國際貿易實訓報告6篇
國際貿易實訓報告(1)
2017年國際貿易實務模擬實訓報告這兩周一直在進行tmt on line 國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規則等等.。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、 fob、 cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。
2、要把握專業知識與實習操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
國際貿易實訓報告(2)
國際貿易實訓報告
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1 引言
SimTrade外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2 實習目的
1 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。
2 學會運用網絡資源宣傳企業及產品。
3 使用郵件系統進行業務磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程, 掌握往來函電的書寫技巧。
4 掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語 (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5 根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式，掌握合同條款的具體規定與表達，能夠正確的訂立合同。
6 掌握四種主要貿易術語 (CIF、CFR、FOB)和結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進出口業務流程，能夠更好的履行合同。
7 熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。
8 了解并掌握國內購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。
9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書，以相關單據向船公司辦理租船訂艙手續。
10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單，以相關單據向檢驗機構辦理檢驗手續。
11了解辦理保險的流程，學會制作貨物運輸保險投保單。
12了解辦理報關的流程，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據向海關辦理核銷備案、出口報關等手續。
13學會制作裝船通知。
14了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。
15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續。
16了解辦理進口檢驗的流程，學會制作入境貨物報檢單，相關單據向檢驗機構辦理進口檢驗手續。
17了解辦理進口報關與提貨的流程，學會制作進口貨物報關單，相關單據向海關辦理進口報關及提貨手續。
18了解辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表，相關單據向外管局辦理付匯核銷手續。
19了解市場上的價格變動，掌握銷貨時機。
20 體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。
3 實習安排
1. 按實習內容，認真進行準備，積極展開調查活動，刻苦學習，并做好實習日記，我要完成了三筆業務：
（1）L/C+CIF的進出口業務
（2）T/T+CFR的進出口業務
（3）T/T+CIF的進出口業務
2. 就下述具體業務操作的要求，完成實習報告。
(1)獨立進行業務規劃。
(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發布廣告、搜索信息。
(3)同業務伙伴建立合作關系。
(4)成本、費用、利潤的核算。
(5)詢盤、發盤、還盤、接受。
(6)外銷合同的簽訂。
(7)信用證的申請與開發。
(8)信用證的審核與修改。
(9)買賣合同的簽訂。
(10)租船訂艙。
(11)進出口貨物保險及索賠。
(12)辦理進出口報檢事宜。
(13)辦理進出口報關事宜。
(14)繕制報檢、報關、議討單據。
(15)銀行處理議討、結匯。
(16)常用貿易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。
(17)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。
（18）流程圖（如圖1）
4 實習內容（以L/C+CIF的業務為例）
4.1 交易準備
以出口商,進口商,工廠, 出口商銀行, 進口商銀行登錄并注冊公司(銀行)名稱，在”資料”中輸入必要的信息（如圖1.圖2），選擇目標產品與交易對象，做好市場調查，發布公司廣告及供需求信息。
圖1
圖2
通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商，要求出口商和進口商之間的往來業務函電必須使用英文。
1.首先以出口商的身份登錄，進入出口商業務主頁面，與進口商建立業務關系(注：建立業務關系的郵件可由出口商主動發送，也可由進口商發送)。
2 對應的進口商登錄后，收取出口商希望建立業務關系的郵件，并向對方詢盤。
3 出口商登錄后，收取進口商詢盤的郵件。
4 出口商發郵件向工廠詢價。
5 工廠核算成本并向出口商報價。
6 出口商核算成本并向進口商發盤。
7 進口商登錄后，收取出口商發盤的郵件。雙方經多次還盤，最后進口商表示接受對方發盤。
4.2 簽訂合同
簽訂1筆結匯方式為L/C、價格術語為CIF的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。(如圖3)
圖3
1 出口商起草外銷合同，輸入合同號，對應的進口商編號，再輸入辦理相關業務的出口地銀行編號，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，彈出合同表單進行填寫，填完后檢查合同，確認無誤后，添加并填寫出口預算表。
2 出口商發送合同到進口商。
3 進口商登錄后，收取出口商要求確認合同的郵件，切換將需要確認的合同設置為主合同，打開合同頁面查看相關條款，添加并填寫進口預算表，點修改合同，確認并簽字，輸入合同編號，再輸入進口地銀行編號，成功確認合同。
4.3 信用證業務
1 進口商到進口地銀行申領核銷單(L/C方式下，需在開證前領單；其它方式下，則在付款前領單)，領取并填寫"貿易進口付匯核銷單"，填寫完進行檢查確認，添加信用證申請書并填寫“信用證申請書"，填寫完進行檢查確認，發送申請書給進口地銀行，
2進口地銀行添加信用證（如圖4），根據開證申請書進行填寫，填寫完進行檢查確認，送進口商。
3進口商收取銀行要求確認信用證的通知郵件，檢查對應的信用證內容，檢查無誤后，同意信用證內容。
4 進口地銀行收取進口商同意信用證的郵件，送出口地銀行。
5 出口地銀行收取進口地銀行已開證的通知郵件，打開信用證進行查看，檢查完后，添加并填寫信用證通知書（如圖5），檢查確認后，通知受益人。
6 出口商收取信用證已開立的通知郵件，查看信用證內容無誤后，確認信用證。
圖4
圖5
4.4 備貨
1 工廠發送郵件與出口商建立業務關系(也可由出口商主動)。
2 出口商收取并回復該郵件，向工廠詢價。
3 工廠收取并回復郵件。
4 出口商收取并回復工廠報價的郵件(其間可經過多次郵件往來進行還盤)。
5 出口商起草國內買賣合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草)。（如圖6）輸入合同號，輸入對應的工廠編號，并勾選選項"設置為主合同"，填寫表單內容，檢查合同，確認合同填寫無誤后，合同送工廠。
圖6
6 工廠收取出口商要求確認合同的郵件，切換將需要確認的合同設置為主合同，點修改合同，確認填入各項詳細信息并簽字，確認合同。
7 工廠查看市場，選擇商品，組織生產，生產完成后，將貨物送到出口商處，同時系統自動收取貨款，然后到國稅局繳納稅款。
4.5 租船訂艙
1 出口商準備相關單據，添加并填寫貨物出運委托書（如圖7）。填寫完成后，檢查，確認通過。
圖7
2出口商到指定船公司，洽訂艙位。
3 租船訂艙，選擇集裝箱，訂艙完成，系統將返回"配艙通知"。（如圖8）
圖8
4.6 出口報檢
1 出口商準備相關單據，添加并填寫出境貨物報檢單（如圖9），商業發票（如圖10），裝箱單（如圖11）。填寫完成后，檢查，確認通過。
圖9
圖10
圖11
2 出口商向檢驗機構申請出口檢驗，選擇單據"銷貨合同"、"信用證"、"商業發票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"，進行報檢。
3出口商報檢完成后，檢驗機構簽發"出境貨物通關單"及出口商申請簽發的相應檢驗證書。
4.7 辦理保險
1出口商準備相關單據，添加并填寫貨物運輸保險投保單（如圖12）。填寫完成后，檢查，確認通過。
圖12
2出口商到 辦理保險，選擇單據"商業發票"和"貨物運輸保險投保單"，進行投保。
3辦理完成后，保險公司自動簽發"貨物運輸保險單"。
4.8 出口報關
1 申領核銷單。
2 備案，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。
3 送貨，將貨物送到海關指定地點。
4 報關。填寫出口貨物報關單。（如圖13）
圖13
4 選擇單據"商業發票"、"裝箱單"、"出境貨物通關單"(不需出口檢驗的商品可免附)、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單"，進行報關。
4.9 裝船出運
1 到船公司取回提單。
2 發送裝船通知，填寫"Shipping Advice"。（如圖14）
圖14
4.10 結匯
1 出口商申請產地證。填寫普惠制產地證明書，到檢驗機構申請產地證。
2 填寫匯票（如圖15），選擇單據"商業發票"、"裝箱單"、"普惠制產地證明書"、"貨物運輸保險單"(CIF條件時)、"海運提單"、"匯票"，到出口地銀行進行押匯。
圖15
3 進口地銀行選擇結匯單據，到出口地口地銀行議付。
4 出口地銀行結收貨款，同時銀行簽發"出口收匯核銷專用聯"，用以出口核銷。
5 進口地銀行檢查單據，發送進口商。
6 進口商收取單據，到進口地銀行支付貨款，領取相關貨運單據。
4.11 出口核銷與退稅
1 填寫出口收匯核銷單送審登記表，選擇單據"商業發票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯"（如圖16）、"出口收匯核銷單送審登記表"，到外管局辦理核銷手續，與此同時，外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅。
2選擇單據"商業發票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單(第三聯)" ，到國稅局退稅。
圖16
4.12 進口報檢
1 到船公司換提貨單。
2 填寫入境貨物報檢單。
3選擇單據"銷貨合同"、"商業發票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，到檢驗機構進行報檢。
4 報檢完成后，檢驗機構簽發"入境貨物通關單"，憑以報關。
4.13 進口報關與提貨
1填寫進口貨物報關單。
2選擇"銷貨合同"、"商業發票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關單"(不需進口檢驗的商品可免附)、"進口貨物報關單"，到海關辦理報關手續，完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。
3向海關繳納稅款，領取貨物。
4.14 進口付匯核銷
1 填寫進口付匯到貨核銷表。
2 選擇單據"進口付匯核銷單"、"進口貨物報關單"、"進口付匯到貨核銷表"，到外管局付匯核銷。
4.15銷貨
1 到市場銷售貨物。
4.16合同履行完成（如圖17.圖18）
圖17
圖18
5 實習總結
經過一段時間的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細 謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
5.1 出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。
掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術語，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同regret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。
5.2 進口商
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。
SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨dfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
5.3 工廠
工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
5.4 出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；
2. 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；
3. 對各知識進行了一次系統的
4. 能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；
5. 在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；
6. 能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；
7. 為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，SIMTRADE貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導。
實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節，也給我提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會。感謝學校為我提供這樣的實習機會。通過實習，我熟悉外貿實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、 深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。
國際貿易實訓報告(3)
國際貿易實訓報告及心得
國際貿易實訓報告及心得
一、前言隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。二、目的為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。三、實訓內容及過程1、綜合實訓的組織與要求本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。2、制定出口經營方案在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。3、模擬談判，磋商交易 我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。12
國際貿易實訓報告及心得
四、實訓心得在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿易實訓報告及心得
國際貿易實訓報告(4)
實驗報告
實驗項目名稱 Simtrade實習
實驗場所 教學樓1001機房
所屬課程名稱 國際貿易實訓
實 驗 類 型 綜合性實驗
實 驗 日 期 .9.8—10.27
專 業 國際經濟與貿易
班 級 13級國貿( 4) 班
學 號
姓 名
成 績
評分標準參考及評分:
注: 教師可根據實驗內容酌情對以下參考標準進行修改。
指導教師簽名: 批閱日期:
附件:
實驗報告說明
1．實驗項目名稱: 要用最簡練的語言反映實驗的內容。
2．實驗類型: 一般需說明是驗證型實驗、 設計型實驗、 綜合型實驗或其它實驗。
3．實驗目的與要求: 目的要明確, 要抓住重點。
4．實驗原理: 簡要說明本實驗項目所涉及的理論知識。
5．實驗環境: 實驗用的軟硬件環境( 配置) 。
6．實驗過程( 實驗思路、 步驟、 記錄、 數據、 分析等) : 這是實驗報告極其重要的內容, 概括整個實驗過程。用于記錄實驗方案的具體實施, 包括實驗過程中的記錄、 數據和相應的分析。
對于驗證型實驗, 要寫明依據何種原理、 何仲操作方法進行實驗, 并寫明需要經過哪幾個步驟。
對于設計型和綜合型實驗, 在上述內容基礎上還應該畫出流程圖、 設計思路和設計方法, 再配以相應的文字說明。
7．實驗小結: 根據實驗過程中所見到的現象和測得的數據, 做出結論, 或對本次實驗的心得體會、 思考和建議。
商學院制
國際貿易實訓報告(5)
國際貿易實訓報告總結
一、前言
隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟世界化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適合當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
二、目的
為提升我們對常用的外貿業務單證，識別和增強單證業務操作水平的訓練而匯編。讓我們實行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地實行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
三、實訓內容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經營方案
在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場實行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、相關經濟政策、出口的各項費用實行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來實行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據準確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相對應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其實行了還盤，根據還盤實行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
四、實訓心得
在這個周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的協助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了一定的理解。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多展開一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿易實訓報告(6)
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實驗報告
課程名稱： 國 際 貿 易 實 務 實 訓
實驗項目： 進出口貿易流程的操作
學生姓名：
學 號：
班 級：
專 業：
指導教師：
2013 年1月
一、 實驗時間：第19周教學時間
二、 上機地點：一教十二機房
三、 上機目的：熟悉貿易流程，了解國際貿易慣例，加深對國際貿易課程的認識，掌握國際貿易實務單據的填寫，培養國際貿易實際應用能力和操作水平。
四、 上機步驟：
1、 打開外貿實務教學軟件172.16.5.79/practice
2、 打開教學課程中的流程總攬，了解出口貿易流程
3、 打開外貿單證教學軟件172.16.5.79/doc,在學生練習中完成相應作業
實驗報告正文：
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
經過一個星期模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
從國際貿易理論，到國際貿易實務，使我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種情況，我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色。
1.出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。
2.進口商
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否合格，下面為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
3.工廠
工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，
4.出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
（1）. 為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的減少誤差；
（2）. 能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；
（3）. 在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；
（4）. 能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；
（5）. 對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論基礎。（6）. 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧.
進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，并在對外貿易中掌握主動。
指導老師評語：
簽字：
年 月 日
成績等級：
備注：
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