心得是漢語詞匯，拼音xīn dé，是指工作或學習中的體驗和領悟到的東西：凡人讀書，各有心得；學習心得。出自清·朱克敬 《瞑庵雜識》卷二：“凡人讀書，各有心得，雖契友不能同，亦不能喻。”、 清·陸以湉 《冷廬雜識·學醫宜慎》：“ 程杏軒醫案，歷， 以下是為大家整理的關于沙盤模擬心得體會5篇 , 供大家參考選擇。
沙盤模擬心得體會5篇
【篇1】沙盤模擬心得體會
沙盤模擬心得體會范文
沙盤模擬心得體會范文 篇【1】
1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。
2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。
3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。
5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。
7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。
在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤模擬心得體會范文 篇【2】
學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。
作為團隊中的財務總監，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營.有一個全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，
最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
沙盤模擬心得體會范文 篇【3】
此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
【篇2】沙盤模擬心得體會
沙盤模擬課程心得體會
周六結束了32學時的選修課—沙盤模擬。這是我上過很有意思的選修課，它讓我學到了很多課上學不到的東西，我覺得很滿足。
開始上課時，老師給我們講解了每一個職位的職能，我覺得我很適合生產總監的這個職位。原因是：我是工業工程的學生，平時專業課都是上生產管理方面的課程。ERP也曾經是我們的專業課，后來改成選修課了。我覺得我可以把上生產計劃做得很好，可是在虛擬模擬式并沒有做出出色的預計。
記得我們在運行到第二年時，我和采購總監進行了仔細的預算。可是在生產過程中，因為資金的不足導致停產，不能按訂單交貨。后來采取了組間交易的辦法，雖然解決了違約的這個問題，但是給公司帶來了更多的成本。后來，CEO在總結的時候把這個問題的嚴重性說的很清楚。在接下來的生產過程中，我把每個季度的生產能力都預計出來，如果出現停產的現象則立馬修改預計產量。由于銷售總監和CEO把廣告策略做的很好，后期拿到的訂單也不錯，公司在第五年才開始盈利。
經過六年的經營我知道，一個公司要想很好的發展下去，每一個部門都要盡職盡責的去做。如果生產總監不能很好地預測生產量，采購就不會有準側的采購計劃，在現實實際生產生活中如果出現原材料不足的情況，公司是要付出很大的代價的。在學習ERP時，收獲了很多關于生產計劃和企業資源計劃的知識。在這次沙盤模擬中我沒有很好的把知識運用到實際，可能的原因就是接觸的很少。希望在以后的生活中能把學到的知識與實際很好的聯系起來，做到學以致用。
在運行的過程中，接觸了一些記賬的知識。CFO每次在做資產負債表的時候都那么認真。要是有不平的情況她就和CEO找問題的所在，每次都不會作假，認真的工作、做預算，她的精神真的值得我去學習。每次團隊里出現問題大家都積極地去解決，希望在下一年的經營過程中避免錯誤，每個人都把自己的職責做好。
經過六年的經營雖然我們沒有破產，但是經營結果很是不好。CEO在最后的總結中也闡明了這個問題的原因。原因很多，主要的就是在第一、二年盲目的投資，導致后來的資金流斷裂。然后廣告策略又沒有做好，導致收入額下降，出現惡性循環。這僅僅是一個模擬運行，我都覺得有很多的不確定性，可想而知在實際的一個公司的運營有多么的復雜性、不確定性。在以后的學習中，應該更加努力、腳踏實地多學習些知識。不能好高騖遠不切實際，現實是公平的，只有做到充足的預算才能更好的應對現實的不確定性。
【篇3】沙盤模擬心得體會
沙盤模擬心得體會
為期一周的沙盤實習結束了，通過這一周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。 在這次實習中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。
沙盤實習時每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂.每年的企業運營過程中,有幾點至關重要:一 廣告:1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現,留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有"二次加單"如若沒有,則營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷總監打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業,也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產品等,以確保企業的正常運行與穩步發展.二.登記銷售訂單時:1.一定要認真,細心.2.每種產品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平.三.有關長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.如果是企業能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點:所有者權益*2=A,則:長貸
【篇4】沙盤模擬心得體會
ERP沙盤模擬心得體會
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。
提高了思考問題的嚴密性.在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規律辦事,認真做好每一個步驟.
第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業額嚴重下降.這是一個教訓啊!
起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中. 發現自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業新聞,但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業的相關運作,知道企業內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業的生產成本降到最低,這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學,了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。
在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經有著興衰，我們試過破產，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。 一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，
過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。
通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。
【篇5】沙盤模擬心得體會
沙盤模擬心得體會
的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，追求價值最大化。外延上是
追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。資源包括廠房、設備、物料、人力資源、
資金、信息、上下游的供應商和客戶。erp是資源計劃系統，使建立在信息技術
基礎上，利用現代的先進管理思想，全面集成的所以資源信息，為提供決
策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。erp系統集中信息技術與
先進的管理思想于一身，成為現代的運行模式，反映時代對合理調配資源，最大
化地創造社會財富的要求，成為在信息時代生存、發展的基石。
erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參
與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人
意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好
的為服務，最終實現的戰略目標。．
在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準確的市場定
位和制定切實的戰略目標，通過團隊合作，最終實現的價值。一個優秀的要
擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團
隊精神。團隊合作不僅是需要發展的文化，更是成功的靈魂。隨時溝通信息，作
到不損失一個硬幣。
第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的的運營方式很相似，每個組分
為ceo、市場部門、財務部門、生產總監、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一
個在市場的生存和發展。
老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策
時相對來說能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。
老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們陽光公司就開始運營了，我們采
取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激
烈的市場競爭，選擇了p3產品，并且集中精力于p1和p3產品的生產經營。我 們決定先在本
地市場上以p1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大
家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老
大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重
要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的
位子。
第一年的生產很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產品研發。在這一年
里，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到p3研發完后馬上開始生產。
第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損
了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。
第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越
少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用
少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸 1 2 3 4
了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。
在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：p3研發需要年的時間，全自動的生
產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品
研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年p3產品的研發時
間；因為全自動生產線轉產還需要一定周期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪
費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己
在忙亂之中考慮問題還是很不周全。
這兩年我們的采購部門尚未熟悉環境，并沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料占用的資
金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老
師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。
但我們由于平穩的策略，仍然保持著業績最好——虧損最少。
第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我．
們失去了
市場老大的地位。
第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司
就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在
第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因為國內市場得開拓需要2年時間。我們錯過了
第三年這個絕佳得機會，無法為第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在后面的兩年
內我們不得不開源節流，以不至于落到最后面。
中午上看到別人的經驗，發現不能只借短期借款，因為到后期如果經營情況不好的
話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現金
不短缺的情況下我們仍然借了40m的長期借款以防不備。
第三年結束后，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發
展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因為我們財務部門的通
力合作，及時交賬取得了1m的現金獎勵，實現了1m的利潤。
公司沒有很大的發展是因為我們主要還在生產p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太
少，另外我們的生產線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產量太慢。
第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因為我們財務部門內部以及與生產部門
配合非常融洽，我們在最短的時間內交賬，賺得了2m的現金獎勵：）。但是很快就被老師
發現了一個錯誤，根據所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年
的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業知識的
不扎實感到汗顏。
我們考慮到這一年因為廣告費投入上的失誤導致訂單并沒能拿到市場上的第一，我們打算
在最后一年大量投入廣告費，在我們的產能下拿到最多的訂單。但是在年底才發現我們并
沒有很多的現金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候
了，我們及時向老師求助，采取“套現”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。
第五年，是運營比賽的最后一年了。在生產部門仔細計算產能的前提下，市場部門在綜合
整個市場上p1和p3的生產能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全
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符合我們的產能。
這說明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將準確的生產數量告訴銷售，
讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準市場的切入
點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不
備。
因為這已經是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，并且在年初根
據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我
們的財務費用并且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我
們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維
護費，但是卻提高了我們最后的分數。
這一年我們實現預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈
利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的5年內實現預期的大規模盈利效應，我們
取得的成績仍舊是最好的。
最后，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到79，按照評估方法是所有者
權益再乘以一個權值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們
險勝了。我們在上搜索別人的資料，發現做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最
初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。而我們組最后的名次正如老師所
點評的：環境造就了我們公司的成功。
我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習
到了很多！我們實際地了解了一個運作的過程。
總結：
公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體
戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，
求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、
不被困難嚇倒。
的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只
能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩
手都要硬”！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的
局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可
“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。
我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在
他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路
線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，
為公司帶來3m的其他收入！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；
并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的
原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。
所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相
互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財
務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時
【1】【2】【3】【4】
間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能
加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理
好整體與部分的關系。
我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀
態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出
現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難
并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“”發展最不可估量的損失。所以每
制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多
賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有
錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不
至于使整個環碎裂。
最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師
對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正
的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
建議：
在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓與現實一個很不同的地方是：在我國市場的
預測信息是很缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這
點區別導致現在的erp軟件是無法借助市場信息進行不同方案的比較，在現實中這一步驟
是仍然需要經理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經理人的能力！
不過這也正說明我們需要大力發展市場信息開發的中介機構，為整個市場的運作提供數據
信息，使社會資源合理規劃，促進經濟發展。市場調研對于的生產管理、市場營銷具
有極其重要的作用。市場調研是商品計劃的基礎。全面掌握消費者或客戶的各種市場需求
等信息，是經營決策中的重要內容；此外，相關競爭者、經銷商及其他市場資料，也
是經營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經營現象越來越普遍的當今世界，國際相
關行業、的資料和國際政治經濟軍事資料，也日益成為大型經營決策中必須掌握
的情報。國外成功的都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內
領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市
場調研。通過對市場調研數據的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰略計劃。
25．洗澡時淋浴溫暖而舒適的室內溫人的體溫是39 ℃度是℃D.80℃6.下列溫度值最接℃，溫度計的工作原理是利用液體的__熱脹冷縮__。．攝氏溫度規定，在標準大氣壓下，沸水的溫度為近實際的是A.120℃．讓人感覺B.100．健℃晨，草葉上出現的晶瑩剔透的露珠屬于固態變為液態康成年現象．曬在太陽下的濕衣服變干是氣態變為液態精很快現象．擦在皮膚上的酒變干是液態變為氣態C.90現象．初冬樹上的霜是液態變為固態現象．下面是四位同學用溫度計測水溫的實驗操作過程，其中正確的是所示方)4．在測量水的溫度時，甲、乙、丙三位同學按如圖法讀數，正確的是__乙接近．下列溫度最23 ℃的是__，．人體的正常體水的溫溫．北方冬季的平均人感覺氣溫．讓溫暖、舒適的房間溫化。下度．冰水混合物的溫度．當溫度發生變化時，物質的狀態通常會發生變列現象中物態變化判斷正確的是度是__42__．初秋的早 制成的．在使用該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數10．物質通常有三種狀態：__固態、液__態和__氣__態。在個標準大氣壓下5 ℃的酒精、氫氣、鐵三種物質中，有固定的體積和形狀的是__鐵__，既沒有固定的體積又沒有固定的形狀的此時的示數約為確的是21℃9.如圖所示是實驗室常用溫度計，關于它的說法正是__．該溫度計的示數為39 氫℃．該溫度計的分度值是0.1 氣℃．常用溫度計是根據固體熱脹冷縮的原理__。11．把①糖、②醋、③白霧、④碗、⑤變化與的適宜水溫是60 ℃第一節物態計測液溫度．在一個標準大氣壓下鹽水的凝固點是0 ℃．下面分別表示幾位同學在練習用溫度體的溫度實驗中的做法，正確的是勺子)8．如圖所示的溫度計，關于它的說法正確的是、．該溫度計是根據固體熱脹冷縮的原理制成以離開的．在使用該溫度計測量物體溫度時，可被測物⑥體讀數．該溫度計的量程是味精20℃～、100．該℃溫度計－－ 10℃14.科學家發明了一種世界上最小的溫度計碳納米管溫度計。研究人員在長約10米，直徑10米的碳納米管中充入液態的金屬鎵，當溫度升高時，管中的金屬鎵會膨脹，通過電子顯微鏡就可讀出溫度值。其測量范圍為冷的冬天，河面上結了一層厚厚的冰，若冰面上方氣溫是－正確的10℃，那么，下列說法中是18 ℃～．冰的上表面為－490 10℃，下表面是℃，且精℃．整個冰層的溫度都是－確度高10，可用℃．整個冰層的溫度都是于檢查電子線℃路．冰層下表面的溫度是－．在寒2 某地某里的平__⑦⑧__⑦水蒸氣、⑧二氧化碳、⑨干冰按物質的狀態進行分類：屬于氣態的是；屬于液態的是__②③__；屬于固態的是__①④⑤⑥⑨__。均填序號)12．氣象學均氣溫是一日當中的時、時、14時、20時這四個時刻氣溫的平均值，若日這四個時刻的氣溫如圖所示，則此地的最高氣溫是__5 ℃__，最低氣溫是－℃__，一天的溫差為_7 ℃__，平均氣溫是__1.25 ℃。13 )A．碳納米管的體積在18 ℃～490 ℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計．金屬鎵的熔點很低，沸點很高．金屬鎵的體積在18℃～490℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計．金屬鎵的體積在18℃～490℃之間隨溫度變化比較均勻15如圖所示，甲是體溫計，乙是實驗室用溫度計，它們都是利用液體__熱脹冷縮__的性質制成的。可用來測沸水溫度的是__乙__；沒有甩過的體溫計的讀數是38℃，用兩支這樣的體溫計給兩個病人測體溫，如果病人的體溫分別是37.℃和38.6℃，則這兩支體溫計的讀錯誤的是否異常毛細血管的溫度等許多方面。根據以上信息，你認為下列推測是數將分別是__38__℃和__38.6__℃。16．如圖所示是小明同學設計的一個氣體溫度計的示意圖。瓶中裝的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。(1)這個溫度計是根據__氣體__的熱脹冷縮來測量溫度的。(2)將此裝置放在室內，溫度升高時液柱向__左__(選填左或右移動。(3)若放到冰水混合物中，液柱處的刻度應標__0__℃。(4)該溫度計測量溫度時__ ．露、霧、冰．冬天晾在室外的濕衣服里的水會結．露、霧、白氣成冰，但是冰霜、露、霧、冰、“白氣”中，由液化而形成的是凍的濕衣服也．霜、霧、白氣能晾干，．霜、露、白氣源豐富過程伴隨著水的物態變化過程．水循環按照固態→液態→氣態的固定順序循環進行．地球上的淡水大約占地球總水量的3%，淡水資．大量開采地下水，對環境不會造成損害，可以解決部分地區飲水問題的是循℃，把它放17受到大氣壓的影響．有一只刻度均勻，但實際測量不準確的溫度計，把它放在冰水混合物中，示數是4 ℃；在標準大氣壓下的沸水中，示數是94 ℃。把它放在某種液體中時，示數是22 則該液體的實際溫度是__20 ℃__，當把該溫度計放入實際溫度為℃40的溫水中時，溫度計的示數為___40 ℃__。第四節 地球上的水．水是生命的乳汁、經濟的命脈，是自然界奉獻給人類的寶貴資源。下列關于地球上的水循環和水資源，認知正確．)A．水循環的選會__(填會或不會” 化現象．霜的形柜里的樟腦丸逐漸減壺口上方看到的白氣是水蒸少是汽下列有關物態變化的敘述中正確的是氣度下都．蒸發和沸騰在任何溫．衣能發生河中的冰逐漸消融——汽．燒化．盛夏，剝開包裝紙后冰棒會冒“白氣”——熔化．深秋，清晨的霧在太陽出來后散去——水時在液化．嚴冬，堆起的雪人逐漸變小——升華列她們序號過程；④放入衣箱中的樟腦球變小的過程；③冬天室內的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的出爐的鋼水變成鋼錠的過程。其中屬于凝華的是__③__，屬于吸熱過程的是__①②__填寫。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起爭論自己的出生由來，誰也不認同誰。下的說法中，你認為正確的是．冰說)A．雨說：我是水汽化而來．露說：我是水蒸氣凝華而來：我是水凝固而來．雪說：我是水升華而來6.對下列現象的成因解釋正確的是7.．早春，上的水了這是因為衣服上的冰升華成水蒸氣__。．有下列物態變化：①灑在地慢慢變干的過程；② 中．積雪放熱熔化成水歸入大海11.英國科學家研發出一種激光橡皮。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接__升華__填物態變化中的水吸熱蒸發成水蒸氣升騰至空名稱為高溫碳蒸氣，字跡消失；經過特殊冷卻裝置，高溫碳蒸氣又直接__凝華__成碳粉。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利現象，需要需要吸吸熱．夏天會看到冰棒周圍冒白氣，是汽化現象，用，可熱．秋天的早晨花草上出現小露珠，是液化現象，需要放外飄起熱．寒冷的冬天室了雪花，是凝固現象，需要放熱10．關于自然界的水循環，下列說法中正確的是有效地．水蒸氣在高空遇冷吸熱液化成小節約水珠．冰山上的積雪只能先熔化，再蒸發成水蒸氣升騰至是量成是凝華現象，放出熱8.以下常見的物態變化實例中，放熱的空中．江．春天，冰雪夏天，消融．積水干態變化涸．秋天，草木上出現了霜．冬天，冰凍的衣服變干9.下列有關物的判斷，正確的是河湖海上的酒．擦在皮膚精很快變干，是升華 ℃以下，晚氣溫如迅速降到中的浮塵上，形成了霧。冬天，夜時，水蒸氣會__液化__成小水珠，附著在空氣成水的過程中需要__吸__熱。15．陽光照射下，海洋、陸地上的水會不斷地__汽化成水蒸氣；夜間氣溫降低蒸氣會。逐漸變溫度急劇下降，空氣中的水蒸氣遇冷__凝華__成小冰粒，冰粒大而下落，下落過程中遇到暖氣流就__熔化__成水滴，水滴降落就形成了雨均填物態變化名稱)14．農諺說霜前冷，雪后寒，其中蘊含的道理是：氣溫低的時候水凝華形成霜，雪熔化形__二氧化現實。技的發吸，升華區年平態變化面有小．資源并保護環境。12夏天，從冰箱中取出飲料瓶，可觀察到瓶子表水珠，擦干后很快又形成，這個過程中發生的物是__液化__；南極地均氣溫是－，但這25℃，降水量很小里的空氣卻很濕潤，這是由于冰發生了升華現象過程需要__吸熱__選填熱或放熱。13．隨著科展，過去呼風喚雨的神話已成為人工降雨的原理是用飛機在空中噴灑干冰固態碳，干冰在空氣中迅速吸熱__升華，使周圍空氣 100℃。請你根據上述資料分析說明小明的猜想是錯誤的原因：__熱水溫度低于碘的熔點，碘不可能熔化__。(3)為了進一步探究此類現象，小明在試管中放入適量溫水，然后放入一小塊干冰固態二氧化沸點是碳，此時觀察到水中有大量氣泡產生，同時水面上有大量白霧。水中大量的氣泡是由__干冰升華吸熱__形成的。水面上大量的白霧是由__水蒸氣遇冷液化__形成的17．有霜的季到。為，因為中，小_(試管。察到試驗中，內側的__上會形成一層冰花，這是水蒸氣凝華__而成的，這層冰花在你家窗戶玻璃__內側__(選填外側或。16．某同學在探究物態變化的實在試管中放入少量碘。塞緊蓋子放入熱水中，觀管中固態碘逐漸消失，變為紫色的碘蒸氣并充滿(1)此過程固態碘發生的物態變化是升華填物態變化名稱。(2)在上述實驗明同學猜想：固態碘是先變成液體，再變成氣體速度太快，液態碘出現的時間太短，因而沒有觀察驗證猜想，他查詢了一些小資料：碘的熔點是113.5℃；碘的沸點是水的184.4℃；你家窗戶的玻璃 )A．鋼水澆鑄成火車輪．化？倒在地上的水一會兒變干了把盛有酒精的瓶口蓋嚴．給濕頭發吹熱風．下列哪一種現象屬于液要陳述述猜想，請簡理由第三節汽化和液．下列措施中，能使蒸發加快的是蓋地膜)A．給播種后的農田覆．把新鮮的蔬菜裝入保鮮袋中．晶冰箱取(3)__：霜的請根是__凝華__。(2)據短文，對霜形成的條件提出猜想。猜想形成條件是__空氣濕潤__和氣溫在0 ℃以下__。某同學為驗證上述猜想，做了如下實驗：從出一些－鋼杯子10℃的冰塊，放在不銹里，一段時間后可看到在杯底出現一些白色的小冰即霜。你認為該實驗能否驗證上化名稱冰晶形氣霜情況為就被凍會出現燥時，才是真作物不說的遭物常被節，農作凍壞，這就是人們常到霜凍。實際上，農是因為霜而受凍的，℃以下的低氣溫正的兇手。當空氣干即使溫度降低到－20℃～－10℃，也不霜，但此時農作物早壞了，農民們稱這種“黑霜”。(1)是由__水蒸__直接變為小成的，對應的物態變 化現象．夏天，從冰箱中取出的易拉罐過一會兒表面出現水珠，是液化現．春天，早晨經常出現大霧，是汽象．深秋，枯草上出現的霜正確的人體吸．( C )A．水中的溫度比岸上的氣溫高人的皮膚產生的錯覺．人身上的水分蒸發，要從熱．風把身上的熱量帶走了．下列說法是，是凝( B 固現象很涼。上岸以下列說繚繞，．填“吸__現象，成是葉上出題圖__”或“放吸熱過程中沸點是化的圖熱過程圖是對的燈泡露水凝．清晨，草的葉子上有結．用久了的鎢絲比新時．如一定質量的水持續加中溫度隨加熱時間變像，由圖像可知：水的__98__℃；水在沸騰，需要不斷____選填“吸熱熱”，其溫度保持不變。第題圖．如圖是草現的露珠，露珠的形__液化__形成的過程中需要放__(選”或“放”)熱。張家界景區雨后云霧猶如仙境。關于霧，法中正確的是氣液化形．霧是．霧水蒸氣是山中冒出來的煙．霧是水蒸氣凝固形成的．霧是水蒸成的6.人游泳后，風一吹感覺身上這是因為 的表面．水沸騰后繼續加熱，水的溫度會不斷升高11.取在液體的現象．壓的降水的沸氣”是時冒出的是實驗說關于水10是汽化圍冒“．氣”是糕周圍化時要，是因．吃雪糕熔化暑，是C 正確的”，下周圍冒裝紙時，剝開常吃雪夏天再吸熱升是因時溫度100無關點跟水．中的數應的是圖線的數據的是乙．圖線C 正確的，下列根據有的關系的溫度數據繪他們根裝置，別安裝，兩組沸騰”在“探、乙所8.是汽化會出現天，窗．冬玻璃上冰花，現象如圖甲示，是究水的實驗時同學分的實驗圖丙是據實驗制的水跟時間圖像。關信息說法中是( )A對應實驗中．對甲實驗據水的沸的多少．到℃不再上為水不9.，人們糕解暑雪糕包，雪糕“白氣列說法是( ．吃雪糕解因為雪時要放熱糕解暑為雪糕汽放熱．雪冒“白液化現象雪糕周白氣”現象．下列沸騰的法正確B ．水沸騰的“白水蒸氣．點隨氣低而降低水沸騰只發生一只大的注射器吸進適當的乙醚，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉
