市場調研（market research）是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。市場調研實際上是一項尋求市場與企業之間“共諧， 以下是為大家整理的關于市場調研個人總結6篇 , 供大家參考選擇。
市場調研個人總結6篇
第1篇: 市場調研個人總結
市場調研工作總結
工作內容主要是項目執行，再具體點就是市場調研。根據項目需要，去網上搜集相關信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：
第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉技術部或者設備部或者采購部，人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。
第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織?——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。
第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。
明白了重點和難點后，經過自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶，那么我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產品負責人以及此人的聯系方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數據足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。
也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備，可以說對這個設備回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖;態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。
第三，反悔是會有的。基本上約好了以后就不要再聯系了。有的時候反而是聯系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。
第2篇: 市場調研個人總結
市場調研個人總結
本學期，我們開設了市場調研這門課程，通過一段時間學習，我對市場調研有了更加深刻的認識，初步掌握了基本的市場調研方法，并以小組分工合作的形式完成了市場調研的實習，在實踐的過程中，我們不僅收獲了知識和技能，也發現了一些有待加強之處，更增添幾分生活感悟，現總結如下：
一. 調研活動過程
我們的整個市場調研工作流程大致可分為七個階段，1.主題確定2.判斷所需資料 3.確定樣本資料收集方法 4.設計調查問卷5.實施調查6.資料整理與分析7.撰寫調查報告。
我主要參與了初期總體調查方案的討論、調查問卷的設計，中期調查問卷的發放與收集以及后期數據資料的整理分析工作。在確定調研目的是，我們結合當今大學生活實際及調研活動的意義性，經過討論最終將調研的主題確定為“美劇對大學生價值觀的影響”。綜合考慮調研時間以及經費限制，我們決定以華中農業大學大一、大二、大三本科學生為主要研究對象，調查他們接觸美劇的情況以及對其所反映的歐美價值觀的態度。在問卷設計階段，我就多選題題目的設定、題目語言表述以及個人信息提問方式等方面積極與各伙伴協商，并提出自己的意見。在發放問卷的過程中，我主要采取了街頭攔截和在自習室派發的形式收集原始資料。在數據分析整理階段，我先把問卷進行了分析整理，就問卷的完整性和邏輯性剔除了無效問卷，并且快速準確的有效問卷數據進行了統計整理。在撰寫報告階段，我和組中其他成員合作，積極整理分析數據圖表，提出問題并進行修改，最終完成了報告的撰寫。
二.調查體會
從調查結果可以看出：美劇在校園里的影響是廣泛而深刻的。看美劇成為了一種潮流，成為了一種習慣。但是美劇背后所反映的文化背景和趨勢，以及美國作為強勢文化用美劇作為強勢文化的傳播工具這是毋庸置疑的。對待美劇反應出的美國價值觀，我們要取其精華去其糟粕，讓其更好的造福于我們的生活和學習。
三．心得體會
通過此次調研，我收獲了的很多市場調研的經驗：首先，做調查一定要先明確調查目的，然后根據目的確定調查方法以及問卷形式及內容；?其次，問卷的設計制定一定要科學嚴密且具有針對性，問卷語言要簡明扼要，問題的提問和設置要易于被訪者接受。此外，在派發問卷時態度要熱情禮貌，問卷收回后要及時表示感謝。最后，在將所有的問卷進行整理時，數據呃統計要準確，分析要客觀公正，避免主觀臆斷。
此外，在總結此次調研活動時，我們也發現了存在的一些問題，如問卷設計仍存在一定漏洞，表達有時較含糊，在調研前期的考慮過于理想化，沒有提前準備突發狀況的應對措施，在數據整理后期也不可避免的出現量化分析雜亂等問題，這也為我們今后的調研活動提供了警示。
經過這次調研實習的經歷后，在未來的學習生活中，我會采取更加耐心細致的態度對待學習和工作，在組織策劃活動中樹立全局觀；注重理論知識與實際的結合，使課本知識真正做到為我所用；并充分認識到團隊合作的重要性，加強與同學的交流合作及分享，做到高效的完成工作。
第3篇: 市場調研個人總結
市場調研實訓總結
這周是市場調研與預測的實訓，通過這次實訓，使我們初步掌握市場營銷調查的基本程序，培養其市場調查與預測的基本技能。完成市場調研計劃書的撰寫，設計調查問卷，統計分析數據后進行預測，再撰寫一份詳細的報告書。
實訓之前首先要確定一個調查的項目曼秀雷敦唇膏的消費情況，明確調查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現有消費情況，為確定潛在消費者以及未來市場、制定營銷策略提供依據。確定調查對象、范圍，確定調查方式以及行程安排，根據這些項目寫出市場調查計劃書。之后再設置問題，做成書面問卷，再將問題輸入到問卷星里，以此種形式發給學生進行調查，收回問卷后，進行數據統計分析，運用excel制作調查表、數據分析圖，采用時間序列法、回歸分析法進行市場預測。當所有的前期工作準備完過后，要簡單的向其他同學說明展示。當然通過調查得到的數據并不是完全準確的，這是對人們消費認知、消費習慣以及品牌的認識，得到的數據是從抽取的樣本中得到的，所以同時也要適當根據網上的資料來加強它的可靠程度和預測水平。
在這個過程中，我們了解了市場調研計劃書和報告的格式以及要注意的問題，同時也鍛煉了自己在網上搜集資料的能力，這就需要們去仔細篩選，找到有用的資料。調查問卷的設計也鍛煉了我們的邏輯思維能力，設置的問題要和想要調研的問題有很大的關聯性，這樣才能提高未來的營銷策略的可行性。對調查結果進行分析和得出結果，也鍛煉了我們的分析能力和總結能力，至于提出合理的建議，不僅可以對未來的預測有幫助，也為擴大消費市場提供了很好的解決辦法。上臺展示可以讓我吸收到別人的長處，同時也發現的調查方案的不足，有利于改善自己的調查報告。
通過這次實訓，是我們了解了市場調查與預測的基本流程，對市場調研有了一個很好的了解，也在各方面鍛煉我們的能力，不僅是搜集資料的能力，還有計劃書和調查報告的撰寫。雖然我們是以個人為單位，但是在其過程中還是可以互相討論，有助于自己的所有方案的完善。數據分析、市場預測等都鍛煉了我們的邏輯思維能力。在今后的日子里，還要多做這方面的練習，提高市場調研的能力。
市場調研實訓總結 [篇2]
前言
隨著人們生活節奏的不斷加快，每天奔波忙碌于自己的工作，有的時候甚至
都忘記了吃飯，面對生活中的重重壓力，累了一天的回家有可能都不想吃飯。而 在工作之余，除了娛樂、登山、閑聊，商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族 解壓與打發因忙碌而吃不上飯的時間。而貓哆哩是一種健康開胃的食品，不像其 他的垃圾食品對身體有什么副作用，而且貓哆哩是上班族們的首選，累了一天回 家，如果不想吃飯，為了身體的健康，可以吃點貓哆哩開開胃，過會你就會有想 吃飯的感覺。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會讓你吃了一口還想吃一口，永遠不會 讓你有吃膩的感覺，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了 “貓哆哩”的食品王國。
一、
市場環境分析（SWOT分析）
（一）市場需求分析
目前，貓哆哩市場行業競爭程度較低，競爭產品較少，發展潛力巨大。近幾年西南地區糖果食品產業銷量呈上漲趨勢，關注健康、尋求方便、不斷創新、成人化已成為糖果發展的主流趨勢。無糖糖果，即不含蔗糖，通常使用甜味劑來替代糖，其主要健康利益點是低卡路里。 根據Euromonitor的統計數據表明，日本有94%的壓片薄荷糖無糖，中國只有2%；德國有 35%的無糖澆注糖果，中國僅為1.4%；英國和德國的無糖口香糖占市場份額的80%，中國為28%，發展潛力由此可見。貓哆哩是純天然無污染的酸角經過特殊工藝精制而成，無污染，是純天然綠色食品，富含多種維生素，開胃解暑，符合糖果發展的健康綠色無污染的趨勢。
（二）市場競爭分析
優勢
1品牌優勢，品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性 化選擇，同時，品牌又代表高品質和高知名度、美譽度等。在糖果市場上只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證，對產品的工藝有非 常大的提高。糖果作為一種非常特殊的產品，它對倉促物流等環節的要求非常嚴格，所以只有知名品牌才能向消費者提供質量保證，貓哆哩作為西南地區本土知名企業，已經樹立了一定的品牌形象。
2.質量優勢，質量是企業生存的根本，貓哆哩公司產品于200年7 月通過綠色食品認證；xx年7月通過ISO9001：2000質量管理體系認證；xx年8月通過出口食品生產企業衛生注冊及HACCP食品安全管理體系認證；xx年1月通過QS認證。貓哆哩采用最優質純天然的酸角、西番蓮精心制作而成。
3.產品優勢，消費者對于貓哆哩的評價是，口感細膩上佳，風味卓絕， 在酸酸甜甜的口味中體驗生活的精彩，它富含多種維生素，開胃解暑，是度假娛樂放松心情的時尚休閑食品，是追求健康時尚的時尚選擇。
1
4.生產技術優勢，采用自創的糖復配、轉化處理關鍵點控制技術、熱風 內循環除濕干燥技術及保香護色等先進生產工藝集成控制技術，開發“貓哆哩”系列綠色休閑食品。
劣勢
1. 缺乏對整個中國市場的了解，中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的把握上不夠全面，詳細和真實。
2. 在全國范圍內宣傳力度不夠，市場擴散范圍小，沒有讓大多數人認識到貓哆哩開胃解暑的功效。
機會
就全國而言，貓哆哩是比較新的食品，在中國的發展歷史只有七年，研發始于xx年，近幾年才快速發展，到目前為止，生產量還不是很大。雖說在西南地區發展很快，但就全國乃至全世界而言，還是有巨大差距的。貓哆哩發展與生活程度有關，生活水平提高，銷售量會逐步增加。現在，我國人均收入逐步提高，今后
3-5年也是貓哆哩發展較快的階段。
威脅
就西南地區而言貓哆哩最大的競爭對手是斯貝佳，云南省通海斯貝佳食品有限公司創立于xx3月，是目前云南第一家有外資背景的食品企業。斯貝佳也是云南最大的豆末糖生產企業，公司產品國內主銷北京、上海、廣州、成都等地；國外遠銷馬來西亞、新加坡、香港等地。斯貝佳食品致力于甜蜜事業追求，以豆末世家品牌傳承一抹酥香的食品藝術，演繹一絲甜蜜的傳奇故事，傳遞一生感動的生活味道，斯貝佳品牌訴求云南風、云南味的精彩。就全國而言，還有像徐福記，阿爾卑斯等大品牌。
二、
活動主題
1.主題：嘴閑管家
2.主打產品：貓哆哩系列產品
三、
營銷目標
為了迎接我們在學校的最后一個夏天，提前做好，前期的市場銷售準備工作，本次策劃的目標消費群是我校的在校大學生，以貓哆哩傳遞健康綠色無污染的方式來提高銷售量。 最終目標是為夏季過后的市場淡季期間，樹立售點信心，獲取售點支持，形成銷售增長，所以在活動的設計上，更多的是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業的市場競爭力，進一步提高市場占有率，子銷售中有一個大的突破。
四、營銷戰略
（一）市場細分，
1.消費者分析，主流消費者是年輕女性，她們的年齡在2—40歲之間。她 們是青年學生、時尚白領、商務麗人。調查中我們有一個驚奇的重要發現，她們平時愛吃零食，潛意識里最 2
大的動機居然是為了解壓。一直被忽略的消費需求——壓力釋放浮出水面。
2.潛在消費者分析，
（1）由于對貓哆哩的了解不夠充分，消費者普遍存在， 糖果是高糖高熱量的食品，不僅會發胖，還會導致各種疾病的錯誤認識，致使部分消費者望而卻步。
（2）一些男性會認為，糖果是女性的專利。
（二）市場目標
中端消費者對產品沒有信心及青年男性在校追求時尚健康的大學生
（三）市場定位
1. 追求個性，時尚健康的青春少女，主要是大學生群體。
2. 年輕的女性為主要市場，女性-愛吃糖果，可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪。但從現實來看女性對糖果的偏好是十分明顯的。
3. 老人和小孩也非常喜歡吃貓哆哩。
五、營銷組合
（一）產品
貓哆哩酸角糕的主要原料是酸角，產于熱帶亞熱帶常綠大喬木，在云南主要分布與金沙江流域及紅河流域的干熱河谷地帶。酸角屬于云南特有的熱帶水果物種，果肉富含糖、醋酸、酒石酸、蟻酸、檸檬酸等成分。具有去火生津、消食健胃、酸甜提神、潔齒固齒的功效，含有豐富的蛋白質、纖維素維生素C、A、B1、B2、鈣、磷、鐵等營養物質，其中纖維素和鈣質含量居水果之首，是一種不可多得的熱帶健康水果。產品的特色主要是秉承健康、營養美味、綠色、環保的原則，滿足了現代人對時尚、健康、營養的追求。采用了云南特有的野生植物資源酸角為原料，同時整合了云南特有的民族文化，是消費者在品嘗特色美食的同時，領略云南引人入勝的民族文化。另一種貓哆哩旗下的產品有西番蓮果派，主要原料是西番蓮，又名百果香、雞蛋果和熱情果，他典雅尊貴、絢麗神秘，具有天然營養濃縮物和熱帶果后的雅稱，深受歐美消費者的歡迎。熱帶林深處的它集獼猴桃、香蕉、草莓、菠蘿芒果、蘋果等165種水果的香味于一身，品味它時，頃刻間果香四溢、芳香撲鼻，瞬間刺激你的味蕾，你會頓感置身于百果般的奇妙世界中。
（二）價格
幾塊到幾十塊之間
（三）渠道
1.貓哆哩嘴閑管家活動，將此次活動的細節介紹給在校大學生們，讓他
們了解到購買貓哆哩是最好的選擇。
2.陳列有關貓哆哩品種和各種貓哆哩廣告的海報進行宣傳，使大學生們
更準確的了解。
3.派送有關貓哆哩品種的宣傳單，使消費者能了解到自己喜歡哪個品種。
（四）促銷
1.特價促銷活動
“激-情夏日”抽獎活動，憑購買發票抽獎，獎品設置：一等獎：兩袋貓哆哩堵嘴食品；二等獎：一袋；三等獎：貓哆哩紀念小禮物一份。
2.情感促銷活動
舉辦一場“貓哆哩堵嘴行動”的活動，利用貓哆哩開胃解暑功能的貓哆哩小禮品，以激-情夏日為基調，或配合流暢的音符演奏貓哆哩激-情樂曲，讓大學生們融入貓哆哩的世界。
六、行動方案
1 . 在開始促銷當日，在大學生集中的廣場，舉行一個貓哆哩堵嘴行動的活動。
2. 在活動廣場進行設點銷售，從而把貓哆哩推銷給大學生們。方式有：買贈， 購買價格以優惠促銷價格為準，送小禮品。
3. 在促銷期間，派送有關貓哆哩種類介紹宣傳單。
市場調研實訓總結 [篇3]
當今社會的計算機培訓機構為數眾多，其中有大型培訓機構，也有小的個人電腦培訓班，可以說是各有利弊。先說說大型機構，無論技術的專業程度，還是課程的多樣化，大型培訓機構都有著明顯的優勢。但是他們的弊端也日益顯露出來：首先他們的講師都是外聘的，雖然在專業技能方面不乏強者，但在教學經驗和責任感方面都有所欠缺，尤其有些教師是兼職的，時間方面也不是很充分，學員有問題都不知道找誰。其次大機構都是大班教學，二三十人甚至五六十人的也有，這就存在一個問題，講師不能兼顧所有學員的接受能力，只能是學員跟著講師的進度，學的快的學員等得無聊，浪費時間，還有可能因此降低學習的興趣和激-情；學的慢的學員則是緊趕還是跟不上講師的進度，由此喪失信心。一些小的個人電腦培訓班雖然不存在大型培訓機構的這些缺點，但他們的專業技能又不夠，有的甚至都沒有接觸過某個行業，只是在軟件上有了一些基礎認識，就去教這個，豈不誤人子弟！
各地區計算機培訓機構的差異也很大，像北京這種大城市的培訓機構可以做到非常專業，但無論學費還是學員的生活費用都很高，學習成本太高對于學生和家長來說都會形成無形的壓力；而一些小城市的培訓機構雖然學習成本低，但專業性又不夠；選擇像沈陽這種中等城市無疑是最佳選擇。
我中心集合各計算機培訓機構的優勢，取長補短，真正做到了專業性、實用性、靈活性的解決了學員求學難、就業難的問題。培訓過程中，我們會將這些年在北京的工作經驗毫無保留的教給學員，注重實踐，讓學員出校就能找到理想的高薪工作，解決多年來一直困擾家長的難題。
現在計算機培訓課程多種多樣：從計算機基礎操作到辦公軟件的應用；從平面設計到網頁設計；從機械制圖到工業設計；從室內設計到建筑表現；從影視動畫到角色動畫；從編程到軟件開發；從組裝維修到網絡工程。種類繁多，看得學生和家長眼花繚亂，都知道從事計算機行業有發展，但選擇哪個專業也是件頭疼事兒。選擇專業最重要的有三點：一是學員自身的興趣；二是行業的就業率和發展前途；三是就業后的工資待遇。另外還要根據學員自身的條件進
行選擇，有些專業在以后就業方面需要高學歷，如工業設計、軟件開發、網絡工程等；有些學起來又非常難，周期長，而且就業機會十分有限，如影視動畫、角色動畫等；有些專業又只是流行一時，競爭十分激烈，前景不是很看好，如網頁設計制作等；還有一些專業就業后工資待遇不高，解決不了實際問題，如組裝維修等。建筑表現是一個工資高、門檻低、入手快、前景好的理想專業選擇，我們在北京從事建筑表現行業多年，換過幾家公司，基本不要求學歷，我的學歷證書在家已經密封很久了。至于現在好多培訓機構開設的各種認證培訓更是毫無用武之地，只要專業技能熟練，藝術鑒賞能力強就可以找到月入五千以上甚至過萬的工作。行業里有美術科班畢業生，建筑科班畢業生，也有好多沒有高學歷的專業人士，真正做到沒有高學歷也可以成為拿高薪的白領。
內容僅供參考
第4篇: 市場調研個人總結
珠寶市場調研報告總結
（原創，可修改）
20XX年度
珠寶市場調研報告總結
中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅占全球1％躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著中國經濟的發展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調查作為珠寶企業經營決策不可逾越的起點，是珠寶企業制定市場營銷策略的基礎。
調查項目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心
活動次數：3次 活動人數：3人
調查對象：消費人群
時 間：20XX年12月6—20XX年12月9號
行業分析;
一、 市場現狀
珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計 顯示，20XX年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位; 鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預計，到2010年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。
相對于其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
第5篇: 市場調研個人總結
俄羅斯市場調研總結
在2013年11月2日-17日之間在莫斯科、圣彼得堡兩城市就俄羅斯市場上石英石的用途，主要是針對櫥柜市場進行了一次初步的調研，調研情況如下：
一、 俄羅斯基本經濟情況
近年來，俄羅斯經濟發展迅速，法律法規相對規范起來，在加入世界貿易組織組織之后，俄羅斯的關稅利率亦有所下降，整體商業環境不錯。
莫斯科是俄羅斯的首都，其消費水平排名世界前十，收入水平也相對較高，最低人工工資為1500美金/月。并且，莫斯科人追求物質上的享受，追求高質量的生活。莫斯科房價超高，大環以外的房價約在4000-5000美金/㎡，大環以內，最貴的可達6萬美金/㎡，便宜的也要1-2萬美金/㎡。
目前，俄羅斯政府已經通過了“Moscow City”這一項目，旨在再建一個莫斯科城，在現有的基礎上，將莫斯科的面積再擴大一倍，到時候莫斯科的面積將達到北京的5-6倍，所有的政府機構、車站等公共區域將搬到新城區。預測，在今后的10-20年以內，莫斯科將有300萬個單位的房地產建設，涉及公共設施（政府大樓、地鐵、車站等）、商業中心、住宅等各個方面。
圣彼得堡是除莫斯科以外的二線城市的代表。近年來，這些二線城市的公共基礎設施建設、房地產發展迅速。與莫斯科相比，其收入水平根據不同的地區，會低約30%-60%，房價低于莫斯科，但是日常消費水平基本上與莫斯科持平。
二、 俄羅斯石英石各大品牌情況
石英石在俄羅斯的使用始于2007年左右，當俄羅斯第一個石英石品牌plazastone開始市場運作之后，石英石慢慢被人們所了解認識。在俄羅斯人的眼中，石英石是昂貴高檔的建筑裝飾材料。
在俄羅斯市場上，主要是7大品牌在運作，具體如下，plazastone， 三星、technistone、hanstone、caesarstone、silestone和cambria。七大品牌的分析如下：
● Plazastone-價格最低，其客戶群主要是價格敏感型客戶。其主要優勢在于，是俄羅斯本土品牌，具有雄厚的政府關系背景，但是產品質量一般。
● 三星radianz-主要客戶群為既追求品牌、又追求質量，即追求性價比的客戶。在俄羅斯市場上發展很快，三年時間內已經達到市場占有率第一的位置。其優勢在于母公司三星的品牌優勢，并且利用了其亞克力Staron的渠道進行銷售。
● Technistone-捷克品牌，其客戶群與三星一樣，為追求性價比的客戶。普通板材的價格約比三星低15%。其優勢在于歐洲制造，并且品牌已經存在10多年。
● Hanstone-韓國漢華集團旗下品牌，其客戶群也為性價比高的客戶。價格也是略低于三星，基本上與technistone持平。其優勢在于美國制造。在俄羅斯，美國制造的產品有著較高的地位，是高品質的象征。
● Caesarstone-其客戶群為追求品牌的客戶。Caesarstone在俄羅斯市場上已經存在了將近6年的時間，投入很大。目前，在俄羅斯市場上，將其產品分為兩類，一類價格相當高，主要是針對追求品牌的客戶；另外一類價格低于三星，主要是為了搶占追求性價比的客戶。
● Silestone-其客戶群與caesarstone一樣，為追求品牌的客戶。
● Cambria-其客戶群為追求品牌與個性的客戶。
除了這7家石材商之外，市場上還有其他的中國石英石產品，但是價格相對較低。另外，拉菲在圣彼得堡開設了倉庫，自主品牌銷售，目前了解到的情況來看，其常規產品價格約比三星低30%。但是，前期準備不足，從櫥柜商了解到，板材庫存不夠、樣板制作不到位、樣品盒制作不夠精良。
三、 俄羅斯櫥柜臺面市場情況
俄羅斯的櫥柜市場上，使用的臺面有實木、防火板、亞克力、天然石和石英石。其中，實木、防火板等為主流材料。
一般情況下，客戶在購買櫥柜時，會單獨選擇櫥柜臺面，然后再制定臺面材料的品牌，再由櫥柜商跟石材加工商聯系，指定臺面材料和材料品牌。如果采用普通的臺面材料，一般交貨期為7天，如果選用石英石，一般貨期會在3個星期到1個月之間。
目前，在俄羅斯的市場上，石英石的使用量以每年約50%的速度遞增。客戶在對比各種材料之后，在經濟允許的情況下，會傾向選用石材。亞克力本身不耐磨、不耐高溫，這一性能導致許多客戶在二次裝修的時候，不選擇亞克力，而轉向其他材料。天然石由于色差、氣孔等問題，櫥柜商為了不引起麻煩，也不太愿意向客戶推薦。另外，在俄羅斯市場上，亞克力跟石英石價格相差無幾，故，在允許的情況下，櫥柜商愿意向客戶推薦石英石。
從櫥柜廠家了解到，客戶喜歡追求的均為仿天然石材紋路的石英石，對于常規品種已經漸漸失去興趣。在俄羅斯市場上，客戶喜歡以白色、米白色、淺米黃色等淺色系為底色的產品，比較容易搭配櫥柜風格。咖啡色、黑色等量相對較少。主要使用的板材厚度為20mm,30mm。
了解到的幾家比較大的櫥柜商的信息如下：
Мария:其產品涉及櫥柜和衛浴兩大方面。其在俄羅斯有282家櫥柜店面，其中，莫斯科就有33家，圣彼得堡有14家，在白俄羅斯有2家櫥柜店面，在哈薩克斯坦有6家。其目前主要向客戶推薦的產品為防火材料，石英石有三星，在圣彼得堡有拉菲。在做市場開發的時候，可列為重點開發對象。
Plaza Real:俄羅斯本土櫥柜廠家，在俄羅斯的24個城市有將近70家櫥柜店面，其中圣彼得堡有14家，莫斯科有5家。在走訪圣彼得堡其店面時，其主要向客戶推薦亞克力臺面，石英石包括cambria、三星。可做為圣彼得堡市場的重點開發對象。
Giulia Novars:在俄羅斯的27個城市有37家店面，其中，在莫斯科有9家，在圣彼得堡有2家。在哈薩克斯坦首都阿斯塔納有1家店面。其使用的亞克力臺面為杜邦、三星staron，石英石材料有caesarstone、cambria、三星。
Атлас-Люкс：在俄羅斯41個城市有64家店面，其中莫斯科有16家，圣彼得堡3家。看到的幾家沙龍里面，沒有看到太多的石材。可做為重點開發客戶。
另外，還有許多當地的小櫥柜廠家，在市面上可以看到最多的石英石為三星、caesarstone，其次為cambria、silestone、technistone等。
四、 有意向合作商情況
在俄羅斯期間，有接觸兩家可以后期開發的合作商。
1、 Олег 和Светлана: Олег是目前technistone俄羅斯分公司的總經理，全面負責technistone在俄羅斯地區的銷售。Светлана是technistone在葉卡捷琳堡地區的總代理，同時其也代理了其他好幾件品牌的產品。
2、 Quartz Master:其目前主要使用三星的石英石，另外有自己的品牌Quartz Master，主要從中國進口，有自己的臺面品牌SKK。在莫斯科有銷售點，主要的加工在薩馬拉進行。
五、 市場開發方案建議
1、 產品策略
目前工廠正處在籌建階段，根據市場反饋信息，結合市場情況，建議生產部從一開始，就將生產的產品定位于仿天然石材花紋板。到時候，可以以高性價比的特色板來占據市場。具體可借鑒產品如下（實物請見樣板）：
2、 價格策略
在初期進入市場的時候，針對常規品種，建議以三星價格的90%左右來打入市場，即20mm厚常規板材價格維持在950美金/張板左右。
而針對仿天然石材產品，則可根據產品的類型，將20mm厚的板材價格維持在1100-1400美金/張板之間。
3、 商業模式
在莫斯科成立有限責任公司，租賃庫房，直接與石材加工商開展貿易合作，以櫥柜沙龍終端促銷拉動品牌需求。即廣泛建立終端網點，在櫥柜沙龍投入大量高檔精美的樣板盒、樣架和宣傳冊，吸引終端消費者。用促銷政策和優質服務促使櫥柜商積極推薦我公司產品，由消費者終端需求來拉動石材加工商的積極性。
重點開發莫斯科市場，站穩腳后開發彼得堡市場，其他市場以區域代理的方式拓展。
4、 產品推廣
在俄羅斯當地制作針對該市場的網站，按照caesarstone的標準來建造。
可以根據工廠調試的情況，在公司層面上選擇參加區域性展會，如MOSBUILD, EXPOSTONE。
5、 人員配置
2014年共需要3名員工，其中， 總經理1人，華裔銷售一人，俄羅斯銷售一人。財務建議利用長虹俄羅斯公司財務平臺統一管理。
6、 宣傳資料
2014年需要展架(100個)、樣品盒(350套)，宣傳冊(400本)，主要是莫斯科和圣彼得堡地區，給每個店面提供至少一套樣宣傳冊、品盒或者是展架。
針對石材商和建材商，主要是提供樣品盒。
7、 倉庫
按照初期投入500張大板計算，需要面積約為300㎡的倉庫。隨著銷量增長逐步擴大庫房面積。
8、 2014年銷售目標
2014年預測實現銷售目標-1000張大板，營業額100萬美金，爭取實現收支平衡。其中，
第一季度，無銷售，主要是前期市場拓展
第二季度，約100張大板
第三季度，約500張大板
第四季度，約400張大板
9、 2015年銷售預測
預計在2015年，實現銷售目標-1600張大板，營業額160萬美金。其中，
第一季度，約200張大板
第二季度，約300張大板
第三季度，約600張大板
第四季度，約500張大板
10、 費用預算
1、 請按人員調整、庫房面積調整重新核算費用；
2、 樣品盒、樣品架、宣傳冊費用未核算，這是大頭；
3、 物流費、通關費、公司注冊成立費用未核算；
4、 整體費用爭取壓縮在150萬人民幣以內，絕不超過200萬元。請按以上原則修改。
第6篇: 市場調研個人總結
調研報告
—關于晉中學院個人寫真市場調研
班級：
姓名：
學號：
目 錄
調研目的 3
（三）抽樣方法 4
調研基本情況 4
調研對象 4
調研時間 4
調研地點 5
調查數據統計數據分析 5
消費人數 5
購買力情況 6
消費意愿 6
對于寫真的認識 7
對于風格的選擇 7
分析 8
結論 8
營銷啟示及建議 9
晉中學院于2013年9月份搬入大學城，各項基礎設施都不夠完善，特別是生活娛樂等方面的消費更是少之又少。考慮到這方面的空缺，我們想開一家個人寫真店，幫助同學們記錄美好明媚的青春歲月，留住最美的自已。所以，我們現在做一份市場調研報告，能更加科學全面的認識到開店的阻力和優勢。
調研目的
1. 此次調研的目的是調查在晉中學院里開個人寫真的市場需求。
2. 更深入了解晉中學院蘊含的其他市場資源，把以前意識上散亂無章的東西整理歸納，把握更多商機，可以自主創業，為自已大學生活增添色彩
3. 通過這次調查，為個人寫真店怎樣更好的運行提供指導，建議。
調研方法
（一）調研設計
晉中學院中建設還不太完善，相應的配套設施還沒有跟上。而個人寫真店更是第一家，大學期間應該對于很多人來說都是一生中最美好的時光，我們在這里體驗，在這里成長，在這里哭笑說說說彷徨，在這里走完我們的學生時代。拍攝寫真可以記錄我們的青春歲月，待老時給兒孫翻看時，也是一種幸福。
大學生現在有15萬人口，人流量大。而且，現在，人們生活水平越來越高，更多的人開始重視精神消費。
此次調研報告我采取的是預測性調研。在晉中學院發展的巨大潛力下借鑒其他地區晉中學院的發展情況，收集資料，再分析寫真市場在山西晉中學院的獨特之處。綜合之下，預測市場的潛在需求以及變化以幫助我們制定相應的營銷決策。同時，預測采取什么樣的營銷活動使的營銷活動的計劃更加完善。
（二）資料收集的方法
通過問卷調查的方式，采訪在校大學生，了解他們是非愿意為寫真消費。（后有調查問卷）
（三）抽樣方法由于時間、地點、人力等方面的考慮，我們采取的是簡單隨機抽樣法。目標總體是晉中學院全體學生，在東西區餐廳，學生服務中心，街道上，自習室，東西區運動場這些地方隨機抽取不定數量的個體。
調研基本情況
調研對象晉中學院大一到大四學生，以及部分大學城（太原理工大學，大學，山西傳媒學院，太原師范學院，山西建筑職業技術學院、）學生
調研時間2014年5月27日到2014年6月3日
調研地點主要在晉中學院校內，有一部分在大學城（太原理工大學，山西傳媒學院，太原師范學院，山西建筑職業技術學院、）
調查數據統計數據分析
此次調查問卷共發了150份，收回有效問卷100份。根據問卷結果調查統計的數據處理我們進行了資料分類，對同一個問題橫向比較，在縱向比較大一到大四各個年級的男女學生的選擇，發現。
數據整理得：
消費人數晉中學院很多人表示很愿意在大學期間拍攝寫真集，周圍學校由于沒有這類型的店鋪，很多學生也愿意來晉中學院消費。山西傳媒學院和太原師范學院愿意消費人數偏多。而且，女生比男生更愿意消費，在山西傳媒學院，男生愿意消費的比重最大。
晉中學院及部分大學生男女生消費所占比重
晉中學院
太原理
工大學
太原師
范學院
山西傳
媒學院
男
32%
26%
37%
41%
女
51%
45%
56%
62%
購買力情況1．晉中學院中，60%的人選擇300~400價位的，16%的人選擇400元以上，10%的人選擇200元以下的，24%的選擇200~300元之間的。這一情況在太原理工大學，太原師范學院情況大致相同，山西傳媒學院的消費水平較高，34%的人選擇400元以上的。
2.56%的人愿意另外消費，讓自已的寫真更趨向于完美。女生64%愿意能令妝面效果更加出色的輔助化妝品，45%選擇與眾不同的的創意和場景設置，53%選擇傾向于相冊材質的完美。男生大多在乎實在能看得見摸得著的實惠東西，45%選擇與眾不同的的創意和場景設置
同學消費價格所占比重
消費意愿1.按照需求程度的劃分，大四學生更愿意拍攝寫真，其余依次為大三，大一，大二。
2.按照學科劃分，理工類學生對于這類事物認識更理性，認為手機拍照同樣能滿足需求，文科類和藝術生大多愿意在專業影樓拍攝照片，留住最美時光中最美的自已。
3.按照消費季節劃分，春天和秋天屬于消費熱季，夏天次之，冬天屬于消費淡季，但過春節，十五元宵佳節都會刺激消費。
4.同學們拍攝寫真，12%的人是選擇隨時想去就去，沒有特定時間要求，54%的人選擇在生日或紀念日等有特殊意義的時候拍攝。
對于寫真的認識根據調查問卷的顯示，89%的人認為寫真只是簡單的拍攝好看的照片，對此認識不夠全面。因此，也導致了有部分同學不愿消費。
針對市場的激烈競爭，寫真攝影不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術的追求、和生活的留戀了，而是慢慢地在轉化為個人生活的藝術市場。個人生活的藝術市場就是將自己的美麗瞬間點綴在個人生活的每一個角落。無論是在影集里、還是墻面上、或是車上、錢包、衣服上等等，均成了人們越發裝扮的對象。針對這樣的生活市場，攝影者及攝影制作者將慢慢會趨向于實用的角度，把三好四美發揚到不單單只適合與部分欣賞者，而是適合與大眾的寫真攝影。
個人寫真可以使長相不突出的人變得美麗，獲得信心，獲得快樂，又能讓別人養眼，這種利人利己的是何樂而不為呢！人一定要學會欣賞自己，放大自己的美就是一種很好的方式。
對于風格的選擇男女生對風格的選擇也大有不同。
男生本身陽剛之氣多點，87%運動風，青春活力范的，54%選擇挑戰底線的，例如蹦極，吊威亞這類等刺激性的風格。而且男生會選擇情侶照，集體照的形式，只有20%選擇照單人照。
相對來說，女生的選擇風格更多樣化。61%選擇歐美范兒，和韓系范兒的。53%會選擇唯美浪漫，青春活力，郊外風的，40%選擇小清新的，35%會選擇挑戰底線的。女生選擇形式也多樣化，有情侶照，閨蜜照和單人照，極少數女生會選擇集體照。
分析1.大四的需求最大，主要顧客群是大四，應重點對大四同學宣傳。
2.選擇的價格屬于中等左右價位，大多數學生可以消費得起。可以在生日時候或有紀念意義的時候做些優惠活動，吸引顧客。
3.同學對寫真的認識不清，應加強對這部分的宣傳。
4．有很多同學選擇了更愿意有其他有價值的額外消費。因此，要增加產業鏈條，完善產業鏈。
結論
結合問卷調查的結果和對目前晉中學院宏觀市場營銷環境的分析，我認為寫真很有市場。
當人們的生活水平在一步步提高的時候，寫真攝影便成了現在最為時尚的生活代名詞，從全國各大影樓紛紛打出時尚寫真的口號里，寫真仿佛成了女人的專利，男人的附業。而且現在物價也很貴，人們一頓飯，一趟出行都不止300元，寫真價格也有共各個群眾消費的區分。大多數人對寫真的理解只是花錢拍攝好看的照片，現在手機應用軟件的普及，有美圖秀秀，美顏相機等，而且現在手機像素越來越高，有一部分人認為既然我用手機就可以照出好看的圖片，為什么要花大價錢呢？他們不愿意為此消費。
晉中全體師生搬入新校區，在這個校園里有12000多人口，寫真價格也大致在300到400元之間，符合大多數學生的承受能力，購買力大，很多學生愿意在大學期間拍攝寫真，留住大學時光，也留住自已的最美青春。
營銷啟示及建議
1. 加強對寫真是什么的宣傳，更正或加強人們心中對這的認識。
2. 推出情侶照，閨蜜照等多種形式，吸引顧客。
3. 在生日或者其他有紀念意義的日子，做些促銷活動。
4. 因為大一到大四的需求不一樣，采取區別定價，有利于吸引更多學生。
作為一個尚未開發的地區，寫真店無疑是很有競爭力的。只要營銷方式得當，價格合理，服務態度友好，質量不錯，一定可以吸引晉中學院的學生前來消費。事實上，每個人都需要有一個自已的相冊，記錄曾走過的歲月，曾經的自已，所以，要發掘潛在的顧客群，改變他們對于寫真的認識，讓他們明白寫真與普通的手機照相有不一樣的快感，并愿意為此消費。
開個人寫真店 元芳，您怎么看？
您好！山西晉中學院一期工程差不多已經竣工了，各大高校也已經入住了，但相應的娛樂，生活設施還沒有跟上。我想在晉中學院開一個個人寫真店，勞煩各位親們傷神做一下問卷調查。這個問卷調查采取不記姓名的方式，大家可以放心填寫。
1、 你的性別？
A男 B女
2 、您是幾年級的？
A 大一 B大二 C 大三 D大四
3、您是否拍過寫真集？
A是 B否
4、您是否有興趣拍寫真集?
A 非常有興趣 B有興趣 C無所謂 D沒興趣 E討厭
5、您會在什么情況下考慮拍攝寫真集？
A隨便，想去就去 B生日 C紀念日 D其他
6、您能接受一套寫真的價格是
A 200以下 B 200~300 C 300~400 D 400以上
7、您喜歡什么類型的寫真（可多選）
A唯美浪漫 B青春活力 C挑戰底線 D郊外風 E復古風
F韓系歐美范 H小清新
8、以下您更愿意花錢另外消費的是
A能令妝面效果更加出色的輔助化妝品
B更與眾不同的創意和場景設置
C相冊材質的選擇
9.您覺得在大學期間有必要用藝術的形式去留住自已魅力的一面嗎？比如拍一組藝術照
A有必要 B完全沒必要 C無所謂
10、您對寫真的理解是否只是拍攝好看的照片呢？
A是 B否
最后，謝謝您的配合。祝愿各位親們笑口常開！
