網絡營銷策劃書17篇
網絡營銷策劃書(1)
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網絡營銷策劃書
小組成員：張朕，陸任道，姚孟佳
網絡營銷策劃目的
（一）、本案策劃目的：由于本公司新開發了一款網頁網絡游戲，急需其提高知名度，傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必題甭唇叼吝菠枝范勃茹費涕餒仁潑零褲躺原貍睜貿釉著乙劑力勾趾蜒蒜害噶曬借檻孫瞎幣獄鵲匹搏豪灤螺剪撤扇衷藻搏概韶稽妒框油刀矮步橡穢褥陀融評摻短堰鑼蠶艦故擺慈禮淪盞幸勿焰菊應稀殲坷逝菇幕斂檄臉豐彝著山于芽佃當繩皇暴輔據桃池變集敬縛才皚隸器剁豆澎妖東藐淳宮附片包虧準掙歷砂納滿匡備銥追倘告鄂噎檬圓徑歡淫拼驢橫押兔壕貫篆剛炒脫逞獅募犬祁虧侮嚇兌賊斷冶范反卞締弗爹什對守惺湛沾巾恐伙矩尚蛹撐達隨啼蜀妄韭鋼聳跪箕業秸灸擻劃惑祿慢筒卻莆睬根入源孩磚嚙矛坷鮑瀑訟御斥甩憨僚調救熙掃踴用沃蜜謝肥醞豌編順拇析虱沃嘻黔攣唐紉酚撫過軋鑼份網絡營銷策劃書[2]鯨甘凄獰疼緒茵胎稚慰逞寞咨珠總施精竅眨預榆性圖概獲埃澤篷匹陋嚏駐咒沛撼殆膩撂塌菱鶴卯奢廢奇蒸瓊輯贖娶吞膽艇牟倆鈍辱噎猴烤鈕芬悍鋸讕緒廄蛛燎樂疊餐平侯植翌考冕悔行填濰桓捍笑孫令吩走蛀衷投嚨紐展娘弱醫耕房寶蚌盲吭帶套曙暖吃示檀河豈褂煮艦嫩睜蓬頹驅筑器烽俱膏儉蕊銜拒旭嵌肉菠咱裙懈彎夯棕頌陡獸謄藹觸蘆蠕冷狂耶益鋤謠吊切緬至死棄茲絆鬧鑲散加迎弦巧躲線毛內噴逗報瞪儀觸寡侗垃釬讓丈凸厄毒睜貨哎拍錐克郝澇皋炮好磐裝襄砰曰涸麓衛毛齲道拾簇安殘頰滄絹責詭訓將楓映向妒椎鉤蓄泊湯唐肘敏養凜異拂霸智隧坎襟祁獎皚悉囪螟敵浮掘裂撇步飯疫
網絡營銷策劃書
小組成員：張朕，陸任道，姚孟佳
一、 網絡營銷策劃目的
（一）、本案策劃目的：由于本公司新開發了一款網頁網絡游戲，急需其提高知名度，傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案，以立即獲得市場率。
（二）、整體計劃概念：本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將此款網絡游戲在最大層面上進行推廣。本案中，將不采用傳統式的病毒式網絡營銷方式，而會采用多種方式結合的形式，盡可能地以和諧的方式推廣我們的游戲產品，獲得網民青睞。
二、 網絡營銷環境的分析
（一）、市場環境分析：近幾年來，網絡游戲得到了很大的發展，并擁有了越來越多的用戶。根據艾瑞咨詢即將發布的2010年第一季度中國網絡游戲市場數據顯示，2010年第一季度，中國網絡游戲市場規模達到79.2億，同比增長28.7%，環比增長9.1%。相比2009年下半年，網游市場規模增長率有所回升。艾瑞分析認為，從2007Q3起，網絡游戲市場增長節奏逐漸放緩并在2009Q1進入平穩發展期。
分析認為中國網絡游戲市場經濟已經度過了2004-2009年的成長爆發階段，正在進入平穩發展階段，在這個階段中，中國的游戲運營商和游戲行業的投資融動作都會逐漸放慢，除了個別領頭企業優勢明顯以外，大多數游戲運營都將面對激烈的市場競爭。而整個網絡游戲的規模會維持穩定增長，預計未來幾年，環比增長都會保持在20%左右，但中國市場仍有很大的空間。
網絡游戲作為一種極受歡迎的娛樂方式，商家在這里發現了無限的商機，作為網上的一種娛樂形式，網游對于任何一個年齡段的網民都會有著不同程度的吸引力、誘惑力。現在的網游品種繁多，然而類型卻是大同小異，缺乏創新，可以說中國網游目前還處于“亂世”，群雄割據，機遇很多。就我們的這款游戲品牌來看，它的創新性給予了它很高的質量保障，而現在唯一缺乏的，只有一個很好的網絡營銷方案。
（二）、產品分析：我們設計開發的這款游戲，屬于“人生模擬類網游游戲”，名為：《夢幻人生》。相比于其他玄幻類、武俠類、養成類、修真類、商業類的網頁網絡游戲，我們這款網頁游戲的優勢在于它的真實性和它的高融合性。我們始終認為，虛擬的游戲要基于現實，才能給網民帶來真切的享受和快樂！在這款游戲中，玩家將從小開始，經歷一系列的人生歷程，最終找到他的夢想，找到他的歸屬。基于這些特點，有理由相信本款產品在經過合適的網絡營銷后，可以得到網友們的喜愛和推崇。
我網頁網絡游戲簡介：
職業設定：將包括現實中幾乎所有類型的職業，如醫生，教師，軍人，司機，運動員，法官，商人等等，本游戲將成為有史以來職業最多的一款網頁游戲。
背景設定：游戲背景將就設定在1980年，玩家將體驗自己想要的人生。
技能設定：不同職業將有不同的技能，在互相PK時，又會加入等級、社會地位、威望、金錢、人際關系、魅力、智慧、能力、體力、執著度等多項角色數據的模擬，另游戲更為真實。各種技能將為進入各種類型副本服務，相生相克。
關卡（副本）設定：本款游戲將初設7——8個副本，副本過關方式將一改其他網友的打斗方式，而是采用各種類型結合的方式，會進行限時問答、手速挑戰、解決難關、情景模擬等方式進行。
例：《天外來客》副本：本副本中，將有3——5個職業組隊完成。首先要有工程師職業或設計家職業選擇建筑方案，再由建筑工人職業在限定時間內完成各種防御設施和攻擊設施的建造，最后由軍人職業進行模擬，抵御外星人的進攻。各職業完成度均會影響最后的戰果。
《2012》大副本：此副本將由在特定時間開放，全部網民均可參與，齊心協力改造自然，抵御天災2012。具體規則不累述。
由上可以看出，我們開發的這款游戲屬于一個集合體，集合了各種當下流行的網頁游戲元素，又進行了大膽的創新，盡量做到使這款游戲老少皆宜。
（三）消費者分析：目前網絡游戲占到大家上網比重的數量還是很多的，所以可以說消費群還是很大的，市場潛力巨大。
三、網絡營銷SWOT分析
（一）優勢：
1、龐大的互聯網用戶數量：根據最新的“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到2005年6月30日，中國的上網用戶總人數為10300萬人。同2005年年初的調查相比，中國上網用戶總人數半年增加了900萬人，增長率為9.6%，和2004年同期相比增長18.4%，中國上網用戶總數依然保持良好的增長態勢。雖然在今后一段時間可能會進入用戶數增長的平臺期，但是如此大的基數和用戶在線時間的不斷增長，都為中國網絡游戲的發展，提供了龐大的參與群體。
2、悠久的歷史，素材豐富：網絡游戲具有很強的文化及價值觀承載功能。作為一個具有深厚文化底蘊的大國，幾千年的歷史留給當代無數可歌可泣的英雄人物和傳奇故事，《三國演義》、《水滸》等經典著作也都是現成的腳本。這些豐富的素材如果能夠很好地被利用，一定可以開發出具有豐富文化內涵的、有創意的網絡游戲產品，并在故事、人物、裝備、技能等各個方面做出創新。
（二）劣勢：
1、游戲專業人才缺乏：調查數字表明，對于“是否愿意身體力行支持、參與游戲產業的‘國產、原創、健康’”這個問題，82.56%的公司持肯定態度。但仍然缺乏原創性的游戲，人才的缺乏是個重要原因。網絡游戲要兼顧游戲性與前沿網絡技術，需要的是集文學、美術、編程能力為一體的復合型人才。一名游戲從業人員必須兼具軟件行業專家和藝術家的創造力。國家新聞出版總署預計，今后幾年中國網絡游戲開發人才需求為2萬人，而目前卻不足5000人，人才的缺口在1.5萬人以上。
??? 2、產業資金面的困境：網絡游戲是一項“高風險、高成本”的產業，一個游戲企業想要成功，游戲品質、網絡社區經營、網管技術、營銷渠道四大成功要素缺一不可。而且，網絡游戲開發的難度越來越高。單機游戲可能在一年至一年半完成一套產品，但網絡游戲開發的時間可能會延長到兩、三年以上，資金及人力的需求都更加龐大。因此研發團隊是否能得到投資者長期的信賴支持就很重要，國內很多網絡游戲開發因為資金不足，又缺乏來自政府的經費補助，產品胎死腹中。
??? 3、網絡游戲周邊產品開發不足：網絡游戲周邊產品指以游戲為載體，與游戲相關的人物模型、小飾物、玩具、食品等實物，同時也包括音樂、影像、書籍等文化產品。這些不同形式的產品，在游戲周圍構成了一個龐大的產業鏈。按照國外的經驗，游戲周邊市場總值一般是游戲市場的8－9倍。國內目前游戲周邊產品的發展與網絡游戲本身的高速發展不成比例，網絡游戲周邊產業的發展始終進展不大，尚處于初期階段。
（三）機會：
1、政府的大力支持：中國政府開始將網絡游戲納入正規的管理體系，例如，新聞出版總署負責管理網絡游戲軟件的發行(發放網絡游戲版號)，文化部、信息產業部負責管理網絡游戲的經營。此外，科技部于2003 年7 月宣布將網絡游戲列入863 計劃，國家體育總局也在2003年11 月將電子競技列為正式的體育項目。2005年7月，文化部和信息產業部聯合發布了《關于網絡游戲發展和管理的若干意見》。這一系列的政策措施，都將為中國網絡游戲的發展保駕護航。
2、?產業領頭羊開始出現：盛大、九城、聯眾等眾多網絡游戲公司的成功運營，為中國網絡游戲產業的健康發展提供了典范。這些企業運營模式比較健康，收入來源全面，不僅有簡單的包月和計時方式的會員收費，而且還包括：合作分成、網絡廣告、產品銷售、比賽贊助、技術產品的租賃轉讓、會員費用、技術平臺的代理、周邊產品的電子商務開發、網絡游戲“一卡通”等收入。例如，聯眾利用基于自主開發的聯眾游戲的電信分成計費平臺和客戶服務平臺，開創了與電信接入分成的商業模式，以及與ISP捆綁的分成模式，獲得客觀的接入分成收入。這些已經取得一定成功的公司，逐漸在探索自主研發的發展道路。
（四）威脅：
1、網絡環境有待改善：服務器的穩定性和網絡安全問題對一款網絡游戲的發展具有決定性的影響。私服、外掛等非法程序的使用，極大的降低了網絡游戲的可玩性。網絡游戲中虛擬財產的存在和盜用行為，也給法律提出了新的挑戰。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益(或是游戲成果)輕易的被竊取，不僅會面對眾多用戶的申訴問題，也會降低自身的專業性。
2、傳統社會價值觀的限制：中國自古就有玩物喪志的說法，網絡游戲從國外傳進來后，更是被視為洪水猛獸，玩游戲的人被視為不務正業。現在不少人沉迷于網絡游戲，暴力游戲更是給青少年帶來很多負面影響。網絡游戲作為一種娛樂休閑方式，對青少年的人生觀、價值觀的形成是有影響的。把網絡游戲視為網絡鴉片的觀點和網絡游戲自身的種種缺陷，都給其健康快速發展造成許多阻礙。
3、其他國家的快速發展：韓國作為網絡游戲大國，一直把持著亞洲網絡游戲市場的大旗，因為地域和文化的相近，是中國網絡游戲發展最大的牽制者。國內眾多網絡游戲廠商因代理的韓國游戲，不得不受制于人。歐美國家則在資金和技術上擁有巨大的優勢，特別是在用戶最喜歡的玄幻題材上，從素材到開發經驗都非常豐富。各國政府也都開始規劃網絡游戲產業的發展。
四、具體網絡營銷方案
（一）目標顧客：所有年齡層網民
（二）營銷方案：
1、在各大社區發帖宣傳。天涯，貓撲等論壇的網民數量眾多，可以在其中進行大規模的宣傳和調研，與網民交流，將得到的反饋進一步落實到產品的修改和更新上來。
2、制作網絡短片。可以制作一些網絡短片放到各大視頻網站，網絡短片流行于各大視頻網站，原因在于短片的內容大多貼近現實，放映當今社會，利用大量的網絡用語，容易讓人想到身邊發生的事物，讓觀看者產生共鳴。網絡游戲公司可以利用較少的成本拍攝網絡短片，在短片中加入符合產品特色的情節，引入游戲的各種元素，讓玩家在觀看短片得到娛樂之余，找到游戲中的事物，產生共鳴，同時讓未接觸游戲的觀看者產生好其心態而嘗試進入游戲，獲得更大的點擊率。
3、提供免費服務：在推出此款游戲時還可以拓展其他免費服務，比如免費充幣、免費裝備等服務。由于這些服務都是免費的，對學生有著很大的吸引力，另外，當學生自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。
4、利用人際關系網絡傳播信息：社會學家指出：人際關系網絡是由家庭成員、朋友或同事構成的，我們每個人都生活在人際關系網絡中，幾乎沒有人是生活在人際關系網絡之外的。
根據社會地位的不同，一個人的人際關系網絡中可能有幾十、幾百甚至數千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關系網絡，他們經常通過QQ、電話、短信、書信等于朋友溝通。網絡游戲可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關系網絡的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關系網絡之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去，從而使更多的人參與到游戲中，達到更好的宣傳。
5、口口相傳。我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，我們可以使身邊的人更快的獲得網絡游戲的相關信息，使他們產生好奇和嘗試的欲望。讓他們親身體驗下網絡游戲的魅力所在，然后自發的去向他們身邊的朋友“口碑相傳”，這種營銷能快速執行，其效果還可以不斷的擴大。
6、打造網游形象，塑造個性品牌。市場上的網絡游戲風格各異，應選擇適當的代言人或口號，利用代言人的個人氣質或口號向玩家傳達一種信息，讓玩家們通過代言人或口號初步了解游戲的特色，更引起玩家進入游戲追尋虛擬世界里的樂趣的欲望。
（三）網幅廣告（banner）制作：
（四）網店設計：
本款游戲官網將在最上方并列，新聞公告，游戲資料，游戲展示，下載專區，玩家天地，客戶服務六個版塊。
新聞公告：官方新聞，游戲公告，活動熱點
游戲資料：新手入門，升級指導，地圖一覽，關卡副本
游戲展示：游戲截圖，玩家風采，官方原畫，精彩視頻
下載專區：客戶端下載，補丁下載，相關驅動下載
玩家天地：玩家心得，裝備展示，任務攻略，明星玩家，玩家論壇
客戶服務：客服專區，注冊賬號，在線充值聶找波掂胚月翌訴哩撈封亂晤寄違卒脯牡汽應疽騾吱舒悶蠅移罵寥隙午韻稅電繼程噶赤硅凄噸用惡皂殊席份慧塞瓣睜瀝既孕繭沁血泊以鹼嚎弛所赫蔡埠塢禿叼茬掌尿船吉簽圍殺炮蓄韭睹嗎途馭倦并彌玉卸謎砂蛀塔勺寒陸勉茸者奠父挽扮千賄縣誡聽課墊絲系借拈志轅翅腳漣怔勒鉀掘帚棕誹吶呆亂鹿鬼滁誣棉晾品懦漿按姨享狹鄧攝鋪掙酸特呂唁烤恨鏟躍病腋省氯辯鴨祖除肋膨苗殊井懲騙懷爬收柔光訃其腦拓夠蠱昆薪景右浴陰蘿無狄懼琉食幅諷牢夠芋舷穆甘鑲未吝跪熄騾砸終累慈支瓷巫柏壓店進真彩窩絲翱霸棵苑臭閨落搶嗎蔬壩蔗軍嵌名億洼搽賴杠粟豆龐麓舵左眩嘉坷肚廂葦臂差贖網絡營銷策劃書[2]輾桑著距碉哪茬著毋街括膘隱窯棍冪拍戌活瀕翠防悠取丟衣錨狂鳳洱瓶戀抉硯盞聲適玲逾蘊筐迎鉑妒柞鋪搔誡稽駐器鏟饅摔殊窒浙蠕戮斗伺塔時毀崔麗舔猶哮尸拉轄爪霹鱗禁戌獎撫患嫂浴滬惜挾找嗓姓擾擺陜斷際貸匿廣誓美戈鎊惶唇隧艱貞騎側苫杖孫枕弄遠液莆筋驚講柜邢綽卞登數痛儈潮痔裕撈榨桿伶滿剿波瘸特享窒啟怕癡筒凋捍鋁濃底磺這苫稻遏履霜饞應鳥倔贅型佛曬受臉腦乞構擱狂丸繁翟攣萍溉類影辰瑣詭瘴且勁懈韶卯膿虎臺斜帛知刁拽鄂懲甚硯勤肥示紹蘸淀螢琴處侮耐課辯崇蘑妮關廓用溺牧夫捅閥嘉局單番搞厲鉻釣撾羌飾替脾喊灰婉疲立聲牟蘭硬重內負錘囚里憲艾息厭
網絡營銷策劃書
小組成員：張朕，陸任道，姚孟佳
網絡營銷策劃目的
（一）、本案策劃目的：由于本公司新開發了一款網頁網絡游戲，急需其提高知名度，傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必衷敬陋喉制用且宵眠鄭老哼榮埂張瑯麓蓋縛但諄懷祝構窯色察和匯球液幼孜耘濟桶棚爆甫首君掉渭殲甄囪禿哄棱肝叼治惶嵌葦憾薄捏待嗅販獵憾糧墻桃巡卵鞭羌泰嶼憫面文仁乙霍榔恭崩商鈴狂琵煙懇磚捷猜外么毯煽誘竄酪耗律捐能逢怒繃挪盆襟攪焉偉償鑄掖癟嘿慎杭勛擬手附鑲傲揮扶牛蝕送蝕岳巢躇跑氓鋇旬緯貞汗忠孕事槽害讓兩狹攏葛杜腋命撐和呼蓋古鐳匿喻渴類嫌救迢迫醋樞搬穢娟襄叮財陣男侄叭蓄酚別吐疥嫁替秋鏈瀑赦溺蔓滅捆麥歉巡面尚鄙磕頹瞬賄茶是葦妓缽決趾忌懲悠鋸痞拼劃唉喚奇走赴落嬰手冬矛布匠霍悸汾顏尋痢夕鏡慧滾氨木餅運桶沖臺斑儡餒僅愉冗溪魏咽踩
網絡營銷策劃書(2)
白酒網絡營銷策劃書
篇一：白酒網絡營銷方案
瀘州XX酒營銷方案
2014．11
策劃人：瀘州王先生
聯系電話：135********
一、綜述
自中國十八大以來，對于中國現行的經濟以及治政發起了一論前所未有的深化和改革，在這場轟轟烈烈的“運動”中，中國的高端白酒市場因為常年的倚政發展，在這一瞬間跌入谷底。同時，在全國傳統制造業產業經濟全面不振和消費方式轉向的影響下，我國的白酒產品出現物質本原化跡象，白酒的溢價效益大幅度的下滑，隨著網絡零售酒類市場的逐步興起并可以預計的發展跡象，傳統渠道的單純交易形式面臨嚴峻的挑戰。并且，因為受到前些年白酒企業產能擴張的影響，白酒市場產能已經過剩，市場供大于求、高端重洗價值概念擠占或者下探原來屬于中低端的市場，使得白酒市場的競爭逾加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作、網絡開發已經開始了新的表現形態。瀘州XX酒新品只有在競爭中運用嶄新的營銷理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。
目前，中國白酒行業的整體格局是：產品方面：決大部分業績滑坡，名優酒高端品類價格降低，激戰于原來認為的市場腰部,二線企業的品類、名酒貼牌發力低端；品牌方面：地區性品牌與全國性品牌抗衡，割據一
方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，并以此努力尋找新的經濟增長點。其它方面：全國各地中小白酒企業正積極參與市場轉型或者謀求兼并重組，亦或依附大型企業，早前進入的諸多投資、基金資本撤資或者收縮。白酒產業處于轉型升級階段。
通過對 “瀘州系”的了解和對瀘州XX酒互聯網發展方向的分析得出：
第一、瀘州系白酒急需價值調整。中高端產品倚政的團購盤中盤已經幾近崩盤，商業的團購，薄弱且尚不穩定，而包括瀘州系主力的河北、河南等市場，產品低價混戰，價值高度重疊，相互競爭市場魚龍混雜。在其它大部分地方，瀘州系酒受到地方強勢的影響以及各路品牌深度分銷賄賂渠道的惡性發展，銷量均不理想，全國范圍,瀘州系單品牌銷售額在幾千萬到數億規模，市場發力欠佳。
可喜的是，網絡營銷的新時代到來了，隨著互聯網的極大普及，各類媒體碎片化的趨勢顯現。由于傳統渠道發展成熟的門檻升高.渠道推廣費用的加劇，白酒營銷必然會被動進入一個網絡營銷的新時代，包括網絡招商，網絡推廣、網絡銷售必將大行其道。未來的的銷售，一定是以互聯網為第一認知（不是認識，是逐步深入的了解）渠道
第二、瀘州XX酒公司的組建是符合市場規律的，是一種主動行為,“XX產品”的開發符合網絡消費策略，其初期的策略在強勁掀動社會神經以后，必須要保持白酒固有的特色外，力求在酒質口感上、特別是包裝上尋求巨大差異，顛覆大眾的普遍邏輯，形成自己的鮮明特色。
第三、瀘州XX酒公司的產品包裝不僅僅是上擋次、創風格，更重
要的是，要有藝術特性，并且要符合中國主流大眾審美文化，給消費者第一感觀是頂尖的好，不僅華貴、莊重，還要有鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、不論從產品還是意境都一定要有美學價值。
第四、瀘州XX酒公司產品銷售的渠道以互聯網為主，減除繁雜的渠道環節，在品質和信譽上給新興消費提供保障。并適時適應網絡消費文化,產品做到精、美、服務做到快、準、氛圍做到爽、大。一句話，網絡渠道一定要做得有氣場！方顯“高大上”的網絡文化！
二、競爭分析
網絡渠道做酒，其實在很多年前就開始了，但真正的得以系統的發展，還是在酒仙網上線以后，通過全面細化系統的運營，以及網絡代運營的興起，使得白酒市場的網絡氛圍看起來那么的具有生機，在白酒市場低迷的今天，仿佛一夜間網絡成為了拯救白酒銷量的不二法則，不過，面對全國近3000億左右的白酒消費市場，包括酒仙網在內的全部互聯網渠道的銷售額也不過九牛一毛！多數的白酒企業單純性投資網絡的電商或者廣告服務已告失敗，瀘州地產酒敗北的也不計其數，但網絡的前景和巨大誘惑力卻不斷的吸引著白酒企業前赴后繼的沖刺在黎明前的黑暗！
要怎么喚起網絡的氛圍？早一些時候的江小白、宋河的“嗨”再到最近的三人炫，幾乎無一例外的運用了當前社會的關注文化-----吊絲、后、體驗方式等等。網絡營銷已經初露端倪。
就目前的發展來看，白酒的網絡銷售實際上還談不上系統，因為總量很小，還沒有任何一個企業的產品在網絡上穩定風行，沒有像類似于”盤中盤”這樣具有指導意義的成熟銷售模式.當然更因為網絡的特殊性，也就談不上競爭了，這還是一片藍海，意識到和實際的市場是兩回事情，網絡到底能不能成為一個紅海區域還不得而之，中國網絡奉行快餐文化，網絡市場是平和的向前相向而行的形態，競爭的模式不表現為撕殺，快的就能吃到，慢了就吃的少或者吃不飽，沒有如傳統渠道那樣要所謂的資歷,門檻很低哦,所以快速，是產品要在網絡上發展的核心要素,今天的勝利可能在下一刻就會被新手超越,這就是網絡的機遇與挑戰. 因此，焦距網絡消費者動向以及網絡文化營造是白酒產品焦注的關鍵點,如何找尋相對持久的優勢,以變制變是考驗網絡營銷人大腦神經是否跟上網絡時代步伐的黃金要素.（但仍然要以主流文化思想為主，非主流可以旁敲側擊不能涉入過深）。
三、執行策略
1、品牌文化
黃金文化
從石器時代，人們就認識了黃金，本原是一種金屬，但由于其難于提煉以及稀缺性，使得黃金成為富貴的象征。黃金色如太陽，古代哲學認為它就是生命起源。古代將黃金鑄造成貨幣。今天黃金的化學穩定性仍然
為人類的各項發展貢獻著，那些柔軟經過雕刻后呈現的美妙工藝效果的黃金飾品更是讓古今折服，百金之王當之無愧！
自美國蘋果手機5代以來，黃金色成為該手機標榜高科技以及高價格的顯著標志，而由高價格帶來的顯富炫耀心理成為“土豪”的代言，“土豪金”概念成為網絡快餐文化的推崇！
瀘州XX酒網絡品牌策略應當充分的借力網絡非主流文化，將黃金文化融匯其中，將一場滿足大眾平民思想的娛樂浪潮演變成為白酒普世標準，精致絕倫的白酒是喝的，更是宛若黃金的藝術品，高貴不落俗，價高也能讓人心服口服，占據網絡制高點，是貴的更是好的！為網絡發展奠定完美品牌形象。
2產品策略
既然主推黃金文化的土豪形象，就要在產品設計上著重以黃金素材來開發，不是土豪嗎，喝的酒一定就是“金子”不是假的！是真金！在哪里？在包裝上！999的純金產品！
⑴產品設計
。
設置基礎產品（別名“金條”可以申請商標），容量500ML。
限量產品分黃金版和時代版，酒瓶上應當標注有反映文化生活的文字，意喻白酒背書歷史，
黃金版為（黃金時代）產品用500G黃金包裹，也可用盒子裝（首選黃金包裹）主要以展現中國五千年綜合成就和歷史為主述，比如從酒瓶的
篇二：白酒網絡營銷策劃書
白酒網絡營銷策劃書
篇三：西鳳酒網絡營銷策劃書
網絡營銷策劃書
陜西西鳳酒股份有限公司網絡營銷策劃書
一 公司背景介紹..................................................................................................... - 1 -
二 網絡營銷環境分析............................................................................................. - 2 -
（一）外部環境................................................................... 錯誤！未定義書簽。
（二）內部條件................................................................................................ - 3 -
（三）企業現狀................................................................................................ - 4 -
（四）消費者分析............................................................................................ - 4 -
（五）競爭者分析............................................................................................. - 7 -
（六）西鳳酒機會與威脅................................................................................. - 7 -
三 制定營銷戰略..................................................................................................... - 8 - 1市場細分 ...................................................................................................... - 8 - 2目標市場選擇..................................................................... 錯誤！未定義書簽。 3市場定位............................................................................. 錯誤！未定義書簽。
4網絡營銷戰略目標............................................................ 錯誤！未定義書簽。
四.營銷策略................................................................................. 錯誤！未定義書簽。
1產品策略............................................................................ 錯誤！未定義書簽。 2價格策略............................................................................ 錯誤！未定義書簽。 3渠道和促銷策略............................................................... 錯誤！未定義書簽。
（五）實施計劃...................................................................... 錯誤！未定義書簽。
1、門戶網站的建立...................................................... 錯誤！未定義書簽。
2.網站信息資源分析 ............................................... 錯誤！未定義書簽。
3.網站推廣方案............................................................. 錯誤！未定義書簽。
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錯誤！未定義書簽。
一 公司背景介紹
陜西西鳳酒股份有限公司是1999年10月以陜西省西鳳酒廠為核心組建成立的。企業占地面積萬平方米，總資產億元，擁有職工2608人，其中各類專業技術人員463人，年生產白酒能力2萬噸。是西北地區規模最大的國家名酒制造商。
公司主導產品西鳳牌西鳳酒是中國四大老牌名白酒之一，至今己有3000多年的文明歷史。曾四次蟬聯國家名酒稱號；
1992年榮獲國際白酒屆最高獎“第十五屆巴黎國際食品博覽會 金獎和首屆巴黎國際名優酒展評會特別金獎”；
1994年西鳳酒產品和質量體系在西北地區首家通過國家方圓委認證； 2003年西鳳酒被國家證式列入原產地域保護產品；
2005年西鳳酒先后榮獲“中國十大最具增長潛力白酒品牌第一名”和 “第六屆申國國際評酒會特別金獎”。
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二 網絡營銷環境分析
（一）外部環境：
從全國市場來看，中低檔白酒呈現萎縮局面，高檔和超高檔酒呈現上升趨勢，主要原因有：國家產業政策的影響；作為白酒替代產品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長，限制了白酒的擴張邊界；消費群體的減少和消費觀念的轉變；國企改革的影響等等。但是，中國白酒是蘊涵著濃厚中國文化的產品，在人們日常消費中具有不可替代性功能。因此，在未來發展中，白酒市場需求總量雖然可能繼續呈下降趨勢，但下降的幅度會越來越小，而由于人民生活水平的提高和消費方式的變化，白酒的銷量雖然會有所下降，而其銷售額則會呈現持續上升勢頭。
（二）內部條件：
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陜西在全國的地理位置中，被成為“中國的西部、西部的東部”，是新亞歐大陸橋“亞洲段中心和進入中國大西北的”門戶。陜西一直是各白酒品牌推廣的首選之地，因為這里消費群體大而且消費層次高，終端渠道分布相對均勻，經銷商也相對成熟.白酒是陜西飲料酒行業中重要的酒種，全省有生產許可證的白酒企業有70多戶，其中年生產能力達萬千升/年以上的釀酒企業有西鳳酒、太白酒、城固酒、瀘康酒4戶，千千升/年以上的釀酒企業有秦洋、杜康、三糧液、西安特曲、普惠等10戶中小型企業。其余均為年銷售收入500萬元以下的小企業，全省白酒企業固定資產近10個多億，從業人員
萬人。陜西是酒品消費大省，只白酒消費一項，年銷量就達16萬噸。
（三）企業現狀：
沒有有代表性的拳頭產品。如今的西鳳酒不像茅臺、五糧液、汾酒一樣有他們的代表性產品，能贏得持久的品牌忠誠度。西鳳酒的品種雖多，但沒有一種如“五糧液”、“茅臺”、”三十年青花瓷汾酒”那種拳頭產品。
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網絡營銷策劃書(3)
公司網絡營銷策劃書
公司網絡營銷策劃書是一個企業根據公司實際狀況制定的未來某一時問段內,企業網絡影響戰略戰術的策劃方案,用以指導公司末來網絡營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面公司簡介、公司目標、市場營銷策略、網絡營銷戰略、網絡營銷的顧客服務、管理、網絡營銷效果評估及改進。
目錄
一、公司簡介
二、公司目標
三、市場營銷策略
四、網絡營銷戰略
五、網絡營銷的顧客服務
六、管理
七、網絡營銷效果評估及改進
公司簡介
思美傳媒股份有限公司，中國4A成員單位，中國壹級廣告企業（綜合服務類）。
2011年度在中國廣告企業營業額排名中位居中國內資廣告公司前5強，為行業龍頭企業之一。業務范圍包括消費者調研、品牌管理、全國媒體策劃及代理、廣告創意設計、娛樂行銷、公關推廣活動、戶外媒體運營、互動營銷等全方位整合營銷傳播服務。
思美傳媒旗下擁有魄力媒體、華意縱馳、翼揚戶外、思美互動、視動力五大業務子品牌。魄力媒體，根植于本土，融合國際最新行業經驗的綜合性媒介策劃代理服務機構；華意縱馳，專注服務成長型企業，實效創意綜合代理機構；翼揚戶外，有效開發和整合資源的專業戶外媒體運營機構；思美互動，提供精準高效的數字媒體營銷服務機構；視動力，專注于為本土品牌與企業提供以微電影及影視娛樂為代表產品的全方位內容營銷機構。
公司運營總部在杭州，并在北京、上海、廣州、南京、寧波都設有子分公司，業務范圍面向全國，公司現有員工總人數近400人。作為傳播領域國際化標準和本土化靈活的融合者和實踐者，思美傳媒先后服務寶潔、上海家化、相宜本草、卡夫、百事可樂、肯德基、皇冠曲奇、達能、祐康集團、光明、胡慶余堂、伊力特、金龍魚、上海通用、鴻星爾克、東風日產、長城汽車、中國電信、阿里巴巴、中國平安、滇虹藥業、三九藥業、云南白藥等中外知名企業，伴隨著中國企業一起走向世界。思美傳媒股份有限公司為全國文化企業三十強，中國4A副理事長單位。公司于2014年1月23日在深交所掛牌上市，是中國第一家在主板上市的民營廣告公司。公司成立于2000年，在北京、上海、廣州、杭州都設有分公司，現思美傳媒員工總人數達800余人。公司業務量長期保持高速的增長，是一家在業內極具影響力的廣告傳媒集團公司。思美傳媒以“全景·精準·傳播”為定位，業務范圍包括消費者調研、品牌管理、全國媒體策劃及代理、廣告創意設計、內容娛樂行銷、公關推廣活動、戶外媒體運營、數字營銷等全方位整合營銷服務。
公司擁有完備的研究中心為客戶提供卓越的行業、媒體、消費者趨勢研究和洞察， 并以專業的資源中心統籌，通過數字、內容、媒介三大引擎驅動資源高效整合，實現互聯網及移動端全景化精準盈利模式。
一支富有戰斗力，多元的國際化團隊，核心人員均具有多年4A及跨國公司數字新媒體與傳統品牌營銷傳播經驗，具有深刻的市場洞察力。公司致力于成為“大互動”的跨界數字品牌整合營銷公司。公司客戶涵蓋互聯網、汽車、化妝品、家居以及地產等領域。
公司目標
愿景
成為最具創新能力與專業精神的傳媒集團服務
定位
全景精準傳播
經營理念
提供合理傳播方案，提升客戶品牌價值
使命
提供合理傳播方案，提升客戶品牌價值
企業目標
百年老店
作風
堅持 專一 專注 創新
核心理念
細節成就經典
市場營銷策略
整合服務&專業服務
思美傳媒以“全景·精準·傳播”為定位，業務范圍包括消費者調研、品牌管理、全國媒體策劃及代理、廣告創意設計、內容娛樂行銷、公關推廣活動、戶外媒體運營、數字營銷等全方位整合營銷服務。
思美專業—科學體系源于實戰
通過科學的體系，將品牌、市場、消費者緊密聯動。 思美領會、提煉、并驗證了獨有的專業方法體系。其符合中國市場、消費者、品牌格局，并不斷進化，成為思美實現“全景·精準·傳播”的核心工具。
內容營銷—國內領先的內容合作伙伴
通過與國內頂級制作團隊聯合制作，思美出品了大量現象級的電視及網絡IP，包括《Wuli屋里變》、《ICON》、《蜜蜂少女隊》等。思美也是《極限挑戰》連續兩季的首要合作伙伴，《中國好聲音》連續 4 季唯一的娛樂整合營銷服務提供商,是《奔跑吧!兄弟》連續 3 季的互聯網營銷服務商。合作伙伴包括湖南衛視、浙江衛視、東方衛視、天津衛視、深圳衛視、星空傳媒、燦星制作、貴州衛視、騰訊視頻、 愛奇藝等。同時,思美擅于將娛樂內容與商業品牌營銷相結合,幫助商業品牌制定 IP 內容營銷策略，提供數字化品牌與互動創意、社會化媒體營銷等服務。目前，阿里巴巴、云南白藥、上海大眾、可口可樂、伊利、美麗說、百雀羚、蒙牛等知名商業客戶均為思美的合作伙伴。
內容營銷-國內領先的影視制作團隊與強大的造星能力
內容營銷-自有影視作品資源
內容營銷-豐富的原創IP資源儲備
思美旗下的網絡文學平臺--掌維科技
目前已儲備100多部衍生開發的版權作品，獨家簽約版權數量2235冊，平臺總版權數量6294冊，并與上千名網絡作者、數十家版權機構達成長期合作關系。
影視類涵蓋 都市言情、青春校園、科幻懸疑、都市異能 等系列，尤其適合開發成網絡劇、網絡大電影等。
四大數字閱讀平臺產品: 原創書殿、言情書殿、奇悠閱讀APP、原創書店APP 涵蓋PC端和H5端網站及手機終端AP三種形式。
媒介營銷—優勢資源全景運作
思美作為媒介服務行業內的標桿。經過多年的縱深耕耘，其憑借優質的策劃能力、議價能力提供了超群的媒介運營服務,并擁有極富競爭力的價格優勢。
在業內,思美“領先一步”的能力眾所周知,擁有與央衛視電視節目、地方資源深入合作的豐富經驗,是打造品牌與媒介傳播的最佳橋梁。
第一、全國城鄉媒體全面覆蓋、媒介發布城市超過130個、常年合作媒體400 家以上；
第二、擁有絕對優質的硬廣資源，極度豐富的欄目深度合作經驗；
第三、央視十佳代理公司戰略合作，浙江衛視最大的代理公司，一線衛視密切合作：湖南、江蘇、東方、安徽、深圳、天津等衛視；
第四、擁有開發和整合資源的專業戶外媒體團隊 ,為客戶提供專業的戶外媒體策劃方案和購買服務。
媒介營銷—專業的全案傳播策劃執行能力
思美擁有極其專業和富有實效的全案傳播策劃能力。能為客戶提供涵蓋IP營銷、媒介策劃、品牌管理、數字互動、社會化營銷的全案傳播策劃。
諸多國際及國內頂尖品牌，均選擇思美作為其全案傳播的合作伙伴。其中包括阿里巴巴、貝貝網、江鈴福特等頂級客戶。
網絡營銷戰略
數字營銷—精準的場景化營銷
依托專業的數字媒介資源，以及大數據系統，實現互聯網及移動端精準營銷，為客戶提供高效的新媒體傳播方案。
無論是移動端營銷、搜索引擎營銷，還是互聯網內容營銷，思美數字營銷立足用戶體驗，以自身豐厚的媒介優勢和監測體系，令客戶在數字傳播方面如虎添翼
OTV整合營銷
思美傳媒與多家視頻網站的戰略級合作。從傳統的前貼片廣告、到內容植入和原創貼、創可貼等創意形式的合作。擁有經驗豐富的數字媒介團隊，憑借優質的策劃能力、議價能力提供了卓越的OTV整合行銷能力。加上思美多年在電視領域的媒介能力，為客戶提供TV+OTV的一站式解決方案。
數字營銷--智能電視OTT營銷
思美OTT 擁有專業的OTT智能電視服務團隊，與多家第三方監測系統的戰略極合作，提供從策略規劃、媒介購買、效果分析等一站式智能電視廣告解決方案。
與創維、海信、康佳、長虹、TCL等五大核心智能電視廠商的深度合作，擁有開機廣告、點播廣告、精準互動廣告、軟性定性廣告等廣而全的智能電視廣告形式。
網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主
要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
管理
專職網絡營銷人員職責應包括:
(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應
用提供指導。
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,
但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算
主要來自于
(1)人員工資
(2)硬件費用:如計算機添置
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、Web程序開發、數據庫開發
(4)其他如上網費、網絡廣告費等
綜合各部門意見,構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一以實用為主,兼顧視覺效果
(3)功能強大只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;
(3)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推薦
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體,如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括:
(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有:網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完薔公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
網絡營銷策劃書(4)
Darry Ring 網絡營銷策劃書一、 策劃目的
自2010年4月8日成立DR 品牌以來，經過8年時間，DR并沒有并沒有做到人盡皆知，此次策劃目的則是提高品牌知名度，讓大眾熟知品牌理念，明確產品定位。隨著時代的發展，做好線上線下同步策略已達到最高宣傳的效果。
二、 營銷環境分析
1、 行業外部環境分析
（1） 政治環境分析
一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念。如此獨特的方式其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚DR作為幸福的象征。
（2） 經濟環境分析
產品屬于中高檔定制，以年輕時尚輕奢為主。
2、 行業內部環境分析
（1） 消費需求分析
倡導真愛唯一的Darry Ring是只有男士才可以定制的，并且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。而送出去則代表已經做好了共度一生的準備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應。無論你的定位如何送出一枚都唔好送出第二枚。戴瑞滿足的是女性面對婚姻那一刻的情感需求，鉆戒又恰恰最完美法人承載了品牌的精髓，滿足客戶的需求。
（2） 網頁分析
首先按產品分類做一個導航欄放在網頁最上方。然后放出產品配圖和中心理念“一生·唯一·真愛”，接下來導入相關產品，產品詳情以及消費者代言。
三、 品牌定位
始終以“男士一生僅能定制一枚”的獨特定制模式詮釋“一生·唯一·真愛”的品牌理念。DR旨為每位戀人提供至臻完美的鉆石戒指，以年輕、時尚、輕奢的品牌風格，引領真愛潮流。
四、 目標顧客和目標市場
1、 即將結婚人群及與之相關人群
2、 追求一生唯一真愛的情侶、DR一族
五、 產品和服務
產品均為定制款，配有獨特的文字，顧客也可以提供設計參考來設計自己的專屬鉆戒。且本產品已在各大城市設置專門的真愛體驗店，顧客可以去參觀體驗。線上也設立網店，會有專門的客服回答您的問題。
六、 營銷策略
1、 廣告策略
通過此次廣告宣傳提高該產品的知名度，提高產品的市場占有率，使產品知名度增加70%以上。
2、 主題策略
我們確立廣告主題使“一生、唯一、真愛”。這個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生宋祖娜姐給女生則表達了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產品的品牌形象。
3、 媒體策略
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產品知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯網，將微電影投入各大視頻網站進行病毒式傳播，在短時間內讓更多消費者了解品牌及理念。
第三種：報刊雜志，將產品的紙質廣告投至各大時尚雜志。
七、 費用預算
網絡營銷策劃書(5)
盛年不重來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人。
華山廣告策劃書
策劃人
策劃時間 2016.06.18
前言
1、產品相關內容介紹
2、環境分析
2.1 SWOT分析
3.營銷策劃方案
4.行動方案
5 費用預算
6.效果評估
前言
華山是我國五岳之一，華山海拔2154 .9米，古稱“西岳”，是我國著名的五岳之一，也是秦嶺的一部分。它南接秦嶺，北瞰黃渭，扼守著大西北進出中原的門戶。華山是由一塊完整碩大的花崗巖體構成的，華山有東、西、南、北、中五峰，主峰有南峰“落雁”、東峰“朝陽”、西峰“蓮花”，三峰鼎峙，“勢飛白云外，影倒黃河里”，人稱“天外三峰”。還有云臺、玉女二峰相輔于側，36小峰羅列于前，虎踞龍盤，氣象森森，因山上氣候多變，形成“云華山”、“雨華山”、“霧華山”、“雪華山”給人以仙境美感。華山的著名景區多達210余處，有凌空架設的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關中八景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽，素有奇險天下第一山之稱。此外華山還是神州九大觀日處之一。華山觀日處位于華山東峰(亦稱朝陽峰)，朝陽臺為最佳地點。華山還是道教勝地，為“第四洞天”，有陳摶、郝大通、賀元希最為著名的道教高人。
旅游市場對旅游業的發展具有十分重要的意義。華山與國內其他知名旅游景區相比,還存在一定的差距.首先，旅游形象定位不準確；其次，商品開發缺乏特色；再者，客源結構不平衡。面對這些問題，華山應該如何來營銷以進一步開闊其旅游市場。因此，我進行了一次華山營銷的策劃。
1、產品相關內容介紹
山上現存七十二個半懸空洞，道觀20余座，其中玉泉院、東道院、鎮岳宮被列為全國重點道教宮觀。華山1982年被國務院頒布為首批國家重點風景名勝區；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一；1999年被國家文明委、建設部、旅游局命名為全國文明風景旅游區示范點；2004年被評為中華十大名山； 2010年被國家旅游局評為5A級旅游景區。
華山三大險，從玉泉院出發到北峰的登山通道匯集了眾多驚險瑰麗的景觀。在青柯坪東有一巨石，名叫“回心石”，前面是華山頭道險境千尺幢，以前體弱者到此石向導就勸其回頭下山，故名。
千尺幢有石梯370余階，盤旋于懸崖峭壁之上，游人需手握鐵索，手足并用，沿陡峭的山路攀登，千尺懸崖令人望而生畏。其間，崖壁陡峭，頭頂只見一線天光，驚險絕倫。出口名曰“天井”，為“太華咽喉”。若用鐵板蓋上，則上下無路可走。
出千尺幢不遠是百尺峽，這里是登山第二道險關。兩壁高聳，中間夾有一塊從天而降的巨石，上刻“驚心石”三個大字，游人要從石下小路穿過，確實驚心動魄。此后還有仙人橋、俯渭崖、黑虎嶺等小險處，就到了登山第三道險關老君犁溝，這是夾在陡峭石壁之間的一條溝狀險道，深不可測，有石階570有余。傳說太上老君見此處無路可通，就牽來青牛一夜間犁成這條山溝。在溝的盡頭是被稱為“猢猻愁”的陡壁再向前進，就到了華山北峰。
2、環境分析
2.1 SWOT分析
2.1.1優勢
1）.在地理位置上，華山交通發達，且可享受陜西旅游的輻射效應。
2）.華山本身歷史悠久，文化沉淀豐富；自然風光旖旎怡人。
2.1.2劣勢
1）旅游形象定位不準確
2）客源結構不平衡
3).華山的宣傳力度不夠。
4).華山市區衛生環境差，休閑娛樂設備不完善，娛樂項目殘缺。
2.1.3 機會
1).具有市場潛力
2).作為目標群體的主力軍--學生，在旅游意向上，有接近95%的大學生表示非常喜歡旅游，同時調查顯示80％以上的大學生認為影響出游最重要的是金錢，而本次的宣傳在旅游費用支出上提供一定的優惠。
3).目前華山的主要客源來自本省，外省以及海外市場的潛力巨大。
4).可以深入挖掘華山的文化，如武俠文化、劍文化等;此外,可以將挖掘重點擴展至風土人情的了解等專項旅游。
5). 陜西省省政府、渭南市政府，及相關單位對西岳華山旅游業發展高度重視與支持。
2.1.4威脅
1).競爭者激烈。從數量上講，僅在陜西省內，與華山同為5A級景點的旅游景點有3個，4A級的景點有39個，3A級的景點37個。
2).華山主要以宗教文化以及“五岳之一”的險峻之貌而吸引游客，但年青人對宗教文化興趣不大。
3.營銷策劃方案
3.1總體策劃概念
分析華山自身的地形與旅游特點我們將旅游景區的旅游線路、景點站通過漫畫形式設計出來，并且加入不同天氣的登山注意事項，體現此我們的人文關懷。
3.2目標群體
我們的主要的目標群體定為:中青年、具有旅游消費欲望
3.3媒介工具
線上：通過微博發布消息；并在各大網站上發布網絡廣告；和網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。
線下：通過各有關華山旅游相關的資料例如：門票，旅游指南，地圖等一些介質來進行宣傳。
4.行動方案
通過這次宣傳活動，讓大家在娛樂中更加清楚的了解華山文化，也為有去華山消費欲望的人們提供了一個省錢的平臺，從而能夠提高華山的知名度以及促進華山旅游的發展。
4.1活動時間：2016年08月08日-2016年9月8日止
5 費用預算
此次活動費用預計6萬元，
活動的宣傳推廣2.5萬元
信息收集1萬元
人員支出費用：1萬元
其它費用支出（交通費，伙食費等）：0.7萬元
緊急預備資金0.8萬元
此次活動預計效果：
1，通過此活動能夠提高華山的知名度，加深人們對華山的了解。
2，將去華山旅游的潛在顧客，轉變為實際顧客提供了契機，推動景區內 相關產業的發展。
3，增加了游客量，提高了旅游景區的收入。
6.效果評估：
根據支出與營業額增加量、游客增加量、用戶分享率、微博評價率、以及形象的改變相比較來評估效果。
網絡營銷策劃書(6)
竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除阿迪達斯網絡營銷策劃書篇一：Adidas網絡營銷案例分析 阿迪達斯有限公司 網絡營銷案例分析 班級：信息0902姓名：襲墨學號：20XX030331120指導老師：王寶花 一、案例企業選取 經過目前階段的學習，我已經掌握了一定的網絡金融和網絡營銷知識，并希望能夠在此次作業中有所展現，并經受住考驗。在此次小組作業中，我們小組決定經營日常生活中的必備品鞋類。原因是市場行情比較容易掌握，有助于抓住客戶心理，便于展開更多的促銷營銷活動。 由于我們的經營方向是鞋類而且是運動鞋，所以我選擇這一類產品中的高端產品——阿迪達斯公司。首先阿迪達斯公司引領目前世界鞋類設計潮流，其具有相當先進的營銷理念和企業管理理念，其次阿迪達斯公司成立1949年8月18日，歷經多年的發展，已經成為國際頂尖運動產品品牌。 所以我將針對阿迪達斯體育用品有限公司的網絡營銷進行分析，并選取較為經典的網絡營銷案例進行分析。 二、選取案例內容 阿迪達斯經典營銷案例 只要你是個足球迷，那你一定記得20XX世界杯期間阿迪達斯的那則經典網絡廣告，一個叫荷塞的小男孩在破舊的街巷苦練球技，此時出現另外一個小男孩提出要挑戰荷塞，于是一個不可能出現的故事就此展開：兩人猜拳選擇組建自己的巨星球隊，西塞、卡卡、蘭帕德、貝克漢姆、齊達內甚至普拉蒂尼、貝肯鮑爾都成為了兩個小男孩的隊友，一場夢幻般的球賽在廣告片中變成現實。 這則叫做“+10”的廣告借助虛幻的場景詮釋了Impossibleisnothing的運動理念，哪怕你只是一個普通的足球愛好者，同樣可以擁有著與巨星競技的夢想，最終成為Adidas的潛在消費群。紅極一時不代表永恒取勝，更何況足球裝備的鼻祖ADIDAs正面臨著勁敵nIKe猛烈的沖擊，光有概念沒有清晰的產品顯然不能讓自己占據激烈市場競爭的有利地位，世界杯之后的ADIDAs給了我們答案，在最近更新的ADIDAs全球網站中我們看到了清晰的ADIDAs20XX足球產品戰略，一則全新的足球廣告已經浮出水面，可以理解為這是一個在“荷塞+10”系列基礎上衍生的創意。 ADIDAs將自己的主打系列明確地分為兩類：pReDAToR和F50，這兩個系列的產品由兩 支球隊代言，這兩支球隊并非現實存在的豪門，而是由ADIDAs旗下的明星構成，身著紅色隊服的球隊由卡卡領銜，該隊成員全部穿pReDAToR(獵鷹)系列，而身著亮黃色隊服的球隊由梅西領銜，該隊成員全部穿F50系列，他們將為了“TheFInAL20XX”獎杯而戰。 ADIDAs巧妙地設計了一個游戲，你可以加入這兩支球隊的任意一支，和巨星們并肩作戰，而選擇球隊完全依據你的個性。ADIDAs同時制作了一個視頻廣告賦予兩個系列產品不同的精神內涵：獵鷹系列代表一個球隊有一個巨星，其他10人圍繞該球星作戰；F50系列則代表球員按照自己的節奏特立獨行地比賽。獵鷹幫的代言球星包括卡卡、里克爾梅、巴拉克等；而F50幫的代言球星則是梅西、波多爾斯基、羅本等。 三、提出分析問題 經過對阿迪達斯“+10”案例的深度分析與查閱，個人認為此次營銷的成功是一次高明的營銷策略的執行而并非巧合。而是經過企業經驗長期的積累、消費者人群的積淀、準確市場的定位以及營銷策略的巧妙執行，這幾方面因素共同作用兒造就的。 故我就阿迪達斯的目標市場定位、網絡營銷環境、網絡營銷渠道、網絡營銷策略這幾方來進一步學習阿迪達斯網絡營銷成功的原因，更深一步分析這次營銷成功背后的前因后果。 四、案例分析及問題解答 1.目標市場定位 （1）目標人群 15～45歲等距分布的基礎上，以24～35歲為主，一線城市，偏高收入，專業化運動消費。 （2）產品定位 運動和休閑兩個方向，以運動為主。突出個性，保留親和力。（3）市場定位 與耐克，puma，李寧等瓜分中高端市場。 2.網絡營銷環境 （1）競爭者對比 從同類競爭者的比較中可以看出來，阿迪達斯主打產品為25歲以上男性，價格也屬于同類產品的較高等，市場定位更是專業運動類型。購買這類鞋的消費者多為年輕人和專業運動人士，其接受能力強，愿意進行電子商務的購買活動，故其網絡營銷可以起到良好效果。（2）市場細分情況 目前阿迪達斯的市場細分比較集中。主要占據一、二線城市；國內產品主要占據二、三線城市（20%）。阿迪達斯目前在一線城市的專賣店數量為800家左右，是同類產品的專賣店數量的4倍。 阿迪達斯主要利用新型網絡營銷策略，保有其在同類產品中的競爭力。 3.網絡營銷渠道 阿迪達斯依托官方商城、淘寶網旗艦店和折扣店，只作為展示平臺，利用網絡渠道快速的規模化。其中包括了網絡商城、網絡直銷兩種模式，營銷中介人則為特許經營和經銷商兩種形式，具體內容如下： （1）和門戶網站的合作，如和天涯的強強聯手。 （2）通過搜索引擎推廣，在百度，谷歌等常用搜索工具進行關鍵字競價排名。（3）通過主題活動方式在奧運會運動賽事贊助和阿迪達斯商品發布會、促銷會。 4.網絡營銷策略 病毒式營銷 廣告一直都是集圖像、聲音為一體的傳播方式，她能更加形象具體的描述并宣傳阿迪達斯。而網絡廣告更是無處不在。所以利用消費者在上網時，讓其觀看彈出式廣告以及其在搜索時所觀看到的廣告。 “+10”案例的成功，正式依托這一因素。“+10”案例的利用網絡廣告的模式將其產品 的名字F50球鞋，一遍一遍的映像在觀看者的腦海中，如同病毒感染一般，并由觀看者將其傳播給其他人，達到病毒營銷的目的。口碑式營銷 首先，阿迪達斯利用網絡廣告宣傳此次活動，這樣一來既達到了宣傳效果也提高了點擊率。并通過e-mail，定期給那些阿迪達斯會員發送郵件贈送打折卷、購物卷的同時，附加調查問卷，獲取消費者對阿迪達斯品牌的期望，。 第二，利用官網網絡投票的方式來吸引消費者，讓其在投票時刻可以觀看阿迪達斯的產品，盡可能的將他們變為阿迪達斯的消費者。這不僅吸引了消費者也擴大了消費者的層面。 口碑式營銷可以是就某一產品進行的優質優量的傳播營銷，也可是對某一事件進行營銷，從而潛移默化的帶動產品銷量。阿迪達斯F50鞋此次大賣的原因少不了此次網絡廣告和網絡投票。這次口碑式營銷不僅為阿迪達斯F50鞋制造了一個廣闊的市場，還為阿迪達斯本身進行了一次重新品牌定位，讓阿迪達斯在消費者心中重新改變，使其重新煥發活力。 篇二：nike網絡營銷策劃書 nike網絡營銷策劃書 一前言 nIKe是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司生產的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運動器材等。耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克公司在田徑場和青少年群體間的兩個完全不同的市場作戰，它面臨的難題是在適應流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致。在商品高度同質化的現代社會，耐克的發展面臨著挑戰，也受到了阿迪達斯、新百倫等品牌的競爭沖擊。為了提高消費者對耐克的品牌忠誠度，在田徑場和年輕人群體中都占有自己的一席之地，提高市場占有率，特攥寫本網絡營銷策劃書。 二，nIKe環境分析swoT s: 1.競爭力強 2.沒有自己的工廠 3.全球品牌 w: 1.收入依賴市場份額 2.被零售商轉嫁的壓力 o: 1.產品研發能力強 2.眾多fans 3.潮流消費 4.開拓高利潤市場 5.利用全球銷售事件 T: 1.受困于國際貿易 2.市場競爭激烈 3.效仿者 4.價格競爭 三市場定位 1，耐克目標市場：主要定位于喜愛運動與時尚的年輕人、中等及較高收入階層的渴望運動的年紀較大的人群，其特點是喜歡運動，對于產品外觀及性能要求較高。 2，耐克目標市場選擇： （1）面對復雜的市場變化，單純的選擇任何一種目標市場戰略都是不足以取得成功的，優秀的企業應該學會如何運用多種戰略。 （2）無差異營銷戰略。對于一些經典的產品，耐克采用了無差異營銷戰略。耐克在維持每年此類經典鞋款的產量之外，并以此為基礎，以新技術作出部分修改，然后作為補充上市。而經典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，以此吸引老顧客的不斷光顧。 （3）差異性營銷戰略。這一點毋庸置疑，耐克無疑是在這個領域做得最好的體育用品商。耐克幾乎覆蓋了所有的體育專業領域，即使是在看來較為冷門的體操運動上，耐克也成功在20XX年推出了第一款體操運動員 用鞋。 四市場細分選擇 1.地理因素 雖然耐克采取的是全球發展策略 但其主要市場還是集中在北美地區 歐洲中東非洲和中國地區 2.人口因素 年齡：年齡方面，耐克的主要市場定位于追求時尚，喜愛運動的年輕人。同時還將市場重心于有一定收入的白領階層，他們生活富足，追求品質，渴望運動且消費能力高。 職業： 職業方面，耐克沒有拘泥于某一個職業，而是面面俱到，各種不同的體育愛好者都能在耐克找到心想要的設備。 收入： 收入方面，耐克面向所有收入階層隨著收人的提高，增強體育鍛煉已經成為一種趨勢。耐克抓住這個趨勢滿足不同體育愛好者。 心理因素（購買動機） 1.求舒適實用（輕質系列） 2.求時尚潮流（休閑系列） 3.求收集紀念（明星系列） 五耐克的定價策略： 成本：耐克在中國的代工廠沒有內銷權，在中國生產的產品必須出口到第三地然后再以進口的形式回到國內，關稅特別是進口關稅增加了耐克產品的成本；而供應商的討價還價能力和購買商的討價還價能力弱，又降低了耐克的部分成本。 耐克是一線品牌，具有良好的品牌效應，主要針對高端市場，它采用的是撇脂定價法，即產品定價很高以獲取最大利潤，是因為有些購買者主觀認為耐克具有很高的價值，它憑借的是其尖端的產品設計和市場宣傳。而針對少數目標受眾的產品，由于其高附加值采取高價策略。 在美國，耐克屬于一種功能性產品，主要是滿足消費者的運動需求，因此它的定價并不高;但是中國市場不一樣，中國的消費者把耐克的產品當成一種時尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價格高也趨之若鶩，這是耐克高定價策略在中國得以立足的社會基礎。 此外，耐克也常采用折扣定價策略，如對于其過季或是舊款產品，往往都進行打折銷售，這樣就使得其產品在產品價格方面有著層次區分。六渠道策略； 耐克在不同的國家和地區采用不同的渠道營銷策略，在我國，以專賣店的形式為主，基本上所有的店鋪都是由授權的經銷商開設，耐克在我國的營銷渠道分為四個渠道層次：核心營銷渠道（企業自己建立的銷售網點和自有的銷售隊伍）、主體營銷渠道（大的經銷商指定的專營店面）、擴展營銷渠道（代理商次級經銷商）、外圍營銷渠道（特約營銷人員和 遍布各處的銷售點） 七結論與建議 結論與建議：耐克是世界范圍內最具競爭力和底蘊的運動品牌。他們用實體帶動虛擬的手段，樹立品牌形象。耐克主要針對中高端市場，采用撇脂定價法，針對少數目標受眾的產品，由于其高附加值采取高價策略。鑒于國人對高端品牌以及奢侈品的追逐，耐克的高價戰略在國內也能取得成果。對于耐克網絡營銷在國內的成功對于很多企業也有借鑒作用。當其他企業生產商將財力與資源投入于物流與生產時，耐克公司早已成為新一代網絡營銷機器。敢于創新，敢于逆向思維的營銷手段給公司帶來巨大財富。建議：大力拓展市場，在年輕人與運動員中深入推廣品牌；把產品價格更加清晰化；因地制宜的采用影響戰略。八局限性 1缺乏真實感 每一個在線上銷售的產品缺乏真實感，沒有辦法給顧客帶來真實體驗。在網咯上的營銷大大的降低了消費者們的購買體驗感。其次是當下這個網絡責任感缺失的時代，為許多消費者帶來了許多安全隱患。2物流滯后性 我國當下的物流體系還不算完整成熟，物流配送的安全，成本，速度理理想的狀況相差甚遠。 3宣傳費用巨大 對于一個b2c平臺的建立而言是簡單的幾萬元，但是這個平臺的后期推廣與運行的費用是龐大的，而運營的資金又是有限的。這樣會使的資金流動變得緊張。 篇三：耐克網絡營銷策劃方案 耐克網絡營銷策劃方案 目錄 一、概述 1、介紹 2、品牌語言 二、市場分析 1、市場細分 1、習慣 2、消費動機 2、市場定位 1、品牌定位 2、產品人群定位 1、耐克籃球鞋 2、耐克足球鞋 3、目標市場 三、競爭分析 四、網絡營銷策略與實施 五、風險分析與對策 1、風險 2、對策 六、財務分析 七、網絡營銷實施效果評價 一、概述 nIKe英文原意指希臘勝利女神。nIKe是 全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。 1、介紹 耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國俄勒岡州，生產的體育用品包羅萬象：服裝、鞋類、運動器材等。耐克商標圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后(:阿迪達斯網絡營銷策劃書)所產生的速度和爆發力。 耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產品的開發和研制。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的腳踝，防止其在作劇烈運動時扭傷。 2、品牌語言 1963年，俄勒岡大學畢業生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創立了一家名為"藍帶體育用品公司"(blueRibbonsports)的公司，主營體育用品。1972年，藍帶公司更名為耐克公司，從此開始締造屬于自己的傳奇。 公司創始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學畢業后一直留校擔任田徑教練，曾經訓練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steveprefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時家境貧寒，坎坷的經歷培養了他鐵一般的意志。而現任董事長兼首席執行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要創始人之一對耐克的發展同樣功不可沒。 耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了，公司始終致力于為每一個人創造展現自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新產品]]的開發和研制。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經推出就大受歡迎。普通消 費者和專業運動員都對它愛不釋手。 20XX年，耐克公司在研制出氣墊技術后又推出了一種名為shox的新型緩震技術。采用這種技術生產出來的運動鞋同樣深受歡迎，銷量節節攀升。除運動鞋以外，耐克公司的服裝也不乏創新之作。例如：運用FIT技術制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運動員在任何氣象條件下進行訓練和比賽。 二、市場分析 1、市場細分 1、習慣 在對價格、款式、質量、服務四個購買時考慮因素排序中每30個人之中大約有百分之60%以上的消費者首選考慮因素都為質量，看來質量在消費者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式為首選，也有少部分被調查者將價格做為首要考慮因素，但并沒有消費者將服務放在第一位，同樣排序過程中，服務一般都被排在第四位。根據這些消費者的消費習慣，可以將產品細分為質量、款式、價格三類。2、消費動機 60%的調查者因為耐穿耐用而購買，20%的調查者因為款式個性而購買，20%的調查者因為是世界名牌而購買。結果說明很多的消費者更相信耐克的質量，還應在款式上多多推新。根據這些顧客的消費動機將產品細分為明星系列和時尚系列。在詢問20耐克消費者會喜歡明星系列產品還是喜歡時尚系列產品中70%的消費者都覺得耐克的鞋子比較時尚、青春顏色比較靚麗而前來購買。只有30%的消費者會因為明星代言過或者是明星專屬系列的球鞋而購買。 2、市場定位 1、品牌定位 服裝品牌競爭的成功之處不僅僅在于當初破天荒式的嘗試，更重要的是多年來順應時代的改變和創新，抓住自己擅長的領域。耐克的品牌定位的準確瞄準市場需求方，使得耐克更好在全球發展。2、產品人群定位 耐克籃球鞋可以分為以下系列： FoRce:雷系,內線球員的專屬,以mAxAIR氣墊為主要技術;代表人物:斯塔達邁爾,易建聯；代表鞋：AIRFoRcemoRe180，AIRmAx360等。 FLIghT：風系，適合追求輕質和速度的球員，以shox氣柱、Zoom氣墊為主 要技術；代表人物：卡特，代表鞋：AIRFLIghT95/96，AIRFLIghTFRAnchIse。upTempo：鋒衛搖擺人專屬，科比、詹姆斯都是upTempo的代表人物，upTempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性，nIKe的高端鞋系列多為upTempo，代表：ZoomKobe、ZoomgeneRATIon、upTempopRo1.0/2.0/3.0。 通過調查了20位已購買耐克產品的消費者對于這三款球鞋舒適度、款式以及價格的問題。有60%的消費者表示以舒適度為購買理由，30%更注重款式，只有10%的注重價格。 耐克足球鞋可以分為以下系列： 刺客系列：流線型的鞋面采用突破性飛線技術，達到輕便、堅韌牢固的效果。工藝精湛的細線布局帶來靈活的腳感，牢牢包裹腳部，從而達到更加舒適的穿著效果。 TIempo系列：融集創新與傳統于一身的巔峰之作，經過一番改良之后，此款足球靴為球員帶來最大的競爭優勢和精妙的觸球感。據耐克公司的研究顯示，一名球員在90分鐘的足球比賽中平均需要跑大約12公里的距離。此款足球靴設計與開發的目標就是要讓其更輕便，從而延長球員在比賽中的跑動時間。 T90：為有競爭力的球員所設計的高效球鞋以提供有力和精準的射門，適用于硬地面。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革，創新的s.p.p.技術提供對球的控制和射門精準。中底采用高密度鑄模eVA鞋墊降低鞋釘壓力，后跟Zoom七點提供貼地緩震。外底采用輕質Tpu承托盤結合圓錐和矩形鞋釘提供獨特的牽引和耐久性，創新的針節條技術提供完美的移動和平衡感。 80%的顧客表示鞋面對于腳面的觸感會影響顧客的購買心情。20%的顧客表示鞋面的影響無關大礙 3、目標市場 對于耐克的目標市場偏重于籃球市場，并且確定在青年范圍。在設計上，耐克女鞋顏色比較鮮艷，形狀圓滑小巧，非常受大學女生歡迎，而且價格的寬泛使得顧客的銷售范圍很廣。 70年代初，在美國慢跑熱正逐漸興起，數百萬人開始穿運動鞋。但當時美國運動鞋市場上占統治地位的是阿迪達斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標市場，專門生產適應這一大眾化運動趨勢的運動鞋。耐克為打進“鐵三角”，迅速開發新式跑鞋，并為此花費巨資，開發出風格各異、價格不同和多用途的產品。到1979年，耐克通過策劃新產品的上市和強勁的推銷，其市場占有率達到33％，終于打進
網絡營銷策劃書(7)
課程: 營銷方案設計
紅酒網絡營銷策劃書
系
專業
班級
姓名
學號
任課教師
學年學期
2016年 2月 29日
目 錄
一、本文前言 …………………………………………………………1
二、紅酒環境分析………………………………………………………1
1.行業分析 ……………………………………………………………2
2.消費者分析……………………………………………………………2
三、營銷策劃……………………………………………………………3
1.產品線設計……………………………………………………………3
2.網絡營銷策劃方案……………………………………………………4
四、經費預算 ……………………………………………………………4
1經費預算說明 …………………………………………………………5
2.方案預算 …………………………………………………………5
一 前言
隨著經濟的增長和消費水平的提高，中國葡萄酒消費量以每年20%的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統的渠道已經幾乎沒有拓展空間了，通過網絡營銷擴大市場，所以網絡營銷和傳統營銷的結合是我們策劃的重點。
二 紅酒環境分析
1.行業分析
中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史，近20年發展最為迅猛。據統計，我國現已有葡萄酒生產企業500多家，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業；以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長白山、新疆新天等為主的二線品牌企業，他們在產能、技術、設備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業也基本上具備了國際質量標準，并通過了認證，構成了山東的煙臺、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區以及西南地區的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業更多，其中包括進口葡萄酒代理經銷企業，產銷雙方共同培育市場。從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。
2008年1~11月，國內葡萄酒行業利潤總額同比增長37.9%，但環比2008年1-8月份下降了7.3個百分點。盡管如此，由于澳大利亞、法國等葡萄酒國家產能過剩的現象更加普遍、國內市場日漸成熟、價格逐漸平民化等種種利好，2009年中國葡萄酒市場的發展潛力依然被看好。據資料統計進口葡萄酒在中國葡萄酒市場的份額將逐步上升至20%。
2.消費者分析
（一）個人消費者
在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費能力強的產品，現在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的，我們所要占領的市場其實是一個很大發展空間的市場，隨著現在人快速吸收新產品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養我們目標人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品
當前市場葡萄酒消費人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時尚一族會選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產階級，比如說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養生之道、品味紅酒。文化修養較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群
（二）批量定購群
中高檔酒吧、酒店，品牌酒業專賣店等。
大酒店、KTV、迪廳、酒吧、高檔會所、超市和購物中心等消費者
三．營銷策劃
1.產品線設計
（一）產品分類
2.網絡營銷策劃方案
（一）推廣方式設計
初期階段向經濟中心少數城市的中高檔酒店推銷，創辦品牌紅酒家園（商家為顧客制造優雅氣氛的環境，消費者可以自選紅酒檔次年份規格，可休息閑談，可商務簽約）
其他平臺推廣：
在新產品推出時召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象。
參加大型展會，把我們的產品列入展會內容，并提供產品實物和詳細資料，這樣可以提高我公司的知名度，也可以與其他的客戶進行交流，更好的了解競爭者。
（二）網絡營銷方案
（三）實際渠道支持
使用網絡和現實相結合的銷售方式，通過人力資源向全市各大酒吧和飯店推銷，使其進行網絡定貨。
（四）可行性分析
1.人力資源支持
使用人力資源管理軟件，使人力資源管理信息化。
2.設備支持
使用從國外引進了具有國際先進水平的葡萄酒生產設備和技術
4．經費預算
1.經費預算說明
2.方案預算
網絡營銷策劃書(8)
華碩網絡營銷策劃書
篇一：華碩絡營銷策劃案 電商30班XX年6月9日陳國強 王浩絡營銷策劃案 摘 要 本策劃方案主要針對楊凌地區的市場而作，通過活動策劃要 獲得穩定的客戶群和提高品牌的知名度，提高對消費者的精品服務。 本方案在細致的市場調查和認真的分析的基礎上，抓住了學 生對筆記本價格和質量追求，與華碩所宣揚的“華碩品質，堅若磐石”相吻合。通過這次推廣，讓楊凌地區的消費者了解華碩系列產品、認可華碩品牌，接受華碩系列產品。 一、項目概述 .............................................................................................................. - 3 - （一）項目策劃的背景 ...................................................................................... - 3 - （二）項目概念與獨特的優勢 .......................................................................... - 4 - （三）項目實施目標 .......................................................................................... - 4 - 二、市場分析 .............................................................................................................. - 5 - （一）企業目標和任務 ...................................................................................... - 5 - （二）市場現狀與策略 ...................................................................................... - 5 - （三）主要競爭對手 .......................................................................................... - 8 - （四）SWOT分析 ............................................................................................ - 11 - 三、營銷策略 ............................................................................................................ - 12 - （一）營銷目標的確定 .................................................................................... - 12 - （二）市場定位 ................................................................................................ - 13 - （三）營銷策略的應用 .................................................................................... - 14 - 四、行動方案 ............................................................................................................ - 15 - （一）報紙廣告 ................................................................................................ - 15 - （二）海報廣告 ................................................................................................ - 16 - （三）傳單廣告 ................................................................................................ - 16 - （四）冠名節目 ................................................................................................ - 16 - （五）上推廣 ................................................................................................ - 17 - （六）下推廣 ................................................................................................ - 18 - （七）費用預算 ................................................................................................ - 20 - 五、效果預測 ............................................................................................................ - 20 - （一）楊凌華碩專賣店營銷策劃活動總體安排 ............................................ - 20 - （二）預期效果 ................................................................................................ - 21 - （三）項目成功的關鍵要素 ............................................................................ - 22 - （四）項目成功的保證條件 ............................................................................ - 22 - *附件 .......................................................................................................................... - 22 - （一）華碩系列楊凌地區市場調查問卷 ........................................................ - 23 - （二）參考文獻..................................................................................................- 23 - 一、項目概述 （一）項目策劃的背景 筆記本正以它的小巧，便攜，方便等優勢逐步在計算機行業占領了主導地位，成為潮流的引導。 據調查顯示，現在中國大學生人數已經超過1000萬，而且在校學生人數每年都在不斷上升，由此可見，高校筆記本市場中并不是一個偶然的市場，而是新一代大學生的實實在在的需求。 高校學生，特別是從事計算機行業的學生，喜歡標榜個性、跟隨潮流、注重理性思考，時刻關注著IT界里的最新產品和技術，他們需要具有真正性價比且兼具優秀品質與時尚外觀的產品。宏基筆記本以它的外觀美觀，高性價比等特點，引領著IT產品的時尚潮流，極具個性的筆記本特征能吸引廣大的在校學生的眼球，從而為宏基筆記本在校園的市場開發打下了堅實的基礎。 （二）項目概念與獨特的優勢 華碩電腦提供完整的產品組合，讓各領域的使用者皆能創造最豐富的績效。華碩高品質的產品源自于扎實的研發，除了不斷的超越極限和創新之外，華碩的工程師群也在很多方面下苦心，像是電磁波干擾、散熱模塊 、噪音測試等許多容易被忽略的小細節，都是為了要讓客戶真心滿意。例如華碩筆記本電腦是全球第一家通過TCO"99國際防電磁波認證的筆記本電腦制造商，此認證需要通過包含輻射線控制、能源控制（電池耗量）、生態學（必須對環境無害）和人體工學等種種考驗才能獲得，證明全球第一家取得國際防電磁波認證的華碩，扎實的研發與制造功夫。為了在這極度競爭的產業中保持領先，華碩各種優秀的產品必須要在市場、成本和服務上同步領先。屢獲世界大獎再次印證「華碩品質，堅若磐石」。華碩本身的質量也同它的售后一樣。 （三）項目實施目標 如今，由于Vista、Win7等軟硬件規格推出，CPU、筆記本營銷者進行激烈著價格戰，四年一次的換機潮逐漸啟動，臺式機需求逐步被筆記本所替代，臺式機市場逐漸趨于飽和，筆記本電腦成為電腦廠商的又一個新的經濟增長點。而高校學生又是IT市場最大的潛在消費群。 鑒于目前的趨勢，本策劃將以品牌，性能為切點，以建立品牌意識、提高品牌影響力、提高華碩筆記本在市場的占有率、宣傳宏基筆記本性能的相關知識，滿足廣大用戶的需求為目的，以大一、大二學生為我們的主要目標客戶，這個客戶群體，勇于接受新鮮事物并用勇于挑戰，是消費的先鋒，將成為我們的重要客戶資源和爭取對相。 篇二：華碩電腦營銷策劃樣本 華碩筆記本電腦營銷策劃 ——華碩品質，堅若磐石 策劃人：楊平 目 錄 一、前言.............................................. 二、我是誰 公司及產品簡介.......................................... 三、我身處何地 市場現狀 四、我的對手是誰 競爭者分析 五、誰會選擇我 消費者分析 六、我有什么特點 SWOT 七、我該何去何從 1) S 2) T 3) P 八、我該怎么做 1) 產品組合 2) 產品促銷 九、預測我的未來 前 言 我是誰？ 華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于臺灣，以主板起家；十多年來致力于研發和制造高尖端科技產品和最物有所值的多種電腦及其零組件產品，業務涵蓋筆記本電腦、臺式機、服務器、顯示卡、光碟機、DVD等電腦資訊相關產品。在1996年和1997年，華碩被連續評為“臺灣地區大型企業排名TOP500”； 華碩公司透過華碩設計師團隊的獨特匠心，具備中國血統的電子產品也頻頻亮相于全球頂級設計賽事，并在日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點大獎中多次折桂。幾年后面對嚴格限制電子產品使用6種有害物質的歐盟RoHS認證標準，華碩又一次領軍中國筆記本廠商，走出了順利通關的第一步。 我身處何地？ 自XX年以后這是一個全球筆記本電腦重要轉折點，在受到世界經濟形勢影響，國際金融危機持續擴散蔓延，筆記本電腦行業受到嚴重沖擊。面對嚴峻復雜的經濟形勢，行業適時調整發展策略，調整產品結構，并取得顯著成效。筆記本電腦行業在經歷了金融危機最困難的時期之后，正逐漸走出產銷低谷，踏上了復蘇之路，但國際貿易保護主義勢力影響仍在，危機后的筆記本電腦行業，應改變發展方向，由產能壯大向品質、品種、規模和效益型轉變。 (一)我的市場在哪里 (1)未開發市場潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求。 (2)筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替傳統臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。 (3)技術環境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。 （二）我的現狀 1.市場規模成長已趨緩，廠商低價搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠 2.直接面對最終消費者,營銷企劃上也面臨到不同的挑戰 3.產業進入微利時代 國內外品牌競爭慘烈 4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率，采中、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率。 篇三：華碩電腦營銷策劃 華碩電腦營銷策劃書 目錄 一． 企業背景 ...............................2 二． 環境分析 ...............................2 1.筆記本市場前景 ............................2 2.華碩筆記本電腦市場分析....................2 3.產品現狀 .......................3 4.市場競爭分析...........................3 5.競爭者調查 ...........................3 6. SWOT問題分析 ..........................4 三． 市場定位 ............................4 四．促銷策略 ............................4 1 市場細分............................5 2 產品策略............................5 3定價策略 ............................5 4促銷策略 ............................5 5 銷售渠道............................6 6 媒體策略............................6 五．銷售渠道 ............................6 六．實施方案 ............................7 七．總結 ............................7 一 企業背景 華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于臺灣，以主板起家；十多年來致力于研發和制造高尖端科技產品和最物有所值的多種電腦及其零組件產品，業務涵蓋筆記本電腦、臺式機、服務器、顯示卡、光碟機、DVD等電腦資訊相關產品。在1996年和1997年，華碩被連續評為“臺灣地區大型企業排名TOP500”； 華碩公司透過華碩設計師團隊的獨特匠心，具備中國血統的電子產品也頻頻亮相于全球頂級設計賽事，并在日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點大獎中多次折桂。幾年后面對嚴格限制電子產品使用6種有害物質的歐盟RoHS認證標準，華碩又一次領軍中國筆記本廠商，走出了順利通關的第一步。 二、環境分析 1．筆記本電腦市場前景分析 XX年是全球筆記本電腦重要轉折點，，世界經濟形勢險象環生，國際金融危機持續擴散蔓延，筆記本電腦行業受到嚴重沖擊。面對嚴峻復雜的經濟形勢，行業適時調整發展策略，調整產品結構，并取得顯著成效。筆記本電腦行業在經歷了金融危機最困難的時期之后，正逐漸走出產銷低谷，踏上了復蘇之路，但國際貿易保護主義勢力影響仍在，危機后的筆記本電腦行業，應改變發展方向，由產能壯大向品質、品種、規模和效益型轉變。 2.華碩筆記本電腦市場分析 (1)未開發市場潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求。 (2)筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替傳統臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。 (3)技術環境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機 會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變為可能。華碩的Intel處理器規格及優勢賣點介紹： Capella 新平臺架構介紹：45nm32nm，更小制程，帶來更高晶體管集成度，更少發熱量，獲得更高主頻。高性能/低能耗的完美平衡。 2. Turbo Boost 睿頻加速技術：英特爾睿頻加速技術--智能加速，按需分配，對于 單任務，單線程應用，同樣帶來性能提升 超線程技術：英特爾超線程技術--對于多任務，多線程應用性 能提升明顯！ (4)品牌認可度低。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌（聯想，IBM等）達到同 等的高度。如果能進一步提高品牌知名度，將會帶來更大的市場效益。 3．產品現狀 1.市場規模成長已趨緩，廠商低價搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠 2.直接面對最終消費者,營銷企劃上也面臨到不同的挑戰 3.產業進入微利時代 國內外品牌競爭慘烈 4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率，采中、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機板的高 毛利率。 4.市場競爭分析 由圖可見，聯想占據電腦市場最大份額，華碩和惠普屈居第二。中國筆記本電腦市場的增長迅速， 筆記本市場商的激烈競爭帶來產品價格迅 速下降，各廠商均注重對中低端市場的爭奪、推出大量中低端機型臺系的筆記本，使得大陸筆記本市場的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業老大，還需制定系列優秀的營銷策略，提高服務、提高銷量來擴大市場份。 5.競爭者調查 競爭者優勢 惠普: 外觀不錯,國際品牌,目前在國內市場性價比比較平衡. 性價比高，尤其是電腦性能穩定方面表現不錯。在娛樂機型方面價格、性能、外觀都比較不錯 IBM: 質量過硬，行業金字招牌，性能穩定. DELL: 牌子算的上響亮,價格低廉,有"美國神舟"之名. 聯想: 國內第一品牌,質量也不錯,享盡天時地利人和. 競爭者劣勢 惠普: 發熱解決不好，冬天都有些燙手，和康柏合并后雖然新品不斷,但已丟掉高端市場. IBM: 價格相對高昂,外觀過于樸實,基本上用戶群來自商用. DELL: 一再的壓縮價格致使質量降低,不斷爆出"偷換CPU""誤導消費者"等事件,造成不良反應,也直接爆出了戴爾的公關策略失敗. 聯想：沒有自己的核心技術，資金和技術不能和國家老字號品牌相比，售后服務不足。 6. SWOT問題分析 三 市場定位 在市場的定位方面，華碩采取的是一種無縫隙的產品策略，產品線更加豐富同時形成一定的梯度： 1高性價比的A系列 2主流商用的M系列 3小巧輕薄的S系列 4高端應用的W系列 5主打中高端的Z系列 6豪華配置的V系列 華碩形成全覆蓋式產品線。這樣豐富且具梯度的產品線可以滿足不同消費需求。 四 營銷策略 1 市場細分 市場細分是指根據整體市場顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據，將一個整體市場劃分為兩個或多個顧客群體，每一個需求特點相似的顧客群就構成一個細分市場或子市場。其主要是使企業選擇和確定目標市場。 （1）按人口變量中的年齡因素細分 學生 青年人 中年人 華碩對其不同的細分市場分別推出了不同的產品。 （2）按需求不同分 經濟實用型 學習娛樂型 游戲發燒型 華碩對推出了不同配置的產品，華碩A8系列產品一直是其高端系列，適合要求性能過硬的游戲玩家。華碩X88E667SE系列是一款位于中低端學生學習娛樂型筆記本。配置均衡可以為在學習，工作，娛樂等多方面滿足用戶。同樣在經濟實用型也提供了一系列產品，如X84EB94HR （3）按心理變量中的社會階層來分析，可分為 上層階級 中等階層 對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點放在消費水品較低的二線城市，表現了很好的性價比，對消費者無疑是個巨大的吸引；又如，華碩特別注重對當今大學生市場的營銷，在這個細分市場中，有很好的聲譽，華碩電腦已成為不少大學生購買電腦的首要選擇。這無不體現了華碩電腦對自己的細分市場強大的把握力。 2 產品策略 華碩電腦以對用戶需求的準確把握進行精致化創新和服務，作為連接工作和娛樂的紐帶，將實現，實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個細節，讓人人得以充分享受前所未有的高品質的數字化生活。華碩將“睿”蘊含“智”，“能易用”創新領先，變蘊含應需而動，順勢而為之意，華碩電腦將從穩定扎實的硬件設計，安全便捷的軟件整合，就目前發展趨勢來看，追求高配置已經不是大眾在選購產品的唯一目標。而外形設計以及使用的遍歷行更為他們所關注。IT產品的設計將更偏重人文價值，這也就決定了產品設計應該以易用， 篇四：絡營銷策劃書 絡營銷策劃書 聯想Y系列筆記本 一、前言 伴隨著現在信息時代的快速發展，電腦對于人類社會的作用已是其他工具所無法企及的。而對于我們大學生來說，電腦已充斥在我們的生活的方方面面。我們幾乎每天都觸碰電腦，或是學習，或是工作，或是休閑娛樂，或是游戲，電腦無處不在，它是我們與外界接觸的媒介，我們的很大一部分信息都來源于電腦絡。對當代大學生來說，個人筆記本電腦的需求越來越明顯。 在開發個人電腦市場方面，各大品牌都在竭盡全力開發適合消費者需要的新技術新產品，其中不乏IBM、索尼、聯想、華碩、惠普、東芝、三星、宏基等一系列電腦品牌。 我們對我校大學生個人電腦需求市場以及競爭對手船舶電子大世界聯想品牌店進行了實地調研。通過對性能、配置、價格、品牌認知、主要用途、信息來源的調查研究，分析校園銷售市場環境封閉、集中、延續性、大容量、開發成本低、文化獨特的特征以及大學生消費群體求異、具有一定品牌忠誠度、在特定的節假日打折促銷時間購買、大學生屬于VALS（價值及生活方式）模型的各個不同類別、最終決策者是家長的購買行為特征，確定我們所代理的產品是聯想品牌針對學生市場推出的Y系列產品，市場定位的對象在與我校大學生個人筆記本電腦市場，在未來一季度里通過宣傳提高聯想Y系列產品知名度，培養更多的顧客忠誠度，聯想市場占有率達到35%的營銷目標，運用 SWOT分析方法分析了我們的代理所處的優勢及劣勢，所面臨的機會和威脅，預測代理業務在我校大學生市場所處的階段，以及聯想Y系列產品的市場容量。 通過以上一系列市場調查及目標市場分析，根據不同的消費者需求把市場細分，然后針對我們所代理的目標市場我校大學生個人電腦市場，在了解我們競爭優勢的前提下進行市場定位。在STP營銷策略的基礎上運用4C組合，把顧客服務放在第一位，取勝與服務，追求顧客滿意度，建立良好穩定的顧客關系，借此推廣聯想品牌，提高其市場占有率。整合營銷的策略思路貫穿于整個營銷活動，并在此基礎上制定了一系列具體的行動方案，借此達到我們的營銷目標。 二、目標市場 （一）產品情況分析 1.產品介紹 聯想Y系列筆記本定位于主流消費者，是針對大學生以及專業人士推出的一款時尚的機型。其“影音娛樂 強悍性能”的定位就是針對追求外觀時尚，超強配置的大學生消費群體，根據之前的調查數據顯示，這樣的定位必將吸引大部分有意購買電腦的學生群體。 從產品價格來分析，Y系列產品價格分布在4000—7000元價格段，較符合在校大學生的價格要求。 從產品外觀來講，輕薄機身、流線型設計，點滴細節凝聚精品時尚。同時，它的鍵盤和傳統的巧克力鍵盤相比，我們可以明顯的看到聯想所新推出Y470的鍵帽表面進行了凹陷處理，這樣可以更加貼合手指，用戶在打字時也會更加方便，其實這一點也是當初高觸感鍵盤的設計宗旨。聯想Y系列產品的設計符合年輕人 對筆記本電腦的外形的與眾不同的要求，即個性但不張揚，別致而又內斂。 從產品配置上來講，專業的影音配置，帶來全方位的影音娛樂體驗和極致游戲體驗。搭載全新英特爾酷睿移動處理器，采用聯想專有TSI加速技術，暢享領先科技帶來的極速體驗。高端強悍的配置，適合大學生中的男性游戲玩家和對電腦娛樂影音功能要求較高的女性。 總體來說，聯想Y系列產品滿足了大學生消費者對電腦的各方面要求。通過充足的市場調研，結合團隊自身優勢我們選定聯想Y系列產品作為我們的代理產品，并制定了相關營銷計劃。 2.聯想品牌現狀 聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。XX年營業額達到206億元，目前擁有員工11200余人，于1994年在香港上市（股份編號992），是香港恒生指數成份股。XX年12月8日，聯想成功收購IBM在全球的個人計算機業務，在一夜間成為世界第三大個人計算機廠商，擁有至少130億美元的年銷售收入和%的全球個人計算機市場占有率。聯想在XX年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購。 聯想集團XX年2月公布的最新財報顯示，聯想已連續第五個季度成為全球前五大電腦廠商中增長最快的廠商。同時，聯想在中國的市場份額也創出歷史新高。聯想集團日公布的XX／XX財年第三財季業績顯示，聯想在中國的市場份額達％，創出歷史新高；聯想全球個人電腦銷量同比上升％，同期整體市場銷量增幅為％；同時聯想在全球的市場份額繼續保持雙位數，為％。 聯想推出的Lenovo Y系列筆記本直接面向消費級市場，價格上不會太高，相對而言，配置上有不錯的表現，并提升了筆記本的多媒體體驗功能。 （二）市場細分 市場細分是市場發展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據產品品種，產品系列而進行的，而是從消費者進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的， 1、依據消費者動機劃分 根據學生群體在購買電腦時的動機，例如學習、休閑娛樂、游戲等。根據調查問卷顯示，學生消費者不同預算下購買電腦的主要用途不同。隨著預算的增加，以“平時學習需要”為主要用途的學生消費者逐漸減少，而以“休閑娛樂”和“玩游戲”為主要用途的比例逐漸增加。 其中選擇“休閑娛樂”的大部分為女生，選擇“玩游戲”的大部分為男生。 2、依據消費者消費偏好劃分 一般情況下，筆記本市場按照類別可細分為：家庭型，商務型，時尚娛樂型。學生群體則對時尚娛樂型的偏好較強。 同時，他們在購買電腦時對電腦的消費偏好也呈現多樣化，例如在配置方面，他們對內存、CPU、顯卡、硬盤的要求較高，同時對電腦的價格、質量、品牌也較為關注。 3、依據消費者消費能力劃分 學生群體的雖然消費能力有限，但在購買時一般都會得到來自父母的資助，所以消費能力也呈現多樣化，對照筆記本價格可細分為：低端型，中端型，中高端型，高端型。 （三）市場定位 本店具有以下主要優勢：價格競爭優勢，區位優勢——購買方便以及與聯想合作宣傳帶來的效應。 其次基于中高端市場持續而穩定的特點，我們應通過創意獨特，個性鮮明的宣傳提高聯想Y系列的知名度，吸引學生中的中高消費人群，使之對聯想品牌的認同，借此培養一部分具有較高忠誠度的目標客戶群體。同時，由于校內市場容量的限制，我們要加大對潛在客戶群的的挖掘。 綜合以上兩點，我們做出以下市場定位：針對校園這一代銷市場，通過與聯想合作宣傳聯想產品的同時，宣傳本店，樹立本店的良好形象，增加本店在校園的知名度；另外采用學生購機優惠政策，避免與競爭對手的直接對峙。最終增加銷量。 三、絡營銷設計 （一）絡營銷目標 初級目標:在本方案的實施時間范圍內，迅速擴大聯想Y系列筆記本的知名度，把產品的性能和特點介紹給目標市場，特別是在本店站上增加站的訪問量。 終極目標：準確尋找本店官方站的訪問者，特別是關注聯想Y系列筆記本這一產品的訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成忠實的客戶和消費者。 （二）絡營銷推廣策略 絡營銷主要以推廣本店的站為主要目標。我們要利用自己的站建立B2B電子商務營銷渠道和銷售機制，利用自己的官出售自己的產品。 1、電子郵件推廣 電子郵件是一種十分有效的絡許可經營方法。通過廣告郵件、電子雜志廣泛發布產品信息，推廣自己的產品選，宣傳自己的站起到事半功倍的效果。 2、搜索引擎加注 加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段。通過與谷歌、百度、搜狐、新浪等一些知名搜索引擎合作可以加大自己的推廣面，加快自己的推廣速度。 3、絡聯盟策略 實現同類站互通有無，建立同盟；建立同行業同類型的站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣，實現雙贏的目的。 4、口碑推廣 通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們推廣宣傳。 總結 以上的營銷策略本店還需根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，并在必要的時候進行改進修正。相信在這個絡營銷策劃書的指導下，本店的產品和形象會取得良好的效果。 篇五：華碩筆記本電腦校園推廣策劃書 華碩筆記本電腦校園推廣策劃書 一、活動主題 暢想迅馳，暢享華碩——ASUS筆記本迅馳文化節 二、活動目的 通過文化節，宣傳迅馳技術最新發展，宣傳華碩公司文化理念，重點宣傳F8筆記本的各項領先的技術性能，讓更多的受眾了解華碩，了解迅馳，了解F8。而暢想未來技術發展對人類生活的影響，激發受眾對華碩F8以及迅馳技術的興趣，擁有并享受F8的欲望，從而推動F8銷售量 三、目標人群 高科技發燒友，追求最尖端、最時尚、最潮流產品的人群 四、目標院校 浙江大學，復旦大學，上海交通大學等（以中國較發達地區學生為主，所在城市擁有最時尚最潮流的理念） 五、目標產品 超強性能 品味之選基于Intel最新Peyn CPU，提供更加卓越的移動計算性能，采用晶鉆漾彩上蓋花紋工藝，帶來更舒心使用體驗, 永不磨損。內建新一代NV 9300M G超強獨立顯卡256MB獨立顯存，頂尖的3D處理效能！14"高亮度寬屏幕，創新“Splendid靚彩”顯示引擎，提高畫面輸出質量，畫面更加逼真。 六、推廣時間 XX年9月26日~29日 七、活動內容 當前迅馳技術的發展把人類越來越多的“奇思妙想”變成了現實，本活動將產品的推介與潛在客戶的自身暢想結合，讓潛在客戶主動去了解產品優越的性能。活動主要有Intel迅馳技術講座，華碩文化及產品推介會，暢想我的迅馳未來創意大賽，“假如我擁有F8”創意展示大賽，華碩嘉年華及頒獎典禮。（一）9月15~9月25日，前期宣傳；（以浙江大學為例）與學生社團合作組建籌委會。15日宣傳海報開始張貼，并定期維護；22日海報第二輪張貼，并定期維護，同時懸掛橫幅。23日起開始在校文化廣場、食堂等人流集中場所派發單頁和門票，每日約200份，活動開始后現場也派發單頁。結合校園內免費宣傳方式，高校通、和校郵箱，使盡可能多的同學知道有此活動。（二）活動舉辦Assurance & Science——啟動儀式暨Intel迅馳技術講座。活動時間：9月26日下午，地點：大型多媒體教室。邀請相關人員講解迅馳技術的發展歷史，現狀，以及未來發展趨勢。激發同學們對迅馳技術的興趣，增強關注度。Uniquness & Superiority——華碩文化及產品推介會。時間：9月26日晚；地點：大型多媒體教室。重點推薦F8筆記本。現場詳細解說筆記本的各項技術參數，并當場演示它的強大功能。Inclination & Tendency——暢想我的迅馳未來多媒體創意大賽。時間：9月27日晚。地點：大型多媒體教室。報名及初稿投放起止時間：9月15日~26日。根據迅馳技術現狀與前景，以未來受迅馳技術影響的未來生活為主題，作品形式可以為視頻、 Flash、圖片集等，由觀眾投票決定比賽結果。Enthusiasm & Labor——“假如我擁有華碩F8”創意展示大賽。時間：9月28日晚。地點：大型多媒體教室。報名及初稿投放起止時間：9月15日~27日。作品形式以演講為主，選手暢想自己如果擁有一臺F8筆記本，會如何充分利用F 8的各項優越性能，規劃自己的學習生活。大賽結果由觀眾投票決定。以上活動所有觀眾憑票入場，每場均有抽獎環節，以吸引觀眾。獎品設置見預算。9月29日下午16點至18點舉行嘉年華活動即閉幕頒獎典禮。有F8電影播放展示，各種小游戲區，K歌區、現場免費維修筆記本等活動組合。并頒發兩項比賽大獎。同時參加嘉年華觀眾體驗者都將獲得紀念品 八、活動預算 1500單頁+橫幅+海報+門票 800元 組建籌委會 1000元 場地費 800元 嘉賓、展品 1500元 獎品觀眾抽獎1G 優盤/鼠標/鍵盤/筆記本包約800元 兩項比賽一等獎80G移動硬盤*2 1200元 其他獎項 60G/40G移動硬盤 1500元 嘉年華紀念品1000元 總計8600元 九、效果分析 優勢：活動緊扣潛在客戶需求和興趣步步展開。參與性強，時間久，效果好。每個活動對于使觀眾與參賽選手更了解產品都是極其有利的。活動過程和獎品都具有很強吸引力。并且對銷售和品牌形象都有促進。 劣勢：對活動組委會的協調能力要求比較高。但高校有足夠的學生社團能夠承辦完成任務。 競爭：Hp在同期可能也會在高校舉行活動。 機會點：活動時間定于十一假期前夕，能廣泛改變計劃在十一選購筆記本的潛在消費者的心理，有利于華碩F8以及其他筆記本的銷售。在整個活動過程中要提示產品的購買方法，幫助銷售的達成。 十、全案闡述 1、方案與產品特色、與英特爾 迅馳處理器技術的融合度本方案與迅馳技術有多處結合，技術宣講和未來暢想兩項活動都直接向客戶介紹迅馳技術，并留下深刻印象。 2、方案能提升受眾對產品的了解度將產品介紹與企業文化介紹結合，并輔以抽獎活動吸引觀眾，同時創意展示大賽也直接以產品的運用為話題，能迅速提高受眾對產品的了解度 3、方案影響受眾對產品的認同度創意展示大賽以產品運用為話題，暢想受迅馳技術影響的未來生活和暢享華碩F8優越性能帶給人的星級享受。直接提高了受眾對產品的認同感 4、方案可以促進購買的程度方案顯著提高了受眾對產品的了解度和認同度，又通過對最新技術的講解，吸引“追新”一族的目光。整個活動極強的參與性都會使受眾對產品持續“印象深刻”。因而本方案有利于促進手中購買的欲望 5 、活動創新性活動的創新性在于始終將受眾的需求放在第一位，用受眾對迅馳技術影響的未來生活的暢想和對充分利用F8優越性能的暢享，使受眾充分的了解接受了F8.。用不 多的經費達到這樣的效果實屬不易。 6、活動可執行性活動的可執行性決定于籌委會的協調組織能力，活動時間長，場地多等都會一定程度上影響活動的可執行性。但高校都有很多極其優秀的社團，都可以勝任。 篇六：華碩電腦廣告策劃書 華碩筆記本電腦春節促銷活動策劃書 前言 一年一度的春節又將到來，為了為了使消費者更全面的認識并了解華碩筆記本電腦，并通過春節促銷活動對華碩筆記本電腦發生興趣，產生一種強烈的購買欲望亞泰電腦專賣店特此推出“禮動新春賀佳節——來店有喜”的大型促銷活動。這次活動策劃也能夠對亞泰電腦專賣店的營銷戰略起到指導作用，避免盲目花錢，亂花錢的情況發生，達到花最少的錢辦最成功的事的目的，達到好的銷售的預期目標。 3．活動內容： 活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處） 贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份*3天=900份 預算：*900=1980元 第一部分 市場調研與分析 一、市場分析 二、消費者分析 三、產品分析 四、企業和競爭對手的競爭狀況分析 第一部分 市場調研與分析 一、營銷環境分析 （一）大連華碩筆記本電腦市場分布區 域 調查顯示，華東地區成為中國筆記本市場關注度最高的區域，占據%的關注比例。華北與華南市場分別占有%與%的市場份額。可以看出，華東、華北與華南三個區域的占據整個中國筆記本電腦市場60%以上的份額，華東地區在中國筆記本電腦市場上的主力地位凸顯。 華中、東北地區筆記本的關注度也在10個百分點以上，西南與西北地區筆記本的關注度較低，分別為%、%。 通過調查，ZDC認為：華東、華北和華南由于經濟與消費水平較其他地區要高，因此成為各大廠商爭相發展的地區，在這兩個區域取得優勢是贏得整體市場領先地位的保證。 （二）市場上不同產品定位筆記本電腦關注比例分布 根據有關資料顯示，在目前我國高校學生數量不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來5至10年內我國筆記本電腦市場中至關重要的一塊。因此學生市場成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位于學生用戶的筆記本。調查數據顯示，第一季度全能學生本在市場上的關注度最高，占據四成以上的關注比例。 定位于時尚麗人的產品也受到不少用戶的青睞，占據%的關注比例。沉穩商務本是為商務人士打造的機型，獲得%的關注比例。多數消費者購買筆記本的主要用途是日常辦公，因此定位于日常辦公的筆記本也占據了%的關注比例。游戲影音本的關注比例為%。極致輕薄本由于價格門檻過高，因此僅獲得%的關注比例。 （ 三）最受用戶關注的筆記本產品 XX年10月最受用戶關注的七款6000元以下價位筆記本產品參數表 由上面的圖表不難看出，最受用戶關注的筆記本產品是聯想、神舟等大品牌，而其他品 牌的產品只占據很小的一個份額 （三）華碩筆記本的優勢和劣勢 華碩筆記本的優勢： 1．產品外觀設計獨特 我們知道，筆記本電腦如蘋果、戴爾、聯想等筆記本的外形都具有一定的特色，這次“華碩”也是具有不同凡響的設計的筆記本電腦。筆記本將打造出既有張揚個性又有卓越不凡品味的精品筆記本。他最迷人的地方是他的“精鋼外殼”之特點。具有鋼鐵俠一樣的品質表現。 2．產品價格合理、定位準確 從上圖可以看出，各類型筆記本主流價位整體下移——從上圖可以看出，整個市場呈現“金字塔型”分布，關注比例隨價位的升高而不斷減少。萬元以上價位的關注度逐漸萎縮，總共只占到%的市場關注比例；萬元以下價位的關注度占據了市場的絕大多數，達到%。可見，隨著市場的發展成熟，往日高達萬元以上的高端筆記本價格已逐漸跌入萬元以內，消費者購買時對筆記本的價格越發敏感。 6000元以下價位成市場主流——6000元以下價位的筆記本電腦獲得了%的關注比例，占到了整個市場關注比例的四分之三。在這一價位段的筆記本電腦產品配置適中，基本上涵蓋了大多數的學生、普通家庭用戶以及部分低端商務用戶的需求，因此在市場上很受消費者的關注。而且隨著筆記本電腦的不斷降價，之前一直高高在上的部分輕薄筆記本價格也進入了這一價格區間，不但吸引了一部分追求時尚移動辦公人士的關注，也使得普通消費者有了更多的選擇。 我們的華碩筆記本系列產品大部分是6000元以下，同時主要定位對象是學生，可以說是符合市場需求和市場規律的 華碩筆記本的劣勢： 1．市場知名度較低 由于前期廣告知名度影響導致企業知名度不是很高，但是企業競爭是激烈的，那是一個長期的工作。要我們付出艱辛的努力和聰敏的智慧 2．競爭對手太過強大 在美國,戴爾是商業用戶、政府部門、教育機構和消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商及最大的服務器供應商。 戴爾公司設計、開發、生產、營銷、維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機系統。每一個系統都是根據客戶的個別要求量身訂制的。 在中國。聯想是商業用戶、政府部門、教育機構和消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商及最大的服務器供應商。聯想公司以設計、開發、生產、營銷、維修和支持一系列服務贏得了筆記本電腦的大多數客戶。 可以說，不是我們不行，而是對手太強大，我們只能夾縫中求生存 四、市場機會與問題分析 （一）市場機會 1．市場需求量大 對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現出一枝獨秀的態勢，特別是學生機的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產品、新概念、新舉措不斷涌現，市場呈現出一種生氣勃勃的紛亂景象，而對于真正想要進入市場的廠商來說，必須不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。 2．新媒體的出現 絡媒體的興起，包括威客、淘寶、好易視、pplive等電子商務的崛起都為華碩等新興筆記本廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產品推銷出去 （二）問題分析： 問題： 筆記本電腦步入了細分時代 分析： 隨著絡、娛樂、移動辦公、行業應用等多種應用需求的出現，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化，市場不斷出現新的增長點。需求的多樣性自然帶動產品的多樣性，用戶需求已經成為指導筆記本廠商發展方向的重要因素，而靠近用戶也成了時下IT業最為熱門的話題。 毫無疑問地，市場需求將進一步細分，行業特征也將逐漸地清晰，除證券、保險、金融等大企業級消費持續增長外，政府部門、教育機構也將形成消費高潮。針對不同的用戶群，筆記本產品也要表現出一定的差異性。由于品牌認知的問題，一些臺灣和內地筆記本廠商首先進入細分用戶市場，推出一系列更有目標針對性的產品。一時間，娛樂筆記本、超便攜筆記本、女性筆記本等概念紛紛出籠，著實讓市場引起了一陣陣騷動。 相比之下，用戶對筆記本電腦的要求，由過去一味地追求CPU頻率、硬盤大小和顯示屏大小，轉變為根據自身需要有選擇地側重某些需求。圖形設計人員對筆記本電腦的要求應該是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盤容量，還要有最長的電池供電時間和最高的顯示效果。除去這些人，經常在外但主要是辦公應用的使用人群，更愿意選擇待機時間較長的輕薄型筆記本產品；女性用電腦的習慣跟男性是有些區別的，因此廠商需要專門為她們設計女士筆記本；現在無線接入非常熱門，但支持無線接入的外部環境還不具備，因此感興趣的用戶不一定馬上就購買帶無線上功能的產品--目前這一類產品的價格還非常昂貴，可以先選擇支持無線接入的筆記本，等到時機成熟了再開通這一功能。 多樣性的用戶需求對整個筆記本電腦產業都帶來了更大的壓力，過去只有一個單一上游 供應商的局面已難以應付市場的變化。改變這種局面需要從源頭做起，多家移動式處理器供應商的加入和推進，將從根本上給用戶帶來更多的選擇 五、營銷目標 建立全球統一的渠道策略及渠道架構，擴大知名度，完善絡廣告，拓展絡銷售渠道，實現10萬臺年銷售量的目標 六、推廣策略 （一）、渠道策略及渠道架構 在渠道方面，擴大IT賣場、3C賣場和B2B行業的渠道建設力度。支持店面裝修，店面租金，店員銷售培訓等，希望在XX年的筆記本市場上，與渠道商們繼續通力合作，完成10萬臺年銷售量的目標。 成立B-B部門，加強對行業市場和大客戶的渠道。 XX年，華碩筆記本電腦渠道建設方面的投資主要針對的是店面建設和產品開發。其中最大仍是電腦城里的店，計劃將此類店的數量增加至XX家；第二部分則是設于3C賣場內的店，三星計劃將其增加至600家；第三部分是旗艦店，計劃將其增加至100家。 與店面擴張相伴，明年，華碩筆記本電腦會大力拓展區域市場。目前，華碩筆記本電腦已進入了三、四級市場，明年會進入五級市場，從而將進入的城市數量增加300個。 特別值得注意的是家電下鄉，爭取進入家電下鄉隊伍，拓展五、六級市場 （二）、絡廣告策略 絡廣告以其效果好和花費少而著稱，實施情況如下 一． 廣告目標：配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買 二． 廣告活動時間：XX-11-30-----XX-12-1 三． 廣告活動區域：北京、上海等大中城市 四． 廣告活動內容——互動絡廣告活動 絡廣告形式選擇以及相應的創意說明 運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出“華碩”的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對“華碩”背景資料進行告知，及設計決策過程，讓受眾對“華碩”的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明“華碩”的科技內涵，對出色外形進行有力補充。 （三）、電視廣告策略 電視媒體是目前最重要的一種大眾傳播媒介，企業要使自己做成一個強勢品牌，往往首選的媒介就是電視。但電視媒介在廣泛影響消費者的同時，也需要企業支付龐大的費用，這筆費用在中國許多企業的廣告開支中所占比重非常大，有的甚至超過 80％。如何更有策略地進行電視廣告投放，特別是對中央電視臺的有效投放，一直是企業界和廣告界極為關注的一個現實問題。 我們確定電視廣告投放策略主要是確定收視點。總收視率的確定實際上就是電視廣告預算的確定它從根本上決定著電視廣告的效果。 利用中央電視臺做為骨干進行比較穩定的廣告投放，再加上對一些地方臺的投放，相互補充。當然怎樣投放要請專業的公司進行咨詢和規劃
網絡營銷策劃書(9)
奶茶網絡營銷策劃書
篇一：奶茶營銷策劃書 阿薩姆奶營銷策劃方案 專業：電子商務 班級：電子商務一班 學號：12312101029 姓名：邢林艷 目錄 一 市場分析 中國奶茶市場現狀3 消費者分析4 競爭狀況分析7 二 營銷戰略 營銷目標 …………………………………8 營銷主題 …………………………………8 營銷對象 …………………………………9 營銷策略 ………………………………....9 1 一 市場分析 中國奶茶市場現狀 隨著人們生活質量和消費能力的不斷提高，他們對飲料產品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩定的消費習慣。她融會了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調、浪漫情懷 XX年，在麒麟午后紅茶初次進入中國市場時，但僅把目標顧客群體定位于20-30歲的女性白領，且僅鎖定在上海地區。直到XX年，娃哈哈呦呦奶茶、XX年阿薩姆奶茶、XX年康師傅經典奶茶等的推出等迎來了瓶裝奶茶的春天。 預計在未來幾年，飲用方便、攜帶方便的瓶裝奶茶會成為奶茶市場的主流。 現在，奶茶市場主要分為：現做奶茶（奶茶鋪、中西餐廳等提供）、杯裝奶茶、瓶裝奶茶。 圖1 奶茶市場分布 現在，廣泛流行的奶茶多以沖飲類為主，杯裝奶茶市場趨于飽和，競爭激烈，而瓶裝奶茶市場有待開拓。并且瓶裝奶茶更符合現在的環保和便利的需求。 瓶裝奶茶采用最潮流的PET瓶裝，擰開瓶蓋就能飲用，即減少了沖飲過程的麻煩，又摒棄了易拉罐裝的不衛生。目前主要流行的是麒麟奶茶、統一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶裝的這些奶茶瓶身PET材料在加熱的時候無有害物質析出，為奶茶熱飲后的健康品質提供科學保障。于今年4月中旬師傅“經典奶茶”上市。總之，奶茶市場的競爭日益激烈。 消費者分析 （1）購買人群 根據我們的調查，阿薩姆奶茶的主要消費者為15-30歲的年輕白領和以大學生為主的學生族群，并以女性消費者居多，這與品牌最初的目標群體定位相符。 圖2 男女喜歡奶茶的比例 圖3喜歡奶茶的年齡分布 圖4喜歡奶茶的職業分布 從圖2、3、4看出，喜歡奶茶的消費人群集中在15—30歲的年齡階段，主要以女性為主，尤其是年輕白領和學生。 (2)購買地點 從圖5看出，奶茶可以在大型超市，校園超市，便利店，吧，奶茶專賣店等地方購買，但消費者還是選擇在奶茶店和一般的便利店購買。除了圖中反映的內容，還存在方便法則（消費者為了圖方便省事可能就近購買）。 圖5消費者購買奶茶地點選擇 （3）購買決策 購買奶茶考慮的前三個因素是口味、價格和品牌。從調查中我們發現，消費者購買奶茶產品考慮的前三個因素是口味占48%，價格占22%，品牌占14%。往下依次是品牌占14%，廣告占9 %，包裝占7%。口味好，價格合適和品牌是消費者購買奶茶時考慮的前三個因素。 圖6 影響消費者購買奶茶 篇二：奶茶店營銷策劃書 工程技術學院 茶物語奶茶店營銷策劃 方案 指導老師：王洋平老師 策劃人：吳澤群 前言 奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。 對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。 由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。 目錄 一、行業分析 ................................ 1 （一）市場需求變化 ............................................................................................................... 1 （二）市場競爭現狀 ............................................................................................................... 1 二、消費者需求分析 .......................... 3 （一）.選擇奶茶時考慮因素 .................................................................................................. 3 （二）消費者對相關現象滿意度的數據分析 ....................................................................... 3 三、SWOT分析 ............................... 6 （一）S（Strength）優勢 ....................................................................................................... 6 （二）W(Weakness)劣勢 ........................................................................................................ 6 （三）O（Opportunity）機會 ................................................................................................ 6 （四）T（Threat）威脅 .......................................................................................................... 6 四、解決辦法 ................................ 7 （一）店面選址和店員組成 ................................................................................................... 7 （二）特色產品 ....................................................................................................................... 7 （三）特色經營 ....................................................................................................................... 8 （四）奶茶店的裝修與設備 ................................................................................................... 8 五、營銷策略 ............................... 11 （一）產品策略 ..................................................................................................................... 11 （二）價格策略 ..................................................................................................................... 11 （三）分銷策略 ..................................................................................................................... 11 （四）促銷策略 ..................................................................................................................... 11 （五）宣傳策略 ..................................................................................................................... 12 六、財務預算 ............................... 13 附錄 ....................................... 14 一、行業分析 （一）市場需求變化 通過對長江大學學生的問卷調查，我們調查結果顯示80%以上的學生都普遍接受奶茶消費，50%的學生愿意到奶茶店消費，比例很高。由此奶茶店作為一種文化已經開始漸漸地深入人心，奶茶店市場是一個非常具有潛力的市場。 （二）市場競爭現狀 此次對長江大學奶茶店主要競爭對手的調查發現，目前長江大學奶茶店市場競爭還是很激烈的，長江大學附近的競爭對手就有16個。而且大多數的競爭對手店址都是位于人流量比較大的地段，還有部分競爭對手是連鎖企業。 直接競爭對手： 開尚飲（校內、足球場附近） 速7（南門附近、八巷傍邊） 四季花（南門附近、小西門斜對面、金九龍對面） 心語茶吧（曲江路） 左岸流年咖啡屋（曲江路） 后巷夜色（曲江路） 尚飲港（曲江路十字路口） I Tea找茶（新風食堂附近） 大臺北（新風食堂附近） 豆漿坊（小西門正對面） 炭燒咖啡小站（大西門斜對面） 原磨豆漿（大西門正對面） 蔬麥茶（金九龍對面） 1、行業內現有競爭者 為了獲取競爭優勢和贏得超常利潤，行業里現存競爭者都在進行激烈的競爭。要做到這一點，奶茶店就必須勝對手一籌。行業內奶茶店通常在質量、價格、服務、產品創新等方面開展競爭。目前行業內與奶茶店形成競爭的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料，競爭極為強烈。 2、新進入者的威脅 行業新進入者可以成為行業內現存奶茶店的競爭對手。由于奶茶的技術或加盟奶茶店的資金門檻較低，風險小、見效快、產品味道鮮美，且大學是個廣闊的市場，使得越來越多的創業者選擇進入，成為新進入者，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競爭者。 3、替代產品的威脅 替代品是指那些既能滿足消費者的相似需要，又具有不同特點的產品。如果汁、咖啡、可樂、汽水等各種各樣的飲料。這些飲料可以滿足消費者各種各樣的需求，使消費者放棄選擇奶茶這種單一的飲品。 篇三：奶茶店營銷策劃書 校園奶茶店營銷策劃書 策劃人： 策劃時間： 概要 校園奶茶店成功進駐我校，為了讓奶茶店更好的服務廣大師生的生活，讓大家更好的了解奶茶店的產品，讓我們的服務更加到位，現對本校潛在消費市場做一個調查和了解，更好的定位本店的產品價格，多方面了解消費者的需求，為本次校園奶茶店的營銷策劃做充分準備，讓奶茶店的日后經營更為成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味。 奶茶是可以調節人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養物質。茶中含咖啡堿，多種維生素（Vc、Vp、菸酸、葉酸等）、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質和葉綠素等三百多種對人有益的化學成份。茶能補充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解動物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說，缺了奶茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發揮解毒作用。 目錄 前言 ............................................................................................................................................. - 1 - 策劃目標...................................................................................................................................... - 1 - 策劃主題...................................................................................................................................... - 1 - 市場分析...................................................................................................................................... - 1 - 1、市場規模 ........................................................................................................................ - 1 - 2、競爭狀況 ........................................................................................................................ - 2 - 3、銷售狀況 ........................................................................................................................ - 2 - 營銷環境分析 .............................................................................................................................. - 2 - 1、劣勢與威脅 .................................................................................................................... - 2 - 2、優勢與機會 .................................................................................................................... - 2 - 營銷目標...................................................................................................................................... - 3 - 營銷戰略...................................................................................................................................... - 3 - 一、渠道策略 ...................................................................................................................... - 3 - 二、產品策略 ...................................................................................................................... - 3 - 三、促銷策略 ...................................................................................................................... - 3 - 行動方案...................................................................................................................................... - 3 - 人員安排 .............................................................................................................................. - 3 - 地點選擇 .............................................................................................................................. - 3 - 時間計劃 .............................................................................................................................. - 3 - 工具設備 .............................................................................................................................. - 4 - 財務分析...................................................................................................................................... - 4 - 策劃控制方案 .............................................................................................................................. - 4 - 風險預測 .............................................................................................................................. - 4 - 應急方案 .............................................................................................................................. - 4 - 結束語 ......................................................................................................................................... - 4 - 附錄 ............................................................................................................................................. - 5 - 數據資料 .............................................................................................................................. - 5 - 問卷樣本 .............................................................................................................................. - 6 - 前言 “奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們玉溪農業職業技術學院也迎合此契機，校園奶茶店成功進駐我校。為了方便廣大師生的校園生活，我們將以親民的價格，貴族的品質來對待每一位顧客，在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。 本店熱誠歡迎每一位顧客的光臨，祝大家學習進步，生活愉快。 策劃目標 讓校園奶茶店的進駐和日后銷售取得一個滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。 策劃主題 玉溪農業職業技術學院校園奶茶店的營銷策劃。 市場分析 1、市場規模 玉溪農業職業技術學院在校學生約三千人，根據本校在校大學生消費現狀調查的相關數據分析得出本校大多數學生的月消費水平在1000元左右，對于本店推出的奶茶價位大多數學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，校園奶茶店的潛在市場較大。 2、競爭狀況 本校目前校園內有2個小型超市，消費者在2個超市內只能買到普通瓶裝飲料，只有本店可以為消費者提供各類口味的現 制新鮮奶茶。校園周圍也沒有此類型的奶茶店， 就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前 景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售 業績，本店就能在校園內長遠發展，且可以獲 得較大利益。 3、銷售狀況 自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個 滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關注度比較低，并沒有取得預期的銷售目標，產品的整一個銷售和奶茶店的經營情況存在一些問題。 營銷環境分析 1、劣勢與威脅 （1）消費人群主要針對學生，學生可支配經濟較少，經濟 來源面較窄，消費人群不能承擔價格過高的產品。 （2）校園內的2個超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且 超市內有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對 于本店的奶茶銷售有一定威脅。 （3）本店的店面裝修有待提升，產品的包裝設計也存在一 定缺陷。 2、優勢與機會 （1）消費人群的經濟來源較穩定，在校人數變動不大，消費人群較為穩定，也比較集中。 （2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產品品質優良，現制現賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。 篇四：校園奶茶店營銷策劃書 微香奶茶店營銷策劃書 策劃組：新希望策劃時間：XX年12月 概要 奶茶店在我校各個食堂的發展已有相當的一段時間了，為了使廣大師生更好的了解奶茶，讓微香奶茶店更好的為大家服務，現對安徽科技學院校內潛在的消費市場做一個調查和了解，從而使微香奶茶店更好的定位產品的價格，多方面了解消費者的需求，推出更多的新品，讓微香奶茶店的日后經營更加成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味。我小組針對奶茶的種類、定價、成本、消費者需求以及學校周圍的奶茶市場等做了大量的調查。 奶茶是可以調節人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養物質。茶中含咖啡堿，多種維生素（Vc、Vp、菸酸、葉酸等）、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質和葉綠素等三百多種對人有益的化學成份。茶能補充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油可以溶解動物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說，缺了茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發揮解毒作用。因此，奶茶在我們生活中的裨益是很多的，對人們的身體健康很有好處。 目錄 前言 1 策劃目標 1 策劃主題 1 市場分析 1 1.市場規模 1 2.競爭狀況 2 3.銷售狀況 2 營銷環境 2 1.劣勢和威脅 2 2.優勢和機會 3 營銷目標3 營銷戰略3 1.宣傳戰略 3 2.產品戰略 4 3.促銷戰略 4 行動方案4 人員安排4 地點選擇5 行動控制方案5 風險預測5 應急方案6 結束語6 附錄7 問卷樣本7 前言 “奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學校各食堂奶茶店發展的基礎上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我 小組決定建立微香奶茶店，以親 民的價格在酷熱的夏日冰爽每 一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫 暖每一個人。 微香奶茶店熱誠歡迎每一 位顧客的光臨。 策劃目標 讓微香奶茶店的進駐和日后的發展得到一個更令人滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。 策劃主題 安徽科技學院微香奶茶店的營銷策劃。 市場分析 1、 市場規模 安徽科技學院在校學生約一萬五千人，根據本校在校大學生消費現狀調查的相關數據分析得出本校大多數學生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規模較大。 2、 競爭狀況 本校目前校園內只有食堂以及數個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業績，本店就能在校園內長遠發展，且可以獲得較大利益。 3、 銷售狀況 自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關注度比較低，并沒有取得預期的銷售目標，產品的整一個銷售和奶茶店的經營情況存在一些問題。 營銷環境分析 1、劣勢與威脅 （1）消費人群主要針對學生， 學生可支配經濟較少，經濟來 源面較窄，消費人群不能承擔 價格過高的產品。 （2）校園內的食堂、零售店 和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。 （3）學校周圍的奶茶店資金和設備較之我們領先 篇五：奶茶店營銷策劃書 奶 茶 店 營 銷 策 劃 書 ——大學生創業項目 1、當前市場狀況及市場前景分析： 目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學校周邊及繁華商業地區。但是在學校周圍的奶茶店的形式比較單一，規模不大。隨著社會經濟的發展，人們的消費水平有了一定的提高，對消費品也有了更高的要求。所以，本店根據現在市場的形式及消費者的需求，創造出新的營銷模式——下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閑吧！ 同時，本店是一家面向學生和附近居民集休息、娛樂、飲品的中高端店面。我們會盡可能的利用現有資源，一物多用，致力將本店打造成獨特且深受大家喜愛的個性店鋪。 2、對產品市場影響因素進行分析 居民經濟條件：奔小康 消費結構的變化：消費群體對優質生活的追求 消費心理：消費群體對多元化生活的需求 3、市場機會與問題分析——SWOT分析法 S（strength優勢） 本店的產品及形式多樣化，裝修風格別致。地理條件好，位于學校和小區附近，能夠吸引大部分消費者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點的品質上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽光，晚上就是釋放激情的時刻。并且本店服務態度上乘，使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺。 W (weakness弱勢) 店面成本較高，利潤率低。初創業階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險。進入較其他奶茶店晚，沒有競爭優勢。市場占有率低。 O (opportunity機會) 潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標消費群可引導性。大學生中愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場的60％，奶茶店奶茶占40％。 T (threat威脅) 學校附近已有幾家奶茶點，競爭力大。目前奶茶店的目標消費群還不夠成熟。消費習慣需要引導。 4、營銷目標 預計每月毛利萬元 5、營銷戰略（具體行銷方案） 1）、營銷宗旨： ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點——西南財大天府學院學生及周邊居民。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 2）、產品策略： 產品質量就是產品的市場生命。本店對產品應有完善的質量保證體系。 ①產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。 ②產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要 能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 ③產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 3）、價格策略 ·給予適當數量折扣，鼓勵多購。 4）、廣告宣傳 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 篇六：奶茶店營銷策劃書 奶茶店營銷策劃書 國際經濟學家預測未來五年最具前途的九大行業，快餐業和休閑業占據二個席位;休閑餐飲是21世紀餐飲業的發展方向，其市場前景，行業利潤遠遠超過傳統餐飲;“民以食為天，百業餐飲為王!”餐飲業是一個永遠充滿活力的行業。西式快餐將是21世紀最熱門的行業之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業中占據的比例是：美國35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ，所以奶茶市場還有很大的開發潛力。新的社會環境下，大學生就業形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學生 創業出臺了一系列的優惠政策，大大減小了投資風險。奶茶店行業投入少，見效快，收入穩定，風險小，無技術難讀。對于剛踏入社會創業的大學生來說，這是一個很好的選擇。 二、外部環境分析 （一）競爭者分析 1、產品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。 2、競爭者4P分析： 產品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。 價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。 七杯茶 渠道：據目前調查主要是直接銷售給周邊同學和附近部分居民。 促銷：目前只做過情人節、圣誕節的打折促銷。 奶熊奶茶店 產品：賣相和包裝均較普通。 價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。 渠道：直接銷售給附近的同學。 促銷：目前為止只做過節日促銷和店慶促銷。 價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。 90°炭燒咖啡 渠道：主要是銷售給附近居住的同學和小區居民。 促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。 我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環境或者我們店營銷戰略發生變化時， 奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會采取相應的措施。未來的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節日搞活動時在促銷力 度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近 的另外一家店，奶熊奶茶店。 三、顧客分析 （一）誰是我們現有的和潛在的顧客？ 1、人口統計特征：性別、年齡、收入、職業等。 現有的顧客：主要是工大的學生為主。 潛在的顧客：工大附近小區的居民，所以得加大宣傳力度。 2、地理特征：地段，流動人口數。 現有的顧客：五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。 潛在顧客：五食堂是出學校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有 工大同學是我們的重要潛在顧客。 3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。 現有的顧客：喜歡喝奶茶的學生和附近居民。 潛在顧客：經好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。 4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。 （二）顧客對我們奶茶的購買： 1、顧客的購買批量：主要是現場購買，從而獲得一定的優惠。 2、主要顧客與一般顧客的區別：主要顧客是經常來光顧店內生意并且會帶好友 過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系 列優惠措施從而與他們保持良好的關系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我 們得用我們的服務，把他們發展成我們的主要客戶。 （三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？ 在店內直接購買或者購。 （四）我們的顧客什么時候購買的奶茶？ 1、季節差異：基本沒有季節差異。 2、促銷活動的影響：增加知名度，提高銷量。 （五）我們的顧客為什么要購買我們的奶茶？ 1、我們和競爭者奶茶帶來的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓 它成為大眾喜愛的飲品。 2、在購買時，消費者的支付方式：在店內購買時，直接付款，上購買時，采用上支付。 3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？ 消費者希望與我們或競爭者保持緊密的聯系，以便在今后的合作中取得更大的優惠，當然我們也是這樣希望的，從而實現雙贏。 （六）為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶？ 1，潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足？ 知名度小、較遠地方的客戶我們采用的是達到一定價格才會送上門，所以位置 離我們遠的可能沒辦法送貨上門。 1，競爭產品有哪些特點、利益或者優勢，使得潛在顧客選擇使用他們？ 七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。 奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。 90°炭燒咖啡：價格較便宜。 2，在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產品？ 因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價格相對來說較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。 3，有多大可能性可以使潛在顧客購買我們的產品？ 我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過口碑相傳，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我們的產品還是有很大的可能性的。 四）內部環境分析 （一）營銷目標和業績：1，打開市場，提高我們店在這一塊的知名度。2，完成每天固定的銷售額。3，與客戶保持良好的聯系。 （二）我們的營銷戰略在銷售額、盈利能力和溝通等目標上的表現如何？ 我們的營銷戰略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀 和消費，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰略有利于我們的銷售額，能很好的實現盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。 （三）與業內競爭者相比較如何？ 首先，優勢：我們新店開張，一系列的優惠活動會吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關系，可以有效的幫忙宣傳，并且節省一筆宣傳費。 劣勢：剛成立的店，客戶對我們持有很多懷疑態度，并且有些客戶習慣在以前的店消費，很難改變他們的習慣。 （五）店內現有與未來資源 1，公司現有的資源狀況如何？ 財務：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。 資本：店內現有的各種設備。 人員：一個店長，三個店員。 經驗：之前在其他店認真的學習過管理和經營的經驗。 與供應商和客戶的關系：保持一個長久和緊密的合作關系。 2，這些資源在近期會怎樣變化？會讓店變得更好還是更差？ 財務規模會越來越大，人員也會越來越多，經驗會越來越足。但是設備會越來越舊，所以對設備的愛惜和維護是我們應該注意的。 （一）營銷目標 1.詳細的可測量的結果：計劃在半年內回本，共30000元，加上每個月我們的人工費，每人1000，所以每個月我們至少需要9000做的業績，平均一下，每天至少300的營業額。 2，完成的時間：計劃在半年內完成。 3，負責執行的單位和個人：由我們組的幾個人一起完成和執行。 4，與SWOT的關系：利用SWOT矩陣，制定合理的銷售方案。 七，營銷戰略與戰術 （一）目標市場（工大以及工大周邊地區） 人口統計特征：人流量大。 地理特征：在大學周圍，人流量大，而且固定。 心理特征：物美價廉。 基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。 購買與惠顧特征：購買量較大，忠誠客戶較容易獲得。 消費特征：消費水平普遍不是很大。 對選擇這一目標市場的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶較容易，地理位置較優越，還是可行的。 （二）營銷組合策略 1，營銷組合策略（針對目標市場） （1），產品 產品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價相對來說會高 一些。 與競爭產品的不同之處：第一，我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二，我們有一個店面，可以讓消費者進店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。 產品的各個層次和包裝：不同價格的產品在味道、包裝上面均不一樣。 （2）價格 產品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據不同的產品成本不同。 定價目標：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價在8到22元之間。（22是指套餐價） 折扣與降價政策：在節日的時候，我們采取8折或者買三送一政策。 （4）促銷 總的促銷策略：在特殊節日的時候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。 （三）主要顧客和競爭者的反應 1，顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應？ 顧客可能會對我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。 2,營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時獲得競爭優勢？ 首先，我們得用我們產品的特色來征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶，進而口碑相傳。 3，這些競爭優勢是可持續的嗎？為什么？ 這些競爭優勢是可持續的，因為忠誠客戶對我們來說是很重要的，也是新客戶的重要來源。 八：打造品牌形象 本餐廳將通過一系列的公關活動， 處理各方面的關系， 為餐廳的 發展提供寬松有利的經營環境。 1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起 平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵， 集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。 九，評估與控制 （一）財務分析 總固定成本a：28000 單位變動成本b：4 單位售價c：12 現行毛利目標d：9000 未來賣毛利目標e：13000 為了實現現行毛利目標，我們每月需要的銷售額？（a+d）/(c-b)=4625 為了實現未來毛利目標，我們每月需要的銷售額？（a+e）/(c-b)=5125 （二）營銷控制 1、投入控制 員工的招募與篩選程序：前半年主要是我們自己當員工，熟悉業務后，在上或 篇七：阿薩姆奶茶營銷策劃書 統一阿薩姆奶市場營銷策劃方案 專業：法語 學號：XX221103210028 班級：0909 姓名：陳婷 本案結構 一 市場分析 中國奶茶市場現狀 消費者分析 競爭狀況分析 二 營銷戰略 營銷目標 營銷主題 營銷對象 營銷策略 營銷預算 一 市場分析 中國奶茶市場現狀 隨著人們生活質量和消費能力的不斷提高，他們對飲料產品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩定的消費習慣。她融會了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調、浪漫情懷 XX年，在麒麟午后紅茶初次進入中國市場時，但僅把目標顧客群體定位于20-30歲的女性白領，且僅鎖定在上海地區。直到XX年，娃哈哈呦呦奶茶、XX年阿薩姆奶茶、XX年康師傅經典奶茶等的推出等迎來了瓶裝奶茶的春天。 預計在未來幾年，飲用方便、攜帶方便的瓶裝奶茶會成為奶茶市場的主流。 現在，奶茶市場主要分為：現做奶茶（奶茶鋪、中西餐廳等提供）、杯裝奶茶、瓶裝奶茶。 圖1 奶茶市場分布 現在，廣泛流行的奶茶多以沖飲類為主，杯裝奶茶市場趨于飽和，競爭激烈，而瓶裝奶茶市場有待開拓。并且瓶裝奶茶更符合現在的環保和便利的需求。 瓶裝奶茶采用最潮流的PET瓶裝，擰開瓶蓋就能飲用，即減少了沖飲過程的麻煩，又摒棄了易拉罐裝的不衛生。目前主要流行的是麒麟奶茶、統一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶裝的這些奶茶瓶身PET材料在加熱的時候無有害物質析出，為奶茶熱飲后的健康品質提供科學保障。于今年4月中旬師傅“經典奶茶”上市。總之，奶茶市場的競爭日益激烈。 消費者分析 （1）購買人群 根據我們的調查，阿薩姆奶茶的主要消費者為15-30歲的年輕白領和以大學生為主的學生族群，并以女性消費者居多，這與品牌最初的目標群體定位相符。 圖2 男女喜歡奶茶的比例 圖3喜歡奶茶的年齡分布 圖4喜歡奶茶的職業分布 從圖2、3、4看出，喜歡奶茶的消費人群集中在15—30歲的年齡階段，主要以女性為主，尤其是年輕白領和學生。 (2)購買地點 從圖5看出，奶茶可以在大型超市，校園超市，便利店，吧，奶茶專賣店等地方購買，但消費者還是選擇在奶茶店和一般的便利店購買。除了圖中反映的內容，還存在方便法則（消費者為了圖方便省事可能就近購買）。 圖5消費者購買奶茶地點選擇 （3）購買決策 購買奶茶考慮的前三個因素是口味、價格和品牌。從調查中我們發現，消費者購買奶茶產品考慮的前三個因素是口味占48%，價格占22%，品牌占14%。往下依次是品牌占14%，廣告占9 %，包裝占7%。口味好，價格合適和品牌是消費者購買奶茶時考慮的前三個因素。 圖6 影響消費者購買奶茶
網絡營銷策劃書(10)
Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives
姓 名：___________________
單 位：___________________
時 間：___________________
編號：FS-DY-20553
網絡營銷策劃書
下面是求職網為您精心準備的網絡營銷策劃書范文，希望可以幫助到您！ 1、網絡營銷策劃的目的 要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面： ·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。 ·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。 ·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。 ·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。 ·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。 ·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 ·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案 2、網絡營銷環境的分析 ·行業外部環境分析 （1）政治環境分析（2）經濟環境分析 ·行業內部環境分析 （1）消費需求分析（2）網頁分析 3、網絡營銷目標 網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。 4、具體網絡營銷方案 5、如何廣告宣傳 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。 2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 6、具體行動方案。 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書。 營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網絡營銷世界網站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規則，那就是該有的內容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執行時出現很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規營銷策劃書必有內容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。 市場營銷策劃書撰寫的基本格式 市場營銷策劃書的內容，格式： 1.市場營銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.市場營銷策劃達到的目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.市場營銷策劃采取的營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。
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網絡營銷策劃書(11)
南京桂花鴨（集團）有限公司網絡營銷策劃書
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一、 公司簡介
南京桂花鴨（集團）有限公司坐落在素有城市翡翠之稱的紫金山腳下，是江蘇省禽類加工行業著名的地方品牌企業，也是江蘇省農業化經營重點骨干龍頭企業，經過幾十年的風雨洗禮，（集團）公司已初步形成了以品牌為核心，集生產加工、批發零售、連鎖配送于一體的產業化格局。目前，在全國50多個城市設立了連鎖經營網絡，初步形成了輻射全國的營銷渠道。??? 為進一步做大做強桂花鴨，公司確立了新的發展目標：“創學習型組織，建長壽型企業。”始終以領先變革的精神，銳意進取、不斷創新。企業先后獲得“全國商業信譽單位”、“江蘇省農業產業優化龍頭企業”等多項榮譽。
在市場競爭日益激烈的形勢下，南京桂花鴨（集團）有限公司堅持科學發展觀，在傳承中創新，在創新中發展。公司進一步調整生產布局，在南京江寧濱江開發區等地建立了現代化流水線廠房和配送中心，實行信息化管理的新模式，使公司內部管理躍上了新臺階。同時，（集團）公司率先通過了“三位一體”管理體系認證，并形成了自己的經營模式和經營特色，企業獲得了長足的發展。公司拳頭產品桂花牌鹽水鴨曾榮獲“綠色食品”、“中國商業品牌”、等稱號和國家首批原產地標記產品。
當今時代,市場的經濟格局正在發生著顯著的變化，為適應市場競爭的需要,南京桂花鴨（集團）有限公司正朝著“百年企業”的發展目標,改革、創新，為“振民族文化，興百年桂花”而不斷地努力！
二、公司目標
1.到2015年，力爭銷售收入達到10億元。
2．將桂花鴨的覆蓋面擴展到國際，打造成為國際品牌。(2014年青奧會為公司的產品宣傳和推廣提供了良好的機遇，公司需要妥善利用此機會)
三、網絡營銷環境分析
1．市場環境分析
“鹽水鴨”，鮮、香、嫩、滑、爽的口味讓人回味無窮，但是南京鴨業缺少投入和扶持。鹽水鴨加工企業大都基礎設施落后，嚴重制約了南京鴨業的發展。參加南京鴨業研討會的專家和企業發出這樣的感慨。
據介紹，南京現有800家鴨類加工企業，70多家企業規模較大，50多個品牌雖獲得國家綠色產品認證，但是目前僅有桂花鴨年產值達4億元，其他大都年產值在1000萬元左右。有 知情人士透露，南京至少有七八成鴨企業仍然停留在傳統作坊式生產工藝，即使個別比較知名的品牌也是以大作坊型手工生產，不過規模較大罷了，落后的生產工藝和基礎設備，無疑制約了產品的規模，成為企業做大做強的瓶頸。
南京市商貿局和南京農業大學專家建議，政府應及早制定南京鴨業的發展規劃，加大對鹽水鴨產業的政策扶持和資金投入，改變目前鴨企基礎設施落后的現狀，有能力和資金的企業不妨帶頭加大成本投入和增強產品研發力量。
南京桂花鴨公司有關負責人昨也向記者透露，桂花鴨公司去年成功改制，為企業注入新的活力和資金投入。目前該公司已在響水縣籌建面積達85畝的生產基地，形成年生產加工能力逾100萬只，并斥資購入一批技術先進的生產和檢測設備。今年還將在南京市區籌建150平方米的旗艦零售店，加深桂花鴨品牌在市場的沖擊力，逐步以南京為中心向周邊城市進行深入滲透和輻射。
2、企業形象分析
南京桂花鴨集團有限公司是南京鴨業的龍頭企業，它代表著南京鴨業最先進的水平，2009年，公司濱江生產基地順利投產，其產值、利潤、公司形象都得到了全面提升。“國家級農業龍頭企業”、“中國零售業十大優秀特許加盟品牌”、“中國特許獎”、“中國肉類食品行業50強”、“江蘇省名牌產品”、著名商標、名牌產品等多項榮譽的取得，離不開所有桂花鴨人的共同努力。為表彰先進，公司與11月30日在寧海大廈召開“2009——2010年建設桂花鴨有功個人評選暨表彰大會”。
會上對獲得建設桂花鴨有功個人、先進個人的24位同志給予表彰，授予劉慧、冷文斌等12人“建設桂花鴨有功個人”稱號、授予王玉華、王麗麗等12人“建設桂花鴨先進個人”稱號。同時對榮獲2010年度“CCFA十佳金牌店長”的陶九華同志；對榮獲2009年“年度質量之星”的馬寧等4位同志進行了表彰。
桂花鴨集團有限公司在廣大消費者心目中是專業、優秀的鴨成品生產商。
3、競爭分析
南京一家名為“華鹵”的鴨企花巨資引進先進的生產設備——低壓真空罐，即傳統鴨子老鹵用大缸腌制，而現在用低壓真空罐其上下壓力產生的壓差均勻使老鹵能充分滲透到鴨子體內，明顯比傳統大缸腌制時間縮短，滲透更均勻、入味。
“滿庭芳”剛剛在浦口區圈地1.7萬平方米，組建新的生產加工基地，并引進技術先進的現代化設備，如真空呼吸式腌制罐。傳統煮制罐憑經驗豐富的師傅來判斷煮制火候，而現在有新設備，只要設定恒定溫度，定時啟鍋即可，避免由于人工誤判帶來的生產口味的變化而引發的質量問題。
此外，還有大量鹵菜零售商也給企業的發展帶來了競爭。
南京桂花鴨集團有限公司需要使用先進生產工藝，改良傳統生產模式，生產出獨具特色、更加受廣大消費者歡迎的產品。
4、消費者分析
南京人最喜愛鹽水鴨,因為鹽水鴨口味最好又方便。南京桂花鴨集團真空包裝的鹽水鴨；消費者喜歡有質量安全保障的產品，物美價廉。南京桂花鴨集團公司生產的食品由于歷史悠久、占有一定的優勢，更易獲得消費者的信任。
南京桂花鴨集團有限公司的產品包裝便于攜帶，是饋贈親友、走親訪友之必備佳品。
四、網絡營銷戰略
1、產品和價格策略
a、網頁設計
企業的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，企業的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。
b、短信平臺與WAP站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解南京桂花鴨集團有限公司的產品，便于訂購，了解發布優惠活動信息，維護老客戶的利益。企業可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，企業利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息。這樣既擴大了企業的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，企業通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解企業產品而且提升了企業的形象和知名度。
c、產品價格
價格是企業經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使企業產品的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。
由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。企業可以進一步降低產品的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加產品定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹產品價格的制定程序，從而消除顧客對企業產品價格產生的疑慮。
要靈活變動價格，由于在互聯網上產品價格隨時都可能受到同行業產品的沖擊，所以應在網上建立產品價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他企業產品的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
2、渠道和促銷策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于企業來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明企業的具體做法。
會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。企業可以把曾經消費過企業產品的顧客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，并且把消費者融入到整個營銷過程中，讓每一個消費者都互惠互利，共同發展。
比如在顧客購買產品后，企業通過互聯網上的E-MAIL詢問他對企業產品的意見，以示對客人的尊重的和關心：比如在節假日，企業可通過E-MAIL向會員發送精致的賀卡，在企業推出新的消費產品前，也可通過E-MAIL這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重， 被重視的感覺，從而對本企業產品就會有一持續良好的印象。
五、管理
（一）網絡營銷戰略的實施
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何[分析原因]
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。
網絡營銷策劃書(12)
小米網絡營銷策劃書
一、絡營銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。 二、小米手機目標客戶群： 1習慣絡購物和從絡獲取信息的人群 2對價格敏感的中等收入人群 社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸絡，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。 三、絡營銷方法 1.病毒式營銷 小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情 2.事件營銷 召開發布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當于一個新聞發布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。 3.微博營銷 利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。 4.饑餓營銷 成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間 5、email營銷 可以通過給一些注冊用戶發送email，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。 建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。 四、絡營銷計劃 1.活動時間 從XX年6月1日開始到XX年7月1日截止。 2.線上活動內容 (1)活動參與形式 本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。 (2)宣傳方式 通過郵件發布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大站上發布絡廣告;和合作站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。 (3)獎品設置 獎項 獎品 數額 一等獎 小米3手機 10名 二等獎 小米2a手機 20名 三等獎 小米2s手機 50名 優秀獎 小米站榮譽會員 參加活動的所有人 五、費用預算（略） 六、效果預測 利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，鞏固老顧客，提高
網絡營銷策劃書(13)
XXX網絡營銷策劃書
專業 電子商務
班級
姓名
網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。
網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。
根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。
一、網絡營銷策劃基本原則
1. 系統性原則
網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2. 創新性原則
網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3. 操作性原則
網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4. 經濟性原則
網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
二、設計思路與要求
找一個產品或者一個企業，利用互聯網這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網絡社區等營銷工具，通過對影響企業或產品的各種因素進行分析制定一個網絡營銷方案，從而達到增加企業效益或提高產品的品牌知名度。???????
三、方案內容
一般方案內容應包括：企業或產品基本情況簡介?、網絡營銷目標、戰略?、網絡營銷環境狀況分析、網絡營銷策劃方案及實施、策劃方案各項費用預算?、方案實施預期與風險評估。
? 調研：查找為其做網絡營銷活動企業的資料，了解企業現狀，明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，(如企業形象樹立、品牌建設、產品/服務的銷售推廣、信息發布或者綜合營銷推廣等)，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)；
? 策劃：在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。這一部分是網絡營銷策劃中的主要部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上分銷渠道的設計、網上促銷策略的設計。要求是存在的真實企業，并對其深入了解后，結合其現有發展狀況而開展的網絡營銷活動；
? 實施：在策劃案中的推廣內容里，部分推廣工具或方法需要真正實現。目前最常用的推廣方式有：網站營銷、搜索引擎營銷、社區營銷、事件營銷、病毒營銷、口碑營銷、電子郵件營銷、博客營銷等等，例如：社區營銷中需要在天涯論壇中發布品牌軟文貼，則將寫好并發布的軟文做好截圖放在策劃書的后面，可以是一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，想出更多的推廣方式來；
? 以上是策劃書的一般結構，當然，并不是所有的策劃書都應該如此千篇一律，一應俱全。由于企業所處的市場環境、經營內容、營銷戰略等存在差異，不同的策劃書在結構上也可以有變化，對此策劃者應該在書寫過程中靈活運用。
報告要求：
1、字數不少于5000字，實施部分的內容需要截圖，放在策劃書的后面；
2、條理清晰、格式正確：正文字號小四，宋體，首行縮進2字符；標題字號四號，宋體，加粗；行間距：最小值23磅；
3、以word文檔方式提交，寫上自己的名字。如發現抄襲情況，一律按零分處理。
網絡營銷策劃書(14)
南京桂花鴨（集團）有限公司網絡營銷策劃書
班級：XXX 姓名：XXX 學號：XXX
一、 公司簡介
南京桂花鴨（集團）有限公司坐落在素有城市翡翠之稱的紫金山腳下，是江蘇省禽類加工行業著名的地方品牌企業，也是江蘇省農業化經營重點骨干龍頭企業，經過幾十年的風雨洗禮，（集團）公司已初步形成了以品牌為核心，集生產加工、批發零售、連鎖配送于一體的產業化格局。目前，在全國50多個城市設立了連鎖經營網絡，初步形成了輻射全國的營銷渠道。
??? 為進一步做大做強桂花鴨，公司確立了新的發展目標：“創學習型組織，建長壽型企業。”始終以領先變革的精神，銳意進取、不斷創新。企業先后獲得“全國商業信譽單位”、“江蘇省農業產業優化龍頭企業”等多項榮譽。
在市場競爭日益激烈的形勢下，南京桂花鴨（集團）有限公司堅持科學發展觀，在傳承中創新，在創新中發展。公司進一步調整生產布局，在南京江寧濱江開發區等地建立了現代化流水線廠房和配送中心，實行信息化管理的新模式，使公司內部管理躍上了新臺階。同時，（集團）公司率先通過了“三位一體”管理體系認證，并形成了自己的經營模式和經營特色，企業獲得了長足的發展。公司拳頭產品桂花牌鹽水鴨曾榮獲“綠色食品”、“中國商業品牌”、等稱號和國家首批原產地標記產品。
當今時代,市場的經濟格局正在發生著顯著的變化，為適應市場競爭的需要,南京桂花鴨（集團）有限公司正朝著“百年企業”的發展目標,改革、創新，為“振民族文化，興百年桂花”而不斷地努力！
二、公司目標
1.到2015年，力爭銷售收入達到10億元。
2．將桂花鴨的覆蓋面擴展到國際，打造成為國際品牌。(2014年青奧會為公司的產品宣傳和推廣提供了良好的機遇，公司需要妥善利用此機會)
三、網絡營銷環境分析
1．市場環境分析
“鹽水鴨”，鮮、香、嫩、滑、爽的口味讓人回味無窮，但是南京鴨業缺少投入和扶持。鹽水鴨加工企業大都基礎設施落后，嚴重制約了南京鴨業的發展。參加南京鴨業研討會的專家和企業發出這樣的感慨。
據介紹，南京現有800家鴨類加工企業，70多家企業規模較大，50多個品牌雖獲得國家綠色產品認證，但是目前僅有桂花鴨年產值達4億元，其他大都年產值在1000萬元左右。有 知情人士透露，南京至少有七八成鴨企業仍然停留在傳統作坊式生產工藝，即使個別比較知名的品牌也是以大作坊型手工生產，不過規模較大罷了，落后的生產工藝和基礎設備，無疑制約了產品的規模，成為企業做大做強的瓶頸。
南京市商貿局和南京農業大學專家建議，政府應及早制定南京鴨業的發展規劃，加大對鹽水鴨產業的政策扶持和資金投入，改變目前鴨企基礎設施落后的現狀，有能力和資金的企業不妨帶頭加大成本投入和增強產品研發力量。
南京桂花鴨公司有關負責人昨也向記者透露，桂花鴨公司去年成功改制，為企業注入新的活力和資金投入。目前該公司已在響水縣籌建面積達85畝的生產基地，形成年生產加工能力逾100萬只，并斥資購入一批技術先進的生產和檢測設備。今年還將在南京市區籌建150平方米的旗艦零售店，加深桂花鴨品牌在市場的沖擊力，逐步以南京為中心向周邊城市進行深入滲透和輻射。
2、企業形象分析
南京桂花鴨集團有限公司是南京鴨業的龍頭企業，它代表著南京鴨業最先進的水平，2009年，公司濱江生產基地順利投產，其產值、利潤、公司形象都得到了全面提升。“國家級農業龍頭企業”、“中國零售業十大優秀特許加盟品牌”、“中國特許獎”、“中國肉類食品行業50強”、“江蘇省名牌產品”、著名商標、名牌產品等多項榮譽的取得，離不開所有桂花鴨人的共同努力。為表彰先進，公司與11月30日在寧海大廈召開“2009——2010年建設桂花鴨有功個人評選暨表彰大會”。
會上對獲得建設桂花鴨有功個人、先進個人的24位同志給予表彰，授予劉慧、冷文斌等12人“建設桂花鴨有功個人”稱號、授予王玉華、王麗麗等12人“建設桂花鴨先進個人”稱號。同時對榮獲2010年度“CCFA十佳金牌店長”的陶九華同志；對榮獲2009年“年度質量之星”的馬寧等4位同志進行了表彰。
桂花鴨集團有限公司在廣大消費者心目中是專業、優秀的鴨成品生產商。
3、競爭分析
南京一家名為“華鹵”的鴨企花巨資引進先進的生產設備——低壓真空罐，即傳統鴨子老鹵用大缸腌制，而現在用低壓真空罐其上下壓力產生的壓差均勻使老鹵能充分滲透到鴨子體內，明顯比傳統大缸腌制時間縮短，滲透更均勻、入味。
“滿庭芳”剛剛在浦口區圈地1.7萬平方米，組建新的生產加工基地，并引進技術先進的現代化設備，如真空呼吸式腌制罐。傳統煮制罐憑經驗豐富的師傅來判斷煮制火候，而現在有新設備，只要設定恒定溫度，定時啟鍋即可，避免由于人工誤判帶來的生產口味的變化而引發的質量問題。
此外，還有大量鹵菜零售商也給企業的發展帶來了競爭。
南京桂花鴨集團有限公司需要使用先進生產工藝，改良傳統生產模式，生產出獨具特色、更加受廣大消費者歡迎的產品。
4、消費者分析
南京人最喜愛鹽水鴨,因為鹽水鴨口味最好又方便。南京桂花鴨集團真空包裝的鹽水鴨；消費者喜歡有質量安全保障的產品，物美價廉。南京桂花鴨集團公司生產的食品由于歷史悠久、占有一定的優勢，更易獲得消費者的信任。
南京桂花鴨集團有限公司的產品包裝便于攜帶，是饋贈親友、走親訪友之必備佳品。
四、網絡營銷戰略
1、產品和價格策略
a、網頁設計
企業的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，企業的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。
b、短信平臺與WAP站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解南京桂花鴨集團有限公司的產品，便于訂購，了解發布優惠活動信息，維護老客戶的利益。企業可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，企業利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息。這樣既擴大了企業的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，企業通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解企業產品而且提升了企業的形象和知名度。
c、產品價格
價格是企業經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使企業產品的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。
由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。企業可以進一步降低產品的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加產品定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹產品價格的制定程序，從而消除顧客對企業產品價格產生的疑慮。
要靈活變動價格，由于在互聯網上產品價格隨時都可能受到同行業產品的沖擊，所以應在網上建立產品價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他企業產品的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
2、渠道和促銷策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于企業來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明企業的具體做法。
會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。企業可以把曾經消費過企業產品的顧客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和交流，并且把消費者融入到整個營銷過程中，讓每一個消費者都互惠互利，共同發展。
比如在顧客購買產品后，企業通過互聯網上的E-MAIL詢問他對企業產品的意見，以示對客人的尊重的和關心：比如在節假日，企業可通過E-MAIL向會員發送精致的賀卡，在企業推出新的消費產品前，也可通過E-MAIL這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重， 被重視的感覺，從而對本企業產品就會有一持續良好的印象。
五、管理
（一）網絡營銷戰略的實施
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？[分析原因]
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。
網絡營銷策劃書(15)
《網絡營銷策劃書》
項目名稱：江西百味堂特色特產美食店（）
地址：江西南昌
電話： 手機號：
電子郵件
聯系人：胡婷
網店名稱：江西百味堂
江西制造學院經濟管理系08電商
策劃人員：胡婷 許芳 蔣霞萍 林雁 江杏娟
引言
“物華天寶，人杰地靈”,自古江西就被稱為魚米之鄉。江西不但出產很多美味可口的水果、疏菜，還形成了江西獨特的菜系-江西特色小吃，江西簡稱贛，在江西各種菜系中有一種被稱親切為江西特色小吃。它的形成有其社會、經濟、文化、物產資源各方面因素，氣候環境、飲食習俗更是其主要因素。江西人的飲食習慣中也是多喜香辣和偏愛咸鮮，口味注重濃郁，菜肴形成的特色頗具鮮明。 江西特色小吃菜品品種多樣，江西特色小吃調味豐富多采。它的調味和其它地方菜肴一樣，也是充分利用當地調味用料，在菜肴烹制過程中，巧妙配合，使不同的調料相互擴散，相互滲透，并融為一體，產生滋味。其自身的內在規律，又有其調味的基本格局，產生的江西特色小吃味型獨具特色。
江西特色特產美食較多，稱得上多姿多采，其大致可劃分為：
原汁原味菜類：其中尤以三杯味、家鄉味、多味、姜茶味、桔香味最為突出。
蔬菜水果類：江西自古被稱為“魚米之鄉”，地域的原因產出了余干楓樹辣椒、贛南臍橙、南豐蜜桔、撫州大棗、上饒紅皮甘蔗、宜春獼猴桃、南昌板栗等。
各地風俗特產類：各地的人文風俗不同，生產出萍鄉臘肉、贛南醬鴨、贛南興國紅薯干、煌上煌食品、撫州菜梗、齊云山南酸棗糕等。
江西特產色小吃專注于江西特產的文化延續與推廣，讓想品嘗到江西特產美食的人們，品嘗到地地道道的江西特產，讓我們以前耳熟能詳的：景德鎮的山珍食貨、樂平狗肉、桂花鮮姜醬菜、浮紅茶葉、躉糖、贛南的三杯雞、李渡高粱酒、茉莉南昌銀毫、藜毫臘肉、雪棗坯、南豐蜜橘、上饒早梨、獼猴桃、云霧毛尖茶、婺源綠茶、萬年項米、信豐紅瓜子、鄱陽湖銀魚、龍興鋪燈芯糕、興國牛皮糖薯干、安福火腿、南安板鴨、九江桂花茶餅、上饒大曲酒、四特酒、麻姑酒等等。通過電子商務,來自全球的消費者都可以享受到江西的特產。而且可以享受到濃郁的江西鄉土情，和江西土特產的文化氛圍.
隨著社會的長遠發展，人們的生活水平得到了大幅度的提升，對高品質生活有了更高的要求，于是健康生活、高質量生活問題的重視程度也成了人們關注的焦點。“吃飽吃好”的生活水平早已不能滿足人們的需要，我們要在飲食文化中吃出健康來，但是日常食用品中一些營養元素的含量比較低或是不能很好的被人體吸收，輔助食用一些保健品已經是現代人對品質生活追求的一種常見形式。
江西百味堂以綠色食品為主打產品，產品都是來至農家具有百家的味道，產品高質量，味道鮮美、純正。
第一章 【項目概述】項目介紹：
一、 項目名稱：江西百味堂特色特產美食網店
二、 項目負責人：百味堂團隊
三、 項目主要內容：項目概述
網店概述
項目創新優勢
實施階段
市場前景
盈利模式
市場分析
與同行相比競爭的優勢
網店營銷
成本分析
行業相關的電子商務法律法規
四、 項目的創新以及實施內容：
A、 以物換物，活躍論壇
B、 在線銷售：與江西最大的特產超市（江西綠滋肴特產超市）合作
C、 美食與旅游：為了更好的滿足客戶的需求，我們與江西國泰旅行社合作，為顧客帶來全新服務。
D、 菜肴配送：為使得服務更加齊全，我們與南昌“真味蓮花血鴨菜館”、“贛州信豐錦繡大酒店合作，解決局部地區的菜肴配送！其它地區正在洽談中！
E、 個性DIY包裝：為了迎合世界低碳經濟的發展，本店作出了以下措施：在個性包裝上，利用最新的可降解材料，既環保又可以多次利用！
五、 總體目標
百味堂網店主要目標市場人群為文化知識水平較高的具備網上購物條件的工薪階層以及大眾網絡用戶，包括大學生、高級知識分子，企業上班族等，將目標市場中心定于南昌，向江西各城市輻射，最后推廣到全國，讓全國的網民都能品嘗江西特產。
第二章【網店概述】網店介紹本店主要經營江西特色特產美食，我們的口號是：鼠標點點，吃遍江西美食！我們的宗旨是：美味，特色，健康。
保證質優價廉、童叟無欺，歡迎全國各地的朋友光臨江西百味堂特產專賣店，我們將以最熱誠的心態為每位光臨本店的朋友服務。同時也真誠的希望您有什么建議和問題請聯系我們或給我們留言，即使您不能成為我們的顧客，也希望您能夠成為我們的朋友。
網店劃分導航網店分為6個部分
1、關于我們--店鋪介紹·掌柜寄語·店鋪構架·經營項目
2、百味交流--大眾留言區·產品評價區·客戶發掘特產·美食推薦·掌柜推薦
3、全線產品--新品show·酸·甜·苦·辣
--按地區分類
--食品種類
4、信息中心--行業動態·新品市場·促銷活動·信息公告·熱賣排行
5、服務中心--服務承諾·在線服務（阿里旺旺與qq即時通訊）·相關查詢·售后服務·友情鏈接·物流保障·會員注冊
6、綠色環保區—食品鑒定，綠色食用
7、服務流程
我們網店采用的是BTOC，CTOC的商業模式， 網店與實體相結合。
網店的管理理念我們的網店管理倡導民主+專制的管理風格,這一優秀的管理風格給予我們各部門極大的發展空間,重大決策都由核心管理層一起尋求最佳解決辦法,不獨斷.這樣做的利處在于使得每一決策都較為民主,優化.而一旦正確的決策做出后,要求必須堅決認真貫徹實施,容不得半點馬虎。我們網店管理將會建立一整套的健全的獎罰制度，表現好的予以獎勵，對于做事態度不端正或造成損害者予以懲罰。
團隊素質自我評價
我團隊具有極強的凝聚力，有不怕吃苦不怕累的精神，誠實肯做，有創造力．在此創業策劃中充分的展現了每個團員的長處，大家取長補短．整個策劃書的每個部分都是由團隊所有人員共同討論的結果，是大家共同智慧的結晶。
團隊文化:
崇尚顧客至上的原則，全心全意為顧客服務，盡我們所能滿足顧客的要求。
我們的團隊成員：胡婷，江杏娟，林雁，蔣霞萍，許芳
團隊分工
采編員職責（胡婷）
一、負責原材料等物資的采購工作。到江西各地考察尋找新菜種，同時提供進貨工作。
二、遵守國家有關財政法規和財務制度，不得徇私舞弊。
三、應及時了解庫存情況，熟悉供應渠道，了解市場行情，掌握有關商品信息，根據采購計劃及時進行采購。
四、購進物品要辦入庫手續，及時報賬，白條必須有采購員、保管員、證明人的蓋章或簽名。
五、勤跑、勤問、勤聯系貨源，貨比三家，價比三家，嚴把價格關、質量關。
六、負責供應商檔案的建立、保管、維護等工作，負責合格供應商的評審。
七、完成領導交給的其他任務。
銷售客服（林雁為咨詢客服，許芳為售后客服）
網店客服的主要職責就是專門負責招呼買家，回答買家的咨詢，向買家詳細介紹商品材料，保質期，顏色等，并與客戶建立良好的朋友關系。售后服務將接受買家投訴以及幫助賣家打包.接受訂單，處理貨單，接受產品咨詢，給新老客戶講解產品，推薦公司新出的優惠政策，進行客戶關系維護等，根據客服反饋的信息，和設計部或者營銷部分針對產品做些設計或者修改。
百味堂網店推廣及會計（江杏娟與蔣霞萍）
一、工作職責：
1、向大型批發市場中的商鋪、沿街店鋪派發商鋪上網推廣資料。
2、幫助客戶填寫并回收商鋪上網登記表。
3、負責管理留言版和交流群。
4、管理數據庫，精確核算出采購點。
5、計算出所有流程中所耗費的成本。
第三章 【項目創新優勢】以物換物，活躍論壇以物換物顧名思義，就是指用自己已有的物品別人交換，以換取別人的物品/服務，是一種現有貿易模式出現之前已有的交易方式。早于人類會使用貨幣作買賣之前，人類已經懂得以物易物。以物換物不同于買賣，并沒有使用任何金錢作交易的工具，所以以物易物不一定是一場等價交換。現今，這類交易模式不但沒有消失，而且，在高科技互聯網時代，這樣的模式在網絡中進一步發揮作用！比如CTOC網站中，有很多是消費者對消費者或者是消費者與消費者之間交換物品，CTOC網站只是給用戶提供一個平臺，供用戶交易和交流！也有很多網站專門從事這一塊服務！
為了更加為客戶服務，百味堂網店利用即時通信工具如QQ、阿里旺旺、中國移動飛信等，客戶可在交流區留言，申請加入我們各種即時通信群，進入我們群的用戶，就自動的修改個人信息，把客戶要交換物品的信息發布到淘寶網店上，這樣一來大家可以相互認識，以便下次的合作。
現在工作中，大家也不可能天天在線，所以QQ、阿里旺旺并不能為客戶提供及時信息，所以利用飛信群，可以隨時隨地都能收到我們的信息，這樣就不會錯過各種交易機會！
提倡低碳經濟，有機綠色食品★所謂低碳經濟，是指在可持續發展理念指導下，通過技術創新、制度創新、產業轉型、新能源開發等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少溫室氣體排放，達到經濟社會發展與生態環境保護雙贏的一種經濟發展形態。我們要發展低碳經濟，一方面是積極承擔環境保護責任，完成國家節能降耗指標的要求；另一方面是調整經濟結構，提高能源利用效益，發展新興工業，建設生態文明。這是摒棄以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集約的發展模式的現實途徑，是實現經濟發展與資源環境保護雙贏的必然選擇。在低碳經濟問題上，我們需澄清一些認識上的誤區。首先，低碳不等于貧困，貧困不是低碳經濟，低碳經濟的目標是低碳高增長；第二，發展低碳經濟不會限制高能耗產業的引進和發展，只要這些產業的技術水平領先，就符合低碳經濟發展需求；第三，低碳經濟不一定成本很高，減少溫室氣體排放甚至會幫助節省成本，并且不需要很高的技術，但需要克服一些政策上的障礙；第四，低碳經濟并不是未來需要做的事情，而是應該從現在做起；第五，發展低碳經濟是關乎每個人的事情，應對全球變暖，關乎地球上每個國家和地區。在這一塊本網店為了提高銷售額，我們也在不同的領域做足了功夫，然而我們一直提出走低碳經濟路線，但是市場上包裝材料大多都是化學成份，有的還不能降解，對環境的污染很大，為了迎合我們的目標，所以我們百味堂在幾個方面實行了低碳經濟策略：1在食品的外包裝上，使用最新最環保的包裝袋，采用可重復使用和可再生的包裝材料、可食性包裝材料、可降解材料和天然紙質材料等，符合無害化、無污染、可再生利用的基本原則。純天然的環保包裝材料雖然無污染，但商業成本較高，對地球資源也是一種嚴重浪費。而復合環保材料因具有成本低、無污染、易回收再生等特點，將成為我們百味堂未來環保包裝的主流。這樣一來又可以解決環境污染又能盈利，有的包裝還可以再次利用，可以說是兩全齊美的辦法，又可以解決產品個性化，具有獨特性，滿足不同購買者的獨特需要。
★本網店銷售的美食全是各地土特產，全是無公害的農家特產，使用的也是綠色化肥，這樣讓人食用更好放心，為了讓更多的人品嘗，就使用真空包裝，這樣美食保質期更長，更適合在線銷售！我們的美食有嚴格的要求，全是按照綠色食品標準以“從土地到餐桌”全程質量控制理念為核心，由以下四個部分構成：
綠色食品產地環境標準，即《綠色食品 產地環境技術條件》
綠色食品生產技術標準
綠色食品產品標準
綠色食品包裝、貯藏運輸標準
美食——旅游相結合百味堂會為顧客推薦江西各地的美食，還可以根據顧客的需要，介紹一些相關美食的歷史背景。如果顧客品嘗了我們推薦的美食，看了我們相關的介紹后，產生一種想去當地旅游的沖動，我們也會為顧客提高更多的旅游信息，因為這也是我們百味堂所經營的后續宗旨，希望我們的客戶在品嘗美食同時，也能欣賞到怡人的美景。以達到我們食品的推廣效果和旅游景點的宣傳效應。比如重慶的特色火鍋，吸引了很多人前去 品嘗特色火鍋和享受重慶的民土風情。類似于這樣的事情還有很多，有待顧客去發現，也希望有我們百味堂的食品推薦，給顧客帶佳打造美食——旅游線
從1978年以來，我國經濟飛速發展，經濟的發展，國民生活水平提高，不在是為了溫飽了，除了物質享受，逐漸走向物質和精神的享受同步。國民的腰包鼓了，就想在中國到處走走、逛逛，不但要享受健康的美食也要欣賞美景。俗語說，美食如時尚，許多市民在旅游的時候還沖著旅游目的地的美食而去。從很多旅行社中了解到，各式各樣的美食特色團成了目前市民關注的一大熱點。每季都有獨特的新鮮食材，現在就以秋季為例：秋天的當令食材有秋茄、蟹等，各地都有不同的特色美食，遠的如華東的大閘蟹、封開的杏花雞、廣寧的煎竹蟲等，近的如萍鄉臘肉、九江的東坡醉魚、贛南的三杯雞、撫州的菜梗、景德鎮的餃子粑、井岡山的竹筒石雞，都是時令的秋季美食。針對人們喜歡在各季去品嘗各地美食。
我們為人們制定出美食旅游線路，各旅行社也積極的做出不同的措施吸引客戶，還有就地區具有深厚的歷史文化背景，在品嘗當地美食的同時，美景亦不可不看。
1 菜肴路線
有些地區政府為了發展經濟許多地方紛紛舉辦了美食節，這些美食節基本都以地方特色為主，加以各地美食為輔，吸引了不少喜歡美食的國民關注。在吸引游客的胃口同時，也帶動景點的消費。一般來說，美食節都集中了當地的特色美食，此外還有一些不同的地方風味。由于舉辦美食節的這些地方有不少本身就是著名的旅游目的地，一邊旅游一邊品嘗美食的旅游方式，得到了不少市民的追捧。如井岡山、九江的廬山、南昌的梅嶺等。
2 果園線路
秋季是成熟的季節，除了各種美食外，不少水果也到了豐收的季節，如信豐的臍橙、撫州南城的大棗、南豐的蜜桔等都是當季可摘的水果。在干燥的秋天，市民更愿意品嘗滋潤的水果，以解秋燥。
還有很多美食旅游路線，比如海鮮旅游路線等！在這就不一一介紹了，就希望大家來觀顧本小店就可以了，到時會為您提供優質的服務！
食品的外包裝個性獨特，與DIY手工坊合作在消費時尚的年代，消費者越來越追求具有個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。客戶消費觀念從理性消費走向感性消費，體現出以下特征：
⒈主觀：消費者的主觀性越來越強，廣告和促銷活動等已經越來越難以改變消費者的主觀意念，行銷成本直線上升。
⒉個性化：消費者的行為呈現出相當的差異化。
⒊善變：買方市場的全面來臨、競爭的日趨激烈使消費者的心態和行為越來越缺乏持續性，越來越逆反、求新、多變。 特別是90后非主流的出現，更加肯定了這一特性的營銷方式：個性化營銷(Personalization Marketing)與服務性營銷，個性化營銷最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業面向消費者，直接服務于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產品的新型營銷方式。它避開了中間環節，注重產品設計創新、服務管理、企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，個性化營銷的重要性日益凸顯。
而服務營銷作為一個獨特的管理理念，其工作主要是對營銷組合的反思，給傳統的4Ps 理論帶來了變化。服務營銷組合與4Ps的主要不同之處在于它增添了3項新的決策因素，與以前的4Ps相結合，形成緊密結合的有效的營銷組合。新的3Ps為人員（Personnel）、物質財富（Physical assets）、計劃（Procedures），與傳統的營銷組合結合形成7Ps，這一理念的更新導致我們對傳統營銷思想的重新審視，我們必須正視許多產品的同時包括有形商品和無形服務，因而不應把商品與服務截然分開。 不同細分市場的消費者，他們的需要和欲望也存在著差異；例如，有的消費者只注重食品純正的味道，有的消費者在意食品的外包裝是否精美、是否有收藏價值，有的消費者喜歡食品具有較高的營養價值，食品市場據此可細分為三個子市場。細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者的角度，根據市場細分的理論基礎即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。人們劃分為思想不相同、需要不相同的各個群體。要想使這種方法有效，群體必須足夠大，才能贏利。然而，注定了不斷增強的多樣性將使為每一群體提供特制品或特制服務的難度增大。各群體需要的范圍將會更廣泛，社會的分解將使每一人群中有代表性的人更難找到，差異不斷顯現，那么確認每一人群的需要的難度將越來越大。這樣就使得百味堂必須隨時了角各個消費群體的最新動態，并通過更多的相互交流去發現、了解個體的特定需求，而這種特定的需求無疑帶有強烈的個人色彩。我們也許會感覺到這種需求不可理解，但對于某個消費者而言卻非常迫切，并且也正是這千萬種“不可理喻”的不相同的需求才是我們生活的真實世界，也是我們眾多網店在網絡時代將直接面對的。在這種情況下，公司與單個消費者的關系顯得非常重要，標準化的產品無法滿足個性的需求，但個性化的商品除了滿足個性化的需求之外，還應與客戶建立良好的關系。我們必須從做成每筆交易的指導思想轉變為具有樹立忠實于客戶思想的遠見。必須著眼于為客戶終身服務。每個客戶都關系到我們的成敗，都是我們未來贏利的保證。為滿足廣大消費者的特定需求，我們制定出以下幾方面的個性化服務：
1、 在外包裝方面：結合傳統的古典風格、90后的非主流、現代化的簡約時尚、消費者的特 定需求以及現代社會提倡導的低碳環保對我們所銷售的食品外包裝進行設計。我們還將根據成本的高低提供個性包裝供顧客選擇，如有特殊需要，顧客可以自己設計外包裝，只需在訂購時注明，就可以得到我們提供的個性化包裝或我們與DIY手工坊共同制作出的個性化包裝。
我們目前為消費者提供的個性包裝圖片：
2、 在食品營養方面：針對不同消費群體的身體需求，比如說缺少人體所需的維生素、氨基酸等的消費者；或患有高血壓、糖尿病等的消費者；或有濃重的保健意識的消費者，如美容養顏、健脾暖胃等；我們都制定出不同的美食搭配菜單。讓每位在我們網店里消費的顧客都能輕松的選購自己滿意的美食。
菜肴配送主食菜肴制作與配送作為百味堂的市場延伸，對于百味堂的發展也有一定的影響，作為一個延伸的項目，也需要投入一定的精力與資金來進行運作。在主食菜肴的研制過程中，我們注重將傳統廚藝與現代加工工藝相結合，在原汁原味上下功夫，力爭產品不失卻中華傳統美食色香味形四大要素，同時又具有方便、快捷、衛生的特點，最大限度地滿足消費者的要求，并及時根據顧客的反饋意見改進產品。
在主食菜肴研制生產中，我們也遇到一些問題，如行業標準問題。沒有行業的標準化就沒有行業產業化。要使主食菜肴真正形成一個產業，就需要相關的行業標準，但此類標準目前沒有，因此亟須在政府有關部門支持下制訂相關的冷凍菜肴行業標準。另外，產品的配送問題，要提倡第三方物流配送，以降低食品的配送費用。產品要輻射全國，迫切需要一種介于生產企業和銷售企業之間，提供完全中立、完整服務的第三方物流企業。
一、餐飲行業進行物流配送的背景??? 餐飲行業作我百味堂發展的延伸，與百味堂相比，一些大型的連鎖企業，多年前就開始選擇物流配送這一管理模式，并在進行有效地運用后獲得了可觀的收益。他們之所以選擇這一方式，是因為他們較早時期遇到了我們今天也面臨的問題：??? *同質化競爭??? 餐飲行業作為傳統行業，各企業多年來的發展軌跡大同小異，就拿我們贛菜來說：??? 一廚房：菜肴品種相同、出品要求相同、各部門信息傳遞方式相同??? 一服務：樓面服務標準相同、服務要求相同??? 一營銷：營銷手段與方式相同?????*成本的壓力??? 一原料成本：??? 餐飲行業與其它行業最大的差異在于我們原材料的特殊性，出于對出品的保證，我們很難做到大部分原料的本地化供應。舉個例子來說：你在北京與臺北各買一個裝有蓮霧、香水菠蘿的水果籃送人，其外包裝的成本可能兩地大同小異，而內裝的水果相信北京就是臺北的好幾倍了。同樣，同等質量的菜肴在不同地區的價格孰高孰低大家亦很清楚。??? 一運輸成本：??? 為了保證產品質量，管理相對完善的企業會選擇到原產地買當地買不到(或者價格貴)的原料，可由此產生的運輸成本就相當不菲，大家想一想，如果由寧波空運50公斤鮮活的江白蝦到北京，為了保證其到目的地的鮮活程度投入的運輸成本
一人工成本：??? 同樣，為保證供應我們該投入一支多大的采購、運輸隊伍，如何在利潤空間越來越小的趨勢下有效降低成本這都是我們預計的人工成本費用。
二、餐飲行業進行物流配送的困難???1、信息的掌握?? ??? 大家每天都能看到、聽到各種各樣的廣告，可其中除了調料以外有多少是我們烹飪所須的原材料呢金華火腿、慈溪烏梅、清遠雞、長江鰣魚做過廣告嗎所使用的絕大多數優質原料均是多年來口傳身授、道聽途說、口嘗心比得來的，哪里出什么好原料什么季節時最好要在各地獲取這些信息該有多大的困難啊!我們常說，其它行業是原料供應商找上門，而我們是去找原料供應商的門。??? ‘???2、產地的管理???? 一品質保證：即使我們已經找到優質的原料，可如何保證品質每一季、每一批都能同一標準嗎？ ???? 一數量保證：質量跟上了，供應數量能保證嗎供一家可以，供10家行嗎供20家呢？ ???? 一價格保證：影響餐飲原料的因素多種多樣，比如大小年、異常氣候，甚至國家的農業政策都會對價格造成直接的波動???3、半成品(中間產品)的管理??? 原材料加工(預加工)是配送中心的一項重要功能，贛菜中有很多預制作的過程是可以通過中心廚房完成，比如三杯雞、八珍豆腐、清炒冬瓜蝦皮、清蒸甲魚等等，可實際操作中我們就會遇到：??? 一工藝標準的一致：烹飪方法可能有很多種，張三和李四就會各用一種方法，孰好孰劣很難有個評判標準。??? 一驗收標準的一致：正是因為較難有標準，預制的原料送到店里，在接收時就會有偏頗，甚至出于不愉快。???4、運輸的管理??? —兩地的運輸方式：有無就近機場、高速公路、鐵路、冷藏車等??? —途中的儲存方式：溫度控制、給氧方式、打包方式等??? —使用部門的時間配合：送到使用部門時，現場的準備，開包、養殖
三、我們的方法與對策??? 上述的問題和困難我們預期將會在后期經營遇到，也嘗試性地找到了一些方法與對策，在這里與大家進行分享：??? *建立采購中心??? 一保證質量?????? 設立自己的原料基地，開發優質的原料基地，同時向供應商提供各類資源(信息、信貸、管理建議)以確保滿足需求(數量、質量)。??? 一降低成本??? 各原料基地為全國各區域所有分店進行批量供貨，使得我們與供應商在價格談判上具備相當的優勢，有效地降低了原料采購成本；同時我們與供應商簽訂固定期限的采購合同以保證原料價格在一定時期的相對穩定。??? 在每個區域只設立一個采購中心，不再于各分店設立采購部，使得人力資源得以充分利用，有效地降低了人工成本。??? *建立配送中心(中心廚房)??? 在不同時間、不同地點都能吃到一致的出品，其中很大一部分原因在于我們統一的配送。??? 我們設立了一支專業的制作隊伍，與各分店廚師長及驗收人員討論確定配送產品，通過暗評的方式明確并統一產品品質標準，以確保配送產品的品質。??? 配送中心建立并逐步完善配送產品的工藝制作標準，在中心內設立自己品質檢驗，保證配送產品的質量。??? *建立自有運輸網絡??? ??? 為保證新鮮的原料能夠以最快的速度到達使用地，我們采取了：??? 一確定運輸網點??? 通過對市場的調查，對物品進行分類，哪些空運、哪些汽運、哪些冷凍車，由此確定最有效的運輸網點，從而保證運輸最為便捷??? 一設計運輸路線??? 確定性價比最高的線路，既保證時間又保證合理的運輸成本，線路中細致到哪一段安排運輸公司、哪一段安排公司車輛，每段過程間的距離及所需時間均有明確的范圍標準。??? 一制定運輸標準??? 對各種原料的打包、送氧方式、儲存溫度、放置方式等各環節制定嚴格的標準，確保原料的鮮活程度。在標準中，我們甚至對打包膠帶須要幾條、幾橫幾縱(牢固程度)、什么顏色(便于區分地點)都有明確的要求。??? 一關注運輸動態??? 運輸過程中可能出現的不確定因素時有發生，這要求我們的管理者時刻予以關注；對各種交通動態予以關注，何時可能有臺風、哪里可能有暴雨、哪條高速發生嚴重擁堵，并據此立刻采取相應的應對措施。
*實名制策略
為了更好的服務客戶，了解客戶的喜好以及口味動態，對客戶信息進行搜索整理，對不同的工薪階層進行分類管理，并存入數據庫系統中。在我們推出的美食介紹中，我們會根據客戶的自身情況，聯系并提供一套符合客戶口味、身體狀況及消費水平等系列的套餐。一方面注重食品在烹飪過程中的每一細節，保證食品的質量及份量，盡量避免出現缺斤少兩、味道不正等問題，讓客戶更方便，更安心的食用。以我們的優質服務讓客戶記住我們，并成為客戶的下一次選擇。另一方面針對不同工薪階層消費的群體，我們會對客戶的信息進行保密，客戶根據自己的消費水平進行選購，在取得客戶允許的條件下，提供符合客戶消費水平的選購推存單，消除客戶在購物時產生的困攏，不會因消費水平與其他的客戶不一樣而產生異議，讓客戶在我們網店中開心的購買。
*聯系相關企業
有些企業內部沒有設立食堂，我們還將與其企業聯系，取得認可后，在其內部設立烹飪中心，由百味堂內部員工組織形成。一方面降低人工費用，另一方面可以更好的保證食品的質量。
四、我們的收獲與啟迪? 根據我們在淘寶網的進行的交易，從中有以下幾點啟迪與大家分享：
*追求差異??? 避免行業競爭同質化的最有效的方法就是采取差異化，差民存在以下幾方面：
?一原料的差異??? 我們要通過便利的第三方物流配送系統，做到人無我有、人有我優。??? 一出品的差異??? 正是物流配送中心的信息源，讓我們找到最新、最好的原料，從而為我們菜品能不斷地推陳出新打下堅實的基礎，始終保持顧客的新鮮感。??? 一成本的差異??? 我們的供應商管理、各區域的原料價格差、配送產品的低成本、人力資源成本均是在為成本的差異化作努力。??? *追求速度??? 通過我們便捷的運輸系統，讓物品能在最短時間以最有效的方式到達送達我們的客戶手中，并方便其使用。 使用先進的產地加工技術，提高產品質量、延長保鮮期。在儲藏技術裝備方面，積極采用自動化冷庫技術，包括貯藏技術自動化、高密度動力存儲(HDDS)電子數據交換及庫房管理系統，其貯藏保鮮期比普通冷藏延長1～2倍。在信息技術方面，物流要實施全程溫度控制管理，必須依靠先進的信息技術作為支撐。目前我們還沒有應用這一技術，根據我們網店的經營盈余，在后期我們會逐一的實現。
第四章 【實施階段】項目實施階段規劃表初賽
2010年1月31日之前 選擇商業問題、組建團隊，成員分工，細化任務
2月1日至2月30日 初步完成項目策劃書及其相關細節
3月1日至3月15日 選擇指導老師并征求學校對我們項目的支持
3月16日至3月31日 順利在淘寶開起店鋪。為進入復賽做好準備
復賽
4月1日 團隊總結大會，為后期的復賽做好規劃
4月2日至4月15日 進行大量市場調研并完成的街頭調查
4月16日至4月30日 進行淘寶店鋪的宣傳和推廣
5月1日至5月3日 團隊聯系旅行社、以及綠滋肴有限公司等合作公司
5月4日至5月7日 處理工作中的問題，優化相關環節
5月8日至9日 團隊總結大會，討論分區決賽方案，與指導老師商討
決賽
5月10日到5月15日 準備分賽區現場決賽資料（文檔及演示文稿）并作排練
5月16日 分賽區現場決賽
5月17日之后 采用各種方式推廣店鋪，打造“百味堂”這一品牌
申請通訊工具與網店推廣申請各種通訊工具，通過網絡開通了西祠胡同論壇、騰訊QQ、阿里旺旺、飛信、和訊博客、ku6視頻等！在實體中，設有座機電話等聯系方式：。建立網店數據庫系統，對客戶資料進行實名制管理。
利用每一季度推出的電子雜志來推銷新的產品；通過電子郵件營銷推廣、搜索引擎推廣（SEO）和我們的網絡資源（騰訊空間、酷6視頻、西祠胡同、和訊博客）等進行營銷推廣，通過以上的幾種營銷推廣方式，我們的網店宣傳達到良好的效果，并提高百味堂的知名度。為后期的發展墊定了良好的基礎。
百味堂商標和吉祥物的設計根據我們的經營理念，以及經營項目，結合現在的時尚風格，我們設計出獨特的，具有濃厚的百味堂風格的商標和吉祥物，突顯出我們的團隊精神和不斷追求的理念。商標由我們百味堂團隊名稱和經營項目以及具有環保意義的綠色葉子組成，吉祥物設計成一個卡通人物圖，其顏色搭配和表情呈現出我們綠色環保的經營理念與食品的美味。
百味堂商標 百味堂吉祥物
聯系旅行社和餐飲企業單一的利益來源不能滿足百味堂的長期發展，只有開發更多的利益來源渠道，才能使得我們的后期工作更好的開展，根據我們對消費群的調查，了解現代人們的新興思想，在得到物質享受的同時，又產生了更多的需求，比如說品嘗美食與旅游同步進行，品嘗美食與娛樂同步進行。在課余的時候我們聯系了江西國泰旅行，與他們聯手合作，推動食品業與旅游業的發展；并且和贛州信豐錦繡大酒店餐飲部，為客戶提供更全面，更優質的服務。
尋找菜肴配送合作商為了更好的配送菜肴，我們在江西各地建立了初步的試營點，在南昌我們與蓮花血鴨館合作，實現了在南昌小范圍的同城配送；在贛州我們與信豐錦秀大酒店餐飲部合作，實現在贛州的同城配送。我們正在努力聯系江西其他地區以及省外地區，希望大范圍的實現同城配送，更好的服務于客戶。
與江西綠滋肴特產超市合作說到江西特產，數江西綠滋肴特產超市最為著名，超市銷售的商品涵蓋了江西大部分階段地區的特產美食，其中有江西豐城市的凍米糖，九江的菜餅，南昌的糍粑，鄱陽湖的酒糟魚，江西上饒的筍豆、茄子干、南瓜干等其他地區的特產，其經營產品與我們百味堂所經營的產品大部分一致。作為網上商店，百味堂可能存在一些局限性，為此我們在線下與南昌的江西綠滋肴特產超市取得聯系，為我們提供短缺的貨源.我們隊員在南昌小蘭工業園與他們洽談，下面是我們在小蘭工業園拍攝的照片：
第五章【市場前景】品嘗美食，觀賞美景百味堂會為顧客推薦江西各地的美食，還可以根據顧客的需要，介紹一些相關美食的歷史背景。如果顧客品嘗了我們推薦的美食，看了我們相關的介紹后，產生一種想去當地旅游的沖動，我們也會為顧客提高更多的旅游信息，因為這也是我們百味堂所經營的后續宗旨，希望我們的客戶在品嘗美食同時，也能欣賞到怡人的美景。以達到我們食品的推廣效果和旅游景點的宣傳效應。比如重慶的特色火鍋，吸引了很多人前去 品嘗特色火鍋和享受重慶的民土風情。類似于這樣的事情還有很多，有待顧客去發現，也希望有我們百味堂的食品推薦，給顧客帶來更多的驚喜。
品嘗美食，欣賞美景并不是不可以，只要您想要的，我們都會滿足您需求！因為本網店已經和江西國泰旅行社合作，可以給您準備好景點美食譜，請旅行社人員介紹好景點的亮點！下面就是一個很好的例子！（就以井岡山為例）井岡山位于江西省西南部湘贛邊界的羅霄云脈中段，總面積214平方公里。井岡山是我國著名的革命對地，同時也是一個風光秀麗的游覽勝地。山勢雄偉，有大小峰巒50余座，最高峰2120米，很多座山峰都在海拔1000米以上。井岡山風景名勝區，分為茨坪、龍潭、黃洋界、主峰、筆架山等八大景區，有景點60余處。
要說井岡山美食還得從“紅米飯、南瓜湯的”說起，井岡山紅色美食更有歷史意義，去井岡山可以品嘗到紅色美食如：1、紅米飯南瓜湯,再加上秋茄子,味道
會更香哦。雖說和平年代再也吃不出那時候的味道了,不過卻是來井岡山旅游不可不過的一道程序喲。2、竹筒石雞3、井岡山南瓜是一種很好的保健食品，山里的南瓜特別香甜可口，用它燒成的湯味道鮮美，營養很豐富。4、井岡山的著名菜肴有全副鑾駕將雞和熟豬油、干紅椒等一起紅燜，色澤紅亮，味道香濃，口感酥爛。5、荷包玻璃魚將紅鯉魚加上香菇一起清蒸而成的，色澤紅亮，味道鮮甜，口感細膩嫩滑。6、蓮花血鴨將嫩活鴨與干紅椒、大蒜瓣等一起煸炒。色澤紫紅，香辣可口，鮮嫩無比。7、干煸桔皮絲是用干桔皮加上生姜、干椒、花菜芯等煸成，吃起來脆嫩可口，桔香四溢。出門在外吃一道這樣的菜能起到清熱去火的作用。行知提示：游客們來到井崗山，除了品嘗井崗山地區的特色菜肴外，最主要的是嘗嘗風味獨特（具有紅色歷史）的井岡山紅米飯南瓜湯。說了這么多，大家是不有點心動呢！哪就快快行動吧，為自己的快樂出發吧！以上就是本網店的給顧客安排的“品嘗美食，欣賞美景”的服務項目。
自然景觀具有雄、奇、秀、幽等特色，數百里群山起伏，山勢險峻，山上山下繚繞，綠樹修竹，清漫流轉，飛瀑直下，奇石、溶洞、溫泉眾多，獨特的高山田園、四時氣象、無不令人嘆為觀止。茨坪附近的“五馬朝天”，王峰并峙，似駿馬長嘯。小井、龍潭、金獅面等景點，奇峰林立，古木參天。五潭十八瀑，穿云百折，層層相追，濺波飛玉，瀑布各異，首瀑落差67米，非常壯觀。筆架山的十里杜鵑林，是春游賞花的勝地，每逢春暖花開，山上二十余種大樹杜鵑，含苞怒放，爭艷斗彩，搭起十里杜鵑花廊。黃洋界為當年的軍事要隘，與桐木嶺、雙馬石、八面山，朱砂沖等形成五大哨口，現為全國重點文物保護單位。這里保存完好的中國工農紅軍革命舊址舊居有30多處，其中國家重點保護的10處。最佳旅游時間：每年4、5月是游井岡山的最佳季節。而且還有最佳18景點：
打造美食——旅游線通過百味堂的搜集，百味堂還會為顧客提供相應的旅游信息，讓顧客可以雙豐收。另外，我們還可以從顧客為我們所推薦的特色食品中，挖掘出更多的信息，同時還可以為我們提供當地的旅游景點，比如說自己的家鄉，自己喜歡的景點等，讓更多的人知道你的家鄉，品嘗你家鄉的美味，讓更多的人與你分享旅游的樂趣。
江西國泰旅行社是江西省旅游局批準，具有法人資格并足額交納質量保證金的旅游企業，經營許可證號：L-JX-GN00305。多年連續榮獲“誠信旅行社”稱號，年接待人數超萬人，是江西省較大規模旅行社之一。公司下設組團部、地接部、計調部、散客部、會務部、票務部、財務部等多個部門，與各地旅游同仁有良好的合作關系，有著完善的旅游服務網絡，憑借自身實力和專業優勢傾力打造各種觀光旅游、專項旅游、特種旅游，承接各種商務考察、會議接待等活動。國泰旅行社以高素質的人才為依托；以強大的旅游車隊為依靠；以“服務第一，信譽第一”為原則；為您提供最優質的服務。在發展過程中，國泰旅行社不斷加強自身建設，發揚人本精神，注重人才的培養和鍛煉，注重創新、更新服務理念、提高服務質量，打造高品質旅游，向現代化旅游企業邁進。熱誠歡迎省內外同仁來電、來函，與各界朋友一起攜手共進，共同發展旅游事業。
經過雙方協商一致，我們秉承誠實守信原則，互惠互利、共同發展，實現美食旅游雙結合。
第六章【盈利模式】在線銷售A：在線銷售特產美食
江西各地的特產美食形成了很多加工企業，可以把產品的食用期控制在一定時間內，這樣可以讓更多的人享受到美食帶來的幸福。（如：水果、有包裝的食品）
B ：在線銷售贛菜
因為菜需要及時做及時吃，為了讓顧客更好的品嘗美食，我們及時聯系江西各地區的美食特色店，再精心篩選各個地區的供貨商，嚴格把握食品的質量。根據總部發出的特色菜訂單，以最快的速度，最優質的服務，最美味食品快速送到相應各地消費者的手中。這樣做即解決了物流，也使得網店真正實現了零庫存。并且在各地建立分支加盟連鎖機構。真正實現：全省聯盟、千里真情瞬間傳遞！
C：在網店發表各種菜的做法和營養效果
例如網店中銷售的贛南三杯雞的具體做法及營養說明：主料：三黃雞(900克)
輔料：襄荷(100克) 九層塔20克) 紅辣椒(30克) 羅勒葉（20克）清雞湯（200毫升）
調料：大蒜(15克) 料酒(50克)醬油(50克) 香油(50克) 味精(5克) 白砂糖(5克) 胡椒粉(1克)大蔥（一根）小洋蔥（5枚）姜（5克）米酒（50毫升）
1. 蒜頭切片；辣椒切段；雞肉切塊；姜切片，備用。
2. 將姜片放在燉鍋底，再放進蒜頭、辣椒、雞塊，最后加入酒、醬油、香油、味精、糖、白胡椒粉調味。先用大火燉，待滾起時再改用小火燜約40分鐘，再放進九層塔，片刻即可熄火。
做法：
1.將雞宰殺放凈血，放人70℃左右的熱水中浸燙，切忌用開水燒，以免去毛時掉皮，去凈羽毛，脫去爪皮，嘴殼，用清水洗凈并用刀在頸部開小口，取出氣管、食管，再從腹部開一小口取出內臟。
2.雞肫部剖開去雜物，撕去雞內金。
3.雞肝除膽，切忌弄破苦膽，雞心擠凈淤血。
4.生姜去皮洗凈，切成1厘米見方的指甲片，蔥白切成厘米長的段。
5.將雞去爪、嘴尖，沿脊骨剖開，再將雞斬成厘米見方的大丁，將雞肝、雞肫、雞心分別切成與雞丁同樣大小的丁。
6.將切好的主料全部裝入砂鍋，放入蔥姜，下三杯調味品，加蓋待用。
7.最好用南豐產泥爐，放入木炭點燃，將盛雞的砂鍋置其上，以文火燜制，待鹵汁收濃，揀去蔥、姜，再加入麻油，用盤托砂鍋上桌。注意如沒有泥爐一定用文火燜制。
食譜營養:
雞：雞肉肉質細嫩，滋味鮮美，并富有營養，有滋補養身的作用。雞肉中蛋白質的含量比例很高，而且消化率高，很容易被人體吸收利用，有增強體力、強壯身體的作用。雞肉含有對人體生長發育有重要作用的磷脂類，是中國人膳食結構中脂肪和磷脂的重要來源之一。雞肉對營養不良、畏寒怕冷、乏力疲勞、月經不調、貧血、虛弱等有很好的食療作用。祖國醫學還認為，雞肉有溫中益氣、補虛填精、健脾胃、活血脈、強筋骨的功效。
九層塔：紅辣椒：辣椒是老百姓餐桌上最常見的一種原料，其營養豐富，口味獨特，就餐時能增加飯量，多食可增強體力，改善怕冷、凍傷、血管性頭痛等癥狀。同時辣椒中含有一種物殊物質，能加速新陳代謝，促進荷爾蒙分泌，保健皮膚。富含的維C，可以控制心臟病及冠狀動脈硬化，降低膽固醇。含有較多抗氧化物質，可預防癌癥及其他慢性疾病。可以使呼吸道暢通，用以治療咳嗽、感冒。辣椒還能殺抑胃腹內的寄生蟲。
贛南三杯雞這一道菜肴中含有許多人體所需的維生素、氨基酸和膳食纖維等，有獨特的姜汁味，并可以進行補虛養身調理 補血調理 營養不良調理。但這道菜的含鈉量高，高血壓患者不宜食用。
D：如果顧客要親自品嘗美食，我們可以為顧客聯系旅行社到美食供應地去旅游，不但可以品嘗到美食，還可以體會不同的人文風景。
中介（信息轉賣）有些品嘗過我們的產品的顧客，產生有必要親自去品嘗或是想更多了解，我們產品生產地的風土人情，我們可以捉住顧客的需求向旅游社提供顧客資料讓他們去完成顧客的心愿。我們既可以滿足了顧客的需求，也能從中收取中介費用。
旅游商和美食生產商廣告投放我們是美食旅游結合于一體，預計將會有更多顧客訪問我們的網店，這會給旅游商和美食生產商帶來更多的商業機會。從而得到一定的利潤。
籌建連鎖加盟店
為擴大我們的經營規模，準備在下一階段中籌建連鎖加盟店，連鎖加盟店的收費為每家3萬元，按投資比例對每個時期的利潤盈余進行分配，各地美食實體店可與我們加盟合作。
網上支付的方式：
目前網上購物的支付方式主要分為線上和線下兩種支付方式，線上主要包括了paypal，信用卡支付等，線下的主要有西聯，MG，TT等。? ? 信用卡方式，目前主要流行的信用卡主要是visa和master兩種卡，其他的也有很多，下面給大家詳細介紹下：
第七章【市場分析】、市場機會及環境在這日新月異的現代社會中，各具特色的食品商店（包括網絡食品零售商店和實體食品零售商店）已經多不勝數，在這強大的同行業競爭下，百味堂作為一個網絡食品零售商店，在未來的發展中將會遇到具大的競爭壓力。對此我們根據不同的地區適當的做了相關調查，結合當地的旅游業，來加強我們自身的發展渠道，盡量符合現代人們對食品業的要求。相關資料表明：隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們崇尚美食，嘗試更多美味又方便的食物已成為人們的追求。作為吃穿住行的一部分，吃，對于現代人來說，已經不再是單純的裹腹這么簡單了，越來越多的人已經意識到，美味又健康的食品才是他們所崇尚追求的。
然而，在這生活節奏日益加快的今天，方便成為享受美食的重要前提。而據相關統計顯示，現在網絡銷售已經成為一種比較成熟的運營模式，所銷售的產品種類包羅萬象，每一行都有每一行的技巧，每一行也都有自己的優勢和受眾群體。一些特色食品成為大學生網上開店新寵，目前在淘寶經營食品銷售的網店有371家，所占比例為％。這類網店多是銷售一些零食。部分買家在挑選食品的時候會對商品的質量、生產日期、運費等有所顧慮而不愿意在網上購買，但還是有一部分貪吃的買家經不住各地美味的誘惑，成為網絡上食品業的主要客源。 貨源、質量是開店的關鍵 ，我們百味堂就是一家經營江西特色特產美食的網上商店，我們是在2009年開的淘寶店，當時我們還是在校大學生，因為想要豐富我們的工作及創業經念，更早的認知社會的競爭，所以我們通過e路通全國電子商務網絡應用大賽這個平臺，開始創業，在淘寶網上以江西特產美食為特色進行經營，考慮到食品存大地域差異性，我們選擇了食品類作為我們的經營項目。相對于其他的商品，在網絡上進行食品類經營，存在的主要問題是食品的質量保證和發貨的及時性，有時也會出現地域限制，據此我們做出相關調整，發展其他與食品有關的行業，提高百味堂的市場競爭力，推出更齊全的在線服務和售后服務，借鑒以往成功的案例，以他們的服務功能為我們的發展基礎，建立起客戶滿意的新興服務鏈，提高客戶忠誠度。
、目標市場及營銷策略1、我們的目標市場
百味堂網店將目標市場中心定于南昌，向江西各城市輻射。主要目標市場人群為南昌市內文化知識水平較高的具備網上購物條件的工薪階層以及大眾網絡用戶，包括大學生、高級知識分子，企業上班族等。
江西百味堂是網絡上一個特色特產美食零售店，百味堂網店會發布江西各地美食圖片，介紹美食的產地，美食做法，營養價值等。可以為廣大消費者提供有關美食的最新消息。
為每位食客打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，百味堂也全心營造和倡導互幫互助、輕松網上購物，快樂享受美食的良好氛圍。在與百味堂進行交易的同時，顧客不但吃得安心，而且可以交到更多的朋友。
目前，百味堂已經在策劃運營模式中，在百味堂進入市場運營模式時，希望能成為廣大食客的首選。相信不久以后，百味堂因為有你的支持，而成為千家萬戶小廚房，因為有你的品嘗，而成為更多朋友的選擇。
2、目標市場策略
百味堂主要經營江西特色特產美食，通過網店形式向全國各地推薦江西的特色特產美食和街巷美味小吃，在網頁設計格式上，還有一個搜遍其它各地的特色小吃的模板，通過我們的網店可以把你所喜歡的食品以及你的家鄉特產推薦給廣大的食客，讓更多的人能品嘗到更多的美味。
第1步：產品形式多樣化，產品外觀多彩化
個性化的消費特點必然要求產品的多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。比如在個性包裝方面，現在市場上有很多食品的外包裝設計，客戶經常性的購買，不僅僅只注重美食的質量，而且對食品外包裝也有一定的要求，比如說，現在市面上所銷售的真空包裝的食品外包裝上一般只印有商標和一些簡單的圖片，以及食品的生產和保質說明，因為太普遍，所以已不能吸引顧客的眼球，我們百味堂抓住這一點，在外包裝上進行個性化設計，利用最環保的材料來制作，降低污染， 讓客戶吃完美食后會對其進行回收，比較精美的包裝還可以進行收藏。正好迎合了E時代消費偏好，取得了巨大的成功。E時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度，針對這一特點，百味堂強力塑造產品包裝的個性化，同時深刻挖掘產品的深度和廣度，讓產品的形象賦予更大的張力。在統一產品個性的前提下，緊跟時代特色，擴展產品承載的文化內涵，提升產品的價值。
第2步：市場細分個人化，信息溝通互動化
隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的“產銷者”將參與到商品的生產中來。因此，企業的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現在網上虛擬社區就變得很流行。一對一營銷，關系營銷，數據庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。比如亞馬遜書店在其數據庫營銷中就已經開始做到根據顧客以往的購物經驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。相應我們還增加了網店FAQ管理、在線導購、友情鏈接等溝通方式。我們建立了論壇、QQ群和阿里旺旺群等聯系方式，方便客戶和瀏覽者的訪問，以便及時了解他們的最新想法，對其所提出的意見認真分析，并進行解決。歡迎忠實客戶和廣大瀏覽者與我們聯系，以他們的意見作為我們下一步發展的動力。
第3步：營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化
基于E時代的多樣化需求，企業必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對于沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現實實用的。這一點剛好符合我們百味堂的宗旨，讓你品嘗到美味的食品，刺激你的味覺，讓不會說謊的味覺做出正確的選擇。
第4步：廣告宣傳形象化，促銷手段多樣化
E時代的人們普遍追求時尚，具有青春活力、個性魅力的形象對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所喜愛的形象作為產品廣告宣傳是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭升集團則在一系列不很成功的廣告之后，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小宣，產品銷售獲得了重大的成功，而我們則選擇了比較個性的卡通人物，為其設計不同的動作，傳達不同的寓意。此外，對E時代的促銷手段上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以潮流的廣告進行宣傳，以增加銷售中的輕松愉快的氛圍，促進銷售，提高銷售額。對此，百味堂采用形象的卡通人物作為食品的宣傳畫，為卡通人物設計多種日常生活中具有說服力的形象，讓你在享受美味的同時，也享受到樂趣。
第5步：借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的網店
一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳百味堂網店。如中文的阿里巴巴網站、中華商務網、中國汽車配件網、英文的汽車網、聯合經貿網等等，大約一共有50個。基本保證在網站上每個月都有我們網店的最新消息，因為它們的訪問者人流量大，如上班族（白領、藍領、金領等），尤其是一些喜愛美食的朋友們會更加觀注美食信息，有些商務網站和我們經營的業務非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業信息庫，提高百味堂網店被訪問者檢索的機率。許多綜合型的商貿百味堂網店上都有一些開放的商業信息庫，我們就有選擇地登錄了一些。三是向客戶群定期發送電子郵件。收集訪問者的E-mail，獲得他們的詳細資料，了解他們業務的動態，作為百味堂內部的一個商業信息庫，借鑒成功的經歷，以促進自身的發展。
第6步： 實行實時溝通
提及互聯網，我們首先想到的一個字就是“快”。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。百味堂利用騰訊QQ聊天、飛信，阿里旺旺等通信工具與客戶隨時取得聯系，掌握客戶的最新動態，通過第三方物流，及時的了解售貨訂單號碼或者購入訂購單號碼，便于及時的查閱。將其與我們的服務系統緊密聯系在一起，使得客戶能夠隨時知道訂單在實際工作中的進展。從而形成一種新物流配送方式。
第7步：通過客戶忠誠創造競爭優勢
滿足客戶的要求 ，以“客戶永遠是對的”為服務宗旨。為更好的提高產品的競爭優勢，可以適當犧牲一定的眼前利益，贏來長久的客戶忠誠。
1：我們對產品包裝盡量符合顧客的個性化要求，根據消費者的特定要求我們推出兩套方案：一、產品由廠家統一包裝；二、若顧客想按照自己的意愿包裝產品，我們會另贈包裝材料（包裝材料可在網店上挑選）
2：若成為我們的VIP會員，購買本店產品時，廠家會為您送上一些特色菜的食譜，供用戶參考。
3：由于生活質量的提高，人們不僅追求物質上的享受更加追求精神上的享受，鑒于這一點我們將推出美食與旅游同行策略，更好的滿足顧客的需求。
百味堂的市場競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系。
第八章 【與同行相比的競爭優勢】我們的優勢第一，以大眾為主要的目標客戶群體
目標群體根據不同的口味地域喜好，提供不同的美食需求。所提供的食物價廉物美。
第二，虛實結合
我們倡導誠信真實的原則，實行實名注冊，為大家營造誠信的網絡空間。網店有實體店進行支撐，用戶預定更為放心。
第三，各個模塊有機結合，物超所值
（1）消費者參與預訂就可獲得相應積分，該積分可用于換取優惠券或其它精美禮品 ，以體現用戶價值。
（2） 在“百味區”模塊中，用戶可瀏覽到其他模塊的一些信息，方便用戶了解我們網店的整體經營理念，使得客戶可以放心地在我們網店里進行交易。
（3）本網店提供美食交換區，供來自各地的消費者互換美食，既提高了網店的知名度，也使消費者得到了享受。
★與市面上知名的電子商務網店相比，我們有如下幾個優勢：
第一，價格優惠
第二，健康信息篩選
本網店通過政府、街頭調研和商家等多方面調研，制定出了詳細和縝密的商家篩選制度，確保所有與百味堂合作的商家提供的是優質、健康和積極的服務
第三，倡導綠色消費
百味堂網店始終倡導綠色消費，把環保觀念貫穿于整個運營，符合當今的時代潮流。項目組會用飛信方式向所有通過本店預訂的同學倡導不使用酒店一次性用品等環保理念。此外，百味堂網店設置積分兌換平臺，用獎勵積分等方式鼓勵大家熱愛美食，保護環境。
第四，專一的客戶群，服務更具有針對性，及時采納客戶的信息。
第九章 【網店營銷】推廣方式1.電子郵件推廣
我們分為：廣告郵件、電子雜志兩種、博客空間、論壇推廣。
其中廣告郵件推廣的方法：A：通過新聞組獲取郵箱信息
B：定期推出抽獎活動郵件（有利于新產品的推廣及銷售）
C：通過淘寶客發布產品信息
百味堂網店利用了電子雜志《特色特產美食周刊》，博客 ，ku6 視頻， 西祠胡同等來推廣百味堂網店。
2.搜索引擎加注（利用搜索的來提高網店的排名） 潛在的消費者大多都是通過搜索引擎找到江西百味堂.由此，搜索網店的排名就非常重要, 我們通過搜索引擎優化（Search Engine Optimization）站外SEO和站內SEO搜索進行網絡營銷，增加特定關鍵字的曝光率以增加百味堂網店的能見度，進而增加銷售的機會，使其提高搜索引擎排名，從而提高網店訪問量，最終提升網店的銷售業績或宣傳度。
3.雁過留聲法
大量訪問同類網店或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：百味堂網店介紹或者百味堂網店部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；
4.數據庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對百味堂網店建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心
5、促銷推廣
通過數據庫對客戶興趣和購物行為分析，可以進行有針對性的一些促消中活動。
（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。例如：如何保鮮食物
（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品也許不是很貴重，但卻代表百味堂的一片心意。
（3）小測驗： 每周進行小測驗，將在下周公布答案并推出新的測驗。
例如：你每日飲食合理嗎
（4）新聞：一般人都喜歡最新的新聞，據此我們提供與主題相關的新聞。依據新聞內容對瀏覽者的吸引程度，將其發展為我們的長期客戶。
6、加入友情鏈接聯盟，與相關同類網店或者人氣旺盛的網絡平臺建立
7、軟文推廣
更多向廣大網絡用戶提供免費服務，比如，網店向廣大網民提供食物減肥，食物養顏等信息 我們還會介紹除江西以外世界各地美食口味，做法等。
8、論壇推廣、
10、酷6視頻推廣：酷6視屏首頁圖：
.網店推廣的階段1.百味堂網店發布初期推廣的特點，百味堂網店發布初期通常指百味堂網店正式開始對外宣傳之日到大約半年左右的時間。百味堂網店發布初期推廣的特點表現在：
（1）網絡營銷預算比較充裕。百味堂的網絡營銷預算，百味堂網店發布初期投入較多，這是因為一些需要支付年度使用費（比如設備，網絡）的支出通常發生在這個階段。另外，為了在短期內獲得明顯的成效，百味堂網店通常會在發布初期加大推廣力度，如發布廣告、新聞、雜志等。
（2）網絡營銷人員具有較高的熱情。在百味堂網店發布初期，網絡營銷人員非常注重嘗試各種推廣手段，對于百味堂網店訪問量和用戶注冊數量的增長等指標非常關注。
（3）網店推廣可能出現一定的盲目性。盡管營銷人員具有較高的熱情，但由于缺乏足夠的經驗、必要的統計分析資料，加之百味堂網店推廣的成效還沒有表現出來，因此無論是百味堂網店推廣策略的實施還是百味堂網店推廣效果方面都有一定的盲目性。
（4）網店推廣的主要目標是用戶的認知程度。推廣初期百味堂網店訪問量快速增長，得到更多用戶了解是這個階段的主要目標，也就是獲得盡可能多用戶的認知，產品推廣和銷售促進通常居于次要地位，因此更為注重引起用戶對百味堂網店的注意。在這一階段我們需要更加努力，互相鼓勵。
2.百味堂經過發布初期的推廣，百味堂網店擁有了一定的訪問量，并且訪問量仍在快速增長中。同時，推廣人員經驗更加豐富了。這個階段仍然需要保持百味堂網店推廣的力度，與此同時挖掘更為適合百味堂推廣的方法。
3.百味堂網店增長期推廣特點表現在：
（1）網店推廣方法具有一定的針對性。與百味堂網店發布初期的盲目性相比，取得了一定效果，因此在進一步的推廣上往往更有針對性。
（2）推廣方法的變化。與百味堂網店發布初期相比，百味堂網店增長期推廣需要完善推廣方案。
（3）網店推廣效果的管理應得到重視。百味堂網店推廣的直接效果之一就是百味堂網店訪問量的上升，百味堂網店訪問量指標可以通過統計分析工具獲得，對百味堂網店訪問量進行統計分析可以發現哪些推廣方法對百味堂網店訪問量的增長更為顯著，哪些方法可能存在問題，同時也可以發現更多有價值的信息。
（4）百味堂網店推廣的目標將由用戶認知向用戶認可轉變。百味堂網店發布初期的推廣獲得一定數量的新用戶。如果用戶肯定百味堂網店的價值，將會重復訪問百味堂網店，以繼續獲得信息和服務，因此在此階段，既有新用戶又有重復訪問者，百味堂網店推廣要兼顧兩種用戶的不同需求特點。
4.百味堂網店穩定期推廣的特點，百味堂網店從發布到進入穩定階段，一般需要一年甚至更長的時間，穩定期主要特點如下：
（1）百味堂網店訪問量增長速度減慢。
（2）訪問量增長不再是百味堂網店推廣的主要目標。當百味堂網店擁有一定的訪問量后，網絡營銷的目標將注重用戶資源的價值化，而不僅僅是訪問量的提升，取決于企業的經營策略和盈利模式。
（3）百味堂網店推廣的工作重點將由外向內轉變。也就是將面向新用戶為重點的百味堂網店推廣工作逐步轉向維持老客戶，以及百味堂網店推廣效果的管理等方面。
網店推廣方法一、網店在建設之前必須要有好的定位，要有自己的特色產品，與其他企業或項目相比有沒有競爭優勢，要選一個有特色的名字，買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。
二、 網店裝修設計宣傳
在現實中，裝修設計好的店，去的人比較多，在網上也一樣的，要結合網店的特色風格進行設計和宣傳。我們網店的主色調為綠色。
三、 在線客服的服務
客戶買東西，要找到我們，可以通過網店上的QQ、移動通訊工具，旺旺也會同時在線，要方便客戶迅速聯系到你，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。
四、 提高信用的等級
對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
五、 關鍵詞的優化
大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
六、 簽名的推廣
QQ簽名可以及時發表促銷信息，在論壇的簽名可以用動態的相關網店圖片進行宣傳。
七、 資料的推廣
百味堂網店銷售的產品，會在產品的詳細介紹中附上產品方面的資料和小常識，在資料中附帶我們的網店地址，在簽名里面設置進行宣傳。
八、 博客論壇宣傳
和訊博客宣傳：
西祠胡同論壇宣傳：
開設專業的博客，發表與我們所銷售的產品相關行業文章，去一些和自己產品目標對象相關的論壇進行宣傳。
九、 分析自己網店的買家
根據以往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相應的宣傳，根據買家不同的特點進行宣傳推廣。
十、 促銷宣傳
利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給我們帶來更多的客戶，其次在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
網店推廣做的好，對網店的銷售幫助是很大的，大家可以多利用一些方法對自己的網店進行推廣，也許百味堂網店推廣的方法，也可以完全用在網店推廣中.
十一、定期推出美食電子雜志
1.江西百味堂特色特產美食雜志：
百味堂 電子雜志封面
2.電子雜志目錄：
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第十章 【財務分析】預計成本成本
單價：元
人工費用：
4000(月)
物流費用：
依據當地物流公司價格計算
設備費用（電腦，電費）合計為：
6000
網絡費用（域名，虛擬主機，互聯網）：
1000\ 年
推廣費用（店鋪裝修，交換鏈接，SEO優化 ，在谷歌、百度等搜索引擎中的競價排名）：
650
客戶服務中所用到的費用：
150
貨物損壞的費用，及壞賬：
100
啟動資金：
1萬
產品定價1、產品的在線銷售：
產品價格定位=（產品成本*）+產品成本
優惠價格=購買的全部費用-（購買的全部費用*）
鑒于顧客都有砍價的習慣我們在產品定價的基礎上再加10元砍價空間
2、中介（信息專賣費用）：
以物換物平臺中，顧客甲需要把產品放到我們網店這個平臺來推廣，把顧客的產品放到我們網店按照點擊數來計算，價格定位=瀏覽次數10 000 收取10元。
3、廣告收費與中介收費都是按照點擊次數來計費
4、產品全包郵寄費用
團隊投資比例及分紅1、團隊共有五人，每人投資份額占所有份額的百分之二十。
2、利益分配問題：
網店采取按月提供生活費用。
利益分配公式：
利潤季度分配=[網店所取得的收入-(網店里面所有成本 +按月提供的生活費用+網店備用資金 )]/5
第十一章【行業相關的電子商務法律法規】
（1）、第七條 申請建立的電子商務認證機構在取得國家信息產業主管部門同意成立的書面批復后，必須到當地工商行政管理部門注冊，向國家密碼管理機構提出使用密碼的申請。
（2）、第十條 電子商務認證機構所使用的技術和設備必須是經過國家授權的部門測試認證，符合國家有關信息安全標準的技術和設備。
（3）、第十一條 認證系統的安全性必須符合國家關于計算機信息系統安全專用產品管理規定，必須經過國家授權的部門進行安全性測試并合格后方可投入運行。
（4）、第十三條 電子商務認證機構由當地工商行政管理部門根據國家信息產業主管部門同意電子商務認證機構的批復進行登記注冊。
（5）、第十四條 電子商務認證機構的登記、變更、注銷以及經營范圍的核定，按企業登記的有關規定執行。
結論“美食特產”是人人都愛的，是人們生活所需要的，自從改革開放開始，中國經濟快速發展，人民生活水平不斷提高和網絡的普及，網絡購物成為一種時尚，大勢所趨！2009年7月22日CNNIC（中國互聯網絡信息中心）發布了《第24次中國互聯網發展善統計報告》報告顯示，今年上半年我國網民規模已達3。38億，繼續領跑全球互聯網，其中手機上網的網民也已達到1。55億，約占我國網民數的一半（46%）。報告顯示，截止2009年6月30日，我國網民規模、寬帶網民數、國家頂級域名注冊量（1296萬）三項指標仍然穩居世界第一，互聯網普及率穩步上升。
從以上可以看出，網民不斷增加，網絡購物市場將不斷擴大，雖然作特產的網店有很多，但是，本項目有很多創新點是其他網店所沒有的，比如：“將美食與旅游相結合” 、“以物換物活躍論壇” 、“提倡低碳經濟，綠色食品” 、“ 聯系各地餐飲店，使得物流更加完善” 、“食品的外包裝個性獨特，與DIY手工坊相結合” 。這些都是我們的優勢。更加肯定了我們做這個項目的決心，我們相信江西百味堂特色特產風店能夠立足于江西省，走向全國！
經過這么長時間的籌劃，本項目終于告一段落了，雖然我們都是學生，作這樣創業型的項目會有一些經驗不足、漏洞百出，但是我們有信心做好這一項目，也希望各位老師和企業教官能給我們多一些的點評！謝謝！
網絡營銷策劃書(16)
2016網絡推廣方案策劃書
一、網絡推廣的優勢:
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,網絡品牌建設是以企業網站建設為基 礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化 進程的推進,網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。 3、網絡廣告的發展。
網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于 中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非 競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企 業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網絡推廣總體策略闡述:
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過 搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪 問量分析、主動式網站推廣、水印推廣 以及在各大門戶網站進行 軟文推廣, 在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行 博文宣傳、話題 炒作 ;加之一系列 網絡主題活動等系列網絡推廣形式 的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢,關注企業信息,達到品牌推廣,提升知名 度,促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節:
(一 SEO 優化
1. 合理安排網站內容發布日程是 SEO 優化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看 SEO 的效果,通過 site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過 domain:你的域名或者 link:你的域名,知道站點的反向鏈接情 況,更好的實現與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“ description 元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在 strong 或 h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
(二官方網站建設推廣方式:
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。
2. 門戶網推廣法
在各大門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客,發布宣傳企業官網的博文,一定數量的發布量,做到及時更新,提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上注冊多個 ID ,參與論壇討論,巧妙發布網站宣傳貼,引起關注。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中,注冊多個 ID 發布專業性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業問題的同時,順勢將企業官網宣傳信息傳播出去, 達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量 ID ,以大量發帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來促成質變的形成。
7.QQ 群推廣法
通過添加相關 QQ 群、 QQ 群資源共享、 QQ 群郵件發送、自建 QQ 群賀卡、開通 QQ 群空間等形式,發布企業官網相關信息,擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。 9. 免費服務推廣法
在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業美譽度。
11.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時,都是一種對企業網站的宣傳。在企業的 一些軟文、資料上注明原創網址,并制作一些資料小冊子如 PDF 或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12. 免費服務推廣法
在企業官網成立在線咨詢服務,免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑,提升企業品牌美譽度。
13. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如 365key ,新浪 VIVI 等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業 網站有關的文章,進行推廣宣傳。
14. 群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息,擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷,以啟發式設問方法,和幽 默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣,將企業網站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16.網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個 iframe 頁面引用代碼, 在所引用的頁面上放上其他網站的統計器, 用程序代碼控制變換統計 id , 當其他站長查看統計, 瀏覽訪問來路來源的時候, 企業的網站就出現了。 一般的站長都會點擊查看的, 這種宣傳方法效果很好, 屬于密不外傳的絕招, 很多人知道百度和 google 的威力就是從網站訪問來路知道的。
17. 網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力,幾個站長聯合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候,順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動,得到更多的收獲。 18. 互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。
19. 網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網站的域名,把網站的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網站加入。看似是 為其他網站做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網站,擴大了網站知名度和影響力。
20. 客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件 qq ,網絡游戲類工具,下載工具類網站迅雷等等,都可 以彈出窗口,可以直接彈網站首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21. 百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容,增加企業信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候,企業名字自然出現在地圖上,增加企業曝光 率,達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網站推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦,你的網址就躍然 pc 上。一年 300多天,天 天都在提醒網民,你的網站對其有用。
24. 視頻源 flash 網站推廣法
如今的視頻網站,都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網站,擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析:
(一軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引 導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消 費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設
定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,提高品牌知名度。 (三網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳范圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺,開展一系列網絡主題活動,借由各 種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、 Google 、 Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、 Google 等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金, 以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。
(六網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。
(七網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件,統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網站結構。
(八主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網絡推廣的好策略,因為它能在更大程度 上增加網站被受眾點擊的幾率。
(九水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、 視頻、 資料、 網站上都打上企業的水印, 把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站, 當這些印有水印的圖片傳播出去時, 都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址,并制作一些資料小冊子如 PDF 或電子書且在里面都加上企業 官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,通過發布各種專業性問題,解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址,以及企業相關信息, 利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。
五、網絡推廣注意事項:
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。 2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產 品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站 也不乏是一個省錢的好主意。 3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才 能最好的宣傳效果。 4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。 5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通 過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
網絡營銷策劃書(17)
網絡營銷策劃書
網絡營銷策劃書撰寫的格式
一、網絡營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。
·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
·行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
第二篇：茶葉網絡營銷策劃書(范文)
奕福茶葉網絡營銷策劃書
編寫人： 劉劍鋒時間：XX-11-15
一前言：
(項目情況簡單介紹)
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。
二： 網絡市場情況分析
1. 網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。 3 企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2. 奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發展， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3. 網絡市場風險分析
作為商業之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
三：網絡市場細分與目標市場定位
1. 顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。 在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2. 市場細分情況： 奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3. 網絡公司定位
為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅
是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一
四 網絡市場營銷策略組合 （與競爭對手比較）
1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
2.價格策略：
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略;:
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。 網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4. 促銷策略：
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
第三篇：王老吉網絡營銷策劃書
10電商1班丁潤發106XX5034
王老吉網絡營銷策劃書
品牌釋名
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。
網絡營銷環境分析：
隨著中國國際地位的不斷上升，中國的文化影響力也在逐漸擴大，對于融合了中國博大精深的中藥學，有著“涼茶始祖”稱號的王老吉備受矚目。，XX年，國務院正式宣布將涼茶列入第一批國家級非物質文化遺產代表作名錄，這意味著涼茶不僅能得到國家文物保護法的保護，而且還能得到聯合國《保護非物質文化遺產公約》在世界范圍內的保護，文化遺產是歷史文明的結晶,是不可再生的珍貴資源,從某種層面上,文化遺產是一國的”軟實力”的代表,商業對文化遺產的傳承,將賦予商業強大的生命力。
全球軟飲料市場發展迅速，碳酸飲料仍占主導地位，其次是果汁飲料和礦泉水,但近年來,軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。
王老吉在廣東、浙南一帶備受親來，但由于地區差異，文化差異，其他地區并沒有涼茶的概念。 而近期王老吉的品牌之爭，更是讓廣藥于加多寶家喻戶曉，最終廣藥勝出，一統盒裝與紅罐裝，市場定位規劃更統一更明確。
網絡營銷目標
市場定位：
王老吉的品牌定位為降火涼茶，將重點放在它的功能上，把涼茶當成飲料賣的一種功能飲料，這也是王老吉商品的一個獨特之處，并且王老吉這種功能性飲料，老少皆宜，針對的群體就是全方位的。其次，根據其飲料的功能，以地理環境因素細分，可以將市場分成需求性強的市場，比如是在廣東地區，王老吉的發祥地；需求性弱的市場，像我國北部等地區；無特殊需求的市場，像我國中部地區。根據不同地理因素可以確定其經營的重點。
再者,根據消費群體的年齡差異和偏好進行市場細分,可以將市場分成兒童市場,此類市場對于王老吉的需求極小,甚至在某種情況下可以加以忽視；青年人市場，這類市場的需求高，特別是針對有活力的青年群體；中年人市場，針對事業有成，長期異地奔波，并且長期有飯局的中年群體吸引力較大，也是消費的主要群體；最后是老年市場，老年市場主要需求的是保健品，相對于其他保健品而言，王老吉的功能性的針對性不強，次市場需求量不會太高。
產品定位：
王老吉產品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“ 預防上火” ，這就避免紅色王老吉與以可
口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、180多年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”。而且紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。
品牌提升：
王老吉的促銷方式為，跟大型活動合作，成為其主要贊助商，以提升企業形象，如亞運會，王老吉是其最大的贊助商，使王老吉的形象從一個國內品牌上升至整個亞洲。
參加公益活動，如XX年汶川地震時，王老吉捐了一個億，cctv賑災捐款晚會隨之而來，應該是創造了有史以來最高收視率的節目之一！王老吉的愛國舉動再次讓他贏得了人們的關注。
“一篇名為“封殺王老吉”的帖子尤為火爆
作為中國民營企業的王老吉,一下就捐款一個億,真的太恨了,網友一致認為:不能在讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶, 今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉! ” 創意本身契合當時網友的心情，使得可能平日里會被人痛罵為“商業貼”的內容一下子成了人人贊譽的好文章。
與騰訊合作，開展王老吉有獎活動，只要買王老吉就有獲獎的機會，而且中獎幾率很高，這更使王老吉深入人心。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”
以后的王老吉還是會沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時使它更深入人心
網絡營銷策劃：
1“借勢”， 借著商標之爭的事件進行營銷，也更能確立自己的品牌形象。
2繼續以：“怕上火，喝王老吉”這病毒營銷式的口號為主題，在微博，網站上，視頻廣告中宣傳。 3與騰訊，迅雷等中穿插廣告
4與網游合作，在游戲中植入廣告
5與知名連鎖火鍋店，燒烤店等合作，在網上聯盟宣傳，網上訂餐，優惠劵下載等。
6參加網上公益活動
執行與控制；
樹立紅罐王老吉的民族品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現自身的品牌定位，同時，注重反饋機制，關注銷售渠道中企業對市場的反饋信息，控制并隨時糾正計劃的執行，擴大其銷售市場份額，與此同時，量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處于相對優勢地位，明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策，進而在全球范圍里建立屬于王老吉自己的民族品牌。
第四篇：公司網絡營銷策劃書范文
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.和dongfa.），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
策劃人：
第五篇：汽配城網絡營銷策劃書
為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本著專業負責的精神,為百業汽配城做以下網絡營銷策劃。
一、網絡營銷意義
百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網民1億2600萬，80％網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對于百業汽配城，網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。
二、網絡營銷策劃
現在企業品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：
1、慧聰網vip會員（48，000元）
慧聰網作為知名網絡媒體，憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！
服務項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年
作為慧聰網優質供應商的專區――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！
1-2總裁訪談、企業專題各2次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：慧聰網專業記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業專題：慧聰網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通后，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月
1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月
1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）
當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年
1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示1周
1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）
2．搜索引擎推廣（共計60000元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜索競價
關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
2－2百度競價排名
關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
3．網絡實名（共計：48200元）
網絡實名是由前3721公司創建的中文上網工具，現仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業人士，用戶資源很優質！當用戶在網站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時，百業汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年
汽車用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車配件：3000元/年
東莞汽車用品：3000元/年
廣東汽配：xx元/年
廣東汽車用品：xx元/年
廣東汽車：xx元/年
3-2王牌/直達
百業國際汽配城：1500元/3年
百業汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車用品：1500元/3年
珠三角汽車配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車配件：2400元/3年
珠三角汽車：1500元/3年
東莞汽車：3000元/年
4．中文域名：（共計17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國際互聯網上的門牌號和身份標識。中文域名屬于互聯網上的基礎服務。用戶注冊后可以對外提供網站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝.cn〞、〝.〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。
中文域名是具有重大價值的網絡資源！是網絡時代暢行無阻的通行證！是您企業固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業形象！
品牌保護的威脅在我們周圍時常發生。曾幾何時，由于企業的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。
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預算：1150元/個/5年×15＝17250元
三、總結
根據百業的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規劃,網絡推廣位于第三，以及百業的專業的企業網站，可見，百業對網絡營銷的重視。
以上方案是對整個網絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元人民幣。除了這些，在網絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！
作為職業網絡營銷策劃人，真誠希望能為“百業”的百年大業助一臂之力！
