運營總監聯系團隊，要求針對網站目前的現狀進行分析診斷，做seo方案并進行seo培訓。
??? 中大型網站的的運營與個人網站有明顯的不同之處，針對此網站的現狀，我們給出的方案簡述如下：
? 一、運營方是有一定勢力的公司，但開站之初進行了個人站長一樣的“采集”做法，這樣風險很大，應盡快將采集的內容進行整理，并持續補充高質量內容。
? 二、網站結構明顯不好，要做到從首頁到達任何一個頁面，點擊次數不要超過四次，同時所有頁面應該有返回上級頁面的回鏈。
? 三、經過分析后，我們列出了五個競爭對手網站，并對每個網站的特點，目前的流量情況，優缺點進行了分析。
? 四、針對第三點，找到突破口，選擇差異化的推廣策略，力爭最短時間內在同類網站中占有一席之地。
? 五、詳細的seo方案及時間控制。
? 六、此企業擁有一些其它的資源，我們給出了幾種資源整合的建議。
??? 客戶拿到方案后首先對網站進行了大改版，對內容進行了處理，從而使收錄數量趨于正常，經常一段時間逐漸擺脫了“個人網站”的形象，降低了搜索引擎方面的風險。
? 針對seo方案進行了欄目的重設及調整，對方案中的二百個關鍵詞，選出十個做初期的重點優化。
? seo培訓：通過問答式的方法，利用網絡進行，在基本理論完成后，共進行了二十多個針對性問題進行了交流與解釋。
? 效果：網站經過四個月的運營，目前日訪問量已經突破二萬IP，被期選擇的二級關鍵詞已經有了不錯的排名，網站整體在搜索引擎中的表現良好。
網站推廣策劃(7)
網站建設基礎細節
醫療網站建設的目的必須明確。
??? 醫療網站建設的目的是什么？目的：為了用戶訪問、營銷。除了訪問，還是訪問！脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關聯性的垃圾訪問。所以，在這里我們一定要明確一樣東西，那就是醫療網站建設的目的：訪問、營銷。
醫療網站建設的設計思路
??? 很多企業不懂網絡的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術業有專攻”，因為不懂網絡，所以對于“什么是適合醫療企業的網站？”這樣的問題是很迷惑的。既然建網站的目的是為了訪問，那么必須所有的設計思路要從訪問用戶角度出發，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業特征，分析訪問用戶的行為和習慣就顯得非常重要。
??? 建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網站并不簡單（不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網站建設需要考慮的種種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網站的營銷性能如此之高，它的定位就在于此）。
醫療網站的推廣
??? 再次重申醫療網站建設的目的是訪問。那么，訪問從哪里來？目前絕大部分的網站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從聽聞？從行業站點廣告推廣？從搜索引擎？還是從…. 基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。
??? 需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯網，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產品或行業有效，但是，的確是越來越多的民營醫院在靠網絡生存。
醫療網站的訪問跟蹤分析
??? 利用專業的訪問來路統計系統對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。
醫療網站最重要的一點-網站空間問題
針對主要的客戶群體選擇好放置網站的空間,針對上海客戶的習慣,3秒中后才能打開的網站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區為主,建議把您的網站放到上海,上海做為中國網絡最發達的地區，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區醫療推廣的首選。
醫療網站的美觀設計
??? 醫療網站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習慣來建設您的網站,您的網站是用來展示技術和專家等元素，建議不要太花哨,應該以簡潔穩重為主,色調以白藍色為基調,當然也要根據產品不同而不同。
醫療網站建設營銷注意事項：
??? 很多新生出來的民營醫院為了短時間內做到效益，因此，在網絡建設推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應該。所以，在網絡建設方面要考慮以下幾個步驟問題：
第一步、網站建設意圖即網站功用的定位。
??? 不管是綜合網站還是單科室乃至單病種網站，建設之初就要規劃好網站建設的功用，推廣站則做推廣站的打算，內容不必過精，針對搜索引擎，加大長尾詞文章的展現力度，獲取良好的排名和競爭基礎。優化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內鏈的“錯綜復雜”，這才是制勝的前提。
外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優化網站，加大了網站的PV值。另一種理解為優化網站鏈接一些大型網絡平臺，增加自身網站的比例權重，兩種理解并行效果會更好。
而這里比較重要的就是內鏈的“錯綜復雜”，所謂內鏈的“錯綜復雜”不是單純意義上的錯綜復雜，而是指網站內部有著一個比較完整體系的構架。現在我們把網站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關鍵詞就相當于一個點。在這些點線面所構成的網站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結合，這樣構建出來的一個網站架構，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網站的PR權重，而且還能讓瀏覽網站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的咨詢概率。
?
第二步、產品不可單一
醫療網站建設目的是為了推廣營銷，網站就相當于一個產品，產品做了之后才有營銷，產生效益，推廣營銷產生效益的前提是這個產品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網站本身具不具備營銷性和推廣性。
現有的很多成功案例告訴我們，現代醫療競爭行業，你不可能只有一個網站就可以“制勝”。因此，很多大型醫院所走的道路是推廣兼優化這樣一個雙兼模式，針對搜索引擎建設的推廣站若干，產品形象即所謂的醫院形象的優化站一到兩個。這樣就避免了搜索引擎對產品推廣的局限，因為一個網站既要做到優化程度優良，又要做到推廣性強是需要很長的一個周期去運載。
第三步、營銷品牌的塑造
??? 品牌的塑造對于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網站的建設完畢，如果不進行品牌的塑造，那么它就相當于一個80年代中國發明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫院后期推廣乃至效益好壞的標準，品牌的塑造主要是指醫院類長尾關鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現在搜索引擎上。數以千萬計的問答會讓患者產生一種誤導性的潛意識——這家醫院口碑不錯。后期眾多民營醫院搜索到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫院簡介、醫院類新聞、醫院信息、醫院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫院長久發展的制勝法寶。
第四步、推廣關鍵詞的設定
???? 網站基礎建設完畢就相當于我們的產品出場，“怎么樣去‘賣’它？”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫療網站現行最普通的方式，也是最基礎的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業搜索引擎老大的位置。長久以來的經驗告訴我們，中國七八成網名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹干”，你就不擔心會掉下去。
百度搜索引擎的推廣，關鍵詞的設定至關重要。所以，你必須要考慮到醫院所在的地理位置、優勢、賣點（也就是技術）、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區當下患者以及潛在的患者的關鍵詞進行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區以外的一些關鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來高質量的患者，這樣就會產生一個很大的價值差利益。
?很多新生出來的企業競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學問，提供一些數據：
※ 搜索引擎的搜索結果左邊列表第一與右側廣告第一的點擊數量比大約為：10：1
※ 搜索引擎的搜索結果首頁第一與第二頁第一的點擊數量比大約為：100：1
所以，關鍵詞和創意描述的設定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由于關鍵詞的質量度不高，造成排位上不去或者多數居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數企業可以輕而易舉的控制，但是關鍵詞的質量度卻很少有辦法掌握。關鍵詞質量度的影響因素包括點擊率、目標網頁（landpage）的內容相關性、創意的吸引力、創意通順度、賬戶歷史表現等幾個在內。因此，想要關鍵詞居左，我們就要注意一下細節方面的工作：
關鍵詞的優化
1、低質量度關鍵詞（一顆星）優化：
? 盡量將一星詞移動到新建單元內進行優化；
? 也可以在原有單元內新建創意，但是會引起原有單元內的質量度變化；
2、通配符使用增加飄紅：
?多次合理插入通配符，使飄紅次數越多越好；
?保證標題包含通配符：越靠前越好；
3、創意通順度：
?保持單元內詞性統一；
?通配符代入單元內任意關鍵詞都保持語句通順；
創意描述的整合
1. 多次合理插入通配符；
2. 語句創新，短語更佳；
3. 疑問句等句式、標點符號、數字、英文字母的合理運用；
4. 描述中的電話號碼、QQ、MSN盡量不要使用；
5. 貼合關鍵詞的意義進行撰寫；
?
第五步、營銷廣告的投放
在前提工作都做好了之后，也就是說網站整合制作完成，百度推廣初見效益，可以考慮營銷廣告的投放。營銷廣告的投放會帶來實際的PV和咨詢量，因為，一般的營銷廣告都是以圖片、廣告位的形式展現。患者在查詢病情的時候通常會去一些健康平臺，而這些健康平臺通常搭載了很多的廣告位以換取網站利益，前期因為品牌的塑造有著鋪墊作用，患者會在適合的時候點擊廣告位或者圖片進入推廣站。營銷廣告的價值就在于此。
現行的民營醫院網絡營銷廣告投放的平臺基本上固定在120ASK、39健康網這樣的大型健康類型網站，其實，我們的注意力沒必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂平臺搭載廣告也不失為一個很好的廣告營銷策略。采用多元化的營銷廣告投放會比專業性的效果好的多，況且目前39類這樣大型健康網站的營銷廣告位已經飽和，即使要占一席之地也要花很大的代價，不如利用其他的平臺來搭載，既能達到效果，還能降低成本。
第六步、營銷網站的維護
后期的營銷網站維護至關重要，要時刻觀察市場的變化，季節、環境以及事件發展對市場的影響，主動的調節醫院推廣賬戶的關鍵詞，協調推廣營銷廣告，觀察新的廣告投放突破口，引導潛在的患者進行訪問。
同時網站內部要做好品牌的維護，文章的及時更新，適時的改變網站布局，但是這些工作都是基于展現醫院亮點的基礎上才能進行，或者說是為了更好的迎合營銷策略。
還有一點就是注重突發情況的應對，因為后期工作當中，很多負面，或者政策影響，注重外部公關細節，可通過必要手段進行協調。后期公關主要目的是為了解決問題，盡量節省物力人力財力的浪費，但是，不可因斗米之失而賠付石米之虧。
營銷網站建設工作協調注意事項：
要點：網站是通過策劃組人員有機架構圖片、文字等元素所形成的一個旨在讓用戶了解主體所要想表達目的的實體。
??? 一個很好的營銷網站是要通過策劃、競價、文案、推廣、編輯、程序、美工六組工作人員完美配合才能產生的一個結果，因此，在門戶網站建設階段要注重各環節的工作問題的配合和處理。
概念理解
1. 網絡策劃是基于熟悉網頁功用，同時了解用戶角度、習慣，能掌握用戶基本想法的專業主體根據現下所有資源進行有益整合制作出一個符合用戶習慣、角度的網頁框架、主題，以達到吸引用戶注意和接受這樣一個基本目的的主體。因此，在整個門戶網站制作過程中，網絡策劃是整個網頁制作流程的主體，他必須提供網頁制作方向、主題、重點，協調各部門工作進度，處理好工作時間的安排等工作
?
?? ?網絡競價是基于各大搜索引擎所衍生的一種工作，它的主要功用在于“賣”我們的“產品”，網絡競價要以百倍的細心程度去處理數以萬計的關鍵詞和創意描述的競價賬戶，因此，在對待百度競價工作上面要細心而且要有耐心。一個好的競價會熟知市場和產品之間的聯系，會懂得如何在考慮自身“產品”的基礎上去設定一些關鍵詞來迎合市場的需求，同時在這些工作的基礎上能把握價格的浮動，通過調節關鍵詞的質量度和價格來贏得好的排位，從而獲得很好的PV和咨詢量。
2、網絡程序是采用計算機語言的編寫來實現網頁的多樣性、功能性，以達到策劃人員所想要的網頁效果。在門戶網站建設中，網絡程序必須要運用自己的功底來實現策劃、文案所要表達的一種網頁主題、靜動態頁面、標簽、flash效果等，因此，他在整個門戶網頁制作中地位非同一般。
1. 網絡文案是通過文字方式來連接網頁和用戶，網絡文案的基本功用是基于讓用戶了解一些必要的知識外，通過文筆的方式誘導患者對病種加以了解，同時形成“必須治”的潛意識。一篇很好的文章，它的功用有時候可以超越幾個人共同努力的成果。因此，文案的工作也相當重要。
?
4、網絡美工。雖然說醫療網站相比于企業站美觀程度要求不高，但是，網絡美工肩負的任務也不輕。患者的直觀感也很重要，如果設計的圖片、BANNER、logo不精細、不夠權威，患者就會選擇關閉頁面，這樣的損失就可能是生命不能承受之輕。
1. 網絡編輯是通過過硬的基礎功夫，協調美工、文案、企劃、程序、推廣等各部門的工作。他在工作當中起到了樞紐的作用，必須熟悉網站前后臺生成原理以及整個網站的架構，懂一定的計算機基礎知識，能夠很熟練的獨立完成文章優化、頁面、圖片效果錯誤查找，負責支持文案、企劃的相關工作。
?
6、推廣的工作比較繁瑣而精細，一個好的推廣可以讓自己的網絡品牌具有威脅性，他就想網站的一支向外的手，他在外面抓住的東西越多，醫療網站的品牌營銷就越好。他擅于發現信息平臺，而且能夠在突發事件面前起到很好的作用。
如何調節各工種達到最好的效果（工作效率）？
如何協調
??? 以上把競價工作單獨列出是因為競價的重要性不亞于企劃，但是一個好的競價就是一個很好的企劃，我覺得身為一個競價他首先要具備的應該是靈敏的市場嗅覺，能夠隨時熟知市場的需求，想盡方法去迎合市場，從而達到營銷自己產品的目的。
網站制作：
推廣（外部推廣） 競價（方案）
?? ↑?? ↑
企劃出（設計方案）→ 文案（文章）、編輯（圖片、鏈接、相關優化內容） →美工（頁面） →程序（切圖、調試）→企劃（審核頁面效果）→編輯（審核細節）
專題制作：
?企劃出（設計方案）→編輯（文章、圖片、鏈接）→ 美工（頁面） →程序（切圖、調試）→專題優化、上線??? → 企劃（審核） → 編輯審核細節有無錯誤
（鏈接）?????? 通過?????
站內優化：
文案（文章）→編輯（加鏈接、圖、寫關鍵字、上傳）
?????????????????????????????????? 如何制作
一個門戶網站無礙乎囊括了文字、圖片兩大元素，因此，在建設一個門戶網站的前期要考慮這個“基礎”，因此，要準備的素材有：
文章
1、質量度較高的科普文章
2、質量度高、專業性強的療法文章（技術文章）
3、專家訪談等針對性的軟文
4、ASK問答模塊的問答
5、專業性稍強的案例文章（患者心聲）
6、綜合性很好的欄目、科普等簡介
網站推廣策劃(8)
醫療網站推廣策劃方案書
網站建設基礎細節
醫療網站建設的目的必須明確。
醫療網站建設的目的是什么,目的:為了用戶訪問、營銷。除了訪問，還是訪問～脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關聯性的垃圾訪問。所以，在這里我們一定要明確一樣東西，那就是醫療網站建設的目的:訪問、營銷。
醫療網站建設的設計思路
很多企業不懂網絡的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術業有專攻”，因為不懂網絡，所以對于“什么是適合醫療企業的網站,”這樣的問題是很迷惑的。既然建網站的目的是為了訪問，那么必須所有的設計思路要從訪問用戶角度出發，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業特征，分析訪問用戶的行為和習慣就顯得非常重要。
建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網站并不簡單(不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網站建設需要考慮的種種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網站的營銷性能如此之高，它的定位就在于此)。
醫療網站的推廣
再次重申醫療網站建設的目的是訪問。那么，訪問從哪里來,目前絕大部分的網站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從聽聞,從行業站點廣告推廣,從搜索引擎,還是從?. 基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。
需要提醒大家注意的是:“如果你失去互聯網，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產品或行業有效，但是，的確是越來越多的民營醫院在靠網絡生存。 醫療網站的訪問跟蹤分析
利用專業的訪問來路統計系統對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。 醫療網站最重要的一點-網站空間問題
針對主要的客戶群體選擇好放置網站的空間,針對上海客戶的習慣,3秒中后才能打開的網站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區為主,建議把您的網站放到上海,上海做為中國網絡最發達的地區，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區醫療推廣的首選。
醫療網站的美觀設計
醫療網站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習慣來建設您的網站,您的網站是用來展示技術和專家等元素，建議不要太花哨,應該以簡潔穩重為主,色調以白藍色為基調,當然也要根據產品不同而不同。
醫療網站建設營銷注意事項:
很多新生出來的民營醫院為了短時間內做到效益，因此，在網絡建設推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應該。所以，在網絡建設方面要考慮以下幾個步驟問題:
第一步、網站建設意圖即網站功用的定位。
不管是綜合網站還是單科室乃至單病種網站，建設之初就要規劃好網站建設的功用，推廣站則做推廣站的打算，內容不必過精，針對搜索引擎，加大長尾詞文章的展現力度，獲取
良好的排名和競爭基礎。優化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內鏈的“錯綜復雜”，這才是制勝的前提。
外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優化網站，加大了網站的PV值。另一種理解為優化網站鏈接一些大型網絡平臺，增加自身網站的比例權重，兩種理解并行效果會更好。
而這里比較重要的就是內鏈的“錯綜復雜”，所謂內鏈的“錯綜復雜”不是單純意義上的錯綜復雜，而是指網站內部有著一個比較完整體系的構架。現在我們把網站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關鍵詞就相當于一個點。在這些點線面所構成的網站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結合，這樣構建出來的一個網站架構，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網站的PR權重，而且還能讓瀏覽網站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的咨詢概率。
第二步、產品不可單一
醫療網站建設目的是為了推廣營銷，網站就相當于一個產品，產品做了之后才有營銷，產生效益，推廣營銷產生效益的前提是這個產品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網站本身具不具備營銷性和推廣性。
現有的很多成功案例告訴我們，現代醫療競爭行業，你不可能只有一個網站就可以“制勝”。因此，很多大型醫院所走的道路是推廣兼優化這樣一個雙兼模式，針對搜索引擎建設的推廣站若干，產品形象即所謂的醫院形象的優化站一到兩個。這樣就避免了搜索引擎對產品推廣的局限，因為一個網站既要做到優化程度優良，又要做到推廣性強是需要很長的一個周期去運載。
第三步、營銷品牌的塑造
品牌的塑造對于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網站的建設完畢，如果不進行品牌的塑造，那么它就相當于一個80年代中國發明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫院后期推廣乃至效益好壞的標準，品牌的塑造主要是指醫院類長尾關鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現在搜索引擎上。數以千萬計的問答會讓患者產生一種誤導性的潛意識——這家醫院口碑不錯。后期眾多民營醫院搜索到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫院簡介、醫院類新聞、醫院信息、醫院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫院長久發展的制勝法寶。 第四步、推廣關鍵詞的設定
網站基礎建設完畢就相當于我們的產品出場，“怎么樣去‘賣’它,”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫療網站現行最普通的方式，也是最基礎的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業搜索引擎老大的位置。長久以來的經驗告訴我們，中國七八成網名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹干”，你就不擔心會掉下去。
百度搜索引擎的推廣，關鍵詞的設定至關重要。所以，你必須要考慮到醫院所在的地理位置、優勢、賣點(也就是技術)、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區當下患者以及潛在的患者的關鍵詞進行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區以外的一些關鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來高質量的患者，這樣就會產生一個很大的價值差利益。
很多新生出來的企業競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學問，提供一些數據:
※ 搜索引擎的搜索結果左邊列表第一與右側廣告第一的點擊數量比大約為:10:1
※ 搜索引擎的搜索結果首頁第一與第二頁第一的點擊數量比大約為:100:1 所以，關鍵詞和創意描述的設定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由于關鍵詞的質量度不高，造成排位上不去或者多數居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數企業可以輕而易舉的控制，但是關鍵詞的質量度卻很少有辦法掌握。關鍵詞質量度的影響因素包括點擊率、目標網頁(landpage)的內容相關性、創意的吸引力、創意通順度、賬戶歷史表現等幾個在內。因此，想要關鍵詞居左，我們就要注意一下細節方面的工作: 關鍵詞的優化
1、低質量度關鍵詞(一顆星)優化:
? 盡量將一星詞移動到新建單元內進行優化;
? 也可以在原有單元內新建創意，但是會引起原有單元內的質量度變化; 2、通配符使用增加飄紅:
?多次合理插入通配符，使飄紅次數越多越好;
?保證標題包含通配符:越靠前越好;
3、創意通順度:
?保持單元內詞性統一;
?通配符代入單元內任意關鍵詞都保持語句通順;
創意描述的整合
1. 多次合理插入通配符;
2. 語句創新，短語更佳;
3. 疑問句等句式、標點符號、數字、英文字母的合理運用;
4. 描述中的電話號碼、QQ、MSN盡量不要使用;
5. 貼合關鍵詞的意義進行撰寫;
第五步、營銷廣告的投放
在前提工作都做好了之后，也就是說網站整合制作完成，百度推廣初見效益，可以考慮營銷廣告的投放。營銷廣告的投放會帶來實際的PV和咨詢量，因為，一般的營銷廣告都是以圖片、廣告位的形式展現。患者在查詢病情的時候通常會去一些健康平臺，而這些健康平臺通常搭載了很多的廣告位以換取網站利益，前期因為品牌的塑造有著鋪墊作用，患者會在適合的時候點擊廣告位或者圖片進入推廣站。營銷廣告的價值就在于此。
現行的民營醫院網絡營銷廣告投放的平臺基本上固定在120ASK、39健康網這樣的大型健康類型網站，其實，我們的注意力沒必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂平臺搭載廣告也不失為一個很好的廣告營銷策略。采用多元化的營銷廣告投放會比專業性的效果好的多，況且目前39類這樣大型健康網站的營銷廣告位已經飽和，即使要占一席之地也要花很大的代價，不如利用其他的平臺來搭載，既能達到效果，還能降低成本。
第六步、營銷網站的維護
后期的營銷網站維護至關重要，要時刻觀察市場的變化，季節、環境以及事件發展對市場的影響，主動的調節醫院推廣賬戶的關鍵詞，協調推廣營銷廣告，觀察新的廣告投放突破口，引導潛在的患者進行訪問。
同時網站內部要做好品牌的維護，文章的及時更新，適時的改變網站布局，但是這些工作都是基于展現醫院亮點的基礎上才能進行，或者說是為了更好的迎合營銷策略。 還有一點就是注重突發情況的應對，因為后期工作當中，很多負面，或者政策影響，注重外部公關細節，可通過必要手段進行協調。后期公關主要目的是為了解決問題，盡量節省物力人力財力的浪費，但是，不可因斗米之失而賠付石米之虧。
營銷網站建設工作協調注意事項:
要點:網站是通過策劃組人員有機架構圖片、文字等元素所形成的一個旨在讓用戶了解主體所要想表達目的的實體。
一個很好的營銷網站是要通過策劃、競價、文案、推廣、編輯、程序、美工六組工作人員完美配合才能產生的一個結果，因此，在門戶網站建設階段要注重各環節的工作問題的配合和處理。
概念理解
1. 網絡策劃是基于熟悉網頁功用，同時了解用戶角度、習慣，能掌握用戶基本想法的
專業主體根據現下所有資源進行有益整合制作出一個符合用戶習慣、角度的網頁框
架、主題，以達到吸引用戶注意和接受這樣一個基本目的的主體。因此，在整個門
戶網站制作過程中，網絡策劃是整個網頁制作流程的主體，他必須提供網頁制作方
向、主題、重點，協調各部門工作進度，處理好工作時間的安排等工作
網站推廣策劃(9)
公司網站推廣策劃方案
業神制造網絡推廣策劃書
一、 公司網絡推廣的定位
1.市場部為什么要做網絡推廣？
當前市場部網絡推廣的最主要的意義在于增加產品的曝光率，提高市場部銷售額。
2.市場部網絡推廣的主要手段
因為人員有限，市場部網絡推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優化）、B2B平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360問答）、QQ群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號運營等方式。這些是免費網絡推廣中常見的方法，付費的推廣主要包括兩種：SEM（百度競價、360、搜狗競價）、網絡付費廣告。
3．市場部推廣的效果評價
現在市場部網絡推廣主要由2人負責，當前馬xx負責QQ群營銷、B2B以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負責SEO和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運營等推廣形式。自去年10月26號接手網站后，網站進行了版面調整，調整的主要原因是客戶體驗度不好，對產品分類、內容以及TDK修改。對關鍵詞進行了梳理，對站內的文章保持原創和仿原創的更新，對去年8月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進行刪除。
現在網站的整體關鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩定，轉化率也是比較高的。來自QQ群的詢盤不多，單子多以小型個體業主為主，主要的作用是提高了在同行內的知名度，對于網站流量和轉化率意義不大，可是，對于外鏈建設和產品的曝光效果還是很好的。
4.公司網絡推廣的定位
市場部的網絡推廣是以網站為基礎的推廣，天貓和1688的推廣以平臺為基礎，線下業務員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產品為基礎的推廣，這是當前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進行網絡推廣？為了提高銷售和公司知名度。這是最基本的原因。當前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因為定位不同。電商平臺的推廣更側重要營銷層面，更注重平臺的優化，市場部的推廣行為有利于電商平臺的推廣，可是電商的推廣對于網站的依托性卻不高。再一個，線下公司客戶對于網站的粘性到底在哪里？業務員、地區負責人對于網站的需求在哪里？新客戶購買渠道和信息來源對于網站的依靠有哪些？確定了這三個問題，就是公司網站網絡推廣的定位。
幾種常見的企業網站定位需求：
a.客戶群體單一，產品也單一，而且客戶的專業性很強，這種客戶往往需要精準的網絡推廣。
b.企業自身對于新客戶的依賴很強，而且范圍很廣，同類行業非常多，由于行業競爭非常 激烈，企業在同行業中的競爭力非常的有限，該類企業，做網絡推廣多半是為了保住在行業中的競爭地位。
c.企業自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業中的位置較為穩定，不過對于客戶的維護，新客戶的開發都有巨大的依賴性，因此，該類企業需要擴大客戶基數，滿足企業的發展，做網絡推廣主要是為了擴大業務范圍，提高知名度。
d.企業完全依靠老客戶過活，該類企業就比較悲劇了，首先，企業規模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長時間合作，關系都還不錯，因此就開始壓價和打折，盈利點非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。這樣的企業急需要進行客戶分類，需要吐故納新，否則企業將會形成惡性循環。
5.網站的定位
網站是一個企業或者個人的網絡存在，企業網站的內容除了商品展示之外，還有內容展示，包括企業形象、企業新聞、資質展示等基礎性內容，還會有行業資訊、客戶展示、延伸服務等內容。網站的內容和結構，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗外，還要符合搜索引擎和企業的需要，三個方面都要符合各自的需要。
二、 當前網站存在問題及方案
1. 空間供應商不穩定，網頁沒法壓縮，供應商服務跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續費保管）
2. 網站代碼無法優化，建站技術無法解決；
3. 產品分類無法進行TDK設定；
4. 網站結構和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；
5. 產品內容無法定義TDK，且網頁相似度較高，無法保證產品收錄；
6. 后臺操作復雜，工作量大，特別是banner、友鏈、圖片上傳的問題，每次都需要下載上傳，維護困難；
7. 手機端體驗度差，pad端沒有自適應等。
處理方案：
1.在不影響當前網站正常瀏覽的情況下進行新站的制作:
a.網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。
b.市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
c.網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。
d.網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：市場推廣人員2名。
網站技術部：網站技術人員2名，一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現；網站美工2名，其中一名偏技術方面、一名偏平面方面。
網站編輯部：網站編輯人員2名。
2.新站制作完、測試完成后，保證原來收錄的內容能夠訪問，新站上線運營。
三、 常見網站推廣手段總結
1. 論壇推廣：費用低，人員工資低，要求低，能發帖子就行，流量中轉化率低
2. 媒介推廣：費用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉化率較高；
3. EDM推廣，數據營銷，非專業購買郵件列表發送，需要專業EDM人員，流量低轉化率高；
4. SEO：費用中，專業SEO工資較高，流量高轉化高；
5. SEM：費用高，百度競價排名，SEM工資比SEO更高，尋找轉化率較高關鍵詞，提高競價頁的用戶體驗，流量高轉化高，適合電子商務，企業站需要根據關鍵詞來監測效果；
6. 門戶廣告投放：費用高，流量高轉化率中，比如聯商網投放圖片廣告等；
7. 微信營銷：公司自己做，靠的是經驗和耐心，培養一個有潛力的微信人才，經過公司資源和一些免費運營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉化率高。
以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網站制作維護以及編輯人員）
1. 網站技術人員：2名；
2. 美工：1-2人
3. SEO：2人 SEM：1人 （百度競價 360競價賬號各一）
4. 編輯：2人
5. 微信運營：1人
6. 媒體合作：市場部負責人
四、 網站的具體運營推廣
1、 網站運營的目的是為了提高盈利和品牌提升；
2、 上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高；效果好的直接表現是流量高，可是不能保證轉換率高；
3、 具體到企業網站的推廣，搜索引擎推廣和競價排名是最常見的手段，SEO的效果見效慢可是轉化率很高，競價（百度為主）的引流效果好，轉化效率有待數據摸索，因為沒有賬號數據，廣州的一個同行給我說的一天的費用大概在500-600元左右。
4、 就當前的人員配置及網站定位：
a. SEO：搜索引擎優化，這是當前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個比較重要的手段，SEO的主要作用在于提高網絡索引量，提高關鍵詞的自然排名，這種手段優化后的關鍵詞排名更穩定，費時但轉化率要好；這個過程需要經歷從量變到質變的過程；
b. B2B平臺推廣和QQ群營銷，這個是產品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；
c. 從搜索引擎和公司需要來說，網站有改版的必要，可是如果還是由建站公司來負責，效果不會好過之前的每一次改版，之前改版沒有考慮任何的權重轉移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統。有一個專業網站技術人員，會同優化人員、市場需求反饋，做一個符合當前公司功能及使用需求的網站。
d. 編輯和策劃，不論是網站原創文章的更新還是微信公眾號、論壇的推廣運營，編輯人員和策劃必不可少。
e. 媒體的合作，與聯商網、龍商網建立廣告宣傳合作。
f. 微信公眾號以及粉絲互動：最關鍵的是內容，借用網上的一句話“品牌的真正粉絲更不會一定存在于你的公眾號、APP亦或網站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費者的“心智”上!無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”
以上只是我從SEO角度結合當前市場營銷作出的一些總結，并不能真正成為一個策劃書，因為今天的計劃并不能指導明天的工作，各種手段就擺在那里，有的可能合適有的可能不合適。在追捧各種技術和手段的時候，特別是現在信息高度泛濫，今天的腳步還沒跟上，明天又有新的手段，我們不是追求時髦，也不是來搞福利派送，我們最明確也是最直接的需求是品牌建設，可能各種手段，最復雜的過程需要的只是最簡單的那幾個。關鍵是我們能不能堅持住這幾點，并將其發揮到極致。
網站推廣策劃(10)
公司網站推廣策劃方案
業神制造網絡推廣策劃書
一、公司網絡推廣的定位
1.市場部為什么要做網絡推廣？
目前市場部網絡推廣的最主要的意義在于增加產品的曝光率，提高市場部銷售額。
2.市場部網絡推廣的主要手段
因為人員有限，市場部網絡推廣的主要手段包括SEO（搜索引擎優化）、B2B平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360問答）、QQ群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號運營等方式。這些是免費網絡推廣中常用的方法，付費的推廣主要包括兩種：SEM（百度競價、360、搜狗競價）、網絡付費廣告。
3．市場部推廣的效果評價
現在市場部網絡推廣主要由2人負責，目前馬xx負責QQ群營銷、B2B以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負責SEO和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運營等推廣形式。自去年10月26號接手網站后，網站進行了版面調整，調整的主要原因是客戶體驗度不好，對產品分類、內容以及TDK修改。對關鍵詞進行了梳理，對站內的文章保持原創和仿原創的更新，對去年8月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進行刪除。
現在網站的整體關鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩定，轉化率也是比較高的。來自QQ群的詢盤不多，單子多以小型個體業主為主，主要的作用是提高了在同行內的知名度，對于網站流量和轉化率意義不大，但是，對于外鏈建設和產品的曝光效果還是很好的。
4.公司網絡推廣的定位
市場部的網絡推廣是以網站為基礎的推廣，天貓和1688的推廣以平臺為基礎，線下業務員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產品為基礎的推廣，這是目前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進行網絡推廣？為了提高銷售和公司知名度。這是最基本的原因。目前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因為定位不同。電商平臺的推廣更側重要營銷層面，更注重平臺的優化，市場部的推廣行為有利于電商平臺的推廣，但是電商的推廣對于網站的依托性卻不高。再一個，線下公司客戶對于網站的粘性到底在哪里？業務員、地區負責人對于網站的需求在哪里？新客戶購買渠道和信息來源對于網站的依靠有哪些？確定了這三個問題，就是公司網站網絡推廣的定位。
幾種常見的企業網站定位需求：
a.客戶群體單一，產品也單一，并且客戶的專業性很強，這種客戶往往需要精準的網絡推廣。
b.企業自身對于新客戶的依賴很強，并且范圍很廣，同類行業非常多，由于行業競爭非常 激烈，企業在同行業中的競爭力非常的有限，該類企業，做網絡推廣多半是為了保住在行業中的競爭地位。
c.企業自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業中的位置較為穩定，不過對于客戶的維護，新客戶的開發都有巨大的依賴性，因此，該類企業需要擴大客戶基數，滿足企業的發展，做網絡推廣主要是為了擴大業務范圍，提高知名度。
d.企業完全依靠老客戶過活，該類企業就比較悲劇了，首先，企業規模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長時間合作，關系都還不錯，因此就開始壓價和打折，盈利點非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。這樣的企業急需要進行客戶分類，需要吐故納新，否則企業將會形成惡性循環。
5.網站的定位
網站是一個企業或者個人的網絡存在，企業網站的內容除了商品展示之外，還有內容展示，包括企業形象、企業新聞、資質展示等基礎性內容，還會有行業資訊、客戶展示、延伸服務等內容。網站的內容和結構，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗外，還要符合搜索引擎和企業的需要，三個方面都要符合各自的需要。
二、目前網站存在問題及方案
1.空間供應商不穩定，網頁沒法壓縮，供應商服務跟不上；（公司的域名所有者信息是否為業神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續費保管）
2.網站代碼無法優化，建站技術無法解決；
3.產品分類無法進行TDK設定；
4.網站結構和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；
5.產品內容無法定義TDK，且網頁相似度較高，無法保證產品收錄；
6.后臺操作復雜，工作量大，尤其是banner、友鏈、圖片上傳的問題，每次都需要下載上傳，維護困難；
7.手機端體驗度差，pad端沒有自適應等。
處理方案：
1.在不影響目前網站正常瀏覽的情況下進行新站的制作:
a.網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。
b.市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。
c.網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。
d.網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：市場推廣人員2名。
網站技術部：網站技術人員2名，一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現；網站美工2名，其中一名偏技術方面、一名偏平面方面。
網站編輯部：網站編輯人員2名。
2.新站制作完、測試完成后，保證原來收錄的內容可以訪問，新站上線運營。
三、常用網站推廣手段總結
1.論壇推廣：費用低，人員工資低，要求低，能發帖子就行，流量中轉化率低
2.媒介推廣：費用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉化率較高；
3.EDM推廣，數據營銷，非專業購買郵件列表發送，需要專業EDM人員，流量低轉化率高；
4.SEO：費用中，專業SEO工資較高，流量高轉化高；
5.SEM：費用高，百度競價排名，SEM工資比SEO更高，尋找轉化率較高關鍵詞，提高競價頁的用戶體驗，流量高轉化高，適合電子商務，企業站需要根據關鍵詞來監測效果；
6.門戶廣告投放：費用高，流量高轉化率中，比如聯商網投放圖片廣告等；
7.微信營銷：公司自己做，靠的是經驗和耐心，培養一個有潛力的微信人才，通過公司資源和一些免費運營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉化率高。
以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網站制作維護以及編輯人員）
1.網站技術人員：2名；
2.美工：1-2人
3.SEO：2人 SEM：1人 （百度競價 360競價賬號各一）
4.編輯：2人
5.微信運營：1人
6.媒體合作：市場部負責人
四、網站的具體運營推廣
1、網站運營的目的是為了提高盈利和品牌提升；
2、上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高；效果好的直接表現是流量高，但是不能保證轉換率高；
3、具體到企業網站的推廣，搜索引擎推廣和競價排名是最常用的手段，SEO的效果見效慢但是轉化率很高，競價（百度為主）的引流效果好，轉化效率有待數據摸索，因為沒有賬號數據，廣州的一個同行給我說的一天的費用大概在500-600元左右。
4、就目前的人員配置及網站定位：
a.SEO：搜索引擎優化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、百度知道等幾個比較重要的手段，SEO的主要作用在于提高網絡索引量，提高關鍵詞的自然排名，這種手段優化后的關鍵詞排名更穩定，費時但轉化率要好；這個過程需要經歷從量變到質變的過程；
b.B2B平臺推廣和QQ群營銷，這個是產品曝光和提高公司品牌知名度的手段之一；
c.從搜索引擎和公司需要來說，網站有改版的必要，但是如果還是由建站公司來負責，效果不會好過之前的每一次改版，之前改版沒有考慮任何的權重轉移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統。有一個專業網站技術人員，會同優化人員、市場需求反饋，做一個符合目前公司功能及使用需求的網站。
d.編輯和策劃，不論是網站原創文章的更新還是微信公眾號、論壇的推廣運營，編輯人員和策劃必不可少。
e.媒體的合作，與聯商網、龍商網建立廣告宣傳合作。
f.微信公眾號以及粉絲互動：最關鍵的是內容，借用網上的一句話“品牌的真正粉絲更不會一定存在于你的公眾號、APP亦或網站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費者的“心智”上!無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”
以上只是我從SEO角度結合目前市場營銷作出的一些總結，并不能真正成為一個策劃書，因為今天的計劃并不能指導明天的工作，各種手段就擺在那里，有的可能合適有的可能不合適。在追捧各種技術和手段的時候，尤其是現在信息高度泛濫，今天的腳步還沒跟上，明天又有新的手段，我們不是追求時髦，也不是來搞福利派送，我們最明確也是最直接的需求是品牌建設，也許各種手段，最復雜的過程需要的只是最簡單的那幾個。關鍵是我們能不能堅持住這幾點，并將其發揮到極致。
網站推廣策劃(11)
網
站
推
廣
策
劃
書
策劃人：XX
20XX年 X月
網站推廣策劃書 1
1. 整體分析 3
1.1 目前網站整體分析 3
1.1 目前推廣方式分析 3
2. 推廣策劃內容 3
2.1 軟文的擬寫和發布 4
2.2 具體推廣方式的詳細描述 5
2.3 簡單搜索引擎優化 12
2.4 網站主體優化 13
3 關于網站推廣結束語 13
網站推廣策劃書
簡述
網站推廣就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目地實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網站推廣就是以互聯網為主要手段進行的，將網站推廣到國內各大知名網站和各大搜索引擎。
網站目前整體改版已經完工，如何將已經改好的網站推向合作客戶和網民面前正是我們現在要做的工作。鑒于公司經營定位、官方網站的定位和屬性，和目前推廣方式的評估效果，特作此推廣策劃案。
1. 整體分析
1. 1目前網站的整體分析
（自己網站的反向鏈接收錄數，文章的相關度，關鍵詞的密度，權重等數據。可以在“站長工具”里查 綜合查詢。 盡量短話長說，顯得詳細）
1. 2目前推廣方式分析
軟文推廣是企業運用比較多的一種推廣方式。優點為：推廣方法簡單，運用層面廣。要做好軟文推廣，必須要長期堅持擬寫和發布才能取得效果。我公司目前網站推廣方式主要為(XX)推廣，在搜索引擎上取得了一定的效果成績。但是還存在著一些小問題。例如：（自己的不足簡單描述一下）
2. 推廣策劃內容
將原有的推廣方式加以修改優化，增加其他的推廣方式。在一定程度上能取得不錯的效果。在做網絡推廣的同時，不能只顧著做推廣而不考慮結果。定期的對推廣方式和內容做一下評估，不斷的改進推廣策略才是更有效的推廣方式。
2.1軟文的擬寫和發布
軟文的擬寫是一個長期的過程，一片文章寫完后發布出去了，并不能代表推廣工作就結束了。只有不斷的累積高質量的軟文才能取得收錄，達到推廣效果。
原創的軟文，關鍵詞密度、字符比例要合理分配。如果軟文中含有圖片等相關資料，采用靜態圖能更直接讓搜索引擎收錄，文章內容要清晰，通俗易懂。盡量不要出現一些錯別字等錯誤。網上拷貝摘錄的軟文，必須經過一系列的修改和優化關鍵詞才能進行發布。
軟文發布是軟文推廣板塊最重要的環節，軟文寫得再好再漂亮，發布渠道和方式錯了，那么這篇軟文基本就失去了它的作用。
在發布的過程中切記遵循各個發布平臺的規則，如：百度、soso之類的搜索引擎是不允許貼網站網址的，有些論壇會屏蔽一些字或者詞組。無論是原創的軟文還是從網上摘錄的，如有違反相應的法律法規都不能發布。
2.2 具體推廣方式的詳細描述
