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工作總結及轉正申請3篇
【篇一】工作總結及轉正申請
轉正申請工作總結
部門：就業部
進入XXX公司已經接近三個月了，經過這段時間的工作和培訓，不僅工作日益成熟。而部門培訓和新員工培訓，收獲也非常大，認識了本部門和其他部門精英，更重要的是，對XXX的文化和價值觀也有了更進一步的認識。正因為如此我更立志成為一名專業、優秀的銷售顧問。
下面，我就這近3個月的工作情況，從以下五個方面做一個整體匯報：
● 工作數據
● 工作理解及工作感想
● 工作中存在的問題
● 如何解決工作中出現的問題
● 職業規劃
一、 工作數據
我是2008.10.12日入職的，在這近三個月的工作中，我累計聯系企業的電話數1749個。（正常工作下每天的電話呼出大概在75個左右，平均通話時長在1分鐘左右，每天的預約單數量15上下浮動）
二、 崗位理解及工作感想
作為一名銷售專員，我的工作內容是：通過電話聯系企業，找到企業的關鍵人，了解或挖掘企業的需求，建立預約單，達成最終銷售。
企業合作中心的日常工作，主要由兩部分組成，一是電話聯系企業，二是新企業儲備。在三個月的時間里，我對這兩部分工作內容也有一定的領悟
。
一） 電話聯系企業。電話聯系企業無疑是我工作的核心。通過這段時間的電話營銷我感覺自己已經基本進入角色，或者說我相信自己完全可以勝任這個崗位，也正是基于這點我將這段時間的工作感想歸結出來。首先，打電話之前必須擺正自己的心態，以一個良好不偏不倚的心態去面對企業，既不能情緒化也不能過于顯得低微。（我個人覺得應該強勢且正式一點，尤其是第一次的通話）其次，整個通話過程中必須表現出足夠的專業，只有這樣對方才會覺得我們是一家專業的人力資源機構，在同等條件下企業才更有可能用我們的學員。最后就是一定要充分挖掘每家企業的用人需求，畢竟很多企業的用人需求都是潛在的，這個時候也是一個分水鄰，你可以得到很多也許什么都沒有。
二） 開發企業和崗位的儲備。說實在的這是一件比較枯燥的事情，但又不得不做，畢竟兵馬未動，糧草先行這個道理不難理解，只有足夠多的儲備，在后期的工作中才能做到心中有譜。做這件事找到多個優秀的搜索平臺是關鍵。其次就是一些搜索技巧。最后絕不能為了搜索而搜索，其實開發企業的過程中你可以更好的了解該區域的一些行業和崗位的特點和某個時間段的趨勢，而這些特點和趨勢及時進行記載。可以說這也是一個自我補充的機會。
三、 工作中存在的問題
初次接觸人力資源顧問這個全新的崗位，我就對這份工作產生了極大的好奇，在工作的過程中，不斷的和同事交流，學習工作技巧，工作到今天，工作技能和職業操守有了很大的進步，但是，隨著工作的日益進展，也出現了些困惑和工作難題。
一） 電話聯系企業。⒈情緒的控制是我現在最大的問題，由于性格的原因，經常會當我碰到幾個態度惡劣的企業而情緒上有些波動，以至于會把種情緒帶到接下來的電話中，這也必將影響我當天的工作。⒉沒有將規范的話術很好的融入到屬于自己的話術中，總是很難拿捏，要么和企業談得很好但是話術這塊就顯得不太標準，當自己按照話術來的時候，又會顯得比較生硬，企業那邊似乎不為所動。⒊碰到一些非常生僻的問題往往不能很從容地去解決。
二） 企業開發。這一塊最大的問題還是沒有儲備更多企業搜索平臺，感覺自己在這一塊的渠道太少了。
四、 如何解決工作中的問題。
針對工作中我出現的問題，我會在日后的工作中不斷學習和改進，也懇請公司能給與引導和監督。
一）、情緒這個問題我認為自己必須學會控制和調整，絕不能因為非技術性的問題影響到自己的工作，而且這樣的影響是非常的不值得，所以必須盡快解決。
二）、合理的運用話術唯有不斷的實際操作和總結，同時要更多的和那些做得優秀的老師進行交流和傾聽他們的電話，從中找到自己問題的所在。
三）碰到很生僻的問題時，可以采用一些避其鋒芒的方法，但這絕不是長遠之計，只有把每次遇到的問題及時的記錄下來，事后再去尋求的解決方法?。
四）、碰到問題并不可怕，重要的是不要讓錯誤反復出現。我也只有通過在以后的工作中不斷的學習和總結，才能避免這些問題。
五、 近期工作計劃及職業規劃
根據2008年就業指導部的工作思路：以XXX人才品牌推廣為先導，，實現規模批量就業，在較高滿意度下實現高效就業，快速成長。我在就業高峰期前將按照廣州辦的要求和進度來開發企業，并努力達成金種子企業。在近期，我會針對我工作中的弱項自我成長，通過一切可以利用的資源快速成長。計劃在今年6月底，開發核心企業資源120家左右，今年推薦就業數爭取在150人左右，計劃馬上參加公司的助理職業指導師資格考試，今年在BBS上發表職業指導相關文章5篇以上。
具體的計劃，我準備從以下幾點來執行：
一）、四月，業務熟悉和技能提升階段，這個階段主要是企業的回訪，學員的跟進以及企業的開發，在這個階段，我需要虛心學習，快速提升專業技能，為高峰期前企業開發做好準備。
二）、五月至六月，企業開發階段。努力完成主管下達的開發任務，爭取了解廣州it市場整體概況和it人才市場招聘習慣等非公開化信息，拓展XXX人才品牌。為即將到來的就業高峰期做好充分的準備。
三）、七月之后，就業高峰階段。爭取一切可以利用的資源達成學員高效就業，完成就業指標。
職業規劃：很高興能進入XXX從事職業指導這一非常有意義的工作，也希望能在崗位上做得更專業，更細致，我會爭取在以后的工作中養成良好的工作習慣，形成自己的風格。為自己以后的職業生涯打下夯實的基礎。
這就是我三個月來的工作情況，在今后的日子里，我會繼續努力，請各位老師監督和考核我，謝謝！
【篇二】工作總結及轉正申請
個人工作總結及轉正申請
光陰似箭，歲月如梭，不知不覺已在西南安裝高級技工學校土建理論教師的工作崗位上工作了兩個月了。這兩個月中，自己逐漸成長為一名真正的教育工作者，算不上有什么成就，但是肯定有收獲。這里面有領導的關懷，同事的幫助，也有自己的心血和汗水。腳印見證成長，汗水見證努力，榮譽見證成功。回顧這兩個月，自己在德、能、勤、績等方面，真的是有花有果，有香有色，有笑有淚，有苦有樂。
我是一個從施工現場走出來的土建人，對現場的知識較為熟悉，可對于學校任教是沒有任何經驗的，剛剛介入一個新的領域，轉換一個新的崗位，難免會遇到一些困難，但我并沒有退縮，在領導同事的關懷，加上個人自身努力，我終于可以真正的踏入西南工程學校的教師隊伍中了。對于兩個月的試用期，我做出了如下總結：
一、提高自身素質，展現個人才能
一個人要想得到別人的尊重，除了要尊重別人之外，我覺得個人素質也很重要，尤其是作為一名教師。學生不僅僅是跟著老師學習知識技能，更重要的是學習品德教育，因此，我不斷地去提高自身素質，說話做事都力求學生滿意，做到言教身教統一。
工作之余，我也不斷的利用網絡提升我的知識水平，豐富專業知識，提高專業技能，與此同時，我廣泛地與我的同學朋友緊密聯系，要他們把施工現場的新工藝、新技術傳授給我，我再將這些新知識應用于授課傳遞給學生，使得自身和學生都能不斷提高實際知識，做到理論與實踐有機結合。
二、處好師生關系，課上課下不同
學生需要的是理解與關愛，我個人離開校園也不是很久，而且年齡和學生很相近，基本上沒有代溝，和學生相處起來比較容易。上課時我不斷地用詼諧幽默的語言給他們授課，我是土生土長的東北人，學生都喜歡我用東北口音給他們上課，因此我的課堂總會充滿歡聲笑語。課堂上我們是師生關系，他們在我的課堂從不搗亂，而且會認真聽講，課下我們是親密無間的朋友，總會一起出去玩耍，一起吃飯等等。
3、汲取他人經驗，化其為己所用
我是一名新人，要說教學經驗和教學方法，我的幾乎是零。正因為如此，學校領導安排教學經驗豐富的江本萍老師帶我，江老師細心傳授個人十幾年來的工作經驗與教學方法，使我收獲匪淺。我將其傳授的知識慢慢消化，逐漸使之融入我的課堂之中，成為個人的一套教學方法。與此同時，督導組的兩位老師也常常聽我講課，提出了很多寶貴意見。人力資源部趙金芝老師和教務處的谷善明處長也給予了很多幫助，在此我非常感謝以上老師們的關心與幫助！
四、熱愛學校，關愛學生
學校給了我演繹人生的舞臺，我要讓學校收獲豐收的碩果；學生是我忠實的觀眾，我要奉獻給他們最精彩的演出。
在此，我特向學校領導提出個人轉正申請，望給予批準！
此致
敬禮
申請人：
年 月 日
【篇三】工作總結及轉正申請
三一文庫(>
