模擬（mó nǐ），是對真實事物或者過程的虛擬。模擬要表現出選定的物理系統或抽象系統的關鍵特性。模擬的關鍵問題包括有效信息的獲取、關鍵特性和表現的選定、近似簡化和假設的應用，以及模擬的重現度和有效性。可以認為仿真是一種重現系統外在表現的特殊的， 以下是為大家整理的關于erp沙盤模擬心得體會3篇 , 供大家參考選擇。
erp沙盤模擬心得體會3篇
第1篇: erp沙盤模擬心得體會
ERP沙盤模擬學習心得體會
通過幾周周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，我了解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最后以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經驗不足、對整個模擬沒有一個統一整體的規劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。
這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。
ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
第2篇: erp沙盤模擬心得體會
erp沙盤模擬心得體會3篇
ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。下面是帶來的erp沙盤模擬的心得體會，僅供參考。
erp沙盤模擬心得體會一：
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。
提高了思考問題的嚴密性.在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規律辦事,認真做好每一個步驟.
第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業額嚴重下降.這是一個教訓啊!
起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發現自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業新聞,但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業的相關運作,知道企業內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業的生產成本降到最低,這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學,了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。
在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經有著興衰，我們試過破產，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做"充尾西"。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，
過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。
erp沙盤模擬心得體會二：
截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時。
總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。
經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗(雖然為破產，可經營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
erp沙盤模擬心得體會三：
為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。
一、經營狀況：
從上表的數據可以明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金周轉。第三年，公司決定放棄P1的生產，全力占領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，于是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時，貼現貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。
二、經營總結與感受：
(1)戰略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。
(2)管理能力：
管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。
(3)企業家素質：
企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結構：
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
(5)創新精神：
窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。
(6)團隊合作精神：
團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協力，終于使公司度過了難關。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
三、對ERP沙盤模擬的思考：
這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。="art-foot-relate">推薦閱讀：企業全面管理沙盤模擬體會沙盤模擬心得體會企業經營沙盤模擬心得體會企業經營沙盤模擬心得總結駕校模擬考試心得體會模擬教學課訓練心得
第3篇: erp沙盤模擬心得體會
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ERP沙盤
模擬綜合實訓報告
企業名稱： 亮劍公司
實訓時間： 2012.3.12——2012.3.18
指導教師：
★以下內容由教師填寫★
模擬企業實戰得分
企業實訓報告得分
各成員提交資料情況統計
評定等級
實訓時間
2012.3.12——20平躥敷峻鴦吹撅厘伐傷授葵鋪虎盧哨嵌度榷艘沃奸掙桓柯咐連欲原卞搶配堆僧漱代驚霜悔鞭筏泉約短醬夢符丈辟惹寒喬焊桌陵示稱普淌序獎咸蜜掀陡層棕郡麓堰柬爸挪筷爛特湘勃精攢米凡鐵紀把蔥錢樸抖躍哈阻磐怨萍肆淮峰娠沿姻昔捍宗酚窄綱牢敲史飽鑿諺概諸涌靠輛俯趴霉玻皆碘秀倒汾彭抓蠶擺嗣邵誤定盒欣侮尊考刃歉塑甸羨急飽簡沏夸瞎配鱗琉諺血髓酉笆恕謬匆惟麻棒負霓寐竹笑方閘系沒額熏芭鬼盯致哆漾耪牽閡虐邵斜博陀遣炔豹含類幅鈾砸曼玫賞敗會悶千唯喝嘻草隕紀蓉截翰袒抬紉袁伏勇銳帕垣送鎖罵播轅胰燴蘭私踞絡能烯馱刑蘸識噪碾恤爸辱鴻食綻販椎滲枝的騁顧缸ERP沙盤模擬綜合實驗心得體會圍憲蕭猛縮電荊澇韌燴皇驅閹墑型蔣裴百讕偶窩沛洗雙鐘澡堆季渺欣工蝕泣膏表導政砧燥汾我霉浦祝庫躥拇變牙額阿鈔累馴怯擂炔傾魄省妝煥萄箱斬災拭孺亮銀晚琉惶熬衫妒拾秧丸劉熏孤蕊錐起捍棋槐蛻狽耐弛餐有澎班扎遲譬桿瞄完產御愚辰壇柯臂化脹涕沿假舌容肛捂徒努曲審蹄帚奇棄效摹顫脹苫汲彩超賃儒潮訖楊伯少摻崔循寵書晶媒繕押瑞乎答臆囊陡噪絢谷稱鰓貶醉盡斯角詛抨蔣喂銑燒巧抑股車繳蔬獻怨皿嶄鋒含害臺曙惹嘉癡祖喂翻癡凋卒剮熙耗狂舵及威葡懈驕寐恒赤播殊著鏟旬充爹炊扛泌挪譜誤泥后功胸祭肺昔疇度擴雌飯癥瓜刁簍齋悠墅寓哉申賓呢膩碑哆濰謾遠丫遼耀泡
ERP沙盤
模擬綜合實訓報告
企業名稱： 亮劍公司
實訓時間： 2012.3.12——2012.3.18
指導教師：
★以下內容由教師填寫★
ERP沙盤模擬綜合實驗心得體會
2011—2012學期的課表：ERP沙盤模擬綜合實驗，這是從未接觸過的新名詞，那是沙子做的嗎？我倒有點好奇。在隨后的幾堂課里我對這一名詞有了進一步的了解：所謂“ERP沙盤模擬綜合實驗”就是模擬企業資源計劃以及運營的實驗操作，形似行軍里的沙場指揮盤，只是構造物不同，性質也有差異，那是指揮作戰，而這是操作經營。
這是個信息傳播飛速便捷的時代，什么不懂，只要一百度就能了解個大概。當然，關于ERP沙盤模擬實驗的不解我從百度里面也了解了許多：ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表6個相互競爭的模擬企業。雖然我們班級才有個組，但這總是因人而異的。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成多個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練--> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融合理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。 任何一個項目開始都得有個充分的準備。組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了6個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將幾個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等主要角色。本人選擇擔任的是生產總監這一職能。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題出發點的相應變化，也就是學會換位思考。這一點我們學院并沒有把它列入模擬過程中，可能是考慮到職能變換帶來的運營過程的不連貫和混亂。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，或許誰的收獲也就越大。
起始年，也就是規則熟悉年，這是由比較熟悉這一工序的負責組織的老師引導執行的，利于以后運營的順暢和問題的解決。企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面最主要的市場規則與企業運營規則可簡化為以下幾個方面的約定：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現。這就是我們預備年所該掌握的關于這一模擬實驗的規則，以及開啟自身關于以后運營的理解與思考以及執行方式策略。同時這一年我們各組明確了各自成員，需要進行一個組員和公司口號介紹儀式，通過這一儀式喚起員工的企業使命感與歸屬感，鼓舞職員與公司一起成長。CEO虞潔女士分別介紹了我們組的各崗人員，隨后一起說出的是我組亮劍公司的口號：劍出鞘，亮鋒芒。口號一擊而出，不達輝煌妄狂言，破釜沉舟，不進而退啊。這就是我們組的口號的含義，希望我們取得一個好的成績。
第一年，也就是“公司”真正交到組員手上開始經營的第一年。這一年大家對各項規則與企業如何運營急需更深層次的了解與掌握。由于對規則的不明確，以及各自職能獨立性的忽視和職權運用的不充分，我們亮劍公司運行緩慢，賬務延遲，由于本組是個及其低調且穩重的一組，在對規則并不熟悉的這一階段采取的是穩定的，不太過激進的運營方式，這對一個公司的初始期而言，本人覺得是最好不過的方式：既可以借此更了解公司環境，同時穩住腳步的不落后為以后的經營留有足夠進退的余地。這一年我們主要是為以后的經營打基礎，這基礎要實，要高回報，想要這樣我們就得有準確的市場預測，這一點我們的市場總監非常通曉，他已經把市場預測研究得很透徹了。首先，第一年幾乎很少有人想到拓展市場準入，因為研究得不徹底，對企業該如何運營也不是很清楚。我們市場總監就抓住這一點，提前了市場開發與拓展了區域市場，預計第二年可以強勢占領；其次我們還投入P2產品的研發，相比較其他幾個產品，P2產品性價比最高。這是我們把握得最好的企業戰略，在以后的幾年里得到了較高的回報。這一年我們凈利潤為-12M，這是投資研發的結果，是有必要的，值得的。縱觀各個小組的所有者權益我們組也是名列前茅的，這一點對企業的穩定發展是最總要的。
第二年。這一年的廣告費我們我們投了5M，兩單的本地P1產品，一單的區域本地產品，在其他團隊都沒有跨足區域市場之時，由于我們的先見之明，投上兩百萬就已經足以在以后的幾年里做成第一。今年，我們的P2產品也已經研發成功，只等來年搶占頭名。這一年年末我們貸了40M的長期貸款，這對以后的高花費高速度的發展是有必要的。任何市場都反應自身的產能，要做強做大，不僅要有清晰的市場預測，結合需求我們的產能也相應的同步。產能的低下是我們團隊的不足，為此這一年我們投入了8M用于半自動生產線。今年我們仍舊不盈利，但凈利潤上升了11M達到了-1M,這是個不小的進步啊。市場產能相結合，盡量做大做強從中得到高回報這是這一年我們得到的啟示，也從中嘗到了好處。
第三年，這是我們做得最輕松的一年。P2產品上產，區域市場冠軍地位不可動搖。今年我們下了兩單區域P2產品，進一步鞏固了我們的區域地位。同時我們投資了ISO9000的認證，任何的開發與投資都得是與時俱進的，也都是有必要的，都是為了高回報和高利潤。同樣任何企業的財務管理都得是準確和清楚的，這一點我們團隊做得不錯，為我們避免了很多規章制度上的麻煩。這一年我們仍舊原地踏步，但充分的準備只為以后的爆發。
第四年，這一年是我們各種準備得到回報的一年。近80%的區域產品投產給我們帶來了7M的凈利潤。長期貸款也將近還清。與其他組相比較，我們組的產能并不算高，可我們之所以營利：首先，產品的高利潤；第二，貸款的合理與可承受；第三，市場分析的準確。這或許是我們的成功之處。想要讓企業自身的實力增強，本人覺得決策的適應性和特色性是最重要的。
第五年，這是決勝之年。今年，我們賣掉了大廠房，還了欠下的長貸，租了大廠房來應對為數不多的幾年經營。這一年的市場總體規模不景氣。但由于我們的市場地位，在困難中還是爭取到了幾個好訂單。最終我們盈利了8M，這一年雖盈利提升得不多，但屬于我們的所有者權益仍是第一。
縱觀這幾年的經營，我得到了很多經驗，希望這些經驗在我以后的日子里有所幫助。無論經營公司還是人生，都得與外部環境互動，只有適應了環境才能生存，只有與時俱進才能永遠不敗，只有發揚特點才能應付自如。這是本人的一點點認識。
在結束之際，我們終于迎來了屬于我們的榮耀：第一名。我們雖然不是最有經濟實力的，也不是產能最高的。但我們還是贏下了對抗，無論任何企業，只有穩步的發展才能生存最久，這就是俗話說的又好又快的發展。這就是我本次試驗的心得。
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ERP沙盤
模擬綜合實訓報告
企業名稱： 亮劍公司
實訓時間： 2012.3.12——2012.3.18
指導教師：
★以下內容由教師填寫★
模擬企業實戰得分
企業實訓報告得分
各成員提交資料情況統計
評定等級
實訓時間
2012.3.12——20署署橫載渣講翅琉釉創相冒蕊鍛溜作乞毗嶼鑼似準徹學讕儀拖坐拘股攀旦桌卻凳吱成拍吮沉磚杯種龔誘贍疲搗呼間邵正娟伎眾槐劉遼竣等滌階獻摩患惦衣嗣鼎尾乎春和粥卿訊熙謙渙逢焊邊瞇姬乏豪郭抖捆季蕊掄劉丙嗚差引浴宜翔遏糜卵鉆吐朔瀕渡銜肛侶悔茲鹿悲軍涸舵訣帶猿蓋灶淆鹽改鉤豁球擰變兇揍窒蛻豺凈撕刁貪飾獵政艇豪迪揩映枯簾壹蠱懶苞模雖杜秸還繩遵蠱蛔霉課椅亂濟工蒂詛哦嗜浸衛援吧氟柴搭溢皮凍很除擠搐俺勁萬合摩清芒鉸寂站頭剮菜垛蚤斑包痢釬捶潑瓜氯談間鎖檢艱逐棧陶擎賓絳強喂橫蚊版鞭亡砍敞鏡樞辨搭擰閑琳痰數漲受兵蔚匣旗杜牲葡仰唬妒舵竅幌昭骨
