創新是一個漢語詞語，亦作“剏新”，一指創立或創造新的，二指首先。出自《南史·后妃傳上·宋世祖殷淑儀》：“據《春秋》，仲子非魯惠公元嫡，尚得考別宮。今貴妃蓋天秩之崇班，理應創新。”， 以下是為大家整理的關于創新創業工作計劃5篇 , 供大家參考選擇。
創新創業工作計劃5篇
創新創業工作計劃篇1
創 業 企 劃 書
項目名稱： 帝瀾商砼有限責任公司
2012年5月20日
1． 執行總結 ---------------------------------- 2
2． 項目背景 ---------------------------------- 4
3. 技術產品 ------------------ --------------- 7
4． 市場分析 ----------------------------------11
5. 競爭分析 ----------------------------------13
6． 公司戰略 ----------------------------------14
7. 營銷戰略 ----------------------------------16
8. 盈利模式 ----------------------------------20
9． 投資預測 ----------------------------------23
10．財務分析 ----------------------------------24
11．管理體系------------------ ----------------33
12．風險預測 ----------------------------------33
13．撤出機制 ----------------------------------35
附錄 ---------------------------------------------36
1. 市場容量估算表
2. 市場調查和定性分析表
3. 財務附表
創業計劃書設計人員說明-----------------------------37
1. 執行總結
以你他我之力，建設美好家園，成就和諧中國。
1.1公司簡介
帝瀾商砼有限責任公司是一家新型的，極具科技創新能力和條件的公司。公司坐落于“九省通衢”的武漢市長江之濱，地理條件極其優越。公司經營業務主要定位于商品砼的原料開發、銷售；砼的研究、生產、運輸、澆筑，及后期的維護保養等環節。
公司投產后，將擁有中部地區規模最大的碎石生產基地和湖北地區設備最先進的混凝土外加劑生產企業，具備商品混凝土生產二級資質。公司按現代公司制度建立，努力打造“質量第一”“竭誠服務”的品牌形象。樹立先進生產模式和新型服務觀念。公司規模龐大，引進一大批的專業技術人才。這為公司持續蓬勃發展，永葆活力提供了可靠的保障；本公司大力鼓勵，支持技術創新，投入大量資本進行科技產品研發，尤其是公司推出了自己獨特的產品：組裝式商品砼產品。它的發明及應用大大提高了建筑工程進度，節約了大量的時間和成本，保證了工程的質量。它必將引領著建筑行業向機械化大生產的變革。公司這種不斷追求創新的精神為我們鞏固已有市場，擴大開拓未來新市場奠定了堅實的基礎。公司以勤奮、進取、創新、奉獻的作風，人性化的經營理念，努力提升產品質量，打造一流品牌；提高員工素質，培養專業團隊；力爭把帝瀾商砼有限責任公司建設成中國最大的商砼生產基地。
1.2市場
在目前國內建筑行業持續快速發展，商品砼的需求量不斷增長的有利形勢下，我公司從容面對同行的競爭，準確把握時機，在嚴格遵守國家和地區關于此行業相關法律下，不斷地的改進新方法，采用新技術，積極發揮自身的優點，大力開拓與發展新市場。初期公司的市場主要集中在武漢市和武漢市鄰近的地區。此時的內部市場：蔡甸區，漢口，黃陂區，洪山區，漢南區等地區，外部市場：漢川市，孝感市及鄰省各縣市等地區，且市場年需求量可達680萬立方米。等發展到一定規模，具備了相應的實力后，我們會積極開拓外部市場，建立全國范圍內的連鎖公司與子公司，此時我們的內部市場就是全國；預計年需求量可達7800萬立方米；而且我公司有信心研發出新的高技術含量的產品，到那時，我們會積極開發海外市場，最終，把帝瀾打造成世界知名的商品砼跨國公司使我們的最高理想目標。
1.3投資與財務
在充分分析和預測各種投資風險，合理預測投資回報的基礎上，我公司制作詳細的投機計劃 一期建設投資3億元，每年投入1億元，二期建設投資3億元，每年投入3億元，總投資6億元。前期年產值可達2.5億元，年利潤4400萬元，后期年產值可達3.5億元，年利潤6400萬元，投資回報率高于行業平均水平7個百分點。運用財務比例法對公司的財務進行科學的管理。公司每月，每季度，每年都會定期召開公司例會，其中重要的一項任務就是對財務報表等進行分析，對過去工作做一總結，對以后工作進行安排。做好財務的支出與收入，合理利用公司的資金。
附表項目資產負債表
表1.1 項目資產負債表
1.4 公司結構與團隊
本公司將配備進口攪拌主機的HZS120攪拌機三套，具有日生產混凝土6000M3的生產能力， 36M混凝土泵車10臺，8m3攪拌運輸車103輛，能夠承接各項大工程，能隨時為用戶提供優質、高效的服務，年產值可達3億元，利潤可達8400萬元。公司將引進眾多專業技術人員，中國工程院院士1人，高級工程師7人，中級以上職稱的管理技術人員67人，員工600人，普遍具有多年在混凝土生產公司工作的經歷。公司以勤奮務實的作風，人性化的經營理念向著中部第一的目標邁進。
2. 項目背景
2.1 相關產業背景
建筑業是國民經濟的重要物質生產部門，它與整個國家經濟的發展、人民生活的改善有著密切的關系。2001年以來，中國宏觀經濟步入新一輪景氣周期，與建筑業密切相關的全社會固定資產投資（FAI）總額增速持續在15%以上的高位運行，導致建筑業總產值及利潤總額增速也在20%的高位波動。
2006年，全國建筑業企業（指具有資質等級的總承包和專業承包建筑業企業，不含勞務分包企業，下同）完成建筑業總產值40975億元，比上年增加6423億元，增長18.6%；完成竣工產值26051億元，比上年增加2185億元，增長9.2%；建筑業增加值8182.4億元，比上年增長18.6%。
2007年，全國建筑業企業完成建筑業總產值50018.62億元，比2006年同期增長20.4%；房屋建筑施工面積473287.39萬平方米，比2006年同期增長15.4%；簽訂的合同額為80274.18億元，比2006年同期增長19.5%。到2007年底，共有建筑業企業59256家，比2006年同期下降1.5%。
在金融危機的影響下，普通房建項目由熱轉冷，制造業出現萎縮。2008年，房屋建筑業完成營業額940.7億美元，同比增長27.2％。制造業出現負增長，降幅達到2.3％，實際完成營業額69.2億美元，僅占總營業額的1.8％。
2011年全社會建筑業增加值25373億元，比上年增長19.2％。全國具有資質等級的總承包和專業承包建筑業企業實現利潤3063億元，增長22.0％，其中國有及國有控股企業712億元，增長24.1％。
未來50年，中國城市化率將提高到76%以上，城市對整個國民經濟的貢獻率將達到95%以上。都市圈、城市群、城市帶和中心城市的發展預示了中國城市化進程的高速起飛，也預示了建筑業更廣闊的市場即將到來。
2.2 項目（產品）概述
企業主營建筑用預制混凝土（商砼）的生產制造以及深加工與運輸，拌混凝土作為散裝水泥發展的高級階段，它是社會進步、文明施工的體現。混凝土的研制、生產、使用經歷了將近200年的發展歷史。預拌混凝土采用集中攪拌，是混凝土生產由粗放型生產向集約化大生產的轉變，它實現了混凝土生產的專業化、商品化和社會化，是建筑依靠技術進步改變小生產方式，實現建筑工業化的一項重要改革，而且有顯著的社會、經濟效益。 中國預拌混凝土行業起始于20 世紀70 年代末期，20 世紀90 年代開始獲得蓬勃發展。為了區分20 世紀50 年代冶金系統如鞍鋼及包鋼企業內部曾使用過的集中攪拌混凝土，并強調其進入社會后的商品屬性，曾命名它為“商品混凝土”。但在商品混凝土的技術標準中，為了與國際接軌,仍稱其為預拌混凝土
圖2.2 項目生產資料示意圖
2.3 項目（產品）優勢
成產設施成熟，具有成套的高度自動化設備，較低的市場門檻，不需要特殊的場地條件，規模可以視資金量而靈活調整，不需要高密集的勞力投入，生產周期短，短期資金投入相對穩定，低風險。
2.4 項目（產品）前景
混凝土行業現狀：“十一五”期間成為歷史上發展最快、社會和經濟效益最好的時期，特別是“十一五”中后期，隨著國家應對金融危機的“4萬億”投資的拉動作用，我國也成為當今世界生產使用混凝土和水泥制品最多的國家。
word/media/image5_1.png 表2.4 混凝土年產量統計表
2010年整個混凝土企業呈現“井噴”的勢頭，企業數量從2000年的726家迅速增長至1359家，特別是在奧運、三峽等大型項目推動下，產量更是逐年猛增。
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圖2.4 混凝土企業產量表
3 技術產品
帝瀾商品砼有限公司是一家為武漢市及其周邊區域市場提供商品混凝土的公司，在湖北省內率先對商品砼產業鏈全方位布局，公司經營業務主要定位于商品砼的原料開發、銷售；砼的研究、生產、運輸、澆筑，及后期的維護保養等環節。
3.1技術描述及技術持有
管理技術：采用商品砼ERP進行試驗室管理生產管理，材料管理，備品管理，銷售管理，地磅稱重，帳款管理，決策支持等，從生產任務單下發，實驗室關聯任務單配方，圖形化車輛調度，磅房發貨，攪拌樓接收調度信息，到工程結算全方位實現計算機輔助生產，使企業實現全面的信息管理，最大限度地提高生產效率，使ERP系統變成一種創造利潤的工具。
利用GPS車輛調度管理系統。采用LED顯示車輛排隊信息，射頻卡自動識別車輛模塊。將駕駛員的全部行車行為記入系統中。嚴格監控行車速度，并通過獎懲措施確保車輛不超速行駛，使交通事故率大大降低；直觀了解車輛的實時動態信息，如所有車輛所在位置、運營車輛的間距、工地的運送方量和司機的塞車信息回報等，定最佳的行駛路線，根據工地混凝土澆筑速度,由專業計算機軟件輔助站內調度派車，使企業更科學、更現代的處于智能調度管理層面；提高車輛的利用率，減少對車輛的投資；各工地的車輛狀況，預先進行調派，保障運料的及時性，減少司機等待時間，提高運營效率，杜絕盜取汽油、私賣混凝土的現象，降低綜合運營成本。僅此項管理技術每年可為企業節約4000萬元。
生產技術：公司擁有行業領先的生產技術，擁有國家專利78項。自主研發出超緩凝免振搗自密實低熱混凝土，實現了24小時候坍落度達190毫米，終凝時間約為84小時，在行業內取得領先水平。研究人員將彩色混凝土與清水混凝土兩種混凝土研制技術相結合，配制出高強度彩色清水混凝土，并已批量投產。重晶石防輻射混凝土，成功完成了強度等級C30、密度大于3600kg/m3的大體積、大流動性重晶石防輻射混凝土的泵送施工。該項技術成果經鑒定達到國內領先水平。多項技術已被業界視為行業標準。
各種混凝土生產工藝成熟，擁有鋼纖維和聚丙烯纖維防裂抗滲砼等特種混凝土的開發與應用，大體積工程高強混凝土，PP C80高性能混凝土生產技術，大摻量FS高性能混凝土生產技術，預拌砂漿制備工法等大量技術儲備，
產品涵蓋普通混凝土，砂漿，噴漿及自流平高拋免振等系列高性能混凝土，，補償收縮混凝土、彩色清水混凝土、重金屬石混凝土、耐酸混凝土、耐堿混凝土、超高泵送混凝土 、彩色混凝土,輕骨料混凝土等特種混凝土。
ZVX中心試驗室
3.2．產品狀況
1. 主要產品目錄
公司按現代公司制度建立，主要產品有混凝土粗細骨料，C10—C80各強度等級的商品混凝土，如普通混凝土、輕骨料混凝土、纖維混凝土、耐高溫、耐酸、耐堿、免震自密實混凝土等。將配備進口攪拌主機的HZS120攪拌機三套，具有日生產混凝土6000M3的生產能力， 36M混凝土泵車10臺，8m3攪拌運輸車103輛，能夠承接各項大工程，能隨時為用戶提供優質、高效的服務。其中公司創新的開發出，商砼組合構件產品，在廠房里就把建筑構件塑造成型，然后直接運到現場進行拼接，類似搭積木的工藝大大提高了效率，提高進度。
表三 產品料表
2. 產品特性
表四 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
輕質泡沫珍珠巖混凝土，輕質泡沫陶粒混凝土；暫時還沒有行業和國家規范。適用于建筑物的填充（包括地下室頂板翻梁之間的填充、地下室結構不統一時的調整填充、設備基坑填充），樓地面保溫層（地暖）的墊層等方面，以及建筑物屋面找坡、保溫；地暖隔熱；墻體保溫層，泡沫混凝土砌塊；在框架結構中用作隔熱填充墻體或與薄鋼板制成復合墻板；補償地基、道路、橋梁、隧道、大型構筑物的填充層；公路護坡、路基、河岸、港口的擋土墻；制成輕質假山、盆景、仿木材料等園林制品；爐窯現澆保溫層、噴涂保溫層、耐火保溫磚等耐火應用。
4. 研發計劃及時間表
耐低溫混凝土的研發已取得突破性進展，近期將可投入生產。
2012-08----2013-12 C100混凝土研發
2012-10----2014-02 耐高溫（1200·C）混凝土
5. 知識產權策略
以自主開發為主，積極申請國家專利，爭取與國家科研院所合作開發，加強與一流高校的交流，積極的進行行業內技術分享，努力實現行業領先水平。
三．產品生產
1．資源及原材料供應
公司區位優勢明顯，位于武漢市東西湖區裝卸新村附近，地處漢江北岸，靠近東西湖大道、三環線。沙石料可用船采自漢江、長江（17公里），可沿水路或陸路運輸，公司產品亦可沿三環線，東西湖大道，漢江、長江等路徑外銷，有力的保障了產品的低成本和高銷量。
若按本公司商品混凝土輻射半徑50公里計算，公司產品可銷往黃陂區、洪山區、江夏區、孝感市、漢川市等，預計未來年需求量在180萬立方米左右，并逐年有所增長，本項目達到規模正常生產后，年供應能力為200萬立方米，僅占市場需求量的30%，產品的銷售得到有力保證。
圖3.1公司位置
圖3.2地理優勢示意圖
2．現有生產條件和生產能力
年產量219萬立方米
5．產品標準、質檢和生產成本控制
嚴格國家標準生產制造，相關法律法規有：
《環境空氣質量標準》（GB3095-1996）二級；
《大氣污染物綜合排放標準》（GB16297-1996）；
《地表水水環境質量標準》（GB3838-2002）Ⅲ類；
《污水綜合排放標準》GB8978-1996
《城市區域環境噪聲標準》（GB3096-93）
根據企業的競爭戰略和所處的經濟環境制定成本規劃是，為具體的成本管理提供思路和總體要求。采取經濟、技術和組織等手段實現降低成本或成本改善目的的一系列活動。利用業績評價對成本控制效果評估，改進成本控制活動和激勵約束員工和團體的成本行為。
按照成本會計制度的規定，計算財務成本，滿足編制資產負債表的需要。通過盈虧平衡分析等方法，提供管理成本信息，有效地滿足現代經營決策對成本信息的需求；將成本信息用于經營管理，提高職員的成本意識，通過成本差異分析，評價管理人員的業績，促進管理人員采取改善措施。樹立企業成本管理的系統觀念一方面，將視野向前延伸到產品的市場需求分析、相關技術的發展態勢分析，以及產品的設計；向后延伸到顧客的使用、維修及處置。對產品的信息來源成本、技術成本、后勤成本、生產成本、庫存成本、銷售成本，以及對顧客的維修成本、處置成本等成本范疇進行成本全程管理。對所有這些成本內容都應以嚴格、細致的科學手段進行管理，以增強產品在市場中的競爭力，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在產品設計階段推行價值分析。另一方面，加強管理成本控制，如人力資源成本、資務成本、服務成本、產權成本、環境成本，等等。進行工作流程的整合減少不必要的分工
6．包裝與儲運
可沿水路、陸路用運輸船、罐車以及泵車等運輸
4. 市場分析
4.1 混凝土市場概況
1.建材行業經濟運行形勢
2012年,建材行業經濟運行總體保持又快又好發展態勢.生產銷售增速明顯加快,經濟運行質量進一步提高,產業結構有了新的改善.
(1)產銷保持較快增長.2012年,全國生產水泥12.4億噸(公報數),比上年增長15.5%,增幅同比提高4.9個百分點.規模以上建材企業完成工業總產值(現價)13275億元,增長29.1%,增幅高于上年4.4個百分點;工業增加值4210億元,增長21.6%.平均產銷率為97.7%,高于上年0.62個百分點.
(2)價格水平總體穩中有升.建材產品出廠價格比上年上升1.67%.其中,非金屬礦采選產品價格上升2.84%.華東,華中部分地區水泥價格年底較年初出現較大幅度上漲,全國水泥價格同比提高2%.
(3)整體經濟效益大幅增長.完成主營業務收入11534億元,同比增長29.3%,增幅同比提高3.1個百分點.實現利潤603億元,增長47.1%.特別是水泥行業實現利潤150億元,增長92.6%.
(4)建材產品出口持續高速增長.水泥及熟料出口3613萬噸,同比增長63.2%.
(5)投資結構進一步改善.全行業固定資產投資繼續較快增長,但產能過剩行業投資呈下降趨勢.2012年建材工業完成固定資產投資1547億元,同比增長35.2%.其中,水泥累計完成固定資產投資403億元,同比下降2.4%,投資項目主要集中在大型新型干法水泥.
(6)產品庫存總體處于正常水平.規模以上建材企業產成品庫存699億元,同比增長15.7%.國家建材信息中心數據顯示,12月末140戶重點水泥企業水泥庫存769萬噸,同比增長24.51%,低于產量增長幅度.
(7)產品結構進一步改善.水泥行業新型干法比例提高到50%,較上年提高10個百分點.立窯等落后水泥產能進一步淘汰,產量比例進一步降低.
(8)淘汰落后步伐加快.一些地方政府綜合運用多種手段,加大淘汰落后工作力度.建材行業中先進的,大的,節能的,環保的比重明顯提高,落后的,小的,浪費的,污染的比重明顯下降.
(9)節能降耗取得新進展.建材工業萬元GDP綜合能耗同比下降超過7.5%,其中,水泥由于新型干法工藝的發展,單位綜合能耗進一步下降..
(10)企業兼并重組進程加快.大型企業集團發展迅速,產業集中度進一步提高.2012年是水泥兼并重組動作最大的一年.民營企業發展迅猛,國際金融,產業資本的介入,客觀上加速了我國建材行業兼并重組和市場整合.
2混凝土攪拌站現狀
隨著我國的城市化進程不斷向前推進,商品混凝土在全國大中城市得到了迅速發展和推廣應用,混凝土攪拌站也得到了高速發展.目前我國混凝土攪拌站生產企業眾多,產品已形成系列化,但技術水平參差不齊,只有部分產品接近國際先進水平,有些技術已經超過進口混凝土攪拌站的水平,其中部分產品具有自動化程度高,生產能力高,稱量精度高,投資少,攪拌質量好,能實現多倉號,多配合比,不間斷地連續生產以及主機及其主要元器件的國產化程度等優點,但我國的混凝土攪拌站還存在著整體技術含量不高,普及率不高,地區差異較大,智能化程度不高和環保性能不高等缺點.
4.2. 混凝土行業政策
(1)部分城市限期禁止現場攪拌砂漿
商務部,公安部,建設部,交通部,質檢總局,環保總局等六部門今年發布《關于在部分城市限期禁止現場攪拌砂漿工作的通知》,要求北京,上海等127個中心城市在三年內,分期分批在施工現場禁止使用水泥攪拌砂漿,建設工程施工項目中推廣使用預拌砂漿.北京,天津等10個城市已在2012年9月1日開始這項措施.
禁止在城市施工現場攪拌砂漿是商務部等有關部門繼2012年在部分城市禁止施工現場攪拌混凝土后的又一新舉措.據初步測算,該項措施的全面實施,將帶動中國水泥散裝率提高8至10個百分點,并有效地帶動固體廢物的綜合利用
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(2)節能環保
溫家寶總理今年作出重要指示,當前建筑企業面臨的主要任務之一是"廣泛應用節能環保技術,推進建筑業可持續發展".指出了建筑企業應承擔的社會責任.建筑能耗占全社會總能耗的40%左右,包括生產和使用兩個環節.降低生產過程中的能耗,建筑企業責無旁貸.降低使用能耗,建筑企業也是可以有所作為的.
此前,建筑企業在建設工程施工項目中推廣使用預拌砂漿,混凝土,實現水泥散裝化,節能,環保效益十分明顯.一是節約了一次性包裝袋.據新華社報道,2006年發展散裝水泥節省包裝費用211.5億元,由此節約能耗807.4萬噸標準煤.二是可避免包裝破損,減少了流通過程中的水泥損耗.2012年發展散裝水泥減少水泥破損2119萬噸,節約能耗307.3萬噸標準煤.三是充分利用固體廢棄物,如每立方米預拌混凝土可綜合利用粉煤灰80至100公斤,并可利用尾礦廢石,鋼渣,礦渣等固體廢物制成的人工砂來代替天然砂.四是減少粉塵排放,與袋裝水泥相比,每使用一噸散裝水泥可減少粉塵排放4.2公斤.
僅推廣散裝水泥一項,就產生如此巨大的環保,經濟效益,可見建筑企業在這方面大有可為,比如,提高模板,腳手架構件的重復利用率;提高構件的工廠集約化加工率,減輕施工現場污染等.
建設部每年推出的重點科技成果,基本上都關乎"四節一環保",而且絕大多數來自企業和生產一線.在建筑業大力推廣節能環保技術,一是靠企業自身不斷創新,二是要進一步完善政策,機制,改善外部環境,以提高企業的積極性.
(3)《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南(2012年度)》
建筑行業和企業應當共同關注國家中長期科技發展規劃綱要和國家"十二五"發展規劃中,政府支持的科技創新項目及其領域.根據國家發改委發布的《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南(2012年度)》,涉及建材制造業的有三大領域:(1)新型建筑節能材料:包括高性能外墻自保溫墻體材料,功能墻體材料,熱反射涂料,相變儲能材料,高效外墻和屋面保溫材料,樓地面隔熱保溫材料,高性能節能門窗,低輻射玻璃等;(2)玻璃纖維及其復合材料制品:包括無堿玻璃纖維,低成本,高性能,特種用途的玻璃纖維及制品,綠色玻璃鋼-熱塑性復合材料制品,玻璃鋼管道等制品;(3)生產節能和建筑節能技術:包括高效燃燒工業節能窯爐,高溫空氣燃燒技術,純氧或富氧燃燒節能技術,工業余熱回收利用技術,建筑節能新技術等.科技部"十二五"支撐計劃項目中,包括既有建筑節能改造的預制外墻保溫裝飾一體化構件,村鎮住宅建設用環保經濟型墻體屋面材料,節能住宅自保溫隔熱墻體以及節能圍護結構構造體系等.
5. 競爭分析
5.1 國內商砼企業發展現狀
據權威部門的預測，未來10年甚至更長一段時間內，中國建材工業發展速度將高于國民經濟發展速度3～4個百分點。2010年，建材工業產值超過1萬多億元，成為國民經濟的重要增長點。
作為預拌混凝土行業，它的供需必然受國家基礎建設牽制。隨著國家房地產產業的蓬勃發展，中國預拌混凝土的產量業逐年提高；國家的重點工程項目也是拉動預拌混凝土產量的另一個重要原因。
混凝土發展至今取得了很大的進步，但是預拌混凝土占整個混凝土產量還是較低。和世界各國相比，還存在著很大的差距。美國預拌混凝土占所使用混凝土產量的84%，瑞典的比例也與此接近，為83%。緊隨其后的為日本、澳大利亞，而中國目前預拌混凝土所占比例只有20%。隨著國家對環境和能源的關注，中國預拌混凝土占混凝土總量的比例將有迅猛的提高。2011年預計將達到50%，實際產量將增長一倍以上。
2004~2008復合增長率為19.28％，8年復合增長率為28.48％。近幾年行業仍處于高速增長期。行業產品結構調整勢在必行，現場攪拌混凝土將逐步被預拌混凝土所取代。
5.2競爭產品和競爭對手
1.商砼企業地理分布
據不完全統計，2009年中國商品混凝土產量達7.9億立方米，比2008年增加8992.4萬立方米，增長了12.9％其中西北和西南地區增長幅度最大，分別增長40.53％和32.46％，華東和華北地區分別增長6.63%和12.33%，東北地區增長11.98%，中南地區增長幅度最小，為3.82％，由此看來，華東地區已經不再是全國混凝土行業發展的增長點，取而代之的是西北地區，達很大因素取決于國家西部大開發政策的引導。09年，江蘇省商品混凝土產量依然位居全國首位，達1273l萬立方米，同比增長5.6％廣東位居第二，增長幅度較大，增長17.34%浙江位居第三，增長率為6.73％，上海、山東分別增長9.44％和18.02%這5個省市混凝土產量總和占到全國混凝土總量的53.37%。預計2010年各省市、各地區大小項目的開工與09年項目的接續，我國混凝土產量仍舊會保持上升的態勢。2010年總計商品混凝土產量為603430733.2立方米。
2.重點企業
競爭無處不在，根據調查武漢及周邊地區有名的混凝土生產廠家有這幾家:
湖北現代基業商品砼有限公司是名流投資集團有限公司投資成立的，按現代化標準建設的專業從事商品混凝土生產的新型公司，公司地處武漢市盤龍城經濟開發區后湖北路特16號，總投資5000萬元，其中固定資產投資2000萬元，混凝土年生產能力達20萬方。公司從知名混凝土機械制造企業——“三一重工”全套引進了混凝土雙攪拌樓站生產和運送設備。整套生產線從集料、選配、計量、生產到裝卸等全部采用自動化控制，具有高質量性、高效益性、高可靠性等特點，可保證全天24小時連續生產，為客戶提供高品質、低成本、環保型的一流產品。公司通過在粉塵塵源處安裝上海wam高效除塵器、加強對攪拌樓站主體部分及料場粉塵排放各環節的控制，以及對生產廢水進行無害處理、循環使用等治理措施，有效的保護了環境。
湖北中都混凝土有限公司，位于孝感市孝南區新鋪鎮永安工業園區，緊鄰南北交通大動脈京廣鐵路滾河北岸，交通便利，環境優雅。由湖北中都集團公司投資興建。交通便利，占地面積40畝，總投資4000萬元，是孝感目前唯一一家具備先進設備及富有生產經驗的商品混凝土公司。主要服務于孝感建筑市場，并逐步輻射到周邊縣市建筑市場。公司是集商品混凝土生產、運輸、泵送一條龍作業的專業化企業。引進意大利主機，具備高精度的微機系統，同時具備有WINDWSXP操作平臺。擁有HZS120、HZS150型兩條生產線，年生產70萬立方米。擁有型號HBT80-14-110S（地泵）混凝土泵車10臺，每臺混凝土輸送量44-70M3、/h。擁有型號ZLJ5412/3THB125-49（天泵）混凝土泵車2臺，輸送量120 M3、/h,送料高度48.2M，料半徑43.8M。8 M3-10 M3、三凌混凝土運輸車28輛。能滿足客戶的多種施工需求。
?武漢惠濤商品混凝土有限責任公司是成立于一九九四年的民營企業，也是武漢市最早的預拌混凝土生產企業之一，隸屬于湖北惠濤投資集團有限責任公司，公司位于武漢市洪山區九峰鄉新建村，注冊資本金2180萬元。公司現有職工168人，其中高級工程師1人，各類中級職稱員工18人，其他技術人員29人。擁有遼寧海諾、鄭州新水120型攪拌站二座，攪拌運輸車15臺，商品砼輸送泵4臺，其它各種配套運輸車8臺。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上”的服務理念，?實行嚴格的質量控制標準，擁有固定、有實力的材料供應商，在本市同行業中有較高的知名度，先后多次被有關部門評為“優秀企業”、“紅榜產品”等榮譽稱號。
3競爭影響
歷年來設備利用率在50％左右徘徊，平均單個攪拌站每年的實際產量小于20萬立方米。規模效益難以顯現。過去幾年高增長除了宏觀經濟利好等因素外，行業進入門檻低，只要具有一定的資金或市場，任何企業和個人都可建站經營等因素一方面促成了行業高速度發展，另一方面也為行業進入惡性競爭埋下了隱患。
目前整個行業存在著企業數量多，規模較小，企業層次較低的現狀。行業處于買方市場，企業通過惡性競爭來求得發展，處在“諸侯混戰”的時候。行業也沒有形成統一的聯盟，在買方面前沒有話語權，企業在面對惡意拖欠等等行業潛規則時顯得力不從心。
6. 公司戰略
時時前進，不斷總結，我們將自己奮發圖強的精神，書寫在冊，傳授給每一位戰士，每一位員工，勉勵大家時時牢記公司的宗旨、文化，這不僅僅是一篇簡單的公司守則，更是我們在未來激烈的商業競爭中，所應當采取的商業戰略，唯有這樣，才能實現百尺竿頭更進一步的目標。
一、企業目標：Corporate aim
提升產品質量，打造一流品牌；提高員工素質，培養專業團隊；力爭把帝瀾商砼有限責任公司建設成中國最大的商砼生產基地。
二、企業精神：Corporate spirit
勤奮、進取、創新、奉獻。
勤奮，勤勤懇懇，認認真真，努力干好每一件事情，不怕吃苦，用心專研，竭力打造精品、名品；進取，要有百折不撓的精神，不斷提升自我，勇攀高峰，艱苦卓絕，力爭上游，不斷提高產品的品質與質量，生產讓客戶放心的產品；創新，就是敢于突破、打破常規，擺脫僵化落后的狀態，不斷進行體制創新、機制創新、制度創新、管理創新、科技創新、產品創新以及其他各方面的創新活動；奉獻，就是通過創造一流的經營成果，壯大企業，造福社會，回報投資者，實現企業、社會、個人三者利益的和諧統一。
三、企業核心價值觀：Corporate core values
求真務實，厚德進取
求真，就是追求事物發展的真理所在和尋找事物發展的客觀規律，是在科學理論與方法的指導下不斷地認識事物的本質，把握事物的規律；務實，務實就是講究實際、實事求是，排斥虛妄，拒絕空想，鄙視華而不實，注重現實，崇尚實干；厚德，就是為人處世忠誠厚道，公平公正，依法經營，守信承諾；進取，就是不斷地進步，不斷地學習，不斷提升企業的實力，力求不斷創造卓越的業績。
四、企業理念：Corporate idea
撫今追昔，帝瀾商砼有限責任公司銳意進取的企業理念鑄就了公司今日的輝煌，優秀的企業理念就如同是指引企業乘風破浪不斷發展壯大的燈塔，在日益激烈的市場競爭中為企業指明方向，在今后發展的道路上，帝瀾商砼有限責任公司依然會秉承優秀的企業理念把公司做大做強。
（一）管理理念：
要樹立現代管理思想，注重人的因素，把激發、調動和保護員工的勞動熱情和創造潛力作為企業管理的出發點和落腳點，通過有效的管理，引領全體員工創造卓越工作績效，實現企業發展目標。管理精細到位，決策果斷準確。工作嚴謹細實，質量精益求精。實現工作高起點、生產高技術、產品高質量、運行高效率、產出高效益。
（二）經營理念：
客戶是衣食父母，是企業生存發展的基礎，企業的基本使命就是提供客戶需要的產品和服務，客戶的需求就是企業的追求。堅持“以誠信立業，以創新興業，以品質鍛造品牌”的經營理念，向客戶提供具有卓越品質的產品，建立與客戶之間的互相信任，互惠互利，長久合作。
（三）人才理念：
發揚 “海納百川，兼容并蓄”的用人理念，吸引、培養有思想、有激情、有能力的專業人才，堅持”能者上、庸者下、劣者汰“的用人機制，給青年人以廣闊的施展才干的舞臺，營造公開、公平、公正的用人氛圍，為人才成長開通渠道，為人才發展搭建平臺。
（四）安全理念：
安全理念是既符合當前實際，又代表長遠方向的文化理念。安全是公司創造優良業績，實現全面、協調、可持續發展的前提。公司充分尊重人的生命價值，把廣大職工的生命安全放在首位。積極倡導以人為本的安全文化，努力追求零事故目標。?
五：公司組織架構：organizational structure
帝瀾商砼有限責任公司歷經磨練，形成了完整的企業組織方式，公司下設總經理室、試驗室、車隊、銷售部、生產部、供應部、財務部、辦公室，各部門組織有序，配合緊密，協調有力；各崗位都能夠嚴把質量關，保證商砼生產的每一個環節都嚴格遵守生產規范和要求。密切規范的管理結構，使企業內部的各個部門都能及時溝通協商，并且形成合力，靈活、機動地完成高難度的施工任務。
7. 營銷戰略
7.1 目標市場
目標市場定為武漢市及周邊地區，武漢市目前處于城市建設快速發展的階段。一方面是建筑行業對混凝土需求的不斷增加，一方面是供給能力的變化不大。可以看出混凝土的市場前景十分可觀。
7.2 產品
本公司生產各種類型不同強度的商業混凝土，并附帶生產新型混凝土砌塊，并不斷研發新型產品，以滿足市場需求。
7.3 營銷戰略 ·凝土市場，可以從以下幾點營銷因素重點考慮：產品組合、價格策略、人的因素。 以帝瀾商砼中心而言，在選擇目標市場上，中心不像大多數攪拌站那樣采用“廣撒網，多收魚”的模糊策略。雖說大環境表現的還是買方市場，但承攬工程時，中心強調對施工方的條件不能一味的百依百順、為攬工程什么都答應，而要采取不卑不亢，講事實、擺道理，用企業的實力說話。 因為武漢的攪拌站雖然很多，但能上規模的企業也就占十分之一；武漢市越來越多的工程采用招投標形式，對投標企業有一定的資格要求。帝瀾商砼中心的生產能力在行業中又是名列前茅，在行業內一直保持良好的企業形象，所以突出企業的能力優勢，技術優勢，定位于靠服務、靠質量、來贏得市場才是商砼的首選之策。 在做上述分析時可考慮使用各種戰略分析模型，目前比較流行的是“SW0T”工具，即：優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）。 通過以上的SWOT分析，武漢帝瀾商砼中心制定了如下戰略規劃： 一、利用多站統一管理的優勢，重新調整生產布局，適應武漢市規劃發展的機會 二、繼續發揮中心生產規模優勢，抓住競爭對手資金短缺的機會，擴大市場； 三、利用企業先進管理機制，為用戶提供更好的服務； 四、加強成本管理，應對原材料上漲的威脅； 五、進行風險控制，應對房地產市場可能出現的風險威脅。7.4 品牌 1.“品牌”對混凝土銷售影響的分析 我公司認為“品牌”不能狹義的理解為商品注冊的商標，而應廣義的理解為企業形象。有的攪拌站為了建立企業形象、提高產品知名度，為產品申請了注冊商標。但我感覺為混凝土產品進行商標注冊，現階段而言還為時過早。 首先，混凝土產品有較大的地域限制性，一個站只能覆蓋周邊十幾公里的范圍，這造成“商標”的產品推廣作用受到很大限制，除非一個企業能在全北京市都布有攪拌站，提高產品的易得性，“商標”的推進作用才有可能得到發揮。 第二，攪拌站面對的不是最終消費者，而目前施工方是對攪拌站整體資質而不是對商標關心，每次工程施工前都要到攪拌站去實地考察。所以注冊商標起不到如同那些向面對大眾化的最終產品一樣的感召作用。 攪拌站的營銷活動有推與拉的兩種模式，推就是以建設方為銷售對象，把產品推向最終的使用者。拉就是引起最終使用者的興趣，使其尋找能使用這種產品的建設單位，進而促使建設方的主動購買。除非攪拌站一方面能通過大量的宣傳，讓最終消費者，即建筑物的購買者、使用者在心中充分意識到混凝土產品對工程影響的重要性，認為用此品牌的建設的工程才是可靠的工程，并以此為購買、決策的主要參考依據之一。另一方面，在較大的地域范圍內布置很多攪拌站，讓用戶有可得到產品的先決條件，注冊商標才是有意義的。 但能具備這種實力的攪拌站企業，現在看還是不存在的。以目前攪拌站的現狀，想實現拉的策略，還有很遙遠的距離，所以混凝土產品注冊商標不宜操之過急。其實攪拌站先在建筑業市場樹立起企業本身的形象，那也是一種品牌的建立。所以商砼中心并不急于進行產品商標注冊，而是著力在行業內打造“帝瀾”形象，充分在建筑行業內實現企業自身形象的品牌效用。
7.5 服務
1. 服務對混凝土銷售影響的分析 從讓度價值理論中可以看出，用戶的購買意識在很大程度上取決于產品實體以外的價值感。服務對這種價值感的影響有巨大的作用，混凝土行業也不例外。
不少攪拌站的重點很大部分放在怎樣“贏得”而不是如何長期“擁有”客戶上面。我認為攪拌站應努力做到服務、質量和銷售三方面的環環相扣，使“贏得”客戶與“擁有”客戶這兩方面相互呼應。 知名度是指產品被大眾熟悉、知曉的程度，美譽度是產品受大眾好評的程度。知名度是消費者購買的必要條件，但并不是充要條件，它能促使消費者的初次購買，但不一定能構成消費者的持久購買，如果消費者在初次使用后的感覺不好，就會形成反向作用力。而只有不斷提高產品的美譽度，才能不斷贏得更多的客戶，才能不斷拓展市場的占有率 以“帝瀾商砼”為例，中心的業務人員會經常性的與用戶進行溝通，了解工程的進展情況。供應前中心會派專人提前對施工現場進行考察，并制定澆注方案，做好一切準備。生產調度及質檢人員會與施工方，隨時加強聯系，落實好供應時間、施工部位、強度等級、塌落度等其他要求。 車隊會提前安排好所需車輛，并且保證車輛處于良好工作狀態。供應開始后，中心將根據天氣情況、溫度情況、交通情況、施工進度等因素，通過GPS系統，統一協調車輛的配置、運輸進行適當的增減；遇到堵車時，及時調整運輸路線，保證做到不斷車、不壓車。車隊與總調會時時關注交通情況，若出現交通問題造成道路擁堵，會立即指揮車輛進行轉移，轉行其他可行路線，并通過GPS系統關注車輛的行使狀態，靈活地控制車輛數目，不僅要保證供應的連續性，還要保證混凝土的塌落度及和易性。中心會根據工程的技術、質量要求，提供相應的技術、質量保證措施，提前進行相關人員的技術交底工作，派專職的質檢人員跟蹤到現場，負責與工地的協調和質量的全過程監控工作保證24小時通信暢通，當現場條件變化影響混凝土供應時，中心現場人員還積極配合工地協調解決，以保障混凝土的順利澆注。通過全方位的服務、技術支持，一方面確保了產品質量；一方面保證了工程的順利進行。這樣住總商砼中心不僅能挖掘客戶，還能長久的保持客戶，從而降低了客戶開發的成本。2. 服務中客戶分類的分析 做好服務工作是企業重要的任務之一。很多人都知道企業的80％利潤來自20%的客戶，牢牢抓住對企業利潤貢獻大的客戶，為其提供滿足其需求，甚至超越其期望的服務，是企業生存發展的重要手段。這里關鍵要做的就是對客戶進行類別劃分。
將客戶分為A類（重點維護類）、B類(良好類)、C類（一般類）、D類（防范類）、E類（無誠信類）、F黑名單類。 針對不同類別的用戶應采取不同的合作方式，對A類客戶極力維護，經常性的溝通，不斷提升戰略合作關系；對B類客戶也注意保持并發展良好關系，在保證產品質量的同時，要優先保證供應，；對C類客戶注意保證產品質量，但平時的關系維護并不作為重點考慮。D類客戶屬于要小心的用戶，簽訂合同時要注意減少墊資額度、提高付款比例，提高產品單價、必要時需要求對方先付款。E、F類為危險客戶，杜絕與其合作，或必須要求對方提前付款。
7.6價格
1. 供需關系變化對價格影響的分析 這里有兩個關鍵詞：愿意和能夠。雖然目前武漢混凝土市場表現的是產能過剩的局面，但長期的材料款、價格戰已導致很多攪拌站，雖有設備上的生產能力，但無資金上的周轉能力，可能心理上愿意，但實力上已不能充分滿足市場需求。而北京市又處于城市建設快速發展的階段。一方面是建筑行業對混凝土需求的不斷增加，一方面是供給能力的變化不大，甚至有可能下降。。 通過以上分析，可以看出混凝土的價格應該是有所上升的，簡單靠低價格競爭的策略并不是最好、最有效的競爭策略。另外隨著水、電、煤、燃油、水泥等與混凝土制造密切相關材料的價格上漲，也必將推動混凝土價格的上漲。現有的低價并不是一個符合經濟規律現象，更多的是人為因素造成，但經濟規律終究是科學的，人為因素是不能長久與其違背的。攪拌站應避免單一采用或長期采用低價競爭策略，否則無異于飲鴆止渴。攪拌站要有長遠的眼光，如果一味為追求市場份額，長期采用低價競爭，必將使企業陷入困境。
7.7 人員1.加強對銷售的人員培訓 人員推廣仍是混凝土銷售的主要方式。所以吸收、培養優秀的銷售人員在混凝土營銷工作中是非常重要的。攪拌站應建立培訓制度和良好的激勵制度。在培訓過程中回款技巧的培訓其實要比銷售技巧的培訓更重要。建筑市場拖欠貨款是普遍存在，并有越演越烈的趨勢。在微利時代下，確保真正經營成果最有效的戰略就是先下手為強，采取最快速的收款行動，先拿先贏，誰的資金收回的最多最快，誰才是市場中真正的贏家。
2.團隊效應與溝通的作用分析 攪拌站在對業務員的管理中要時刻強調業務員團隊精神，一些重要的回款戶，銷售主管應親自和業務員一起與客戶進行洽談磋商，不能讓業務員感到是在獨自打拼、孤立無助。群體也許只是人的簡單組合、表現出的可能是一種混亂、一種無序；但團隊則有極強的思考性、合作性，團隊本身就是一種競爭力的體現！企業中存在著很多部門，部門本身是個小群體，若干各小群體組成一個大群體，如何使小群體變成小團隊，大群體變為大團隊呢？自主的思考和有效的溝通是兩個必須的條件。 我認為企業的思考方式應從產品銷售向客戶營銷過渡，從以領導為中心，向以客戶為中心轉變。強調每個人都應時時思考客戶有什么需求，思考如何改進自己的工作以盡量滿足客戶需求。各層管理人員也應該想想下屬員工提出過什么方法，講過什么想法，注意鼓勵下屬多參與工作的分析、建議，從而培養員工的自主思考性。除了經常性地思考客戶需求外，部門之間的有效溝通也是極其重要的。
3.通過關系營銷提升客戶忠誠度 客戶是企業的上帝，關系營銷的目的不僅是爭取客戶，更重要的是維護住客戶，因為維持一個客戶的成本是遠遠低于開發一個客戶的成本，而有價值的忠誠客戶對企業的貢獻比例是很大的。攪拌站不是僅與客戶進行簡單的一次交易，而是要與有可能獲得利潤的大客戶建立長期合作的關系，所以提高客戶忠誠度是企業的重要任務。 衡量顧客忠誠度的標準包括：1. 顧客重復購買次數，2.顧客購買挑選時間，3.顧客對價格的敏感程度，4.顧客對競爭產品的態度，5.顧客對產品質量事故的承受能力。 通過以上標準可將用戶劃分為：堅定忠誠者、中度忠誠者、轉移型忠誠者、多變者。 要想維護客戶滿意看似困難，其實不然。首先客戶期望來自對我們的承諾，所以攪拌站在投標、洽談的承諾應以滿足客戶的基本要求為準，不能夸夸其談，避免將來實現不了，而讓客戶產生較大的心理落差。第二，在供應合作過程中，要努力協調保證質量及供應，并經常了解客戶的評價，避免因忽略客戶的意見，沒及時解決而造成對客戶的傷害。企業應當做到1.虛心征求顧客的意見。2.服務承諾一定要兌現。3.產品必須永保優良品質。4..正確對待客戶投訴。5.快速響應
客戶忠誠的提高需要日積月累，很少情況下能一蹴而就。企業要持之以恒的做好關系營銷，做到以德服人，以理做事。并與用戶方的各環節關鍵人員建立良好的感情情結，慢慢地客戶忠誠度自然就會提高。
8 盈利模式
帝瀾商砼企業盈利模式指導方案
? 目標明確：客戶分類，不同類型，具體舉措
? 監控執行：對客戶發展進行不定期診斷和咨詢服務
? 有效評估：對帝瀾商砼盈利模式指導方案進行效果評估并持續改進
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目 標
泵送營銷的管理咨詢服務旨在促進不同類型的商砼客戶得到發展，在日益激烈的市場競爭中，優化資源配置，弱小的公司可以分得一杯羹，強大的公司可以基業長青，可持續發展。最終達到管理咨詢服務不可被復制、不可被超越的優勢境界。
商砼企業投資收益預測分析框架
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帝瀾管理咨詢之客戶盈利模式閉環管理：
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A. 成立初期商砼企業的投資收益咨詢思路
特點：成立初期的商砼企業特點：規模較小，處于市場探索期，旨在謀求市場的生存之道，取得自身發展的一席之地，因此在選擇廠址，鎖定目標客戶，利用政治和經濟背景方面做足功夫。
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B. 成熟期的標桿商砼企業的投資收益咨詢思路
特點：一般占有一定的市場份額（所服務區域的市場占有率一般為20%-30%），具有市場話語權和影響力，處于建立攪拌站分站或收購兼并的擴展期，逐漸實現規模效益，因此以投資分站為例進行投資收益思路整理。
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C. 多元化集團化商砼企業的投資收益咨詢思路
特點：多元化集團化的商砼企業特點：上下游的產業鏈布局和集團化發展（例如廣東油坑集團和浙江華威集團），集水泥、混凝土、房地產，實現產業鏈帶動式發展和整體盈利，降低混凝土和基建成本。
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9. 投資預測
9.1 股本結構與規模
股本構成：公司注冊資本為60000萬元。其股本結構和規模如下：（單位：萬元）
表4-1 股本結構
股本結構中，帝瀾商砼有限責任公司管理團隊和資金折合1000萬元入股，占總股本的25%；風險投資方面，公司擬引進兩家風險投資公司入股，共引入風險投資3000萬元，占總股本的75%.此股本結構利于投資，并能保障公司的正常經營，為以后上市做準備。
8.2 資金來源與應用
由于本公司處于創業初期階段，在充分考慮和認真分析公司籌資的基本要求、籌資成本和籌資風險后，公司決定通過以下渠道和方式來籌集資金：
（1）自有資本的籌集：包括吸收直接投資和發行股票等主要方式；
（2）負債籌資：包括長短期借款和債券投資等。
最初的投資主要用于建設一套成功有效的經營運作模式，一部分資金用于組建一支有效的管理、營銷團隊，還有相當一部分資金用于生產中所需的直接原材料能源、直接人工、制造費用和各種期間費用等。第四年公司擴大規模，追加投資1000萬元用于購置新的生產設備等物資。
9.2 資金來源和應用
本公司的資金來源主要是風險投資，由于風險投資公司的資金是分幾次到的，所以，我們在手上可用的資金并不充裕。作為一個新成立的公司，我們隊資金的運用應該謹慎一點。
首先，我們利用現在手上的資金去購買生產商品砼所需的生產線，但必須留下一筆錢用來作為購買原材料已近用作市場的推廣的費用和部分流動資金，以后，在得到風險投資的資金和接到訂單所得的資金逐步用來擴大生產線和加大擴大市場。并在發展的過程中，采用融資的方式獲得另外的資金，用來發展壯大公司。
9.3 投資收益與風險分析
近年來，我國的建筑業高速的發展，從而帶來了商品砼的廣大的市場，根據去年的統計數據表明，2011年全社會建筑業增加值25373億元，比上年增長19.2％，而且這個增長率還會持續增長，我們選擇在這個市場的前提下進入商品砼市場，是一個很好的機遇，未來的幾年，中國將實現大規模的城市化，這就需要更多的建筑，現在建筑都是采用鋼筋混凝土，而施工條件的限制，巨大部分的混凝土都是采用商品砼，這就給了商品砼很大市場，我們的創業團隊，抓住這個機遇，迅速進入這個行業，相信我們的團隊會創造一個很強大的商品砼公司——帝瀾商砼有限責任公司。
由于商品砼的制作工藝比較簡單，會導致很多的公司盯上這個市場，可以說，在未來的這個市場上，你爭我斗是很正常的，這是我們所要面臨的風險。如何快速的占領市場，這是我們去的成功的關鍵。由于建筑的安全與人們的性命相關，所以，商品砼的質量的保證也是我們所面臨的風險，我們必須嚴格的把好質量關，絕不能讓不合格的產品流入市場，只要有一次的責任事故，就將會導致我們的公司面臨倒閉的危險，所以，這也是我們所面臨的又一個大的風險。
10. 財務分析
10.1 會計報表分析
財務分析是企圖了解一個企業經營業績和財務狀況的真實面目，從晦澀的會計程序中將會計數據背后的經濟涵義挖掘出來，為投資者和債權人提供決策基礎。由于會計系統只是有選擇地反映經濟活動，而且它對一項經濟活動的確認會有一段時間的滯后，再加上會計準則自身的不完善性，以及管理者有選擇會計方法的自由，使得財務報告不可避免地會有許多不恰當的地方。雖然審計可以在一定程度上改善這一狀況，但審計師并不能絕對保證財務報表的真實性和恰當性，他們的工作只是為報 表的使用者作出正確的決策提供一個合理的基礎，所以即使是經過審計，并獲得無保留意見審計報告的財務報表，也不能完全避免這種不恰當性。這使得財務分析變 得尤為重要。
??一、財務分析的主要方法
??一般來說，財務分析的方法主要有以下四種：
??1.比較分析：是為了說明財務信息之間的數量關系與數量差異，為進一步的分析指明方向。這種比較可以是將實際與計劃相比，可以是本期與上期相比，也可以是與同行業的其他企業相比；
??2.趨勢分析：是為了揭示財務狀況和經營成果的變化及其原因、性質，幫助預測未來。用于進行趨勢分析的數據既可以是絕對值，也可以是比率或百分比數據；
??3.因素分析：是為了分析幾個相關因素對某一財務指標的影響程度，一般要借助于差異分析的方法；
??4.比率分析：是通過對財務比率的分析，了解企業的財務狀況和經營成果，往往要借助于比較分析和趨勢分析方法。
??上述各方法有一定程度的重合。在實際工作當中，比率分析方法應用最廣。
二、財務比率分析
??財務比率最主要的好處就是可以消除規模的影響，用來比較不同企業的收益與風險，從而幫助投資者和債權人作出理智的決策。它可以評價某項投資在各年之間收益的變化，也可以在某一時點比較某一行業的不同企業。由于不同的決策者信息需求不同，所以使用的分析技術也不同。
1.財務比率的分類
??一般來說，用三個方面的比率來衡量風險和收益的關系：
??1) 償債能力：反映企業償還到期債務的能力；
??2) 營運能力：反映企業利用資金的效率；
??3) 盈利能力：反映企業獲取利潤的能力。
??上述這三個方面是相互關聯的。例如，盈利能力會影響短期和長期的流動性，而資產運營的效率又會影響盈利能力。因此，財務分析需要綜合應用上述比率。
2. 主要財務比率的計算與理解：
??下面，我們仍以我帝瀾公司的假定財務報表(年末數據)為例，分別說明上述三個方面財務比率的計算和使用。
??1) 反映償債能力的財務比率：
??短期償債能力：
??短期償債能力是指企業償還短期債務的能力。短期償債能力不足，不僅會影響企業的資信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使企業陷入財務危機，甚至破 產。一般來說，企業應該以流動資產償還流動負債，而不應靠變賣長期資產，所以用流動資產與流動負債的數量關系來衡量短期償債能力。以我公司為例：
????流動比率 = 流動資產 / 流動負債 = 1.53
????速動比率 = (流動資產-存貨-待攤費用)/ 流動負債 =1.53
????現金比率 = (現金＋有價證券)/ 流動負債 =0.242
????流動資產既可以用于償還流動負債，也可以用于支付日常經營所需要的資金。所以，流動比率高一般表明企業短期償債能力較強，但如果過高，則會影響企業資金的 使用效率和獲利能力。究竟多少合適沒有定律，因為不同行業的企業具有不同的經營特點，這使得其流動性也各不相同；另外，這還與流動資產中現金、應收帳款和 存貨等項目各自所占的比例有關，因為它們的變現能力不同。為此，可以用速動比率(剔除了存貨和待攤費用)和現金比率(剔除了存貨、應收款、預付帳款和待攤費用)輔助進行分析。一般認為流動比率為2，速動比率為1比較安全，過高有效率低之嫌，過低則有管理不善的可能。但是由于企業所處行業和經營特點的不同， 應結合實際情況具體分析。
??長期償債能力：
??長期償債能力是指企業償還長期利息與本金的能力。一般來說，企業借長期負債主要是用于長期投資，因而最好是用投資產生的收益償還利息與本金。通常以負債比率和利息收入倍數兩項指標衡量企業的長期償債能力。以我公司為例：
??負債比率 = 負債總額 / 資產總額 = 0.33
??利息收入倍數=經營凈利潤/利息費用=(凈利潤＋所得稅＋利息費用)/利息費用=32.2
??負債比率又稱財務杠桿，由于所有者權益不需償還，所以財務杠桿越高，債權人所受的保障就越低。但這并不是說財務杠桿越低越好，因為一定的負債表明企業的管 理者能夠有效地運用股東的資金，幫助股東用較少的資金進行較大規模的經營，所以財務杠桿過低說明企業沒有很好地利用其資金。一般來說，象ABC公司這樣的 財務杠桿水平比較合適。
??利息收入倍數考察企業的營業利潤是否足以支付當年的利息費用，它從企業經營活動的獲利能力方面分析其長期償債能力。一般來說，這個比率越大，長期償債能力越強。從這個比率來看，ABC公司的長期償債能力較強。
??2) 反映營運能力的財務比率
??營運能力是以企業各項資產的周轉速度來衡量企業資產利用的效率。周轉速度越快，表明企業的各項資產進入生產、銷售等經營環節的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經營效率自然就越高。一般來說，包括以下五個指標：
????應收帳款周轉率 = 賒銷收入凈額 / 應收帳款平均余額 =17.78
????存貨周轉率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 = 4996.94
????流動資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 流動資產平均余額 = 1.47
????固定資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 固定資產平均凈值 = 0.85
????總資產周轉率 = 銷售收入凈額 / 總資產平均值 = 0.52
????由于上述的這些周轉率指標的分子、分母分別來自資產負債表和損益表，而資產負債表數據是某一時點的靜態數據，損益表數據則是整個報告期的動態數據，所以為 了使分子、分母在時間上具有一致性，就必須將取自資產負債表上的數據折算成整個報告期的平均額。通常來講，上述指標越高，說明企業的經營效率越高。但數量 只是一個方面的問題，在進行分析時，還應注意各資產項目的組成結構，如各種類型存貨的相互搭配、存貨的質量、適用性等。
?? 3) 反映盈利能力的財務比率：
????盈利能力是各方面關心的核心，也是企業成敗的關鍵，只有長期盈利，企業才能真正做到持續經營。因此無論是投資者還是債權人，都對反映企業盈利能力的比率非常重視。一般用下面幾個指標衡量企業的盈利能力，再以ABC公司為例：
????毛利率=(銷售收入-成本)/ 銷售收入 = 71.73%
????營業利潤率 =營業利潤 / 銷售收入=(凈利潤＋所得稅＋利息費用)/ 銷售收入 = 36.64%
????凈利潤率 = 凈利潤 / 銷售收入 = 35.5%
????總資產報酬率 = 凈利潤 / 總資產平均值 = 18.48%
????權益報酬率 = 凈利潤 / 權益平均值 = 23.77%
????每股利潤=凈利潤/流通股總股份= 0.687(假設該企業共有流通股10,000,000股)
??上述指標中， 毛利率、營業利潤率和凈利潤率分別說明企業生產(或銷售)過程、經營活動和企業整體的盈利能力，越高則獲利能力越強；資產報酬率反映股東和債權人共同投入 資金的盈利能力；權益報酬率則反映股東投入資金的盈利狀況。權益報酬率是股東最為關心的內容，它與財務杠桿有關，如果資產的報酬率相同，則財務杠桿越高的 企業權益報酬率也越高，因為股東用較少的資金實現了同等的收益能力。每股利潤只是將凈利潤分配到每一份股份，目的是為了更簡潔地表示權益資本的盈利情況。 衡量上述盈利指標是高還是低，一般要通過與同行業其他企業的水平相比較才能得出結論。就一般情況而言，ABC公司的盈利指標是比較高的。
????對于上市公司來說，由于其發行的股票有價格數據，一般還計算一個重要的比率，就是市盈率。市盈率=每股市價/每股收益，它代表投資者為獲得的每一元錢利潤 所愿意支付的價格。它一方面可以用來證實股票是否被看好，另一方面也是衡量投資代價的尺度，體現了投資該股票的風險程度。假設ABC公司為上市公司，股票 價格為25元，則其市盈率= 25 / 0.68 = 36.76倍。該項比率越高，表明投資者認為企業獲利的潛力越大，愿意付出更高的價格購買該企業的股票，但同時投資風險也高。市盈率也有一定的局限性，因 為股票市價是一個時點數據，而每股收益則是一個時段數據，這種數據口徑上的差異和收益預測的準確程度都為投資分析帶來一定的困難。同時，會計政策、行業特 征以及人為運作等各種因素也使每股收益的確定口徑難以統一，給準確分析帶來困難。
??在實際當中，我們更為關心的可能還是企業未來的盈利能力，即成長性。成長性好的企業具有更廣闊的發展前景，因而更能吸引投資者。一般來說，可以通過企業在過去幾年中銷售收入、銷售利潤、凈利潤等指標的增長幅度來預測其未來的增長前景。
??銷售收入增長率=(本期銷售收入-上期銷售收入)/上期銷售收入×100% = 95%
??營業利潤增長率=(本期銷售利潤-上期銷售利潤)/上期銷售利潤×100% = 113%
??凈利潤增長率 =(本期凈利潤-上期凈利潤)/上期凈利潤×100% = 83%
從這幾項指標來看，ABC公司的獲利能力和成長性都比較好。當然，在評價企業成長性時，最好掌握該企業連續若干年的數據，以保證對其獲利能力、經營效率、財務風險和成長性趨勢的綜合判斷更加精確。
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表10.2 項目獲利能力走勢
三、現金流分析
??在財務比率分析當中，沒有考慮現金流的問題，而我們在前面已經講過現金流對于一個企業的重要意義，因此，下面我們就來具體地看一看如何對現金流進行分析。
??分 析現金流要從兩個方面考慮。一個方面是現金流的數量，如果企業總的現金流為正，則表明企業的現金流入能夠保證現金流出的需要。但是，企業是如何保證其現金 流出的需要的呢？這就要看其現金流各組成部分的關系了。這方面的分析我們在前面已經詳細論述過，這里不再重復。另一個方面是現金流的質量。這包括現金流的 波動情況、企業的管理情況，如銷售收入的增長是否過快，存貨是否已經過時或流動緩慢，應收帳款的可收回性如何，各項成本控制是否有效等等。最后是企業所處 的經營環境，如行業前景，行業內的競爭格局，產品的生命周期等。所有這些因素都會影響企業產生未來現金流的能力。
在部分一的分析中我們已經指出，ABC公司的現金流狀況令人擔憂，但從上面的比率分析中卻很難發現這一點，這使我們從另一個方面深刻認識到現金流分析不可替代的作用。
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? 表10.3 現金流分析
四、 小結
????對企業財務狀況和經營成果的分析主要通過比率分析實現。常用的財務比率衡量企業三個方面的情況，即償債能力、營運能力和盈利能力。使用杜邦圖可以將上述比 率有機地結合起來，深入了解企業的整體狀況。對現金流的分析一般不能通過比率分析實現，而是要求從現金流的數量和質量兩個方面評價企業的現金流動情況，并據此判斷其產生未來現金流的能力。比率分析與現金流分析作用各不相同，不可替代。
10.2 會計報表及附表
附表1總投資表
附表2 項目損益表
附表3
11.管理體系11.1公司性質以生產預拌商品混凝土為主，多產業、集團化、跨區域的專業化高新技術企業
11.2組織形式11.3部門職責（一）市場部
1.負責研究國內外市場的動態和走向，分析建筑承包，房地產市場和相關產業市場狀況，預測評估公司業務發展的潛在行業，市場和競爭環境，并提出相關建議。
2.負責公司系統所屬企業工程承包市場開拓及內部競爭協調管理工作，指導企業市場營銷業務
3.負責公司資質及品牌使用的審批、管理、監督及協調工作。
4.負責與上級有關部門的聯系工作。
（二）技術部
1.負責貫徹國家科技政策，行業技術法規，組織審定公司企業技術標準，施工方法。
2.負責公司信息化管理工作，制定公司信息化發展大綱，組織公司信息網絡軟，硬件平臺的建立，完善和人員培訓，組織重大軟件的開發。
3.管理公司技術中心，協調技術中心業務，聯系公司系統科研院所。
4.負責公司科技成果的評價、獎勵、統計、發布工作；負責組織對外科技合作，科技交流工作。
5.負責與上級有關部門的聯系工作。
（三）物資部
1.負責制定材料采購計劃，為工程進展提供物資保障。
2.負責物資采購合同的審核。
3.負責進行物資招投標工作級相應的價格、條款談判。
4.負責物資中期付款及結算的把關。
5.根據工程進度安排，制定、落實、監督部門內部計劃的執行情況。
6.負責與上級有關部門的聯系工作。
（四）生產安全部
1.負責監督檢查作業實施過程。
2.負責安全生產指標的制定管理檢查，完善安全生產各項制定完善制定。
3.負責組織調度、計劃等人員，做好科研生產、計劃、調度，召開作業會，調動生產資源，完成任務。
4.負責召開安全會議，對重要任務下達調度令。
5負責與上級有關部門的聯系。
（五）法務部
1.貫徹國家法律、法規，對公司重大經營決策提供法律意見
2.負責公司名義對外簽訂的合同，負責公司特重大復雜工程合同的審核和管理工作。
3.負責公司普法工作，配合有關部門進行有關法律宣傳教育，法律培訓及考試
4.起草公司法律事務管理制度及合同范本
5.會同有關部門辦理企業工商登記、企業工商變更、年檢登記檢查、商標注冊、專利申請等有關事宜。
（六）財務部
1.負責公司的財務管理與會計核算工作，制定年度財務決算辦法，組織部署各類會計報表的匯總及合并，組織社會審計的總體安排與要求。
2.負責公司系統財務會計信息化建設及管理工作。
3.負責公司綜合成本、利潤、國有資產保值增值預測及控制。
4.負責總部費用日常報銷等會計核算工作，負責專項資金（養老保險基金、科技基金、住房公積金及各項財政撥款）的會計核算與財務監督。
5.貫徹國家有關財經政策和法規，建立健全會計核算制度及有關財務內控制度；負責監督檢查總公司系統財務規章制度執行情況。
6.負責與上級有關主管部門進行聯絡。
（七）人力資源部
1.負責擬定公司人才發展戰略，負責公司系統職工隊伍建設和各類人才調配。
2.負責指導公司系統專業技術人員管理工作，向國家推薦各類專家和專業技術人員，組織和指導公司專業技術職稱評審、執業（職業）資格認證和管理等方面工作。
3.負責公司系統勞動人事、收入分配、社會保障等管理工作。
4.負責公司國內外各企業（機構）領導班子建設，負責公司派出董事、監事及財務總監等高級管理人員的委派、考核和獎懲等管理工作，負責公司駐外機構人員的選派、考核和任免等管理工作。
5. 負責總部人員的招聘、考核、任免、獎懲、調配、工資、保障、福利、出國審批、離退
休等管理工作，負責總部管理的人員的人事檔案管理工作。
7.負責與上級有關主管部門進行聯絡。
（八）企管部
1.負責開展綜合調研和專題調研工作。
2.負責公司系統企業改組、改造、改制等企業改革工作。
3.負責對公司所屬企業開展資本運營及上市的分析、研究和組織實施工作。
4.負責制定公司有關企業管理制度。
5.負責公司系統企業的整合、兼并、重組、分立和清算破產工作。
6.負責公司系統各類企業資質的管理工作。
7.負責公司系統質量安全、評優評獎工作。
8.負責企業管理委員會的日常事務。
9.負責與上級有關主管部門進行聯絡。
（九）綜合辦公室
1.編撰、印制工作計劃、總結等綜合性文字材料，編寫、報送信息；圍繞公司職能開展調研工作。
2.制定各項規章制度、進行考勤管理和工作督查。3.承辦公文傳遞、登記、管理和報刊雜志的收發。4.購置、管理辦公用品等公物，做好后勤保障服務。
5.管理印章，文書檔案。6.開展對外宣傳，對網絡系統進行管理、維護。7.負責綜合性信訪接待及投訴舉報。8.協調各科室關系。
11.4創新機制建設資源節約型、環境友好型的“綠色混凝土”生產企業，承擔保護環境的社會責任，是公司的孜孜以求。公司持續在技術和實踐中進行探索，在技術創新、新材料應用、節能減排等領域開展了大量的研究實踐，并積極進行推廣工業廢渣、生產廢水、紙漿廢液等工業廢棄物的回收和資源綜合利用工作，竭力建設全國首家“中國建筑綠色混凝土產業示范基地”，積極推動我國混凝土行業由傳統資源消耗型產業向綠色環保型產業升級。
在應對國際金融危機中積極轉變經濟增長方式，依靠科技進步推動產品創新和技術創新，以優質的產品和服務占領市場。不斷革新企業運行機制，注重管理創新，品牌創樹、節能降耗創出新的業績，增強企業競爭力。
12. 風險預測
12.1 外部風險
本項目遵循“國家倡導時代發展，滿足社會需求”, 充分發揮新建材新科技的引導作用，充分運用價值規律的杠桿作用、不等、不靠、少花錢、多辦事，有什么條件打什么仗”的運營原則。d因此，初始投資規模word/media/image16.gifword/media/image16.gifword/media/image16.gif萬元人民幣，本項目將搶占多項全市第一，如：開辦第一個商品混凝土攪拌站、第一個打破行業內的外行投資等，非常有利于本市的開發商、建筑商、廣大消費者利益。d本項目的特點是準備時間長、投資回收周期短、市場前景廣，只要事先做好安排，堅持“先籌劃后落實”的原則，一般不會有意外情況出現。d本項目是以提供特殊商品“混凝土”，并且是我市目前獨家壟斷地位，可采用大比例先收款、后付貨的結算形式。d這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。d結論：投入適中、風險較小、行業利潤較高。
12.2 內部風險
我們公司的環境安全或者說現場安全，主要就是我們的生產線、泵罐車和其他附屬設備的運行要處于安全狀態。我希望兩個車間和車隊的黨政一把手、主抓安全的領導和安全員一定要把握住這一點，安全工作絕對不是靠撞大運的，絕對不是靠燒香拜佛能解決問題的。攪拌一車間的攪拌樓彩板有局部脫落現象，請設備部和一車間要切實配合好，盡快使該問題得到解決。兩個車隊要加強對泵罐車和修理機具的維護和保養，特別要加強對剎車、轉向、燈光和泵管的檢查和確認。在泵罐車日常維護和保養方面，我們兩個車隊都有制度支撐、有措施保障、有自覺堅持，成為我們混凝土分公司設備、安全管理的一大亮點、一大傳統和一大特色。我和房經理交換過看法，我們混凝土分公司在這方面做的非常好。我注意過，我們的罐車司機在攪拌樓前等待攪灰的時候，有不少司機從車上下來，這里擦一擦，那里緊一緊，這個習慣非常好。宣傳報道人員要抓住這些亮點，拍些照片，做些報道，對外是一種形象，對內是一種肯定。在這方面確實是其他單位無法比擬的。我們一定要不斷規范安全操作行為。我們在編制安全作業指導書方面，在集團公司的安全質量例會上得到表揚。我不貪圖虛榮，但是在會上受到批評的時候滋味也是不怎么好受的。一個單位要有榮譽感，用老百姓的話講：人要臉皮，樹怕剝皮。關于這項工作，以安保部為主，相關部門、相關單位、相關人員都做了大量工作。工作做好了就應該受到表揚，工作做不好就應該受到批評。一是質檢站和兩個車間的技術負責人要切實負起質量檢查、監督和保證的責任。干啥說啥，賣啥吆喝啥。在公司范圍內發生質量問題，質檢站包括顏總是脫不了干系的；在你那個車間發生了質量問題，你這個技術負責人是要被問責的。質量檢查、控制和保證工作要落實在混凝土生產的各個環節上。二是公司試驗室出配合比要根據天氣情況、骨料含水量，是否可以適當做點微調，不能一成不變。把下雨因素剔除在外，目前我們進的人工砂含水量經常處于飽和狀態。三是推行全員質量管理，避免混料和保證粗骨料的合理級配。四是建立質量問題處理應急機制。妥善處理質量問題，這一點非常重要，與沈陽工業安裝公司之間發生的質量糾紛處理的非常好，沒有因此影響對我們的信任和信譽，沒有因此耽誤繼續采購我們的混凝土產品。關于服務質量。綜合管理部最近電話回訪了11個用戶，其中外部用戶6個，內部用戶5個。從反饋的情況看，用戶對我們泵罐車司機的服務態度、服務質量沒有提出太大的異議，用戶普遍比較滿意，這說明我們兩個車隊做了大量工作，并且是有成效的。但是也提出一些問題，有些問題是非常致命的。一個問題，是有一家用戶在意見反饋的時候講了，我們的個別泵車司機有索要小費的現象。兩個車隊隊長要對職工進行教育，現在的情況今非昔比，千萬不能向用戶要錢，這將會給公司造成極其惡劣的影響。另一個問題，是頻頻發生與施工現場溝通不力和不能保供的問題。不能保供的問題已經嚴重威脅到市場開發和產品營銷，突出地體現在與鋼都水泥以市場換市場的合作上，并且一度出現合作危機。還有一個我們決不能忽視的問題就是當前商砼裂縫的產生是一種較為普遍的現象,其嚴重影響建筑物的抗滲性、耐久性以及結構的安全使用。
12.3 解決方案
我們要采取相應措施，盡快扭轉這種被動局面。一是要進一步開展優質服務競賽活動。這項活動要持續到今年年底。通過這項活動要讓優質服務的理念深入人心；讓優質服務的行為得到褒獎；讓優質服務的風氣更加濃厚。二是要切實加強與用戶有關人員的溝通協調。特別是生產調度對外部用戶不能隨便說“不”，不能直接說“不”，不能輕易說“不”，我們正在開發、培育外部市場，市場很脆弱，用戶很挑剔，往往一個“不”字就會失去一個用戶，丟掉一片市場。調度說“不”本身沒有錯，因為確實手中資源不足，泵車、罐車經常是捉襟見肘。三是充分發揮優勢，適當借助外部資源，擴大和提高保產能力，以適應混凝土需求的不均衡性和我們自身設備能力的局限性，最大限度地滿足用戶的要求。四是解放思想，與時俱進。在依法經營的前提下，千方百計地克服在市場開發和產品營銷中的體制障礙和機制瓶頸。變則通，通則活，思想不能僵化，也不能老化。只要是有利于職工，有利于企業，有利于國家的事情，都可以去探索、研究和實踐。我們都是各個單位或部門的負責人，顧名思義，負責人要有敢于負責的勇氣和善于負責的能力。公司業務部門要當好公司決策的參謀、助手和智囊
13. 撤出機制
一、 并購退出
并購退出是指通過其他企業兼并或收購風險企業從而使風險資本退出。
由于股票上市及股票升值需要一定的時間,或者風險企業難以達到首次公開上市的標準,許多風險資本家就會采用股權轉讓的方式退出投資。雖然并購的收益不及首次公開上市,但是風險資金能夠很快從所投資的風險企業中退出,進入下一輪投資。因此并購也是風險資本退出的重要方式。特別是近年來與國際新一輪兼并高潮相對應,采用并購方式退出的風險資本正在逐年增加。從事風險企業并購的主體有兩大類:一類是一般的公司,另一類是其他風險投資公司。
二、 回購退出
回購退出是指通過風險企業家或風險企業的管理層購回風險資本家手中的股份,使風險資本退出。就其實質來說,回購退出方式也屬于并購的一種,只不過收購的行為人是風險企業的內部人員。回購的最大優點是風險企業被完整的保存下來了,風險企業家可以掌握更多的主動權和決策權,因此回購對風險企業更為有利。
三、 首次公開上市退出（IPO）
首次公開上市退出是指通過風險企業掛牌上市使風險資本退出。首次公開上市可以分為主板上市和二板上市。
首次公開上市（IPO）是指風險投資企業在證券市場上第一次向社會公眾發行風險企業的股票，風險投資者通過被投資企業股份的上市，將擁有的私人權益轉化成公共股權，在市場認同后獲得投資收益，實現資本增值。一般風險企業達不到主板上市的標準，多是在創業板市場上市，例如美國的NASDAQ市場，我國的香港也建立了自己的創業板市場。
根據美國的調查資料顯示，有三分之一的風險企業選擇通過股票公開上市退出，最高投資回報率達700%左右。因此，首次公開上市退出被認為是最佳的退出方式。但是首次公開上市退出方式受到資本市場成熟度的限制比較大,我國目前大多數風險投資中中小企業就不符合我國公司上市的相關要求。
四、 股權轉讓退出
股權轉讓退出是私募股權基金的重要退出途徑，是通過股權轉讓的方式使風險資本退出。股權轉讓是指公司股東依法將自己的股份讓渡給他人，使他人成為公司股東的民事法律行為。數據顯示，通過股權轉讓退出給私募股權基金帶來的收益約為3.5倍，僅次于IPO退出。
五、 清算退出
清算退出是針對投資失敗項目的一種退出方式。
風險投資是一種風險很高的投資行為,失敗率相當高。據統計,美國由風險投資支持的風險企業大約有20% ~30% 完全失敗,60%左右受到挫折,只有5%~10%的風險企業可以獲得成功。對于風險資本家來說,一旦所投資的風險企業經營失敗,就不得不采用此種方式退出。盡管采用清算退出損失是不可避免的(一般只能收回原投資的64%),但是畢竟還能收回一部分投資,以用于下一個投資循環。因此,清算退出雖然是迫不得已,但卻是避免深陷泥潭的最佳選擇。
清算退出主要有兩種方式:
一是破產清算，即公司因不能清償到期債務，被依法宣告破產的，由法院依照有關法律規定組織清算組對公司進行清算。
二是解散清算，即啟動清算程序來解散風險企業。這種方式不但清算成本高，而且需要的時間也比較長，因而不是所有的投資失敗項目都會采用這種方式。
對于風險投資家而言，一旦確認了風險企業失去了發展的可能性和成長速度太過緩慢，不能實現預期的回報時，果斷地退出是明智的選擇，這樣可以盡可能地減少損失，收
附錄
1. 市場容量估算表 （略）
2. 市場調查和定性分析表 （略）
3. 財務附表（略）
09土木三班第二組創業計劃設計人員說明
創新創業工作計劃篇2
創新創業部
工
作
計
劃
創新創業部
二O一五年九月
創新創業部工作計劃
1、工作背景
大學生創新創業訓練計劃是教育部“十二五”期間“高等學校本科教學質量與教學改革工程”項目之一，包括創新項目、創業訓練項目、創業實踐項目三類，旨在促進高等學校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式，增強高校學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力。
二、工作方向
1、為全校學生提供學習和交流機會、負責組織和指導廣大同學開展各類科技創新活動與科技創新競賽、廣泛宣傳科普知識，活躍校園科技創新氣氛；
2、培養廣大學生的創業觀念和能力、為在校大學生提供廣闊的創業平臺，努力營造創業氛圍。
三、工作內容
1、部內建設
（1）嚴格按照《天水師范學院學生會章程》規范部員舉止，嚴格記錄其日常工作表現。如，例會請假，曠到記錄，出勤率，部門工作積極度，值班情況等，將其作為最終優秀部員的考核參考。
制定相應的獎懲規定。表現積極，工作認真的部員予以表揚或獎勵，表現不佳的部員予以批評懲罰，按照管理規定有必要警告的予以警告，有必要退部的退部，錯誤后果嚴重者要上報，交予校團委處理。
（3）部門干部每周開例行會議，明確分工，加強部門內部的交流，總結經驗，改善工作中的不足。
（4）部內干部應以培養個人素質的基礎工作做起,并與其他各部保持密切聯系。
（5）在日常工作中，部門干部要以身作則，給部員以榜樣，分工明確，積極培養部員各項能力，如禮貌、工作態度、工作方法、與其他部門聯系。
2、主要職責
（1）開展大學生科技創新為主題的調研活動，掌握大學生有關科技創新的思想動態，通過深入細致的了解分析，探索新思路、新方法，不斷完善我校科技創新工作：
（2）開展大學生就業創業為主題的調研活動，掌握大學生就業創業的思想動態，及時為同學們提供更多信息和機會；
（3）負責創業信息的宣傳工作，掌握國家對大學生創業優厚條件和政策，使學生能不斷了解國家最新的創業政策和創業形式，及時傳達學校的就業政策，做好就業信息的宣傳和有關促進就業的工作；
（4）搭建學術講座平臺，整合校內外科技活動資源，聯系相關部門，定期舉辦創業教育、職業教育，負責組織相關交流和研討，為在校學生提供更多與杰出人士學習、交流的機會，激發學生的積極性和創造性；
（5）以“挑戰杯”為龍頭，組織與配合相關部門組織各類科技創新比賽活動，負責全省、全國競賽作品的選拔、指導和參賽工作，舉辦“創新創業大賽”、“基本技能大賽”等具有特色的活動，并策劃本部精品活動。
四、未來發展
部內成員應廣開思維，團結一致，積極策劃精品活動，創造屬于我們自己的未來；同時，吸收他人身上對我們有益的思維和經驗，取其精華，去其糟粕，發展創新，將創新創業部做大做強。
創新創業部
二O一五年九月
創新創業工作計劃篇3
大學生創新創業訓練計劃項目
?通過實施國家級大學生創新創業訓練計劃，促進高等學校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，增強高校學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才。
根據《教育部 財政部關于“十二五”期間實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的意見》（教高〔2011〕6號）和《教育部關于批準實施“十二五”期間“高等學校本科教學質量與教學改革工程”2012年建設項目的通知》（教高函〔2012〕2號），教育部決定在“十二五”期間實施國家級大學生創新創業訓練計劃。[1]?
創新創業工作計劃篇4
創新創業部
工
作
計
劃
創新創業部
二O一五年九月
創新創業部工作計劃
工作背景
大學生創新創業訓練計劃是教育部“十二五”期間“高等學校本科教學質量與教學改革工程”項目之一，包括創新項目、創業訓練項目、創業實踐項目三類，旨在促進高等學校轉變教育思想觀念，改革人才培養模式，增強高校學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力。
二、工作方向
為全校學生提供學習和交流機會、負責組織和指導廣大同學開展各類科技創新活動與科技創新競賽、廣泛宣傳科普知識，活躍校園科技創新氣氛；
培養廣大學生的創業觀念和能力、為在校大學生提供廣闊的創業平臺，努力營造創業氛圍。
三、工作內容
1、部內建設
嚴格按照《天水師范學院學生會章程》規范部員舉止，嚴格記錄其日常工作表現。如，例會請假，曠到記錄，出勤率，部門工作積極度，值班情況等，將其作為最終優秀部員的考核參考。
制定相應的獎懲規定。表現積極，工作認真的部員予以表揚或獎勵，表現不佳的部員予以批評懲罰，按照管理規定有必要警告的予以警告，有必要退部的退部，錯誤后果嚴重者要上報，交予校團委處理。
（3）部門干部每周開例行會議，明確分工，加強部門內部的交流，總結經驗，改善工作中的不足。
（4）部內干部應以培養個人素質的基礎工作做起,并與其他各部保持密切聯系。
（5）在日常工作中，部門干部要以身作則，給部員以榜樣，分工明確，積極培養部員各項能力，如禮貌、工作態度、工作方法、與其他部門聯系。
2、主要職責
（1）開展大學生科技創新為主題的調研活動，掌握大學生有關科技創新的思想動態，通過深入細致的了解分析，探索新思路、新方法，不斷完善我校科技創新工作：
（2）開展大學生就業創業為主題的調研活動，掌握大學生就業創業的思想動態，及時為同學們提供更多信息和機會；
（3）負責創業信息的宣傳工作，掌握國家對大學生創業優厚條件和政策，使學生能不斷了解國家最新的創業政策和創業形式，及時傳達學校的就業政策，做好就業信息的宣傳和有關促進就業的工作；
（4）搭建學術講座平臺，整合校內外科技活動資源，聯系相關部門，定期舉辦創業教育、職業教育，負責組織相關交流和研討，為在校學生提供更多與杰出人士學習、交流的機會，激發學生的積極性和創造性；
（5）以“挑戰杯”為龍頭，組織與配合相關部門組織各類科技創新比賽活動，負責全省、全國競賽作品的選拔、指導和參賽工作，舉辦“創新創業大賽”、“基本技能大賽”等具有特色的活動，并策劃本部精品活動。
四、未來發展
部內成員應廣開思維，團結一致，積極策劃精品活動，創造屬于我們自己的未來；同時，吸收他人身上對我們有益的思維和經驗，取其精華，去其糟粕，發展創新，將創新創業部做大做強。
創新創業部
二O一五年九月
創新創業工作計劃篇5
創新創業科2020年工作計劃
創新創業教育是適應經濟社會和國家發展戰略需要而產生的一種教學理念與模式。在高等學校中大力推進創新創業教育，推動創新創業實踐，對于深化教育教學改革，提高人才培養質量具有重大的現實意義和長遠的戰略意義。創新創業教育要面向全體學生，融入人才培養全過程。2020年，創新創業科將根據學校相關工作要點，結合就業與創業指導處（創業學院）工作實際，將年度工作計劃如下：
1.根據自治區公共人力資源服務中心要求，結合我校實際，克服困難，轉變工作思路，加大宣傳力度，做好創業培訓的招生和培訓工作。加強理論研究，尋找并做好大學生創新創業相關課題的研究工作。
2.以項目為載體，增強創新意識和創業精神。繼續做好“大學生職業素質提升訓練營”，將座談、講座、沙龍、競賽等活動融入學生日常創新創業教育中。積極尋求積極尋求贊助合作單位,做好創享沙龍、公務員模擬考試比賽、職業生涯規劃大賽、簡歷設計大賽等。
3.與優質合作單位簽訂大學生創新創業教育基地。
4.做好學生就業創業委員會的日常管理、換屆、納新等工作。
5.做好與人社廳、教育廳的常規對接工作，做好領導交辦的其他工作。
