沙盤，一款安全軟件。沙盤英文名sandbox，也叫沙箱，顧名思義可以看做是一種容器，里面所做的一切都可以推倒重來，軍事上常用沙盤來進行一些戰爭區域的地形模擬，這個你見過吧？不用了可以把沙子推平重來， 以下是為大家整理的關于沙盤模擬實習報告4篇 , 供大家參考選擇。
沙盤模擬實習報告4篇
沙盤模擬實習報告篇1
ERP沙盤模擬采購總監實習報告
一個選修課程時間真的非常短，好像剛剛開始，但是卻已經結束了。本次課程所選類容完全不在自己選修課所在范圍內，當走進教室，才發現ERP是有意義的，并不是說沙盤模擬就是本次課程的內容！一開始上課時，大家都滿腦子的霧水，應為作為A組成員，大家都是滿腦子藝術！突然來個企業運營，對于我們來說是個不小的挑戰，老師帶完我們運營完初始年，我們就開始自己運營操作了，整個流程都是大家的團隊思想和意見,所以大家討論的都很積極，雖然并沒有很專業的見解和方案！
我選擇了采購總監，應為我覺得采購總監也是團隊的一核心成員，缺少采購總監，整個企業將極可能停產。作為一個采購總監，主要是對生產材料的供應有所保證，不能再運營過程中出現材料供應短缺。在運營時一旦出現原材料短缺，那么生產會受到極大的影響！于此同時，作為采購人員，要必須盡量保持零庫存，從而減少現金占用量！
雖然我們A組在最后的結果中沒有變成最壞，但是不得不說的是我們前三年的操作運營，幾乎面臨破產的金融危機！由于以前沒有接觸過這方面的知識，前三年我們組處于半迷糊狀態，一直是懂與不懂。直到第三年我們組拿到了一百多個幣的銷售收入，并且拿到了國內市場的老大，當時就充滿了激情，采購的時候都想著那一堆堆的“錢”。運營第一年當推到第一個季度準備采購時，就在為訂單琢磨，是不是我們應該產能多少就采購多少。當然這個是必須的,不僅這樣能最大的運用流動資金到其他方面去，而且能最大可能的不去借貸款，更不用說高利貸了!到了第四年，P3產品對市場的需求變大了，所以采購變得越來越復雜，比如一個P3需要一個R2和一個R3作為原材料，加上P1P2，整個采購過程就變的復雜起來。不過我們有著比較強的團隊精神，當我采購遇到錯誤時，隊員會馬上提醒我,避免不必要的損失。
經過這次ERP沙盤模擬課程，我感到自己收獲了不少，我深刻感受到沒有小角色，只有小人物，在ERP模擬中，采購總監是最不起眼的。作為一個后勤人員，采購沒有沖鋒陷陣，建功立業的機會，只有默默無聞的影藏在后面。當庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購總監的責任。所以這是個有過無功的職位。當然我覺得我們組雖然不是最強的，但是還是用實力證明了我們A組！
我從此次課程意識到了團隊精神的可貴！在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心里都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到別人，我們組就出現過幾次內部沖突，但是考慮到企業利益，大家最終化干戈為玉帛了。ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的激情，讓我們在樂趣中將所學的只是運用到實踐中去。在這短短的四天里，我學到了比這個學期還要多的知識！
沙盤模擬實習報告篇2
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 創業之星沙盤模擬實習報告 一、實習時間 2012年12月1日—2011年12月2日 二、小組成員及職責 1、CEO： 負責對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等，負責主持公司的日常業務活動，對外簽訂合同或處理業務，任免公司的高層管理人員等。 2、財務總監： 負責會計基礎建設職責、公司的價值管理職責、企業內部財務控制和企業財務戰略的制定。 3、采購總監： 主要職責是根據營銷總監對市場的估計以及財務總監的預算，在充分考慮原材料的到貨周期后進行原材料的采購，保證生產能夠準時進行。 4、營銷總監： 主要負責市場調查分析，市場的開發，產品研發，最后確定廣告投放，并掌握外部企業的情況，時刻對我騰達電子公司的戰略做出相應的調整。 5、生產總監： 主要負責組織編制車間生產作業計劃指令單，并保證計劃按期完成，不斷更新產品，時刻計算產能，從而實現庫存最低，也能保證我們的生產。 6、監督員： 主要負責生產車間各個生產環節的監督檢查。 三、實習目的 從實習中認識和學習 ERP 系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程， 身臨其境的進行操作， 真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩 1
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 與殘酷， 承擔經營 風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解 ERP 對企業管理的解決之道。 四、沙盤模擬實習的重要性 面對日益激烈的市場競爭，企業只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。 ERP沙盤模擬將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演，使學生在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學生深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。 在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。 五、實習過程 1、前期準備 在正式運營企業之前，我們需要進行一系列準備工作，如公司的注冊設立，產品研發與設計，市場的選擇，廠房是購買還是租，生產線的選擇等。首先，我們面臨的一個大難題就是公司的注冊設立，經過小組成員的激烈商討，最終決定公司的名稱叫做“創業市騰達電子有限公司”。同時我們遇到了很多了問題，如去工商局登記，去刻章店刻章，銀行賬戶的開立，去國稅局地稅局辦理稅務登記等，在同學們的共同商討下，我們順利將公司注冊成功。 2
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 接著，我們開始著手設計產品，經過我們趣味橫生的討論，我們設計出了六種產品：奧特加、海綿寶寶、泰迪、機器貓、小海星和美猴王。其中，奧特加是針對品質型客戶設計，小海星是針對實惠型客戶設計，其他產品皆針對經濟型客戶設計。此外，在生產設備的選擇上，由于購買廠房會大大增加我們的成本，而租用中型廠房則只需5000元租金，所以我們選擇租用一套中型廠房。一個中型廠房可容納四臺生產設備，在對產能、成品率、單價加工費、維護費等因素的綜合考慮后，公司決定購買兩條柔性生產線，因為柔性生產線的產能最高且設備使用率最高。但考慮到柔性生產線設備第一年無法投入使用，我們另外購入了一條價格較為便宜但產能較低的手工生產線進行加工生產。 針對我們設計的六種產品，由財務總監分別計算出各個產品的單位成本以及所需的原材料，接著營銷總監根據市場調研，對產品需求的預測，以及珍珠棉、發聲裝置與發光裝置有一個季度的到貨期，進行了原材料的采購，但是由于我們對市場的估計過于保守，采購的原材料數量過少，為日后的生產能力不足埋下禍根。 2、第一年 在第一年的運營中，由于柔性生產線在第一季度無法使用，我們采用了手工生產線生產實惠型產品小海星。因為一條手工生產線需配備兩個操作工人，我們首先去市場招聘了兩名生產工人。考慮到公司現在只有北京地區一個市場，我們只招聘了一名銷售人員。但是生產過程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70個。在訂單下達的時候，我們無法滿足500個的市場需求，需支付高額違約金。 緊接著，由于我們缺乏運營常識，只生產了一種產品，但為其他產品都進行了報價，與市場需求商出現了嚴重的違約，光支付違約金一項就高達2萬元，公司運營出現虧損。 由于公司的啟動資金只有60萬元，在前期的準備工作中消耗甚多，所以我們向銀行借款20萬元以維持接下來的基本運營。圖一為公司的設備情況。 3、第二年 進入第二年的運營后，我們首先進行市場的開發，在開發市場的過程中，老師說上海市場與成都市場必須開發，廣州市場和武漢市場選擇開發，為此我們展開激烈的討論，通過市場分析、各市場的開發周期以及開發費用并結合我們公司的產品，最終決定開發上海市場，開發成功所需費用分別為2萬，開發周期為1期。 本期我們可以啟動柔性生產線，但是出于保守，我們只啟用了一條柔性生產線 3
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 和一條手工生產線。接著，我們進入市場招聘生產工人與銷售人員，此次我們繼續招聘了四名生產工人和名銷售人員，其中四名生產工人配給到柔性生產線，一名銷售人員派到北京市場。 在本季度的生產中，雖然我們一定程度上擴大了生產規模，但是在訂單下達的時候還是未能滿足市場的需求，出現違約賠償情況，但這個并未引起公司高層的注意。此外，由于我們產品的報價偏低，市場中銷售人員的能力也較高，所以我們公司的市場占有率排名第三，公司運營基本盈利。圖二為二季度公司的基本運營情況。 4、第三年 進入第三年的運營之后，公司繼續招聘了兩名銷售人員分配到上海市場中。另外，公司不遺余力的對生產工人和銷售人員進行培訓，大大拓寬了市場，公司的市場占有率遙遙領先。但是公司的資金嚴重不足，迫于無奈，公司只得賣掉一條柔性生產線換取現金來支撐公司的運營。 公司上期采購了大量原材料，但卻忽視了到貨周期的問題，以至于本期生產的產品的關鍵原材料無法投入，這直接導致了公司生產能力嚴重下降。但是由于公司高層沒有對需求作出上限，供不應求現象愈演愈烈，違約賠款數額也愈來愈多，這個變成公司運營的一個毒瘤。圖三為公司目前的工人情況。 5、第四年 在企業第四年的運營當中，由于之前三年的運營狀況不佳，經營成果不是很好，造成在第四年的運營資金嚴重不足，出現嚴重的財務困難，因此無法進行產品的資質認證，我們針對品質型客戶生產的奧特加產品賣不出去，出現庫存積壓現象，占用了大量的資金，浪費了勞動力以及廠房空間，使得我們的企業經營更加困難，一度經營不下去。 我們通過深入研究企業的現狀以及市場等諸多因素后，也是迫于資金的短缺，最后決定賣掉一條手工生產線，來為我們企業維持生產取得了部分運營資金，來購買生產所用的原材料等，此時我們才意識到我們在此次實習中犯下的一個致命性錯誤：沒有設產品的上限，也就是說我們在接受訂單時沒有經過深思熟慮，單純的認為訂單越多越好，沒有結合自己企業的實際生產能力，而導致不能按時完成訂單，不斷的賠付違約金，使得我們企業資金周轉越來越困難，在這一年我們終于調整了經濟型和實惠型產品的需求上限，在我們能完成的范圍內接受產品訂單，而不是盲目的接受產品訂單，這樣既有利于公司的運營也可以避免因完不成訂單而造成的賠 4
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 付違約金現象，經過我們的一系列的努力，公司在這一年運營成功，在成功的背后我們也付出了很大的代價，但我們會繼續努力的。圖四為四季度的經營狀況。 6、第五年 經過上一年的苦心經營，我們的企業進入到了第五年的生產運營，隨著不斷的實習我們懂得越來越多，公司經營也慢慢步入正軌，但由于之前需要賠付的違約金很多以及產品的積壓問題太嚴重，造成資金的嚴重不足，由于企業的信譽又不能向銀行進行貸款，我們企業發展舉步維艱。 公司面臨前所未有的財務危機，公司經過激烈的討論，決定把公司擁有的最后一條柔性生產線變賣掉換成一條手工生產線，這樣能獲得少許資金來進行公司的運營，用這些資金購買了生產小海星所需的原材料，因為生產小海星的原材料價格低，根據企業的現狀只能支付的起生產小海星所需的原材料，就在我們的企業可以起死回生之時，經營有了點轉機的時候，我們犯了一個重大性的戰略性失誤，也是我們經營的太粗心，在進行產品報價時我們弄混了小海星和海綿寶寶的報價，就是我們雖然生產的產品是小海星但在進行市場報價時卻把產品報成了海綿寶寶，導致我們生產的小海星產品賣不出去，庫存積壓嚴重，占用了企業的運營資金，而海綿寶寶雖然沒有進行生產卻進行了市場報價，也就是市場對此產品有需求，而我們在規定時間內卻交不到產品，公司又要賠付產品的違約金。這樣對公司來說應該是雪上加霜，公司在這一年度的收益為零，代價很慘痛。圖五為本季度公司的運營情況。 7、第六年 由于上一季度的嚴重失誤，本期公司的現金余額為零，且在過去的五個季度的生產過程中，公司不斷違約賠償造成公司信用嚴重下跌，無法從銀行貸款，公司沒有現金購買原材料亦無法進行生產加工。在嘗試各種方法都沒有成效后，公司宣布破產。圖六為該季度公司的運營狀況。 六、實習心得 此次的實習過程帶給我們很多教訓和觸動，我們在公司的運營中犯了三個致命的錯誤。首先，在第一年的產品報價中，市場部以為設計出的產品無需生產就可以報價，結果給公司造成了巨大的損失；第二，公司沒有實事求是，盲目開拓市場，造成市場占有率高但是生產能力無法滿足市場需求的情況；最后，也是最致命的失 5
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 誤，就是盲目認為訂單越多越好，不考慮實際，也不懂設立產品需求上限，支付了大量違約金。 雖然我們的公司最后經營失利，但我們還是從中學到很多，ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們很多書本沒有的知識，同時鍛煉了我們的動手操作的能力。在這里我們深切地感受到經營環境的復雜性和多變性；決策的科學性與靈活性；經營管理的整體性、協同性和有效性；認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進了知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我們積累了工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。 這次的實驗的整個過程中，我們不僅模擬真實公司創立的所有過程，整個業務流程，包括與外部企業的交流，從而使我們把大學三年多所學專業理論知識運用到實踐中，同時也更加懂得了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與09學弟的協助以及自己的努力，我們對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 七、附錄 圖一 6
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 圖二 7
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 圖三 圖四 8
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 圖五 9
創業之星沙盤模擬實習報告 創業市騰達電子有限公司 圖六 10
沙盤模擬實習報告篇3
營銷實習——
沙盤模擬經營報告
經過兩周的時間，沙盤模擬經營已經過了一大半。雖然原來上過ERP實習，但是我感覺這次的訓練比上次的更有難度，要考慮的東西也多了許多。在前兩周的熱身賽中，我們公司以最終破產，小組第5的成績結束比賽。成績固然很不理想，但是通過反思和總結，我們還是獲得了許多經驗和教訓，為最后一周的比賽奠定了堅實的基礎。
一、小組分工
由于我們組沒有同學參加過沙盤模擬的比賽，所以在剛開始經營的時候經常不知所措，完全沒有頭緒，只能憑著感覺來做。我們先是進行小組分工，由我擔任市場總監，其他四位同學分別擔任財務部、渠道部、促銷部、直銷部和客服部人員。
二、每年的經營狀況分析
第一年：
第一年的時候，我們小組因為沒有經驗，所以并沒有想法當市場的領導者，只想踏實做好自己，憑感覺填寫了促銷費和價格。事實證明促銷費和價格我們定的還是比較合適的。但是在渠道的建設方面出現了問題。因為沒有弄懂比賽的規則，直銷商和中間商我們沒有分清，填寫決策單時在第一期就建設了M2和M3市場每個市場兩個直銷部和兩個中間商，而沒有認識到建設直銷部是可以當期建就可以使用的。所以我們白白浪費了中間商人員的薪資等費用。貸款方面，因為還沒有算好成本和收益，我們也很謹慎的只貸了兩年期的100萬，以至于下一期我們比別的組少了很多的可用資金。
第二年：
這年是我們做的最好的一年，因為四年當中，只有這年我們公司的利潤是正的，也就是說我們只有這年賺錢了。這期我們a產品訂單量有了很大提升，但是因為沒有進貨，所以缺貨13.5個，經過和別的組進行合作，我們沒有造成違約的損失。這期最大的失誤就是沒有建立客服部，所以今年的許多訂單在下一年中并沒有維護到。因為經過財務人員的計算，我們公司的可用資金本來不多，當時還把訂貨成本也算在內，不知道它其實是可以賒銷的，所以，為了減少成本，我們沒建客服，白白浪費了很多銷售訂單和收入。
第三年：
這年我們的決策完全失誤！我們沒有弄懂訂單的含義，第三年的訂單信息中，除了B產品有星級影響外，其他產品都是價格訂單占主導作用，而促銷費的影響不是很大，而我們做出的決策恰恰與之相反，促銷費自以為投的不少，在幾個市場里我們都采取了高價的策略，然而促銷費相比別的組來說投的卻不是很多，還是排在倒數的位置，所以導致入不敷出。B產品我們本想靠星級來搶訂單，事先不知道星級最高能到多少，以為五星級已經是很高了，所以促銷費只象征性投了0.1。事后才知道星級沒有封頂，而促銷費雖然可以投的少，但是其他公司也可能和我們采取相同的策略，所以促銷費不能太少或者價格不能封頂，才能拿到更多的訂單。沒有拿到訂單也就罷了，我們壓貨了許多產品，尤其是B，而且因為我們第一期建了很多渠道，所以當別的公司缺渠道來銷售的時候，我們坐地起價，沒有做好談判工作，本該進行的合作機會拱手讓給了別人，最后造成了壓或損失。
表1. 第三年訂單信息和本公司決策
產品
促銷競爭定單（個）
促銷費
價格競爭定單（個）
定價
質量競爭定單（個）
星級
M1a合計
7.5
6
19
10.2
0
M2a合計
32.5
10
68
12
0
M2A合計
21
20
48
17.7
0
M3B合計
14
0.1
14
30
35.5
5
第四年：
最終破產的一年，我們沒有把握好最后一年，在M1市場進行決策的時候，忽略了促銷費在M1市場要乘以渠道數，促銷費投了8.6萬，很高，但是價格僅比成本高2.5。我們有8個渠道，相當于促銷費花費68.8萬，但是這么低的價格我們的產品成本根本沒法回收，賣的越多賠的就會越多。所以這個決策是相當失敗的，也為我們的破產做好了“鋪墊”。我想，我們有吸取到去年的教訓，知道通過降價來提升訂單量，但是沒有認真考察市場的規律。因為在這最后一年，M1和M2的a產品市場嚴重萎縮，所以再花大價錢投a市場不是很明智的選擇。而因為上期我們壓貨了很多B產品，所以今年也不能在提高星級了，否則只能永遠壓貨，又進入到了一個很被動的局面。
三、我的職責
由于我的職位是市場總監，所以我必須了解各個職位的責任并進行調配，我閱讀了比賽的規則，可是我讀很粗略，并不能很好地掌握，這也導致我們在熱身賽中處于懵懂狀態，沒有優勢。在整個運營過程中，我們的團隊出現了許許多多的問題。從運營狀況中可得出這樣的結論：作為一個團隊，互相的溝通和協作十分重要。我作為總監，就是要團結每個部門，這點我做的不是很好。既然是團隊，每個人就不能將自己孤立出來，要以團隊的一員的身份為企業的決策做出謀劃和給出意見。然而以一個職位的角度出發，每個人應該做好自己分內的使為主要目標。同時，每個人都應懂的遵守運營的步驟，這里就體現協調團隊工作的重要性，不能一味地做自己的事，不去與他人溝通。我還應當為公司的決策提出關鍵性的意見，不能很保守。只有勇敢的面對挑戰我們才能進步，否則就要被淘汰。
四、實習總結與體會
結束了三周的營銷沙盤實習，我們仍然覺得意猶未盡，看著電腦上顯示的各個公司幾年內拼搏的企業的現狀，我突然很感慨。我們的公司沒有太多的波瀾，一直以追隨者的態度存活在市場當中，，經過幾年的經營，我們的成績并不盡如人意。但是我們沒有回信，團隊中得每個人都在努力使我們的公司要從一家曾經瀕臨破產的企業，到一家有實力、有潛力的企業。但是過程不簡單，這需要我們每個部門經理的配合和提出好的建議。4年的辛苦經營使每個人的潛力得到發揮，在這里我看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、和團隊精神的重要性！在經營過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。
決策方面。我們公司做的并不周全。例如，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。我們并好好分析下年的市場走向，總是根據上期的數據來進行決策，沒有理論的依據，還有就是我們公司在進行決策的時候往往過于保守和想當然，每個人總是憑著自己的感覺，也沒有下好功夫研究其他團隊可能做出的反應，包括產品促銷費用、市場策略、產品定價等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。
財務方面。我感受到了數字也能夠讓人精神緊張。雖然我不是負責財務的，但是我也參與其中。旁觀、口算、紙筆計算、 出謀劃策。總體而言，在大家互相配合下進行計算和決策是一種較為保險的做法。在眾說紛紜的、各執己見的情況下,每個部長作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人的建議。但是，其他人可以幫忙, 但是不應該越權. 因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。
協作方面。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑、猜忌都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。這些都會個團隊帶來不良的影響，會降低工作效率和團隊的凝聚力。遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。
合作方面。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，應追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。這次沙盤模擬給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業四年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對營銷沙盤模擬有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。
沙盤模擬經營是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，遵守游戲規則。但是真正的市場不是游戲，通過這次實習，我真正感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，經營的風險與責任。所以這次的學習是對我們能力的一個很大提升。相信在學習后，我可以跟好的了解企業的運作，為自己的未來做更好的鋪墊。
女人，應該活出自己的自信和精彩，不能把賴以生存的東西寄托在他人身上，不管他多么愛你，終有一天會厭倦你的依賴和無所事事。越有能力的女人，越自信；越有能力的女人，越可愛；越有能力的女人，越值得擁有和疼惜。
愛情，充滿了熱烈和激情，在熱情戀愛中的男女，都會忽略掉對方的缺點，看到的都是優點，甚至失去理智和冷靜。倘若戀愛時候，太過于理智和冷靜，可能就不叫愛情。再熱烈的愛，都有冷卻的時候，冷卻后的我們，始終是要考慮現實生活里的柴米油鹽醬醋茶的。
最好的愛情，是能夠經歷時間的考驗，在激情過后，依然愿意陪你在俗世煙火里，看細水長流。都說陪伴是最長情的愛，但是最好的陪伴，就是簡單的柴米油鹽。
人生充滿世味，需要醉人的浪漫，更離不開俗世煙火，然而不是每一個人都會因為愛情，而走進一生無悔的圓滿婚姻里。再浪漫的婚姻，都離不開柴米油鹽醬醋茶的瓢碗碰撞。好的愛情和婚姻，是兩個人同視著一個方向，攜手并進。
在婚姻里，女人的獨立并不是為了證明什么？而是讓自己活的更精彩，讓生活更幸福。優秀的女人，也會讓你更具有魅力。真正愛你的人，不光讓你有豐衣足食的生活，更會讓你越來越優秀。
一個聰明的女人，她不會因為安逸的生活去愛上一個男人，她會因為這個男人的優秀而義無反顧的愛上他。一般來說，男人和女人，是一樣的，都希望另一半是可以在生活里獨立行走的人，是可以給自己成長和進步的人，能夠讓自己有安全感，絕不是在患得患失里生活。
真正愛你的人，沒有配不配，也許對方不是最好條件的一個，但一定是那個可以讓你進步，也最讓你悸動心靈的人。沒有誰愿意看到自己的另一半，每一天都在渾渾噩噩不思進取的活著。
愛你的人，相處中會讓你越活越漂亮，越活越精彩。在愛情的路上，兩個真心相愛的人，會彼此相互成長，相互快樂的進步。
你也許不優秀，但是因為愛，優秀可以影響你，這就叫，近朱者赤。若真心愛對方，不妨彼此一起努力，彼此鼓勵，彼此進步，讓距離不再越來越遠。
距離近了，心才能更好的靠近。真愛對方，有時候也會相互改變。能夠為了你改變自己，讓自己變得更優秀的人，才是最愛你的人。
第一名：天蝎座
天蝎男必定是隱私保護的最好的男人咯！就連天蝎男的很多想法都不是那么容易就被理解的呢！天蝎座的男人大腦很復雜，總部是那么容易就被人了解的，即便你們已經認識了很長時間，或許你都不是那么容易就了解天蝎男的心里在想什么呢！不過天蝎座的男人在愛情上說專情真的是溫柔極致，可是另一方面在曖昧這方面，天蝎男也的確不是一個省油的燈呢！天蝎座的男人總是惹的身邊女人都對自己有些小情愫哦！
第二名：巨蟹座
巨蟹男對家庭是很偏愛的，但有時候作為中央空調的他會跟身邊的很多女人曖昧，當控制不住自己感情的時候，巨蟹男也會做出一些出格的事情，不過這個時候的巨蟹男會盡可能的隱藏自己的感情，不管有多喜歡情人，或者是有多少小秘密，巨蟹男都當作是沒有發生過一樣的捍衛自己的家庭，的確像巨蟹男這樣負責任的男人很少見，可是巨蟹男也是有些小秘密的哦！只不過巨蟹座的男人想法比較謹慎和細致，哪怕是敏感的女人，也不是那么容易就能夠發現的呢！
第三名：雙子座
雙子男生活中是一個比較多變的人，不是那么容易就被人發現雙子男的小秘密呢！雙子座的男人并不用那個刻意的隱藏自己，雙子男說的話你就分不出究竟是真是假，這大概就是雙子男善變的性格吧！即便是你抓到了什么蛛絲馬跡，雙子男也會很有辦法來磨平的，再加上雙子座的男人身邊的朋友很多，這些狐朋狗友當中幫雙子男說話的人也不在少數呢！所以呀！雙子座的男人的確是把自己的隱私保護的很好呢！勸你還是拉攏一下雙子男的朋友了解他不愿被你知道的事情吧！
第一名：天蝎座
天蝎男必定是隱私保護的最好的男人咯！就連天蝎男的很多想法都不是那么容易就被理解的呢！天蝎座的男人大腦很復雜，總部是那么容易就被人了解的，即便你們已經認識了很長時間，或許你都不是那么容易就了解天蝎男的心里在想什么呢！不過天蝎座的男人在愛情上說專情真的是溫柔極致，可是另一方面在曖昧這方面，天蝎男也的確不是一個省油的燈呢！天蝎座的男人總是惹的身邊女人都對自己有些小情愫哦！
第二名：巨蟹座
巨蟹男對家庭是很偏愛的，但有時候作為中央空調的他會跟身邊的很多女人曖昧，當控制不住自己感情的時候，巨蟹男也會做出一些出格的事情，不過這個時候的巨蟹男會盡可能的隱藏自己的感情，不管有多喜歡情人，或者是有多少小秘密，巨蟹男都當作是沒有發生過一樣的捍衛自己的家庭，的確像巨蟹男這樣負責任的男人很少見，可是巨蟹男也是有些小秘密的哦！只不過巨蟹座的男人想法比較謹慎和細致，哪怕是敏感的女人，也不是那么容易就能夠發現的呢！
第三名：雙子座
雙子男生活中是一個比較多變的人，不是那么容易就被人發現雙子男的小秘密呢！雙子座的男人并不用那個刻意的隱藏自己，雙子男說的話你就分不出究竟是真是假，這大概就是雙子男善變的性格吧！即便是你抓到了什么蛛絲馬跡，雙子男也會很有辦法來磨平的，再加上雙子座的男人身邊的朋友很多，這些狐朋狗友當中幫雙子男說話的人也不在少數呢！所以呀！雙子座的男人的確是把自己的隱私保護的很好呢！勸你還是拉攏一下雙子男的朋友了解他不愿被你知道的事情吧！
沙盤模擬實習報告篇4
ERP沙盤模擬實習報告
一、 實習時間
2011年12月1日——2011年12月2日
二、 實習小組成員
余雙會（030840523）、馬敏華（030840504）、宋子龍（030840531）、
蔣曉婉（030840503）、石 雪（030840617）、吳可可（030840621）
1、 CEO
我們組的CEO由余雙會同學擔任，這是大家共同決定的結果。CEO是企業的決策者，需要對所有工作進行協調，在做每一個決定的時候一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
2、營銷總監
我們組的營銷總監是馬敏華和宋子龍。作為我們的營銷總監，二人最主要的任務是負責市場調查分析，市場的開發，產品研發，最后確定廣告投放，并掌握外部企業的情況，時刻對我公司的戰略做出相應的調整。
3、 財務總監
我們組的財務總監由蔣曉婉擔任，主要負責資金的流動、投入，以及是否進行貸款、各項費用的預算，從而對企業的資金情況做到心中有數。
4、 采購總監
我們的采購總監是石雪，主要職責是根據營銷總監對市場的估計以及財務總監的預算，進行原材料的采購，而部分原材料要提前一個季度訂購，才能保證下期生產能夠準時進行。
5、 生產總監
我們的生產總監是吳可可，主要負責生產，不僅要不斷更新產品，而且要時刻計算產能，這樣才能夠讓營銷總監適當的投放廣告，拿到合適的訂單，從而實現庫存最低，也能保證我們的生產。
三、 實習目的
通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
四、企業模擬經營決策在公司發展中的必要性
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。
ERP沙盤模擬將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演，使學生在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學生深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。
五、實習過程
1、第零年
在正式進入企業的模擬經營前，我們需要進行一系列準備工作，如公司的設立，產品研發與設計，廠房是購買還是租，生產線的選擇等。在公司設立的過程中，對于公司的名稱以及性質我們進行了簡單的討論，大家各抒己見，最終一致同意公司的名稱叫做“力天世紀有限公司”。同時我們遇到了很多了問題，如稅務登記，銀行賬戶的開立等，在老師的細心指導下，我們順利將公司注冊成功。
公司注冊成功后，就進入了生產前的準備，首先是廠房，在廠房方面，由于經營期限是6年，如果購買廠房將會加大我們的成本，同時如果購買廠房，在第6年就要面臨賣廠房的問題，而到那時又涉及到生產線的拆遷，拆遷有需要花費一些錢，所以最終我們一致決定租用一個中型廠房，租金是每季度5000元。
接下來就是生產設備的選擇，由于我們公司租用的中型廠房，可以容納四條生產線，生產線有柔性、自動、手工三種，對產能、成品率、單價加工費、維護費等因素的綜合考慮后，我們組一致決定購買兩條柔性生產線，因為它設備產能最高，成品率最高，當然它的價格也是最高的。
在解決完廠房以及設備的問題后，就到了產品環節。我們的企業類型是制造型，經營范圍是電子產品，產品的消費者分為品質型消費者、經濟型消費者、實惠型消費者，根據老師所給的關于各種產品在各市場需求以及價格走勢等資料的分析，我們最終決定研發品質型產品和經濟型產品，并根據系統提供的原料大類、原料子類、到貨周期、原料報價以及成本的考慮，我們分別對我們的兩種類型的產品的原料進行了選擇，分別是品質型產品選擇玻璃包裝盒、松針絨、PP棉、發生裝置，共計是35元，并取名變形金剛；經濟型產品選擇紙質包裝盒、玫瑰絨、珍珠棉、發生裝置、發光裝置，共計52.8元，取名兔斯基，并將兩種產品投入研發中。
在將產品進行研發的過程中，就到了原材料的采購。兩位營銷總監根據市場調研，對產品需求的預測，以及發聲裝置與發光裝置有一個季度的到貨期，所以現在必須進行原材料的采購，出于對市場的保守估計，我們決定對兩種產品的各種原料各采購1000件。
由于我們的設備需要一個周期的安裝，以及原材料不能及時到貨，所以在這一期中我們并沒有雇傭生產工人和銷售人員，從而可以減少我們的人工成本。
在我們的生產正式投入運營前，我們公司簡單制定了一下我們的目標，就是在盈利表現、市場表現、投資表現、財務表現，成長表現分別排名在前5名，從而綜合排名在前三。
2、第一年
在第一年我們首先進行市場的開發，在開發市場的過程中，老師說上海市場與成都市場必須開發，廣州市場和武漢市場必須開發，為此我們展開激烈的討論，通過市場分析、各市場的開發周期以及開發費用并結合我們公司的產品，最終決定開發上海市場和廣州市場，開發成功所需費用分別為2萬、6萬；開發周期分別為1期、2期。
由于我們采用的是柔性生產線，有一個季度的安裝周期，同時加上發聲、發光裝置也沒有到貨，所以在這一期中我們還不能進行生產，也就沒有雇傭生產工人和銷售人員。
由于要支付原材料費用，租用廠房，購買設備，開發市場，產品研發等費用，而初始資金只有60萬，所以在這一期我們向銀行貸款20萬。
由于沒有生產產品，也就沒有訂單，所以在這一年中沒有營業收入。
3、第二年
進入第二年的經營后，首先是要解決的是人員的問題，即我們要雇傭生產工人與銷售人員。根據柔性生產線的設備產能以及每個工人的生產能力，我們一共雇傭8名生產工人，此時只有北京上海兩個市場，根據每個銷售人員的銷售能力，我們一共雇傭兩名銷售人員，并到公司人力資源部簽訂勞動合同。
緊接著進入生產環節，在這一年中所有原材料已經到貨，為了保證有足夠的成品，所以我們決定將所有原材料進行投產。
在投入生產后，我們又根據對第三年和第四年的市場預測進行原材料的采購，分別采購1500件。由于沒有生產周期，所以這一期中就會有成品生產出來，因而我們必須要進行廣告的投入，考慮到廣告費用每一年都會有不同的廣告效應且呈現遞減的態勢，所以我們決定為我們的兩個產品分別投入廣告費用10000元；同時根據上期的平均報價、最低報價、最高報價，分別對我們的兩種產品在不同的市場進行報價。在第四年中北京市場與上海市場，對品質型產品有資格認證的要求，且資質認證需要兩周期，所以在這一年中我們必須要進行資質認證。同時繼續開發廣州市場。此時期由于花費比較多，所以我們又向銀行貸款10萬元。
在這一年的最后，系統向我們派發訂單，我們根據拿到的訂單進行產品的配送，由于在前期進行原材料采購時我們忽略了成品率，所以導致我們的成品無法完全滿足訂單的需要，所以我們要進行違約賠償。同時這也告訴我們考慮問題要全面。
4、第三年
第三年我們開發的廣州市場可以進入，所以市場對各種產品的需求量也增加了，因而我們要投入更多的生產，最終我們仍然決定將所有原材料投入生產，此時為了保證在廣州市場上能夠邁出產品，我們又在人才市場雇傭了一個銷售人員，并簽訂勞動合同。
由于上年投入的廣告效應減少到7000多元，所以這一期決定為兩種產品各投入2000元的廣告費，以增加廣告效應，從而拿到不錯的訂單。
仍然是原材料采購的問題，吸取了前一年的教訓，我們在這一年中通過對后面幾年市場需求的預測，加上安全庫存的考慮，最后決定所需的原材料各采購3500件。然后就是報價。
在第三年中，由于有廣州市場可以進入，需要的產品就更多，在這一年中我公司又出現了產品不能滿足訂單的情況，所以又要進行違約賠償。由于新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不向銀行緊急借款，同時導致我們組被扣分。
5、第四年
進入第四年運營，這是我公司最困難的一年。由于第三年期末扣去很多費用，導致我公司在第四年出現嚴重的財務困難，可以使用的流動資金變為0元，一度運營不下去。由于在上一年我們采購的原材料很多，所以這一年我們仍能正常生產，各生產1800件；同時考慮到發聲裝置有1個周期的到貨周期和付款周期，以及其他原材料的庫存量，在這一期我們只采購了500個發聲裝置。
由于沒有可以使用的流動資金，在這一期我們沒有進行廣告的投放，同時還向銀行緊急借款。在期末配送完訂單后，這一期終于能夠完全滿足訂單需求，同時兩種產品還各有120件的成品庫存。在進入第五年運營前，我們決定將未到期的應收賬款提前貼現以作為下一期的流動資金，當然這一決策也使得我們要支付6%到8%不等的貼現費。由于在第一年向銀行借了款，借款日期為3季度，所以在這年我公司如期償還了銀行貸款及利息。
由于資金的問題，我公司在對是否要升級生產線以及培訓員工方面展開了激烈的爭論，最后決定不升級生產線，也不培訓員工的決策。
值得慶幸的是在一年中我公司盈利表現在所有組中排名第一，綜合排名第6，取得這樣的成績與我們組全體成員的共同努力分不開。
6、第五年
終于在全組成員的共同努力下，我們度過了第四年的難關，并迎來第五年。上一年由于資金的原因，我公司沒有采購原材料，但好在有庫存，所以生產仍能正常進行，同時上一年還有成品庫存，除去廢品率造成的損失我公司也能完成訂單交付。為了保證訂單的獲得，為此我們在這一年又對兩種產品進行廣告投放，分別為5000元，共計10000元。
為了保證最后一年的生產順利進行，這一年仍然要采購原材料，由于我公司的流動資金較少，所以我們只能各原材料采購1100件。
在這一年中，在完成訂單交付后，兩種產品各有150件的庫存。為了保證在最后一年有足夠的流動資金，我公司又再次將部分未到期的應收賬款貼現，并償還第二年的銀行貸款及利息。
7、第六年
這是最后一年的運營，由于前期做了充分的準備，因而這一年要做的工作就是生產、報價、訂單配送以及償還所欠的賬款。由于在這一年有很多應收賬款要到第七年或者第八年才能到期，為了保證我公司最后的資產以及盈利情況，我們只好將所有應收賬款全部貼現，同時也讓我們有30000左右的貼現損失。最后我公司取得了綜合排名第8的成績，雖然與我們的目標有很大差距，但我們并不氣餒，因為這時結果已不重要，重要的是在這個過程中我們每一個同學所學到的東西。
以下是我公司在第六年中的資產負債情況：
以下是我公司在第六年的利潤情況
以下是我公司在第六年的經營狀況
以下是我公司在六年運營后的綜合表現
六、經營過程中存在的問題以及采取的措施
在這次ERP沙盤模擬實驗中，我們也遇到了很多問題
1、對業務流程不熟悉，對經營規則不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。
2、由于對后期預測的不確定性，導致我們公司選擇廠房方面出現了重大失誤，我們租用了中型廠房，可以容納四條生產線，而我們公司只安裝了兩條柔性生產線，從而造成嚴重的浪費。
3、由于開始3年對市場預測的失誤，導致我們采購的原材料少，造成產能的浪費，拿到訂單后供不應求，造成不能按時完成訂單的交付，并要支付違約金。
針對我們出現的問題，我們采取如下措施進行解決：
1、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況做出相應的決策。
2、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。
七、實習心得
在這次實習里，我們不僅很好地將所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為今后踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習中體會最深的就是團隊協作，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們很多書本沒有的知識，同時鍛煉了我們的動手操作的能力。在這里我們深切地感受到經營環境的復雜性和多變性；決策的科學性與靈活性；經營管理的整體性、協同性和有效性；認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進了知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我們積累了工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。
雖然ERP沙盤模擬實驗只短短兩天，但心中無限感慨。這次的實驗的整個過程中，我們不僅模擬真實公司創立的所有過程，整個業務流程，包括與外部企業的交流，從而使我們把大學三年多所學專業理論知識運用到實踐中，同時也更加懂得了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與09學弟的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。
2、形成了一支優秀團結的管理團隊
在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、 提高了思考問題的嚴密性
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：是否有能力完成訂單的數量，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不能根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性
在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。
最后對各位指導老師及09屆的學弟表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！
