社會心理學（social psychology）是指研究個體和群體在社會相互作用中的心理和行為發生及變化規律。社會心理學在個體水平和社會群體水平上對人際關系進行探討。在個體水平上進行研究的內容有：個體社會化過程，交往，言語發展，伙伴，家庭和居， 以下是為大家整理的關于社會心理學心得體會4篇 , 供大家參考選擇。
社會心理學心得體會4篇
【篇1】社會心理學心得體會
社會心理學學習心得體會
【第1篇】社會心理學學習心得體會
通過半學期的社會心理學學習，使我了解了有關心理學的基本知識，學會了通過對他人心理的分析而更加了解，接近他人。也對社會上的一些現象有了更深入的理解。
在接觸心理學這門學科的以前，它總給我一種太神秘的感覺，總以為它很深奧也很虛幻，但是通過這一個學期的學習，我被它的科學性，真實性所折服，可以說它是實實在在存在的東西，與此同時我還發現心理健康與身體健康同樣重要，同時兩者之間是相互聯系，相互影響的。心理學不僅具有科學性，而且也不乏應用性。心理理論固然枯燥，但配以實例，就不但不乏味，反而讓人有一種從生活中悟出哲理的感覺，視野也開闊很多。心理學來源于生活，又指導生活。
對于幾乎每一個年輕人來說，似乎都覺得自己最了解自己；當然了，我也不例外，說實話我接觸心理學這門充滿神秘氣息的課程之前也是一直這樣認為的。但是隨著這個學期對心理學課程學習的深入，我發現以往的看法存在著很多的偏頗：在走上坡路時，總是把自己估計得過高，似乎一切所求的東西都唾手可得，往往把運氣和機遇也看作自己能力的一部分而喜不自禁，甚至有些自以為是；在不得志時，又往往把自己估計得過低，把所遇到的困難和不利條件統統看作自己的無能，以至于做什么事總是很極端。
心理健康，一個既熟悉又陌生的詞語。在我沒有學習心理學的時候，我一直對這個概念似懂非懂，自認為對＂心理＂有不小的心得體會，但恐怕還說不出個所以然來
我想心理學與社會心理學的最大不同應該是社會心理學與社會緊密相關，所以我們在做這門學問時面對的是嚴肅、客觀和真實。我一直以為心理學是玄奧而高深的學問。而深邃通常是伴隨著枯燥而來的，因為很少有人能有那樣一份恒心和毅力把如此偉大的學問做到底
心理學是一種充滿理想與希望的學科，這不僅僅是由于該學科以“人認識自我”為其宗旨，以增進人類的生活質量，促進人類事業的發展為目的，而且還由于凡是涉及諸如幸福、自信、心靈等等人生的理想，也都是心理學的自然領域；所有人類所關切的“真、善、美”，無不體現在心理學以及心理學家們的工作之中；人類的希望在于對自身的認識，這也正是心理學所努力的目標。同時，心理學還是一種與我們所有普通的人都息息相關的學科，而不僅僅是學者們的研究與著述。我們不但都關切自身的心理健康，而且，從更長遠的角度來看，能使我們總結經驗已用于對我們社會下一代的培養，使下一代能夠獲得良好的心理素質，獲得誠摯堅毅樸素寬容的人格。古有明訓：“心則不競，何憚于病。”“哀莫大于心死”。
就我們自己來說，最大的益處莫過于通過學習心理學提高了我們人際交往的能力，使我們懂得如何理解別人，關心別人。上心理學選修課時的角色扮演讓我明白了很多道理。以前依靠常識去解釋的行為也開始隨著知識的充實而得到定論。比如說，學習社會認知讓我知道了印象在很大程度上影響著一個人對一個人的行為，不要納悶有些人無緣無故的對你冷言冷語。也許是因為你給他的第一印象不好。不過，你可以管理自己的印象來該變偏見；學習歸因理論提醒我不要意氣用事，而是理性思考。學習攻擊理論使我改變了對一些人的偏見，也使我學會了一些改變自己平常作為的方法；學習利他行為讓我深深體會到社工的光輝。
書頁緩緩揭過，仿佛揭去了將近兩個月的時光。其實對課本上的文字并不熟悉，可是它要表達的東西在腦海中卻如此清晰。這要感謝老師那些生動的事例，讓我上課的時候時常發出“原來如此”的感慨。
以小見大，社會心理學這樣一門有用的學問給我們的不僅是理論知識，更是做人的道理。學習這門課以來，我漸漸的喜歡上了“擔當”這個詞匯，它使我真真切切感受到自己與日俱增的責任。這是和課本無關的，卻呼喚著我。
不止這些，另外重要一點就是我們的課堂使我重新認識到“平常心”是多么重要。大千世界，蕓蕓眾生，不論他是利他的，還是攻擊的，每個人的行為不會無緣無故。處理人際關系要學會恰當的轉換角色，換位思考，戲里戲外，考慮不同的感受。
自從學習社會心理學以來，我們班的整體氣氛活躍了，其實我蠻懷念小學的時候同學們爭先恐后回答問題的場景，人被社會化了，不得不接受一些無奈的改變。
社會心理學還在繼續，我希望自己能學到更多，看到更多。
【第2篇】社會心理學學習心得體會
這學期學習了社會心理學，有一點心得體會。
社會心理學是現代心理學的支柱之一，它與人格心理學、實驗心理學和認知心理學一起構成了現代心理學的基本結構。本書在介紹社會心理學的歷史、理論、方法、研究的基礎上，選取了社會心理學的幾個主要研究領域,并從理論和實際上對其加以分析這些領域包括:社會認知，社會行為，社會態度，人際關系，社會交換與影響，團體與組織心理，以及最新受到重視的文化心理學和健康心理學。在對這些領域的知識進行分析的時候，作者力圖使其與我們所生活的時代聯系在一起，從而使社會心理學的理論和知識對我們的生活有所幫助。
學習社會心理學能夠使人們對自己有一個更加清楚的認識。在現實生活中，人們盡管常常可能會反省自己的所作所為，但由于種種原因，人們對自己的認識遠遠少于他人或者事件的認識。學習社會心理學的第一個好處是認識自己。
在學習社會心理學我也學會了認識他人。生活中人們時時刻刻在和不同的人打交道，盡管不同的人的行為差異很大，但還是有規律可循的。在漸漸了解自己之后，我發現自己以前總是在怨天尤人，不僅如此，還喜歡把一件小事考慮的很復雜。但是現在我發現所學習的心理學的知識在我腦中結成了一張大網，活生生的經歷時時接受著理論的檢驗。我了解了，我不怨了。我學會了忍耐，學會了寬容。有人說：“主動與被動緊一線之隔，而生命情調卻神情懸隔。”還有人說：“當你不能改變環境時，最好改變自己。”也有人說：“當你不喜歡自己現在的生活狀態時，請馬上改變。”于是，我選擇了后者那就是所謂的“改變”，雖然說這幾乎是不可能的事情，但是我還是愿意去嘗試，并且希望用時間來證明自己是可以做到的！
學習社會心理學的第三個好處是認識社會。通過學習社會心理學，我能夠理解自己所處的社會的特性，了解了在這樣的社會中應該如何生存下去，這對即將畢業的我有很大幫助。
學習社會心理學的最大好處是認識生活的價值。生活的意義不在于有錢或者名聲響亮，而是在于：一是能夠自主，自己的事情自己能夠決定，而不是由他人決定；二是能力，能夠有足夠的實力把自己決定或者他人交給的任務完成；三是關系，在生活中和他人建立起密切的聯系，而不是孤軍奮戰；四是自尊，對自己有清醒的認識和積極的評價。通過學習社會心理學，我更加清楚地認識到了自己生活的意義。
通過對社會心理學的學習，我的性格，為人處事的方式，甚至價值觀都發生了很大的變化。開始學會如何去關心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，并力所能及的給予一些心理上的疏導，和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學課對我大的影響。可以毫不夸張的說心理學的學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長著。我很感謝我們的老師以及我們的同學，是他們讓我懂得了許多許多……心理學不僅讓我了解了許多心理特點，也讓我掌握了如何正確對待周圍的朋友，但最重要的是我學會了自我調整，失意的時候，悲傷的時候，我會不經意地想起在課堂上為我們講課樂觀快樂的金葵老師，使我終于明白了“快樂其實很簡單”。只要我們放開胸襟，包容這個世界，我們會生活的很超然，成功也會不求而遇的。
雖然這個學期社會心理學的課程已經結束了，它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會。做人，不但需要被愛，還要去愛人，更要愛自己，懂得愛自己的人才能真正領悟到世間的有情。多一些信心，多一些愛，才會找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人說，快樂，對大多數人來說，已成為遙不可及的夢，其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，關鍵在于你自己想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。心理學的價值就是讓世界充滿快樂！
【第3篇】社會心理學學習心得體會
心理學是一門并不古老但卻十分神秘的學科，許多人都對它充滿了幻想。認為它可以使人了解別人的內心世界，控制別人的思想。我也是懷著同樣的想法才選了社會心理學這門公共選修課。
在接觸社會心理學課程以前，我總以為社會心理學很虛幻，但是通過這幾次課程的學習，我懂得社會心理學的根本問題是關于人的本質和人的發展的問題，人的本質問題是人存在的依據問題，人的發展問題是人存在的價值問題。因此，認真學習社會心理學，深刻把握關于人的本質和人的發展的問題，
現在的那些以自我為中心的90后，一般都是這樣，不會去顧及旁邊人的感受，以及所有人的感受，不管是在家里，還是任何一個地方，他(她)們都是這樣，遇到不順心的事情，總要找地方去發泄，這是一種極其不好的行為。他(她)們只會在別人的身上去找原因甚至動手，所以往往這種人不會有任何人和他去接觸。
我們大學生都覺得自己最了解自己，但是隨著對社會心理學課程的學習，我發現結果并非如此。我們考慮過自己的心理健康嗎？我們考慮過自己的追求和動機與心理學的關系嗎？我們認真地總結過自己的個性與社會性嗎？我們關注過自己的逆商嗎？沒有，從來都沒有過，我們只關心高數考了多少分？誰得了一等獎學金·····
經過對社會心理學課程的學習之后，我逐漸發現其實社會心理學，也包括其他一些心理學課程與我們是緊密相關的，對我們的個人發展很有幫助。此外想要了解自己其實并不難，除了要做一個冷靜的現實主義者，更重要的是要學會如何調整自己的心態：首先要學會欣賞自己，自我認同才可能得到他人的認同；其次要學會善待自己，在氣憤時心疼一下自己，找一個僻靜處宣泄宣泄，不要讓那些無名之火傷身；第三就是憂傷時，要心疼一下自己，找一些自己可以信賴的朋友，訴說訴說，讓陽光復現；第四是在勞累時，要心疼一下自己，美美的睡上一覺，人不過是血肉之軀，經不住太多風霜雪雨；第五是在有病時，更要心疼一下自己，戰勝疾病的力量還是在自己堅強的意志。
我們以前總是在怨天尤人，不僅如此，還喜歡把一件小事考慮的很復雜。把一些小問題看得太重，但是現在社會心理學的知識使我我學會了忍耐，學會了寬容要學會退一步海闊天空。我的性格，為人處事的方式，甚至價值觀都發生了很大的變化。開始學會如何去關心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，并力所能及的給予一些心理上的疏導，和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學課對我大的影響。可以毫不夸張的說心理學的學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長著。我很感謝我們的老師以及我們的同學，是他們讓我懂得了許多許多……
雖然社會心理學的課程不多，但是他教會了我很多東西，以后還需要自己去悟，去體會。做人，不但需要被愛，還要去愛人，更要愛自己，懂得愛自己的人才能真正領悟到世間的有情。多一些信心，多一些愛，才會找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人說，快樂，對大多數人來說，已成為遙不可及的夢，其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，關鍵在于你自己想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。社會心理學的價值就是讓世界充滿快樂！
【第4篇】社會心理學學習心得體會
社會心理學這門學科研究范圍和對象廣泛、復雜。它的定義模糊：在西方社會心理學界的定義主要分兩類，一是研究人的社會行為,二是研究人與人的關系及人與人之間的相互影響；在前蘇聯社會心理學界，主要強調團體對人的行為的影響；在我國，把社會心理學定義為：社會心理學是對人的社會心理和社會行為規律進行規律系統研究的科學。
我也僅僅只學習了兩個月的社會心理學，所了解的知識全部都是皮毛，也只有一點粗淺的體會。這兩個月中，主要學習了社會化、社會角色、社會認知、人際關系和人際溝通這幾個部分的內容，一下便是我就這幾個方面所談的粗淺的心得。
一、關于社會化
1、如何理解社會化
人是社會性動物，不能離開社會而孤立地生活著。人需要從一個“自然人”轉化為一個能夠適應社會，參與社會生活，履行一定社會責任的“社會人”，而這一轉變就是由社會化來實現的。
2、社會化在人與社會相互關系中的作用
社會化在人與社會的相互關系中起著重要作用。一個人生來只是自然人、生物人，而不是社會人，他沒有社會觀念和社會技能，但同時人又必須生活在社會環境之中。社會環境不同于自然環境，它是一個人造的世界，是人類物質文明和精神文明的結晶。因此，一個人只有接受社會化，才能適應社會，在社會環境中生存，同時參與創造社會；而社會也必須由經過社會化的合格的社會成員組成，才能維持正常的運行。
1）個人方面：社會化是人得以適應社會，參與社會生活，在社會環境中獨立生存的必要前提；繼續社會化是個人適應社會變遷所必經的途徑。
2）社會方面：社會化是人類社會及人類文化不斷延續和發展的前提條件。沒有經過社會化的人也就沒有社會，沒有具備與社會發展水平相適應的知識、能力和素質的人，社會就不能維持正常運行；沒有社會化，社會及其文化就不能保持其一致性，共同的社會目標也就無法實現；沒有社會化，社會文化就不能世代延續和發展。
二、關于社會角色
1、角色是一個抽象的概念，不是具體的個人，它本質上反映一種社會關系，具體的個人是一定角色的扮演者。由此出發，角色是對一系列具有共同性的社會行為的模式化規范，因而可以把它理解為人的行為模式。就我理解，角色，一是從社會化角度講，角色是指社會對社會個體行為的規范界定和價值期盼或要求；二是從社會行為主體來說，角色是指社會個體的社會地位及其相應的權利和義務的擔當或承擔。具體的來說，角色是社會地位的外在表現，是人們的一整套權利、義務的規范和行為模式，是人們對于處在特定地位上的人們行為的期待，是社會群體或社會組織的基礎。
2、如何扮演好社會角色一要認清楚自己的社會角色，只有認清了自己的角色，了解扮演該角色所承擔的任務，才能擔起該社會角色的責任，不至于角色失調。二要在角色轉換中保持良好的心態與適應能力，一個人隨著年齡的增長，肩負的社會角色也會隨之增多，所以要保持良好的心態和適應力以做到在各種社會角色的轉換中收放自如。三要長期的培養自身的能力，在扮演社會角色中，現實與理想總是有一定的差距，所以要培養自己獨立生活的能力，培養自己的忍耐力，培養自己的人際交往能力等。
三、關于社會認知
1、社會認知，主要是指對他人表情的認知，對他人性格的認知，對人與人關系的認知，對人的行為原因的認知。社會認知是個人對他人的心理狀態、行為動機、意向等作出推測與判斷的過程。社會認知的過程既是根據認知者的過去經驗以及對有關線索的分析而進行的，又必須通過認知者的思維活動來進行。社會認知是個體行為的基礎，個體的社會行為是社會認知過程中作出各種裁決的結果。它是一個由表及里、由點到面的動態過程。它的基本內容包括以下兩大方面：個人知覺、對人際關系的認知。有很多因素影響社會認知，如認知者因素、認知情境因素和認知對象等。
2、提高自身的社會認知能力
1）注意被認知者的第一印象，觀察其知識素養與能力，了解其自身修養；
2）不要過于重視刻板印象，因為那是普遍的存在于人們心中的無法改變的印象，要通過其自我展示，來真正的了解被認知者；
3）提高自身的素質，由于認知者本身的經驗、生活方式、文化背景、個人需求、性格和心理結構的不同，對同一個社會刺激會發生不同的認知結果，所以要學會豐富閱歷、提高素質；
4）將認知過程放在其當下的環境中，做出適宜的認知判斷。四、關于人際關系
1、對人際關系的理解：人際關系是人們在共同活動中彼此為尋求滿足各種需要、以個體情感為基礎而建立起的相互間的心理關系。具有個體性、直接性、情感性等特點。不同的人際關系會引起不同的情緒體驗,人際關系既是人與人之間心理上的直接關系,也就是情感上的關系。
2、如何完善人際關系：人際交往與心理健康之間有著重要的聯系，良好的人際關系來源于健康的心理狀態，自信、樂觀、從容、友愛、助人、謙虛、寬容等等，這些良好的行為品質都可以在人際交往中起到很好的促進作用，同時，健康的人際關系也可以使人舒緩壓力、平復情緒，對人們的個人發展、身心健康也起到了積極的作用。另一方面，那些在人際關系中出現問題的人，也會多多少少存在著一些心理問題，甚至是人際交往的心理障礙，在人與人的交往中，他們更多地表現出自負、自卑、干涉他人、多疑、敏感、嫉妒等消極心理，從而導致了人際交往的一次次挫敗。這也便要求了我們要學會如何完善人際關系。人際關系是建立在溝通上的，我們聽得更多的是人際關系是復雜的，但是，如果我們掌握了處理人際關系的技巧，那么擁有良好的人際關系也是很容易的。首先完善自己的外形，給別人留下良好的第一印象，有助于今后的溝通；另外要有一定的知識和能力，有良好的個人修養；并且也要學會尊重別人，溝通是建立在相互的尊重之上的；最后要學會“和為貴”，能夠容納不同意見，求同存異，才能可持續發展。當然，最重要的是要有一顆真誠的心。
五、關于人際溝通
1、對人際溝通的理解：人際溝通簡稱溝通，就是社會中人與人之間的聯系過程，即人與人之間傳遞信息、溝通思想和交流情感的過程。人際溝通有傳遞信息、心理保健、形成和完善社會心理等功能。
2、如何提升人際溝通能力：
1）人際溝通的真誠原則。真誠是打開別人心靈的金鑰匙，因為真誠的人使人產生安全感，減少自我防衛。越是好的人際溝通越需要溝通的雙方暴露一部分自我，也就是把自己真實想法與人交流。當然，這樣做也會冒一定的風險，但是完全把自我包裝起來是無法獲得別人的信任的。
2）人際溝通的主動原則。主動對人友好，主動表達善意能夠使人產生受重視的感覺，主動的人往往令人產生好感。
3）人際溝通的相互原則。人們之間的善意和惡意都是相互的，一般情況下，真誠換來真誠，敵意招致敵意。因此，與人交往應以良好的動機出發。
4）人際溝通的平等原則。任何好的人際溝通都讓人體驗到自由、無拘無束的感覺。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的臉色行事，就無法建立起高質量的心理關系。
以上便是我學習了兩個月社會心理學后的所想所感，觀點片面，認識淺顯，水平有限，不免有誤，僅以此自勉。
【篇2】社會心理學心得體會
《社會心理學》
一、名詞解釋
1、理性決策論：是經濟學家對人類的基本看法，這種理論假設：在選擇行為的時候，人們會估計不同行為的利益及代價，而以理性的方式選出最佳行為，也就是以最低代價獲得最大利益。
2、自我障礙策略：是指人們提前準備用來解釋自己預期失敗的一系列行為。使用這種策略，如果失敗了，就可以使得他人不把我們的失敗歸結于缺乏能力，而如果成功了，就更可能做出能力歸因。
3、武器效應：侵犯性的線索也會引發侵犯行為。Berkowitz發現，情境中與侵犯相關的一些線索，如刀、槍、棍等器械往往會成為侵犯行為產生的起因，他把這種現象陳為武器效應。
4、情緒性寂寞：是指沒有任何親密的人可以依戀而引起的寂寞，比如到了一定的年齡以后一個人需要建立一個家庭，并把配偶當作親密的人來依戀，而如果一個人到了40歲還未成家，他又與父母及朋友住的較遠，這樣的人常常會體驗到情緒性的寂寞。
5、社會支持：是指人們感受到的來自他人的關系和支持，社會支持的來源包括家人、朋友、同事等，也可能來自與自己關系一般的其他人，甚至陌生人，而支持的形式既可以是情緒上的，也可能是物質上的。
6、從眾：是個體在真實的或想象的團體壓力下改變行為與信念的傾向。而S.Franzoi則把從眾定義為對知覺到的團體壓力的一種屈服傾向。這一概念的實質，即從眾是一種在壓力之下發生行為改變的傾向。
7、團體極化：是指通過團體討論使得成員的決策傾向更趨極端的現象。
8、個人主義：是一種以個體自己為最終目的、認識到自我和自己的決斷以及不能容忍社會壓力之下的從眾的信念。
9、暈輪效應：又稱光環效應，是指評價者對一個人多種特質的評價往往受其某一特質高分印象的影響而普遍偏高，就像一個發光物體對周圍物體有照明作用一樣。
10、去個體化：是指個體喪失了抵制從事與自己內在準則相矛盾行為的自我認同，從而做出了一些平常自己不會做出犯社會行為，去個體化現象時個體的自我認同被團體認同所取代的直接結果。
11、任務型領導：這種領導關心的是團體目標的達成，他們常常向下級提供指導。
12、自我展露：是指個體把有關自己個人的信息告訴給他人，與他人共享自己內心的感受和信息。
13、角色理論：是與社會學緊密聯系的一種理論，它強調個體的行為時其社會角色提供的，最早由B.J.Biddle和E.J.Thomas 提出。
14、拒抗理論：J.Brehm提出的心理拒抗理論認為：人們相信對自己的行為擁有控制權，因此當這種控制自由受到現在的時候，人們往往會采取對抗的方式，以保持自己的自由。
15、圖式：室友Tayloy和Crocker提出來的，它是指一套有組織、有結構的認知現象，包括對所認知物體的知識、有關該物體各種認知之間的關系及一些特殊的事例。
16、絕對比較標準：指個體認為自己從某種人際關系里應該獲得的結果的量有多少。不同類型的人際關系有不同的標準，如友情和愛情便有不同的標準。絕對比較水平能反映出個人過去的人際關系經驗，是一種主觀認定標準，會隨著新的經驗而改變。
17、團體凝聚力：是指能使團體團結一致的力量，它往往用團體對成員的吸引力和成員彼此之間人際吸引力來衡量。但Festinger(1950)卻認為，團體凝聚力不知包括由成員之間人際吸引所決定的正性力量，而且也包括由于離開團體要付出高代價多決定的負性力量。
18、相對比較標準：指出某一個人際關系里所獲得的結果是優于或劣于另一個當時也可以獲得的人際關系。相對標膠標準強調人們之所以追求某一人際關系，乃因為我們覺得該人際關系提供的獨特酬賞是從別處無法獲得的。
19、非正式規范：是成員約定俗成的、無明文規定的行為標準，如風俗、習慣等。非正式規范不僅存在于非正式團體中，而且也存在于正式的團體中。
20、社會影響：指運用個人或團體的社會力量在特定方向之上給變他人態度或行為。實惠力量是指影響者用以引起他人態度和行為發生變化的各種力量，他的來源非常廣泛，即包括與社會地位想聯系的各種權力，也包括源于被愛和受尊敬的影響力。
21、旁觀者效應：目擊意見緊急事件的旁觀者越多，他們中的任何人幫助受害者的可能性越小的現象。
22、公平理論：作為社會交換理論分支之一的公平理論便強調人際關系的公平性。該理論有三個假設：一是假設批次有關系的一群人總是企圖使他們的行為結果獲益最大。二是假設團體會發展處一套如何將酬賞依比例公平地分給所有有關人員的規則，以便使團體酬賞達到最大。三是假設當個體感覺到某一人際關系不公平時，會感受到某種壓力的存在，促使他采取行動以恢復公平。
23、正式規范：正式規范往往是用正式文件明文規定的,并由上級或團體的其他成員監督執行的規范,比如學校的各種規章制度、紀律等。正式規范只存在于正式團體中。
24、抑郁型歸因：抑郁型歸因風格把消極的事件歸于內部的、穩定的和整體的因素上，把積極的事件歸于外部的、不穩定的和局部的因素之上，所以具有這些風格的人常常從消極的方面去解釋生活和理解他人。
25、世界體系理論：是和一種經濟及政治霸權的觀點聯系在一起的，因為他用經濟和政治實力去解釋文化的影響方向。
二、簡答題
1、社會心理學研究的三個領域是什么？
答：社會心理學研究常被分為三個領域，這三個領域涵蓋了社會心理學研究的主要問題：
（1）個體過程。個體過程主要涉及與個體有關的心理與行為研究。研究課題包括成就行為與個體的工作績效；態度以及態度改變；歸因問題；認知過程與認知失調；個人知覺與自我意識；個體的人格與社會發展；應激和情緒問題。
（2）人際過程，這個領域涵蓋了人與人相互作用的所有領域，研究課題主要包括人際吸引與愛情；侵犯和助人行為；從眾與服眾；睡會交換與社會影響；非言語的交流；性別角色和性別差異。
（3）團體過程。從宏觀環境與團體的角度研究人類心理與行為問題，這個方面的研究主要包括跨文化的比較研究；擁擠與環境心理學；團體過程與組織行為；種族偏見與倫理問題；健康心理學。
2、團體的心理功能有哪些？
答:團體生活對人類來說是極為重要的,因為團體給人們提供了重要的心理保障,團體對給人心理方面的作用體現在以下幾個方面
（1） 歸屬感,成員多具有的一種屬于自己團體的感覺,比如落葉歸根就是個人歸屬感的體現.
（2）認同感.指團體成員對一些重大事件與原則問題的認識與團體的要求相一致,個體往往把團體作為自己社會認同對象.
(3)社會支持.當個體的思想\行為符合團體的要求時,團體往往會加以贊許與鼓勵,從而強化這種思想與行為,得到團體的社會支持是個體心理的一健康的重要要件.
3、減少認知失調的方法有哪些？
答：認知失調是指由于做了一項與態度不一致的行為而引發的不舒服的感覺。拿戒煙為例可以采取以下幾種方法減少認知失調的不適：
（1）改變態度：改變自己對戒煙的態度，使其與以前的行為一致。
（2）增加認知；如果兩個認知不一致，可以通過增加更多一致性的認知來減少失調。
（3）改變認知的重要性：讓一致性的認知變得重要，不一致性的認知變得不重要。
（4）減少選擇感：讓自己相信自己之所以做出與態度相矛盾的行為時因為自己沒有選擇。
（5）改變行為：使自己的行為不再與態度有沖突。
4、簡述社會懈怠現象？
答：社會懈怠是指在團體中由于個體的成績誒有被單獨加以評價，而是被看做一個總體時所引發的個體努力水平下降的現象。
社會懈怠現象的產生于責任分擔有關。個人認為在團體中個，由于個體認識到自己的努力會埋沒在人群中，所以自己行為的責任感降低，從而不大去努力，致使作業水平下降。
團體情境有時候對個體作業水平起出盡作用，而有時候卻引發社會懈怠。如果個體是他人影響的唯一目標，所有的社會影響均指向該個體，當在場的他人增加時，社會影響也增加；實惠懈怠現象則發生在團體成員完成團體外他人指定的作業時，每一個個體僅僅是外人影響的目標之一，外人的社會影響會分散到沒一個人的身上，隨著團體規模增加，沒一個人感受到的壓力隨之降低。
5、SSP與PSP有哪些相同和不同之處？
答：來自社會學心理學和來自心理學的社會心理學研究者由于學科背景不同，從而在研究問題上的出發點思路有著明顯的差異。（1）強調的重點不同。前者強調團體或社會。后者強調個體。（2）理解行為的途徑不同。強者分析社會變量：如地位、角色等。（3）首要目標不同。前者描述行為，后者預測行為。（4）方法不同。前者調查和參與觀察室主要方法，后者以實驗為主，兼調查。
盡管二者又這些不同，但在很多方面環視有不少相似之處，比如在選擇研究問題，解釋結果以及使用方法等方面都有共同之處。同時隨著學科交叉的進一步深入，不同出身的社會心理學家在好多方面也有融合。
6、社會進化論認為有哪些規范對親社會行為很重要？
答：1975年Campbell指出在人類文化與文明的歷史發展中，人類將選擇性地進化本身的技能、信念和技術。因為助人和利他行為時遍布整個社會的行為，因此他們也在進化中得到了提高，并已成為社會規范的一部分。社會進化論認為有三種規范地親社會行為很重要。
（1）社會責任規范：是人們有責任和義務去幫助那些依賴自己并需要幫助的人，例如老師、家長。
（2）相互性規范：也叫互惠規范，它是指人們之間的助人行為應該是互惠的，別人幫助了我，那么我也應該幫助別人，即幫助那些幫助過我的人。
（3）社會公平規范：是指幫助那些值得幫助的人。
7、簡述團體思維產生的原因？
答：Janis認為，團體思維比較容易發生再由強有力的領導帶領的團隊和凝聚力較高的團體中。團體思維產生的先決條件，包括5個方面：
（1）決策團體是高凝聚力的團體。
（2）團體與外界的影響隔離。
（3）團體的領導是指導式的。
（4）沒有一個有效的程序保證團體對所有選擇從正反兩方面加以考慮。
（5）外界壓力太大，要找出一個比領導者所偏好的選擇更好的解決方式的機會很小。
8、什么是基本歸因錯誤？人們為什么會犯這種錯誤？
答：人們經常把他人的行為歸因于人格或態度等內在特質上，而忽視他們所處情境的重要性，陳之為基本歸因錯誤。
犯這方面的錯誤與兩方面的因素有關：一是人們總有一種對自己活動結果負責的信念，所以更多地從內因去評價結果，而忽略外因對行動的影響；二是因為情境中的行動者比其他因素突出，所以人們把原因歸于行動者，而忽略情境背景。
9、簡述看待社會問題的三個層面是什么？
答：社會科學在研究時主要有三個層面：
（1）社會層面。社會層面也是社會學與政治學多采用的研究層面。社會學通常研究人們的行動和實惠變量的關系；而社會心理學家則更傾向于研究人們的行為和更為直接的變量之間的關系，這些變量包括情緒或者情景等。
（2）個人層面。個人層面同時也是臨床心理學與人格心理學所采用的層面。在臨床與人格性理學家看來，一個人具有的特質可以用來解釋他的行為，他們常常用人格特質解釋在相同情境下，不同人為何采用不同的行為方式。
（3）人際層面。人際層面是社會心理學家采用的層面。社會心理學家常常用個人當時所處的情境及個體與周圍他人的人際關系來解釋行為。
10、在社會心理學研究中，研究者應該注意哪些問題？
答：在社會心理學研究中，有許多問題需要注意，主要包括以下幾個方面：
（1）樣本的代表性，由于不適當的取樣會對結果及結論的適用范圍產生影響，在取樣時要可采取隨機取樣的方式，使每個個體都有相同的被選擇的機會；樣本盡量要異質化，被試盡量要包括總體中各個層次的人。
（2）實驗者偏差。由于實驗者的期望與暗示會對本市的行為產生極大的影響，所以在研究中要盡量采用單盲或雙盲實驗，盡量情景標準化。
（3）被試偏差。社會贊許傾向會使被試揣摩實驗者的研究一團，從而影響結果的有效性，為了克服被試偏差，最好的方式是不讓被試知道實驗假設。
（4）倫理問題。實惠心理學的研究有時會對被試造成身心傷害，如有關服從的研究，盡量避免對被試的傷害，另，研究中有時也涉及欺騙被試的問題，也是被允許的，但事后有責任告訴被試實驗設計和研究目的。
11、簡述海德歸因理論？
答：（1）1958年，海德在他的著作《人際關系心理學》中，從通俗心理學的角度提出了歸因理論，該理論主要解決的是日常生活中人們如何找出時間的原因。海德認為人有兩種強烈的動機：一是形成對周圍環境一貫性理解的需要；二是控制環境的需要。
（2）海德認為時間的原因無外乎有兩種：意識內因，如情緒、態度、人格等；二是外因，如壓力、天氣，情境等。
（3）海德還指出，在歸因時，人們經常使用兩個原則：一是共變原則，指某個特定的原因在許多不同的情境下和某個特定結果向聯系，該原因不存在時，結果也不出現，人們就可以吧結果歸于該原因；二是排除原則，指出如果內外因中某個方面的原因足以解釋時間，人們就可以排除另一方面的歸因。
12、人們為什么會互相吸引？
答：人是社會性的動物，與他人進行有意義的交往是人類社會活動的前提。心理學家指出Baumeister等人指出：歸屬的需要時人類最重要、最基本、最廣泛的社會動機。人們互相吸引有兩個原因：
（1）人類的親和動機。心理學家認為，有兩種動機影響人們的社會交往：一是親和需要，是指一個人尋求和保持許多積極人際關系的愿望；二是親密需求，指人們追求溫暖、親密關系的愿望。這兩種都是親和動機，即人類和他人在一起，并不斷發展親密關系的動機。
（2）人們與他人交往的第二個原因是為了克服寂寞。
13、生物理論是如何解釋人類行為的？
答：生物理論觀點認為人的許多特質是與生俱來的，這些特質在決定行為方面扮演著重要的角色。代表人物有麥獨孤、弗洛伊德和勞倫茲等人。生物理論強調兩個方面的因素對人類行為的決定作用。第一個因素是本能。第二個因素是遺傳差異。
總之，生物理論強調，所有行為，包括社會行為，可以用個體的生物本質，如遺傳特性、本能以及生理方面的原因加以解釋。很顯然本能論的解釋缺乏科學性，因此盡管有人對此很熱衷，但眾多的心理學家并不承認它。所以在對待生物理論的時候，我們重視它，但不能過分夸大它的作用。
14、簡述文化影響的三個層次？
答：文化對人的影響有三個層次：
（1）第一個層次表現在對人們可觀察的外在物品的影響上，如不同文化中人們的服飾、習俗、語言等各不相同。
（2）第二個層次表現在人們價值觀的影響上，不同文化下人們的價值觀有差異，這正是目前許多跨文化研究的理論基礎。
（3）第三個層次表現在對人們潛在假設的影響上，這種作用是無意識的，但他卻是文化影響的最終層次，它決定著人們的直覺、思想過程、感情以及行為方式。
15、研究中國文化的意義有哪些？
答：（1）目前為止，文化性理學的研究主要還時以東西方文化的對比為主，這些研究主要集中在文化影響的第二個層次上。對文化如何從深層，即內部駕駛層次作用于人的心理與行為的探討僅僅開始。近十年來，許許多多的文化學者把眼光投向古老的中國，他們不僅想通過對中國文化的研究來理解東西方猜疑的真正原因，而且這些研究者還想通過對中國文化的研究來揭示中國社會變遷的基礎與根源。
（2）研究中國文化問題之所以重要，還與外來文化的入侵有關。
（3）近二十年來，眾多的非西方國家的心理學者開始倡導性力雪研究的本土化，主張對人的研究不能離開他們所處的文化。
16、影響人際吸引的個人特質有哪些？
答：影響人際吸引的個人特質有以下幾個方面：
（1）個人特質。一個人是否真誠決定著我們是不是會喜歡這個人。總的來說影響人際吸引的個人特質包括三個：個人溫暖；能力和外表吸引力。
（2）相似性。個人傾向于西化在態度、價值觀、興趣、背景及人格等方面與自己相似的人。對人際吸引有重要影響的相似性來自以下幾個方面：人口特質的相似性，包括性別、種族背景、宗教、社會階層以及年齡；態度的相似性，包括觀點、人格、興趣、人際風格等；外表相似性也影響人際吸引。
（3）互補性。在戀愛與婚姻關系中，人們又時候喜歡與自己在某些方面相反的人。
（4）熟悉性。熟悉性也會對人際吸引其作用。熟悉性導致西化的最常見的現象就是前面已經談到的曝光效應。
（5）接近性。與他人住的近也是影響人際吸引的因素之一。首先接近性增加熟悉性，而越熟悉，喜歡的可能性越大。其次，接近性也與相似性有關，人們往往選自在某些方面與自己相似的人為鄰居；從社會交換的觀點看，物理距離上的接近性使得你更易獲得來自他人的好處。
答：影響人際吸引的個人特質包括三個:
（1）溫暖是影響我們形成對他人第一印象的主要特質。當人們對其他人有正性態度時便表現出溫暖，而溫暖的人叫受人歡迎。
（2）能力。人們往往比較喜歡有能力的人。能力所涉及的范圍很廣，比如智力、社交技巧等。
（3）外表的吸引力。人們最容易注意到的使他人的外表，在其他條件相等的情況下，漂亮的人更受歡迎。
17、簡述人類學習的三種機制。
答：人類學習的三種機制：一是鏈接，即把特定的態度與某些事物聯系在一起；二是強化，指收到獎勵有助于形成對某些事物的態度；三是模仿，通過模仿榜樣人物的態度而形成，如孩子經常模仿父母的政治與種族態度。
18、簡述態度的心理成分及其關系。
答：Freedman對態度的定義包含三個成分：
（1）認知成分指人們對外界對象的心理印象，包括有關的事實、知識和信念，認知成分是態度其余部分的基礎。
（2）情感成分指人們對態度對象肯定或否定的評價以及由此引發的青訓情感，情感成分是態度的核心與關鍵，情感既影響認知成分，也影響行為傾向成分。
（3）行為傾向成分指人們對態度對象所預備采取的反應，具有準備性質。行為傾向成分會影響到人們將來對太多對象的反應，但不等于外顯行為。
19、個人知覺的線索有哪些？
（1）情緒是我們知覺他人的首要線索。
（2）一般說來，人們使用三種信息通道來表達與自己有關的信息，最常用的是言語溝通，即一個人談話的內容。其他兩種是非言語的，他們提供了更微妙的線索。非言語溝通包括非言語的視覺線索和超言語線索，前者指認得面部表情、手勢、身體姿勢及外觀行為，而后者指談話之外的所有信號，如頻率、振幅、速度、音質等。非語言線索一般包括：人際距離、身體態勢、目光接觸。而超言語線索是指語言中除談話內容之外的線索，表現為一句話有多種含義。
20、簡述溝通在親密關系維持方面的作用。
答：除了由不平等誘發的緊張和消極的歸因傾向，夫妻或其他形式的親密關系出現問題的另一個原因就是缺乏溝通。走向破裂的夫妻經常不能或不愿意向對方表達負性地青訓，即懶得與對方溝通。
幸福的夫妻常常也通過與對方的爭論來理解對方的觀點，這種心理狀態叫做擺觀點，他是維持這種關系的健康極為重要。
21、簡述學習理論的主要特點。
答：學習理論有三個特點，這些特點也是其他社會心理學理論所沒有的：
1、它假定行為主要有個人過去的學習經驗而來。
2、該理論傾向于將行為的原因歸于外在環境，而忽視個人對環境的主觀感受。
3、學習理論通常只想解釋外顯的行為，而非主觀的心理狀態。
22、簡述維納的歸因理論。
答：1972年維納在海德的歸因理論和Atkinson成就動機理論的基礎上提出了自己的歸因理論，該理論要說明的是歸因的維度及古印隊成功與失敗行為的影響。維納認為，內因與外因的區分只是歸因的維度之一，在歸因時人們還從另一個維度，即穩定與不穩定的角度看待問題。這兩個維度互相獨立，就像平面坐標系中的X軸和Y軸一樣
維納的歸因理論最為引人注目的是歸因結果對個體以后成就行為的影響，把成功與失敗歸于內部—外部或穩定—不穩定的原因會引起個體不同的情感與認知反映。把成功歸于內部的穩定的因素，會使個體產生自豪感，覺得自己聰明導致了成功，而把自己的失敗歸于內部穩定的因素，會使個體產生羞恥感。
維納在80年代僅一步發展了他的歸因理論，與1982年提出了歸因的第三個維度：可控制性，即事件的原因是個人能力控制之內還是之外？在維納看來，這三個維度經常并存，可控制性這一維度有時本身也可以發生變化
23、什么是偏見？人們為什么會有偏見？
答：偏見是人們以不正確或不充分的信息為根據而形成的對其他人或群體的片面甚至是錯誤的看法與影響。關于偏見的產生，不同的理論有不同的觀點，下面羅列幾種相關理論：
（1）團體沖突理論。團體理論認為為了爭得稀有資源，如工作或石油等，團體之間會有偏見的產生，從這一點上來看，偏見是團體沖突的表現。
（2）社會學習理論則認為偏見是偏見持有者的學習經驗。
（3）認知理論認為偏見是人們處理和整合信息的時候補課避免的副產品，Aronson甚至任務偏見是人類社會認知的黑暗面。
（4）心理動力理論。心理動力理論用個人內部的因素解釋偏見，認為偏見是由個體內部發生、發展的動機性緊張狀態引起的。
24、簡述拉塔納的歸因理論？
答：拉塔納指出，在一個特定的社會情境中，來自他人的社會影響的總量取決于三個方面的因素：他人的數量、重要性和直接性。
(1)他人的數量。周圍他人越多，來自他人的社會影響也越大，比如一個新演員在面對50個觀眾時比面對10個觀眾時更怯場。
（2）他人的重要性。也叫他人的強度，它依賴于他人的地位、權力以及他人是否是專家。比如在許多情境下，一名警官的影響力要比一名郵遞員的答；他人的地位越高、權力越大，他們的社會影響力就越高。
（3）他人的接近性。是指他人在時間與空間上與個體的接近程度，與一個相隔20米的人相比較，一個與我們面對面相處的人對我們的影響更大。
【篇3】社會心理學心得體會
社會心理學
1、個人怎么樣在社會環境的影響下，通過各人與社會的相互作用，既實現社會化，
2、結合自我成長的經歷和相關自我的理論，分心自己一所以成為現在的“我”所受到的重要影響。個體因素（生理因素、心理因素）；社會因素（家庭環境、學校環境、社會文化環境）
3、什么是刻板印象？舉例說明刻板印象在現實生活中的不良影響。
4、聯系生活實際，思考在歸因過程中會出現哪些偏差以及如何避免。
5、勸說別人改變態度的相關知識。
6、如何發展良好的人際關系？
（考慮影響人際關系的因素——見下；處理人際關系的原則——見下）
7、改善個人溝通的計劃
8、從眾現象及影響因素
從眾心理從眾心理即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾，所以從眾心理是大部分個體普遍所有的心理現象。1、群體因素：一般地說,群體規模大、凝聚力強、群體意見的一致性等,都易于使個人產生從眾行為。
2、情境因素：這主要有信息的模糊性與權威人士的影響力兩個方面。即一個人處在這兩種情況下,易于產生從眾心理。
3、個人因素：這主要反映在人格特征、性別差異與文化差異等三個方面。一般地說,智力低下、自信心不足、性格軟弱者,較易從眾;又婦女比男子容易從眾;不同文化背景的人,其從眾表現有一定差別。就個人從眾的發生看,從眾可能是盲目的,也可能是自覺的;可能是表面的順從,也可能是內心的接受。而就其意義說,從眾可能是消極的,也可能是積極的。
9、用責任分散效應來解釋生活中遇到的冷漠行為，并提出避免其出現的對策。
責任分散效應也稱為旁觀者效應，是指對某一件事來說，如果是單個個體被要求單獨完成任務，責任感就會很強，會作出積極的反應。但如果是要求一個群體共同完成任務，群體中的每個個體的責任感就會很弱，面對困難或遇到責任往往會退縮。因為前者獨立承擔責任，后者期望別人多承擔點兒責任。“責任分散”的實質就是人多不負責，責任不落實。
10、如何理解社會心理學的定義。
心理學是研究人的心理活動及其發生、發展規律的科學。心理學與我們的社會生活息息相關。
11、如何理解社會環境和社會情景。
12、總結社會心理學的發展歷程及其學科特點。
13、思考社會心理學研究的一般方法并談談自己的認識。
14、什么是社會化？
15、影響社會化的主要因素
16、如何理解角色社會化
17、社會化的途徑
社會教化與個人內化（見上）
18、角色沖突的處理原則
19、
結構
含義
20、
個體因素（生理因素、心理因素）；社會因素（家庭環境、學校環境、社會文化環境）
21、
22、
意義
23、
標準
途徑
24、社會認知的內容
25、影響社會認知的心理效應
26、社會認知的模式與方法
27、各種歸因理論的基本思想
28、
29、態度的心理要素
30、影響態度形成和改變的因素
31、態度改變的原則和方法
32、如何減輕或消除偏見
33、
34、
35、人際吸引的因素
36、處理好人際關系的原則
37、如何看待人際矛盾和沖突
38、溝通的意義
39、溝通模式對溝通的影響
40、人際溝通的參照系固執的含義
41、溝通中如何傾聽與共情
42、如何改善身體語言的溝通
43、如何理解愛情及其心理結構
44、好感、友情、愛情的區別
其次是兩者的包容性不同；兩者的穩定性不同
45、愛情三角形理論和愛情依戀理論的基本內容和含義
46、婚姻的意義及如何培育夫妻的愛
47、如何有效處理夫妻沖突
10
48、群體的功能
49、社會助長、社會惰化的含義及原因
50、模仿與暗示的類型、意義
（1、模仿者迅速、自動模仿他人的簡單行為；2、）
51、群體凝聚力與工作效率的關系
52、如何提高群體凝聚力
【篇4】社會心理學心得體會
學習社會心理學的心得體會
中央民族大學 民族學與社會學學院 2011級社會學班 關宇嬌 學號：1128028
社會心理學這門學科研究范圍和對象廣泛、復雜。它的定義模糊：在西方社會心理學界的定義主要分兩類，一是研究人的社會行為,二是研究人與人的關系及人與人之間的相互影響；在前蘇聯社會心理學界，主要強調團體對人的行為的影響；在我國，把社會心理學定義為：社會心理學是對人的社會心理和社會行為規律進行規律系統研究的科學。
它的研究范圍主要如下 ：
一、個體社會心理和社會行為
社會化和自我意識、社會動機、人的社會認知、社會態度改變
二、社會交往心理和行為
人際關系、人際溝通、社會影響
三、群體心理
四、應用社會心理學
我也僅僅只學習了兩個月的社會心理學，所了解的知識全部都是皮毛，也只有一點粗淺的體會。這兩個月中，主要學習了社會化、社會角色、社會認知、人際關系和人際溝通這幾個部分的內容，一下便是我就這幾個方面所談的粗淺的心得。
有助于更好地了解自己，提高行為的自覺性，增強社會適應能力
可以有效地幫助人們從新的角度、用新的方法去觀察人、理解人、從而更準確地認識人們行為的意義、人與人之間的關系、人與周圍世界的關系、更好地去解釋和預測行為。
一、關于社會化
1、如何理解社會化
人是社會性動物，不能離開社會而孤立地生活著。人需要從一個“自然人”轉化為一個能夠適應社會，參與社會生活，履行一定社會責任的“社會人”，而這一轉變就是由社會化來實現的。只有經過社會化才能使自然人變為一個社會人，只有經過正常的社會化才能使人變為一個正常的社會人。
像魏永康一樣一個人兒童不能擁有童年，是無法想象的；但可以肯定的是，幸福的童年何等重要。
二、關于社會知覺
1、社會知覺由各種社會信息所形成的知覺。包括個體（自我知覺）對他人、群體（人際知覺）以及對自己的知覺，人的社會化進程、社會動機、態度、社會行為的發生都是以社會知覺為基礎。
2、印象形成：個體接觸新的社會情境時，按照以往經驗，將情境中的人或事進行歸類，明確它對自己的意義，使自己的行為獲得明確定向的過程。
3、印象形成的效應
A、首因效應與近因效應首因效應：最初獲得的信息…….是第一印象作用的機制，對后期信息的組織、理解有定向作用；近因效應：最新（即最后）獲得的信息……熟人易近因效應，生人易首因效應
B、光環效應：個體對認知對象的某些品質一旦形成傾向性印象，就會帶著這種傾向去評價認知對象的其他品質，這類現象叫光環效應（最初的性印象好似一個光環，使其他品質也因此罩上類似的色彩），是一種以偏概全的現象，是在沒有意識到的情況下發生作用的。
如外表有吸引力，則其他特質會得到更好的評價；反之，評價也會更糟。
C、刻板印象：人們通過自己的經驗形成對某類人或某類事較為固定的看法。具有社會適應意義，使人的社會知覺過程簡化，但在有限經驗基礎上形成的刻板印象會具有消極的性質，產生偏見甚至歧視。
如人們認為男性應該是堅強、豪放的，女性則是溫柔、細心的；英國人紳士、法國人浪漫、德國人正統等。
4、印象管理：亦稱印象整飾，指個體以一定方式去影響他人對自己的印象。區別：形成是信息輸入，是對他人的感覺，管理是信息輸出，是讓他人對自己如何感覺
印象管理的作用：個體適應社會生活；……
常用的印象管理策略：社交的技巧1、按社會常模管理自己：大多數人怎么樣我就怎么樣2、隱藏自我與自我抬高：面具3、按社會期待管理自己使自己的行為符合角色的社會規范：4、投人所好：
5、歸因指個體根據有關信息、線索對自己和他人的行為原因進行推測與判斷的過程是一種心理過程，也是人類的一種普遍需要，是關于行為原因與行為之間的聯系的看法和觀念。個人將成功歸因于能力和努力等內部因素時，他會感到驕傲、滿意、信心十足，而將成功歸因于任務容易和運氣好等外部原因時，產生的滿意感則較少。
相反，如果一個人將失敗歸因于缺乏能力或努力，則會產生羞愧和內疚，而將失敗歸因于任務太難或運氣不好時，產生的羞愧則較少。而歸因于努力比歸因于能力，無論對成功或失敗均會產生更強烈的情緒體驗。努力而成功，體會到愉快；不努力而失敗，體驗倒羞愧；努力而失敗也應受到鼓勵。這種看法與我國傳統的看法一致。在付出同樣努力時，能力低的應得到更多的獎勵。能力低而努力的人受到最高評價，而能力高而不努力的人受到最低評價。因此，韋納總是強調內部、穩定和可控性的維度。
3、關于社會動機
1、 侵犯行為：簡稱為侵犯，也稱攻擊行為，是個體有意傷害他人的行動侵犯的原因A、本能論的解釋：a、弗洛伊德：侵犯是性本能的一部分；b、洛倫茨認為侵犯是一種本能，具有生物保護的意義，其生存意義很重要。同類之間的侵犯不一定以毀滅為結局，而可能以失敗者讓步為目的。B、挫折－侵犯學說：最初由多拉德等人提出。挫折：指阻礙個體達到目標的情境，指行為受阻時個體產生的心理緊張狀態。觀點：侵犯永遠是挫折的一種后果；侵犯行為的發生總是以挫折的存在為條件要點：a、侵犯強度同目標受阻強度呈正比；b、抵制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預期懲罰強度呈正比；c、如果挫折強度一定，預期懲罰越大，侵犯發生的可能性則越小，如果懲罰一定則挫折越大，侵犯越可能發生。C、社會學習論的觀點：班杜拉提出這一理論觀點：認為侵犯行為是習得的學習的機制：聯想、強化、模仿
2、利他行為的影響因素a.外部因素
自然環境：天晴，心晴
社會情境：他人在場，去個性化，導致喪失責任意識，榜樣作用會增加
時間壓力：時間緊，利他少
利他的對象特點：與利他相似的人、未過利他者的人以及有吸引力的人
b.利他者的心理特征
心境：好時易利他
內疚：強時易利他
人格：社會責任感、移情能力、自我監控力與利他正相關
利他技能：有技能的利他多
4、關于態度
態度是個體對特定對象的總的評價和穩定性的反應傾向。
態度轉變的影響因素： 1、傳遞者方面的影響因素：
A、傳遞者的威信：信息傳遞者的威信，傳遞者與接受者的相似性影響說服效果；B、傳遞者的立場：直接影響說服效果；C、說服的意圖：刻意說服效果差D、說服者的吸引力：傳遞者對接受者有較高吸引力，易說服。
2、溝通信息方面的影響因素
A、信息差異：威信高，差異大，轉變量大；威信低，差異適中，轉變量大；B、畏懼：喚起畏懼易說服；強烈畏懼難說服；中等畏懼說服效果好；C、信息傾向性：一般公眾單一傾向信息效果好；文化水平較高，正反說服效果好；D、信息的提供方式：口頭比書面好；面對面比傳媒效果好。
3、接受者方面的影響因素：
A、原有態度與信念的特性：幾種不易轉變的情況……；B、人格因素：依賴性強的易說服；自尊水平高自我評價高不易說服；高社會贊許動機的接受者易說服；C、個體的心理傾向：面臨轉變態度的壓力時，逆反心理、心理慣性、保留面子而拒絕說服
4、情境
A、預先警告：雙重作用：接受者態度不堅定，可促進說服；態度與接受者的重要利益有關，抵制態度轉變；B、分心：具有雙重性；C、重復：重復頻率與說服效果呈倒U型曲線，中等頻率的重復說服效果好（廣告）
5、關于人際關系
人際關系是人與人在溝通與交往中建立起來的直接的心理上的聯系。人際吸引：個體與他人之間情感上相互親密的狀態，是人際關系中的一種肯定形式。按吸引程度，人際吸引可分為：親合、喜歡和愛情。影響人際吸引的因素：
1、熟悉與鄰近：交往頻率與喜歡程度的關系呈倒U型曲線；
2、相似性：包括：信念、價值觀及人格牲的相似；興趣、愛好等方面的相似；社會背景、地位的相似；年齡、經驗的相似；
3、互補性：需要的互補；社會角色的互補；人格某些特征的互補。雙方需要、角色及人格特征呈互補關系時，所產生的吸引力是非常強大的；
4、外貌：容貌、體態、服飾、舉止、風度，外貌美能產生光環將就
5、才能：一般會增加個體的吸引力，特殊……
6、人格品質：影響吸引力的最穩定因素，也是個體吸引力最重要的因素之一。好的人格品質：真誠、誠實、理解、忠誠、真實、可信
6、關于社會影響
1、社會影響：指在他人的作用下，個體的思想、情感和行為發生變化的現象
從眾是在群體壓力下，個體在認知、判斷、信念與行為等 方面自愿與群體中多數人保持一致的現象。
2、社會促進：也稱社會助長，指個體完成某種活動時，由于他人在場而提高了績效的現象。 實驗社會心理學創F.H.奧爾波特提出了社會促進的概念。 他人在場的形式：實際在場、想像在場、隱含在場 社會干擾：也稱社會抑制，指個體在完成某種活動中，由于他人在場，反而會使工作績效降低 社會促進的兩種效應：1、結伴效應：社會比較的壓力2、觀眾效應：
3、社會惰化：也稱社會逍遙，指群體一起完成一件任務時，個體所付出的努力比單獨完成時偏少的現象社會惰化的主要原因：個體在群體活動中責任意識下降，被評價的焦慮減弱。群體成員之間關系密切；研究也發現，人們在以下幾種情境下，傾向于較少出現社會惰化作用：
1.工作本身具有挑戰性、號召性或能有效激發人們的卷入水平；
2.以群體整體成功為目標的獎勵引導；
3.群體有鼓勵個人投入的“團體”精神；
4.個人相信群體成員也像自己一樣努力；
5.當個人知道自己在群體中的努力程度是可以被鑒別出來時；
6.當感到任務艱巨而個人有責任多作貢獻時，等等。
以上便是我學習了兩個月社會心理學后的所想所感，觀點片面，認識淺顯，水平有限，不免有誤，僅以此自勉。
