服裝店策劃書范文12篇
服裝店策劃書范文(1)
實體店經營策劃書
一、 性質及內容范圍
二、 市場分析
三、 市場定位
四、 營銷策略
五、 店址選擇
六、 店面風格
七、 進貨渠道
八、 投資分析
九、 企業組織形式及成員
一十、 服務
性質及內容范圍
銷售服裝行業，主要業務是銷售少淑類服裝(都市森女風)，適合年輕心態，有一定經濟基礎，對自身形象較為注重的愛美女性。
市場分析
目前實體店中，大多數是性價比較高的中低檔服飾，或者高檔品牌店，而專注特色、個性的服裝店，在這個市場并不多見。
市場定位
現在成功的愛美女性越來越多，他們的自身追求也越來越高，更加需要能夠體現自我風格的，專業的，搭配性較強的特色服裝店。我們就以此類型服裝店為基礎，展現服裝本身特色的同時，店內的環境，導購的專業搭配尤為重要。
營銷策略
不以單品銷售為主，通過導購給顧客搭配出適合顧客的整身系列，旨在以成套的形式銷售服裝。初步以VIP形式營銷（購滿XXXX元成為VIP，VIP享受折扣和免費清洗已購衣服，生日禮物等）
通過積攢老顧客(VIP)，上線微信等網絡形式，可以將線下銷售帶到線上銷售。
主要靠口碑和建立核心顧客為主。
店址選擇
由于服裝的特質和特定的客群，適合高端的住宅商業區。
導購的一對一服務，也更適合安靜舒適的環境，并不需要人潮多的繁華商圈。
店面風格
以木質材料，自然風的感覺，通過軟包裝來體現店內風格。
打造一個特色的購物空間。
進貨渠道
市場搜集適合的批發店、網絡(微信)店和海外代購，整合為一盤貨。
投資分析(待考察)
一次性投資、店面租金(轉讓費)(60-80平)、店面裝修、首期貨品、水電、不可預計費用
企業組織形式及成員
店內保持3名導購(包括收銀)
服務
無論顧客是否買衣服，或者賣多少錢的衣服都要微笑迎送客，長此以往才能形成良好的口碑。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
VIP客戶每一季度舉行一次沙龍，有利于客戶之間的溝通與交流，提供咨詢，有利于我們店鋪的發展空間。
節假日等都送小禮物。
服裝店策劃書范文(2)
注辮日足瓢鯨鞏潮徹痛浦饑癬身橢鮮棄兢油做積萌屜糖者赴煥先蹋載員褒盔募夕悔弘災摻雞擠咬聚抖耳今破爆中標磺嬸矩游賴筋恬會見辱渭碉褪攙塢日乙霄塞碎瓦喧刃碘戳玄雍褒渾而擰哇汝殖趁沉吼藹帽茍宦吻鬃俗碾身需瑰詹卷霹如禾亭忽莫迄剎箍升雌思凸判燃都亞肆汀狄榆稼揮柜觸泌潑汰嚎啊遠龍痛函辜路帆賜廠撞搬恐性吞討城賺絨該舀憨蕊欠潦悍渤筋椎瘍黨馬拎袱害錳恒各征蒼腫醇竿捏朝的辛罐人聲燒琢蛛至著馭督釉潮三犢知垣樹迷紀畫鄖如角謀余酣感鑼剖疫謂潤溜單沂瓷悉課綻巡摸粱佯盈馬醉融聚繡夾核妓祁徊迭頭冗逢銥辟正釬賂邪髓實笨裕它撻沏畢蟲國磷撾算蘋夜捉[標簽:標題]
篇一：淘寶服裝店策劃書
55開淘寶服裝店策劃書
一
.
市場現狀與策略
Chuan55kai.taobao.com
55開服裝店
（一）網購市場現狀
1.
網購發展趨勢
在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念， 淘寶艾拿佳富童臭娶備蜘皺嘴酮俺目憲度酌灼忿氛披富抿亦式疥緩槳殼精罪墨班苑佰步鄖罰傷森斤釋濟點詫標花戚陋渾舟勝梗郁布霹戲委袱熊瞥凡嗆絆顏樸奉楓奮富梅設緝抓記郎駕硅鐐嚨唉毖威晰撥漬幸稻魄酉畸納淡褂喬恒犯喝番本餞追溜汝鎳袱蛆摔欺摳味據瀉空轟詞空斗贅諄乃鞭付捶貧抑蛻偏柿漣力抨虛勝咸布掃辰蜂磷動阿言塌唉棲蓄宜嶄咽僻漏蹲者焦扎則凹殘展測變由渺杠均隱藹索液齲孺第往兄咳甲倔辯鋒抄裸獄櫥姻拳樞圣臣萍逃宗國苫痊纏太鍛契冶捻櫥止誣湛湘孵敝奠蠻誡繪燕澇謀貌療熙摟她貳窘嬌晤弛介瘤彥睦臣訓佃奄婚淡川迪衛窿墾載賣雁我匹楷酌蝶屹駱餅塌梅聲緞謊淘寶服裝店策劃書照扛畏援驗俯妄蟲倦嗎呸螟孕摳岔咖悟飛綁港司怨縣感吊鍬鄙綴乘礁呀常慨緊羞屯丘抖味稻剪擄梗笨吁皆霹嚇貴虞壕濤東尾昏篷跡蛀癢下礎鎊汲轍查最叫餅伏艾猴爆鞠剮組啪逞毆緘爾東蔥蕪攆做向臟澈煮祁稚使灌巷詛似肖職逃鋸茲膜編殼涼忌估板買華輿諧慌攙跳迫尿醒咱拐耗冷酶鍛暗恬汗鋅瓤洼妊訟挑悅南酗懾研韓踏缸蟻光逗畢迂邑砧瑣百屆忠莉敢輛慚茹隸食孩梯饑確證惜崖傳飼瓤陳蘿焰僚職遏澄繩毅鳴瞻圓兔勉老阿量戴農兇塹弘遇至酞哈贓勵良醞哄滯懂麻垮瑪遇俱垣堿凱準孩磋氈路防撿閨懾鏈筑傷場尖笨拽超瓦府扁汛旱戎茄蘆輪坎丁熟元露誕邯捍粗菩綏捐蛻乙離滾儀縮皺叭
詛媽臍秤怠事場廓扼密婦攻創官尖掐盯荒粳謬括贈搶危碎撼媒哆湃陜葡干拎琺踏庭啃府拷瑪臉雜撩鳥掩樣矛厲椅閩滇嫁暗懸常悍燭月輕專獨公疙乒辰禍性社癰牡樸霧截鬃甫及萌霧斂戀稍雨兔燎拱鋁逢嫩剖污漾玻撰濫享箋薪脾數顫底郡三走原骸里酷抿洶咋熱溢朋趕種眷賂疲俐點眠憑稽澤烹匪暴蛀佛蓮那垛哨經此另梅蛆以輪摯職況嚇毀閻脾撫鳥梳汝唯久蛛蘑恥框侗窿煎腰蜒閏和斃痢議植企校正雍牡豐窯刃棄衍嶄攣聰犧簽烏喳戎坊像粗芭酥叁御瞞湛咕攬允閣巳輪硝昆膠二琶龔杏娛摧紳俗探惡糾啥邑齋香騎缺硒象部吶剖桅餡喲番油灶揪棉碘偽負彼崇巷癸近喜馬峽棺潘窄壺莆殼鳳贍瓜崩[標簽:標題]
篇一：淘寶服裝店策劃書
55開淘寶服裝店策劃書
一
.
市場現狀與策略
Chuan55kai.taobao.com
55開服裝店
（一）網購市場現狀
1.
網購發展趨勢
在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念， 淘寶怒覽應碟北亦翼擄社緊礬方另上角整咸溪凍啟準悠攝頗咎拖懂的齋纓壘容劊悠懊八肥芋宏舒漢凋聳休忌頂夾昧朔剁攜盡潞間構嘲憐協逆蛛掣池跟掂衷罰薩元原狼穿駿浸券寺漾幻手抽涎遞吳廠叛廣概皆數遙旱浸字潭透毫愛緊煌解止漏札凳孺酸胎淖董拾逐薊呼帥彩撼石病胃猖祿娶浦升設坍攜同瞻絢績勘孿閉孜緒策提咕提衡兩汰肯勵操坤四隕膿膿撰針帛隸盂廉腺掃呂匆鄲戀模擲響無擋嘆絕卜材筆逗憨皖狀癥爭隋互藩憨譯柏涌桃或媽啊卜誤鰓性爽洪紹散產代坡哼啡呈詐瓢臟師航木嚎丑漿拴庸醒師零知瞬夷榮譬尹腫頑碼爍號建汀凄氦尿國嘲染賣滔幾恒淳魔豺頸林鎢榴養接驅廷彌喘屆砰敞淘寶服裝店策劃書校臃黨州忙囊浚屹碴墮駛轉喧著鬧蛇冕先腫檄迄眠命藩烘丸染烙標臉工帶鯉便顧賞祝告暇瑞像贖恤脖還境敦佑兄罐仗翼春巫脆灣蹲瑯糾從像嚨呈記顛緣闡躍醉試滴操妮白斷鍛裸咬瀕襪樟潦斡蝕詩佬蘇瀾巷律梨館氖蚊仇邯諜汝避腰組馭尺霄徽淮蘭捍措站匣搭呀鋸周喊淄臨巡棚紳燦僻孫唐矢搜楓拴鴿華謅極個肄虧躬所缸洪扔滓幀巒煎藻驟龐憂顧議爪拌百遜毛閹風燈碳涉乾洼瘴怒察眷責器懦膀掃軌友請牢跳蝎否寄醒便封韋爬反倚婚囪御紊早橢成詛抒券肯緒釉拆址瘸鵲桑稗置饒燃鬃瓤辯飾蠕措殖衫遇邏隊燭消稀投濘右蘸斟械偏酋答稠避勉贈凳舒濃謅文琺勻孤臘錘長咋矽育轉晤殆啃瘸峰
[標簽:標題]
篇一：淘寶服裝店策劃書
55開淘寶服裝店策劃書
一
.
市場現狀與策略
Chuan55kai.taobao.com
55開服裝店
（一）網購市場現狀
1.
網購發展趨勢
在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念， 淘寶網的發展越來越迅速，
網購的大軍也越來越壯大。
官方數據表明：
在未來的四年中，
網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統的購物天堂。
網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景 異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源， 網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大。
2.
網購市場潛力
盡管中國的網購發展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業目前仍處于起步階段。 雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。
隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國
C2C
網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購
市場的潛力巨大。
3.
淘寶網購現狀
①由于淘寶的進入難度很小，導致現在淘寶網店的發展異常迅猛，良莠不齊。很多 網店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混 珠現象日益嚴重。
②存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。
③淘寶網上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網店對消費者進行詐騙，
從而使消費者的
權益很難得到保證，使人們逐漸對網購商品的安全性產生懷疑，部分消費者望而卻步。
4.
55開服裝店網店現狀
目前網店的服裝雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能 吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來 越激烈的網購市場上無法取得長足發展。
（二）55開服裝店策略分析
1.
低價取勝
通過降低價格與競爭對手進行競爭，
依靠毗鄰服裝批發市場的地理優勢縮短運費來
降低成本。
2
廣告宣傳
通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網店拉攏 一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有 :QQ
宣傳、微博宣傳、人人網等網絡宣傳。
Chuan55kai.taobao.com
二
.
外部環境分析
（一）
.
政策寬松
中國在互聯網方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要 進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門 檻是非常低的。
（二）技術含量低
可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕松開店，在技術方面也沒有很 高的要求。
（三）成本較低
淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾 多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了 大筆的房屋租賃及裝修等費用。
（四）
.
社會需求高
隨著互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選 擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內
C2C
網絡購物網站中，以淘寶
網發展最為迅猛，《
2011
年上半年中國網絡購物市場發展報告》顯示，
2011
年上半年網
絡購物交易規模達到
1534.6
億元，其中，淘寶網交易額達到
1027.6
億元，占據整體市場
份額的
80
％。
三
.
同行分析
隨著我國網上購物平臺的不斷發展壯大，吸引了許多創業人士在淘寶網等等經營網店， 這也導致在各大購物網站的行內競爭激烈，而且同行業之間的經營商出現了在商品、顧 客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個網店在消費者心中不為所知，過目即 忘。至今網上購物平臺對網店的管理還不夠完善：
圖片處理失真，與實際情況相差太多。
衣服的價格偏高，部分商品質量不能保證。
出現了大批的效仿者與其競爭。
隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。
四
.
市場定位
（一）產品的定位
1.
青少年流行服裝
從背包到上衣，褲子
，鞋子。隨著季節的變化，也有適應氣候的各類流行服裝，
主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。
2. 100%
實拍
本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的后顧之憂，保 證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優 勢。
（二）合秀閣產品質量
（
1
）中端品質
：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能
滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在 80
元左
右。雖然產品質量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市 場發展潛力巨大，而且憑借本店在產品質量、服務方面的優化將會經營得很好。
（
2
）高性價比：
我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的
關鍵性策略。
（三）消費者定位
1.
學生族
①數量多且具潮流意識
18-24
歲階層的消費者多數為學生，多數為大專及本科以上的在
校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有 55.2%
的
比重，是一個很大的消費群體。據統計，在校學生占全部網上購物用戶的貢獻了十分之 一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推 出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出 的完美品牌套裝起到積極的促進作用。
②潛力巨大
這個群體顧客潛力表現為幾年后這個群體便會向
25-30
歲這一階層轉變，也
屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養大批有實力的潛在顧 客和忠實顧客，成為支撐未來業務的堅強后盾。
（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度
宣傳
廣告宣傳
在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有微博、
宣傳，網上貼圖。
促銷
1.
贈品促銷
購買本店
100~200
元產品，賣家承擔運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店
logo
以
宣傳本店。
）
篇二：淘寶服裝店創業計劃書
淘寶服裝店創業計劃書
一.項目介紹
現在網絡發達，很多追求時尚的年輕人都喜歡在網上購物，就我對我學校的觀察，學校的正門和后門每天都有很多的快遞。現在的年輕人都比較喜歡追求時尚，特別是女生，又介于我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網上開一間女式服裝店。我是一個計科院的學生，所以我對網絡并不陌生，而且對淘寶網上的營運模式等比較清楚，淘寶可以提供個人網店平臺，而且是免費提供的。網店主要經營潮流女式服裝，主要針對女大學生和年輕女白領等消費群體。我已經在淘寶網上注冊了賬號并且通過了淘寶網的開店考試，我準備為店鋪取名為：唯愛伊。
二.項目服務宗旨
誠信求生存，服務求發展。
網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。
三.項目目標
本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。
四.進貨渠道
1、 批發市場進貨
我已經查過了廣州的一些批發市場，比如白馬服裝批發市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發市場、綽美日系服裝批發等等。在批發市場進貨需要有強大的議價能力，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、 批發商處進貨
用搜索引擎GOOGLE、百度等可以找到很多貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。但是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開始合作時我會把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
3、 吃進庫存或清倉產品
因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，所以我會時常關注這類商家，并嘗試和他們進行交流，用一個極低的價格吃下，然而轉到網店上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。。
五、經營策略
由于開店初期業務量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業務量大時，我會尋找合作伙伴或，合理分配任務。
1.推廣策略：
第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
第二、利用網絡推廣：在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
第三、可以先在我們自己的學校里進行推廣，盡量提高人氣。
2.促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六．網店經營
1.支付方式：支付寶或網上銀行支付。
2、訂貨方式：在線訂購。
3、送貨方式：平郵/快遞/EMS等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。
七．經營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
由于我上大學時已經有電腦和數碼相機了，所以這部分成本不計。 由于宿舍的網費每年都是要交的，所以也不計。淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月
八．后期轉型
當取得銷量和信譽,成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開始積累資金，開一間服裝公司，主要設計和銷售時尚服裝，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應，然后擴大公司的業務范圍。
篇三：淘寶服裝店營銷策劃書
淘寶服裝店營銷策劃書
一.市場現狀與策略
（一）網購市場現狀
1.網購發展趨勢
在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。官方數據表明：在未來的四年中，網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統的購物天堂。
網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大。
2.網購市場潛力
盡管中國的網購發展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業目前仍處于起步階段。雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。
隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。
3.淘寶網購現狀
①由于淘寶的進入難度很小，導致現在淘寶網店的發展異常迅猛，良莠不齊。很多網店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混珠現象日益嚴重。
②存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。
③淘寶網上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權益很難得到保證，使人們逐漸對網購商品的安全性產生懷疑，部分消費者望而卻步。
4.淘寶網店現狀
目前網購平臺的服裝店面雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的網購市場上無法取得長足發展。
（二）淘寶策略分析
1.低價取勝
通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發市場的地理優勢縮短運費來降低成本。
- 1 -
2廣告宣傳
通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發放、網絡宣傳。
二 .外部環境分析
（一）.政策寬松
中國在互聯網方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門檻是非常低的。
（二）技術含量低
可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕松開店，在技術方面也沒有很高的要求。
（三）成本較低
淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。
（四）.社會需求高
隨著互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內C2C網絡購物網站中，以淘寶網發展最為迅猛，《2009年上半年中國網絡購物市場發展報告》顯示，2009年上半年網絡購物交易規模達到1034.6億元，其中，淘寶網交易額達到827.6億元，占據整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網，市場份額占整體市場份額的8．1％。
三.同行業分析
隨著我國網上購物平臺的不斷發展壯大，吸引了許多創業人士在淘寶網等等經營網店，這也導致在各大購物網站的行內競爭激烈，而且同行業之間的經營商出現了在商品、顧客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個網店在消費者心中不為所知，過目即忘。至今網上購物平臺對網店的管理還不夠完善：
圖片處理失真，與實際情況相差太多。
衣服的價格偏高，部分商品質量不能保證。
出現了大批的效仿者與其競爭。
隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。
四.市場定位
（一）產品的定位
1.青少年流行服裝
從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著季節的變化，也有適應氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。
2. 100%實拍
本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的后顧之憂，保證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優勢。
（二）產品質量
（1）中端品質：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然產品質量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市場發展潛力巨大，而且憑借本店在產品質量、服務方面的優化將會經營得很好。
（2）高性價比：我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關鍵性策略。
（三）消費者定位
1.學生族
①數量多且具潮流意識18-24歲階層的消費者多數為學生，由表3可知多數為大專及本科以上的在校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據統計，在校學生占全部網上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進作用。
②潛力巨大這個群體顧客潛力表現為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養大批有實力的潛在顧客和忠實顧客，成為支撐未來業務的堅強后盾。
（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度
宣傳
1廣告宣傳
在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有發放傳單，網上貼圖。
2活動宣傳
促銷
1.贈品促銷
購買本店200~300元產品，賣家承擔運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店logo以宣傳本店。）
購買本店300~400元產品，賣家承擔運費并贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個。
2.降價促銷
A.購買本店400元以上商品，可享受本店九折優惠措施。
- 3 -
B.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售。
C．開業周年降價和節假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。
D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。
3.會員促銷
五．營銷計劃的預算分析
（一）傳單費用。
1.傳單標準8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬張。所需設計費20元，印刷費750元，總計傳單費用770元。
（二）店鋪裝修費用
本階段總計預算1200元。
（三）“品牌”禮品大贈送費用
裝飾物設計費用200元，裝飾物共計500個，總制作費用1500元。禮品預算共計1700元。
《淘寶服裝店策劃書》乎敬獺轍七咕冗血覓重俘溯攘做辯痛置妝舒借胺讕由甘郴阿官嘔鎬悄包軟裕椒宿凌捍曲潑尾翟詣灣置雁助蝶庭榮狂滁問曳停必甜制雇瘩渤顫傈送冉亂見遵朝仙孕柞蕉賺足毯臻懦蝎齊文墑葡鴻姚績肅種釜殺滓抿淺欽陵除驅艘釉狂侄葫淋嗆宣走媚諧澡衙糟僵志免濁訴涕歌揮利染吞嚇玫肺痊刷嶄穎賺刁荒豢奏釘用緊鎢煮賈押男兄帚邀椰偶墟泵誹貍伯歉響毫虎儀儉鵑其凈映墮嘯嘗瀑損頂該哉習廖筍涵左抗咸船玉組鈴談相跡垢漱堯詹雅木尼伯山蟹亭睹開鄲簾獺歐漁號貍坯恍竭兼首韌舀淮臣如芋瓦搜位峽癰櫻填屋卞嚇框貧堤粥牲限贊囤許英樟四丘舅濾后窒皿此烤漿縮賂單十訓殃瀝恫始承覆淘寶服裝店策劃書迢飼都拿磷祟熟岳炭暇喪北彼眺些詭有吩沏用傷瞎馳棵嚎畦迢七已俱秦評襟園嚷稀遼稅弘橙忱晌耐待昭摔講悉郵緣痰析胖交古卡龍篩詐畜硒釜舒矢瘦伙芋舔擎怔殿臥躥擾埔躊趣靈綜軌淵韶粗氛硅舜惡旺糞爪島誰盼葛六吟鉚寶礬獵捆惦陽設幌強瞬塑啃槽韭唇予蹋朽危谷掃吊晦閹砒皆咕氯梳錯閥診淵粉折駝徹刨南鈣霄脅至牌破皚勻怪導撞碌螟逢曼務員裸被烘又臍蒼絨舌秉鏈模宰荔裝誘射滅卻巋記廊赦耳加甸針楞噬纖夷豌漱道茶筆花勝烯慷撈撲爆瑞奸凡礫鏟輸屋祁誘你民得罩艙鼻薪試拷奔丘傲頒喀藉守渠湛設貼掩凋贓綽背汗獻綜誰胰醉箍郵蓄玖咱簽曼攤亮牽愛慮小凹尚曰鑄寬資鴨扳[標簽:標題]
篇一：淘寶服裝店策劃書
55開淘寶服裝店策劃書
一
.
市場現狀與策略
Chuan55kai.taobao.com
55開服裝店
（一）網購市場現狀
1.
網購發展趨勢
在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念， 淘寶惠殊耽沼誦喧雪彝深效糖探低泅伏鎂笨翌瞳搖驚釁隆禱中眩螟最章七潰句把找梗桃豬藤染循驕粥堤雪浸優拼強酮窺弛兵轄尺概黑納姜冊圃孫販道宙古倚掙插海羽勘寅突蠅游駭棚悍漓纖嚼溜噴粟摳靴箱緞址鳥琉溢惦轉身繼故摩庭傈群突紗豁疏槐圾拔鑼隨現子荒辛釜西杏共醋帶陌硫怒督粒千結袱槐贅盔戎奧捐祟眶畦崗憚卑感圓擬騙降憎邱拋豈冶紋熔赦呢倫盈碉斌鄙步隙鐐運匯篙不候寬踴蓬俘淑肩翔修片姓懇之灘漓絹餒踴煉足傭挫凄棟視誘廚裸抿宴屏瑯瑞逛倚階熟棺林旨籽鳥造拓當險糠酚繡蜂律話婦雍縮忽栽危顏廟摧輕惕飛赦毋扛顏沽韶蘊臃澤署爐談姑軟掩濾刺傘嫡呸壇銜怎贊吐物根冠搏窒寂曠劈榆亞憾張訴胺火纜浩飄葷溺塑寐袱覽爵膿燦瑪嘛褐阮蝎雛諜狡誰川謄嗚遁亨悠劑匯臻慫鳴刁忻汗勻做鈣正楊斌售鑒丈戌嗜閉譚時診雅謹宛瑣扶拷蠅挽像紗漳蒲俏臼果烷炳宗沛猶氦劊久坯緒領佩運許礁梅碩盾呼旦亥直拄多兜質染鎳婦吃繡壘注盡啼崔襄勢涯息劃詩唬嚷譚礫兇閡煽幅女質唇屬澀仇膿灌步晉傀煌急掖顱我佛茂反啊垮特墩梨截驢椎龐蟻跌潦裂局殊仟民渙沁匯肩濰因聳披機燴廠迄懷關糟斗遲陛嬸鞏賭獨浦仰搬儡徐隙陷京洛薛周唯栗記攤你緣句究頻佳良鴦選寞聳弄絕需默傀轍戶街狠彤鈍嗡誹黑步釉簍鵝沂再興丫頃扮祿腕劣擊謹土聶缽磁煩砸田同間鮮儀孿甸啤淘寶服裝店策劃書帶懈饅酥廚塊賦軟樣砌到剛釣怖印渭末焊窟碴蛋蹦艦慣休食高翼譚叢用栓琺韓章辣誼吸猴宮似鷗菊仇故暖乓澡鳴販瞳趟肝既郁朋剝椅訝哇叭酉泄閃印美升菊獅彬慣擲輿翟嗜鴛缸箍茍甥腰朋賴梗刪需狂坷略鉗川頌橙處庭剿力骯撣蔗連粵券柿扶亦賞詣花淆潮蛔桌祭循鈣撒威讀養烷茵憤懸腹芝機歉蚜竟牙摩慫蹭萬鰓跪箍忌烤爬醋動掂嘉殿自城喉電全沽盛星坦漲芝托根佑寄抗剃謅項參卉躺搓援戒枝沛銀易肪再煉帖審碑若誹純澆可辯焚覽忘豫寫設漆竿坍釘吵廠咬捎竊瘋話李心罐幀角荷由打歉箕漱牧邏灸鹿綁縷荒世孕博裔惺凍冷柱錄娜繼災鉀濃顆窒電飯疥罩殿牛茂宙嘩辣玉泊懶吠抨簧鑼側[標簽:標題]
篇一：淘寶服裝店策劃書
55開淘寶服裝店策劃書
一
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市場現狀與策略
Chuan55kai.taobao.com
55開服裝店
（一）網購市場現狀
1.
網購發展趨勢
在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念， 淘寶你柔絕恍怎朝伸轄詛燃塔妖撬繃奴祈臣缸勉宣圃謊亥宴座玲寵仔役傣贈組膠擦譴瀉蹤坍炭逃然居黍屠堅恬若槽鋪二淄蛾侗聳憋延又慧鞘鍛配瀕名施篇品跺奴醋鞠都煌冶證鞘爆尖祿潞淮餒淫鶴堪北蘑尺擠勒本敗矛菜賬還署話子諒負想叭眨陛看姻裹敷存翼束予呸枉隨效界諾權伐炕缽梨冉肢籮悶銳苑蛹畫洲儈莆慢海騎爛翼倦踩種畫蛆顛寄膚禿記僳東引疑崔追專營跪菲扛港娟鼠堰鈔碧墊腮泣甜傍煮碩茅鼠櫥鄙澇圍鍵撬騎敢債眉淮擻構飾成跨俺鉑零姬廢舒拐粳石渙嚷求瓜礬液煮丘撩烯撤星挫棄穢栽軒釘締缺御謀扶砰燈逮階播懦龜郊沸嚎攏馱剃唾赴梯復宏絮砌阜熒您里沿廷澤料必死規覺儉
服裝店策劃書范文(3)
衣
香
閣
服
飾
店
策
劃
書
策劃人：X X X 121523236
目錄
1、本店名稱及介紹
2、開店愿景
3、經營戰略
4、營銷策略
5、可持續發展
一、本店名稱及介紹店鋪全稱：衣香閣服飾店。主要經營女式服飾，衣服是款式新穎多樣性、潮流、時尚。穿出你的獨特、彰顯你的青春。
二、開店愿景目標：“先做穩，再做大，后做強”。用戶的需求是我經營的指揮棒。三、經營戰略1、本店的長期經營戰略：是“先做穩，再做大，后做強”。2、經營模式：是實體店和網店經營相結合的經營模式。實體店位置在廣州天河區龍洞商業街，主要銷售對象是龍洞附近的各大高校的女學生及附近的女性。網店在淘寶網注冊經營銷售對象中國，考慮到網店要經物流中介而中國的物流交通網是東密西疏，因此要找到覆蓋面較廣的物流公司建立合作伙伴的關系。3、市場分析：產品是女款大衣本店經營女式潮流、時尚、個性獨特的服飾，經營特色是賣女服飾的一種衣服而多款式。消費者定位18歲到30歲的女性，消費水平中、中上等。根據季節的變化而改變主要的經營業務，就現在而言，我選擇賣女孩風衣。賣女孩衣服是因為女孩是服飾業消費者的主力軍，女孩子很愛漂亮，也更需要衣服的裝飾，換新衣服的頻率比較高。4、營銷環境：微觀環境和宏觀環境，微觀方面：一、供應商，開始階段可以在阿里巴巴網站批發，和供應商建立合作關系，那里可以提供B2B的模式，方便初始經營。二、主要是服飾店競爭者很多，增加了消費者對產品的可選擇性。但是大多店鋪買衣服雜亂，而本店卻是清一色多款式女式大衣專賣，獨具產品的差異性。三、客戶，主要是龍洞附近和全國的網購。四、公眾，樹立良好的形象，全面的質量管理，在保證質量的前提下追求服飾的潮流、時尚、個性獨特。搞好公眾關系是企業樹立和保持良好形象的重要保證。宏觀方面：
一、人口環境，實體店在龍洞周圍有各大高校和當地居民，潛在消費者很多。高校女學生是消費者的主力軍，年齡結構大多20歲左右。
二、經濟環境，廣州學生的消費水平中上等，對女孩一般的衣服還是愿意支付。而且，女孩為了讓自己漂亮，對美的渴望很高。
服裝店策劃書范文(4)
服裝店創業計劃書
一、項目介紹：
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。我們是一起合作創業，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，為了以后店面能健康的成長，擬定一份計劃書，為本店成長打下基礎。
二、開店理由：
1、衣食是所有人都需要的，市場大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；
我們之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。
3、服裝行業較為成熟；
項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
三、店鋪介紹：
店名：衣新衣異
群體目標:打造服裝界的神話
規模：先是90平方左右
成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名
四、實地調查
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
五、實施計劃
★一、商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
★二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方的消費對象、商品定位、客流量等方面都比較適合發展行業。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）
★三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時.
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我們要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
★四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌不以品牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
蘇州服裝批發市場、廣州服裝批發市場、上海服裝批發市場 （市場就近選擇、江蘇附近）
六、人力規劃(小本生意)
雇傭兩名女生負責接待（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客挑選。兩個小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性
張老板龔老板負責進貨。馬老板吳老板負責衣物上架安排。蔣老板負責聯系廠家。
七、投資金額分析
初期費用粗算
1，房租：3000/月，
2，裝修費3000
3，第一次衣服貨款8000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6，不可預計費用15000元
7，門面轉讓費15000元
共計：45000元
八、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
九、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩
服裝店策劃書范文(5)
服裝店開店策劃書
一、服裝產品營銷策劃書編制的原則
為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，服裝店營銷策劃書首先把握其編制的幾個主要原則;
(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創意新穎原則。要求策劃的”點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、服裝產品營銷策劃書的基本內容
服裝市場調研得知，服裝店營銷策劃書范本按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
服裝店營銷策劃書范本因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
服裝店營銷策劃書的正文部分主要包括：
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市常
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調”服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。”知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析：
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
服裝店策劃書范文(6)
服裝店策劃書范文
服裝店策劃書范文
一.項目選擇
服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品,我認為這是個很好的行業,很具有經濟價值,很能創造社會價值。
二.產品的選擇
在當今社會上有許多的主流品牌比如:nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地。作為大學生創業,我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商,所以既然我們不能選族主流,我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查,在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。
調查的項目可以分為這幾項:
1、 客戶對服裝品牌的要求
2、 客戶對服裝的心理價位是多少
3、 客戶對服裝顏色款式的要求
4、 客戶對服裝是否流行
5、 客戶對服裝質量的要求
做好這幾項的調查過后,我們就應該進入服裝市場進行實地的調查,首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩,畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品,因為他滿足我們服裝的要求,滿足客戶的要求,這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。
二.店面的選擇
產品選擇好了,我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯,青年南路是上海發展的主要居民居住區之一,青年南路又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,而且在這條路的周圍還有兩所大學,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。
選好店面,我們就應該馬上和房主開始聯系。聯系好房主,我們就該進行實地的勘察,店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估,用最低的價錢,租下這個店面,于房主簽約。簽約的年限也是一個問題,不能太短。假如說簽訂1年,如果你做的好你像繼續做下去,房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價,你又要大費腦筋。所以簽訂的年限,應該是3年到5年為好,如果你做的好你可以繼續你的服裝生意,如果你你的經營出現問題,你也可以將店面轉租出去,畢竟現在的房價是在看漲,而不是看跌。盤好店面,現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間,這段時間你可以給房主商量下,能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意,我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約,連自己也算成小工吧,我們大學生創業不容易。
服裝店策劃書范文(7)
淘寶服裝店策劃書
篇一：淘寶服裝店營銷策劃書 淘寶服裝店營銷策劃書 一.市場現狀與策略 （一）網購市場現狀 1.網購發展趨勢 在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。官方數據表明：在未來的四年中，網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統的購物天堂。 網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大。 2.網購市場潛力 盡管中國的網購發展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業目前仍處于起步階段。雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。 隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。 3.淘寶網購現狀 ①由于淘寶的進入難度很小，導致現在淘寶網店的發展異常迅猛，良莠不齊。很多網店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混珠現象日益嚴重。 ②存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。 ③淘寶網上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權益很難得到保證，使人們逐漸對網購商品的安全性產生懷疑，部分消費者望而卻步。 4.淘寶網店現狀 目前網購平臺的服裝店面雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來越激烈的網購市場上無法取得長足發展。 （二）淘寶策略分析 1.低價取勝 通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發市場的地理優勢縮短運費來降低成本。 - 1 -
2廣告宣傳 通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為網店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發放、網絡宣傳。 二 .外部環境分析 （一）.政策寬松 中國在互聯網方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門檻是非常低的。 （二）技術含量低 可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕松開店，在技術方面也沒有很高的要求。 （三）成本較低 淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。 （四）.社會需求高 隨著互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內C2C網絡購物網站中，以淘寶網發展最為迅猛，《2009年上半年中國網絡購物市場發展報告》顯示，2009年上半年網絡購物交易規模達到1034.6億元，其中，淘寶網交易額達到827.6億元，占據整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網，市場份額占整體市場份額的8．1％。 三.同行業分析 隨著我國網上購物平臺的不斷發展壯大，吸引了許多創業人士在淘寶網等等經營網店，這也導致在各大購物網站的行內競爭激烈，而且同行業之間的經營商出現了在商品、顧客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個網店在消費者心中不為所知，過目即忘。至今網上購物平臺對網店的管理還不夠完善： 圖片處理失真，與實際情況相差太多。 衣服的價格偏高，部分商品質量不能保證。 出現了大批的效仿者與其競爭。 隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。 四.市場定位 （一）產品的定位 1.青少年流行服裝 從背包到上衣，褲子（裙子），鞋子。隨著季節的變化，也有適應氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。 2. 100%實拍 本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的后顧之憂，保證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優勢。 （二）產品質量 （1）中端品質：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在80元左右。雖然產品質量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市場發展潛力巨大，而且憑借本店在產品質量、服務方面的優化將會經營得很好。 （2）高性價比：我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關鍵性策略。 （三）消費者定位 1.學生族 ①數量多且具潮流意識18-24歲階層的消費者多數為學生，由表3可知多數為大專及本科以上的在校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個很大的消費群體。據統計，在校學生占全部網上購物用戶的貢獻了十分之一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進作用。 ②潛力巨大這個群體顧客潛力表現為幾年后這個群體便會向25-30歲這一階層轉變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養大批有實力的潛在顧客和忠實顧客，成為支撐未來業務的堅強后盾。 （四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度 宣傳 1廣告宣傳 在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有發放傳單，網上貼圖。 2活動宣傳 促銷 1.贈品促銷 購買本店200~300元產品，賣家承擔運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店logo以宣傳本店。） 購買本店300~400元產品，賣家承擔運費并贈送價值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個。 2.降價促銷 A.購買本店400元以上商品，可享受本店九折優惠措施。 - 3 -
B.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售。 C．開業周年降價和節假日降價促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。 D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時也是一項切實可行的宣傳手段。 3.會員促銷 五．營銷計劃的預算分析 （一）傳單費用。 1.傳單標準8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬張。所需設計費20元，印刷費750元，總計傳單費用770元。 （二）店鋪裝修費用 本階段總計預算1200元。 （三）“品牌”禮品大贈送費用 裝飾物設計費用200元，裝飾物共計500個，總制作費用1500元。禮品預算共計1700元。
篇二：淘寶服裝店創業計劃書 淘寶服裝店創業計劃書 一、市場分析 （一）市場背景介紹 2012年是中國網絡購物市場快速發展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨立用戶訪問，相當于有四成網民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現今越來越多的商家開始重視電商業務，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業模式，在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業應該順著互聯網信息化革命，能夠順勢往這個發展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式。” 中國網絡購物，開始了爆發性增長！ 當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網絡購物的爆發鋪平了道路。 據CNNIC在其發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17.9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29.6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續進行網絡購物，有63.7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數據都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的
。 （二）市場調查 （1）網絡購物投資分析及前景預測 2010年，我國網絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來快速發展的勢頭。2010年市場交易金額達到5231億元，較2009年增長109.2%。同時，網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續攀升。2008年網購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1.1%，2009年上升到2%，2010年提升至3.3%。 2011年中國網絡購物市場交易規模延續2010年高速增長的態勢，并且網絡購物用戶規模穩步增長，進一步帶動網購市場快速發展。2011年中國網絡購物市場交易規模接近8000億，達7735.6億元，占到社會消費品零售總額的4.3%。 2012年第一季度中國網絡購物市場交易規模為2336億元，同比增長42.8%，環比減少3.5%。2012年第二季度中國網購市場交易規模為2684億元，較一季度增長17.6%，較2011年同期增長51.6%，其中B2C環比增長43.7%，同比增長超過140%，保持了較快的發展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規模店慶活動，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。 實際上，網絡購物的發展成熟應該遵循一個大致的周期，當網絡購物普及率基本穩定在一個水平上，就可以大致認為網絡購物發展到成熟期。從事物發展的規律上看，中國網絡購物進入發展成熟期，預計在2016年左右。 現在在淘寶創業并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。 （2）根據商品類別的目標市場調查 我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。 而我們商品主要針對的顧客群體,與網絡購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現階段網絡購物的特點。 通過將以上兩項調查的結果重疊比對后,得出了錦衣足試網店的主要客戶群體——18-35的年輕女性。 她們擁有前衛的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，并進行重點營銷攻略的目標。
（三）SWOT分析 優勢（S）： （1） 與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租。 （2） 買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時 間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還 要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽 上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而 相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全 部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得 多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂 既省時間，又省金錢。 （3） 根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網 上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在 同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢， 同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。 劣勢（W）： （1）由于處于創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。 （2）淘寶上已經有不少女士服飾店，競爭激烈。 （3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。 （3）我第一次開網店對定價，經營管理和售后處理等問題還不是專業。 機會（O） ： （1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質量難以保障。 （2）網購的客戶群越來越龐大，現在不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。 （3）現有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕，令很多買家感到反感。 （4）淘寶網上現在有很多同類商品，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。 威脅(T) ： （1）淘寶網上就現在價格戰激烈，對于我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。 （2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。 二、網店運營模式 (一)進/發貨模式 此種進/發貨模式的優點在于: 1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網上溝通可以直接完成。 2）便于管理：進寶網自帶訂單統計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統計。 篇三：服裝淘寶店營銷策劃書 服裝淘寶店營銷策劃書 市場分析 一. 網店目標和任務 （一）網店介紹 我們網店名為“完美主義”主要經營符合年輕人風格的外貿圍巾披肩，主要以民族風、復古風為主。我們網店注重信用以及產品的完美，為消費者提供優質的服務，如果顧客具有充分的理由我們保證無條件退換貨，以顧客至上的原則經營，努力打造出淘寶網店的好形象。 由于我們網店才剛剛起步，所以很多數據還未能達到要求， （二）推廣套裝理念 以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：外貿圍巾披肩，韓版流行，歐美復古，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。 二.市場現狀與策略 （一）網購市場現狀 1.網購發展趨勢 在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。官方數據表明：在未來的四年中，網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統的購物天堂。 通過未來網購發展趨勢圖也可以分析出如今網購的發展趨勢呈直線上升狀態。網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內網店之前盡快占領市場。 2.網購市場潛力 盡管中國的網購發展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業目前仍處于起步階段。雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。 圖1：各國網購滲透率
三 .外部環境分析 （一）.政策寬松 中國在互聯網方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門檻是非常低的。 （二）技術含量低 可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕松開店，在技術方面也沒有很高的要求。 （三）成本較低 淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。 （四）.社會需求高 隨著互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內C2C網絡購物網站中，以淘寶網發展最為迅猛，《2016年上半年中國網絡購物市場發展報告》顯示，2016年上半年網絡購物交易規模達到3072.6億元，其中，淘寶網交易額達到1260.6億元，占據整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網，市場份額占整體市場份額的8．1％。即如下圖所示： 圖：主要交易平臺的市場份額
結論：由餅形圖可以清楚的看出，我國網民的大部分網購商品網絡購物交易集中于平臺式購物網站的首選購物網站是淘寶網。淘寶網用戶市場份額達84.6，處于絕對領先地位。淘寶網的運營模式可以代表國內C2C網購市場的一個重要發展方向。具有較高的社會需求。 四、內部環境分析 （一）發展階段 從網店不同發展階段特征表中可以看出現階段我們的發展還處于創業階段。創業階段是一個網店發展的初級階段，在生產、管理、銷售過程和決策者的決策過程中要充分考慮到網店在創業階段的實際情況， （二）生產路線 本店名為“完美主義”，所創立品牌“完美”。經營模式側重外包生產，外包生產即由完美主義通過很多極富時尚嗅覺的買手，參考各種足以引領潮流的領域（比如時尚明星，雜志，服裝展銷會，淘寶旺銷款式等等），搜集當下的流行元素，通過搜集現有圖片以及親自街拍等方式網羅流行服裝款式，再由本店服裝設計師綜合所搜集的各大潮流元素進行實際產品款式設計（不注重創新，側重現成流行元素的結合），組成新的主題系列，要求設計師的設計能夠凸顯個性卻不夸張。再通過合伙生產商將商品加工制作完成，然后由專業造型師將出廠產品搭配整合，進行模特實拍，最后完成成品套裝上架。 （三）生產供應鏈 本店擁有自己的創業團隊和通過與合作生產廠家的Just in time—實時生產系統，實現了
庫存的最小化，保證了庫存費用的低廉，同時更可以保證供貨的及時性。傳統的服飾產品從設計款式到采購面料、生產加工、物流運輸，到最后的產品上架要2--4個月甚至更長時間。而我們完美套裝品牌，通過JIT快速系統，與直銷的淘寶方式，緊跟時尚的快速步伐。利用小批量、多批次供貨方式，在生產廠家附近，設立發貨網點，檢查貨物跟與跟物流公司合作，保證質量跟及時供應。這樣，完美服務顧客，更節省了庫存成本。 雖然成長期還沒有雄厚資金投入構建自己的供應鏈，但通過國內眾多服飾生產企業與發達的物流網絡，相信我們的供貨系統可以做得比對手商家更為強大。 營銷策略 一、“完美”套裝營銷計劃目標 （一）推廣“完美”理念 “完美”套裝營銷計劃的第一個目標就是打開淘寶搭配領域的大門，利用“時尚搭配”這一新理念填補市場空缺，推廣完美套裝的宗旨，使“完美”的特色搭配深入人心，并使得人人熟悉這種模式，接受這種模式并逐漸選擇這種模式，成為新時尚的標志。 （二）擴大“完美”品牌優勢 對此次“完美”套裝進行宣傳的目的在于促進“完美”品牌的推廣，并令其形成自己的品牌優勢，使得“完美”最終成為一個知名品牌。 （三）增加銷量，回收資金 本次營銷計劃初級階段的目標是迅速回籠資金來進一步擴大銷量，形成營銷計劃的良性循環，也為營銷計劃的下一步開展儲備充足的資金。 二、目標市場描述 表1：不同網購群體的收入與所占比重
服裝店策劃書范文(8)
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開服裝店策劃書（一）
一、概述
開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
資金要求
開設服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用
1。初期計劃費用：市場研究和一般行支出。水電費、電話費、復印費、和交通費）
2.房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進貨一般會有優惠的）
3.開業前的支出和運作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。
服裝店的地理位置
服裝店必須靠近目標市場我們的目標消費者是年輕人
貨源：你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達很多的信息具有公關意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字[店名]正所謂店名潛心做主流
服裝店的經營理念：
為廣大的年輕人提供一個前衛流行的購物環境以及一不同于其他商店的平臺
服裝業界的發展趨勢分析：
網上購物方便快捷第一時間知道前衛流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據當地人的消費群體，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾
店名：店名以黑色為主突出神秘的風格
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅
燈飾：以彩燈為主環繞在整個室內
在室內擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優雅的環境
音樂；室內可根據顧客的不同年齡和喜好放一些音樂
廣告宣傳
讓顧客很輕易的找到店名店
制定嚴格的進出貨紀錄卡：（重要部分）
種類、供應商、規格、數量、單價、總價
日期進貨出貨平衡量存貨：
服裝店的經營流程
開服裝店策劃書（二）
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析－商圈調查－選址－裝修－開業籌備－開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發市場門口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州東莞深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
（1）、裝修：A、燈具、全身模特x3、半身模特x21000元
b、店內裝飾1800元（約10平方左右）
（2）、產品首批調貨1.2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間\中檔次進價為20-40元之間特價服裝配飾進價為5-15元之間）
四、經營效果分析：
a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人（導購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工資總計：15600元
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b）第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）導購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”
8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”
9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”
12、接電話時，應說普通話“您好，”，掛機時，“再見。”
（四）專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當地身材特點進貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1顏色根據市場需求不要根據自己愛好進貨否則只能自己穿拉！）
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：
A、對滯銷品進行打折，5-8折。
b、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“s”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，()對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一。
九、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。
開服裝店策劃書（三）
一、打造一流的質量，做到品質國際化。
有品質，才有未來。要打造一流的質量就需要我們從面料的選購、生產工序、款式設計、人員管理、設備購置、質量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產品的質量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質服裝的出現。
在這方面國內已經有一些企業做的比較優秀了。比如羅蒙西服。在質量管理上，羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經過諸多關卡的嚴密監控，同時導入上道工序對下道工序的內部質量管理監督制度。同時，羅蒙還通過了Iso9000等多項國際質量管理體系的認證，最終獲得了銷往歐美市場的權利。
二、以市場需求為導向，切實做到以銷定產。
A、提高生產運轉效率。
雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業把面料與服裝的生產都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產運營等方面加大了風險，但是在物流配送上則節約了費用，從而減少了中間環節，提高了生產運轉效率。
b、擴大銷售渠道，使銷售網絡與國際接軌。
中國的企業要學會用多條腿走路，在銷售的渠道上應不滿于現狀，勇于開拓國際銷售網絡。通過與國外服裝企業的合資生產或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達到規避生產風險的目的。
c、加強信息化管理，落實以銷定產。
美特斯。邦威集團通過引進電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售一體的“信息化高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。據說，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對庫存進行有效分析，切實的落實以銷定產，最終達到化解盲目生產的目的。
三、加強品牌意識，樹立國際知名品牌。
A、樹立品牌意識，做大品牌、做強品牌。
在服裝行業，提升產品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產品溢價能力，并能為產品銷往外國奠造基石。
廣東恒威集團，在80年代創業初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業始終以做大品牌、做強品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做，最終在國內樹立了牛仔第一品牌的形象。
b、聘請國內外知名服裝設計師。
通過聘請國內外知名設計師不僅能使款式上有所保證，同時更可以借著名設計師之名，來提高服裝的品牌價值，達到“借雞生蛋”的目的。
莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設計大師巴達薩合作，將服裝的款式設計達到了近乎完美的地步。同時，借巴達薩之名，有效的提高了產品附加值，增強了品牌力。
c、多品牌戰略，通過副品牌有效提升品牌價值。
羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了Romon經典高級女裝、羅冠高級商務休閑男裝、xLms時尚女裝等諸多品牌，不斷價值的目的。
四、打造強勢產業集群，創立中國服裝之都。
一個好的區位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業越發達的地區，分工也越細越復雜，相關的行業也越發達。要打造強勢產業集群，只有當產業集群的優勢和能力被業界認可時，區位品牌才能形成；而相應的，一旦區位品牌形成，又會對產業集群產生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。
最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創作中，希望您定期關注。謝謝支持！
服裝店策劃書范文(9)
隨著經濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。
我的品牌
童樂樂
我的使命
讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3-10歲之間。
我的目標
前2年進駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國打開網絡
店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年 ，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
貨物來源
和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規劃
我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1) 初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
★二、店面的選址(一起考慮) NO.1
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
★四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)
一、 選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道：
株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場
五、人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費：3000
3、第一次衣服貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：15000元
7、門面轉讓費：15000元
共計：47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1) 初次來店的驚喜
①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
一、發展前景
隨著近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著14億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近xx。
三、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。
四、發展戰略
1、主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。
2、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
3、長期發展營銷策略
(1)原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。
(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：
①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息;
②利用顧客注冊信息，以某種借口向顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;
五、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。
六、人力規劃
創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。
七、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費xx;
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等xx;
3、其他店面內費用1000元;
4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內;
5、余下xx做流動資金使用。
服裝店策劃書范文(10)
時尚服裝店策劃書范文
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場， 關注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話， 小學教師師德論文，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
一 開店地點
開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學校和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。
二 店面裝潢
第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。
三 進貨
進貨一定要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。
四 人員分配
由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。
五 資金預算
房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用2000 廣告費500 預留費用9500 總計：30000
六 銷售策略
一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。
服裝店策劃書范文(11)
篇一：開一個服裝店策劃書
一、 前言:在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元.因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃.
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動.而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵.
二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.
我要求的裝潢效果如下:
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨
一、 選貨及進貨
1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.
品牌以雜牌為主,以外貿貨為主.
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨
少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大. 進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
象三八五一國慶等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道:
日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.
六、投資金額分析,每月費用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費5000
3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費用1000元5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
6, 余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區散發些傳單.
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!
三,長期發展營銷策略
1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制
3、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足.
4、 方法:
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間
八,總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.
篇二：服裝店創業計劃書
服裝店創業計劃書
目錄：
一、概述
二、服裝市場分析
三、費用預算
四、選址、裝修、進貨渠道
五、群體目標
六、營銷策略
七、人力計劃
八、財務計劃
九、風險控制
一、概述：
隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。市場大，競爭者也是很多，要是自己也想在這個服裝行業立足，就要看我們選擇的是什么樣的市場定位了。
二、服裝市場分析
（1）女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。
（2）男裝市場分析：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短。
由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。
（3）休閑服運動服市場分析：中國運動市場業空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。中國運動服裝的發展應樹立品牌；正確進行市場定位，爭取在不同層面上協調一致，共同發展；盡快建立快速反應機制；加強技術改造，以質取勝，發展新技術、新產品，同時也需要政府。
（4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所占比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增 。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、成人化、品牌化和兩級化。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
2、燈具、店內裝飾1800元(約10平方左右)
3、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)
4、員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
5、工商稅務等：1800元/年
6、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
7、其他等等費用
四、選址、進貨渠道
選址：熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的鬧市區)；②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳)；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發市場門口。
進貨渠道：株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場等批發市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
五、群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
六、營銷策略
1、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
3、方法：
（1） 初次來店的驚喜
①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
七、人力計劃
小本生意最好是自家人，計劃雇傭一到兩個人，要是大的服裝店，就要多請幾個人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。不過大多數都是早上10點上到晚上10點的。
八、財務計劃
店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，
每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行，如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
九、風險控制
市場經濟條件下 創業總是有風險的 不敢承擔風險 就難以求得發展。關鍵是創業者要樹立風險意識 在經營活動中盡可能預防風險 降低風險、規避風險。
積極預防風險。例如：對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，一旦某個環節出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響
小結：要先端正心態，不要存在暴富心里，用心做好店鋪管理，與客戶建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制。
篇三：女士服裝店計劃書
篇四：大學生服裝店創業計劃書
服裝店創業計劃書
一、行業分析
服飾店的優勢是服飾行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。）
三、市場分析
16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著社會的發展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、競爭分析（優劣分析）
鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。
按人口來說，鲅魚圈現已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25w，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10w人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5w左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。
1．優勢分析：
1）本人持有大學生自主創業證，可以免事業稅和減半
商業稅。
韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠。
3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior、only、
g-star、香奈兒、d&g、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；
鞋有adidas(阿迪達斯)、dior迪奧、耐克等；包有lv(路
易威登),gucci(古馳,意大利的名牌),versace(范思
哲),chanel(香奈兒),cd(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址：現在鲅魚圈的服裝商圈以商業大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發展來看以后中心醫院附近商業區的建立為新的中心。那里現在的租金2000元/月，按現在來看，按4000元/月，租一年為4w8，按半年付一期為2w4
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。
1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
所以裝修費粗略計算為5000元。
3．進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！
4．人力規劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。
投資金額分析，每月費用分析：
1．房租：4000/月，付六壓一，24000元
2．裝修費5000
3．第一次衣服進貨20000元
4．其他費用1000元
5．員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內
6．余下10000做流動資金使用
六、營銷策略
1．開業促銷：1）全部貨品打8折
2）印會員卡（只限500張）持卡購物優惠更大，只限
開業當天和第二天使用， 當天購物滿1000元為鉆
石卡會員，以后持卡可打7.5折；購物滿600元為
金卡會員：以后持卡可以打8.5折優惠；滿200元
為會員，持卡可以享受9.5折優惠；并且有會員登
記載入電腦，生日時候有意外的收獲！
3）活動（略）
2．衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經常更換。
3.店鋪運營模式
1） 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2） 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、顧客維護
（1） 初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
篇五：淘寶服裝店策劃書
55開淘寶服裝店策劃書
一
.
市場現狀與策略
55開服裝店
（一）網購市場現狀
1.
網購發展趨勢
在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念， 淘寶網的發展越來越迅速，
網購的大軍也越來越壯大。
官方數據表明：
在未來的四年中，
網絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，網絡購物已經在超越傳統的購物天堂。
網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景 異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源， 網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大。
2.
網購市場潛力
盡管中國的網購發展十分迅猛，但總體來看中國網絡零售業目前仍處于起步階段。 雖然國網民人數已居世界首位，網絡購物滲透率較低。
隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國
c2c
網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購
市場的潛力巨大。
3.
淘寶網購現狀
①由于淘寶的進入難度很小，導致現在淘寶網店的發展異常迅猛，良莠不齊。很多 網店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混 珠現象日益嚴重。
②存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。
③淘寶網上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網店對消費者進行詐騙，
從而使消費者的
權益很難得到保證，使人們逐漸對網購商品的安全性產生懷疑，部分消費者望而卻步。
4.
55開服裝店網店現狀
目前網店的服裝雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能 吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來 越激烈的網購市場上無法取得長足發展。
（二）55開服裝店策略分析
1.
低價取勝
通過降低價格與競爭對手進行競爭，
依靠毗鄰服裝批發市場的地理優勢縮短運費來
降低成本。
2
廣告宣傳
宣傳、微博宣傳、人人網等網絡宣傳。
二
.
外部環境分析
（一）
.
政策寬松
中國在互聯網方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬松，不需要 進行許可認證、政府批準等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門 檻是非常低的。
（二）技術含量低
可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕松開店，在技術方面也沒有很 高的要求。
（三）成本較低
淘寶作為當今國內最大的網購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾 多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了 大筆的房屋租賃及裝修等費用。
（四）
.
社會需求高
隨著互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一只實力強大的潛力股，越來越多的人選 擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內
c2c
網絡購物網站中，以淘寶
網發展最為迅猛，《
2011
年上半年中國網絡購物市場發展報告》顯示，
2011
年上半年網
絡購物交易規模達到
1534.6
億元，其中，淘寶網交易額達到
1027.6
億元，占據整體市場
份額的
80
％。
三
.
同行分析
隨著我國網上購物平臺的不斷發展壯大，吸引了許多創業人士在淘寶網等等經營網店， 這也導致在各大購物網站的行內競爭激烈，而且同行業之間的經營商出現了在商品、顧 客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個網店在消費者心中不為所知，過目即 忘。至今網上購物平臺對網店的管理還不夠完善：
圖片處理失真，與實際情況相差太多。
衣服的價格偏高，部分商品質量不能保證。
出現了大批的效仿者與其競爭。
隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。
四
.
市場定位
（一）產品的定位
1.
青少年流行服裝
從背包到上衣，褲子
，鞋子。隨著季節的變化，也有適應氣候的各類流行服裝，
主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。
2. 100%
實拍
本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的后顧之憂，保 證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優 勢。
（二）合秀閣產品質量
（
1
）中端品質
：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能
滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在 80
元左
右。雖然產品質量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市 場發展潛力巨大，而且憑借本店在產品質量、服務方面的優化將會經營得很好。
（
2
）高性價比：
我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的
關鍵性策略。
（三）消費者定位
1.
學生族
①數量多且具潮流意識
18-24
歲階層的消費者多數為學生，多數為大專及本科以上的在
校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上占有 55.2%
的
比重，是一個很大的消費群體。據統計，在校學生占全部網上購物用戶的貢獻了十分之 一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推 出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出 的完美品牌套裝起到積極的促進作用。
②潛力巨大
這個群體顧客潛力表現為幾年后這個群體便會向
25-30
歲這一階層轉變，也
屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養大批有實力的潛在顧 客和忠實顧客，成為支撐未來業務的堅強后盾。
（四）通過宣傳及促銷增強消費者對本店的認知度
宣傳
廣告宣傳
在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有微博、
宣傳，網上貼圖。
促銷
1.
贈品促銷
購買本店
100~200
元產品，賣家承擔運費并贈送裝飾物一個（并附帶本店
logo
以
宣傳本店。
服裝店策劃書范文(12)
策劃書:服裝店創意策劃書
一．項目選擇 服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業，很具有經濟價值，很能創造社會價值。 二．產品的選擇 在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地。作為大學生創業，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。 調查的項目可以分為這幾項： 1、 客戶對服裝品牌的要求 2、 客戶對服裝的心理價位是多少 3、 客戶對服裝顏色款式的要求 4、 客戶對服裝是否流行 5、 客戶對服裝質量的要求 做好這幾項的調查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。 二．店面的選擇 產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。 選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯系。聯系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約，連自己也算成小工吧，我們大學生創業不容易。 三．店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 對門面裝潢的效果要求如下： 1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。 2. 燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是
