頂崗實習報告6篇
頂崗實習報告(1)
頂崗實習報告
（黑體初號）
專 業
班 級
學 號
姓 名
起止日期
（以上宋體號）
頂崗實習報告（黑體三號）
一、 概述（宋體四號加粗）
（內容包括實習單位、崗位、工作、收獲的概括性論述）
（正文宋體四號，行距：單倍）
二、實習內容（宋體四號加粗）
（結合具體產學實踐闡述幾個月來的主要實習內容，需要歸納、詳實）
（正文宋體四號，行距：單倍）
三、實習收獲與體會（宋體四號加粗）
、素質提高
、知識的學習與擴展
、能力的提高與技能訓練效果
（正文宋體四號，行距：單倍）
四、不足與努力方向（宋體四號加粗）
要求：報告內容詳實、字數不少于字。頁面，頁邊距左、右厘米，上、下厘米，左側裝訂。
頂崗實習報告(2)
頂崗實習報告總結寫下這篇報告的時候，我想意味的是我的大學生活甚至是整個的學生生涯就此落下了帷幕。迎接我的當然是另一個主題曲，工作。當這篇報告以鉛體字印在a4的紙上上繳我們大學生涯最后一份作業之后，我們的身份也將發生一個巨大的轉變，我們將由一個學生的身份正式轉變成一個企業的員工。和殘酷現實的社會相比，我想任何一個人都不愿意離開大學那個充滿夢幻的象牙塔。但這就是生活，就像自然的更替，是一個不可抗拒的自然規律。我們必須離開學校那鋪溫床走向社會，因為、我們在成長。
我的頂崗實習被分成了兩個部分，因為我經歷了兩家公司。第一家是《泰康人壽保險股份有限公司（廣東分公司）》，從培訓到我們走那天，僅僅干了一個月的時間。第二家是目前的工作單位《英德溶洞溫泉度假村有限公司（駐廣州辦事處）》。短短的四個月，兩家公司的工作經歷，不敢說自己一下子成長了起來，但著實學到了不少的東西。
（一）泰康人壽保險股份有限公司（廣東分公司）
偶然，絕對是偶然，那次偶然的機會，找到了我的第一份工作：泰康人壽保險股份有限公司，我和班上一同學踏入了電話銷售人壽保險的行業。之前一直想找份銷售的工作鍛煉自己，并且覺得銷售行業是靠自己的，自己的前景待遇什么都掌握在自己手中，最重要的一點是我一直是個坐不住并喜歡挑戰的人。但從未想過會從事保險這一行，是人都知道目前保險行業非常的難做。第一次接觸到電話銷售，第一次接觸到保險，第一次真正開始我們的工作之旅…………
其實連自己都不知道為什么會選擇保險，可能是我們初出茅廬禁不住誘惑吧？優厚的福利待遇、透明的晉升制度、繁華高檔的寫字樓辦公、充滿激情的職場氛圍、非常完善的帶薪培訓制度、和我們一樣出身且和我們差不多年齡的領導班子的誘惑…………就這樣我和一位同學進入了泰康人壽電銷部作為一名人壽保險電話銷售人員。
我必須得強調我們是滿懷激情進入的，因為我們是懷揣著立足這座國際大都市成為一名都市白領，向著領導班子的成就出發的夢想進入泰康人壽的。培訓課上老師的第一句話就是：“保險不是人做的、是人才做的，能把保險做好的人、無論做什么都不是問題，你們選擇的路是對的。”不知這句話是鼓勵還是打擊？但我想，既來之、則安之！況且我們需要的正是挑戰來磨練自己。之前我們對保險可謂是一片的空白，接觸過的僅僅是學校每學年幫我們買的50塊錢一年的意外險，剩下的一概不知。培訓剛開始還是有點出乎我們的意料吧，并沒有我們想象中的把保險的長篇大論往我們腦子里塞。不得不承認泰康人壽的培訓很具含金量，從開始的禮儀培訓、到一些法律知識、再到保險的特點產品以及社會責任，對于一個理科生，可以說我讀了十幾年的書都沒有學到那么多的禮儀及法律知識。其實無論哪一行的銷售最開始要學的都是禮儀，包括我們日常生活中最基本的坐姿站姿、問候語、見面握手遞名片介紹人，到銷售過程中和客戶的接洽、洽談、售后的服務跟進等等一系列禮儀方面的習慣。以前一直覺得自己是個很懂禮的人，但是泰康人壽僅僅兩天的禮儀培訓就然我發現了自己的不足和無知，同時也很慶幸自己能有機會去學到這些東西，讓自己懂得日常生活中很多的禮儀知識、如何尊重他人等…………這些都是我們在以后的社會生活中必須會用到和碰到的。即使走出了社會，我們也不應該停止學習，而是要時刻給自己充電，哪怕只是一些很微不足道的東西。另一方面的收獲是學習的法律知識，印象中對于法律我們只是在初中高中的政治課上接觸過一些皮毛吧，作為一個大學生不懂法、其實是一件很丟人的事。由于保險涉及到很多的索賠問題，所以涉及到的法律法規也非常多。在《保險代理人資格證》中，考的大部分就是法律知識，不到一個星期的法律知識的學習及考試，我們學的法律真的比前十幾年讀書學的都多很多。接著培訓的都是保險的知識，其實保險是每個人都最不愿意購買的商品，誰希望自己去拿那筆保險金？但是保險又恰是人最應該購買的一份無形產品，誰的人生能一帆風順？誰的人生不需要多一份保障？誰想遇到難題自己一個人去扛？所以如果接觸過保險你就會明白，保險不是在騙人，那張投資型保單不僅是一項理財，更是一份責任！而這份職業的難度和神圣就在于，我們得和素未謀面的客戶僅通過電話溝通去給他們灌輸保險和風險意識從而推銷自己的產品。
銷售是一個激情行業，只有滿懷激情保持高昂斗志的人才可能走得下去。而電話銷售這個新興行業更需要具備良好的心態以及很強的抗壓能力！另外銷售本身就是一門藝術，和未曾謀面的客戶通過電話推銷保險更是一門高超的藝術。通過電話傳送的不單是產品，更是在推銷我們自己，所以銷售過程中的技巧及談吐尤為重要。我和同學保持著高昂的斗志，滿懷激情地接受了兩個星期極具含金量的培訓、并以比較優秀的培訓成績走上了工作崗位。剛開始每天的工作就是通過系統打電話給客戶，給客戶贈送一份公共交通意外保障，之后再作一個電話的跟進服務進而介紹要推銷的產品。但、剛開始的第一天我們就受打擊了。一天八個小時打兩百多個電話，接通量大概是八九十個，而接受我們免費贈送保險的只有十多個。我們都知道想象中和現實都會有一定的落差，只不過并未準備充足的我們不知道落差竟會如此之大，大到我們甚至無法接受的程度。要贈送夠一百個客戶我們才可以向客戶介紹付費險，而這一百個任務的時間是一個星期。第一周的工作我們就是每天打電話增險增險，每天重復一樣的動作，一個客戶掛掉了馬上撥另一個號碼，不停地撥，不停地微笑著向客戶自報家門，也不停地受到別人的拒絕。剛開始短短的兩三天，我和同學都不得不承認真的受到打擊了，就像主管說的、看著我就像一個充滿氣的氣球在慢慢漏氣，到最后就這樣癟下去了。并不是害怕被拒絕，被拒絕和保險行業的大數法則我們早就清楚，只是人在不順利時辦公室那股沉悶的空氣總能讓人感到窒息。好不容易熬過一個星期，感覺身心疲憊，每天和老鄉兼同學兼的同事一早起來去擠廣州那條最難擠的地鐵線去上班，晚上一起坐著公車回來去到學校后門那快餐店狼吞虎咽，然后帶著漲漲的頭腦拖著疲憊的身軀回到宿舍、只想好好睡上一覺。還好上天還能賜給我這么一個朋友，早上一個電話問起來沒有、一起早餐、一起擠地鐵公車上下班，這也許是這份重壓工作下唯一的安慰。很多時候人的一生就是這樣，無論是朋友、還是些其他的人，在我們的生命中匆匆地來、又匆匆地去。就如高中、大學的同學，為自己的夢各奔一方。但一些人走了，總有一些人會走進你的生命，我時刻珍惜著屬于自己的幸福。以前從未經歷過這樣的工作，所以對剛出校門的我們壓力真的好大，但工作過程中并不是一直的壓抑。也有很多值得留戀的地方，比如每天中午會議的游戲，那些游戲大家一起玩得很開心，促進了大家的感情，也給我們這些新員工一個融入公司這個大家庭的機會；另外并不是所有的客戶都會拒絕你，有些客戶即使不需要你的產品也會尊重你聽你講下去，這是別人無條件給的機會，有幾個客戶我都只差一點資料就可以推銷出去了，還有些客戶很聊得來甚至一些客戶很愿意跟我們分享他們的社會經驗；我的一個客戶就很好周末時帶我去參加他們公司的創業峰會，教給我很多社會上的經驗帶我結識一些很有成就的人等，讓我學到了許多東西。但最終我們還是沒有熬下去，可能是我們真的還太幼嫩，還經不住社會的考驗！每天拖著疲倦的身軀回去那個走得已經只剩下自己住的宿舍，落魄的感覺一陣陣襲來。當自己每天都想著如何去抗拒或者害怕自己的工作想到該怎么熬過每一天的時候，我想這份工作無論是哪方面來講都已經沒有價值了，因為自己的心已經不是在如何去做好這份工作。
頂崗實習報告(3)
頂崗實習總結報告實習的4個多月很快就要過去了，回憶實習旅程我的心情此起彼伏，總結如下：
我是xxx縣xxx鎮詠曼中學實習小組7名頂崗實習教師中的一員，在七年級7、8班實習教授《中國歷史》（人教版）上冊。在課堂教學方面，在本學期20周的教學工作中，共完成包括新授課、復習課、試卷講評課等形式的30篇教案，教學工作計劃1篇、復習計劃3篇，上課60余節，自習若干，聽課21節次，評議會5次。完成教育調查2份，《xxx地區傳統民房建筑屋頂考查》和《一堂好課的標準》。
在教法上我認識到要根據學生特點采取符合實際的教學方法。在xxx這交通閉塞，與外界交流較少的地區，師資尤其是農村中學歷史、地理、政治、生物教師特別缺乏，加之學校對這些科目只要成績，不重視教學的態度，有的學校干脆讓語數外教師代課，上課除了劃書，劃重點就是讓學生背題做題，這就使得學生漸漸喪失了學習的興趣和主動性。這一情況使我注意到日常教學要，豐富學生的知識，多用一些圖片和感性的東西引導學生，注重啟發學生，培養學生發散性思維，提高學生的想象力，培養學生的創新的精；多用創設情景的方法，讓學生感知歷史，扮演角色，有感而發。例如在講《第14課匈奴的興起及與漢朝的和戰》時，處理難點漢與匈奴的關系，可讓學生思考這樣的問題：“如果你是漢朝皇帝，你會怎樣處理與匈奴的關系，你會考慮哪些因素？”，之后讓學生分別說出自己的想法，教師可舉例西漢初，漢武帝時，漢元帝時，東漢時匈奴的關系加以比較，最后總結出民族關系是由雙方的實力和態度決定的；在講《第7課大變革的時代》時，處理重難點“商鞅變法”時，可讓學生分別扮演奴隸主和奴隸，地主和農民，國君，使學生認清商鞅變法的歷史背景，我覺得這些做法既能調動學生學習的積極性，又能使學生較好的掌握知識。同時課下也注意抓緊學生，讓學生背的東西是一定要有的，因為這里的學生基礎太差，光靠理解是不能解決問題的，為了實現課程標準的要求，要注意講背結合。作為一位七年級歷史老師，我要收集很多材料，除了查閱書籍還要到網上查找資料，關注最近的電視節目，以求將歷史同現實結合起來。
在管理上我注意到教課過程中要抓好課堂紀律，加強對紀律性、組織性、自覺性較差的學生的教育和引導。這里的后進生在小學被打罵慣了，在初中接受思想教育時會形成一定的“免疫”，使轉化后進生的工作增加了難度，因此我注意到育人方法要更加人性化，注意心理溝通，而不是說教。另外，我注意到在上課時，舉一些恰當的例子，既能夠讓學生較好的理解知識，又可以從側面教育學生。例如，我在講《第5課燦爛的青銅文明》這一課時，在第二個小標題下有這樣一句話“西周時期已使用一定數量的青銅農具”，這里涉及到練習題的一道判斷題“西周時期使用大量的青銅農具”，很顯然此話有誤，為什么西周時期只使用一定數量而不是大量的青銅農具呢？奴隸主為了防止奴隸破壞工具，就發給他們一些比較笨重的難以破壞的石質，木質工具，而青銅農具比較容易被破壞，且制造費用比原用工具高，因此西周時期雖已有青銅器，但青銅農具的使用尚不普及，僅有一定數量。當我說完原因時，發現仍有一部分學生不理解，于是我緊接著舉了這樣一個例子，“這些奴隸是為了偷懶才破壞工具的，奴隸主強制他們勞動，干活多累啊，他們也有偷懶的時候，主要是破壞生產工具，大家想想工具沒了還勞什么動啊？這就跟咱們某些同學似的，他們為了不做作業故意把書本弄丟，當我上課讓你們拿出練習冊做練習的時候，總有一些同學閑著，沒書了唄，不用做啦，是吧？”我說完這些話，大部分學生這時都樂了，只有那些被說中的學生低著頭，這下全懂了！還提醒某些人。
在教研上我積極參與學校和綜文教研組的活動，參加教研會議。出自之外，我還總結若干張表格（《祖國境內的遠古居民基本情況表》、《原始農耕時代表居民基本情況表》、《夏、商、周基本情況簡表》、《秦始皇與漢武帝對照表》、《人教版中國歷史上冊專題輯表·王朝與都城》《人教版中國歷史上冊專題輯表·中國之最、世界之最》、《人教版中國歷史上冊專題輯表·戰爭》、《人教版中國歷史上冊編年簡表》、《人教版中國歷史上冊專題輯表·人物》和各時期文化成就簡表等）和復習參考，供學生和教師參考。
我們共同實習的7位同學注意定期地召開小組會議交流教學方法和經驗。在團日活動上我根據xxx是歷史文化圣地的特點，建議小組多到附近的名勝古跡之處去瞻仰。我們曾和兩位指導老師一同去過湯泉康熙行宮遺址、興隆山敖龍寺、磬錘峰景區。另外我還向學校的其他教師學習，不管這些教師是不是教授歷史科目，但歷史就是過去的一切，向他們學習也是我專業之內的事情，況且凡是教師就有值得我學習的地方，“三人行，必有我師焉。”——讓學生記住的話自己也應該身體力行。我虛心聽取指導老師和同學的意見，坦然的表明自己的觀點，盡我最大的努力認真上好每一節課。在這一方面，我發現，在上歷史課時適當的講一些與同時期所講其他學科有關的歷史故事，會增加學生的學習興趣。而其他學科老師在講課時應用一些歷史小故事引入，說明問題的效果也很好。比如我在《第18課三國鼎立》講到曹操的時候，可利用學生在語文課中已學過的曹操的詩《觀滄海》，來學習和評價歷史上的曹操，語文老師也可在講《觀滄海》時對曹操的事跡進行簡單介紹。另外富有哲理的歷史故事也是政治學科講述原理的好例子。
我們七個人在一起生活，雖然工作很忙，但大家總是會抽出時間相互問候，我們漸漸熟悉，融洽的相處。我們經常在一起說笑，談談在學校的時候的事情，說我們第一次見面時的印象等。我和這里的老師關系也非常好，我們經常在一起打乒乓球、聊天等。這里的學生雖然基礎很差，但都挺懂事，即使我沒有教他們，可見面后仍很客氣得打招呼，我也微笑地向他們回禮。雖然這樣但我還是有時跟他們保持一定的距離，記得老師說過我們既要有親和力又要有威懾力。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。
4、學習方面：我的課程安排地不多，一周6節課加2個晚自習，每天都要給學生上課。但我還是抽出時間學習專業知識、參看其他老師的優秀教案，學習教學方法。
在4個半月的頂崗實習生活中，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，比如授課知識過細，重點不突出，解釋性語言太多，像上述的那些與學生生活、學習緊密相連的例子還太少，而且這些例子大多是課堂隨機應變，備課時沒有的刻意的準備過。語言邏輯性太強，例如一開始在“商鞅變法”的背景，從“鐵器和牛耕使用和推廣，生產效率提高”到“封建地主階級和農民階級”產生要經歷3個環節，分別是“私田開墾起來”、“奴隸勞動量增大，奴隸開始偷懶，勞動效率降低”、“奴隸主把一部分私田租種給奴隸，以提高生產積極性”，等我講完每一個環節和前后的聯系之后仍有相當一部分同學不明白，跟不上思路，這超出學生理解速度的限度，處理這一問題的方法還應改進。與學生互動環節較少，對于授課的節奏把握不是很好，有時本來一節課的內容我卻要用兩課時來完成。此外，語音也有點小。而且，在4個多月的教學實踐中，我善于和喜歡上處理習題的課，客觀的評價，我只有這時才能真正發揮出自己的水平，從題目、選項、答案入手聯系其他相關知識考察學生，發散其思維，歸納、總結，講故事，處理圖片與文字的關系。這雖然是我的長處，但也是我的劣處，沒有哪個優秀的老師是只會講題，不會講課的，因此我的新授課的教學水平還有待加強。另外，在教學基本功上，我課上講課的進度總不能與板書很好的配合，這點也有待加強。 1 2 3
回校后一定要認真總結為以后的學習做一個系統而縝密的計劃和安排，重點放在語言表達和交際上，另外還要多學習一些管理學生的方法。
這次實習使我加深了對教師工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事初中歷史教學及教育研究工作的能力，堅定了我以后服務于教育工作的理念。我希望我們學院以后能多與中學（尤其是特點不同的各個區域的中學）聯系并和他們建立長期的關系，以有利于開展一系列的合作，包括課題的研究開發、教學設計、學科資源網站的建設等等，并把這些任務都布置給我們，這樣我們才能更好地學以致用，同時也可以為我們教育技術做一個很好的宣傳。
總之，希望學院能夠較多的給予我們實習實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的教育工作者而不懈努力！
（1）（2）（3）
2020年08月19日
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頂崗實習報告(4)
頂崗實習報告總結寫下這篇報告的時候，我想意味的是我的大學生活甚至是整個的學生生涯就此落下了帷幕。迎接我的當然是另一個主題曲，工作。當這篇報告以鉛體字印在a4的紙上上繳我們大學生涯最后一份作業之后，我們的身份也將發生一個巨大的轉變，我們將由一個學生的身份正式轉變成一個企業的員工。和殘酷現實的社會相比，我想任何一個人都不愿意離開大學那個充滿夢幻的象牙塔。但這就是生活，就像自然的更替，是一個不可抗拒的自然規律。我們必須離開學校那鋪溫床走向社會，因為、我們在成長。
我的頂崗實習被分成了兩個部分，因為我經歷了兩家公司。第一家是《泰康人壽保險股份有限公司（廣東分公司）》，從培訓到我們走那天，僅僅干了一個月的時間。第二家是目前的工作單位《英德溶洞溫泉度假村有限公司（駐廣州辦事處）》。短短的四個月，兩家公司的工作經歷，不敢說自己一下子成長了起來，但著實學到了不少的東西。
（一）泰康人壽保險股份有限公司（廣東分公司）
偶然，絕對是偶然，那次偶然的機會，找到了我的第一份工作：泰康人壽保險股份有限公司，我和班上一同學踏入了電話銷售人壽保險的行業。之前一直想找份銷售的工作鍛煉自己，并且覺得銷售行業是靠自己的，自己的前景待遇什么都掌握在自己手中，最重要的一點是我一直是個坐不住并喜歡挑戰的人。但從未想過會從事保險這一行，是人都知道目前保險行業非常的難做。第一次接觸到電話銷售，第一次接觸到保險，第一次真正開始我們的工作之旅…………
其實連自己都不知道為什么會選擇保險，可能是我們初出茅廬禁不住誘惑吧？優厚的福利待遇、透明的晉升制度、繁華高檔的寫字樓辦公、充滿激情的職場氛圍、非常完善的帶薪培訓制度、和我們一樣出身且和我們差不多年齡的領導班子的誘惑…………就這樣我和一位同學進入了泰康人壽電銷部作為一名人壽保險電話銷售人員。
我必須得強調我們是滿懷激情進入的，因為我們是懷揣著立足這座國際大都市成為一名都市白領，向著領導班子的成就出發的夢想進入泰康人壽的。培訓課上老師的第一句話就是：“保險不是人做的、是人才做的，能把保險做好的人、無論做什么都不是問題，你們選擇的路是對的。”不知這句話是鼓勵還是打擊？但我想，既來之、則安之！況且我們需要的正是挑戰來磨練自己。之前我們對保險可謂是一片的空白，接觸過的僅僅是學校每學年幫我們買的50塊錢一年的意外險，剩下的一概不知。培訓剛開始還是有點出乎我們的意料吧，并沒有我們想象中的把保險的長篇大論往我們腦子里塞。不得不承認泰康人壽的培訓很具含金量，從開始的禮儀培訓、到一些法律知識、再到保險的特點產品以及社會責任，對于一個理科生，可以說我讀了十幾年的書都沒有學到那么多的禮儀及法律知識。其實無論哪一行的銷售最開始要學的都是禮儀，包括我們日常生活中最基本的坐姿站姿、問候語、見面握手遞名片介紹人，到銷售過程中和客戶的接洽、洽談、售后的服務跟進等等一系列禮儀方面的習慣。以前一直覺得自己是個很懂禮的人，但是泰康人壽僅僅兩天的禮儀培訓就然我發現了自己的不足和無知，同時也很慶幸自己能有機會去學到這些東西，讓自己懂得日常生活中很多的禮儀知識、如何尊重他人等…………這些都是我們在以后的社會生活中必須會用到和碰到的。即使走出了社會，我們也不應該停止學習，而是要時刻給自己充電，哪怕只是一些很微不足道的東西。另一方面的收獲是學習的法律知識，印象中對于法律我們只是在初中高中的政治課上接觸過一些皮毛吧，作為一個大學生不懂法、其實是一件很丟人的事。由于保險涉及到很多的索賠問題，所以涉及到的法律法規也非常多。在《保險代理人資格證》中，考的大部分就是法律知識，不到一個星期的法律知識的學習及考試，我們學的法律真的比前十幾年讀書學的都多很多。接著培訓的都是保險的知識，其實保險是每個人都最不愿意購買的商品，誰希望自己去拿那筆保險金？但是保險又恰是人最應該購買的一份無形產品，誰的人生能一帆風順？誰的人生不需要多一份保障？誰想遇到難題自己一個人去扛？所以如果接觸過保險你就會明白，保險不是在騙人，那張投資型保單不僅是一項理財，更是一份責任！而這份職業的難度和神圣就在于，我們得和素未謀面的客戶僅通過電話溝通去給他們灌輸保險和風險意識從而推銷自己的產品。
銷售是一個激情行業，只有滿懷激情保持高昂斗志的人才可能走得下去。而電話銷售這個新興行業更需要具備良好的心態以及很強的抗壓能力！另外銷售本身就是一門藝術，和未曾謀面的客戶通過電話推銷保險更是一門高超的藝術。通過電話傳送的不單是產品，更是在推銷我們自己，所以銷售過程中的技巧及談吐尤為重要。我和同學保持著高昂的斗志，滿懷激情地接受了兩個星期極具含金量的培訓、并以比較優秀的培訓成績走上了工作崗位。剛開始每天的工作就是通過系統打電話給客戶，給客戶贈送一份公共交通意外保障，之后再作一個電話的跟進服務進而介紹要推銷的產品。但、剛開始的第一天我們就受打擊了。一天八個小時打兩百多個電話，接通量大概是八九十個，而接受我們免費贈送保險的只有十多個。我們都知道想象中和現實都會有一定的落差，只不過并未準備充足的我們不知道落差竟會如此之大，大到我們甚至無法接受的程度。要贈送夠一百個客戶我們才可以向客戶介紹付費險，而這一百個任務的時間是一個星期。第一周的工作我們就是每天打電話增險增險，每天重復一樣的動作，一個客戶掛掉了馬上撥另一個號碼，不停地撥，不停地微笑著向客戶自報家門，也不停地受到別人的拒絕。剛開始短短的兩三天，我和同學都不得不承認真的受到打擊了，就像主管說的、看著我就像一個充滿氣的氣球在慢慢漏氣，到最后就這樣癟下去了。并不是害怕被拒絕，被拒絕和保險行業的大數法則我們早就清楚，只是人在不順利時辦公室那股沉悶的空氣總能讓人感到窒息。好不容易熬過一個星期，感覺身心疲憊，每天和老鄉兼同學兼的同事一早起來去擠廣州那條最難擠的地鐵線去上班，晚上一起坐著公車回來去到學校后門那快餐店狼吞虎咽，然后帶著漲漲的頭腦拖著疲憊的身軀回到宿舍、只想好好睡上一覺。還好上天還能賜給我這么一個朋友，早上一個電話問起來沒有、一起早餐、一起擠地鐵公車上下班，這也許是這份重壓工作下唯一的安慰。很多時候人的一生就是這樣，無論是朋友、還是些其他的人，在我們的生命中匆匆地來、又匆匆地去。就如高中、大學的同學，為自己的夢各奔一方。但一些人走了，總有一些人會走進你的生命，我時刻珍惜著屬于自己的幸福。以前從未經歷過這樣的工作，所以對剛出校門的我們壓力真的好大，但工作過程中并不是一直的壓抑。也有很多值得留戀的地方，比如每天中午會議的游戲，那些游戲大家一起玩得很開心，促進了大家的感情，也給我們這些新員工一個融入公司這個大家庭的機會；另外并不是所有的客戶都會拒絕你，有些客戶即使不需要你的產品也會尊重你聽你講下去，這是別人無條件給的機會，有幾個客戶我都只差一點資料就可以推銷出去了，還有些客戶很聊得來甚至一些客戶很愿意跟我們分享他們的社會經驗；我的一個客戶就很好周末時帶我去參加他們公司的創業峰會，教給我很多社會上的經驗帶我結識一些很有成就的人等，讓我學到了許多東西。但最終我們還是沒有熬下去，可能是我們真的還太幼嫩，還經不住社會的考驗！每天拖著疲倦的身軀回去那個走得已經只剩下自己住的宿舍，落魄的感覺一陣陣襲來。當自己每天都想著如何去抗拒或者害怕自己的工作想到該怎么熬過每一天的時候，我想這份工作無論是哪方面來講都已經沒有價值了，因為自己的心已經不是在如何去做好這份工作。
第一份工作，我們是令自己和別人都失望的。在泰康人壽培訓加正式上崗僅僅一個月，但帶走的并不是只有失望。首先是培訓所學到的東西對我們以后無論從事哪一行都適用的；其次一個月中、結識了很多同事朋友，在這個社會上，只要你用心，很多朋友都是值得你深交的；再者是短短的兩個星期正式上崗除了學會一些銷售技巧外，更重要的是教會我在做銷售過程中如果去調節自己的心態，銷售這一行、心態絕對是第一位；最后是第一份工作讓我們明白，很多時候，選擇真的很重要。寧可墮落多一天去看清，也不要倉促給自己胡亂畫一條路，這對我們的人生尤為重要。
（二）過渡
沒有工作的日子可以說是有生以來最難熬的一段日子，尤其是對于我這種大學以來就一直在外面做兼職跑個不停的人，況且出來工作了，一天不上班就意味著那一天的飯錢沒有著落。之前上班時覺得總是不夠睡很累，但是沒有工作了很多時間睡卻覺得更累，因為沒有工作心里很不安。每天躺下就想到沒有工作了怎么辦，每天一覺醒來頭腦浮現的都是“我失業了”那幾個字，可以說這樣的日子是一種折磨。但是經歷過第一份工作，不敢讓自己再倉促隨便找份工作。不想再復前車之鑒，畢竟我們還沒有資本想換工作就換。找工作的過程是痛苦的，很多時候網上投的簡歷就像石沉大海，每天盼著手機能夠響起看到陌生的號碼！接到電話時總是異常的興奮，不在乎路途有多遠，為了面試可以坐幾個小時的車，可以不吃午飯…………但結果總是不盡人意。不是自己要求有多高，只是不想找份混日子的工作，剛走出校門的我們，學習還是第一位的。最終，是一位朋友的介紹找到我第二份工作：在《英德溶洞溫泉度假村有限公司（駐廣州辦事處）》作為一個營銷代表。經過二十多天，工作終于有了著落，我的生活，終于可以回歸正常了。
（三）英德溶洞溫泉度假村有限公司
經歷了泰康人壽這份高挑戰性的工作，我更加明白了選擇的重要性。很多時候自己死纏爛打的努力，遠遠比不上選擇一條正確的路走得快和順暢。第一份工作可以說以失敗告終吧，但并不意味著我就此停滯不前了。有時候覺得做銷售是間很具挑戰性的工作，做得好、前途一片光明，做不好、壓得自己透不過氣。但我想我還是愛上了做營銷或者銷售，也許是想給自己一個挑戰吧！畢竟剛出校門的我們還是以學習和鍛煉為主，而銷售是我們最好最有效最直接的鍛煉方式。我的第二份工作還是營銷，只不過這一次產品換了。雖然找的工作都偏離了我的專業，在別人看來似乎浪費了這三年所學的知識。但我卻認為，三百六十行、行行都能出狀元。而選擇的路，我都堅信只要用心走下去就一定會有結果。
經朋友的介紹，我進了一間公司《英德溶洞溫泉度假村有限公司》駐廣州辦事處，作為一個景點面向廣州市場的營銷員。剛開始的工作首先是跟著經理上去清遠英德景區里泡溫泉，經理說要熟悉我們的產品。所以我必須親自去經歷熟悉整一個景區，包括去感受這個游玩過程的樂趣和感覺。因為只有親身去感受，我才能更加透徹地了解到自己的產品。也只有全面了解了自己的產品，我們才能向別人去推銷。景區回來廣州上班中，我還是以了解景區為主，經理給了很多公司的資料，要我全面去了解，包括公司的發展、規劃、賣點等等。還要自己上網去了解，包括一些去過我們景區的游客的評價。在景區雖然了解的情況可能只是一些很皮毛的東西，而經理也說很多的知識都要我以后在實踐中才能學得到的。但是還是學到了很多的東西，比如說什么時候泡溫泉、泡多久、怎樣的人群適宜不適宜泡溫泉等等一連串的生活常識。
在辦公室及景區熟悉產品之余，經理開始帶著我跑市場。先是無論去見哪個客戶都會帶上我，然后把我介紹給那些客戶，以后熟悉了就得靠我自己去開拓和維護市場。似乎很期待這一刻的到來，又害怕這一刻到來時自己還應付不來。但我相信很多東西都是從生到熟，我會慢慢去摸索，并且努力去吸收那些有用的知識和用金錢買不來的人際關系。剛開始接觸客戶都很害怕，因為覺得自己一個初出茅廬的小毛孩，沒人會看自己的數，底氣很不足講話什么都小心翼翼。但是慢慢接觸你會發現，很多客戶都很平易近人，很多時候談生意其實和平時老朋友聊天一樣。遇上好的客戶還會教會你很多人生的道理以及出來的社會經驗給你，從剛開始的害怕，到慢慢的接觸，我可以漸漸自己一個人去獨擋一面。不能說自己已經成長了很多，但至少很多東西自己都敢于去面對了。很慶幸的是我并不是一個人的孤軍奮戰，經理有意在培養我，以后能夠接替她去拓展和維護廣州這個市場。這是給我的機會，也是給我的壓力！有機會給自己鍛煉，讓自己的身心和事業都能成熟起來；壓力是害怕自己做不來做不好，但我想、很多東西，只要用心去做，沒有什么做不好的。要不斷地給自己打打氣，自己的人生一直都是掌握在自己手中。我的工作、我的事業，還在艱難的起步階段，激情和熱情會支持我一直走下去！
（四）總結
實習的日子快要結束了，但是并不是工作的結束，而恰是真正的開始。再過一個多月，我將正式走向這個社會。掐指一算，離開學校這個社會的避風港已經接近半年了，我想我們再也沒有“我是學生”的借口來拒絕做各種各樣的臟活累活了。美好的校園生活對于我們來講，都已經僅是一個美好的回憶，而我們要面對的、是這個殘酷現實的社會。但我們也很慶幸，學校給了一個學生身份的社會人的過渡階段給我們，讓我們更好地適應這個社會。同時，在這個過程中，我們學會了很多社會上的知識。相對于社會上的老江湖，我們都還幼嫩了些。但這恰好也是我們的資本，我們還年輕，所以有時間、有沖勁、有機會去做很多自己從未接觸過的事物。
實習的幾個月中，做的都是銷售，以后也還會往銷售方面發展。不能說自己學會了多少銷售手段，能做到多少銷售業績。但是真的學到了很多的基本東西，從最基本卻最重要的禮儀、和客戶的接觸，到如何開發和維護市場、如何更快深入去了解一些產品，再到銷售過程很重要的如何調節自己的心態、工作的情緒等等，都成熟了不少。我相信這些東西，在以后的職業和生活中都會對我有很大的幫助。另外一方面是自己的追求，很多人都有自己的理想，但在殘酷的現實中夢想往往是渺小難以實現的。而出來的這幾個月當中，現實的條件告訴我們，無論什么東西都不能好高騖遠，剛走出校門的我們需要腳踏實地一步一個腳印地走。只有務實好每一步，我們才能邁出更大的步伐。當然，現實的社會并不全是消極的警示，還鼓勵著我們：青春是我們的資本，只要你肯去拼搏去努力，你的未來就不是夢！通過半年的實習，我們會帶著成熟離開學校。
我一直相信，我的明天、掌握在我的手中！我，一直在路上。
2020年09月22日
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頂崗實習報告(5)
內蒙古化工職業學院頂崗實習報告
摘 要
此次的實習主要是在內蒙古東華能源有限責任公司煤制甲醇下氣化車間。甲醇系結構最為簡單的飽和一元醇，化學式CH3OH。又稱“木醇”或“木精”。是無色有酒精氣味易揮發的液體。有毒，誤飲5-10毫升能雙目失明，大量飲用會導致死亡。目前國內甲醇裝置規模普遍較小，且多采用煤頭路線，以煤為原料的約占到78%；單位產能投資高，約為國外大型甲醇裝置投資的2倍，導致財務費用和折舊費用高。這些都影響成本。據了解，我國有近200家甲醇生產企業，但其中10萬噸/年以上的裝置卻只占20%，最大的甲醇生產裝置產能也就是60萬噸/年，其余80%都是10萬噸/年以下的裝置。根據這樣的裝置格局，業內普遍估計，目前我國甲醇生產成本大約在1400元~1800元/噸（約200美元/噸）。一旦出現市場供過于求的局面，國內甲醇價格有可能要下跌到約2000元/噸，甚至更低。這對產能規模小、單位產能投資較高的國內大部分甲醇生產企業來講會壓力劇增。“無論投資的安全性、碳轉化率、環境友好性、原子經濟性還是技術的成熟可靠性，煤基醇醚燃料都是首選的石油替代品，值得大力推廣。”在近日舉行的2010全國甲醇合成技術交流研討會上，專家們表達了上述觀點。
華東理工大學教授房鼎業認為，從原子經濟性角度看，無論煤制甲醇還是煤制烯烴，首先都必須將煤轉化成合成氣(CO+H2)，再由CO與H2合成甲醇或烴類。但CO+H2合成甲醇可一步完成，而費托合成烴類，第一步是向合成氣中引入氧原子，生產甲醇，再去掉甲醇中的氧原子，分離大量副產水分后才能獲得烯烴。顯而易見，煤制烯烴的原子經濟性不如煤制甲醇。
從項目投資的經濟性看，煤制甲醇優于煤制油。國內外的統計數據顯示，噸煤制油的固定資產投入一般高達1.2萬元，而噸甲醇的固定資產投入只需0.4萬元。由于固定資產投資太大，煤制油項目的財務及管理費用居高不下，盈利能力差。按當前的石油和煤炭價格計算，年產百萬噸以下的煤制油是很難盈利的，但采用現代氣化技術建設的30萬～60萬噸/年煤制甲醇項目，是絕對可以盈利的。
從技術的成熟可靠性看，煤制醇醚燃料的技術國內外已經成熟，國產甲醇、二甲醚合成分離與提純成套技術，均已廣泛應用，并向大型化方向發展。3～5年內，采用國產技術建設的100萬～300萬噸醇醚裝置將會涌現，規模效益將更加突出。但煤制油技術，國內尚無能達到煤制油最低經濟規模的100萬噸/年煤間接液化項目投產，工程的放大有待時日，并伴有一定的風險。煤直接制油方面同樣不容樂觀：國外目前還沒有大型工業化示范裝置運行，國內神華鄂爾多斯百萬噸煤直接制油項目雖然已經投產，但還需要從裝置安全穩定運行、投入產出比、能源資源利用率、環境保護等多方面進行進一步驗證。
“煤制天然氣的技術可行性與經濟合理性同樣需要冷靜思考。”房鼎業提醒。他說，煤制天然氣過程不僅要消耗大量煤，還要排放大量二氧化碳，無論從經濟上還是生態上都是不劃算的。另外，就裝置的安全性而言，煤制天然氣過程是強烈的放熱反應，操作條件十分苛刻，項目選址必須遠離人口居住區。
即便被大家最看好的煤制乙二醇，在房鼎業看來，仍有諸多問題需要攻克和解決。一是與乙烯路線相比，煤制乙二醇的質量明顯遜色，如果煤炭價格大幅上漲，將沒有競爭優勢；二是加氫催化劑壽命短的問題還需花大力氣解決，否則煤制乙二醇的成本將很難降下來；三是合成草酸酯反應催化劑中貴金屬組分含量與反應過程中熱點控制仍是難題；四是包括一氧化碳脫氫反應器、催化耦聯羰基化反應器、亞硝酸酯再生反應器、加氫反應器的工程放大目前還是一大難題；五是各反應步驟的副反應多，乙二醇總收率偏低的問題短期內難以解決。這些都制約著煤制乙二醇的發展，也使其裝置的安全穩定性、項目的經濟可行性存在較大風險。
“目前新能源汽車產業，如氫能和太陽能，看起來很環保，但如果算上制造這些產品時消耗的能源和排放的二氧化碳，它們的整個生命周期并不比醇醚燃料環保。”醇醚燃料及醇醚汽車專委會副秘書長降連葆說。“如果通過政策引導，使更多企業采用焦爐煤氣、電石爐尾氣和難以利用的褐煤生產醇醚燃料，不僅可以獲得清潔廉價的石油替代品，而且實現了廢物的資源化利用，既節約了資源，又保護了環境。整個過程比氫能源和太陽能還要節能環保。”
華陸工程科技有限公司副總工程師王洪金透露：清華大學已經攻克了甲醇制芳烴的難題，正與華陸公司聯手建設3萬噸/年甲醇制芳烴的工業化試驗裝置。用不了多久，以甲醇為原料，生產包括MDI在內的高附加值產品就會成為現實。屆時，甲醇不僅可以替代成品油成為清潔燃料，還可以替代石油生產烯烴和芳烴、乙二醇等更多化工產品，科學家們設想的甲醇經濟時代將真正來臨。
關鍵詞：甲醇，煤，焦煤，真空閃蒸，燒嘴
隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，按學校規定開展了頂崗實習。此次實習，我是東華能源有限責任公司的一名學員，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。
一、實習單位簡介
2009全國煤炭工業100強企業名單中，內蒙古伊東煤炭集團有限責任公司位列第39位，比2008年提高了7個位次，并被列入2009全國煤炭企業產量50強第29位。
此次排名是由中國煤炭工業協會在通過企業自主申報，經有關部門審核，采用國際通行方式，以企業2008年度營業收入為入圍標準，排出了2009全國煤炭企業100強名單；同時，以企業2008年度煤炭產量為入圍標準，排出了2009全國煤炭企業產量50強名單。
2008年，伊東集團全年實現銷售收入50.77億元，同比增長85%；實現利潤7.26億元，同比增長52%；完成稅金5.86億元，同比增長66%，利稅再創歷史最好水平。截止2008年底，公司總資產達83億元。
東華能源有限責任公司是伊東集團下屬子公司，年產120T/a甲醇及相關化工產品，選址在鄂爾多斯市準格爾旗大路經濟開發區。
內蒙古東華能源有限責任公司成立于2008年，注冊資本金2億元人民幣，是由內蒙古伊東煤炭集團有限責任公司和內蒙古西蒙集團有限責任公司共同出資組建而成。其中：內蒙古伊東煤炭集團有限責任公司占總股份的55%，內蒙古西蒙集團有限責任公司占總股份的45%。同年，公司同鄂爾多斯市、準格爾旗兩級政府正式簽訂合同，投資建設年產120萬噸煤制甲醇項目、40萬噸醋酸項目及石巖溝煤田整體開發項目（以下簡稱一體化項目）。
公司一體化項目一期(2009年5月—2010年)，計劃投入35億元人民幣（其中2009年計劃投資20億元人民幣），完成60萬噸/年甲醇項目及煤礦600萬噸/年項目，實現產值50億元/年，利稅20億元/年,基本形成廠區建設基礎條件。項目二期(2011年—2013年)，計劃投入65億元人民幣，完成二期60萬噸/年甲醇、40萬噸/年醋酸項目及煤礦二期400萬噸/年項目，實現產值100億元/年，利稅40億元/年，構筑起公司經濟產業騰飛的新平臺。
二、實習任務
公司是集研發、生產、銷售、服務為一體的高新科技企業，而我主要是在其下屬煤化工基地實習，自2011年1月10日至2011年3月28日進行了為期兩個半三、月的實習，我是在氣化車間實習的，主要負責看儀表和記錄其流程。
三、崗位概況
1、工藝原理及特點 詞條圖冊更多圖冊
含碳氫物質破碎后與水、添加劑、助熔劑、PH 調節劑一起送入磨機共磨制漿，制成濃度約為60%的料漿。料漿經高壓料漿泵加壓進入氣化爐后在4.0MPa、1390℃ 左右的條件下發生劇烈的反應，生成以CO、CO 、H 為主的粗合成氣。多元料漿氣 2 2
化反應生成的粗煤氣夾帶氣化原料中未轉化組份和由部分灰形成的液態熔渣一起并 流進入氣化爐下部的激冷室。激冷水與出氣化爐渣口的高溫氣流接觸，部分激冷水汽 化對粗煤氣和夾帶的固體及熔渣進行淬冷、降溫。進入氣化爐的激冷水中攜帶的較大固體顆粒經黑水過濾器除去。熔渣被淬冷固化，并沉入氣化爐底部水浴。粗煤氣與水直接接觸進 冷卻，大部分細灰留在水中。粗煤氣經激冷室分離出部分粗煤氣中夾帶的水分，從氣化爐旁側的出氣口引出，經文丘里管、洗滌塔除塵、洗滌后送往下游變換工段。氣化爐激冷室和洗滌塔排放的黑水送往灰水處理系統。出氣化爐激冷室和洗滌塔的排放黑水經過兩級閃蒸，高溫閃蒸汽與系統循環水換熱后入脫氣槽脫除其中的氧及酸性氣體，然后在除氣水泵的作用下送入洗滌系統循環使用。真空閃蒸出的濃縮黑水送往澄清槽，經沉淀澄清后的灰水部分送往鎖斗沖洗水罐、部分送往渣池（根據需要）、部分送往脫氣槽，同時為了保持循環水中可溶性鹽及腐蝕性離子的濃度平衡，將一部分灰水送往廢水處理 進行處理。澄清后分離出的濁液經澄清槽底過濾機給料泵送往真空帶式過濾機，進一步分離出其中的細渣，濾液返回至澄清槽。
2、主要工藝操作條件
2.1多元料漿氣化裝置原料量
2.2溫度
2.3壓力
注：如無特殊說明，本材料中所有壓力均為表壓。
2.4出氣化爐膛粗煤氣組成
DC NOC
項 目 單 位
干氣 濕氣 干氣 濕氣
H2 mol% 34.55 25.62 34.25 26.49
CO mol% 42.98 31.87 44.78 34.64
CO2 mol% 21.79 16.16 20.33 15.73
H S mol% 1.33E-01 9.86E-02 8.04E-02 6.22E-02
COS mol% 1.48E-02 1.10E-02 8.93E-03 6.91E-03
CH4 mol% 1.05E-01 7.81E-02 9.83E-02 7.60E-02
N2 mol% 2.94E-01 2.18E-01 3.14E-01 2.43E-01
Ar mol% 1.30E-01 9.65E-02 1.29E-01 1.00E-01
NH3 mol% 5.12E-02 3.80E-02 5.47E-02 4.23E-02
H O mol% 25.81 22.61
合計 mol% 100.00 100.00 100.00 100.00
3、工藝說明
多元料漿氣化技術工藝過程主要包括：多元料漿制備、多元料漿氣化及氣化灰水處理三部分。
3.1多元料漿制備系統
多元料漿制備系統按兩套系列設置；兩臺磨機全開；制得的多元料漿入氣化系統的料漿貯槽（T-1301）。本說明僅針對多元料漿單系列制備過程加以說明，并對共用設備予以注明。
原料經破碎后顆粒尺寸小于12mm的合格煤粉被送入料倉 （F-60201），再經煤稱重進料機（G-60201A）計量送入磨機（Y-60205A）。設置的原料料倉為兩臺磨機共用，料倉 （F-60201）內的粉塵經袋式過濾器（F-60207）過濾除塵后放空。
本設計設置了助熔劑添加單元，助熔劑建議采用石灰石粉。料漿制備過程中加入助熔劑以改善多元料漿灰渣熔融性能,本系統為備用系統。通過風力將助熔劑輸送到助熔劑倉 （F-60202A），設置二個助熔劑倉。輸送氣經助熔劑袋器（F-60208A）過濾除塵后放空。助熔劑經助熔劑給料器（Y-60201A）以及助熔劑進料輸送機（G-60202A）與原料煤一起送入磨機。
為改善料漿中固體的分散性能和料漿流動性能，降低料漿 度，提高料漿濃度，本設計在多元料漿制備系統設置了料漿添加劑系統。在添加劑制備槽（F-60204）中制得合格的添加劑溶液，泵送入添加劑槽（F-60205）,料漿添加劑溶液經添加劑計量給料泵（J-60203A）計量后送入磨機中。在此系統中同時加入PH 值調節劑，以NaOH作為PH 值調節劑，用以保持料漿PH 值在7～9之間。
制漿用水由制漿水泵 （J-60201A/B）將水由制漿水槽（F-60203）經計量后送入磨機。制漿用水由變換來的低溫冷凝液/其他工段廢水供給，不足部分根據需要，用原水進補充。
原料煤在磨機（Y-60205A）中與水、助熔劑、添加劑、PH 值調節劑共磨制漿，達到要求的粒度分布，制得料漿濃度約為 60％。料漿從磨機溢流并除去料漿中的大顆粒后，依靠重力流入磨機出口槽（F-60206A），磨機出口槽攪拌器（Y-60204A）連續攪拌使料漿均化并保持懸浮狀態。料漿再通過低壓料漿泵（J-60204A）送入氣化系統的料漿貯槽（F-60608）供氣化用。
制漿區域的各種排放、沖洗及泄漏都匯集去開工廢漿池。
3.2 多元料漿氣化系統
多元料漿氣化系統設置三臺氣化爐。噴嘴冷卻水系統一套，為三臺氣化爐共用。本說明僅針對多元料漿單系列氣化過程加以說明，并對共用設備予以注明。
（1）多元料漿供料
來自多元料漿制備系統的合格料漿，送入料漿貯槽（F-60608）。料漿貯槽設置一臺，自兩臺磨機的料漿全部進入料漿貯槽（F-60608）。再分別由三臺高壓料漿泵送入氣化爐。
多元料漿經高壓料漿泵(J-60601A)送入工藝燒嘴（B-60602A）。料漿和氧氣經工藝燒嘴噴入氣化爐（B-60601A）內，進 氣化反應，生成粗煤氣。氣化原料中的未轉化組份和由部分灰形成的液態熔渣與生成的粗煤氣一起并流進入氣化爐下部的激冷室。進入氣化爐激冷室的激冷水來自洗滌塔（E-60601A ）下部的灰水循環泵（-60605A/B），激冷水進入位于激冷室下降管頂端的激冷水分布器，并沿下降管內壁向下流入激冷室。激冷水與出氣化爐渣口的高溫氣流接觸，部分激冷水汽化并對粗煤氣和夾帶的固體及熔渣進行淬冷、降溫。激冷水中較大固體顆粒經黑水過濾器（F-60610A/B）除去。氣化爐激冷室中的黑水通過液位調節系統連續排出，并送往多元料漿氣化灰水系統（J550 ·6 ·623）。回收的灰水返回氣化系統使用。
入氣化爐的氧氣來自空分裝置。多元料漿氣化反應在氣化爐燃燒室中進 ，氣化溫度大約為 1360℃左右，氣化壓力約 4.0MPa，燃燒室內襯耐火磚和絕熱磚，可保持氣化爐外部爐壁溫度大約在275～325℃。氣化反應生成粗煤氣及少量的其它物質 （包括硫化物、氮氣、氬氣及甲烷等）、液態熔渣及細灰顆粒。這些物質出氣化爐燃燒室，沿下降管進入激冷室水浴。熔渣在水中淬冷固化，并沉入氣化爐底部水浴。粗煤氣與水直接接觸進 冷卻，大部分細灰留在水中。粗煤氣沿下降管與導氣管之間的環隙上升，經上升管上部的多形窗口進入上升管與激冷室圍成的環形空間，分離出粗煤氣中夾帶的部分水汽，并從氣化爐旁側的出氣口引出，粗煤氣經文丘里洗滌器（Y-60604A）進入洗滌塔（E-60601A）。在氣化爐燃燒室裝有四套直接測量反應溫度的熱電偶。隨著操作經驗的積累，在直接測溫熱電偶失真的情況下，可以通過洗滌塔下游粗煤氣管線上的連續分析儀測量出的粗煤氣中的甲烷 量和粗煤氣組成，并借助于甲烷——溫度曲線和物料熱量平衡，確認熱電偶讀數或氣化反應溫度。在開車初期及 車期間，激冷室中的水可根據要求，或排往溢流水封（F-60606A），或排往渣池（F-60607A），或經開工冷卻器（C-60602）排往澄清槽（F-62307）。氣化爐爐底聚集的粗渣，經破渣機（L-60601A）破碎，用水帶入鎖斗系統，由鎖斗系統定期自動排放。
（2）氣化爐燒嘴冷卻水單元
燒嘴冷卻水通過工藝燒嘴端部的水夾套及冷卻盤管連續循環流動，以保護處于氣化爐燃燒室高溫環境中的工藝燒嘴。燒嘴冷卻水系統包括一套供氣化爐燒嘴使用的燒嘴冷卻水槽（F-60609）、事故燒嘴冷卻水槽（F-60602）、燒嘴冷卻水泵（J-60602A/B）及燒嘴冷卻水換熱器（C-60601）。備用泵在燒嘴冷卻水故障的情況下可自 啟動，并與事故電源相接。燒嘴冷卻水回水進入氣化爐（B-60601A）設置的燒嘴冷卻水氣液分離器（F-60603A）。分離器通氣口上設置的一氧化碳分析儀可對燒嘴冷卻水系統中漏入的煤氣進 連續檢測并發出預警。燒嘴冷卻水泵（J-60602A/B）出現故障的時候，燒嘴冷卻水由事故燒嘴冷卻水槽（F-60602）供給。在開車投料前烘爐期間，用預熱燒嘴（B-60603A）臨時替換工藝燒嘴進 升溫，直到氣化爐內溫度達到要求的點火溫度。預熱燒嘴有其單獨的燃料供給及調節系統。預熱燃燒需要的空氣通過開工抽引器（Y-60602A）引入氣化爐，開工抽引器使用蒸汽將氣化爐內抽負壓。蒸汽及燃燒后的煙氣經抽引器消音器（Y-60603A）排入大氣。
（3）氣化爐渣處理單元
沉積在氣化爐激冷室底部的粗渣及其它固體顆粒，大的渣塊經破渣機進 破碎。通過循環水流的循環作用帶入鎖斗（F-60604A）。從氣化爐排出的大部分灰渣沉降在鎖斗底部。由鎖斗系統定期自動排放。從鎖斗頂部抽出較清的水，經鎖斗循環泵（J-60603A/B）循環進入氣化爐激冷室水浴。氣化爐聯鎖排渣系統的排渣循環時間預先設定，排渣周期一般大約為30 分鐘，渣池中設置撈渣機的部分與渣池另一部分通過關閉隔板閥暫時隔開，以便渣沉降到撈渣機上，由撈渣機送出渣池。
（4）粗煤氣洗滌單元
出氣化爐（B-60601A）的粗煤氣首先進入文丘里洗滌器（Y-60604A）,在文丘里洗滌器中與來自灰水循環泵（J-60605A/B）的灰水進行洗滌混合。細灰在此被水完全浸濕，在洗滌塔（E-60601A）中除去。濕粗煤氣進入洗滌塔（E-60601A）沿下降管進入洗滌塔底部水浴，粗煤氣中夾帶的大部分細灰在此從粗煤氣中除去。粗煤氣經下降管和導氣管間的環隙上升，進入洗滌塔頂部的塔板，來自變換高溫冷凝液將粗煤氣中殘留的細灰洗滌下來。粗煤氣夾帶的水滴在塔板上方的除沫器中分離下來。基本上不細灰的粗煤氣出洗滌塔（E-60601A）送到變換系統洗滌塔（E-60601A）底部排出的黑水，通過流量控制經減壓后進入灰水系統（J550 ·6 ·623）。在灰水系統中，黑水經閃蒸、冷凝、液固分離和脫氣等處理后，再經過預熱返回到洗滌塔，以維持洗滌塔的液位。洗滌塔底部黑水出口一部分水經灰水循環泵（J-60605A/B）向氣化爐激冷水分布器及文丘里洗滌器供水。
3.3 多元料漿氣化灰水系統
多元料漿氣化灰水處理系統設置一套，為三套氣化系統所共用，其中細渣過濾一開一備共兩套。
灰水系統主要包括：高溫熱水器單元、真空閃蒸單元、黑水澄清單元和細渣水過濾單元。
（1） 高溫熱水器單元
氣化爐（B-60601A）激冷室底部的黑水和洗滌塔（E-60601A）底部排出的黑水經過減壓后送入高溫熱水器（F-62301）。在高溫熱水器中，一部分水閃蒸成為蒸汽，連同少量溶解在氣化黑水中的氣體經解吸后向上進入塔板。來自變換工段的變換冷凝液，在塔板上方進入高溫熱水器（F-62301），冷凝液向下進入塔板洗滌閃蒸氣體，閃蒸氣從高溫熱水器（F-62301）頂部送出。高溫熱水器（F-62301）頂部送出的閃蒸氣進入灰水加熱器（C-62301A/B）中與來自脫氣槽的洗滌塔給水進 換熱冷卻后進入水冷器（C-62302）進一步冷卻，然后進入中壓閃蒸分離器（F-62302）。分離出的冷凝液去脫氣槽（F-62309），不凝氣及飽和水汽經過壓力調節送至火炬燃燒。高溫熱水器（F-62301）底部的液體及細渣經液位調節進入真空閃蒸系統。脫氣槽（F-62309）接受高溫閃蒸系列來的冷凝液、變換冷凝液及灰水泵（J-62303A/B）來的灰水，不足部分通過液位調節用原水補充。各種進水在脫氣槽中進行脫氣，防止氣體進入系統對設備腐蝕，脫氣槽加熱源使用低壓蒸汽。除氣水泵（J-62306A/B）將灰水送往灰水加熱器（C-62301A/B）加熱后送入洗滌塔（E-60601A）。為防止水系統中發生結垢，由分散劑泵（J-62307A/B）在除氣水泵（J-62306A/B）入口加入分散劑。
（2） 真空閃蒸單元
高溫熱水器（F-62301）底部黑水及細渣進入真空閃蒸器（F-62303），同時來自于渣池的渣池黑水由渣池泵 （J-60604A/B）經過流量調節也送入真空閃蒸器（F-62303），在此對黑水進 進一步閃蒸。真空閃蒸器（F-62303）在真空條件下操作，底部的黑水及細渣混合物經澄清槽進料泵 （J-62301A/B）送往澄清槽（F-62307）。頂部出來的閃蒸氣經真空閃蒸冷凝器（C-62303）冷凝后進入真空閃蒸分離器（F-62304）進 氣液分離。真空閃蒸分離器（F-62304）底部出來的冷凝液送往灰水槽（F-62306），頂部氣體進入真空泵（J-62302A/B）。真空泵出口物料進入真空泵分離器（F-62305）對氣水進 分離，分離出的水送往灰水槽（F-62306）,不凝氣從頂部排入大氣。真空泵（J-62302A/B）液環密封水采用系統循環水。
（3）黑水沉降澄清單元
來自真空閃蒸系列的水及細渣混合物由澄清槽進料泵（J-62301A/B）送出與渣池的黑水（正常關）經管道混合器（Y-62305）送入澄清槽（F-62307）進行沉降。在管道混合器上游加入絮凝劑以使澄清槽灰水中細渣沉降。澄清槽中設置緩慢轉動的澄清槽耙料機（Y-62301）,將沉淀的細渣推至澄清槽（F-62307）底部出口。澄清槽（F-62307）還接受來自真空帶式過濾機（Y-62304A/B）的濾液。澄清槽底部的細渣及水經過濾機給料泵 （J-62304A/B）送往細渣過濾單元。澄清后僅 有極少量細灰的細灰水，由澄清槽（F-62307）上部依靠重力溢流進入灰水槽（F-62306）。回收的低壓灰水經灰水泵 （J-62303A/B）返回系統循環使用。灰水泵（J-62303A/B）出口的灰水，分別送往脫氣槽(F-62309)、經沖洗水冷卻器（C-60603）冷卻后送往鎖斗沖洗水罐（F-60605A）或根據需要送往渣池（F-60607A）。開車時，灰水也可經輔助激冷水泵 （J-62309）為氣化爐激冷室送水。為防止灰水中溶解物在水系統中的累積和沉積，保持灰水中溶解物的平衡，部分灰水經冷卻后送往界外廢水處理系統。
（4）細渣過濾單元
來自澄清槽（F-62307）底部的濃縮黑水，經過濾機給料泵 （J-62304A/B）送入真空帶式過濾機（Y-62304A/B）進行過濾。過濾產生的細渣送至界外處理。真空帶式過濾機 （Y-62304A/B）的濾液進入帶式過濾機真空罐，然后經濾液槽（F-62308）由濾液泵 （J-62305A/B）送至澄清槽（F-62307）。真空罐頂部出氣進帶式過濾機真空泵的進口，帶式過濾機真空罐的負壓由帶式過濾機真空泵產生。系統循環水作為密封水進入帶式過濾機真空泵。帶式過濾機真空泵的出口物料排入濾液槽。
4、聯鎖說明
4.1氣化爐安全聯鎖系統及設計原則
氣化爐緊急停車 （ESD）系統設計原則是：
（1） 獨立設置原則
ESD 系統應獨立設置，整個系統包括一次元件、接線、邏輯控制系統、執行機構和外圍設備等，組成獨立系統。即使不能完全避免，例如與DCS、分析儀表、變送器等的聯系，其安全性不應因為與這些裝置相連而降低ESD 的安全級別。
（2） 故障安全原則
安全聯鎖停車系統包括觸 元件或儀表、控制系統尤其是執行機構，必須是故障安全型，即故障時使工藝過程處于安全狀態。主要包括ESD 系統輸出正常為勵磁型（故障非勵磁），電磁閥也是正常勵磁型。氣源故障時，氣動執行機構應處于安全位置。
（3） 控制系統安全和可靠原則
包括控制系統安全級別認證，完整的安全聯鎖系統的安全性能要求符合標準IEC61508 SIL3 級或DIN 19250 TüV AK5 （AK6 ）級的要求。ESD 系統硬件和軟件必須獲得TüV 的安全認證并獲得相應安全級別的認證證書。安全可靠性措施主要包括設立獨立的PLC 邏輯控制系統，控制系統至少采用雙冗余措施。系統具有事故追憶功能，能區分第一事故，具有故障順序辨識和記錄功能。事故 生時，保持事故前后數據，以備調出供操作和技術人員分析事故原因。系統具有自診斷功能。系統具有硬件容錯 （HIFT ）和軟件容錯 （SIFT ）功能。軟件編制、修改和維護簡單。
（4） 觸發元件安全原則
觸儀表故障或誤動作引起的不必要停車，對重要參數經常采用2/2 和2/3 表決系統，對一個參數設置2 個或3 個開關或儀表，只有2 個及2 個以上開關或儀表動作，才觸一次元件盡量采用可靠的直接作用式固態電子元件。為避免由于觸 元件和聯鎖停車系統。
（5） 電源和氣源安全
供給安全聯鎖系統包括觸 元件、控制系統和執行機構的電源使用不中斷供電電源（UPS ），氣源使用可自動切換的多重備用氣源。
（6） 操作安全原則
安全聯鎖系統設立獨立的操作用人－機接口，將與安全系統相關的操作按鈕、開關、儀表、指示器、示號器、打印機、操作盤、相應的控制接線機柜等相對集中。觸元件設立必要的旁路開關，以便調試和開車。操作盤上設緊急停車按鈕或專用帶鎖開關，以備急需時用。操作盤上設試驗和復位按鈕。用戶操作界面按用戶分級設置并在鍵入相應等級的口令后才能進入系統，以防止關鍵操作參數如應用程序、組態數據和程序在ESD 系統中被意外改動。
4.2氣化爐安全聯鎖系統說明
（1）爐安全聯鎖系統的主要內容
設置氣化爐安全聯鎖系統的目的是保證氣化裝置尤其是氣化爐的運行得到安全和可靠的控制。因為氣化工藝是多元料漿與純度很高的氧氣混合燃燒，過程中存在高溫、高壓環境，開車和操作必須由安全聯鎖系統自動控制完成。氣化裝置運行中，一些重要參數偏離正常值，達一定程度（高或低）時報警，經操作人員處理，當偏離值繼續增加，達高高或低低后，則觸 聯鎖停車系統，使氣化爐甚至整個氣化裝置按預定的程序一步步安全停車。另外，裝置的一些意外情況如停電、儀表空氣故障、某臺設備損壞、其它裝置突然停車等，都會觸 安全聯鎖系統，使氣化爐或氣化裝置按預定的程序安全停車。氣化裝置安全聯鎖系統還設有手動緊急停車按鈕或開關，在 生預想不到的情況下，手動使氣化裝置安全聯鎖動作。氣化裝置安全聯鎖系統包括以下主要內容：
1) 氣化爐初始化；
2) 氣化爐復位；
3) 氣化爐開車；
4) 氣化爐停車。
一般操作是在DCSESD 系統上完成。DCS 和ESD 間重要參數通訊通過硬接線，一般參數通過冗余的通操作站上完成，而聯鎖控制程序的執行在冗余的PLC或訊接口完成。
與氣化爐安全聯鎖系統相聯的閥門及儀表
氣化爐安全聯鎖系統與下列閥門相聯
氣化爐安全聯鎖系統與下列儀表及系統相聯
（2）氣化爐初始化
氣化爐開車前，通過安全聯鎖系統的初始化程序，使氣化爐具備料漿輸送泵啟動條件。初始化之前，必須確認氣化爐工藝系統情況：
1) 洗滌塔出口壓力低于0.6MPa；
2) 料漿切斷閥和料漿循環閥關閉；
3) 氧氣切斷閥和氧氣放空閥關閉；
4) 氧氣調節閥關閉；
5) 合成氣去變換工段的氣動閥關閉；
6) 緊急停車按鈕復位；
7) 高壓氮吹掃按鈕：停；
8) 料漿運行按鈕：關。
以上條件滿足，由DCS 的CRT 上調出初始化開關儀表，按“ON”，則此臺氣化爐初始化程序開始執行。程序完成以下動作：
1) 料漿循環閥打開；
2) 氧氣放空閥打開；
3) 兩個氧氣切斷閥間高壓氮氣密封閥打開
4) 氧氣調節閥由關至調節。
以上動作完成無誤，并料漿泵已準備好開車條件，則可啟動料漿泵，建立料漿循環，控制其流量值在開車流量。
（3）氣化爐復位
氣化爐復位操作也在DCS 上進行。在CRT 上將復位開關儀表調出，按“ON”， 則復位程序動作開始，程序完成以下動作：
1) 兩個氧氣切斷閥間高壓氮氣密封閥保持打開；
2) 事故激冷水閥關閉；
以上動作完成無誤，按工藝要求進行一系列操作，先后建立氧氣開車流量、鎖斗程序處于渣收集階段、接通經過氣化爐的水循環、建立洗滌塔水流量、更換熱電偶、換工藝燒嘴、氣化爐激冷室液位調節至正常、氮置換等，并進行最后開車 （投料漿）前的檢查和確認，氣化爐具備開車條件。
（4）氣化爐開車程序
氣化爐開車（投料漿）程序的啟動也在DCS 上進行。在CRT 畫面上調出開關儀表，按“ON”，信號輸送至ESD，自動完成以下一系列動作：
1)車命令送至料漿切斷閥，使料漿切斷閥打開。并使料漿循環閥關閉。注意關閉和打開的協調，以免料漿泵過壓。此時，注意觀察第2 臺料漿流量計的指示值，有料漿流量指示，也就是說有料漿通過工藝燒嘴。兩臺料漿流量計的指示值應基 相同。
2) 開車信號同時送到兩個氧氣切斷閥間高壓氮氣密封閥，使其關閉。
3) 開車信號在延時一定時間后，送至氧氣切斷閥，令其打開，則氧氣流至工藝燒嘴，高壓氧氣噴射并霧化料漿，噴入1100℃的爐膛內燃燒。如果氧氣流量超時，則說明點火失敗， 出停車信號，ESD 轉入停車程序。
（5）氣化爐和氣化裝置停車程序
氣化爐工藝過程不正常，引起一些參數超標，或工藝和儀表設備故障，就會觸 安全聯鎖系統，使氣化爐甚至氣化裝置自動按預定的程序停車。停車觸 因素如下：
1) 開車時氧氣流量建立時間超時，點火失敗；
2) 料漿流量低低；
3) 料漿泵速度低低
4) 氧氣流量低低；
5) 氣化爐粗合成氣出口溫度高高；
6) 激冷室液位低低；
7) 氣化爐壓差低低，高高；
8) 工藝燒嘴壓差 （料漿壓力與爐內壓力的壓差）低低；
9) 料漿循環閥閥位高高（閥門打開）；
10) 料漿切斷閥閥位低低 （閥門關閉）；
11) 氧氣切斷閥閥位低低 （閥門關閉）；
12) 氧氣放空閥閥位高高（閥門打開）；
13) 工藝燒嘴冷卻水系統故障聯鎖；
14) 料漿泵停車。
以上是氣化爐 系列工藝過程參數和儀表設備故障引起的觸 安全聯鎖系統啟動的因素。非不正常條件引起的聯鎖系統動作的觸 因素有：
1) 儀表空氣壓力低低；
2) 三相電源故障
3) 手動緊急停車。
安全聯鎖系統被觸 后，氣化爐工藝過程系列按預定程序自動停車， 生以下動作：
1) 立即同時執行：
● 關閉氧氣管道上兩個切斷閥和氧氣調節閥
● 關閉料漿泵
● 打開高壓氮吹掃閥，吹掃氧氣下游切斷閥至工藝燒嘴以下管線，包括氧氣中心管，并防止氣化爐回火。
2) 延時1 秒鐘，關閉料漿切斷閥。
3) 延時7 秒鐘，打開高壓氮吹掃閥，吹掃料漿切斷閥至工藝燒嘴以下管線，將管道內料漿吹入氣化爐內。
4) 延時10 秒鐘，關閉料漿管線高壓氮吹掃閥。
5) 延時25 秒鐘，關閉氧氣管線高壓氮吹掃閥。
6) 延時30 秒鐘，打開高壓氮緩沖閥，將氧氣兩個切斷閥間用高壓氮氣充滿，以防止氧氣泄漏入氣化爐，引起爆炸。
至此，氣化爐聯鎖停車系統使氣化爐相關系列安全停車。
（7） 氣化裝置停車與全廠停車的關系
氣化爐停車時，氣化爐安全聯鎖系統給全廠安全聯鎖系統送一個信號，通知全廠安全聯鎖系統這臺氣化爐已停車。
4.3漿氣化裝置的安全聯鎖停車系統聯鎖符號
符號說明
四、建議與展望
（一）節能措施
目前，我國對于煤制甲醇工藝中氣化、凈化、合成、精餾等各獨立單元的研究比較多，相對于煤制甲醇整體工藝進行分析優化的研究及其應用比重偏低。眾所周知，煤制甲醇是高能耗、高水耗的行業，實際生產中噸甲醇耗水高達10噸以上，其中噸甲醇產品能耗約44GJ，能量利用率僅52%，可想而知其節能降耗的潛力無限。惠生針對此現象自主研發“煤制甲醇工藝成套節能降耗技術”，針對其整體流程進行集成分析和優化，從而達到全廠設計能耗最低、資源消耗最少的目標。甲醇分割式熱泵精餾技術，渣水處理單元的高壓閃蒸汽用于甲醇精餾單元的預精餾塔作為再沸器熱源；甲醇精餾采用惠生專有技術——甲醇分割式熱泵精餾技術；富余蒸汽利用空冷發電機組產生電力。甲醇分割式熱泵精餾具體工藝流程為:粗甲醇進入預塔進行初步精餾加工，輕組分雜質經過預塔冷凝器冷卻后排出，脫除輕組分的粗甲醇進入主精餾塔上塔精餾，主精餾塔上塔塔頂精甲醇氣體經過甲醇氣體壓縮機增壓升溫，壓縮后精甲醇氣體作為主精餾塔上塔（或同時作為預塔）再沸器的熱源，充分利用精甲醇氣體的冷凝潛熱，再沸器排出的精甲醇先后經過粗甲醇預熱器和精甲醇水冷器進行冷卻，冷卻后精甲醇分為兩部分，一部分作為精甲醇產品，另一部分作為主精餾塔上塔回流液，主精餾塔上塔塔釜排出甲醇液體進入主精餾塔下塔頂部進行提餾，主精餾塔下塔塔頂氣體進入主精餾塔上塔底部，主精餾塔下塔側線采出雜醇，主精餾塔下塔塔釜排出廢水。熱泵精餾通過壓縮精餾塔頂甲醇氣體，提高塔頂甲醇氣體的壓力和冷凝溫度，直接作為精餾塔的再沸熱源，充分利用了精甲醇氣體的冷凝潛熱，將夾點以下大量低級別熱量泵送至夾點以上，大大節省了冷熱公用工程的用量，與雙效精餾相比綜合能耗降低52%。由于甲醇精餾單元在整個流程所有單元中能耗最高，甲醇分割式熱泵精餾技術對于降低全廠能耗有至關重要的作用。
（二）建議
生產廠區十四個不準
一、加強明火管理，廠區內不準吸煙。
二、生產區，不準未成年人進入。
三、上班時間，不準睡覺、干私活、離崗和干與工作無關的事。
四、在班前、班上不準喝酒。
五、不準使用汽油等易燃液體擦洗設備、用具和衣物。
六、不按規定穿戴勞動保護用品，不準進入生產崗位。
七、安全裝置不齊全的設備不準使用。
八、不是自己分管的設備、工具不準動用。
九、檢修設備時安全措施不落實，不準開始檢修。
十、停機檢修后的設備，未經徹底檢查，不準使用。
十一、未辦高處作業證，不帶安全帶，腳手架、跳板不牢，不準登高作業。
十二、石棉瓦上不固定好跳板，不準作業。
十三、未安裝觸電保安器的移動電動工具，不準使用。
十四、未取得安全作業證的職工，不準獨立作業；特殊工種職工，未經取證，不準作業。
（三）展望
據統計，到2009年年底，中國甲醇總產能將達到大約3000萬噸/年。煤制甲醇新增產能主要集中于西北地區，當地市場容量有限，銷往東南地區成為必然選擇。但是國產煤制甲醇向東南地區的銷售面臨著進口甲醇的激烈競爭。? ?? ?? ?? ?? ?? ? , D7 q) d7 m% r5 \! Z* u9 Q! f? ??在2008年第四季度，由于國際市場天然氣價格急跌，算上海運費，中東甲醇運抵我國東南沿海口岸的成本價在1300元左右。加之受歐洲、北美和日本等國家和地區需求減弱，中東甲醇加強對中國市場的開發力度，以低價格搶占市場，導致華東華南市場甲醇價格持續大幅下挫。但我國西北地區由于煤炭價格跌幅有限，導致甲醇生產成本居高不下，而且運費也較高，在華東和華南地區不如進口甲醇有競爭力。故而出現了華東華南市場以進口甲醇為主，北方市場以國產甲醇為主的格局。總的來說，2010年我國煤化工行業將受到經濟環境疲軟和下游需求低迷的考驗，企業的利潤空間和開工率將取決于整體經濟形勢。由于煤化工不僅提供液體燃料和電力等能源，也提供化工品等基本原材料，必將和經濟環境同步回暖。從拉動內需的角度來看，國家政策也必將繼續鼓勵煤化工的發展。在這經濟寒冬中，企業應該注重在戰略研究方面的投入，把握下一輪景氣周期來臨的機會。 R% ~
（四）實習收獲
主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。除去課本上的專業知識外，我還需要從其他發現多多學習，在提高自己的同時也為公司帶來福利。
參考文獻
頂崗實習報告(6)
頂崗實習報告一：實習目的 經過大學四年關于工商管理理論知識的學習，我已經初步掌握了關于工商管理的基本理論知識，并逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業的特點，優勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經濟的形勢下，以各企業要獲得良好的發展所要具備的基本素質。不過這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理，把握規律，就不可避免的要從實踐中獲得經驗，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自己的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經歷。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。 二：實習相關 曉峰工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間，我采用了看、問、做等方式。分別在生產一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業實習。 三：實習經歷 1：背景 我所實習的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由于地處沿海。其產品很大部分為出口產品。這家外向型獨資民營企業，創建于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產300萬元，年生產能力500萬元，年創匯60余萬美元，創稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術人員占據15%。曉峰工藝品廠下設兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。 曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優勢和現有的技術實力，在短短的7年多時間里，相繼研發出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環境適應性遠遠超過國際上同類產品， 仿真裝飾品是我廠多年來生產經營的項目，其生產規模和市場占有率高于同行業平均水平，產品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區，且形勢喜人。市場前景大好。 曉峰工藝品廠自創建之日起，就本著“以質量求生存，以特色求發展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業技術，過硬的產品質量，連續多年被市授予“先進私營企業”、“重合同守信譽企業”。XX年獲得“iso9001：XX質量體系證書”。 為繼續宏揚民族文化，振興民族經濟，滿足世界人民創造美好生活環境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續加大產品開發力度，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景。 2：實習過程 曉峰工藝品廠雖然只是一個小企業，但是“麻雀雖小，五官俱全。”一個公司所應該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產和銷售，所以生產部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實習的第一站就在生產部門。 根據我在企業中實習期間的觀察和跟企業員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。企業的核心價值觀是負責，總結起來說就是：對產品負責，對企業負責，對自己負責，對上級負責。這個負責也是保證產品質量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環境負責，生產線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6s。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道國際的大企業也正在用他為自己創造的管理方法。也可能在本企業運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產品質量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整頓、清掃、清潔和素養。是源于車間生產現場的一種基本管理技術。中國企業根據實際需要，增加了第六個s——安全。為了應對日益激烈的競爭環境，企業對現場管理的要求在不斷提高。 ☆整理(seiri)：及時將無用的物品清除現場。 ☆整頓(seition)：將有用的物品分類定置擺放。 ☆清掃(seiso)：自覺地把生產、工作的責任區域、設備等清掃干凈。 ☆清潔(seiketsu)：認真維護生產、工作現場，確保清潔生產。 ☆素養(shitsuke)：養成自我管理、自我控制的習慣。 ☆安全(safety)：貫徹“安全第一、預防為主”的方針，在生產、工作中，必須確保自身、設備、設施安全，嚴守國家機密。 四：實習心得體會 對即將畢業的我們來說，實習是每一個畢業生必經的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。 法學專業的學生在畢業之后是十分受歡迎的。不過前提是自己的專業知識過硬。每位法學專業的學生在畢業之前都會要去到法院，律師事務所等等相關的地方進行實習。下面給大家帶來一篇大學生法院實習報告范文，供大家參考。 一、實習單位和崗位簡介 在大四的這最后一個學期里，我迎來了最后一門課程---畢業實習。本次實習被安排在了開學后的六周，其主要目的是讓我們把在學校所學到的專業知識與具體實踐相結合，通過對司法實踐的了解進一步深化對所學法律知識的深層次1理解和掌握。 我此次在攸縣人民法院實習。攸縣人民法院是基層法院，共有三個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮派出法庭、南石門鎮派出法庭、將軍墓鎮派出法庭、路羅鎮派出法庭、東旺鎮派出法庭及黃寺鎮派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監庭、執行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調查。 二、實習過程概述 去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。 實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調解后，法庭聽取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結束。下午我被安排在庭內整理卷宗。 從第二天開始，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內的衛生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點40分結束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執行局呆的幾天除了和執行人員外出調查取證或送達傳票、執行令外，也同樣是整理卷宗。 三、實習主要情況及體會 在實習期間，我主要做了以下工作： 1、整理卷宗。 在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據的采信、責任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細了解。 2、旁聽案件。 市場經濟飛速發展的同時，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在這里，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了詳細的了解，認識到民事案件的審理關鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果應該是讓雙方當事人實現共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。 3、書寫法律文書。 在實習的6周中，幫助庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的基本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內容是被告的抗辯理由和事實。然后是“經審理查明”部分，寫法院對證據的采納和不予采納的理由及認定的事實。此后是本院認為，寫明判決的理由和所依據的法律，最后寫判決結果。我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠規范，陳述過于簡單，邏輯有失嚴密，說服力不足。”的確。 我在寫“經審理查明”部分時，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件所有的相關事實都加以分析，寫出對證據采納和不采納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認定事實的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，并不能讓人從我的“經審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考查課，沒有認真學習。現在很后悔在學校是沒能好好學習這門課，以至現在不能完成實習中法官交給給我的工作。回學校后我會努力補充文書寫作方面的知識，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。 4、跟隨執行人員到被執行標的物所在地去執行。一般到了強制執行階段的案件都是很難執行的，有一部分是被執行人的確沒錢無力給付賠償款，即無財產可供執行;還有一類是有錢但還是不能順利執行，這些被執行人大多都提前把財產轉移或隱匿，因為他們通曉法律。曾經有一個案件，申請人知道被執行人把錢存進了銀行，但執行人員去查詢后根本沒有發現被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進了他人的賬戶。對于這類案件如果部門之間協調合力執行，會大大提高執行的效率。 實習期間，我利用這次難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官求教，努力學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己所學的知識，為以后真正從事法律實踐工作打下了基礎。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和專業知識的匱乏，剛開始，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領悟到“學無止境”的真正含義。 以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習的同學都應該有所認識：我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科，它需要理論的指導，但其發展和意義要在實踐中才能實現，并且它的主要目的是為社會實踐服務。所以，我們的法學教育應該與實踐更緊密的結合起來，在采用理論與實踐相結合的辦學模式時，對實踐加以重視，更多的增加實踐所占比例。 在實習過程中，我發現法律的普及與公民法律意識的提高非常重要。我國為推進法治建設而進行了多年的普法教育活動，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。 雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當事人由于平時不注重用法律保護自己的合法權益，最后導致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會上還存在一些當事人對法律不信任的情況，他們質疑發律的公平和正義。所以我國應當而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建設才能取得巨大的進步。 這一個多月的實習使我深刻的認識到，除了要有很好的業務素質外，在工作中與同事保持良好的關系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關系，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會的人來說，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。 四、自我評價 在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發現了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。 通過一個月短暫而又充實的實習，我發現實踐經驗的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識與實踐相結合，用理論指導實踐，在實踐中自己的知識得到了鞏固和發展，解決實際問題的能力也得到了鍛煉。 同時，實習開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程序有所了解，對專業用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。 此外，我還認識了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的邢臺縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝! 實習目的： 由于這次實習，是我們專業唯一的實習教學環節，把原來的認識實習、生產實習和畢業實習集中到一起了，所以在實習中要： 1、加強和鞏固理論知識，哦誒樣自己發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。 2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。 3、了解實習單位的計算機技術的應用情況、需求情況和發展方向及前景。 4、根據實習單位的具體情況，選定合適的畢業設計題目。 實習單位的情況 我所在的實習單位是一家私營企業。 我實習所在的部門是技術客服部，主要從事鄭州地區的電腦維修服務工作。雖然我學的是動漫專業，但在電腦維修服務方面的知識少之又少，所以一切都要從零學起。剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識，真正體會到了一個私營企業單位對人事的重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業部門運營的一個小側面，但關系到企業在廣大市民心目中的形象，我們中有經驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經常領著我去進行顧客回訪、產品市場調查;后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經過這么多天的學習、工作，我已熟悉整個電腦維護服務的流程，可以獨立、熟練地比較準確地報出各種電腦故障問題。 本公司多年來堅持以“科技求發展，以質量求生存”為方針目標，以“服務只有起點，滿意沒有終點”原則，以“誠實、守信”作為與客戶合作恪守的商業道德標準，以“開拓，高效，求實，創新”為企業精神，不斷推進企業的創新，以強大的技術和實力服務客戶，全力以赴追求卓越 經營方針：以市場為先導，以研發為動力，以產品為支點，以管理出效益。人才是公司發展的堅實后盾，在創業的礪煉中，高達培養了一批具有誠信、嚴謹和創新的高科技技術人才和高素質的時常隊伍。企業的合資，使公司具有大批量生產能力，實現科研、開發、生產、銷售高度一體化的全面提升，使公司具有長久的市場競爭力和蓬勃的生命力。 在實習期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，我真正體會到了"敬人、敬業、高效、高水平服務"的真實意義，體會到了服務部"服務、奉獻"的意義，體會到了"創造完美、服務社會"的服務理念，知道了什么是"創新就是生活"。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我;有一次，一個技術人員曾對我這樣說：有個顧客說他的計算機經常出現無故的黑屏、死機的故障，當他們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病。他們把主機帶回來后我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行cpu超頻了，大家并沒有因為我是客服而不考慮我的意見，結果查明確實是這么回事，然后他們挑回了cpu的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育;后來大家在當天的下班總結時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習感到驕傲，感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和維修電腦有關的知識. 剛開始的時候有點手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，都是同事幫我糾正。由于后來心態的調整和熟練了，慢慢地學得差不多了，過了兩個星期左右，由于原來只有我的同事一個人上白班忙不過來，就把我和她安排在一起(本來我們是兩班倒的)，從晚上八點到第二天八點，中間有停下來吃夜宵，哦不叫夜宵叫午飯了，這里可是小時全天工作的哦!剛開始真有點受不了，把我的生物鐘都給搞亂了，我是白天睡覺晚上工作黑白顛倒了，真累啊!沒辦法，只能撐著。獨自呆在一個房間里，有工作就安排給技術員，沒有就閑著，忙的時候一直忙，大部分時間都閑著。沒事就對著天花板發呆或者看著手表倒計時，好無聊啊!真留戀學校生活啊!自由啊! 來這個公司雖然才短短一個月，收獲挺多的，由對一竅不通到現在對它的原理和生產流程都有所了解，也讓我深深體會到了客服的重要性，雖然這是一些簡簡單的基本操作，但是只要我們的記錄不正確和安排的疏忽都會影響到公司的聲譽和給客戶造成不利影響。所以我們每一步都有要集中注意力，爭取把每一步都做好。 剛剛出校門找實習單位的時候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結果到頭來一個多月過去了，還沒有找到實習單位，直到月號，我媽媽介紹我去她已前同事開的一家電腦公司實習，老總跟我談的一些話讓我感觸深刻，他說當今社會你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，像我這種文聘不高的人，心態一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時候先全面發展，等過段再看看自已精于哪個方面，然后向那個方向努力發展。就這樣我進入了現在這家電腦公司技術部，剛開始覺的客服很簡單，跟同事接過幾次電話以后才發現原來不是那么回事，來到公司有一段時間了，終于對客服有點基礎認識了，開始接觸到跟計算機相關的方面了，不然真的是痛苦。月初的一天，公司來了一個我個人感覺很像土匪的人，老總給我介紹了，差點嚇我一跳，原來是另一個經理，帶我學，終于進入我感興趣的，可是還沒學兩天問題就來了，原來知道跟很像，但實際上差別還是有的，以為基礎，這個還好有學過，主要是操作界面是全英的，以前英語沒學好現在痛苦了，進展有點慢了。 實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石。作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。 x月x日我們一行九人，在xxxx中學校領導和帶隊柴老師的陪同下，來到了頂崗實習單位——xxxx中學，開始了角色的轉變;踏進校門的那一刻我們都在心底暗暗下定決心，一定要打好這第一仗。 我們知道教學工作是件非常不易的事情，作為還未踏出校門的我們，一定要做好身體和心理上的雙重準備。身體上包括：初到異地的適應，飲食還有天氣的變化等，總之，有個好的身體是我們開展工作和學習的前提和保證;心理上我們要做好充分的準備，大家不要在同學面前擺架子，不要在老師領導面前抱怨及表現出不滿，我們來到了這里是鍛煉和豐富我們的好機會。相信大家都能做好! 這半個月來的經歷，讓我們成長了很多。整理書籍，接新生，帶班軍訓，禮儀講解，出操拉練，全天值班等等。這半個月所做的事情充實了我們的生活，豐富了我們的閱歷，增長了我們的見識。也叫我們懂得了要有一種不怕苦，不怕累，不拋棄，不放棄的精神。 對于我們的團隊最重要的是合作和團結，只有互相協作，互相幫助，才能更順利的完成我們的工作。在隊里難免有些小摩擦和不和，但是大家要記住我們是一個團體，舍小家而為團隊才應該是我們的準則!! 看著那一雙雙渴望知識的眼睛，一種責任感立刻涌上心頭，未來的日子里我們需要做的是備好課，教好書，做好人，辦好事。我們有信心，有決心，講方法，求效率，一定完成學校給我們的任務，給我們，給欒中，給師大獻上一份滿意的答卷!
