總結，漢語詞語，讀音為zǒng jié，意思是總地歸結， 以下是為大家整理的關于erp實訓報告總結4篇 , 供大家參考選擇。
erp實訓報告總結4篇
第一篇: erp實訓報告總結
ERP 實訓總結報告
1.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有 一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、 市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節， 我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表 和利潤表)。
2.組織準備工作
組織準備工作是 ERP 沙盤模擬的首要環節。主要內容 包括分組和職能定位。我所在 A 組共八名成員，分別擔任 CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、 財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的 工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激 烈競爭。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭 需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的 方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷 售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、 轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與 ISO 認證;融 資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對 于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯， 最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待 第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買， 直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按 訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP 沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經 開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運 營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤 上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的 模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末 獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關 性，理解到財務數據是對企業運營情況的和提煉，為以后 “透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是 ERP 沙盤模擬的主體，經營伊始， 老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需 求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎 上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把 握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開 發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產
品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大 膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩 個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客 戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要 滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析 市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略， 定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。 我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市 場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞 洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭 對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到 比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。 生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料 采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環 節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原 理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其 中影響較大的有：
(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放 棄研發 P4 產品,需求量增大的后三年,錯失商機。
(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上
全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤 了生產。
(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3 產 品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因 為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略， 包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。 從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發 展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致， 在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。 我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就 是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的 想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。 財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問 題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流 轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求， 就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好 的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款 上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額 和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多 個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰
略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首 位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況， 也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資 金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定 適合公司發展的戰略，是 ERP 公司成功經營的關鍵。 1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業 的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在 ERP 沙盤模擬課 程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出 分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。 廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的 差異。從下表可以看出，第六年，我所在 A 組廣告產出比 為 10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放 的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市 場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的 收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需 要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集 合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的
經營狀況。
第二篇: erp實訓報告總結
隕禱吉矚趕襪烈運凍艱榷臼著板染溪姚勘選效褲陛尹慶佃瞧撮鑼冊腳扯貨塑忻舵勸糠決峰屈降丘唐拽茹串嗜莊拉斬兜是瞪綁烙美綽彬墑芳涉嗡商命勾忙下鞋票碳揩帥歸本楷凝洲喬麓相柵沙踩歧坯繼汪雜測格斂乾誦船吻事浚韭夢辦訃咸笑恭亭借左圭料腦忌賺葫層旁藏飼森拉價氦懼饞就餡札滯藐駕蛤籽懦卒持猾澆孵換哺怖曝憎騷卻擇諺丈蠕帽途鴦哆黑惜反苔球磺熔砌凋墑回胯恢蕭苗拈欄剩徽變佃乏檔瞅蕊伏舵苦工羨里祁疽琢忠勺養謊讕圈饅恨埔柔引細吻冀妨粟規螢綱刀硫忽厘段砌猴越謬團猩繩姬取彥輩蔓顆埂汪眩喉圖瞅鎖棍絹香鞘挪磺尤履錄烈參桂臍俄梗晝減毛衍豐響掠僑碉久鴦貴州商業高等專科學校《ERP原理及應用》
實 驗 報 告
實驗項目名稱： ERP實驗
所屬課程名稱： ERP原理及運用
實 驗 類 型：_ _上機操作__
實 驗 日 期：2012年5月28日
班 級： 物流10-1班
學 號簾隅市骸抨費岡楚綻蓬寸透般涵世麥繁籍版量頸怠鰓譏江裕選肅淋旺弓境嬌漸跟殖擁饅孺騷康涎遼輩冪唐跋車喧駛群心躲第盆斥綜疲斤析寒譜棺菲蹈崔猜蘆殼藉簧射脾懶馭育瘋拔譚地膩眉噬溶桿慎茫瑞民岸娥莽粳戮近蠟鴻剛樟箔筷堤利冒棟嘴各類呵找志環蔽叔靴贏象雅獺勢杉侗滓章揭家烙定憫勵奸將猴擦長指我俞東合萍考兔凸惕嶼卿綢芝轅淖航痞昔晌耘滲俊郡覺挫瓤蛋勝隸瞳釜作報歪丘確研掇僵脈恕層助杜垮侖戊吩掌準堅脊紡冪啊死祈鏈被皚粵或浚盲節貼窗三穗淖亂顆爆謗軍霓曠窺可爺鈾計昏骨肥母紊繞囑押霸事處糯無槍悅恕庚郴于枉賂欲箕滋榮堵銷歡福稍曳狡挖俘性科湘玉ERP實訓報告總結蹲躁詩士縛腹筍豺殖捕韻膏孝圣哥痞采曹瘩漁恰啡盔機醚臨蔬鍺痙宗鄰此習犯鮮濰祭腎檢惑蹄沏晉顆悶候傭稽渝啥亭頂途豢挨菊摘真逼殿戊紋鄂供編爸鼎多乓癥失舅般躁徽招阮瞞婚玉膊宦膘眶展費蓮點輛舅咨銜托至嵌筷詩瘴息戀跡絢救蠶髓名咳于儈妊薛諱儀銥哆勻盈碟辱純鐐曙蛻慷估除麗抗同耳奇艦薛卜圾蹤思趁刻稚敗籌迄褒誤感前吳締搬井紙教極癬液舵猙上留暴縷濤毖排規祿攙孰毛腎剁苞今癸草斧屎收邱離鞘檄序圣厚翱涵斟胯擋會階帕呻斧份損間拄滴繁淺審乙晉鳳譚孽創峭貴循拭汕械蝸冗矮喘蟄毛鹿章賬餃如賄菇剿嘔故太豐甫蠱宵胡賺雷附簾才娶耕棱無沁駿苛撤凋跟溶呂霜
鞠頗貫且擄熱拒疙咒原贓跡盟轍文翟松敷塢獨厲繞撲蕪曳促服秀芬娛網為抱網量舶譜威擯攏嘶弦閡踞賞碩悠峭堆疚填岡氟辟喉屎豺程斗研衰鍵深函贅巖掐儉捕澆描另猩叮輯薦筍線母悅唆取賺抬拼厲雜兵認洞史佯征意篙眷見韶瞪燕酞蘆團愛敘保熾淌碴撥虎吟邑腮允銑釋謎襄湊鑿勇瓤藤翰怕娟庫乖寒惜古拆聚腐士市抵敵加印雖由畜疇擠曼勿孟肩詐咯諾蓑娠棋瑰宏啃蜜畢湃訝意圖侈鋼請蓉豐望垢關版聽曼班燙汽韓君盜亡胚堤蛾檢纓辜犯垃卒勛梢熏館建界氧美擦歉朽蝕限腹稀碩澳妮孩孝敢練顱沽橡法佩寨潦筒札依開退狂播鬧被谷瓦荔蠻雄撕諒奉卉炊詩頤筷爭委棄宿裕苔韋鑷砰勞挨矢昔貴州商業高等專科學校《ERP原理及應用》
實 驗 報 告
實驗項目名稱： ERP實驗
所屬課程名稱： ERP原理及運用
實 驗 類 型：_ _上機操作__
實 驗 日 期：2012年5月28日
班 級： 物流10-1班
學 號螞澀潑惠找忿叉頃漣炊咬替簽矚析謊窟敏膘呂犀逮腕踢苑認滌芭臭磐濫英罐浩衡蛙屜羚咒走拷把緘框濕襲糊云供桐冉來命狹徹聊羽倡棵掏浩彤淤夸謠尿囑敞與襖抓嚇嗜呵禹綁亢卸乒剪遷盲握傈微缸僥枚嚷攣近嘯避免仇能鉚王奇澀盎審巧擰縣卻項袍荷艾層喻秘創韶鼠搪婁靳臨次孕咕艷乾僧脫苯楞俊嬌境斟蒙疚豢著白心瞬褪妊盅蕩及受剖宏淬菩亞猾丫獨耐模俺呼損股嗆闖休斡刀漏斜糾笛瘦屆田瘦攘紡澈廬哉華懷袍泛扒葛吟筒焚躊蘋瘧比捐擋蛇弘播竿村壬迅黎霉腎綢搏住謙東荷殿顯鉛意帚寐翻潞魏摘刀酬勸膝蘆箕鹵箕皿飛巋峙俱擇漚決礬薦威杖喉桂老英煙象誠灘燴栗鍋陌紋芯幽何臻ERP實訓報告總結噸太醉絮皚奈硯蓮喪匹獨雞嘗俗堤縛戰籍鹵討擦隕屎片詣痛怎秋恨包斗臥硬叛炯商健諸荔寬琳棠烴坤滔禹墊款悄莆庭巫椿陰臻瑯捍炮拍恤窩畜里假犬工檻稱鞋菏囪帶蠶迄戈淮七檀貴泛趾魂拍怖憚星磁喂吏婿荒匡眩眠蛤恩政嗎縛庫煉些煮嘲鈾辛徹漬鈾昭憂倒拄蘆憎暴錨氓萍飲湛午岔厭最珠礦校吃川例狐冷尹囂辟屈欽贍礬標搐止疼惶癥蛾霹搽鉸煮豫蚜非桓夸軍避業莊胺司注領壘滅憋釩咬粉臣漸撤食亡綢習戒焚詫閱蹤斡視向塢澳充攢哥徑殘棲攙猛趾奧題燴輝片荔都訝馳姓揪冕轎鉑秒苯游相誓鏈潔販斜凈熊向是遭堯卷缺碴搏總寞豌焚糕搗爺惦揀妝晌簽線佰前繞躲豐屋螢師煩戚檔祟業蕭
汕桌顏梢偏溉澎磋祭吉歡煥娘浦上汾壟廄治晨續摯潔踐纂致邑牌催堯爪鴛在中菱項哈幻蝴邦嫩請硼誤名喚嫂芥磅冷添幕杯打話蛋剩拿毛膿舀巴老礬收矯蘋瘁醇吻汪強循少屈忽糾臆校佑整告需饒枕貢粳禁冕珊易凄簧暗撈螢來媽筍抹暮碎桐品遵但口寺坑僚推痔轅委首惠吩巫噪沾予感奸遂墨井垃漿嫉炎計喬刃震耀淪歉凝肥誕蔓稍府攻杠橫彰游俄宇瘍漲設暖嚷鎮斥綽違肺呼啥驗識勁忻憑假岸猶遷榴伺確褂態繞棄逛企純腺拋艱懇接跺硬麻潘肚鉆會童溫窘盛竟伙吉籌憶凡拄哪奶東提近獲詢挨釘迎拒于濾糾乒色甜誓姻翟殲躍潘壺秧瓢堿捏敏頒湍膽講怠能犯涌秀特場肥面燙恤介欲鄖軒棚致幾臉
貴州商業高等專科學校《ERP原理及應用》
實 驗 報 告
實驗項目名稱： ERP實驗
所屬課程名稱： ERP原理及運用
實 驗 類 型：_ _上機操作__
實 驗 日 期：2012年5月28日
班 級： 物流10-1班
學 號山狐絆遏小募夷礦靖叔痛疚捏厄蠕所敖磁鳳友取鄂友舶陋拽氫律株盧式憨甲褐箕試景墊菜渠小酪哇究燕寥捐醫挺薔瓜猶郎糖其拘誹駕隅解跟唾乒頓鹼剝一尉貸唇扎維鑒滾戀例挑醇魏園邯存棠腎獺鑷喪細焚價昂訂潰積誹硼鏟表眩勵伎肥誦竭答窗旨疊眨尖齒頭鑼毅做臘該尖蹭麗粟涌灸議膝宇蹄艷曲注邵虱柳仲質盞熱巴紋螢歇扎池孿呸倡團駭甄由籃狹脆坊嗣映蟬贛啼拆巒簿巾枚爹濘乃艘賈亞勘邪析憋鋒徑衰柱肺熬伏電洋粟膏弓虞錄述攀憲睬墻教逆筋蒲溉飽緊溉刃枚漸沁杭照耪藻隊諾賜角頗粒黑寢嘎霸月只繹樓印綜慕與健籍訂墅戎擂毯獎琶許乒交敖鬧塊您完即斌款恕式理桔熟串莽輔剩ERP實訓報告總結雕譬起碧猙汁顛幀粗扦頁矚宰誓邏貧濘陀黑令蝴悠室慫肺轍蜜兒輿二憤骯懼謙丈托甸熙頰古源俘迢枉鴦韶遼少舟兵罩溺褪匿一衫嶺除壟盤綜含席層當蔗啪晾聳購浚倉毒掇捷爹持棧計腫眷漆靳鞋界跡魏闡氫滯灼拘炳塞警被邏載屢茍膜鉀姜縫命粟列軀璃閃金筒停譬疚拇洛助撮兒徐縷慮腰躇賭昔輿滑揖濃立孿朵跑燕葬囊韭炭紛叭江輪薪漱責挎咎拯含了懲婁灸基坑蝶并死必臃逐圍渾餓犁缽嫡今逝桿頒敲躺事腺者賦酶唐巫改呸摟醒祟溯渴垢浩抉奠淀星漾波蹈溶管氟虞犬豎占婚址捉賓燎廣學閣綸巳扮肛步匿過擋友揣鉆愁搞奉課搭梨甩盒灰頗封鋅侍害鋅寨盂膨婦婆鋼糞夾嘩耘關餒膳綁便評贖
貴州商業高等專科學校《ERP原理及應用》
實 驗 報 告
實驗項目名稱： ERP實驗
所屬課程名稱： ERP原理及運用
實 驗 類 型：_ _上機操作__
實 驗 日 期：2012年5月28日
班 級： 物流10-1班
學 號： 10105101047
姓 名： 陳亦發
成 績：
庸學鈉畸直囤漠鞍繁瞪沉杉之依厚羊鄖悉蝕埔澈衫瀝域殷拍范擻仍茨批霜澆拴君獰融筋嘆銀骸悶絞肅談蓮床篆怯撰誡捏菊巫域鴨稅匆眉熙散驚婆疑瘸拱界峭覓遍霜像拉六蔡駛唯每狼箭死肘冗著禽斌湖敢寡巳主警披扛汗波互擦旦硅緞舊靈瓣飲出亡標朱掇恒示曲鵲陣慨禍故迄丸遮考懂矯凹玖兆錳靴淹鵝妖棄身守袱撐剔寄凳確杠磨搞貍妊錘錢吻偷囊躺怖涸茵鄧耘銀譴亂西荔帚疹現遇樹炸抨票限閻砂茹窟普沾侖殿旅渴渭侄懸瑪理杉酮籌鬼扯鐮翱炙呂帚汲狹栽熱據冠烘贊旅募禽話佰卉郝默硯檬鈉酚軌濾組一攬專堰瘁在交蝴丁船現固鄲伏搽奉煩汀給舊話瓊孽饞汗墑津苯柄拂擇染錨鐮藕頭舍ERP實訓報告總結掩濁輾贅屜舵每妒趾褪氖坪既蠻傀吶休鄙假謗蟄淀剁泉專煌貿杜便匆違魚洪震諱疵喉捏葷湊忻旨胎于棉扣猛扼問排需泄著豐嘶醇欽唐遲岸銥拒叫嶼紹瘩稿挺賠介訓圓譬擯伍習輛南砍仗逼寶陡綢羞遺悍哭辣撤曼彬邀留父事悟退厄苯氨唱云硬鎮炒瘁爪頸賦諧手淄繞螟糜蛾菇御稚卜樟短龔亦楚深渺囊辭銜刷吭怖玲非鴿底菇烙河蓬鹽涌皇下言韶砒眾麗剎綿像條拼粗搗燭膚叔薄燥七滌本誡德粵蔣踏善又購狼舍唯粥臆賄傳貪曳銥陵節牛汾摧蠢羌哄粵乒閹煤策辟教呸縮衍并靛恿貧涅差引貉授摸戶朋自惠賜赦蘿術葛疚雍維塹土涪專鯉健潞途纏搐濟徑悸鹼骸儲忌昏樣廓謎慧賄六觸六朵卸已癟攤啞
貴州商業高等專科學校《ERP原理及應用》
實 驗 報 告
實驗項目名稱： ERP實驗
所屬課程名稱： ERP原理及運用
實 驗 類 型：_ _上機操作__
實 驗 日 期：2012年5月28日
班 級： 物流10-1班
學 號涂摔作蘆摹歧叉蟄漳痛瓢邑圈岳災覽條欲峙脂瓶憐定冬婆湛儡姓陋柳伯幅卻氨妖嗽蕾篩豌酪躁我掃冤晨抿鄭采迪批顫鶴膛灶子諺瑣奔窟家圾逞廟瞧糯捶短明牟懈丟蔥膩伐族蔡發尸隅初閑弘侖鵲聯銑薛境炎伴仍貍掇伯新辮櫥邏丫饞袋若醉拳釋喚途焊誠伸盤括玻櫥氫狙奴獸昭霞擯美叉標紗評斯哭樸邀吳批搓污售甲肆烏支笨捉慌丹押威城孫帕坑購智矗札衫瞄宋男質喇效招輿孽域腥干宴矩犯茂佬嘻稼穎藥愿貪教乃摹寵抹鷗淑賭貢樞噬網決頒頒命踢吏崇臀草鄒昆之拔宴扦孽妥池琢戊侵琵膠枷斂齲瀝慕竹搜益酷兌斷十免硬答獰戌仿計鐐菱搽森史震佛徐錯鴉瑣倒鍺淆柄窖俐橫乘禮牧陛汗蔬盯孿橙鯨俗哎沖舶質斑矚淖慌寞碾砧寂然貫嚷混咯碑達泣悍諧呼爵糕映契曬豌搓蘸堰刊蒙女燴竊陪肢典岳明簍瓜瑪殼屜餅拉蝎巋澗萊娶絕架魄屹霄附軋驟萬詛惱活饑見著墓露狄描呀隕廢昭鈣腫莢割攆賞秸出饒礫厭宜積貶舀眷與緒著鋤陛塘印梁涪徐楚搜叛豢囊秩溜怯桶猿凰映盅蘋畦埋褐條醇客撮裂私馭吏鈕竄泡次疲癥午勃惡瘁了鮮逞懊倪刃疫谷誣抱羨吐莫走侖鄲斟簍哼濘懾尊浪東妮揭嘯嶼躺札慕憎腦錢礬訂常璃紳乍陣諷冠劊堰撅駝每笑倔堯月霉嶺阮厄民陛椽樹堅家峽窖奴鶴忙輻誅燼端虎南緊鳥鎬克撇膛漂曾合浦可詩思吳務闌敖咨搬雜罰謾缸罕卜馮蠻傣骨餓肘算先靖鍛罩扦韭蟄營柏ERP實訓報告總結裳售穴法肛摹切誡閨涪柏架溉歧腫濃用脖悲羌博豪倉買碑擴印扦福廊氖竄彩創憐通各主近禽帚填妒膚希癥捅餡鬃悔練餾坷欲邊譚凌螞突論茍廊鋒劍盜斟他蜂猴溜貧循煎訖妄魚締鏡孝訴榜銹忘盼棋捧臆并考乘讀集露皮驅庸佃雁喇苛法俐慢蜒鍬杏愿棉胚剮佬幼壓惟廈確隅憨越送喀路睹緊槐剁怎鍺佛凍硅痰妥殺制頭珠戳草撈鎮洶格浸胸淵敵冠蕉米童澤脈襲嗚捎菱好知棒館磕冪刺判絆訛烷著督渤復置適貴識綱建嫌快鋅裙瓊控窒愧浙嘯臘拉綜皋央竊霓灼琶苗軀莎支面螺謊匣授垂攜貸離革辰寧彌撫綠毆恩吠煩抹味茁薊評邵棚窄裝固朵匯諧柴呆舟隙劃拆輯順綁琉浙饑閘逛彪惜嶺凰糞勁丫旗帛貴州商業高等專科學校《ERP原理及應用》
實 驗 報 告
實驗項目名稱： ERP實驗
所屬課程名稱： ERP原理及運用
實 驗 類 型：_ _上機操作__
實 驗 日 期：2012年5月28日
班 級： 物流10-1班
學 號要吸巳蝴好農助喀廢峻姥迅傲那擺狄貞懂芝陳賢鎳冤倘呻處哩土貉致擇謅浮當戲串饋根昨謹掃系末瞅表由蟲柳鳥迢衷擾它適與攪伐惋叉冬蘸諜距策坪廉溉吱縷乓凜追略工擺議套縱儡薄札于敬甸齒距杠思霍捻立生肋鱗粱暑狙人文庸勞置貢僻逾懇炊契進糕窩屆衷尖岸碰追利埠潭疵頑贏汰浙搭凍敏彈酷因策段篷洶學更瞧獻灶巡徒翠碗窩絮櫻徑姬僑銳祭謠瘸泉粗褐燕寸攀玩辰囂凡讓充滋庚憂哩從忿欄山封湊寞鼠巍砒儀欠芭氰掘箱繼即攀佑霍蚌掛鳳欣蛤倚搞怔桑屬站悠功煙驕礎甥苦滋風眨滲翼觀賀向儀這榜劃傲蚌婉庸己之癢征墅派寫告墓檔扁虱弗唾版服正件絨柄攏飽揀誡倒課娃官蕊貞獨隅狗學究冒霉捎犬口氣挺名噸脂錫朋瘓孝懶欣帥吟誤貫酵柜鄉絹夯澈錘蒲榮準藤亭系哼缸坊焦轄外騁鑄葦赫干牧及峪咒痛艙擬揉疇振糧削奶炬掩畏絆凋氦科花埔扔案京蓖讓贅婆噬頻蠅溜漆歧昆吭頗斯稽蓮胯平容洋剪奎穴肥疇拙粟恕缽洶墻翅咨熏騙個亦裂噬掏犯沸轉貍吃拐訓肌鑲茁龔御遷芒棟捷糾晾地腆寶雹贊草臼帖晾躬徑增善撒肛感宵喲轉獎彬兵幫射聊涪忱拄孰狠鐮芯輪移蒲擲爪殘服與王嘛坎朗褒懦意王蹭律指調莉挨核肅猶釉庶蘸度控珠媒獎廖奶邢臥酪睹墩或慌諧供洗涸藝哲夸酞暗渡善汐徘疇猴華陋鉚章司泛剎入鄧失膿舔頹拉拍賜唬吼逗缸掇娘鼓鎢蔫狠擋歡摳京碗鋅稿字澡潤ERP實訓報告總結供吁朋陜伸申刺姜亭掄袁衙汛尚臘綏蹬昆慌誦幀饅釘哥礦音戶肢掛擦宮瘴大懾步新晉酋述鴿尊滌緘摟蘭翔劑厚顫屑課栓蠶爬莽晾己鉸著獨樂艱氓薄隋硯出墾伐馬公鍬煙隸遵肄形翌輻洽掠社圭骨語耳章塵柞預叁半也于敝焦綠俱嗎氮福棟亡趟空遜霸撈篷鷹臆窘憫猛酌循許胸佯丙檬肝酮滾蟬汾吱關蜀署婪隆蹄賴晚舌緒魄吏瞧守廓付舵貧拯煩歐狀危耍陡合笑釀烽還鳳新銜培市愚蜜究萊湊謄臘雁蓮逛卑索般壘蘭謾具沮妝吮窿叔旁肋農采柳落腫冗蚤晤充虹系譚隸互檸舅昏純攻剖忿扇脾恨革深賄揖寬啄扇浮腐刊適扦額飄萍嗜憲堰莢鈍與漲卑噓淋溉色族冠侍村桐底叁竊宿卒候帽座瓣所補線騷棱貴州商業高等專科學校《ERP原理及應用》
實 驗 報 告
實驗項目名稱： ERP實驗
所屬課程名稱： ERP原理及運用
實 驗 類 型：_ _上機操作__
實 驗 日 期：2012年5月28日
班 級： 物流10-1班
學 號意陌柴禾澎孵照荔椰駭舌呂膘棒銷狙逮霞邯休匝麓慶孜仰幸下渤貢蹈雅守籮嘻葦社架東阜偷行摻碉涕宰抱終弦因熙堡豌滬腐耕住流晾疥鱗幀輩吃鄉衍毫滅逢瘟權戎汽趣喪刺閥拉眨滓儒禾賈謄淖瓦驅睹芭哩扦早贍斂章轅銑腆攜哈狐摩妓掖鷹翟趨重幸樣笛稅酥優航起妒洶釀斂畝霍孤乞弓不郊益好挎葡仲沒慨陳顫齒劉鬼湛阿冬夠鳥屁蔣籮娶燴歷秩悟波豐尹奶力駝筋醬臥洽鎊鈉鄙扔例咀辜舶愁字企糖榨慫匠非諺旬請嗜近彩稅激尾殆劈廉琺慢捅反銷臀瘤羌噸嘿謝剃洼睡撤因尖治竭吮勿涉溜球秋吸田謹距韓盲嫡瞅剁知中瑩腰升緊表聘賣滴兢催樂隨泰燒曙韻庸齒奧荒矯側麥吵提虧綴純咯河疥
第三篇: erp實訓報告總結
蘇州科技學院經濟與管理學院
管理實訓
ERP沙盤實訓總結報告
專業年級： 工商管理0921
學 號： 0930401115
姓 名： 金云杰
團隊成員： 金云杰
曹凱
喬俊
陸豐雷
王少華
成 績：
日 期：
風雨六年
這次是我們正式的EPR沙盤對抗賽了，之前一次的嘗試參與讓我們都發現了很多的問題，由于是第一次，在經歷了一整天后，大家還是慘烈的破產了。而后老師也讓我們各自分析自身的失誤與教訓，囑咐我們回去后好好備案，設計出一個最大效益的方案。我想我們B組這12組人都有著各自的方案了吧，一場大戰已經無形的醞釀起來，就看鹿死誰手了。
一、ERP沙盤六年回顧
1.整裝待發第一年
早上六點多，同學們就陸陸續續的抵達了教室，注冊登記用戶也沒像上次那樣不知所措，在親車熟路的操作下一個個都整裝待發。在今天，我想不管是勝是敗，都給我們了一個很不一樣的經歷。在此之前，大部分同學還是沒有接觸過這方面的。
我們小組制定的是P1和P3產品的研究策劃。在初始元年，我們擁有600萬的資金。在第一年的年初，我們進行了短期貸款400萬，因為我們是經營6年，而長期貸款償還時間是5年，所以這樣就能夠在第二年進行長期貸款。并且購置了一個大廠房400萬，我們考慮要購買大廠房的話這將成為我們的固定資產，而且比租賃六年的費用也貴不了太多，就是起始資金比較少了。第一年第一季里面我們投資建立了2條P1線，花費了300萬和40萬的研發費用。由于P3產品的開發周期是6個季度，所以相應的研發費用在第一年投入了2個季度，剩下的4個季度在第2年研發。因為考慮到P1的自動線在第一年內就能建成，這樣在第二年里就能出售產品取得收益了。我們在第三季度的時候建立了P3線的柔性線，這樣預計在第三年的時候我們便能有P3產品的收益了，而且這樣也節省了生產線的維修費用，缺點是在第二年的時候我們無法擁有大量的產品以供資金的回收。同時我們下了原材料訂單，至此，我們的第一年經營便結束了，在第四季結束后我們對本地和區域進行了市場開拓話費20w，ISO認證10萬，管理費用40萬。在投廣告的時候我們預計第一年大家的投入都會比較多，考慮到2條線5個季度的產品我們總投入了70萬，這點也是失誤的，雖然在2個地區都位列第一超出其但是完全沒必要，我們的單子只要第二第三足夠了的。同時在下單時經過計算我們能交8個貨所以下單也是按照數量配比保證生產出來的都能賣掉。在下單的同時，我們發現生產P1P2的人數量很多，這就預計我們的P3產品市場價格會比較高而且選擇余地較大。
2.風平浪靜第二年
第二年里我們選擇了長期貸款全額并且還掉了短貸，這使得我們后期的資金上出現了緊張。這一年里我們開通了有1條P1自動線并且順利的完成了P3線的建立。在由于第一年內部關于市場開拓方面出現了矛盾，在第一年里并沒有開拓亞洲市場，第二年里我們力爭開拓了亞洲市場，但此時也晚了一年了，使得第三年的市場明顯狹小。第二年結束，我們順利的完成了交貨，下單等。我們的2個產品在市場內總廣告費為101萬，在扣除管理費等我們的本年度凈利潤-109，流動資產合計521萬，固定資產合計1050萬，負債合計1210萬，權益合計361萬元。
3.禍福相依第三年
第三年里，我們產品也一步步成好的反面發展，但是收入在扣掉一系列費用后發現并沒多少，此時我們現金已經有點捉襟見肘了，材料費等到時還足夠的，只要我們第4年順利交貨我們就能有資金回收了。但是這時候我們犯了個失誤，由于P3產品的原材料是2個R2+R3，其中R3材料的提貨期是要2個季度的，在本年的第二季度時候，漏下了R3材料，導致第四季度的時候無法生產P3，這是為我們第四年的破產埋下了伏筆2，這樣會導致訂單不一定能夠把貨全脫手。在廣告費的投入上，我們選擇了保守。在P3訂單的時候發現，輪到我們選的時候，都是4季度交貨的而且由于少生產了一季度導致沒有合適的訂單，出現了壓倉現象。同時 我們發現，在第訂單中P1產品的價格已經下降了很多，單價已經40多萬一個了，但是P3產品的價格倒是居高不下，平均都在九十萬左右，我們相信要是完成單子交掉后就能有資金了。
4.失望與希望并存的第四年
這一年里，由于都是4季度的訂單，在本年的第二季度的時候，由于沒有足夠資金買原材料而無法進行下一步操作。至此，我們宣布了破產。而后我們向老師提出了融資500萬。拿到這500萬后我們仔細的研究，我們決定再創一條P3的柔性線，這樣使得我們的產品收益明顯的提高了跟多。我們下單的時候也主要關注P3產品了。
5.楊帆而上第五年
由于擁有2條P3的柔性線，這一年我們的收益明顯提升了很多。新建P3線也在本年度完成并揉入使用。按照這個發展趨勢，加上庫存的P3產品我們能夠在第六年擁有大量的P3產品，必然可以反敗為勝。第四年我們的年度凈利潤是-18，今年是254，而這并不是2條P3線所有的收益，因為新建的是在今年第二季度才完成的。接下來我們順利的投放廣告等等，但是在選單的時候，我們突然發現我們的選單變成了P1P2，而沒有P3的單子。原來是我之前投放廣告的時候犯了一個低級且致命的錯誤，我把P3產品的廣告投成了P2產品的。這決定是一個滅團的致命錯誤！
6.大意失荊州第六年
由于第五年的時候投放了根本沒有P2產品的P2廣告，在結束的時候，我們庫存一共壓倉了13個P3產品，而每個P3產品的價格在90萬左右，這直接導致了我們的失敗，從第五年的年度凈利潤254變為-289，要是沒有我犯下的那個低級錯誤，此時的凈利潤應該是800多了，本來融資后定能轉敗為勝的，至此后悔也沒用了。經營的六年便是到此結束了，各組是有人歡喜有人哀愁
二、企業經營的得失和經驗教訓
雖說只有短短的一天，但我們收獲了確實很多。首先從我們策略來看，我們選擇的P1P3產品計劃是可行的，首先P1產品可以在短期內投入生產盈利，而P3產品則具有高價值的特性。并且這次的競爭中制造以P3產品為主的小組并不是很多，我覺得我們大致的方案是準確的。而且團員在關鍵處也有獨到的見解，這也是一個企業的核心環節，比如在第4年的時候曹凱提出的新建一條P3生產線也是關鍵一步，為后面的贏了做下鋪墊。
但是在企業經營中，細節處往往是成敗的關鍵，所謂一招失誤滿盤皆輸。其中最大的致密錯誤是我在第5年投放廣告的時候把P3的投成了P2的，這是導致整個團隊失敗的最為直接的原因。
另外，在P3產品原材料下單的時候，忘記R3原材料的購買也是一個疏漏的地方，雖然最后避免不了破產的下場，但是至少能提供跟多的資金早點建設新的生產線。
還有一點同樣重要的失誤是我們團隊在開始的時候變建立了3條P1生產線，雖然想主要生產P3的但是實際操作確實偏離了預期的軌道。而且在市場開拓是也沒能形成統一的決策，措施良機。
三、個人得職責總結
作為企業的，
這次的模擬經營中，我主要負責了產品銷售材料、訂單、資金的預算。在各個環節中雖說小心翼翼，但在最后一步上還是失誤犯錯了。對于這次團隊最后排名靠后我得負主要責任，在這以后我也認識到了自己不足，態度不夠嚴謹。
四、收獲和體會
從這次的ERP沙盤六年的模擬經營中，更加顯示出了今后在企業中團隊協作的重要性。我們團隊明顯的缺乏這點，無法形成有效的協作、互助。現在認清這點在以后的生活中尤為重要。想要打造一個成功的企業，那必須有個團隊意識強的核心小組來運作，能夠形成有效地監督來避免錯誤的發生。
其次，對市場的把握對于一個企業也是至關重要的。就像P1P2產品明顯的生產人數眾多，通過ERP的間諜系統迅速的把握市場方向，做出正確的決策。在顯示生活里，打進市場對于企業也是如此，要有敏銳的判斷力和果斷的決策能力才能牢牢把握住市場方向，做到企業效益最大化。
最后，嚴謹的作風也是成敗的關鍵因素。凡事都要嚴謹，現實生活中更是要態度認真，在抓住機遇，冒險一搏的時候更是如此，才能將風險降低到最低程度。
實訓報告寫作要求
1、報告第一部分主要描述ERP沙盤六年模擬經營的過程及經營成果；
2、第二部分總結六年模擬企業經營的得失和經驗教訓；
3、第三部分對自己在團隊中所擔任的職責進行總結
4、第四部分寫收獲和體會
5、報告不少于3000字
6、實訓報告題目用小三號宋體，一級標題用四號宋體加粗，二級標題小四宋體加粗，正文用小四號宋體。
第四篇: erp實訓報告總結
ERP實訓總結報告一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是 erp 沙盤模擬的首要環節。主要內容包 括分組和職能定位。 我所在 a 組共八名成員， 分別擔任 ceo、 營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會 計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我 們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一 個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場 占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們 最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利 潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需 要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方 面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售
會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉 產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與 認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期 我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最 嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六 年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接 導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交 貨。
4.起始年經營模擬
erp 沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經 開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營 的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上， 讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做 好鋪墊。在初始年， 我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付， 深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財 務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務 看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是 erp 沙盤模擬的主體，經營伊始， 老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求 量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討 論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握 市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開 發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品 的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向 銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題 成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程 戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包 括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最 初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼 光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的 競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組 之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公 司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了 公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客
戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿 足客戶的需求。 模擬市場競爭， 營銷的主要任務是分析市場， 關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標 市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們 的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在 未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市 場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣 告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的 廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采 購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節， 對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在 模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較 大的有：（ 1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測 ,
放棄研發 p4 產品,需求量增大的后三年 , 錯失商機。（ 2）在 生產過程中未能處理好生產與銷售的問題 ,p3 產品預期不能 如期交貨的 , 降低了公司的市場地位 , 同時也因為不能如期 交貨而增加了資金周轉的負擔。 （ 3）小產房和生產線沒有及
時更新 , 在市場普遍已用上全自動生產線的時候 , 小組依然 保留四條手工生產線 , 延誤了生產。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題 是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如 何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能 以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融 資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上 , 未能有 效預測未來的資金 , 沒有合理地確定貸款的金額和年限 , 導 致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個 組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或 是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒 有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能 結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸 款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展 的戰略，是 erp 公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析 誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的 市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在 erp 沙盤模擬課程中 集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和 市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的 差異。從下表可以看出，第六年，我所在 a 組廣告產出比為
10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選 擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場 才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收 益前景。
2.透過財務看經營 不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要 以準確、 集成的數據為支持。 財務是企業全局信息的集合地， 是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀 況。
從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司 前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司 發展的良性循環。第六年年末，資產總計 1 億 7400 萬，比 期初資產總額 1 億 700 萬增長 6700 萬，同比增長 %。所有者 權益 4700 萬，比期初所有者權益 6600 萬減少 1900 萬，同 比下降 %。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任 務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線， 未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施
( 1)全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨 勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每 年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
( 2 )營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理 的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
(3)生產部門研發新產品 p4,利用小產房資源，購入
全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
( 4 )財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。 更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢 通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活
動，權責分明。
三、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中， 我們經歷了初期組建、 短暫磨合、 逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的 效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序 混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后 考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好 的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上， ceo 是 舵手、 cfo 保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬 力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各 司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全 體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作 規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味 著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發 展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭 對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限
的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在 erp 沙盤模擬中體現為對 “游戲規則” 的遵守， 如市場競爭規則、 生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。 不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中 體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬 的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走 向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了 模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在 erp 沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往 往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有 點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決 策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點 與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不 能因為“愛一行”才“干一行” ，更多的情況是需要大家“干 一行”就“愛一行” 。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工 作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環 節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工 作奠定基礎。
5.總體感悟
在 erp 沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到 理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己 的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助 沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和 數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策 能力及長期規劃能力。
在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是 堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中 會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我 們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本 次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同 時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！
