實踐有著諸多的含義，經典的觀點是主觀見之于客觀，包含客觀對于主觀的必然及主觀對于客觀的必然。實踐就是人們能動地改造和探索現實世界一切客觀物質的社會性活動。實踐的基本特征：客觀性、能動性和社會歷史性。實踐的基本形式：經濟、政治、軍事、教育、科學， 以下是為大家整理的關于電子商務社會實踐報告6篇 , 供大家參考選擇。
電子商務社會實踐報告6篇
第1篇: 電子商務社會實踐報告
電子商務社會實踐報告心得
我是一名學習20XX級電子商務的學生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實踐，成為一名社會實踐銷售業務員。
在這段時間里，我不但學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在社會實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定離開;不過第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我能夠接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并即時的解決，也曾受到主管經理和銷售老師的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
新疆頂益食品有限公司成立于20XX年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產滿足新疆片區銷售的需求，減少缺貨利用技術優勢，生產出優質品質的產品利用研發水平，生產出適合地方口味的產品為產品出口中亞服務。當前，新疆廠僅僅作為一個滿足新疆片區銷售的生產基地，在未來新疆將發展成為原材料供應基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在20XX年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實踐工作的。進公司社會實踐是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。對于我們社會實踐人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提升作業水平，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
因為我們的產品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發店、商店、網吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然后再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。
社會是個大課堂，學到的不但僅書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發現問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發我們的貨。現實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務，我先慰問了下他我們產品的銷售情況和他們現在的庫存與當前市場的需求，最后問問他需要進多少產品，但是他以現有產品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經了解到公司經期不搞促銷活動。于是我以我的月業績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動蔡老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網吧，這是公司對我們地區的發展的新客戶，也就是介紹產品和對他們的活動，留下聯系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于當前農忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。
就我來說，社會實踐也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實踐，而后人生的經歷就是深入農村和城市，發現城鄉結合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。
最后，感謝我的母校——石河子大學商學院，一直以來對我的培養，感謝商務管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝讓我社會實踐的集團新疆頂益食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝伊寧分區主管呂振寧先生對我的關心，感謝銷售主管王曉萍先生對我的培養，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!
第2篇: 電子商務社會實踐報告
電大電子商務社會實踐報告
篇一：電子商務社會實踐調查報告 社會實踐調查報告 題目：本地區電子商務誠信狀況的調查 學生姓名： 學 號： 專 業： 管理學院班 級： 電子商務班 指導教師： 孫 旭 1.調查題目： 對錦州地區居民對電子商務誠信狀況的調查報告 2.調查人: 邊蕾 3.調查目的： 了解我地居民對電子商務的了解情況，從而了解我地電子商務的發展現狀，發現電子商務實際存在的問題，推斷我國電子商務未來的發展前景。 4.調查對象： 錦州地區的年齡適合的普通居民和當地的學生。 5.調查時間： XX年1月8日-----XX年1月12日 6.調查方法： 問卷調查：設計一些相關的能夠反映大家實際看法的問題，打印問卷100多張，發給調查的對象，爭取有效回收100到張。我覺得這種方法既具代表性，又方便實施。 7.調查組織： 我選擇了在一些小區里對不同年齡的居民（以青少年和中年人為主）發放問卷進行調查，并向調查對象說明我的調查意圖，盡力取得大家的支持，填好我的問卷，爭取每一份數據，等大家做好后立即回收問卷。 8.數據處理： 本次調查的主要結果如下 關于民眾遇到的電子商務誠信問題 1．70%的被調查者曾對一些網站的真實性與合法性產生過懷疑； 2． 60%的被調查者聲稱自己的個人信息曾被在線商家或網站濫用過； 3． 40.9%的被調查者在使用網絡或在線交易時曾經遭遇過自己的個人信息被人竊取經歷； 4． 66.0%的被調查者懷疑自己的個人信息在自己不知情的情況下被相關網站收集； 5． 56.4%的被調查者曾遇到過在線購物信息不真實的問題； 6． 40.9%的被調查者遇到過在線服務的承諾不真實或不能兌現情況； 7． 74.2%的被調查者在使用網絡時曾遇到過未經允許就有不相關的窗口探出的干擾； 8． 49.0%的被調查者遇到過網站沒有提供退訂的途徑或退訂方式很麻煩得問題； 9.調查結論 1)本次的調查發現： 1． 民眾所遇到的電子商務誠信問題基本包括網站的真實與合法性問題、網站對于用戶個人信息的收集與保護問題、在線購物信息的真實性問題、在線服務的承諾兌現問題、在線插件的強制現在問題等，這些問題在民眾中占據很高的比例； 2． 對于這些電子商務的誠信問題，民眾反應很謹慎，如盡量不下載插件使用、在網站提示安全性提示后才提交個人信息、盡量在自己比較熟悉的網站上購買自己熟悉的商品等，但人們應對電子商務誠信問題的知識和能力仍很欠缺，如對相關管理機構標識的含義不甚清晰等； 3．對于電子商務誠信問題態度方面，人們的安全性擔心占據主流，人們對于目前網站提供的個人信息安全狀況滿意度很低，這不僅包括對在線提交個人信息安全的擔心，也包括使用網絡中對自己個人電腦系統的安全擔心，保持較高的警惕和謹慎。同時，對于網站上提供的商品或服務的信賴程度也不高，人們傾向于部分特定的網站。不過有意思的狀況是，絕大部分被調查者認為網站的 界面設計會影響到他們對于該網站的信任。總體來看，人們對于目前我國的電子商務誠信狀況不甚滿意。 調查中也發現，人們對于知名機構的網站信任有加，如：有不少民眾認為如果是知名機構的網站就會放心的下載其在線插件、不擔心其真實與合法性的問題、信任其網站提供的產品和服務、而且無論其是否有隱私公告都不影響自己在線提供自己的個人信息。但知名網站是否值得如此被信任，也反映了民眾的成熟度問題，因為無論在國外還是在國內，都不乏知名網站不誠信的案例和行為。 2)關于民眾遇到的電子商務誠信問題 缺少誠信將是我國電子商務健康發展的主要障礙之一，因此電子商務誠信成了近年來不斷受到政府、企業、民眾和相關機構關注和研究的領域。但在我國環境下，電子商務的誠信狀況到底怎樣？我國民眾在電子商務相關活動中的遇到的誠信問題會是什么？嚴重到什么程度？民眾對于不同的相關誠信問題的態度如何？非常厭惡和能夠接收的誠信行為是什么？有什么樣的應對方式和能力？這些問題對于我們了解我國的誠信狀況十分重要，這不僅對于政府等機構制訂相關的管理政策非常重要，而且對于企業認識和深刻了解民眾對于誠信的態度和行為，從而更好的制訂商業策略也非常重要。 本次報告初步揭示：民眾所遇到的(轉載自： 小草 范 文 網:電大電子商務社會實踐報告)電子商務誠信問題狀況、民眾對電子商務誠信問題的行為狀況、民眾對電子商務誠信領域主要問題的態度。 在中國互聯網絡信息中心（CNNIC）最近的一次調查中發現（XX年7月），我國的互聯網使用人群已經達到了1億2千萬。在XX年，我國電子商務的交易額達到了6800億人民幣。電子商務已經成了我國增強競爭力的國策而受到了國家的重視，不久前中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《XX-2020年國家化發展戰略》，良好的發展前景也得到了國際風險投資機構的大量注資。但與快速發展相伴的是電子商務誠信問題的大量涌現，去年與電子商務相關的投訴在消費者協會受理的總投訴案例中已占據了第二位。 缺少誠信將是電子商務健康發展的主要障礙之一，因此電子商務誠信成了近年來不斷受到各國政府、機構和研領域的關注。 在我中國，政府也出臺相關的規劃來指導電子商務誠信的建設問題，如XX年國務院發布的“關于我國發展電子商務的若干意見”和全國整規辦發布的“商會協會行業信用建設工作指導意見”，而且整個社會也在期待電子商務誠信的秩序建立。作為行業的管理機構，中國電子商務協會與XX年成立了電子商務誠信評價中心，致力于對我國電子商務誠信的構成因素及其相關評價體系的建立，以促進我國電子商務誠信機制與環境的建立，并于XX年3月對社會發布了“中國電子商務企誠信基本規范”，并隨即啟動了“電子商務誠信標示計劃”，以展開對相關行業企業電子商務誠信評價活動，對于那些申請加入該計劃并被評價符合“中國電子商務企誠信基本規范”的企業，將授予“中國電子商務誠信單位”并授權在自己的網站上使用這個電子商務協會的電子商務誠信標示。 10.調查心得; 通過對電子商務目前狀況的了解與分析，電子商務在技術創新和應用水平上的提升，電子商務與企業誠信體系的建設也會同步進行，不然有技術而沒有客戶的局面是無法托起電子商務發展的明天，也會使企業失去核心競爭力。 站在電子商務行業發展、誠信與支付健全的角度，無論誠信體系設計還是支付服務的定位上，要放遠未來，不要忽視中小企業、傳統行業的市場，無論是國內貿易、國外貿易、資金結算、以及其他增值服務，都能支撐支付服務企業的發展。 作為一名電子商務專業的學生，我們要想將來為電子商務的發展盡一分力，首先就要把這門課程學好。 希望我們共同努力，共同推廣電子商務發展的成功經驗，攜手改善電子商務發展環境，促進電子商務和諧、健康、持續、快速發展，共同建設中國電子商務和電子支付的美好明天。篇二：電大社會調查報告《對網店的調查》 對慈溪濼濼服飾網上商店的調查 彭蘭滟 學號02183 在網絡無處不在的今天，電子商務的發展已勢不可擋，中小企業發展電子商務，已經是我國企業發展的必然趨勢。電子商務具有成本低，經濟收益較好，營銷面廣等特點，它能通過網絡把企業的信息發布到全國乃至全世界，為中小企業的發展提供了一個新的渠道。但電子商務在激烈的市場競爭中也面臨著巨大的挑戰和機遇,那么如何及時掌握最新的市場行情與信息，在市場中抓住機遇呢？慈溪作為寧波的縣級市，在經歷了較長的發展之路，如今電子商務也有了翻天覆地的變化，那么對慈溪的電子商務來說又存在哪些機遇和威脅呢？帶著這個疑問，我與XX年8月10號至XX年8月26日對慈溪濼濼服飾網上商店的電子商務情況進行了實地觀察和調查。8月3號我與該公司的管理領導羅娟取得了聯系，說明來意后羅娟羅領導答應將配合我展開此次調查。現將調查情況報告如下： 一、慈溪濼濼服飾公司情況介紹 慈溪濼濼服飾又名夢想巴士，是淘寶網上銷售皇冠，是上海濼濼服飾有限公司旗下的子公司。上海濼濼服飾有限公司成立于XX年6月，專業生產、加工及銷售T恤廣告衫、文化衫以及各類休閑服飾。而旗下的慈溪濼濼服飾創始人是一位大學畢業后獨自創業的一個30左右的女性，公司成立于XX年09月09日，目前公司注冊資金已達10萬，共有員工10名，其中售后客服1名、剪圖2名、打圖2名、排圖1名、印圖2名、發貨1名、廠庫管理1名，該公司的服飾是從上海濼濼及自己下屬廠家直接進貨，產品以短袖T恤、親子裝為主，還專業從事DIY服裝的設計和制作，如論壇的會服、公司形象T恤、廣告活動用T恤、班服、歌迷會會服等，也可以定做情侶裝、紀念衫。 公司目前經營中存在的問題 經過我近2周的實地觀察調查，我發現該公司在經營過程中存在著一些自身內部問題及外部的不利因素。 一、市場外部環境問題 1、圖案問題 由于電子商務的迅速發展，淘寶網銷售情侶T恤、親子T恤的公司多如牛毛，這對公司的銷售產生了一定的影響，但圖案問題直接影響著在淘寶的銷售量，實習中我調查了公司目前服飾銷售的相關資料，從查看資料中可以看出T恤銷售的基本情況如下： 從以上表格可以看出公司業績是隨著服飾圖案的受歡迎程度而有所改變，不難看出市場對圖案的喜歡程度瞬息萬變。 2、季節的問題 由于是短袖T恤夏天結束后很難再銷售出去。如下圖所示： 二、公司的內部環境問題 1、庫存問題。因公司屬于小型企業，人員不足倉庫庫存未能及時得到處理，導致產品堆積如山。 2、銷售價格有所不同等。 3、網站問題。公司銷售網太單一，只在淘寶網上銷售，隨著越來越多的人網購，網站也越來越多像蘑菇街 、拍拍、凡客 、淘粉吧、聚美優品、天貓等。 4、衣服款式問題。公司目前只銷售純色長短T恤。 二、對策和建議 通過調查和分析，我認為應該把以下工作做好。針對市場外部環境問題應做到以下幾點： （一）、及時捕捉市場動態，不斷更新T恤圖案 眾所周知，新鮮圖案T恤是年輕人的最愛，年輕人都喜歡追求新鮮的事物，所以圖案T恤最重要的是要有新鮮感，這樣剛出來的圖案T恤就比較能夠吸引一部分消費人群。那些在已售的T恤上面隨處可見的圖片是不能吸引那些很前衛的年輕人的眼球的。只有不斷更新T恤圖案才能贏得消費者的喜愛。 （二）、及時推出季節服飾。 開服裝店不能不知道“旺季取利，淡季取勢”的道理。有句行話叫“賺頭不賺尾”，這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。 一、二月：冬裝銷售鼎盛季節,屬瘋狂旺季。這時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。 這時可以只售衛衣 。 三月：服裝換季季節，冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市, 屬標準旺季,這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。 這時衛衣、長袖T恤一起銷售。 四月：春裝銷售季節，屬標準旺季，這時天氣溫和，冷暖適中， 是春裝熱銷期。這時衛衣停銷,只售 長袖T恤。 五 、六月：春夏裝過渡季節，屬標準旺季，。這時氣溫逐漸轉熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。長短 T恤一起銷售。 七 、八月：夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。降價處理短袖 T恤。 九、十月：夏秋裝過渡季節，也是淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。長短 T恤一起銷售。 十一、十二月：秋冬裝平穩過渡季節，屬標準旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。這時冬裝價格高，利潤大。這時只售衛衣。 針對公司的內部環境問題應做好以下幾點： 一、倉庫庫存及時處理及時統計各種圖案T恤情況，對倉庫庫存及時處理，通過秒殺或限時搶購方法得到及時銷售。 二、對相同的衣服不同的圖案的T恤定一樣的價格，進行調整庫存數量，多隨時推出降價活動進行協調來解決外部環境問題。 三、及時參與新的銷售網站像蘑菇街、凡客、淘粉吧、聚美優品 、天貓等。 四、及時推出衣款的多樣性，像紅色袖子藍色袖子的長短T恤。 三、對慈溪濼濼網上商店未來發展機遇與威脅的分析 如今是信息化的時代，電子商務越來越受到廣大消費者的認同，因此競爭非常激烈的同行中相互壓價成為了慣用的手法，這對該公司的經營將會帶來很大的威脅。為了突破這個惡性循環的環境公司在原本經營的范圍內要積極尋求新的發展方向。對于網上網店來說，可以通過積極擴大銷售產品的經營范圍。如今隨著信息的快速膨脹化，使得各個行業的情況一目了然，企業與企業之間，購買者與購買者之間的信息交流越來越方便快捷，因此產品價格變的越來越透明，在透明化的價格環境下利潤率越來越低，經營者只能靠誠實有信的服務態度和優質的產品來留住客戶，這對公司的經營將產生不利的因素，為了突破這個惡性循環的環境公司在原本經營的范圍內要積極尋求新的發 展方向，對于服飾的銷售商來說，可以通過積極擴大銷售的經營范圍與通過轉移產業鏈的來謀方式求，如今隨著世界各國的大型跨過公司陸續進入中國這對中國的制造業將帶來新的契機，公司從簡單的銷售者向生產者發展將是拓展公司未來之路的最好選擇，但是制造業所需要的設備投資大，需要土地，員工等產業特征將是公司未來發展過程中的難題。 四、我的調查體會 為期三個星期的調查工作終于結束了，雖然它的時間很短，我們很匆忙很辛苦，但是它使我們初步了解到了社會的復雜性與多樣性，感覺了我們心目中的理想與社會現實之間的距離。從這一點看，市場調查我們受益無窮。 我們經常說“學以致用”，而更多的人卻是在感慨大學里學到的很多知識在社會上，在工作崗位上無法發揮，沒有作用，深感懷才不遇。這句話是否正確，我們目前無從考證，但若從這次市場調查的過程來看，如果說我們以前上課所學的課程全部是理論課，那么市場調查純粹將理論與實踐相結合為一體，并且在一定程度上也將其它理論課一同付諸于實踐，真正做到了學以致用。 在調查當中，在與人們的交談當中，我們真實地感受到了自己知識的饋乏，以致使自己的自信受到打擊。因此，我們真正要做的，是極早的發現自己的不足，與缺點，多接觸社會上實際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論世界里，盡可能的拓展自己的知識面，為以后真正的邁向社會做好準備，才不會被這競爭激烈的社會所淘汰。 這次對慈溪小企業——濼濼服飾網上商店的調查是以一個大學生的角度去體驗社會，以社會的角度來看待大學生。對于我們學生，只有真正接觸到社會這所真正的大學后，才能夠有真正的感觸。社會交往、工作并不是我們憑空想象的那么容易，它是一個極其復雜的系統。我們的天真我們的無知在社會面前應該收斂了！面對于社會，它則告誡我們，我們還很嫩，需要走的路還很長，需要更多的實踐與考驗，這樣才有可能成為一名真正的合格的社會工作者！篇三：電大 電子商務 實踐報告 運用電子商務提高公司運營效率 一、實踐目的 通過辦公實踐研究探討電子商務的相關應用對提高公司運營效率的提升能起到多大的作用，在哪些方面提升效率明顯，這些提升是如何體現出來的，對于能夠起到提升工作效率的方法或者工具如何推廣使用，對于不能提高或者降低工作效率的工具和方法如何改進以達到目的。 二、實踐內容 實踐單位簡介：江蘇乾豐汽車銷售有限責任公司是一汽轎車銷售有限公司授權的國內集整車銷售、售后服務、零配件供應、信息反饋于一體的Mazda6 “4S”專營店。公司注冊資金1000萬元，擁有員工70多人，其中擁有碩士學位者1人，本科學歷者10人，大專學歷者14人，高級工程師1人，工程師2人，會計師1人，經濟師1人，維修技師20人。公司位于南京市大明路595號，地理位置優越，環境優美，1000余平方米的寬敞銷售大廳，3000余平方米的高級維修車間。 工作內容簡介：我在本單位主要從事保險專員職務，主要工作是為新車保險及續保，在工作中要接待客戶來電來訪詳細解答相關政策和規章制度，并為顧客在規定的基礎上算出保費，并對客戶所投的險種給予合理化建議。事無巨細，事情雜而且繁瑣。 從公司整體來看，已經基本上實現了無紙化辦公，有些僅僅是為了一次演講或者展示使用的電子文檔，不用專門打印出來，節省了紙張，既省錢又環保。公司雖然剛剛成立，當時全面啟用了辦公自動化（Office Automation，簡稱OA），采用現代化辦公設備和先進的通信技術，全面或部分代替辦公人員的業務活動，使其高效地協同工作，優質高效地處理辦公信息和辦公事務。它是提高辦公效率、辦公質量和實現科學管理與科學決策的一種輔助手段。現代辦公自動化系統是由計算機、通信網絡和自動化辦公設備以及相應的軟件所組成的人機信息處理系統。具有辦公信息采集、加工、傳輸和存儲等功能，對文字、數據、語音、圖形、圖像等信息能進行綜合處理。辦公事務OA中，最為普遍的應用有文字處理、電子排版、電子表格處理、文件收發登錄、電子文檔管理、辦公日程管理、人事管理、財務統計、報表處理、個人數據庫等。這些常用的辦公事務處理的應用可作 成應用軟件包，包內的不同應用程序之間可以互相調用或共享數據，以便提高辦公事務處理的效率。這種辦公事務處理軟件包應具有通用性，以便擴大應用范圍，提高其利用價值。 在與客戶的溝通交流活動中，公司充分運用了現代科技的力量，除了電話、email、傳真等手段，還用上了論壇、微博等社交網絡，全方位的和客戶互動，有效提高了公司的運營效率。 公司在運營中充分運用了現代化的技術手段，如庫存管理使用專門的軟件，顧客咨詢預訂售后服務等都有專門的軟件指導員工使用，財務會計運用互聯網就能完成資金的調配，省時又省力。公司通過科學的計算與全面的考量，專門制定了每個人的工作量，合理的明確了每個人的工作內容，運用現代化的手段科學合理的提高公司整理的工作效率。 隨著計算機的普及，現在的辦公經營活動中或多或少都要運用電子商務的相關知識和工具，這些知識與工具的使用在一定程度上提高了商務活動的效益和效率，與傳統商務活動相比它具有下列優點： 1、降低交易成本 首先，通過網絡營銷活動企業可以提高營銷效率和降低促銷費用，；其次，電子商務可以降低采購成本，因為借助Internet企業可以在全球市場尋求最優惠價格的供應商，而且通過與供應商信息共享減少中間環節由于信息不準確帶來的損失。 2、減少庫存 企業為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。 3、降低管理成本 4、提高勞動生產率 可以通過網絡自動處理業務流程和與供貨商、配送商的合作。 5、擴展市場范圍，增加商機 傳統的交易受到時間和空間限制，而基于Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場 范圍 6、與客戶良好溝通 成本低，速度快、直接雙向溝通。 7、為顧客提供個性化服務 顧客可以定制商品，商城可以自動根據老顧客以前購買的情況為其推薦商品，自動按其累計購買量打折，還可以為顧客提供個人信息服務，如提供網上秘書服務等。 三、實踐收獲與總結 廣義的講，電子商務就是通過電子手段進行的商業事務活動。通過使用互聯網等電子工具，使公司內部、供應商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業務共享信息，實現企業間業務流程的電子化，配合企業內部的電子化生產管理系統，提高企業的生產、庫存、流通和資金等各個環節的效率。本公司正是在這樣的理念的驅動下，制定了全面而有效的政策，節省了辦公經費，通過現實的應用提高了公司的整體運營效率。
第3篇: 電子商務社會實踐報告
電子商務暑假社會實踐報告
很快的，署假又過來了，面對最后一年的校園日子，想著剛剛過去的最后一具署假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一具腳跡基本上那么的深，確實說別出是什么感受，伴著時刻，就像是在和自己的影子賽跑，別可能從真實的兩面去看清它，不過經意別經意的感覺著有種東西在過去，也許更適合的惟獨那句話：時別待我，怎可駐腳，wnf 兩個月，短短的兩個月，說別上是每一份經過都會成為內存，但緊張沉默之后更多的真的是感慨，
署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，要緊是教那些比較簡單有用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一具學英語專業的竟會去做電腦教師，于是確實覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識基本上一種實用的貯備，盡管在平時看來學的不少東西總感受與自己的想象很遙遠，但說別別定就在某一刻顯現出來。這也許算是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經忘了，擦肩而過。，想起這，確實得謝謝在校期間學的那些本專業的那些另外的知識，
往常也想過，學我們英語專業的，也許未來最起碼存在那種機會去走向說臺，因此，這短短的兩個月的記憶，對我來說，無疑是一具很好的煅練，而且，特意機構統計的如今的畢業生出來后惟獨極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在別斷的提醒自己，別斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老總常常強調的算是每個職員都必需要有仔細負責的態度去做事，我也覺得這是未來不管做任何一份工作都會收到的要求，
因為公司的職員基本上即訓上崗，因此，向來沒有又休，而且在工作期間最大的體味算是，作為一具教師，或者說是一名授課者，最大的考驗算是耐心，有的時侯，一具咨詢題還得重復不少遍，那個時侯，就別能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感覺，漸漸的但有了分平復的適應，這也是在這很短的工作中得到的很大的體味，
在工作之余，我還經常出到別處去看看，也就是一種見識，東莞是一具新起的都市，但它卻己走在了中國都市建設的最前端，在這種地點，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，內心確實感覺到那很明顯的差距，固然，這種差距并別是一時一日而起，因此，出到別處，一具正確的心理定位但顯得分外重要，別然，常常因為比較把自己看得很別平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，能夠當作是模范，但別可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一具很明了很中性的認識，別能過于攀比，更別可自以為是。
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因而，結束工作的時侯，內心就有一種很渴望的感受，知道了自己與社會所需的要求，因為如今畢業求職，特別是關于像自己普通的人，更多的時侯是社會，職業挑選自己，面是別是更多的自己去挑選職業，這應該算是所謂的先就業再擇業吧，
以上算是我署假的實習報告，可能并別是一份很規范報告，但確真的實我這兩個月工作中的感覺，
也盡管那份工作并別與自己的專業有很大的接口，但我認為，不管任何一種償試，基本上對自己未來很珍貴的充實。
第4篇: 電子商務社會實踐報告
電子商務社會實踐報告心得
我是一名學習?20xx?級電子商務的學生，在朋友的介紹下于今年?1?月?19?日
至?2?月?20?日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實踐，成為一名社會實踐銷售
業務員。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個
人更加的成熟和堅強;在社會實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能
寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到
無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定離開;可是第二天又早早的投入到了新
的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕
放棄!
就這樣，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的成熟了，在工作
中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，也曾受到主管經理和銷售老師的
表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情
關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
新疆頂益食品有限公司成立于?20xx?年?6?月，總占地面積約?136?畝，總建筑
面積?46395㎡。快速生產滿足新疆片區銷售的需求，減少缺貨利用技術優勢，
生產出優質品質的產品利用研發能力，生產出適合地方口味的產品為產品出口
中亞服務。目前，新疆廠僅僅作為一個滿足新疆片區銷售的生產基地，在未來
新疆將發展成為原材料供應基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分
銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉縣代理體制，除了各縣縣城的
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幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。我們銷
售員的具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，
通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在?20xx?年?1?月?19?日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實踐工
作的。進公司社會實踐是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我
們業務員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的
公司、公司的產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我
的工作就是到處跑業務了。對于我們社會實踐人員就是跟著師傅跑，自己不需
要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。
我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。
不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，
做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能
力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
由于我們的產品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發店、
商店、網吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶
都按行業歸類，然后再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分?abc?三類客
戶。
社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的
方法，是發現問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責的一種責任。一次
在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百
件。我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，
師傅喝了?6?個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發我們的貨。現實并必是你說
的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩
天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的最大客戶也是我
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們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務，我先
慰問了下他我們產品的銷售情況和他們現在的庫存與目前市場的需求，最后問
問他需要進多少產品，但是他以現有產品與我們公司沒有什么活動。他需要我
們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經了解到公司經期
不搞促銷活動。于是我以我的月業績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我
還是沒有打動蔡老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷
員是常事。然后和師傅跑酒店和網吧，這是公司對我們地區的發展的新客戶，
也就是介紹產品和對他們的活動，留下聯系方式。就這樣過了兩個小時多。忽
然公司有人打電話說公司基于目前農忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，
我迅速返往蔡老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，
總于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知
如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同
層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需
要尋找別的路徑來達到成功更重要。
就我而言，社會實踐也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一
樣，一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些
許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實踐，而后人生的
經歷就是深入農村和城市，發現城鄉結合部給人的不過是一些表象，城市有城
市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。
最后，感謝我的母校——石河子大學商學院，一直以來對我的培養，感謝
商務管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生
在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝讓我社會實踐的集團新疆頂益食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅
王曉萍先生對我營銷知識的指導和教誨!
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感謝伊寧分區主管呂振寧先生對我的關心，感謝銷售主管王曉萍先生對我
的培養，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關
照，再次向你們致謝!
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第5篇: 電子商務社會實踐報告
電子商務學院社會調研與實踐報告專業班級 ---
學 號 ---
姓 名 ---
2019-2020 學年第 1 學期
2020年2月 21日
社會調研與實
踐起止日期
電子商務就業發展趨勢》
社會調研與實 踐單位（崗位）
一、互聯網基礎資源互聯網基礎資源概述
截止2019年6月，我國IPV4地址數量為 38598萬個IPV6為50286 塊/32. 我國域名總數為 4800萬個。其中“ CN”總數為 2185 萬個， 占我國域名總數的 45.5%
互聯網資源應用
1、網站
截止 2019年 6月，我國網站數量為 518萬個，較 2018 年年底 下降 1.1%
2、移動互聯網接入流量
2019年 1至6月，移動互聯網接入流量消費高達 553.9億GB， 同比增長 107.3%
互聯網接入基礎環境
1、上網設備
截止 2019 年 6月，我國使用手機上網比例達 99.1%，較 2018年底 提升 0.5個百分點;網民使用電視上網的比例達 33.1%，較 2018年底 提升 2.0 個百分點；使用臺式電腦上網、筆記本上網、平板電腦上網 比例分別為 46.2%、36.1%和 28.3%。
2、上網時間
2019 年上半年網民人均每周上網時長為 27.9 小時，較 2018 年底 增加了 0.3 小時
3、各類應用使用時長占比
2019 年上半年，手機網民經常使用的各類 APP中，使用即時通訊 類時間最長，占比為 14.5%；使用網絡視頻、短視頻、網絡音樂、網 絡文學和網絡音頻類應用的時長占比分列二到六為，依次為 13.4%、
11.5%、10.7%、9.0%和 8.8%。
4、各類應用使用時段分布
2019年上半年，手機網民常用的六類 APP中，即時通訊類在 9 點 至 20 點間使用時段較為均勻占比在 5%以上；短視頻 APP在 12 點、 21 點分別出現使用高峰期，符合大部分網民閑暇使用規律；網絡購 物、網絡新聞 APP的使用時段為 8點到 22點使用時長占比超過 80%； 網上外賣類 APP使用時段分布與網民用餐時間關聯度很高，分別在 11點及 18點的高峰期。
5、總體網民規模
截止2019年6月，我國網民規模為 8.54 億，較2018年增長 2598 萬，互聯網普及率為 61.2%，較 2018 年底提升 1.6 個百分點。手機 網民規模達 8.47 億，較 2018 年底增長 2984 萬，網民中使用手機上 網比例為 2018 年的 98.6%提升至 99.1%
互聯網應用發展
2019 年山半年在線教育用戶規模增長最快，半年增長率為 15.5%； 其次是互聯網理財，半年增長率為 12.2%。在互聯網應用方面，網絡 支付、網絡文學、網絡音樂、即時通信、網絡購物和網上外賣的用 戶規模半年增長率均超過 5%
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（二）電子商務發展現狀、 用戶調查及未來趨勢分析隨著互聯網普及率的不斷提高， 中國電商穩步發展。 （艾媒咨詢 ） 數據顯示， 2019年上半年，中國的網絡零售總額已達到 195209.7 億 元，占社會零售總額的 24.7%，截至 2019 年，中國移動電商用戶規 模將突破 7 億人。
移動終端和支付技術的進步助推電商在網民中的滲透率提升，電商 體系在中國已發展成熟，用戶規模逐漸觸達網民規模天花板。隨著 電商的穩步發展，各大電商平臺都不遺余力的開拓新的營銷模式來 增加消費者的欲望， 2019 年最流行的消費模式是直播帶貨和社團團 購。
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直播電商：直播帶貨成為新的生活方式
word/media/image12.gif直播帶貨是從用戶的角度介紹商品功能和使用效果直接刺激消 費者的購買欲望。 （艾媒咨詢 ）數據顯示， 88.5% 的受訪直播電商用戶 表示直播的方式能夠強烈的刺激他們的消費欲望，約三成直播電商 受訪用戶稱每周會觀看直播四到六次，直播儼然已經成為一種新的 帶貨方式，滲透消費者的日常生活。
word/media/image13.gif
word/media/image15.gifword/media/image16.gifword/media/image17.gif2019 上半年中國電商行業熱點 —— 社區拼團發展迅速
社區拼團：用戶參與度高
社團團購主打價格優勢，通過團購方式增加用戶參與度和聯系 度打破地理的限制。 （艾媒咨詢 ）數據顯示，有社區拼團經歷的用戶， 會比較頻繁地參與社區拼團。超六成的受訪用戶每周都會參與社區 拼團。其中，27.6% 的受訪用戶每周會參與一到三次。 超四成的用戶 稱，優惠的價格是他們參與拼團最關注的因素，超過一半的用戶表 示對社區團購帶來的優惠是比較滿意的。
中國電商行業趨勢分析
1、新零售時代流量獲取話題突出 平臺多樣模式創新爭取用戶 電商行業進入新零售時代以來，線上平臺獲客成本持續居高， 面對流量獲取的問題，電商平臺開始探索更多新型電商模式
2、電商體系加速成熟 行業發展將更顯規范化 消費者生活水平日漸提高、電商普及程度不斷加強、國家政策 鼓勵電子商務業務的開展，多方因素推動電商體系發展更加成熟。 《電商法》的出臺是政府重視行業規范的信號，未來監管措施仍會 進一步加強。
3、消費者電商購物更注重品質 平臺背書影響力擴大 電商供應鏈環節的日益完善，使消費者多樣化的消費需求得到 滿足，用戶對于電商購物的關注也從商品豐富度、性價比，逐漸往 商品質量保障方面轉移。隨著電商行業發展逐漸往頭部靠攏，未來 平臺背書的作用將更加明顯，口碑建設的重要性愈加突出。
4、電商平臺加強社交化布局 組團拼購模式發展速度提升 現階段各大電商平臺開始注重產品社交化布局，紛紛進入拼購、 社區拼團等細分賽道，平臺在社交化領域的競爭開始受到關注。電 商社交化運營模式是降低平臺獲客成本的有效手段，并且能有助于 商家解決銷路問題，整體發展迅速，未來入局到社交化運營的電商 平臺將繼續增加。
5、商平臺加碼內容營銷 視頻成新階段獲客重要載體 在獲客成本不斷攀升的情況下，電商平臺對于內容營銷的重視 程度不斷提高。 未來 5G 應用更加深化后， 以視頻為載體的內容營銷 模式將是平臺獲客的重要手段，能夠從展現形式、增強消費者信息 等角度更好幫助產品銷售。
6、基礎設施完善助力電商平臺滲透加強 下沉城市爭奪將更趨激 烈
中國電商發展的基礎環境正不斷完善，如物流配送覆蓋的地域、 購物支付的便利性等，逐漸完善的基礎設施也有助于電商平臺對更 多地區和人群的滲透加強，隨著一二線城市用戶消費逐漸飽和，下 沉市場將成為電商平臺新的發展重點。
（四）、電子商務就業與前景電子商務專業崗位群細分
總的來說可以分為 3 大類分別是：
1、技術類人才崗位： 技術型人才，它包含了程序設計、網絡技 術、網站設計、美術設計、安全、系統規劃等知識，又要求了解商 務流程，顧客心理和客戶服務等。技術型人才要求有扎實的計算機 根底。代表就業崗位有 電子商務平臺設計（網站策劃），電子商務 網站設計（網站設計），電子商務平臺美術（網站美工）等
2、商務類人才崗位： 商務型人才在傳統商業活動中都有雛形，
社會調研與實 踐心得和體會
不同之處在于他們是網絡虛擬市場的使用者和服務者，一方面要求 他們是管理和營銷的高手，同時也熟悉網絡虛擬市場下新的經濟規 律;另一方面也要求他們必須掌握網絡和電子商務平臺的基本操作。 代表崗位有 企業網絡營銷業務（網絡營銷），網上國際貿易（外貿 電子商務人員），新型網絡服務商（網站運營）的內容服務等 3、綜合管理人才崗位： 綜合管理人才則難以直接從學校培養， 而是市場磨練為主。代表崗位有 電子商務平臺綜合管理（電子商務 項目經理），企業電子商務綜合管理（電子商務部門經理）等
總的來說電子商務當前形勢大好，人才較缺乏，浙江商業職業 技術學院又有專門設立電子商務學院、還有其他學校所沒有的學徒 制工作崗位提供給本校學生外加師資力量雄厚使我們本校的學生在 踏入社會前能更好的適應角色的轉變。電子商務專業學生只要認真 做好與社會的對接、找準今后就業方向、明確自己的學習目標，從 現在開始，通過自身的努力去學習和實踐工作崗位上的知識與技能， 就會大大提高自己的就業能力與就業競爭力，實現更好更快的就業。
隨著以互聯網膨脹式的快速發展在信息化和全球經濟一體化的今天 電子商務作為一種新型的貿易方式，隨著時間的推移，電子商務或 者為應對日益激烈，復雜的市場競爭環境，提高競爭能力的必然選 擇，不論以后是否從業電子商務，電子商務也會與你的生活息息相 關，學習電子商務也會是必然的趨勢。
第6篇: 電子商務社會實踐報告
電子商務專業社會實踐報告
?為您提供一篇關于電子商務專業，歡迎參考！
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這幾天我們進行了電子商務的認識實習，這次實習讓我對電子商務有了更深刻的認識。主要是對網絡的認識，人才需求的認識和大學期間我們的任務認識。
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首先是對網絡的認識。我們電子商務的重要依托之一就是互聯網，無論是局域網還是因特網，總之它與我們的生活息息相關。現代就是一個網絡時代。
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那么，現代的網絡都能做些什么，未來的發展方向又在哪里呢?
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現在的網絡幾乎無所不能，我們可以上網聊天娛樂，休閑灌水，例如：QQ,MSN,BBS，飛信，論壇，社區，空間，博客，微博，玩游戲，ps，cs，看書、報刊，聽歌，看電視、電影等，下載書、歌、視頻、軟件等，建個人網站，在網上找友聊天、戀愛……當然，我們在網上除了可以休閑娛樂，還可以做很多有用的事情。例如：看新聞，瀏覽信息，查找資料，網上、創作、發表作品(文章或其它)，尋求幫助(求醫，求創意，求法律顧問等)，收發郵件，找工作，找商機(把大山里的帶給城市，把城市的帶給大山，國內的與國外的東西互換，把你的給我，把我的給你)，產品發布、推廣、銷售，網上購物(淘寶，團購，秒殺，拍賣等)，網上繳費(水費，電費，通信費用等)，網上辦公(公司，企業，政府等)，炒股…… 只要你能想到就能找到，即使現在找不到，不久也會找到。總之，今天沒上網就感覺今天有很多事沒有做。或許，我們不應該問現在的網絡能干什么，而應該問現在的網絡不能干什么。
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雖然，現在的網絡幾乎是無所不能的，但是，我們的網絡還存在著這樣或那樣的問題。例如，網絡上的各種盈利模式很容易被抄襲，這也讓已經有一定影響力的網站面臨很大的競爭，所以網上創業容易守業難，只有不斷創新才能立于不敗之地。還有，網絡中存在著泡沫，使人有機會投機倒把。除此之外，網絡中也存在著黑社會，他們利用各種手段鉆網絡的漏洞，給廣大網民和商家造成了很大的困擾。這些問題都需要專業的網絡警察來管理。
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網絡就是一個社會，而且更像是一個阿凡達。現實社會該有的網絡社會都應該存在，現實規定的秩序網絡都應該執行。而網絡存在的東西現實未必會有。因此，對網絡的規范要更加嚴格。在完善的規章下我們的網絡生活才會更加精彩。
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現在網絡環境已經趨于良好，因為網絡的優勢，中國網民數量逐年快速增長，商家看到這里有利可圖，更是瘋狂地進軍網絡市場。相應的機遇也是有很多。網絡的發展也帶動了社會的發展，就像近年來物流公司、風投公司的發展。而且，未來網絡的線上和線下應該更緊密的結合，并向高新科技方向發展。怎么利用這些，怎樣抓住機會實現自己的才華，這些都是我需要好好思考的。越早抓住商機對我們越有利。我相信，未來，得網絡者得天下。
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網絡是美妙的，學習是重要的。
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大學是我們學習的大好時期。我們應該學會多種計算機技術。首先是語言。現在一般企業網站運用的語言是asp, php168, jsp.學這些語言要懂全部而精一門。可以下載源代碼來觀察、分析、記錄。其實，好程序就是n個好片段組成的。其次還有織夢(dedecms)，帝國， ecshop，ucenter，div+css，mysql，fw,ps,fl等。 熟練掌握搜索(排名靠前技術)，網站推廣、維護、美工(一般企業網站必要的方面)，信息的搜集(從爆炸的信息中快速找出有用信息)。同時，要注意更多的軟件信息。現如今軟件的應用可以使網站的維護和推廣更方便、快捷。這些技術有些是課上可以學到的，但大部分還是需要我們自學的。
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除了學習，還要把自己學的東西有理的結合起來，多分析，多思考。死讀書是沒用的，盡量把這些東西用到實際中。比如，做一個個人網站，參加各種比賽或能力秀(這些讓我們更真實地感受知識應用到實際的過程)，經常寫一些文章(在個人網站、博客、空間，百科里等)，盡量參加企業的工作，做些推廣、維護、美工、網絡營銷診斷，為網站起名……再就是注意人脈的積累。以后無論是和同事工作還是做廣告都離不開人際關系。qq的成功就是群眾基礎好。盡量了解人們之間的關系和需求，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶。當然高端人脈也是很重要的資源。
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學會發現并利用一切資源，例如親朋好友，提高內涵(口碑，品牌，資訊等)，利用已有的網站(友情鏈接，bbs，qq，社區，論壇，博客，微博， 人肉搜索，百科，知道，團購，秒殺……)。巧妙利用這些環境也是我們營銷學的重要內容。 我們電子商務就是一種產品營銷手段，而電子商務的依托就是那線下的產品。
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還有鍛煉團隊合作。在團隊的環境下使自己的優點得到最大發揮，各司其職。大現在已不是個人主義的時代，團結才能力量大。什么時候都不要頭腦發熱，盲目亂來結果可想而知。準確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行。
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在未來的工作中要牢記ITTA(idea ,time , team , action)，擁有智慧，抓住時機，團隊合作，共同行動。時常激勵自己，為自己訂立目標，保證高漲的熱情。盡量體現自己的正價值，減少自己的負價值，不要問公司給了我什么，要想想我為公司留下了什么。技術是保障，勤快是亮點，多擔就會多得，吃虧是福。
?
電子商務的未來是美好的，而現實是殘酷的，不努力是會被淘汰的。用青春做資本，拿勤奮去拼搏，此時不搏何時搏!
