計劃：管理學術語計劃：羅密歐方程式中的純音樂， 以下是為大家整理的關于培訓機構年度工作計劃5篇 , 供大家參考選擇。
培訓機構年度工作計劃5篇
第1篇: 培訓機構年度工作計劃
培訓機構年度工作計劃
【篇一：教育培訓機構年度計劃模版】
**教育培訓中心年度（2011.12—2012.12）發展規劃
總體目標
強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。
一、管理目標
1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。
3．形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。
4．綜合部及財務管理科學、規范、本著節約共享的原則安排各項工作。 主要措施：
1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。
在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。
重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。
3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；
（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。
（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。
4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5．做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。
6．培訓中心參照執行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。
二、中心隊伍穩定和建設
1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。
2．圍繞“個性化培養，專業化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。
3．工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。 主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。
（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。
（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。
（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、教務教學目標
1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。
2．完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。
3．在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。
4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。
5．年內著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。
6．穩定教師隊伍。
7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統一整理發到公司公共郵箱。
主要措施：
（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。
（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。
（3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。
（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。
（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。
（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1．優化已開設各項課程。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。
主要措施：
1．優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創新思路
1．提高中心認知度
綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。
2．穩定完善活動平臺
本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足于小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。
3．靈活市場拓展
綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。
在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。
七、附招生推廣方案
1．推廣目的
**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。
【篇二：培訓學校2015年度工作計劃】
回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教2015年度工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1.關于教學與服務 (1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。 (2).個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。 （3）個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。
2.關于活動開展 （1）.節目準備 開展的圣誕節活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。 (2). 統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。
2015年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一．主要工作目標和任務
1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二．具體工作和措施
1.教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。
2. 加強教師隊伍建設
（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；
（2） 關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3. 強化日常工作規范
（1）按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。
（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。
4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量
（1）學習教育理論，提高自身道德修養
要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學
理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三． 具體活動安排
（1）2015年1月份--3月份
?穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。
?安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。
（2）2015年4月份
?開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。
?為即將開設的班級選取適當的教材。
（3）5月份
?月初出臺具體的暑假招生計劃。
（4）2015年6月份
?全面開展暑期的招生工作
? 安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課
?開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。
? 做好暑假教師工作安排與部署
?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行
?做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。
④爭取趨于穩定的學生人數達到新的高點。
（6）10--11月份
?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神
?初步規劃寒假學期招生計劃（校長）
（7）2015年12月份 --2016年1月份
?穩定現有生源
?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名
【篇三：hybl教育培訓機構年度計劃】
瀚英教育培訓中心年度（2012.12—2013.12）發展規劃
2012年總結：
2012年初至6月份東小口分部經過一段時間的裝修終于成立了，作為中心的負責人我感到非常的開心。我親眼目睹和經歷了它的成長，中心就如同一個孩子，在一天天的變大，現在已經從起初的9個學員增加到了近20名學員。雖然這個過程沒有我預想的那么的快，但我已經漸漸的看到了我們努力的成果。然而，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！！我們東小口部將繼續努力加油，拼搏前進。
為了更好的創造業績，迅速的提高學員人數，現制定下年度的計劃如下： 總體目標：
我們要不斷的拓展教育視野、鞏固教學成果、完善對于中心學員服務、規范中心管理、綜合創新教育手段，繼續探索完善出一條適合中心發展的教學模式。為力爭在這一年內，在東小口中心教學點學員人數實現重大的飛躍。目標是在今年上半年中心會員總人數突破80人，下半年中心會員的總人數增加到150人以上。
具體需要改變和調整的有以下幾個方面：
1.教師方面：提高教師教學技能和以及業務素質、吸納優秀人才擴充教師隊伍、積極組織并實踐外部交流和培訓，內部專業教師對課程積極進行研討和改進。
2.中心硬軟件設施：積極維護中心硬件設施，保持桌椅的干凈整潔；豐富中心的墻壁文化：如紅花棒，明星學員，與幼少兒生活學習相關的圖片；增加中心的人文景觀：如盆景和花束。
3.中心與學員家長的服務方面：提升服務意識，視家長如上帝.
具體的執行措施如下：
一、教師培訓計劃
1）專業教師的技能培訓：中心教師制度培訓學習、課程體系培訓 教學進度的培訓 教學目標教學技能的培訓
2）教務老師：應對家長的話術培訓 中心課程體系培訓 與教務相關的其它
培訓
3）托管老師：中心關于托管老師要求的培訓與家長溝通的話術
4）外部培訓：積極主動參加外部舉行和邀請的與教學教務相關的培訓
二、教學計劃
劍橋小兒英語預備、1、2、3級的 教學計劃 ： 課程安排和實踐目標 playway 教學計劃： 課程安排和實踐目標
奧數的教學計劃 ： 課程安排和實踐目標
幼小銜接的教學計劃： 課程安排和實踐目標
其它課程的教學計劃： 課程安排和實踐目標
活動計劃和安排： 跳蚤市場 拓展訓練 晨操 英語角 等的活動安排和計劃
三、招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）
第一階段2012后半年
（1）前期：2012年11月底（第14周）
1、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。
2、常態電話邀約（充分利用資源庫資源）。
3、擺攤位（東小口學校、對面幼兒園、附近小區以及人流密度打的廣場）。
4、尋求與學校內部的合作。
（2）中期：2012年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）
1、借助圣誕晚會開展宣傳。
2、借助功課輔導成果展開展宣傳。
3、常態電話邀約。
4、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。
5、“搬家”宣傳。
（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周
五）
1、擺點調查問卷活動。
2、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。
3、常態電話邀約。
第二階段——2013上半學年以后
（一）指導思想
引進或培訓營銷戰略精英，探索品牌戰略渠道，逐步走上正軌，實現營業額目標（25萬---30萬）。
（二）招生宣傳定位
1）生源地和目標群：
2）招生規模： 100-150人次
3）核心課程：（1）功課輔導班
（2）學科輔導班
精品課程：（1）藝體班
（2）特色班
4）整體特色：立足社區，輻射周邊，名師教學，優越環境。
（三） 招生宣傳時間
1）春季班開課前；
2）暑假班開課前；
3）秋季班開課前；
4）寒假班開課前；
（四）招生宣傳方式
1. 常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，擺點，網站，廣告）：
（1）利用學校開家長會散會后，發放宣傳冊或者傳單；
（2）在周邊人流多的地段，或者學校附近，掛好固定廣告牌或方向標；
（3）會所外面懸掛或者擺放“hybl培訓中心”的名字牌匾或其他；
（4）任何宣傳的媒介一定要標明我們名稱、地點、品牌；
（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；
（6）大肆在網上發表招聘教師信息，發文章發微博，發放活動照片視頻等。
（7）充分利用樓盤樓梯內等宣傳方式和途徑
2. 常態電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規定任務量，短信定期發（前
提是師資稍微穩定，硬件到位）
3、借助每月特色活動如晨操（做多了，成規模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費項目）
4、大力度宣傳內部培訓進修項目
5、課程誘惑法：報課程量以及課程內容來贈送優惠（如報兩科一對一，暑假報游泳班優惠xx折）
6、特色培訓班舉行畢業（結業）儀式，成績進步最大者發獎學金。
7、公益活動，贏得美譽。
8、定期家長會。
9、學術活動：名師論壇（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理等等內容，對象是家長）；
專家講座（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理
等等內容，對象是學生）。
10、尋求校企合作。
綜上，ＨＹＢＬ教育培訓中心各位同事將在總部的指導下，充分利用已有資源，努力開發招生潛力，在下一年度完成既定目標和相關公司任務。
ＨＹＢＬ教育
年月日
第2篇: 培訓機構年度工作計劃
**教育培訓中心年度（2011.12-2012.12）發展規劃
總體目標
圍繞在"好習慣·一生幸福"的教育理念下，培訓中心總體目標是： 拓展視野、鞏固教學、完善服務、規范管理、綜合創新，繼續探索完善出一條服務社區，提升中小學潛能的小區服務模式。為力爭在一年內，新增教學點完善相關管理服務模式。
強化培訓中心教育特色，即倡導"得法的教育"，鼓勵優勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。
一、管理目標
1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。
3．形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。
4．綜合部及財務管理科學、規范、本著節約共享的原則安排各項工作。 主要措施：
1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。
在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。
重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。
3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；
（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。
（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。
4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5．做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。
6．培訓中心參照執行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。
二、中心隊伍穩定和建設
1．"愛上每一個學生，心同每一位家長"，成為我們中心每個工作人員的追求。
2．圍繞"個性化培養，專業化教育，權威性輔導"進行教學跟蹤和服務。
3．工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。 主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。
（3）上學期和下學期各安排一場，主題為"跟家長溝通技巧"和"專注服務和周到工作"兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。
（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。
（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、教務教學目標
1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。
2．完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。
3．在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。
4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。
5．年內著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。
6．穩定教師隊伍。
7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統一整理發到公司公共郵箱。
主要措施：
（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。
（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。
（3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。
（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。
（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。
（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓"習慣代替習慣"的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1．優化已開設各項課程。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。
主要措施：
1．優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創新思路
1．提高中心認知度
綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。
2．穩定完善活動平臺
本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足于小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1-2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。
3．靈活市場拓展
綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。
在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。
七、附招生推廣方案
1．推廣目的
**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。
本著"好習慣·好學生"的教學宗旨，在小區及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。在下一階段，為了更好的擴大中心在小區內的影響度，進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學管理形象，特結篇二：hybl教育培訓機構年度計劃
瀚英教育培訓中心年度（2012.12-2013.12）發展規劃
2012年總結：
2012年初至6月份東小口分部經過一段時間的裝修終于成立了，作為中心的負責人我感到非常的開心。我親眼目睹和經歷了它的成長，中心就如同一個孩子，在一天天的變大，現在已經從起初的9個學員增加到了近20名學員。雖然這個過程沒有我預想的那么的快，但我已經漸漸的看到了我們努力的成果。然而，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！！我們東小口部將繼續努力加油，拼搏前進。
為了更好的創造業績，迅速的提高學員人數，現制定下年度的計劃如下： 總體目標：
我們要不斷的拓展教育視野、鞏固教學成果、完善對于中心學員服務、規范中心管理、綜合創新教育手段，繼續探索完善出一條適合中心發展的教學模式。為力爭在這一年內，在東小口中心教學點學員人數實現重大的飛躍。目標是在今年上半年中心會員總人數突破80人，下半年中心會員的總人數增加到150人以上。
具體需要改變和調整的有以下幾個方面：
1.教師方面：提高教師教學技能和以及業務素質、吸納優秀人才擴充教師隊伍、積極組織并實踐外部交流和培訓，內部專業教師對課程積極進行研討和改進。
2.中心硬軟件設施：積極維護中心硬件設施，保持桌椅的干凈整潔；豐富中心的墻壁文化：如紅花棒，明星學員，與幼少兒生活學習相關的圖片；增加中心的人文景觀：如盆景和花束。
3.中心與學員家長的服務方面：提升服務意識，視家長如上帝.
具體的執行措施如下：
一、教師培訓計劃
1）專業教師的技能培訓：中心教師制度培訓學習、課程體系培訓 教學進度的培訓 教學目標教學技能的培訓
2）教務老師：應對家長的話術培訓 中心課程體系培訓 與教務相關的其它
培訓
3）托管老師：中心關于托管老師要求的培訓 與家長溝通的話術
4）外部培訓：積極主動參加外部舉行和邀請的與教學教務相關的培訓
二、教學計劃
劍橋小兒英語預備、1、2、3級的 教學計劃 ： 課程安排和實踐目標 playway 教學計劃： 課程安排和實踐目標
奧數的教學計劃 ： 課程安排和實踐目標
幼小銜接的教學計劃： 課程安排和實踐目標
其它課程的教學計劃： 課程安排和實踐目標
活動計劃和安排： 跳蚤市場 拓展訓練 晨操 英語角 等的活動安排和計劃
三、招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）
第一階段2012后半年
（1）前期：2012年11月底（第14周）
1、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。
2、常態電話邀約（充分利用資源庫資源）。
3、擺攤位（東小口學校、對面幼兒園、附近小區以及人流密度打的廣場）。
4、尋求與學校內部的合作。
（2）中期：2012年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）
1、借助圣誕晚會開展宣傳。
2、借助功課輔導成果展開展宣傳。
3、常態電話邀約。
4、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。
5、"搬家"宣傳。
（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周
五）
1、擺點調查問卷活動。
2、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。
3、常態電話邀約。
第二階段--2013上半學年以后
（一）指導思想
引進或培訓營銷戰略精英，探索品牌戰略渠道，逐步走上正軌，實現營業額目標（25萬---30萬）。
（二）招生宣傳定位
1）生源地和目標群：
2）招生規模： 100-150人次
3）核心課程：（1）功課輔導班
（2）學科輔導班
精品課程：（1）藝體班
（2）特色班
4）整體特色：立足社區，輻射周邊，名師教學，優越環境。
（三） 招生宣傳時間
1）春季班開課前；
2）暑假班開課前；
3）秋季班開課前；
4）寒假班開課前；
（四）招生宣傳方式
1. 常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，擺點，網站，廣告）：
（1）利用學校開家長會散會后，發放宣傳冊或者傳單；
（2）在周邊人流多的地段，或者學校附近，掛好固定廣告牌或方向標；
（3）會所外面懸掛或者擺放"hybl培訓中心"的名字牌匾或其他；
（4）任何宣傳的媒介一定要標明我們名稱、地點、品牌；
（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；
（7）充分利用樓盤樓梯內等宣傳方式和途徑
2. 常態電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規定任務量，短信定期發（前
提是師資稍微穩定，硬件到位）
3、借助每月特色活動如晨操（做多了，成規模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費項目）
4、大力度宣傳內部培訓進修項目
5、課程誘惑法：報課程量以及課程內容來贈送優惠（如報兩科一對一，暑假報游泳班優惠xx折）
6、特色培訓班舉行畢業（結業）儀式，成績進步最大者發獎學金。
7、公益活動，贏得美譽。
8、定期家長會。
9、學術活動：名師論壇（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理等等內容，對象是家長）；
專家講座（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理
等等內容，對象是學生）。
10、尋求校企合作。
綜上，ｈｙｂｌ教育培訓中心各位同事將在總部的指導下，充分利用已有資源，努力開發招生潛力，在下一年度完成既定目標和相關公司任務。
ｈｙｂｌ教育
年 月 日篇三：教育培訓機構年度計劃模版
**教育培訓中心年度（2011.12-2012.12）發展規劃
總體目標
圍繞在"好習慣·一生幸福"的教育理念下，培訓中心總體目標是： 拓展視野、鞏固教學、完善服務、規范管理、綜合創新，繼續探索完善出一條服務社區，提升中小學潛能的小區服務模式。為力爭在一年內，新增教學點完善相關管理服務模式。
強化培訓中心教育特色，即倡導"得法的教育"，鼓勵優勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。
一、管理目標
1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。
3．形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。
4．綜合部及財務管理科學、規范、本著節約共享的原則安排各項工作。 主要措施：
1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。
在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。
重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。
3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；
（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。
（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。
4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5．做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。
6．培訓中心參照執行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。
二、中心隊伍穩定和建設
1．"愛上每一個學生，心同每一位家長"，成為我們中心每個工作人員的追求。
2．圍繞"個性化培養，專業化教育，權威性輔導"進行教學跟蹤和服務。
3．工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。 主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。
（3）上學期和下學期各安排一場，主題為"跟家長溝通技巧"和"專注服務和周到工作"兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。
（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。
（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、教務教學目標
1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。
2．完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。
3．在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。
4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。
5．年內著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。
6．穩定教師隊伍。
7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統一整理發到公司公共郵箱。
主要措施：
（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。
（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。
（3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。
（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。
（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。
（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓"習慣代替習慣"的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1．優化已開設各項課程。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。
主要措施：
1．優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創新思路
1．提高中心認知度
綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。
2．穩定完善活動平臺
本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足于小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1-2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。
3．靈活市場拓展
綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。
在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。
七、附招生推廣方案
1．推廣目的
**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。
本著"好習慣·好學生"的教學宗旨，在小區及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。在下一階段，為了更好的擴大中心在小區內的影響度，進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學管理形象，特結篇四：培訓學校2015年度工作計劃
回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教2015年度工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1.關于教學與服務 (1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。 (2).個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。 （3）個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。
2.關于活動開展 （1）.節目準備 開展的圣誕節活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。 (2). 統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。
2015年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一．主要工作目標和任務
1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二．具體工作和措施
1. 教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。
2. 加強教師隊伍建設
（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；
（2） 關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3. 強化日常工作規范
（1）按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。
（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。
4. 加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量
（1）學習教育理論，提高自身道德修養
要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學
理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外， 作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三． 具體活動安排
（1）2015年1月份--3月份
?穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。
?安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。
（2）2015年4月份
?開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。
?為即將開設的班級選取適當的教材。
（3）5月份
?月初出臺具體的暑假招生計劃。
（4）2015年6月份
?全面開展暑期的招生工作
? 安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課
?開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。
（5）7---8月份
? 做好暑假教師工作安排與部署
?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行
?做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。
④爭取趨于穩定的學生人數達到新的高點。
（6）10--11月份
?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神
?初步規劃寒假學期招生計劃（校長）
（7）2015年12月份 --2016年1月份
?穩定現有生源
?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名篇五：培訓學校年度工作計劃
北川羌族自治縣弗朗特長培訓學校（2014年）年度工作計劃
在北川縣民政局和教育局直接領導下，我校將繼續落實科學發展觀，發揮社會力量辦學優勢，拓寬辦學渠道，擴大辦學規模。通過總結去年工作，繼續發揚優點及時糾正錯誤改進不足，加強對教職工的素質教育和法制教育，在本校形成團結、奮進、高效、和諧的集體，構建和諧校園，不斷提高辦學水平。全面落實"教好每一位孩子，讓每一位家長滿意"的辦學理念，弗朗教育本學年將組織老師認真學習學校工作考核制度，進一步確立服務意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。
一、主要工作目標和任務
1．堅持以人為本。牢固樹立"一切為了學生，為了一切學生"的教育理念，確立"服務樹形象，質量求生存，口碑塑品牌"的思想。
2．抓好學校穩步發展，爭取把班級的續讀率保持在85％以上。
3．進一步擴大辦學規模，擴大招生人數。
4. 努力學習理論知識，在教學實踐中提高教師教學質量，讓學生喜歡課堂并在課堂中獲得最大的收獲。
5. 開展各項素質教育活動，擴大地區影響力。
二、具體工作和措施
1.完善管理機制，提高管理效能。
（1）.逐步完善各項制度、規范學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規范化的管理軌道。
(2).努力完善和推行分層管理，形成"校長--執行校長--校務辦--教研組--招生辦"的"金字塔"形管理結構，促進我校常規管理的規范化、系統化和科學化。
(3).在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優教優酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。
(4).認真貫徹各項教育法規，端正工作作風，規范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監督機制，提高按章行政、依法治教的水平。
2.加強師資隊伍建設
(1).師德建。設經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料，健全全師德評價制度，注重培養德藝雙馨教師。
(2).教師培訓：第一，按培學校發展計劃組織教師去參加國內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發展中的位置；第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業理論素養、專業能力和專業精神；第三，開展教研與科研相結合，為老師提供學習和科研的環境，努力造就學者型的教師群體；第四，開展聽課、說課、評課等研究活動。
(3).鼓勵繼續教育。全體教師要有超前意識，站在社會發展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習。
3.教學管理
教學管理是我校管理的重要內容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發揮著十分重要的作用。
（1）.抓備課：認真備課是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。教學主管要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求；其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合；第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。
（2）.抓上課：上課是教學的中心環節，是獲取教學質量的主渠道。首先要向全體教師提出上好課的基本要求；第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度；第三，教學主管要經常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發現課堂教學問題并加予解決。
(3).抓聽課：深入課堂聽課是教學主管了解和指導教學工作的主渠道。因此要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。
(4).抓評課：教學主管要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，并及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態度問題的則批評教育。
4.家長服務
(1).接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳我校教育理念、辦學方針、招生信息等，并協助家長辦理孩子的入學手續等。
（2）.征求家長對我校工作的意見和建議，為家長提供參與和監督學校管理的機會與途徑。
（3）.受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。
(4).為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。
5.招生宣傳
（1）．宣傳工作進小區：安排老師在開學前輪流到各個小區發放招生宣傳單。
（2）．加強與各校聯系，建立較為穩定的生源推薦機制。
（3）.定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯系。
（4）.預報名的學員繼續開辦免費體驗課。
（5）.在各新型媒體廣為宣傳，擴大學校知名度。
（6）.積極組織學員參加校園文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌。
6.安全保衛
安全工作，責任重于泰山。學校的安全管理重在預防，加強常規安全檢查，嚴格保衛制度，禁止閑雜人員進出，經常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯系，配合有關部門積極參與并開展社會治安綜合防治。
7.成本控制
從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節能降耗，從細微入手、號召師生節約一張紙、節約一度電、節約一滴水 ，樹立勤儉辦學意識。
三、具體工作安排
一月份
1．學校內部教學常規檢查，并對教師進行教學質量考核及其他各項考核。
2. 學校內部各教學段自行出考卷，對學生進行期末檢測。
3. 開始春季招生宣傳活動，并組織優秀教師到各小區開展戶外課活動。
4. 優秀學生評選活動。
5．優秀教師評選活動。
6. 教師考勤匯總。
7. 期末考試后勤安排(學校自行組織:命題、監考、改卷)。
8. 寒假安全教育工作。
9. 各教學班級教學用品用具桌椅電教設備檢查并上報。
10.清理并建立學校資產檔案。
11.各班做好春季班續報工作。
二月份
1. 各教學級段，分組制定新學期教學教研工作計劃。
2. 招聘新教師，并組織新教師培訓，根據學校需要安排相應的課程。
2. 學校客服人員和教師對未續報的學生進行家訪，深化感情，爭取學生續報。
3. 后勤人員負責對學校的用水用電門窗進行檢查，排除一切安全隱患。
4. 部分教學設備和桌椅重新添置。
5. 教材和學習用品準備。
6. 開學宣傳資料準備。
三月份
1. 開展慶祝女教師三八節活動并對教師家屬慰問。
2. 教師培訓。
3. 周末派教師進入各社區匯演招生宣傳。
4. 組織教師家訪。
四月份
1. 教學常規檢查。
2. 學校內部組織安排期中考試。
3. 暑假班課程設計、收費標準制定，擬訂市場宣傳方案。
4. 籌備六一宣傳活動。
五月份
1. 六一節活動排練。
2. 教學主管或者校長隨堂聽課。
3. 各教學年段教研。
4. 安全隱患排查上報.。
5．母親節感恩活動。
六月份
1. 慶祝六一系列活動。
2. 教師教學常規檢查，組織學生期末復習。
3. 教師考勤匯總。
4. 開始暑假班續報工作。
七月份
1.暑期班開班。
2.成都海洋館、大英死海、綿陽科技館、德克士歡樂餐廳、親子燒烤等暑期游學活動。
3.暑期班期末考試。
4.暑假班期末總結與家長會。
八月份
1. 秋季課程的續報工作開始。
2. 教師綜合考核評比。
3. 秋季班課程設計，擬訂市場宣傳方案。
4. 秋季班招生宣傳。
5.補充學校所需教學用品。
九月份
1. 秋季班開課。
2. 慶祝教師節活動。
3. 校長或者教學主管隨堂聽課。
4. 國慶節，愛國主義宣傳。
十月份
1. 組織學生口語大賽(或者其他相關比賽)。
2. 教師教學比賽。
3. 萬圣節活動策劃與準備。
十一月份
1. 組織開展家長開放日活動。
2. 圣誕節活動方案設計。
3. 學校財務統計。
4. 學生優秀作業展覽。
5. 萬圣節活動開展。
十二月份
1. 開展"迎圣誕，慶元旦"系列活動。
2. 迎新年后勤工作：慰問教師家屬、給學生選擇新年禮品。
3. 年度結班統計。
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word教育資料
第3篇: 培訓機構年度工作計劃
**教育培訓中心年度（2011.12—2012.12）發展規劃
總體目標
圍繞在“好習慣·一生幸福”的教育理念下，培訓中心總體目標是： 拓展視野、鞏固教學、完善服務、規范管理、綜合創新，繼續探索完善出一條服務社區，提升中小學潛能的小區服務模式。為力爭在一年內，新增教學點完善相關管理服務模式。
強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。
一、管理目標
1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。
3．形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。
4．綜合部及財務管理科學、規范、本著節約共享的原則安排各項工作。 主要措施：
1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。
在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。
重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。
3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；
（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。
（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。
4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5．做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。
6．培訓中心參照執行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。
二、中心隊伍穩定和建設
1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。
2．圍繞“個性化培養，專業化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。
3．工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。 主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。
（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。
（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。
（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、教務教學目標
1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。
2．完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。
3．在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。
4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。
5．年內著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。
6．穩定教師隊伍。
7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統一整理發到公司公共郵箱。
主要措施：
（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。
（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。
（3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。
（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。
（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。
（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1．優化已開設各項課程。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。
主要措施：
1．優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創新思路
1．提高中心認知度
綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。
2．穩定完善活動平臺
本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足于小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。
3．靈活市場拓展
綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。
在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。
七、附招生推廣方案
1．推廣目的
**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。
本著“好習慣·好學生”的教學宗旨，在小區及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。在下一階段，為了更好的擴大中心在小區內的影響度，進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學管理形象，特結篇二：hybl教育培訓機構年度計劃
瀚英教育培訓中心年度（2012.12—2013.12）發展規劃
2012年總結：
2012年初至6月份東小口分部經過一段時間的裝修終于成立了，作為中心的負責人我感到非常的開心。我親眼目睹和經歷了它的成長，中心就如同一個孩子，在一天天的變大，現在已經從起初的9個學員增加到了近20名學員。雖然這個過程沒有我預想的那么的快，但我已經漸漸的看到了我們努力的成果。然而，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！！我們東小口部將繼續努力加油，拼搏前進。
為了更好的創造業績，迅速的提高學員人數，現制定下年度的計劃如下： 總體目標：
我們要不斷的拓展教育視野、鞏固教學成果、完善對于中心學員服務、規范中心管理、綜合創新教育手段，繼續探索完善出一條適合中心發展的教學模式。為力爭在這一年內，在東小口中心教學點學員人數實現重大的飛躍。目標是在今年上半年中心會員總人數突破80人，下半年中心會員的總人數增加到150人以上。
具體需要改變和調整的有以下幾個方面：
1.教師方面：提高教師教學技能和以及業務素質、吸納優秀人才擴充教師隊伍、積極組織并實踐外部交流和培訓，內部專業教師對課程積極進行研討和改進。
2.中心硬軟件設施：積極維護中心硬件設施，保持桌椅的干凈整潔；豐富中心的墻壁文化：如紅花棒，明星學員，與幼少兒生活學習相關的圖片；增加中心的人文景觀：如盆景和花束。
3.中心與學員家長的服務方面：提升服務意識，視家長如上帝.
具體的執行措施如下：
一、教師培訓計劃
1）專業教師的技能培訓：中心教師制度培訓學習、課程體系培訓 教學進度的培訓 教學目標教學技能的培訓
2）教務老師：應對家長的話術培訓 中心課程體系培訓 與教務相關的其它
培訓
3）托管老師：中心關于托管老師要求的培訓 與家長溝通的話術
4）外部培訓：積極主動參加外部舉行和邀請的與教學教務相關的培訓
二、教學計劃
劍橋小兒英語預備、1、2、3級的 教學計劃 ： 課程安排和實踐目標 playway 教學計劃： 課程安排和實踐目標
奧數的教學計劃 ： 課程安排和實踐目標
幼小銜接的教學計劃： 課程安排和實踐目標
其它課程的教學計劃： 課程安排和實踐目標
活動計劃和安排： 跳蚤市場 拓展訓練 晨操 英語角 等的活動安排和計劃
三、招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）
第一階段2012后半年
（1）前期：2012年11月底（第14周）
1、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。
2、常態電話邀約（充分利用資源庫資源）。
3、擺攤位（東小口學校、對面幼兒園、附近小區以及人流密度打的廣場）。
4、尋求與學校內部的合作。
（2）中期：2012年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）
1、借助圣誕晚會開展宣傳。
2、借助功課輔導成果展開展宣傳。
3、常態電話邀約。
4、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。
5、“搬家”宣傳。
（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周
五）
1、擺點調查問卷活動。
2、常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。
3、常態電話邀約。
第二階段——2013上半學年以后
（一）指導思想
引進或培訓營銷戰略精英，探索品牌戰略渠道，逐步走上正軌，實現營業額目標（25萬---30萬）。
（二）招生宣傳定位
1）生源地和目標群：
2）招生規模： 100-150人次
3）核心課程：（1）功課輔導班
（2）學科輔導班
精品課程：（1）藝體班
（2）特色班
4）整體特色：立足社區，輻射周邊，名師教學，優越環境。
（三） 招生宣傳時間
1）春季班開課前；
2）暑假班開課前；
3）秋季班開課前；
4）寒假班開課前；
（四）招生宣傳方式
1. 常態宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，擺點，網站，廣告）：
（1）利用學校開家長會散會后，發放宣傳冊或者傳單；
（2）在周邊人流多的地段，或者學校附近，掛好固定廣告牌或方向標；
（3）會所外面懸掛或者擺放“hybl培訓中心”的名字牌匾或其他；
（4）任何宣傳的媒介一定要標明我們名稱、地點、品牌；
（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；
（7）充分利用樓盤樓梯內等宣傳方式和途徑
2. 常態電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規定任務量，短信定期發（前
提是師資稍微穩定，硬件到位）
3、借助每月特色活動如晨操（做多了，成規模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費項目）
4、大力度宣傳內部培訓進修項目
5、課程誘惑法：報課程量以及課程內容來贈送優惠（如報兩科一對一，暑假報游泳班優惠xx折）
6、特色培訓班舉行畢業（結業）儀式，成績進步最大者發獎學金。
7、公益活動，贏得美譽。
8、定期家長會。
9、學術活動：名師論壇（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理等等內容，對象是家長）；
專家講座（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理
等等內容，對象是學生）。
10、尋求校企合作。
綜上，ｈｙｂｌ教育培訓中心各位同事將在總部的指導下，充分利用已有資源，努力開發招生潛力，在下一年度完成既定目標和相關公司任務。
ｈｙｂｌ教育
年 月 日篇三：教育培訓機構年度計劃模版
**教育培訓中心年度（2011.12—2012.12）發展規劃
總體目標
圍繞在“好習慣·一生幸福”的教育理念下，培訓中心總體目標是： 拓展視野、鞏固教學、完善服務、規范管理、綜合創新，繼續探索完善出一條服務社區，提升中小學潛能的小區服務模式。為力爭在一年內，新增教學點完善相關管理服務模式。
強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。
一、管理目標
1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。
3．形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。
4．綜合部及財務管理科學、規范、本著節約共享的原則安排各項工作。 主要措施：
1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。
在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。
重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。
3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；
（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。
（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。
4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5．做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。
6．培訓中心參照執行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。
二、中心隊伍穩定和建設
1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。
2．圍繞“個性化培養，專業化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。
3．工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。 主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。
（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。
（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。
（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、教務教學目標
1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。
2．完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。
3．在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。
4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。
5．年內著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。
6．穩定教師隊伍。
7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統一整理發到公司公共郵箱。
主要措施：
（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。
（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。
（3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。
（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。
（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。
（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1．優化已開設各項課程。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。
主要措施：
1．優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。
2．初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。
3．根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創新思路
1．提高中心認知度
綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。
2．穩定完善活動平臺
本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足于小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。
3．靈活市場拓展
綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。
在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。
七、附招生推廣方案
1．推廣目的
**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。
本著“好習慣·好學生”的教學宗旨，在小區及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。在下一階段，為了更好的擴大中心在小區內的影響度，進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學管理形象，特結篇四：培訓學校2015年度工作計劃
回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教2015年度工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1.關于教學與服務 (1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。 (2).個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。 （3）個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。
2.關于活動開展 （1）.節目準備 開展的圣誕節活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。 (2). 統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。
2015年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一．主要工作目標和任務
1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二．具體工作和措施
1. 教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。
2. 加強教師隊伍建設
（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；
（2） 關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3. 強化日常工作規范
（1）按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。
（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。
4. 加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量
（1）學習教育理論，提高自身道德修養
要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學
理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外， 作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三． 具體活動安排
（1）2015年1月份--3月份
?穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。
?安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。
（2）2015年4月份
?開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。
?為即將開設的班級選取適當的教材。
（3）5月份
?月初出臺具體的暑假招生計劃。
（4）2015年6月份
?全面開展暑期的招生工作
? 安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課
?開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。
（5）7---8月份
? 做好暑假教師工作安排與部署
?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行
?做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。
④爭取趨于穩定的學生人數達到新的高點。
（6）10--11月份
?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神
?初步規劃寒假學期招生計劃（校長）
（7）2015年12月份 --2016年1月份
?穩定現有生源
?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名篇五：培訓學校年度工作計劃
北川羌族自治縣弗朗特長培訓學校（2014年）年度工作計劃
在北川縣民政局和教育局直接領導下，我校將繼續落實科學發展觀，發揮社會力量辦學優勢，拓寬辦學渠道，擴大辦學規模。通過總結去年工作，繼續發揚優點及時糾正錯誤改進不足，加強對教職工的素質教育和法制教育，在本校形成團結、奮進、高效、和諧的集體，構建和諧校園，不斷提高辦學水平。全面落實“教好每一位孩子，讓每一位家長滿意”的辦學理念，弗朗教育本學年將組織老師認真學習學校工作考核制度，進一步確立服務意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。
一、主要工作目標和任務
1．堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，口碑塑品牌”的思想。
2．抓好學校穩步發展，爭取把班級的續讀率保持在85％以上。
3．進一步擴大辦學規模，擴大招生人數。
4. 努力學習理論知識，在教學實踐中提高教師教學質量，讓學生喜歡課堂并在課堂中獲得最大的收獲。
5. 開展各項素質教育活動，擴大地區影響力。
二、具體工作和措施
1.完善管理機制，提高管理效能。
（1）.逐步完善各項制度、規范學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規范化的管理軌道。
(2).努力完善和推行分層管理，形成“校長--執行校長--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形管理結構，促進我校常規管理的規范化、系統化和科學化。
(3).在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優教優酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。
(4).認真貫徹各項教育法規，端正工作作風，規范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監督機制，提高按章行政、依法治教的水平。
2.加強師資隊伍建設
(1).師德建。設經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料，健全全師德評價制度，注重培養德藝雙馨教師。
(2).教師培訓：第一，按培學校發展計劃組織教師去參加國內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發展中的位置；第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業理論素養、專業能力和專業精神；第三，開展教研與科研相結合，為老師提供學習和科研的環境，努力造就學者型的教師群體；第四，開展聽課、說課、評課等研究活動。
(3).鼓勵繼續教育。全體教師要有超前意識，站在社會發展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習。
3.教學管理
教學管理是我校管理的重要內容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發揮著十分重要的作用。
（1）.抓備課：認真備課是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。教學主管要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求；其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合；第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。
（2）.抓上課：上課是教學的中心環節，是獲取教學質量的主渠道。首先要向全體教師提出上好課的基本要求；第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度；第三，教學主管要經常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發現課堂教學問題并加予解決。
(3).抓聽課：深入課堂聽課是教學主管了解和指導教學工作的主渠道。因此要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。
(4).抓評課：教學主管要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，并及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態度問題的則批評教育。
4.家長服務
(1).接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳我校教育理念、辦學方針、招生信息等，并協助家長辦理孩子的入學手續等。
（2）.征求家長對我校工作的意見和建議，為家長提供參與和監督學校管理的機會與途徑。
（3）.受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。
(4).為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。
5.招生宣傳
（1）．宣傳工作進小區：安排老師在開學前輪流到各個小區發放招生宣傳單。
（2）．加強與各校聯系，建立較為穩定的生源推薦機制。
（3）.定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯系。
（4）.預報名的學員繼續開辦免費體驗課。
（5）.在各新型媒體廣為宣傳，擴大學校知名度。
（6）.積極組織學員參加校園文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌。
6.安全保衛
安全工作，責任重于泰山。學校的安全管理重在預防，加強常規安全檢查，嚴格保衛制度，禁止閑雜人員進出，經常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯系，配合有關部門積極參與并開展社會治安綜合防治。
7.成本控制
從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節能降耗，從細微入手、號召師生節約一張紙、節約一度電、節約一滴水 ，樹立勤儉辦學意識。
三、具體工作安排
一月份
1．學校內部教學常規檢查，并對教師進行教學質量考核及其他各項考核。
2. 學校內部各教學段自行出考卷，對學生進行期末檢測。
3. 開始春季招生宣傳活動，并組織優秀教師到各小區開展戶外課活動。
4. 優秀學生評選活動。
5．優秀教師評選活動。
6. 教師考勤匯總。
7. 期末考試后勤安排(學校自行組織:命題、監考、改卷)。
8. 寒假安全教育工作。
9. 各教學班級教學用品用具桌椅電教設備檢查并上報。
10.清理并建立學校資產檔案。
11.各班做好春季班續報工作。
二月份
1. 各教學級段，分組制定新學期教學教研工作計劃。
2. 招聘新教師，并組織新教師培訓，根據學校需要安排相應的課程。
2. 學校客服人員和教師對未續報的學生進行家訪，深化感情，爭取學生續報。
3. 后勤人員負責對學校的用水用電門窗進行檢查，排除一切安全隱患。
4. 部分教學設備和桌椅重新添置。
5. 教材和學習用品準備。
6. 開學宣傳資料準備。
三月份
1. 開展慶祝女教師三八節活動并對教師家屬慰問。
2. 教師培訓。
3. 周末派教師進入各社區匯演招生宣傳。
4. 組織教師家訪。
四月份
1. 教學常規檢查。
2. 學校內部組織安排期中考試。
3. 暑假班課程設計、收費標準制定，擬訂市場宣傳方案。
4. 籌備六一宣傳活動。
五月份
1. 六一節活動排練。
2. 教學主管或者校長隨堂聽課。
3. 各教學年段教研。
4. 安全隱患排查上報.。
5．母親節感恩活動。
六月份
1. 慶祝六一系列活動。
2. 教師教學常規檢查，組織學生期末復習。
3. 教師考勤匯總。
4. 開始暑假班續報工作。
七月份
1.暑期班開班。
2.成都海洋館、大英死海、綿陽科技館、德克士歡樂餐廳、親子燒烤等暑期游學活動。
3.暑期班期末考試。
4.暑假班期末總結與家長會。
八月份
1. 秋季課程的續報工作開始。
2. 教師綜合考核評比。
3. 秋季班課程設計，擬訂市場宣傳方案。
4. 秋季班招生宣傳。
5.補充學校所需教學用品。
九月份
1. 秋季班開課。
2. 慶祝教師節活動。
3. 校長或者教學主管隨堂聽課。
4. 國慶節，愛國主義宣傳。
十月份
1. 組織學生口語大賽(或者其他相關比賽)。
2. 教師教學比賽。
3. 萬圣節活動策劃與準備。
十一月份
1. 組織開展家長開放日活動。
2. 圣誕節活動方案設計。
3. 學校財務統計。
4. 學生優秀作業展覽。
5. 萬圣節活動開展。
十二月份
1. 開展“迎圣誕，慶元旦”系列活動。
2. 迎新年后勤工作：慰問教師家屬、給學生選擇新年禮品。
3. 年度結班統計。
第4篇: 培訓機構年度工作計劃
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly.
姓 名：___________________
單 位：___________________
時 間：___________________
編號：FS-DY-20416
培訓機構年度工作計劃
一、指導思想 立足學校實際，以市、區有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升學校各項工作的水平。 二、工作目標 1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環節，爭取在年檢中有好的表現。 2、抓實學校的各項管理，讓學生的行為規范、學業成績等方面有整體性的提高。 三、重點工作 1、牢牢抓住學校的安全工作，進一步落實安全責任制和日常安全管理。 2、加強學校行政干部的隊伍建設，提高干部的工作責任感和管理水平。 3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環節”的較好落實，促進教師的專業發展。 4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規范教育和訓練，提高家長的教育意識。 四、具體措施 (一)學校管理 1、重新調整學校三年發展規劃，明晰學校辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規劃的執行意識。 2、調整、充實行政干部隊伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執行性;計劃通過后就要照此執行;執行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。 3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機制。 4、梳理和完善學校各項管理制度，形成符合學校實際的、可以執行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執行情況的自我評估機制，以此提高制度的執行力。 5、明確學校各類崗位的工作職責，優化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。 (二)師資隊伍 1、分管領導要制定適合學校實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓內容、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業道德(師德)、專業技能(課堂教學、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。 2、建立青年教師、骨干教師培養機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業發展自主活動小組”，發揮以點帶面的作用，形成關注自身專業發展的氛圍，達到各類層次教師專業水平的提高。 3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽，提供教師專業發展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業素養(粉筆字等)、專業技能(備課、課堂教學、教學案例)等內容，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現對此項大賽的全程管理。 (三)德育工作 1、建設好德育隊伍 (1)強化全員育人意識，通過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業批改中、在個別輔導中的育德意識和育德能力的評價。 (2)開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環節，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案。 (3)以提高班主任、中隊輔導員業務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的積極性。 2、加強行為規范教育 (1)圍繞學校既定的學生培養目標(讓學生成為擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)，制定分年級的培養目標，細化為行為規范的分年級要求，形成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養目標的學生行為規范的教育、訓練、實踐和評價體系。 (2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的學校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學生的道德實踐。 (3)落實學校德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規范到位，學生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環境教育”，對這些專題教育要根據年級的特點做出統籌的安排。 (4)結合學生行為規范表現出的突出問題加強教育訓練，本學期的前半階段，重點強化學生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。 (5)以櫥窗、板報、溫馨教室創建、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學生中的優秀事例，引導學生過有道德的生活，做有道德的人。本學期學校櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，內容充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。 (6)兩大系列的德育主題活動，建設好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節日組織升國旗，抓好國旗班子建設，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。 (7)少先隊大隊部根據少先隊組織的特點，積極開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養多種能力。 (8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節活動，引導學生在有益的書本中汲取營養。 3、建立德育激勵機制 (1)加強班主任工作的考核，以改進教師績效工資分配機制為契機，完善班主任工作考評機制和激勵機制，真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關要求，努力提高班主任待遇。 (2)繼續開展好創“五文明班”、“五文明學生”和“優秀班主任”活動，以開展創“五文明班”和“五文明學生”活動為載體，積極構建學生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并形成以學生自評、互評與教師評相結合的“文明學生”評價制度。借助慶祝“六一”節之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五文明班”、“五文明學生”和“優秀班主任” (3)設置紀律、衛生、安全流動紅旗，做到每周一流動，結果與“五文明班”的評選結合起來。 (4)少先大隊要加大“安全監督崗”“紀律監督崗”“衛生監督崗”的監管力度。 4、完善家校聯系 (1)不斷完善“家長委員會”制度，積極拓寬德育的主渠道，形成學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網絡。 (2)重視家庭、社會與學校教育的配合。組織、安排召開學生家長會(本學期至少一次)及部分學生會議。 (3)嚴格執行家訪制度，班主任每學期至少進行五人次的家訪并有記錄，與每個學生的家長至少電話聯系或家長來校面談一次。教師要通過家訪，與家長聯系了解學生在家的表現及學習情況，也有針對性的指導家長科學地進行家庭教育，與家長一起做好學生的思想工作。 (4)要充分發揮“家長學校”的作用，有針對性地進行授課，為農民工提供家庭教育指導或提供咨詢。 (5)抓好寄宿生的保育服務，繼續開設親情熱線電話，增強保育服務意識，提高保育服務水平和質量。 (四)教學工作 1、落實教學常規管理 (1)嚴格執行課程計劃，按照《上海市XX學年課程計劃》開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致，完善作息時間表，保證學生每天鍛煉一小時，落實“快樂半日活動”。 (2)加強教學“五環節”的有效落實。
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第5篇: 培訓機構年度工作計劃
培訓機構年度工作計劃
一、xx 全年營業額達到百萬以上。
每季度營業額達到20 萬以上。
二、擴充、吸收優秀的公務員考試培訓項目團隊。1 、招聘2 名以上踏實、肯干的市場專員2 、招聘1 名以上優秀的網絡專員3 、做好新老職員的培訓。4 、培訓、儲備好充足的兼職隊伍。
三、擴展宣傳和招生渠道，打開我們在太原甚至是山西省公考培訓行業的品牌。2 、發展各高校校園代理從而確保在高校海報、 單頁等資料的不間斷宣傳。
同時加強、 加大在各高校的講座等活動。3 、太原各社區、街道海報、條幅等宣傳的覆蓋。4 、太原市有影響力的書店內的條幅、海報等的普及。5 、在報名、資格審查、筆試過程中聲勢浩大的宣傳。
四、抓好重點項目1 、2 月份國考面試2 、3 月份省考筆試等
五、學員信息的有效管理2 、報班學員及時回訪考試結果，以后的考試信息及時通知。篇二：xx 年培訓機構年度工作計劃xx 年度工作計劃
一、本年基礎工作：1 、廣告的設計、制作以及投放；2 、網站的設計、制作、維護和宣傳；3 、學校動態的編寫和網站的更新；4 、利于學校發展的各類機構的協商合作；5 、學校各類張帖宣傳資料的投放計劃和更新；6 、講座的多樣性和專業性；7 、全年招生和各月招生計劃的制定。
二、本年主要工作內容：1 、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80 萬，計劃招收新會員人數140-170 人。2 、 建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
建立完善的網絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網絡營銷部。3 、 建立學校內部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。4 、 建立標準規范的市場業務體系，包括市場調研（工作出發點） 、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作） ，市場定位，產品，價格，促銷類活動。對外（商業媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。5 、 新學校網站開通，及時更新最新內容；6 、 拓展一些新區街道路口的宣傳、開發。7 、 加強社區宣傳，在一些社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。8 、 市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。9 、 前半年策劃1--2 場大型公益性講座。
后半年配合新園建立， 策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員， 商業合作機構， 中小學校負責人， 媒體等 增加社會曝光度， 為后期合作建立基礎。10 、 聯系總部創建類似于 eq 家庭技巧類的 dbm投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題：1 、 市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1 人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。4 、 各類客戶數據庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。6 、 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升 !
四、xx 年各項活動數據：學校小型公益講座30-50 場，招生沙龍20 場左右。發放宣傳資料10 萬份左右，印制宣傳卡片5 萬分左右。
全年新報名會員金額80 萬，招收新會員人數140-170 人。與至少8 家商業機構建立長期合作關系。
市場部新進人員1-2 名，新增訓練師8-10 名（包括新園） 。篇三：教育培訓機構年度計劃模版** 教育培訓中心年度（全文結束》》、12 2 個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。充分利用小區資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到 ** 教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。3 、靈活市場拓展綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳 ** 教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。六、其他綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。七、附招生推廣方案1 、推廣目的** 教育培訓中心自xx 年寒假招生以來， 經過一年的發展運作， 在內部管理、 招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。本著“好習慣 好學生”的教學宗旨，在小區及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。在下一階段， 為了更好的擴大中心在小區內的影響度， 進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學管理形象，特結篇四：xx 年培訓機構年度工作計劃xx 年度工作計劃
一、本年基礎工作：1 、廣告的設計、制作以及投放；2 、網站的設計、制作、維護和宣傳；3 、樂園動態的編寫和網站的更新；4 、利于樂園發展的各類機構的協商合作；5 、樂園各類張帖宣傳資料的投放計劃和更新；6 、講座的多樣性和專業性；7 、全年招生和各月招生計劃的制定。
二、本年主要工作內容：1 、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80 萬，計劃招收新會員人數140-170 人。2 、 建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
建立完善的網絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網絡營銷部。3 、 建立樂園內部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。4 、 建立標準規范的市場業務體系，包括市場調研（工作出發點） 、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作） ，市場定位，產品，價格，促銷類活動。對外（商業媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。5 、 新樂園網站開通，及時更新最新內容；6 、 拓展一些新區街道路口的宣傳、開發。7 、 加強社區宣傳，在一些社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。8 、 市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展樂園宣傳平臺。9 、 前半年策劃1--2 場大型公益性講座。
后半年配合新園建立， 策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員， 商業合作機構， 中小學校負責人， 媒體等 增加社會曝光度， 為后期合作建立基礎。10 、 聯系總部創建類似于 eq 家庭技巧類的 dbm投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題：1 、 市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1 人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。4 、 各類客戶數據庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。6 、 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升 !
四、xx 年各項活動數據：樂園小型公益講座30-50 場，招生沙龍20 場左右。發放宣傳資料10 萬份左右，印制宣傳卡片5 萬分左右。
全年新報名會員金額80 萬，招收新會員人數140-170 人。與至少8 家商業機構建立長期合作關系。
市場部新進人員1-2 名，新增訓練師8-10 名（包括新園） 。篇五：培訓學校xx 年度工作計劃回顧這一年來學校大大小小的常規工作， 老師們做每一件事都明確自己作為教xx 年度工作總結
與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1、關于教學與服務 (1)、 個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。
(2)、 個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。
（3）個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。
2、 關于活動開展 （1）、 節目準備 開展的圣誕節活動由于時間緊迫， 游戲場地和人員合作不到位， 在以后的工作中要做到充分準備， 做好計劃彩排等。
(2)、 統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。 年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。一、主要工作目標和任務1 、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。2 、努力學習理論知識， 在教學實踐中提高自己的教學質量， 讓學生喜歡課堂， 并在課堂中獲得最大的收獲。二、具體工作和措施
1、教學常規管理教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。
2、 加強教師隊伍建設（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；（2） 關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3、 強化日常工作規范（1）按時交工作周 計劃，學期個人工作總結
等。（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。
4、 加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量（1）學習教育理論，提高自身道德修養要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外， 作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的 ; 同時， 自己也要時時刻刻關心國家大事， 了解時事， 盡力做好自己的本職工作。（2）提高教學能力，并帶動新老師。重視單位中新生力量， 對他們積極培養， 讓新老師聽課， 同時聽新老師的課， 取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。三、 具體活動安排（1）xx 年1 月份--3 月份? 穩定現有生源， 做好任課教師的工作， 順利上好寒假課， 做好教材準備工作， 做好家長的接待和溝通工作。? 安排好現有老師的工作任務和工作時間， 做好與老師的溝通工作， 讓老師們能夠開心的在金子塔工作。（2）xx 年4 月份? 開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。? 為即將開設的班級選取適當的教材。（3）5 月份? 月初出臺具體的暑假招生計劃。（4）xx 年6 月份? 全面開展暑期的招生工作? 安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課? 開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。（5）7---8 月份? 做好暑假教師工作安排與部署? 做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行? 做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。④爭取趨于穩定的學生人數達到新的高點。
