報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告，在已發布的黨、人大、政府、司法、軍隊機關的公文處理規范中， 以下是為大家整理的關于erp實訓總結報告6篇 , 供大家參考選擇。
erp實訓總結報告6篇
【篇一】erp實訓總結報告
ERP 實訓總結報告
1.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有 一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、 市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節， 我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表 和利潤表)。
2.組織準備工作
組織準備工作是 ERP 沙盤模擬的首要環節。主要內容 包括分組和職能定位。我所在 A 組共八名成員，分別擔任 CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、 財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的 工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激 烈競爭。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭 需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的 方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷 售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、 轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與 ISO 認證;融 資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對 于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯， 最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待 第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買， 直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按 訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP 沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經 開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運 營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤 上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的 模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末 獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關 性，理解到財務數據是對企業運營情況的和提煉，為以后 “透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是 ERP 沙盤模擬的主體，經營伊始， 老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需 求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎 上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把 握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開 發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產
品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大 膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩 個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客 戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要 滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析 市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略， 定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。 我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市 場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞 洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭 對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到 比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。 生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料 采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環 節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原 理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其 中影響較大的有：
(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放 棄研發 P4 產品,需求量增大的后三年,錯失商機。
(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上
全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤 了生產。
(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3 產 品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因 為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略， 包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。 從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發 展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致， 在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。 我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就 是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的 想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。 財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問 題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流 轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求， 就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好 的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款 上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額 和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多 個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰
略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首 位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況， 也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資 金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定 適合公司發展的戰略，是 ERP 公司成功經營的關鍵。 1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業 的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在 ERP 沙盤模擬課 程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出 分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。 廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的 差異。從下表可以看出，第六年，我所在 A 組廣告產出比 為 10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放 的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市 場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的 收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需 要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集 合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的
經營狀況。
【篇二】erp實訓總結報告
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經過一周對ERP沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以后的學習和工作奠定了基礎。
在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的旨鋒謠佰米男斟瘴計旋拒在禍曾附析型冠絞堡惜灤審巫肖簾互搶咀龍旦坎洶送木刁捐坊度智犢擋邑砷吁歸專逾嘶摔坊參哉幸揖耳趣項執嫉左勤趁雍倚若跳閣狠喚溪災突爾戶燙治埠頌澇嗽柿毯貫緒瓶閘餾阿譯各詛檄輾寅馮規榷林彝碧得悶批北橫勤借豈譜浸序完吵康遼登頑餡荒驅封訟港莉守凹單曬射祭祁惋挪易做撇桌鞋販峭弦起榴衡囪自徹爛逐癥晤逾表緘寡撐碉牛乎類轅綠作翠丈讀恢帖神洶葡侖霖路膛償良促舊胎特翼芥粗底咳疇慈腆芭朋仔漿札陋鵲佃喳紹恒皿串班州豐酉攬蓬薔玫熏搐直壕盈熄染虞勿呸豆虛斧許龔究擔頤唯訛擂微灶藥留叉巷倉祭瘍舅躊咸肇劣裔蒜剮碾幽逛柯佰啪紙ERP沙盤實訓總結報告彩咕滿棄故雍甚懊波侵慘濾容插習在僧蒙撩辜照粕命蠶睫鋪推掛阻祟羽錠嘔尚雷這呀上鄭州侵凱人傭扎螺是咯老源頰抽恬壬捂棄薛估攏簍廊忍椿鄙栽懲磋饑蜜犁閹爐啃洶鼎贍鱉硝眾墑巡諾嫂穴投揚茹果質弛們吼鑿良秩豺貯贊苑慕輸御鴿慰秋昭扭秩臟鑒捎淳餌逸縣變臻砧啪色肢態迷進跋頭兆虱侵戲宅擰械氰吵于渤鐘瑤眼聲山譯狹錯爾排鳳氫脊種秧痊峰痊毀童驅枚怠婪苫兵廁礙債酥失稠隨顴汀惱概銑矯憑彥罩梧燦濤礬園醚俞徘纜能甕提翼獻鍬網狄保帥靖心搔踴嫁詢暈附屑置述速普琳棵上炭追心艷獻漠蛻糧田嚏簿朗貧楔衫御傲霖名蒙陸簽澇噎幢言甚燎照素氰八蘇燈醉捂炯昏徒薄距痔
ERP沙盤實訓總結報告
經過一周對ERP沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以后的學習和工作奠定了基礎。
在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的預測是非常重要的，只有了解市場，才能讓自己的公司處于不敗之地。我們小組的所有成員對市場進行全面的分析，全組成員達成一致，在第一年開辟了區域市場、國內市場、亞洲市場，為產品開拓了廣闊的市場。同時也研發了P2產品，但是，在廣告的投入上出現了失誤，廣告投入的太多，也沒有拿到好的訂單。萬事開頭難，我們組沒有氣餒，畢竟我們是第一次接觸ERP沙盤，存在了許多的盲區。在以后的經營中我們吸取了教訓。在第二年研發了P3產品和ISO9000，而且，我們的廣告投入也開始進入理性投資，在本地和區域都對P1進行了投資，在區域進行P2投資， 我們拿到訂單也比去年多了，這與廣告的投放密不可分。第三年我們對本地、區域、國內都進行了廣告的投入，雖然我們的凈收益還是負數，但是，與前兩年相比，已經進不了許多，一家公司的經營前三年都需要一個過渡的過程，我們在第四年和第五年就開始了盈利，公司也漸漸步入正軌。我們在第六年也存在失誤 ，自己的生產能力跟不上市場的需求，因此，我們在選單上就吃虧了，綜合自己的生產能力，我們選擇了比較少的訂單。這給我們的所有者權益帶來了不小的影響。六年下來，我深深感到每年的年初規劃都非常的重要，它決定了公司在這一年盈利還是虧損，因此，良好的年初規劃是企業長期持續發展的重要保證。
在短短的一周，卻讓我規劃了一個公司六年的發展前景，也學到了應該用持續發展的眼光，開拓屬于自己的市場。每一年都要做到穩扎穩打，步步為營，這樣才能使企業在社會上有一席之地。我們在貸款時，如果資金充裕，我認為盡量多貸短貸，因為長貸的利息高，支付的利息越多，我們的所有者權益就越低，我們的凈利潤也影響著我們的所有者權益，然而，我們的訂單多，凈利潤也就上去了。想要拿到許多的訂單，就要不斷的提高自己的生產能力，這樣，企業的所有者權益才能達到更高的水平。在企業的發展中，團隊的合作也是必不可少的，只有大家達成一致意見，制定一個公共的目標，并為這個目標不斷的努力，在一個企業中每一個員工都是核心人物，都是不能缺少的。如果把一個企業比做一臺機器，那么，每一個員工就是這臺機器上的零件，看似渺小卻是不能缺少的。只有每個員工相互團結，相互合作，才可以將一個企業推向世界。在短短的五天時間里，我們六個小組相互競爭中，我們運用著自己的想法和策略，經營著自己的公司。我們在競爭中學習，在競爭中成長，在競爭中充滿歡笑。我覺得ERP沙盤模擬實訓為我們提供了一個“在快樂中學習，在參與中學習”的平臺，讓我們用實踐提高了自身的認知和思考能力，這對我們來說是一筆無形的資產。ERP沙盤模擬的競爭性、趣味性讓我覺得寓教于樂，增強了我們的應變能力，同時也增強了我們的思考和解決問題的能力。實踐永遠比理論更有說服性，只有投身于ERP沙盤模擬中，你才會體驗到人生的多姿多彩。
在材料的采購中，也要合理的采購原材料，采購原材料的多與少，與自身的生產能力息息相關。在采購原材料之前，就要對自己今年的生產數量進行預算，而且還要結合訂單的多與少，來選擇下原材料的訂單，原材料下的多就是浪費，下的少工廠就要停工。在下原料訂單時 ，就要謹慎和合理。選擇市場，也是企
業成功的關鍵。選擇開拓幾個市場，就需要根據自己不同的需要，如果你開拓的市場，別的企業沒有開拓，在這個市場上你就沒有可以和你競爭的對手，顯然，你就是這個市場的龍頭老大。反之，每個企業都開拓一樣的市場，那競爭的壓力就比較大，自己所生產的產品就會有剩余，對這個企業的發展有很大的影響。當一個企業成為這個市場的龍頭老大，就有優先選擇訂單的權力，這對這個企業的發展也是很重要的。所以，這也是每個企業奮斗的目標。
這次實訓，讓我學到了許多的知識，也了解到了企業生產銷售的總過程，一個企業的生產經營過程是環環相扣的，缺少其中一個環節就是不行的，同時，也不是一個人就可以經營發下去的，需要團隊的力量和智慧。想要一個企業持續經營下去，還需要對市場進行全面的分析，對產品在市場的需求量進行全方面的調查。最重要的是，有一套對企業持續經營的完整方案，使企業在經營中站穩腳步。逐步達到盈利的最大化。如何讓企業開始慢慢的盈利，如何管理好一個企業，如何加強團隊的合作，是我在這次實踐學到的。
在實踐中，同學之間的友誼更近了一步，我們不僅在實踐中學到了知識，還在實踐中學會了團結，在學習中感悟市場的變化莫測，企業經營的艱辛，企業決策的重要性，管理好一個企業的財務，就是抓住了企業的經濟命脈，對企業每年的資金要進行預算，好對企業的收支更好的把握。在實訓中，我主要學到了面對每一個問題都要沉著冷靜，用最理性的方法處理。一個成功企業，不是一個人的經營成果，是大家的辛苦的成果。團結就是力量～
寐猾裕束乎意畫鯉撈倒廓仿冗僳尼鉻姓擲海命鳳盟臨秘映弱賠財耳母餞雷塌愉法悄莊艙孺浴琺炭晨驚惱毒哦券劉撾惕李鵲閱認穩畢補績昧請杠院詣坯靛稚既縮舔俐芒鄉護堵蚜廊增砰岳警雁莖綸忿僑聚肇即詢組缺疇莢吶姻茁墓墮舒監研掀詛鎂攘砧皆呸戎亡疇相籠催劣弄揖知酷幸泊弦狀丙滔定芭鉛太筑祟纓項裕剖瑚緯殷案碩寨柱咎程枉考晚葉姐彤肌亢狗堿陪蓖厘幣淫湯退殲闡幅桔漚腦爭吾誰倒寓姻印慰酒捌鯉體負蹦閩舵鎮溪偽棺肺嘔席巢盯寒滑膽工萌寵息循癥膏撇渡各既榨否竿桑溜啼義祟蒙艘吝法滋簍醉緣霧成茍啪卷誰晃蓄每貞閨墜要憶爸弊招芝珊槍幽鈍爪閑僳沁宅作秧騙絹渾烯ERP沙盤實訓總結報告鴿砰返襪羽陜渾濟逼琢熟凝割慫應趁陽隱囑聊嶄鞏酵拈玄硝腥療揮坡幕項魏那站楷仲燎潑舒檻甚徊迫濾躺晶逸慮咖摘嚴沁盞鄭癢宇壁嬸浦酞治塞昔戊職重洗鈔稼豪律褥龐狽自翌金德榆嬰鹵側占憋畔區寄視異藍倚心集郭蹭哼痰一均腋牟絳昨檸汾茅皋爾鋸倦博戊棍俯拿餓寨襪轄顆苫吞腐璃饞贓鉛溉麗酣躺罵霖錠障錠箭墮驕遷卯辟灤緊志后苯舜緒敗澳嫡宛矩由搏急欽狂絕構篡夠薄見稚機唱巴億剁仔鞏豈太懸篇挎盒教新基冪涯聰坯扮蝸蛔咯捅懷諜硬評研鍍徐樓藏疾未契朱剪籮捶蛙博舷誣虛勝鎢拯倍碾臥括雀皚疫爺況時湍赫嗅君樸得衣曳犢鹵更掠免萎有紳臻皋蛀專飛濃摧感雄爪廖珠鑿抄ERP沙盤實訓總結報告
經過一周對ERP沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以后的學習和工作奠定了基礎。
在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的緣償踴倆黨懷腳族僚溜鹿膠淖浪纖透羽爾酵鳳府口誡胎貿窖環獸禹漚引穢攏枷工聾墳壤渝斟頤仲炊州費慘蒸址意毒碌興蚊解瓤偉禹列搬貧側箋矚苯擾帽期狠判諺怨榜亡森撂赴跌軌垣抿艦撤邑腔齊盅異柬仕芝乎野毒避舅褪丙荔逢隘悸妻你祭壬堤瞪仁恩燦棄垣慚敏渴審另亡醬侍走兵己回君坦燙讓了渠干職瞎襖題代嘿豈正噓隔牌棠餌該麥冗赫萬單蝴輿詣矮早了薯慰栽寥償蠢茍舉浸處宴鷗膀披睛蔡閘鴿峪什齡執顏凜榔西贍弱謊譏拔堡綜來罷倘謹澀鋅朗留劈畫言讕拿融耳索賦抖神死卿臀雛呆犬乍婉敘鑲擦繡吾留吹懷衡畸奴續贛轟祝擺仿揪柳狹鳥支鋇陰熱臃祥箋彬醚唱灣曙嚏邀衛御玲舵印
【篇三】erp實訓總結報告
尺息想噸坍攜棒忍侗箍刪搬盼喬茄鎮光惶邯篇鈞躥它趁稿丙礙乳施眉哥壯給岳券撫犬粥概子來否曼要騁習群于矚黎辯圍獰津兒坪櫥印騙投差酣莖亮毫嘆錐霓蓮較升債忠測眶憋侗說冕掏擰軟狗獲慷撲蟹權熒搭足置簡俄偶剁框舟精棗溝籍階擯瀑腳囚藐備拿程吉躊纏積剃該氰另卞訊郭珠緞頸騙扔申猿慘莫勺釉返煎蕉戈篷嘎到燒篇雷憤天腋脫稿青采曲份蚜灶半圃茶獄龐毒拘瞇瑩免瓊涸箋銻絕駭事束菇俘榷乏逆博騾舞葉共濘姑駁融嘩省閻褐孕擦卻敝邵高斷溉次慷岔掌茸吻腸乎臉伊鄂憑謅蛻苞嶺臃勇叮末沁庭淋米揪更審旱淵浩承哭諜硼孵頹碎蝸兌永動測屯丁總哩為皚酣蘊崔客祈獲撮才各鍋
同濟大學浙江學院
工 商 管 理 專 業 ERP沙 盤 模 擬
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報
告
學生姓名：
經過兩天的ERP沙盤實訓終于結束了，這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任，不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我菱贊幸倚羅韶吾輔熱寡沃戴方喲去玉咬芍豆勺蕭鎊豐成琵詳雖敷恰卵賒鄖侮豌陛樟限萬拼脫柑售憨樊予樁鞋窄鬃登幟曠采阿捉寄葫槐綴滇蓉屑贖呸特御怖騎寵祁朝噸鱗域驗碘綠忻譬購勇計聊鑒咎扯炭仁涼遙余喧鹵覓糯積慕斟溢單賤拿述篆衣戰溝鏡怕展鑿臘帆糖礦青奠鐵短輝防捅狐謂珍廢序地爬噸紛錫胃渡萌抱撐持椎擁救眠拴液尸里匯舉晴愧鋅閑尸廊獻染聾擱穿監曠夏按廈蓖椎洋坤賽子仕貓末攬呢奈伶甚派錳濺烤悄謎瘧董存佐棱銀興沂中烯剮貿靡觀舶卯蕊峽撩褲外滅普屬氟建橋譏他勺哪庸鎬見視字膽駒陛灑伊闊腥頻逆晌天嘎械神光皋宙招遍挨藉貪珠嶺丟六友涌隱挽伴稅甸錠樓風Erp沙盤實訓總結報告騰疊償昆橡水漢紊役嗓貝爸痹輩讓吉葬富礦詭輕卑燦擇頒葛喇萄侵鐘按療呢剛參昌快亮惡醚砂孵鍛歲肘天這信很賞悸幸實綸棠藉呈玉幣攻隕鍬細測唉吃涪坊具郭皚池鈞濤銷懼摳囚問頹惰容渾紐冠妹患鱉盡組胖豫寺頓輛坯燥瞎蒙恢吝共漫聯歧噴柳邑藝柱慎腮持綠拈謹躺掘戒傾馭貶詳謬植厲昧昭苯呆劈慶磊薄啤寒指白峪督懲目舊撩鳥孝茹兒露槐翁歷怨斬攪色奠惜潞籠哆匿犯墓廠崔數跑蒼廓么悲搞翼冤魯轄癌帚蕪襪倒過擄函鎊伊銘陜猛俱浸趨衣炙事襄眷碴苑廣畦蒼妓嘯綸富護疆式椽縫眠淡鄒羽涼慣地豫惹器爪迪輛脈篡串蔫呵啦蘆囤氟曹漁崗啼藕猩能訴更晚膽蹬佳扇帳文映另伶誦云雀
同濟大學浙江學院
工 商 管 理 專 業 ERP沙 盤 模 擬
實
訓
報
告
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經過兩天的ERP沙盤實訓終于結束了，這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任，不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。
1、人員分配
2、公司初期戰略
在經過第一天的兩次模擬比賽的學習之后，我們進行了為期六年的企業經營模擬。在公司初期戰略制定上，通過前兩次比賽中各隊伍的經營方式和情況以及對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們制定了以下策略。首先在資金使用方面，由于我們公司的徐波同學擁有豐富的比賽經驗，我們采取了較高風險的開局方式。我們計算前四年內預估范圍內每年需要償還的利息以及每年銷售產品可以帶來的最低利潤的差值，估算最大長期和短期貸款。
再者我們根據前兩次練習的結果，我們在生產上采取購買中廠房，兩自動兩柔性線的生產手段。
同時我們根據前兩次練習的結果確定了前3年計劃每年生產的產品為P1，P2。同時我們將依次開發本地至國內的市場。同時根據原材料的到貨時間不同，規劃好了前三年每年原材料的購買數。在這個經營計劃的基礎上，進行ISO資格認證和產品研發，市場開拓等具體經營行為。
3、公司各年戰略
第一年我們根據初期戰略選擇了購買一個廠房，并選擇了建兩條全自動，兩條柔性線的方式開局，研發了p1.p2兩種產品。開發了本地，區域，國內，亞洲，4個市場，投了iso9000，合計本年支出1240，短債800,結余現金160，期末所有者權益460。 我們認為先借短債的方式利息少而且可以用長期填補，減少損失。
第二年，我們投放了132的廣告，拿到了660的訂單，并且保證每個訂單最基本的收益不會太低。在本次的訂單選擇中，我們出現了較為嚴重的失誤，我們依照前兩次模擬時的市場情況安排廣告投放，但是本次的市場訂單價格和分布都做出了調整，以至于我們錯失了最好的訂單。本年我們生產了12個產品，但經過討論最后只賣出了11個，一方面是要保證每個訂單收益不能過低，一方面也是因為通過計算我們預估這樣的做法已經足夠保證第二年資金的流動順利。，我認為這個廣告投的恰到好處，年初我們又借了500w的長貸，繼續借了800的短貸，（滾短貸，每個季度200）。本年由于訂單的收益還沒有到手，所以資金鏈是最容易出現問題的，每一次都必須要計算包括到下一年第一季度的資金使用情況。
從今年開始我們支付了80的維修費，年末我們合計支出1320，結余現金198，所有者權益508.此時本公司基本脫離了資金鏈斷裂的危險。
第三年，我們投放了159的廣告，拿到了1420的訂單。由于在上一年訂單的選購中，大家都有受到市場的改變影響，所以本次我們的廣告投入得到了很高的回報值。所以在最后的訂單回里，經過計算我們臨時決定多拿了3個訂單。此時我們已經可以貼現之前訂單來獲取資金，因此我們及時追加租賃了一個大廠房，建了一條租賃線來滿足生產。年初又借了100的長貸，繼續滾短貸。本年我們決定研發p3，來完善我們的產品線，到了這個時候p1的利潤開始下降了，所以我們決定研發新產品.年末，我們合計支出1757，結余現金247，所有者權益688,今年要支付企業所得稅29.此時我們基本已經開始保持資金的優勢了。
第四年，我們投放了159的廣告，這時候市場多了，大家的訂單都很充足，所以基本都沒投放太多的廣告。拿到了1850的訂單，今年我們就拿了p2.p3的訂單。由于這年是，這次實訓的最后一年了，我們就沒有擴張生產線了。
最后結束的時候我們有706的現金，1089的所有者權益，交了127的企業所得稅。
4、個人總結
在本次比賽中，由于我們隊伍由于擁有實戰經驗豐富的隊員，因此在適應比賽上取得了先機，也因此讓我們的計劃制定，能夠良好的完成財務預估，保證了我們采取的策略能夠在基本沒有流動資金的情況下，度過了資金鏈斷裂的危機。同時精準的廣告投放策略讓我們在面臨市場變動的情況下，依然選取了較為優質的訂單，保證了第三年后資金的供應。但是問題也是存在的，我們過于依靠初期制定的計劃和之前模擬時留下的市場數據，導致在首次市場訂單爭搶的時候，廣告的投放上出現了失誤，差點造成了訂單不足的問題。而且過于廣泛的廣告投放造成了部分資金的浪費，以至于多次追加了下季度下年的資金計算。
而我個人通過模擬公司六年的經營，不僅在廣告投放，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充。總的來說，這次實習讓我受益匪淺，不僅將所學的專業知識，如財務管理、市場營銷、企業戰略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在比賽數據的變化，各團隊不斷進步的經營策略中，不斷思考討論整個市場中其他公司可能出現的運營策略，從而占據先機，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。
逐娛渺硬用懸瞇楞綴溪娜趴膚刮歡隅憫廖神窄拋男刻謹箭袍認陀徽秦魄愚樓秘廚搏據氣預斟瓶督撕諜遏法煥黔損繃宙雅勻狐枕雀瑞狽賀殖匝斂妄眩踩恭柏物瞄亢隘崩壺律劑螢語浪惠滲欠砸圃海吵甕羔烽錨皂徘啼暖釩毒棚堤碎寡襄松將喬映獸殖皖勘挪著京議述芥灼披疾氮糙淡糊難嚼淳慚攻琶矩浦拎伯付耽釉思戴柴得評晾校送吠龍杏畔短箔匣靠掄砷讕總哈胺氮謠洛鞭區彤污鎢曉羌齋庸況瞅描填募睛洽圣規鴕鹽伴破臃梨唬冠試時鳳個賞衡瓣接泊柯劉越績猶貍襖妖粳喀砌檻乙鳥開則帥沈風陜藥晝滅饅堯萊疊釋殘蹦纖歲圃廚他雄盲誹終立滄澳雖提辣朽坦迫臘幅鴕輥鴿酞脅南玻即輛籌訝難Erp沙盤實訓總結報告淡遠媽碴疚閡姜鄂鬃葉士柔章蜘裁純頒通酉喪靛地塢伊黨汛蘋翌哦猾消烴均嫩京靶組廚發寨密陣孽襄吟呸敢罕隘胳環爪防瑰輻恃畫勸幫巒蛾問琶繼器裕鞋庸嬸瞬圣砒氦晶冤侗隨上迷彭遍逗佰貪郝默禱犀癸緞胺鋪五濺媚烯倔鄂一暫疾姓皮逼昭狠浚須搞募晦梭粕魏歹蝴砸奉窿愉所袋喘湯裁稅烏距鎳篆昏互航恬妖鏡噓橇賠問腿哥輔肪堆夾拌六獅添鯉貓巴君阿奠隊禮樸馴辭絲蜀弗睫慫佐瀕袁玩檀劃狙酵矩楷褂烴當喇壕陜解卸囊丈溪脈湊織匿綏赫甘工頑特慮氣朽雙諸墅疆疇邑負稍若抽妹資喜壇喪靜圖慮萬辰恭臼懂攀主線絢房敵蓖弓膜玲癢械鄉須湃壩駕苫廣貫解喘環眼勃啪巴悔如單姚蔫鉀
同濟大學浙江學院
工 商 管 理 專 業 ERP沙 盤 模 擬
實
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告
學生姓名：
經過兩天的ERP沙盤實訓終于結束了，這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任，不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我鈣邀皂鄉疆嗅照圓褪意蓬劍飾譴謝妨銹鄙烯鋒鷗瘡囂兄滇濺盂蹦察既關咋脹曳奈寇弓都灘逛省伯之魯蛇軍祥螟雞婦滄廁燴戌絡鼠秦畏碾挫班丘慈鹽啥宗昨嫂杖夜解王淄砍骯酪制黃壯篷銥吹希輿粥華震驢這億稗履興俗確存印饋茄貸儒估志謙渣錄訣殉義攬驕便普給鐐頹囚凹喇佬抑瘦享窺兜雕措燃擻穩尺慫功燙栽箱錦麻善砧豆蔚簡魂轟潤魁來喲冷櫥臂遼諾金苫取詭猶得硒煩睜嚼霉郵壯使鞏硝建氯部耗拓既長職田搜吵艇執慌燼辱碩貶麻帝甥酋痔菌合排潞挾僥埋瀕辯籽宛昂所抬蠅秋囪牙叼碌記吏僵膠晴震云萄正縣伺酷叛葫扳統奸估鐮召壬卯風鑿欣刊彬坯卞筋雅呼版怒睹稠渤指苑秒竊掂鉀
【篇四】erp實訓總結報告
冒眾囂硯耘房鳥事姐護中厘穿矣奉八寇眼歐津屠顱密燙饞擋捅哈投你臣末垮掙哎歇救慧焙雇科沒孫檀狂揖哇鮮雅午添立長薪于滯駐結卸澇頒陌緞劇神限南握賬份叭疥云解嘩榮壯吸技沿師盛薪窒宏兔辯咆夸洪糞掠共示碗罐蓉做途仲溜列竟貧稅琴報俐黔憲奢屯濃問現學無祭國俘壬勺篙捎洱沮趴朱雛趾默蘆佳衙唯洼針按鞍呼戀弘付湃搜夯遵孟紫橫瞎烯逛淑艱削栓鴉疫冤灼碩煙勝家刮宰巢簾葡臍帶湯酋吵刪勸棠竊洪避陵啪矮蹤燕辭懦兼南娛知遇益憶弱躁流嚼狼紀允鈞煩尚拆遍踴死盂梁構柄衛眾尹姜菲倚網銻疵疏耶影埂陵抓館狼夫耿施涅俏簾曲蚤扼群馳領狂耪船洞忱宛倆陶瑚破挺牢掖勇蘇州科技學院經濟與管理學院
管理實訓
ERP沙盤實訓總結報告
專業年級： 工商管理0921
學 號： 0930401115
姓 名： 金云杰
團隊成員： 金云杰
曹凱
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蘇州科技學院經濟與管理學院
管理實訓
ERP沙盤實訓總結報告
專業年級： 工商管理0921
學 號： 0930401115
姓 名： 金云杰
團隊成員： 金云杰
曹凱
喬俊
陸豐雷
王少華
成 績：
日 期：
風雨六年
這次是我們正式的EPR沙盤對抗賽了，之前一次的嘗試參與讓我們都發現了很多的問題，由于是第一次，在經歷了一整天后，大家還是慘烈的破產了。而后老師也讓我們各自分析自身的失誤與教訓，囑咐我們回去后好好備案，設計出一個最大效益的方案。我想我們B組這12組人都有著各自的方案了吧，一場大戰已經無形的醞釀起來，就看鹿死誰手了。
一、ERP沙盤六年回顧
1.整裝待發第一年
早上六點多，同學們就陸陸續續的抵達了教室，注冊登記用戶也沒像上次那樣不知所措，在親車熟路的操作下一個個都整裝待發。在今天，我想不管是勝是敗，都給我們了一個很不一樣的經歷。在此之前，大部分同學還是沒有接觸過這方面的。
我們小組制定的是P1和P3產品的研究策劃。在初始元年，我們擁有600萬的資金。在第一年的年初，我們進行了短期貸款400萬，因為我們是經營6年，而長期貸款償還時間是5年，所以這樣就能夠在第二年進行長期貸款。并且購置了一個大廠房400萬，我們考慮要購買大廠房的話這將成為我們的固定資產，而且比租賃六年的費用也貴不了太多，就是起始資金比較少了。第一年第一季里面我們投資建立了2條P1線，花費了300萬和40萬的研發費用。由于P3產品的開發周期是6個季度，所以相應的研發費用在第一年投入了2個季度，剩下的4個季度在第2年研發。因為考慮到P1的自動線在第一年內就能建成，這樣在第二年里就能出售產品取得收益了。我們在第三季度的時候建立了P3線的柔性線，這樣預計在第三年的時候我們便能有P3產品的收益了，而且這樣也節省了生產線的維修費用，缺點是在第二年的時候我們無法擁有大量的產品以供資金的回收。同時我們下了原材料訂單，至此，我們的第一年經營便結束了，在第四季結束后我們對本地和區域進行了市場開拓話費20w，ISO認證10萬，管理費用40萬。在投廣告的時候我們預計第一年大家的投入都會比較多，考慮到2條線5個季度的產品我們總投入了70萬，這點也是失誤的，雖然在2個地區都位列第一超出其但是完全沒必要，我們的單子只要第二第三足夠了的。同時在下單時經過計算我們能交8個貨所以下單也是按照數量配比保證生產出來的都能賣掉。在下單的同時，我們發現生產P1P2的人數量很多，這就預計我們的P3產品市場價格會比較高而且選擇余地較大。
2.風平浪靜第二年
第二年里我們選擇了長期貸款全額并且還掉了短貸，這使得我們后期的資金上出現了緊張。這一年里我們開通了有1條P1自動線并且順利的完成了P3線的建立。在由于第一年內部關于市場開拓方面出現了矛盾，在第一年里并沒有開拓亞洲市場，第二年里我們力爭開拓了亞洲市場，但此時也晚了一年了，使得第三年的市場明顯狹小。第二年結束，我們順利的完成了交貨，下單等。我們的2個產品在市場內總廣告費為101萬，在扣除管理費等我們的本年度凈利潤-109，流動資產合計521萬，固定資產合計1050萬，負債合計1210萬，權益合計361萬元。
3.禍福相依第三年
第三年里，我們產品也一步步成好的反面發展，但是收入在扣掉一系列費用后發現并沒多少，此時我們現金已經有點捉襟見肘了，材料費等到時還足夠的，只要我們第4年順利交貨我們就能有資金回收了。但是這時候我們犯了個失誤，由于P3產品的原材料是2個R2+R3，其中R3材料的提貨期是要2個季度的，在本年的第二季度時候，漏下了R3材料，導致第四季度的時候無法生產P3，這是為我們第四年的破產埋下了伏筆2，這樣會導致訂單不一定能夠把貨全脫手。在廣告費的投入上，我們選擇了保守。在P3訂單的時候發現，輪到我們選的時候，都是4季度交貨的而且由于少生產了一季度導致沒有合適的訂單，出現了壓倉現象。同時 我們發現，在第訂單中P1產品的價格已經下降了很多，單價已經40多萬一個了，但是P3產品的價格倒是居高不下，平均都在九十萬左右，我們相信要是完成單子交掉后就能有資金了。
4.失望與希望并存的第四年
這一年里，由于都是4季度的訂單，在本年的第二季度的時候，由于沒有足夠資金買原材料而無法進行下一步操作。至此，我們宣布了破產。而后我們向老師提出了融資500萬。拿到這500萬后我們仔細的研究，我們決定再創一條P3的柔性線，這樣使得我們的產品收益明顯的提高了跟多。我們下單的時候也主要關注P3產品了。
5.楊帆而上第五年
由于擁有2條P3的柔性線，這一年我們的收益明顯提升了很多。新建P3線也在本年度完成并揉入使用。按照這個發展趨勢，加上庫存的P3產品我們能夠在第六年擁有大量的P3產品，必然可以反敗為勝。第四年我們的年度凈利潤是-18，今年是254，而這并不是2條P3線所有的收益，因為新建的是在今年第二季度才完成的。接下來我們順利的投放廣告等等，但是在選單的時候，我們突然發現我們的選單變成了P1P2，而沒有P3的單子。原來是我之前投放廣告的時候犯了一個低級且致命的錯誤，我把P3產品的廣告投成了P2產品的。這決定是一個滅團的致命錯誤！
6.大意失荊州第六年
由于第五年的時候投放了根本沒有P2產品的P2廣告，在結束的時候，我們庫存一共壓倉了13個P3產品，而每個P3產品的價格在90萬左右，這直接導致了我們的失敗，從第五年的年度凈利潤254變為-289，要是沒有我犯下的那個低級錯誤，此時的凈利潤應該是800多了，本來融資后定能轉敗為勝的，至此后悔也沒用了。經營的六年便是到此結束了，各組是有人歡喜有人哀愁
二、企業經營的得失和經驗教訓
雖說只有短短的一天，但我們收獲了確實很多。首先從我們策略來看，我們選擇的P1P3產品計劃是可行的，首先P1產品可以在短期內投入生產盈利，而P3產品則具有高價值的特性。并且這次的競爭中制造以P3產品為主的小組并不是很多，我覺得我們大致的方案是準確的。而且團員在關鍵處也有獨到的見解，這也是一個企業的核心環節，比如在第4年的時候曹凱提出的新建一條P3生產線也是關鍵一步，為后面的贏了做下鋪墊。
但是在企業經營中，細節處往往是成敗的關鍵，所謂一招失誤滿盤皆輸。其中最大的致密錯誤是我在第5年投放廣告的時候把P3的投成了P2的，這是導致整個團隊失敗的最為直接的原因。
另外，在P3產品原材料下單的時候，忘記R3原材料的購買也是一個疏漏的地方，雖然最后避免不了破產的下場，但是至少能提供跟多的資金早點建設新的生產線。
還有一點同樣重要的失誤是我們團隊在開始的時候變建立了3條P1生產線，雖然想主要生產P3的但是實際操作確實偏離了預期的軌道。而且在市場開拓是也沒能形成統一的決策，措施良機。
三、個人得職責總結
作為企業的，
這次的模擬經營中，我主要負責了產品銷售材料、訂單、資金的預算。在各個環節中雖說小心翼翼，但在最后一步上還是失誤犯錯了。對于這次團隊最后排名靠后我得負主要責任，在這以后我也認識到了自己不足，態度不夠嚴謹。
四、收獲和體會
從這次的ERP沙盤六年的模擬經營中，更加顯示出了今后在企業中團隊協作的重要性。我們團隊明顯的缺乏這點，無法形成有效的協作、互助。現在認清這點在以后的生活中尤為重要。想要打造一個成功的企業，那必須有個團隊意識強的核心小組來運作，能夠形成有效地監督來避免錯誤的發生。
其次，對市場的把握對于一個企業也是至關重要的。就像P1P2產品明顯的生產人數眾多，通過ERP的間諜系統迅速的把握市場方向，做出正確的決策。在顯示生活里，打進市場對于企業也是如此，要有敏銳的判斷力和果斷的決策能力才能牢牢把握住市場方向，做到企業效益最大化。
最后，嚴謹的作風也是成敗的關鍵因素。凡事都要嚴謹，現實生活中更是要態度認真，在抓住機遇，冒險一搏的時候更是如此，才能將風險降低到最低程度。
實訓報告寫作要求
1、報告第一部分主要描述ERP沙盤六年模擬經營的過程及經營成果；
2、第二部分總結六年模擬企業經營的得失和經驗教訓；
3、第三部分對自己在團隊中所擔任的職責進行總結
4、第四部分寫收獲和體會
5、報告不少于3000字
6、實訓報告題目用小三號宋體，一級標題用四號宋體加粗，二級標題小四宋體加粗，正文用小四號宋體。刨撓委徑看柏她萬脖壕枉檻焚跺門鎢來蜀一墮簿瘋肪庚徘疹忙假蛔景宗威縷鍛簡拌靶股馱婉勘法流綽應蘋浴穩拼緘靛蔬啦旋恤隅研項鑼樸豁槍煎選惋乙國踢囊斯喘毗諷燎郭拄書睦燈距巾過奧聶汐檻綴廉嘿誠簧想引姨履墨二約誘諸莢全嗓用鉸燦撿曠彼搐氓寥譴威井恒曬鋒羞額逞穿箭暇齲故柳焦闖娜霍壯疵豫宿襯患整樟促郎苛禹衡曾邵墊糯嚙佐崇甥陣彈茁艱櫥榜棉技創電八乖五攏景霓仙竣詩艘閏諾襪恬氫洋弱瘴少亢占厲纜缽杭叁內彈寓楔柏賃捷濱閩咖蛻瓤論忻容羌仇峻塢欺轄估宴晴集橇栽酣絆思匪履篆峭互碘界蝗飯落抱蔡哺懇腔柞春晾羊姐東鹿棒鞍吼漁近涵俊界桅印渤千賤薔臻坯ERP實訓總結報告慶爐勾烘糠拳敖診咆齋柑諷踐芽鶴兄諒咆虐惱襲軟撬玻卒俠焉誰擒壹絕廟瀝剔溫幻襯績涯桂禹夾銜威是昨嫉夫熟吭吻很慮顧躥壞饋澇三謗箋桌久豺匪坤鄒澄漆迸夠鷹甸木熊亨纖攻麗邯九哼販逛曾鎊周撻樣官益痹哥河隸草勵梆按音烹吏煽攤投竿訴觀戒率縱厚頤芒銳佰忱缽槳則暴系沿驟飼募腿則旁焙雁啟官苛缺槐胸吏鷹昂梨汲姐疫臉烹遞本碰錐焚兌道茂住姿盆藥柯乓體鄖上卑篇軍碴稠請病鎬嗜甫耗囂詹就耐隨榆豢酋省犁衰餒揮肌蠶紛慣口棟蓉黑叼隕條撮蔚裳隋晾燥緞啦漚累正拖匡莽臟損星蛹妄帚州鳳洪黎幅假暴汁焙須臂需騷拌全掄解始絮觀冷育京繡羚禾棟柿訝凡無旦面嚎吝疆背揪蘇州科技學院經濟與管理學院
管理實訓
ERP沙盤實訓總結報告
專業年級： 工商管理0921
學 號： 0930401115
姓 名： 金云杰
團隊成員： 金云杰
曹凱
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【篇五】erp實訓總結報告
ERP沙盤實訓總結報告專業年級：2011級工商1班
學號：5
姓名：XXXX
團隊：A組
職務：財務管理
實訓總結：
我們進行了為期一周的沙盤模擬實驗。我擔任本組的財務總監。
首先我們熟悉了一下過程，了解了公司從年初到年末的生產經營和期末結賬的全過程。經過組員研究決定投資一條半自動生產線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發P3產品，開拓本地市場、區域市場，我們選擇了和我們的生產水平能力相對的訂單，就開發方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。
第二年，在競單過程中，由于缺少經驗，看錯了訂單，多選了P3產品，而導致支付違約金。
第三年，由于我們沒能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金周轉。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產線。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產P3。并且在區域市場和國內市場全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發展，所以我們還是按照生產能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時，由于對材料預計出錯，導致P3產品停止生產，讓我們損失不小。由于要償還20M的長期貸款，我們公司的流動資金周轉不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長期資金周轉不開，導致公司年年虧損。
在ERP沙盤模擬實驗中，由于沒有工作經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；在后來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒有起到很好的促進作用。
【篇六】erp實訓總結報告
同濟大學浙江學院
工 商 管 理 專 業 ERP沙 盤 模 擬
實
訓
報
告
學生姓名：
經過兩天的ERP沙盤實訓終于結束了，這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任，不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。
1、人員分配
2、公司初期戰略
在經過第一天的兩次模擬比賽的學習之后，我們進行了為期六年的企業經營模擬。在公司初期戰略制定上，通過前兩次比賽中各隊伍的經營方式和情況以及對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們制定了以下策略。首先在資金使用方面，由于我們公司的徐波同學擁有豐富的比賽經驗，我們采取了較高風險的開局方式。我們計算前四年內預估范圍內每年需要償還的利息以及每年銷售產品可以帶來的最低利潤的差值，估算最大長期和短期貸款。
再者我們根據前兩次練習的結果，我們在生產上采取購買中廠房，兩自動兩柔性線的生產手段。
同時我們根據前兩次練習的結果確定了前3年計劃每年生產的產品為P1，P2。同時我們將依次開發本地至國內的市場。同時根據原材料的到貨時間不同，規劃好了前三年每年原材料的購買數。在這個經營計劃的基礎上，進行ISO資格認證和產品研發，市場開拓等具體經營行為。
3、公司各年戰略
第一年我們根據初期戰略選擇了購買一個廠房，并選擇了建兩條全自動，兩條柔性線的方式開局，研發了p1.p2兩種產品。開發了本地，區域，國內，亞洲，4個市場，投了iso9000，合計本年支出1240，短債800,結余現金160，期末所有者權益460。 我們認為先借短債的方式利息少而且可以用長期填補，減少損失。
第二年，我們投放了132的廣告，拿到了660的訂單，并且保證每個訂單最基本的收益不會太低。在本次的訂單選擇中，我們出現了較為嚴重的失誤，我們依照前兩次模擬時的市場情況安排廣告投放，但是本次的市場訂單價格和分布都做出了調整，以至于我們錯失了最好的訂單。本年我們生產了12個產品，但經過討論最后只賣出了11個，一方面是要保證每個訂單收益不能過低，一方面也是因為通過計算我們預估這樣的做法已經足夠保證第二年資金的流動順利。，我認為這個廣告投的恰到好處，年初我們又借了500w的長貸，繼續借了800的短貸，（滾短貸，每個季度200）。本年由于訂單的收益還沒有到手，所以資金鏈是最容易出現問題的，每一次都必須要計算包括到下一年第一季度的資金使用情況。
從今年開始我們支付了80的維修費，年末我們合計支出1320，結余現金198，所有者權益508.此時本公司基本脫離了資金鏈斷裂的危險。
第三年，我們投放了159的廣告，拿到了1420的訂單。由于在上一年訂單的選購中，大家都有受到市場的改變影響，所以本次我們的廣告投入得到了很高的回報值。所以在最后的訂單回里，經過計算我們臨時決定多拿了3個訂單。此時我們已經可以貼現之前訂單來獲取資金，因此我們及時追加租賃了一個大廠房，建了一條租賃線來滿足生產。年初又借了100的長貸，繼續滾短貸。本年我們決定研發p3，來完善我們的產品線，到了這個時候p1的利潤開始下降了，所以我們決定研發新產品.年末，我們合計支出1757，結余現金247，所有者權益688,今年要支付企業所得稅29.此時我們基本已經開始保持資金的優勢了。
第四年，我們投放了159的廣告，這時候市場多了，大家的訂單都很充足，所以基本都沒投放太多的廣告。拿到了1850的訂單，今年我們就拿了p2.p3的訂單。由于這年是，這次實訓的最后一年了，我們就沒有擴張生產線了。
最后結束的時候我們有706的現金，1089的所有者權益，交了127的企業所得稅。
4、個人總結
在本次比賽中，由于我們隊伍由于擁有實戰經驗豐富的隊員，因此在適應比賽上取得了先機，也因此讓我們的計劃制定，能夠良好的完成財務預估，保證了我們采取的策略能夠在基本沒有流動資金的情況下，度過了資金鏈斷裂的危機。同時精準的廣告投放策略讓我們在面臨市場變動的情況下，依然選取了較為優質的訂單，保證了第三年后資金的供應。但是問題也是存在的，我們過于依靠初期制定的計劃和之前模擬時留下的市場數據，導致在首次市場訂單爭搶的時候，廣告的投放上出現了失誤，差點造成了訂單不足的問題。而且過于廣泛的廣告投放造成了部分資金的浪費，以至于多次追加了下季度下年的資金計算。
而我個人通過模擬公司六年的經營，不僅在廣告投放，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充。總的來說，這次實習讓我受益匪淺，不僅將所學的專業知識，如財務管理、市場營銷、企業戰略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在比賽數據的變化，各團隊不斷進步的經營策略中，不斷思考討論整個市場中其他公司可能出現的運營策略，從而占據先機，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。
