銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動， 以下是為大家整理的關于工作總結銷售4篇 , 供大家參考選擇。
工作總結銷售4篇
工作總結銷售篇1
移動銷售工作總結--銷售工作總結
XX年,對我來說是難忘的一年。XX年1月8日,我積極響應了浙江移動領導對我的工作安排,前往北京進行移動援奧人員的工作,出發前,我深知這一去將承擔多么大的工作壓力和責任……如今,整整365天過去,北京的工作緊張,充實而幸福,緊張是這里的工作節奏,充實的是復雜的工作內容,而幸福的是我因此而擁有的一切收獲。感謝浙江移動領導給我這樣的一個歷練機會,感謝北京移動各位同仁對我工作的認可以及生活上的關懷。下面是我一年工作和生活的匯報,請領導審閱。
第一部分:工作職責與榮譽提煉
1-5月份
負責中心區分公司大客戶部負責外呼工作,此階段很好的實現了業務的開拓。
此階段所獲榮譽:
5月份:“奧運支撐之星”--發獎單位:北京移動中心區分公司大客戶部
5月底到10月初
主要負責西城區“稅信通”業務。面對新工作,開拓新思路,實現業務量的逐步上升。
此階段所獲榮譽:
8月份“半年度優秀客戶經理”---發獎單位:北京移動中心區分公司
9月份“奧運之星”--發獎單位:北京移動中心區分公司大客戶部
9月份“璀燦之星”卡拉ok最佳歌手--發獎單位:北京移動中心區分公司
10-12月
主要進行mas業務的推廣。對于新的業務,敢于“走出去”,并協助經理和組長召開多場新業務推薦酒會,最終幫助中心區完成了mas業務發展指標。
此階段所獲榮譽:
10月份“奧運之星”---發獎單位:北京移動中心區分公司大客戶部
11月份“奧運之星”---發獎單位:北京移動中心區分公司大客戶部
其他榮譽
在XX年,我在中心區分公司奧運人員積分排名第三;
11月份參加中心區分公司金點子活動,以《開展“物業通”》項目被評為白金獎。
12月13日作為援奧人員代表參加移動借調組委人員座談會,并作為vik人員代表發言。發言稿見附。
XX年1月份被選為北京移動中心區分公司大客戶部小組長,負責東四十條,東四附近五十座寫字樓的bb,信息機推廣。
第二部分:具體工作總結
XX年,我在北京公司領導和公司同事的關懷、幫助、支持下,在浙江公司各級領導的關懷,鼓勵下,充分發揮崗位職能,不斷改進工作方法,提高工作效率,以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則,始終堅持高標準、嚴要求,較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置,努力在提高自身綜合素質上下功夫。
一、一年來的工作表現
（一）學習專業技能,提高自身素質。為做好大客戶經理這個崗位的工作,我堅持嚴格要求自己,注重以身作則,以誠待人,一是愛崗敬業講奉獻。市場部門的工作最大地規律就是“無規律”,因此,我正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關系,堅持甘于奉獻、誠實敬業,二是錘煉業務講提高。經過一年的學習和鍛煉,自己在營銷策劃案上取得一定的進步,向北京公司貢獻的金點子“物業通”成為08年北京移動第一季度首推產品。我利用北京公司學習資料傳閱或與全國各省援奧同事交流同時,細心學習他人長處,改掉自己不足,并虛心向領導、同事請教,在不斷學習和探索中使自己在綜合素質特別是管理水平上有所提高。
（二）嚴于律已,不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實。在工作中,以制度、紀律規范自己的一切言行,嚴格遵守公司各項規章制度,尊重領導,團結同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的話不說,積極維護公司的良好形象。
（三）強化職能,做好客戶經理工作。工作中,我注重把握根本,時刻提醒自己“桃李不言,下自成蹊”,發揚浙江移動人勤勞,肯干的傳統精神,以自己的實際行動來獲得同事和領導的尊重和認可。部門人手少,工作量大,這就需要科室人員團結協作。在這一年里,我經常利用業余時間加班加點,回到宿舍經常是晚上十點多。遇到各類活動和會議,我都積極配合做好會務工作,與同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想高度不夠、專業技能不足,和有經驗的同事比較還有一定差距,例如在制定和實施營銷方案的時候,沒有全方面的考慮北京市場現狀,而進行盲目推廣;繼續加強英語學習,在XX年援奧工作中,需要與外賓溝通,維護公司形象。俗語說“吃一塹,長一智”,在今后工作中,我一定認真總結經驗,克服不足,努力把本職工作做得更好。
（一）發揚吃苦耐勞精神。面對大客戶經理工作事務雜、任務重的工作性質,不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種艱苦環境,在繁重的工作中磨練意志,增長能力。
（二）發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習,勇于實踐,博覽群書,在向書本學習的同時注意收集各類相關產業信息,廣泛吸取各種“營養”。力求把工作做得更好,樹立個人的良好形象。
（三）當好項目負責人。對各項決策和出現的問題,及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。協助公司綜合部的相關管理,及時把奧運人員的思想動態向領導反映。
第三部分:生活和學習方面
生活上,我積極參加公司組織的各類工會活動:
參加9月19日的璀燦之星卡拉ok比賽,以一首《高原紅》獲最佳歌手獎;
參加9月25日“嘗家鄉美食,賞中秋之月”中秋晚會,演出越劇《何文秀》;。
參加11月公司天津游,綜合部選為我奧運人員安全員,負責奧運人員的游玩過程中的安全;
12月份獲得“陽光*感恩演講比賽第三名” ;
12月4日,作為中心區分公司援奧人員代表參加XX中國信息產業經濟會議;
XX年1月份參加北京市副市長,奧組委副主席在北京移動的現場動員大會;
XX年1月21日參加中心區分公司年度表彰大會,現場進行越劇折子戲《洞房》演出
我刻苦學習,不斷提高自身綜合素質,以求更好完成北京之行的工作任務:
2月起,參加首經貿《金融學》專業在職研究生學習。每周六參加業余學習;
4月15日-8月15日每天晚上參加新東方情景英語學習,為選為奧館多語人才打下基礎;
5月初,經筆試,面試后,被選為奧館多語人才培訓對象。是浙江奧運人員中的第一位;
5月-9月每周二,四脫產學習奧運英語,被選為班長。學習期間,出全勤,沒有因為學習影響工作,績效考核部門排名仍進前十名;
6月中旬,參加第一批奧館服務人員禮儀培訓;
9月經北京移動中心區分公司選派,參加并通過奧組委vik人員筆試;
10月12日參加并通過奧組委vik人員面試。
1月14日,通過奧組委vik人員體檢。
第四部分、對XX年工作的展望
一、能順利進行奧組委。目前我的崗位比較傾向于vik中的移動和奧組委之間的溝通崗位。我將充分發揮自己在溝通上的強項,服務好奧組委管理部門,服務好各場館項目經理。當好這兩者之間的聯系人。在不違反奧組委管理制度,信息安全管理制度的前提下,把奧組委的最新信息反饋到北京移動。
二、繼續以一個積極向黨組織靠攏的年青人的標準來要求自己,工作上狠抓業務,思想上繼續錘煉自己,讓自己盡早地從一個入黨考查對象邁向預備黨員的行列。
三、參加援奧工作,我真的學到了很多,無論是北京公司業務流程、還是北京公司的管理體系、工作方法,一切的經歷都會成為我一生的寶貴財富。.援奧結束,希望公司能繼續考驗我,非常希望能到一個市場更加廣闊,競爭更加激烈的競爭環境中為公司效力。我已經做好了承擔更大工作壓力的準備。。
北京的工作壓力很大,有時會壓的人窒息,可是我們心里高興,因為我們收獲了.前方的路是漫長的,可是前方的路是光明的.我們既然接受了援奧任務,就早已經做好了戰勝一切困難的準備.現在我們正努力的工作著,感受XX,感受北京奧運!
請領導相信我,考驗我,我會用我的實際行動來證明自己,不辜負浙江移動和浙江移動領導的期望!
感謝您在百忙之中參閱此文。祝工作順利,萬事如意!
工作總結銷售篇2
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X 月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上 級領導的正確引導，在銷售的行業中，也獲得了一點的收獲。為了更 好的從事接下來的一個月工作， 下面我對這一個月的工作進行簡要的 總結。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售 團隊：銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業績都起源于有一個好的 銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的根 本。在以后的工作中建立一個 xxxx具有殺傷力的團隊是我和我們 所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度： 完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作 中發揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心， 提高銷售人員的主人翁 意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。 我堅決服從店內 的各項規章制度
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問 題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質， 在工作中能發現問題 總結問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到一個新 的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 根據店內下達的銷售任務， 堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務， 打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日 ; 以 每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上， 完成各個時間段 的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長 的指導方針， 團隊的建設是分不開的。 建立一支良好的銷售團隊和有 一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、關于上個月的工作
我們是今年 1月 9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊 , 而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業里工作 , 責任重大, 壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命 ,X 月我們重點抓 了三項工作。
一是抓隊伍建設
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證 , 從保安隊組建開始 ,我們 在隊伍建設上就堅持 “兩手抓”: 一手抓人員的配備 , 一手抓素質的提 高。在人員的配備上 ,我們從江西警官學校招聘了 21名學生隊員 ;同 時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優秀隊員。通過 X月的努力， 我們團隊的人數從當初的 7個人,增加到現在的 39人,是剛開始時的 5 倍之多。在隊伍建設上 , 我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、 “養馬”相結合。在多渠道引進隊員的同時 , 高度重視隊員綜合素質 的提高。凡新隊員進來后 , 我們都要組織為期半個月的保安業務素質 的訓練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家 , 來為隊員講授 消防方面的知識和技能 ,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領 , 達到 上崗的要求。隊員上崗后 ,我們還堅持每周 2天的技能訓練 , 風雨無阻, 冷熱不斷,使隊員的業務素質不斷提高。 上個月來,我們保安隊已成為 一支拉得出 , 打得響, 有較強執行力和戰斗力 , 能出色完成任務的隊伍。
二是抓制度建設 工作的規范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證 , “不以規矩 , 不成方圓”。團隊組建后 , 我們對值班、交接班、學習、 訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度 , 對團隊實行準軍事化 管理, 用制度來規范大家的行為 , 用制度來保證工作任務的完成。 如值 班隊員必須提前 15分鐘到崗進行交接 ; 隊員上下班都必須列隊行進 , 充分展示軍人的素質和風彩。
三是抓思想建設
由于我們的隊員不同的地方 , 不同的崗位,各人的綜合素質、性格、 愛好均不相同。更重要的是他們都剛 20出頭, 血氣方剛,這既是我們 保安工作的需要 , 同時, 也是我們在日常工作、 生活中需要注意的。 青 年人可塑性很大 , 但是可變性也很大。因此 , 我們在隊伍建設工作中 , 要把思想道德建設貫穿始終 ,緊抓不放。在工作方法上 , 我們根椐不同 隊員,不同情況 , 靈活機動地在班會、 業務會上插入思想教育的以會代 訓,與隊員個別談心 ,交心,典型案例教育 ,舉行升旗儀式等多種形式 , 靈活多樣地實施思想品德的教育。
如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、 拾金不昧的事跡 , 組織全體 隊員在學習的基礎上 , 展開“人的價值在哪里 ?”、“怎樣做一名政治 合格、業務過硬的保安隊員？”、“我認為一位合格的保安班長應是……” 的大討論 , 每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值 的體會文章 , 并且大多數隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。 對工作中出現的問題和差錯 ,我們要求 :不得隱瞞,及時上報,有錯必 糾,有錯必改, 懲前治后,引以為鑒,強化精神, 改進工作。
形式多樣的思想品德教育 ,收到了實實在在的效果。 無論在工作上 , 還是在日常生活中 ,我們的隊伍中出現了“三多三無、的喜人局面。 即:工作積極主動的多 ,消極應付的少 ;干事情吃苦在前的多 ,討價還 價的無;做好人好事的多 , 違紀背法的無。
二、上個月的工作體會
上個月的工作、學習和生活 , 我們取得了很多的成績 ,也得到了鍛 煉和提高 ,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面 :
一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷
首先,xxx主任身為領導，在各項工作中都能走在前面，干在前,給 廣大隊員樹立了榜樣 ,增添了干勁和信心 ;同時,張主任、李主任等領 導曾多次親臨保安隊 , 給隊員講形勢、 講要求 , 講保安業務和物業管理 方面的知識 ,使廣大隊員深受鼓舞 ; 更重要的是每一次大的活動 ,張主 任等領導,都能親臨現場 ,組織指揮。所有這一切 ,都是我們保安隊出 色完成任務的重要的保證。
二是得益于工作上的創新 我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城是一 個國際化珠寶產業平臺 ,定位高端、規模宏偉 , 理念先進,這就要求我 們保安工作必須與時俱進 ,不但要跟上 ,而且要走在珠寶城發展的前 面,先一步,快一拍,否則就會被動 ,就會出問題。因此,我們在工作中 , 盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾 ,從客觀實際出發 , 批判地接受新 的思維,堅持不斷的創新 , 將創新作為做好工作的靈魂和動力。
首先是在工作內容上創新。 我們工作中 , 沒有停留在對隊員枯燥的 制度要求和說教 ,而是把工作層面滲透到生活層面 , 從表象滲透到內 心。當隊員生病 ,或遇到困難時 ,只要我們知道的 ,我們都會盡力關心 和幫助的,只要我們能做到的 ,都會全力去做 ,做不到的,也盡力想辦 法幫助。如一位隊員的手受傷后 ,工作、生活受到影響 ,我們及時去看 望他,給他送去飯菜 ,幫他洗衣服 ,同時,在工作上幫助調班 ,好讓他安 心養傷。當我們了解到隊員過生日時 ,都會提前為他們訂好蛋糕 , 并準 時為他們舉行小型的生日宴會。
這種人性化管理 , 不僅使受幫助者個人深受感動 ,更使全體隊員都 能感到溫暖 , 看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們采取典型事 例的教育方法 ,全力引導隊員不斷地更新觀念。 如在報紙上 , 在公司內 部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例 , 我們都 組織隊員進行學習 ,同時,引導他們多問幾個 “為什么?”,收到了事半 功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。 三是在工作方法上創新。 工作方法在工作中尤為關鍵。 面對日新月異 的工作環境和工作要求 ,我們在工作方法上不斷的創新 , 使工作的方 法從嚴肅向靈活 ;從單一向多樣 ;從會議講向正常化 ;從說教向談心 , 關愛轉變。這種有益的創新嘗試 , 事實證明是有效的、成功的。很多 隊員都能自覺打消臨時觀念 ,樹立長期作戰的思想 , 從而工作更安心、 更用心。
三是得益于全體隊員的共同努力 我們的隊員大多數是部隊和警官學校 , 他們都不同程度地受過嚴 格規范的軍事化訓練。他們在工作上 ,都能求同存異 ,顧全大局,無論 工作條件多么艱苦 ,生活條件多么簡陋 , 工作任務多么艱巨 , 他們大 家都能團結協作 ,共同拼搏, 想方設法盡心盡力完成任務 ,其精神實在 感人。上上個月我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復雜 , 天氣 不利的情況下 ,比較出色地完成各項工作任務 , 全體隊員的共同努力 功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向 回顧這段時間來的工作 , 在取得成績的同時 ,我們也清楚地看到自 身存在的差距和不足。 突出表現在 :一是由于隊員四面八方 , 綜合素質 參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進 ; 三是工 作上還存在一些不如人意的地方。所有這些 , 我們將在今后的工作中 痛下決心,加以克服和改進 , 全力以赴把今后的工作做得更好、 更出色。
下個月及今后的工作要求將會更高 ,難度將會更大 ,這就對我們的 工作提出了新的更高的要求。 我們一定正視現實 ,承認困難, 但不畏困 難。我們將迎難而上 ,做好工作。具體講,要做到“三個再創新” ,“兩 個大提升”, 最后實現“三個方面的滿意” 。即: 在思想觀念上再創新 , 在工作質量上再創新 , 在工作方法上再創新 ;在工作成績上再大提升 , 在自身形象上大提升 ; 最后達到讓公司領導滿意 , 讓珠寶城領導滿意 , 讓來珠寶城的國內外領導、客商 , 顧客滿意。
內容僅供參考
工作總結銷售篇4
OTC銷售工作總結OTC銷售工作總結
OTC銷售工作總結
作為一名剛入行不滿一年的新人，現特向各位匯報我這11個月來的心得體會和工作總結：
2月份：做一個有責任心的人
有老代表帶了半天就開始自己去"掃街"了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了.已經有2個同學成功跟公司簽了協議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經理的一絲注意.
就在那時候，正好遇上了公司開一個產品會，我被指派了兩個任務：1、會前協助經理助理購買會議用品;2、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶.但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯.會后第二天，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協議，原因是他認為我是有一個有責任心的人.
成績：成功"賣身"給公司
3月份：股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了
成為員工后，被分到了公司的總部所在地佛山，負責100家終端和4家醫藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產品了，呵呵)：
S(優勢)：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.
W(劣勢)：無工作經驗，專業是藥學，無市場營銷知識.
O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會有發展.
T(威脅)：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難.
成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.
4月份：喜歡你的工作才能把它做好
經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢."皇天不負有心人"，終于在后來的一次拜訪中發現其中一個"頑固分子"開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話："你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起."
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.
5月份：自信是通往成功的敲門磚
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?
由于我們的產品在本地來說是該領域的No.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥.
成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.
6月份：失敗，一個新的起點
在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創高峰時，突然發現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.
成績：由于受到上月存貨 ___，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧.
7月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷量統計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標藥店由原來的100家減少到60家.我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了.
成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.
8月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高.
9月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢?
后己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發揮的時候了.
成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.
10月份：No excuse，執行力是關鍵
新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
11月份：想得比別人更多更遠
由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。
由于我負責的地區銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：
G(目的)：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R(現在有什么)：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有OTC產品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。
W(要做什么)：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。
12月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外06年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
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