報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告，在已發布的黨、人大、政府、司法、軍隊機關的公文處理規范中， 以下是為大家整理的關于總結的報告4篇 , 供大家參考選擇。
總結的報告4篇
【篇1】總結的報告
導游實習總結的報告
在導游職業的實習實訓領域中逐一擴展,為職業學校導游基礎知識課程實踐意義的深入提供參考與啟示。畢業生通過對導游的實習有怎樣的心得呢？對本次的實習做一個報告總結。本文是整理的導游實習總結的報告，僅供參考。 隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業的導游專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在導游專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。 剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習導游專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為導游專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的導游專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名導游專業的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業實習。 一、實習目的及任務 經過了大學四年導游專業的理論進修，使我們導游專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求： 1.1實習目的 ①為了將自己所學導游專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過導游的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力 ②通過導游專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎; ③通過實習，了解導游專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。 1.2實習任務要求 ①在導游崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題 ②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處; ③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。 二、實習單位及崗位簡介 2.1實習單位簡介 浙江XXXX系統工程有限公司成立于****年，是一家專注于XX產品和XXX產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于****科技創業園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業”。 浙江XXXX系統工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。 公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。為了開發出真正適合企業需求的XXXX產品，企業特聘請導游專業專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤導游行業發展特點，不斷優化。 2.2實習崗位簡介(概況) A. 參與導游崗位的日常工作，參與組織制定單位導游崗位發展規劃和年度工作計劃(包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等)，并協助同事組織實施和檢查執行情況。 B. 協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在導游專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。 C. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。 三、實習內容(過程) 3.1舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓。 我很榮幸進入浙江XXXX系統工程有限公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發導游專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。 3.2適應導游專業崗位工作。 為期兩個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在導游專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。 3.3學習崗位所需的知識。 在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深刻內涵。在導游專業崗位上實習，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們導游專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。”的確，在知識經濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的導游專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。 在實習過程，實習單位安排的了技術指導杜老師，杜老師傅是個和藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作環境和導游專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時帶領我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在導游專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。 四、實習心得體會 4.1人生角色的轉變 如果大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次畢業實習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經驗。通過這次畢業實習提供的社會實踐鍛煉大舞臺，上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事，而我學到的這些經驗，相信會讓我終生受益，并使我在大學畢業后更好更快的融進新的社會環境做好了強有力鋪墊。 4.2虛心請教，不斷學習。 畢業實習結束之后，一顆浮躁的心慢慢歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校步入社會的我有一顆不安靜的心，而慢慢地適應導游專業崗位工作后，我最大的體會就是個人的發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。
【篇2】總結的報告
醫師年度考核的總結報告
任現職以來，在政治上、思想上、行動上與黨中央保持一致，認真學習馬列主義、毛澤東思想及鄧-小-平理論，努力實踐“三個代表”，擔任科室副主任，行政管理方面當好助手，切實抓好分管工作的落實。包括教學安排、實習生臨床技能培訓、病房門診工作的安排及科室日常事務的協調等。工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，組織紀律觀念強， 遵紀守法。敬業愛崗，廉潔行醫，有良好的職業道德。堅持求真務實，醫教研工作均取得較好的成績。08年、12年被評為大學優秀員;09年、10年被評為大學先進個人;07年被評為學院評建先進個人(本科教學評估)。13年被評為珠江醫院年度門診醫師之星。
醫療工作方面：長期在臨床一線工作，診療技術較全面，主要致力于心腦血管病的中西醫結合防治研究，擔任診療組組長，認真履行職責，帶領和指導下級醫師完成各項醫療工作，診療工作耐心、細致、認真負責。科室病人的醫療質量和病人滿意率均較高，有較好的社會效益和經濟效益。承擔科間會診、專家義診等工作，經常有院內外點名會診，主持中醫心腦血管病專家門診，每周兩個上午出診，門診量較大，經常晚下班，是中醫科門診加班最多的醫生，先后10次被評為珠江醫院 “醫術精、服務好、質量優”的月“門診醫師之星”和13年年度“門診醫師之星”。
教學工作方面：承擔中醫本科和中西醫臨床醫學本科專業的《中醫內科學》的理論大課教學，以及見習課、實驗課、西醫診斷學中的問病查體等理論課的講授;承擔本科生的臨床帶教等實踐性教學工作，共帶教實習生共41人，指導碩士研究生3人(導師組成員)。重視教學工作，把“教書育人”，“言傳身教”視為師德中最重要的品德，不斷總結教學經驗，提高教學水平。講課條理清楚， 重點突出， 教學效果好。在臨床帶教工作中， 能針對不同學員的特點， 因人施教， 注重理論實際，重視學生臨床技能的培養， 定期開展專題講座，受到學員好評，教學評估優秀。
科研工作方面：積極參加科研工作，主持廣東省自然科學基金、省科技計劃項目等省級基金課題3項;參加國家十五攻關課題分題、芬蘭國際合作課題等課題的研究;參加國家中醫藥管理局“十一五”心血管重點專科協作組工作，為高脂血癥協作組成員，完成了血濁(高脂血癥)的中醫診療規范的制定，開展主攻病種臨床診療方案驗證等相關研究工作。任現職務以來，在省級以上刊物發表學術論文13篇，獲首屆廣東省醫藥類教學媒體教材評比三等獎1項(第四作者)。
存在問題：開拓精神和創新意識還不夠強，工作中有時還不夠大膽。
1．下列溫度最接近23 ℃的是( C ) A．人體的正常體溫 B．北方冬季的平均氣溫 C．讓人感覺溫暖、舒適的房間溫度 D．冰水混合物的溫度2．當溫度發生變化時，物質的狀態通常會發生變化。下列現象中物態變化判斷正確的是( C ) A．初秋的早晨，草葉上出現的晶瑩剔透的露珠屬于固態變為液態現象 B．曬在太陽下的濕衣服變干是氣態變為液態現象 C．擦在皮膚上的酒精很快變干是液態變為氣態現象 D．初冬樹上的霜是液態變為固態現象3．下面是四位同學用溫度計測水溫的實驗操作過程，其中正確的是( C )4．在測量水的溫度時，甲、乙、丙三位同學按如圖所示方法讀數，正確的是__乙__，水的溫度是__42__℃，溫度計的工作原理是利用液體的__熱脹冷縮__。5．攝氏溫度規定，在標準大氣壓下，沸水的溫度為( B ) A.120 ℃ B.100 ℃ C.90 ℃ D.80 ℃6.下列溫度值最接近實際的是( B ) A．健康成年人的體溫是39 ℃ B．讓人感覺溫暖而舒適的室內溫度是25 C．洗澡時淋浴的適宜水溫是60 ℃第一節 物態變化與溫度 D．在一個標準大氣壓下鹽水的凝固點是0 ℃7．下面分別表示幾位同學在“練習用溫度計測液體的溫度”實驗中的做法，正確的是( D )8．如圖所示的溫度計，關于它的說法正確的是( D ) A．該溫度計是根據固體熱脹冷縮的原理制成的 B．在使用該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數 C．該溫度計的量程是20 ℃～100 ℃ D．該溫度計此時的示數約為21 ℃9.如圖所示是實驗室常用溫度計，關于它的說法正確的是( A ) A．該溫度計的示數為39 ℃ B．該溫度計的分度值是0.1 ℃ C．常用溫度計是根據固體熱脹冷縮的原理制成的 D．在使用該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數10．物質通常有三種狀態：__固__態、__液__態和__氣__態。在1個標準大氣壓下5 ℃的酒精、氫氣、鐵三種物質中，有固定的體積和形狀的是__鐵__，既沒有固定的體積又沒有固定的形狀的是__氫氣__。11．把①糖、②醋、③白霧、④碗、⑤勺子、⑥味精、⑦水蒸氣、⑧二氧化碳、⑨干冰按物質的狀態進行分類：屬于氣態的是__⑦⑧__；屬于液態的是__②③__；屬于固態的是__①④⑤⑥⑨__。(均填序號)12．氣象學里的平均氣溫是一日當中的2時、8時、14時、20時這四個時刻氣溫的平均值，若某地某日這四個時刻的氣溫如圖所示，則此地的最高氣溫是__5 ℃__，最低氣溫是__－2 ℃__，一天的溫差為__7 ℃__，平均氣溫是__1.25 ℃__。13．在寒冷的冬天，河面上結了一層厚厚的冰，若冰面上方氣溫是－10 ℃，那么，下列說法中正確的是( A ) A．冰的上表面為－10 ℃，下表面是0 ℃ B．整個冰層的溫度都是－10 ℃ C．整個冰層的溫度都是0 ℃ D．冰層下表面的溫度是－10 ℃14.科學家發明了一種世界上最小的溫度計“碳納米管溫度計”。研究人員在長約10－6米，直徑10－7米的碳納米管中充入液態的金屬鎵，當溫度升高時，管中的金屬鎵會膨脹，通過電子顯微鏡就可讀出溫度值。其測量范圍為18 ℃～490 ℃，且精確度高，可用于檢查電子線路是否異常毛細血管的溫度等許多方面。根據以上信息，你認為下列推測錯誤的是( C )A．碳納米管的體積在18 ℃～490 ℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計B．金屬鎵的熔點很低，沸點很高C．金屬鎵的體積在18℃～490℃之間隨溫度變化很小，可忽略不計D．金屬鎵的體積在18℃～490℃之間隨溫度變化比較均勻15如圖所示，甲是體溫計，乙是實驗室用溫度計，它們都是利用液體__熱脹冷縮__的性質制成的。可用來測沸水溫度的是__乙__；沒有甩過的體溫計的讀數是38℃，用兩支這樣的體溫計給兩個病人測體溫，如果病人的體溫分別是37.3℃和38.6℃，則這兩支體溫計的讀數將分別是__38__℃和__38.6__℃。16．如圖所示是小明同學設計的一個氣體溫度計的示意圖。瓶中裝的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。(1)這個溫度計是根據__氣體__的熱脹冷縮來測量溫度的。(2)將此裝置放在室內，溫度升高時液柱向__左__(選填“左”或“右”)移動。(3)若放到冰水混合物中，液柱處的刻度應標__0__℃。(4)該溫度計測量溫度時__會__(選填“會或“不會”)受到大氣壓的影響17．有一只刻度均勻，但實際測量不準確的溫度計，把它放在冰水混合物中，示數是4 ℃；把它放在1標準大氣壓下的沸水中，示數是94 ℃。把它放在某種液體中時，示數是22 ℃，則該液體的實際溫度是__20 ℃__，當把該溫度計放入實際溫度為40 ℃的溫水中時，溫度計的示數為___40 ℃__。第四節 地球上的水循1．水是生命的乳汁、經濟的命脈，是自然界奉獻給人類的寶貴資源。下列關于地球上的水循環和水資源，認知正確的是( A )A．水循環的過程伴隨著水的物態變化過程B．水循環按照固態→液態→氣態的固定順序循環進行C．地球上的淡水大約占地球總水量的3%，淡水資源豐富D．大量開采地下水，對環境不會造成損害，可以解決部分地區飲水問題2．霜、露、霧、冰、“白氣”中，由液化而形成的是( C ) A．霜、霧、“白氣” B．霜、露、“白氣” C．露、霧、“白氣” D．露、霧、冰3．冬天晾在室外的濕衣服里的水會結成冰，但是冰凍的濕衣服也能晾干，這是因為__衣服上的冰升華成水蒸氣了__。4．有下列物態變化：①灑在地上的水慢慢變干的過程；②放入衣箱中的樟腦球變小的過程；③冬天室內的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的過程；④出爐的鋼水變成鋼錠的過程。其中屬于凝華的是__③__，屬于吸熱過程的是__①②__(填寫序號)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起爭論自己的出生由來，誰也不認同誰。下列她們的說法中，你認為正確的是( C )A．雨說：我是水汽化而來B．露說：我是水蒸氣凝華而來C．冰說：我是水凝固而來D．雪說：我是水升華而來6.對下列現象的成因解釋正確的是( D ) A．早春，河中的冰逐漸消融——汽化 B．盛夏，剝開包裝紙后冰棒會冒“白氣”——熔化 C．深秋，清晨的霧在太陽出來后散去——液化 D．嚴冬，堆起的雪人逐漸變小——升華7.下列有關物態變化的敘述中正確的是( D ) A．蒸發和沸騰在任何溫度下都能發生 B．燒水時在壺口上方看到的“白氣”是水蒸氣 C．衣柜里的樟腦丸逐漸減少是汽化現象 D．霜的形成是凝華現象，放出熱量8.以下常見的物態變化實例中，放熱的是( C ) A．春天，冰雪消融 B．夏天，積水干涸 C．秋天，草木上出現了霜 D．冬天，冰凍的衣服變干9.下列有關物態變化的判斷，正確的是( C ) A．擦在皮膚上的酒精很快變干，是升華現象，需要吸熱 B．夏天會看到冰棒周圍冒“白氣”，是汽化現象，需要吸熱 C．秋天的早晨花草上出現小露珠，是液化現象，需要放熱 D．寒冷的冬天室外飄起了雪花，是凝固現象，需要放熱10．關于自然界的水循環，下列說法中正確的是( C ) A．水蒸氣在高空遇冷吸熱液化成小水珠 B．冰山上的積雪只能先熔化，再蒸發成水蒸氣升騰至空中 C．江河湖海中的水吸熱蒸發成水蒸氣升騰至空中 D．積雪放熱熔化成水歸入大海11.英國科學家研發出一種“激光橡皮”。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接__升華__(填物態變化名稱)為高溫碳蒸氣，字跡消失；經過特殊冷卻裝置，高溫碳蒸氣又直接__凝華__成碳粉。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利用，可有效地節約資源并保護環境。12．夏天，從冰箱中取出飲料瓶，可觀察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，這個過程中發生的物態變化是__液化__；南極地區年平均氣溫是－25 ℃，降水量很小，但這里的空氣卻很濕潤，這是由于冰發生了升華現象，升華過程需要__吸熱__(選填“吸熱”或“放熱”)。13．隨著科技的發展，過去“呼風喚雨”的神話已成為現實。人工降雨的原理是用飛機在空中噴灑干冰(固態二氧化碳)，干冰在空氣中迅速吸熱__升華__，使周圍空氣溫度急劇下降，空氣中的水蒸氣遇冷__凝華__成小冰粒，冰粒逐漸變大而下落，下落過程中遇到暖氣流就__熔化__成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物態變化名稱)14．農諺說“霜前冷，雪后寒”，其中蘊含的道理是：氣溫低的時候水蒸氣會__凝華__形成霜，雪熔化形成水的過程中需要__吸__熱。15．陽光照射下，海洋、陸地上的水會不斷地__汽化__成水蒸氣；夜間氣溫降低時，水蒸氣會__液化__成小水珠，附著在空氣中的浮塵上，形成了霧。冬天，夜晚氣溫如迅速降到0 ℃以下，你家窗戶的玻璃上會形成一層冰花，這是水蒸氣__凝華__而成的，這層冰花在你家窗戶玻璃的__內側__(選填“外側”或“內側”)。16．某同學在探究物態變化的實驗中，在試管中放入少量碘。塞緊蓋子放入熱水中，觀察到試管中固態碘逐漸消失，變為紫色的碘蒸氣并充滿試管。(1)此過程固態碘發生的物態變化是__升華__(填物態變化名稱)。(2)在上述實驗中，小明同學猜想：固態碘是先變成液體，再變成氣體，因為速度太快，液態碘出現的時間太短，因而沒有觀察到。為驗證猜想，他查詢了一些小資料：碘的熔點是113.5 ℃；碘的沸點是184.4 ℃；水的沸點是100 ℃。請你根據上述資料分析說明小明的猜想是錯誤的原因：__熱水溫度低于碘的熔點，碘不可能熔化__。(3)為了進一步探究此類現象，小明在試管中放入適量溫水，然后放入一小塊干冰(固態二氧化碳)，此時觀察到水中有大量氣泡產生，同時水面上有大量白霧。水中大量的氣泡是由__干冰升華吸熱__形成的。水面上大量的白霧是由__水蒸氣遇冷液化__形成的17．有霜的季節，農作物常被凍壞，這就是人們常說的遭到霜凍。實際上，農作物不是因為霜而受凍的，0 ℃以下的低氣溫才是真正的兇手。當空氣干燥時，即使溫度降低到－20 ℃～－10 ℃，也不會出現霜，但此時農作物早就被凍壞了，農民們稱這種情況為“黑霜”。(1)霜是由__水蒸氣__直接變為小冰晶形成的，對應的物態變化名稱是__凝華__。(2)請根據短文，對“霜”形成的條件提出猜想。猜想：霜的形成條件是__空氣濕潤__和__氣溫在0 ℃以下__。(3)某同學為驗證上述猜想，做了如下實驗：從冰箱取出一些－10 ℃的冰塊，放在不銹鋼杯子里，一段時間后可看到在杯底出現一些白色的小冰晶(即霜)。你認為該實驗能否驗證上述猜想，請簡要陳述理由第三節 汽化和液1．下列措施中，能使蒸發加快的是( D )A．給播種后的農田覆蓋地膜B．把新鮮的蔬菜裝入保鮮袋中C．把盛有酒精的瓶口蓋嚴D．給濕頭發吹熱風2．下列哪一種現象屬于液化？( C )A．鋼水澆鑄成火車輪B．倒在地上的水一會兒變干了
C．清晨，草的葉子上有露水凝結D．用久了的燈泡的鎢絲比新時3．如圖是對一定質量的水持續加熱過程中溫度隨加熱時間變化的圖像，由圖像可知：水的沸點是__98__℃；水在沸騰過程中，需要不斷__吸熱__(選填“吸熱”或“放熱”)，其溫度__保持不變__。第3題圖題圖4．如圖是草葉上出現的露珠，露珠的形成是__液化__現象，形成的過程中需要__放__(選填“吸”或“放”)熱。5．張家界景區雨后云霧繚繞，猶如仙境。關于霧，下列說法中正確的是( D ) A．霧是水蒸氣 B．霧是山中冒出來的煙 C．霧是水蒸氣凝固形成的 D．霧是水蒸氣液化形成的6.人游泳上岸以后，風一吹感覺身上很涼。這是因為( C )A．水中的溫度比岸上的氣溫高B．人的皮膚產生的錯覺C．人身上的水分蒸發，要從人體吸熱D．風把身上的熱量帶走了．下列說法正確的是( B ) A．春天，早晨經常出現大霧，是汽化現象 B．夏天，從冰箱中取出的易拉罐過一會兒表面出現水珠，是液化現象C．深秋，枯草上出現的霜，是凝固現象
D．冬天，窗玻璃上會出現冰花，是汽化現象8.如圖甲、乙所示，是在“探究水的沸騰”實驗時，兩組同學分別安裝的實驗裝置，圖丙是他們根據實驗數據繪制的水的溫度跟時間的關系圖像。根據有關信息，下列說法中正確的是( C )A．圖線a對應的是乙實驗中的數據B．圖線b對應的是甲實驗中的數據C．水的沸點跟水的多少無關D．到100 ℃時溫度不再上升是因為水不再吸熱9.夏天，人們常吃雪糕解暑，剝開雪糕包裝紙時，雪糕周圍冒“白氣”，下列說法正確的是( C ) A．吃雪糕解暑，是因為雪糕熔化時要放熱 B．吃雪糕解暑，是因為雪糕汽化時要放熱 C．雪糕周圍冒“白氣”是液化現象 D．雪糕周圍冒“白氣”是汽化現象10．下列關于水沸騰的實驗說法正確的是( B ) A．水沸騰時冒出的“白氣”是水蒸氣 B．水的沸點隨氣壓的降低而降低 C．水沸騰的現象只發生在液體的表面 D．水沸騰后繼續加熱，水的溫度會不斷升高11.取一只大的注射器吸進適當的乙醚，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉
【篇3】總結的報告
格力空調總結報告目錄一 ———————— 空調行業的現狀分析
1. 2007-2011年產銷量猛增期
2. 2012-2016年平穩發展階段
3.冷年市場量額齊降中的亮點，新突破點
二 ———————— ““雙11””的銷售模式
1.““雙11””格力空調營銷的四個階段
2. “雙11”格力空調的營銷特色
三 ———————— “雙11”對格力空調的影響
1.“雙11”對格力空調既是機遇也是挑戰
2.2014-2016年格力空調“雙11”銷售狀況
四 ———————— 總結經驗，預測走勢，不斷改進
五 ———————— 批評指正
一 空調行業的現狀分析
1. 2007-2011年產銷量猛增期
近幾年來，我國家用空調器產業發展迅猛，家用空調器行業的工業總產值和銷售收入都經歷了持續的增長，形成了珠三角、長三角、環渤海經濟區三大空調生產基地。目前我國家用空調的產量已占到世界總產量80%以上，銷售量的50%，已成為全球的空調器生產基地。
2007-2011年我國空調產銷量情況 （單位萬套）
根據數據顯示，我國2007-2011年空調產銷量年復合增長率分別為11.53%和11.83%，其中，2011年空調產銷量分別為13,912萬套和13,788萬套，同比分別增長24.00%和26.42%。
2008冷凍年度末期家用空調產銷量受國際金融危機影響快速下降，并在2009冷凍年度處于近年較低水平。但在“家電下鄉”等政策及國內房地產快速回暖刺激下，家用空調產銷量從2009冷凍年度末期迅速反彈，并在2010冷凍年度前半期維持強勁。2010冷凍年度期間，國家以舊換新政策的延續與實施范圍的擴大、能效補貼推動作用的加強、高能效標準的強制實施等政策在擴大空調銷售規模和改善空調產品結構等方面對整體市場的推動非常明顯，市場需求擴大，空調市場迎來了難得的發展機會。2010年全國各類保障性住房和棚戶區改造住房開工590萬套，基本建成370萬套，2011年計劃開工建設各類保障房1,000萬套，這也為空調市場發展帶來了新的剛性需求。2012年5月28日，由國家發展改革委會同財政部、工業和信息化部共同發布的《高效節能房間空氣調節器惠民工程推廣實施細則(簡稿)》。從保障房市場來看，“十二五”期間3,600萬套保障房正在實施過程中，中國市場不缺乏新需求，也不缺乏硬需求。
2. 2012-2016年平穩發展階段
近幾年來我國空調行業發展迅猛，2015年截至7月底中國空調產業規模約3200億元，同比下降8.3%。其中，家用空調同比下降8.9%，規模為2415億元，占比76%;商用空調多聯機、風管機等同比下降5.3%，規模為470億元，占比15%;中央空調螺桿機、離心機等同比下降11.9%，規模218億元，占比7%。
2014冷年(2014冷凍年指2013年9月——2014年8月)國內空調市場規模大概為4200多萬臺；到了2015冷年(2014年9月——2015年8月)，國內銷售總量大概也是4000多萬臺。
2009-2014年家用空調產量
3.冷年市場量額齊降中的亮點，新突破點
營銷模式轉變，電商崛起，銷售渠道拓寬。
空調走向“節能、舒適性、智能化”
2015冷年市場量額齊降，但依然出現了可圈可點的亮點。數據顯示，智能空調的銷量占比已達到5.47%，同比大增173.50%，銷售額占比達到7.15%，同比增長98.44%。中國家用電器協會副理事長王雷認為，空調企業的競爭著力點核心還在于產品的品質。智能空調符合當下消費市場最核心的價值訴求，都體現了“節能、舒適性、智能化”的核心趨勢。
二 格力空調“雙11”的銷售模式
淘寶天貓雙十一活動的營銷，就好比各大商家跟消費者來一場閃婚。蓄勢是相識，預熱相當是相知，熱賣是相戀，回購就是相愛。
1. “雙11”格力空調營銷的四個階段
（1）蓄勢 10.13-10.31
階段特點：商品預售、累積品牌勢能、繼續流量、客戶體驗
參考玩法：直通車+鉆展，撒網
（2）預熱 11.1-11.10
階段特點：積蓄訂單、營銷大促氛圍、提前鎖定目標群體
營銷手段：預售、購物車、導購清單
參考玩法：直通車+鉆展，收網
（3）爆發11.11當天
階段特點：當天細化流量集中引爆、搶購分為、刺激購買、提升客單、提前優化
參考玩法：設置快捷下單、制造爆賣氛圍、增加頁面訪問深度、滿減、免單、抽獎、限時限量、贈送后續優惠券，延長熱賣周期
（4）余熱11.12之后
階段特點：延續銷售、刺激再消費
參考玩法：導購（瘋搶后的選擇）、滿減滿贈（感謝消費者，雙十一延后一天）、 限時限量（倒計時）
2. “雙11”格力空調的營銷特色
（1）充分利用自身品牌優勢，高調全國聯動，
（2）推出產品有品質 本次“雙11”格力還特別推出了網絡專供機型——Q鉑系列變頻空調。限量定制，網絡首發。許多企業只把低端掛機作為沖量戰斗機，誠意不足，而格力則將變頻柜機也納入促銷范圍內，且降價力度更大。格力Q鉑變頻3P立式柜機空調采用R410A環保冷媒，節能省電，環保高效。全自動滑動升降門，獲中國專利優秀獎，三角支撐使得傳動穩固、確保經久耐用。全方位立體送風模式，冷風自上而下，暖風自下而上，隨時隨地暢享舒適。
（3）新推2017科技智能新品
格力推出了系列2017科技智能新品，不少新老用戶能第一時間體驗格力“黑科技”產品——格力金貝變頻空調，只要對著這臺空調說一句“格力金貝”，這臺聰明的空調就能迅速啟動并根據用戶語言指引進行開關機、溫度和風向調節等等。據了解，格力還同步重點推出了11款29個型號的空調，包括冷靜悅、潤系列、金貝柜機等新型節能智能空調，這決定了商品的質量以及產品服務的高端化。
（4）線上線下融合的營銷模式
線下：此次格力商城將在“直銷風暴”活動中與線下專賣店保持同款同價。11月1日-11月11日活動期間，格力商城區域特供活動區各款精品將與線下同款產品保證一樣的價格，享受相同的服務，專賣店購買也能參與單臺送紅包100-300元，套餐再惠100-200元，購機即送580元品質服務大禮包等形式。
線上：可以選擇直接到格力專賣店網上下單，通過使用網店優惠券得到優惠。天貓旗艦店的運營由格力人員完成，顧客下單信息進入后臺系統后，會轉到顧客所在地對應的格力地區銷售分公司，各地分公司根據訂單給天貓當地的倉庫供貨，配送由天貓完成，顧客收到貨后，安裝由格力銷售分公司完成。
三 “雙11”對格力空調的影響
1.“雙11”對格力空調既是機遇也是挑戰
機遇：（1）順應時代潮流，利于市場空間擴張。電商是家電行業發展的趨勢，作為新渠道，新市場，家電電商可以給格力擁有更大的發揮空間。（2）緩解格力業績壓力。根據格力財報顯示，格力2014年上半年空調營業收入達507億元；2013年格力空調實現營收1200.30億元，格力下半年將擁有將近700億的營收壓力。雖說目前為止，格力在空調領域，依舊在線下處于行業第一的地位，但整個線下銷售市場空間擴張難的問題，讓格力也難以依靠自身的線下優勢大力緩解業績壓力因此依托“雙11”電商可以有效緩解格力的業績壓力。（3）完善電商布局，打造格力O2O產業鏈。格力之所以可以發展至今，其線下資源是其最重要的生命力。也因為這活躍又龐大的線下資源，讓格力能夠在部分領域一直領先與其他的競爭對手。但在目前的電商入侵下，格力的線下優勢也會成為其整體布局的劣勢，格力要在新的競爭市場中重新將自己的線下資源轉型，需要變革，而目前涉入電商，就是一個最好的契機。
挑戰：（1）空調發展遭遇天花板，格力需應對家電智能化大趨勢。對于格力而言，不僅其布局電商已經過晚，未能在其主要產品空調的電商領域樹立先發優勢，讓其在原本就已經逐漸遭遇天花板的空調行業發展壓力更為突出。上半年格力空調營收增幅尚不足9%，而其在電商渠道上又無優勢。要知道，空調的更換頻率要遠遠低于智能手機，所以格力在發展過程中也曾推出了大量的小家電，但目前小家電對格力整體業績的幫助似乎還不夠明顯。和電商是家電行業未來服務和銷售的趨勢一樣的是，家電智能化給格力、海爾這些老牌企業帶來的轉型壓力也非常大。海爾方面細分成數千個創客體系，而格力有必要打造布局未來產品的孵化圈，為家電智能化大趨勢布局。（2）線上銷售渠道容易，格力O2O產業鏈布局挑戰大。格力的電商化計劃中，打通線上的銷售渠道可能只是最基礎的，難度也比較小。但這樣只將互聯網當做格力的銷售工具，是無法讓格力在家電電商中擁有強有力的優勢，更難讓其掌門人董明珠可以在與雷軍的對賭中獲勝。真正能夠幫助格力實現跨越的電商布局，是格力聯合電商銷售渠道、線下專賣店、線下經銷商、格力總部，在線上的產品銷售和客服服務于線下的產品銷售和客服服務都做好。這樣的一種目標，對于線下的渠道商屬于格力股東，需要說服的對象有太多的情況下，挑戰不小。
整體而言：對于格力此次參與雙十一電商活動，開啟其電商銷售渠道一事，是既有機遇也有挑戰的。在未來，格力最大的挑戰就來源于格力的電商產業鏈布局和家電智能化產業的布局。
四 2014-2016年格力空調“雙11”銷售狀況
（1）2014“雙11”格力空調的銷售情況
首次參加天貓雙十一的格力天貓官方旗艦店，成交47114套，銷售額超過1.32億，空調類日銷售排名第一，大家電類日銷售額排名第二。
2014年雙十一全網家電品牌銷售額排行前十的品牌是海爾，美的，海信，樂視TV，小米，格力，西門子，TCL，創維，方太。格力排名第六。
（2）2015“雙11”格力空調的銷售情況
格力第二年參加雙十一，官方旗艦店單店銷售額2.39 億，同比+80%，排名第11。
中商情報網訊公布，2015年雙十一全網家電品牌銷售額排行前十的品牌是美的、海爾、小米、樂視、飛利浦、西門子、科沃斯、海信、格力、九陽。格力排名第九。
淘寶天貓數據魔方公布的“雙11”空調行業銷售數據顯示：2015天貓“雙11”，格力空調以超過2.5億元的銷售額占據空調產品43.89%的銷售份額，蟬聯空調銷售榜單品牌銷量冠軍。在排行榜上，排名從第二至第五的空調品牌共計占有41.52%的銷售份額，與格力空調的銷售份額相當，可見線下空調市場銷售龍頭格力在線上依舊一枝獨秀。
（3）2016“雙11”格力空調的銷售情況
根據格力方面提供的數據顯示，今年雙11格力在天貓的總銷售額超過了2.5億元，較去年同期翻了一番，而且格力天貓旗艦店僅在當天凌晨2：28就打破了上一年全天1.3億的銷售紀錄。同時格力京東旗艦店也以近1.7億的銷售額排在空調行業首位。
中商產業研究院公布，2016年雙十一全網家電品牌銷售額排行前十的品牌美的，海爾，西門子，海信，樂視，TCL，格力，飛利浦，創維，科沃斯。格力排名第七。
四 總結經驗，預測走勢，不斷改進
經過對2014-2016年以來格力空調參戰“雙11”的戰果分析知，格力空調無論在家電品牌的受歡迎度還是在總體銷售額都有著不錯的成績，并且2016年“雙11”的總體銷售額比較去年有很大的增長。
根據電商時代的不斷發展，格力必須不斷拓寬銷售渠道，根據實際需要適當擴大電商所占市場比例，讓線上和線下營銷配合得更默契，并且不斷推出智能化空調產品。
緊抓并順應時代潮流。2016年被看作是“直播元年”，粉絲經濟也被發揮到前所未有的地步，通過直播互動+明星效應的組合方式帶動用戶的消費熱情。
五 批評指正
由于時間倉促，經驗不足，資料有限，不足或錯誤之處希望老師批評指正。
【篇4】總結的報告
公文報告的格式1 范圍
本范圍規定了國家行政機關公文通用的紙張要求、印制要求、公文中各要素排列和標識規則。
本標準適用于國家各級行政機關制發的公文。其他機關公文可參照執行。使用少數民族文字印制的公文，其格式可參照本標準按有關規定執行。
2 引用標準
下列標準所包含的條文，通過在本標準中引用而構成為本標準的條文。本標準出版時，所示版本均為有效。所有標準都會被修訂，使用本標準的各方應探討使用下列標準最新版本的可能性。
GBT 148-1997 印刷、書寫和繪圖紙幅面尺寸
3 定義
本標準采用下列定義。
3．1 字 word
標識公文中橫向距離的長度單位。一個字指一個漢字所占空間。
3．2 行 line
標識公文中縱向距離的長度單位。本標準以3號字高度加3號字高度78倍的距離為一基準行；公文標準以2號字高度加2號字高度78倍的距離為一基準行。
4 公文用紙主要技術指標
公文用紙一般使用紙張定量為60gm2-80gm的膠紙印刷紙或復寫紙。紙張白度為85%—90%，橫向耐折度≥15次，不透明度≥85%，PH值為7.5—9.5。
5 公文用紙幅面及版面尺寸
5．1 公文用紙幅面尺寸
公文用紙張采用GBT 148中規定的A4型紙，其成品幅面尺寸為：210mm×297mm，尺寸的允許偏差見GBT 148。
5．2 公文頁邊與版心尺寸
公文用紙天頭（上白邊）為：37mm±1mm
公文用紙訂口（左白邊）為：28 mm±1mm
版心尺寸為：156 mm×225mm（不含頁碼）
6 公文中圖文的顏色
未作特殊說明公文中圖文的顏色均為黑色。
7 排版規格與印裝要求
7.1 排版規格
正文用3號仿宋體字，文中如有小標題可用3號小標宋體字或黑體字，一般每面排22行，每行排28個字。
7.2 制版要求
版面干凈無底灰，字跡清楚無斷劃，尺寸標準，版心不斜，誤差不超過1mm。
7.3 印刷要求
雙面印刷；頁碼套正，兩面誤差不得超過2mm。黑色油墨應達到色譜所標BL100％，紅色油墨應達到色譜所標Y80％，M80％。印品著墨實、均勻；字面不花、不白、無斷劃。
