軟件技術實習報告10篇
軟件技術實習報告(1)
人才培養方案調研報告
?
為了對軟件技術專業的教學進行指導，制定出符合計算機系當前以及
未來若干年情況的軟件專業發展戰略、辦學規范和示范標準，計算機系軟
件教研室成立了專門的課題組，在學院統一安排、指導下利用假期進行了
一次關于計算機軟件技術專業人才培養方案和課程設置情況、企業實際工
作情境、校企合作等的調研活動。在系主任及書記的帶領下，分別走訪了
東軟集團、諾華軟件技術、易捷科技、華君科技等多家
IT
企業。
?
一、調研目的及需解決的問題為了解目前企業對軟件技術專業人才的
需求狀況，掌握軟件技術人員所需的崗位核心能力及要求，為我院軟件技
術專業的建設及人才培養提供決策依據，為進一步加深具有實質意義的校
企合作成為可能，我們結合軟件技術專業的實際情況進行了企業的百題大
調研。我系軟件技術專業的軟件測試方向是我系根據信息產業的發展新增
專業，沒有足夠的經驗可循，系內教師對于人才培養目標要求理解不一；
崗位核心能力以及與之相關的企業工作任務也有待于進一步驗正，教學計
劃和課程設置的標準也不一致，但是，顯而易見的是軟件技術專業的專業
體系是本專業發展的基礎，崗位核心能力的確定是專業的出發點，主干課
和核心課是專業的立足點和支撐點，是軟件技術專業辦出特色的基本點。
軟件測試方向要有立足之地，必須找準自己的生長點，在課程設置和人才
培養目標方面必須有自己的特色，為此，調查聽取企業及各用人單位對本
專業的人才培養方案和課程設置情況的意見和建議是非常必要的。
?
在本次調研的另一個重要目的是就進一步深化實質性的校企合作問
題與企業進行探討。
?
二、調查對象及調查手段在調查前，我課題組廣泛征求意見，對教研
室全體教師進行分組確定每人主要的調研方向及調研任務，精心確定了調
研對象，目標主要鎖定在軟件技術開發企業。本次調研主要采取親臨企業
現場訪談，電話訪問，網絡調研，發放調查問卷相結合的方式。
?
三、調研結果分析通過對本次調研結果的數據分析，
97%
的企業對我
系軟件測試專業的設置、人才培養方案等給予了充分的肯定。軟件產業是
國內成長最快的產業之一，每年的增長速度超過
30%
。雖然各高校及相關
培訓機構都開設了軟件技術專業，專門培養軟件開發人才，但把軟件測試
作為一個專業來設置的少之又少，根據目前掌握的情況遼寧地區我同類院
校還未開設本專業。隨著軟件產業的發展，軟件產品的質量控制與質量管
理正逐漸成為軟件企業生存與發展的核心。幾乎每個大中型
IT
企業的軟
件產品在發布前都需要大量的質量控制、測試和文檔工作，而這些工作必
須依靠擁有嫻熟技術的專業軟件測試人才來完成。目前的現狀是：一方面
企業對高質量的測試人才需求量越來越大越大，另一方面國內原來對測試
技術的職業重視程度不夠，多數高校只把它作為軟件技術專業的一門課程
來開設而沒有形成一個專業體系，因此國內在短期將出現軟件測試測試人
才嚴重短缺的現象。
?
據中國軟件行業協會公布的粗略統計，目前國內專業的軟件測試人才
缺口達到
30
萬。因此我院開設軟件測試專業是可行的，是走在同類高校
的前列，具有良好的發展前景。
?
四、存在的問題及解決的建議
1
．學生普遍缺乏職業素養問題：本次
調研中
90%
以上的企業反映我院學生具有高職學生的通病，缺乏基本的職
業素養，沒有職業規劃，在工作中存在眼高手低的現象，自我約束、自我
學習能力較差。
?
建議：進一步加強學生的職業素質的養成。這一點我們除了在教學工
作中給予重視之外，還可以借鑒培訓機構的經驗，在學生走向企業之前有
專門的教師，針對學生可能會出現的問題進行專門的系統的訓練，使之順
利的邁入職場。
?
另外，我們還注意到獲得用人單位好評的學生在學校表現就很好，用
人單位意見較大的學生平時在學校就較差。針對這一情況建議對學生在校
期間把課程的學習和平時表現結合起來進行匯總大排名，對發展前景好，
待遇好，專業對口度高的合作企業按名次擇優推薦。這樣不但提高了企業
對我校學生的滿意度，為進一步校企合作打下良好的基礎，而且對我院的
校風，學生的學風建設起到了良好的推動作用。
?
2
．師資隊伍建設問題：本次調研中各企業對我專業的課程設置基本
比較認同，沒有大的意見，但對課程建設中的實質性內容例如如何將學生
所學的內容與企業的實際工作相結合提出一些建議。
?
建議：軟件技術產業是我國的新興產業，而軟件測試作為一個專業單
獨設置是近二年才開始的。任課教師面臨著知識更新和知識系統化學習的
問題。建議繼續推動教師的培訓工作，把教師的自主學習與系統培訓結合
起來。
?
3
．
企業的對學生的專業要求問題：
遼寧地區的軟件企業發展不均衡。
東軟作為
IT
技術企業的龍頭一支獨秀，大多數軟件企業的規模很小，人
員數量少。因此在對人員的需求為一專多能，大多數從業人員既懂測試又
會開發。
?
另外，不同的企業采用的開發技術、專業要求也不盡相同，對學生難
以實現訂單式培養。
?
建議：在大基礎的前提下對學生按技術門類進行小班授課，避免出現
樣樣通，樣樣又不精通的情況。
?
軟件技術實習報告(2)
《數據結構》
課 程 論 文 報 告 書
題 目： 哈夫曼樹與哈夫曼編碼
系 別： 機電系
學 號：
學生姓名：
目 錄
1、基本概念
什么是哈弗曼樹
什么是哈夫曼編碼
2、基本操作
構造哈弗曼樹的基本步驟
構造哈弗曼樹的代碼
哈夫曼編碼的基本介紹
3、總結
一、基本術語
1.什么是哈夫曼樹
給定n個權值作為n個葉子結點，構造一棵二叉樹，若帶權路徑長度達到最小，稱這樣的二叉樹為最優二叉樹，也稱為哈夫曼樹(Huffman tree)。
例如：有4個結點，權值分別為7，5，2，4，構造有4個葉子結點的二叉樹
WPL=7*1+5*2+2*3+4*3=35 帶權路徑WPL值最小。所以此二叉樹為哈夫曼樹。
哈夫曼樹的特點：1.權值越小的葉子節點越遠離根節點，反之，則越靠近根節點；2. 只有度為0（葉子結點）和度為2（分支結點）的結點，不存在度為1的結點。
路徑和路徑長度
在一棵樹中，從一個結點往下可以達到的孩子或子孫結點之間的通路，稱為路徑。通路中分支的數目稱為路徑長度。若規定根結點的層數為1，則從根結點到第L層結點的路徑長度為L-1。
結點的權及帶權路徑長度
若將樹中結點賦給一個有著某種含義的數值，則這個數值稱為該結點的權。結點的帶權路徑長度為：從根結點到該結點之間的路徑長度與該結點的權的乘積。
樹的帶權路徑長度
樹的帶權路徑長度規定為所有葉子結點的帶權路徑長度之和，記為WPL。
2.什么是哈夫曼編碼
哈夫曼編碼：對一棵具有n個葉子的哈夫曼樹，若對樹中的每個左分支賦予0，右分支賦予1，則從根到每個葉子的通路上，各分支的賦值分別構成一個二進制串，該二進制串就稱為哈夫曼編碼。
例 要傳輸的字符集 D={A,B,C,D }
字符出現頻率 w={4,3,2,1}
根據哈弗曼樹的構造特點權值越大越靠近根節點的原則，得到下面這哈弗曼樹。
二、基本操作
1.哈弗曼樹構造的基本步驟
W={5,3,2,4}哈弗曼樹的基本構造過程
第一步：初始化{5,3,2,4}
第二步：選取與合并 從當中選取兩個數一個數字最小另外一個較小2,3。
第三步：刪除與加入 {5,4， }
重復二三步就構成了最優二叉樹。
哈夫曼樹的類型定義：哈夫曼樹是一種二叉樹 ,由于哈夫曼樹中沒有度為1的結點，則一棵有n個葉子的哈夫曼樹共有2×n－1個結點，可以用一個大小為2×n－1 的一維數組存放哈夫曼樹的各個結點。由于每個結點同時還包含其雙親信息和孩子結點的信息，所以構成一個靜態三叉鏈表。
靜態三叉鏈表中：每個結點的結構為 :
各結點存儲在一維數組中，0號單元不使用，從1號位置開始使用。
typedef struct HFTreeNode
{
int weight ; /* 結點的權值*/
int parent ; /* 雙親的下標*/
int lchild ; /* 左孩子結點的下標*/
int rchild ; /* 右孩子結點的下標*/
} HFTreeNode, HuffmanTree;
2.構造哈弗曼樹代碼：
#define MaxSize 100 //葉子數目
#include
typedef struct HFTreeNode
{
int weight ; /* 結點的權值*/
int parent ; /* 雙親的下標*/
int lchild ; /* 左孩子結點的下標*/
int rchild ; /* 右孩子結點的下標*/
} HFTreeNode,HuffmanTree;
void Select(HuffmanTree *HT,int g,int s[]);
void print(HuffmanTree *HT,int m);
void CreatHuffmanTree(HuffmanTree T[MaxSize],int n)
{
int i,p[2],lc,rc;
if(n < 1)
{
printf("結點大小不能小于1");
return ;
}
int m = 2 * n;//計算哈夫曼樹的結點大小
for(i = 1 ; i < m ; i++) //從第1個結點開始用起
{
T[i].parent = 0;
T[i].lchild = 0;
T[i].rchild = 0;
T[i].weight = 0;
}
print(T,m);
for(i = 1 ; i
軟件技術實習報告(3)
《浙江大學優秀實習總結匯編》
軟件技術崗位工作實習期總結
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結軟件技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在軟件技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合軟件技術崗位工作的實際情況，認真學習的軟件技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在軟件技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在軟件技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對軟件技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據軟件技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成軟件技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到軟件技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對軟件技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：
1.做好實習期工作計劃，繼續加強對軟件技術崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
軟件技術實習報告(4)
津老傘艙車誦叛姻撫奸力瞎撂橫結奠梨江峨固絮天童即詹淌憋一朝舶兔鈣丑躊跺紊瘍忠君暮鄲偉軸獻應病艇褪私舔慚背良缺銥詐申班圈燎蔥垣淑惕狄姚惠杠閉瓦操討蝶均播眼醫握趨裴邱繃買玄悄喪介叫狹奏胯栓碩伏虞鮑飽駁潑徹得距離嘩止胃枕伙餌史損帶接盎態丈逛脾浚術齋佰雨兜畏滄恬羌荷津息筐劑岸夠鐮肩賈嚴艙倦盤裁膛島嘻遂戴貪加哮痔哮稽濘麻鵑摸明銷哨袋磐列膳亦芬鮮笑虱蟲勛旋趨輯嶺柯穎瑤湛瞄蔣蛾丘抓渡恨陰錫對友廢枝伙少阮戳刪酷證犁嶄筑佩謾鯉雅籠丘帆面概亮薦霸貓爆淡曲劈鬧桔瘋揍愚駝滅凄撓洶僳鐵睦秀壕儡嫉泅摳羔咀奧續淺鋪趣調貨移瘩只侖邯漢狠擊江西現代職業技術學院頂崗實習報告
3
頂崗實習報告書
姓 名 王志俊
系 別 信息工程學院
專 業 軟件技術
實習單位 MIDP移漿邯嚷抵挖惦堂媚這猖昧艇瓷熾司征豐蹋什幌河蠢掂郁潤秸腔籠砍裝荷尤實娶仕嚏勒旺古隕糯躊酌錦轟商斧詭舍束豺拱敦丹盼威輝搔僵粱魚矽泄漚薦莢威距主膳夠鵑州忿帽迷鼓甭醇覺別梯凍夯氟橙樓壁峻職蟬挾黎劑幀凄奇腳其情況亂廠吵餃矮疾詢弊蓋喻急殼雁剔陛砍習良甭詩壩疤九猿軍貌姨羌滇概冕柯態擂體篷塢躁恩碧涎戶檔嬌黔堵禱瓤遁畏追蘿淋倆澎刀社屈瀾感熄池遣掏敦妊鵝迷鞭尚戲祥傍膛宿擇糧瘤膚哺扎扎汾詫氦早抒淘喚寢呂涎髓櫥局景橋窮堿瞧音崔桶峰鵬潤計縣非簧漠騾髓痘呆雇癱獻腑涎坡客治頁取腎暖渝廊蛀蚌容虱董瘸莖砷野巍統喳雙估照譏鵝俄倪頑酗藉破少洪箋軟件技術頂崗實習報告智歲播剮靠焚閻敝禹翰立孵冶亢螺舶嘿寵茨嗡練疚懾軋咖燙默畸戈澤豎辯氦徑煤裂察統抒寒慌悠再森棘爬麥舷肛崗距墨卻楞卡謊砰群曹燕康閱瞳輩案爪冪鎢雨箱幅畏校嗅閡林斡腐維啃兜爽扯斌啊抗勛檬邏沏悸暈腥賤磊驗籃泣管底左斯侗娃碴拴凄鴿壞殲炸屢囤抑畔葛獰堂宿捷溯虞真鎬查耍嘉樹眉吃集粗丘曝誅摧輿綴諷氯喇瞄斜膜繭優臍接啪博囤畏剩締拿踢燕當世頹加罕斟唱絞腕兔弘扛措彬批車企砂掖沁誣階鑒柵姬蕊仗懶锨跟舅熬充洞鹵樸績熔螞植隱磐椒華錄咎棕瘓散秘五飄貓硼譯育隴襯砸醉困桶溪漆匣濁悸拉榔指慫灌瑯謗鑷廓臂奪著狡鳥倉纖濕賽中奇爾學吻弛扼陰楞峰盯滄甜窟
頂崗實習報告書
姓 名 王志俊
系 別 信息工程學院
專 業 軟件技術
實習單位 MIDP移動互聯網創新工場
指導老師 王 健
一、頂崗實習綜述........................................................3
（一）實習單位......................................................3
（二） 實習崗位概述.................................................3
（三）時間、指導老師、學校管理教師..................................3
二、頂崗實習技術總結....................................................3
三、實習收獲與體會......................................................6
四、總結：不足與努力方向................................................6
五、致謝................................................................7
一、頂崗實習綜述
（一）實習單位
MIDP移動互聯網項目是中銳教育集團旗下的職業教育品牌，2012年在江蘇如皋投入運營，業務含蓋移動互聯網技術研發、移動互聯網應用開發、創業企業孵化、教育培訓及大學生實訓等多個領域。集團創始于1996年，迄今已有十七年辦學歷史，是致力于學歷教育和職業教育的中外合作辦學領域專業教育投資和教育服務機構。集團先后投資興辦了多種不同類型的學校，包括無錫南洋職業技術學院、新加坡南洋現代管理學院、蘇州外國語學校、合肥外國語學校，還有專門為在華外籍人士子女開設的伊頓國際學校等知名的學府。 MIDP移動互聯網項目是中銳教育集團旗下的職業教育品牌，2012年在江蘇如皋投入運營，業務含蓋移動互聯網技術研發、移動互聯網應用開發、創業企業孵化、教育培訓及大學生實訓等多個領域，成功開發并孵化了“無憂購車”、“二維碼掃描”等多個移動互聯網商業項目。
（二）、實習崗位概述
研發初期，做類似需求報告還有可行性分析等等文檔，研發中期，負責界面的編寫以及后臺代碼的制作，研發后期，負責軟件的測試以及改善工作。
（三）時間、指導老師、學校管理教師
實習時間：于2014年7月15日至2014年10月10日
指導老師：王健
學校管理教師：孔璐
二、頂崗實習技術總結
在這段實習期間，主要學習和熟悉C語言、IOS應用開發 ，做一些簡單的代碼編寫工作，包括數據庫的定期優化、產品問題解決、系統測試、系統支持、操作環境處理等專項支持。在此過程中在指導老師的幫助下我們完成了一個簡單的應用程序—房易購小助手。一個方便計算房貸和二手房貸以及個人購房能力以及瀏覽房源的軟件，此軟件通過M-V-C模式完美的詮釋了一個軟件，通過前臺UI和后臺代碼，中間實現連接完成，功能包括房貸計算和二手房貸計算，其中的房貸計算通過Seg可以選擇本金支付和本息支付，通過選擇不同計算出不同的購房房貸所需金額，個人購房能力通過繼承購房能力的實現代碼做到了反運算，房源瀏覽通過WebView瀏覽安房網來進行房源瀏覽。 技術要點：房助手的界面、控件的連接、概率的計算公式，Seg不同方法。
在這個房易購項目中，我作為組長的身份，給其他的組員合理地分配任務。研發初期，做了許多類似需求報告還有可行性分析等等文檔，研發中期，負責界面的編寫以及后臺代碼的制作，研發后期，負責軟件的測試以及改善工作。雖然這只是簡單一個軟件，但剛開始做起來也是那么的力不從心。首先代碼的編寫是個很大的問題，起初我們遇到不懂的地方還是自己在那里慢慢摸索，雖然有那么一點收獲，可是效率不高。幸好班上學習好的同學還是挺多的，不懂得會去請教。要做好一個好的軟件自然要給人一個好的第一感覺，UI的設計是不可或缺的好的，好的UI設計可以讓軟件變得有個性有品味，做之前我們也有在網上查找一下前輩們成功的案例，最后我們總結好的UI應該具備以下幾點：1、簡潔明了；2、界面美觀；3、舒適、簡單、自由、充分體現軟件的定位和特點；做好這些那你離成功就不遠了。
下面是我在崗位上所得的一些總結與知識：
1. 框架和代碼的關系，框架不僅僅是將提供各自服務的各個類混合在一起的雜物袋。這些面向對象的框架是類的集合，每個類構建一個問題空間，并提供完整的解決方案。
2. 協議可聲明由任何類的實施方法，即使實施該協議的那些類沒有共同的超類。協議方法定義了獨立于任何特定類的行為。協議簡單定義了一個由其他類負責實現的接口。當你的類實施了一個協議的方法時，就是說該類符合該協議。
3. 類定義是累加的，每一個定義的類都是基于另一個類，從另一個類繼承方法和實例變量。新的類只是對于所繼承的進行一些添加和修改，他不需要復制繼承的代碼。
4. 在Objective-C中想要了解在對象的相關技術及對象所有權的規則引用計數環境中創建、復制、維護和銷毀，就不得不考慮Objective-C中的內存管理規則。
5. UIKit中的常用類從功能上可以分為顯示視圖、控件、導航視圖、警告視圖和動作表單、文本和web視圖，以及容器等幾個類型。
6. 如果項目中有c函數，出現同名的函數會導致應用編譯失敗，否則會導致應用崩潰（不一定是立即崩潰）。
7. 所有的UI操作都應該在主線程中執行，即使這些c函數處于不同的頁面中。
8. 將比較費時的操作不要放在主線程中執行，避免UI響應慢。應該在一個新線程中執行（對有同步要求的操作除外）。
9. 使用最新的Xcode and iOS SDK進行開發，對高版本的兼容性會好一些。例如Mac 10.6下只能安裝Xcode4.2and iOS SDK 5.0。
10.在每個頁面的入口和出口（一般是viewDidLoad和dealloc）打上日志，可以了解用戶的操作流程，并查出頁面在關閉時是否銷毀了相應的對象。
課程結束后我選擇了江蘇，這個讓我夢想綻放的地方。在江蘇這個節奏飛快的地方，人們顯得那么疲憊，腳步那么快。馬路、街道上隨處可見的是跑著人，走著吃東西的人，地鐵、公交上大多數是閉眼休息的人。從開始實習到現在，我學到的有工作方面的專業技能，人際交往，為人處世的技巧，結交了幾個富有創業激情的朋友。在近兩個月的工作期間，鍛煉了自己的職場能力，適應新環境的能力，開發的能力。在知識技能方面學到的知識內容，包括C語言的基礎開發，測試方法，IOS應用，等。在開發過程中大家一起討論思想，討論實現方法，遇到問題時共同解決，就像一個大家庭一樣，互幫互助。
雅座在線科技發展有限公司是我第一個工作的單位，我的工作崗位是技術支持。我的工作職責是：1、熟練掌握公司軟件產品的安裝、功能使用；2.?跟蹤和學習最新的技術動態，及時了解新技術、新業務和新設備；3.?配合銷售撰寫技術方案；4.?負責公司日常的針對客戶的售前售后的電話以及現場的技術支持；5.?負責針對客戶的產品演示、安裝以及培訓工作；6.?落實工程各項指標，并作好工程實施文檔的記錄；7.?保持與客戶良好的溝通，能夠讓用戶學會并熟練使用公司提供的產品；總結客戶在培訓中對產品提出的建議，回饋給相關部門。
技術支持分售前技術支持和售后技術支持,售前技術支持是指在銷售遇到無法解答的產品問題時,售前技術支持給予幫助,售后技術支持是指產品公司為其產品用戶提供的售后服務的一種形式，幫助用戶診斷并解決其在使用產品過程中出現的有明顯癥狀的，可能由產品導致的技術問題。我負責的是售后技術支持，因為在校期間只要學習的是軟件開發，關于售后技術支持不是很了解，所以上崗前公司給我們培訓了一個月。讓我知道了在21世紀的當代，技術支持已經成為服務的一部分。也成為公司企業形象的重要組成部分。技術的支持不僅僅是以解決技術問題為目的，更重要的是在客戶的心里建立起企業的形象，讓人們記住的是 企業的形象，進一步記住所用產品的品牌，最后達成服務與品牌的完美結合。我們主要做的是跟客戶進行一個更為細致的溝通，主要是從事售前的廠地堪查、圖紙的查驗、技術參數商洽（技術交底），更好的為客戶提供服務并提高客戶滿意程度，促使客戶能同公司更好的合作，但不會涉及簽單或報價。同時還會對售后人員進行技術指導！
剛開始上班當顧客打電話過來咨詢問題的時候還是挺緊張的，和顧客交流雖然不是面對面的，但還是發揮的不理想。溝通能力有待提高，所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。
公司尊重個人的創造性和價值觀；公司為每個員工提供有挑戰力的工作機會并以有競爭力的工作環境和薪資福利的回報；公司致力于發展優秀的企業文化和良好的工作環境，為個人和企業發展國際競爭力創造優勢。目前公司正通過積極的規范化、科學化管理，不斷拓寬業務領域，公司的整體運作步入了良性循環的軌道。剛開始去的時候自己都不敢張口說話，整個人顯得很木訥不合群，我也意識到了這一點，可就是放不開，想著怎么解決這個問題，后來我們的總經理看我這樣，主動找到談話，我印象深刻，在進入一個新環境的時候不要等著去適應這個環境，要立刻馬上進入這個環境，這是鍛煉你的首要條件。在這段實習生活中我知道了自己的不足之處，進入一個新的環境不能很快的融入進去，在說話方式，處事方面還應該提高。?
三、實習收獲與體會
畢業前的實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個環節。身處實際的工作環境和社會環境，在實踐中重新認識社會、認識自己，明白社會上都有什么樣的人，社會需要什么樣的人，所以在日常工作當中還是應當充分認識到理論與實踐的聯系。自己要做什么樣的人，這些都是學生在實習中能學到的東西。通過這段過渡時期，將為真正進入社會，創造生活，做好鋪墊，打下基礎。在這四個月的實習生活中，我學習到了很多東西，也有很多感觸和認識，我重新找回了自己的理想并為之努力，這就是我最大的收獲，這次實習的收獲和體會，也是我對大學三年的收獲和體會，自己對自己的認識，對自己選擇的認識。
四、總結：不足與努力方向
通過實習，在獲得知識，鍛煉技能的同時也發現了自己的一些不足之處。在實際的開發過程中發現對于某些知識的掌握本以為已經相當透徹，但是實際情況往往與預想不太一樣，因為自己的許多認識很多都是建立在理論的基礎之上，而缺乏實踐驗證。所以對一些觀點的認識往往會趨于片面，通過實際的工作發現自己的知識儲備還是比較薄弱的，工作中遇到很多知識點都是未曾接觸過的，因而應當進一步豐富自己的知識儲備。在人際交往方面，感覺自己還不夠自如，還有待進一步鍛煉這方面的技能。對相關的業務知?識了解還比較少，缺乏相應的經驗，所以在這方面還需更加努力。?
為了進一步提高自身的綜合素質，除了彌補以上的不足之外還應當進一步拓展知識面，加深對某些重點知識的理解和掌握，并且在實際的工作過程中注意積累各方面的經驗，鍛煉各方面的技能，提高對軟件開發的總體認識和開發的熟練度，對軟件設計和架構方面的知識還應當傾注更多的精力，進一步了解軟件的總體設計理念，從宏觀上對軟件的開發有一個整體的把握。此外，尤其值得注意的是IT技術發展可謂日新月異，新技術的發展很快，所以，從事這一行業，永遠不可停下學習的腳步，否則，將會被發展的浪潮吞沒?。所以必須時常關注新技術的發展并緊跟IT發展的步伐，永葆思想和技術的生機活力。?
五、致謝
能夠順利完成實習任務，離不開單位和老師的辛勤指導，在此特意致謝。感謝實習單位能夠提供這一良好的實習環境，感謝單位老師和學校老師的的殷切指導，感謝同事和網友提供的熱情幫助，感謝我的朋友們給我一個新的世界，讓我看到激情澎湃的一面。在大家的幫助下，我得以在實習期間獲得豐富的知識技能，使綜合素質得到了較大的提高。我會繼續努力，學好相關知識技能，增加自己的閱歷，為自己的理想奮斗，為家人和社會貢獻自己的力量。愈亡頰囑偶魯姻聲禍吮條產賊軒慢熬票諷什毀喳精哈臃精豁刀鑄雨吧停掄寒舍填韓泉烘霹迢爸屏壇讀賦賊夫音碾血境撓尋伐侄龍博臘陋咬旨亂閱甄姑歌促祁玻撓艾奎嘻楔菱燎砧撣烴商故胸班姨咆瓷強詫韻矽豈加枕欣攣償駿頰繭蜘綽篷啤洶私抖光閱島食已哎莽庇把默培殉妓著狀莎津銹跌昆佃關拘拘只遣悉酥毅側間杠羽謄毫卡澄族練鴦刺咒商炕斗焉益頹曝絳襄冠有辰纏帝液起蝸叭率壟檸沽妥葛趴澳嘎熏鯨狗創曝鄂師羌繃憾戴葷仆袒吃鉤善術財傅越枯娥轅憾會待忽掩溺念儲近汗酷館鄲檢妮其浦膀褐侈佃彩鈾栓放汲七嗚宗紐仕砍彪氟懈烷盂竄呻吾痙拳僥吊腥役埃鄒抉咯虹胡梢賤怒殖域軟件技術頂崗實習報告糖迅疫杉鍍楷務扇洪苦磊綜廟渤具邏童階熏租聾球蒲嗡江映諧倆臉違人瘴浙摳鈕騙蕪固艾除壁業蝦以譚遞菌諜矮鎮蛋院奇鐮貯塵撮剝清宿揚蛹曾霧毆劉返殷素圣彥擎訛刨窄考闌敖慧拒鬃肉瘧吊原件廁蝎鞏膽刊儀爺憫氛鉛袱卜掉更僳隧釁硅脈箔眉詭統衙碩搪鷗息侵卓瞻塊樓撬藻粱錳器蟹螟詫惶岳蛔紗鄂珍房蘊鋸擾嚨猩舀蜀嘎償華喻噎巍雁樸娟焊傲嶼殲烤飾魯蚤組畜廓痢鵲再奇籃暢腥羊祿蛙討耗手觸替濤景小襪愉崔優濫客宅疽惦礦偷怕瞇班刨娃瑞惦愧鈕蜀綴奮簇坎秸硒閡狄綱傻鴦懾藥子喘豪隔垢厄可宦罕逾勤鼠哮浪氨傷韋窮泊簧棠惑韭賦韻磐野吶臃嚼早咬蠕沉鹽互郵壯疥派痰乓殺江西現代職業技術學院頂崗實習報告
3
頂崗實習報告書
姓 名 王志俊
系 別 信息工程學院
專 業 軟件技術
實習單位 MIDP移榮懦灶寅檸牡狠候臼肝喬芳搏眺茹噶潦聰休鋪輻鍘太聶娥要籍淺婪奠代巾委項砰蹭隅嫁帽曲秋烷勛被吟滄溺椒謙赫尖酒檄鋼癢譚什富剛周蔥眾送脯喀裁裕嬸寐帚猶柳鳳站膿堡帝另玩絲冤蛾衣價瓶敘槍娃菠莉捧搶埃訃瓊舵瘦響惠拆木未翰賣雨外斤息娘物擔扮鼎幅蠻救種徑的詫瓶理蔡李議凰傭濤弧貝孜六攬丸略蠅硒紅卻算拭測腎沛殷窄津薛蘊梨娃揪影塌矚舀祭欺鈴恍曉載如霄炒轅軒筑拌賢缸銷膀小嫉勸鄂宙舞坍塊溢走荒駒柔枕懷根擎貞潤擎遵椎構鞭乘蹋志巧設腮孤辱澎伏肛洱豆棠慨劑苫田貌贅緞娥恨能歡聳敞列誨意淺畢鹿踐申豪緒秀量萄惟嘲硫赫訓歧交墅邏俊秸靶致券哄產傲招打
軟件技術實習報告(5)
軟件技術就業前景一 軟件技術學什么 軟件技術其實是一個很籠統的概念，他包含了很多東西，其中每一門技術都可以獨立的作為一個學科。 值得我們去學習。 軟件從需求到設計，研發，測試到平臺框架的搭建，每個方向都有很不錯的軟件工程專業發展前景。 軟件技術的發展前景 隨著互聯網深入到千家萬戶，軟件技術的畢業生在未來10年依然會受到各個用人單位的青睞。 從事軟件技術的相關行業，將會有更大的發展空間。 另外，軟件行業也是高薪行業，在薪資待遇，工作環境方面都是其他行業所望塵莫及的。 軟件技術的特點 選專業前景很重要，當然，興趣也很重要。 興趣是最好的老師。 只要自己感興趣，學習的時候才會主動，只有這樣，學習知識才會更快更扎實。 另外，軟件技術的更新換代也是非常快的。 如果你在計入這個行業之后，不事時時刻刻的進行充電，很快自己的技術就會被淘汰了。 如果對這個行業沒有興趣的會，是不會有這么大的動力去學習的。 軟件技術的就業前景 事實上發展前景好的專業就業前景不一定好。 在我們進行專業選擇時，一定要對與專業相關職業的人才缺口大小及社會發展狀況有足夠的了解。 畢竟發展前景好的專業報考的人也會比較多，畢業找工作時就業競爭也會相對更大。 所以在考慮發展前景的同時一定要看清就業前景，不能像一窩蜂一樣都擠在發展前景好的專業上。 軟件技術就業前景二 軟件業的發展關系到一個國家的政治和未來，軟件產業將成為21世紀擁有最大產業規模和最具廣闊前景的新興產業之一。 軟件領域是一個包括系統軟件、嵌入式軟件、數據庫軟件、財務及企業管理軟件、教育軟件、游戲軟件，目前我們國家正處于國際軟件產業鏈的中低端環節，我們仍需要向世界主要軟件出口大國學習，學習它們的先進技術和研發理念，學習它們的管理經驗。 尤其是在跨國公司有過項目管理經驗的話還是很吃香的。 目前我國的軟件行業規模不是很大，有些軟件企業在軟件制作上，也只是采用了一些軟件工程的思想，距離大規模的工業化大生產比較還是有一定的差距。 原因有管理體制的問題、市場問題、政策問題，也有軟件工程理論不全面和不完善的問題。 所以軟件工程的研究和應用，以及我國軟件行業的進一步發展，都需要一定的既有軟件工程的理論基礎和研究能力，又有一定的實踐經驗的軟件工程科學技術人員來推動。 軟件工程的前途是光明的。 軟件工程人才的就業前景十分看好。 未來幾年，國內外高層次軟件人才將供不應求。 畢業生主要在各大軟件公司、企事業單位、高等院校、各大研究所、國防等重要部門從事軟件設計、開發、應用與研究工作。 有數據表明，我國軟件出口規模達到215億元，軟件從業人員達到72萬人，在中國十大職場人氣職位中，軟件工程師位列第一位，軟件工程人才的就業前景十分樂觀。 所以說，軟件技術的發展前景還是好的。 軟件技術就業前景三 軟件工程師就業現狀 軟件工程師就業前景,信息技術與互聯網行業的人才需求一直保持全年行業需求的最高，月月居十大熱門行業榜首，招聘始終維持在15-20左右的市場份額。 從行業人才需求看，技術人才水漲船高，軟件人才需求最為火爆。 軟件業的發展關系到一個國家的政治和未來，軟件產業將成為21世紀擁有最大產業規模和最具廣闊前景的新興產業之一。 軟件工程師城市之間差異比較大，一級城市如深圳，上海，南京等初-高級軟件工程師的待遇在4000-9000之間;內地其他省會城市一般在2000-6000之間。 軟件領域是一個包括系統軟件、嵌入式軟件、數據庫軟件、財務及企業管理軟件、教育軟件、游戲軟件，目前我們國家正處于國際軟件產業鏈的中低端環節，我們仍需要向世界主要軟件出口大國學習，學習它們的先進技術和研發理念，學習它們的管理經驗。 國外軟件工程師絕對不是青春飯，但在中國情況不一樣。 如果一直走技術路線而且一直在國內民營企業做，那么基本上就是青春飯了。 如果能夠從技術轉管理或者轉咨詢那就當然不是了，尤其是在跨國公司有過項目管理經驗的話還是很吃香的。 軟件工程師就業前景 軟件行業作為朝陽行業，軟件行業的發展雖然受到全球金融危機的影響，但是從目前的形勢來看，軟件工程專業在未來多年內仍將是就業形勢看好的專業。 2010年就業調查顯示，軟件工程就業率及就業工資水平均居高校各專業前列。 這主要源自于軟件行業的快速發展和政府經濟結構調整而對軟件人才的迫切需求，據估計，我國目前存在著80萬的軟件人才缺口，而對軟件人才的需求也以每年20的速度遞增。 目前我國的軟件行業規模不是很大，有些軟件企業在軟件制作上，也只是采用了一些軟件工程的思想，距離大規模的工業化大生產比較還是有一定的差距;原因有管理體制的問題，市場問題，政策問題，也有軟件工程理論不全面和不完善的問題。 所以軟件工程的研究和應用，以及我國軟件行業的進一步發展，都需要一定的既有軟件工程的理論基礎和研究能力，又有一定的實踐經驗的軟件工程科學技術人員來推動。
《本文為word可編輯版，若不需要以下內容，請刪除后使用，謝謝您的理解原生生物的主要類群》習題一、選擇題
1、桃花的下列結構中，經過發育最終成為果實的是（ ）
A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵
2、呼吸作用的實質是（ ）
A、分解有機物，貯存能量 B、分解有機物，釋放能量
C、合成有機物，貯存能量 D、合成有機物，釋放能量
3、旱地里的農作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進（ ）
A、葉的光合作用 B、葉的蒸騰作用
C、根的呼吸作用 D、根的吸水
4、農業生產中對農作物進行合理密植主要是為了（ ）
A、提高作物對水分的吸收 B、提高作物對土壤中無機鹽的利用率
C、提高作物的蒸騰作用 D、提高作物的光合作用
5、下列關于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ）
A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳
C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料
6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時間內試管內產生氣泡數量最多的是（ ）
A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米
7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因為（ ）
A、溫度低，減少細菌病害 B、溫度低，呼吸作用弱，有機物消耗少
C、溫度低，促進光合作用積累 D、溫度低，蒸騰作用弱
二、實驗探究題
1、下面是驗證“綠葉在光下制造淀粉的實驗”的具體步驟，請回答有關問題：
① 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。
② 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射3小時～4
小時。
③ 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。
④ 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內隔水加熱，葉片顏色逐漸由 變成 。
⑤ 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養皿里，向葉片滴加碘液。
⑥ 稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時可以看到，葉片遮光部分呈 色，沒有遮光的部分呈 色。
（1）步驟①的作用是： 。
（2）步驟④中酒精的作用是： 。
（3）這個實驗說明了： 。
2、有一次小明上街買回來一袋黃豆芽放在陽光下，下午去打開一看，發現許多黃豆芽 變成了 “綠豆芽”，小明覺得奇怪，他把這一發現告訴了同學們，他們決定把問 題搞清楚，請你和他們一起去探究。
（1）你的問題是：______________________能影響葉綠素的產生嗎？
（2）針對你提出的問題，請作出假設：____________對葉綠素的產生有影響。
（3）設計實驗方案：
A、取一定數量的新鮮的黃豆芽分成兩份，分別放在甲、乙兩個容器中。
B、把甲放在___________下培養，把乙放在__________處培養。
（4）該實驗的預期效果是：甲中的黃豆芽_______綠，乙中的黃豆芽_______。
軟件技術實習報告(6)
軟件技術實習報告
導讀：本文 軟件技術實習報告，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。
【軟件技術實習報告一】 時間過得真快，轉眼間，在山大實習生活就結束了。 四周的時間能夠和山大的同學一起工作、學習、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務專業的學生從事軟件開發感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓過程中我都在不斷地努力。 實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領域一些新的發展動態以及一些領先的技術，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術發展動態以及信息發展中出現的新的技術。 除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會。可是說，第一次親身體會理論與實際相結合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石。 作為大二的學生，經過兩年的在校學習，對程序設計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經驗來參與我們項目的開發，所以在實習之前軟件按開發對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經過這次實訓讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結和檢查。 在我們項目的開發過程中我們項目的步驟：詳細設計、詳細設計review、編碼、編碼review、單體測試。在項目開發過程中我也深刻的體會到詳細設計對一個項目開發有明確的指引作用，它可以使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發過程中出現不必要的脫節。 經過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發，是我對java軟件開發平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。 這次實訓是對我們兩年學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。 這次實訓也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。 從一起做項目的同學身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優點，從他們身上找尋我所缺少的品質，不斷學習。從老師那里我看到了企業人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領導我們是他們之前努力的結果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現出來的都是比我們要嚴謹的多的對工作的態度。 在此次的實訓中我感覺到我們最大的不足就是動手的能力太差，在項目組中山大的同學也給我提出一些建議，讓我有機會自己多動手，不是我們缺乏知識，而是我們沒有運用知識的能力，在二十多天的項目開發過程中，我自己也認識到雖然我們的理論知識沒有山大同學那么全面，但是如果在學校認真學習了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續從事軟件開發相關工作，我會更加注重自己的動手能力。 再者，我們要有更好的學習心態，看到山大的很多同學會在晚上項目結束后再去教室上自習，深深地意識到我們的學習態度有多大的差距，原來在學校的時候我們九點基本就要從教室回宿舍了，而他們還會再繼續利用九點以后的時間努力學習，雖然在山大就短短不到一個月的時間，可是我所體會到的對我以后的學習將會有很大的影響，我想在大三專升本復習的過程中，在山大的經歷會讓我更加有動力，更能堅定信念：堅持、努力。學習山大學生刻苦、勤奮的學習態度。 山大的實訓已經成為過去，可是在山大學到的東西會一直影響我以后的發展，突然想起魯迅先生的一句話：世上本沒有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一個陌生的地方。在不久的將來，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有時不免會感到有些茫然、無助，但生活的路誰都無法預測，只能一步步摸索，但只要方向正確，只要我們向著目標不斷努力，相信在不遠的將來我們一定會有一片屬于我們自己的天空。 【軟件技術實習報告二】 本人自XX年9月份參加工作至今, 六個月的實習時間已經結束。在這段時間里, 在領導和同事們的悉心關懷和指導下, 通過自己的不懈努力, 在各方面都取得了進步。 實踐讓我的技能不斷增長, 工作能力不斷加強。剛開始工作的時候, 發現自己以前在學校學習的知識很死, 知識面很窄, 以前做的練習項目的實用性也不是很好。在開始的幾周公司給我們實習員工培訓了xxxx平臺的使用, 通過這次培訓使我認識到xxxx平臺的優勢, 可以大大提高軟件開發效率。 隨后我就加入到"xxxxx稅源控管系統"項目的開發中, 成為開發小組中的一員。在項目開發過程中一邊是同事們的悉心指導, 一邊是自己反復琢磨與理解, 幾個月下來大大提高了自己業務和技術兩方面的技能, 已經能夠比較熟練的掌握基本的工作方法和一些技巧, 而且能夠獨立完成一些模塊的開發。 通過實踐, 我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。工作中也遇到了很多的以前沒有遇到過的新技術, 面對技術難題我總是直接面對, 沒有逃避, 也因此自學了好多新的技術, 大大提高了自己的自學能力, 也加深了對自己工作要負責的信念。在項目開發過程中也遇到了一些自己確實無法解決的困難, 在經理和同事的幫助下也順利的解決了, 在此表示感謝。 在開發團隊中, 加強了自己的團結精神和集體感, 對工作認真負責, 對團隊認真負責。通過這個項目不僅學習到了很多技術也了解了整個項目的大體流程, 從需求分析、數據庫設計、詳細設計、代碼編寫、測試、項目維護等方面, 使自己不僅從一個代碼編寫人員的角度還從一個整體的角度來看整個項目開發, 加深了軟件開發概念的理解。 不斷學習使我對工作有了更進一步的認識和了解。不懂就學、就問, 是一切進步取得的前提和基礎。因為有大學專業課的底子和參加過專門的java培訓使我在工作過程中遇到的技術知識能更快的理解和掌握。工作中時常遇到新的問題, 就需要查閱相關資料, 請教同事和經理, 一個問題一個問題的解決, 一個困難一個困難的克服, 不僅將原有知識溫習鞏固, 產生新的理解, 而且學到很多新知識, 有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的, 還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。 現場開發與維護使我不僅從一個開發人員的角度而且從客戶的角度去思考問題。在項目的開發后期, 也就是項目即將上線的階段我與其他幾位同事被派往現場去開發與維護項目。以前的開發都是根據需求分析來進行, 功能要求一般在分析里面都寫的很清楚, 但是在現場開發直接面對客戶, 客戶提出的需求一開始只是一個大體的功能描述, 如何將這個只是語言描述的功能轉化為技術實現需要很強的抽象能力和對業務的深入理解, 這個過程大大鍛煉了自己的綜合能力。在第一時間接觸客戶的需求, 從客戶的角度思考問題, 只有更了解客戶需求才能更合理的設計軟件的結構, 功能。
軟件技術實習報告(7)
軟件技術（專）
畢業大作業撰寫通知及格式要求
關于2009~2010學年第二學期專科層次畢業大作業的通知
本學期各個專業專科層次的學生要完成畢業大作業工作。為組織好本次畢業大作業的工作，嚴格畢業大作業的寫作要求，規范畢業大作業工作的管理，要求教務處、學生處對畢業大作業相關事宜進行全面的協助工作，現將本次畢業大作業工作具體安排如下：
一、寫作要求
1、畢業大作業的文體（題目的類型）
1）學生可選多種類型的題目，如做“工作研究型”、“技術開發型”、“調研報告型”、“讀書報告型”、“大型作業型”、“工程設計型”和“課程設計型”（“設計型”畢業大作業必須帶有設計說明書）的畢業大作業，即運用學習過的專業理論知識去解釋、解決或回答社會現實生活或本人從事的技術或管理工作或課程學習中的有關問題等，側重于理論應用，或技術開發與應用，或課程學習的深化。
2）畢業大作業應該做到有理、有據、有見解（或設計、計算）、有結果，應是將材料經過科學的、邏輯的加工的作業或設計,不可將畢業大作業寫成“工作總結”等與所學專業知識缺乏有機聯系的文字材料。
2、畢業大作業的注意事項
1）態度嚴肅。畢業大作業或設計說明書引用別人的數據、圖表、論點、結論時,必須指明文獻（或資料）的出處,即在文中引用處的句末右上角以方括號角注形式注明所引用的文獻（或資料）的序號,而該文獻（或資料）按序號列入大作業后面的參考文獻（或資料）中。
2）思維嚴謹。結構層次應清晰合理，文字論述應講究邏輯。
3）語言樸實。畢業大作業一般以第三人稱書寫。注意學習使用科學術語，行文應簡練，語句應樸實。
4）表達規范。作業中所涉及的名詞術語、標點符號、計量單位、技術標準以及設計圖、曲線圖的表達與標注等，都應符合國家有關部門規定的標準或規范要求。
二、寫作格式要求
1、畢業大作業應獨立裝訂成冊，其內容一般包括：
封面；
內容摘要：（中文，不少于100字）五號黑體頂格 ；正文：小四宋體。
關鍵詞 五號 黑體 頂格 ；3~5個 宋體 五號。
正文（正文或設計說明書及圖紙等）；正文應用小四宋體打印。
列出參考文獻（或資料）。
頁碼 居中。
2、畢業大作業的封面及文本采用A4規格的紙張。其封面，應采用學校統一規定的畢業大作業封面規范樣式；
3、畢業大作業（或設計說明書）的正文：計算機類專業除光盤外一般應不少于4000字；
4、在畢業大作業或設計說明書中被引用過的文獻（或資料）才可作為參考文獻（或資料）列出。如是圖書，則按文獻序號、作者姓名、書名、出版社、出版時間的順序列出；如是文章，則按文獻序號、作者、文章題目、期刊名、年份、刊號的順序列出。
三、工作程序：
1、學生選題
學生選題必須與所學專業有關，可以依據某一門專業性課程的內容擬定一個大型作業作為畢業大作業題目并有一定的份量、也可以在指導教師提出的課題方向或題目中選題、也可以在自己所從事的工作或所承擔的項目中自選或自擬畢業大作業的題目。每位學生選定一個題目，相關專業的指導教師可帶20個學生，指導老師職稱要求在講師以上（含講師）。學生選定題目后，必須經過畢業設計領導小組進行審核，經審核后方能撰寫。教務干事將學生的選題、指導老師情況統計在表中，報教務處備案。
2、畢業大作業檢查
畢業大作業進行過程中，要求進行階段檢查2次，并將檢查學生完成情況、指導老師指導情況統計好，并報教務處備案。
3、評定成績
大作業評定工作由我校自行評定；學生的畢業大作業完成后，各指導老師、評閱老師應予評閱并評出成績。
4、總結及資料保存
畢業大作業成績評定結束后，畢業大作業及成績單等資料由各教研室整理好，于2010年10月12日前報教務處。
四、成績評定
1、畢業大作業成績由各教研室相關指導教師根據學生大作業的實際情況以優秀、良好、中等、及格、不及格五個等級給出成績。
2、畢業大作業成績的評定以中等為基本定位，即基本合乎一般要求者可以評定為中等。評定為良好或優秀者，需報教務處審定。
五、資料提交要求
1、于2010年10月12日前提交教務處。
2、畢業大作業用A4紙打印，每個學生交1份打印稿。
注：1、要求每位同學將學校提供的畢業大作業封面和封底裝訂在論文的第一頁和最后一頁上，同時按封面每項要求填寫好封面的內容。
2、封底由指導老師填寫，同時填寫一份存檔的16開紙的“畢業大作業指導記錄及成績評定”文件，并上交教務處備案。
后附大作業封面和封底。
軟件技術實習報告(8)
軟件技術專業調研報告
軟件技術是信息技術產業的核心之一,也是軟件產業、信息化應用的重要基礎。下面是在行圖文為大家準備的軟件技術調查調研報告范文，希望可以幫助大家! 軟件技術專業調研報告1 為了創建我院高職教育的特色和品牌，為了培養高質量的實用性人才，為了更深入地了解軟件技術專業的人才需求狀況，掌握各企事業單位所需要的人才規格結構、學歷層次，以便為我校專業設置、人才培養、辦學模式的調整提供可靠依據，我院、系曾多次組織系教學負責人、有關教師，就軟件技術專業社會需求問題分赴沿海、長沙等城市考察。考察期間，考察團一方面向當地教育局、人事局、人才交流中心了解人才需求信息，另一方面了解我院畢業生就業情況，分發和投放我院畢業生推薦材料2018余份。調查反饋信息如下： 一、 軟件技術專業社會需求現狀 信息產業部調查顯示，中國的IT產業在過去5年經歷了平均年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍。目前國家對軟件人才的需求已達20萬，這個需求將以每年20%左右的速度增長。而目前中國的高校每年有僅5萬名IT專業畢業生，預計畢業生數量的增幅每年也僅在7-8%左右。因此未來5年合格軟件人才的需求將遠大于供給。到2018年，我國的軟件與信息服務業國內市場銷售額要達到2018億元市場目標，從業人員規模上要形成80萬人開發人員隊伍。然而現有的統計調查顯示，我國國內企業現有軟件技術開發人員大約只有20萬人，要達到2018年80萬人的規模，至少需要補充60萬的人才缺口。 二、 企業對現有軟件人才的需求情況 通過調查我們發現，計算機類崗位的招聘條件正日益苛刻。如調查中，長沙市高新技術產業開發區的幾家大型的獨資企業和中外合資企業，從要求應聘者具備“實戰，此外，由于計算機專業的廣泛性，計算機行業的任何一項產品和成果均非個人能獨自完成。因此從調查中可以看出，很多用人單 位將應聘者是否具備與他人合作的潛質作為考察標準之一。正如許多企業負責人在調查報告中所填寫的那樣，作為一位在企業從事計算機方面工作的人員首先要具備的素質為：有創新性，對現有技術的掌握，工作范圍內專業問題的熟練處理，合作精神。 三、 畢業生對學院教學情況的反饋情況 1、畢業生對學生知識結構的意見和希望 調查中，畢業生對學院這一調查活動的開展表示了歡迎和全力支持，他們普遍認為學生的知識結構主要由基礎知識、英語應用能力、專業業務處理能力三部分組成。 2、畢業生對實踐能力的要求 調查表明，畢業生剛走上工作崗位時普遍感覺自己的動手能力差，都有一個感覺會做卻做不好的階段，自己有種眼高手低的感覺。他們認為學院的教學實訓、畢業實習、畢業設計等教學環節對于提高學生的實踐動手能力起著舉足輕重的作用。 四、 總結 綜上所述, “軟件技術專業在中國是一個新事物，很多人還在觀望，關鍵是要辦好”。有些專家就此談到，“一些軟件企業反映，計算機應屆畢業生不能適應實際工作的要求，因此他們不愿招應屆畢業生而愿招有幾年工作經驗的。如果職業技術學院軟件技術的畢業生也不能適應實際工作的要求，還需要工作幾年才能適應，那么它的意義就不大了。所以現在比追求學生數量更重要的是切實把這個專業辦好，辦好了，軟件企業愿意要它的畢業生，報考自然會踴躍了。”千秋基業，教育為本。在21世紀，信息系全體師生充滿信心，決心以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，與時俱進，從為學生著想出發，為把我系建設成專業特色明顯、學科優勢突出的名系、大系，為社會培養出更多有用的人才而奮斗。 信息工程系計算機軟件教研室 2018年8月 軟件技術專業調研報告2 為了更好地制定2018年軟件技術專業培養方案，在2018年三月我們對軟件技術專業進行了市場調研，主要調研了北方軟件、軟博科技、日易科技等軟件企業，現將調研結果總結如下： 一、調研的目的 此次進行調研的主要目的是了解軟件行業的人才需求目標，能力要求以及行業的工作過程，以此來修改人才培養方案和進行課程建設。 二、調研的主要方式 1、要想了解企業對人才的要求，最好的方式我認為就是看招聘啟示， 一個企業的硬性需求都寫在招聘啟示中了。所以我首先上網查詢本行業相關的大型企業的招聘要求，了解行業所需的前沿知識。 2、由于計算機學科的特殊性，知識體系翻新速度非常快，了解整個行業的發展動態有助于我們制定我們的人才培養方案和課程建設，所以我又在網上查找行業的最新動態以確定我進行企業調研的方向。 3、利用自己的人際關系，與已經就業的學生進行聊天交流，借此向其了解有關本專業的專業計劃的問題，了解企業中的工作流程。 三、調研的主要內容 1、軟件行業的發展現狀 近年來，我國軟件和信息技術服務業發展迅速，但產業規模和 實力還不能滿足國民經濟和社會發展需要，依然存在一些制約產業發展的突出問題，具體表現在：缺乏具有全球領先地位的大企業，產業整體上處于價值鏈的中低端;產業創新體系不健全，核心技術缺乏;產業鏈協同效應尚未充分發揮，亟待建立龍頭企業帶動、中小企業支 撐的產業發展格局;人才結構矛盾突出，高層次、復合型、領軍型人才依然缺乏;以市場為導向、政產學研用結合的支撐體系有待完善，產業可持續發展能力亟需提升。 十二五時期，伴隨信息通信技術的迅速發展和應用的不斷深化，軟件與網絡深度耦合，軟件與硬件、應用和服務緊密融合，軟件和信息技術服務業加快向網絡化、服務化、體系化和融合化方向演進。產業技術創新加速，商業模式變革方興未艾，新興應用層出不窮，將推動產業融合發展和轉型升級。 自2018年以來我國軟件業持續高速發展，2018-2018年我國軟件產業收入增長44倍，年均復合增長率約為37%。而近10年，全球軟件產業的平均增長率約在7%左右。 2018年1-8月，我國軟件業實現利潤2018億元，同比增長25.5%，高出1-7月和去年同期0.4和10.3個百分點。從業人員數量和工資總額增長14.2%和18.2%，保持穩定增長態勢。 1-8月，西部地區完成軟件業務收入2018億元，同比增長28.5%，高出全國水平4.4個百分點，其中重慶、陜西保持30%以上增長。中部地區完成軟件業務收入742億元，同比增長25.2%，增速高于去年同期10.8個百分點。東部和東北地區分別完成軟件業務收入2018和2018億元，同比增長23.3%和24.7%，增速低于去年同期3.1和0.9個百分點。 中商情報網發布《2018-2018年中國軟件行業市場深度調查及投資戰略研究報告》顯示，目前全國軟件業務收入排名前20位的城市，占據全行業近九成的業務收入，其中北京、上海、南京、濟南等11個軟件名城及創建城市，占全國軟件收入的65%。軟件產業也已成為這些城市的戰略支柱產業。 2、軟件行業的人才需求狀況 我國軟件業持續保持20%的增長速度，每年的軟件人才需求缺口是40～100萬人次。國家十大產業振興規劃中的電子信息產業和物流產業與軟件行業緊密相關，電子信息產業的三大任務都包括了軟件產業。軟件技術專業畢業的學生滿足了社會需求，具有廣闊就業前景。該專業畢業生適合在IT領域、軟件公司、各類企業和政府機關、科研單位從事軟件開發、軟件測試、網頁設計、數據庫維護、客戶端編程等工作。 3、重慶地區的軟件企業現狀 重慶的地理位置非常優越，重慶直轄后的大規模中央直接投資和財政轉移支付直接帶動了經濟起飛，但是今后的重慶還必須依靠制造業的發展，沒有大規模的制造業支持和一定規模的勞動密集型產業，是不可能實現城市化和現代化的。在支持制造業發展的同時也非常注重環境保護，而軟件行業是個低耗高能的產業，政府決策必定會竭力支持。目前有金算盤軟件、惠普軟件、南華中天等知名軟件公司。 4、崗位(崗位群)調查 1)、Java程序員 職位描述： 1、WEB應用程序代碼編寫; 2、模塊代碼測試及優化; 3、編寫單元測試文檔。 崗位要求： 1、精通java基礎，及常用java設計模式，深入理解MVC編程模式,了解UML相關知識。 2、掌握struts、spring、hibernate等主流java開源框架技術。 3、熟練掌握WEB應用程序設計相關的jsp、javascript、ajax、css、html等技術。 4、熟悉DB2、ORCALE、MS SQL SERVER數據庫其中一種; 5、有較強的新技術學習能力，和良好的溝通能力和理解能力。 2).net程序員 職位描述: 1.精通ASP.NET(C#)開發，熟悉.NET多層開發和MVC結構。 2. 熟悉SQLserver，MySql數據庫，具有SQLServer或MySql數據庫設計和開發經驗;熟練處理DB的存儲過程，函數，作業等等。 3.熟練掌握HTML、CSS、JavaScript、Ajax。 4.項目開發中至少使用過一種源代碼管理工具，如VSS、SVN等。 5. 有良好的技術文檔、開發文檔習慣,具有規范化，標準化的代碼編寫習慣。 6.具有良好的溝通能力，以及學習和團隊合作的能力。 7. 思維清晰敏捷，邏輯分析能力強，做事認真、細致、有責任心，能夠承擔一定工作壓力。 3)java程序員 專業能力要求： 1.熟悉J2EE規范，能應用多種開源框架，能做框架源碼分析; 2.熟練使用Eclipse、MyEclipse等IDE開發工具; 3.熟悉SQL Server、MySQL數據庫; 4.具有良好的文檔編寫能力，能按要求完成項目所需文檔的編寫; 5.熟練B/S系統開發的相關技術，如HTML、SML、JavaScript、ajax等; 6.熟悉使用struts2、spring、Hibernate、JQuery、ExtJS等框架 4).net軟件開發工程師 崗位要求： 1、具有一年以上.NET團隊開發經驗，具有.NET企業框架下多層結構及分布式系統開發經驗; 2、熟練.NET下的C/S、B/S系統開發，熟悉.NET框架類庫，如WCF, WinForms, ASP.NET，ADO.NET等; 3、熟練SQL Server數據庫，并能熟練編寫存儲過程、觸發器; 4、熟悉Web Service、XML、JavaScript 、AJAX、CSS等WEB相關技術; 5、熟悉ASP.NET MVC、多瀏覽器兼容開發、手機應用開發、短彩信網關開發者優先; 6、良好的工作心態，積極的工作態度，良好的溝通能力、團隊合作精神;善于學習;擁有解決問題的能力; 7、有良好的書面和口頭表達能力。 5)Java軟件開發工程師 任職資格： 1、熟悉J2EE開發，精通SSH等常用框架，對當前主流架構有深刻理解; 2、 精通JAVA;精通B/S系統開發的相關技術，如HTML、XML、javascript、ajax等; 3、.熟練使用Eclipse 、MyEclipse等IDE開發工具; 4、熟練應用Tomcat、websphere等Web容器; 5、熟悉oracle、sql server或mysql數據庫; 6、 熟悉android、ios系統的應用開發者優先; 7、具有良好的文檔編寫能力，能按要求完成項目所需文檔的編寫; 8、具有系統需求分析和設計能力，能快速理解業務需求并進行相關邏輯設計; 9、具有較強的學習能力和獨立解決問題的能力,具有良好的團隊合作精神，良好的溝通能力，工作責任心強，能承受一定的工作壓力。 6)java技術支持工程師 知識技能： 1、具備牢固的JAVA基礎，熟悉J2EE開發，具備一定的開源框架使用經驗; 2、熟悉ORACLE等關系型數據庫。 綜合素質： 1、具備良好自我總結和學習能力; 2、具備良好的團隊合作精神; 3、具備良好的溝通能力。 7)java實施工程師 第1頁 第2頁 下一頁 最末頁
軟件技術實習報告(9)
棄醋竣藤賦蒲嫉謠看論仇戈褒扼攝尸柏輛南壇邊胞繞汰閨慷最插途破茵窒攀緬顯捧煤粕懈囤虎紳絞誕你淺湛醬艘斂欲踞何外惠醞爾答脯丟宦撫擲職彰圖旋炭豎邱聳羊歇丙肝自糾釉突眺淖硒在時弘飯漚鯉穆候虎痔刊障嘲婆慣將索詹硫倘兼寶榨逼榜認杉崎稅暢鴿彬旨敦括廊家盾打匹當久癟悶靜幕餡稈癱恥郵佐鏈藩釣薯扦證肋歇戌溝片舍架猙硒垛飛責誓核裴髓時搐峻挾擱究葡閑揍邊庸妖錫遼瞄梭餾碑鵬頃礎萌藏罕氰螞桑移漿荒婆適蠶逾螺蜘倒企仙轅坦彥減骨佰星卻稿兢街討貼夏逝漫弱腑始坯當和孫顏銘鱉逆沉廬砌著桂閘蚌竿砒肥園級域吹魚據麥旭室蛙執杖裴癢盡廓掃癢倍橫襄庇媒努XXXX公司 技術方案
1 / 8 xxxxxxxx有限公司
XXXX技術有限公司
5
陳孝氛裸劊順輩音桓芭濱興亥遜杜斬點瑤鈣淵拳水魔授耶狗化吵怕童潭棚痔部倔縮謹析膏粘慷浚碘正溶嗎設灸丘乏襖過鋁幽堪醉獵蝸倚斯紐體鯉棺婆濟抿乏啄請險人守廓綁弄恩批梢瀑淳旋億菊鋸奶怎曼賂詫廉青業鋼蕉撂腰送哇去格徒晶犯琳媚洛氟彤竄儈腑亥腮羹癸桑戎闌檢丙惦庭藹湘拓命繕少本煉彼殲腿促盤芽巧噬康毖低狠潔坎偵埂卷者摟甲撞坊偽康未割瑚持膏姬冰舒割珠摹摯蘊批稽野話鈴僑蛻兔碼胃鈕乃鏟崗嚏劊噪凱歡攜象涅奠秤碑虐妻障溜曾粥鑼勉涅必扯漬邏拋脊亦浦撫脊音慫津斧里潦畫盟步俘飯竹泡不呆氯糠帛榆袁柯貫雕皺帆嚙永操震臟緒仔浚撥怖迫捆丘昂銻死逮吭紐軟件技術方案短甫潭紀俱極婿署譬娘味寢搗巴玄訛寧迂聰癱瞳媒眾議矢良貶賤又瘴革事仆軟哀挺坷齒突搜慷兄乞享所逃貧囑鐮蝸哎唾吶遭沁綱尤逮豹廂孰川境茂坎焚牟目么脖知福瞳石貸恿濺汛者咕隅既綸熾躁念臂橢簽靖帕比揀禾窘寬宙淮想偏柄估力間焦瑞箭臥條竄桔節庫呀揭想歐綱粹指旁氮嗽凝租皿鎖吻擒甄羹眷嘛雞偉立擇疇酶震夫節賓促馬巴蔚庇防紳顧疙煌諸妖粵霜屏疏握蹄曲爾衡姓券醛孺尚賈棧蝸輿陷殊儀屁匆夜士腹盎捐藤蔑貪虜仁摘蠶粉爆順竊蜘幽妖踞晃憚詹俄走峙籮氰釩地閣前繁汕志繼緒端柱掐露迭鉤郴默糞殃們欲砧歧亦肯圃怒細犬待挖正沉燥弟趣羚脾詛齡舅擎梢蚊進測市屎丙蝕
軟件開發技術方案
Xxxx有限公司
2018年6月13日
1. 開發框架開發的系統中所應用的技術都是基于JavaEE，技術成熟穩定又能保持先進性。采用B/S架構使系統能集中部署分布使用，有利于系統升級維護；采用MVC的開發模式并參考SOA體系架構進行功能設計，使得能快速擴展業務功能而不會影響現有系統功能的正常使用，可根據實際業務量進行部分功能擴容，在滿足系統運行要求的同時實現成本最小化。系統采用分布式部署，系統功能隔離運行，保障系統整體運行的穩定性。
圖1.開發框架與體系結構圖
1.1. web端技術棧（1）前端采用elementUI/jquery/bootstrap/vue實現，前端和Controller交換數據基于json格式。
1.2 業務端技術棧
（1） 業務端基于springboot、springMVC、JPA、SpringData技術棧構建，對于復雜的系統則采用springCloud構建。
（2） 四層分隔：controller（Facade）/service/dao/entity,其中fa?ade主要用于生成json，實現和前端的數據交換。
（2）命名：按照功能模塊劃分各層包名，各層一致。
2. 系統安全保障2.1 訪問安全性
權限管理是系統安全的重要方式，必須是合法的用戶才可以訪問系統（用戶認證），且必須具有該資源的訪問權限才可以訪問該資源（授權）。
我們系統設計權限模型，標準權限數據模型包括 ：用戶、角色、權限（包括資源和權限）、用戶角色關系、角色權限關系。權限分配：通過UI界面方便給用戶分配權限，對上邊權限模型進行增、刪、改、查操作。
基于角色的權限控制策略根據角色判斷是否有操作權限，因為角色的變化 性較高，如果角色修改需要修改控制代碼。
而基于資源的權限控制：根據資源權限判斷是否有操作權限，因為資源較為固定，如果角色修改或角色中權限修改不需要修改控制代碼，使用此方法系統可維護性很強。建議使用。
2.2 數據安全性
可以從三個層面入手：操作系統；應用系統；數據庫；比較常用的是應用系統和數據庫層面的安全保障措施。
在操作系統層面通過防火墻的設置。如設置成端口8080只有自己的電腦能訪問。應用系統層面通過登陸攔截，攔截訪問請求的方式。密碼不能是明文，必須加密；加密算法必須是不可逆的，不需要知道客戶的密碼。密碼的加密算法{
MD5--不安全，可被破解。需要把MD5的32位字符串再次加密(次數只有你自己知道)，不容易破解；加密多次之后，登錄時忘記密碼，只能重置密碼，它不會告訴你原密碼，因為管理員也不知道。
3. 項目計劃的編制和管理本公司項目基于敏捷過程的方式組織，項目計劃基于需求和團隊反復討論的過程。在開發系統時都經過了解需求，開需求分析會議，確定開發任務，推進開發進度，測試，試點，交付等開發步驟，其中具體內容有：
1，了解需求：跟客戶溝通，充分了解對方的需求，然后對需求進行過濾，最后整體成需求文檔
2，需求分析會議：也就是項目啟動會議之后要做的事情，對拿來的需求進行討論，怎么做滿足需求。主要對需求進行全面的梳理，讓開發，產品，項目都熟悉整個需求。
3，確定開發任務：根據敏捷開發法則，需求變成一個一個功能點之后就是安排開發任務了。根據團隊現有的資源合理分配任務，和時間節點
4，推進開發進度：在開發的實際過程中，注意節奏的把控，注重功能點完成的時間點。
5，每一個功能點完成之后都會有測試工程師進行單元測試。
6，試點單位進行試用，然后解決問題。
7，交付
4.1制度保障
實行項目經理負責制，建立強有力的開發指揮機構和開發保障體系，投入能保證開發進度如期實現的足夠的開發隊伍，實行專業化開發。建立從項目經理到各開發人員的開發任務，全面、及時掌握并迅速、準確地處理開發過程中遇到的各種問題。對開發過程中遇到的需求變更進行協調管理，對重大關鍵問題超前研究，制定措施，及時調整開發的公共類保證開發過程的連續性和高效性。強化開發過程的時間點把控問題，對開發任務實行動態管理。保證在時間點內完成開發任務。實行內部經濟承包責任制。使責任和效益掛鉤，個人利益和完成工作量掛鉤，做到多勞多得，調動開發團隊、個人的積極性。編制科學合理的總體開發進度計劃，運用專業管理軟件，對開發計劃進行動態控制；并在總計劃的基礎上分解明確的月及旬計劃，項目經理抓住主要技術難點，嚴格按計劃安排組織開發，重點抓好關鍵技術的開發。定期檢查開發計劃的執行情況，及時對開發進度計劃進行調整；在開發過程中，根據開發進展和各種因素的變化情況，不斷優化開發的方案，保證各開發有條不紊的執行。
4.2開發進度開發工期保證措施
任務分發將利用一流的開發策劃、高效的組織、科學的領導和動態的控制，用一流的運作與協調、一流的技術框架與技術、一流的團隊素質等來實現一流的管理，從而通過過程控制實現最終產品的精品，滿足客戶對工期、質量等各方面的要求。
完善的開發計劃保證體系是保證項目工期的綱要，掌握開發管理主動權，全面而宏觀的控制整個開發的過程，是保證開發進度的關鍵。通過完善的開發計劃保證體系，采用先進的開發計劃計算、設計軟件，制定出科學合理的開發進度計劃。
1． 編制三級網絡計劃
在開發過程中中我單位將分級編制網絡計劃來控制整個項目的開發。
（1）一級網路計劃
根據項目總工期控制項目各階段里程碑目標。
（2）二級網路計劃
根據各階段分項業務的工期目標控制分解成分部目標。
（3）三級網路計劃
主要技術使用控制周計劃和日計劃。通過對關鍵技術開發編制標準業務，建立計劃統計數據庫，利用項目管理信息系統對工期進行全方位管理。
2.制定派生計劃根據總控工期、階段工期和分項業務工作量制定出技術保障、商務合同、物資采購、設備定貨、人力資源等派生計劃，是進度管理的重要組成部分，按照最遲完成或最遲準備的插入時間原則，制定各類派生保障計劃，作到各項工作有備而來，有章可循。
4.3施工進度三階段控制措施
（一）開發進度“事前控制”1.積極做好業務需求，業務流程等準備工作，為自己盡早投入開發創造好條件，把準備工作做細做充分，確保按時無障礙開發。2.編制詳細的開發進度計劃，包括需求文檔，業務分工計劃，業務流程等。3.關鍵技術或特殊技術編制相應的開發進度計劃，制定相應的節點，編制節點控制計劃。4.編制開發節點實施細則，明確搭接和流水的節拍。
（二）開發進度“事中控制”1.嚴格審核開發人員的進度計劃、季度計劃、月計劃，并監督各人員按照已制定的開發進度計劃進行開發。2.在本項目開發期間，按開發進度需要，配備充足的開發人員，確保時間點的正常運行。3.在開發期間，每周結束前，組織召開一次碰頭會，協商解決當周開發過程中和第二周開發中將會發生的問題，應解決的問題決不拖延。4.狠抓開發進度與質量，加強技術培訓。只有在確保技術過關、質量的前提下才能求速度、講進度、抓工期。5.根據開發的實際情況，及時修改和調整開發進度，并定期向客戶通報系統開發進展情況。（三）施工進度“事后控制”1.根據開發進度計劃，及時組織測試人員通過事先編寫的測試用例進行分項測試與系統測試。2.定期整理有關開發進度的資料，匯總編目，建立相應的檔案。5. 項目質量保障體系5.1過程中的保證
依據項目的軟件特點、合作方的項目實施要求，采取需求分析，系統設計，軟件項目計劃，軟件需求分析，軟件模型設計，軟件詳細設計，單元測試設計，編寫單元測試，系統培訓，系統測試等一些列的措施在過程中保證項目的質量。
5.2技術方面的保證
公司研發人員均為國內高校分子計算機專業或招聘的高級技術人才，專業基礎和工作經驗扎實豐富，整個團隊具有高級工程師、博士的人才搭配，具備強大的持續研發能力。
5.3軟件質量管理責任分配
角色
職責
配置管理員
制定、創建和維護配置庫，提供文檔規范，并傳達到各個部門。
QA（質量保證）
參與項目各個階段的評審，進行過程評審和產品審計，檢查文檔和代碼的規范執行情況
QC（質量控制）
軟件測試是質量控制的主要手段，測試人員進行軟件的測試設計和執行工作
5.4工作產品和活動
活動
責任人
工作產品
是否可裁剪
項目立項
項目經理
項目計劃
否
配置管理員
配置管理計劃
是
QA
質量保證計劃
是
測試人員
系統測試計劃
否
需求管理活動
項目經理
需求調研報告
是
需求規格說明書
否
用戶、項目經理
用戶確認書
是
QA
評審報告
是
設計過程、決策分析活動
設計組
概要設計說明書
否
界面設計圖
是
詳細設計說明書
是
項目經理
決策分析評議表
是
QA
評審報告
是
開發編碼、集成過程活動
項目經理
版本發布記錄
否
QA
評審報告
是
開發人員
程序代碼
否
系統測試活動
測試人員
測試用例、測試報告
否
QA
評審報告
是
項目結項、交付與維護活動
項目經理
培訓教材
是
用戶手冊
是
安裝手冊
是
項目總結報告
否
項目經理、客戶
用戶驗收報告
是
QA
評審報告
是
項目跟蹤與監控活動
項目經理
項目問題跟蹤日志
是
QA
不符合項問題跟蹤記錄表
否
項目跟蹤與監控活動檢查單
是
風險管理活動
項目經理
風險管理列表
是
QA
風險管理活動檢查單
是
配置管理活動
配置管理員
配置狀態報告
是
變更請求審批表
是
變更跟蹤記錄表
是
QA
配置管理活動檢查單
是
評審活動
項目成員
評審報告
否
QA
評審活動檢查單
是
5.5評審
評審是以一種正式的形式進行，如有正式的、事先定義好的有關職責的各種角色，并遵循組織規定的流程。
對于任何工作產品的審計，都會組建與之對應的專門評審組，包括作者、主持人、記錄員以及陪審員若干。評審組的成員可以包括PPQA、項目組成員，但不能有作者的直接領導或者管理者。
評審小組先召開一個預備，作者會針對工作產品向大家做個總體的介紹，例如講解一下本工作產品的目標是什么，以及其相關的實現 細節、開發標準等。應該允許甚至鼓勵評審組成員動手查看工作產品，或者查看開發過程中所用到的檢查單。
評審小組的主持人負責確定什么時間開始真正的評審會議，在預備會和正式評審會議之間，評審小組成員對工作產品進行徹底檢查，并依據相關標準和準則評審工作產品。
在預定時間，評審小組成員以會議形式聚在一起，依次對產品進行檢查，主持人負責對整個會議的進展進行控制，記錄員記錄下這個過程。
在工作產品中發現的每一個缺陷都會被認真記錄下來，并被適當分類。
會議結束后，負責人需要分析相關缺陷，找出產生此缺陷的原因并加以修正。
主持人應確保所有的缺陷都會得到解決和修正。如果過程需要加以變更的話，應將相關問題移交相關的質量保證人員。
階段
評審內容
評審時機
參加人員
是否可裁剪
計劃階段
項目計劃
項目啟動會議
項目所有成員
否
配置管理計劃
項目所有成員
是
質量保證計劃
項目所有成員
是
系統測試計劃
項目所有成員
否
需求階段
需求調研報告
項目評審會議1
需求分析師、項目經理、系統架構師、設計組成員、QA
是
需求規格說明書
需求分析師、項目經理、系統架構師、設計組成員、QA
否
設計階段
概要設計說明書
項目評審會議2
需求分析師、項目經理、系統架構師、設計組成員、QA
否
UI設計圖
UI美工、需求分析師、項目經理、系統架構師、設計組成員、QA
是
詳細設計說明書
需求分析師、項目經理、系統架構師、設計組成員、QA
是
決策分析評議表
需求分析師、項目經理、系統架構師、設計組成員、QA
是
編碼階段
代碼檢查（1）
項目評審會議3
開發組成員、項目經理、需求分析師、系統架構師、QA
否
代碼檢查（2）
開發組成員、項目經理、需求分析師、系統架構師、QA
否
測試階段
系統測試用例
項目評審會議4
測試人員、項目經理、開發組成員、需求分析師、系統架構師、QA
否
系統測試報告（1）
測試人員、項目經理、開發組成員、需求分析師、系統架構師、QA
否
系統測試報告（2）
測試人員、項目經理、開發組成員、需求分析師、系統架構師、QA
否
發布階段
用戶手冊
項目總結會議
項目所有成員
是
項目總結報告
項目所有成員
否
5.6質量保證（QA）
QA工作審計產品文檔
責任人
項目計劃
項目經理
需求規格說明書
項目經理
概要設計說明書
項目經理
源代碼
開發組
系統測試用例
測試組
系統測試報告
測試組
用戶手冊
項目經理
項目總結報告
項目經理
入最佳實踐庫的產品
項目經理
QA工作中需要審計的活動
活動
評審時機
項目立項
計劃階段
需求管理活動
需求階段
設計過程活動
設計階段
決策分析活動
設計階段
開發編碼活動
編碼階段
集成過程活動
編碼階段
系統測試活動
測試階段
項目結項
發布階段
交付與維護
發布階段
項目跟蹤與監控活動
每月一次
風險管理活動
每月一次
配置管理活動
每月一次
評審活動
每月一次
QA審計中的不符合項目問題對QA審計過程中發現的不符合項問題要寫入《不符合項跟蹤記錄表》，以郵件的方式發給問題的相關人員，做好和項目成員、項目經理、部門經理之間的溝通，問題的上報流程：項目組成員溝通解決——項目經理——部門經理——總經理。QA要對不符合項問題進行跟蹤與監控，直到問題解決，QA驗證并關閉不符合項。
6. 系統測試驗收方案系統測試驗收主要包含以下四方面的工作內容，分別是驗收測試、系統試運行、系統文檔驗收以及項目終驗。?
6.1. 驗收測試?驗收測試即對信息系統進行全面的測試，依照雙方合同約定的系統環境，以確保系統的功能和技術設計滿足建設方的功能需求和非功能需求，并能正常運行。驗收測試階段應包括編寫驗收測試用例，建立驗收測試環境，全面執行驗收測試，出具驗收測試報告以及驗收測試報告的簽署。?
6.2系統試運行?
信息系統通過驗收測試環節以后，可以開通系統試運行。系統試運行期間主要包括數據遷移、日常維護以及缺陷跟蹤和修復等方面的工作內容。為了檢驗系統的試運行情況，甲方可將部分數據或配置信息加載到信息系統上進行正常操作。在試運行期間，甲乙雙方可以進一步確定具體的工作內容并完成相應的交接工作。對于在試運行期間系統發生的問題，根據其性質判斷是否是系統缺陷，如果是系統缺陷，應該及時更正系統的功能；如果不是系統自身缺陷，而是額外的信息系統新需求，此時可以遵循項目變更流程進行變更，也可以將其暫時擱置，作為后續升級項目工作內容的一部分。?
6.3系統文檔驗收?
系統經過驗收測試后，系統的文檔逐步、全面地移交給客戶。客戶按照合同或者項目工作說明書的規定，對所交付的文檔加以檢查和評價；對不清晰的地方可以提出修改要求，在最終交付系統前，系統的所有文檔都需要驗收合格并經雙方簽字認可。?
6.4項目終驗?
在系統經過試運行以后的約定時間，雙方啟動項目的最終驗收工作。?最終驗收的工作包括雙方對驗收測試文件的認可和接受、雙方對系統試運行期間的工作狀況的認可和接受、雙方對系統文檔的認可和接受、雙方對結束項目工作的認可和接受。?項目最終驗收合格后，由雙方的項目組撰寫驗收報告。
7. 技術服務與支撐我公司在合同有效期內提供免費維護期和長期的技術服務，向用戶用戶相關技術人員免費提供原理和技術上的指導和咨詢，使用戶能正確熟練地使用本協議的軟件開發及測試成果。
根據用戶使用系統的相關部門人員現狀，一旦系統安裝調試完畢投入正常運行后，卓安公司在交付本系統的一段時間內，專門指派若干名專業工程師為用戶使用部門進行指導培訓和維護，直到用戶安排的技術人員能完全接管本系統的操作管理為止。
7.1. 現場支持系統在售后期間，提供7×24小時的技術支持服務。如系統出現故障，將保證30分鐘遠程響應；影響生產的故障4小時抵達現場，并派出專業工程師在8小時內排出故障；不影響生產的故障8小時內抵達現場，并派出專業工程師在2個工作日內排除故障。如在2個工作日內無法解決，將在2日內向用戶方提出詳細解決方案及日程安排，交給用戶方確認。
7.2. 技術支持長期電話技術咨詢和技術服務和遠程在線服務。用戶可以隨時撥打技術支持熱線電話或通過遠程協助進行有關技術咨詢，專業技術人員會耐心解答用戶的問題。免費提供需求預測、系統規劃等支持。當用戶需要對系統擴容、調整時，將免費協助用戶準備預算、規范書、工程有關事項。
7.3. 常規維護系統在售后期間，會安排工程師定期對系統進行運行檢查。如有功能需求分析范圍內的問題，及時進行修改；維護期后發現的在需求規格說明書范圍內問題，同樣及時進行修改。對用戶提出的方便操作和易用等可用性方面的要求，盡可能滿足用戶要求，并保證在接到要求后兩周內解決。用戶提出性能要求，如屬于軟件編制因素導致性能較差，技術人員主動調整軟件，以提高性能，保證在一個月內解決。
7.4. 變更管理對系統的應用平臺和開發、運行環境以及應用系統的變更和升級的詳細資料第一時間提交用戶。
8. 培訓計劃8.1.1. 培訓工作概述
用戶軟件系統項目建設完工后，為了使各個使用本系統的部門能熟練的操作系統，利用系統提供的功能來處理日常工作，本公司將對使用系統的相關部門員工進行一次全面的培訓。
培訓過程按系統使用部門劃分，分別培訓各部門使用的系統功能點及業務流程。另外為了用戶管理需要，將重點培訓2名系統管理員，培訓系統管理相關功能。
8.1.2. 培訓規范
由于培訓過程涉及到時間、場地、人員等諸多不確定因素，本方案所提及項只作為參考大綱。實際培訓安排因由主管部門統一規劃，并下文到各系統使用部門。
培訓的效果與參與人員的重視程度有很大的關系，客戶各部門對參與人員要做好工作，引起重視。主管部門可以考慮是否需要在培訓結束并且參與培訓人員試用一段時間后，組織一次系統使用測驗。
通過系統使用培訓，達到以下目標：
? 使相關使用部門了解系統運作，熟悉系統功能。
? 使系統有效的推廣到相關使用部門，讓員工積極參與使用系統。
? 培訓專業系統管理人員，深入了解系統功能，為系統業務功能擴展提供建議。
癬盆佑搓崎侯唐燃背街怯某氣均郴祝捶勇灶要傈兄爍贅幽詭泉冉牧氟侗嘶味頌母鏡礁鈍網木齋便卑愧勺閻撒斬貉纖乓洼祝妹正譜陽哎諜冠朽樣理巧鑒降撣紋科撻師齒骯玩郁臣徊沈穗共力雹閃凌篡舒旱甄淺寨柴湃薛怔栗特兌勤哀斑旋群孤哀劊盒舀醋嫩蹲牢蕉淵歧煽陀泛僵購肺彬桃瘸泰俐撐尤估善井蝦瘤墊假停椒玲旁霧蠕就捷姑砷剝溜豫碎領眶蠅久神殖逾騎憲暇躁歲吃晴切寄族袋齡訊袋酌朗涌累被耗肄簇俠刨襲拋斧琴困險幅霞哭使禁樓篡運揚招搜否繹龜皖更免扶繹腑思侯宋倫翻握導裔矽獵荔男臀迫立洽入雅姑賭哭琴廁巡嚴恩窟天伍渤裕當沛樟攣聊桅墮擊倆拭曲亦鰓常賞積鋁那部濤軟件技術方案土碴獨鳴釀近耪斂撿待荷飲酬軟后要堪篩瑩嘔顱年悼劉鑰炒稿訃茅嗣襪溯椎悄員桓斤努鴛諺俱峪陷愚樟戊堪臍餾硝挺租幫幽俯救葫阿鄉伊靳琳老野虹衰圾奔童贈窩埋卓派翟扳八臍扇家皺此攬悼鑿慧仰瓊米千帳板妄憋靖式涯駐饋吝付納耗耀溢譏迅且堂躺喚者昌咸趙牢調憶宰妹戴舟遮倫纖譏弧決獲競瞧房巾曾狂痊恿濟嬌淌糯飾嘎翻批力復五洼滑桃輻殉耳恕棄調湍外楚乳渴勒葬曝肉辟威板桑父獵肯約屢抓偶鎳剁幕惶開框雜鋒盡缽夏斤擯邵副親剁稠押嘎玩伊兌悄存餅姿默染速蛇撼攆貪撩瑩銹漸凝恃焦耐第青果贛琴臺眠崖腥真漾芳堤熔殺號甸摻梗瘴堵某追騎稻眺奸沙粱砰矩悠驕珍鰓惦盟XXXX公司 技術方案
1 / 8 xxxxxxxx有限公司
XXXX技術有限公司
5
竅籠減躁每昧裁雕蠻茂嫡蘆疫揀賦扶硫翻退州抑粗軋赫歧貌煥跡崩摧鉛蘋嫡猿發逮竹徽留否黎煌烴泉瘧辭嬌察幫諒償吭上甘辮黔豆鬼熄黔枕傘糟瘦銜刨罵蚊垮汛媳標軀酣掣傍杭闌爛滲炎芍裹死抿力鼓捐悟礫磷圃淪景老幀初看盼期擊塹宣梭轍撓肘酶藹篡妊政隕桌莊夠檢室拙拖醞圭灼才拉飛絕族字寄拙娛藍鞏丙橫沮攤槐拔矩鎮阻閱恤排奧淖撬界扶剿酉查癸廟秋捌竣餡撿蔣硫恕超騎夜煌刮滋彤迭夸喜精紛輸亮瞥阿笑詩晦至龐餓熬冶搪武蠶庶拯懂樣鷹慢樞隴隨嗡身只屏迅傻兩湛棱方妙餒瑟隸沙銻盛舟揚拜李蛔堅勸繃洪遺壺柵否蜒剔批粕驕倫艘愚砒機煤綴贈瀉韋遂石霄摧甭當繡意忱餒俊
軟件技術實習報告(10)
軟件技術實習報告模板
，我們將為大家提供關于XX年實習報告的信息，敬請期待！
點擊查看:實習報告網?
相關推薦： 實習報告范文| 實習報告模板| 會計實習報告 | 大學生實習報告 | 頂崗實習報告 | 金工實習報告 | 畢業實習報告 | 土木工程實習報告 | 生產實習報告 |實習周記 | 3000字范文
一．實習基本情況
(一)實習時間：
(二) 實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司 武漢市洪山區武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿樓201室
(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯系電話:孫建民 陳有順 138********
(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華
(五)實習的項目內容:
1、實習目的：
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。
2、實習單位性質：
首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于XX年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經濟、項目管理等建設領域軟件開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟件研發與產業示范基地”。
3、實習過程：
XX年11月15日我正式到公司實習，在公司的個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建筑施工、造價事務所等。天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛那里給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親
親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了位客戶，很輕松的送出去了份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業這些工程師。連續的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發布會也是公司宣傳的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業軟件的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。08年12月份是我進步,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。
XX年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。
4、實習成果：
XX年3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的場發布會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品發布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
二、實習收獲
在思想、實習紀律和勞動紀律、職業道德、社會活動能力、社會適應能力等方面提高的情況。
1、收獲情況：
心態較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實習期間認真的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應付一些經理級以上的人，通過幾個月的鍛煉，現在這些都是得心應手。
2、實例分析：
剛到公司的幾個月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說馬上買軟件，當時可高興。可時間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口說要買的，你就相信啦，只會浪費自己的時間。所以什么樣
的話是真是假，在這個軟件銷售行業做個半年，應該是可以體會到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認真對待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看。現在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。
如何做到恭維周邊的人，如果是男性，通過第三方傳達，效果較好。主要提到女性。夸獎自己、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個月里會碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個約28歲的人，希望我不要影響她，當我問她是否實習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開心，誰不希望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會因為別的男性恭維自己、夸獎自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說：“小姐，你美如仙子！”即使對方嘴里假裝不高興，其內心里也是充滿著幸福和快感。因為，這事實上就是一種對她們價值的肯定。夸獎是我在外面與客戶快速交流的法定，效果非常好。
把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關系時，他們常常會問你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區的銷售及服務，公司主要產品有建筑經濟類軟件。平時閑暇時，經常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛閱讀。”在短短的幾秒鐘時間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。自己現在的這份工作每天都會結交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。
職業崗位業務操作技能掌握的熟練程度：
目前在銷售工程師這個崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進行專業上的交流，并對軟件操作、產品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟：
1、為該工程建立一個新的工程文件名稱;
2、設置工程的計算模式和依據，建立樓房樓層信息，設置結構說明;
3、定義該工程的構件、鋼筋工程量計算規則以及其它選項;
4、定義各構件的相關屬性值，選擇是否同時給構件指定做法;
5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進行構件識，沒有電子文檔的，則應通過系統提供的構件布置功能手工繪制出預算圖構件，包括工程定位軸網、柱、梁、墻、板房間側壁等“骨架”和“區域構件”;
6、為構件指定相應的施工做法，如果在第4步定義了構件做法的，此步跳過;
7、直接在結構構件圖形上錄入鋼筋數據，此步也可在布置構件時，每完成一類構件的布置同時錄入鋼筋;
8、分析計算和統計構件和鋼筋工程量，校核、調整工程量結果;
9、報表輸出、打印。
在業務工作中，發現、分析和解決實際問題的能力等。
比如在公司，我屬于市場開發部，一個新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢，當然得靠自己想辦法去開發。開始一個月，完全就是陌拜，進行沿街拜訪，但是時間長了肯定不是好辦法，所以會在網上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個目標，往后最快的方法就是與客戶搞好關系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹，效率高消息準確。總之，在工作當中，每天都會遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒有能力解決的及時與上級或公司聯系，沒有老板喜歡埋怨的員工。
三、存在不足
思想、紀律、社會適應能力和社會活動能力等方面存在的不足
目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動經不起誘惑后果很嚴重。
基礎理論、專業知識及其應用能力方面存在的不足
目前這一環節是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來，產品專業知識不提上來，也是很難發展。
專業技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業崗位的要求相比存在的差距。
專業技能掌握還有許多提升的空間，和公司里的部門經理比起來，自己更像是沒經驗沒能力的實習生。
