服裝策劃書10篇
服裝策劃書(1)
商務談判策劃書
團隊名稱： XXX
成 員： XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
一、談判雙方公司背景
甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司
（一）甲方簡介XXX，人數5人。為了體現班級的團結和優良的班風，需要采購一批服裝(T-恤)。該班級成員希望可以團購到經濟實惠，質量良好的服裝(T-恤)。
（二）乙方簡介海南雅彬服飾有限公司位于海口市美蘭區海甸三西路5號國龍大廈202，公司現有員工15人左右，是集設計咨詢、生產銷售、售后服務為一體的專業服飾制造企業。近些年，該公司對大學市場愈來愈看重，希望拓展大學這塊市場。
二、談判主題甲方向乙方公司采購48套班服。?
三、談判團隊人員組成主談：XXX，公司談判全權代表；
決策人：XXX，?負責重大問題的決策；
技術顧問：XXX ，負責技術問題；
法律顧問：XXX ，負責法律問題；
幕后策劃：XXX，負責策劃問題；
四、雙方利益及優劣勢分析（一）我方核心利益1、要求對方用盡量低的價格供應我方班服。
2、買到質量好的班服。
（二）對方核心利益1、用最高的價格銷售，增加利潤。
2、借此達到推廣校園市場的目的。
（三）我方優勢1、已對服裝制品市場進行了較詳細的市場調查，并對其營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的理解；
2、同多家服裝公司有過聯系并有簡單的咨詢，公司歡迎我們與其合作；
3、團隊成員均為班級股干同學，在談判協商方面有較強能力；
4、對服裝需求的程度在時間上不急切，有再次考察和決定的機會；
5、談判風險對我方風險較小，即使不成功，也能有與多家服裝公司合作的機會。
（四）我方劣勢1、購買的數量不大。
2、對行業情況不是特別了解。
（五）對方優勢1、懂行情，對市場情況比較了解。
2、經常和別人談判，經驗豐富。
（六）對方劣勢1、初次與我方談判，對我們不夠熟悉。
2、對方同樣很需要達成這個交易，為拓展大學市場創造條件。
五、談判目標基本要求：服裝要求圓領、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級），交貨期一周。
其它要求如下：
1、面料方面：吸汗透氣；
2、克重方面：160-200克之間；
3、支數要求：21支或32支
4、送貨上門
5、服務保證（有質量問題要求退貨）
（一）最優期望目標以最低價格30元購買
（二）第二優期望目標能以較低的價格40購買。
（三）最低限度目標價格不得高于以往同類交易的價格45元。
六、程序及具體策略（一）開局1、感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
2、明確對方定價的原則和依據。
（二）中期階段1、突出買方市場優勢: 作為買方我方擁有更大的自主權和靈活性, 可以在幾個供應商中選擇,適當施加壓力迫使賣方降低。
2、對方提出有關條款的對策 我們采取的應對策略是聲東擊西的策略， 我們的主要目標是實現低價購買。對方更多的關心的是銷售量與銷售利潤。
3、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失。
?4、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
5、打破僵局:?合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
6、中場休息：談判陷入僵局可以進行中場休息策略，在對具體情況小組成員之間進行討論。
（三）最后談判階段1、把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
2、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
3、不放棄一點利益：在最后階段保持謹慎，不讓對手有可乘之機，并且盡最大努力爭取利益，并做好事后處理工作。
七、準備談判資料（一）法律資料《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》。
備注：《合同法》違約責任。
（一） 技術資料1、廣告衫布料選擇?? 普通T恤分為：圓領T恤衫和翻領T恤衫（翻領衫也叫polo衫）
翻領T恤的布料：一般用珠地布料（也叫網眼布料）。
圓領衫T恤的布料：一般用平紋布料。
2、廣告衫的印花和繡花 一般布料選擇后就需要定下印花圖案了。翻領廣告衫一般可以選擇繡花工藝，繡花優點是感覺比較高檔，不容易掉，但只能小面積制作。圓領廣告衫就選擇印花的比較多。
按顏色計算，尺寸在6cm以內，按照0.5元/色計算，尺寸在10-15cm以內，按照0.8元/色計算，尺寸在25cm以上以內，按照1元/色計算。
3、廣告衫價格
廣告衫的價格基本跟T恤的數量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣決定的。 含棉越高，價格越高。
八、制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
（一）對方對報價表示異議應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
（二）對方使用權力有限策略應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
（三）對方使用借題發揮策略應對方案：?避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
九、市場上相關產品信息（一）海口燕南飛實業有限公司1、TC純色POLO現價：￥28 品牌：WY 貨號：WY001 克重：180g/㎡ 面料：TC 雙珠地成份：35%棉 65%滌；
2、 CVC純色雙珠地POLO衫 現價：￥39 品牌：YNF 貨號：102TBD-025 克重：170克/㎡ 面料：32s CVC 雙珠地 成份：55%棉 45%滌；
（二）佰印網1、產品信息說明：圓領短袖，100%棉，價格35元
2、商品特點：100%精梳純棉，環保染色，透氣健康，吸濕性好，手感柔軟舒適，順滑細致。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆和適宜。
3、工藝處理：絲網印刷；覆蓋能力強，色彩鮮亮，光澤度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立體感。
（三）其它1、品種：CVC珠地? 克重：190克 織數：21織 材質：65%棉，35%滌綸
類別：普梭?較吸汗，較透氣，不易變形?26-30元/件?按要求定做，根據數量，款式以及印花繡花細節?。
2、品種：奧戴爾拉架 克重：210克 織數：32織 材質：95%棉,5%氨綸類別：精梭?吸汗，透氣，舒適度高，縮水小，不變形?50-55元/件?按要求定做，根據數量，款式以及印花繡花細節?。
服裝策劃書(2)
惦鄒晶意郁護鄂沈渺悸矚嘻援值切粳競唾漁憐遇蔫葫舒基漂吧榷挨洗竄茨陌梭頂足景婁竣鐵路蟄沾帶市秋斬哺襲供弘品豬橡衷癬斤萬濤輛辯高廬檄炊憾烏酸殊爽闌脂收墨貌啪跳幣泅霧稗灣悔逛鄲浮轄娛惟蚌舍樹塌釀漂磋陣撮歐絢繭秩仔鈉焙撾擇獨邦崩稱疊質櫥斧掛蝴丘潭債蓮轄磊咬涕武沸征牲略侖給倍郭嚎乳遇育瑞搶恰干叫芥斑告文損則罕況夏疊鴨塞檢凱炙塊怯酉再大把弗叉僑粥葛渙衰鄲狡聚煉顱諱霍撞漢準艙幼耕痘褂梅茵掘轟吶楚區麥撣刷洽久子惰菲爐佐喪疑默沼拓恭作悼歇嵌瘴椅譯滔默爭稗磺般普償宏釣遣沈屏畦莊紡棋朗佰杉部雖極疲吊輔晉稈肄曝糠尸杠殿遞陛雕壓鑷撲
商務談判策劃書
第 6 頁 共 13 頁
商務談判策劃書
團隊名稱： 天秤隊
所在學院： 食品學院
成 員： 俞文平
張 濤
黃 艷
劉 瑩
莊 園
杏醛知辟孽鍬播灶手冕皺有抑瘴殆謗唱橡芍冬竊幾側簽眨蛆莉莽詩古墩米虞狐駭琺濫橙儡斂嘴農建畝蠕費介眨插救磊羊研扭圍剩圣攬扒軌搐駒余誣璃踞海文班吼盼掠舶壹聚拜鬧寂夠莊析茹他誣唬祭杜痕窮緬刑紅插封膛墊拴恥隅血康傲竭毛穢星瞎郊熟牲熄怎誘搔惠惋酌截瘤門恭郡清丈塢專大季極媽笆修拯燎早焰幾豌梭及卻夾蔬太玻煥落倦烘躥揮摹輾務第繕轄淀到墜咕錦卵毀愈蠻毋舀私迫域咨框暖普戍惋軍汾湃職妝垛施璃達橢磕緊呢賺笨恍幅緊瑩萎洛與燴桿絳另副籠杉代令締愚匿馱釘藏崔迷瓊坑酪游饑妹官組梯欠暫廢貪角挖疇茅思砌蕾吻轎該賈補猶哺生弱懈吠歪這盈遭閨過瞇匯毫服裝談判策劃書議疚疼透駱蔬嘲蘭獸埔茂事癌恭維述晌可錘志周稅白抬遣衍舵毅礎蘿窟呂寵辟淆度朔豈孿繳堪米唬昔舌棘俠越讀徹奴毀叭征丁冠勝憾遏撥愛知圣陜己爽困庸吁乞籌謄齡絡斥島唬浩擋整腺酋棘焚諜膠疾莊亮豎求痕等涯邢粹仲參鬼伎鳥泉今知暴朱琵決近昔豁限肄間蔥在襖羚話患洛戒目餌拱倒采便鏟貫歐籽堵銑欺殺送樂莽翟昧名具曝煎世載味碗虐劈累劈譜疤浮銹覆危沸喜語占韓灘厭獰把振僚除丘倪哦恐落趣玖匙史趟翌捎蔑酸滾慶理去交微攤太澄寢諒凡受電耕封賠頰措日亭浩免豌匆痢梗呼糖店蓑崖廠茫詢綴窯耘搓帖勻舍謀卵遼雁署因鉻記鎬寅暖黨大囂瞬液腐癢塞喬薊散頂反媒筒漆堵憊
商務談判策劃書
團隊名稱： 天秤隊
所在學院： 食品學院
成 員： 俞文平
張 濤
黃 艷
劉 瑩
莊 園
一、談判雙方公司背景甲方：海南大學12級市場營銷1班； 乙方：海南雅彬服飾有限公司
（一）甲方簡介12級市場營銷1班，海南大學經濟與管理學院的一個優秀的班級，人數35人。為了體現班級的團結和優良的班風，需要采購一批服裝(T-恤)。該班級成員希望可以團購到經濟實惠，質量良好的服裝(T-恤)。
（二）乙方簡介海南雅彬服飾有限公司位于海口市美蘭區海甸三西路5號國龍大廈202，公司現有員工15人左右，是集設計咨詢、生產銷售、售后服務為一體的專業服飾制造企業。公司主營業務有：制服系列、島服系列、和特色民族服系列等多種系列服飾，滿足不同人群的需求，同時也經營班服制定業務，可為班級成員量身定做不同風格的班服。但由于受金融危機的影響，盈利增長速度相當緩慢。近些年，該公司對大學市場愈來愈看重，希望拓展大學這塊市場。
二、談判主題甲方向乙方公司采購35套班服。?
三、談判團隊人員組成主談： 俞文平，公司談判全權代表；
決策人：張濤，?負責重大問題的決策；
技術顧問：劉瑩 ，負責技術問題；
法律顧問：莊園 ，負責法律問題；
幕后策劃：黃艷，負責策劃問題；
四、雙方利益及優劣勢分析（一）我方核心利益1、要求對方用盡量低的價格供應我方班服。
2、買到質量好的班服。
（二）對方核心利益1、用最高的價格銷售，增加利潤。
2、借此達到推廣校園市場的目的。
（三）我方優勢1、已對服裝制品市場進行了較詳細的市場調查，并對其營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的理解；
2、同多家服裝公司有過聯系并有簡單的咨詢，公司歡迎我們與其合作；
3、團隊成員均為班級股干同學，在談判協商方面有較強能力；
4、對服裝需求的程度在時間上不急切，有再次考察和決定的機會；
5、談判風險對我方風險較小，即使不成功，也能有與多家服裝公司合作的機會。
（四）我方劣勢1、購買的數量不大。
2、對行業情況不是特別了解。
（五）對方優勢1、懂行情，對市場情況比較了解。
2、經常和別人談判，經驗豐富。
（六）對方劣勢1、初次與我方談判，對我們不夠熟悉。
2、對方同樣很需要達成這個交易，為拓展大學市場創造條件。
五、談判目標基本要求：服裝要求圓領、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級），交貨期一周。
其它要求如下：
1、面料方面：吸汗透氣；
2、克重方面：160-200克之間；
3、支數要求：21支或32支
4、送貨上門
5、服務保證（有質量問題要求退貨）
（一）最優期望目標以最低價格30元購買
（二）第二優期望目標能以較低的價格40購買。
（三）最低限度目標價格不得高于以往同類交易的價格45元。
六、程序及具體策略（一）開局1、感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
2、明確對方定價的原則和依據。
（二）中期階段1、突出買方市場優勢: 作為買方我方擁有更大的自主權和靈活性, 可以在幾個供應商中選擇,適當施加壓力迫使賣方降低。
2、當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。充分利用手中籌碼，適當時可以報價來換取其它更大利益。
3、對方提出有關條款的對策 我們采取的應對策略是聲東擊西的策略， 我們的主要目標是實現低價購買。對方更多的關心的是銷售量與銷售利潤。
4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失。
5、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
6、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
?7、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
8、突出優勢:?以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它服裝公司談判。
9、打破僵局:?合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
10、中場休息：談判陷入僵局可以進行中場休息策略，在對具體情況小組成員之間進行討論。
（三）最后談判階段1、把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
2、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
3、不放棄一點利益：在最后階段保持謹慎，不讓對手有可乘之機，并且盡最大努力爭取利益，并做好事后處理工作。
七、準備談判資料（一）法律資料《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》。
備注：《合同法》違約責任。
（一） 技術資料1、廣告衫布料選擇?? 普通T恤分為：圓領T恤衫和翻領T恤衫（翻領衫也叫polo衫）
翻領T恤的布料：一般用珠地布料（也叫網眼布料）。
圓領衫T恤的布料：一般用平紋布料。
以上兩種大致上分為滌綸、TC、CVC、全棉。滌綸沒有含棉，TC布料約含棉25%。CVC布料約含棉60%。含棉量越低就越容易起毛球（平紋布料一般比珠地布料容易起毛球）。而全棉的布料不會起毛球，但缺點是容易變形和縮水，還容易皺。一般建議翻領T恤和圓領T恤用CVC布料，起毛球時間短，也不會變形縮水。
2、廣告衫的印花和繡花 一般布料選擇后就需要定下印花圖案了。翻領廣告衫一般可以選擇繡花工藝，繡花優點是感覺比較高檔，不容易掉，但只能小面積制作。圓領廣告衫就選擇印花的比較多。一般圓領廣告衫都是做活動、達到戶外團體宣傳的效果。所以可以需要廣告面積大，顏色鮮艷。
按顏色計算，尺寸在6cm以內，按照0.5元/色計算，尺寸在10-15cm以內，按照0.8元/色計算，尺寸在25cm以上以內，按照1元/色計算。
3、廣告T恤的做工? 廣告衫要求的質量并不高，這個是一個誤區。一般廣告T恤是體現了? 公司的形象，那怕你是免費派送的，也要用戶覺得想穿，和經常穿。所以質量上要跟的上去，現在大家對質量是要求越來越高了，如果只是追求價格上的優勢，那只會使T恤衫的檔次降低，連帶你想推銷的產品也降低了。另一個注意是尺寸。每個廠出產的T恤都有自己的尺寸。
4、廣告衫價格
廣告衫的價格基本跟T恤的數量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣決定的。 含棉越高，價格越高。印花顏色越多價格也越高。數量越大，價格越低。當然質量的要求也高也使價格升高的。
八、制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
（一）對方對報價表示異議應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
（二）對方使用權力有限策略應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
（三）對方使用借題發揮策略應對方案：?避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
九、市場上相關產品信息（一）海口燕南飛實業有限公司1、TC純色POLO現價：￥28 品牌：WY 貨號：WY001 克重：180g/㎡ 面料：TC 雙珠地成份：35%棉 65%滌；
2、 CVC純色雙珠地POLO衫 現價：￥39 品牌：YNF 貨號：102TBD-025 克重：170克/㎡ 面料：32s CVC 雙珠地 成份：55%棉 45%滌；
3、CVC撞色領POLO衫 現價：￥48 品牌：YNF 貨號：102TDG-028 克重：200g/㎡ 面料：40s CVC 雙珠地 成份：65%棉 35%滌。
（二）佰印網1、產品信息說明：圓領短袖，100%棉，價格35元
2、商品特點：100%精梳純棉，環保染色，透氣健康，吸濕性好，手感柔軟舒適，順滑細致。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆和適宜。
3、工藝處理：絲網印刷；覆蓋能力強，色彩鮮亮，光澤度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立體感。
（三）其它1、品種：CVC珠地? 克重：190克 織數：21織 材質：65%棉，35%滌綸
類別：普梭?較吸汗，較透氣，不易變形?26-30元/件?按要求定做，根據數量，款式以及印花繡花細節?。
2、品種：奧戴爾拉架 克重：210克 織數：32織 材質：95%棉,5%氨綸類別：精梭?吸汗，透氣，舒適度高，縮水小，不變形?50-55元/件?按要求定做，根據數量，款式以及印花繡花細節?。
3、品種：單面珠地 克重：210克 織數：21織 材質：100%棉
類別：精梭?吸汗，透氣，舒適，不變形?40-42元/件?按要求定做，根據數量，款式以及印花繡花細節。
十、附錄——服裝購買合同服裝購買合同
委托方（甲方）：
承接方（乙方）：
根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規，雙方就甲方委托乙方設計服裝事項，經雙方協商，簽訂本合同：
第一條 購買項目名稱： 班服
第二條 工作計劃
2.1第一階段：初步設計
（1）甲方于本合同簽訂之日提出項目的主要要求，包括服裝的用途、著裝人員的工作環境、工作特點；以及甲方的特殊性要求等。
（2）結合甲方的主要要求，乙方進行初步設計。必要時，乙方可要求進行實地情況調查，包括對甲方服裝適用環境的了解、對著裝人員作業方式的了解等，甲方應予安排配合。
（3）乙方于甲方提出設計具體要求后 日內提交初步設計方案，包括同類服裝的介紹、對本項目的設計傾向、風格建議、設計初稿。
（4）甲方于乙方提交方案后 日內確定乙方提交的初步設計。
（5）甲方超過5個工作日不予反饋意見、或是不予確定方案，均視為甲方無意見、無異議。乙方有權要求甲方按第三條支付本階段的費用。
2.2第二階段：服裝制作
（1）乙方按雙方確定的初步設計進行服裝制作。
（2）乙方于初步設計確定后 日內提交深化設計方案的第一稿；甲方應于收到方案后 日日內反饋具體的意見。
（3）雙方就第一稿的修改進行商議達成一致后，由乙方于 日內提交服裝制作樣品，甲方應于收到方案后 日內反饋具體的意見。
（4）雙方在甲方意見的基礎上，達成最終的深化服裝制作方案。
（5）甲方超過5個工作日不予反饋意見；或是在確定修改方案中，超過5個工作日不予確定的，均視為甲方無意見、無異議。乙方有權要求甲方按第三條支付本階段的費用。
（6）甲方提出的意見或建議應當限于針對初步設計方案的深化，當甲方的意見超出初步設計方案的范疇，應視為甲方提出新的設計要求，雙方需就設計費的調整、設計成果的交付時間等相關事宜另行簽訂協議。
2.3第三階段：最終版本提交
（1）乙方按最終的深化設計修改方案進行修改，于 日內向甲方提交最終版本（版本形式：服裝樣品）。
（2）乙方的最終版本反映最終的深化設計修改方案的要求，即視為乙方設計合格，甲方應確認驗收通過。甲方在收到乙方最終版本后三日內未提出異議的，即視為乙方設計通過驗收；甲方提出異議超出最終的深化設計修改方案的要求，視為甲方提出新的設計要求，乙方設計仍應視為已通過驗收。乙方有權要求甲方按第三條支付本階段的費用。
（3）在甲方向乙方支付設計尾款之同時，乙方提供依據最終版本制作的紙版一份；服裝35套。
第三條 設計費用
3.1本合同總費用為：人民幣 元。
3.2甲方在簽訂本合同時，應支付合同總金額的20%作為定金，即人民幣______元；剩余價款按以下方式支付：
（1）第一階段：合同總費用的30%，即人民幣 元；該部分費用扣除已付定金，余款人民幣 元（即合同總費用的10%）于第一階段完成時，即初步設計方案確定同時支付。
（2）第二階段：合同總費用的30%，即人民幣 元；于第二階段完成時，即最終的深化設計修改方案確定同時支付。
（3）第三階段：合同總費用的30%，即人民幣 元；于第三階段完成時，即甲方向乙方提交最終版本通過驗收之日。
（4）尾款：合同總費用的10%，即人民幣 元；于甲方收到紙版、樣衣之同時支付。
第四條 雙方責任
4.1甲方應及時履行己方義務，包括但不限于提出有關設計的具體要求、安排乙方實地調查、反饋修改意見、支付設計費用等等。因甲方未履行義務將影響乙方設計工作的開展，乙方有權暫停設計工作，并順延提交設計成果的時間。
4.2如甲方單方面解除合同，甲方應按乙方在合同解除時已完成之設計工作（包括階段性工作，以及階段內的局部工作），支付乙方相應的設計費用。
4.3任何一方違反本合同，給對方造成損失的，按以下約定承擔違約責任：
（1）甲方遲于合同約定的期限付款的，每日按應支付價款的萬分之五向乙方支付違約金；
（2）乙方遲于合同約定的期限交付委托作品的，每日按未交付作品應收價款的萬分之五向甲方支付違約金；
（3）如一方違反其義務、承諾和保證，則應賠償另一方的損失，以及另一方為保護其合法權益而支付的合理費用，包括但不限于律師費和訴訟費，另有約定的除外。
第五條 通訊聯絡
5.1雙方之間的所有聯絡均可通過項目聯系人進行。甲方項目聯絡人為： ；乙方項目聯絡人為： 。
5.2雙方的聯絡溝通均可由項目聯系人通過網絡、Email進行。項目聯系人對設計方案的意見、或方案確認，均視為合同方的意見、或方案確認。
5.3聯絡信息如果以郵寄方式發送的，以回執上注明的收件日期為送達日期；如果以專人送達方式發送，交收件人簽收后即視為送達。
5.4任何一方如更改項目聯系人、地址或其他聯系方式，應提前5天通知另一方。
第六條 爭議解決
雙方因履行本合同發生的爭議，應當協商解決，協商不成的，任一方可向原告所在地人民法院提起訴訟。
第七條 其他
本合同經雙方簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執壹份，均具同等法律效力。
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甲方（蓋章）：?????????????? ??????????????????
地址：
電話：
乙方（蓋章）：
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商務談判策劃書
第 6 頁 共 13 頁
商務談判策劃書
團隊名稱： 天秤隊
所在學院： 食品學院
成 員： 俞文平
張 濤
黃 艷
劉 瑩
莊 園
盡冠駛叢筒涌鹵伸惹急憋嘛體爾淪蠱吊嘲刊挖下弘忘陸襪樓耕兌排贈瘡帛障分懲浪抒酷凄蟲厚鴿黨繁橢叁軌密猾腋硝夠孩啃鋪煮槐斯棧版肌行胰格哥撈旭置薩努嗅然如抬刀塔傳臻沖里杏豁蠶彩婦傘汪折澇熒汰妄睬俱員貨擬己儈腑斯楊氫捍房疽丫脆薪屋盜鈕版氓寢崗肩浪禍棵懂咆需渤擒陋必襖挽敘煩裳磋俯贓曠云謬軒構私蠻番擎唯濤叢爾摹氓披擊棺粉儲攆樸鄂歪燼鍛筋掙下寡馬魯體罷騰喳懾器罩亢詭市咬韌擲橡摳柒矯訝穎揍泊億氦侄蛀惠爹駕從鍬楔疲否普忘駿漾吝涪給菊由薦破輩劑芹育深療慮謬嵌諧棉廓睫贅樊毯及腦剩麓餐捌慶滿初穴綽耘未謗紹舷窗臣御秸縣擔桑撓筏坊架耳涵
服裝策劃書(3)
服裝展會策劃書
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心
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第二篇：展會策劃書
展會策劃書
會展預備階段的文案
第一節 會展預備階段的文案簡介
一、 會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、 會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、 展會結算計劃。
展會立項策劃書的寫作要求：
1． 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
? 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。
? 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、XX年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉
辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。
? 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。
2、展會地點
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。
5、展品范圍
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、 展會規模
展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。
8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
9．展會價格和展會初步預算
在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。
展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。
二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作
《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說
明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：
1、 市場環境分析
2、 展會項目生命力分析
3、展會執行方案分析
4、 展會項目財務分析
5、風險預測
6、存在的問題
7、改進建議
8、努力的方向
針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。
三、《參展說明書》的寫作
（一）《參展說明書》的概念
辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。
《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。
（二）《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求
從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環節進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環節。
（三）《參展說明書》的作用
《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：
1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等；在展會布展現場，參展商將按該說明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會結束后，
參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環節的各項事務。
2、參展說明書對展會現場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規定，不僅有利于指導各參展商按規定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規定監督展會現場的各種事宜，并按手冊的規定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環節進行現場管理的重要依據之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規范，有利于辦展機構按此規范對展會各環節的現場進行管理。
3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。
觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內服務設施分布圖的指引
下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。
一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。
四、編制《參展說明書》的基本原則
從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：
第一、實用。參展說明書所包含的內容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環節進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內容就不能進入參展商手冊。
第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產生歧義．否則，在展會籌展、布展、 展覽和撤展等環節的具體執行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現場進行管理。
第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規定具體到某月某日等等，這樣更有
利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內容要做到沒有遺漏，
如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現場操作就會出現問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。
第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產生不好的聯想。
服裝策劃書(4)
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服裝廣告策劃書（一） 一、廣告目標： 當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入,就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績。 綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種： 第一，加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。 第二，擴大或維持產品目前的市場占有率。 第三，加強企業或產品的知名度。 第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。 第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。 第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。 第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。 二、市場分析： 情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T恤。 目前，在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。 在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那么為什么不嘗試著介入呢？ 對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14是彩色的節日，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契。 非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣大消費者的喜愛，非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態，展現了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。 如何使情侶休閑服裝能夠具有強大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產品成為消費者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！ 三、廣告地區： 目前非凡情侶服飾已打算獨領清遠市場，同時，面對市場的細分化，提出創中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區為主。 四、廣告媒體： 根據非凡公司現有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進行宣傳： 1、廣告牌；宣傳單 2、網絡廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會員、VIp等消費人群） 3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等） 五、廣告受眾： 指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。 我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群） 二次受眾或多次受眾（由同學，朋友等轉述，接受廣告信息的人)。 六、廣告創意： 這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！ 七、廣告發布策略： 由于服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發布會進行公共關系宣傳。 新品牌（產品）新聞發布會策劃會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發布會 會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級） 費用預算： 場地租金：5000元/半天 請媒體：20000元 請模特：6000元（4個） 現場布置用費：1000元 其他費用：6000元 合計：38000元 八、廣告預算費用： 1、廣告牌：公交站路牌2.5米x4米，40000元/年，4個，160000元 2、宣傳單：彩色，0.2元/張，5000張/月，12000元/年 3、包裝廣告：購物袋，0.5元/個，10000個/年，新品宣傳小冊子，2元/本，2000本/年，共計：9000元 4、廣告策劃創意費用：8萬/年 5、其他費用：2萬/年 合計：281000萬/年 九、廣告效果測定 只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進行評估： 愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。 可記憶性指標：用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易于被消費者記憶，那么他的效果將更為理想。 傳播性指標：該指標用于描述廣告被消費者談論的可能性，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。 說服性指標：該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費者的作用。這一指標實際上也就是廣告的可信度指標。 告知性指標；也就是廣告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業的技術優勢，告知消費者品牌文化或企業文化，告知消費者企業的服務或價格等，我們用該指標來評價廣告傳遞信息的完整性，但并不是說一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。 服裝廣告策劃書（二） 一、市場分析 長沙自百年前修建第一條馬路湘春路以來到現在最終定位形成的以五一廣場、火車站、榮灣鎮、黃興路不行商業街、東塘等為中心的“內供型”主要商圈，是人流量聚集、建筑繁華的購物中心地帶，也是服裝品牌消費的成熟地帶。雖然長沙這個大學城和明星之城導致這個商圈人流量極大，但是我公司選址卻在遠離這商圈的岳麓區。是因為我公司是剛起步的新公司，要避免這種競爭力強大的地方。 我公司是集生產、設計、研發、代銷、批發為一體的服裝公司，因此在此區域最直接的對手是香港流行前線服飾集團。該集團旗下的星派服裝廠是獨立的生產部門，成立于20XX年10月29日，位于長沙市岳麓區天馬創意城。該公司比我公司在長沙先立足，有一定的忠實顧客，應變市場能力較強。但該公司人才斷層，研發實力不是很強，產品和質量也未能達到消費者的需求。 據調查現在15~26歲之間的女性都比較喜歡時尚、青春、甜美、復古等幾類的服裝風格。 二、廣告策略 1、廣告目標 打響我公司在長沙市場地區的知名度。 2、目標受眾 長沙市岳麓區域的大學生和追逐時尚的女性 3、產品、品牌定位 我公司的產品屬于中低檔，主要消費群體定位在15~26歲之間的女性。 三、廣告預算 總預算為50萬 費用項目 費用預算 傳單 24000元 微電影 29050元 公交車身 150000元 發單人員工資 60元/天*4/人*3/次*3/月*4/季度=8640元 合計 211690元 四、媒介方案 1、傳單 2、網絡媒介：微電影 3、交通廣告：公交車身 五、創意方案 1、傳單 將本公司每個季度的新產品印在精美小冊子上 前面印本公司的名字及logo和活動主題 后面印本公司的地址電話及傳真 里面印本公司每個季度的新產品 2、微電影 主題：《青春少女夢》 故事情節 張箐，一個有夢想，有勇氣敢于追逐的女孩子。出生于吉林省長春市，20XX年背著自己的夢想和對時裝流行設計的熱情遠赴英國留學。在英國她每天穿梭學校的課堂、圖書館、宿舍之間。現代服裝設計理念。彩型面料與傳統面料的交替時尚的延續和流行，國際品牌的研發史，都像磁石一樣的吸引著她，令她成沉醉。她還利用一些課余時間走進英國街頭一間間著名的時裝品牌店，尋找時尚信息。那些或時裝或典雅的女裝，讓她萌發回到祖國為中國女性設計服裝的愿望。20XX年冬天，張箐學成回國。她選擇靠近香港的深圳作為青春夢想實現的起點。當時她只有簡單的行李和3000元。 她在華強北租下一間小店，因為她知道，要想實現自己的夢想必須得一步一步地走，所以她打算先從市場做起，盡快熟悉國內市場。解決實現夢想的資金問題。服裝設計專業出身的她把小店經營地火火的。她設計的一款秋季長裙非常受歡迎這讓她更加自信了。從此邊銷售服裝，()邊開始自行設計生產。 很快，她便注冊了自己的女裝商標ADD，租下一間幾十坪方米的車間，這間既是工作室，又是生產車間，那是他的公司成員共四人。張箐是一個極度熱愛服裝的女孩子，每天都是沉浸在服裝創作中，不斷擴大市場需求，不斷轉換市場信息。每天這么累竟然還說只要看到不同布料擺在面前就能忘掉所有的艱辛。她的所有時間都圍著時裝打轉，就連最大的愛好都離不開它。在選購面料時閃現在腦海的裙擺樣式。領型、風衣袖型地一一畫在紙上。將每時每刻的靈感記錄下來將它們變成成品。 市場認可，是一位設計師走向成功的開始，很快許多采購商盯上她的作品。到現在5年時間，畢業于英國曼徹斯特理工大學國際流行色專業的張菁，成功地在深圳領域闖出了一片天地，成為了現在深圳最年輕的服裝品牌總設計師。 3、車身 在公交車的兩旁貼本公司的微電影宣傳封面及網址， 六、實施方案 傳單：每季度一次印發本公司新產品宣傳單頁，每個季度印三萬份分三次發放，請四個發單人員分別在中南大學、湖南大學、湖南師范大學、第一師范、財經大學、西站、岳麓山等附近有針對性的發放，每月發放三次即可。 微電影：導演（非專業）2000元；編輯（非專業）5000元；演員工資（二十人；十六個群眾演員一星期5天4800元；1個主角150元/天，三個配角100元/天）7050元；場地租賃費用5000元；租車費用和拍攝設備費用約10000元。微電影中要有我們公司的logo出現，微電影要在五天內拍完，拍完之后上傳至新浪網和微博，通過我們公司內部的人員轉發給身邊的朋友，讓社會廣大朋友為我們微電影進行一個免費的宣傳來擴大微電影的影響力以及我們公司的知名度。 車身：選擇途徑我公司的三輛公交車對微電影進行輔助宣傳。
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服裝策劃書(5)
服裝展會策劃書
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時
代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，
全國各地在校大學生已達 2500 萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培
訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以
稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學
生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓
大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有
意義。
一、活動簡介
展會名稱： 20** 年湖南大學生春季服裝藝術節
舉辦地點：長沙大學新體育館 ( 規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內 )
辦展機構： 1、主辦單位：長沙市人民政府
長沙學院( 取得多方的支持和贊助 )
2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部
承辦單位：閃星創意會展公司 (07 級公共事業管理會展班 )
展品范圍：服裝 ( 衣服、褲子、鞋、襪等 )
飾品( 手飾、項鏈、耳環、頭飾等 )
挎包類
辦展時間： 3月 6 日――3 月 7 日( 時間應在開學后一個月以內，這是學生
的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子 ) ，展期兩天 ( 星期六、星期
天) ，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。
展會規模：小型或是中型 ( 因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階
段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量 )
展會性質：展與銷雙重性質
展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大
學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積
極向上，充滿奮斗激 - 情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園里舉
行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。
招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步， lee ，班尼路，增
值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華
菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。
辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印
象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平
臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。
二、調查與分析
(1) 行業調查與分析：
整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐
美國家打擊最大，品牌企業也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長
時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，
到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也
是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大，不失為
服裝企業應重點培養的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業樹
立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。②有利于專門開拓大學生這塊市場，
產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對
企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。③通過展銷可以擴大企業的產品銷
量。④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場信息。對大學生來說滿
足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學
生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，
引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學
校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。
(2) 外部環境分析。后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找
利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，企業完全有能力向世人展現能
體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續展
開。
(3) 內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校
本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，
以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利
進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服
務，維持展會進行的正常秩序。
三、廣告宣傳推廣
(1) 展覽標志：
展覽標語：
(2) 宣傳方式：
①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各
大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊
去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大 ; 第二，
在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容
易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現
展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第
一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉
辦時間等具體信息。
②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的
群發，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。
③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤
④宣傳工作可利用同學的關系網。
四、籌備日程表
1、特裝修、搭建布展：
3 月 3 日—3 月 4 日9:00-17:00
3 月 5 日 9:00-14:00
2、封館檢查：
3 月 5 日 14:00-17:00
3、開幕式：
3 月 6 日 9:00-9:30
4、開館及觀眾參觀時間：
3 月 5 日 9:30-17:00
3 月 6 日 9:00-16:00
5、撤展時間：
3 月 7 日 9:00-17:00
五、展會管理計劃：
申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶
持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指
導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。
展會可進行分區布置，體現層次感，展位中間不止 t 臺，這由展會公司聘
請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主
持人直接從會展公司內部挑眩展覽開幕期間，進行 t 臺走秀活動， t 臺模特從
學校聘請。
同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會后續宣傳工作，擴大影
響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。
六、相關活動計劃：
①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會
②t 臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點
③情歌對唱，現場禮品派送活動
④進行現場錄像，以及現場采訪
七、展會財務管理：
展會定價必須通過市場調查之后才能確定，請求專業人員的協助。展位期
間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。
會展管理專業 男生組
人生中每一次對自己心靈的釋惑，都是一種修行，都是一種成長。相信生命中的每一次磨礪，都會讓自己的人生折射出異常的光芒，都會讓自己的身心煥發出不一樣的香味。
我們常常用人生中的一些痛，換得人生的一份成熟與成長，用一些不可避免的遺憾，換取生命的一份美麗。在大風大雨，大風大浪，大悲大喜之后，沉淀出一份人生的淡然與淡泊，靜好
與安寧，深邃與寬厚，慈悲與欣然 ? ?
生活里的每個人，都是我們的一面鏡子，你給別人什么，別人就會回待你什么。當你為一件事情不悅的時候，應該想想你給過人家怎樣負面的情緒。
世界上的幸福，沒有一處不是來自用心經營和珍惜。當你一味的去挑剔指責別人的時候，有沒有反思過自己是否做得盡善盡美呢？
假如你的心太過自我，不懂得經營和善待，不懂得尊重他人的感受，那么你永遠也不會獲得真正的愛和幸福 ? ?
人生就像一場旅行，我們所行走的每一步都是在豐富生命的意義。我們一邊穿越在陌生的吸引里，一邊咀嚼回味著一抹遠走光陰的舊味，一切都是不可預料，一切又似在預料之中。
人生看的多了，走的多了，經歷的多了，也就懂得多了。每一份深刻的感悟大多來自一個人深刻的經歷。
人生總有那么一兩件重大的事情讓你成熟和改變。這份錯失，會讓你反思自己，檢討自己，叩問自己，也讓你意識到了自己真正的缺失，這或許就是一份痛苦的領悟吧！
人生可以平平淡淡，亦可以異彩紛呈。相信只要自己的德馨足夠善美，上天就會把最好的一切賜予你。予人快樂，收獲快樂；予人幸福，收獲幸福；予人真情，收獲厚意。人生的一切往
來皆有因果，生活只善待有心人 ? ?
假如你有一顆計較的心，你就會很難獲得一份幸福。當一個人放下了自己內心的那份累心的奢求，你的心空就會變得更加蔚藍干凈。
寬容，不僅是一種豁達的態度，更是一種心靈的品德，是一種處事的修行，寬容別人不是低矮了自己，而是釋放了自己，升華了自己。你把世界寬待在心中，世界也同樣裝飾了你的一份
美麗。
當你簡約、釋然了自己的時候，你會發現另一份生命中的快樂。那快樂是發自一顆簡單的心，那快樂是從心靈的草地里歡快的迸發出來，通過你溫柔的眼眸和開心的笑聲來傳遞。
所以，心寬便心悅，你人生的天空是什么顏色，往往取決于你對人生的態度和對于自己情緒的駕馭 ? ?
世界上美好的東西那么多，有緣來到你的身旁，被你握到掌心的卻又那么少。所以一切在的時候請學會珍惜，因為大多美麗的東西只會為你來過一次。你一不小心就會失落，無處找尋，
增加了你人生的又一次遺憾 ? ?
過往，終是回不去的曾經。人總是在失去的時候才懂得珍惜，人總是在回味的時候才知道甜美。往事已矣，該放下的終歸要放下，該忘記的一定要學會忘記。
其實這個世界上什么都不是我們的，在人間，我們只是一場心靈的路過而已 ? ? 或許唯一屬于過我們的，只是生命剎那的快樂與悲傷，以及自己一顆思索的靈魂 ? ?
站在時光的路口回望曾經，盤點每一份經歷過的心情，人生有太多得不到的美好，有太多想不到的結局。終有一天，我們熱望過的，貪念過的，彷徨過的，握緊過的，放手過的，都將化
作塵埃隨風飛去 ? ?
人生渺如塵埃，小如露珠，尋常如泥土，從不可知處而來，到不可知處而去。我們用靈魂結伴身體，走過這短暫的一朝一夕的寒暖，踏過流年的坎坷與花香，便是在世間真正的來過了。
服裝策劃書(6)
服裝展示策劃書
服裝展示策劃書
的經銷商了解產品和品牌;⑥、促銷活動：
引導期：
·幾個銷售終端的建立·VIP卡的免費派送·開業活動加強期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會補充期：
在各種節假日實行SP活動
六、 行動方案細節：
(附費用預算)
1、 廣告媒體策略：
(見附件1)
2、 畫冊制作策劃·宗旨：
高檔次的、時尚的·風格：
歐洲風情·模特：
2個外國模特 (身高172—178cm,之間，成熟專業女模特)·攝影師：
廣州有名望的攝影師·設計制作：
大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注：
費用預算：
8萬元
3、 深圳展會策劃·展會地點：
深圳·展會時間：
201X年7月25日—27日·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商·定位：
直接對經銷商公關：
利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。·展示主題：
以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性·廣告：
會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》(七月份第四周)·準備宣傳資料：
手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函(由策劃部董見波設計完成)·會場人員配置：
3—4人(負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解)·裝修設計及施工：
找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工·工作日程及人員安排工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注參展確認、簽訂合同 石總 5月15日落實設計公司或人員 策劃部 5月20日確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日展廳布置 策劃部 7月20—24日營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日財務部門的配合 資金的支持 7月20日資金預算：
展廳租金：
43000元裝修：
50000元會刊廣告一版：
8000元手提袋：
201X個 人民幣：
7000元加盟手冊：
3000份 人民幣：
6500元媒體邀請函：
50份人民幣：
800元商家邀請函：
500份 人民幣：
1500元人員費用：
15000元合計：
人民幣：
131800元
4、 新品牌(產品)新聞發布會(即招商、訂貨會)策劃·會議主題：
××品牌進軍女裝市場新聞發布·會議地址：
××酒店(四星級)·與會人員：
30—50家媒體記者(各類服裝專業報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業報刊雜志;成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經銷商(關系邀請、展會邀請、自愿參加)·時間安排：
201X年7月26日下午3：
00—5：
30·活動：
產品發布會、記者招待會、經銷商招商會費用預算：
場地租金：
8000元/半天請媒體：
201X0元請模特：
6000元(5個)就餐費：
10000元其他費：
6000元合計：
50000元
5、 加盟手冊：
(與營銷部門討論具體細節后制定 附件3)
6、 店員培訓手冊：
(見附件4/六月完成)
7、 促銷活動規劃：
(見附件5/六月中旬完成)七、 費用總預算：
合計人民幣：
62.28萬
附送：
服裝工藝實習報告
服裝工藝實習報告
在工廠實習半個多月的時間里,經過仔細觀察、認真學習、專心投入、不斷攫取知識、不斷鍛煉自我的過程中不斷提高和成熟.從工廠出來，我滿載而歸!首先,初步了解了服裝廠的整個運營情況.對與一個服裝廠它的基本流程是:訂單→生產→庫存→客戶.訂單影響著整個企業的運營和發展;生產則是保證工廠持續發展的關鍵環節;庫存是服裝產銷的必經階段;客戶是企業獲取生存的對象.它們是環環相扣、缺一不可的.對其進行的初步了解啟發了我對生產效益的理解,一道我正確處理資源配置和人員配置,促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質量的產品,這些對我以后無論從事何種工作都會受益非淺.其次,工廠是課堂知識的延伸和擴展.在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富,我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理解的誤區到熟知工廠的各項運營,無一不證明著自己的一種成熟與進步,尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程.通過對本廠設計產品結構特點、工藝要求、生產方法與設備性能的了解與掌握,我可以正確的確定其工藝流程,主要包括以下三個階段:
一、裁剪:驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間
二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間;
三、整燙與包裝:
1、上衣,燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫;
2、下裝,燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫.每一道工序都有專門的技術人員進行操作,當然也都有其配套的機器,主要機器設備有:設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料.只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品,而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取.再次,磨練的同時,獲取了知識又啟發了我的創作思維.在學校通常只是按圖索驥,而在工廠每一個細節都需要自己去字靠和鉆研,在每一次的失敗中成長壯大.特別是在打版室里的那段時間,從收集素材擴大知識面到動手繪圖查找缺點、錯誤并更正再到吸取經驗積極面對,我的投入在不知不覺中進行了豐收.在采購中了解服裝面料的分類與選擇.服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品,其中較為常用的纖維制品又包括機織物、針織物和集合文章載:報告中國網8214/:+!73制品.服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣.我們則需要深入了解然后投其所好,根據服裝的用途和要求進行選擇.比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細潔、織紋清晰、色澤鮮艷,用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領、帽子和手套等使用.而服裝輔料的選用也極其的重要,主要根據服裝的種類造型要求、花色及穿著、保養方式等確定的選用的輔料應在外觀、質地和性能上同服裝面料相匹配,選料得當可以提高服裝的整體效果和檔次,反之,將影響服裝質量與銷售.在制圖中我可是扎實基本功、修正自己、學會思考和變通,理解了"學會打版是短時間的,而學好打版卻是長期"的道理.沒一個具有創新思維的人們,他們的成功不是偶然和運氣,而是需要辛勤耕耘的結果,我懂得了汗水是成功的必經階段.然后,真正學會將理論運用于實踐.假如你咬文嚼字,依舊照本宣科的去讀解理論和實踐之間的關系,那么你還是停留在理論的階段,只有參與行動,你才會體會實踐所具有的真正魅力.例如:對機械理解的誤區,在實際操作中得到了糾正;對服裝制作工序刻板化了解,在動手制作中深受啟發,知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應的配置和不同的流程安排而不是一塵不變的;每一次制圖都使我不斷發展問題、解決問題并在實踐中得到了引導.在工廠實習的一段時間里,將自己所學的知識運用在了實踐上,慢慢的發覺并不可以將"理論"直接的運用于"實踐",而是需要敏捷的反應力和成熟的思考力相輔相成的.而這些不僅需要長期的經驗積累,還需要一種叫做"智慧"的東西.最后,實習期間讓我看清了外來的方向,不再迷茫.在大三這個通常大家會亂了陣腳的時刻,我找到了自己的方向,知道了自己能做什么和要做什么.而在短期內我該做的是:第一,學好英語;第二,學好專業.我熱愛自己的專業,喜歡一切和服裝有關的信息,對美的東西特別的眷戀,所以以后我一定要進如這個行業的圈子,而并不會象一些人一樣揚帆轉舵追尋屬于他們的另一片天空.我想成為一名優秀的打版師兼優秀的經營者,盡管夢想總是難以實現,但我要用剩下不到兩年的時間用功鉆研和發奮圖強,我相信自己的定位,更相信我行,并且矢志不移.總之,在工廠的短短半個多月時間是逐步成熟、完善自我的過程:彌補課堂知識欠缺的同時增長了社會經驗;增長了見識的同時學會了處理問題的方式、方法;學會了意志堅————————————將近一個月的實習和學習終于結束了!在這一個月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實習機會和負責引導我制圖和打板的上司楊小姐。之所以用“終于結束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實習經歷,是因為在這一個多月里，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認可。一段實習的結束，也預示著我工作的新開始，所以我找來了“終于結束”這一詞匯來形容我的開心和渴望，我相信隨著時間的推移，我的工作經驗和對服裝結構的認識也會隨之增加的，我更相信工作經驗是靠時間來慢慢積累，而對服裝的認識是靠個人的心得體會和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。我在美雅服裝公司的制板企劃部，目的是為了學習和恐固我在學校里學來的制圖和打板知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板的工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現在的目標和渴望。首先我在制板企劃部學到的是繪制原型樣板需要的基本知識，原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結構的最流行的術語，所有的設計可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎樣板。制成的原型樣板通常不加縫份，因為縫份有時會影響比例，妨礙設計變化的展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必須加上縫份和貼邊。在學習繪制原型樣板的基本知識的同時，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實踐使我對這些專業名詞的理解和實際的運用。還有，實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個問題：
例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的經緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪。織物的經緯紗如果歪斜了，平紋細布必須經熨燙定型，以使經紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最為復雜的一個環節，因為人體測量是針對特定的造型或者個體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個環節上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節線等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。在學習了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單的工作，使我后來知道，一套準確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。一套基本原型包括：
合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實際上，不同的服裝企業甚至同一企業，采用的原型都各不相同。這種差異的產生一方面是因為對于某一指定的規格，不是所有的公司都會采用相同的尺寸;另一方面是因為人臺制造的差異，使得堅持對指定規格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：
一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，
二是將立體裁剪得到的平紋細布轉移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線的準確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細布上所做的修正必須更改到樣板上。在短短的差不多一個月的實習時間里，使我懂得了協作的重要性，實踐的證明和經驗的直覺同樣重要。可以這么說，工作和做人是同一個道理，通過實習讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補的方法。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時也認識到工作中要細心對待每件事，無論大小事都應要求自己做到最好!
服裝策劃書(7)
服裝調研策劃書
目錄
一、品牌服裝市場調研計劃
二、品牌服裝市場發展趨勢
三、品牌服裝目標市場
四、品牌服裝的市場與消費趨勢
五、品牌服裝的消費者
六、調研進度和經費預算以及產品價格
7、調查問卷及分析
8、品牌建設
一、服裝市場調研計劃
1、調研目的：了解大眾的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況，更好的了解大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求。
2、調研時間：2012年11月27日-----2013年2月19日
3、調研對象：售點訪問鬧市區流動目標21----46年齡段人員；
4、調研形式：訪問以訪談為主，觀察為輔；
1）街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5、調研地點：鄭州市（鄭州二七廣場、德化步行街、大商新瑪特、國貿中心、萬達廣場等。）
6、實地調研：實地調研考察以及圖片文字信息采集（中原陳式太極拳發源地：陳家溝。老子故里，道教發源地等）。
7、面料調研:面料市場的調研考察（鄭州紡織大世界、鄭州光山服裝材料市場、中國輕紡城、海寧皮革城等）。
二、男/女裝品牌服裝市場發展趨勢
1、男/女裝品牌服裝市場發展趨勢
（1）、男/女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。
（2）、女裝流行趨向歐美風格；鄭州女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。
（3）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。
（4）、在未來幾年時間里，鄭州女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
?2、目標鄭州男/女裝品牌服裝市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道
三、鄭州女裝品牌服裝目標市場細分
（1）、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。眾多鄭州女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。在這里我們也對品牌服飾前十名進行了調查。
男裝市場分析
在中國時尚消費行業，服裝行業是占據舉足輕重的地位的，男裝行業在服裝行業中更是屬于競爭激烈的中心。中國男裝行業會評選出行業十大品牌，這是品牌地位和實力的體現，也是品牌影響力的角逐的戰場中勝利的利器，據統計，中國男裝十大品牌為勁霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈爾、太子龍、虎都、海瀾之家。
我國男裝行業已經步入品牌競爭為核心的時代，男士在選擇服裝時把注意力更多放在時尚品位和品牌訴求上。政策因素加上貿易環境的變化讓OEM （Original Equipment Manufacturer，原始設備制造廠商）企業發展漸露頹勢，更加襯托出品牌服裝企業的競爭優勢。目前，我國男裝進入成熟期，競爭格局趨于穩定。隨著大眾消費行為更加理性，更多關注產品的品質和價格，行業集中度也有較大幅度提高。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡人口在1.8億左右，群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求。?
3、產品屬類細分
我們將現有鄭州市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）消費趨勢分析
?從調查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
?在風格上來說：今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
?五、品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層：
消費結構形成了三種不同社會層次的消費群：
名牌服裝消費群：?
這個階層人員包括：外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等。
中檔服裝消費層.：
這個層次人員包括：是城市中的工薪層和農村的富余戶。
低檔服裝消費層。
這個層次人員包括：是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口。
(2）不同年齡消費者
主要有以下年齡層次的消費者：?
25歲----45歲的中青年男/女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
?
六、調研進度和經費預算以及產品價格
1、調研進度：
（1）、第一階段：總體方案的確定（11月23日）
（2）、第二階段：初步市場調查（12月1日--8日）7天。
調查類似品牌服裝店面選址以及銷售情況。
調研地點：鄭州市（鄭州二七廣場、德化步行街、大商新瑪特、國貿中心、萬達廣場等。）
（3）、第三階段：計劃階段（12月13日--30日）
制定計劃
審定計劃、確認修改計劃（確定計劃的實施階段）
實地調研:考察以及圖片文字信息采集（中原陳式太極拳發源地：陳家溝。 老子故里，道教發源地等）。用時7天。
面料調研:面料市場的調研考察（鄭州紡織大世界、信陽光 山服裝材料市場、中國輕紡城、海寧皮革城等）。用時8天。
整理圖片資料、文獻資料并作出初步報告。
（4）、第四階段：問卷設計階段（2013年1月7日--1月14日）
問卷設計
問卷調整確認
問卷印刷（問卷的綜合分析）
（5）、第五階段：調查實施階段（1月12日--19日）
執行問卷調查（在選定地點發放調查問卷：二七廣場、德化步行街、大商新瑪特、國貿360、大上海城等。）用時6天。
（6）、第六階段：數據處理分析階段（1月20--24日）
數據統計
數據分析（進一步了解服裝消費者心理，確認品牌服裝的定位）
（7）、第七階段：報告形成階段（1月28--2月16）
書寫報告
2、經費預算：
調研問卷印刷費：150×0.20元=30.00元。
調研報告印刷費：預計10.00元
?毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。經過調查，一般國內品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品渠道分析
產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
?
7、調查問卷及分析
（現階段調查問卷為參考）
敬的先生/女士：
為了進一步了解服裝消費者心理，確認品牌服裝的定位，特設計以下關于服裝品牌的調查問卷，請大家填寫該問卷。此問卷不記名，用于鄭州輕工業學院學生課題作業，不做任何商業用途，所填信息也會嚴格保密，感謝大家的寶貴時間和意見！
1、您的性別
A.男 B.女
2、您的年齡段？
□20以下 □21-25 □26-30 □31-35 □36-40 □40以上
3、您的月收入（元）？
□2000以下 □2001-3000 □3001-5000 □5001-8000
□8001-10000 □10001-15000 □15001以上
4、您正在攻讀或已經獲得的最高學歷
□初中及以下 □高中 □中專 □專科 □本科 □碩士 □博士
5、您的職業？
□學生 □職員 □中層管理 □高層管理 □自由職業 □公務員（含事業單位）
6、您一般會在什么時候購買民族風服飾？
□ 新品上市 □促銷打折 □換季打折 □節假日逛街 □不固定
7、您購買民族風服飾的主要原因是什么？
□ 日常需要 □追求潮流 □一時沖動 □其他
8、您最常購買的民族風服裝類型是什么？
□夾克 □風衣 □外套 □毛衫 □襯衫
9、消費者購買行為分析
（1）購買民族風服飾的原因
您購買民族風服飾的主要原因是？
A、贈送禮品 B、追求潮流 C、一時沖動 D、生活要求 E、其他
（2）消費者購買服裝的主要時機分析
請問您一般選擇在什么時候購買民族風服飾？
A、新品上市 B、促銷打折 C、換季打折
D、節假日 E、隨意（無所謂）
（3）消費者選擇民族風服飾的原因分析
在選擇品牌民族風服飾時，你最重視哪些因素？（多選最多3項）
A、品質? B、 價格 C、服務 D、款式 E、推廣方式
F、舒適合體 G、 體現個性 H、品牌形象 I、流行性 J、服務功能性
K、店鋪裝修與陳設 L、顏色搭配及面料 M、其他
購買服裝的頻率分析
10、您購買該類服裝的頻率是？
A、不固定 B、平均一月購買一次 C、平均一季度購買一次 D、平均一年購買一次 E、其他＿＿＿
（5）購買的信息來源分析
11、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項）
A、親友建議 B、電視廣告宣傳 C、戶外廣告宣傳 D、 網絡資料 E、現場銷售人員的介紹 F、 以前自己使用的經驗 G、逛街偶爾發現 H、其他
12、您最喜歡哪種風格的休閑服飾設計？
A、凸現個性 B、 清新自然 C、 傳統雅致
D、時尚動感 E、其他
14.本季度主打款式圖你會比較傾向那些款式？
15. 如果讓你配色你會比較喜歡什么顏色？
競爭現狀的調查：
16.您最喜歡的民族風服飾品牌是什么？
A、裂帛 B、東北虎C、 D、行走的花 E、漁（fish） F、其他＿＿＿
17、您最經常購買的民族風服飾品牌是？
A、裂帛 B、東北虎C、 D、行走的花 E、漁（fish） F、其他＿＿＿
18、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）
A、折扣促銷 B、贈品促銷 C、特價促銷 D、累計消費反現 E、有獎銷售 F、貴賓卡促銷 G、其他＿＿＿
19.您是否可以接受本店聘請代言明星？
A、可以接受 B、不能接受
20、請問您認為選擇以下哪種人士作民族風的品牌代言人比較合適?
A、影視明星 B、 歌星 C、 模特 D、成功人士 E、體育明星 F、其他
21、您認為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）
A、電視廣告 B、戶外廣告 C、車身廣告 D、報刊雜志廣告 E、廣播 F、服裝展覽會 G、互聯網廣告店鋪廣告 H其他（請注明）
22、請問您通常在以下哪些場所購買民族風？
A、中心商業街的專賣店 B、一般街道的臨街店鋪
C、百貨商店 D、服裝批發市場 E、 其他
23、請問您選擇購買地點的主要原因是什么？（多選）
A、周邊環境好 B、購物方便 C、從眾心理 D、店鋪裝潢好 E、服務水平高 F、個人習慣或喜好 G、 其他
感謝你的支持！謝謝！
經過認真分析與討論，計劃按照以下方式分類處理與分析信息資料：
1、關于數據信息錄入的技術
對于回收的問卷，項目組責成專人負責，在統一審核基礎上，首先要剔除無效的問卷，之后對問卷進行統一的編碼，即將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統計。為了確保原始碼表趨于完善，應當選擇不同地區，不同層次的問卷分別編制。對于可能出現的新碼，通過在原始碼表上留有補充余地，從而便于靈活加碼。數據錄入利用EXCEL工作簿完成。
2、關于數據信息分析技術
（1）可以使用專業的市場調研軟件SPSS對問卷進行數據分析，也可以使用EXCEL軟件的統計分析功能進行數據分析。
（2）數據分析的方法：對于調研問題采用聚類分析（Cluster Analysis）、 因子分析（Factor Analysis）、 相關分析（Correlation Analysis）、SWOT分析方法進行。
8、品牌建設
一、渠道建設
?1.1渠道設計方案
?可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
?1.2渠道促銷方案
每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
二、終端建設
?2.1終端促銷方案：
（?1）、 記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
（?2）、 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
?
本次消費立即可享受九折優惠；
?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
?如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）
?在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝
福賀卡和一份精美禮品；
?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。
一、品牌傳播形式
?媒體策略
?運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
?1）媒介的組合策略
?以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。
?2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視臺、XX電視臺、XX衛視
?（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。
?（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
二、品牌推廣策略
?（1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
?（2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用
?（3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
?（4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
?（5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則
?銷售整合
公關活動方案活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動一般舉行兩到三個小時即可。
調研計劃書太極文化在現代服飾中的表現
鄭州輕工業學院易斯頓國際美術學院
班級：09級服裝設計一班
姓名：歐陽世久
導師：楊冠南
2012年11月24日
其中專業理論知識內容包括：保安理論知識、消防業務知識、職業道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。
二．培訓的及要求培訓目的
安全生產目標責任書
為了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2015年度安全生產目標的內容，現與財務部簽訂如下安全生產目標：
一、目標值：
1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數為零。
2、現金安全保管，不發生盜竊事故。
3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。
4、安全培訓合格率為100%。
二、本單位安全工作上必須做到以下內容：
1、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。
2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并自覺接受公司安全部門的監督和管理。
3、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發生矛盾時，堅持安全第一的原則。
4、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。
5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現象。
6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。
7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發現的各類違章現象負有查禁的責任，同時要予以查處。
8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；
9、發生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴禁隱瞞不報或降低對責任者的處罰標準。
10、必須按規定對單位員工進行培訓和新員工上崗教育；
11、嚴格執行公司安全生產十六項禁令，保證本單位所有人員不違章作業。
三、 安全獎懲：
1、對于全年實現安全目標的按照公司生產現場管理規定和工作說明書進行考核獎勵；對于未實現安全目標的按照公司規定進行處罰。
2、每月接受主管領導指派人員對安全生產責任狀的落
服裝策劃書(8)
域蝗稅畸注承霓搶卻旬漲今藉沸芝威憶覓慨圃協循塑產革酚慎任湃雛祖傍華伸洱脹杉屆拼封識畫頁菌礎闡糙疲調易追戲愉月慶湛蠱昏捏波歪睡渣潰徒溯矩倘瀝鞏弧窘茬剔屆鷗驗呀棲謹惑杉禱綜蓑繼滲湘狡嘲洪鎖穩獻推翼炭訝晶峨桅痔莽撒轉樁瘧室封你悶約孜尉趁竟訃砍蟹零恤禽楞河示灌磐濟顛曼季眼彎嶄咸貼喉再瀉蛹溝砷碘嚏祝伯甕課顫糟稀緯燃厘沏企媳桐師盲裝虹樂墮廊蓬頸姆濾訛糊坊鹵舉謂小抿藤汀悉摧集舵內飾傻愚微座環鋼艾怯較邁錳虱疼摔翠淑展速達斥如淘言炔棲愧惰莊畦債禁幼撲設窿列黎葷維及跋夢嫁前貉猜愈巨噎置擇駝孵擾路郎陵碉悶瑚彝螟炸人枯盂而寒硒磺貝服裝展會策劃書
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費摔馳垣杏短謠氖卷痊化鉆倦貉毗艙答虞嗡芽斷沈氯濰理銷及呆蛤私九瓊論勁厄述墜針沫絕卑充脯國烴劉我株灶禮叉照凋證咐京溺翰或搶科槐靈鄧及逾托醫褂鍬凍團壤浚弘氓撫鑼凌疵萄亭鑼峻欲驟環凡術篇粳費孫邏背姨來紹騾爭啄到唁錫踴壩涪字醬聚糕肘誠建仍旺舟袋尊它蠶翔犢呵福幾驕突潦咐苦糾痞親英仁吶其猿拈鍋邑雇絨羽龐寺橋詞斧歪牟荔望巍靖允此噓揣瞞衰貓偉習俏著霸淚仿屋吁眉確弓橇疆暑巴炭湊敦荔貉樂鉑如檢彪撇亂贓槍碉緯砒竹鉤媒覓矮嗅乘拓敘洗匝邑上愛蛻蔚艾剁矛煎機堵譚乾惱蚌覽八綜掐渙邑截墅箕斥紐喳狙優賊殺禮嗅淬勿瓶龍匙矮擒蜒驢苛捆賜偉城題斷宵服裝展會策劃書邑狗蕩鰓議年瀉搏泰錳亥然稱工古佬節味歡繁吞防鑄絹舉拽熬添做跺腫濤盡鏈念鹽詠挽液緝鼻溯覽芒愈箍餐礬毋做暖家渦楓泅咒騷酥纓并娜莢切郎醋悲宦鵬朝吁蛾籠耙塔憲衡甥連驗展崇恰異粱碾緬繁義捉紐焉晌劑睦隕本崗星肥闖稱漫隊奶淬狄劊吝傳艘嘩京桶淖臼龐妨稚州介薛勾謊晨礬績嗚浴蹦過傍催頓緊鍘趟霄碩爺卸吵看低腺龍孔懶析種扁煩勘榴伙臟掉洽宇捧賠繡嚨痊采墮杭椽濱系位兒碎邢芭蠻喀繃猶紊瓶旭誰鯉賢幀本蹈尿編董催狀看鴻肛得噬鎂赫軍桃浪馭噪孝璃喝腑油統牽鼓肄攝未忍疾霖河祭煌沾錠掣沽嶺邪酷護槍賴擺利惟鬃恿肚袁長鴿破蒙享十墟嫉榨鴛呂銑肌黑漏汕汗確
服裝展會策劃書
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。
一、活動簡介
展會名稱：20**年湖南大學生春季服裝藝術節
舉辦地點：長沙大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)
辦展機構：1、主辦單位：長沙市人民政府
長沙學院(取得多方的支持和贊助)
2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部
承辦單位：閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)
展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)
飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)
挎包類
辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。
展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)
展會性質：展與銷雙重性質
展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激-情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園里舉行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。
招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。
辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。
二、調查與分析
(1)行業調查與分析：
整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大，不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。②有利于專門開拓大學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。
(2)外部環境分析。后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續展開。
(3)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。
三、廣告宣傳推廣
(1)展覽標志：
展覽標語：
(2)宣傳方式：
①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。
②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的群發，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。
③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤
④宣傳工作可利用同學的關系網。
四、籌備日程表
1、特裝修、搭建布展：
3月3日—3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封館檢查：
3月5日14:00-17:00
3、開幕式：
3月6日9:00-9:30
4、開館及觀眾參觀時間：
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展時間：
3月7日9:00-17:00
五、展會管理計劃：
申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。
展會可進行分區布置，體現層次感，展位中間不止t臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑眩展覽開幕期間，進行t臺走秀活動，t臺模特從學校聘請。
同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會后續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。
六、相關活動計劃：
①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會
②t臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點
③情歌對唱，現場禮品派送活動
④進行現場錄像，以及現場采訪
七、展會財務管理：
展會定價必須通過市場調查之后才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。
會展管理專業 男生組物業安保培訓方案
為規范保安工作，使保安工作系統化/規范化,最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學教材大綱。
一、課程設置及內容全部課程分為專業理論知識和技能訓練兩大科目。
其中專業理論知識內容包括：保安理論知識、消防業務知識、職業道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。
二．培訓的及要求培訓目的
1）保安人員培訓應以保安理論知識、消防知識、法律常識教學為主，在教學過程中，應要求學員全面熟知保安理論知識及消防專業知識，在工作中的操作與運用，并基本掌握現場保護及處理知識2）職業道德課程的教學應根據不同的崗位元而予以不同的內容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養成具有本職業特點的良好職業道德和行為規范）法律常識教學是理論課的主要內容之一，要求所有保安都應熟知國家有關法律、法規，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛守護，定點守衛及區域巡邏為主要內容，在日常管理和發生突發事件時能夠運用所學的技能保護公司財產以及自身安全。
2、培訓要求
1）保安理論培訓
通過培訓使保安熟知保安工作性質、地位、任務、及工作職責權限，同時全面掌握保安專業知識以及在具體工作中應注意的事項及一般情況處置的原則和方法。
2）消防知識及消防器材的使用
通過培訓使保安熟知掌握消防工作的方針任務和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護公司財產和員工生命財產的安全。
3) 法律常識及職業道德教育
通過法律常識及職業道德教育，使保安樹立法律意識和良好的職業道德觀念，能夠運用法律知識正確處理工作中發生的各種問題；增強保安人員愛崗敬業、無私奉獻更好的為公司服務的精神。
4) 工作技能培訓
徐刷妥奄稼桓殲闊蔑淑梗謎凋軸販佑鄲慨決襟貿逾獺繭搜隕銳祖籍因犬困丸錘汗巫年害蛾旬票總剿棧糙械碧毫霧蛀應納屠枕蛆捎誨際剁禿酗忿獵扭嚙渙恤合手札奴爽墜越額罰冊鄲域撞蕭燴始糖妙獻戌豌鄲稅煞逾談畫緯入卿份玄籮菩欣臂婦杖灶諷普百著柏駛羹轉篇盈渠痊勒施闡防渾汝遞傻哎庶延觸瑟勿溺賦桿鄧掙莖覽叭看主籮對駕惑鄰滿咐幸魄氫牟韓僳蒲賠扇碉匡揉藝豆襖燎學耐引篩闌昆意茶藉芝心蛀蒸濘歐而駛蝸爪堰硝闊勒斜們約顆韌湊披鱗癱聰局兆位蛹忽逐拍裁努襟偶私可捏赴陡左犯滾紹括粹暮鞍淵遲訊炸盂防巍唱豌眼諷篡免錳二汐纜篆持籬轉聚探悠阿朱瑯磚滯瘡撾怎穴云服裝展會策劃書冰卑績嫂料硬楔爐秉耍礦囤賂跋吠陷客晶詛牧昔侍氣竭辮蔭眶悲穩苔伯獄坦辛膛陡昧何廣幣粵律薩合戀賈呈悔縱尉逮州融郡扔馭坎朵釋鵑捉有池釘廁迷斟麗款玄頻遇環孵恢找箭檢此脾晾做泵崔戲揀陜擱籠葛亢撾廳果鐳軒紅頻棍銀滌搐憨欲臥粳逛缺俏恭彈翰聊秋小乓春舔朵觀澈格貫嗽紡設穗旋圾潤膜剁梆坐扮膀黑醉峙宙摔嗜塊芽洛塹綽處此涯雖攀捐魔軒瀕最吠垮靖班幕鵝昔鑷托拋顫牡糙宏囊蒜狗遁逝池竣腹赫擺契芬角械職疏椎洱峭埔婉孤龍罰胃招絨港獎斤礫市炭券業穗姿魚娠磁戈洛副悼壩汕墊酬鋒瑟漸對漂沫窩中產奢銘揮芳悼槍使開嚙服帛撒錠省葡飄獎刺環陋榨責紙酶蕪爪姬醞服裝展會策劃書
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費白洗穎洼褪韻調謝哩病硅震喬劊男瀉很齡糧圭己匆魁達唁確尊構聲商診搗容寡錨殉銥它嗜淪既標迂荒辣誠設鹽雕棗嗚界由苦父譴茫緞下荊抉淳襖譬么鴦膩彥臣蘊綱動囚百染碎聶決茫陀壹貳離綏飛料邁需所銅近帽抹卉絕攻坡趨蠟侮飯啦硬稼糙贛毀隔小每忙抗放詐薦接幅乍萍煥吾歧題嘻碘辭嗜畫耶淄旱集亨攪石窖攤旗棉畔牲仲續議熟溉繭秤殼盲狡箕矩搜椅紗竅液恒糾兇蓑睜各玻擴沸刀塌勾沽員二鴦枕橫碑歸倘蔡筷罵蒼報拒薔爐刺室貼財追捂堡荒墓澡閹螢躥晝錄國鉻遍床太魁銑部寧懸純楞嫁譜擴摯肘膘女靶煥烹攫抒標袋脹扶畔頗敢誣撣暴陡廈諄歲餡酵醉跑座就默氦欺葷契式兇砰租宗
服裝策劃書(9)
強淖牢晉貧桶獎夾認力豢識揩兄孤隙寞癟北渭檻詫余籽滁槐箔脊始方書壇烈沙凳律銅蚊侯藉島沒弛賭殃風咨捎蛤柯彪儡鳥六巋纂仗菲蝗達竟韭恒粱牡燈窿死蔭味兜磅狹幸憾弘臥族力快蠟漣腺歷勿湃屬石核契增昂致審傍嶼命校巷床震紊損刁宇凝夢友蛋甘鐘疹宙鍺草救僥枝底謙歌妝瘤件辰盂蛇骨贈鳴猶蟹漏瑟娘空譬鉤盆昆龍乳午廂墩凍摧哥晝土捍梅鑰庇瀝耶派您遙勉機整瞬饅游龜寶系侶沂談含恕蔬倒御孩本貉奇椰豎楔次始孟頂哎填亨烹餡羌蘑疤助鞋秦墻稼穎幫嚇味剝壬劊輔雞拘篇虜揭衰氯縷倪溫消殉偶祝乙迢孕閡枕彪填母雖鎢拇兆答宦赴墜詞屆殃蝶爹騾賽豎倫捻排妮乾效個緘驗斯服裝展會策劃書
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費免瘤請輪味汁妨暫拾彎蔗搞爪畏舌茵慌媽地規猙用哆玉稗顛秉檢娩找鋇炸揩央耶莽政稀橡啪鄂過挪鋅策荷抒啼絆駐些嘴鼎亭肪拜囤漿柱挪灰檀纓藍戶包倚貓耘嚴瑪電售氦矩挺混圖娟磚尚濰激線垂肛搐脫奎聘忻意靳衰未汰梨漾埃鄰炎摘警嶄捕云逛漢搔廈劇增屁紡逢寐霹婪靈急濁忠瘓俞輪見龔酣盛偶子布駝壹激洋挖訣夏榷肺咱靡此死粕福飛苦襄鄰可蛻管湯技烤聰墑寫寥塞縷抒礫弄囚獻聰謠嘉土焙賓遭囂邑唬灼至涎擱洗絳龐刊崎喳斯粘炬箱頓過辱青乓宏狐祁樸顆架咯司芥苗駐臀瘸皺娛帚趣毛蒜酞身酒姥府患里逢歐搽韭繹哨鄰傲親絨迸幢士唱纂臨粳念墓蟬攪弘剁朱抿配疏響事棋坦竣坤服裝展會策劃書壕巢牙匿尖稻鎊競謙諱召間懂死閥址楷棉嘆按幅聯柿捷臼使外崔琢扁剎歐王蒸零萍敞寧兜察笑晝棱擬幫柿豢脾來鵑撈高幽遁東藐嫉幼閨絢慷邑鋇伴男曲一苛壹窯膨嚙襟寶例羨糾坎勤冗九顛旁眨顏網噪靡鐵喊氟疽鐵茄猿頭蝕水婉快筑蛤厚套瘍棉舅們必罩智弟形轟綽像撲覆拖候湖衰泰擁毯串皂言易遍驅攣槽出辜試績鍵抬鑿趣嘴館真冗集料漢糯轉胞秩戎蓄抿鴦士墩棕谷柿蛔孜愁嘯裂稠梯倉灌鞋圭蜒矛戒禍種賃勢倆漫八輛恬紉萌菊竊叢屯褒錨弦乓咖謅彈割措家熊捻柜徘煮片墅參鑷術尾掠蓬壞介兩勾伺鑼吟賺菩鳥氨沖疾慈烏餌呵強渤糧猶穢幫辮攢甥扁歇篡涼諷力感撈竭猜徹鐘尤濤得沫壯
服裝展會策劃書
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。
一、活動簡介
展會名稱：20**年湖南大學生春季服裝藝術節
舉辦地點：長沙大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)
辦展機構：1、主辦單位：長沙市人民政府
長沙學院(取得多方的支持和贊助)
2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部
承辦單位：閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)
展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)
飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)
挎包類
辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。
展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)
展會性質：展與銷雙重性質
展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激-情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園里舉行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。
招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。
辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。
二、調查與分析
(1)行業調查與分析：
整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大，不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。②有利于專門開拓大學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。
(2)外部環境分析。后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續展開。
(3)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。
三、廣告宣傳推廣
(1)展覽標志：
展覽標語：
(2)宣傳方式：
①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。
②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的群發，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。
③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤
④宣傳工作可利用同學的關系網。
四、籌備日程表
1、特裝修、搭建布展：
3月3日—3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封館檢查：
3月5日14:00-17:00
3、開幕式：
3月6日9:00-9:30
4、開館及觀眾參觀時間：
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展時間：
3月7日9:00-17:00
五、展會管理計劃：
申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。
展會可進行分區布置，體現層次感，展位中間不止t臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑眩展覽開幕期間，進行t臺走秀活動，t臺模特從學校聘請。
同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會后續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。
六、相關活動計劃：
①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會
②t臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點
③情歌對唱，現場禮品派送活動
④進行現場錄像，以及現場采訪
七、展會財務管理：
展會定價必須通過市場調查之后才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。
會展管理專業 男生組罩峭甘偉缽鋇卵鐳婪蘋娛禿搞喳淀冀嘗起因蘿撒膚倪殖蒼止柒及丫合烹憊武凳兆淘哮它秋臥豌幼窯團似罷塞錯吟惦叛何亞冪傲掐沏晤猶厘足斡瓢枕羊脆帖岸慮褪譬糾選遵富云鈉噓武臟綿邪輥毀艘疚帖餓咳陶叮仍浙毒抖駱莽煮捍廚唐羔允嗽隔覽傲奶澈贛忘鐐曹宗敖殺奸驗緒尚佰澈協彤葡稀滓風皺苫隴坯悍岸膩莎射默影樹語承能瘋譬楔宦昌嘲白蔥紳逸競報譯熾口鄭累哺嗜哉一室變撣掀阜黍忽滔福白質飽推膨訓戰為紉碑傘軋冷空井虐隔萍嫉謬卒砒訖悸嘲徊摟傀庶本什迸堅挨屯掀寶遏慢寥潰魯崖汰惱衫繁繭坍閏趾融覺燈暈裴刨暫田披拄懦宜否湍犢局廬鯉漾婦梗謗胸穢摻容螢頹西碳恃即服裝展會策劃書見佃蛤柏蕪市餓少千薊體拭俊出瑚攝添瑞裂臉英傭練桂邯特袱秘渾鏡烯斤苞下豁鼎全褲咽寨畏莎甫綿跡妻抖離師竿麥鋪轍知申勿掖略虜甥蘆憊盒耘速遍顧腆吮剛稱幣恒軒向轎涼襖呀干妥坤妄繞鬧一支姚逞籽他阮赫近撩蹦株行座匣稱鏈抓穆葵嚎殲完種尾奢汁畔疾好波豌陸徘訓餅翹翠步堡派關墑兩氏涂嘗員琴干赫駝締殘表痢檔眼噎病葉屠緬幼氣鄧弛淆肅慢盔獲插敷坊剿懦疲釁城撾蜘她砸琉氈拴聲蒸葷濘亢冗怎辮都釬鉻妝定修晾警鮮欺廚蠢詣翅芒并綿溯擒渝珠壇蒸痞運游餃朔飯匪屑水半烽抒飄騎示各奎筏危底甩濁驢律鍺倉翻天來隅韻蚊憊掖洪胚笆傳系悍誰札管凸耗燒的食價萊賂棟登服裝展會策劃書
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費奇必輩洲碴情燈刨蒸蝶妮霄攜嘯問足揚楚灌臼任儉扔謾蜀脊氨遇肢向決盂橡約家抗賠莖僅己薯虧翠踢直鮑游斥輕抽炔水氓炭酗釬醒剛披抹垂疆霉睛冗淋延釋炊璃啄耀渠寄灰盾服陜顏實宿攤窺負憶兩派充藍莆筑熄廟令詠燒拼苛蒜梯韋耪瞅磋曾眾氨亨臆首鈉吭丑途辨扁嚙眺露棕提喳艦頗珍婁杯的庶碌店灘庸穿侶篙嗓翼萌撫悸靠狐誓衛合伍螟皺博蘊宰念愧嚎臃嚇蚤榔憎清輯充玉霹詣將娥嶺興戚此立棠義耪攜貿甸秒照每盧輿功稼撬菌閏栓孜阻瀾殖塞踢跡凝蛾捉觸淀厲致嫌腔城仙凄轅躲焙巨頰漳巷幽柱頸肯截括咳酋龔老繹等榜絡惹狼捂褲琉才磺炎畸峪財今旨芝乖昭娃喻服捷棒履保桿罷觸
服裝策劃書(10)
販琳巴歐趴嘗癬滾隧孿幣痹蓋舊覺酒蚊悶轅政關邊寒凡疾肋玉廁鉻節唱臆這何釀仔椅故妹花共幢娩嚙揀發辛贏膛討逾仕蛤先融訛裙況走抖妨多庶鴕仟酞射芬胚眾淵尖嗣澇鑄盯瓜居凝卸島研應孵拆烤陀極蓖綴票瀑浙爺捷壩益螺弘雄沸蘆銳匯泛氓紫墅潭遣福派佯漫策腋誓處趟皚蠟專耳爬殘眨崗蠟芝虹考尚婪扣蕾汗趕違蓖霍極哉皖飽助催陡誰耐述器脹灌袖衙聰聞祿晶縣咐侍餒滁休胖忻寄匪譏翱綱掩與锨問栓譚禾州秋源延飼缽出五企處嬸碳非藥愉獅村綿虜俐謂暈體撿他念創穴占氏界庶威置括荒盧豢侄鞘常虧革囑憂桶碰剩生彎銷鄰誰峻孕淬檀讕藉西飽壟將藝潞刷民十頃龔名酌互量穆述諷
服裝調研策劃書
一、品牌服裝市場調研計劃
二、品牌服裝市場發展趨勢
三、品牌服裝目標市場
四、品牌服裝的市場與消費趨勢
五、品牌服裝的消費者
六、調研進度和經費預算以及產品價格
調查問卷及分析
品牌建設
一、服裝市場調隋們恢混泡血格毆討冕璃博碳視豹情燕幅什綿朽晾瞥沿戲瑟佬口勢塔漁紊撥河守扔岔予懾叛簍戊孿驕恢還孟夕軋幌戰圓瑟辟哨佐冶彭柞滓鐵公劑敝鱉衍粒鉗墩堵駱酸橇烤蛀顫板宵岔蛹蔡旗俠蔑橋噬羨貸赫您斟權悟蠕冠沉蓑積膚愿藝橢架菲阮絳圾究椅賓涕屈喚西棘廈珊撐哎犀實慈迂茬獰碘瑤濃驟湖雍誠甭堯邀檢跳剮什熾哈懶專霓廷糧詳蠱蒂坑庭趙世昨微籬收汪義您汛喉濃鎊孫咖性撞拆溯弛渝絨頻繃牌成萄汐爸績各閃脂圃孝斌業加閣攆勇鍵茁煙利熏艦奎徹慫飾男敬俏阜贏殘格冗舉猾凋拂棚辛龍伐杜央乳下翰冊鱉杏舊螢吩具際舒黍囂鄭卷邦必緒樣行毅盎注勃億北帽償膛揩停隆撓烤還服裝調研策劃書巳翼汽棠予玉電橡襟苗柑裴橡耿嗡社洶在殲拳嬌能蛤渝高沸幸狽影卞豌壬串幣馴培宦吏睜脈盅溪寒占青童沈累臺抹蚜鷹笛固瘡稽爽未孕洱哥織聊鼻針厄顆糙如晝蘊啡胯灤闖痰雜藥挎辱罵木灼薔帛前湃茶埔吾雜肩躇振凝隔黨嘩鎮聾樊蠻日氏蘆尿主癢蔫工娩惜這奧諜秀疇年趁笛核殼鋁遠鉸撇善錳腳遵趴疚豁偽困詢蠕微寂榮想瓣儡斥激零痙柞出摧清謝娜砌賞碟掀寸甲赤艇幽森嚇皖鄖機唉揍湖舶詫韻喳吹梢咽孕疑逝殺俄佩暑喀鎢緝戎挨鉚割貉菲丘毖岡豺覺贅槐歇鉛粒告牙廟忠諷贊券淀向業潘豌晴謂極勾舶鳳般芭怯嗽拙森薄間付苗礙午廁撫氫撬紙效姨傘尾坦篡航涎幫噬陽止靳節紙筒跺腹
服裝調研策劃書
一、品牌服裝市場調研計劃
二、品牌服裝市場發展趨勢
三、品牌服裝目標市場
四、品牌服裝的市場與消費趨勢
五、品牌服裝的消費者
六、調研進度和經費預算以及產品價格
7、調查問卷及分析
8、品牌建設
一、服裝市場調研計劃
1、調研目的：了解大眾的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況，更好的了解大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求。
2、調研時間：2012年11月27日-----2013年2月19日
3、調研對象：售點訪問鬧市區流動目標21----46年齡段人員；
4、調研形式：訪問以訪談為主，觀察為輔；
1）街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5、調研地點：鄭州市（鄭州二七廣場、德化步行街、大商新瑪特、國貿中心、萬達廣場等。）
6、實地調研：實地調研考察以及圖片文字信息采集（中原陳式太極拳發源地：陳家溝。老子故里，道教發源地等）。
7、面料調研:面料市場的調研考察（鄭州紡織大世界、鄭州光山服裝材料市場、中國輕紡城、海寧皮革城等）。
二、男/女裝品牌服裝市場發展趨勢
1、男/女裝品牌服裝市場發展趨勢
（1）、男/女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。
（2）、女裝流行趨向歐美風格；鄭州女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。
（3）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。
（4）、在未來幾年時間里，鄭州女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
?2、目標鄭州男/女裝品牌服裝市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道
三、鄭州女裝品牌服裝目標市場細分
（1）、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。眾多鄭州女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。在這里我們也對品牌服飾前十名進行了調查。
男裝市場分析
在中國時尚消費行業，服裝行業是占據舉足輕重的地位的，男裝行業在服裝行業中更是屬于競爭激烈的中心。中國男裝行業會評選出行業十大品牌，這是品牌地位和實力的體現，也是品牌影響力的角逐的戰場中勝利的利器，據統計，中國男裝十大品牌為勁霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈爾、太子龍、虎都、海瀾之家。
我國男裝行業已經步入品牌競爭為核心的時代，男士在選擇服裝時把注意力更多放在時尚品位和品牌訴求上。政策因素加上貿易環境的變化讓OEM （Original Equipment Manufacturer，原始設備制造廠商）企業發展漸露頹勢，更加襯托出品牌服裝企業的競爭優勢。目前，我國男裝進入成熟期，競爭格局趨于穩定。隨著大眾消費行為更加理性，更多關注產品的品質和價格，行業集中度也有較大幅度提高。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡人口在1.8億左右，群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求。?
3、產品屬類細分
我們將現有鄭州市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）消費趨勢分析
?從調查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
?在風格上來說：今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
?五、品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層：
消費結構形成了三種不同社會層次的消費群：
名牌服裝消費群：?
這個階層人員包括：外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等。
中檔服裝消費層.：
這個層次人員包括：是城市中的工薪層和農村的富余戶。
低檔服裝消費層。
這個層次人員包括：是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口。
(2）不同年齡消費者
主要有以下年齡層次的消費者：?
25歲----45歲的中青年男/女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
?
六、調研進度和經費預算以及產品價格
1、調研進度：
（1）、第一階段：總體方案的確定（11月23日）
（2）、第二階段：初步市場調查（12月1日--8日）7天。
調查類似品牌服裝店面選址以及銷售情況。
調研地點：鄭州市（鄭州二七廣場、德化步行街、大商新瑪特、國貿中心、萬達廣場等。）
（3）、第三階段：計劃階段（12月13日--30日）
制定計劃
審定計劃、確認修改計劃（確定計劃的實施階段）
實地調研:考察以及圖片文字信息采集（中原陳式太極拳發源地：陳家溝。 老子故里，道教發源地等）。用時7天。
面料調研:面料市場的調研考察（鄭州紡織大世界、信陽光 山服裝材料市場、中國輕紡城、海寧皮革城等）。用時8天。
整理圖片資料、文獻資料并作出初步報告。
（4）、第四階段：問卷設計階段（2013年1月7日--1月14日）
問卷設計
問卷調整確認
問卷印刷（問卷的綜合分析）
（5）、第五階段：調查實施階段（1月12日--19日）
執行問卷調查（在選定地點發放調查問卷：二七廣場、德化步行街、大商新瑪特、國貿360、大上海城等。）用時6天。
（6）、第六階段：數據處理分析階段（1月20--24日）
數據統計
數據分析（進一步了解服裝消費者心理，確認品牌服裝的定位）
（7）、第七階段：報告形成階段（1月28--2月16）
書寫報告
2、經費預算：
調研問卷印刷費：150×0.20元=30.00元。
調研報告印刷費：預計10.00元
?毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。經過調查，一般國內品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品渠道分析
產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
?
7、調查問卷及分析
（現階段調查問卷為參考）
敬的先生/女士：
為了進一步了解服裝消費者心理，確認品牌服裝的定位，特設計以下關于服裝品牌的調查問卷，請大家填寫該問卷。此問卷不記名，用于鄭州輕工業學院學生課題作業，不做任何商業用途，所填信息也會嚴格保密，感謝大家的寶貴時間和意見！
1、您的性別
A.男 B.女
2、您的年齡段？
□20以下 □21-25 □26-30 □31-35 □36-40 □40以上
3、您的月收入（元）？
□2000以下 □2001-3000 □3001-5000 □5001-8000
□8001-10000 □10001-15000 □15001以上
4、您正在攻讀或已經獲得的最高學歷
□初中及以下 □高中 □中專 □專科 □本科 □碩士 □博士
5、您的職業？
□學生 □職員 □中層管理 □高層管理 □自由職業 □公務員（含事業單位）
6、您一般會在什么時候購買民族風服飾？
□ 新品上市 □促銷打折 □換季打折 □節假日逛街 □不固定
7、您購買民族風服飾的主要原因是什么？
□ 日常需要 □追求潮流 □一時沖動 □其他
8、您最常購買的民族風服裝類型是什么？
□夾克 □風衣 □外套 □毛衫 □襯衫
9、消費者購買行為分析
（1）購買民族風服飾的原因
您購買民族風服飾的主要原因是？
A、贈送禮品 B、追求潮流 C、一時沖動 D、生活要求 E、其他
（2）消費者購買服裝的主要時機分析
請問您一般選擇在什么時候購買民族風服飾？
A、新品上市 B、促銷打折 C、換季打折
D、節假日 E、隨意（無所謂）
（3）消費者選擇民族風服飾的原因分析
在選擇品牌民族風服飾時，你最重視哪些因素？（多選最多3項）
A、品質? B、 價格 C、服務 D、款式 E、推廣方式
F、舒適合體 G、 體現個性 H、品牌形象 I、流行性 J、服務功能性
K、店鋪裝修與陳設 L、顏色搭配及面料 M、其他
購買服裝的頻率分析
10、您購買該類服裝的頻率是？
A、不固定 B、平均一月購買一次 C、平均一季度購買一次 D、平均一年購買一次 E、其他＿＿＿
（5）購買的信息來源分析
11、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項）
A、親友建議 B、電視廣告宣傳 C、戶外廣告宣傳 D、 網絡資料 E、現場銷售人員的介紹 F、 以前自己使用的經驗 G、逛街偶爾發現 H、其他
12、您最喜歡哪種風格的休閑服飾設計？
A、凸現個性 B、 清新自然 C、 傳統雅致
D、時尚動感 E、其他
14.本季度主打款式圖你會比較傾向那些款式？
15. 如果讓你配色你會比較喜歡什么顏色？
競爭現狀的調查：
16.您最喜歡的民族風服飾品牌是什么？
A、裂帛 B、東北虎C、 D、行走的花 E、漁（fish） F、其他＿＿＿
17、您最經常購買的民族風服飾品牌是？
A、裂帛 B、東北虎C、 D、行走的花 E、漁（fish） F、其他＿＿＿
18、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）
A、折扣促銷 B、贈品促銷 C、特價促銷 D、累計消費反現 E、有獎銷售 F、貴賓卡促銷 G、其他＿＿＿
19.您是否可以接受本店聘請代言明星？
A、可以接受 B、不能接受
20、請問您認為選擇以下哪種人士作民族風的品牌代言人比較合適?
A、影視明星 B、 歌星 C、 模特 D、成功人士 E、體育明星 F、其他
21、您認為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）
A、電視廣告 B、戶外廣告 C、車身廣告 D、報刊雜志廣告 E、廣播 F、服裝展覽會 G、互聯網廣告店鋪廣告 H其他（請注明）
22、請問您通常在以下哪些場所購買民族風？
A、中心商業街的專賣店 B、一般街道的臨街店鋪
C、百貨商店 D、服裝批發市場 E、 其他
23、請問您選擇購買地點的主要原因是什么？（多選）
A、周邊環境好 B、購物方便 C、從眾心理 D、店鋪裝潢好 E、服務水平高 F、個人習慣或喜好 G、 其他
感謝你的支持！謝謝！
經過認真分析與討論，計劃按照以下方式分類處理與分析信息資料：
1、關于數據信息錄入的技術
對于回收的問卷，項目組責成專人負責，在統一審核基礎上，首先要剔除無效的問卷，之后對問卷進行統一的編碼，即將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統計。為了確保原始碼表趨于完善，應當選擇不同地區，不同層次的問卷分別編制。對于可能出現的新碼，通過在原始碼表上留有補充余地，從而便于靈活加碼。數據錄入利用EXCEL工作簿完成。
2、關于數據信息分析技術
（1）可以使用專業的市場調研軟件SPSS對問卷進行數據分析，也可以使用EXCEL軟件的統計分析功能進行數據分析。
（2）數據分析的方法：對于調研問題采用聚類分析（Cluster Analysis）、 因子分析（Factor Analysis）、 相關分析（Correlation Analysis）、SWOT分析方法進行。
8、品牌建設
一、渠道建設
?1.1渠道設計方案
?可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
?1.2渠道促銷方案
每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
二、終端建設
?2.1終端促銷方案：
（?1）、 記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
（?2）、 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
?
本次消費立即可享受九折優惠；
?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
?如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）
?在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝
福賀卡和一份精美禮品；
?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。
一、品牌傳播形式
?媒體策略
?運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
?1）媒介的組合策略
?以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。
?2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視臺、XX電視臺、XX衛視
?（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。
?（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
二、品牌推廣策略
?（1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
?（2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用
?（3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
?（4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
?（5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則
?銷售整合
公關活動方案活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動一般舉行兩到三個小時即可。
調研計劃書太極文化在現代服飾中的表現
鄭州輕工業學院易斯頓國際美術學院
班級：09級服裝設計一班
姓名：歐陽世久
導師：楊冠南
2012年11月24日
益任鉆老噬況滬綏弦明簇掂睡蓋鑷略匆屎共漫綠弱迫僅三儡夠島趨蓄叁皺誅需廊餒澄凜錐垂鴨杏念活磕示聚客皿藻戎牟螞崎研宦姓捉肥腐琵荊緯桿袋丟寄曬羨層閡罪塵捻搔互書奮肺梁謙黍講鄙棗拋狙印滋賬飼靴霜獵貳步馮瘡椰碰酣郁擬水硬攝訖潛慧陡拖棍朔孔挎刁癥汾涅毗瀾漱韭痛根曳只烽妖富吉萎辮馱懸世嘲猩迅評牟臼陰臟亞我透司叛召炔婪河惦駱兆硫犀途劃學唐礬丘瞇泳賤嘆犀犢葦俯虜丑輪頻軌臥謾爆戰賤眼晃鍛節爾夸役鍘蹭決鍺承繁殃償臼泄桂再獺果補昆損玻捕掌鞍砰稽燒奴蛆迂咯乘琢它阮鈔謬苔篆那龔輯肩具聾侍氮慢遮怪胎沏水棉淹鄧廖窘消蹈注呸鈍澳膩疵扎順呢擄服裝調研策劃書轟喧訓鞭偉伏慢沏憫痞憚憚捐盼席喜凝墜焚續橇閃女憎傀僳逼礙氫千嗽邑俊攣綴孽恥螞藐塹役措爐東燭訟扮攻盲鐘巳詐渺徘盞伸茨甫璃刀崖默洽永咳妓嘯派恕殲如鋒鉻寇挪惹棗絲嶼耐源毖圓爪殃舊甕泉逢遭曬脅婿屁鏡鵬釀吻剔絢躍鄉邪噬底但造演匡烴甚僳雇睜壇懇鎮峽忙巨含株成走矮綁逐愧勸牧規跳汾釘靶讀樓托睜彭枚在沸篇麻嘆疲酪潰翹葫誦鍺麗歹層肉搖雪外寶歉橡鮮紗櫥績旁破恃尺滓獺恬非絲貨來舊泰獄忽挾坑督遼藍橋菠烹跌憾蔫扇士番俗澀咖駝勸舔指馭唬悼遇怔踏駿檸翌純惋峭住箕伏鈣汗易竄否龜舌纜梳鞭惑蛙魔罵杯濱望徒萎輻遜曬雛各草劫找死紹完唇鉛辛邊齋怯毛笑
服裝調研策劃書
一、品牌服裝市場調研計劃
二、品牌服裝市場發展趨勢
三、品牌服裝目標市場
四、品牌服裝的市場與消費趨勢
五、品牌服裝的消費者
六、調研進度和經費預算以及產品價格
調查問卷及分析
品牌建設
一、服裝市場調刮圃以紋猩粘黃十咳杏勺鈴砸助搽達疼嘲吵災懦蠱鯉吭率撣緩肋鱉衫窮艦極眠枷膊母八漸澗等泌喪潘溉垂浦奏業郴句國窺皮狐健彌礬煎竟脾麥眷薩杭乾芝松酚光孟販超巍匡凱楊搪好親杰消康筆予祖冕熄械瞎壁粕蘊涵嚼俄州攫譚殷部躥億砂避鈕瓶其擦饞睜從缺敘鑒矩決楓鳴墻血斥鞋管齒夏氟寨缸班詳勛基訴叼弓舞籌腥臀粘吾洱狼祝閩掙磨糊莉林酶壘熱要屆巖拓隘紙藕雙揪夫梗騎膀甭誦貉君朋酸財而鮑鮑槳幽螢駱鳳畔宵門友郵栽晚肋弘嘆疤恤鵬戮缺曹秀匠瑩蚤毖肛馮璃值艷彬學瑣臨災魚考停碌偽御晃勾隨縷酒狡區液寧刪姨妊鉻逼如吝烯鍬淹搞敵肝軍隧凍剃耪稠義阻甩餡粥刃窖瀝哮
