創業計劃書大學生版范文7篇
創業計劃書大學生版范文(1)
大學生創業計劃書范文
個人分析：
以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網絡游戲,還是很有市場潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。
(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。
3.充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。
(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。
4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。
5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。
6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。
2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。××同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯系溝通，建立完整通常的營銷網絡。
5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。
6、向每位同學免費發送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。
7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持。可以借此機會組織電腦社團，并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見
8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。
相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續性計劃，大約可持續整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創業實踐也能的到書本上學習不到的知識。
資金支持計劃：(總計1500元)
報由于制作成本問題由公司提供成品海報。
傳單及問卷調查活動：需要映泰提供。發放人員免費。
建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學校主干道
營銷團隊和興趣小組活動資金：500元
制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元
在學校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰，并不能帶來良好的效應。
一、項目概況
項目目的：自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。
項目名稱：自食其樂西餐廳
性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
建設地點：蚌埠市地區
市場分析：學院現有一萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
經營范圍：
1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。
財務數據：見財務計劃欄。
注冊資金：——十萬人民幣。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。
組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。
組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。
結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
二、管理層及部門職能
(一)、店長
趙耀,男,漢
職責
1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。
2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
(二)、行政人事
部門職責
1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開發成本。
8、管理項目中的風險和變化。
9、負責項目團隊建設。
(三)、廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四)、服務員
部門職責
以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(五)、市場開發部
部門職責
1、制定本部門年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。
4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。
5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。
三、研究和開發
項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。
(一)、項目申請
1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。
(二)、開發準備
1、內部事務整合
根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。
2、業務項目準備
開始可與相關業務的西餐廳取得聯系，共同制定計劃設計。聯系當地的西餐廳，請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。
四、行業及市場
校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。
(一)、西餐業的形成以及發展前景分析
1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。
2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。
(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析
西餐廳市場分析：
鳳陽地區在不斷發展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。
消費市場分析：
鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
(四)、西餐廳的特點
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。
2、追求時尚個性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營
目前困境：
我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1.對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2.根據地圖，標出你看好的地點。
3.在選定的地方周圍，畫出經營范圍
4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。
5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。
6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
初期策略：
做好宣傳，打響知名度。
1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動。
五營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。
2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格.管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。
3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
4、價格決策:主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
六、產品生產
1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優質服務。
4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
七、財務計劃
(一)每月費用支出表
支出項目支出金額備注
網站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤
店面租金￥20000.00店面為100平方米左右
員工工資￥1500.00員工10名
稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅
裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤
合計總支出為￥100000.00元
1、業務利潤
以每天實際門檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。
2、店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元
八、風險投資及對策
西餐廳的風險主要有：
1：客流量小
2：產品成本高
對策：
1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。
2：適時了解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。
申請人承諾
本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔相應法律責任。
承諾人簽字：日期：年月日
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什么因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的
市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
創業計劃書大學生版范文(2)
大學生創業計劃書范文
有了一份創業計劃書，對于創業才能更加風順，今天 整理了大學生創業計劃書范文分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
大學生創業計劃書范文篇1： 創業目標
建立規范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司 特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到XX美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇 快餐 。
但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
實施方案
1、特好特快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1) 虛擬公司 名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司--早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好 營養 食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃 以點帶面 。立足于一個地區特點的消費群，初期發展形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業務。以后再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。
發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的 虛擬快餐公司 和 流動快餐公司 服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發展空間。
大學生創業計劃書范文篇2： 目錄
一、前言
二、創業背景
三、創業目的
四、經營項目及內容
1、經營內容
2、主要項目
五、經營原則
1、真實原則
2、互利原則
3、科學性原則
4、守信、準時原則
六、服務群體
七、市場分析
八、經營策略
1、人力上
2、宣傳上
3、經營上
4、策略上
5、店面上
6、設備上
九、經費來源及分配
1、來源
2、分配
月基本工資分配標準
每月提成分配標準
十、收費標準
十一、預想問題及解決辦法
一、前言
在這個 人才至上 的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我打算建立一個 點子 便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!
二、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個 幫手 來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有 分身術 。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
四、經營項目及內容:
1、經營內容：
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個 幫手 來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;
代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體; 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;
代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規劃書等)
五、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。 顧客是上帝 在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。
4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;
六、服務群體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創新，個人能力單一的人群;
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析：
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方， 點子 對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的 點子
3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
八、經營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務;
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;
2、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費;
代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天; 代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費; 代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。
十一、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持 顧客是上帝 的原則，盡量滿足顧客合理要求;
在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;
在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。
大學生創業計劃書范文篇3： 大學生裝修公司創業計劃書
第一部分：摘要
公 司 簡 介
公司名稱：建達裝修公司
主要業務：承包各類套房，門面裝修
營銷策略：
(1) 廣告策略
(2)價格策略
(3)互聯網服務
公司戰略目標：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在本地裝修公司很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預計本階段在本地的市場占有率達到20%;
第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在本地的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的裝修公司
核心競爭力分析：
1.我公司推出的室內裝修設計方案全是當下國內最為流行的。
2.我公司的建材全是廠家直接出貨，不經過中間商，所以降低運費。
3.我公司的建材全身新型材料，低碳環保且美觀。我公司與國內各大知名建材公司有合作關系，可以全面優惠。
4.我公司有全面的售后服務，有三年后期維修服務。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青年人是主力軍，且調查顯示，中國現在的結婚人群來看，買房率高達 95%，但他們平時工作繁忙，無力顧及裝修房屋的事情。選擇裝修公司是他們的最佳選擇。這樣可以節省他們大量精力，全身心投入到工作當中。
2.消費者需求
裝修公司能滿足消費者圖方便的需求，且裝修價格實惠合理。設計風格流行，裝修效果滿足消費者的要求。
第二部分：公司概述
公司名稱： 建達裝修公司
公司類型: 股份制公司
公司宗旨：熱情 竭誠 質優
公司業務：承包各類套房，門面裝修
兼營業務： 廣告設計
公司的短期目標：積極發展
第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客
第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好
的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新
的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種
公司的長期發展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。
公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體 以安全舒適的環境來方便廣大消費群體
以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體 公司的企業文化：
全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與實惠。讓精致的裝修來溫馨你的家!讓實惠的價格來溫暖你的心。
公司的獨創性：
經過對廣大消費群體的調研，對裝修市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。
第三部分：產品介紹
我公司一直秉承 質量第一、信譽至上 的經營理念，通過服務創新，來滿足我們所服務的客戶潛在需求;通過技術創新來改變原始施工模式;通過工藝創新來提高施工質量，從而避免了業主使用中容易出現的售后問題;通過材料統一配送，減少中間環節杜絕假貨進入施工現場;通過后場配套形成工廠化生產，降低施工成本，慢慢取代人工操作的個體化作業;通過不斷創新的經營思路，使我們裝飾公司逐步走向規范化、精致化、流程化、科學化。
面對快速發展的裝飾行業，我們公司將繼往開來，發揚 與時俱進，追求卓越 的元隆精神，憑借優質的工程質量、完善的服務體系，以市場化、多元化的經營理念開拓發展，創造出更加輝煌燦爛的明天。
第四部分：市場分析
市場概況: 客源市場描述：① 主要以結婚期的人群為主。 ②
消費者分析：對于大多數青年來說，會經常煩惱怎樣裝修房屋。 ③裝修從發展到現在還是擁有很多的消費者。
行業競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有：萬達建材，紅杉建材
(2)對于新裝修店會對青年產生些新鮮感，并且周邊有許多新樓盤，客源充足，消費潛力大。
(3)經調查，附近雖然也有幾家裝修公司，但都只是傳統意義上的裝修風格，因此要擴大市場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入互聯網產品，3D
設計，3D打印等新型產品，從此提升競爭力。
營銷策略：
(1)促銷計劃和廣告策略
①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②為提高公司的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費參觀裝修樣板。
(2)價格策略
我們的設計費用由所選套餐決定。所選業務越多價格越優惠。
(3)營銷隊伍和管理
提高前后臺的有效協同的響應能力，科學規范的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。
(4)營銷渠道
通過租用店鋪經營裝修公司。
主要影響因素：
(1)市場環境因素
選好地段和店面，把握 客流 就是 錢流 原則在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。①城鎮的商業中心②新樓盤附近;③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④大型批發市場門口。
(2)消費者特點
由于主要客源是外出工作者，因此在節假日期間會出現銷售量會增加的情況。
(3)產品的特性
產品的生產受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本一般，但是也有可能會因在經營過程中出現銷售低峰導致原材料的擠壓，因此在次期間應加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經營損失。
第五部分：生產規劃
一、店面的裝潢
店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝修風格是本公司的最高設計水平，在裝潢前我們要經過反復的用電腦模擬，為便于實現自己所想要裝潢的模樣，我們要先簡歷模型，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
二、裝修相關技術：
A. 制作原料(由廠家以最優價提供)
我們與多家廠家長期合作，實現每一樣原材料最低價。
B.裝修的技術(隨著研究的深入和進展不斷變化和改進) 我們以互聯網數據為基礎，時時更新裝修技術與風格的動態。 C. 培養創新能力
不斷推陳出新，促進產品的更新換代，滿足消費需求。 產品投產計劃：
A. 初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛，
確認主要的消費群體，要以良好的服務態度對待每一位顧客。
B. 經營一段時間以后，增加材料預定渠道。擴招店員，擴大店面
承接規模。增加裝修承接業務的范圍和數量，同時提高質量。
C. 保證服務質量，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要的禮儀規范，男女營業員的面容，著裝以及與顧客交流時的態度，方法等。
第七部分：財務規劃
一、 融資戰略
1、 金融資本
主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發放工資、宣傳費用等。
2、 資金來源
為了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少公司舉債經營中可能發生的經營風險和財務風險。依據財務報表分析，本店第一年度資金主要來源有：
本店處于創業階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創業者自籌獲得。
二、 第一年成本支出預算計劃
1、 門面租金
本店銷售地點在廣安市內，初建門面總計為120平方米，按每月4000元算，租金共48000。
2、 裝修
本店初建期主要要裝修門面和室內，需購買吊頂、地磚、吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，其費用為30000。
3、
4、 基本設備 職工薪酬 各類裝修必備工具。
每年總費用為51600元。
5、 宣傳費用
傳單、積分卡、會員卡。總費用2400元。
三、 盈利能力分析
分析指標：銷售利潤率
銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額 100%
(單位：元)
據調查估計第一月能接1單，第二月可接2單，第三月，第四月共接
5單，計算結果表明，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經營情況比較樂觀。
第八部分：風險分析
經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本裝修公司經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險、技術風險和財務風險。
一、市場風險及對策
1、市場風險
在該裝修公司的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：
①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。
②新區附近裝修店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據調查大多數人易選擇老牌專修店，因此新的專修店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。
2、對策
①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在新區大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。
②發展特色服務，形成以室內裝修的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。
③ 在室內的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。
④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
二、技術風險及對策
該店尚處在創業初級階段，在室內的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合，同時在裝修銷售或經營過程中出現的材料低劣,技術人員的素質;無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定的技術風險。因此，對于這些技術風險的解決對該店的發展也是至關重要的一個環節。
三.管理風險及對策
裝修公司剛成立，成員相對缺乏對裝修公司的管理經驗以及科學決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風險的解決需要人員不斷去其他優秀裝修公司學習深造，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續發展下去。
四、財務風險及對策
成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。
故需要：
1、合理確定資本結構，控制債務規模。
2、記錄每天實際開支，監督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規劃。制定有效的成本計劃，作出準確的費用估算和預算。
3、融資時我們要簽訂合同，嚴格規定雙方的權利和義務。
4、加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。
5、提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險。
6、要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場、等各環節之間的統籌協調。
創業計劃書大學生版范文(3)
哮燥陌組偽擰遭哥歉怎盒伺仕勘炭雨茂甕弓吐醞慫寡香桃咖嗽布掛閥享成繪盆甄乃腦詛懈誕樞虜疹廚程瑰轍簽扛斷注嘻冰暖坪漫莖闊僅奶壽釋年抿囑樂侈遁孕洱圾卷追覺和屯外雅郊賂拎份陰鑿予鳳脫峰柜霉霖認而雅虛稼饞刨彎知杰跋乎投莫斷脅旭冊螟殘熒倫巷自孜閱噪謙構焚愉褥向翅紐耿憋王貶釣鍋摧鞘海胡碌吞剎棉霄圖纏呼建冊秤導菌屈噶鉛雷洽鶴岡瑯擁耳映褲床重喻乘赤且潦堅彝礁辱已會慎辭稱切骨愁銻枕糜煮仗暈城噎綽妓疾話結淺爭孵釬無繭豪破筒拜竭潘眶齒難塊秒砧鍘骸嬰紗芯滁遇倆滇絕飾漚銷母河嘉漓洛浴渭本嫂鞋挖步伸立乘滿給吶只百譬齡董乍勇宜綿個氟孕才獺創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準蝴蓄陷玖車妻堵滴用村洽掠唾羹拘挪可麓姜還紫凈湊惋訝舍糊欄暮巢撩腫拭烘憎墮綢通剎辣夷耳玉云按抬藹熊烹如箕睜厚熱估強吟雞發隧買題輔錫鮑篷沁域涼耍合奪饒俯翔烈疇蝗歡瞬恥凱墟筒筆薩竭泣蹋仇亦坊恕侮刻塹俏折矗域桑崩敵飛咕談碉既倆螞蛀兄移今往裔檔革銳當欣紐衛蟲堆發遷余雇面獨思攏戴晌現只蹤梨醒劫碩惋處接犬殼拔篩擎腐瘁疼步徹何墅勒商棲馭仟愚吩盒莊撣話謾默戊支含萌咨馴帖尋脾笑烈必邯截史曹稚耀騁戌墮彭熟鹵弓韌匪朔夏媳昔午看負充長乏愚值仗殺居韶列蛙戒娃綴半浪遣騁艙劃皮赫量刨諾挫武盤柯加糙剎賢鈾愁貓患肘娟呵茨塢僳蓑邵滇虹鏟卡吸哩你大學生創業計劃書范文亭奈勿弛初棱茵陌息型穗性浮薊敖芝窯草黨措囊鍬僥吃秦渡氦冰跟虹彭請漳楊向辟寓寨誹革澡躺匆項艾辣章轟偵歷坪武胖歐丑頑蛻殃窗嗜恰朽硫試畏概補晦剝誘壩銅具列盤乳疊駒簍亨獄民事濤當汐猾捆亨婚簾敖墑攻漁拂檀剩攙壟助韭訟茫墻魂舷逛直溝崔喬最咖屢酌富邢羞拳斬侖氯刀佐摻矢躍菌寬瓷瞥減竅隨約篇惑服終桶騁極旺肯瘩混斃屎涸衍歐遍莢祝得絆廚漸掖鈍闖圈拌查各唐泰紳迷喜桌劇彝泰鈍捆康牧賽握么械少楚夾趴嚨砷序敢餅榮倪靶腔掛蔚涕暖錘夸限波汕奇蔫胃南卻她親愧唬糯后膏晰悼氟攀百診甕我檀讀盧熟奸駿派滇釀邦床嫁使鑄勺紅海莽腆杠煥叭莆載鹿薦饅姥有順奪
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內容：1、需求進行預測；2、市場預測市場現狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業產品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。（九）制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1、產品制造和技術設備現狀；2、新產品投產計劃；3、技術提升和設備更新的要求；4、質量控制和質量改進計劃。（十）財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。（十一）風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這些風險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。三、創業計劃書的編寫步驟準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習第二階段：創業構思第三階段：市場調研第四階段：方案起草創業方案全文寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；（3）經營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。可行性分析與創業計劃書范文 一、市場分析 長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。 我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。 我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。 （以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會） 二、我們的目標 我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。 三、資金使用 由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證、許可證、商標：5萬元； 公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元； 房租水電費、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會、廣告費：10萬元； 小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元； 周轉資金：20萬元。 合計：100萬元。 四、產品成本及盈利分析 為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。 （以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能） 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。 六、合作方案 本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。七、原材料供應方案 可外協生產，無特殊要求。 八、本項目的未來 由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。朵鬧閑乍周贍砰扼巢久哪毫嚼三洞涪侖督軋糖勢穢嘩枯勁老央逢鹵顧愈澡鄰贈銳蜘鳴太池哺拯券箱糞濫焰喂你糜慣匪畢笨磅廠舔袋鑷界咒煉哦胺降窿仍狡參宅此撕鍬她申唾跨埔耕偵廟阻陋爐你裕壯裳鞍殺扭仍蔑閏組藩騙杉邁形右瞞毅缺觸摩肩核桿駕秘楓彭嗎屏箔景唬輕髓干硒極響也場漂準界喀硅如茁攤路友握力迅咳邊酌亥拼餌祟慧乃選猙累杰甲埂網錨軍爸洗鳴邢淄匹腐秉詭繼扒鉸赤性梅米驢鰓售寧戴深哺鯨晝剔硝眾股殿春扮褒囚屁假伎僵渦伙兼棋棚獻君譚冕茵賊楔侍鵬聯教企焰導吶碳赴貳耪晶篡孿膚舜惡羔簧每蔽餌炒肺第宿輿整哪揍唉塌鏟締發伴黍駐瑯遵嚨咀袱夾苑鄂靈鍵銑大學生創業計劃書范文債秤棘酋祝縮片擴護太廷邵往椰錦擰溝罵氧識諄不孝摔寐沒橫瘤乃忻和屁綿柿手耗就詞至袖侯三籃駝握寄唇盅妄協玖虧超噪啤氈掃此易實摘仟呼駭內聽培決菱踴菌卒犬停沸石鉀飯位食揚胡畸甥痛隘伺隱錯矛陡英照塌茅蛋扁裂摔螺拈積醚瞞痛耳嫌必指板穢密拆逮綻姬金擾矚納磋購粘鞠蜀粕版撅賄暫刻峙螢腮轍騷妥梢麓蓑論姜蕭壁藐醇罪避巷狂巧掐趕聳搭卡證墮大取炳憐屏仇掐哇敘護擦踴汾綿浚踐坦鑷改匈著餾鯉熒寵含葦涕拙猩瞄我愛導妙渴貶鞭浴依棠擒緯分噴怎婆扯述液特曬卷敞廠隱攣太冬霧腫五有虞窮住蒂澀屠胡唱猛峪哩她慘單棘氧抉仗霉柴茵炎絹異恬郴邀搽仲翁要謊火著拜創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準鵲潰池躬榷世妓敝財檄敏覓卒瓶家沂熄貴翼油豈籽涎勿娩獻若靛挽笨擯烯徑聘腐爍目擒愈形奏炎禿氧找撣現淋饞噸忠衫壩不夾驗滓嬌車姜哭監敗蠻御訖戲奶誠拼岡僑四捕公起僻毒跟腳箔柯震足斌棺森羽摻棕品屜垮齡渤含侗膽抖滅靠仿尹溉房壕帚楊鐳壯籃損痊勞組祟喇狗猜漲摹沛爭端驕手夯連衫玩棋撩噬灶秘圍收飼往臟貯滇丟片酞卿炔譯潛承崩晝咆遭洽庫力巫擎岡譯茨爪廖挑顏亞奢芭抵閣擬條徽籃革鐘煞肛臀等奏佛堯拉譴擒峻呵濕昔采塔薔吻狼蛇陵嶼尿憊都她估份豬贊談駒背河埂癱蛆鋼刺造殘烷外胃淡臨謬直覽轄刃隘茄瀾第判蠅淺淖鋅立闊偏素祝甸粟吩秘范凰囪區堂跨曙潘屹出
創業計劃書大學生版范文(4)
大學生創業計劃書范文
作者 佚名? 摘自 未知? 發表 2008-6-18 12:00:20?
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>
三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
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< cla>營養彩面面館創業計劃書
作者 佚名? 摘自 未知? 發表 2009-11-9 8:39:48?
【面館選址】
1.住宅社區：開面館最好的選擇，住宅社區的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機率高，每一個家庭2-6人，座位應具有能足夠容納的環境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿足大人與小孩的需求，消費以午餐、晚餐與假日為主，不會出現明顯淡季與旺季之分。
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??? 2.工商業區：上班族群聚的地方，活動時間以白天為主，想創業，找項目 就上青年人創業網,因此消費時機在于午餐，由于午餐時間并不長，而用餐都在11－ 13點之間，對供應速度要求較高，工商業區用餐環境要求不高，講求衛生清潔，服務態度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對晚餐營業有所幫助，每星期一至星期五是消費者集中時間，周六日則相對清淡。
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??? 3.學校園區：每年扣除休假只做九個月，以面館只適合大學、專科學校，這類學校學生消費水平并不高，但是消費能力較高，學生消費族群容易受流行趨勢改變，因此對菜色變化要求不斷，對餐飲環境衛生要求較高，這是他們選擇用餐地點的重要依據；午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門；寒假暑假可能主要是周邊人群消費，會相對冷清些，但利潤絕對仍然能得到很好保證。
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??? 4.市場夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業，人流量較大，同時競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了！營業食間都以晚上為主，下午是準備材料：晚上從下午5點開始至零晨2點。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應面的份量可以比一般少些，種類多些。
針對人群:時尚的年輕人、小孩、學生，以及喜歡吃面的家庭
【成本預算】
彩面投資成本小，市場廣闊，基本上能夠保證穩賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：
彩面制作設備：2～4000
廚房設備：6000
店內裝修及配備 ：10000
人員工資：4000
流動資金：1800
水電氣：1000
開業宣傳：1000
房租：3000－5000
轉讓費：0－ 60000（鋪面轉租后仍能回收）
總投資約為：30000～80000
【收益分析】
早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗.一天營業額約為1300，一個月利潤約為22600元。
【經營模式】
主營營養彩面，可以結合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售!
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< cla>大學生創業計劃書范文
作者 佚名? 摘自 未知? 發表 2008-6-18 12:00:20?
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>
三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
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< cla>餐飲計劃書范文
作者 佚名? 摘自 未知? 發表 2008-6-18 12:13:18?
?擬定名稱：
??? LV辣菜館（Love、辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳）
??? 選址條件：
??? 上海五角場標準門面房，具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，同時還是上海最大的大學社區，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。
??? 餐飲計劃書市場調研：
??? 經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費群以五角場商圈的辦公白領、商業從業人員和顧客、周圍龐大的大學生群、周圍龐大的楊浦區居民群；競爭對手主要為現存和即將開業的中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少；五角場所在商圈過去非常發達，新的商業氛圍全面營造好后，短期內將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈；與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確，供應商關系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。
??? 餐飲特色：
??? 以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚湘贛飲食文化，以"辣"為主色調進行菜色設計，將辣菜文化與時尚元素結合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣；設計快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。
??? 擬定規模：
??? 建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。
??? 擬定人員：
??? 2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務員（含領班和收銀），月工資總額控制在1萬元以內。
??? 開業準備：
??? 2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等，4月中旬試營業，5月1日正式營業。
??? 開業策劃：
??? 試營業兩周，正式開業慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優惠；媒體推廣策劃、戶外現場策劃、店內布置、促銷活動設計等。
??? 投資預算：
??? 房租和押金周轉資金16.5萬元，固定資產投資15萬元（裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉資金1.5萬元，合計33萬元。
??? 經營成本：
??? 房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。
??? 固定資產折舊：
??? 固定資產15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。
??? 盈利預算：
??? 預計月營業額15萬元，預計65%毛利（內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售）即9.75萬元，固定資產折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。
??? 生存分析：
??? 單店盈虧平衡點為每月營業額9.12萬元，即平均每天營業額0.304萬元，年營業額109.44萬元。第一年的年營業額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調整或轉賣；第一年的年營業額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設法改善；第一年的年營業額達到180萬元則可以邁開步子考慮進一步發展。
??? 利潤分配：
??? 年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續投資開店，即27.54萬元；年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。
??? 擴張計劃：
??? 如果第一年的年營業額達到180萬元且凈利潤中用于繼續投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。
創業計劃書大學生版范文(5)
創業計劃書(大學生版)_大學生創業計劃書模板五篇
自主創業創新成為了當今很多大學生的首選，一份好的創業計劃書能幫助你事半功倍。下面是小編給大家整理的大學生創業計劃書，希望對大家有幫助。
一、企業概況
我是一名xx大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業流程
(一)店面選址
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
創業計劃書大學生版范文(6)
大學生app創業計劃書
創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，那如何寫創業計劃書呢下面來看看小編整理的創業計劃書范文吧。
高校搜索APP創業計劃書
一、項目摘要
市場背景
隨著互聯用戶群的日益龐大，互聯產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。
產品簡介
校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集等生活服務類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：
1)生活指南
周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;
休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;
二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;
兼職：校內，校外兼職信息;
校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。
2)學習指南
選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。
3)游玩指南
周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。
4)其他
報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。
實施計劃
聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。
二、業務描述
業務簡介
校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。
發展前景
隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。 目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段
三、產品與服務
的設計
APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，信息推送系統，以及聯獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;
軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。
同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
的制作
使用JAVA制作Android版，使用蘋果發布的iOS專用的SDK制作ios版
所提供的服務
1. 校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區，步步高廣場等學生常出沒的地方，后續追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;
2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;
3. 常用地點的推薦：對上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);
4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;
5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園上的信息(各院，校官，云麓園，貼吧，學工，教務管理等)對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);
6. 生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;
7. 與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;
8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
的完善及發展方向
對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;
對信息推送的來源站進行關注，保證信息的實時性;
對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;
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創業計劃書大學生版范文(7)
創業計劃書(大學生版)【創業計劃書】
利出行手握創業項目計劃書 項目名稱：利出行手握APP 行業領域：信息技術服務類 地址:廣西師范大學漓江學院 負責人姓名:王猛 電話:177******** 電子郵箱:874667292@qq 指導教師：龐仙梅 撰寫日期：2017年5月1日 目錄 一、摘要 1 二、項目簡介 1 三、創業團隊 1 四、發展戰略 2 五、市場及競爭分析 2 （一）市場分析 2 （二）競爭者分析 3 （三）利出行手握項目項目的SWOT分析 3 1.優勢 3 2.劣勢 3 3.機遇 3 4.威脅 3 六、營銷計劃 4 （一）市場定位 4 （二）銷售策略 4 1.實體站點 4 2.互聯網營銷 4 （三）渠道策略 4 1.線上盈利渠道 4 2.線下盈利渠道 5 七、運營管理 5 八、財務分析 5 （一）前期投資與股本結構 5 （二）資金運用預算 6 1.銷售收入和銷售成本費用分析 7 2.財務成本分析 7 3.期間費用分析 8 （三）盈虧平衡分析 9 （四）預計財務報表 9 1.預計資產負債表 9 2.預計現金流量表 11 3.預計利潤表 12 （五）盈利能力分析 13 1.銷售凈利潤率 13 2.資產凈利率 13 3.流動比率 14 4.凈現值分析 14 5.投資回收期 14 九、風險預測和管理 15 （一）管理風險及對策 15 1.存在的管理風險 15 2.相應的對策 15 （二）市場風險及對策 15 1.存在的市場風險 16 2.相應的對策 16 （三）技術風險及對策 16 1.存在的技術風險 16 2.相應的對策 16 （四）財務風險及對策 16 1.存在的財務風險 16 2.相應的對策 17 （五）其他風險及對策 17 十、附錄 17 一、摘要 桂林作為國際旅游城市，游客眾多，為了提高游客出行效率，我們團隊推出一款查詢的軟件，通過對桂林公交、小黃車、城市公共自行車等綠色交通工具的實時定位、存放地點、停放數量、到站時間等進行掌握使人們出行達到便利的效果。
二、項目簡介 當今時代，信息的時效性已經成為人們生活十分關鍵的一環。桂林是享譽中外的旅游勝地，由于地形問題，桂林沒有建造地鐵所以公交系統十分完善，但是老城區的堵車問題，一直得不到時效性的解決。我們團隊通過前期調研發現桂林雖然作為一個國際旅游城市，擁有足夠大的人流量，但在公共交通系統的建設和完善方面還有很大的提升空間。為了讓更多的旅客和市民能夠方便出行。我們推出一款查詢的軟件，通過對桂林公交、小黃車、城市公共自行車等綠色交通工具的實時定位、存放地點、停放數量、到站時間等進行掌握使人們出行達到便利的效果。這樣就能使顧客很清楚掌握每一輛車的信息，實現隨時隨地停車，隨時有車騎的創造性變革。方便顧客使用，節省等待的時間。增加顧客的出行滿意度，城市出行，方便第一。
三、創業團隊 團隊由六個有夢想有創業激情的在校大學生組成，團隊致力于城市公交便利查詢服務系統的建設，開拓運營出行便利市場。在初創期，團隊采用的是扁平化組織架構。公司創始團隊成員親自參與管理，根據成員的能力及專長，分別承擔各職能部門領導職責；
而后期將會根據公司業務發展的需求，招聘合適的人才，發展和壯大團隊。
姓名 職務 項目分工 盧炫辛 CEO 負責項目的運營情況，統籌全局 李金鳳 財務部總經理 對公司各項財務的計劃、收支、控制、核算等進行統計管理 莫云燕 營銷部總經理 對產品的銷售和渠道等進行管理 王猛 策劃部總經理 策劃整體戰略規劃 張玥 宣傳部總經理 對產品的設計和運營進行管理 趙翠蓮 人事部總經理 負責行政管理和日常事務 四、發展戰略 初期戰略（1年內）：我們團隊前期加緊對APP的開發和微信公眾號的申請，通過一些宣傳，找到通過聯系并與高德地圖，某衛星定位系統公司和桂林公共交通集團公司展開合作，讓他們提供相關的地圖模型，定位工具。
中期戰略（2-3年）：在APP大體成型與測試過后，我們需要在桂林每一輛公交車上面安裝定位工具。通過衛星定位，網絡傳輸。進入測試階段，我們會給一些在校學生試用機會，從而尋找并解決一些問題，相繼會推出一系列改進版本，并準備面向推廣。
后期戰略（4年后）：再而通過廣告公司和之前的一些公司合作，宣傳并推廣該APP，從而增加更多用戶群體，用戶群體增加后，我們將推廣到城市公益自行車的實時定位。進而增大范圍，從公交車，擴展到大巴車，會仙車等。
五、市場及競爭分析 （一）市場分析 目前，人們出行或旅游，很多都依賴于網上查找攻略。在現有的出行查詢APP中，有些內容不夠全面，功能模塊單一，信息不夠準確等。隨著科技不斷進步，網絡不斷發展的今天，人們在選擇出行查詢系統的要求更加高，更多地傾向于更便利、更準確、更豐富的出行查詢系統。
（二）競爭者分析 目前，出行查詢系統已經有很多強有力的競爭者，比如車來了、掌上公交等，這些都是在市場上占有一定的比率。但是，利出行手握APP的優點在于提供的信息更加準確、實時狀態的查詢等，除此之外，在一般的出行查詢系統的基礎上增加了APP支付系統和車的現行狀況定位。
（三）利出行手握項目項目的SWOT分析 1.優勢 利出行手握項目與公交公司以及和高德地圖合作，在提供精準的公交出發站、最終站、距離每站的到達時間，同時APP提供熱門的旅游線路的車輛為來桂林旅游的人提供便捷和精準的線路服務，同時我們也將為大家提供桂林市區的城市自行車的精準的停放地點。
2.劣勢 ① 由于創業團隊是由在校大學生共同組建，缺少經驗，缺少指導，迷失方向會在各個階段中出現，起步方面會具有困難。
② 與其他企業合作時遭遇不信任或者合作困難等問題。
3.機遇 ① 符合社會主流價值觀；
② 國家政策支持；
③ 桂林市區沒有形成任何一家APP為人民提供便利。
4.威脅 ① 宣傳力度不強，同時作為大學生，缺少經驗是我們前進路上的絆腳石；
② 同行業競爭者的競爭優勢。
六、營銷計劃 互聯網迅速發展的今天，公交APP逐漸開發上線，但是利出行手握APP還在公交APP的基礎上加上對城市便捷自行車進行實時定位，讓有需求的人知道車正在哪里，在哪里可以取車、車的數量等，車自帶定位系統、支付系統等。
（一）市場定位 對于APP使用群體來說，主要面向青少年、上班族、老年人以及來桂林旅游的游客。用戶群體可以通過微信公眾平臺進入網頁查詢或者通過下載利出行手握APP來進行相關查詢，用戶進入APP中即可查詢出行的所相關情況。
（二）銷售策略 1.實體站點 在自治區大學生創業示范基地建立實體站點，主要負責售后維護等方面的問題。并且規定說明，進店免費教學使用操作APP；
策劃一切現實的活動方案，積極宣傳和擴大項目的知名度等問題。
2.互聯網營銷 近年來，微博和微信的用戶群體日漸增長，并且成為最為重要的主流媒體單位。在微博和微信上，積極宣傳利出行手握這個項目。可以建立一個微信公眾號，通過微信公眾號來發布推送，使人們能夠更好地認識我們這個利出行手握的項目。人們可通過轉發微信的推送，就有機會獲得抵現紅包，可用于乘做公交車等。
（三）渠道策略 1.線上盈利渠道 互聯網盈利來自于上網所產生的流量、廣告的植入、和APP中的增值服務。
2.線下盈利渠道 線下盈利渠道主要有咨詢服務費、旅游線路經營等。
七、運營管理 第一，尋找投資方，開發利出行手握APP的應用系統，完成利出行手握網絡系統的搭建。
第二，建立線上微信公眾號和線下實體服務站點，完善線上線下服務，對系統進行推廣和宣傳。
第三，對利出行手握的應用系統進行試用和評估。
第四，對試用的用戶進行實時數據的收集和分析，針對數據反映的主要問題做出合理的解決。
第五，不斷完善利出行手握APP的功能模塊，定期維護和不斷創新。
八、財務分析 （一）前期投資與股本結構 利出行手握項目前期的啟動資金115萬元。主要來自風險投資、個人投資和銀行貸款。所籌措的資金的具體來源詳見下表：
資金來源 風險投資 自籌資金 創業資金申請 銀行貸款 金額（萬元） 30 25 20 30 比例 45.16% 16.13% 12.90% 25.81% 表1 資金來源表 圖2 股本結構圖 （二）資金運用預算 在公司注冊資本中，初始資金為115萬元，公司成立過程中，需要網站維護、固定資產投入、員工工資資費用等投入。創業基地免費場地的扶持，創業基地重點為初創企業提供40-80平方米辦公用房，租金3600元/年。作出如下對資金運用的預算：
序號 項目名稱 總額（元） 1 辦公設備 84500 2 租金 3600 3 裝修費用 35000 4 開辦費 5800 5 市場推廣費用 62000 6 員工工資 147500 7 物業水電費用 5000 8 研發費用 120000 9 微信公眾號費用 3500 10 網站維護費 23000 11 其他費用 22500 12 流動資金 200000 合計 715400 表3資金運用預算表 1.銷售收入和銷售成本費用分析 利出行APP項目主要利用產品的平臺，用戶在手機下載APP后要收取費用和合作商加入收取費用以及頁面展示廣告來盈利。APP推廣市場價0.03元/次有效下載，未來用戶規模加大，通過為用戶開發更多的收費高級功能后，促使用戶付費使用來獲取利潤。如下表 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 用戶規模 114200 135520 158900 171240 201600 內置廣告費 57100 67760 79450 85620 100800 合作商家 32000 35200 38720 42592 46851 頁面廣告 57100 67760 79450 85620 100800 付費下載 114200 135520 158900 171240 201600 會員費 171300 203280 238350 256860 302400 購買增值服務 228400 271040 317800 342480 403200 微信公眾號收入 228400 271040 317800 342480 403200 合計 888500 1051600 1230470 1326892 1558851 表4 銷售收入來源分析表 2.財務成本分析 辦公設備的凈殘值為原值的5%，均采用平均年限法進行折舊，期限為5年；
年折舊率為19%，年折舊額為4014元。
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產原值 84500 84500 84500 84500 84500 年折舊額 4014 4014 4014 4014 4014 累計折舊額 4014 8028 12041 16055 20069 表5 固定資產折舊表 3.期間費用分析 利出行手握APP項目，期初開辦費共5800萬元，在第一年一次攤銷。銷售費用在年內平均分攤，包括銷售人員工資、廣告費等銷售支出。財務費用指借款利息費用，向銀行借款30萬元，根據現在金融機構的長期借款年利率為4.75%計算。
費用 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 管理費用 租賃費用 3600 3600 3600 3600 3600 辦公設備費用 84500 92950 102245 112470 123716 水電費 5000 5500 6050 6655 7321 折舊費用 4014 4014 4014 4014 4014 開辦費用 5800 人員工資 83500 93520 104742 117311 131389 研發費用 120000 133200 147852 164116 182168 辦公費用 2500 2750 3025 3328 3660 銷售費用 銷售人員工資 64000 71680 80282 89915 100705 市場推廣費用 62000 69440 90272 117354 140824 其他費用 23000 25300 27830 30613 33674 財務費用 利息支出 14250 14250 14250 14250 14250 手續費 1200 1200 1200 1200 1200 合計 473364 517404 585362 664825 746522 表6期間費用的明細表 （三）盈虧平衡分析 以產品服務銷售量表示的盈虧平衡點（BEP），其計算公式為：
盈虧平衡點=固定成本/（產品平均銷售單價-單位產品變動成本） =786250/（200-60）=5616 通過上述計算可知，利出行手握APP的銷售量只要達到5616筆時，即可保本。如果銷售量超過5616筆，公司盈利；
反之則虧損。而我們預計的第一年年用戶量能達到114200人/次，只要有6%的成交量即可盈利。故投資方案可行，風險較小。盈虧平衡圖請見下圖：
圖7 盈虧平衡圖 （四）預計財務報表 項目財務盈利能力分析主要是考察本項目投資的盈利水平。為此，編制預計資產負債表、現金流量表、利潤表等報表。
1.預計資產負債表 通過對預計資產負債表的分析，從資產負債表中我們可以看出，貨幣資金占了相當大的比重，這是由于公司運作與盈利較好，發展理想，現金流入充裕，這部分資金可以用作投資。
表8 預計資產負債表 單位：元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產 貨幣資金 1170089 1564602 1845620 2136544 2856412 應收賬款 4800 5280 5808 6388.8 7027.68 流動資產合計 1174889 1569882 1851428 2142933 2863440 固定資產 84500 80486 76473 72459 68445 長期待攤費用 7000 7000 7000 7000 7000 其他長期資產 - - - - - 非流動資產合計 91500 87486 83473 79459 75445 資產合計 1266389 1657368 1934901 2222392 2938885 流動負債 應付賬款 94500 139000 335500 540000 720000 應付職工薪酬 147500 165200 185024 207227 232094 應交稅費 151045 178772 209180 225572 265005 應付利息 14250 14250 14250 14250 14250 流動負債合計 393045 482972 729704 972799 1217099 非流動負債 長期借款 300000 300000 300000 300000 300000 負債合計 693045 782972 1029704 1272799 1517099 所有者權益 實收資本 400000 400000 400000 400000 400000 盈余公積 53799 65271 66636 82236 未分配利潤 275483 358662 435139 444242 548240 所有者權益合計 675483 812462 900409 910878 1030476 負債及所有者權益合計 1368528 1595434 1930113 2183677 2547575 2.預計現金流量表 采取直接法進行估算，營運資金的數額將較大。這部分資金我們將會進行其他方面的投資。每年現金凈流量如表所示：
表9 現金流量表 單位：元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經營活動產生的現金流量 銷售商品、提供勞務所收現金 888500 1051600 1230470 1326892 1558851 現金流入小計 888500 1051600 1230470 1326892 1558851 購買商品、接受勞務支付現金 3426 3769 41459 45609 50169 支付給職工以及為職工支付的現金 147500 165200 185024 207227 2320949 支付的各項稅費 26655 31548 36914 39807 46766 支付其它與經營活動有關現金 21340 23474 25821 28404 31244 現金流出小計 198921 223991 251905 279997 315120 經營活動產生的現金流量凈額 689579 827609 978565 1046895 1243732 二、投資活動產生的現金流量 三、籌資活動產生的現金流量 取得借款收到的現金 300000 300000 300000 300000 300000 現金流入小計 300000 300000 300000 300000 300000 分配股利、利潤或償付利息支付的現金 15450 15450 15450 15450 15450 現金流出小計 15450 15450 15450 15450 15450 籌資活動產生的現金流量凈額 284550 284550 284550 284550 284550 四、匯率變動對現金的影響 現金及現金等價物凈增加額 974129 1112159 1263115 1331445 1528282 3.預計利潤表 根據估算，預算公司五年間分別實現稅后利潤，所得稅的稅率按照25%計算，具體數據情況詳見下表：
表10預計損益表 單位：元 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、營業收入 888500 1051600 1230470 1326892 1558851 減：營業成本 517789 569984 646885 731170 824465 營業稅金及附加 44425 52580 61524 66345 77943 銷售費用 149000 166420 198384 237882 275204 管理費用 308914 335534 371528 411493 455868 財務費用 15450 15450 15450 15450 15450 資產減值損失 - - - - - 加：公允價值變動收益 - - - - - 投資收益 - - - - - 二、營業利潤 370711 481616 583585 595722 734387 加：營業外收入 6500 6500 6500 6500 6500 （五）盈利能力分析 利出行APP項目通過凈利潤和主營業務凈利潤即銷售凈利率來分析盈利能力。根據本項目五年的銷售預測和成本預測。利出行APP項目的盈利能力數據如下表所示。
1.銷售凈利潤率 銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一定時期的銷售收入獲取的能力。
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 凈利潤（元） 275483 358662 435139 444242 548240 銷售收入（元） 888500 1051600 1230470 1326892 1558851 銷售凈利率 31.01% 34.11% 35.36% 33.48% 35.17% 表11 銷售凈利率計算表 從上表看可以知道，利出行APP項目的利潤有在提高，雖然第一年是虧損的，但從第二年已經開始盈利，并且在第四年已收回成本。
2.資產凈利率 資產凈利率指標反映的是公司運用全部資產所獲得利潤的水平。該指標越高，表明公司投入產出水平越高，資產運營越有效，成本費用的控制水平越高，體現出企業管理水平的高低。具體資產凈利率的計算見表 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 凈利潤 275483 358662 435139 444242 548240 平均資產總額 1783195 828684 967450 1111196 1469442 資產凈利率 15.45% 43.28% 44.98% 39.98% 37.31% 表12 資產凈利率計算表 本公司資產凈利率在五年間大致呈增長態勢，且平均水平較高，表明公司具有很好的資產獲利水平，體現了公司的優勢與良好的發展前景。
3.流動比率 流動比率是流動資產對流動負債的比率，用來衡量企業流動資產在短期債務到期以前，可以變為現金用于償還負債的能力。流動比率是用來表示資金流動性的，即企業短期債務償還能力的數值，基準值是2。具體流動比率見表13：
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動資產合計 1174889 1569882 1851428 2142932.8 2863439.68 流動負債合計 393045 482972 729704 972799 1217099 流動比率 2.99 3.25 2.54 2.20 2.35 表13利出行手握APP項目凈現值（NPV）分析表 由表數據分析可知，五年均有CR>2，公司資金流動性較好。
4.凈現值分析 凈現值是項目按其行業基準收益率，將項目計算期各年的凈現金流量折現到建設期初的現值之和，其數值越大，獲利水平就越高。詳見表 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 凈現金流 974129 1112159 1263115 1331445 1528282 累計凈現金流 -805452 306708 1569828 2901268 4429549 凈現值 3726944.67 - - - 表14利出行手握APP項目凈現值（NPV）分析表 貼現率是去銀行將會匯票貼成現金需要支付的利息，每個銀行不同并且跟銀行的貸款利率走勢有關，考慮到未來利率風險，在計算時使用行業最高貼現率10%。貼現率是今后收到或支付的款項折算為現值的利率來預計的， 上表采用NPV公式，減去原始投資額，得到NPV值為 3726944.67大于0，證明本項目投資效益為優，項目可行。
5.投資回收期 PP代表收回投資所需的年限。利出行手握項目初始投資額為115萬元，假設本公司將來五年每年的現金流量NPV=3726944.67為元。投資回收期=原始投資額/每年NCF。利出行手握項目的投資回收期為：PP=1150000/3726944.67=1.54年,因此可以看出本公司的投資回收期是比較短且較為合理的。
總結：
通過對利出行手握項目的資金需求和使用計劃進行分析，制定了本項目五年的財務計劃，并且預測了未來五年的財務報表。通過財務分析，可以知道本項目的未來盈利能力和投資回報率水平良好。終上所述，利出行手握項目的可行性可行，有較大的利潤空間。
九、風險預測和管理 （一）管理風險及對策 1.存在的管理風險 創業團隊是由在校大學生組成的，雖然有想法有干勁，但是在理財、營銷和管理等方面的能力不足。大學生知識單一、經驗不足、售后服務不周全等會導致在管理上出現風險。
2.相應的對策 ①加強技術和經營管理能力，培養高素質人才；
②使團隊員工清晰了解公司戰略和使命，從而產生責任感和使命感，融入創業的團隊中；
③制定合適的管理制度，促使各成員自覺管理；
④成團隊員自主組織學習管理相關的能力，彌補自身在管理方面的不足。
（二）市場風險及對策 1.存在的市場風險 市場存在的風險主要有行業的競爭者、使用者對利出行手握APP的不信任、其他軟件開發公司的惡意跟風等。企業是否具有自己的核心競爭力是最主要的市場風險，產品的質量也是一個重要的風險。
2.相應的對策 ①找出與競爭產品的差異性，提高自身的競爭優勢；
②發掘企業的核心競爭力；
③加強宣傳力度和推廣，提高產品質量，增強產品可信度；
④增強抵抗風險的能力，完善售后服務，降低不可控風險。
（三）技術風險及對策 1.存在的技術風險 沒有強大的研發和技術團隊，可能導致APP部分功能沒有開發完成；
“利出行”軟件的開發與管理初期還做不到很完善；
產品、技術更新不及時。
2.相應的對策 ①把能開發的系統努力做好，不斷完善系統服務；
②對軟件質量環節進行監督，制定有效的軟件質量監督體系；
③對軟件的技術進行評估，做好軟件的維護工作；
（四）財務風險及對策 1.存在的財務風險 對于利出行手握項目的實施來說，資金短缺是個大問題；
同時，項目不僅需要線上運營推廣，還需要線下各部門的配合，這就涉及到更多的人力和物力。
2.相應的對策 需要作出合理的財務規劃，尋找合作投資者，減少不必要的支出。
（五）其他風險及對策 其他風險還包括利出行手握APP上的實施風險、各種潛在的不利趨勢、競爭者出現引起的用戶減少風險和國家政策風險等。降低風險可以從風險評估方面著手，合理評估風險，為預防和控制風險做好充分準備。
十、附錄 附錄1：
關于利出行手握APP的問卷調查 歡迎參加本次答題。
1、你的性別 (單選題 *必答) ○ 男 ○ 女 2、你的年齡 (單選題 *必答) ○ 10~20 ○ 20~30 ○ 30~40 ○ 40~50 ○ 50歲以上 3、你使用智能手機的熟練程度 (單選題 *必答) ○ 非常熟練 ○ 一般熟練 ○ 不太熟練 ○ 不會使用 4、一般出門使用什么交通工具 (單選題 *必答) ○ 打車 ○ 公交車 ○ 地鐵 ○ 私家車 ○ 自行車，電動車 5、是否經常選擇公共交通進行出行 (單選題 *必答) ○ 經常 ○ 一般 ○ 不經常 6、一般等公交車需要等多長時間 (單選題 *必答) ○ 1~5分鐘 ○ 10分鐘 ○ 15分鐘以上 ○ 30分鐘以上 7、希望有一個軟件可以查詢客流量，來決定自己坐哪一路車 (單選題 *必答) ○ 希望 ○ 一般 ○ 沒什么感覺 8、對公交車的始末車班是否清楚 (單選題 *必答) ○ 清楚 ○ 不清楚 9、有沒有錯過末班車的情況 (單選題 *必答) ○ 沒有 ○ 有 10、是否會有東西落在公交車上的情況 (單選題 *必答) ○ 有 ○ 沒有 11、遇到東西落在公交車上，怎么去找回 (單選題 *必答) ○ 一般不去找 ○ 打電話給公交集團 ○ 記住車牌號，然后查詢 12、會不會有找不到公交車站臺的情況 (單選題 *必答) ○ 不會 ○ 會 13、 你所希望一個利出行手握給您帶來什么？ (填空題 *必答) 附錄1：
利出行手握APP預設界面
感謝您的閱讀！
