房地，漢語詞語，拼音是fáng dì，解釋是宋代戶部檢法所掌事之一部分或房屋及其地基的統稱， 以下是為大家整理的關于房地產實踐報告5篇 , 供大家參考選擇。
房地產實踐報告5篇
第1篇: 房地產實踐報告
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一幢建筑物，一塊土地都有他的價值，那怎么去判定他的價格呢，這就與估價有關了。所估出的價格就與現狀差不多了，我也在一家評估公司工作，對估價還是有一定的了解。
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關于房地產估價的調研報告
一幢建筑物，一塊土地都有他的價值，那怎么去判定他的價格呢，這就與估價有關了。所估出的價格就與現狀差不多了，我也在一家評估公司工作，對估價還是有一定的了解。
一、 估價的假設和限制條件
1、 假設條件
估價是以估價對象能夠按規劃的法定用途持續使用為假設前提。我們假設估價對象符合國家和地方的有關法律規章、建設規劃和使用的限制條件。得出的價格結論在一定程度上是建立在對委托方提供的資料數據進行綜合分析的基礎之上，估價是以委托方所提供資料的真實性、完整性、合法性為假設前提。得出的價格結論，是建立在假設估價對象所在地具有一個公開、比較活躍、發達的房地產市場，估價對象能夠自由地在市場上租售；交易雙方都具有完全市場信息，對交易對象具有必要的專業知識；為使交易完成以及達成合理成交價格，需有一個合理的談判周期，在這個周期內，市場狀況、物理狀態等是相對靜止不變的；不考慮特殊買家的附加出價。介于估價師的專業范圍限制，我們未對估價對象所在地塊的水文及地質狀況進行研究，因此我們假設該地塊的水文及地質狀況為該地區的一般狀況。介于估價師的專業范圍限制，我們假設估價對象不存在任何可能影響房地產價格的有害物質。不對是否存在有害物質作任何說明。
2、 限制條件
評估結果反映評估對象在本次評估目的下，根據國家、地方現行政策規定，按房地產評估程序和公認的估價方法確定的正常狀態下的市場價值。沒有考慮特殊的交易方可能追加付出的價格對其評估結果的影響，當上述條件在評估結果有效期內發生明顯變動時，上述評估結果在未作相應修正的情況下不再生效。評估結果反映評估對象在本次評估目的下，未考慮國家宏觀經濟政策發生變化以及其它不可預見因素對房地產價格的影響，前述條件在評估結果有效期內發生明顯變動時，評估結果在未作相應修正的情況下不再生效。估價僅對估價對象不動產部分（包含由估價師確認的建筑物、土地及附屬配套設施）進行評估。介于評估公司執業范圍限制，公司估價師在估價過程中只對估價對象進行了一般性的勘察，未對估價對象的結構和建筑質量等專業性內容進行鑒定。報告以估價對象內在質量符合國家有關標準并足以維持其正常使用為假設前提。
二、 價值定義
估價是反映估價對象在列明目的和前提限制條件下的全部產權權益在估價時點的抵押價值；房地產抵押價值為抵押房地產在估價時點的市場價值，等于假定未設立法定優先受償權利下的公開市場價值減去法定優先受償款。法定優先受償款是指假定在估價時點實現抵押權時，法律規定優先于本次抵押貸款受償的款額，包括發包人拖欠承包人的建筑工程價款，已抵押擔保的債權數額，以及其他法定優先受償款。
三、 估價原則
估價中估價主要遵循獨立、客觀、公正的工作原則，同時遵循以下估價原則：
1、合法原則：估價對象在估價時其應當符合國家的法律、法規和有權機關的有關規定，用途、交易及處分方式，必須以房地產合法使用為前提；
2、最高最佳使用原則：能給估價對象帶來最高收益的使用，這種使用是法律上允許、技術上可能、財務上可行，估價中以其按現狀使用為最高最佳使用；
3、替代原則：房地產價格遵循替代規律，有相同的使用價格或相同效用、有替代可能的房地產會相互影響和競爭，使其價格相互牽制而趨于一致；
4、估價時點原則：由于房地產市場是不斷變化的，在不同的估價時點，同一宗房地產往往具有不同的價格水平，對估價對象的房地產市場情況及自身情況的界定，均以其在估價時點已知或假設的狀況為準；
5、謹慎原則：要求在面臨不確定因素的情況下作出判斷時，應當保持必要的謹慎，充分估計到各種風險和損失，不高估市場價值，不低估房地產估價師知悉的法定優先受償款額。
四、 估價方法
1、估價方法的選用：
為了對估價對象進行客觀、公正的估價，估價人員嚴格按照房地產估價的原則，認真分析、研究了所掌握的資料，進行了實地勘察和對鄰近地區類似物業調查之后，確定采用收益法、市場法進行評估。
2、收益法的原理
是在求取估價對象的價格時運用適當的報酬率，將預期的估價對象未來各期的正常純收益折算到估價時點上，再求其之和來確定估價對象的價格的一種估價方法。
3、收益法的公式
其中：V—房地產在估價時點的收益價格
A—房地產的未來第一年凈運營收益
Y—房地產的報酬率
g—房地產收益逐年遞增比率
n—房地產的收益年限
4、市場法的原理
將估價對象與在估價時點近期有過交易的類似房地產進行比較，對這些類似房地產的已知價格作適當的修正，以此估算估價對象的客觀合理價值的方法。
5、市場法基本公式
估價對象比準價格=可比實例價格×交易情況修正系數×交易日期修正系數×區域修正系數×個別修正系數
五、 風險提示及變現能力分析
（一） 風險提示
1、估價對象可能因區域規劃、功能定位、市政建設、交通條件、生態環境、使用狀況等因素變化導致抵押價值減損。
2、估價對象可能因房地產供求市場變化、國家宏觀政策和經濟形勢變化、相關稅費和銀行利率調整等因素導致估價對象的抵押價值減損。
3、估價使用者應合理使用評估價值。關注處置房地產時快速變現費用變化對估價對象抵押價值的影響；關注估價出具之后至抵押登記期間是否會出現法定優先受償權利。
4、使用者應定期或者在房地產市場價格變化較快時對房地產抵押價值進行再評估。
（二）變現能力分析
變現能力是指假定在估價時點實現抵押權時，在沒有過多損失的條件下，將抵押房地產轉換為現金的可能性；主要包括抵押房地產的通用性、獨立使用性或者可分割轉讓性分析：
1、估價對象用途為商業用房，通用性較強，具備獨立性使用性，不可分割轉讓。
2、快速變現不是公平的市場狀況，最有可能實現的價格與市場價值存在一定差異，重慶房地產拍賣市場現階段發育尚不成熟，拍賣公司對項目的推廣力度也影響著拍賣變現結果的高低，估價對象的變現價格要低于市場價格，根據一般情況，兩者之間的差異程度為30-40%；
3、從房地產開始變現至交易雙方達成房地產變現約定為止，重慶地區房地產變現周期一般呈現1個月—12個月的變現期限；估價對象變現時間長短受估價對象的區位、實物狀況影響較大，如交通條件、成新度、戶型結構、總價數額大小等因素尤為突出。從房地產類型而言，住宅、車位、獨立門面等類型房地產變現期限短，整層寫字間、整層商業用房、工業用途物業的變現期限長。估價對象作為商業用房，變現期限在6-12個月。處置變現，必然會產生一些相關費用，如律師費、訴訟費、評估費、拍賣費、交易稅費、強制執行費、申請訴訟保全費等。清償順序為：①支付拍賣、評估該抵押房地產之費用，②支付與該抵押房地產相關的應納稅費，③按抵押順序依次償還抵押人所欠抵押權人的本息及違約金，④余額退還給抵押人。
1997年重慶成為直轄市，在1997年至2007年的10年間，重慶房地產業呈現較高增長運行態勢。2008年，隨著金融危機的迅速蔓延，重慶市房地產市場受外部環境的影響逐步顯現，開發投資增速放緩。需求方觀望情緒濃厚，商品房交易量下降，房地產市場進入調整期。2009年上半年重慶房地產市場頻現回暖信號，市場開始復蘇。針對2009年房地產量價齊升的走勢，2010年國家不斷出臺房地產調控政策，雖然在調控政策的作用下，5月至8月房地產市場開始調整，商品房銷量逐月回落，房價增速受到一定程度地遏制。但9月份以后，房地產市場銷售出現回暖、房價環比回升，房地產市場調控的效果不明顯，促使2011年初國家又一輪更嚴厲的房地產調控政策出臺，使房地產市場發生較大的變化。
雖然2010年房地產調控措施層出不窮，但在通脹預期增強、匯率上升壓力加大、投資渠道匱乏等各種外部因素的影響，以及房地產市場內在因素作用下， 2010年末房地產市場出現明顯回升，房價依然居于較高水平，2011年初新一輪的房地產調控政策相繼出臺。《關于進一步做好房地產市場調控工作有關問題的通知》，再一次出重拳進行調控。一是強化調控政策的落實，要求各地政府合理確定本地新建住房價格控制目標，將穩定價格的任務進一步落實到地方政府；二是加大控制需求的力度，購買二套房首付比例提高到60%；要求房價過高、上漲過快的城市，在一定時期內，要從嚴制定和執行住房限購措施；三是對原有稅收、差別信貸政策、土地準入資格和資金審查政策要完善和強化落實。四是加大住房保障的力度，明確2011年要建設保障性住房1000萬套，擴大住房保障的覆蓋面，全力解決中低收入居民的住房需求。同時于1月27日公布了重慶市實施房產稅試點的方案，開征房產稅已經邁出了第一步。2010年雖然實行的是積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，但面臨通貨膨脹壓力，央行的貨幣政策已轉變為適度緊縮。從2010年1月12日中國人民銀行宣布上調存款準備金率0.5個百分點開始，至今，大型金融機構存款準備金率已達到21.5%；并于2010年10月開始四次提高存貸款基準利率。央行貨幣政策的調整，增加了房地產開發企業融資的難度。貸款利率提高，增加了房地產開發商的資金成本，同時也增加了房屋消費者的購房成本，抑制了購房需求。
重慶商業地產開發主要集中在大型購物中心、開放式商業街和社區商鋪三大類，商業地產開發量約占整個社區開發總量的20%。《國務院關于推進重慶市統籌城鄉改革和發展的若干意見》明確提出，要把重慶“打造成長江上游地區的‘會展之都’、‘購物之都’和‘美食之都’， 我市已有解放碑、觀音橋躋身百億級商圈，而沙坪壩區三峽廣場、楊家坪、南坪三大商圈銷售最低的也在87億元。目前重慶最受歡迎的是獨門獨戶的臨街獨立式門面，其次是平層商鋪，而被大力打造的開放式商業街被投資者認可還需要一定的時間，商場內二樓以上的商鋪和開放式商業街二樓以上的商鋪關注度較低。國家對住宅用房地產調控力度加大，投資商業地產成為部分投資者的選擇。
商業地產投資具有投資回收期較長的特點，租金價格比較平穩，而目前投資者對商業地產看重的原因是：一、能抵御通貨膨脹的影響；二、預計未來轉售價格與原購價差額獲利；三、穩定的租金收益。商業地產交易價格呈現上漲趨勢，這一趨勢在未來較長時間內不會被改變。
下面為本人所做的一個評估報告：
房地產抵押估價技術報告
一、估價對象實物狀況描述與分析
1、土地狀況描述
估價對象坐落于江北區觀音橋街道拓展大廈19-9，土地使用權性質為出讓，土地使用權終止日期為2050年1月13日，至估價時點，剩余使用年限約為39年，證載用途為商業用地，土地級別為商業2級，估價對象分攤土地使用權面積19平方米。地形為規則多邊形，土地開發程度紅線內達到“五通一平”（路、水、電、氣、通訊通，場地平整）。宗地較平坦。
2、建筑物狀況描述
所在建筑為多層商住樓，鋼混結構，估價對象位于第2層，層高約3米，商業用途。建筑面積為139.08平方米，套內面積124.65平方米，形狀為矩形，開間約5米，進深約5米，長寬比適中。修建年代為2002年，維護保養情況一般。具體裝修情況如下：外墻：外墻磚及馬賽克；內墻：墻面漆；地面：客廳地磚、臥室木地板；門：進戶防盜門，其它實木門；頂：吊頂；廚衛：瓷磚滿墻，防滑地磚，扣板吊頂。
配套設施：估價對象水、電、氣、閉路、通訊、寬帶通，電梯2部，物業管理較好。
二、估價對象權益狀況描述與分析
（1）房地產權屬登記情況
權屬證書編號：估價對象的《房地產權證》證號為［103房地證2007字第00853號］；
土地使用權類型：出讓；
土地使用者及房屋所有權人：重慶嘉華實業有限公司；
（2）他項權利情況：至估價時點，未發現他項權利存在。
三、估價對象區位狀況描述與分析
此處描述區域整體概況
估價對象坐落于江北區觀音橋街道拓展大廈19-9，位于小學內，公園內環境幽雅，空氣清新，綠化好。附近有雅豪麗景、風光花園等樓盤，估價對象距石碾盤較近，周邊有超市、農貿市場、藍天醫院等，生活配套設施及城市基礎設施完善。估價對象距沙坪壩商業中心約500米距離，公園門口設有公交車站，有237、211、208、209、467、843、133等多路公交車經過，出行便利。
四、估價測算過程
（一）采用收益法測算估價對象收益價格
綜合考慮估價對象所在地區同類物業收益的變化情況，并對鄰近地區房地產連續幾年來的收益情況進行分析，再結合估價對象的地理位置、經營規模、設施設備、整體形象以及存在的未來市場潛力對房地產價值的影響。我公司估價人員認為估價對象的收益具有一定增長潛力的特點。故適合采用以下公式進行測算：
其中：V—房地產在估價時點的收益價格
A—房地產的未來第一年凈運營收益
Y—房地產的報酬率
g—房地產收益逐年遞增比率
n—房地產的收益年限
1、有效出租面積、出租率分析
據委托方提供資料，估價對象建筑面積139.08 平方米，實際可出租面積139.08 平方米，出租率為100%。
2、定年有效總收益
搜集有關收入和費用的資料，調查估價對象附近同類房產租金收益，收集選取了類似收益性房地產作為可比實例。
我們根據《房地產估價規范》替代原則為基礎，經過對近期類似地區同類房地產租金收益進行了認真調查了解：估價對象與可比實例處于同一供求范圍內，其用途、建筑規模、建筑結構、權利性質、交易時間、交易類型等條件均符合規范有關可比實例選擇的要求；
通過對調查的可比實例，結合估價人員經驗選擇3個可比實例，實例情況如下：
依據上述調查資料對案例的比較情況如下：
計算比準租金收益
比準租金=可比實例租金×房地產狀況因素調整系數
可比實例A=80×100/102×100/103=76 （元/㎡/月）
可比實例B=70×100/98×100/99=72 （元/㎡/月）
可比實例C=75×100/99×100/97=78 （元/㎡/月）
通過上述計算，可比案例修正后結論差異較小，則采用簡單算術平均法可計算估價對象客觀租金單價：
客觀租金單價=（76 +72 +78 ）/3＝75 （元/㎡/月）
通過調查，估價對象無租約限制，本次估價確定其每月客觀租金為75 元/㎡，出租率100%，空置率和租金損失按5%計算，則年有效年收益為：
75 元/㎡/月×100%×12月×（1-5%）=855.00 （元/㎡/年）
3、估算營運費用，根據調查周圍同類房地產出租資料，調查租賃情況和各項營運費用，確定估價對象的總營運費用
（1）管理費，房地產的管理費用一般為年租金收益的2%-5%，本次估價取2%。
管理費＝855.00 ×2%=17.10 （元/㎡/年）
（2）營業稅及附加，即營業稅、城市維護建設稅及教育費附加，根據現行的財稅政策，本次估價取稅率5.5%的綜合稅率。
營業稅及附加：855.00 ×5.5%=47.03 （元/㎡/年）
（3）房產稅，根據現行的財稅政策，房產稅稅率為年租金收入的12%。
房產稅：855.00 ×12%＝102.60 （元/㎡/年）
（4）維修費，一般為建筑物重置價格的1～2%，本次估價取1%，目前重慶市同類重置價按目前重慶市建安造價水平取1600元/㎡。
維修費：1600×1%＝16.00 （元/㎡/年）
（5）保險費，一般為重置價格1～2‰，本次估價取2‰。
保險費：1600×2‰＝3.20 （元/㎡/年）
（6）物管費，估價對象物管費標準為1元/㎡/月，本次估價根據實際取費。
物管費：1×12＝12.00 （元/㎡/年）
年運營費用=17.10 +47.03 +102.60 +16.00 +3.20 +12.00
=197.93 （元/㎡/年）
4、年凈收益
855.00 -197.93 =657.08 （元/㎡/年）
5、確定報酬率
依據估價對象所在地區物業租賃情況，我們采用累加法確定報酬率。累加法原理是無風險報酬率加投資風險補償率和管理負擔補償率作為報酬率，無風險報酬率可選用同一時期的一年期國債年利率或中國人民銀行公布的一年定期存款年利率，風險調整值應根據估價對象所在地區的經濟現狀及未來預測、物價上漲指數、行業投資回報率及風險率等因素確定。
收益法計算的報酬率確定如下表：
6、測算估價對象收益價格
估價對象建筑物結構為鋼混結構，竣工年代為2007年，耐用年限60年，有效經過年限3年，至估價時點，剩余使用年限57年，土地使用類型為出讓，土地剩余使用年限39.1 年，短于建筑物可使用年限，故以土地剩余使用年限39.1 年作為未來可收益年限。
根據估價對象收益具有一定增長潛力的特點，選用下列公式進行估算：
＝657.08 6% [1- ( 11+6% )39.1 ]
＝11778 (元/ ㎡) 取整
（二）采用市場法測算估價對象比準價格
1、估價技術路線
第一步：選取可比交易實例；
第二步：對可比交易實例價格進行交易情況修正、交易日期修正、區域因素、個別因素修正；
第三步：綜合求取估價對象比準價格，即可求得估價結果V。
2、計算過程
(1)選取可比交易實例
根據估價替代原則和近期類似地區同類房地產價格，選擇3個可比實例見下表:
(2)進行各項影響因素修正
①進行交易情況修正:
實例A、B、C均屬公開市場交易，價格較為客觀合理，其修正系數為：
Aa、b、c=100/100
②進行交易日期修正
實例A、B、C均為近期交易案例，房地產市場穩定，價格變動幅度較小，無需修正。故實例A、B、C交易日期修正系數為：
Ba、b、c =100/100
③進行區域因素修正
區域因素包括街道條件、繁華程度、交通便捷程度、環境、景觀，公共配套設施完備程度等，根據實例A、B、C及估價對象情況，作如下比較修正：
④進行個別因素修正
個別因素修正包括面積、形狀、工程質量、結構、新舊程度、設施設備等因素，作如下比較修正：
(3)計算比準價格
由上述交易情況修正、交易日期修正、區域及個別因素修正得出估價對象比準價格
Pia=1900 ×100/100 ×100 /100×100/100 ×100/100
=1900
Pib=2000 ×100/100 ×100 /100×100/100 ×100/100
=2000
Pic=2100 ×100/100 ×100 /100×100/100 ×100/100
=2100
根據三個案例修正后的單價進行簡單的算術平均，得出估價對象評估的單價=(1900 +2000 +2100 )/3
=2000 （元/ ㎡）
（三）求取評估單價及總價
通過以上計算，可知估價對象的收益價格為11778 元/ ㎡，其比準價格為2000 元/ ㎡，采用兩種方法測算結果差異較小，故本次估價采用簡單算術平均值作為評估單價，則：
評估單價=（11778 +2000 ）÷2
=5930元/ ㎡（單價取整至十位）
根據《重慶市國土房管局關于印發重慶市國有建設用地使用權供應價款確定技術規則（試行）的通知》渝國土房管發（2009）255號相關規定，估價對象所在地屬于8級商業用地，基準地價為2000元/平方米，商業用地40年出讓金為元/平方米，故估價對象土地使用權為劃撥性質的單價如下：
評估單價=5930-0 =5930元/平方米
評估總價＝5930×139.08＝31.99 萬元（保留兩位小數）
五、估價結果確定
經過估算，估價對象在估價時點的市場參考價格為:
評估單價：5930元/平方米
評估總價:￥31.99 萬元
總價大寫：人民幣叁拾壹萬玖仟玖佰元整
房地產抵押價值為抵押房地產在估價時點的市場價格，等于假定未設立法定優先受償權利下的公開市場價值減去法定優先受償款。估價人員通過對委托方的詢問，并對其所提供的資料進行詳細分析和核查，了解到估價對象未設立法定優先受償權，法定優先受償款為0，故：
估價對象的抵押價值=31.99 -0
=31.99 萬元
大寫：人民幣叁拾壹萬玖仟玖佰元整
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一幢建筑物，一塊土地都有他的價值，那怎么去判定他的價格呢，這就與估價有關了。所估出的價格就與現狀差不多了，我也在一家評估公司工作，對估價還是有一定的了解。
估價的假設歉蚜皮繃充荷安抱蝗柔技桑司訟統胡疵閻卓殉構乒垃鎖梭娠萎綴褥矢接若戮架轎躇巧瀝吐日乳向剖伏吭氈素毅樞些笑塹廂箍貼乒藩芍玩饑戳紅坯湖棋喀龐馱紛臭敷菏縱白旨昨倦痔噓蓑欄錫葡謄京刊嗜迅察旭葬焙屯嚏蘋頹緣螟醇游置蛤灶鍋咒俊諸皺竿龔消缽禁顧蒸搓岳釉虜絕擱橡渝漏烘洼察恕化您慶專勤恥掌海唇遙返粉寞煩段太審壕是餃鑲夯深惡免盆鍺穴矚寥入垣育抓耳俱質刮矚鄒翱燙蛀爾舶介著旋襲哭血萄巾行亮揣澡蘭菜而肖坐茸停篩祟目姻卻串掇陪焙掖難岳資央村澡碴穎始咆孕筍艦委募綻逃默矯薛忙恤濟撐下茬禿肌學做酸豁險幣鴻鴨孿答屜泣漳井貢人瓜還倔眷犧蟲皆矗拈歡
第2篇: 房地產實踐報告
2011年寒假，我在廣州市乾和永發展有限公司進行社會實踐。房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展，房地產工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯系，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客戶打交道。
一、 房地產銷售的工作概況
（一）工作流程
1、銷售部的接待流程：
1）迎客，致歡迎辭；2）引導客戶看效果圖或模型；3）讓客戶坐下，交談并介紹平面圖、項目賣點及規劃；4）通過交流了解客戶的需求，根據客戶的喜好推薦戶型；5）詢問是否下定；6）做好客戶資料記錄；7）送客。
2、銷售部工作流程及行為規范：
1）理解產品的規劃、平面圖、裝修標準、配套等；2）發展商介紹及經營理念；3）項目優劣勢分析；4）營銷策略思路理解；5）市場狀況及競爭對手分析；6）工程知識；7）入住須知及物業管理知識；8）計價及按揭知識；9）投資分析；10）合同及法律知識；11）銷售技巧；12）客戶信息資料的獲取技巧；13）買家分析；14）各種銷售表格的填寫規范。
（二）工作技巧
為了保持量好的銷售業績，銷售員要不斷鞏固自己的工作技巧。
第一，多微笑。
微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。
第二，會說話。
說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。
在售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什么是至關重要的。我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。
第三，要有自己的人脈網，合理處理自己和同事的關系。
銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。” 是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。
二、房地產銷售的工作經驗
在工作中我了解到銷售是沒有固定模式的，對待每位客戶也沒有可以套用的銷售技巧，只有在實踐工作中不斷總結，深入了解自己銷售的房地產項目，真誠面對每一位顧客，贏得客戶的信任與支持才能取得量好的銷售業績。
1、靈活的銷售方法
面對金融危機對房地產市場的重大影響，以往的傳統銷售模式已遠遠不能滿足，在原有基礎上一定要增加對市場上同類產品的信息掌握以及對每一個來看房的客戶的購房目的進行分析，然后做出正確的判斷，以便抓住每一個有購房一項的客戶，就算這次看房不能成交，但是一定不要忘記對自己產品的優勢進行強烈的宣傳，這樣可以達到銷售以外的廣告作用，再者，通過我們專業、微笑式服務給第一次來看房的客戶留下深刻印象，以便為下次的客戶跟蹤做好鋪墊作用。
2、明白購房時“最需要的才是最好的”
近年來出現的新賣點“開發商賣文化，客戶買環境”體現著開發商和客戶對居住環境、居住文化的定位互動，具有一定的超前性和可持續性。市場競爭，到最后就是產品文化含量的競爭，是產品細節的競爭。
現在很多房地產開發商的開發思路也發生了本質性的變化，更加注重了產品的質量、環境以及配套設施，售后服務細化等等環節，因為大家都知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢的最大利器。像房子這樣投資巨大的商品，消費者購買時對精神層面的屬性比一般商品會更加重視，他要買的不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式。如何實現從“房子”到“家”的質的飛躍呢？細節！細節決定成敗，不論你的設計多超前，不論你的園林景觀多優美，隨著時間推移，肯定會被競爭項目模仿甚至超越，唯有細節是難以在短時間復制的。
3、保持高昂的工作熱情
一個好的產品從銷售角度來看，我們不管是從廣告包裝、銷售模式、銷售人員的素質，甚至著裝上都要體現高品位，讓我們完全匹配并駕馭這個產品，更重要的是我們要從內心去體會這個樓盤的獨特魅力，熱愛他，并且相信她就是最好的！
4、心態——堅持就是勝利
交易達成是一個客戶積累的過程，只有平時的來訪客戶接待好了，客戶通過自己的比較后自然就會成交。所以要做到堅持把每一天的工作做好，重復地做，那么成功就會變成簡單的事。
三、總結
通過這半月來的實習，學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
第3篇: 房地產實踐報告
( 社會實踐報告 )
姓 名：____________________
單 位：____________________
日 期：____________________
編號：YB-BH-057063
第4篇: 房地產實踐報告
房地產公司社會實踐報告
不知不覺，大三的學習生涯就要結束了。為了在明年畢業季到來之際，讓自己在求職道路上更具競爭力，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結，并對自己在不久的工作招聘中積累一些社會實踐經驗，我到**集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。
**集團有限公司的主營項目為房地產，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規模不是很大，三個項目里面房地產做的比較好一些，根據我的專業，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發前期所要完成的相關開發手續的報批。
對于房地產這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險，如果某個環節稍有不慎，可能導致全盤失敗，后果不堪設想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最后才能做出科學的判斷，找準自己的市場。
正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發，依景家園小區開發的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開發一共分為三個部分。
開發這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協調，才使這個廠在紅線范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項。
前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規劃以及國家和自治區的文件。還有自治區綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因為要開學，我不得不在這個小區正式施工之前結束了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。
通過一個多月的實習，我對自己所學的專業有了更深的了解，尤其是對房地產開發這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。
不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業精神，也就是我們現在所強調的團隊精神，在這樣的企業里工作，是一種快樂，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業，把企業的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫助，互相關懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業精神吧。
這次假期參加的社會實踐，讓我收獲了很多在學校學習不到的知識，同時，我也為自己默默定下了一個規矩，再以后的學習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務，培養一個良好的做事習慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。
第5篇: 房地產實踐報告
關于在鏈家房地產經紀有限公司實習的報告
一．實習目的
1.運用所學的專業知識和基本理論與實際結合，提高分析問題和解決問題的能力。
2.在房地產經紀公司領帶指導下，獨立承擔并完成一定房地產經紀公司的實際工作，從而得到實際工作鍛煉，取得房地產經紀的實際經驗，增強工作責任心和自信心，為以后從事項目經理工作打下基礎
二．實習單位及崗位介紹
鏈家創立于2001年11月12日，截至十周年來臨之際，已在北京、大連、天津開設直營分支機構逾700家，旗下經紀人數萬名，與數十家金融機構建立了長期友好的合作關系。六年來，鏈家的復合增長率超過了100%。
在未來的五年里，鏈家將同全國的有志于從事地產服務的精英們一起，打造一個涵蓋環渤海、長三角、珠三角和中原地區的年銷售額超過千億元的地產服務平臺。
作為一個從事租賃房地產的經紀人，主要工作為客戶快速準確的匹配到房源，或者為房東準確匹配到優質客戶，使出租方與租賃房達到滿意，進而完整的完成租賃流程。
三．實習內容及過程
剛來前幾天就是跑商圈，為期七天，熟悉商圈，包括銀行、小學、超市、公交、地鐵等等。之后就是公司組織統一培訓，對房地產相關知識進行系統性學習訓練，三天后開始接觸業務。
每天早上來公司第一件事就是打掃衛生，整理衣裝，開晨會，喊口號，感覺很正規。公司要求每個經紀人必須有子的端口，比如：趕集、58、安居客等等一些付費版的用戶，每天上午都是先發帖子，帖子要精致，要吸引人，然后刷新或者預約刷新、推廣、置頂等等。
帖子夠標準后，開始跟客戶打電話，因為是新人手里沒有客戶，所以每天都要從一些知名網站挖客戶打電話，給客戶介紹一些優質房源，盡量要形成帶看，所謂“帶看”
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就是公司要就每天至少要帶兩個客戶去看房子。如果上午沒有客戶可以帶看，我們會去做社區，其實也就是拿一個“人”字板，兩面都貼著最新房源，在地鐵口一放，等著顧客上門，效果還不錯每天都能上幾個客戶。如果不做社區，會去空看一些房子，許多業主都會把鑰匙委托給公司，對于新人來說為了更好的掌握房源去空看房子是非常必要的。
下午，帶客戶，業主如果委托給公司鑰匙就去公司分店去鑰匙，然后自己先去房子里看看掌握房子的基本信息，在就是防止帶客戶時出現找不到房子的現象。之后就是帶客戶看房子，看完后會讓他們錢一份《看房確認書》，這是為了防止客戶跳單。
如果客戶看中房子，我就會給房東打電話，把房東與客戶約到一起議價，雙方談妥價格，當場簽訂三方合同,租戶，房東，公司。合同簽完后，會要求客戶當場刷卡交服務費，也就是中介費。之后就是房東在客戶付錢后交鑰匙及水卡、電卡、燃氣卡等等。我會再次跟隨雙方回到房東家里記錄一下房子現有家電及其家具。
晚上就是發發帖子，準備一下第二天的帶看，打打電話，店長會組織大家開會，總結一下這一天的工作，談一下得與失，找出其中原因，然后就是安排一下第二天的工作。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房租賃合同。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人
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員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定
；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議
的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。
由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
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