畢業，漢語詞語，拼音是bì yè，意思是學生在學校或訓練班修業期滿，達到規定要求，結束在本校學習的課程，也可以引申指小結、休止。出處《二十年目睹之怪現狀》，《劉繼莊傳》， 以下是為大家整理的關于畢業實習報告6篇 , 供大家參考選擇。
畢業實習報告6篇
畢業實習報告篇1
鄂州職業大學電子電氣工程系
2013屆畢業生實習
報告（總結）
學生姓名
專業班級
學 號
實習時間
實習單位
指導老師
1.實習目的
鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現象，在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。?
畢業實習是各專業的一個重要的實踐教學環節，是學生把兩年來學得的各門課程的理論知識和所受的實踐教學課程的技能訓練，通過企（事）業單位提供的實戰平臺，進行融合而形成綜合實際能力的過程，是職業生涯開始前的一次全面的預演。
2.實習要求
1?、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成老師交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。?2?、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排給指定的老師，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從全局出發，了解行業運行的基本規律，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉，增強適應能力。?3?、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑深入，實習結束時要完成實習論文并作為實習成績的重要組成部分。
3.實習內容
我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品，其次還有萬網的相關產品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：
（一）參加員工入職培訓，了解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質。
（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。
（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務內容；學會客戶回訪和跟單。
（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。
（五）進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。
（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。
（七）與行政部聯系，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程。
（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。
（九）與客服部聯系，協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
（十）學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。
（十一）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。
4.實習記錄（真實工作情況，現場發現的問題，解決方案）
作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。
在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。
平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。
在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。
電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態；對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。
在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。
5.實習綜合成績評定
該學生實習期間工作認真，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方能夠積極學習，能夠虛心請教，善于思考，對別人提出的工作建議，能夠虛心聽取。能夠在學校所學的知識靈活應用到工作中去，能夠完成工作任務。該學生能夠嚴格遵守我公司的各項規章制度，并且能與公司同事和睦相處，本公司對該學生在實習期間予以肯定
6.實習總結
這次實習,除了讓我對商業企業的基本業務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.?
首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。?
其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,有的事務辦理需要工作證件,雖然對方可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現在商業企業已經納入正規化管理,所以職員的工作態度問題尤為重要,這點我有親身感受.?
最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.?
因此,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們實習的真正目的.
畢業實習報告篇2
本科生實習報告
（實習科目） 畢業實習
學生姓名 程志鵬 學號 130********
指導教師 劉貴杰、謝迎春
系、中心 機電工程系
專業年級 機械設計制造及其自動化2013級
中國海洋大學工程學院
從青島到青州再至濰坊的機械之旅
摘 要
在這即將踏入工作崗位之際，在院長以及班主任的帶領下開始了這次為期一個周的畢業實習。從青島出發，參觀了一系列在行業中具有國內領先，國際先進地位的機械設備制造公司。從年值破千億的濰柴動力股份有限公司，到頂崗實習將近半年的濰坊勝利機械有限公司，再到電子配件廣銷全世界的歌爾聲學股份有限公司，通過對其公司理念的了解，對其生產的參觀，不僅增強了對機械行業的認識，而且還為正在進行的畢業設計積累了經驗，解答了疑惑，碰撞出了思維的火花，受益匪淺。
關鍵詞：畢業實習；機械制造；濰柴動力；勝利石化；歌爾聲學
序言
在即將畢業之際，學校組織了本次實習，在短短的一周時間內，讓我們盡可能的了解到現今機械行業的發展現狀，了解公司的制度與理念，更重要的在于通過此次的實習在以后踏入工作崗位后能夠做好自己的工作，真正認識到什是“工作”，如何做好自己的工作，好好的表現自己。盡管由于時間的原因，實習開始的前兩天沒有親身參與，諸如山東歐泰隆重工有限公司、山東匯強重工科技有限公司、福田雷沃國際重工股份有限公司、濰坊偉士昕氣體設備有限公司、大洋泊車股份有限公司等公司沒有機會真正的深入觀察，但通過與老師同學的交談，仍是有所收獲。。
實習目的
1.通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
2.了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環境接軌作好準備。
3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
實習內容
1.了解公司的發展現狀、產品的定位以及成功的發展經驗，學習各種問題的解決方案。
2.由公司代表進行講解，了解公司的生產生活，同時進車間進行參觀，通過觀察看出機械化生產的魅力所在。
3.根據觀察提出問題，通過與各職人員的交流，進行解惑，有所收獲。
解決的主要問題
在公司實習期間，學到了新知識，主要是在一家生產泵類機械設備的公司進行實習，在公司實習的期間，將以前學到的知識如液壓與氣壓傳動等與實際的公司產品進行結合，了解了泵的工作原理、泵的組成以及其工作方式。在此基礎上，做了關于五柱塞柱塞式往復泵的畢業設計，并根據在實習期間學到的ADAMS與ANSYS軟件對泵的工作部件進行聯合仿真，校核工作部件的強度，為優化設計提供理論支撐。而在濰柴動力、歌爾聲學、雷諾特等公司學習到了對待工作的態度，盡管只是短短半天的參觀，但那些巨無霸的發動機、微小但精細的耳機、VR視覺設備等給我留下了深刻的印象，而瑞福油脂“一輩子只吃一碗飯，一百年只做一件事”的信念更是令我心中一震。短短的一個周，走訪了山東知名的機械公司，國企、私企、大件產品、小件產品，自動化的生產線，國際領先的技術，濰坊到青島的200公里，緊鑼密鼓的參觀與交流，是一段難忘的記憶，是一場學習與收獲的旅程。
正文
本次實習主要是從已經頂崗實習半年的濰坊勝利石化機械有限公司開始，歷經歌爾聲學股份有限公司、濰柴動力股份有限公司、瑞福油脂股份有限公司、濰坊雷諾特動力設備股份有限公司、山東金通管業有限公司、中汽邁赫(天津)工程設計研究院有限公司以及青島金源汽車油管有限公司，每一個公司都有其自身的鮮明特點，令我受益匪淺。下面我就給我留下深刻印象的公司為類別進行此次的實習總結報告。
1、濰坊勝利石化機械有限公司
濰坊勝利石化機械有限公司是我這些公司中最為熟悉的，在此之前已經在此進行了半年的頂崗實習。公司主要生產銷售石油機械、化工機械，承攬一、二類壓力容器等機械設備配件的設計、測繪及加工制 造任務。主要產品有3ZB、5ZB高壓柱塞注水泵系列；3ZB/JN節能型高壓柱塞注水泵；3ZCB160、5ZCB127供水 摻水泵；3ZY液力平衡增壓泵、ZSDB新型往復泵、增壓泵系列；3ZJB注聚合物泵系列；FQNB型撬裝泥漿泵系 列等，形成高壓泵產品系列，廣泛應用于石油、化工、水力、電力等工業領域。同時公司新開發J系列計量泵，主要用于油田、電力行業地面水處理的加藥裝置。
3ZB系列高壓柱塞注水泵
下圖1為3ZB系列高壓柱塞注水泵的典型代表3ZB127系列高壓柱塞注水泵。
圖1 3ZB127系列高壓柱塞注水泵
3ZB系列高壓柱塞注水泵主要由動力端、液力端、電動機等組成，整機安裝在金屬撬座上，輸出端裝有安全閥或全啟式安全溢流閥、皮囊式蓄能器或球形穩壓器，具有結構簡單，排量穩定、調節范圍廣、泵壓高、節能效果好、工作穩定可靠、操作方便、易損件壽命長且便于更換等優點，主要用于滿足各大油田高壓輸送溫度不超過80℃清水、污水及類似無顆粒介質的需要。
3ZB127系列高壓柱塞注水泵屬于往復泵，其工作原理為依靠活塞（柱塞）的往復運動，改變工作腔的容積來輸送液體，是一種容積式泵[1]，是一種具有高效率，高壓力，自吸能力強的容積泵。
下表1為3ZB127系列高壓柱塞注水泵的主要技術參數。
表1 3ZB127系列高壓柱塞注水泵主要技術參數
FQNB泥漿泵
FQNB泥漿泵系列為三缸柱塞泵，具有壓力高、排量大、效率高的優點，該泵采用發動機作為動力源，以適應不同工作地點流動作業的需要，且操作安全可靠。主要用于油田深井、中深井以及淺井作業，可完成向油井堵水驅油作業，也可用于油田修井時注水泥塞，封竄、洗井、沖砂以及固井作業。
FQNB700型三柱塞泥漿泵特點：
1、該泵采用沃爾沃VOLVO1242VE或康明斯KTA-19-P525柴油發動機，功率儲備系數高，適應在高海拔地區使用。
2、采用BY620液力變速器作為換檔變速裝置，可以保證柴油機恒功率輸出，三缸泵能自動跟蹤井中要求壓力和流量，變速箱能實現無沖擊帶負荷換檔，簡化了操作過程。
3、液力變速器能過載保護柴油機和柱塞泵機組。
4、該泵為臥式長種程三柱塞單作用泵，在滿足排量的前提下，降低泵的沖次，大大延長柱塞泵易損件的壽命。
下圖2為FQNB泥漿泵系列的典型代表FQNB700型泥漿泵。
圖2 FQNB700型泥漿泵
鉆井泵是石油鉆機的三大部件之一，是鉆井液循環系統的關鍵設備。鉆井時鉆井泵在高壓下向井底輸送高粘度、大密度和高含沙量的液體，以便冷卻鉆頭，攜帶出巖屑，并作為井底動力鉆具的動力液，輔助鉆頭鉆進。在各種形式的泵中，往復式柱塞泵由于具有能在高壓下輸送高粘度、大比重、高含沙量和流量相對較小的液體的特性，因而在鉆井作業中得到了廣泛的應用[2]。
心得與收獲
通過這么長時間的觀察與學習，基本掌握了泵類的相關知識，并且畢業設計是關于五柱塞高壓往復泵的設計，在公司老前輩的幫助下，進行一種新型油田高壓五柱塞注水往復泵的設計，從其結構的動力端（主要由曲軸、機體、連桿、十字頭組成，能實現動力的輸入和運動方式的轉換）、液力端（主要由泵頭體、柱塞、進液閥、排液閥、填料體、閥體組成，能實現機械能到液壓能的轉化，并進行液體的輸送）、潤滑系統、傳動系統等開始，再到具體的運動機構曲軸連桿機構，這是曲柄搖桿機構的一種實用變形。其運動是往復泵的關鍵部分，通過對其進行受力分析可以得到相應工作部件的尺寸，除此之外，通過ADAMS與ANSYS的聯合仿真對曲軸進行仿真分析，能夠對其強度進行進一步的校核。曲軸是往復泵中關鍵的運動部件, 受力十分復雜 ,因此對曲軸進行有限元分析對往復泵設計十分重要。以某大功率五缸單作用注水泵的曲軸為研究對象, 運用 UG 建立曲軸系三維實體模型,導入ADAMS 對其進行動力學分析并提取曲軸危險工位, 然后運用 ANSYS對曲軸進行應力和模態分析。所得結果真實地反映了曲軸的靜、動態特性 ,為研發油田大型高效注水泵提供理論參考和技術支持[3]。
下圖3為五柱塞往復泵的曲軸。
圖3 五柱塞往復泵的曲軸
2、濰柴動力股份有限公司
濰柴動力股份有限公司（HK2338,SZ000338）成立于2002年，目前，公司形成了以濰坊為中心的全系列動力產業基地，以西安為中心的重型汽車和傳動系統產業基地，以重慶為中心的大功率發動機和輕型車產業基地，以株洲為中心的汽車電子及零部件產業基地，以揚州為中心的輕微型汽車動力產業基地。其中，“濰柴動力發動機”“法士特變速器”“漢德車橋”“陜汽重卡” 等品牌，在國內均處于市場領先和主導地位，形成了品牌集群效應。2012年9月3日，公司與世界首屈一指的工業用叉車制造商之一和液壓技術的全球領先者——德國凱傲集團簽署戰略合作協議，標志著企業核心技術直接步入全球領先水平，徹底改變了我國高端液壓產品長期依賴進口的局面。
濰柴動力以“綠色動力、國際濰柴”為使命，以“客戶滿意”為宗旨，形成了“責任、溝通、包容”的企業文化。企業愿景是：以整車整機為龍頭，以動力系統為核心，成為全球領先、擁有核心技術、可持續發展的國際化工業裝備企業集團。
初一進入到濰柴，就被那些巨無霸的發動機所震撼，這就是機械工業，這就是中國工業的縮影。下圖4為工程機械用發動機。
圖4 工程機械用發動機
作為中國最早成立的發動機制造商，濰柴動力也是目前中國最大規模的柴油機生產企業，一直是中國工程機械企業的主要供應商，各系列產品在中國市場占有率一直名列前茅。濰柴動力目前擁有全系列的工程機械用動力，發動機排量從2L到13L，功率范圍覆蓋28-405kW。排放滿足Eu Stage Ⅱ、Ⅲ，CEV BS Ⅲ。濰柴工程機械用發動機（非道路三階段）技術路線采用電控高壓共軌；功率范圍為：28-405kW，配套應用于：叉車、挖掘機、滑移機、高空作業平臺、裝載機、壓路機、推土機、平地機、銑刨機、拖泵、起重機、大型筑路機械等諸多領域。
下圖5為濰柴西港新能源發動機。
圖5 濰柴西港新能源發動機
濰柴西港新能源動力有限公司是濰柴在清潔能源發動機板塊的專業研發制造企業。公司擁有先進的專業裝配線和亞洲最先進的燃氣發動機實驗裝備，產品包括WP5NG、WP6NG、WP7NG、WP10NG、WP12NG、WP13NG等，功率覆蓋120-353千瓦，達到國Ⅳ、國Ⅴ排放標準，廣泛應用于城市公交、公路客車、重型卡車、工程機械、船舶動力、發電設備等多個行業領域。其中：燃氣重卡市場在國內已占據“龍頭”主導地位，公交客車市場呈現高速發展的趨勢。
3、中汽邁赫(天津)工程設計研究院有限公司
中汽邁赫（天津）工程設計研究院有限公司，主要從事建設工程總承包、項目管理和相關的技術與管理服務、建筑工程設計，工業制造基地的工藝及規劃設計；機器人工作站系統的編程與研發設計、制造與集成，以及工業智能制造裝備的設計；基于互聯網的移動視頻監控、設備健康監護系統的研發、制造及營銷；屬于國家重點支持的戰略性新興產業領域。
機器人設計研究院是集工業機器人系統集成應用的方案規劃、設計與機器人本體研發設計的專業設計院。業務范圍涵蓋：工業機器人自動噴涂線系統集成、工業機器人焊接生產線（站）系統集成、搬運碼垛機器人系統集成、機器人本體的研發設計、自動化控制系統設計及供配電系統的設計等；設計院與國內外多家先進的機器人公司進行深入合作，將國內外先進的應用及設計理念融合到用戶的實際需求中，為客戶量身定制最適合的方案。
邁赫機器人給我留下了深刻的印象，機器人系統是以機器人為核心，將變位機、專用設備、工裝夾具、安全防護系統等集成在一起，使其能夠代替人工完成部分生產工藝的自動化工位，有效率高、工作質量穩定的特點，是未來自動化工廠發展的方向。
下圖6為焊接機器人。
下圖7為通用型移動作業雙臂機器人。
圖6 焊接機器人
圖7 通用型移動作業雙臂機器人
沒有無緣無故的成功，這些企業成功的背后是一代又一代機械人的不懈努力，作為新一代的“機械人”，這一行我感觸良多，收獲滿滿，我相信在以后的日子里，我會謹記這些教誨，不斷前行。
參考文獻
［1］《往復泵設計》編寫組. 往復泵計算[M]. 機械工業出版社, 1987.
［2］楊琴. 國內外鉆井泥漿泵發展概況[J]. 機械工程師, 2008(10):63-65.
［3］ 徐垚英, 張生昌, 鄧鴻英,等. 基于ADAMS和ANSYS的五缸往復泵曲軸有限元分析[J]. 石油礦場機械, 2011, 40(1):48-51.
畢業實習報告篇3
學生實習情況登記表
六安職業技術學院
畢 業 實 習 報 告
實 習 題 目： 電話銷售
學 生 姓 名： 莊瑾碧
專 業： 計算機控制技術
年 級： 計控 1001
實習起止時間： 2012 年12月 2日至 2013年6月27日
實 習 單 位： 中國平安保險
完成交稿時間： 2012年12月26日
畢業實習報告篇4
河南理工大學
畢業實習報告
實習單位:
實習時間： 2015年3月9號 至 2015年3月27號
學院(系): 電氣工程與自動化學院
專 業: 電子信息科學與技術
學生姓名: 學號:
2015年3月25日
1 實習目的
現已進入大學生畢業季，同時在校大學生也開始暑假前的準備工作了。大學期間我們都知道有一項重要的活動，便是社會實踐活動，有很多同學可能對社會實踐的意義和目的不是很清楚。經常有同學在群里或給我們郵件，問及這樣的問題，比如說實踐對今年的工作有何幫助實踐能否提高個人的能力招聘單位對社會實踐部分是否重視對一剛畢業的大學生如何評價他的能力根據是什么等等。在我們看來，社會實踐是很重要的一門學科，在大學期間好好地學好是相當重要，我也曾經從事過人事工作，對于畢業生，單憑面談的那幾分鐘，根本不足以了解一個人。所以通常情況下會通過社會實踐部分的內容來對其進行了解及評估。
實際上， 大學生自我總結，社會實踐是一個富有非常廣泛而深刻涵義的概念。大學生社會實踐活動是引導學生走出校門、接觸社會、了解國情， 大學生實習周記范文，使理論與實踐相結合、知識分子與工農群眾相結合的良好形式;是大學生投身改革開放，向群眾學習，培養鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺悟、增強大學生服務社會意識，促進大學生健康成長的有效途徑。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
“千里之行,始于足下”,這一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說,需要學習的東西很多、很多…
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
以上就是我這次的實習目的，今后，我一定要繼續努力學習業務知識，不斷積累工作經驗，聽取大家的意見，集思廣益，不斷進步，進一步加強自身修養，切實提高綜合素質，做一名優秀的專業技術人才，為實現“高起點上再跨越，創造同煤新歷史”奉獻自己的聰明。
2 實習單位及崗位介紹
2.1 實習單位簡介
第九城市是中國境內一家游戲開發及運營商，成立于1999年并于2004年在納斯達克上市（NCTY）。九城直接或通過旗下子公司在中國大陸開發并運營了包括《神仙傳》、《熱血無雙》、《熱血籃球》、《熱血球球》和《Q將三國》等網絡、網頁和社交游戲。此外，九城也獲得了《行星邊際2》（Planetside 2）等網絡游戲在中國的獨家運營權。九城也著力進行自主研發包括《火瀑》（Firefall）在內的網絡、網頁及社交游戲。2010年，九城并成立了無線互聯網事業部，致力于無線互聯網應用與平臺相關的業務。[1]?
1999年，“第九城市”在國內首次提出“虛擬社區”概念，創建大型網絡數字生活平臺 。2000年，該網站在中國互聯網機構 CNNIC組織評選中，榮獲娛樂類網站第一的佳績。
2002年7月，“第九城市”開始運營由韓國WEBZEN公司開發的經典網絡游戲《奇跡》（MU），同年，該游戲在中國最大的網絡游戲門戶網站17173中國網絡游戲市場調查中，包攬了所有7項排行榜的第一名，成為在中國大陸最受歡迎的網絡游戲之一。
2004年4月，“第九城市”進一步深入在線娛樂理念的投資，正式宣布與維旺迪（Vivendi Universal）旗下的暴雪娛樂（Blizzard Entertainment?）簽約，將世界頂級網絡游戲《魔獸世界》（World of WarcraftTM）引入中國地區。
2004年9月，“第九城市”代理《卓越之劍》（Granado Espada）。這是一款由韓光軟件投入45億巨資，RO之父金學圭領銜的IMC Games開發的網游巨作。
2004年12月，“第九城市”在納斯達克正式掛牌上市，股票代碼為“NCTY”。
2005年7月，“第九城市”推出了第一款獨立自主開發的首款國產橫版式網絡游戲 --《快樂西游》。
2005年12月，“第九城市”再次攜手韓國網禪公司（Webzen Inc），成為《SUN》（Soul of the Ultimate Nation）在中國的唯一運營商。
2006年4月，“第九城市”成為 NCsoft 力作《Guild Wars》的中國大陸唯一運營商。
2006年5月第九城市和韓國HanbitSoft共同宣布，萬眾矚目的大型3D多人在線角色扮演游戲（MMORPG）巨作《Hellgate: London》最終確定由第九城市旗下控股子公司擔任在中國大陸的唯一運營商。
2007年1月，第九城市宣布已經獲得韓國Gravity公司開發的3D網絡游戲《仙境傳說2》（暫定名）在國內唯一運營權，同時，第九城市還將運營GRAVITY的另外一款2.5D網游《EC OL》
2007年1月，第九城市對外宣布,已同維旺迪游戲公司和暴雪娛樂就《魔獸世界》原始授權協議的補充條款達成一致,將在中國大陸推出新資料片《燃燒的遠征》
2007年2月 第九城市宣布已通由旗下全資子公司與韓國網絡游戲開發出版公司網禪(Webzen Inc.)達成協議,獲得了大型多人連線第一人稱射擊游戲(MMOFPS)《Huxley》在中國的獨家運營權。 2007年5月 第九城市正式宣布EA將出資1.67億美元投資該公司，投資完成之后，美國游戲商EA將持有第九城市約15%的普通股股份。 同時，第九城市還宣布與EA簽訂了在中國大陸獨家代理運營EA Sports FIFA Online的合作協議。 2007年5月 第九城市宣布簽下韓國網游開發商G10娛樂有限公司開發的休閑類舞蹈網游“AU2”（暫名“勁舞團2”） ，獲得中國大陸的獨家運營權。
至今為止，第九城市旗下的產品有《奇跡》(MU)、《快樂西游》、《卓越之劍》(GE)、《奇跡世界》(SUN)、《激戰》(GW)、《暗黑之門》(Hellgate: London)、《幻想世界》、《仙境傳說2》(暫定名)(RO2)、《Emil Chronicle Online》、《Huxley》、《EA Sports FIFA Online》、《勁舞團2》(暫定名)(AU2)。
2.2 崗位介紹之程序員
程序員(英文Programmer)是從事程序開發、維護的專業人員。一般將程序員分為程序設計人員和程序編碼人員，但兩者的界限并不非常清楚，特別是在中國。軟件從業人員分為初級程序員、高級程序員、系統分析員，系統架構師，測試工程師五大類。
1、對項目經理負責，負責軟件項目的詳細設計、編碼和內部測試的組織實施，對小型軟件項目兼任系統分析工作，完成分配項目的實施和技術支持工作。
2、協助項目經理和相關人員同客戶進行溝通，保持良好的客戶關系。
3、參與需求調研、項目可行性分析、技術可行性分析和需求分析。
4、熟悉并熟練掌握交付軟件部開發的軟件項目的相關軟件技術。
5、負責向項目經理及時反饋軟件開發中的情況，并根據實際情況提出改進建議。
6、參與軟件開發和維護過程中重大技術問題的解決，參與軟件首次安裝調試、數據割接、用戶培訓和項目推廣。
7、負責相關技術文檔的擬訂。
8、負責對業務領域內的技術發展動態進行分析研究。
3 實習內容及過程
3.1 語言學習部分
3.1.1 C語言
C語言是一門通用計算機編程語言，應用廣泛。C語言的設計目標是提供一種能以簡易的方式編譯、處理低級存儲器、產生少量的機器碼以及不需要任何運行環境支持便能運行的編程語言。盡管C語言提供了許多低級處理的功能，但仍然保持著良好跨平臺的特性，以一個標準規格寫出的C語言程序可在許多電腦平臺上進行編譯，甚至包含一些嵌入式處理器（單片機或稱MCU）以及超級電腦等作業平臺。C語言的數據類型有：整型、實型、字符型、數組類型、指針類型、結構體類型、共用體類型等。能用來實現各種復雜的數據結構的運算。并引入了指針概念，使程序效率更高。它有著以下特性。
1、C是高級語言：它是把高級語言與低級語言的實用性結合起來作單元。C語言提供多種運算符和表達式值的方法，對問題的表達可通過多種途徑獲得，其程序設計更主動、靈活。它語法限制不太嚴格，程序設計自由度大，如對整型量與字符型數據及邏輯型數據可以通用等。
2、是結構式語言：結構式語言的顯著特點是代碼及數據的分隔化，即程序的各個部分除了必要的信息交流外彼此獨立。這種結構化方式可使程序層次清晰，便于使用、維護以及調試。C 語言是以函數形式提供給用戶的，這些函數可方便的調用，并具有多種循環、條件語句控制程序流向，從而使程序完全結構化。
?3、C語言功能齊全：具有各種各樣的數據類型，并引入了指針概念，可使程序效率更高。而且計算功能、邏輯功能功能也比較強大，可以實現決策目的的游戲。
4、C語言適用范圍大：適合于多種操作系統，如Windows、DOS、UNIX等等；也適用于多種機型。C語言對編寫需要進行硬件操作的場合，優于其它高級語言，有一些大型應用程序也是用C語言編寫的。
?5、C語言應用指針：可以直接進行靠近硬件的操作，但是C的指針操作不做保護，也給它帶來了很多不安全的因素。C++在這方面做了改進，在保留了指針操作的同時又增強了安全性，受到了一些用戶的支持，但是，由于這些改進增加語言的復雜度，也為另一部分所詬病。Java則吸取了C++的教訓，取消了指針操作，也取消了C++改進中一些備受爭議的地方，在安全性和適合性方面均取得良好的效果，但其本身解釋在虛擬機中運行，運行效率低于C++/C。一般而言，C，C++，java被視為同一系的語言，它們長期占據著程序使用榜的前三名。
作為一門強大的編程語言，在公司工程師的帶領下我們花了兩個星期的時間系統的學習了這門語言并且完成了項目要求。獨立制作了一個學生管理系統，具體會在后面的部分展示成果。
3.1.2 C#語言
C#是微軟公司發布的一種面向對象的、運行于.NET Framework之上的高級程序設計語言。并定于在微軟職業開發者論壇(PDC)上登臺亮相。C#是微軟公司研究員Anders Hejlsberg的最新成果。C#看起來與Java有著驚人的相似；它包括了諸如單一繼承、接口、與Java幾乎同樣的語法和編譯成中間代碼再運行的過程。但是C#與Java有著明顯的不同，它借鑒了Delphi的一個特點，與COM組件對象模型是直接集成的，而且它是微軟公司 .NET windows網絡框架的主角。
C#是一種安全的、穩定的、簡單的、優雅的，由C和C++衍生出來的面向對象的編程語言。它在繼承C和C++強大功能的同時去掉了一些它們的復雜特性（例如沒有宏以及不允許多重繼承）。C#綜合了VB簡單的可視化操作和C++的高運行效率，以其強大的操作能力、優雅的語法風格、創新的語言特性和便捷的面向組件編程的支持成為.NET開發的首選語言。C#是面向對象的編程語言。它使得程序員可以快速地編寫各種基于MICROSOFT .NET平臺的應用程序，MICROSOFT .NET提供了一系列的工具和服務來最大程度地開發利用計算與通訊領域。C#使得C++程序員可以高效的開發程序，且因可調用由 C/C++ 編寫的本機原生函數，因此絕不損失C/C++原有的強大的功能。因為這種繼承關系，C#與C/C++具有極大的相似性，熟悉類似語言的開發者可以很快的轉向C#。
其實在編程語言中真正的霸主多年來一直是C++，所有的操作系統和絕大多數的商品軟件都是用C++作為主要開發語言的。JAVA的程序員絕大多數也是C++的愛好者，PHP的成功里面也有類似C++的語法的功勞。在操作系統、設備驅動程序、視頻游戲等領域，C++在很長的時間內仍將占據主要地位，而在數量最大的應用軟件的開發上，C# 很可能取代C++的位置。首先，C# 和JAVA一樣，簡直就是照搬了C++的部分語法，因此，對于數量眾多的C++程序員學習起來很容易上手，另外，對于新手來說，比C++要簡單一些。其次，Windows是占壟斷地位的平臺，而開發Windows應用，當然微軟的聲音是不能忽略的。最重要的是，相對于C++，用C# 開發應用軟件可以大大縮短開發周期，同時可以利用原來除用戶界面代碼之外的C++代碼。[33]
但是，C# 也有弱點。首先，在一些版本較舊的Windows平臺上，C# 的程序還不能運行，因為C# 程序需要 .NET運行庫作為基礎，而 .NET運行庫作為Windows（XP及以后版本）的一部分發行， Windows Me 和 Windows 2000用戶只能以Service Pack的形式安裝使用。其次，C# 能夠使用的組件或庫還只有 .NET 運行庫等很少的選擇，沒有豐富的第三方軟件庫可用，這需要有一個過程，同時各軟件開發商的支持也很重要。第三，JAVA的成功因素里有一些是反微軟陣營的吹捧，雖然“只寫一次，到處運行”只是一句口號，但畢竟已經是一種成熟的技術。而C# 的鼓吹者只有名聲不佳的微軟，且只能運行在Windows上。實際上這兩種語言都不是不可替代的，理智的說，對軟件開發商而言，什么用的最熟什么就是最好的工具。尤其對C++的使用者，C# 沒有帶來任何新東西，因為.NET運行庫在C++中也可以使用，沒有要換的絕對的理由。
3.2 項目與游戲開發
3.2.1 游戲開發工具Unity
Unity是由Unity Technologies開發的一個讓玩家輕松創建諸如三維視頻游戲、建筑可視化、實時三維動畫等類型互動內容的多平臺的綜合型游戲開發工具，是一個全面整合的專業游戲引擎。Unity類似于Director,Blender game engine, Virtools 或 Torque Game Builder等利用交互的圖型化開發環境為首要方式的軟件其編輯器運行在Windows 和Mac OS X下，可發布游戲至Windows、Mac、Wii、iPhone、Windows phone 8和Android平臺。也可以利用Unity web player插件發布網頁游戲，支持Mac 和Windows的網頁瀏覽。
第一步首先了解unity3d的菜單，視圖界面。這些是最基本的基礎，可以像學word操作一樣，大致能明白有幾個菜單，幾個基本的視圖，各自起什么作用的就可以了。
第二步理解場景里面的坐標系統，輸入系統，簡單的向量概念。Unity3D的坐標系統及向量概念如果不理解清楚，不理解世界坐標，局部坐標的關系，即使一個簡單的移動，縮放，旋轉的幾行代碼也會困惑你半天。
第三步學習創建基本的場景的一些基本概念：游戲對象，組件，腳本。在界面上分別體現在層次視圖，項目視圖及屬性視圖，要理清楚彼此之間的關系。
第四步學習資源導入方面的一些基本元素：網格，材質，貼圖，動畫等。
第五步學習腳本的生命周期，Start,UpDate,ONGUI這些基本的方法。了解，預制，時間，數學等常用的類及相關方法。理解游戲對象，組件，腳本彼此之間的關系。
第六步進一步學習攝像機，燈光，地形，渲染，粒子系統，物理系統等等，這些每一個深入進出都是一個很復雜的主題。
第七步一些更高級的概念：向量的加減法點乘差乘，光照法線貼圖，內存管理，圖形優化等等。Unity3D入門容易，真的要精通，那是相當難的。
3.2.2 游戲開發過程
開發游戲需要的東西：
1.了解u3d的游戲開發流程1.1.學習了解u3d開發工具的各個窗體視圖及功能等1.2.將demo中的東西迅速過一遍，大致了解其結構等1.3.3d美術資源的制作，如地圖場景，角色模型及動作等1.4.3d美術資源的導入整合1.5.游戲邏輯編寫1.6.單元測試1.7.各個平臺的兼容性調整1.8.打包發布
2.美術資源的制作2.1.暫時先用免費的素材等（軟件自帶的素材應該夠了吧？如果發布游戲中使用到自帶的素材，是否會有侵權？）2.2.如果要自己制作，3d模型等是否只能使用maya和3dmax此類工具？導出文件格式后綴是什么？ u3d本身是否自帶制作或修改的功能？
2.3.如果找美工合作或者外包，有經驗的熟手，中高檔的水平，做一套資源大概是多長時間什么價位？（麻煩有經驗的估個價，以下面要求計算：三男三女的主角，每個玩家擁有約五十種技能動作(姿勢相同)，敵人一共有約一百種外形，但大部分只有普通行走和攻擊等，擁有的技能動作約十種。外加音樂和音效）2.4.如果直接在assets store購買資源的話，是否靠譜？上面說的一套大概是什么價位呢？
3.開發細節3.1.游戲2d界面制作，如登錄、注冊、設置等界面。據說用NGUI比較好，是否還有要補充說點什么的？3.2.玩家交互，如觸摸和手勢識別等的響應。3.3.網絡交互，使用socket長連接，接收/發送字節流。是否有什么插件之類的推薦一下？3.4.模擬搖桿等的開發。 觸摸事件的攔截如何處理？3.5.loading界面，資源預加載3.6.場景普通切換及特效切換3.7.粒子系統。3.8.鏡頭的移動旋轉等控制，上帝視角與玩家視角的切換。3.9.角色的行走。包括自動尋路和碰撞檢測等，據說自動尋路用自帶的Nav Mesh 就很好用了，是嗎？3.10.場景的修改編輯（例如星際、魔獸等游戲的建造兵營等）3.11.本地文件的讀寫3.12.總感覺還好了點什么重要的？
4.發布準備4.1.單元測試，自動化測試腳本的編寫，在u3d一般是用什么做的？4.2.u3d的平臺兼容性如何？ 主要考慮ios和android這兩個平臺，是否有什么常見的坑？4.3.打包發布的條件是什么？整個開發和發布應該都可以免費的吧？
3.2.3 游戲開發實踐
通過兩個星期的學習，我仿照手游憤怒的小鳥做了一個簡易版的小游戲。下面我重點講解一下游戲的主干也就是腳本和實際效果。
1.首先在File中找到New Object 新建一個項目。
2.在層級視圖中利用Create在場景中創建各種游戲所需要的元素。例如，我這次做的憤怒的小鳥游戲。那首先要考慮需要什么，公路 ，天空，小鳥，障礙物等等。
3.建好了場景之后，利用各種渲染效果讓自己的場景更加逼真耐看。各種物體的屬性是我們必須要了解的因為很多組件缺少的話實際效果偏差會很大，如小球不加入rigibody組件的話，它就沒有物理學意義沒有重力無法碰撞等等。
4.準備就緒之后，就要進行最關鍵的一步了。創建C#腳本，根據你游戲所需的內容來寫腳本并且拖入物件中。
5.運行和調試程序，修改游戲。
這樣一個完整的游戲就完成了。
首先這是小鳥的控制程序：
using UnityEngine;
using System.Collections;
using System.Collections.Generic;
public class Bird_control : MonoBehaviour {
//小鳥起始中心點
private Vector3 CenterPoint = new Vector3(-4.8f,-1f,0f);
//從中心點到小鳥現在的位置的變量
private Vector3 ForceVec;
//軌跡的X,Y
private float x;
private float y;
//軌跡的圖片Prefab
public GameObject circle;
//軌跡圖片的LIST數組
private static List pointList = new List();
private static bool flag = true;
scroll = Input.GetAxis("Mouse ScrollWheel");
Camera.main.orthographicSize+=scroll; Camera.main.orthographicSize = Mathf.Clamp(Camera.main.orthographicSize, 2.5f, 3.5f);
private bool isCanClick = true;
void Start () {
//生成40個軌跡原點
if (flag)
{
CreatePoint();
flag = false;
}
}
void CreatePoint()
{
for (int i = 0; i < 40; i++)
{
GameObject obj = (GameObject)Instantiate(circle, new Vector3(100, 100, 0), Quaternion.identity);
pointList.Add(obj.transform);
}
}
private bool flag1 = true;
void Update () {
if (rigidbody2D != null)
{
if (rigidbody2D.IsSleeping() && flag1)
{
flag1 = false;
this.enabled = false;
if (TestGravity.i < 3)
TestGravity.i++;
TestGravity.test.ItweenMove();
}
}
if (Input.GetMouseButton(0) && isCanClick)
{
//屏幕位置轉世界坐標，用來拖動小鳥
Vector3 vec = Camera.main.ScreenToWorldPoint(Input.mousePosition);
//默認vec的值是-10 攝像機和2D元素的距離
vec.z = 0;
transform.position = vec;
ForceVec = transform.position*5f - CenterPoint*5f;
// 如果小鳥離中心點距離大于2
if (Vector3.Distance(CenterPoint, transform.position) > 2f)
{
//歸一化向量，保持最大距離為2
transform.position = CenterPoint + ForceVec.normalized * 2;
}
//40個點依次賦值
for (int j = 0; j < 40; j++)
{
//物理公式
x = -ForceVec.x * j*0.1f;
y = -ForceVec.y * j*0.1f - 0.5f * j * j*0.1f;
pointList[j].position = transform.position;
pointList[j].position = new Vector3(x,y,0) + transform.position;
}
}
if (Input.GetMouseButtonUp(0) && isCanClick)
{
isCanClick = false;
//添加重力組件
Rigidbody2D r = gameObject.AddComponent();
//設置重力為1
r.gravityScale = 1f;
//給小鳥一個初速度
r.velocity = new Vector2(-ForceVec.x, -ForceVec.y);
//////////////////////////////////////
//x = v.x * t
//y = v.y * t - 1/2 * g * t * t
//40個點依次賦值
for (int j = 0; j < 40; j++)
{
pointList[j].position = new Vector3(100,100,0);
}
}
}
}
由于篇幅問題，子彈的生成腳本和視角的控制腳本就不多加描述。看效果圖：
經過幾天的努力終于完成了我的第一個游戲作品，很開心也很期待。期間出現過很多問題，都在老師的指導之下解決了。這一次游戲開發的體驗也算到此結束。
4 實習總結及體會
一個多月的實習生涯到此結束了，心里有種說不出的滋味。喜憂參半吧可以這么說，喜的是在實習期間確實學到了很多東西。畢竟能夠親手制作出一款游戲算是小時候的一個小小的夢想吧，雖然只是一個很小的游戲但給我的那種成就感是不可言喻的。憂的是剛剛習慣了這種每天與代碼為伍的日子，突然之間變換了環境真的有一點不太適應。而且感覺自己還有很多要學的東西沒有學到很是失落。
在這之中很多的收獲，我說的不僅僅是個人在這次實習之中的而是面向所有即將畢業的大學生的。其實也就是實習的意義所在。
首先有利于大學生了解國情、了解社會，增強社會責任感和使命感。現代大學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐活動則為他們打開一扇窗口。
其次有利于大學生正確認識自己，對自身成長產生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓學生看到自己和市場需求之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。
再者有利于大學生對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。大學生以課堂學習為主要接受方式，這對大學生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能，往往難以直接運用于現實生活之中。社會實踐使大學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。
最后還有利于增強大學生適應社會、服務社會的能力。社會實踐活動使大學生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會實踐活動，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。
實習對我們即將畢業的學生來說有著如此之多的意義，所以也在此勸誡學弟學妹們一定抓住機會切勿輕視對待哄騙了別人也哄騙了自己。說起來，我自己在這次的實習中還有很多的不足之處需要彌補。學習C#的時候由于不太專注導致基礎沒有打牢，在之后的游戲腳本的創建中吃了很多虧多花很長時間才追上別人，所以一切都要認真對待。
四年的大學生活也即將結束，之前還在迷茫自己的專業的我通過這次實習找到了自己以后努力的方向。那就是IT，雖然網上各種黑程序員但是我不在乎，年輕的時候不吃點苦哪來以后的幸福生活。當然既然決定了這個方向那我就一定會努力前行，決不氣餒閑暇時間學習語言知識爭取做到青春無悔。
人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。
人與人之間的距離，不可太近。
與人太近了，常常看人不清。一個人既有優點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。
與人太近了，便隨手可得，有時得物，據為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。
與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。
這世上，根本沒有零距離的人際關系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。
人與人之間的距離也不可太遠。
太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。
太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。
太遠了，就像失聯的旅人，形單影只。
人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。
有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。
人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。
最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。
人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。
太遠的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優美的詩。
人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。
人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。
人與人之間的距離，不可太近。
與人太近了，常常看人不清。一個人既有優點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。
與人太近了，便隨手可得，有時得物，據為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。
與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。
這世上，根本沒有零距離的人際關系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。
人與人之間的距離也不可太遠。
太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。
太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。
太遠了，就像失聯的旅人，形單影只。
人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。
有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。
人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。
最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。
人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。
太遠的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優美的詩。
人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。
畢業實習報告篇5
畢業實習報告
學 院：土木工程學院專 業：建筑環境與能源應
姓 名：學 號：
年 級：指導教師：
2017年 3 月 15日
前言：
通過大學四年對專業知識的學習，我們對本專業理論知識已經有了一定程度上的掌握。“實踐是檢驗真理的唯一標準”對于現階段的我們急需要一次真正與設備、末端裝置的直接接觸，使得我們學到的東西立體化，真實化。這個時候的實習就比之前的實習更具有專業性。
一、實習目的：
通過參觀機房及末端把學到知識真正地從課本轉移到現實，為接下來的畢業設計做好準備。
1.通過參觀實習，了解地下車庫風管與其他管（消防水管，電線）的協調布置關系。風管的交錯讓位、彎頭、變徑等。
2.參觀機房，觀察采用什么樣的供暖、制冷搭配。機組與水泵之間關系。機組與機組之間的鏈接方式、之間的間隔距離。機組與水管的鏈接、鏈接處的閥件以及其功能，機組在機房布置的位置，循環水泵安裝位置，循環水系統方式，循環水系統與機組間鏈接的設備及其功能。
3.采用鍋爐采暖的，鍋爐房布置位置，鍋爐觀察熱水管路的與鍋爐的鏈接。鍋爐采用的燃料，輸送燃料的管道與鍋爐鏈接以及其上的閥件鏈接。
4.有的設備（如分集水器）不是所有的冷熱源系統都設置，這類設備設置的要求及作用，放置的位置及其附屬件。
5.知道觀察的項目采用的系統方式，運用所學知識分析項目采用這個系統的原由。觀察系統水管、風管的布置走向。
6.項目的消防加壓送風系統及風口布置，風機等。
7.觀察設備的防震、保溫措施。
2、實習內容：
2.1、中天未來方舟大樓
項目概況：
中天未來方舟項目位于貴陽市老城區東部的云巖區漁安安井片區。?中天未來方舟體量龐大，總占地9.53平方公里，建設用地5600畝，建筑面積約720萬方，規劃居住人口約13萬人。
具體內容：
我們參觀到的冷熱源系統采用的是水源熱泵，首先參觀了項目的一個換熱站。因為樓層比較高，該換熱站分為高區換熱站和低區換熱站，均是由兩臺板式換熱器組成。二網側空調循環水采用的動力：低區并聯兩臺水泵；高區并聯三臺水泵。一網的兩個換熱站共用一套動力系統，并聯四臺水泵。低區提供1~16層，高區提供17~36層空調用水。系統流程簡圖：
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一網系統簡圖 二網系統簡圖（左邊為低區，右邊高區）
word/media/image14.gif 進水水流方向 出水水流方向word/media/image13.gif
一網水是上進下出，二網水是下進上出。形成一個交叉形式。一網與二網水在換熱器里面形成逆流的換熱效率最高的流程。
實圖如下：
接用戶的水管上安裝的設備如左圖。
板式換熱器
在一網供水管上，布置了過濾器，起著處理從機房過來一網熱水的作用，設置旁通管，當設備需要更換或者修理時，水從旁通管流過。在二網從用戶回來的空調循環水管上也同樣布置了此裝置。
水泵的進水端口設置了Y型過濾器。設置在供水總管出（簡圖上沒有表示出來）。如圖：
鏈接水泵的前后還有軟接頭、壓力表、溫度計、閥門等。
水源熱泵采用自然界的水來換熱。機組冬天采暖夏天制冷，水源熱泵是利用了地球水體所儲藏的太陽能資源作為熱源，利用地球水體自然散熱后的低溫水作為冷源，進行能量轉換的供暖空調系統。
查閱資料得到水源熱泵的優點是水源熱泵機組可利用的水體溫度冬季為12～22℃，水體溫度比環境空氣溫度高，所以熱泵循環的蒸發溫度提高，能效比也提高。而夏季水體溫度為18～35℃，水體溫度比環境空氣溫度低，所以制冷的冷凝溫度降低，使得冷卻效果好于風冷式和冷卻塔式，從而提高機組運行效率。水源熱泵消耗1kW.h的電量，用戶可以得到4.3～5.0kW.h的熱量或5.4～6.2kW.h的冷量。與空氣源熱泵相比，其運行效率要高出20～60%，運行費用僅為普通中央空調的40～60%。其水體的溫度一年四季相對穩定，其波動的范圍遠遠小于空氣的變動，水體溫度較恒定的特性，使得熱泵機組運行更可靠、穩定，也保證了系統的高效性和經濟性；采用全電腦控制，自動程度高。由于系統簡單、機組部件少，運行穩定，因此維護費用低，使用壽命長。
水源選擇
1、再生水源
是指人工利用后排放但經過處理的城市生活污水、工業廢水、礦山廢水、油田廢水和熱電廠冷卻水等水源。
2、天然的水源
自然界中的水分布于大氣圈、地球表面和地殼巖石中，分別稱之為大氣水、地表水和地下水。陸地上的地表水和地下水均來自于大氣降水。
水源要求
水源系統的水量、水溫、水質和供水穩定性是影響水源熱泵系統運行效果的重要因素。應用水源熱泵時，對水源系統的原則要求是：水量充足，水溫適度，水質適宜，供水穩定。具體說，水源的水量，應當充足夠用，能滿足用戶制熱負荷或制冷負荷的需要。如水量不足，機組的制熱量和制冷量將隨之減少，達不到用戶要求。水源的水溫應適度，適合機組運行工況要求。例如，清華同方SGHP型水源中央空調系統在制熱運行工況時，水源水溫應為12—22℃；在制冷運行工況時，水源水溫應為18—30℃。水源的水質，應適宜于系統機組、管道和閥門的材質，不至于產生嚴重的腐蝕損壞。水源系統供水保證率要高，供水功能具有長期可靠性，能保證水源熱泵中央空調系統長期和穩定運行。
末端系統我們觀察到的是：風機盤管+新風系統。
采用風機盤管加新風系統特點：? 與傳統的風機盤管系統相比有以下主要特點：風機盤管負荷減小，要求冷水溫度較高，盤管排數減少；新風機組負荷增大，要求冷水溫度較低，大焓差處理，盤管排數增多；風機盤管干工況運行，無滋菌問題，衛生條件好。不過這種系統國內應用較少。貝雷片可能是大焓差處理的新風機組不是很普及，但是這是解決風機盤管系統應用到人員密集的大空間超市商場類建筑的一個途徑。格力空調價格 中央空調報價 中央空調主要功能是系統調節室內溫度，除濕只是中央空調附加功能，天氣濕潤的情況下，通過運行中央空調風機盤管可以解決室內過濕問題，但武漢地處長江中下游地區，天氣十分濕潤，專家建議，即使裝置中央空調的用戶也應該獨立裝置一套新風系統，風機盤管加上新風系統即可輕松解決室內空氣問題。
房間風機盤管的鏈接 新風機房的管道鏈接如圖
在樓梯間，觀察到加壓送風裝置（風口）該項目設計的是每三層一個風口。每一個前室設置一個帶有電動感應閥門風口，當火災發生實，保證前室正壓，人員得以疏散。
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2.2、遵義市建投大廈
工程概況：
遵義市建投大廈是遵義市新建的政府大樓，總的建筑面積18萬平方米。該項目有四棟，1號樓的主要功能是辦公、中小型的會議室（主要采用風機盤管+新風系統）。2、3號樓辦公室，地下城室是餐廳及會議中心（采用的是全空氣系統）。主樓10、11層控制要求比較高，采用多聯機。
具體內容：
該項目的冷熱源采用冷水機組加燃氣鍋爐，用水來冷卻。我們首先參觀了項目的冷卻塔。
項目冷卻塔放置在建筑的后面大概300米的地面上，有七臺并聯，其中六臺400m3/h一臺300m3/h。能夠處理制冷量達12800KW的冷機的冷卻。觀察到水管與冷卻塔鏈接的輔助設備有：軟接頭、手動調節閥、電動調節閥（當電動調節不當時，手動調節）壓力表、溫度計。
為了調節冷卻塔的水位，該項目在水塔用水管進行聯通。從而保證幾臺塔的水位是同樣的高度。在冷卻供水與回水管聯通管用于調節冷卻回機房水的溫度，保證系統的需要要。
word/media/image25.gif冷卻水流方向 冷卻塔放置的位置，主樓后面的空地上，通風效果良好，
風流動方向 周圍沒有居民房，不會造成聲污染，冷卻塔布置十分合理。word/media/image26.gif
在冷卻塔左前方100米左右布置燃氣鍋爐。該項目采用的鍋爐為燃氣真空鍋爐，該鍋爐是空調熱水直接進鍋爐與鍋爐燒開水間接換熱。吸收熱量后可以直接供給末端裝置供熱，不需要換熱站換熱換熱。word/media/image27.gif
簡圖：
來自用戶的回水
供應天然氣word/media/image29.gifword/media/image30.gif 提供用戶水word/media/image28.gifword/media/image28.gif
鍋爐房需要做好通風措施，排煙管道布置著泄爆口。鍋爐采用的銘牌如下：
冷水機組布置在地下室機房。除了冷水機組，還布置著冷卻水泵、冷凍水泵、熱水泵。冷卻水泵為并聯方式，冷卻水泵的數目與冷卻塔相對應，6臺功率一樣水泵加一臺稍小的水泵。進冷卻水循環系統的水需要進行軟化，過濾處理，保護水管與設備不被腐蝕。冷凍水泵兩臺并聯后鏈接一臺冷水機組。冷（熱）水泵前端對空調循環水進行水處理。每一臺設備都做好了排水措施（排水溝及排水管），用于設備檢修或者清理時排出設備里面的水。
該系統冷水與熱水采用一套水管。夏季輸送冷水制冷，冬天輸送熱水取暖。布置分集水器且分集水器冬夏共用。夏季制冷的時候，空調水收集到集水器出，再從總管出來進水處理系統，從而經過兩個并聯的泵打入機組換熱，得到的冷水從機組到分水器再回到冷水系統到末端裝置與空氣換熱制冷。水向流程圖：
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集水器
水向調節：在分水器鏈接的熱水管上一個夏關冬開開關。在分水器上鏈接的冷水供水管道上是夏開冬關開關。夏天，熱水管上的開關關，冷水管上的開關開。水流走藍色箭頭方向，經過冷水機組來制冷。冬天，熱水管上開關關閉，冷水管上的開關關閉。水流走紅色箭頭方向，經過鍋爐制熱去末端換熱。
熱泵是三臺并聯，從用戶過來的熱水到集水器后經過熱水處理器簡單處理，處理后的水進水泵提供動力進入鍋爐房，在鍋爐房換熱得到熱量后進入分水器中在流向各個分區。
由于水流量比較大所以水管的管徑就比機組用來連接管高的接口大很多。這個時候，就接一個變徑管，并采取交錯錯位的方式。如圖所示：
地下室會議中心的末端采用的是全空氣系統，看到回風口。因為已經裝修好了，所以我們看不見送風口具體。從師兄那里了解到，這種大型會議室，里面的風口什么的都是要定制。安裝過程十分困難而復雜。
高空間的風口不好安裝，所以在設計的時候應該盡量考慮到這些因素。
全空氣系統具有以下特點：
有專門的過濾段，有較強的空氣除濕能力和空氣過濾能力，比較容易保證特殊工藝過程的要求；送風量大，換氣充分，空氣污染小；在過渡季和冬季可通過增加新風量來實現免費供冷，節約運行能耗；空調機置于機房內，設備集中易于管理維護；冷凝水在機房中處理，不會對用戶造成影響；震動、噪聲的傳播容易控制。
10、11層用于領導辦公休息。控制要求比較高，采用的是VRV多聯機系統。該系統制冷、制熱快，控制精準。為了保證衛生要求的新風，在樓頂特意設置一個室內機處理新風，再將新風送入各個區域。多聯機室外機布置在樓頂。從管井將制冷劑管送到各個室內機，在對房間進行換熱。采用的室外機銘牌：
在樓頂布置著排煙風機及加壓送風風機。風機銘牌：
看完政府大樓，我們又去干部學院看蒸汽鍋爐；兩臺鍋爐并聯，水箱、換熱器布置在相領的隔壁房間。換熱器采用兩臺水泵并聯提供動力。
2.3、花溪購物商城
工程概況：
項目是新建的購物商城，位于貴筑路。主要功能就是店鋪、值班室、電影院、餐廳等。
具體內容：
我們重點參觀的是機房，該系統采用的直燃式雙效溴化鋰吸收機組，兩臺并聯，采用天然氣為燃料。該機組是鴻炬燃氣公司設計，里面有一個高溫發生器、一個低溫發生器；高壓蒸發器、高壓吸收器；低壓蒸發器、低壓吸收器；一個冷凝器。從而提高能源利用效率。
在夏季，機組制冷。發生器加吸收器相當于壓縮機的作用，制冷劑在蒸發器中蒸發吸吸收循環水的熱量達到制冷目的；
在冬季，該機組就相當于鍋爐一樣的加熱循環水，為用戶供暖。
在燃燒器位置，注意做好水封，防止二氧化碳泄露。排煙管的伸長要做嚴格的計算，保證煙氣的正常排放。該項目采用冷卻水來對帶走冷凝器及吸收器中的熱量，冷卻塔布置在樓頂，三臺并聯層一個塊。一共兩個塊，六臺冷卻塔。流動方式與在遵義建投大廈的冷卻塔一樣。不再復述。該機組銘牌：
在溴化鋰吸收式制冷中，水作為制冷劑，溴化鋰作為吸收劑。
原理簡介：在溴化鋰吸收式制冷機運行過程中，當溴化鋰水溶液在發生器內受到熱媒水的加熱后，溶液中的水不斷汽化；隨著水的不斷汽化，發生器內的溴化鋰水溶液濃度不斷升高，進入吸收器；水蒸氣進入冷凝器，被冷凝器內的冷卻水降溫后凝結，成為高壓低溫的液態水；當冷凝器內的水通過節流閥進入蒸氣發生器時，急速膨脹而汽化，并在汽化過程中大量吸收蒸發器內冷媒水的熱量，從而達到降溫制冷的目的；在此過程中，低溫水蒸氣進入吸收器，被吸收器內的溴化鋰水溶液吸收，溶液濃度逐步降低，再由循環泵送回發生器，完成整個循環。如此循環不息，連續制取冷量。
該項目，采用的全自動控制系統，控制室在機房的隔壁，平時系統就能夠智能的完成一系列的控制調節。
3、實習總結：
實習很就結束了。比起大一的認識實習、大三的生產實習，這次的實習建立在做過暖通設計的前提又是為畢業設計做準備，所以我們在參觀的時候會更加聯系到自己做的設計。會聯系實際思考該系統采用的合理性。
通過實習認識到很多自己設計的很多不足，考慮的不夠充分。尤其是機房。機組布置位置、間隔以及鏈接管道時需要注意管道位置的交叉錯位；機組排水措施，機組周圍的排水溝等等；高層建筑考慮建筑防排煙措施；機房的通風、消防措施。
親眼看了各種系統，各種設備的安裝以后，心中已經有了大概的輪廓，對自己即將開展的設計已經有了把握，相信不會再犯做暖通設計是的一些不實際，不全面的問題。同時深深體會到設計要結合實際的必要性。
畢業實習報告篇6
廣東農工商職業技術學院計算機系
畢業實習/設計報告
姓 名 馬煥特
學 號 443
所 在 系 計算機系
專 業 計算機信息管理
班 級 信商3班
指導教師 郭錦
實習單位 深圳同晟友實業有限公司
實習時間 至
計算機系 制
2016年5月
畢業實習/設計任務書
學 生
姓 名
馬煥特
學 號
443
班 級
信商三班
系 別
計算機系
專 業
信息管理
實習/設計起止時間
畢業實習/設計任務與要求
(1) 學習各種專業知識，鞏固團隊給自己培訓的內容 ，進一步優化，吸收，成為自己的知識。
(2) 勤奮努力與踏實的精神，工作方面求真務實。
(3) 上級交代的任務讓自己在短時間內完成以及吸收其他內容。
(4) 學習如何做筆記，好記性不如爛筆頭。
(5) 產品的專業性，與公司的各種規章制度。如何更好地與人交往。
2．畢業實習/設計內容
(1) 了解電子商務的類型以及未來電子商務的趨勢，如何把握現下的機會。
(2) 利用大學所學的專業知識實操，利用PS等平面設計對產品進行優化，以及在產品關鍵詞等方面優化做到極致。
(3) 在同行業的競爭中，如何把自己的優勢更加明顯的表現出來，如何在保證讓企業不虧本的情況下，讓自己的產品銷售逐步提高。
(4) 學習解決問題的能力，培養協作、交流的能力，培養創新能力和團隊意識。
(5) 多積累社會經驗，努力讓自己在短時間內接觸新的事物，提高自己的學習能力與接受能力。
3.畢業實習/設計進度安排
進度安排
內容及要求
—
學習速賣通 ，簡單了解跨境電商。
—
學習亞馬遜美國站，了解平臺的運營及優化
—
總結平臺的差異性以及跨境電商未來的趨勢
指導教師簽名： 年 月 日
廣東農工商職業技術學院計算機系
指導教師對實習/設計報告評審意見表
對 計算機 系 計算機信息管理 專業 信商3班 馬煥特 同學所完成題目為 關于在深圳同晟友實業有限公司從事電子商務助理崗位的實習報告 的畢業實習/設計報告綜合評審意見：
成績評定（按百分制給出）：
指導教師簽名：
年 月 日
注：評審意見及評定成績參照《畢業實習/設計報告要求》執行。
關于在深圳同晟友實業有限公司從事電子商務助理崗位的實習報告
1、 實習目的：
1鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識；2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；3、了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。
二、實習時間：
2016年3月1日至5月31日
3、實習單位和部門介紹：
深圳同晟友實業有限公司是一家生產銷售于一體的實力公司，總部位于中國廣東省深圳市福田區。同晟友的產品主要有耳機，藍牙耳機，藍牙音箱，無線云盤及周邊智能穿戴無線終端產品，為國內外客戶提供簡便、舒適、服務和解決方案。
? ?深圳同晟友實業有限公司產品藍牙運動耳機、藍牙音箱、無線產品暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的 合作關系。同晟友的產品耳機、藍牙音箱、藍牙耳機品種齊全、價格合理。產品口碑在同行中硬朗實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和 薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。
? ?公司主要產品有兩大系列一是：耳機，耳機有藍牙耳機，運動耳機：二.藍牙音箱；手機耳機，音樂耳機，MP3耳機，CD耳機，復讀機耳機，藍牙耳機及藍牙 音響，一拖二藍牙音箱，小飛碟藍牙音箱各式特殊音箱等，產品品種繁多，廣泛應用于通訊，家電，教育，娛樂等領域，產品質量已通過了國家權威測部門的各頊檢 測認證，符合歐洲環保標準（ROHS認證）。憑借精美新穎的外觀，優美的聲感和超強的三維環繞立體聲效，我們的產品暢銷于歐洲，美洲及東南亞地區，并且深 受國內外客戶的一致好評。
同晟友公司以誠心與國內外廣大客戶商建立良好穩定的合作，攜手共同開拓市場，做有質量的耳機。
4、實習崗位介紹
在深圳同晟友實業有限公司實習的過程中，自己主要負責電子商務的助理這個崗位。開拓跨境電商市場，了解市場的需求以及做出市場策略。
主要的工作內容為： 1、根據上級領導給的指示努力完成任務；2、根據市場的需求及時對產品進行更新與上傳，優化產品標題；3、及時回復國外的買家的郵件，并進行售后的處理與安排；4、熟悉產品以及同行業競爭對手的一些行為； 5、產品PS設計與效果圖片，從而更好的排版美化；6、服從團隊的安排及時完成任務。；7、遵從公司的規章制度。
5、實習內容與過程
對于即將面臨就業的大三的學生，就業前的實習至關重要，它可以幫助我們更好地擇業和就業。所以，這個時期的我們，都在努力的尋找各自的實習基地。2016年3月1日，有幸來到深圳同晟友實業有限公司實習。?
深圳同晟友實業有限公司產品藍牙運動耳機、藍牙音箱、無線產品暢銷消費者市場，在消費者當 中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。同晟友的產品耳機、藍牙音箱、藍牙耳機品種齊全、價格合理。產品口碑在同行中硬朗 實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。建設具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核心區，落實“五項建設”，即平臺中心、代運營中心、孵化中心、培訓中心、物流中心。以全面創新的精神，融入電子商務發展的大格局中，自覺承擔社會責任，培養一批，帶動一批，影響一批電子商務的年輕一代，成為跨境電子商務的生力軍，全面推動深圳電子商務快速發展，形成對電子商務的繁榮氛圍。?
實習的前期是為期十天的培訓，我們就像在課堂上一樣，公司的老師給我們講解電子商相關的知識。但是，這個課堂卻和校園里的課堂截然不同，這里是理論與實踐相結合。老師們都把理論同自己多年的工作經驗相結合進行講解，這樣，讓我們能夠更快、更有效的理解并掌握這些新的知識。?
十天的培訓與學習，使感覺自己學到了很多書本上知識和技能，PS技巧、電子商務理論知識、外貿業務流程、基礎物流運費計算及物流模板制作、VK論壇營銷、及其國際站和速賣通的產品上傳及管理等等。這些理論結合這實踐操作的練習，在校園里我們是不會有這樣的機會實現的，經過了這樣一系列系統的理論學習和實踐練習，感覺自己對外貿電子商務又又有了一個更加深入的認識和了解。同時，也正是同晟友給了我這樣一個學習和實踐的機會。?
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。?
雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個電子商務的公司，但在這實習期間，我從培訓到產品的上傳及營銷，都全身心的投入到工作中去。?
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個月的實習生活結束了，在這一個月里我還是有不少的收獲。?
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。?
回顧這三個月以來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。?
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。?
作為一名電商業務人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。?
其次，注意自己工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。?
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款產品的貨號，大小，顏色，價位，特性和優勢。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。?
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
6、實習收獲與體會
第一，要有堅持不懈的精神?
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。?
第二，要勤勞，任勞任怨?
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。?
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。?
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度?
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。?
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。?
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。同時，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作又有了一個新的開始，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
