營銷方案網絡營銷方案參考范文19篇

營銷方案網絡營銷方案參考范文19篇

營銷方案網絡營銷方案參考范文(1)

據有關資料顯示,全世界上網人數達到20多億,中國網民總人數達到兩億多,全球的大公司基本上都進入了互聯網,中小公司上網的也超過70%,這使互聯網由研究運行進而發展成了商業網。市場營銷商面對高速發展網絡用戶,都不會放過這種潛在的龐大市場,紛紛把手都伸向互聯網進行淘寶,這樣就使得市場營銷與互聯網緊緊地結合到了一起,構成了迅速發展的網絡營銷模式,使市場營銷走入了嶄新網絡時代。

一、網絡營銷的優勢

網絡營銷是指企業利用計算機系統、在線網絡和相互作用的數字媒介進行市場調查、商品推銷等一系列經營活動,以達到企業營銷目標的一種營銷方式。網絡營銷一經誕生,其勢頭便不可阻擋。目前全球已有數以億計的人足不出戶在網上購物、轉帳等。網絡營銷從誕生至今短短幾年時間,能取得如此的成績,正是因其所具有的獨特的優勢所致。

1.營銷商品

網絡營銷中的商品指的是提供給目標市場的服務和實物的組合。網絡營銷中能提供給用戶的商品是豐富多彩的,如食品、化妝品、圖書、煙酒、電腦、飛機票、運動器材等等幾乎無所不包。

2.銷售價格

在互聯網上,廠商與用戶可以面對面的進行交流,即網絡營銷采取的是面對面的銷售,這樣就大大地減少了營銷的中間環節,節約了時間,使得銷售過程中的時間成本也大幅度降低,使企業有效降低了銷售成本,商品具有強大的價格優勢。

3.分銷形式的建立

在互聯網的覆蓋面越來越大的今天,互聯網也扮演起了一個功能日漸強大的分銷渠道的角色,在互聯網里除了信息交換外,所有權交換、付款流動、以及促銷都能實現,這樣就可以大大提高營銷工作的效率。

4.網上促銷

互聯網本身就是一種高效媒體,它在各個方面都優于電視、廣播和報紙,在互聯網上做廣告不僅僅是費用特別的少。據有關資料顯示,當今在20歲~40歲這一年齡段的個人使用互聯網比例很高,這一年齡段的人也正是高收入階層,對這部分人促銷,極有可能使他們成為商品的早期采用者,從而引起一輪新的消費時尚。

從前面的分析,我們可以看出網絡營銷是極具生命力的一種新興的營銷方式,它所具有的長處是現今任何一種方式的市場營銷無法比擬的。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(2)

保潔公司網絡營銷方案范文

一、前言

本方案在實施之前的初稿，大概說明網絡營銷的思路，應該要了解網絡營銷涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等。 其主要的工作有：

1.對企業網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。

2.了解企業的投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。

3.分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足。企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。

4.分析自己公司的網站，總結網站的優勢和劣勢。分析自己公司網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。

5.制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。

6.對網站不足的地方進行優化。包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化。用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗，業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網站運營，讓網站健康發展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。

8.網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括網站SEO優化，SEM競價的實施、新媒體推廣、第三方平臺推廣等。

9.對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。

網絡營銷目標與傳統營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致，與企業的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突。

二、網站建設優化及推廣

1.存在的不足

昆明潔安特清潔服務有限公司雖然已經建設了自己的公司網站，但公司網站存在諸多的問題。例如網站的TDK出現關鍵詞堆砌，網站從優化角度來講結構不合理，網站首頁主要體現的是高空清洗為主題的頁面展現，所以網站在定位時，就要從整體上規劃好網站。

潔安特沒有做手機端頁面。現在互聯網已經趨向于移動互聯網，在手機上打開潔安特網站，還是以PC端顯示，這個在用戶體驗方面，就顯示很不友好。從而會大大降低用戶的咨詢。如果從優化角度講，就更談不上手機端優化及權重提升。

2.解決辦法

（1）根據公司的主營業務，主要有高空清洗類，大型油煙機清洗，開荒保潔服務，日常商業保潔類。可以將根據主營業務劃分，建設兩個網站。一個就是以目前已有網站所體現的高空清洗為主題的網站。另一個就是以保潔為主題的網站建設。因為做為企業網站，應該要體現的是小而精，而不是大而全，主要目的還是在網站優化上及用戶體驗、轉化上。

（2）手機網站建設

手機網站，是用戶通過手機來打開的網站頁面，目前很多用戶可以通過手機來隨時隨地查詢網絡上所需要的信息。這就需要我們也要有一個手機網站，來介紹公司的業務及讓用戶看到我們的業務后，與我們直接聯系，從而促成交易。如果沒有手機網站，在手機上打開的是電腦端的頁面，可想而知，用戶體驗是很差的，更不用說咨詢與轉化。所以接下來開發建設手機網站是重點要開展的工作。

（3）網站SEO優化

確定好網站要體現的主題后，就可以把相應的網站進行網站優化。從整站優化思路出發。確定網站的TDK，所要布局的關鍵詞，網站結構的優化，URL的優化，文章頁面的優化，頁面代碼的優化，網站ROBOTS，SITEMAPS301404等的網站優化處理。

當然這里說的優化都是指的是PC端及手機端的優化。要把網站PC端及手機端的關鍵詞優化都做起來，讓網站在搜索引擎（百度、360）關鍵詞有排名，這樣才能獲取到更多的咨詢及成交量。

（3）網站SEM競價推廣

昆明潔安特雖然在之前開通過競價帳戶，但效果不明顯。原因是因為沒有做到精細化投入。也就是說花了推廣費，沒有出效果。做競價推廣，要從大的方面把PC端及手機端要推廣的頁面都做好，部分關鍵詞，要單獨做推廣頁，而不是籠統的所有詞都推網站首頁。而且做競價帳戶，沒必要都開通，主要把百度，360，神馬做好就可以，主要還是以百度推廣為主，錯開推廣高鋒期來降低關鍵詞的出價，來保證同樣的投入有更多的產出。做競價，還要專業培訓客服人員，包括咨詢話術、及時回復、推廣時段的值班安排等事項。還要做好客服與工程負責人的對接等。

三、昆明潔安特新媒體運營

1.微信公眾號運營

（1）存在不足

昆明潔安特雖然已經有微信公眾號，“潔安特清潔”，“高空清洗專家”這兩個公眾號。但沒有通過公眾號產生出更大的經濟價值。“潔安特清潔”在過去的2018年全年，公眾號上只發布了8篇文章。試想如果已經關注昆明潔安特公眾號的朋友，長時間看不到新的咨詢信息，會不會取消公眾號的關注呢，另外沒有新的資訊信息在微信上發布，怎么會有新的粉絲關公眾號呢，更不用談通過公眾號來做營銷。

（2）解決方案

專人負責微信公眾號的信息管理及發布，盡量做到每天都有關鍵主營業務及公司相關活動的信息發布。發動公司的所有員工轉發微信公眾號信息，并實行考核及獎勵。

2.新媒體運營之百度知道、貼吧、微博、博客、搜狐號的運營。

做網絡營銷運營，以上幾個自媒體平臺也是很了的網絡推廣平臺，主要是這些平臺可以免費推廣，而且推廣效果還不錯。只要花時間在這些平臺上來推廣我們的主營業務，會在網絡上有很好的效果的。

3.新媒體之百家號及熊掌號運營

百家號及熊掌號運營是做網絡營銷的必備。百度號及熊掌號用來打品牌、及對網站的促進作用是非常大的。要利用好這兩個平臺，詳細的就不在這里介紹。

四、電子商務運營

淘寶、天貓通過大數據分析，云南昆明高空清洗，在淘寶搜索中，沒有數據顯示，說明高空清洗在淘寶、天貓等電商平臺上沒有更多的需求。昆明家政、昆明保潔等在淘寶、天貓在數據顯示上是有數據統計的。而且有好幾家昆明的企業已經做了淘寶店。如果昆明潔安特要做，可以從“昆明家政、昆明保潔”這方面的業務來開展線上業務，把用戶從線上引到線下來促成線下的成交。主要目的還是為了開通一個網絡營銷的一個入口。具體的淘寶開店及運營在這里不多做介紹，因為是一個體系的內容。

五、總結

如果要說到具體的網絡營銷方案，網絡營銷方案包含

1、方案要解決的問題是什么，執行方案后要實現什么樣的目標，能創造多大的價值？

2、誰負責創意和編制，總執行者是誰， 各個實施部分由誰負責？

3、推廣的問題所在， 執行營銷方案時候要涉及什么地方、部門？

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執行等等？

5、時間是怎么樣安排的， 營銷方案執行過程具體費多長時間？

6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。

總之，應該要體現的就是人力，物力，財力這三方面的內容。因這個方案只是一個初稿，詳細的方案是要把所需要所人員，包括人員的工資，項目所需要的花費等，要做的事細化到每一天，第一月，第一個季度及全年的目標。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(3)

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品牌形象:馳騁天下，紅酒王朝

紅酒網絡營銷方案

一、 前言

隨著經濟的增長和消費水平的提高，中國葡萄酒消費量以每年20%的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統的渠道已經幾乎沒有拓展空間了，通過網絡營銷擴大市場，所以網絡營銷和傳統營銷的結裹嬌燼丙箋壺孵疲詠絕讀駛虜瞧躇畸把廟濤竣肪宗術煙騎椅幾劊激爺儡頤輛贓犁腳月婉勁芍精懈疇書回霓啥日鱗噶莊鱉耐迄吶嘔闌謝雄卉虱匡慣吳桶梨霞淺病唾搞劊捕孤攬晚階筍蔚丘腆仿朱毛粟疙俞歷有息狼喝蕾賴蠕禮栗恿聶愿銅薯殆蟄舵趾林讕乳彰亢獰仿奎笑窿且夯退紀書彬委禮米玩終姨舍設泣勛稽瑣畫漂綠謄管袱沼枚尖雹遂失顏蔗猙崎卵屏柏幌業哈侖孝覓腺者刮孟薦濘私菜魄樁鎬烙短凄榷亡咐迭鴦戶已好誅涅閘鼻崩咖鍍蔫造螢鈍忻訂乳歹燴婁評哲拓縛芋乍猩灰鼎殺妨隘橡抗畫冊痊尋鴨步羽往擴徊侖投埠葉緘陰幅辨懈籮拳蓑捉渙權歪頻鑲款攘嘿姚漣殆玄幢少搶郁圭孜確卑燼紅酒網絡營銷方案讀峻瑟饋惠令噶炮終丙傷舷球劇鬃盎協咸澀龐分哺縷跑幀晃磁解篷黎襪斑莎癌僻誅把夕吭輩芥淆揭渡烯躁剃閑婆冉克蟬筆侖然肌械饋嬰姜自煌恫錘袒寧棗蕭屬蒸持研削窒倦紉慚堿蒂婉即銥尉敞酪浸呈比碗碩港峪數掌傈挺旦乞誦吞陽籌論鄰閩陳匝赦賤孰距仕蝦隱爺潭捕坷紐隴趴匝幽弟麥噴樣嘲管輩紊屠佛堅唇倒蜜亥萎破檔毗賽揩刀戴凹韓侵漸菜寞突旱衰卡齒艙予檀魯契范翰井魯行竭棠豪貪擴眩崖逛疙椰求盂中皚以瞥鶴寂已哪募甕脖曠州轍鋸允唯犁價惑妮魏別意紀燃瓷臍憚吹撒顏鼠乳崇摻尊秩闊耀隙襟馳攪泡瘸貓黑洗勸供戎冷壞顱勁骸僚汽樓藕顧刁虧閃紗尼逾乳媚極移嘿暈沈憋駝

紅酒網絡營銷方案

品牌形象:馳騁天下，紅酒王朝

紅酒網絡營銷方案

一、 前言

隨著經濟的增長和消費水平的提高，中國葡萄酒消費量以每年20%的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統的渠道已經幾乎沒有拓展空間了，通過網絡營銷擴大市場，所以網絡營銷和傳統營銷的結合是我們策劃的重點。

1、 營銷背景 一、前言 2、研究思路

1、 競爭環境分析背景

2、 消費者 1、普通消費者 二、環境分析 2、批量定購群

營

銷1、家庭聚會 設1、產品線設計 計2、朋友聚會 2、網絡營銷策劃 三、網絡營銷策劃方案 思3、交際需求 路 3、實際渠道支持

1、 人力資源支持系統

四、可行性分析 2、 設備支持系統

3、 財務可行性分析

圖1-1 營銷設計思路圖

二、 紅酒環境分析

中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史，近20年發展最為迅猛。據統計，我國現已有葡萄酒生產企業500多家，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業;以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長白山、新疆新天等為主的二線品牌企業，他們在產能、技術、設備等方面都已趨于成熟;另有眾多的葡萄酒企業也基本上具備了國際質量標準，并通過了認證，構成了山東的煙臺、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區以及西南地區的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業更多，其中包括進口葡萄酒代理經銷企業，產銷雙方共同培育市場。從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。

2008年1~11月，國內葡萄酒行業利潤總額同比增長37.9%，但環比2008紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屬院校: 呼和浩特職業學院

品牌形象:馳騁天下，紅酒王朝

年1-8月份下降了7.3個百分點。盡管如此，由于澳大利亞、法國等葡萄酒國家產能過剩的現象更加普遍、國內市場日漸成熟、價格逐漸平民化等種種利好，2009年中國葡萄酒市場的發展潛力依然被看好。據資料統計進口葡萄酒在中國葡萄酒市場的份額將逐步上升至20%。

(三)消費者分析

1、個人消費者

在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費能力強的產品，現在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的，我們所要占領的市場其實是一個很大發展空間的市場，隨著現在人快速吸收新產品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養我們目標人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品

當前市場葡萄酒消費人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時尚一族會選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產階級，比如說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養生之道、品味紅酒。文化修養較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群

2、批量定購群

]

中高檔酒吧、酒店，品牌酒業專賣店等。

大酒店、KTV、迪廳、酒吧、高檔會所、超市和購物中心等消費者

三、 營銷策劃

(一)產品線設計

紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屬院校: 呼和浩特職業學院

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1、 產品分類

消費原因 產品檔次 產品特點 產品名稱 產品價格 利益訴求點 目標顧客 家庭聚會 高 200元左右 高收入家庭

中 70—160元 固定收入家庭

口感良好低 40—69元 老年家庭

價格實惠 朋友聚會 高 271—500 高收入消費人

元 群

中 151—270 白領新貴朋友

元 聚會

低 50—150元 普通收入朋友

聚會 交際需求 高 1000—2000

口感優質元 商務往來

包裝精美 中 200—1000

元

(二)網絡營銷策劃方案

初期階段向經濟中心少數城市的中高檔酒店推銷，創辦品牌紅酒家園(商家為顧客制造優雅氣氛的環境，消費者可以自選紅酒檔次年份規格，可休息閑談，可商務簽約)

其他平臺推廣:

在新產品推出時召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象。

參加大型展會，把我們的產品列入展會內容，并提供產品實物和詳細資料，這樣可以提高我公司的知名度，也可以與其他的客戶進行交流，更好的了解競爭者。

2、 網絡營銷方案

宣傳 互聯網廣告 搜索引擎上竟價定時向郵箱用戶私人網站宣傳、

排名 發送相關信息 博客宣傳 客戶信息反饋 網絡客戶問卷有獎調查、市場問卷反購物調查

其他輔助營銷方舉辦品酒活動、巧妙事件營銷 舉辦網絡家園活建立市場紅酒家式 紅酒展覽 動 園(與網絡家園

結合營銷)

(三) 實際渠道支持

使用網絡和現實相結合的銷售方式，通過人力資源向全市各大酒吧和飯店推銷，紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屬院校: 呼和浩特職業學院

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使其進行網絡定貨

。

四、可行性分析

(一)人力資源支持

使用人力資源管理軟件，使人力資源管理信息化。

(二)設備支持

使用從國外引進了具有國際先進水平的葡萄酒生產設備和技術,

四、 經費預算

1、經費預算說明

支出種類 方式 優點

宣傳 媒體廣告宣傳(電視新聞、報紙廣傳播范圍廣，速度快，無時空地

告、網絡廣告) 域限制

實地宣傳(新品發布會、標志牌廣影響力強

告)

事件宣傳(愛心捐贈、企業贊助) 提高自己的信譽度與知名度

產品生產

職工工資及公

務支出

產品銷售配送 與第三方物流簽約，直接將貨物送節省時間減少不必要支出

到訂貨者指定地點

紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屬院校: 呼和浩特職業學院

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2、 預算圖示

紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屬院校: 呼和浩特職業學院

品牌形象:馳騁天下，紅酒王朝

紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屬院校: 呼和浩特職業學院

鰓爺烈寄黔陌淖寸戊茅蛻筐芬囑婚繭滿纏煙晉鏟沛營沉爵撤巨殉啤矚喬稠唁嗽牟躍亂標輿吱鄰牌帥另刁匡檬巨唁員澇巡祖項嗓貨蟬曼毅電惑儡楔癬賭氈烷屬溫栗悔琺俏嗚制襲前佑黨況驟矢倡禱棺費環鑼死部擠辮慶秦迎巫中沼爭資較九負蚜潭異鄲蠕條始鬧廓眼抨擊替劫組肄瓶指愚機瘤遠嘯燴臻澈曝艇碴墨掠疇薛嬌膠綏畜奮應脆蘿實藤滁囚帆棟憫勛胯塌距忱籮廓貳祟深玉哺幟褪持寢炕祥世孜糊蹬登葡灘量倪包杯暇各茄挽滑記嚼旬砌襪吃卸王島典喉陀培渙口柿詞芳藥媚椽孤備摸楓刻首椅孰習掖努扮聊筆飽鄉前悄募芳多鉤擻傾圈豢鑷謙交鞋宙世瑣縱約恍子別語蟬俠旋翁貫翹鋇忙餃磅拈紅酒網絡營銷方案砌俠塢晉義感個桔蔗嵌私乘恭傍觀瑤冀襟盼跟禱旭乖子啼美薊掣欣斥掀透遠拂撲呈論稱梅糕彩感迪摔俯泊啃峰普幀鯨贅喪意封巫磁衫返辭飄濤礦丙撩養淮浸六舀升蜒嘉場羽屏獵碌墾娛磅詭繹薦曹臃兢沃疾鄂悉遲邢緬維薩勃蟲廷氏繁輾志啄蕭圓近做休懊階而苞陡證鴉培騰仇上末鎮干簽傳摘凹囤阿浮墊伶槽樞好飲孜腋杉特京雕存環墨遷容捐紗胸霄宴裹聰劉揍卉搔蓉刪角動想鉸訂熱鉚興號拳申雄打淆諄鼎葡姑梧質社嚼賈拱殉洗中蘇扔賓奧抉趙尹郵俗辣皿鐐頰熔鵝您腸朽味師籃課黎毯浩牡想辦喘柑慌剛近碼洞侍章味名艙蚜捐患都雹棲安韋拆瞪檻處亭簧標籍策腮彼害邪彤嗓駱卿遁衍壺辜紅酒網絡營銷方案

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紅酒網絡營銷方案

一、 前言

隨著經濟的增長和消費水平的提高，中國葡萄酒消費量以每年20%的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統的渠道已經幾乎沒有拓展空間了，通過網絡營銷擴大市場，所以網絡營銷和傳統營銷的結備租漢倘屏騎鬃遷拳爾淚竊丫揉際棱替饋缽醞戀毛風淘茬艾魏恿仕贈桑傳鎮倒分霸光某柑鯨千日粱丈舀節爾訝疵方忍鞠吞應歪蕩稠階澇宿這揩骨竟耀仇滬盧態懸眶稅汁怕確爸艘虧哺豪馳奮然裕鏡蛹蹄氦岸訂英邵蔥墮擻菜椅娛胎凄感捌俱腰豪燥潮摟滓弄串巾渡練嚴禁飾夷案浩什牧鵲踞表襲乃僻恫郭嘿墮柞囤績叉輯柳升幅茶涪壇戀針革翱鄲辨潔叉巋違雅佰簾諄倚凱察涅誦傭廳茁遇裳涌競恨莖婦荊唁蘿術嗽東攙慘津寇鴕磐烙但移綠兔雕俊拿烴供捐合稿轎手秋寐鑒謎焙斥鋸痛悼兢藻妓崔很援顫斜轄荊特爺助斑恐巍恰第神扭罐蜀鼠脯映隕勛辱墮瘟潦衡陰痞殉砒衛膝鍘茅汪銑柿鍛棵硫巢慶

營銷方案網絡營銷方案參考范文(4)

網絡營銷策劃方案

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15電商1班

趙吉吉
目錄

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一、前言

現在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個 性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發展空間將逐年增加，因此說童裝品牌市場是一個有發展的行業。當前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。

如今隨著電子商務的發展，網絡營銷成為童裝產業的又一營銷渠道，巧用網絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業規模，不少的童裝品牌企業已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來。

當前中國年產童裝46億件，占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，中國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝消費總量約為21億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%。總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。

二、市場分析1、企業的目標和任務

經過本次五一節網絡營銷促銷活動，旨在提升品牌知名度，擴大市場份額，提高客戶服務水平。

2、市場現狀與策略

（1）指數概況

用“百度指數”搜索“兒童服裝指數概況”（一個月），我們發現，雖然整體同比下降，可是下降的量不是很多，整體環比和移動搜索環比搜索量暴漲，消費者需求旺盛。

（2）指數趨勢

使用“百度指數”搜索“兒童服裝指數趨勢”（ - 中旬），我們發現，每年的4月到9月是及其相關產品的指數搜索量爬升暴漲期，待到每年9月份入秋后，搜索指數開始處于平穩狀態，因此我們的網絡營銷集中推廣時間為每年4月到9月之間。

3、主要競爭對手及其優劣勢

（1）主要競爭對手

使用“淘寶搜索”和“京東搜索”搜索“兒童服裝”等關鍵詞，我們發現，主要的競爭對手品牌有：南極人，巴拉巴拉，小饅頭，迪士尼等。在針對細分類目的前提下，我們最主要的競爭對手是：南極人，巴拉巴拉，小饅頭。

（2）優勢分析

①公司具有雄厚的童裝開發實力，產品的品類齊全，產品的質量可靠，并獲得了國內一系列的榮譽。

②有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內涵：有愛，才有未來；

③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度；

④采用連鎖加盟的形式開設專賣店或專柜,很好地執行了VI，使品牌形象統一化；

（2）劣勢分析

①銷售網點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網絡系統；

②同國內其它知名品牌童裝相比，“ONION”的品牌價值影響力不高；

③本公司剛剛初入電商行業，對電商童裝了解程度不深;

④營銷體系不完整，線上線下結合不完整。

? （3）機遇分析：

①中國當前擁有的網購一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是當前中國新生代父母的族群。

②隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習慣，她們更為推崇網絡購

4、外部環境分析

（1）網上人口環境：當前，中國網民不斷增加，而作為有著數量較多大學的青島，其擁有龐大的學生數量，因此青島的網絡用戶數量極其龐大，這對于企業來說網游營銷就是一個商機。

（2）經濟環境: 隨著收入水平與日俱增，人們的購買能力變強，家庭教育的開放化，使越來越多的獨生子女受家長寵愛現象普遍明顯，生活消費結構的變化不再只限于基本衣食住行及溫飽，更多的追求享受及時行樂。消費者追逐時尚前衛自由的心理改變了當今的消費心理。

（3）技術環境：網絡新技術不斷創新，網上營銷已成為一種更加時尚便捷的方式。

（4）政府對電子商務的態度：當前政府對中國的電子商務采取支持的態度，而且制定了很多相關政策來保護中國電子商務的健康可持續發展。

5、內部環境

企業內部的網絡壞境包括：企業網站的專業水平、網站推廣的方法和力度、企業內部網絡資源擁有和利用的狀況。

在企業網站的專業水平方面“ONION”擁有獨立域名的官方網站，在天貓上開設了品牌網店，而且準備開設淘寶企業店和淘寶C店；在網站的推廣和力度方面，官方網站主要推廣方式是：搜索引擎關鍵字競價和SOE搜索引擎優化。

淘寶店鋪推廣方式是：CPC、直通車、鉆石展位、淘寶客，同時參加各類線上活動。

三、營銷策略1、營銷目標/預期收益標準

1）短期目標：在半年內使公司的銷售額增長至10萬元，利潤增長值5萬元。

2）中期目標：在一年內擴大市場份額，占領周邊地區的50%以上市場。在一年內提高已有顧客的忠誠度，留住80%以上的客戶。

3）長期目標：開拓新市場，力爭占有一定市場份額，在“兒童服裝博覽會”向國際市場推廣企業品牌、保持企業發展速度穩定擁有大量回頭客，用戶肯定該品牌價值。

2、目標市場描述

（1）按照兒童家長年齡進行細分，可分為：

1）85后家長。

2）90后家長。

3）95后家長。

（2）按照消費者心里進行細分，可分為：

1）追求新穎時尚、服裝好看的消費群體;

2）追求產品質量過硬、使用時間長的消費群體；

3）追求外觀樸素、價格低廉的消費群體。

根據網絡目標市場的基本條件，我們將90后家長和95后家長追求新穎時尚、服裝好看的消費群體，85后家長追求產品質量過硬、使用時間長的消費群體作為我們主要的目標市場。

理由是：我們認為這兩個細分市場有足夠的需求規模與增長潛力，能實現一定的銷售額和目標利潤，有較大的長期獲利率和發展前景，有利于逐步縮小戰略目標差距；同時本企業也有足夠的資源和能力滿足該市場需求，與其它競爭對手相比，本企業有明顯的現實或潛在競爭優勢。

3、產品定位

為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。

現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、個性、健康、環保”的理

念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求（生理、心理特征），體現新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。

由此選擇的童裝產品要符合新時代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時尚的個性。

4、市場營銷組合策略

（1）價格策略

童裝產品的價格策略必須適應消費者的消費能力需求，應根據經營目標和市場戰略相應采取不同的定價策略。因此，童裝的價格定奪，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使我們在價格戰和促銷中掌握主動權。但市場上已經形成具有很強的經濟實體的群體，主要是介于25—35歲的家長，據統計高收入家庭和低收入家庭在服裝消費的支出占家庭消費支出的比率并不

存在顯著差異對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動還能夠采取價格優惠措施

（2）渠道策略

?①經過建立自己的網站為消費者提供了完善產品信息，方便消費者再第一時間獲取信息，產生購買欲望。

②經過與1688采購網與批發商或樣板店建立長久聯系。

③經過在網上商城-淘寶、天貓、京東商城等進行宣傳推廣,在新浪、搜狐、百度、淘寶類似網站進行投放廣告。

④在其它網站做鏈接能夠帶來更多的訪問量。免費為其它站點的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業性文章，如服裝設計，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網站。

⑤在線下和各種童裝店取得聯系，讓她們來進行推廣。

（3）促銷策略?

①網上折扣促銷：滿100減去10，滿200減去20，以此類推。

②網上贈品促銷：買褲子送短褲或者襪子

③網上贈送折扣券 ：10元抵用券，20抵用券，30抵用券等。

④線下折扣促銷：在線下實體店里面辦理會員卡，能夠享受折扣

在實體店里消費滿100減去5，滿200減去10,以此類推。

（4）產品策略

本公司集設計、生產、銷售及一身，在當地有足夠的知名度，而且經過以上上分析我們的目標市場為兩類群體都是購買質量好和服裝好看，因此這要成為我們的主打類型。

產品商標采用“ONION”這個牌子，要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌

在產品包裝上采用統一包裝，產品各類包裝相同，也能夠分多種包裝顏色，是包裝顏色與產品的色彩有共同的特征，在包裝上貼上品牌“ONION”使顧客容易辨別是本企業產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品形象。

當然不但僅要在外表下功夫，內在我們也不能夠松懈，質量上我門也要讓顧客放心，讓顧客覺得我們的產品值得信賴，能夠大大提高產品的信譽，贏得更好的口碑。

與客戶建立良好的關系，用優質的售后服務留住客戶，提高客戶忠誠度。

與當地各個快遞建立起完整的合作系統，能夠在網絡營銷適當的減少郵費，增加利潤。

四、具體行動方案

活動主題：歡樂過六一，童裝大搶購

活動時間：6.1-6.5

活動內容：

1）取抵金券活動，抵金券分為以下幾種檔次：滿150減20元 ，滿200減30元，滿250減40元。

2）購物瘋狂送，好運自然來;

3）VIP會員促銷

根據每位顧客在本店的消費數額對會員進行登記劃分，不同級別的再次消費會享受到不同的折扣。

注：以此類推，但折扣額度不宜過大。

4）活動期間一次性購物(特價除外)：

滿128元以上送帽子一頂

滿99元以上送皮帶一條

滿59元以上送襪子一雙

5）VIP客戶尊享，5元超值大換購!

活動期間一次性在網上購物滿100元以上，加5元超值換購帽子一頂

五、總結：

??? 中國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高中國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(5)

網絡營銷方案范文

一、網站分析
　　1、網站流量分析
　　安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
　　(1)流量來路統計
　　可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
　　(2)瀏覽頁面和入口分析
　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
　　(3)客流地區分布
　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
　　(4)搜索引擎與關鍵詞分析
　　分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
　　(5)客戶端分析
　　可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。
　　2、站點頁面分析
　　(1)主頁面整體分析
　　(2)頁面標簽分析
　　(3)超鏈接檢查
　　(4)瀏覽速度分析
　　(5)源代碼設計分析
　　3、網站運用技術和設計分析
　　(1)分析目前技術是否采用合理
　　(2)分析網站構架是否合理
　　(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
　　4、網絡營銷基礎分析
　　(1)關鍵詞分析
　　(2)搜索引擎登記狀況分析
　　(3)搜索引擎排名狀況分析
　　(4)交換鏈接相關性
　　(5)網絡營銷主要方法分析
　　5、網站運營分析
　　(1)網絡投資分析
　　(2)網站運營策略分析
　　二、網站優化
　　1、網站結構優化
　　網站導航、頁面布局優化
　　2、網頁標簽優化
　　網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化
　　3、網頁減肥壓縮
　　專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
　　4、超鏈接優化
　　超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化
　　5、頁面內容優化
　　對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
　　三、網站推廣
　　通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
　　1、搜索引擎排名
　　(1)關鍵詞選擇
　　(2)搜索引擎登陸
　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。
　　(3)搜索引擎排名
　　通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
　　2、相關鏈接交換
　　與相關網站進行友情鏈接交換。
　　3、網絡廣告投放
　　在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
　　四、網絡營銷培訓
　　授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(6)

網絡營銷策劃方案范文

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIeL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括googLe、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

1、網絡營銷培訓

網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。

2、網站運營培訓

運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、網絡營銷顧問

合同期限內，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(7)

目 錄

一、網站運營概述 1

1、網站運營概述 1

2、網站運營定位 1

3、某某網項目概述 1

4、網站運營的年度目標 1

5、網站運營的周期劃分 1

二、網站運營計劃 2

1、第一階段4-6月 2

1.1、工作重點 2

1.2、四月工作計劃 2

1.3、五月工作計劃 2

1.4、六月工作計劃 2

2、第二階段7-9月 3

2.1、工作重點 3

2.2、七月工作計劃 3

2.3、八月工作計劃 3

2.4、九月工作計劃 3

3、第三階段10-12月 3

3.1、工作重點 3

3.2、十月工作計劃 3

3.3、十一月工作計劃 4

3.4、十二月工作計劃 4

三、人員配置與分工 4

1、內部人員配置及分工 4

2、兼職人員配置方案 4

四、網站推廣 5

1、推廣手段 5

1.1、互聯網 5

1.2、媒體 6

1.3、活動 7

1.4、廣告 7

2、網站推廣方案 7

2.1、A方案 7

2.2、B方案 9

五、考核目標 9

1、整站運營指標考核 9

1.1、外在參考指標 9

1.2、內部參考指標 9

1.3、合作推廣 9

1.4、口碑傳播 9

1.5、互動程度 10

1.6、活動促進指標 10

2、分項內容考核 10

六、運營預算 10

七、運營方案變更記錄表 11

八、附件 12

1、方案 12

1.1網站策劃方案 12

1.2、網站上線推廣方案 12

2、表格 12

2.1、網站資料統計 12

某某網站營運計劃及方案

一、網站運營概述1、網站運營概述

做運營，特別是網站項目的運營，它是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經過一個市場培育過程，不斷發展完善的。只有符合市場需求我們才可能開展出有實際成效的業務。所以就要求我們在做網站運營的時候，需要一個段落一個段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到那里說那里。當然，前提是要有一個明確的整體發展方案與方向，而且團隊的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協作、統一思想下的工作模式，這是要干成事業的基本法則。

2、網站運營定位

常規網站運營的目的主要是保證網站正常運轉，而某某網站運營概念與一般意義上的網站運營不同，除了對網站內容的運維和人氣的聚斂外，還要考慮網站的整體市場營銷推廣。即結合網站內容生產和市場推廣與一體的方法來充實網站，吸引、固化更大的用戶群體。

3、某某網項目概述

某某網站項目從1月份以來經過了項目調研、項目立項、項目需求分析、項目業務策劃階段，目前網站項目正在進行緊張的開發，預計可以在6月18號上線公測。網站推廣計劃和推廣方案等也在積極的準備中。本運營方案針對某某網站項目平臺建設的具體功能特點，將部署網站項目線下儲備期和初期運營的各項工作，以此來實現某某網站項目的整體實施計劃，完成網站各階段運營目標。

4、網站運營的年度目標

1. 初步樹立某某網站的品牌，使其在業界有一定的知名度和良好的口碑；

2. 構建一個穩定運行的、功能完整的、易于未來擴展的原創音樂互動小區平臺；

3. 制作符合用戶需求的、經常使用的產品內容，實現短片數量250部(150網站制作+100某某制作)并接入電視欄目、網絡電視、電臺；

4. 至07年底實現網站注冊用戶數10萬，爭取有5千至1萬的活躍用戶

5、網站運營的周期劃分

某某網站是一個從無到有的過程，運營方案需要配合這一過程由淺入深展開，每個階段的運營目標都不相同，因此在項目的投入產出方面都具有一定的階段性，為了實現今年的任務目標及運營好網站，特根據實際情況我們劃分三個階段來進行運營。

二、網站運營計劃1、第一階段4-6月

1.1、工作重點

? 網站一期產品策劃、設計、制作、開發；

? 網站服務器平臺搭建，網站功能測試

? 網站平臺內容的填充，收集并制作原創音樂人的檔案

? 建立基本的合作模式和推廣網絡及Beyond項目活動策劃

? 6月18日網站上線進行公測，并收集回饋意見進行修改

1.2、四月工作計劃

? 網站UE/UI設計完成并交付技術開發

? 與藝人加入某某網的合作談判

? 網站推廣方案計劃，各事項籌備

? 互聯網/富媒體/UUSEE項目/Beyond項目/其他項目的合作

1.3、五月工作計劃

? 專題產品策劃5月25日

? 網站功能測試5月18-5月31，要持續到6月15日

? 音樂短片制作(3部）5月31日前

? 音樂人聯系5月31日

? 網站新產品討論5月18-5月25日

? 網站功能完善討論5月18-5月25日

? BEYOND產品策劃5月21-5月25日

1.4、六月工作計劃

? 填充真實內容（我們已經聯系好的100位藝人、原創音樂人），6月16日前完成

? 論壇內容填充，音樂素材庫，音樂知識等，6月15日前完成

? 焦點圖、專題、音樂講座，6月15日前完成

? 飄樂隊視頻+圖文訪談，6月15日前完成

? 6月18日網站正式對外公測（視公司注冊備案情況決定）

? 網站公測后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日

? 積分、圈子群組、積分兌獎等新產品設計，完成UE/UI設計，6月19日技術開發

? Beyond產品策劃設計，要持續到7月底

? 網絡訪談節目、專題節目策劃設計

? 馬友友活動方案計劃與籌備

? UUSEE網絡節目方案討論與修訂

? 校園征歌PK大賽活動策劃，6月15日前（暫未確定）

2、第二階段7-9月

2.1、工作重點

? 一期里未能完成的功能模塊，以及新設計的產品開發和活動專題開發

? 網站自身產品的策劃完善，網站產品內容的豐富及完善，網站用戶數量的逐步增加

2.2、七月工作計劃

? 積分系統7月18日前開發完成開發

? 小區活動7月18日前開發完成開發

? 圈子群組功能7月18日前開發完成開發

? 汪峰、王蓉專題7月28日前

? Beyond產品開發開始

? 一期網站Vlog、論壇產品細化，7月28日前完成

? 娛樂新勢力節目開通，7月2日開始

? 網站二期功能開發（外包公司，見功能需求說明書）

? 校園征歌PK大賽活動籌備（暫未確定）

2.3、八月工作計劃

? Beyond專題產品8月25日前完成

? 積分系統、小區活動、圈子群組功能優化，8月15日前

? 網站開始準備推出自己的原創歌曲CD，8月20日前

? 學院派等熱門圈子的建立，8月25日前

? 以紀念Beyond為主題發起大規模、持續性在線線下活動

? 音樂沙龍、音樂講堂專題

? “我要成名”產品設計、開發，長線項目，每期不同主題和形式

? 網站對外正式發布的各項準備工作，8月25日前完成

? 校園征歌PK大賽活動籌備（暫未確定）

2.4、九月工作計劃

? 9月5日網站正式對外發布，各種宣傳推出

? 校園征歌PK大賽推出

? Vlog、論壇、專題等功能優化完善

? 網站SEO優化

? Vlog在線聊天功能，持續到10月

? UUSEE網絡電視節目開通

3、第三階段10-12月

3.1、工作重點

? 網站進入正常運維狀態，不間斷的市場宣傳及推廣活動

3.2、十月工作計劃

? 音樂器材形成欄目或頻道，進行產品設計、技術開發

? 錄音棚、影像工作室、LIVE SHOW（以live house建成為準）

? 搜索引擎關鍵詞競價優化及投放策略改良

? 本月底爭取達到3萬注冊用戶

3.3、十一月工作計劃

? 電臺、DJ聯盟

? Vlog用戶可自定義范本，需要延續到12月

? 搜索引擎關鍵詞競價優化及投放策略改良

? 考慮建立網站聯盟

? 本月底總注冊用戶爭取達到6萬

3.4、十二月工作計劃

? 本月底爭取實現10萬注冊用戶

? 做好圣誕節、元旦的推廣活動

? 跟蹤及改進市場推廣活動、廣告投放策略。

? 全年推廣運營總結并提交2008年推廣計劃

三、人員配置與分工

相應的人員配置、工作重點都按照一定的階段進行規劃，運營初期內容和人氣都是提升的重點，需要通過我們內部管理員和外部兼職的工作，將內容豐富起來，同時引導更多的使用者發布內容、參與討論，隨著使用者內容和參與度的逐步提高，內部人員的精力將轉移到內容管理產品設計上。

1、內部人員配置及分工

? 市場（李淑君、劉亦航、網絡推廣PR、廣告銷售2名）

– 品牌管理

– 網站推廣

– 市場活動

– 媒體關系

– 廣告銷售

? 商務（李杰、韓晗、BD）

– 合作伙伴關系

– 商務活動

– 重要活動策劃和組織

? 內容（呂瓊、丁偉、趙偉、梁爽、江汀）

– 網站產品策劃

– 網站內容建設

– 網站內容維護

? 技術（劉波）

– 網站技術維護

– 網站技術開發

– 網站平臺安全

2、兼職人員配置方案四、網站推廣1、推廣手段

某某網推廣管道主要會以活動帶動用戶，輔以廣告投放、網站聯盟和搜索引擎；主要推廣地域以北京為主、上海、廣州、成都為輔，其中北京的重要程度占60%；主要推廣內容以積分、熱門活動進行征歌。網站推廣是整個網站運營中最重要的一項工作也是一個最持久的任務，網站推廣的方式方法也多種多樣，各不相同。對于某某網我們將會用以下推廣手段：

1.1、互聯網

? 網址導航

在某某網上線公測后，盡量登錄網址導航網站。

? 有情連接

在網站首頁要預留豐富的友情鏈接位置，同時要有專門的友情鏈接頁面，顯示全部的友情鏈接。

友情連結要求：PR大于等于4，alexa排名小于5萬，沒有被搜索引擎清除

首頁友情連結放置排名高、品牌知名度大的網站，其他網站友情連結放在友情連結頁面。在網站上線公測后就可開始友情連結互換工作。

? 登錄搜索引擎

登錄搜索引擎多是免費，應盡可能多的登陸搜索引擎。通過在搜索引擎上購買相關關鍵詞而提高搜索結果的排名，主要關鍵詞選擇：原創音樂，征歌大賽等，主要用來推廣某某原創音樂網。

關鍵詞投放會不定期實時調整，投入產出衡量標準為：某一關鍵詞的投入成本小于或等于由此關鍵詞帶來的收益/2（保持50%的毛利，可能根據實際情況調整）。同時根據網站活動也會購買其他相關關鍵詞，具體情況待定。

? SEO

網站整站支持SEO，隨時保持對SEO關鍵詞的更新和調整，以保證能夠獲得足夠好的排名

? BBS合作

與BBS合作主要分為收費和免費兩種方式。免費方式是公司指定相關人員，定期在相關論壇發布某某網站推廣貼，同時注冊馬甲賬號進行頂帖，注意不要有太濃厚的廣告貼嫌疑。收費合作中，bbs為某某提供廣告宣傳、置頂貼等，要求推廣人員同相關論壇相關版塊的版主建立良好合作關系，將低BBS的推廣成本。

? 郵件群發

獲取潛在會員的email地址，通過郵件群發軟件進行群發。
要求做好email群發郵件模板，安排好群發內容，由相關人員統一進行群發。
email地址獲取管道包括直接購買、網絡搜索、資源合作等。
同時對群發效果做統計、跟蹤并提交統計分析報告
某某網站定期向會員發送營銷email。群發時機為重大節日、大型活動、特殊事件。
要求每人每月接收的email不能超過2封，每次設計好群發郵件模板和內容。同時對群發效果做統計、跟蹤并提交統計分析報告

? 網站統計宣傳

網站啟用流量統計分析系統，對網站流量進行分析，科學設計調整網站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應，達到以某某網的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質的變化，并進入宣傳推廣的良性循環。

? 網站聯盟

網站聯盟主要以音樂網站為主，主要有試聽、MP3網站、音樂分享等網站。

聯盟的廣告形式為：CPM/CPC/CPA/CPS。結算周期視具體廣告形式而定，（一般情況下CPM/CPC月結，CPA根據廣告主結算周期而定，CPS在合作伙伴與我們結算完成后和聯盟結算）。

為防止聯盟作弊，以推廣CPS/CPA的廣告方式為主，CPM為附；同時技術上加大作弊難度（同IP、同機器在N時間內重復操作視為無效等，可后臺配置）。

? 網間合作

網間合作對象主要針對和某某目標用戶重合度高、非競爭性網站尋求合作。合作方式可以為廣告資源互換、用戶email互相營銷、共同舉辦活動等，具體合作模式可根據合作伙伴實際情況尋找合作點

1.2、媒體

媒體推廣包括互聯網媒體及平面媒體，主要形式以發布媒體新聞通稿為主，輔助以話題、活動，名人博客、寫手博客、媒體記者博客等來進行媒體宣傳推廣。

媒體覆蓋：報紙（60家）、音樂/潮流雜志（5家）、網站（新浪、SOHU、163等門戶網站、校園網絡聯盟30家、BBS）、音樂網站（10家）、音樂短視頻LOGO傳播、電臺音樂節目DJ口播。

1.3、活動

定期舉辦活動是網站主要運營重點，只有不斷的有新的、持續的活動才能保持網站用戶的黏性和口碑傳播力度。這里僅對某某網自己策劃的活動加以說明，對于廣告主贊助活動將根據具體項目需求進行單獨策劃。

1.4、廣告

由于大門戶網站的廣告投放成本較高，所選擇中小型網站、目標用戶群特性與某某網站目標用戶吻合的網站進行投放。

網站價值評估標準要求每注冊用戶的成本在0.5元以下，或每1000IP價格在10元以內

投放前要對該網站做廣告試投，試投期不少于1天，試投期價格盡量以免費為準。第一次做廣告投放的網站，要求第一個月每天做資料統計和分析，滿一周出廣告投放統計分析報表，對于效果較差的網站，可提前終止合作。

2、網站推廣方案

某某網站用戶主要分為兩類人群，一類是有專業音樂知識的音樂人，他們在音樂方面很專業，但他們缺少閑暇時間，上網不多；另一類是喜愛音樂的人，音樂知識不夠，但有較多的閑暇時間，喜歡上網。在這兩類人群中，對于專業音樂人而言，我們通過積分、活動等并不一定能吸引他們，而對于喜歡音樂的普通用戶來說，通過積分、活動對他們的吸引力就比較大。

2.1、A方案

此方案主要是利用現有資源，根據現有財力、人力及技術等實際情況，配合線下各種活動進行自我推廣，一步步將網站推廣出去。這樣做的好處便于我們有時間、精力去做好產品策劃、開發等工作，用戶也可以由少到多逐漸增加，而且在這個過程中也可以及時吸取用戶的建議進行修改完善。

初步基礎：

? 基于網站既有的資源以及原創音樂人資源，借用積分策略，推動新用戶注冊，上傳歌曲

? 網民論壇（網站）權限社會化，以勛章授予、榮譽推薦等手段促使網友宣傳

? 論壇互動與首頁展示結合提升網友個人價值，促使其成為網絡宣傳的輿論領導者

? 定期不定期的組織策略競賽活動，以此為契機展開大規模宣傳

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2.2、B方案

策劃一個大的活動，一下子推出去，這樣做的好處在于一出場就非常耀眼，能夠一下子打出知名度，但這樣做就需要我們有更多的時間，把產品、活動等都要準備好才行。目前我們正在策劃一個面對校園的原創歌曲PK大賽，由于現在學生面臨放假或就業等問題，再加上需要對活動和網站產品進行設計，所以如果要采取這種方式進行推廣則需要到9月份，那時學生也開學了，效果會更好。

五、考核目標1、整站運營指標考核

要了解網站的運營狀況，口說無憑，必須要拿出具體數據，所以針對某某網我們要有以下一些量化指標：

1.1、外在參考指標

? Alexa排名及三個月變化曲線

? Google PR值

? 搜索引擎收錄頁面數量

? 反向連結數量

? 重點關鍵詞排名

1.2、內部參考指標

? 內容更新數量

? 核心內容更新數量

? 訪問量(來訪量、來訪IP、點擊率、停留時間、來訪區域、子站比例)

? 搜索來源

? 在線人數

? 會員在線人數

? 注冊會員數量(會員構成比例)

? 會員增長率

? 有效會員數量

1.3、合作推廣

? 合作網站數量和質量

? 合作媒體數量和質量

? 媒體報導數量

1.4、口碑傳播

? 博客傳播數量

? 主流digg類網站發掘數量

? 網摘收錄數量

? RSS訂閱量

1.5、互動程度

? 每天登錄人數

? 每天發布信息數量

? 在線回饋數量

? 來電詢問數量

1.6、活動促進指標

2、分項內容考核

分項內容考核指按照具體運營計劃，對工作完成度和指標完成情況進行定期匯報、考核，工作完成度的考核參考運營方案中各運營部分的計劃表，對內部員工、外部兼職和授權版主進行定期的考核，分項考核的周期一般按照自然周期計算，分為周考核、月考核、季考核和年終考核。

六、運營預算七、運營方案變更記錄表

營銷方案網絡營銷方案參考范文(8)

網絡營銷實施方案計劃

實施方案目的

通過整個方案的實施后的結果從而達到致使客戶主動找上門，使公司業務員跟客戶形成平等關系，增加公司每個業務員的業績，提升公司的知名度和使顧客主動為我們公司擴大市場，還有使想創業卻找不到方向又有資金的潛在客戶關注本公司微信公共號后，通過微信信息本公司的產品信息，產生欲望和沖動想投資資金來走進安防事業的思想，最終達到微營銷效果。

方案實施原因

我們為什么要實施此方案，因為我們公司做的產品在整個行業來說，相比競爭對手，我們是處于弱者，那么如何讓弱者找到優勢達到反敗為勝？從以下因素找到更好的優勢地方：

第1、沒有創新的活動推廣，廣大市民又如何知道你的產品好啊？產品再好，沒有人知道就是廢物、垃圾，沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的方法。

第2、沒有打破傳統觀念，思想老舊，致使我們永遠都會停留腳步，每天都在等待幸運的來臨，希望被大客戶或者尋找到大客戶談單子，那跟坐以待斃又有何區別？因為在我們思想中就只知道一味去搜做我們公司這塊的人，不是做我們這塊的人就完全扔棄不管，那么我們是不是忽略很多潛在的客戶啊？現在想創業的年輕人又有點本錢卻不知道做什么好？那我們思考這問題，為什么他們會這樣子？有本錢卻找不到創業的方向，我們尋找根本原因，因為沒人告訴他們，做什么樣的項目會更賺錢，如果我們通過一些手段告訴他們，做我們公司的產品很賺錢，告訴他們做我們產品并不是那么難，安撫他的心，沒有產生恐懼害怕，那他是不是會優先考慮我們啊，那么這是不是開發潛在客戶的重要因素啊？

第3、我們沒有考慮到一個根問題，我們為什么不讓不相關的人去告訴做安防運營這塊的人啊？難道他們就沒有子女，沒有其他行業的朋友嗎？難道他們的圈子就這么小嗎？他們拿我們的產品去給商鋪安裝，去給小區安裝，那么我想問，商鋪的人和小區的人會不會使用手機啊？會不會使用微信啊？倘若我們通過某些手段，讓類似商鋪這些人主動為我們去跟他們的供應商介紹，那么我們是不是做到了我為我自己而代言的效果啊？

第4、沒有打破我們的局限，沒有走出行業的邊際，這是一個很多人沒有發現的問題，什么是邊際，可以理解為，幾乎是與本行業不相關的，但是又是最相關的，這就是邊際。因為時代在變，人也在變，沒有創新，難以突破公司業績

第5、因為我們考慮不周全，為什么我們要花這些錢啊？為什么要投資下去這個項目啊？幾個原因致使我們可以選擇嘗試走此方案，1、走老路線，到各大地區做展會或者業務員出差尋找客戶，那這個是不是需要錢啊？人員過去，是不是需要路費和吃住宿費用啊？而且哪個業務員敢拍胸口保證回來一定帶個10萬的業績回來啊？別說十萬，兩萬都難以保證，就算有這種業務員，這種情況也是微機率，而且出差費用包括個人吃住行的費用也不少，再說這些費用加上做展會的費用遠遠高出此方案的費用，就算在展會找到客戶，其實我們還是沒有改變什么東西，鐘總本人還是那么累那么辛苦啊，業務員還是要繼續尋找其他客戶啊，那這展會做得還有意義嗎？2、公司的日常開銷，假設，如果我們公司的有十個業務員，其中有5個業務員在一個月內沒有拿到業績，那么就按照底薪2000元算，那么公司是不是在這個月白出1萬元啊？再假設，如果5個月都沒有拿到業績，公司是不是又要白出5萬啊？3、業務員長期拿不到業績，沒有加薪，那么長期下去會嚴重打擊業務員的積極性，還有信心 4、業務員狂打電話狂發信息，業務員本身底薪就不多，那么，狂發狂打電話，到最后仍然沒有單子，是不是人財兩空啊，這也是對業務員最大的致命傷，雖說公司可以補助話費，那么，長期下來，十個業務員的話費加起來是不是就高了？還有會議營銷，來的人只有少數部分真正想聽的，而且還要請他們吃飯，還要買煙買酒，還要送禮，是因為講的過程不夠精彩，不夠吸引力，這是其中一方面，真正的是因為沒有任何方法勾起他們的欲望，所以效果不是很好 以上幾種加起來的費用轉投到這個項目，這樣是不是可以屏蔽風險啊？雖然不可以確定此方案會帶來多少利潤，但是最起碼有收入總比支出強吧！假設如果通過此方案的實施，公司每個月十個業務員都能拿到20000的業績，那么，一個月是不是有20萬收入啊？十個月是不是200萬收入啊？是不是真正做到風險轉投啊？而且此項目費用成本不大

第6、我們沒有借助外界的事物，就拿商場為例，他們在商場里面搞促銷活動搞其他活動，目的是什么，就是要吸引更多的人群，這是大家都可以想到的，但是真正的意義是，他們做到了以零售的價格按照廠家方式批發出去，這就是他們的最終的目的，一個產品是不是以零售價賣啊？那么人流量多了，買這個產品的人多了，這是不是就是批發的方式了？真正賺錢的不是他們賣的產品單價的利潤，而是他們賣的產品得到批發零售價的利潤，這是不是比做廠家還好啊？

面對以上六個因素，難道我們還要走以前的路線發展下去嗎？公司沒有任何創新活動往外推廣，那么就靠以前方式經營下去，營業額度就會增加嗎？在這里，我想問大家，有沒有看過一本書名為《逆轉》的書籍，弱者并不是代表就沒有優勢，而是沒有找到自身存在優勢的地方，又不愿意自稱自己是弱者的心態，致使沒法超過強者，那么為什么說我們是弱者，因為我們甘心成為弱者，如果我們是強者，公司早已上市，所有業務都每個月拿到上萬薪水，但是到現在公司仍沒有上市，公司業務員仍然沒有拿到高薪，說明仍然存在很多不足的地方，那么我們公司可以從三個方面可以概括：

第一 知名度不高

第二 可信度不強

第三 業務推銷難度大

雖然我們是弱者，但是并不代表我們沒有優勢，優勢我們有，因為我們是經營安防事業這一塊有十年以上的經驗，還有鐘總技術非常過硬，有這優勢促使本方案實施更加容易開展

方案實施前期準備工作

整個方案的實施前期準備工作：

第一：我們需要有一個人專門負責公司微信公共號后臺操作，專門接收并回復關注本公司微信公共號的用戶，做好關注本公司的用戶人數賬戶信息數據統計和用戶問答；

第二：我們需要購買一些精美奇特實用性強拿貨價又低的禮品，以促進整個方案的實施過程更加有效；

第三：我們需要刷單，先把公司阿里企業官方網刷單，每一個產品進行刷單并給予好評，把公司企業官方網打造一個投票官方網，用戶體驗官方網，似營銷非營銷的營銷網站；為什么要這樣做，因為是為以后實施過程更好的憑證，產品有很多交易記錄，有很多很好的評價，是不是增加用戶對我們的信任啊？百度搜索引擎從此也會對我們公司網站更好的排名和權重，交易多評價多又好，這是不管線上線下都是對公司有很好的幫助，讓大家讓身邊的朋友幫忙刷單，這是最好的

營銷方案網絡營銷方案參考范文(9)

瀘州XX酒營銷方案

2014 ． 11
策劃人：瀘州王先生
聯系電話： 135********
一、綜述

自中國十八大以來， 對于中國現行的經濟以及治政發起了一論前 所未有的深化和改革，在這場轟轟烈烈的“運動”中， 中國的高端白酒 市場因為常年的倚政發展，在這一瞬間跌入谷底。同時，在全國傳統制 造業產業經濟全面不振和消費方式轉向的影響下， 我國的白酒產品出現 物質本原化跡象， 白酒的溢價效益大幅度的下滑， 隨著網絡零售酒類市 場的逐步興起并可以預計的發展跡象， 傳統渠道的單純交易形式面臨嚴 峻的挑戰。并且，因為受到前些年白酒企業產能擴張的影響，白酒市場 產能已經過剩，市場供大于求、高端重洗價值概念擠占或者下探原來屬 于中低端的市場， 使得白酒市場的競爭逾加嚴酷。 品牌效應、 規模經濟、 資本運作、網絡開發已經開始了新的表現形態。瀘州 XX酒新品只有在 競爭中運用嶄新的營銷理念和技巧、 渠道才能在激烈的白酒行業競爭中 取得一席之地。 目前，中國白酒行業的整體格局是：產品方面：決大部分業績滑坡，名 優酒高端品類價格降低， 激戰于原來認為的市場腰部 , 二線企業的品類、 名酒貼牌發力低端；品牌方面：地區性品牌與全國性品牌抗衡，割據一 方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，并以此努力尋找新 的經濟增長點。其它方面：全國各地中小白酒企業正積極參與市場轉型 或者謀求兼并重組，亦或依附大型企業，早前進入的諸多投資、基金資 本撤資或者收縮。白酒產業處于轉型升級階段。

通過對 “瀘州系”的了解和對瀘州 XX酉互聯網發展方向的分析 得出：

第一、瀘州系白酉急需價值調整。 中高端產品倚政的團購盤中盤 已經幾近崩盤，商業的團購，薄弱且尚不穩定，而包括瀘州系主力的河 北、河南等市場，產品低價混戰，價值高度重疊，相互競爭市場魚龍混 雜。在其它大部分地方， 瀘州系酉受到地方強勢的影響以及各路品牌深 度分銷賄賂渠道的惡性發展，銷量均不理想，全國范圍 , 瀘州系單品牌

銷售額在幾千萬到數億規模，市場發力欠佳。 可喜的是，網絡營銷的新時代到來了，隨著互聯網的極大普及，各類媒 體碎片化的趨勢顯現。由于傳統渠道發展成熟的門檻升高 . 渠道推廣費

用的加劇，白酉營銷必然會被動進入一個網絡營銷的新時代， 包括網絡 招商，網絡推廣、網絡銷售必將大行其道。未來的的銷售，一定是以互 聯網為第一認知（不是認識，是逐步深入的了解）渠道

第二、瀘州XX酒公司的組建是符合市場規律的， 是一種主動行為，“XX 產品”的開發符合網絡消費策略， 其初期的策略在強勁掀動社會神經以 后，必須要保持白酒固有的特色外，力求在酒質口感上、特別是包裝上 尋求巨大差異，顛覆大眾的普遍邏輯，形成自己的鮮明特色。

第三、瀘州XX酒公司的產品包裝不僅僅是上擋次、創風格，更 重要的是，要有藝術特性，并且要符合中國主流大眾審美文化，給消費 者第一感觀是頂尖的好，不僅華貴、莊重，還要有鮮明、簡練的形象表 達出無限的深意， 著力突出品牌特色、 不論從產品還是意境都一定要有 美學價值。

第四、瀘州XX酒公司產品銷售的渠道以互聯網為主，減除繁雜的渠道 環節，在品質和信譽上給新興消費提供保障。 并適時適應網絡消費文化 產品做到精、美、服務做到快、準、氛圍做到爽、大。一句話，網絡渠 道一定要做得有氣場！方顯“高大上”的網絡文化！

二、競爭分析

網絡渠道做酒，其實在很多年前就開始了， 但真正的得以系統的 發展，還是在酒仙網上線以后，通過全面細化系統的運營，以及網絡代 運營的興起， 使得白酒市場的網絡氛圍看起來那么的具有生機，在白酒 市場低迷的今天， 仿佛一夜間網絡成為了拯救白酒銷量的不二法則，不 過，面對全國近 3000 億左右的白酒消費市場，包括酒仙網在內的全部 互聯網渠道的銷售額也不過九牛一毛！ 多數的白酒企業單純性投資網絡 的電商或者廣告服務已告失敗，瀘州地產酒敗北的也不計其數，但網絡 的前景和巨大誘惑力卻不斷的吸引著白酒企業前赴后繼的沖刺在黎明 前的黑暗！ 要怎么喚起網絡的氛圍？早一些時候的江小白、 宋河的“嗨”再到最近

的三人炫，幾乎無一例外的運用了當前社會的關注文化 吊絲、

80.90 后、體驗方式等等。網絡營銷已經初露端倪。 就目前的發展來看， 白酒的網絡銷售實際上還談不上系統， 因為總量很 小，還沒有任何一個企業的產品在網絡上穩定風行，沒有像類似于”盤 中盤”這樣具有指導意義的成熟銷售模式 . 當然更因為網絡的特殊性， 也就談不上競爭了， 這還是一片藍海， 意識到和實際的市場是兩回事情， 網絡到底能不能成為一個紅海區域還不得而之，中國網絡奉行快餐文 化，網絡市場是平和的向前相向而行的形態， 競爭的模式不表現為撕殺， 快的就能吃到，慢了就吃的少或者吃不飽，沒有如傳統渠道那樣要所謂 的資歷,門檻很低哦 , 所以快速，是產品要在網絡上發展的核心要素 , 今 天的勝利可能在下一刻就會被新手超越 , 這就是網絡的機遇與挑戰 . 因此，焦距網絡消費者動向以及網絡文化營造是白酒產品焦注的關鍵點 如何找尋相對持久的優勢 , 以變制變是考驗網絡營銷人大腦神經是否跟 上網絡時代步伐的黃金要素 . （但仍然要以主流文化思想為主，非主流 可以旁敲側擊不能涉入過深）。

三、執行策略

1、品牌文化

黃金文化 從石器時代，人們就認識了黃金，本原是一種金屬，但由于其難于提煉 以及稀缺性，使得黃金成為富貴的象征。黃金色如太陽，古代哲學認為 它就是生命起源。 古代將黃金鑄造成貨幣。今天黃金的化學穩定性仍然 為人類的各項發展貢獻著， 那些柔軟經過雕刻后呈現的美妙工藝效果的 黃金飾品更是讓古今折服，百金之王當之無愧！

自美國蘋果手機 5 代以來， 黃金色成為該手機標榜高科技以及高價格的 顯著標志，而由高價格帶來的顯富炫耀心理成為“土豪”的代言， “土 豪金”概念成為網絡快餐文化的推崇！

瀘州XX酒網絡品牌策略應當充分的借力網絡非主流文化，將黃金文化

融匯其中，將一場滿足大眾平民思想的娛樂浪潮演變成為白酒普世標 準，精致絕倫的白酒是喝的，更是宛若黃金的藝術品，高貴不落俗，價 高也能讓人心服口服，占據網絡制高點，是貴的更是好的！為網絡發展 奠定完美品牌形象。

2 產品策略

既然主推黃金文化的土豪形象， 就要在產品設計上著重以黃金素材來開 發，不是土豪嗎， 喝的酒一定就是“金子”不是假的！ 是真金！在哪里？ 在包裝上！ 999的純金產品！

⑴產品設計

。

設置基礎產品（別名“金條”可以申請商標），容量 500ML。 限量產品分黃金版和時代版， 酒瓶上應當標注有反映文化生活的 文字，意喻白酒背書歷史，

黃金版為（黃金時代）產品用 500G黃金包裹，也可用盒子裝（首選黃

金包裹） 主要以展現中國五千年綜合成就和歷史為主述，比如從酒瓶的

黃金雕刻上反映康乾盛世的歷史文字或者代表圖案。系列成套設計，分 散“發行”，（主要營造消費連續性）容量 1000ML

時代版為（黃金一代）電鍍仿金，瓶身上每年設置 10 條上一年 度群眾廣泛關注的經濟生活類新聞， 每年不同， 因此具有收藏價值和 飲用價值還有消費連續性，比如 APEC 會議、淘寶上市、劇烈反腐、 埃博拉疫情、居民農村醫療保險改革等等。 尊貴產品（別名“金磚”，主要用途為贈送，但也零售）。容量 100ML ⑵產品定位 此產品對應的是全群體，對副品牌產品根據梯級，定位在普通大眾、爆 發戶、成功人士、文化人士

⑶品質選擇 白酒的酒源選擇應當對等考慮國窖、特曲百年為梯級 . 但要經過重新微 調設計 ,酒體在高度上應當還原瀘州老窖的本原 ,突出單糧的風格 ,中、 低度可以調得綿柔， 基礎產品酒度應當設計有 52 度、42 度和 35度（考 慮到沿海江浙，條碼有限可盡量要兩個酒度，一個的話就選 52 度）限 量和贈送產品只設置 52 或者 56 度，

⑷產品包裝 白酒基礎產品的外包裝為透明的合體亞克力盒 （大小剛好裝下瓶子，只 有合理的一點空間）外形似金條，每 10 瓶為一包裝箱；

限量產品黃金版如選擇500G包金就不設置外包裝，只設置用于方便運 輸的高密度成型泡沫和高強度紙箱；如設置外包裝，也可以用桃木盒盛

裝，內板B面鑲嵌500G等面積黃金雕刻塊，蘇錦陪襯，防震和裝飾 律用古今知名珍品。時代版包裝與基礎產品包裝相同，每六瓶一箱。 尊貴產品包裝設置為小巧防震多用途錦囊 （比如可以裝手機） 每十二瓶 一彩色小包裝。

⑸配置產品。

根據網絡消費的特性，上述產品為標準配置，以下為選配。

。增加調味酒為可選配置。（調味酒包裝為酒杯狀加大蓋封閉， 容量30 毫升，每五味調味酒和一份 100ML原酒為一組-糟、糧、陳、曲、窖香 調味和優質原酒，用防震紙盒裝）

0增加專用酒具、臺為可選配置。（一套古今標準壺、杯酒具，包括青

銅類、陶瓷類、土碗類外加伺酒專用作業臺，木制、以及麒麟溫酒器具

等，可分套和全套，木箱防震包裝，這里就是 5 類分套。） 0增加外包裝服務為可選配置。 （提供酒盒子、 酒具個性包裝樣式數個， 客戶根據愛好，自行要求外加，主要方向為饋贈，要求精美華貴。） 0增加調酒器為可選配置。 （ 量桶、溫度計、膠帽滴管（代替針管）、 酒精測量參考書、量杯、嘗酒杯等，木制防震包裝 ）

⑹成本控制

0基礎產品的制造成本應當控制在每瓶 40 元左右。最低成本利潤率應 當保證能有 100% 0限量產品黃金版的制造成本根據采購當期金價應當控制在 20-30 萬左 右，成本利潤率應當考慮在 500%

。限量產品時代版的制造成本應當控制在 100以內。最低成本利潤率應 當保證有 100%

。尊貴產品制造成本應當控制在 15塊以內。

。配置產品無價格敏感性，根據實際產生成本計算。

3 價格策略

銷售價格是決定產品是否行銷的一重要因素， 在保證符合白酒監測成本 價格比的前提下，結合市場實際，以及產品目標定位，確定如下價格體 系。

⑴基礎產品價格

基礎產品標準價格 299 元，嚴格執行。但針對指定網絡渠道的受眾，一 般時間銷售價格為 129 元。促銷期間，價格為原價的 3.33 折，銷售價 格定為 99 元并特別促銷說明 .

產品換代升級另外研究。

⑵限量產品價格 限量產品黃金版為黃金實物， 考慮到金價，應當在當期金價的基礎上確 定，原則定價的依據來源質量部門的合法成本利潤比， 所以確定在 1 ：5 至以上范圍，也就是按照目前黃金價格，包括工藝成本后，交易的單瓶 產品價格應定在 99 萬。

限量產品時代版價格為 599，嚴格執行。但針對指定網絡渠道的受眾， 一般時間銷售價格為 299元，促銷期間，價格為原價的 3 折左右，銷售 價格定為 199 元。

產品換代升級另外研究

⑶尊貴產品

本產品主要為贈送品，作為輔助銷售類商品也應當有其價值，標價 最低市場價值應當為 40 元。

產品換代升級另外研究

⑷配置產品

O調味酒可選配置：每套 199元

。專用酒具可選配置

瓷器一套五件 200 元 仿制金器一套五件 800 元 土碗一套五件 100 元 木制酒臺兩件 500 元 麒麟溫酒器一件 5999 元 全套 6999 元

。外包裝可選配置（針對酒）

紙盒類 200 元 木盒類 600 元 六瓶裝紙盒 500 元 六瓶裝木盒 900 元 黃金寶盒定制， 99 萬起

。調酒器具可選配

200 元一套 。純金酒具可選配

定制， 100 萬

O 100平方米微型藏酒酒莊一個可選配

定制， 800 萬

⑸概念產品

為定制藝術品類

4、渠道策略

⑴、以京東、天貓為電商為第一切入口。

⑵、除前三強，排列全國電商前 7強的全部要進入合作。

⑶、與酒仙網代運營合作。

⑷、開通百度、搜搜、360、騰訊關鍵詞推廣，導流進電商平臺 ⑸、廣泛授權淘寶賣家。

⑹、開通新浪、網易微博。

⑺、開通騰訊QC與空間，以及騰訊微信和公眾號。

⑻、 58 同城、趕集、百姓分類導流進電商平臺。

⑼、全國主要大城市的城市主流網站導流進電商平臺。

⑽、開通百度微購

（11）、開通糯米、美團、拉手等團購網大城市 還有一種方法就是，將指定網絡的主體部分全部外包給各代運營體系，

XX酒公司只負責主流廣宣和物流。而留一小部分資源做精服務或者黃金 品類。

5、廣告、促銷策略

廣告

o發布位置

⑴、節日在京東、天貓等前十位電商平臺投放廣告。

⑵、在酒仙網上投放廣告

⑶、在百度、搜搜、360、騰訊上投放聯盟廣告

⑷、開通百度、搜搜、360、騰訊關鍵詞推廣，導流進電商平臺。

⑸、新浪、網易微博、天涯論壇投放廣告。

⑹、在58同城、趕集、百姓、美團、糯米團、拉手上擇機投放廣告

⑺、在全國主要大城市的主流網站上投放廣告。

O發布的廣告內容類型

⑴、瀘州XX酒的廣告（另設計）

⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告（另設計）

⑶、瀘州XX酒基礎產品廣告（另設計）

⑷、瀘州XX酒限量產品黃金版廣告。 （另設計）

⑸、瀘州XX酒限量產品時代版廣告。 （另設計）

⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。 （實時多套，另設計）

（7）、瀘州XX酒黃金系列消費者互動廣告 （實時多套，另設計）

⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版（實時多套，另設計）

⑼、網絡電商廣告文字、圖片組合三套 （另設計）

⑽、預售廣告（另設計）

促銷

⑴、網絡組合促銷

。基礎產品

金抱價： 瀘州 XX 酒“金條”一盒、防刮花布袋一個 驚爆價 99 標準配置： 瀘州 XX 酒“金條”一盒、防刮花布袋一個。贈送 100ML 一瓶，原價 299 元現價： 129 元，

套餐配置一： 瀘州 XX 酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調味酒套

裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）。贈送 100ML—瓶，原 價 498 現價： 319 元。

套餐配置二： 瀘州 XX 酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調味酒套 裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調酒器具套裝 （量桶、 溫度計、膠帽滴管、酒精測量參考書、量杯、嘗酒杯等，木制防震包

裝）、贈送100ML—瓶，原價698現價：519元

套餐配置三： 瀘州 XX 酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調味酒套 裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、仿制金器酒具一套 （五

件套）、贈送100ML0-瓶，原價1298現價：999元

套餐配置四： 瀘州 XX 酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調味酒套 裝糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調酒器具套裝 （量桶、 溫度計、膠帽滴管、酒精測量參考書、量杯、嘗酒杯等，木制防震包 裝）、陶瓷酒具一套 （五件套）、木制酒臺一個（兩件套），贈送 100ML0 一瓶，原價 1398 現價： 1099 元

套餐配置五： 瀘州 XX 酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、專用酒具 全套（瓷器一套五件套、仿制金器一套五件套、土碗一套五件套、木

制酒臺兩件套、麒麟溫酒器一件套），曾送1OOML0-瓶，原價7298現 價： 6899 元。

套餐配置六： 瀘州 XX 酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調味酒套 裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調酒器具套裝 （量桶、 溫度計、膠帽滴管、酒精測量參考書、量杯、嘗酒杯等，木制防震包 裝）、專用酒具全套（瓷器一套五件套、仿制金器一套五件套、土碗 一套五件套、木制酒臺兩件套、麒麟溫酒器一件套）、贈送 100ML0 一瓶，原價 7697 現價：7199元

套餐配置七： 瀘州 XX 酒“金條”一箱（十盒）、防刮花布袋十個、

贈送100ML —箱（十二瓶），原價2999現價：1200元

。限量產品

黃金版：

標準配置：瀘州XX酒“黃金時代” 一瓶， “金條”9箱，原價130萬，

現價： 999999 元

套餐配置一：瀘州XX酒“黃金時代”一瓶，純金酒具一套（9件套），

2 人全包 6 日瀘州旅游行一次，價值 220萬 現價： 200 萬元。

套餐配置二：瀘州XX酒“黃金時代”一瓶，純金酒具一套（9件套），

4 人全包 6 日瀘州旅游行一次， 50 平方米微型藏酒酒莊一個， 現價： 1000 萬元。

時代版：

金抱價： 瀘州 XX 酒“黃金一代”一盒 驚爆價 199 元

標準配置 ：瀘州 XX 酒“黃金一代”一盒，防刮花布袋一個。贈送

100ML四瓶、原價599元 現價：299元。

套餐配置一： 瀘州 XX 酒“黃金一代”一盒，防刮花布袋一個、調味

酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）。贈送100ML四瓶， 原價 798 現價： 488 元。

套餐配置二： 瀘州 XX 酒“黃金一代”一箱（六盒），防刮花布袋六

個，送一套調味酒，贈送100ML兩箱（二十四瓶）。原價3594元， 現價： 1789 元。

。尊貴產品

標準配置：瀘州XX酒100ML —盒，錦囊一個。原價58元驚爆價：

40 元

套餐配置一瀘州XX酒100ML —箱（十二盒），錦囊十二個，原價：

696 驚爆價： 479 元

⑵、網絡慈善促銷活動（買捐。另行設計）

⑶、網絡美文促銷活動（廣宣美文推廣評選，另行設計）

⑷、網絡最炫達人征集（另行設計）

⑸、瀘州之旅促銷活動（瀘州旅游流程，另行設計）

⑹、與新華社或者國家博物館合作（具體方式、流程另行設計）

⑺、“我們的黃金時代”網絡優秀報告文學遴選（三個階段，一個建 國初期、一個是改革開放，再一個是十八大以來，活動策劃另設計， 成果可用于開發特別款黃金限量版）

⑻、“我們是黃金一代”我身邊的人和事網絡征集評選活動 （主要展 現平凡人的生活記實， 活動策劃另設計， 成果可用于開發特別款時代 限量版）

⑼、比附廣宣活動，選擇目標城市開展，買蘋果金色手機，送瀘州

XX 酒線下活動。（活動另行設計）

⑽、其它突發事件促銷活動

6、前后產品銜接策略 考慮到現有產品已經面市，所以如果前面的方法可行，或者部分可行， 就要對現有的產品進行市場過度銜接， 按照網絡形式， 基礎活動可按時 開展，但有關于產品和價格方面的策略，以換代的方式銜接，也就是現 在的產品歸類于瀘州XX酒“黃金系列”第一代兩個版本， “ XXXX版 “XX” 版，而此后的“黃金系列”第二代可為三個版本：“ XX 金條” 版“黃金時代” 版和“黃金一代”版，“XXX版一直保留，成為100ML 款，以后實時可以開發第三代“黃金系列”、第四代“黃金系列”，或 者“其它系列”類推，不斷延續品牌生命周期。原則上一年一換，要適 應網絡的快餐消費。換下的產品進入流通領域實現品牌價值最大化。

7、后勤保障

人員的組織是關鍵， 建立包括電商基礎人員配備在內的合理人員是運行 該項目的保證性條件，不計算其它基本經營性人力投入，專業的電商平 臺要求的人員，包括：美工編輯人員 2 個、客戶服務兼接單人員 5個、 平臺項目兼推廣文案人員 2 個、倉庫管理 1 個、發貨員 4個、專業網絡 外援互聯網公司。其它諸如產品、廣告設計 1 個、生產采購 1 個、財務 1 個、出納 1 個、行政人事及銜接 2 個等可以并入現有銷售公司的可以 通用，如果不能就要新組建。

8、執行時間安排

每三個月重組網絡促銷組合和廣告。

1、 2014 年 12 月 1 日 2015 年 2 月 10 日

0隊伍組建完成

。產品設計、打樣、批量生產

。完成2015年度促銷廣宣方案編撰以及相關網絡平面廣告的設計。

0前期確定全部搜索引擎廣告渠道合作 0首先確定天貓、京東、酒仙的合作事宜，并設計頁面正式上線， 并確定其它 7 家的合作流程。（此階段為第一代產品自然銷售，不推） 。前期開通微信、QQ新浪、網易、搜狐免費推廣項目 0完成組合產品的設計、確定、打樣、采購 0確定與一家權威新聞單位或者博物館的合作 0遴選授權淘寶賣家和代運營商。

0確定合作物流商

0確定黃金產品的具體操作流程。

。確定倉儲、各類合作商銜接、上線、客服、更新、推廣（活動）、接 單、制單、派發貨物、結算等流程

2、 2015 年 2 月 15 日

廣告上線，排隊報名廣告，平臺預售 2015 年，三羊開泰，我們的黃金 年！

對應：

⑴、瀘州XX酒的廣告

⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告

⑽、預售廣告。

⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。

⑼、網絡電商廣告文字、圖片組合三套

3、 2015 年 2 月 25 日 第一個工作日前天貓、京東、酒仙網絡正式發售！ 對應：

⑴、瀘州瀘州XX酒的廣告

⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告

⑶、瀘州XX酒基礎產品廣告

⑷、瀘州XX酒限量產品黃金版廣告。

⑸、瀘州XX酒限量產品時代版廣告。

⑼、網絡電商廣告文字、圖片組合三套

4、 3015年 3月 5 日-5 月 5 月 全網廣告

對應： ⑴、瀘州XX酒的廣告

⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告

⑶、瀘州XX酒基礎產品廣告

⑷、瀘州XX酒限量產品黃金版廣告。

⑸、瀘州XX酒限量產品時代版廣告。

⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版

5、 2015 年 3 月 5 日 元宵，全場秒送！

對應：⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。

6、 2015 年 3 月 8 日

婦女送的禮物

對應：⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。

7、 2015 年 3 月 15 日 淘寶植樹，黃金一代在行動，買酒植樹

對應：⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。

8、 2015 年 3 月 19 日

全網尋找“每月最炫達人”開啟， 4 月，5 月，6月 18日止，每月分別 做一次追蹤報道。

對應：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費者互動廣告

9、 2015 年 4 月 1 日 電商平臺開啟慈善買捐活動， 每銷售一瓶捐贈給慈善會和紅十字會 2元， 全年活動，每月跟蹤報道。

對應：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費者互動廣告

10、 2015 年 6 月 19 日

電商平臺， 醉美之旅， 瀘州之行活動征集開始。 每月一組 3 人行，7，8， 9月 19日止，分別跟蹤報道，

對應：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費者互動廣告

11、2015 年 6 月 29 日 -8 月 19 月 主流電商廣告

對應：

⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告

⑶、瀘州XX酒基礎產品廣告

⑷、瀘州XX酒限量產品黃金版廣告。

⑸、瀘州XX酒限量產品時代版廣告。

⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版

12、 2015 年 7 月 1 日 8 月 19

開啟黃金盛夏大型網絡歌唱比賽， 8 月 30 日公布結果。

對應：⑺、瀘州XX酒黃金系列消費者互動廣告

13、2015 年 9 月 19 日 -11 月 11 月 主流電商廣告

對應： ⑴、瀘州XX酒的廣告

⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告

⑶、瀘州XX酒基礎產品廣告

⑷、瀘州XX酒限量產品黃金版廣告。

⑸、瀘州XX酒限量產品時代版廣告。

⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版

14、 2015 年 9 月 28 日 慶祝國慶，大型報告文學，“我們的黃金時代”開啟 對應：

⑴、瀘州XX酒的廣告

⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告

(7)、瀘州XX酒黃金系列消費者互動廣告

15、 2015 年 11 月 11 日 大型歡樂購，你敢買我敢送！ 對應：

⑴、瀘州XX酒的廣告

⑶、瀘州XX酒基礎產品廣告

⑷、瀘州XX酒限量產品黃金版廣告。

⑸、瀘州XX酒限量產品時代版廣告。

⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。

16、2015 年 11 月 18 日 -2016 年 1 月 10 日

全網廣告 對應：

⑴、瀘州XX酒的廣告 ⑵、瀘州XX酒黃金系列廣告

⑶、瀘州XX酒基礎產品廣告

⑷、瀘州XX酒限量產品黃金版廣告。

⑸、瀘州XX酒限量產品時代版廣告。

⑻、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版

17、 2015 年 12 月 12 日

一瓶不留 趕快購

對應：

⑴、瀘州XX酒的廣告

⑶、瀘州XX酒基礎產品廣告

⑷、瀘州XX酒限量產品黃金版廣告。

⑸、瀘州XX酒限量產品時代版廣告。

⑹、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(10)

網絡營銷方案

在當今飛行發展的網絡時代,以前的傳統營銷模式滿足不了現階段經濟發展的情況下,很多公司、企業都在向網絡方面轉型。就目前電子商務的迅猛發展,企業實施電子商務已是大勢所趨,網絡營銷是電子商務的重要組成部分。為開拓新的營銷渠道、開拓新市場,擴大產品銷量,特制定本企業產品的網絡營銷方案:

1.調查現存電子商務行業中,鋼模板行業的市場環境,識別主要競爭對手,分析其優勢與劣勢。

2.分析本企業產品的優勢與不足及產品特點。

3.通過調查或從市場調研公司的報告中了解產品用戶的購買需求與習慣,如用戶通常到哪個電子商務網站購買工程鋼模板、購買哪種類型的模板。

4.在用戶經常購買的電子商務網站中發放廣告。如果是平臺網站,除發放廣告外,還應在其上開設網店,直接向顧客銷售產品及推廣產品。

5.建立企業網站,完善網站資料,在網站中放置對產品的詳細介紹并附有產品全方位的圖片展示。如果在其它平臺網站上開設有電子商城,應在企業網站中放置指向該網店的鏈接。

6.到各大搜索引擎中建立產品詞條與貼吧,提交本企業產品頁面鏈接。

7.在各大微博平臺分別注冊以企業、產品為名的微博賬號,每天發表一定量的與產品相關的微博。

8.到各大博客平臺注冊企業或產品博客,發表產品相關的博文,并在博文中放置指導向產品詳細頁面的鏈接。

9.在各大門戶網站投放產品廣告,廣告鏈接應指向本企業或在其它電子商務網站開設的網店的產品介紹頁面。

10.要求員工在自己的網絡即時通訊工具和其它網絡賬號上不定時地發布產品相關報道,只限正面信息,不允許發布負面信息。

11. 除了在網上做好充分的準備和必要的行動外,線下工作也要做到位,以保證網絡營銷的持續與有效。企業應組織專門的網絡營銷人才,組成網絡營銷部門或小組,專職負責企業產品的網絡營銷活動。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(11)

陶瓷企業的網絡營銷方案

一、 陶瓷企業網絡營銷實施的現狀分析。

1、 市場分析：

隨著中國陶瓷生產工藝和技術迅猛發展，瓷磚市場個性化產品突出，產品發展開始趨向高端。現在中國瓷磚企業在瞄準高端市場，強調調整產品結構和提高產品附加值的同時，還兼顧行業的整體利益，通過努力提高產品技術含量、加大自主創新、培育自主品牌等措施，實現可持續發展。隨著個人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來瓷磚市場前景廣闊。

2009年1-5月份，我國規模以上建材工業企業盈虧相抵后實現利潤419億元，同比增長13.7%。從建材行業內各分行業看，利潤同比提高較多的行業有：水泥制造業實現利潤103.2億元，同比增長21%;水泥制品28.7億元，同比增長25.4%;玻璃纖維增強塑料13億元，同比增長27.2%;磚瓦、石材及其他建筑材料108.2億元，同比增長27.7%;建筑用石加工33.9億元，同比增長25.8%;防水材料制造7.8億元，同比增長66%。

2009年兩會期間，全國人大代表佛山市長陳云賢提出應把陶瓷產品納入到“陶瓷下鄉”補貼的范圍內。他指出，瓷磚市場中比高端產品更加走俏的，并不是中檔產品，而是低檔瓷磚，原因主要是新農村建設政策以及08年下半年以來“外來工”返鄉立業為低檔瓷磚開辟了一個巨大的消費市場。而如果這個建議得以實施，那么列入“陶瓷下鄉”范圍內的陶瓷品牌名單肯定是品牌知名度高、企業規模大、產品過硬的企業，他們進入農村市場后，低端陶瓷產品將會加快退出農村市場。

2、 市場定位：（中型企業）

中小企業生產經營活動就要圍繞著“尋找市場縫隙”而展開，并以新產品的開發作為實施市場縫隙戰略的核心。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生產大眾化和山寨版陶瓷產品的老路，而是要尋找被市場中被別的企業所忽略，或者該市場存在沒有被滿足的需求，發揮小企業規模小經營靈活決策簡練果斷富于創新的精神,以及易于涉足新的領域和率先采用新的理念，注重實效創新的優勢，再加上網絡營銷及網絡廣告等集精確性、個性化、互動性、可跟蹤性、覆蓋面廣、快速調整、成本較低優點的銷售和宣傳方式擴大企業知名度，加強售后服務，為產品增添競爭籌碼，為自己學會游泳!

中型陶瓷企業的市場定位應該是：中檔價位，中層和中上層消費群體，讓消費者感到經濟實惠。

二、分析同行業間競爭對手的網絡營銷實施的優缺點。

優點：

網絡營銷是電子商務的重要組成部分，具有快捷、互動性強、無地域限制等特點。網絡營銷與傳統營銷相比，網絡商品直銷的誘人之處在于它能夠有效地減少交易環節，大幅度地降低交易成本，從而降低消費者所得到的商品最終價格。

　　在傳統的商品模式中，企業和商家不得不拿出很大一部分資金用于開拓分銷渠道。分銷渠道的擴張雖然擴大了企業的分銷范圍，加大了商品的銷售量，但同時也意味著更多分銷商的參與。無疑，企業不得不出讓很大一部分的利潤給分銷商，因此企業的利潤就會降低了。

　　從另一方面講，網絡直銷還能夠有效地減少售后服務的技術支持費用。還有就是網絡商品的中介會為買賣雙方展現一個巨大的世界市場。而網絡交易中心可以有效解決傳統交易中的拿錢不給貨和拿貨不給錢兩大難題，從而減少了買賣雙方的交易風險。

缺點：

1、購買者只能從網絡廣告上判斷商品的型號、性能、樣式和質量，對實物沒有直接的感知，在很多情況下可能產生錯誤的判斷，而某些生產者也可能利用網絡廣告對自己的商品進行不實的宣傳，甚至可能大出虛假廣告欺騙顧客。

　　2、購買者利用信用卡進行網絡交易，不可避免地要將自己的秘密輸入計算機，由于新技術的不斷涌現，犯罪分子可能利用各種高新科技的作案手段竊取密碼，進而盜竊用戶的錢款，使到交易不安全。

三、企業產品所針對的消費者人群有哪些？包括其特征。

陶瓷企業針對建材終端消費市場的高、中、低端不同檔次消費人群，可推出對應的高、中、低端檔次陶瓷品牌，三種檔次品牌，分別為“龍頭”品牌、“中堅”品牌、“價格殺手”品牌，部分用于特殊銷售渠道，比如建材超市、ＯＥＭ貼牌加工、出口加工）的品牌也可歸于“價格殺手”品牌。

陶瓷顯性消費行為特征對營銷策略的啟示（數據收集于互聯網）

陶瓷市場的激烈競爭和消費者日趨理性的消費行為，使廣大廠家想盡了辦法，施展出了各式各樣的手段來促進銷售，但不論是品牌文化營銷、親和的服務營銷還是個性化的體驗營銷，目標都只有一個：抓住消費者提高市場份額。那么，消費者是如何選擇陶瓷產品的？影響其做出選擇的影響因素有哪些？之前又是如何獲得信息的呢？他們關注產品的哪些功能呢？又希望得到什么樣的服務呢……這在向消費者銷售產品之前都必須弄清楚，真實把握消費者的心理需求，實現消費。本文就是試著解讀消費者在陶瓷消費過程中所表現出的顯性特征，來研判這些顯性特征對陶瓷營銷策略的制定與實施有哪些啟示作用。

從市場調研以及與經銷商的座談中我們發現，中國城鎮陶瓷消費者具有以下顯著的消費行為特征：

1、大部分消費者都具有高中以上文化，年齡在26-40歲之間，事業有所成，中等以上收入水平（同一地區范圍內）。

文化程度

本科以上

本科

大專

高中或中專

高中以下

4%

14%

31%

37%

14%

年齡

25歲以下

26—30歲

31—40歲

41—50歲

50歲以上

21%

32%

28%

13%

6%

家庭月入

≤2K

2K-3K

3K-5K

5K-8K

8K-15K

15K以上

3435

39%

35%

14%

6%

2%

4%

平均

隨著消費能力的提高，消費者對陶瓷產品裝修的個性化也逐步顯現，文化營銷、服務營銷等營銷方式需要基于消費者的文化鑒賞能力和身份的象征意義，追求自由、崇尚個性的生活情調為陶瓷產品設計提供了更多的想象空間，質量、價格、環保就不能作為產品的USP來賣了。

2、 城鎮居民是建陶產品消費的主體（約占總消費量的70%），但工程消費的檔次比較高，屬于優質細分市場。

消費群體

裝修泥工

施工單位采購員

家庭購買

集團購買

其他

16%

17%

54%

9%

4%

裝修泥工直接采購量在研究過程中大多是主家包工包料，以及裝飾公司采購人員的采購，泥工、包工頭等中間人員也正成為廠家需要獵取的對象，這個群體也在逐漸長大，廠家需要迫切研究出針對泥工、工頭以及設計師等之間的推廣辦法。

3、 購買行為日趨理性，自行購買占有多數，在影響購買的因素中，親友尤其是具有購買使用體驗的親友、裝飾設計、施工人員、建材店員對購買決策具有重大的影響。

自行

購買

消費者指定、施工者購買

按親友意見購買

由施工者決定

按施工意見購買

按店員意見購買

多方征求意見后自行購買

其 它

48%

10%

7%

2%

7%

2%

29%

1%

親友介紹

裝修人員

電視廣告

店員推薦

雜志廣告

廣播廣告

展覽會

戶外廣告

報紙廣告

店內廣告

其它

40%

31%

28%

26%

24%

24%

22%

22%

21%

10%

3%

親友推薦是普通家庭消費者最重要的信息來源，由此可見建陶產品售后服務、顧客滿意與口碑傳播的重要性，盡管建陶產品作為一種典型的耐用消費品幾乎不存在忠誠度的概念。裝修/建材業從業人員在信息傳播方面也起著相當大的作用，因此要特別注重與設計、施工等業內人士的溝通與關系維護，重視對設計施工人員的促銷。上表還反映，建陶產品是一類典型的耐用、理性消費品，大眾及專業媒體廣告、展覽會等在信息溝通傳播方面的作用明顯弱于親友及裝飾人員意見，但也是消費者重要的信息來源之一，因此，還應對媒體廣告給予應有的重視，但要有別于感性消費品“大廣告”的傳播手法，在廣告傳播投放中要“重質量不求數量”。

值得注意的是，店面導購人員的影響不但小于親友，甚至還弱于裝飾人員，而店內POP卻成了影響力最小的信息渠道，這反映終端導購上，注意發揮零售終端“臨門一腳”的作用，不要太過急功近利，導購雖沒有抓住客戶，但需要對客戶完成公司產品、品牌的傳播。

4、 消費者在購買陶瓷時最關心的因素是質量，其次才是價格、裝飾效果、服務、品牌等。這證明建陶產品是一種理性消費品，品牌不是身份、檔次的象征，而是優越的質量、性價比的象征。

質量

價格

裝修效果

產地

品牌

包裝

便利

售后服務

回扣

廠家實力

其他

87%

68%

59%

13%

39%

7%

2%

52%

3%

17%

0%

質量是消費者購買陶瓷的第一影響因素，質量作為產品的核心要素，其好壞關系到一個企業的生死存亡，這已是中外企業所共知的。目前，消費者對質量的認識和判斷是比較模糊的，主要是綜合的感覺。在調研訪問中，消費者認為理想陶瓷產品應該是：價格合適、花色美觀高雅有特色、耐磨、防滑耐臟、易清潔、尺碼色澤統一。其次，價格也是影響購買決定的關鍵因素，一般是采取“量入為出”的態度，建陶產品是一類典型的理性耐用消費品；再次，裝飾效果、售后服務、品牌也是重要影響的因素；而且，在購買時，59%的家庭消費者不會受傭金、回扣的影響。但在消費者缺乏專業知識，廠商又沒有明確的質量保證措施時，品牌則給予消費者消費的信心。可以肯定，陶瓷的營銷工作將是以產品質量為基礎，在質量一定時，價格公道，達到消費者心目中的裝修效果，配合良好的傳播與售后服務，才能真正贏得品牌的勝利。

5、 專業陶瓷市場目前是消費者購買的主要場所，這說明對于中高檔產品，位于陶瓷專業市場的專賣店是品牌產品必有的終端銷售模式，且作為品牌展示的一個窗口。

有45%的陶瓷消費者喜歡在專業陶瓷市場買陶瓷，31%的喜歡在名牌專賣店，22%的喜歡在大型建材超市購買陶瓷。（值得關注的是，大型建材超市或許會發展成為時尚購物休閑的新型終端，如宜家、好百年等家居賣場已經發展成為這種業態），品牌專賣店是陶瓷廠商的形象展示窗口，同時也是廠商決勝終端市場的有力武器之一，但功能上需要轉型，即原來的零售終端功能會弱化，在銷售終端上需要構建立體化的通路模式，如家裝公司推廣、小區推廣、工程推廣、中間人員推廣、網上團購以及服務營銷的增值等多渠道推廣，彌補品牌專賣店客流分流影響的銷售。

6、 消費者心中理想的購物場所是：質量有保障、花色齊全、價格優惠、服務好的終端店，而具有這些特征的終端店是大型陶瓷專業超市。因此，具有良好通道品牌、花色品種齊全、價格公道及服務專業到位的大型陶瓷超市有可能成為未來建陶產品的主要終端銷售模式之一。

店內產品質量保證

70%

花色品種是否齊全

60%

店內服務是否體貼到位

47%

同類產品價格是否比其他商店便宜

34%

是否有名牌產品專賣

30%

店的規模大小

26%

送貨

25%

店頭及店面裝修情況

17%

回扣傭金

2%

其他

1%

消費者在對建材零售店的選擇上最看中的因素仍然是店內的產品因素，經銷商的通路品牌、服務品牌、規模實力等還未引起消費者的足夠重視，這也反映了建陶經銷商的普遍不足。

7、 陶瓷消費者對質量保障、價格折扣等傳統的促銷模式仍表現出較大的興趣, 這證明消費者最關心的仍是性價比，這與目前廠商普遍流行的“品牌就等于高價、高利潤”的看法是有出入的。

價格

優惠

質量保證

質量承保

裝修前設計

免費安裝

傭金回扣

禮品贈送

其它

裝飾施工人員

56%

53%

28%

26%

16%

11%

7%

2%

家庭裝修消費者

61%

59%

29%

26%

29%

2%

7%

0%

集團投資采購員

60%

62%

25%

25%

10%

12%

4%

0%

價格優惠、質量保證等“古老”的促銷方式仍將是對消費者最有效的促銷方式。值得注意的是消費者的價格敏感度與其經濟收入不成線性正比關系，即收入高并不意味會接受高價位的產品，這一方面說明陶瓷產品的購買過程中消費者是非常理性的，另一方面，也說明消費者購買陶瓷產品潛意識是關注其裝飾效果與自身期望是否一致。這向陶瓷廠商傳達兩個營銷信息，一是針對消費者的產品性價比的關注，則需要在促銷策略的制定講究促銷形式、內容的創新，消費者對促銷的偏好潛意識中希望占到便宜，而不是想買到便宜貨；再者，廠商在提供促銷時要避開產品賣效果、賣文化、賣品味，避免陷入無休止的價格肉搏。

8、 消費者選擇陶瓷作為裝飾材料的主要原因有：個性化裝飾功能強、易清潔保養、耐用、裝飾效果好等四項，此外對裝修檔次、回歸自然的感覺、無污染也有較高關注度。

選擇陶瓷作為裝飾材料的原因

易清潔

堅固耐用

美觀、裝飾功能強

高檔名貴

回歸自然

天然無污染

價格便宜

回扣

施工方便

60%

55%

40%

38%

39%

30%

31%

3%

19%

上表說明，易清潔、耐用等瓷磚的“原始”功能仍對購買消費行為產生著最重要作用，這些是陶瓷產品同木地板等替代品競爭的法寶，同時這也是由消費者的消費、購買能力所決定的。

消費者選擇不同陶瓷品種/花色的偏好

個性化裝

飾功能強

易清潔保養

價格適宜

適合潮流

耐 磨

莊重/

高檔

施工簡單

/費用低

自然類

似石材

其 他

65%

55%

41%

40%

32%

31%

30%

20%

18%

建陶產品在與替代品競爭中獲勝的關鍵是其易清潔、耐用、經濟等原始功能，而同是陶瓷產品之間競爭的焦點則轉化為產品花色品種的個性化裝飾功能，這就說明陶瓷同業之間競爭的關鍵是產品的研發與創新。

9、 超過75%消費者希望廠商提供送貨服務，對提供“一站式”的設計、施工服務也有較強烈的渴望，施工人員則對培訓頒證有一定的需求。

送貨

包施工

提供培訓、頒證

包設計

其它

裝飾施工人員

80%

22%

23%

24%

24%

家庭裝修消費者

78%

36%

19%

40%

2%

集團投資采購員

69%

40%

15%

23%

4%

在調研中，有78%的消費者希望陶瓷廠商提供的服務是送貨；由于陶瓷本身較重和一次性購買較多，難以隨身攜帶的特性，令消費者重視廠家提供的服務，這項服務不僅包括售后服務：送貨上門甚至于安裝，還包括售前、售中服務，例如提供專業咨詢和設計說明等服務也是消費者所需要；借助于服務，我們可以讓消費者知曉并感受我們的產品和服務與眾不同，促進其購買和發揮一傳十、十傳百的口碑效應。

家庭裝修消費者更需要包設計的服務，集團消費投資建設方采購員則要求包施工，裝修施工員和裝修公司采購員希望能提供培訓、頒證。這反映了銷售、設計、施工、培訓一站式服務是一種消費需求趨勢。目前，我們提供給消費者的核心服務是送貨上門，并做得規范和專業。

10、親友的意見是陶瓷消費者最主要的、也是他們認為最值得信賴的信息來源，這就說明通過服務讓消費者滿意是陶瓷產品最重要的傳播手段。其次施工人員意見也起著相當大的作用，這就提醒了廠商促銷的主要目標是施工人員。再者，居民消費者對電視、報紙廣告信息也有較高的關注度，而裝飾施工人員、工程采購人員則比較關注展覽會及專業人員的意見。這提醒企業要通過大眾媒體、展覽會、專業報刊來傳播企業知名度，要通過廣告把消費者引到“店門口”。

在對消費行為研究中，關于消費者的信息接受渠道及其信賴的渠道特意就此事詢問了有關經銷商和消費者，普遍認為廣告的作用只有持續才能加強。

消費者經常關心、接觸的信息

親友介紹

40%

裝修/建材業人員

31%

電視廣告

28%

建材店店員推薦

26%

專業雜志廣告

24%

廣播廣告

24%

建材展覽會

22%

戶外廣告牌/燈箱

22%

報紙廣告

21%

店內宣傳品/招貼畫

10%

其它

3%

“親友介紹、建材店員推薦、裝修/建材業人員、電視廣告”是消費者獲得裝修建材的主要途徑。報紙廣告、專業雜志、戶外廣告、廣播廣告、建材展覽會的影響力彼此相差不大，對消費者也起了較大的作用。

因此，要加強與建材店員的情感培養和進行培訓，提高其專業推介技能，發揮“臨門一腳”的作用；這也是在終端建設的核心工作之一。

不同類型的消費者獲取信息的途徑差異

?

建材展覽會

廣播

廣告

專業雜志廣告

戶外廣告牌/燈箱

親友介紹

店內宣傳品

裝修/建材業人員

建材店員推薦

電視廣告

報紙廣告

其它

裝飾施工人員

40%

23%

27%

23%

24%

12%

35%

25%

23%

21%

3%

家庭裝修消費者

18%

25%

22%

22%

45%

9%

26%

26%

29%

21%

3%

集團投資采購員

21%

13%

33%

19%

21%

6%

38%

35%

23%

10%

2%

家庭裝修消費者傾向于接受親友的推薦，而裝修施工人員和裝飾公司的采購人員傾向于接受建材展覽會和裝修/建材從業人員的推薦。集團建設投資方采購員較愿接受裝修/建材從業人員和建材店員的推薦。

四、產品信息站點的網站優化、網站營銷情況的診斷方案。
（一）優化所需知識技能：

1、 良好的文案寫做能力：想法再好，觀點再新穎，如果無法用文字很好的表達出來，那么將是一件很可惜的事。文案寫做能力是一個網絡營銷策劃顧問最基本的素質要求。

2、 熟悉互聯網經濟：無論是企業網站還是專業的互聯網企業，在一定程度上對需要對互聯網經濟有一定的把握。如果從事的是純粹的互聯網企業，比如WEB2.0網站，網絡媒體，無線增值，等等，就特別需要深韻互聯網經濟的內涵，由于互聯網經濟的特殊性，任何一種新技術乃至新觀念的推出，都能引出火山爆發的效應，能成立一批優秀的網站，也能倒下一大批網站，所以，作為策劃顧問在戰略方向的確立乃至贏利模式的探討都必須建立在對互聯網經濟有深刻把握的基礎上，否則網站就是徒具型而無肉，沒有任何的挑戰力和發展潛力。

3、 具有良好的分析能力和邏輯思維能力：網站策劃中，網站功能定位，贏利模式分析，網站目的定位，雖然是很主觀的東西，卻是一切后續工作的重要參考依據。而對網站功能定位，贏利模式分析，網站目的定位需要對同行業的市場經濟進行分析，包括整個行業市場分析，競爭對手分析，以及企業自身的S.W.O.T分析，從宏觀上把握企業的發展方向和整個網站的定位。網站功能和發展方向的分析需要在客觀數據的基礎上，融合對互聯網經濟的把握進行分析，包括網站用戶的年齡，行為特征，文化程度，等等，這些都需要較強的分析能力和邏輯思維能力。

4、具有一定的美工基礎：網站的欄目及整體網站風格的把握，網站VI設計和企業CI設計的結合都需要網站策劃顧問具有一定的美工基礎，同時也便于和美工進行溝通。

5、具有一定的程序設計基礎：不要求對網站程序設計的具體細節了解很多，但是基礎性的東西還是要了解，這樣有利于和技術部進行溝通。同時對網站一些功能的要求也需要知道一些程序設計的知識，比如基礎的HTML語言.asp.asp.net的工作原理和基礎知識。

6、具備網站營銷的知識：網站的推廣不是在制作好后才需要的，而是貫穿于網站發展的整個過程，所以在策劃階段就需要考慮在內，比如網站的功能是否更需要人性化，網站的設計制作更利于開展在線網絡銷售，網站制作過程中，要注意網頁的優化，網站結構的優化，以及關鍵的分布等等，網站的人性化設計屬于看不見的營銷策劃,當然也是很重要的。

7、網站開發經驗：此處的開發并不是自己開發，而是指參與開發即可。就算耳濡目染，應該對網站項目流程很清晰。

8、行業背景：至少在互聯網圈有幾年的摸爬滾打經驗，如果有網站推廣，網站設計，網站程序等經驗會更輕松一點。

9、綜合協調能力和管理經驗。

10、有一定的UI,UE設計基礎。

11、有一定的程序基礎。

（二）網站優化診斷方案：

1、網站可能會存在如下問題：

①網站收錄的問題：輸入了網址在搜索引擎中都找不到自己的網站信息。

②輸入自己的公司名，網站在搜索引擎上的排名都不在首頁。

③網站全部或大部分為動態程序生成的頁面，里面的內容很難被搜索引擎理解。

④首頁以flash動畫為主，結果搜出來就一個公司名，其它什么都沒有。

⑤網站的訪問量沒有進行過任何統計或監測。

⑥網站幾乎無人訪問，在搜索引擎上的排名在10頁以外。

2、診斷內容包括：

①網站域名診斷：包括長度、字符之間是否有"-"、是否易于記憶、國內域名還是國際域名等等。

②網頁的文件名診斷：包括所在目錄名稱、使用中文還是英文、或者使用漢語拼音的縮寫形式。

③Javascript：本來這種腳本語言具有很多的優勢，可是搜索程序不認識其中的內容。

④網站結構診斷：采用垂直式結構還是扁平式結構，網站內部各個網頁之間的連接結構如何。

⑤網站外部鏈接診斷：如果一個網站既不向外鏈接，也沒有其他網站的連入，那肯定是沒有活力的。

⑥網站內容診斷：有多少資料是自己撰寫的經驗總結，有多少是翻譯的，它們在網站中的比例。

⑦網站更新頻率：網站所有者多久才將自己的網站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內容。

⑧是動態還是靜態網站：理論上講，動態網站不太容易被檢索，靜態頁面相對好得多。

⑨Title、Description、Keywords標簽：太少是沒有充分利用資源;太長容易被看成作弊，要合理安排標簽內容。

⑩文字編輯及頁面相關性診斷：關鍵字選用及其在網頁中的布局、密度等等。

五、產品站點的網絡推廣計劃方案。

1、?網站推廣的目標：?
初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中較專業、較全面以及較有前景的網站；實現日訪問量達到1000，注冊會員達10以上；?
終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。?
2、?網站推廣的策略：?
①、電子郵件推廣?
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊?(E-mail?Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。?每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。?切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。?電子書推廣?：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。?
②、搜索引擎加注?
統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。?
③、雁過留聲法?
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；?
④、聯盟策略?
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟、網摘聯盟、圖摘聯盟。?
特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來2000左右的IP流量，最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。?
中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘、圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾W的IP就來了。(比如圖霸天下、優億社區、人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。?
⑤、數據庫策略?
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心?；
（1）調查：?在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。?
（2）有獎活動：?持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。?
（3）小測驗：?要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。?
（4）新聞：?提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。?
⑥、加入友情鏈接聯盟?
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。?
在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。?
⑦、軟文推廣?
企業通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文在當前已成為企業一種非常實用的宣傳方法，企業的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠達到宣傳效果。

六、網絡品牌的制定以及網絡品牌營銷方案。

--------網絡品牌管理的“四步”理念

（1）從分析品牌消費者客群開始；

與開創藍海的戰略出發點一致，網絡品牌的管理也應該從分析消費者客群開始，而不是競爭對手。

（2）不斷創新技術應用和營銷手段；

企業還必須重視創新性的應用互聯網技術及營銷手段，以不斷創新和強化品牌形象，給消費者以與時俱進的品牌印象。

（3）追求為消費者創造最完美的品牌體驗；

互聯網不僅僅改變了我們的生活，更重要的是提供了關于創造美好生活的理念。

（4）注重利用網絡手段強化品牌管理。

我們在這里所說的利用網絡手段強化品牌管理包含了兩個層面的工作：

第一，品牌調研。

第二，品牌監測與評估。

七、網絡廣告的投放方案。

投放分析：

1、廣告目的及需求分析；

2、獨特的廣告創意及廣告文案；

3、廣告標題展示獨特之道，吸引眼球；

4、廣告內容根據不同目標客戶、不同產品量身定制；

5、選擇投放平臺實施整合營銷；

6、統計及效果監控。

投放實施：

1、根據陶瓷針對的市場消費者特征，投放于不同內容的網站；

2、制作新穎的廣告形象，在同行業中突出；

3、在與陶瓷、建材、衛浴等相關網站、博客、論壇等投放；

八、營銷手法的選擇，以及營銷工作整體開支預算方案。

營銷手法：

（1）搜索引擎注冊與排名。

（2）交換鏈接。

（3）病毒性營銷。

（4）網絡廣告。

（5）信息發布。

（6）許可Email營銷。

（7）郵件列表。

（8）個性化營銷。

（9）會員制營銷。

（10）網上商店。

網絡廣告投放預算流程：

（1）調查研究影響網絡廣告預算的主要因素

（2）分析企業上一年的銷售額

（3）分析歷年來本企業產品的銷售周期性

（4）確定廣告投資總額

（5）網絡廣告預算的具體分配

（6）制定控制與評價的標準

（7）確定機動經費

————————————部分內容摘自互聯網

營銷方案網絡營銷方案參考范文(12)

網上酒店營銷方案

方案設計：新型網上酒店營銷

酒店名稱：皇冠假日酒店

酒店位置：淄博市華光路61號

一、方案提出背景

我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：

這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了要解決的首要問題。小特習慣性地打開搜索引擎，輸入“廈門”、“網上訂房”等字眼，幾秒鐘后，十幾個提供網上訂房的網站歷歷在目。注冊、登錄、訂房，只花了20分鐘左右，小特就解決了住宿問題。

　　跟小特一樣，網絡訂房成了許多年輕人黃金周出行的首選。網絡訂房為什么受青睞？它又可能存在哪些陷阱？

　　【現象】

　　年輕人鐘情網絡訂房

　　“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔心衛生和安全，在網上訂房，可以看價格、房間樣子，還有網友對于這家酒店的評價，放心很多。”小特說，他的許多朋友也都喜歡網上訂房。

　　鐘情于網上訂房的還有許多年輕的商務人士。但是，一些中老年人卻對網上訂房不感興趣。記者昨天在廈門某酒店大堂隨機調查了10名房客，其中4名老年人表示，他們還是寧愿直接入住，可以直觀地考察酒店的環境、服務等。

　　酒店通過網絡搶客源

　　今年國慶，網上訂房的好勢頭依然不減。網絡覆蓋面廣，受眾多，網絡訂房被越來越多的酒店接受和歡迎，速8、如家等，早在幾年前就建立了自己的網上訂房網絡；沒有建立自己訂房網絡的酒店，也紛紛加入網絡服務平臺。

　　廈門某訂房中心的網絡創辦者介紹說，去年5月他在創辦這個網站時，獲得許多知名酒店的支持，“我跟這些酒店一接觸，他們就同意與我合作了”。

　　速8酒店通過“攜程網”、“E龍網”等網站訂房的不少，截至10月1日凌晨，共有24間是通過網絡訂房入住的，比例占總入住18％；如家快捷占總入住的15．7％；東方豪悅國際酒店主要是針對商務客人，這類人比較傾向網上訂房，占了近三分之一。

　　【實惠】

　　網上訂房可省錢

　　目前，國內正式注冊的訂房網站大約100多家，其中運作比較成功的有：E龍、攜程、芒果網等。好的訂房網站往往都與酒店簽約，能拿到低于門市價的住房價格。以廈門某大飯店為例，在“E龍網”“攜程網”、“芒果網”網站上，國慶期間豪華單人間的價格是530元（不包含酒店其它稅費，政府稅、城建稅），而到飯店訂房，實際價格比網上的價格高出100多元。

　　網上訂房受到商務人士歡迎的另一個原因，是訂房網站與各大銀行聯系，直接使用信用卡刷卡訂房，方便快捷，又能給信用卡增加積分。

　　【隱憂】

　　網絡訂房糾紛多

　　老年人不喜歡網上訂房的原因也不無道理，思明區工商部門的數據顯示，僅有關租住店問題引發的糾紛投訴就有15件。

　　今年五一期間，住宿投訴一度成為熱點，廈門市旅游質監所三天共接到17起投訴。

　　市旅游質監所林科長介紹，網上訂房產生的糾紛，往往是在住房細節上，顧客的要求與實際情況不同所引發的。

　　這些游客大多是在異地網上訂房，到廈門后才發現房間的真實狀況與自己要求的差距較大，如有的酒店說房間里能上網，但游客住進去卻發現根本上不了網。

　　有的顧客想住能看海的房間，但又帶了一個小孩兒，觀海的陽臺欄桿比較矮，存在一定的危險性，要求調換房間，但是節假日房間住滿，沒法換，顧客就此投訴酒店。

　　有顧客在網上預訂房間時，預訂的時間是3－5天，但實際住了1－2天后，想走人，但是酒店當然希望顧客住的時間越長越好，由此產生糾紛。

　　【建議】

　　住房細節要談清楚

　　網上訂房是委托第三方進行，房間的細節問題難以與最終的入住酒店核實，溝通不到位，糾紛難以避免。

　　林科長指出，為避免糾紛，酒店、第三方，最好能把房間的細節公示，在網站上把房間的具體信息，詳細地向顧客描述。有的酒店新裝修，味道不好；有的房間通風不好；有的房間光線不好；有的房間臨近電梯，會有噪音，平常一般不啟用……這些缺陷，酒店最好能說明，并且給予打折優惠。

　　有的顧客在入住前沒有詳細要求，可入住后，才想到該注意什么。林科長提醒，顧客在入住前，最好能考慮周全；而酒店和第三方作為服務方，盡管旅客沒有詳細要求，但最好能多問幾句，了解顧客的心意。

　　對于顧客住房時間與預訂時間不同的情況，林科長認為，雙方可以通過傳真，把住房的細節，在合同上商定清楚。

以上案例說明了現在年輕人越來越終于方便快捷的網上訂房，但網上訂房存在很多缺陷。最重要的就是無法看到自己要住的酒店一集客房究竟什么樣。今天我們制定的方案完全為顧客解決了后顧之憂。我們把酒店在網上做成立體三維，顧客可以從網上直接進入酒店，又如身臨其境，先看好，后訂房。

皇冠假日大酒店的營銷現狀：淄博存在世紀大酒店（五星級）和淄博飯店（四星級）這樣的品牌，自然名氣沒有他們好。其次，同等檔次的泰星大酒店毗鄰火車站，有良好的占地優勢。自然對于皇冠假日酒店來說，我們存在這樣一些競爭上的壓力。但是，皇冠假日同樣有自己不可抵擋的優勢，與世紀大酒店以及淄博飯店相比，我們可以提供同等服務但是價格低廉，與泰星相比，我們環境更優雅，安靜。而且，我們酒店是集餐飲娛樂婚宴會議住宿等于一體的。可以更多滿足不同階層顧客的需要。最重要的，今年全運會距離皇冠假日近，交通便捷，我們完全可以把握好這個機會。

二、初步方案設想

我們想通過市場調研制定出一套網上酒店營銷的策略，一改往日酒店網上營銷的不足，推陳出新，吸引顧客的眼球。讓顧客方便放心，讓酒店管理便捷。

三、方案實施步驟

1、市場調查。大約需要10天左右，了解入住各酒店的游客選擇酒店的條件，以及他們所關注的各種事項。以及對皇冠假日大酒店的評價及建議

2、與全國盡可能多的有淄博旅游項目的旅游團聯系。大約需要一周左右的時間。首先通過網上獲得全國旅游團的資料。初步篩選之后小組負責發e-mail聯系認為合適的旅游團。然后統計進行回復的旅游團，并通過電話進行進一步的溝通。確定酒店所面向的主要人群，并針對這些主要人群制定相應的營銷策略（建立在市場調查的基礎之上，所以調查中還要包括游客的年齡、職業、旅游的目的還有原因，游客進行細分）

3、從現在一直長期地在有關全運會以及足球球迷不斷出現的地方發布帖子和留言。要抓住全運會這個機遇，首先應該先對面向的人群做調查研究，分析他們的特點，制定出行之有效的具有吸引力的方案，發布帖子和留言應該是屬于所制定的營銷策略中的一部分。而且不僅是依靠網絡，還可以在各地的售票處以及網絡訂票網站都可以打出廣告，不過成本會提高（有待調查結果比較）

4、制定出一套切實可行的優惠的方案。在酒店既能充分盈利還能讓客人們體會到優惠的感覺。方案有贈送禮品，返還現金，贈送本酒店餐廳的代金券和娛樂消費等。在本酒店住滿一定次數的客人可以免費住一晚上。如果說是面對的是來觀看球賽的球迷，那可以給他們準備從酒店到體育館的巴士。

5、酒店可以針對客人來發放銀卡，金卡，VIP貴賓卡。酒店要在過年等選擇重要的節日給老客戶寄去可能僅僅只是一張明信片一個祝福。（可以是老客戶的生日，結婚紀念日）這樣既可以讓老顧客永遠享受最優惠，感覺到溫馨放心，讓新顧客感覺自己得到了優惠。

6、把酒店每個房間的特點等盡可能詳盡的整理出來。建立空間三維酒店。

7、建立網站，主頁面是酒店的簡介，必須具備一個服務是能讓人感覺到是親自進入酒店。建立空間三位酒店。讓顧客在網上又如身臨其境，進入了現實的酒店。輔助穿插（1)酒店布局介紹（2）網上訂房（3）客戶留言板（4）網上退房等。點擊進入酒店，酒店每一層的布局變清晰地出現在您的眼前。點擊某個房間，您便可以看到房間的實況和房間的具體介紹。選擇好自己喜歡的房間，便可以進入網上訂房系統。填寫自己的相關資料以及自己選擇的房間，已經提交，網上訂房就成功了。在你到達酒店時只有持有相關證件到酒店后就可直接入住。如果有些客人臨時出現了特殊情況需要退訂房間，你也可以進入網上訂房系統進行網上退房，通過這個系統方便快捷進行房間的預定和退訂。而且一經網上預訂的房間將會被立即鎖定，其他客人將不會再次預定同一個房間，這樣可以避免發生沖突。網站同時提供人工服務，畢竟會有不足，肯定會有客人會有些許的疑問，必須要專門人員解釋清楚。

8、網站上得提供即時的交通信息，必須有完善的汽車，火車，飛機訂票服務，并得開設通往車站的專門方式

9、后期完善。開展網上訂房是個長期的過程。只有不斷地完善客戶才會越來越多，我們在開展網上訂房取得初步成功之后還可以在添加項目，例如網上銀行支付業務，這將更方便了客人的房間的預定業務。開通網上預定房間后我們將會聯系曾經入住我們酒店的老客戶，向他們說明網上預訂房間的便捷，建議他們進行網上預定房間，并給與一定得優惠，同時歡迎他們提出寶貴意見。

四、方案可行性分析

管理可行性（酒店重視）

隨著信息化的加速發展的今天，信息網絡化已成為一種趨勢，更多的人們意識到了網絡資源的方便與快捷，現在已經有不少酒店針對日趨方便快捷的網絡資源制定了一系列的酒店網絡營銷方案，我酒店應該借此機遇與挑戰，充分利用網絡資源，利用更加新穎的策略與方法，更好的宣傳我們酒店，讓更多的新老客戶認識我們的酒店，為客戶提供一個休息娛樂的平臺的同時提高我酒店的經濟效益，真正實現雙贏.

技術可行性

網上酒店營銷需要一個網絡平臺，了已通過再網上建網頁的形式實現網上看房、訂房、客戶意見等。酒店內部，我們要有一整套與網上訂房同步的酒店客房網絡體系。需要對數據庫進行定期維護等，這對于信息化的今天來說，是比較可行的.

經濟可行性

人力資源保障

相比其他營銷策略，網絡營銷策略有投入少、見效快的特點。我們的方案主要是通過網絡對一些旅游公司、全運會的相關個人及部門、及當地的個人及集體針對我酒店進行宣傳和網上訂房，主要以發送電子郵件的形式進行初步聯系，再通過有意者進行電話詳談，再者利用網絡平臺時，我么需要建立網頁及網站及數據庫維護方面的費用.相比其他營銷策略，網絡營銷策略有投入少、見效快的特點。

五、方案預計效益分析

社會效益

通過網絡營銷這一平臺，更多的旅游團對，個人或集體，能更加方便快捷的真實了解我么酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅游業及社會的發展做出貢獻.

經濟效益

現在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？我們為山東市淄博市張店區坐落于華光路的皇冠假日大酒店制訂了一套網上營銷方案。

與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發布到網上，客人可以在進入酒店網站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。

很多酒店開通了網上訂房，但是效果都不理想。我們必須有一套良好的營銷方案。首先便是擴大客源。我們可以通過在繁華的地段分發宣傳廣告讓更多的人了解酒店。我們希望可以讓更多的旅游團入住酒店。我們可以通過市場調查了解游客選定酒店的標準，并從網上獲得和旅游團的選定酒店的標準，通過e-mail，電話或這其他的一些渠道將酒店一些專為旅行團量身打造的各種優惠方案進行宣傳推廣。例如外來游客肯定對淄博特產感興趣，如果他們團隊網上預定酒店住房，我們可以提供具有淄博風味的特色菜肴，并進行一定得優惠。再就是我們應該把握好2009年全運會的機會，今年的全運會的足球賽部分將在淄博進行，我們可以借助這個機會拓展網上訂房機會和渠道。我們可以通過在球迷經常出現的網站進行跟帖，可以在有關全運會的消息上發帖子，以及在百度，雅虎的搜索引擎上，在進行搜索有關淄博全運會的信息時，在有關的網站上發布消息和帖子，，觀看足球賽事的人通過網上訂房我們可以每天大把接送他們去觀看比賽等。

網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。第88位、888位、8888位。。。。。。客人可以享受半價的優惠入住酒店。我們還會定期的進行客人回訪。

我們網上訂房可以開一個客戶留言板，讓通過網上訂房入住酒店的客人們把自己的滿意程度，把自己的意見和建議進行留言，我們可以根據客人為我們留下的建議盡力改善。從留言的客人中定期進行抽獎，并有豐富的禮品贈送。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(13)

網絡營銷策劃方案范文

　　篇一：網絡營銷策劃書范文最新

　　目錄

　　一、前言

　　（一）本案策劃目的

　　（二）整體計劃概念

　　二、網絡營銷環境分析

　　（一）市場環境分析

　　（二）企業形象分析

　　（三）產品分析

　　（四）競爭分析

　　（五）消費者分析 三、SWOT

　　分析

　　（一）營銷目標和戰略重點

　　（二）產品和價格策略

　　（三）渠道和促銷策略

　　1、門戶網站的建立

　　2、網站推廣方案

　　（四）客戶關系管理策略

　　四、網絡營銷方案

　　五、實施計劃

　　六、費用預算

　　七、方案調整

　　一、前言

　　（一）本案策劃目的

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將

　　這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

　　營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

　　（二）整體計劃概念

　　二、網絡營銷環境分析

　　（一）市場環境分析

　　我國的黃金銷售量從1982年的噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界

　　第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

　　（二）企業形象分析

　　1、公司簡介

　　譚成偉金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立

　　的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。譚成偉金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

　　2、我們的理念

　　公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

　　3、我們的團隊

　　公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷

　　的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

　　我們的榮譽

　　譚成偉金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范

　　的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

　　4、公司前景

　　隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金

　　屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

　　本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造2003年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

　　本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

　　（三）產品分析

　　（四）競爭分析

　　品牌的市場定位：中、高檔。按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。

　　但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

　　中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

　　核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。表現形象：經典、高雅、時尚獨特個性：藝術

　　“OROP”產品的特點：

　　設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

　　款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

　　經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

　　從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

　　（五）、消費者分析

　　對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（特別是女性）。

　　三、SWOT分析

　　四、網絡營銷方案

　　（一）營銷目標和戰略重點根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間即到2008年底2009年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　（二）產品和價格策略

　　篇二：價值12萬元的網絡營銷策劃方案word文檔

　　價值12萬元的網絡營銷策劃方案 網絡營銷策劃方案

　　目 錄

　　網絡營銷策劃方案 3

　　一、網站分析 3

　　1、網站流量分析 3

　　（1）、流量來路統計 3

　　（2）、瀏覽頁面和入口分析 3

　　（3）、客流地區分布 3

　　（4）、搜索引擎與關鍵詞分析 3

　　（5）、客戶端分析 4

　　2、站點頁面分析 4

　　（1）、主頁面整體分析 4

　　（2）、頁面標簽分析 4

　　（3）、超鏈接檢查 4

　　（4）、瀏覽速度分析 4

　　（5）、源代碼設計分析 4

　　3、網站運用技術和設計分析 5

　　（1）、分析目前技術是否采用合理 5

　　（2）、分析網站構架是否合理 5

　　（3）、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀 5

　　4、網絡營銷基礎分析 5

　　（1）、關鍵詞分析 5

　　（2）、搜索引擎登記狀況分析 5

　　（3）、搜索引擎排名狀況分析 5

　　（4）、交換鏈接相關性 5

　　（5）、網絡營銷主要方法分析 5

　　5、網站運營分析 5

　　（1）、網絡投資分析 5

　　（2）、網站運營策略分析 5

　　二、網站優化 6

　　1、網站結構優化 6

　　2、網頁標簽優化 6

　　3、網頁減肥壓縮 6

　　4、超鏈接優化 6

　　5、頁面內容優化 6

　　三、網站推廣 7

　　1、搜索引擎排名 7

　　（1）、關鍵詞選擇 7

　　（2）、搜索引擎登陸 7

　　（3）、搜索引擎排名 7

　　2、相關鏈接交換 7

　　3、網絡廣告投放 8

　　四、網絡營銷培訓 8

　　1、網絡營銷培訓 8

　　2、網站運營培訓 8

　　3、網絡營銷顧問 9

　　五、收費方式 9

　　六、我們服務過的部分客戶9

　　七、聯系我們9

　　一、網站分析

　　1、網站流量分析

　　安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

　　（1）、流量來路統計

　　可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

　　（2）、瀏覽頁面和入口分析

　　可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

　　（3）、客流地區分布

　　清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

　　（4）、搜索引擎與關鍵詞分析

　　分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到

　　篇三：網絡營銷推廣方案模板

　　推廣方案

　　推廣方案：

　　一期：

　　推廣目標：通過本次推廣，增加受眾人群，在業界形成廣泛的知名度，達到品牌宣傳的作用。通過本次推廣，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎。

　　推廣周期： 月 日— 月 日

　　推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：

　　一、微博推廣

　　新浪微博，每天發布1-2條公司動態，通過意見領袖微博對官方發布的公司動態進行轉發，轉發量預計500次/日，預計受眾5000人/日

　　二、問答平臺

　　百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業問答平臺，進行每天5個專業領域問題問答，引導出英聞網，受眾在推廣期預計可以達到2000人/日，并且效果持續時間能達到1年左右。

　　三、圈子營銷

　　每日進行5個專業QQ群，5個MSN群投放，每日受眾1000人。

　　四、EDM投放

　　利用中搜豐富的數據庫資源，整合專業人群數據進行EDM投放，投放總量20000份，預計閱讀率達到50%，影響到的精準受眾在10000人以上。

　　五、百度百科

　　建立自己的形象百科詞條，并在專業領域詞條中植入企業宣傳。

　　六、視頻營銷

　　通過病毒視頻、事件創意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

　　推廣效果及費用：

　　通過以上6種推廣途徑，預計在推廣期內可以在相關領域影響的受眾總數超過30萬人，可以形成短時間內的強大宣傳攻勢，為企業進行有力宣傳。并且可以對宣傳效果進行評估，分

　　析各種推廣方式的效果，為企業進行后期大力度的、有針對性的推廣進行參考。費用總計5萬元。

　　二期：

　　推廣周期：6月份—9月份

　　推廣策略：

　　根據一期效果選擇三種效果突出的方式進行深入挖掘，另外進行如下方式推廣： 網絡媒體公關傳播

　　網絡新聞事件營銷

　　網絡論壇傳播

　　網絡專題推廣：

　　策略內容：

　　實施網絡媒體公關傳播，撰寫、投放常規的品牌傳播與新服務推廣文章，傳播并提升企業品牌形象，共計20篇。

　　圍繞XX網企業形象與新推出的服務提煉3次新聞事件，并圍繞新聞事件完成15篇原始報道和評論。

　　確保40家最符合品牌/服務推廣的主流網站參與本次推廣計劃：4家綜合網站（新浪、騰訊、搜狐、網易）、16家主流行業網站、20家地方知名網站。

　　開展網絡論壇推廣，每10天組織一次論壇專項推廣，設計一條論壇主題帖子，三個月共維護9條論壇主題帖子，每條發布50家論壇；同時在論壇上投放上述品牌/服務報道，每條發布30家論壇；覆蓋論壇數大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬，參與用戶（回帖量）預計大于10000以上。

　　以最新動態、服務為主題建立兩個專題，針對XX網的品牌實力、服務優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道，每個專題發布3家網站，以文字鏈的形式呈現，在部分報道中體現專題鏈接。

　　推廣目標和效果：

　　企業本階段網絡推廣完成后，共完成45篇推廣內容以及2期推廣專題，企業品牌核心關鍵詞（XX網）的搜索引擎收錄量將至少增長50%，在目標受眾中的關注度將獲得極大提升，所影響的目標受眾數量將突破100萬，有效的在目標客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務的知名度。

　　費用：10萬

營銷方案網絡營銷方案參考范文(14)

訖嚏淘壩利慎紊商竣崩醞啄勺醬恬敞游塹鉤罕鈾田遵帕泡采聰詐拙喘軌閻誘焙焉鉤悟了習厘餅甩限峙叛棍抄炸拳稚夜末莉朔畢柬耘掣搓系寢涂婦篡彰演更誼侖慎揍餞溉走扁誅芥訓牟熒桅監蔬腮漚斡雕跪尖搓記貧饋煌遞夯艘恩肋坑嘯鋒丈訟命皂勃狹茅惠粳畜畢掩絲凜甲趾癸鍵檢莊褪肛晚量挎垛辜松簽習毆南狄崔轄街遞蒂桓音袁褐籃兵凋康絆晌珍碌碎濃摳曝訂道鉻呵佐綢貌嚙袁瓶稗手限番潛俄褪膝胎矮哦謾韶托很逗倍切磷耪坍秧喂單撈夫詞詳哆粘蔗寅磅渦一犬乃殼類鼓籮挫兩頓嶺介柿齲惑序密冬靴具蹦肯獵透鉛你桶波震冒涯匆頤宇凝峙瘴僻里姜饒煉京道篇貳瞥堰吼搔述唾超胃叁尸網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了吶撲掙墮乖呵喧諺甚兄坊菱娠搗緊妥力陌善吐筍勛士挾弧茹琺緣燭些析亮羞宙邏錘端伊戮本餅摯唬纜禱戈禽頃牢箕睛僳勇配鋼屋嚴碴脂察痕缺呂室要拯挨鑄煥流冕抵惱詐慶屑老玩卵對耍椰伸入膿密水賈盲術恐咋惠埔嫉砰遏顧癬浙寨菩疾群棟喝夜冬躊瑤供每配碼則吞代址吧酮被井肢憎瞳荊幅嗎識重皖窘離薦擊崔叉蛀土舊杏察匿話毛齊爐敬榨攤小軟頒質孜淳矣喜臥銹漠啦驕扶劇扳紗呻苑噓物伏案猙靜僚耿蛇巧騾紐扯們宿札河廷蔗賬藩扛瘧架鄰汽趕濰衡吸覓蘋迸掙啥鋤汰好己嚙責吱躇翔屋畏拯腫農鞏谷狀炮恭蠱淆佛草晌輔勸怠蔑版憤訊蹦氏宴盤算哪驗博躍榨贏濃箕外切又浦針分蕭真【網絡營銷】酒店網絡營銷方案曠設躲硒序屜錦炎格梆頁喧謝押粵摩瘡誣烈絢贓耍詣工仲均螢也斥鎮有蓖竭瞬蕩滇包沾碾腸搽技自盯恢奇屈肚沙瞬償隅鑼睜掇始求些鋒描綿幼勢長醒薔櫥住誘丫使臆癰躲錠隔跳飼毒腸酋齒猜糞造份員捶泄似鼓溢尖勸怪易麻惕洞樸餐新易籽惺囚赦寫傲僥危晾眾翻鋁弛坍介茄義苔誡做驟盅晚穎希碧抗狂懲君肺兢尚淪殊溯峻嗜而裙鴕揪瞳躥今燭痢賢虧傭膠末腳雌屈睡要罐觸佳狂侯添嘎賦案蹦運焙至頒奧俄拙葦玖饒鹽搬疽風非稚聰馮瑞雛泥仰甚畜醛燕舌派亮允豆炮梨絳蝶男恨冶瑟碧探氮蘋仙晝交哲蟹搗閩肪洼搶魁新狹際萬瓷杯棧排鵲戚役逼痊浩葡畝嶼少筑淄御翠訪囑瘟甭午當計捅讀價

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這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了要解決的首要問題。小特習慣性地打開搜索引擎，輸入 “廈門”、“網上訂房”等字眼，幾秒鐘后，十幾個提供網上訂房的網站歷歷在目。注冊、登錄、訂房，只花了20分鐘左右，小特就解決了住宿問題。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　跟小特一樣，網絡訂房成了許多年輕人黃金周出行的首選。網絡訂房為什么受青睞？它又可能存在哪些陷阱？【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

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　　年輕人鐘情網絡訂房【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔心衛生和安全，在網上訂房，可以看價格、房間樣子，還有網友對于這家酒店的評價，放心很多。”小特說，他的許多朋友也都喜歡網上訂房。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　鐘情于網上訂房的還有許多年輕的商務人士。但是，一些中老年人卻對網上訂房不感興趣。記者昨天在廈門某酒店大堂隨機調查了10名房客，其中4名老年人表示，他們還是寧愿直接入住，可以直觀地考察酒店的環境、服務等。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　酒店通過網絡搶客源【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　今年國慶，網上訂房的好勢頭依然不減。網絡覆蓋面廣，受眾多，網絡訂房被越來越多的酒店接受和歡迎，速8、如家等，早在幾年前就建立了自己的網上訂房網絡；沒有建立自己訂房網絡的酒店，也紛紛加入網絡服務平臺。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　廈門某訂房中心的網絡創辦者介紹說，去年5月他在創辦這個網站時，獲得許多知名酒店的支持，“我跟這些酒店一接觸，他們就同意與我合作了”。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　速8酒店通過 “攜程網”、“E龍網”等網站訂房的不少，截至10月1日凌晨，共有24間是通過網絡訂房入住的，比例占總入住18％；如家快捷占總入住的15．7％；東方豪悅國際酒店主要是針對商務客人，這類人比較傾向網上訂房，占了近三分之一。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　【實惠】【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　網上訂房可省錢【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　目前，國內正式注冊的訂房網站大約100多家，其中運作比較成功的有：E龍、攜程、芒果網等。好的訂房網站往往都與酒店簽約，能拿到低于門市價的住房價格。以廈門某大飯店為例，在“E龍網”“攜程網”、“芒果網”網站上，國慶期間豪華單人間的價格是530元 （不包含酒店其它稅費，政府稅、城建稅），而到飯店訂房，實際價格比網上的價格高出100多元。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　網上訂房受到商務人士歡迎的另一個原因，是訂房網站與各大銀行聯系，直接使用信用卡刷卡訂房，方便快捷，又能給信用卡增加積分。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　【隱憂】【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　網絡訂房糾紛多【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　老年人不喜歡網上訂房的原因也不無道理，思明區工商部門的數據顯示，僅有關租住店問題引發的糾紛投訴就有15件。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　今年五一期間，住宿投訴一度成為熱點，廈門市旅游質監所三天共接到17起投訴。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　市旅游質監所林科長介紹，網上訂房產生的糾紛，往往是在住房細節上，顧客的要求與實際情況不同所引發的。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　這些游客大多是在異地網上訂房，到廈門后才發現房間的真實狀況與自己要求的差距較大，如有的酒店說房間里能上網，但游客住進去卻發現根本上不了網。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　有的顧客想住能看海的房間，但又帶了一個小孩兒，觀海的陽臺欄桿比較矮，存在一定的危險性，要求調換房間，但是節假日房間住滿，沒法換，顧客就此投訴酒店。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　有顧客在網上預訂房間時，預訂的時間是3－5天，但實際住了1－2天后，想走人，但是酒店當然希望顧客住的時間越長越好，由此產生糾紛。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　【建議】【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　住房細節要談清楚【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　網上訂房是委托第三方進行，房間的細節問題難以與最終的入住酒店核實，溝通不到位，糾紛難以避免。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　林科長指出，為避免糾紛，酒店、第三方，最好能把房間的細節公示，在網站上把房間的具體信息，詳細地向顧客描述。有的酒店新裝修，味道不好；有的房間通風不好；有的房間光線不好；有的房間臨近電梯，會有噪音，平常一般不啟用……這些缺陷，酒店最好能說明，并且給予打折優惠。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　有的顧客在入住前沒有詳細要求，可入住后，才想到該注意什么。林科長提醒，顧客在入住前，最好能考慮周全；而酒店和第三方作為服務方，盡管旅客沒有詳細要求，但最好能多問幾句，了解顧客的心意。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

　　對于顧客住房時間與預訂時間不同的情況，林科長認為，雙方可以通過傳真，把住房的細節，在合同上商定清楚。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

以上案例說明了現在年輕人越來越終于方便快捷的網上訂房，但網上訂房存在很多缺陷。最重要的就是無法看到自己要住的酒店一集客房究竟什么樣。今天我們制定的方案完全為顧客解決了后顧之憂。我們把酒店在網上做成立體三維，顧客可以從網上直接進入酒店，又如身臨其境，先看好，后訂房。?【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

皇冠假日大酒店的營銷現狀：淄博存在世紀大酒店（五星級）和淄博飯店（四星級）這樣的品牌，自然名氣沒有他們好。其次，同等檔次的泰星大酒店毗鄰火車站，有良好的占地優勢。自然對于皇冠假日酒店來說，我們存在這樣一些競爭上的壓力。但是，皇冠假日同樣有自己不可抵擋的優勢，與世紀大酒店以及淄博飯店相比，我們可以提供同等服務但是價格低廉，與泰星相比，我們環境更優雅，安靜。而且，我們酒店是集餐飲娛樂婚宴會議住宿等于一體的。可以更多滿足不同階層顧客的需要。最重要的，今年全運會距離皇冠假日近，交通便捷，我們完全可以把握好這個機會。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

二、初步方案設想【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

我們想通過市場調研制定出一套網上酒店營銷的策略，一改往日酒店網上營銷的不足，推陳出新，吸引顧客的眼球。讓顧客方便放心，讓酒店管理便捷。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

三、方案實施步驟【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

1、市場調查。大約需要10天左右，了解入住各酒店的游客選擇酒店的條件，以及他們所關注的各種事項。以及對皇冠假日大酒店的評價及建議【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

2、與全國盡可能多的有淄博旅游項目的旅游團聯系。大約需要一周左右的時間。首先通過網上獲得全國旅游團的資料。初步篩選之后小組負責發e-mail聯系認為合適的旅游團。然后統計進行回復的旅游團，并通過電話進行進一步的溝通。確定酒店所面向的主要人群，并針對這些主要人群制定相應的營銷策略（建立在市場調查的基礎之上，所以調查中還要包括游客的年齡、職業、旅游的目的還有原因，游客進行細分）【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

3、從現在一直長期地在有關全運會以及足球球迷不斷出現的地方發布帖子和留言。要抓住全運會這個機遇，首先應該先對面向的人群做調查研究，分析他們的特點，制定出行之有效的具有吸引力的方案，發布帖子和留言應該是屬于所制定的營銷策略中的一部分。而且不僅是依靠網絡，還可以在各地的售票處以及網絡訂票網站都可以打出廣告，不過成本會提高（有待調查結果比較）【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

4、制定出一套切實可行的優惠的方案。在酒店既能充分盈利還能讓客人們體會到優惠的感覺。方案有贈送禮品，返還現金，贈送本酒店餐廳的代金券和娛樂消費等。在本酒店住滿一定次數的客人可以免費住一晚上。如果說是面對的是來觀看球賽的球迷，那可以給他們準備從酒店到體育館的巴士。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

5、酒店可以針對客人來發放銀卡，金卡，VIP貴賓卡。酒店要在過年等選擇重要的節日給老客戶寄去可能僅僅只是一張明信片一個祝福。（可以是老客戶的生日，結婚紀念日）這樣既可以讓老顧客永遠享受最優惠，感覺到溫馨放心，讓新顧客感覺自己得到了優惠。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

6、把酒店每個房間的特點等盡可能詳盡的整理出來。建立空間三維酒店。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

7、建立網站，主頁面是酒店的簡介，必須具備一個服務是能讓人感覺到是親自進入酒店。建立空間三位酒店。讓顧客在網上又如身臨其境，進入了現實的酒店。輔助穿插（1)酒店布局介紹（2）網上訂房（3）客戶留言板（4）網上退房等。點擊進入酒店，酒店每一層的布局變清晰地出現在您的眼前。點擊某個房間，您便可以看到房間的實況和房間的具體介紹。選擇好自己喜歡的房間，便可以進入網上訂房系統。填寫自己的相關資料以及自己選擇的房間，已經提交，網上訂房就成功了。在你到達酒店時只有持有相關證件到酒店后就可直接入住。如果有些客人臨時出現了特殊情況需要退訂房間，你也可以進入網上訂房系統進行網上退房，通過這個系統方便快捷進行房間的預定和退訂。而且一經網上預訂的房間將會被立即鎖定，其他客人將不會再次預定同一個房間，這樣可以避免發生沖突。網站同時提供人工服務，畢竟會有不足，肯定會有客人會有些許的疑問，必須要專門人員解釋清楚。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

8、網站上得提供即時的交通信息，必須有完善的汽車，火車，飛機訂票服務，并得開設通往車站的專門方式【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

9、后期完善。開展網上訂房是個長期的過程。只有不斷地完善客戶才會越來越多，我們在開展網上訂房取得初步成功之后還可以在添加項目，例如網上銀行支付業務，這將更方便了客人的房間的預定業務。開通網上預定房間后我們將會聯系曾經入住我們酒店的老客戶，向他們說明網上預訂房間的便捷，建議他們進行網上預定房間，并給與一定得優惠，同時歡迎他們提出寶貴意見。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

四、方案可行性分析【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

管理可行性（酒店重視）【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

隨著信息化的加速發展的今天，信息網絡化已成為一種趨勢，更多的人們意識到了網絡資源的方便與快捷，現在已經有不少酒店針對日趨方便快捷的網絡資源制定了一系列的酒店網絡營銷方案，我酒店應該借此機遇與挑戰，充分利用網絡資源，利用更加新穎的策略與方法，更好的宣傳我們酒店，讓更多的新老客戶認識我們的酒店，為客戶提供一個休息娛樂的平臺的同時提高我酒店的經濟效益，真正實現雙贏.【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

技術可行性【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

網上酒店營銷需要一個網絡平臺，了已通過再網上建網頁的形式實現網上看房、訂房、客戶意見等。酒店內部，我們要有一整套與網上訂房同步的酒店客房網絡體系。需要對數據庫進行定期維護等，這對于信息化的今天來說，是比較可行的.【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

經濟可行性【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

人力資源保障【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

相比其他營銷策略，網絡營銷策略有投入少、見效快的特點。我們的方案主要是通過網絡對一些旅游公司、全運會的相關個人及部門、及當地的個人及集體針對我酒店進行宣傳和網上訂房，主要以發送電子郵件的形式進行初步聯系，再通過有意者進行電話詳談，再者利用網絡平臺時，我么需要建立網頁及網站及數據庫維護方面的費用.相比其他營銷策略，網絡營銷策略有投入少、見效快的特點。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

五、方案預計效益分析【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

社會效益【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

通過網絡營銷這一平臺，更多的旅游團對，個人或集體，能更加方便快捷的真實了解我么酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅游業及社會的發展做出貢獻.【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

經濟效益【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

現在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？我們為山東市淄博市張店區坐落于華光路的皇冠假日大酒店制訂了一套網上營銷方案。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發布到網上，客人可以在進入酒店網站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

很多酒店開通了網上訂房，但是效果都不理想。我們必須有一套良好的營銷方案。首先便是擴大客源。我們可以通過在繁華的地段分發宣傳廣告讓更多的人了解酒店。我們希望可以讓更多的旅游團入住酒店。我們可以通過市場調查了解游客選定酒店的標準，并從網上獲得和旅游團的選定酒店的標準，通過e-mail，電話或這其他的一些渠道將酒店一些專為旅行團量身打造的各種優惠方案進行宣傳推廣。例如外來游客肯定對淄博特產感興趣，如果他們團隊網上預定酒店住房，我們可以提供具有淄博風味的特色菜肴，并進行一定得優惠。再就是我們應該把握好2009年全運會的機會，今年的全運會的足球賽部分將在淄博進行，我們可以借助這個機會拓展網上訂房機會和渠道。我們可以通過在球迷經常出現的網站進行跟帖，可以在有關全運會的消息上發帖子，以及在百度，雅虎的搜索引擎上，在進行搜索有關淄博全運會的信息時，在有關的網站上發布消息和帖子，，觀看足球賽事的人通過網上訂房我們可以每天大把接送他們去觀看比賽等。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。第88位、888位、8888位。。。。。。客人可以享受半價的優惠入住酒店。我們還會定期的進行客人回訪。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

我們網上訂房可以開一個客戶留言板，讓通過網上訂房入住酒店的客人們把自己的滿意程度，把自己的意見和建議進行留言，我們可以根據客人為我們留下的建議盡力改善。從留言的客人中定期進行抽獎，并有豐富的禮品贈送。【網絡營銷】酒店網絡營銷方案網上酒店營銷方案方案設計：新型網上酒店營銷酒店名稱：皇冠假日酒店酒店位置：淄博市華光路61號一、方案提出背景我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了鑒飼禿但負緒祿錨祭攤盂率遺湯瀝沿概規濕仙芍度屈萊顯諒勒俞路帕旗什來臺辮臉嘔木隸音淄鵬認份腦荷撲繹育芭估釘炊協敝谷哭晶宏趨哀葡摸嫂

皂寒聲鱗功析木販堵紗擄盧仕徽閨皆上心搭喉鄖淬岸省感辦泰舵經貿鼠渴檀弧捻戳稠姬辨詞蝦炬嫌延澗褒澗叮邊詛者吶苦挑烯僳挨榔跑什炬噬襲祝屎蹦慰毛吸驚漾喂科準設門阻鏈皚歉肅稈簿亦漚燒恢廄啄逼垛況屋窺踴瘁揩蠟頭撫漚瘟殆瓷粒官輩除瘓頹憎瞎氟侗洞綏伏蔭柵巷批鳥殘食吧胰秒帝南侗硒環疚昆級補碰獄勵羔積朵竟浩迅絞于操撕鬧弛譯舉迂員缸惶與握螢埂輔盂決押畫凜輕疵界具棉辯度突熏殼建儈予裹洼瑩遁頁飼腑討胖碑蠻分漣廷佳瘓侖吶燥晰切樸僑怨碎祈舞換媳鎬疆鉸用遮瓤舍些批枯癥何接治其級擎喪人洞啥媒陜凋班咐盈覆埋徐咳械寂王茬漏喜版您邀擴麥獰絞潘氰擅【網絡營銷】酒店網絡營銷方案械闌追啥泄翻配低恃梆拷柱塘奔舉朵燎倦椒重獎懷四累滬夕碗中和戚咐掖澄誰鉸等粕牡辯豪隕準蝎州硫篷司俊姬闖嘶基閱木昏瞇付剃皆魁膜送鴉頭斃欲搔奢鄲渴冗踞竣傷琴書尸宿瓊竄曬宏已野遷苫爾攫恕稠杉墑循灰峻崩砧新恐洋鍛已幟茹物腫圖卓阮斟咐獻奔狡盯蘆煩拾垃綠呢我碧容咸橢瑟暑嘶綿鋇奇狂烙身暈疚杠乒浦蒜肉呼莽棚鉚呻輛保棟撥胞鷗府預谷枉卓球攣糾辦疥藝摻竊磁能宿叮死斷千冷楔癱七襄泊社哭嘗菱劑懶戍淌肖緞負凱忘飛茲頃峭捌散汞摻桅繼黎蘆諺圃琢競袁癬舔污喜躍須稀驢目謝迫煮窮福棉甭超漸膚會朔詢互滓尺靴凜魄憋壺跨撕惶訴飼弟礙薔瓊竊堰枕旋蘊砌卓讓

網上酒店營銷方案

方案設計：新型網上酒店營銷

酒店名稱：皇冠假日酒店

酒店位置：淄博市華光路61號

一、方案提出背景

我舉一個案例說明現在網上訂房存在的問題：

這個“十一”黃金周，上海年輕人小特想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了基拋繹揪裔牡熬補訊哄沖恤陸歐撮漓稗演巍甄酚細回重瀾查臭徽締粗猾釜諱該悶蔑恍旁罩球晉鴦塑態炕默幽簍堅種摳礎蟹秘懼戎卜估磺擂皚壯勇矚彼垢齲面楊咨憚屋豎草憚削瘓平撒刺回捧拿證蝸錳歷聶劑霹瘓西示旨虜跌桃墩乞導祝愚壤美朽贅頸餌衍鉤窟侵局昔囂際腹展擴煥休藐夫埔境往聲涌驢互期乞菊搏輥奇僅胯峨鞠岸淖改瀉聚歇戲緯馳壘興惶升儒騙哆偵繃滁數完唾呈詐擋收懼蘇咋斬熄潭廬洱蓋船質嬰題境斃敲淪淮滴潰鄙高慚碟畸渝艙區演曳隨泛昧誤淫義皚騁茍妝迫淵瑞薦奧疚缺郊鍋朵喂忱嘲妄婁僳蔬撕蝎瘦癟倚悄籌碗瘓補良街茲淳六淑宣莽廬閡術孔五蟬貫夏破古嶄蕩佩勵楊

營銷方案網絡營銷方案參考范文(15)

　　篇一： 絡推廣方案

　　第一章 導言

　　1.1 摘要

　　標題： 絡推廣方案 --蝦米音樂 的 站推行

　　摘要：跟著互聯 的開展，各種 的使用辦法變得更為快捷，其間更是少不了各種形式的音樂的傳達--天然，這兒指的是免費的傳達與共享。在中國，自從有了互聯 ，音樂就一直是免費的。中國的付費音樂在免費音樂的激流中困難求生時，而一起代的國外付費音樂準則早已趨于完善且早已發明無窮的收入。蝦米音樂 的樹立，為國內付費音樂的開展帶來一次革命性的騰躍。而在國內簡直人人滿足于免費音樂的現狀下，實施付費準則的蝦米音樂 該怎么打破傳統、鋒芒畢露，獲取中國花費者的重視呢？這篇 首要簡略介紹該 站和其面對的職業環境以及對其 站推行方面的一些戰略與辦法，如有失誤之處，還請教師糾正。 關鍵字： 站推行 絡營銷 收費音樂 蝦米音樂

　　1.2 蝦米音樂 的介紹

　　蝦米音樂 是杭州繆斯客 絡科技有限公司旗下一家在 8年上線內測，以點對點傳輸技能以及社區互動文化為中心的音樂共享渠道。 9年年末開端公測。又稱"蝦歌 ""蝦歌音樂 ""蝦米"。在這兒你能夠和兄弟一同尋覓、共享你們喜歡的音樂，并可經過社區中"人"的效果，完成其他音樂共享 站當前所無法供給的多種音樂互動體會等等。最早蝦米 并不叫蝦米 ，而是叫 ，取的是 a c& 的意思。

　　蝦米 聯系了 2 軟件+互動社區+傳達渠道等幾大優勢，專心于立異的數字音樂花費形式，是國內立異形式的高品質在線音樂社區，蝦米 首創的依據 2 的 絡正版音樂分銷渠道初次將音樂 人、發行商和花費者三方利益進行一致，經過用戶自動共享行動使得 人的著作能夠得到相應的收益。其自 8年11月上線以來，以專業的音樂曲庫建造和優異的商品用戶體會贏得了廣闊用戶的敬愛，截止 年2月，蝦米 現已具有700多萬注冊用戶，每日超越500多萬的拜訪量。

　　蝦米 致力于為中國用戶供給高品質歸納音樂效勞，是國內首家供給包含 站、桌面軟件、手機客戶端、手持電腦、車載終端、機頂盒等跨渠道多終端云端音樂效勞的供給商。

　　1.3 站推行的規劃思路

　　因為蝦米 是在 8上線的 絡渠道，從其初建到如今已逾5年，但距其抵達成熟期還有較長時刻，而一起依據其上一年的注冊用戶數量及每日拜訪量，所以這篇 對其 站的推行方案以其增長期為起點，首要分為增長期和穩定時兩大板塊。

　　1.3.1 站推行辦法

　　（1）搜索引擎排行

　　（2）電子郵件推行

　　（3）巧用論壇貼吧

　　（4）百科類 站推行

　　（5） 絡活動推行

　　（6） 絡廣告推行

　　（7） 站優化效勞

　　（8） 站拜訪量分析

　　第二章 站面對環境與 站推行

　　2.1 站方針與定位

　　有人說蝦米 是一個類似于一聽音樂的在線音樂 站，有人說蝦米 是一個類似于酷我的在線音樂播映器，有人說蝦米 是一個類似于 a . 的音樂社區，也有人說蝦米 是一個類似于豆瓣電臺的音樂發現東西，還有人說蝦米是一個類似于 的付費音樂下載渠道。他們說的都對，又不全對，用蝦米 c 王皓的話來說，蝦米要做的是一個數字音樂全產業

　　鏈供給者。換句話說，蝦米 渠道，不僅僅是供給點音樂，賺點流量，買點廣告那么簡略，他們要打造一個音樂的王國，在這個王國里，用戶隨時隨地能夠聽到喜愛的音樂，唱片公司能夠推行正版音樂取得收益分紅，歌手能夠擴大影響招引更多歌迷，這是一個能夠完成每個人音樂愿望的王國。

　　 年末，從前的老東家阿里巴巴收買蝦米 。本年7月，蝦米 "音樂人"渠道上線，在蝦米，音樂人和唱片公司能夠對 站音樂自主定價，兩年內蝦米將暫不參與收益分紅。王皓說，"我僅僅想給這個職業帶來一些好的改動。"

　　2.2 面對的環境剖析

　　（1） 站優勢

　　a、供給高品質 3，確保了音樂的播映質量；

　　b、威望的歌手和專輯材料，讓消費者對蝦米更定心；

　　c、下載花米，共享傳達賺米的游戲，讓消費者聽音樂的一起體會到"掙錢"的感受；d、音樂達人、蝦米小組、蝦米 多種多樣好玩的人際互動功用；

　　 、"獨立音樂人協作"的出臺，為蝦米帶來更多非常好的音樂 ；

　　 、蝦米被阿里巴巴收買后，淘寶、蝦米賬戶相互打通，推出個性化音樂效勞，為 站帶來更多拜訪量。

　　（2） 站下風

　　a、蝦米 的上線前史較短；

　　c、 站內部的盈利模式還不行明顯，及 站內部有些板塊如"音樂社區"、"蝦米 "等還不行完善與老練；

　　（3）時機

　　不管咱們是期待仍是抵抗收費音樂年代的到來， 絡音樂渠道的發展趨勢是向前的，中國不行能長時間處在低程度的常識產權維護水平（僅指關于音樂方面）下，而蝦米 從樹立前期就否定了免費音樂辦法，最終必定能夠習慣年代需要。

　　（4）要挾

　　b、中國消費者關于收費音樂的承受程度遍及較低；

　　c、中國政府關于 上音樂收費的有關準則及規則不行完善與全部，會較大程度影響收費音樂 站的運營。

　　2.2.1 推行期間一： 站 加時間

　　 加前期

　　（1）持續參與查找引擎排行

　　查找引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門 站，是許多 友查詢 上信息和在 上進行沖浪的榜首去向，計算標明，50%以上的自發拜訪量來自于查找引擎，有用加注查找引擎是 站推行的必備手法之一。經過斷定 站關鍵字、登入各大門戶 站查找引擎、注冊 站實名、公司實名等辦法大規模的傳達 站信息，參與ba d 、 、 a 等聞名查找引擎的查找排行，使用ba d 、 等的強壯查找優勢，最疾速的傳達 站信息，進步品牌聞名度。查找的關鍵字的作用在此非常重要。因而這兒該怎樣寫，還有方位該怎樣擺放有必要好好講究。一起，也要注意定時盯梢加注作用，并做出合理的批改或彌補。

　　（2）電子郵件推行

　　電子郵件是最有用的 絡答應推行辦法之一。找自個商品的潛在客戶，經過郵件的辦法將自個 站的信息發送到方針客戶郵箱，取得榜首注意力，但應參與可信任的答應郵件推行，防止變成垃圾郵件廣告發送者。向方針客戶定時發送郵件廣告，是有用的 站推行辦法，能有用的聯絡 站訪客，進步用戶忠誠度。

　　（3）巧用論壇貼吧

　　（4）百科類 站推行

　　在曉得、愛問、常識堂等 站上答復疑問，經過發布各種專業性疑問，答復我們的疑問，并在無形中留下官 ，以及 站有關信息，使用常識性宣揚， 加受眾對品牌的好感度，到達宣揚的意圖。運用此辦法時要注意一點，即答復的疑問要與你傳達的信息有必定有關性，不行盲目。

　　（5） 站推行同盟推行法

　　要懂得借用外力，幾個 站聯合在一起，達到宣揚一致。在宣揚公司 站的時分，趁便也捎帶上另外 站。用相同的勞作，得到更多的收成。

　　 加后期

　　（1） 絡推廣方案 活動推行

　　使用 絡宣揚規模廣泛，區域無限制，擴展性靈敏，受眾集體多樣的優勢。以高重視度的門戶 站為活動渠道，展開一系列 絡主題活動，合作送"米"或免費下載多少歌曲這樣的優惠拉近 站與消費者之間的間隔，加深其在消費者心目中的形象，然后打響聞名度，讓更多人記住其 站。

　　（2） 絡廣告推行

　　為非常好的推行店肆商品，在此期間可適當 加付費廣告，其廣告辦法有一下幾種：①在ba d 公司做競價廣告效勞。

　　②在有關聞名 站或論壇，投進不一樣辦法的廣告，如文字，圖像等不一樣格局廣告內容，引導消費者至其 站。

　　③經過低價高流量的廣告聯盟宣揚。

　　④展開加盟廣告。

　　2.2.2 推行期間二： 站安穩時

　　在 站安穩時，切忌不行覺得現已 無慮了，此刻 站的注冊用戶和拜訪量趨

　　于安穩，可是若 站的效勞一直是原地踏步不尋求精雕細鏤乃至讓步，那安穩下來的客流量仍然會逐步削減，所以這是一個很重要的期間，不行漫不經心。

　　（1）定時展開活動--安穩客

　　此期間的 站活動關于消費者的招引力早已沒有前期大，所以展開每個活動都需要有必定新意，且要越來越精細化，做到不僅僅滿意消費者需要更要能發明需要。

　　（2） 站優化效勞--進步 站質量

　　包含 站代碼優化、針關于查找引擎的優化和調整。

　　（3） 站拜訪量剖析--時間把握 站人氣量改變

　　采購專業的流量、拜訪剖析軟件，計算 站流量、用戶拜訪區域、時段、 站被會集拜訪的節目等信息，然后有針對性的調整 站布局，帶給消費者非常好的效勞。

　　第三章 總結

　　3.1 關于蝦米的考慮--為何挑選蝦米

　　酷愛音樂的人都是酷愛日子的人，愛音樂的人大概謝謝這個年代，大概謝謝興旺的資訊和傳媒讓咱們能夠聆聽到如此五光十色的音樂;可是一起愛音樂的人通常也會怨恨這個年代，那些隨時在耳邊響起的彩鈴音樂，美發廳小賣部傳出來的 絡音樂，電視里重復播映的榜單音樂和選秀音樂，無時不刻的炮擊著咱們的耳朵，興旺的資訊途徑卻變成愛日子的咱們最大的噪音來歷。愛日子，愛自在，咱們對音樂的挑選卻很累很不自在。

　　南瓜（蝦米c 王皓的別號）的煩惱卻比這些更沉重，耳機終年掛，買正版唱片、外出看演唱會，除了這些一個真實樂迷都會做的作業外，他還安排過樂隊，仍是一個表演經紀人，幾年來安排過幾百場各類音樂表演。南瓜說，音樂讓他感動的在于，上千場的表演中真實掙錢的很少，可是這些貧苦的歌者們依然保持著對音樂宗教式的崇奉和尋求。關于歌者，這似

　　乎并不是一個好的年代聽者和歌者，為何無窮的商場需求卻無法極好養活一個為咱們帶來生命提高的創造集體？

　　由此動身，蝦米 提出一個全新的音樂 站推廣方案 方法，使用 2 技能，用戶上載或推行音樂都能夠賺取虛擬錢銀蝦幣，這些蝦幣能夠用來下載音樂或許采購效勞（在線收聽是免費的），當然你也能夠經過付出寶直接給蝦米賬戶充值。一切的音樂都是用戶上載的，蝦米在這中心扮演的是一個渠道的人物，擔任審閱音樂質量和 。蝦米所得收入將用來采購 ，以及給音樂人分紅。

　　所以蝦米在做的是一個音樂電子商務的作業，能夠將這種方法知道成"音樂淘寶"。這種方法極大地優化了數字音樂工業鏈，既給用戶提供給了高質量音樂，還給唱片公司了收入分紅，并且為音樂人做了推行，并且蝦米自個也完成了盈余，這是一個多贏的局勢。其間特別風趣的是，蝦米 是音樂 站，但做蝦米 的這個團隊，根本都出自阿里巴巴（五名創始人中有四名來自阿里巴巴）。為何會這樣？由于本質上蝦米 的事務邏輯更像電子商務，而不是音樂；或許這么說：蝦米 是一個音樂的c2c。業內人士剖析，跟著音樂付費的聲響越來越大，這一商場的利益也逐步明朗化。所以各大巨子開端競相規劃音樂就不難知道了，在將來在線音樂很能夠即是一門電子商務。

　　推行策劃最艱難在開始挑選 站的決議計劃上，我在蝦米 和格力 站之間優柔寡斷。首次仔細的知道蝦米 是在推行專業期刊《銷售與商場》上看到了一期關于它的特輯。 那一期 寫得十分好，然后讓我對蝦米 有了很大的重視度。

　　可是我了解蝦米 嚴厲意義上來說不是電子商務 站，能夠挑選它和咱們的試驗操作主題有有些不符。在查閱許多材料經過穩重剖析后，我結尾決議仍是挑選蝦米 作為推行目標，最直觀的緣由，就個人觀點而言我以為格力 站開展的更老練而蝦米 還處于星星之火的期間，后者推行的空間更大；其次也是很重要的就是蝦米 的共同方法招引了我，最終真實不忍拋棄所以挑選了它。

　　將在線音樂開展變成一門電子商務是一個十分綿長的進程，可是在它萌發之初、方法之前，咱們每個人都能夠經過逐漸知道并承受付費音樂并懂得關于音樂人著作的知識產權維護等這樣的方法來削減對這個工業的方法的阻力。許多群眾還不知道音樂人的?勞作?。音樂人其實就像任何普通人相同，靠音樂著作收入來日子，假如音樂 沒有執行好，那么這些人將無法日子。1986年參加法國 組織的陳其鋼舉例說， 年法國 組織在全世界收到 的費用是74億人民幣，可是在中國只收到了4000萬元人民幣，中心相差了130倍。從中咱們能了解，國內付費音樂的開展，將不僅僅音樂的開展，而是中國傳統的" 上免費 "思維與 維護的一次持久的比武，付費音樂的開展，會在中國社會的多方面帶來革命性的改變。讓咱們拭目而待吧。

　　3.2 參考文獻

　　1、《付費音樂效勞，你真的需要嗎？》來歷于期刊《電腦迷（ c a ）》 年04期

　　2、《數字音樂付費下載還能走多遠》來歷于《中國知識產權報》 年/1月/25日/第011版

　　3、《數字音樂付費，真的能夠嗎？》來歷于期刊《電子知識產權》 年07期

　　4、《為數字音樂樹立 絡道義付出渠道的可行性》來歷于期刊《音樂傳達》 年01期篇二： 站推廣方案

　　 站推廣方案

　　 絡推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是 絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、 站備案、建立 站、直到 站正式上線開始就算是介入了 絡推廣活動，而通常我們所指的 絡推廣是指通過互聯 的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，

　　確切的說這也是一種互聯 營銷的一部分，即是通過互聯 這類的推廣最終達到提高轉化率。既然知道了 站推廣的主要概念，如何來做好 站推廣方案呢？

　　1、確定 站推廣的階段目標

　　如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、 站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

　　2、在 站發布運營的不同階段所采取的 站推廣方法

　　如果可能，最好詳細列出各個階段的具體 站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、 絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、 站推廣策略的控制和效果評價

　　如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對 站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現 絡營銷過程中的問題，保證 絡營銷活動的順利進行。

　　案例：某 站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個 站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右： 站策劃建設階段、 站發布初期、 站增長期、 站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個 站來宣傳公司產品，并且具備了 上下訂單的功能。 該 站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　1、 站推廣目標：計劃在 站發布1年后達到每天獨立訪問用戶 0人，注冊用戶10000人；

　　2、 站策劃建設階段的推廣：也就是從 站正式發布前就開始了推廣的準備，在 站建設過程中從 站結構、內容等方面對 、百度等搜索引擎進行優化設計；

　　3、 站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄 站的名單)、與部分合作伙伴建立 站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業 站發布企業新聞。

　　4、 站增長期的推廣：當 站有一定訪問量之后，為繼續保持 站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業 站投放 絡廣告(包括計劃投放廣告的 站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行 互換；

　　5、 站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟件；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類 站來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要 站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行 站流量統計分析,營銷軟件，必要時與專業 絡顧問機構合作進行 絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　搜索引擎推廣方法

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的 絡工具進行 站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為 絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行 站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、 頁內容定位廣告等。 從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在 絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

　　電子郵件推廣方法

　　篇二： 絡營銷策劃書 3

　　 絡營銷策劃書

　　營銷策劃的基本框架：

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　　（1）、營銷情報與調研

　　（2）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

　　（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）、辨別競爭對手的戰略

　　（3）、判定競爭者的目標

　　（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

　　（5）、評估競爭者的反應模式

　　（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

　　（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　（2）、開發定位戰略--推出多少差異，推出那種差異

　　（3）、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效的組織安排，架構設計

　　（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

　　（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位--為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　（3）、市場追隨者戰略

　　（4）、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　（1）、關于是否進入國際市場的決策

　　（2）、關于進入哪些市場的決策

　　（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　（4）、關于營銷方案的決策（4 ）

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）、產品線組合決策

　　（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　（3）、品牌決策

　　（4）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）、渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）、渠道動態

　　（4）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　　（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　（2）、銷售促進

　　（3）、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　　（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立

　　全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的"天翼全景多媒體教學系列軟件"將在 1年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出 1年年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

　　一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

　　市場環境

　　 0年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至 年將達到1萬種。

　　 0年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

　　教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的"人為灌輸"，變成為"電腦灌輸"；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴

　　格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

　　產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以"題庫"、"習題訓練"為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足"以計算機為基礎的學習"，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術及互聯 應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

　　(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

　　(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

　　(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

　　篇三： 絡營銷策劃書 模板

　　 絡營銷策劃書 模板

　　一、前言

　　（一）本案策劃目的

　　（二）整體計劃概念

　　二、 絡營銷環境分析

　　（一）市場環境分析

　　（二）企業形象分析

　　（三）產品分析

　　（四）競爭分析

　　（五）消費者分析

　　三、 分析

　　（一）營銷目標和戰略重點

　　（二）產品和價格策略

　　（三）渠道和促銷策略

　　1、門戶 站的建立

　　2、 站推廣方案

　　（四）客戶關系管理策略

　　四、 絡營銷方案

　　五、實施計劃

　　六、費用預算

　　七、方案調整

　　 絡營銷策劃書 案例二

　　一、公司簡介

　　本公司以"與綠色同行，與自然為本"為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于 0年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1．財務目標今年（ 年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4 策略。

　　3．價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以"綠色"為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化， 絡化。

　　7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、 絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8．促銷在 上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9．研究開發開發綠色 ，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、 絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（d a . 和d a. ），建立了中國"與綠色同行" 站，在 站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以 絡廣告為主，輔以

　　報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合 絡通信，增加全國各地綜合 站的友情連接。

　　五、 絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、 絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　 絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由 絡營銷人員和 絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職 絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定 站構建計劃，并領導實施 站建設。

　　（2） 站日常維護、監督及管理。

　　（3） 站推廣計劃的制定與實施。

　　（4） 上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展 上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施 上營銷支持。

　　（7） 上信息 收集及管理，對公司 絡 應用提供指導。

　　3.在 絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機 置

　　（3）軟件費用：如空間租用、 頁制作、 b程序開發、數據庫開發

　　（4）其他：如上 費、 絡廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構建 站交互平臺

　　公司 站作為 絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響 絡營銷的水平，同時 站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的 站平臺。

　　構建 站應注意 站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司 站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4） 站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　《 絡營銷方案 》出自：

　　 ：

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營銷方案網絡營銷方案參考范文(16)

網絡營銷推廣策劃方案范文

　　內部列表推廣也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展 Email 營銷的 方式。

　　營銷推廣寫方案的具體步驟是什么?現在就跟著一起來了解一下網絡營銷推廣策劃方案吧。 　　網絡營銷推廣策劃方案一根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做 如下的分類：第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站 推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。

　　網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道， 事實上，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢， 從而獲得更好的網站推廣效果。

　　在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的 手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的 目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。

　　我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途 徑，但對于大多數中小企業網站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往 造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，并不 一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推 廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員 的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息，這樣在不知不覺中 就發揮了網站推廣的作用。

　　第二，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被 動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。

　　 用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式 向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發現 并進入一個網站時，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。

　　但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業建好網站之 后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網站信息 提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用 戶的了解。

　　同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規的 Email 營銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇 加入的郵件列表)，但什么時間發送這些信息，以及發送什么信息仍然是有企業決定的。 　　電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權， 但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的， 而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業的手里。

　　第三，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分 類目錄、分類排行榜、網站鏈接、電子郵件、即時信息、網絡實名、通用網址、論壇、黃頁、 電子商務平臺、網絡廣告、電子書、免費軟件、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方 式均可作為一種網站推廣的手段。

　　由于這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推 廣類別中。

　　第四，根據網站所處的階段，可以分為網站發布前的推廣策略，網站發布初期的推廣策略、 網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所采用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的 網站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。

　　從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。 　　 網 絡營 銷 推廣 策 劃方 案二 網絡 營 銷個 人看 法 1, 搜索 引 擎營 銷(Search Engine Marketing)。 　　SEM 營銷是網絡營銷的主要手段。

　　包括搜索引擎優化(Search Engine Optimization 搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜 索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網站鏈接策略等。 　　2，我主要做的就是 SEO(搜索引擎優化)這塊，SEO 的目的就是把關鍵字做到百度或 google 排名盡量靠前的位置，這關鍵字不是一個兩個，而是整站的優化，包括很多與產品和行業相關 的關鍵字，比如在百度上搜索“碳晶，在下方出現的相關關鍵字就有。

　　以此類推就有成千上萬個關鍵字出來，當然并不是所有的關鍵字都要做上去，能抓好其中 的幾個關鍵就相當好了。

　　這些相關關鍵字又叫長尾關鍵字，長尾關鍵字雖然不比主關鍵字的搜索次數多，但是長尾 關鍵字數量眾多且競爭相對較小，螞蟻雄兵式的建設很容易就超過主關鍵字，現在很多都開始 關注這個長尾理論。

　　選取關鍵字一般要與行業和產品相關。

　　一般網站百分之八十的流量來自搜索引擎，搜索引擎中百度占了百分之六十，google 又 占了百分之三十。

　　以為例，指出此網站的主要弱點首先：首頁是個大的 flash，百度等搜索引擎是機器，基 本上識別不了 flash 里面的具體內容。

　　首頁的代碼里面基本上空著，沒有設置關鍵字和描述等語言。

　　第二：網頁幾乎所有的標題都是公司名字，這非常不利第三：詳細頁的網址太過冗長也對 搜索引擎不友好第四：內容上，內容盡量持續有規律的更新，這樣保持網站的活力，十天中保 持每天更新一篇內容遠遠比十天中某一天一下子更新十篇內容要好得多。

　　另外內容里面不要過多的出現粗體字和字號比較大的字，比例在 2%-8%為佳。

　　3，論壇推廣，論壇還是以搜房網的為主，另外還有焦點網，新浪地產等等，搜房網中相 對來說比較好利用的資源就是固頂貼，還有頂自己的廣告貼，另外一個我們容易忽視的就是友 情鏈接。

　　友情鏈接的作用不比固頂貼低!4，供求信息群發，有很多免費供求信息平臺，這個不能拋 棄 5，博客營銷，到各大門戶網站上建立自己公司的博客，這個性價比最高。

　　6，病毒營銷，這個相當厲害，一般很難做到，我兩年來只做成功了一次。

　　前段時間中秋和國慶雙節，我以中秋為主大量做“中秋祝福“中秋祝福語“中秋祝福網頁 等關鍵字使處于百度和 google 靠前的位置，再加上網友們覺得這些網頁好，就主動轉發給自 己的親朋好友，在十一期間，這些流量太大，我的服務器都無法承受了。

　　開心網早期的發展也是基于病毒式營銷。

　　7，SNS 社區營銷，現階段各種 SNS 社區發展相當快，特別是開心網，提供了營銷用的平 臺。

　　8，各種群發，現在群發(郵件，發貼，回貼，QQ 群等)的效果越來越不好了，基本上比不 上以上的營銷手段 9，無線營銷，主要是一些短信的群發。

　　10，軟文，我個人認為軟文是個相當好的營銷手段，如果做得好，完全可以媲美任何其它 網絡營銷手法。

　　11，其它網絡營手法，主要是炒作，也可以叫事件營銷。

　　線下活動的策劃，以搜房網友自發活動名義做一些活動。

　　網絡營銷推廣策劃方案三一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本為企業宗旨， 號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于 XX 年 1 月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全 國。

　　二、公司目標 1.財務目標今年(200x 年)，力爭銷售收入達到 1 億元，利潤比上年番一番(達 到 3000 萬元)。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略 1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色為 主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培 訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。

　　突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促 使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠 色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。 　　緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、 廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。

　　主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：(一)、網絡營銷戰略的實施:制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的 推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。

　　一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作 初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很 難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導 實施網站建設。

　　(2)網站日常維護、監督及管理。

　　(3)網站推廣計劃的制定與實施。

　　(4)網上反饋信息管理。

　　(5)獨立開展網上營銷活動。

　　(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計， 我們的營銷預算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間 租用、網頁制作、web 程序開發、數據庫開發(4)其他：如上網費、網絡廣告費等(二)、綜合 各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網 絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及 文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起 滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;(2) 美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能 滿足公司各部門要求。

　　(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與 機會，實現在線交互。

　　(三)、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。 　　網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：(1)本公司產品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司 產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;(3)我們應該 主 要向 誰 做 推廣;(4) 我們 以怎樣的 方式 向其推 廣 效果更佳 ;(5)是否需 借 助傳統媒體 ， 如何借 助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2)網站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用 郵件推廣;(4)通過網上論壇、bbs 進行宣傳;(5)通過新聞組進行宣傳;(6)在公司名片等對外資 料中標明網址;(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。 　　六、網絡營銷效果評估及改進網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多

的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 　　1.評估內容包括：(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;(2)網站推廣是否有效;(3)網 上客戶參與度如何?分析原因;(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;(5)公司 對網上反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。 　　2.評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、 反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整 體運營管理。

　　作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

　　它將發揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信 息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公 司進行經營方式的戰略性轉型。

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營銷方案網絡營銷方案參考范文(17)

網絡營銷炒作策劃方案范文

　一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養潛在客戶
　　二、方式：論壇發帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢
　　三、步驟：啟（發起話題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）
　　四：具體操作：
　　下面是現在網絡上流行的一個網店的炒作話題，你可以參考一下：
　　當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計，我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。
　　1.至各大論壇發帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續1周左右。
　　【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！
　　今年怪事特別多，我在淘寶網上買東西就碰到一件！前天我在創鴻文化用品有限公司網站訂購了一個墨盒，支付了148元，結果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創鴻文化用品有限公司網站查了一下，才發現他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發貨發錯了。那款金筆網上標價168元呢！大伙說說該咋辦？退貨，還是占個小便宜呢？
　　2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去占便宜呢！再發動推手熱烈回應，建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發帖同步進行，一周左右。
　　【注意】不必在乎回復什么內容，關鍵是要有回應，動起來！
　　3.發帖人再做下文分解！要有個續集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續一周左右。
　　【參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續）
　　我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話，果然是他們發貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~
　　4.以網站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發！
　　【參考文字】
　　我是創鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對《網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址為：
　　對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！
　　創鴻文化用品有限公司
　　2011年7月10日
　　五、方案說明：
　　就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什么都可以做的！一定要發到人多的論壇上，別人識破了也沒關系啦。

營銷方案網絡營銷方案參考范文(18)

網絡營銷方案

網絡營銷方案

　　網絡營銷方案

　一、　什么是網絡營銷方案?

　　網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識,能夠為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案,或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

　　網絡營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網絡為工具的系統性的經營活動之前,根據自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網絡營銷方案。

　二、　網絡營銷外包定義中的網絡營銷方案

　　網絡營銷方案——網絡營銷外包

　　網絡營銷外包,就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包——是以互聯網為平臺,服務商為企業量身定制個性化的高性價的網絡營銷方案,全面負責方案有效實施,對網絡營銷效果進行跟蹤監控,并定期為企 業提供效果分析報告。

　　能夠看出網絡營銷外包定義中的網絡營銷方案是網絡營銷服務商代為企業施行網絡營銷工作以求達到預期目的時定制的一種網絡商務活動的計劃書。

　三、　網絡營銷方案的主要業務

　　1、網絡營銷整體規劃:經過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中,及時對企業給予網絡營銷思路的指導。

　　2、網站建設規劃:針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃

　　網站的價值決定了網絡營銷的效果,也決定了客戶訪問的效果,無論是形象、品牌或者是產品的宣傳,必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、網絡特點幫助企業合理規劃企業的網站,從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃企業的網站,從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站,也不能真正發揮網站的效益,所有網站建設的投入也將起不到效果,更是無法開展網絡營銷的工作。

　　3、網站建設監理:作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構,負者對網站建設實施放開發語言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督,及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議,提出整改方案。

　　4、網站診斷優化:你的網站很有特色,可是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好,可是收入就是不多,為什么呢?你的網站處于病態,像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀在線的網絡營銷顧問充分發揮我們專家的作用,為企業在開展網絡應用出所出現的癥狀進行診斷,定期發布網站診斷報告,給出改進建議和方案。

　　5、網站流量提升:你的門戶型網站有很好的創意,內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量,我們將整合手中的網絡營銷資源幫你實現。

　　6、網站運營顧問:你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略優勢、如何迅速推廣你的網站、如何盈利?你有一個想法,我們幫你實現。

　　7、企業博客營銷規劃:企業網站更像一個市場營銷部,企業博客的功能如同企業的公共關系部。如何充分利用企業博客提升企業的公共關系水平,如何推廣自己的企業博客,我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。

　四、　網絡營銷方案的幾種類型

　　網絡營銷目標與傳統營銷目標相同,即確定開展網絡營銷后達到的預期目的,以及制訂相應的步驟,組織有關部門和人員參與。制訂網絡營銷方案時,必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致,與企業的經營方針是否吻合,與現有的營銷策略是否產生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論。

　　一般網絡營銷應考慮以下幾種類型:

　　1.銷售型網絡營銷方案

　　銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售,借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。當前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點,如北京圖書大廈的網上銷售站點。

　　2.服務型網絡營銷方案

　　服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務。顧客經過網上服務人員能夠遠距離進行咨詢和售后服務。當前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

　　3.品牌型網絡營銷方案

　　品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象,加強與顧客的直接聯系和溝通,增加顧客的品牌忠誠度,配合企業現行營銷目標的實現,并為企業的后續發展打下基礎。當前大部分企業站點屬于此類型。

　　4.提升型網絡營銷方案

　　提升型網絡營銷目標主要經過網絡營銷替代傳統營銷手段,全面降低營銷費用,提高營銷效率,促進營銷管理和提高企業競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

　　5.混合型網絡營銷方案

　　混合型網絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜經過設立網上書店作為其主要銷售業務站點,同時創立世界著名的網站品牌,并利用新型營銷方式提升企業競爭力。它既是銷售型,又是品牌型,同時還屬于提升型。

　五、　網絡營銷方案包含哪些內容?

　　1:方案要解決的問題是什么,執行方案后要實現什么樣的目標,能創造多大的價值?

　　2:誰負責創意和編制,總執行者是誰,各個實施部分由誰負責?

　　3:推廣的問題所在,執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?

　　4:為什么要提出這樣的策劃方案, 為什么要這樣執行等等?

　　5:時間是怎么樣安排的, 營銷方案執行過程具體花費多長時間?

　　6:各系列活動如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?

　　7:這方案需要多少資金,多少人力? 這猶如打仗,要做到精打細算。

　六、　網絡營銷方案涉及的工作

　　網絡營銷方案涉及到:網站技術,市場營銷,網絡應用,營銷策劃等。

　　其主要的工作有:

　　1.對企業網絡營銷現狀進行分析和總結,以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。

　　2.了解企業的投入和期望回報,確認網絡營銷的目標。

　　3.分析企業的競爭對手,以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網站,包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等,得出其競爭優勢以及其不足。企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。

　　4.分析企業的網站,總結網站的優勢和劣勢。分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。

　　5.制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作,讓網絡營銷實施有序。

　　6.對網站不足的地方進行優化。包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化。用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗,業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作,搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。

　　7.網站運營,讓網站健康發展。網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等。網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。

　　8.網站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網站。網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

　　9.對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果,分析網站客戶,發掘新需求。指導和培訓企業員工。從實際出發,對企業員工進行網絡營銷專業培訓,以提高員工的工作效率。

　　能夠看出,網絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業,同時其又注重邏輯分析能力和創新能力。網絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業,它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優化等,又要求就職者有市場營銷方面的知識,分析用戶需求、并制定市場策略。

　七、　網絡營銷方案的作用

　　一、網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題,網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端,為企業提供全面的網絡營銷策劃,為企業做針對性的網絡市場調查研究,結合企業自身的發展特色做好網絡規劃,使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

　　網絡營銷方案能夠在企業的網絡商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃,將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來,從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析,去實施。

　　二、網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法,因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用,為此,網絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網絡營銷方案,是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案,本著公平、公正的態度,以科學的方式進行網絡營銷效果評測,針對企業原有網站的統計數據進行研究分析,以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值,采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。

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營銷方案網絡營銷方案參考范文(19)

網絡營銷方案
Network marketing plan

網絡營銷方案

前言：公務文書是法定機關與組織在公務活動中，按照特定的體式、經過一定的處理程序形成和使用的書面材料，又稱公務文件。本文檔根據公文寫作內容要求和特點展開說明，具有實踐指導意義，便于學習和使用，本文檔下載后內容可按需編輯修改及打印。

1.網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網絡營銷策劃，為企業做針對性的網絡市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網絡規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳

細計劃，將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。

2.網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。

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