中石化后備站長培訓心得體會1
當知道我可以參加這次的站長培訓，我感到非常榮幸，通過這幾天來我學到了很多以前不懂、不想懂、不屑懂的知識，各位領導的指導對我以后的工作有著極大的幫助。我覺得，要想當好加油站站長，做好加油站站長的本質工作，應從以下幾點著手：
一、要想火車跑得快，需要車頭帶
1、擁有自信是事業成功的關鍵。作為管理者一方面要提高自己的自信心，另一方面要保持不驕不躁的作風，建立正確的態度，樹立正確的人生觀。
2、不斷充電，不斷學習，汲取新知識。如何服務、如何促銷、如何管理等等，這些不僅是一門技術，它更是一門藝術。要對此成功駕馭，是需要一番奮斗的，是需要長期堅持的。
3、站長是與員工以及終端客戶交往最最密切的基層最高領導，其言行、舉止將直接影響加油站經營、業績、銷量。所以作為領導要注重語言文學的培養，提高自己即興講話的水平。言簡意賅、聲文并茂，這很重要。
二、設備的維護
定期對加油站各設備進行檢查，比如油槍是否漏油、發電機是否運轉正常等等，如發現隱患問題，及時解決，使之扼殺在萌芽狀態。
三、對服務區員工的管理
1、作為經理不要擺架子，因為員工具有獨立思考的能力，他們有自己的價值觀和遠大的抱負，他們往往和經理一致，在某一領域的其它界面，有其高度的見解。我認為明智的管理者應該放下架子，主動把自己擺到與員工相同的位置上，應該謙虛地接受員工的批評，并與員工一起討論改進工作中的問題。
2、管理者應討論和命令并重。員工從自身角度來說，不太喜歡被別人命令，而是喜歡根據自己的意愿去做事。但當大家在一起討論而達不成一致時，就需要進行決策，必要時只有采取命令強制執行。
3、要敢于批評，不必擔心員工害怕批評。其實每個員工都不喜歡被別人批評，但是只要通過批評來說服員工，員工往往不但不會生氣，而且也會因此事佩服你的管理才能。
4、制度的公平，我覺得比合理更重要。某條制度的某一款項可能不盡合理，但只要公平，對每位員工一視同仁，往往不會產生太大的矛盾。制度的合理性可以根據加油站的需要，不斷地改進，而制度執行的公正性一定要至始至終地堅持下去。
5、上級對下級要忠心。我們不要一味地命令下級對上級的忠心，同時，我們上級也要對下級忠心。不可以試圖欺騙自己的下級，上級應積極維護下級的利益，在證據各方面不足的情況下，要假設下級是無辜的，如下級出了差錯，作為領導也要承擔責任，不能把所有過錯推給下級。
6、有效的員工管理，可以使員工具有團隊精神，有了團隊的向心力和明確的方向，做起事來才能事半功倍。對于員工管理，一方面要恰到好處勇于激勵員工，對于員工成績要給予肯定，要認可。在員工具有不滿的情緒時，管理者一定要控制自己的情緒，認真對待并弄清事情的原由，并及時快速解決問題。想方設法與員工打成一片，經常與員工進行交流，打破員工與領導的隔閡。
四、提高服務水平，加強促銷力度，從而提高油品的銷量
1、要提高服務水平，首先對員工自身形象、態度的培養，遵守公司規章制度，認真履行服務規范各條款，是每個員工責任；其次是對員工市場意識的培養，要增強員工的危機意識，并逐漸提高員工的市場競爭意識，從“要我服務”向“我要服務”的轉變。員工服務意識提高了，以顧客為導向的服務運作鏈才能得以發揮，以客為尊，使得顧客有了尊貴感，有了賓至如歸的感受。良好的服務從某種意義來說，是留住老客戶、抓住新客戶的關鍵。
2、促銷形式多樣化，對固定的客戶群體要進行定期拜訪，挖掘潛在客戶。抓住一些特殊的機會，加強宣傳，提高協和石油在顧客心中的地位。
五、加強財務、消防以及環境方面的管理
1、作為一個站經理，要具有財務管理方面的知識：這包括包括周報、日報以及月末潤滑油、便利店、油品的盤存等等。
2、認真執行公司制定的加油站環衛標準，每天檢查，包干到人，以確保加油站清潔衛生。
3、經常開展安全教育，提高全體員工的安全意識。如站內嚴禁撥打手機，嚴禁煙火等等。
六、對外公共關系的協調
這包括工商營業執照、稅務登記證、消防安全許可證等等證件的辦理。這就要求與工商、稅務、消防、計量等政府機關的積極配合，一方面爭取把費用降低到最低限度；另一方面要爭取最短時間內辦成，使之不影響加油站正常的運作。
俗話說的好“大材小用，基本沒用；小材大用，才能有用。”工作的壓力就是我干好工作的最大動力。我相信“沒有最好只有更好”才是我真正要做的。
中石化后備站長培訓心得體會2
懷著激動與上下不安的心情，去參加省公司XX年第十三期員工崗前培訓，我很榮幸的成為這次培訓班的一員，開始了自己人生的新征程，中國石油公司為了使我們的新員工盡快的融入這個團體。特地對我們進行了為期十天的崗前培訓。在這次培訓中，讓我得到了很大的收獲，現將自己的心得總結如下：
首先，培訓使我對中國石油有了更加清楚的認識，在培訓中，每一位老師都不約而同地談到了中國石油的跨越式發展建立和諧，也讓我們看了《鐵人王進喜與創業》兩部電影，他們有這樣的拼搏與奮斗精神讓我感觸很深刻。同時我們是社會的一員，必須具有良好的社會公德。自覺遵紀守法，不作違法亂紀的事情。不斷提高個人素質，形成良好的職業道德。為了形成良好的道德品質，我們必須熱愛工作，愛崗敬業。具有堅定的職業信念，追求職業理想：立足本職，作好工作：熱愛自己所從事的工作，維護石油事業的利益和信譽。
其次，培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。對于剛剛踏進中油的我，對新的生活新的責任新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，各位主講老師也十分注意我們的的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是對新員工的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應中油這個新環境生活環境人際關系環境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色，改變以往的那種“感性”或者說是“浪漫”的生活態度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型員工，做一名能夠不段適應新知識新問題新環境的工人。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現自己的意志。”也許，對于我們新員工來說，只要有克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。
新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，省公司這次崗前培訓就是一面很好的旗幟，在思想行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。一切工作都需要實踐來證明，成功=艱苦勞動+正確方法+少談空話，在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導。
中石化后備站長培訓心得體會3
進入中石化不到半年的我,羽翼還未豐滿,一切處在漸懵懂漸清醒·的狀態.但是,我很慶幸,能接觸到來自勝利站師傅（站長）的現場教學以及公司領導的敦敦教誨.并能在2017年10月通過公司領導的審核獲得參加后備站長培訓的資格.
起飛
雖然培訓期才短短一周,但是幾天的學習讓我實切的感受到后備站長培訓是提升工作水準、把站內學到的許多東西得到了更深刻的詮釋的有效方式；是有助于我結合日常工作中的問題吸收理論知識的途徑.而且可以和各位同學一起交流經驗,互相學習,實現取長補短.
一周的時間,課程安排的滿滿當當,11個課程,總體概括為市場營銷、站內管理和非油品銷售這三項內容.這也是作為一名站長所需要的技能.下文中,我主要談下我對營銷和非油品銷售的一些看法.
千里之堤,潰于蟻穴.妥善的營銷方式會給銷售公司帶來巨大的效益.而經營不當給加油站帶來的沖擊是巨大的,甚至一發不可收拾.因此,我們要樹立全局意識,統籌兼顧的制定好營銷策略.在銷售部分,通過系統的學習,科學的總結出了加油站的營銷方略.老師將各省加油站成功的案例和銷售理論結合,指出了我們以后工作中的主要方向.在工作中我們要分析客戶,建立客服檔案,發展具有代表性的客戶,建立客服回訪,完善服務功能,通過促銷帶動消費.
加油站非油品銷售培訓使我認識到:非油品銷售是公司未來收入的主要部分.有的員工認為非油品銷售影響了油品的銷售,心理上不認同非油銷售；還有的員工覺得我們便利店的非油品價格高于超市里的價格而難以吸引消費者.總而言之,就是意識不到位的問題.那么就需要我們向員工灌輸非油品銷售的重要性；通過非油品銷售獲得的提成可以帶來豐厚收益的思想.讓員工心里有非油銷售的意識,并且幫助他們堅定·這種意識.關于價格略高的問題,要耐心透徹的跟員工解釋,因面向的消費群體不同.價格定位也會有所差別.通過對員工的教育來提升非油品的推銷,既而主動引導消費者.
滿懷理論知識很重要,但更重要的是如何“化腐朽為神奇”如何將書本理論轉化為實踐經驗.在以后的工作中,我定將努力探索、學以致用.
