51活動18篇
51活動(1)
服裝51活動方案
活動時間：200*年4月18日——200*年5月28日
活動地點：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區、經銷店（包括香港特別行政區）
活動主題：“春意漸濃 縱情木浴”五一套餐促銷
活動目的：1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰略性合作關系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業中的領先地位。 樹立嘉熙木桶品牌形象。
（以下促銷價再打9折為此次團購價格）
“踏春組合”（9件套） 促銷價3678元 原總價：4602元 優惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒
“享春組合”（8件套） 促銷價2958元 原總價：3694元 優惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“浴春組合”（8件套） 促銷價2768元 原總價：3463元 優惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“知春組合”（8件套） 促銷價2928元 原總價：3654元 優惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒
“沐春組合”（7件套） 促銷價2668元 原總價：3336元 優惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“賞春組合”（7件套） 促銷價2488元 原總價：3106元 優惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“怡春組合”（6件套） 促銷價2428元 原總價：3028元 優惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個
注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優惠。四川嘉熙實業有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。 （本文案來自網絡，操作按實際情況進行，不要照抄原版，注意自己的實際情況而定）
51活動(2)
美發51活動方案
【篇一：1、店長必看：美容美發店五一活動策劃方案(一)】
1.店長必看：美容美發店五一活動策劃方案(一）
淸明節剛過，美容美發店又開始策劃五一節的活動方案了，下面為美 容美發店精心準備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。
1.1 活動主題：五一，讓您的美麗充分展示
1.2 活動日期：4.29 --- 5.5 ，一周的時間（注：活動一般不要做的太長)
1.3 活動目的：
(1) 利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
(2) 同時通過一系列的促銷活動，適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
(3）讓顧客產生好感，提升品牌形象。
1.4 活動的具體實施方案：
美發店：
優惠一：五一假中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠， 優患二：消費滿178送面值為18元的代金券，消費滿480送58元代金券.
優患三：加“51元” =“88元”.
這七天內，消費封168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的 產品.
美容院:
優惠一：關容超值體驗套贊：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優惠二：皇室spa松筋駐顏（188元）+ 中醫經絡祛黑眼閽（158 元）+ 全息身體理療（148-188元）= 258元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
1.5活動的宣傳：
(1)最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話， 可以用一些美發店會員管理軟件的短信功能。
(2）宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
1.6店里的準備：
橫幅、海報，以及彩帶這些必不可少，打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍.要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
1.7 活動結束：
(1)不要認為活動結來了，就完了。再進行一次短短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進.以便下次活動做的更好。
(2)一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話.
【篇二：5、美發五一促銷活動方案(二)】
5、美發五一促銷活動方案（二）
引言：五月春夏交替，愛美的人們此時對于美發的要求也有了更替變化，主動需求增加。做了行業知名服務商阿杰美發推出了阿杰美發五一促銷活動實施方案。
5.1活動方案主題： 繽紛五一，**(店名）有禮，溫馨五一，從頭做起
5.2活動方案主題說明：
降價促銷、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題，本 活動方案主題準備表達出了五一黃金周的美發有禮的促銷概念，并在主題中突出了美發店的店名和美發服務內容，讓人記憶深刻，產生消費的沖動。
5.3 活動方案目的：
(1）進-步發掘市場的消費潛力，提高市場占有率，滿足顧客需求，為顧客提供方便。
（2）以美發服務的人力度促銷為主線，來增強服務的促銷力、滲透力, 提升活動的影響力、輻射力。
5.4 活動時間
4月28日一5月6日
5.5 活動方案準備
（1）在本地區域社區網站（如：論壇、團購網站）進行前期宣傳。
（2）尋求“鐘情一生，**（店名）有你”的五一準新娘來店試妝。
（3）在當地媒體進行新聞宣傳，尤其是晨報、晚報的宣傳力度必不可少。
（4）店外橫幅及布幅若干，傳單若干， 獎品及禮品貨源充足。
5.6 五一方案內容及實施
（1）凡進店消費10元以上均可參加抽獎活動
一等獎1名：價值510元美發卡一張。
二等獎3名：vip白金會員卡三張，持卡來店內消費均享受8折優惠。
三等獎6名：價值50元電吹風機或同等價值護發素一瓶，參與獎若干：均有袋裝洗發液，眉夾等小禮品贈送。
（2）推出“溫馨五一，祝福有你”新娘盤頭促銷活動，針對五一期間 結婚人多，為此加大對來店盤頭的準新娘的優惠，凡來店消費滿800元者, 可贈高檔美發護理品一套，如果消費更多，禮品更多。
（3）感謝老會員長期惠顧，凡老會員帶新會員來店消費均有積分及禮 品相送。
5.7方案總結
本次方案以折扣優惠吸引頋客更多入店，創造更多服務機會，為今后你的店的發展打下良好的基礎；顧客來店消費的
具體發型款式及原價請 根據本店實際情況設定；顧客入店后.要根據的顧客的需要，向顧客推薦更高端的項目或套餐；具體的價格項目各店根據實際情況進行調整。
【篇三：美容美發店五一活動方案】
美容美發店五一活動方案
活動主題：五一，讓您的美麗充分展示
活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長） 活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。
優惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。
優惠三：加“51元”＝“88元”。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。
美容院
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158
元)＋全息身體理療（148-188元)＝258元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用《旺點美容美發軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。
b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結束：
1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
51活動(3)
51美發店活動方案
【篇一：2015年理發店活動方案】
2015活動方案方案多種
1、送剪發卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；
2、 燙發0元，倒膜帶回家
凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次，
這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹
4、 聯營促銷
制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮）
5、 抽獎活動
凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）
6、 燙染后贈送洗護套裝
對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：
店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！
7、 與大附近大超市、大賣場合作
與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次\去黑頭一次、
8、 情人節活動
店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、 分時段促銷法
店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收（或者剪發只收7元（簡單中式沖洗+剪發）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經濟效益；
10、造型送大頭貼
針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；
12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。
透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。
（1）． 我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。
（2）． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短
燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。
（3）． 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。
a 套全能浪漫無損燙發原價ss元+靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優惠。b 套全能浪漫無損燙發原價x x元+姜療護發原價x x元套餐優惠
14、 剪發卡優惠辦卡活動：
洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲值卡優惠方案
銅卡vip：
儲值1000元，實際享受消費者額1200元
銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元
金卡vip：儲值3000元，實際享受消費者額4000元
白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）
16、轉介紹積分獎勵活動
對于已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售；哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
對于店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費試做促銷
免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。
19、消費積分贈品促銷
消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
20、次數促銷
次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。
運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發后可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定
21、折扣促銷
打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。篇二：2015年理發店國慶節活
動方案
2015年理發店國慶節活動方案
七天的國慶節假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。假如顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“xx元”的爆炸貼。
促銷活動主題：
迎中秋慶十一，美發店獻禮驚喜不斷!
促銷活動時間：
20xx年9月27日--20xx年10月8日
促銷活動目的：
1、通過這次雙節促銷，提高美發店的知名度和品牌影響力;
2、增加新顧客，穩定老顧客;
3、刺激中秋國慶節顧客的消費欲望，提升美發店的營業額;
4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
促銷活動內容
(一)優惠大降價美發套餐
在活動當天，美發店推出188元的美發套餐，包括洗剪吹，染發，離子燙，造型為一體的美發活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優質的服務。
(二)限量美發套餐
現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發套餐，包括剪發、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發店精心挑選的小禮物。
(三)團購美發套餐
時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。 美發店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發店提高的高檔美發產品。
(四)全家美發套餐
殊不知我們每個人都需要剪發，護理頭發，所以美發店可以推出全家美發套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發，美發店也可以讓理發師設計一些母女發型，或者是父子發型，來帶動全家一起來理發的欲望。
促銷注意事項
1、在美發店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
2015元旦理發店促銷活動方案
美發店理發店元旦促銷活動怎么做?用什么活動比較好呢?冬季是美發的旺季，元旦前后更是農歷春節前的理發旺季。下面小編為大家整理了一份元旦促銷活動方案(案例》以供大家參考，希望對大家有所幫助。
活動主題：冬季顯風情，燙出好心情。新潮發型全能浪漫無損燙
活動日期：12月15日至1月8日
活動宗旨
(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動讓顧客認同本店專業技術和服務，提升整個店的客單價，形成新的高價戰略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神，并得到凝聚和發揮。
(4)創造達成個人和團隊最好的業績。
(5)脫離競爭壓力,穩定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢，大量吸引人。
(7)幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。
(8)幫助員工創造更多的燙發、染發、護發機會，穩定顧客群，更好控制顧客消費周期。
(9)激勵團隊以團隊利益為出發點，營造一個比、學、趕、幫、 超氣氛.
(10)爭當【服務天使】【技術能手】【進步員工】的先進榮譽福利并舉。活動內容
(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創造大客群。
(2)內部設定燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數，創造高單價高額業績。
(3)規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。
(4)凡活動期間來店燙發一律可亨受全能浪漫無損3或2折。
(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發型設計軟件進行設計大頭貼或免費進行發型設計6個發型。
其實很多顧客都想看看自己設計為其它發型如何?如何能使用發型設計軟件進行免費給顧客設計發型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發店沒有的。
(6)凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。
a套 全能浪漫無損燙發原價ss元 + 靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優惠。
b套 全能浪漫無損燙發原價xx元 + 姜療護發原價xx元套餐優惠
剪發卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xxx元，特價xx元，并送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓，可購買靚點青春染發，只需花 xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活動前的準備
(1)進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。
(2)準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。
(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
b 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。
c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
【篇二：五一發廊活動方案】
五一發廊活動方案，發廊員工管理方法，美發店活動方案
| 瀏覽次數：45498次 現在發廊生意太難做了，我們這條街上就十多家美發店，而且還有再裝修的呢，開業剪發搞活動剪發才一塊錢，搞死人了，技術再好顧客再鐵也會動心的呀，自己的老婆也不都是白頭到老的呀，更何況顧客。
想要借助五一發廊搞個活動，希望哪位高人分享一個好用的發廊活動方案吧，有好用的員工管理方法也介紹一下吧。
今年為取消五一長假后的首個五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。
一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期： 4 月 26 日 － 5 月 8 日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、活動內容：
驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。 驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150
一次性消費滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現金券；
一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現金券。
驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活動期間消費 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美發產品可以優惠 37 元，具體參與活動產品請向店員咨詢。 驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、xx 燙 280 元 ＋ xx 染 280 元 ＋ xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優惠價 420 元
五、活動內容操作細則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；
2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；
2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；
3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。
4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；
2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品；
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；
3、已經上了美容項目的分店可以以美發＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；
4、套餐的設定以 2 － 3 個為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜 xx ：清爽一夏，超值發型設計卡 100 元 /5 次
5 次發型設計 200 元，超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；
2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整；
3、發型設計卡 10 月前使用有效。
發型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“華峰五一促銷廣告方案二”進行修改調整！
六、活動的宣傳：
1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發送
a. 短信內容（發本店會員用）：“ 繽紛五一，華峰 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008 或親臨本店”
b. 短信內容（發外部顧客用）： “繽紛五一，華峰五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，華峰美容美發連鎖機構 xx 路 xx 店 8000008 ”
注： 發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。 2 、戶外派單： （詳看附件）
a. 派發時間：活動開始前 3 天開始
c. 派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量；
d. 派發話術：您好，我們華峰美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。 3 、 dm 單頁夾報：
與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單
頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）
七、活動現場布置：
1 、門口：
1）、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報； （詳看附件）
2）、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ；
a 、布條幅的設計效果：
b 、燈箱布條幅的設計效果：
2 、店內：
1）、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報； （詳看附件）
2）、活動產品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。
八、活動培訓及活動執行要求：
1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容；
21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；
3、店長根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明；
4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的，并提煉，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點， 做好外賣產品推銷的培訓 ；
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；
九 、費用預算
51活動(4)
家具城五一促銷活動方案例文
活動時間：4月20日—5月10日
活動內容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（4月20日-5月10日）
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜（5月1日）
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。篇二：51節慶家具活動策劃案(詳細)
51策劃案提綱（二級市場范本）
由頭： 向勞動者敬 “禮”！
---- ***51感恩特惠活動
時間：各地自行確定（注意：配合店面所在商場進行，但必須提早于其它品牌先行動）
活動背景：
針對各地經銷商選擇在5.1期間運作本次活動，主要是抓住了5.1期間乃銷售黃金時期。故而任何商家都會在5.1期間開展大力的促銷活動，從而拉動銷量的提升。
活動目的：
提升五月份的銷售額，為第二季度的的業績提高打好基礎；
以五一為平臺，針對新交房及前期觀望的群體，將公司的新款（沖浪百葉門）推廣出去、從而提高***在當地區域市場的品牌價值；
以五一黃金周為一個調查時間段，調查廣告媒體、禮品滿意度、活動認可度等一些總結。
促銷產品組合：
1
特價組合
1、套餐組合（翔實玻璃+柜體）：779元/平米；注：限窄邊框，迪威板系列
2、購買沖浪百葉門（988元/平米）送柜體（一平米門送一平米柜體）；
注意：購買除特價產品外，全場產品72折，消費3000元送價值398元人字梯一臺。
三、具體操作：
（一）、店內及店外布置： 店內布置
2
。。。。
店外布置
3
宣傳方式：（多項備選）
1、當地主流報紙（至少四分之一版，少則無勢）；兩次為佳，把握好時間段。
2、電視臺字幕廣告（靜態或者屏幕下方游動字幕），內容如下：
4
注： 電視臺下方游動字幕同樣。
3、區域市場內至少提前7天對五一活動進行預熱：
a、賣場周邊及區域市場內主要街道拉橫幅（向勞動者敬“禮”—***五一感恩特惠）
b、專賣店內懸掛kt板、懸掛印有diamo***logo的氣球。店面內張貼特價及套餐內容的pop，并在賣場內布置鮮花、飾品等營造氣氛的道具。
c、選擇當地主流報紙在活動前一天做好dm單的夾報；
d、之前收集上的意向客戶可以通過電話或者短信通知，并告之本次活動的促銷內容。
e、針對之前收集到的新樓盤信息，可以提前數天集中在該樓盤內發放本次活動單頁。
4、活動期間聘請腰鼓隊在城區內主要道路進行宣傳。
5、戶外廣告（對于已經掛出的戶外廣告，可將此次活動廣告覆蓋于上面作短期使用）
6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。
7、聘女生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***定制衣 5 篇三：家居五一活動方案
家居五一活動方案
一、活動主題：堅定信心 共贏2012
xx家私感恩中國xx行盛大開幕
二、活動時間：4月11日---4月12日
三、活動地點：
四、垂詢熱線
五、活動內容：
xx家私促消費
拉動內需50000份消費券免費送
每張消費券面值450元，4月2日---4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(公司全國統一感恩活動優惠價)的基礎上直接使用，xx家私任何產品任你選擇（特價品除外），絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動
1000桶食用油免費送
活動期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.
獎 ”禮”
4月11日---4月12日,選購xx家私任何產品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎.
一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。
二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。
三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）
四等獎：xx家私精美被枕一個（不限）
新婚 “喜” 勞模 “禮”
5.1勞動獎章獲得者或在2012年1月1日---4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購xx家私任何產品（特價品除外），你將直接享受6.16折超值優惠。
特價 “禮”
活動期間，只要你親臨活動現場，你將有機會享受到xx家私為你準備的超出你想象的特價產品（每天限20件）。
套餐 “禮”
活動期間，一次性選購xx家私產品49800元以上（成交價），你將享受5.88折超低折扣優惠，并享有6張消費券的使用機會。
51活動(5)
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51藥店活動方案簡介一：活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
三：活動目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產品，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動產品
主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產品：48粒
六：活動規劃
（一）：活動內容
1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
（二）：活動形式
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
51活動(6)
美容院51活動方案
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。
優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。
優惠三：加“51元”＝“88 元”。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。
美容院
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。
b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結束：
1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
51活動(7)
51五一活動方案：商場51五一節促銷方案
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
活動時間：
4月25日——5月15日
篇章：
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：51五一黃金周
內涵：**商場在51五一是消費者省錢的假期，消費者的51五一應該在華達玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“51五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
51活動(8)
美容院51活動方案
活動主題：五一，讓您的美麗充分展示
活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。
優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。
優惠三：加“51元”＝“88 元”。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。
美容院
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結束：
1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。篇二：美容院活動方案設計
美容院活動方案設計
低門檻進入法、對比法、撕單法、pos劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法
分級護理法
低門檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
限時限量來體現機會。
類似方案還有許多：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標語，美容院全部服務項目“51元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。
對比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次,卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次
說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。
劃點法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
現金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。
體驗法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。
a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。
某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。
特價法：
其政策大致如下：
北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：
送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。 購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養經典套
又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；
說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品
抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)
推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關于精油空瓶的相應抵用金額：
１. 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
２. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套
半價購眼部特護一套455元
三折購夏季養膜一套572元
再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)
說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。
說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
轉卡法：
學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。
某閨秀美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。
雙倍法
凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。
轉介紹法：
如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環累計法：
滾動累計促銷案例：
“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，
再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，
再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產品贈送， 再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產品贈送，
再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產品篇三：2015關于美容院的活動方案
2015關于美容院的活動方案
方案一：美容院51活動方案
活動主題：五一，讓您的美麗充分展示
活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。 優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。 優惠三：加51元＝88 元。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。 美容院
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。
b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。 要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。 活動結束：
1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，
加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。 限時限量來體現機會。
方案二：關于美容院的活動方案
1．活動日期：2015年12月1日至2015年2月13日
2．活動宗旨：
(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務；創造平均客單 消費高價戰略。
(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。
(4) 創造達成個人和團隊最好的業績目標。
(5) 脫離競爭壓力，穩定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6) 立體造勢，大量吸引人。
(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大 量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。
(8) 幫助員工創造燙發，染發，護發，穩定客群，更好控制顧客消費周期。
(9) 激勵團隊以團隊利益為出發點，營造!比，學，趕，幫氣氛。
(10) 爭當服務天使技術能手， 進步員工的先進榮譽福利并舉。
3．活動內容：
(1) 對外以3或2折來吸引客群，以韓國健康磁療燙大酬賓，創造大客群。
(2) 內部設定燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績.
(3) 規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰并舉。
(4) 凡活動期間來店燙發一律可享受全能浪漫無損3或2折。
(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發型設計軟件進行設計 大頭貼設計或免費進行發型設計6個發型。
其實很多顧客都想看看自己設計為其它發型如何？如免費給顧客設計發型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發店沒有的。
( 6) 凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。
a 套韓國健康磁療燙原價ss元 靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優惠。
b 套韓國健康磁療燙原價x x元 姜療護發原價x x元套餐優惠
(7) 剪發卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒 膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花x x元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)
4．活動前的準備
(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。
(2) 準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。
(3) 最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體 看看如何造勢：
a 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
b 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。
c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
5．顧客利益
(1) 提供顧客正確燙發觀念認識天然植物完美無損燙發概念(都有客人)
(2) 讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)
(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)
4) 享受超低價格，超值服務。
6．員工利益
(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。
(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。
(3) 促使員工更多接觸，服務于客人，并能將所學知識發揮出來。提高自信心， 增加指定客。
(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。
(5)借廣告發放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應珍惜客 源；更應做好服務。
(6)提高員工收入。
6．活動前布置執行要點：
(1) 對員工推銷全能浪漫無損燙及燙后護理的完美無損燙發觀念，并提前做 好技術服務教育。
(2) 檢查落實廣告的布置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。
(3) 員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期( 月 日完成)。
(4) 顧客資料整理．電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)
(5) 廣告發放(店內)期前三天展開( 月 日完成)
(6) 發型師可控客人由四天前通知。
(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。
(8) a：店內銷售語術形成文字。
(一) 剪發怎樣說成韓國健康磁療燙。
(二) 燙發顧客怎樣說成完美燙染。
(三) 染發顧客如何元加一個挑染色。
(四) 如何讓顧客購買剪發卡。
(五) 如何讓頤客購買產品：
b：廣告發放語術訓練。
c：冷燙技術訓練。
d：染發技術訓練c
e：護發技術訓練。
f：統一問候客人語術。
g：2015年最新發型發表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)
(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發布 月 日完成
7．美麗卡發放 月 日完成
8．紙巾發放 月 曰完成
9．海報貼 月 日完成
1 o．每日早會檢查前一天狀況，布置當日工作
11．獎罰方法：
(1)此活動以業績達成數的結果為比賽基礎．
a：發型師套餐達成及業績目標達成數
b：助理貴賓卡，護發達成數及業績目標完美數
第一周比賽周冠軍(獎現金)
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)
第三周比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)
c：活動前三天：宣傳并開始比賽
例：發型師本月售套任務是每人100套，完成后另獎200元。l號發型師本月實際完成
200套。完成數除以目標數等于完成率，l號發型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。
如1號發型師本月實際完成80套，既完成率80％.那么l號發型師，本月店內罰款0元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元 ，各級最后兩名各罰多少元
12、活動總結
（1）活動反饋
多美發店把活動進行完后，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：
a、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完后，節日完后就可以給他們一個電子郵件。
b、短信告知消費信息：很多美發店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。
c、電話聯系：電話聯系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯系，因為電話聯系更加親近。
（2）活動總結
a、給每個員工進行業績排名。
b、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利于思維訓練。 方案三：美容院的活動方案
隨著2015年春節的臨近，人們繃緊了一年的神經得以放松，消費欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費者的需求，為她們提供一個購物和享受的美麗狂歡平臺。作為2015年的第一炮，美容院春節活動必不可少。因此，芳享加盟中心策劃了一場美容院春節活動方案，以供美容院老板朋友們借鑒、參考。喜歡就請關注吧（點擊右上角關注）。
美容院春節活動必備品——新年大禮包
活動時間：2015.1.23—2015.1.29
活動主題：快樂馬年，美麗春節
活動對象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性
芳享美容院的活動禮品——景德鎮瓷器一套
活動方案：
老客——折扣
折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院可以采取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目等不同形式的促銷方案。
芳享美容院的活動場景之一
新年大禮包
在有著豐富的送禮文化的中國，在春節送禮是一種獨特的風氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準備一份新年禮。比如，消費滿xx元，就能得到美容院的精美春節大禮包。禮包可以根據當地居民的喜好而定，但包裝一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。
芳享美容院春節活動海報范例
新客——免費體驗
在走親訪友的春節期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案——免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經忙得暈頭轉向，而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務。如果美容院服務好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。
芳享加盟店會員卡藍本
新年開卡——開門紅
無論是什么行業，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項，這些都是穩定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要考慮在內。在春節期間，可以推送預存1000送100、預存5000送800等優惠政策，吸引消費者在春節期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎。
51活動(9)
日月教育動態
第 51 期
日月中心學校小學語文教研組編 二〇一八年九月十三日
欲求教好書 先做讀書人
——西寧市十二中教育集團興海路小學、日月中心學校讀書分享活動
教育，因讀書而精彩。讀書是教師專業成長的有效途徑，為了促進教師的讀書熱情，提升教師素質，營造書香校園。西寧市第十二中教育集團興海路小學、日月藏族鄉中心學校于2018年9月12日在日月藏族鄉中心學校舉行了教師讀書分享活動，本次讀書交流的主題是“欲求教好書 先做讀書人”。
? 本次活動有興海路小學和我校老師分享了《偷影子的人》、《窗邊的小豆豆》、《回到教育的原點》、《破冰北極點》等閱讀心得。在交流中，老師們從自己的閱讀經歷出發，結合自己的教育教學實踐暢談了自己的讀書所得。活動最后為分享教師頒發榮譽證書。此次活動旨在引領西寧市十二中教育集團興海路小學教師和我校全體教師從自身做起，從點滴做起，培養濃厚的學習興趣，養成良好的學習習慣，探索科學的學習方法，樹立終身學習的理念。
教師讀書交流會的舉行，展示了老師們的讀書成果，達到了交流共享、互促共進的目的。通過讀書交流會，充分調動教師讀書的積極性和能動性，在全體教師中形成好讀書、讀好書、與書為友的讀書氛圍，進一步提高我校教師的綜合素質，促進教師的專業成長。
報：縣教育局各局長、局辦公室、德育科
發：日月中心學校所屬各校、存檔
簽發人：安洪濤 編輯：歐陽修燕
51活動(10)
51促銷活動方案
【篇一：2016商場五一活動策劃方案】
2016商場五一活動策劃方案
2016商場五一活動策劃方案
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦和節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程和文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別和其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示 內容來自
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2015年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：2015年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：2015年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：2015年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：2015年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
四. 系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 內容來自
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家
需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參和熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，和人們共同感受摯愛的甜蜜和溫馨。
實施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。 注：
【篇二：五一產品促銷活動策劃方案】
五一產品促銷活動策劃方案
購物三天樂，天天都快樂
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間：2012 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品：debest各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以和消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免和這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300
元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、 現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動和女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；
2、 活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；
4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車和t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
【篇三：2015年商家五一促銷活動方案】
2015年商家五一促銷活動方案
2015年商家五一促銷活動方案
第一部分環境及市場簡略分析
xx店位于xx市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，
消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶占市場。
第二部分活動目的
第三部分活動主題題目
xx----------生活的好芳鄰
第四部分活動時間地點
活動時間5月1日～5月3日
第五部分合作單位
宣傳單位：和xx當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,xx電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿(來源： ***)。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。
活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參和(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數所屬部門人員名單
現場統籌1總負責
現場督導1監督
現在咨詢3客服
主持人及演出團隊各活動負責
音控1宣傳
傳單發送4宣傳
治安人員5安全
現場協調2聯絡
場地安排2基礎
合作單位2聯絡
第八部分活動階段
(一)活動的策劃準備期：
4月10日-5月1日
工作統籌安排
明細項完成時間責任人
方案確定4月10日前總負責
場地安排4月20日前基礎
人員落實4月10日前總負責
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯絡
相關手續4月25日前聯絡
設備到位4月30日前基礎
彩排4月31日前監督
(二)活動的組織和實施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我和xx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱
。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)
3、5月2日為廠商活動日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。5、5月3日晚上舉行xx杭派服裝之夜的時裝表演活動。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選xx店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。
第九部分活動策劃方案略解
獎勵：
a、征文：設一等獎一
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。
9、5月1日～3日，公司派人訪問xx店自開業以來的進行投訴過的顧客。并現場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。
拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。
參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。第十部分資金預算
1、廣告投入：
2、設計、制作、印刷費用：
3、報廣設計、海報設計、設計費：
4、贈送禮品
第十一部分店面場地的布置
由店美工小組負責布置
第十二部分意外防范
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。寫作模板
3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節氣氛的準備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
第十三部分本方案說明
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算
51活動(11)
保價51直銷團購會
參團低至8折起
項目時間：4月17日
項目類型：展廳團購
項目說明：車展前提前消化客戶。今日頭條后臺每日更新線索。通過收取誠意金進行邀約，并承諾保價51，如果51價格低于當日活動價格，則雙倍退還差價。
獎禮方案：
1、誠意禮
客戶提前支付188元誠意金，活動期間訂車，直享588元購車基金。
（如果17日當日未訂車，則退還誠意金）
2、守時禮
進店即得精美運動水杯一個。
3、飛鏢達人禮
活動期間，訂車客戶均可參與飛鏢抽獎
4、老帶新禮
活動期間，老客戶帶新客戶看車、試駕，即送萬達電影票，按每批1張計算，現場網上購買。
如訂車成功，贈送保養一次。
5、敢行我路禮
活動期間，訂購維特拉客戶可得原廠維特拉豪華版精美車模一個。
6、貸款貼息禮
活動期間，貸款最高可享2年0利率及最高達4000貼息。
廣告投放效果
話術方案
1、針對潛客
您好，我是長安鈴木振邦汽車的銷售顧問XXX，請問您現在方便接聽電話嗎？/////
您好，是這樣的，五一要到了，這周末長安鈴木廠家下達了五一讓利，為了服務咱們泉州地區的消費者，我們本周日將舉辦一個團購活動，本次團購會的優惠幅度您不用擔心，跟五一車展是一樣的，如果高于51車展的價格，我們承諾雙倍返還差價給您，而且這次的禮品非常的豐富，您進店就可以獲得一個精美禮品，而且您只要預付188元誠意金，活動期間來訂車，我們還會送給您588元購車基金，可以直接使用，當天您來訂車的話，還可以現場飛鏢抽獎，獎品是非常多的，你射中什么就送給您什么，并且，我們這次推出了新的按揭政策，您來做按揭，最高可以享受4000元的貼息。您如果訂購維特拉車型，我們還將送給您原廠維特拉豪華版精美車模一個（可強調車模造價500多一個）。五一您還要浪費時間去逛車展，優惠還沒有這么大，我覺得這次的機會您應該要把握一下。////
不知您周日是否能夠光臨本店，本次活動只有一天，過期就沒有這么大的優惠了，我幫您報個名吧。///
好的，謝謝您的接聽，振邦汽車XXX很高興為您服務。///
2、針對保客
您好，我是長安鈴木振邦汽車的銷售顧問XXX，請問您現在方便接聽電話嗎？/////
您好，是這樣的，五一要到了，這周末長安鈴木廠家下達了五一讓利，為了服務咱們老車主，我們本周末將舉辦一個團購活動，您只要帶朋友過來看車，咱們現場就送您萬達電影票，您帶一批看車的朋友來就送一張（強調客戶“批的概念”），帶兩批就送兩張，如果成交了，交車的時候還會送給您一次免費保養。////
那就麻煩您了，期待您帶來的好消息///
好的，謝謝您的接聽，振邦汽車XXX很高興為您服務。///
廣宣及集客：
1、今日頭條頭圖（6日上線至活動前）；
2、今日頭條首頁招募新聞持續推送；
3、今日頭條后臺每日更新報名線索
現場政策：（此項待定）
物料清單：
項目
形式
規格
數量
單價
小計
落地看板（活動畫面及訂車榜）
制作
3*4
1
480
480
X展架
制作
1.8*0.6
1
300
300
拱門
租賃
1
100
100
冷餐
購買
1
200
200
萬達電影票
購買
10（預計）
70
700
維特拉車模
自有
6
水杯
自有28+購買12個
購買12個
10
120
氣球拱門
自制
2
飛鏢
飛鏢盤
合計
1900
KPI目標
人員
邀約
訂單
莊志峰
6
2
吳志宏
6
2
江偉明
5
2
顏海濱
5
2
鄭金炤
5
2
總計
31
10
獎勵方案
1、訂單獎勵
現場達成訂單3臺以上的銷售顧問，按每臺100元獎金給予額外獎勵；
2、庫存車型訂單獎勵
現場達成庫存車訂單按每臺100元疊加額外獎勵；
3、邀約獎勵
銷售顧問邀約達到或超過7批，按每批10元進行獎勵，（新晉銷售顧問達到20批每批10元），活動結束后展廳經理進行檢核，低于4批按每批10元進行扣罰（新晉員工此項不予處罰）此項獎懲記入銷售部公關基金
（以上獎勵交車即生效）
市場部
2016年4月8日
51活動(12)
51活動方案
一、活動時間：4月19日（周五）——4月21日（周日） 共3天
二、活動主題：迎5.1 新華街建材市場第三屆領秀聯盟萬人團購會
三、活動地點：新華街建材市場
四、活動目的：提升建材市場的市場占有率和市場知名度
五、活動內容與細節：
活動1： 驚喜特價
活動2：抽獎送大禮
51節新華街建材市場舉行購建材抽大禮活動，活動期間憑參加活動商家的成交訂單（1000元以上）即可市場統一開票處開票，憑開票處開具的票據參與抽獎。每張小票只能參加一次抽獎。
抽獎地點：建材市場東門口
抽獎流程：
活動3：51節好禮連環送
所有參與活動的商戶要求每日準備不低于20份禮品，憑購買參與活動商戶的訂單可至其余參與活動的店內領取小禮品一份，進店越多禮品越多（僅限不同類別商家），數量有限，送完為止。備注：參與活動商家店門口懸掛本次活動的海報。不參與的店門口不得懸掛本次活動的海報。
六、推廣渠道：
1、電視字母 (按字母排序) 包整月的費用加密10天播放
喜訊：你攤上大好事了，迎5.1 新華街建材市場第三屆領秀聯盟萬人團購會盛大開幕，屆時眾多知名品牌促銷降價，價格已降到底，并且買建材還送海爾冰箱、進店有禮、驚喜特價、好禮贈送，盡在4月19日—4月21日新華街建材市場：屆時有格萊斯陶瓷 金牌亞洲陶瓷 卡米亞陶瓷 能強陶瓷 歐美陶瓷 順輝陶瓷 王者陶瓷 威爾斯陶瓷 姚明陶瓷精品城 德爾地板 林肯地板 升達地板 輝煌衛浴 九牧衛浴 歐聯衛浴 全友衛浴 飛利浦照明 澳克士照明 歐普照明 多樂士油漆 華潤漆 米奇兒童漆 三棵樹漆 新藝裝飾 振方裝飾材料大全 創新櫥柜 美大集成灶 志高廚電 春天安全門 恒美精品玻璃移門 玉龍壁紙 聯塑地暖等眾多領秀品牌參會。
2、短信，（4萬條） 商戶提供電話號碼
喜訊：你攤上大好事了，迎5.1 新華街建材市場第三屆領秀聯盟萬人團購會盛大開幕，屆時眾多知名品牌促銷降價，價格已降到底，并且買建材還送海爾冰箱、進店有禮、驚喜特價、好禮贈送，盡在4月19日—4月21日新華街建材市場：屆時有格萊斯陶瓷 金牌亞洲陶瓷 卡米亞陶瓷 能強陶瓷 歐美陶瓷 順輝陶瓷 王者陶瓷 威爾斯陶瓷 姚明陶瓷精品城 德爾地板 林肯地板 升達地板 輝煌衛浴 九牧衛浴 歐聯衛浴 全友衛浴 飛利浦照明 澳克士照明 歐普照明 多樂士油漆 華潤漆 米奇兒童漆 三棵樹漆 新藝裝飾 振方裝飾材料大全 創新櫥柜 美大集成灶 志高廚電 春天安全門 恒美精品玻璃移門 玉龍壁紙 聯塑地暖等眾多領秀品牌參會。
3、市場公共走廊吊旗：
250克銅版紙 300張 長*寬 850*500
4、錄音廣播內容
喜訊：你攤上大好事了，迎5.1 新華街建材市場第三屆領秀聯盟萬人團購會盛大開幕，屆時眾多知名品牌促銷降價，價格已降到底，并且買建材還送海爾冰箱、進店有禮、驚喜特價、好禮贈送，盡在4月19日—4月21日新華街建材市場：屆時有格萊斯陶瓷 金牌亞洲陶瓷 卡米亞陶瓷 能強陶瓷 歐美陶瓷 順輝陶瓷 王者陶瓷 威爾斯陶瓷 姚明陶瓷精品城 德爾地板 林肯地板 升達地板 輝煌衛浴 九牧衛浴 歐聯衛浴 全友衛浴 飛利浦照明 澳克士照明 歐普照明 多樂士油漆 華潤漆 米奇兒童漆 三棵樹漆 新藝裝飾 振方裝飾材料大全 創新櫥柜 美大集成灶 志高廚電 春天安全門 恒美精品玻璃移門 玉龍壁紙 聯塑地暖等眾多領秀品牌參會。
5、 宣傳車輛兩輛大車和四輛小車及噴繪。
6、東門口進門兩塊大噴繪（共50平方）。
7、 條幅50條，在縣城主街道懸掛，市場東西兩門懸掛。
8、參與商戶的X展架。
9、 生活向導兩整個主版面。共三期。
10.市場東門進口處，原有小彩旗更換為參與活動各個品牌的寫真噴繪（共300平方）。
11.市場的電子屏幕
喜訊：你攤上大好事了，迎5.1 新華街建材市場第三屆領秀聯盟萬人團購會盛大開幕，屆時眾多知名品牌促銷降價，價格已降到底，并且買建材還送海爾冰箱、進店有禮、驚喜特價、好禮贈送，盡在4月19日—4月21日新華街建材市場：屆時有格萊斯陶瓷 金牌亞洲陶瓷 卡米亞陶瓷 能強陶瓷 歐美陶瓷 順輝陶瓷 王者陶瓷 威爾斯陶瓷 姚明陶瓷精品城 德爾地板 林肯地板 升達地板 輝煌衛浴 九牧衛浴 歐聯衛浴 全友衛浴 飛利浦照明 澳克士照明 歐普照明 多樂士油漆 華潤漆 米奇兒童漆 三棵樹漆 新藝裝飾 振方裝飾材料大全 創新櫥柜 美大集成灶 志高廚電 春天安全門 恒美精品玻璃移門 玉龍壁紙 聯塑地暖等眾多領秀品牌參會。
12.DM 5000份
51活動(13)
美容店51五一活動方案美容美發店促銷的基本原則是確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促美容美發店促銷的基本原則是確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效步步為贏，方能策劃出高人一籌、出奇制勝的促銷策略。玩轉促銷魔方，美容機構持續贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
新會員制
會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式。
一般做法是顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容美發店定期的優惠活動、美容美發講座沙龍、免費咨詢、附加值服務等方面享受優惠。可以將會員制打造成真正意義的俱樂部形式，并編寫會刊或報紙，與會員互動，營造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-２年，期滿后再續交會費，延續會員資格。這些措施有利于培養長期顧客，穩定客源。
團體優惠
團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。
一般做法針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在一定時期內以團體入會或是集體消費方式獲得超值優惠。
傳銷激勵
是會員制之深入做法，巧妙利用傳銷精神的一種推廣方法。
一般做法以返利作為誘因，設若干獎勵，激勵老顧客發展新會員，并以積分來核算老顧客的業績。注意事項做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中下線等名詞，讓人誤會。
終端會促銷
會前準備及邀約要細致周全，會議流程需根據美容美發店及準客戶的實際情況量身策劃，應突出美容院的歷史和文化，員工風采展示環節不可或缺，精細策劃的流程應包括背景旁白、互動游戲、主辦方及嘉賓致辭、娛樂節目表演、原創情
感小品、產品情景劇、互動講課、幸運抽獎、現場促銷政策公布、特色促單形式等環節。李威提醒您從某種意義上講，終端會賣的不是產品和項目，而是好處和結果。如何塑造購買的快樂和不購買的痛苦、如何做到不賣而賣的氛圍是終端促銷聯誼會成敗的關鍵。
免費顧問
一般做法雙休日或是節假日在美容美發店的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容美發店的知名度以達到促進消費的目的。
定期抽獎
當消費者是忠實的顧客時，做美容美發項目消費到一定額度，免費參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法設定客戶消費達一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產品、一次旅游的來回機票等。
彩票連心
利用目前流行的彩票和顧客的投機心理，免費讓客人選號，由美容美發店投注，增加交流話題，拉近客情關系。也可根據客人的消費情況，給客人買類似于吉祥卡的保險來達到關愛連心的目的。
上門服務
是體現服務人性化的一種方式。
一般做法對于某些特定的客人，可派美發師、美容師上門服務，剪發或做專業護理療程，也可借機帶貨上門銷售產品。
親情攻略
從男人入手促銷，三八節或十一、五一、情人節推出陪你太太做美容（或美發）的宣傳計劃，母親節、兒童節等可從兒童入手促銷，在美容美發店附近的幼兒園，小學校做小孩的宣傳，給小朋友一定禮物，如文具等，再給一定的漂亮媽媽促銷券
。并定期做循環式引導。
形象文化促銷
cis促銷即形象促銷，美容美發店要有自己完整的cis視覺形象，如美容院主題歌、企業詩，自編刊物等，并外聘策劃顧問或成立自己的策劃團隊，以確定不同的活動方案及展示設計。大店可將自身的logo做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。
聯合日化
與附近某商場之化妝品專柜做促銷，買日用發品或化妝品一件，到美容美發店可享受打折優惠，用以區分日化與專業區別，體驗專業服務的附加值
51活動(14)
兆祥銀飾5月1日各直營店活動方案
一、活動主題：
“五一黃金周，惠不可擋”
二、活動內容：
1、活動期間購銀飾送黃金
2、買100送100（翡翠代金券）
3、全場折上折優惠
4、1元搶首飾進行中....
三、 活動時間：
2014年5月1日——2014年5月3日
四、活動目的：
通過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動，促進兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽度，特別是在當地的影響力，切實促進產品的銷售業績，并使之成為當地主流銀飾品牌。
五、活動方式：
宣傳品發送
加盟店噴繪制作
加盟店店內吊旗
加盟店內展架，展板制作
制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳
51活動(15)
裝修公司51活動方案
【篇一：2014裝修活動策劃方案 四篇】
2014裝修活動策劃方案 四篇
方案一：裝修活動策劃方案
裝修五一活動策劃案：情系五一家裝盛宴
賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放
活動送禮及優惠從4月30日至5月8日止
一：五一三天促銷活動內容：
1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;五一黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。
2、優惠：工程造價8.3折(綜合管理費不參與打折)活動期間每天享受家裝團購驚喜價
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
4、主材：五一活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時推出優惠措施(詳見主材促銷內容)
5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會(半天)憑邀請函送禮品，現場抽獎(部分獎品材料商提供)，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經理現場承諾，為您免去后顧之憂。6、4月30日至5月8日店面洽談會(全天)進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。
二、活動具體內容
1、5月2日家裝團購會(半天)
活動主題：賞牡丹，定家裝，五一更歡暢
活動時間：20xx年5月2日全天14:00-20：00
活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。
2、活動現場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示并提供相應品牌的五一優惠及其促銷。
活動促銷：
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節，現場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
2、5月3日至5月8日店面洽談會
活動主題：店面洽談會
活動時間：20xx年5月3日至5月8日全天
活動地點：中州店活動內容：a、店面洽談會;
活動促銷：
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：1、免費量房、出預算;2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動;4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)
三、三大承諾：
1、金鉆標準工程，五大環節全面保證裝修質量。
2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。
3、堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。
方案二：裝修活動策劃方案
一活動目的
今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣***裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業界的品牌形象。提升**裝飾企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創立**裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業績，并在大眾的關注下充分展示**裝飾公司先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。
活動時間：暫定xx年**月*日—***日(具體待定)
活動地點：暫定金源通大廈，
主辦單位：**裝飾公司
參加單位：(待定)
房地產商擬邀請：、香格里拉
活動全程策劃：天下策劃工作組
1.天下策劃工作組的具體工作
(1).策劃大綱文案
(2).平面廣告文案產品與企業廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案
(3).公共關系文案
(4).平面設計,宣傳品設計及印刷，廣告設計
二,實施細則
(一)新聞聯絡會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議，通報此次活動的主題和內容，發送統一的新聞發布稿給所有參會媒介單位。
地點暫定文貿一酒店內(聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調并及時通報活動籌備小組)
事先聯絡暫定媒介名單：
十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社
十堰電視臺經濟頻道十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道雅中廣告
(二)活動現場布置
舉行闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業主)節目單等，實行分層到位，具體人負責制。
各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：
a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車
位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調
b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人吳瓊c、主持人的聯系，音響調試，節目的排練，電源電器的調試;
d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準備;
f、嘉賓休閑區的落實工作;
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。
(三)活動外場宣傳準備
1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。(海報印刷事宜專人聯絡暫未定)
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區進行散發(人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。
3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。
(四)媒介宣傳策略：
1、*月*日——*月*日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達周年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);
2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。
通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。
方案三：裝修活動策劃方案
活動背景：
家裝是一項系統工程，傳統家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，襄城映象正式交房之際，金百年精品裝飾城開業前夕，將聯合舉辦xx年金色。映象歡樂家裝節活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會!
活動的意義：
此次活動以傳播歡樂家裝文化為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家
裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯盟戰略合作伙伴關系，提升各商家企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業績。
活動的預期效果：
擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的金字招牌，通過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱，實現xx年度整體運作銷售的新突破，經濟效益和社會效益的雙贏。
營銷策略及品牌戰略
市場切入點：
(1)與市內新建樓盤襄城映象聯合舉行促銷活動;為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱;
(2)打造金百年精品裝飾城金牌服務、百年不變的金字招牌，有助于迅速拓寬市場;
(3)廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位：
1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營
2.形象定位：金牌服務、百年不變;
3.消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，
采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂
4.廣告定位：好生活金品質好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰略
借襄城映象正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等)進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動系列：
1、家裝建材品牌大聯展：將組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念。
2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業之間的相互交流與溝通，實現共贏。
展示規劃：
企業風采區------現場文藝演出助興，展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。
趕集會促銷區------品牌裝飾器材(陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等)大型促銷活動，以及待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。
效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。
xx年金色映象歡樂家裝節活動亮點：
1、歡樂家裝、快樂共享。
xx年金色。映象歡樂家裝節，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材(陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等)大型促銷
活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯手，共創輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：(3月28日-4月8日)
推出好生活金品質好日子一百年、百萬大獎等你拿等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。
2、春天盛會市民節日。
多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。
3、開幕式舉行共建綠色家園主題活動：
必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優惠!設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。
4、歡樂家裝趕集會建材品牌大聯展，活動期間促銷活動
活動時間：xx年3月28日—4月8日
回饋顧客大抽獎
簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現金卡消費一張;簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器+價值1500元的現金消費卡一張;
簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值xx元的現金消費卡一張;
簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現金消費卡一張;
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現金消費卡一張;
簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價值5000元的現金消費卡一張;
活動注意事項：
贈送現金消費卡不可以以現金的形式兌現，現金消費卡只能在本次參加活動的品牌聯盟商中消費，否則無效;贈送的物品均以現場的品牌、型號、價值為準，不得變換其他品牌或物品;客戶在品牌材料商持卡消費，均以現金消費卡金額為準;以上活動六種形式不可同時享受;
xx年金色朝陽歡樂家裝節廣告策劃部分
媒體支持：
《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》
廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
媒體分析：
《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內及各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《消費廣場》的優勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,企事業單位,私營業主,工薪階層,襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多
【篇二：裝修公司活動策劃方案】
居泰隆實體家居
“3.15”
品質鑒定促銷會策劃書
前言
“3.15”國際消費者權益日，是每位商家都會利用來以質量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質鑒定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區的市場占有率和品牌知名度。
目錄
概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市場環境————————————————————————4
（二）、競爭者分析———————————————————————4
（三）、消費者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促銷策略— ————————————————————————5
（一）、促銷主題—————————————————————————5
（二）、促銷目標—————————————————————————5
（三）、促銷對象、區域、時間———————————————————6
三、促銷實施——————————————————————————6
（一）、活動主題—————————————————————————6
（二）、活動時間—————————————————————————6
（三）、活動地點—————————————————————————6
（四）、活動形式—————————————————————————6
（五）、活動具體安排———————————————————————6
——————————————————————9
五、效果評估———————————————————————————9
概要
針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。
一 背景分析
（一）、市場環境分析
目前達州地區的家裝市場還處于低迷狀態，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處于根深蒂固的狀態，再加上傳統的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
并且目前達州地區的裝修公司大打價格和質量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環節的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。
（二）、競爭者分析
1.競爭的基本狀況
目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節心，三星，龍發，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。 2主要競爭對手
廣州美星裝飾設計有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業》單位。美星公司不僅是ifda國際室內裝飾設計協會會員 、中國建筑裝飾協會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協會理事單位。公司業務范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，并提供從裝飾設計到工程施工的專業一體化服務
四川省細節心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業
空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的一家。
（三）、消費者分析
因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市場和經營理念推廣。
（四）、自身分析
自身優勢：在達州地區消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前在達州地區的市場份額不高，模式單一，風險較高。
自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區裝修行業的消費者傳統的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
（一）、促銷主題：“3.15”品質鑒定促銷費
在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。
（二）、促銷目標
利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。
【篇三：裝飾公司活動策劃方案】
一省三地十店，感恩聯動！
【7月30日-7月31日】
一． 活動主題
二． 活動時間
7月30日-7月31日
三． 活動地點
無錫白金漢爵酒店
四． 活動內容
◆ 匠者：名家百分百
1. 全國設計總監會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計簽售會
2. 二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎
3. 面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果
4. 《裝飾服務顧問紅皮書》權威發布. 明明白白裝修不是夢想，現場簽送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》
◆ 匠品：20年極致成果
1. 20年榮譽展：
? 廣告文字：在創企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實后盾。
? 操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現場要以kt版制作的噴繪進行展示.
2. 20年設計展：
? 廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。
? 操作方案：現場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮，巔
峰對決
3. 軟裝大講堂
? 廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊
享。
? 操作方案：xxxx首席陳設設計師，現場分享家居陳設藝術在設計中
的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活
4. 豪宅風水問道
? 廣告文字：易學大師現場帶你問道別樣生活，吉祥大宅
? 操作方案：國家資深易學專家【xxx】先生，運用千年典籍《易經》
把我們的現代家居設計更好地結合起來，通過建筑布局、空間分割、
方位調整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實現其對于身
心之和的環境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆ 匠藝：精雕細琢 名匠本色
一. 精益工程品鑒
廣告文字：精益工程現場品鑒，六大施工標準打造放心家裝
操作方案：名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色pvc阻燃管、電線連接保護系統、標準色水管、綠色環保板材……等現場集中展示， 全面升級居住品質，打造100%放心工程！嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質量驗收標準化，近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統裝修的施工缺陷和質量痼疾！
二. 觀金牌樣板 點精兵強將
立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒！
二十個資深施工團隊，金牌工長，現場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質量從源頭把控.
現場以噴繪形式展示二十個施工隊，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋
1.上門有禮：
簽到咨詢即送精美小禮品一份
推薦禮品為腰枕或者是u型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個。可以聯系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。
2.下訂有禮：
①下訂盡享人工7.8折心動特惠, 優惠享用截止2011年10月1日。
②現場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果ipad2平
板電腦一臺, 人手一本，才是最ni潮人5000元現金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受）
交3000元定金，可抵工程款5000元
交5000元定金，可抵工程款8000元
交8000元定金，可抵工程款12000元
交10000元定金，可抵工程款16000元
優惠詳情敬請攜帶平面圖到現場咨詢
③工程造價在凡現場預交定金3000元及3000元以上的業主，即可享受感恩對對碰現場砸金蛋，100%中獎
特等獎：16800元
一等獎：14800元
二等獎：12800元
三等獎：10800元
四等獎：9800元
3.團裝有禮：
現場同一小區客戶滿2戶，每戶返現200元；5戶，每戶返現500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現1000元。簽單不停，優惠不止；
4.溫馨服務：
穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！
五． 活動流程
7月30日上午：
1.9點至10點：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務
2.10點至10點30：活動開始，總經理致辭，活動講解，活動價值塑造，
主材展示
3.10點30至12點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，ipad2放送，
設計師咨詢，設計
7月30日下午：
1.14點至15點：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務
2.15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示
3.15點30至18點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，ipad2放送，
設計師咨詢，設計
7月31日活動流程同上
六． 客源組織
1.監理及設計師統計現有業主資源，電話邀請到活動現場。
2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務的形式下發，市場部經理及總監確定到場20人，設計師及監理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設定獎懲政策。到場準業主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。
3.廣告受眾客戶的到場。
4.短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發的客戶、其他渠道的客戶資源群發短信，告知活動信息計優惠。
5.近期交樓的準客戶搜集，電話邀約。
6.對參與本次活動的材料商下達任務，每家帶到場準客戶5家。
7.老客戶帶新客戶。已完工的業主帶新客戶到現場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現金），未完工的業主帶新客戶到現場簽單立減工程尾款2500元。
七． 廣告投放計劃
紙類媒體
1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。
7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版
2.邀請函的發放,制作邀請函,對活動進行簡單介紹;
a.名匠裝飾公司內部的設計師、監理、市場部人員針對樓盤、商業區的客戶進行發放。
b. 部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發到客戶手中。
戶外硬廣
1.江蘇地區高速路牌畫面更換
2.無錫名匠現有戶外廣告牌或廣告位的內容發布。
網絡媒體
1.10家分公司網站及時更新活動內容
2.在家具論壇發布活動信息，主要的有無錫裝飾網和365地產家居
3.同城網站發布活動信息。
在建工地的宣傳
針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把周年慶的活動內容及優惠政策在工地展示。
活動現場廣告
活動現場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以kt版和x展架進行布置。
八． 費用預算
1. 制作費
51活動(16)
51 內衣促銷活動方案篇一： 2014 年五一促銷活動方案 五篇
2014 年五一促銷活動方案 五篇
2014 年五一活動策劃方案一： 促銷主題：五動心情，清爽一夏，輕松競拍 促銷目的：針對五一假期消費，推出全品項促銷，提升 店形象 ;
促銷時間： 20xx 年 4 月 28 日—— 20xx 年 5 月 8 日 促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣 會;
促銷內容：
一主題主要以 10個 5元系列產品作為低價促銷 ;
二主題主要以 10個 1元系列產品作為低價促銷 ;
三主題主要以供應商贊助的 50 支單品作為競拍 （ 單品為 民生必需用品為主，組裝電腦一臺 ）;
版面安排： 封面：活動主題宣傳 主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活 動（ 帶演繹活動內容 ）; 封一、封二：五一主題特價專版【共 計 30 支單品】
1.1 元系列產品 15 支，主要以食品，百貨，日化及日配 課為主推課別 ;
1） 食品：休閑小食品 2 支，飲料 1 支，調味品 1 支 ;
2） 百貨：玻璃杯 1 支，粘鉤 1 支，蒼蠅拍 1 支，夏季涼 扇 1 支，男女絲襪 2 支 ;
3） 日化：香皂或肥皂 1 支，牙刷 1 支，夏季滅蚊用品 （ 蚊 香 ）1 支 ;
4） 日配：盒裝酸奶 2 支 ;
2.5 元系列產品 15 支，主要以食品，百貨，日化為主推 課別;
1） 食品：飲料 1 支，沖飲品 1 支，南北干貨類 1 支，調 味品 1 支，休閑食品類 1 支 ;
2） 百貨：陶瓷用品 （ 碗，杯類 ）1 支，不銹鋼廚具 （ 鏟，勺 ）1 支，男女內褲 1 支，沙灘褲 1 支，薄棉襪 1 支，衣架 1 支;
3） 日化：洗滌用品 （ 洗發水，沐浴露 ）2 支，夏季防曬用 品 1支，紙制品 1支;封三：生鮮專版： 【共計 20支單品】
1.時令蔬菜 4 支單品，時令水果 6 支單品，限定銷售日 期;
2.五谷雜糧單品 4-5 支，主要突出夏季降暑產品 （ 白糖， 紅豆，綠豆等 ）;
3.日配產品 5-6 支，湯圓，水餃等低溫食品各 1 支品項， 常溫奶制品 4-5 支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜 苓膏產品作為夏季降暑品項 ;
封四：美食美客 （糧油，休閑食品專版 ） 【共計 33 支單
品】
1. 糧油課： ( 合計 17 支單品 )
1)食用油 1 支： 5l 或 4.46l 食用油，可選擇雜牌，作為 內頁放大商品，價格為 60 元以下 ;
2)香油 2 支：鑒于夏季制作涼菜的因素， 選擇 2 支單品， 高低價格區分開 ;
3)醬油 2 支：大小包裝各 1 支，可選擇生抽或老抽 ;
4)醋 2 支：瓶裝，袋裝各 1 支，袋裝可選擇 1 元三袋的 銷售方式 ;
5)調味醬 2 支：麻辣醬，芝麻醬各 1 支 ;
6)速食面 2 支：五連包方便面，袋裝粉絲各 1 支 ;
7)南北干貨類 3 支：枸杞，大棗，銀耳各 1 支 ;
8)袋裝大米 2 支：對比促銷， 主推大包裝商品， 選擇 10kg 和 5kg 各 1 支 ;
9)掛面 1 支：掛面屬于自采商品， 以低毛利或平價銷售 ;
2. 休閑食品課： ( 合計 16 支單品 )
1)炒貨類 2 支：瓜子，花生各 1 支 ;
2)糕點類 2 支：袋裝面包，蛋黃派各 1 支 ;
3)休閑小食品 ( 蜜餞類 )2 支：主要針對蜜餞類產品選擇 ;
4)膨化食品 2 支：薯片，鍋巴各 1 支 ;
5)餅干 2 支：一般夾心餅干，威化餅干各 1 支 ;
6)果凍 3 支：散裝果凍 1 支( 金娃果凍折價 ) ，袋裝果凍
1支（ 喜之郎果凍 ）;
7） 散裝食品 3 支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各 1 支;
封五、封六：涼爽夏日風 （ 酒飲，沖調專版 ） 【共計 42 支單品】
1. 酒飲課： （ 合計 32 支單品 ）
1） 碳酸飲料 （ 可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧， 檸檬汽水等 ）8 支 ;
2） 水飲料 （ 普通礦泉水，運動性礦物質水 ）4 支 ;
3） 茶飲料 （ 綠茶，紅茶，涼茶 ）5 支 ;
4） 果汁飲料 （ 橙汁，蜜桃汁，果粒橙 ）3 支 ;
2014 年五一活動策劃方案二：
活動背景 :
面對年后第一個長假的來臨 , 第一個銷售高峰也隨之到 來 , 在這個春夏交接的時段 , 是一個消費較為活躍的時期 , 尤 其是服裝和食品類。
活動思路 :
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節 , 也是進行旅游等 戶外活動的好時期 , 特舉辦鑼開五月、玩美假期活動 ,鑼開是 大力度的促銷活動 , 為消費者省錢的時間到了 , 玩美假期則 是假日期間我們將舉行很多有意思的活動 , 此活動的目的就 是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有母親節
助殘日牛奶節等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的 :
提高門店銷售額 , 同時增加企業親和力 , 樹立優良企業 形象 , 培養忠實顧客。活動主題 :
鑼開五月、玩美假期
主體宣傳 :
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假 （價） 期
活動時間 :
4 月 25 日—— 5 月 15 日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景: 五一黃金周
內涵 :** 商場在五一是消費者省錢的假期 , 消費者的五
一應該在華達玩美。 外延 : 降價促銷、 限時搶購、 捆綁銷售、 聯合促銷、換購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選 a 促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限 （活動時間 :5 月1日至 5月 7日） 五一期間是旅游高峰期 , 在市民準備前往旅游目的地之 前的采購 , 部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們 這次促銷活動的一個契機。
活動內容 : 實質是捆綁 , 銷售分旅游套餐和假日套餐 旅游套餐是針對短途旅游消費群和外來長途游團體 , 將 單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
假日套餐針對平日忙于工作難得休息的人群 , 尤其是單 身消費群體 , 主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健 康概念 , 推出黃金周健康譜。
5 月 1 日勞動光榮餐為滋補系列
5 月 2 日開鑼首席餐特色系列
5 月 3 日玩美心情餐綠色系列
5 月 4 日時尚青年餐營養系列
5 月 5 日青春飛揚餐美容系列
5 月 6 日開心、玩轉餐 休閑系列
5 月 7 日歸心似箭餐 調節合胃系列
每日食譜不同 （主要包括 : 菜系、水果飲料、休閑食品等、 捆綁銷售 ） 。
b 、開鑼時刻、爭分奪秒 （ 活動時間 :XX 年 5 月 1 日至
XX年5月7日止）
活動內容 : 實質是限時搶購 , 在每天的早上 8:00 —9:00 分、下午 :14:00 — 15:00 、晚上 20:30 —21:30 分建議每天每 時段搶購商品都具有實用性、獨特性 , 能夠讓消費者產生購 買欲望。
早上 8:00 —9:00 以家庭主婦商品為主
下午 14:00 — 15:00 普通商品
晚上 20:30 — 21:30 只要在活動期間一次性購物滿 68 元, 即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購 , 搶購票當天 使用有效 , 過期作廢 ,（ 數量有限 , 搶完為止 ）
（ 注 : 本次活動單張小票最多限領二張搶購票 , 入場搶購
時必須將搶購票交于工作人員 ,才能入場搶購 , 搶購票必須 加蓋華達財務章方才有效 ） 。
內部注意 : 內部員工及員工家屬不得參于本次活動 , 違 者必糾 , 所有搶購商品均為紙條放在盒子里 （ 盒子為密封 ） 堆
放在搶購堆頭上 , 顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品 , 每天限搶 300 份商品。
3、玩轉價期 （ 活動時間 :XX 年 5 月 6 日晚 20:00 開始 ） 為了提升晚間購物人氣、特在 5 月 6 日晚, 也就是長假 結束之前 , 預熱后期促銷 , 在外場專設一場商品拍賣會 ,1 元 起拍。
2014 年五一活動策劃方案三：
一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動， 提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性， 并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間： 20 年 5 月 1-7 日，根據需要可適當提 前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地 點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一 可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂 呱呱在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠 組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強 勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、 促銷產品：DEBEST各系列特價產品
八、 促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費
者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整
性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動
將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排， 庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當 讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量 ;
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女 性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活 動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮 送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送 !（ 第一重禮 ） 如果您曾經買過頂 瓜瓜產品，憑累積 300 元購物票據到營業網點換取彩棉襪一 雙。
2、 現在來買，立刻送 !（ 第二重禮 ） 五一七天，指定產 品均享受五一快樂價 ! 新品
8.8 折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿 200 元 送內褲一條，折上再送 !
3、特款特價，特別送 !（ 第三重禮 ） ：公司將向經銷商提 供特價產品， 特價產品涵蓋內衣、 線衫、 褲類、內褲、家居、 襯衫等。 特價產品詳單及供貨價、 市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送 !（ 第四重禮 ） ：用女性比較感興趣 的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時 用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與 女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌 接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫
顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值 400 元的美容護膚品 （ 也可用價 值比較高的頂呱呱產品替代 ） 二等獎 DEBEST 彩棉內褲一條 或等值DEBEST產品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值 DEBEST產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價 格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎 獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷 商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由 經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質 就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設 計（抽獎卡 ）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加 買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品 達到多少金額，送內衣或線衫一套 / 件，贈品可從特價品中 選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣 傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一
的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備 （ 每活動點 ）：
1、 吊旗 16--20 面/10 平方 ;
2、 DM 宣傳單 1000/ 點
3、 海報 1 張/ 點
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提 前和客戶溝通， 做好統計， 4月 15之前將各個數量報回公司 客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發 活動DM單頁；
2、活動點于 4月 30日門店或專賣點營業結束在門店內 或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者 駐足觀望并烘托主題活動氛圍 ；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個
（X 展架或其他物料 ）；
4、 活動面積至少保證 50 平米以上，可選擇商場門前 或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五 一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越 好。
5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時 在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特 色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場 舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的 選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建 T 型臺， 后面制作的大型背景噴繪 , 可以走秀 , 表演節目 ,T 型臺周圍 放幾個模特 , 花車 10-20 節圍在周圍 . 貨品全部放在花車與 T 型臺之間 . 現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪， 以制造良好的現場氛圍 .
十、人員安排： 本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次 活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指 定專人負責：
1、單頁派發人員 活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通
道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息， 要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員： 為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎
券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形 象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查， 如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各
地活動的同步進行
十一、物料制作說明： 五一活動所需物料及媒體支持如下：
1場地支持 （50 平米以上 ）
2五一海報
3五一 X 展架
4橫幅
5吊旗
6活動背板噴繪
7DM 宣傳單頁
8報紙廣告
9電視字幕廣告
（11）抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。
篇二： 2016 年五一促銷活動方案 （ 完整版 ）
2016 年五一促銷活動方案
2016 年五一促銷活動方案 五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節 , 也是進行旅游等 戶外活動的好時期 , 特舉辦 鑼開五月、玩美假期 活動 , 鑼 開 是大力度的促銷活動 , 為消費者省錢的時間到了 , 玩美 假期 則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動 , 此活動 的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有 母親節
助殘日 牛奶節 等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的 :
提高門店銷售額 , 同時增加企業親和力 , 樹立優良企業 形象 , 培養忠實顧客。
活動主題 : 鑼開五月、玩美假期 主體宣傳 :
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假 （價） 期 活動時間 :
4月日 5 月 15 日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期 背景: 五一黃金周
內涵 :** 商場在五一是消費者省錢的假期 , 消費者的五 一應該在華達玩美。
外延 : 降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換 購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a 促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限 （活動時間 :5 月1日至 5月 7日） 五一 期間是旅游高峰期 , 在市民準備前往旅游目的地 之前的采購 , 部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我 們這次促銷活動的一個契機。
活動內容 : 實質是捆綁 , 銷售分 旅游套餐 和 假日套餐 旅游套餐 是針對短途旅游消費群和外來長途游團體 將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
假日套餐 針對平日忙于工作難得休息的人群 , 尤其是 單身消費群體 , 主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作 健康概念 , 推出 黃金周健康譜 。
5月 1 日 勞動光榮餐 為滋補系列
5月 2 日 開鑼首席餐 特色系列
5 月 3 日 玩美心情餐 綠色系列
5 月 4 日 時尚青年餐 營養系列
5 月 5 日 青春飛揚餐 美容系列
5 月 6 日 開心、玩轉餐 休閑系列
5 月 7 日 歸心似箭餐 調節合胃系列
每日食譜不同 （主要包括 : 菜系、水果飲料、休閑食品等、 捆綁銷售）。b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：XX年5月
1日至XX年5月7日止）
活動內容 ： 實質是限時搶購 , 在每天的早上 8：00 9：00 分、 下午：14：00 15：00 、晚上 ：30 ：30 分建議每天每時段搶購商 品都具有實用性、獨特性 , 能夠讓消費者產生購買欲望。
早上 8：00 9：00 以家庭主婦商品為主
下午 14：00 15：00 普通商品
晚上：30 ：30 只要在活動期間一次性購物滿 68 元,即可 至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購 , 搶購票當天使用 有效 , 過期作廢 ,（ 數量有限 , 搶完為止 ）
（ 注： 本次活動單張小票最多限領二張搶購票 , 入場搶購 時必須將搶購
票交于工作人員 , 才能入場搶購 , 搶購票必須加蓋華達 財務章方才有效 ） 。
內部注意 ： 內部員工及員工家屬不得參于本次活動 , 違 者必糾 , 所有搶購商品均為紙條放在盒子里 （ 盒子為密封 ） 堆 放在搶購堆頭上 , 顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品 , 每天限搶 300 份商品。
3、玩轉價期（活動時間:XX年5月6日晚:00開始）
為了提升晚間購物人氣、特在 5 月 6 日晚,也就是長假 結束之前 , 預熱后期促銷 , 在外場專設一場商品拍賣會 ,1 元 起拍。
16 年五一活動策劃方案三：
一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動， 提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性， 并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間： 年 5 月 1-7 日，根據需要可適當提前
或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售點。大型促銷活動地點 主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可 而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱 呱在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠 組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強 勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、 促銷產品：DEBEST各系列特價產品
八、 促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費 者讓利為主要操作手段；為了展示 DEBEST品牌產品線的完
整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活
動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，
庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當
讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量； 促銷形式： 本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女
性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活 動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮 送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送！ （第一重禮）如果您曾經買過 頂瓜瓜產品，憑累積 300 元購物票據到營業點換取彩棉襪一 雙。
2、 現在來買，立刻送！ （第二重禮）五一七天，指定 產品均享受五一快樂價！新品 8.8 折，詳見吊牌五一價，購 任何頂瓜瓜產品滿 0 元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！ （第三重禮） ：公司將向經銷商 提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家 居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部 提供。
4、即使不買，還能送！ （第四重禮） ：用女性比較感興 趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同 時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動 與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品
牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫 顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值 0 元的美容護膚品（也可用價 值比較高的頂呱呱產品替代）
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值 DEBEST產品
三等獎DEBESTW子一雙或等值 DEBEST產品 注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價 格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎 獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷 商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由 經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質 就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡 設計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加 買贈活動的同
樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少 金額，送內衣或線衫一套 / 件，贈品可從特價品中選出一部 分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一 的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點） ：
1、 吊旗 16-- 面 /10 平方；
2、D宣傳單1000/點
3、 海報 1 張/點
注：吊旗、 D 單、海報公司可統一制作，營銷經理需提 前和客戶溝通， 做好統計， 4月 1 5之前將各個數量報回公司 客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發 活動D單頁；2、活動點于4月30日門店或專賣點營業結 束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于 吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個 （X 展架或其他物料） ；
4、 活動面積至少保證平米以上，可選擇商場門前或步 行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞 活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在 活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色 娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞 臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選 擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建 T 型臺，后面制作的大型背 景噴繪 , 可以走秀 , 表演節目 ,T 型臺周圍放幾個模特 , 花車 10- 節圍在周圍 . 貨品全
篇三：五一產品促銷活動策劃方案
五一產品促銷活動策劃方案
購物三天樂，天天都快樂
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動， 提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性， 并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間： 2012 年 4月29日到 5月 1日，根據需 要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接 觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地 點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一 可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂 呱呱在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠 組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強
勢營銷的風范
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、 促銷產品：DEBEST各系列特價產品
八、 促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費 者讓利為主要操作手段；為了展示 DEBEST品牌產品線的完
整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活 動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排， 庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當 讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；
促銷形式： 本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女 性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活 動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮 送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送！ （第一重禮）如果您曾經買過 頂瓜瓜產品，憑累積 300
元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、 現在來買，立刻送！ （第二重禮）五一七天，指定
產品均享受五一快樂價！新品 8.8 折，詳見吊牌五一價，購
任何頂瓜瓜產品滿 200 元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！ （第三重禮） ：公司將向經銷商 提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家 居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部 提供。
4、即使不買，還能送！ （第四重禮） ：用女性比較感興 趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同 時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動 與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品 牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫 顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值 400 元的美容護膚品（也可用 價值比較高的頂呱呱產品替代）
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值 DEBEST產品
三等獎DEBESTW子一雙或等值 DEBEST產品 注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價 格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎 獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷 商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由 經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質 就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考： 注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加 買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品 達到多少金額，送內衣或線衫一套 / 件，贈品可從特價品中 選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣 傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一 的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點） ：
1、 吊旗 16--20 面 /10 平方；
2、 DM 宣傳單 1000/ 點
3、 海報 1 張/ 點
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提 前和客戶溝通， 做好統計， 4月 15之前將各個數量報回公司 客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發 活動DM單頁；
2、 活動點于 4 月 18 日門店或專賣點營業結束在門店
內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費 者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個
（X 展架或其他物料） ；
4、 活動面積至少保證 50 平米以上，可選擇商場門前 或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五 一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越 好。
5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在 活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色 娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞 臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選 擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建 T 型臺，后面制作的大型背 景噴繪 , 可以走秀 , 表演節目 ,T 型臺周圍放幾個模特 , 花車 10-20 節圍在周圍 . 貨品全部放在花車與 T 型臺之間 . 現場所 有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現 場氛圍
十、人員安排： 本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次
活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指
定專人負責：
1 、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通 道派發DM單頁，負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息， 要求：形象、氣質佳， 著裝整潔，并配有 DEBES■明顯標志。
2、抽獎活動管理人員： 為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎 券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形 象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查， 如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各 地活動的同步進行。
51活動(17)
ktv51 活動策劃方案篇一： ktv 五一活動策劃方案】ktv 五一活動策劃方案
一、活動目的：穩定原有客源，增加新客源，促進五一黃金周真愛 量販式 ktv 包房和真愛本色酒吧的營業銷售，進一步加大酒吧的宣傳 力度，充分利用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現有資源得到合 理有效的利用。
二、策劃思路：用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強 其來真愛消費的欲望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段。 讓“我們的 51計劃”引導“消費者的 51 計劃”，替沒有計劃的人們計 劃。
三、廣告語：休閑娛樂五一節，真愛唱更實惠。
不限時唱， 51 元封頂。
四、活動對象：真愛量販式 ktv 的新老顧客。
五、活動時間： 2006 年 5 月 1 日 2006 年 5 月 7 日
六、活動地點：真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。
七、活動主題： 200 ６真愛代號 51 計劃。
八、活動內容：凡在五一黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參
與 51 元不限時唱活動及真愛本色酒吧 51 元超值套餐消費。活動方 案如下：
（1）5月 1日 5月 7日晚上 20：00之前，午夜 0：00之后在真愛 兩店消費的顧客均可享受不限時唱的優惠。包房費不足 51 元按實際 消費計算，超過 51 元按 51 元收取（豪包除外）；
（2）五一黃金周包房費折扣，黃金時段： 20：000：00，8 折；休 閑時段： 14：0020：00，午夜 0：00 以后 5 折。
（3）真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。
（ 4）真愛本色酒吧隆重推出 51 元的超值套餐。套餐種類如下： 金色誘惑：
王朝大爽口紅葡萄酒 1 瓶（ 3600 ） +雪碧 2 聽（800）+水果沙拉 1
盤（ 1600 ） +爆米花 1 包（ 900 ）+吻吻我葡萄干 1 包（ 400 ）
總價： 7300 元（可以節省 2200 元）
藍色幻想：
藍精伶 1 瓶（ 1500 ）+雪鹿啤酒 2 瓶（ 1200 ） +螺絲刀 1 杯（ 1600 ）
+水果沙拉 1 盤（ 1600 ） +爆米花 1 包（ 900 ） +老茶客瓜子 1 包 （500） 總價： 7300
【篇二： 2015 年酒吧、 ktv 五一活動策劃方案模板】2015 年 ktv 五一活動策劃方案模板 一、活動目的： 穩定原有客源，增加新客源，促進五一黃金周 xxx 量販式 ktv 包房 和 xxx 本色酒吧的營業銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利 用包房空閑時段，使 xxx 分公司現有資源得到合理有效的利用。 二、策劃思路：
用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來 xxx 消費的 欲望，有效利用 xxx 兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓 “我們的 51 計劃”引導“消費者的 51 計劃”，替沒有計劃的人們計劃。
三、廣告語：
休閑娛樂五一節， xxx 歡唱更實惠。不限時歡唱， 51 元封頂。
四、
活動對象：
xxx 量販式 ktv 的新老顧客。
五、
活動時間：
2015 年 5 月 1 日 2015 年 5 月 7 日
六、
活動地點：
xxxx 酒吧。
七、
活動主題：
2015 xxx 代號 51 計劃。
篇三： ktv 活動策劃方案 [1] 】圣誕節方案一：
一年一度的節日即將到來，為了更好的安排活動，我們利用節日將 流行的元素，主題 party ，從視覺、聽覺、感覺、給感官帶來全面的 享受。更多精彩活動活動發布以廣告 pop 宣傳為準。主題：狂歡圣 誕節火辣派隊和跨新年元旦（舞一夜 === 舞一年）狂歡派隊
時間： 12 月 24-1.1 （共 4 天）
地址： 電話：
相聚的快樂，將讓客人體味到溫馨濃情，體會到音樂的魅力。我們 將精心設計了各種新奇有趣的節目，以及禮品大派送。您將在節日 優美的環境氣氛中，、享受新潮的音樂，度過一個璀璨難忘的圣誕 節。
活動中旨
以時尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節日的美酒與冬日的歡呼！ 夜色的圣誕節將會讓每一位來賓都感受到夜色對你的熱情和圣誕節 的祝福！ merry christmas ！
市場分析
（1）圣誕節是西方的第一大節，人們在這一天身著盛裝，準備盛宴， 互贈禮品，盡情的狂歡。近年來，在我國也開始流行圣誕節。每到 這一天，街上張燈結彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關的精美圖案， 許多青年、少年都是三五成群去吃圣誕大餐，參加圣誕 party 的，所 以本 ktv 應注意這一消費群體。另外，兼顧中年消費也是我們 ktv 相 對比較大的消費群體。
2）元旦是我國法定的節假日，隨圣誕而到來。這一天，也會有消費 者光顧 ktv ，或親朋好友在一起，或熱戀中的情侶在一起慶祝。因此， 關于元旦這天的促銷也應該充分考慮。（ 3）在節日間期，人們會為 節日的喜慶氣氛所感染，一般心情愉悅。有一種消費的沖動，所以 在節日期間，可以推出高利潤、花樣多的洋酒、 ?? ，并贈送禮物。 從 ht
活動內容
ktv 將以優美的音樂、醇香的美酒、優惠的價格，真誠的服務，熱烈 氣氛，竭誠為客人服務。讓每位客人過一個，歡樂難忘的美好節日。
1、所有客人可以免費參加聽圣誕鐘聲 12 ：00 整的鐘聲，為您帶來 好運，祝您快樂、健康、幸運！！！
2、幸運抽獎
每位客人都會得到一張抽獎券。活動最后將舉行抽獎。
一等獎 1 名： ｛免費｝?? （待定）
二等獎 2 名； ｛免費｝?? （待定）
三等獎 3 名：圣誕幸運。。（待定）
2、節目安排
a 、平安夜 ：為您奉上精美的圣誕系列，贈送有 ktv 的禮物，舉辦 熱舞派對，幸運抽獎，并有圣誕老人助興。
b 。安排嘉賓演出（ 3-4 檔）。。。。。。。。。。。。《待定》 場地布置
ktv 門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節的彩畫、雪人（騰圖）（圣誕 老人）（禮品）通道處 `雪花 `場地內部掛些圣誕喜慶飾品 “圣誕快樂 等字樣。門口擺著一個 2.5 米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡， 晚上把燈打開。（最好安排木工制作一個木房子）
平安夜有一個 “圣誕老人 ”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出 沒場內，發放禮品， ktv 內所有的服務員穿戴上圣誕老人的帽子。， 準備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾 ` 人員安排
1、經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本控制；進行 行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發布消 息和信息，統籌廣告宣傳活動。
2 、迎賓人員：負責具體承接預定接待服務。
3、收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財 務制度每日收入現金與帳面核對相符。
4、場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務 員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。
5、服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準 做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問 題和投訴及時匯報給領班解決。
6、音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響設備，做好維修 工作保
7、采購員：根據 ktv 計劃分批購進原料及各種器材。 10 、電工及 工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。
8 、從服務人員中抽出 2 名裝做圣誕老人。
準備工作
1 、制定促銷菜單 （更換現在的酒水牌）
2、制定活動的節目表 （由舞臺總兼安排）
1 電視廣告 傳播速度快、 2 廣播廣告 3 報紙廣告（應考慮成本問題， 該項由領導來定） 4 宣傳品 pop*2 廣告噴繪（ 1，平安夜和圣誕節 2 、 跨新年元旦）
時間安排
1、12 月 10 號 —12 月 20 號為：宣傳品、 pop*2 廣告噴繪布置、原 料采購、器材購買、演出聯系、人員配備、圣誕節的場地布置安排。
2 12 月 21 號—12月 24 號（ 18：00 之前）活動具體落實。（由經 理安排）。
312 月 25 號圣誕節在平安夜結束之后布置（進行 2 次的布置和補 充物品）。
412 月 26 號— 31 號 07 年 1.1 元旦的場地布置也是如此。
5． 09.01.05 ，，把節日的東西撤除。
資金預算
a活動 pop 噴繪*2廣告宣傳費 : 500
b宣傳品印刷費 :（酒單） 150
c 場地布置：圣誕樹、圣誕屋、雪人、棉花 、掛件、圣誕禮品食品、 彩帶彩燈 2000 d 嘉賓： 3— 4 檔 2500 e 合計共：約 5150 物品采購 清單（數量待定）
圣誕帽子、禮品包裝紙、禮炮、圣誕節小禮品、圣誕節掛件、圣誕 節貼畫、圣誕節七彩燈、圣誕節大掛件、圣誕樹、圣誕屋、圣誕節 食品。
圣誕節方案二：
一、 圣誕節貴 ktv 的布置及裝飾 :ktv 圣誕節營銷方案
1、 正方、側門玻璃上貼圣誕裝飾畫 ,門弧型頂圍吊旗等 .
2、 領位臺區域 :背景裝飾大圣誕快樂字貼 .領位臺用小吊旗裝飾臺邊
3、 領位臺等位區 :裝飾 3 米高圣誕樹 ,纏繞裝飾彩燈 ,懸掛滿圣誕裝 飾物品 .
4、 大廳的燈光布置 , 要有節日氣氛 （可掛些星星形狀的串燈 ）.
5、 柱子 ,墻面粘貼圖象 .
6、 屋頂區域采用吊頂裝飾 ,屋頂無裝飾區域采用放射狀彩旗裝飾 .
7、 圣誕老人或 1 米以上奧運福娃放于門口 .
二、 圣誕節主題活動安排建議 :ktv 圣誕節活動方案
1、 背景音樂播放圣誕快樂歌 （玲兒響叮當 ）,或鋼琴曲演奏 .
2、 平安夜贈送客人果盤以示平安 .
3、 等候區廳內可放些各種水果及糖果 ,以示節慶氛圍 .
4、 圣誕老人中途進包廂傳統式派送小禮品 ,并送上貴 ktv 對客人的 祝福語.
5、 由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒 ,并噴液體彩帶作氣氛 .
6、 娛樂捆綁式套餐服務 .
7、 提供立刻拍照留影服務 .
8、 包廂地面采用小氣球鋪滿地面 ,讓客人嘗試爆破的感覺 ,也會有新 穎的視覺 ,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等 .
9 、 圣誕節可安排抽獎活動 ,22:00 左右由服務生通知開始抽獎 ,請客 人派一代表參加 .
三、 ktv 整體氣氛布置
1 、 各營業區工作人員佩帶圣誕帽為客人服務 .
2、 安排圣誕老人發放禮品 3 、 20 號之前 ,做好布置及各項準備 ,讓顧客提前感受節日氣氛 . 圣誕節方案三： 圣誕節即將來臨，時逢周末 24 日（周六）、25 日（周日）。故預測今年 圣誕節期間包廂流量會較平日有很大漲幅，為了讓顧客能對 “勝家 ” 有一個更全面的了解，同時在達到經濟效益的同時，最大程度的達 到良好的社會效益，故制定此計劃。
圣誕節活動方案如下：
（一 ）營銷活動
1“勝家平安夜送平安、祈福 ”活動。 內容：對當天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果 （蘋果 ）由圣誕老
人贈送并送上勝家祝福。
時間： 2012 年 12 月 24 日 20.00 ～22.00 2 小時 預算費用及數量：蘋果 500 枚
2. “勝家新年愛心火柴 ”公益活動
內容： ①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入 “愛心火 柴盒 ”內。可將自己的聯系方式留下 ;
② 在 1 月 3 日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將 “愛心
火柴 ”內小票累計的金額 1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、 冬鞋。
活動時間： 2012 年 12 月 24 日—— 2012 年 1月 3日
預算費用：
（1） 制作：噴繪一幅， “勝家新年愛心火柴 ”
（2） 制作：愛心火柴盒一個
（3） 費用： 2000 元左右
3“勝家新年禮物特賣 ”活動 內容：每晚營業時間內設置四次新年禮物特賣 （圣誕老人、圣誕絲巾、 帽子等圣誕禮品。活動時間： 2012 年 12 月 24 日
每晚 21:30 22: 40 23:30 0:10 分 預算費用
：購置圣誕老人 100 個
圣誕絲巾 10 個 圣誕帽 100 個
4.“零點圣誕老人送福派發禮品 ”活動 內容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發圣誕禮品。 活動時間： 2012 年 12 月 24 日零時
預算費用：此項由酒商提供
5.酒商禮品派發 /抽獎活動 收費方式、服務 流程 ：
1. 所有包廂均采用三小時預買方案，如包廂要求續時，必須再次預 買三小時。
2. 由領位將客人引領至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排 相應包房，并指引至收銀臺預買三小時房費后，由領位引至相應包 房。
3.當客人要求續時后，需向前臺再次預付三小時房費后，方可再次 開機。
超市酒水活動
1.啤酒套餐： 青島純生一箱 +果盤 +小吃四份 320 元 青島純生一打 （12 瓶）+果盤 +小吃四份 200 元 青島純生 6 瓶+果盤 +爆米花 100 元
2. 洋酒套餐：
威險女人 280 元 百利甜 +牛奶（6 瓶）+果盤 +爆米花 螺絲刀 260 元 伏特加 +果粒橙 （6 瓶）+果盤 +爆米花
自由古巴 200 元 朗姆百加得 +可樂 （12 聽）+果盤 +爆米花 芝華士 400 元 芝華士 +紅茶 （6 瓶）+果盤+爆米花 杰克丹尼 320 元 杰克丹尼 +可樂 （12 聽）+果盤 工作分配，安排
1. 責任區域分布：
（1）①當天營業區消防、治安的安全工作 ;②車場 （車輛停放，車輛安 全）;③二樓現場營運。
（2） ①當天出品營運 ; ② 超市收銀。
（3） ①前臺開房 ; ②前臺收銀。
（4）①全場消防、治安安全 ;②前廳部接待 ;③用電安全 ;（5） 營運部電腦 系統安全 ;
2. 工作崗位明細
一樓 a 區 b 區
二樓 v 區 f 區
技術部 一樓二樓 保潔組
圣誕老人：
b 班 18：30 集合點到
a 班 18：45～19：30 就餐時間 b 班 01：00～01：50 就餐時間
b 班所有管理干部 17：00 到崗
4.單位協調
①24 日/25 日財務部增派兩人至超市收銀，工作時間為 18:30 ～ 0:30 。
②原超市收銀調入超市理貨處。
③清包組在 24 日雇傭零工負責清包 6～ 8 人，每人工資為 20 元。
（六 ）各崗位平安夜 b 班工作人員數量明晰表：
前 廳 部：開房 1 人 收銀 2 人
前臺接待領位： 7 人 （內保 4 人，前臺 3 人 ）
出 品 部：吧臺 2 人 理貨 6 人（酒促 2人，理貨 2 人，超市收銀 2人）
服 務 部：一樓 a 區 7 人 b 區 6 人
二樓 f 區 4 人 v 區 6 人
保 結 部：清包組 12 人
（七 ）平安夜、圣誕節酒商活動
方案一： 12 點鐘抽獎一等獎 二等獎 三等獎
方案二：超市購物返禮
十一活動方案一：
一、活動主題；
同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪
、活動相關分析；
如果一個顧客再次選擇消費是 100 分的話， 40 分應該是對顧客的服 務態度， 30 分是硬件設施的完善程度， 20 分是可以吸引顧客的東西， 打折促銷占 10 分。
三、活動目的； 營造節日氣氛，加大酒水促銷，提高音王 ktv 品牌形象
四、前期推廣及活動時間；
10 月 1 日至 10 月 25 日國慶活動
五、活動內容
1 、 歡樂下午場
(1). 指定啤酒買 12 支送 6 支，買一件送 16 支 百威啤酒
(2). 指定紅酒買一送一 168 元紅酒
(3). 一次性消費滿 300 元或者預定包間送精美果盤一份
(4). 在節日當天消費滿 160 元免包間費送精美果盤一份，
(5).包間消費； 小 包 20 元/小時 買斷 4 小時 60 元 中 包 30 元 / 小時 買斷 4 小時 100 元 大 包 40 元 / 小時 買斷 4 小時 130 元 小 豪包 60 元 /小時 買斷 4 小時 180 元 中 毫包 80 元 /小時 買斷 4 小時 280 元 大 豪包 100 元 /小時 買斷 4 小時 360 元 總 統包 120 元 /小時 買斷 4 小時 480 元
(6). 所有包間滿指定金額免收包間費、小包 160 元、中包 220 元、 大包 280 元、小豪包 420 元、大豪包 520 元、總統包 660 元(歡唱 只限 4 小時)。
(7). 包間按消費的 %10 發放代金卷。
(8). 以上活動只可任選其一
2 、晚上黃金場
(1). 指定紅酒買一送一， 168 元紅酒 或者買二送一 268 元紅酒
(2). 指定啤酒買 12 支送 4 支，買一件送 12 支
(3). 預定包間送精美果盤一份，小吃兩份
(4). 滿包間最低消費按包間消費的 %10 發放代金卷
51活動(18)
繆斯酒吧5.1活動策劃案（一）活動主題
活動名稱：玉林MUS酒吧5.1活動策劃
活動主題：不勞而“惑”
活動時間：2015年5月1-3日（星期五■星期日）
活動地點：江南大道柏圖家居內MUSE酒吧
（-）活動重點內容
A:活動當晚：
a、門口做幾個人形KT板，面部鏤空，以便賓客合影留念；
b "活動當晚現場搖一搖抽獎活動（搖一搖時長為 45秒）
獎項設置：（5.1日的獎項設有iPad、5.2-5.3日將特等獎取消?只設立123等獎）一等獎一名贈芝華士 12 年洋酒一瓶，
二等獎一名贈土豪金香檳一支，
三等獎兩名贈嘉士伯啤酒一打。
c、活動當晚生日臺贈送18個杯子蛋糕+ 土豪金香檳一瓶+精美生日禮物一份，需提前一天預 訂，當晚需身份證核實生日日期； d、現場活動：（游戲名稱：不勞而“惑”大比拼）
（主持人）俗話說：只要鋤頭磨得好，哪有墻角挖不倒?
邀請客人上臺共邀請4組參賽，兩人一組，共8人（分別站于舞臺左右兩邊高臺上和舞臺中間 T型臺上前后各一組）隨意組合，男男或者男女搭配。四組分別進行淘汰對決賽，勝出的兩組 進行最終對決。
比賽要求：兩人一組，一人站著支撐另一人做犁地動作，做好動作之后比賽正式開始
在參賽隊伍前方會擺放一聽啤酒，比賽的規則就是只要您維持比賽要求動作，第一位喝完啤酒 的隊伍就勝出。勝出的隊伍進行最終對決賽。落敗隊伍進行第三名爭奪賽。先進行第三名對決 賽，再進行最終對決。獎項設置如下：
第一名贈飲百齡壇洋酒一瓶+勞動最光榮精美禮物一份
第二名贈飲精品紅酒一瓶+勞動最光榮精美禮物一份
第三名贈嘉士伯啤酒一打
（三）現場布置
全場以宣傳畫加KT板為主 門口 4.5米宣傳架一塊，5個不同動態勞動人民KT架，臉部鏤空用于拍照 前廳一塊大的勞動人民最光榮紅旗掛于前廳背景墻，搭配若干宣傳小板 大廳內掛30塊KT小板，配以若干氣球點綴
休息室2個人形KT架
（四）活動組織安排分工
1、交通安排： 保安部門負責安排來客車輛停放，維護現場安全
2、 藝人演出：
音樂總監負責安排歌手演出細節和其他藝人的表演，藝人著裝要求貼合活動主題，身上佩戴少 許配飾5胸章，袖章，水壺5郵包等。
3、 前廳迎賓：
迎賓人員當晚女生需扎辮子，身著統一服裝，佩戴袖章。前臺內咨客必須化妝，五角星貼紙自 行選擇位置粘貼。
4、 現場總監：
管理人員負責現場資源的調配，緊急情況的處理等工作。
5、 樓面服務員：
前期布場準備安排3人進行協助，全場服務員統一穿著勞動主題服裝，佩戴袖套，帽子，頭巾 等，身上貼紅旗。
6、 營銷部門：
配合現場氣氛，著裝不要求，但是頭發統一扎成兩條辮子，紅旗貼紙自行選擇明顯位置
粘貼，短發的女士和男士需把紅旗貼臉上 物品清單附件:
