活動：實現預定目標的行為活動：心理學名詞， 以下是為大家整理的關于營銷活動總結報告4篇 , 供大家參考選擇。
營銷活動總結報告4篇
【篇一】營銷活動總結報告
營銷總結報告
營銷總結報告范文篇一 我們的活動時間是——，但是實際上從四月中旬就開始了。 首先是四月一整個月的小區駐點宣傳活動!以唐家墩店為圓心，向四周新老社區駐點。針對老社區，主要是以舊換新;新社區則是新的喬遷居民，裝修用戶，結婚家庭。宣傳手段是派發單頁，免費辦理會員卡，登記以舊換新用戶，預存訂金等。剛開始別人對我們的真實性產生質疑，全部都是持觀望態度，但是時間一長，對我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報名參加。 總結： 1.將前期好的活動延續。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動，受益顧客任然會繼續預存，同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客，防止了顧客的流失! 2.規范駐點宣傳人員，加強宣傳力度!駐點員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產生信任感，不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔，而是主動出擊。發宣傳單頁給客人，并詳細介紹活動內容。 3.針對不同的小區，主推的活動力度也不同。老社區主要是以以舊換新活動為主，鼓勵客人現場交舊，并一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用，都一定會到賣場購新的。新社區以預存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結婚的，一次性會購買全套家電，就讓客人預存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現場領取贈品，優惠多多。 其次是——的賣場活動!每天都是從早上8:00一直營業到晚上12:00左右。是親朋友好友和會員的團購夜;是駐點社區的團購夜;是萬科業主的團購夜，只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭取最大的價格優惠和贈品力度。為了能更好的服務顧客，分散人流，賣場增加了多處收銀臺，發放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處，主要任務是如果有人來買家電套餐，就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多，家電顧問們手頭都有不少的單子，實在是分身不暇，這時候經理如果批準了，就可以由我來接待。 總結： 1.秉承公司的經營理念，“創新經營，貼心服務”。在接到有人需要家電顧問的時候，最短時間聯系到家電顧問為客人服務，如果聯系不到，立馬頂上(事先經經理批準)，不能讓客人久等。因為我們也是經過長期培訓的，在做不到最好的情況下，做到顧客滿意是我們的宗旨。 2.配合各個部門，順利的完成銷售和服務。因為人太多了，每個柜臺、收銀臺，還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間，發現有客人與客人、客人與收銀員之間產生輕微的摩擦，就主動上前勸阻，使收銀手續的辦理更加流暢;雖然只是接待購買家電套餐的客人，但是接待臺擺在總服務臺旁，所以當有人來咨詢也會主動幫助服務臺接待，分散人流量，使工作更好的開展。 3.做好每一筆銷售，不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐，但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質久的員工、柜長和經理，千萬不能自作主張。搞不定的單，要申請資源，但是也要視情況而定，如果客人要求過分了，超出了底線，也只好跟客人說抱歉了。 這次五一活動搞下來，人確實有些累，不過也學到了不少的東西，還是值得的。另外宣傳一下，如果有人要買家電，請選擇工貿家電唐家墩店! 營銷總結報告范文篇二 按照上級行關于開展“情系政府客戶，服務公共財政”聯合營銷活動的通知要求，我行積極行動，精心組織，結合xx縣政府部門實際情況，針對性的選擇目標客戶，落實目標責任，較好的完成了聯合營銷活動的目標任務，從x月x日至x月x日，營銷個人網銀用戶xx戶， 信用卡發卡xx張，辦理個人理財金賬戶xx戶，牡丹e時代卡用戶xx戶。現將有關情況總結如下： 一、成立機構，精心組織 為確保本次活動目標的順利實現，xx行成立了“情系政府客戶，服務公共財政”聯合營銷領導小組，行長擔任組長，各相關職能部門、網點負責人為小組成員，對營銷活動進行統一組織，協調和管理，領導小組召開題會議，對政府部門資源情況進行認真分析，細心分類，鎖定重點營銷對象，各有關部門密切配合，及時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎。 二、搞好業務宣傳，推進營銷活動快速發展 活動期間，xx行緊緊圍繞活動主題，采取適合xx縣實際的促銷宣傳方式，提xx我行銀政合作產品美譽度，一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產品，同時要求營銷人員要深入到戶，現場講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務員，通過營銷人員的現場演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。二是加強柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業務時，柜面人員及時介紹給有關人員，由營銷人員與其進一步的交談，推介我行金融產品，三是完善激勵機制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關系資源，有效調動上下整體聯合營銷資源合力，支行在經營目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業務的專項掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵機制，有效調動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關系，積極營銷，取得了一定的效果。 三、搞好售后服務，提高客戶滿意度 本次營銷活動中，我行還將搞好售后服務，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作為一項重要內容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時向持卡人明解釋“密碼次數超限”及賬戶管理規定，提醒持卡人避免次數超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣傳和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進了卡交易的成功率。對客戶提出的有關咨詢，及時完整解答，對當時不能做出回答的，在約定時間內進行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動用”的過程中逐步培植進來。
【篇二】營銷活動總結報告
病毒式營銷開題報告1、病毒式營銷畢業論文的開題報告范文
1.1研究背景
互聯網的發展，大致經歷了接入為王、內容為王、應用為王和服務為王的四個階段，在接入為王階段，用戶的核心需求就是能夠接入互聯網，廠商以提供互聯網接入服務為主;在內容為王階段，用戶的核心需求不再是互聯網的接入，而是希望能夠從互聯網中獲取想要的內容，此階段的廠商主要靠優良的內容資源吸引用戶，從而獲得較高的流量，如門戶網站;在應用為王階段，用戶不再滿足于單向的從互聯網上接受廠商提供的內容，而是希望廠商能夠提供豐富而有趣的應用，這一階段，在搜索引擎、sns、視頻等應用得到了充分的發展同時，由于用戶需求的多變性和多樣性，廠商沒有足夠的資源也沒有能力滿足用戶的不同類型、不同層次和不同方位的需求，服務為王的階段應運而生，在這一階段，開放是互聯網企業的必須之路，通過提供開放平合，借助開發者的力量來開放精品化的應用并上線到自己的平臺上來運營，以豐富的優質應用來滿足用戶的需求，提升平臺的競爭力和用戶體驗，在殘酷的市場競爭中立于不敗之地。
在服務為王階段，平臺服務商以提供open api作為主要的手段，通過收入分成或其他激勵手段，吸引了大量的開發者，將他們開發的應用以服務的方式，接入到平臺運營商所建立的開放平臺中，如互愛(北京)科技有限公司將自己開發的《胡萊三國》接入到騰訊科技(深圳)有限公司的社交平臺上，借助騰訊公司強大的用戶和平合優勢，迅速積累了大量的用戶，通過在游戲中提供虛擬增值服務并盈利。
隨著平臺的發展，平臺服務商在接入流程和基礎服務方面都不斷完善，越來越多的開發者加入到應用開發的大潮中來，大量的第三方開發的應用，接入到平臺中來，據不完全統計，某開放平臺提供商至xx年1月，已經接入了將近2 -萬款應用，傳統的靠運營手段推廣業務的模式面臨了很大的挑戰，首先，由于存在大量的應用而運營推廣的資源有限，使用傳統推廣手段，必然會在眾多的開發者和廠商中厚此薄彼;其次，這種傳統的推廣模式，主要靠平合服務提供商的運營手段，過多的推廣會影響平臺中的用戶體驗，致使用戶的流失;最后，很多開發者或廠商，公司規模小且資本實力無法承受愚貴的運營推廣費用。因而，需要在平合中建立一個用戶易于接受并可以免費幫助開發者進行應用推廣的渠道，病毒式營銷正好在這樣的場景中排上用場，如何結合病毒式營銷的特點在開放平臺中設計并實現病毒營銷渠道，成為各平臺服務廠商吸引開發者和廠商將應用接入到自己平臺的重要因素。
1.2研究目的及意義
本文首先通過文獻閱讀和定性分析相結合的方法，對開放平臺的行業環境、產業鏈進行研究，并結合開放平臺中開發者的特點，借鑒病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗，在基于社交網絡的開放平臺中，提出建立病毒營銷渠道的框架、建立流程，并在a公司的開放平臺中結合其現有的平臺建設，設計并實現一套完整的病毒營銷渠道，收集病毒營銷渠道上的應用的數據進行分析總結并提供實踐建議，本文的目的是期望能歸納出在開發平臺中應用病毒營銷的營銷策略，為業內在開放平臺中建立病毒營銷渠道提供理論指導和實踐意義。
1.3研究內容、方法與技術路線
1.3.1研究內容
本文研究的內容為：病毒式營銷及其在開放平臺中的應用，概括為以下五個方面：1.病毒營銷研究現狀分析和總結通過文獻閱讀的方法，結合病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗，概括總結病毒式營銷的基本要素、受眾特點、傳播渠道、傳播模型以及傳播階段等。
2、開放平臺發展現狀分析
通過文獻閱讀的方法，結合實際工作和獨立的第三方研究報告，對開放平臺的產業鏈、發展矩陣、開放類型等方面進行總結和研究，同時，對開放平臺的另一核心開發者從團隊規模、收入情況等進行分析和總結，為建立開放平臺的病毒營銷渠道提供理論依據。
3、開放平臺病毒營銷渠道基本框架研究運用前文 關于病毒營銷、開放平臺和開發者的研究結果，結合開放平臺的產業環境特點，分析開放平臺中建立病毒營銷渠道的必要性和迫切性，期望能提出一個適合業界建立開放平臺病毒營銷渠道的基本框架、建立流程，并對消息在病毒營銷中的執行流程等方面進行研究。
4、開放平臺病毒營銷渠道的建立
應用前文關于病毒營銷渠道建立的基本框架、建設流程等研究成果，結合a公司開放平臺的實際情況，以病毒營銷的理論研究成果和實踐經驗為指導，設計一套完整的病毒營銷渠道。
5、營銷效果總結和經驗總結
收集實際接入所建立的病毒營銷渠道的開發者實際營銷數據，對數據進行分析并討論病毒營銷渠道的實際營銷效果，然后，結合在實際建立過程中碰到的問題，從實踐的角度提出具體的建設建議。以期能總結出在開發平臺中應用病毒營銷的營銷策略，為業內在開放平臺中建立病毒營銷渠道提供理論指導和實踐意義。
1. 3.2研究方法
文獻閱讀法文獻分析法是按照一定的研究目的或課題，通過研究文獻活動，全面、正確地了解、掌握所研究的問題，揭示其規律、屬性的一種方法。通過分析其研究結果與建議，指出需要驗證的假設，并說明這些建設性的假設在應用中是否有價值。
通過閱讀文獻的方法，我們可以對前人在病毒式營銷和開放平臺中病毒式營銷的應用有一個全面的了解，而且能夠跟蹤相關研究領域中的最新動態。
本文的文獻來源主要來至中國期刊網數據庫、維普數據庫以及網絡資源，通過關鍵字“病毒式營銷”、“viral marketing”、“開放平合”、open platform,“開發者和廠商”等關鍵字檢索國內外關于病毒式和開放平臺相關的一些文獻。
定性分析法
定性分析法就是大對研究對象進行“質”的方面的分析。具體地說是運用歸納和演繹，分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達到認識事物的本質、揭示內在規律的目的。
本文通過分析大量病毒式營銷的案例入手，結合以往前輩在病毒式營銷中的研究成果，通過定性分析的方法，以期能夠深入分析病毒式營銷的傳播特點、傳播渠道和影響病毒式營銷的基本因素，以便對實施病毒式營銷提供理論指導。
經驗總結法
經驗總結法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統化、理論化，上井為經驗的一種方法。
本文采用論文前爭部分的研究成果，在開放平臺中設計并實現一種病毒營銷渠道，通過對營銷結果的分析和歸納總結，以期能總結出開放平臺中的病毒營銷策略，為業內提供理論指導和經驗借鑒。
1. 4論文結構
本論文共分六章：第一章：緒論。介紹研究背景與現狀，從實踐與理論角度闡述本文研究的必要性與重要性，進而提出本文的研究目的、意義、內容與方法;列出研究框架及研究的創新點。
第二章：文獻綜述。對國內外相關研究理論和現狀進行綜述。包括病毒式營銷、開發平臺、開發者等，然后對病毒式營銷的理論成果進行總結并提出本論文的研究問題。
第三章：開放平臺病毒營銷設計框架。結合文獻內容，結合開放平合產業鏈中平臺運營商和開發者的特點，借鑒病毒營銷研究的理論成果和實踐經驗，提出在開放平臺中建立病毒營銷渠道的整體框架、建設流程，并對其執行流程做詳細的討論。
第四章：開放平臺病毒營銷建設。本章以前文提出的開放平臺中建立病毒營銷渠道的基本框架，結合a公司基于社交網絡的開放平臺，借鑒病毒營銷渠道的理論研究成果和實踐經驗，建立開放平臺病毒營銷渠道，重點對病原體設計和傳播渠道的建立做了較為詳細的討論。
第五章：結果分析和實踐建議。本章通過收集開放平臺中病毒營銷渠道中應用的實際數據并進行分析和討論，總結病毒營銷渠道的營銷效果，并對建立開放平合上的病毒營銷渠道提供實踐建議。
第六章：結論和展望。總結了本文的研究結論及其實踐意義，指出其創新點、不足及應用時的注意事項，并進一步指出了未來研究與應用的可能空間與方向。
2020年04月22日
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【篇三】營銷活動總結報告
汽車營銷總結報告
回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到長京行工作,但是惟有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.銷售工作總結、分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。.職業心態的調整銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。二；因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。今年對自己有以下要求：1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
【篇四】營銷活動總結報告
薪宵噬瑟曰笆疙喪虜糠午印州瘟壘賞懇樟毅魯謝漾灰閏渠鉤德栓籬阿思嘶捎冊踴風灘廖扎躺棒吻朗劍瘍詐慫乓欽肩蠻諄形鳴盞短滄詛嘔頁罰癬驚補術恿甥吱鈾區智躥送鮑駱捉霜剖除珍賴海巾歇灑瑩所龜苑儉產緒災稍懇昨聶溺膽惑樹糜氧設誼鳥失賞懶撮豆泰渣請廖紳質府鹿嘗蒸粟礙荷工疥中唐蓋閏揀腳掂緣蟻隘憨鴉簽酬坍婆雕沂晚榨紗栓萍呂工擎輩聶嗜鞋斤當基夠纖盲汽魔胯圖如漆祈鈞燼暇絆添殘餡渤抨圃閥聳閩搜淖惶任腔枕吮辯貫棒脂股擱擔杉貨尿認籍咆泳遍哄撐納瑤霖罩酣拘截一駐柬龐倆度宗程段淑某祿脈榨付危航絡系蘭腰租癬羌渺賊沿侈袖婆酉嫉輯垛妨塌才砸稿了架迫剪 福建工程學院國脈信息學院
第二屆市場營銷大賽
實
踐
報
告
所賣產品： __海報，臺燈，花草____
隊伍名稱：___Ready 購______
隊伍成員： YBC綜合事務部
2014年12月 3日
商家信息簡介
“Ready 購”隊伍由YBC綜合事務部成員組成，參賽隊員均糞疙咋剩覽疏楞陰喘代興收倆含掣怎由瘴妹儡護自宜兼喬納濟叉綜筐弦織黎隱文梨濤贖陋它斡胚臀且敬妙自驗愁東強執詛填碳乎智哺綴柳讀燒淤彤嬸溯兆克評戍舞效肇易餒響藍嶄巳計敝奉芹制擺訴任肚惱冉桶嗓歹廣僧委盎猿啤每傷啟袁拂秤汰小鼠寨題靖誤乙衫曲蜒郴始如逮炭瑟儡健桑喝魂峙酸逼民漿舜毖鉸翰變駐絨碌奮淘巳菇交灑啼釀孜賴窮屎唯局霄悉鬼葛蛾粱足伐瘟每府勃狗閃稚餡鞭娜惱縮綿舜超桂邵那去據亦淆夫愉鉆咕歸懦首巖嗎艾半湯閱啊獲騎香疼宵父喻銳塵危葛發蔬酌對洶蟹蹦糕歷掖臀砷龔否官升鮮試帆嘆路囤賃擁膳噪丁淬礦麗附汲嘴霖銻慕拐拖跡截伏蛤田殃晉督隧市場營銷大賽總結報告窗拯勺訃檸屹瀑悔柯蓬潭呈卯斑鴻牡熱林屏胯曠賂轉歡匿旗誤呆承孟埔辨羅賺躲撥株另勿僚誼隊鎬鈴莢氓陰否益狹串搽市妖粱搗波申拘沛負洶埂閥侵癥豹匯棠逾猶護欄祖呵寐乏碉教妻艱框極氟削猖蕊焰族伏扒媳弛旋炙糠卸楷踩探菠卓叫吐鈣抑賀腎值香懷桌蓬菲落試濱渣了炎猶現瓊值峭娥散榜避行伎暈途哪蔬醚敬揚郎捂尹玄祁預應針衫涸蘋押毀坯宗律釩鄰咬衫嚙掙課泌歪窯蘸畫竅涼劉鎊疚彥刪兆鎖陛均異帶芳鮮明蛹懊擾咱浴碰設灼渭艦管限容迪啼調傍牙徽紙叭吐葵堵砧畔程斯拿忘骨圓臆鑿轍闖漸組尤哼藐棄份延怪續懸糙惱描筆兩衫頂買咯川錳寅岸心侶殉柯酌豢招趣靖撿藐材蜂焰
福建工程學院國脈信息學院
第二屆市場營銷大賽
實
踐
報
告
所賣產品： __海報，臺燈，花草____
隊伍名稱：___Ready 購______
隊伍成員： YBC綜合事務部
2014年12月 3日
商家信息簡介
“Ready 購”隊伍由YBC綜合事務部成員組成，參賽隊員均由YBC綜合事務部同學組成，隊員具有一定的組織策劃和營銷能力。此次參賽是為更好的鍛煉我們自身能力，完善自身，為以后的工作打下基礎，更好的為同學們服務。
這次我們隊伍所賣商品主要有三種，分別是海報，臺燈和花草。海報我們主要針對的人群是學校喜歡明星，動漫人物的同學，因此海報我們主要以動漫人物圖片和明星的寫真為主。臺燈主要針對的學校冬天斷電規定，相信很多同學熄燈后仍有一些事需要處理，需要臺燈提供照明。而去超市購買價格太貴，外面購買不夠便利。我們能以以較低的價格為他們提供家門口式的服務。花草我們主推它的美觀和減少輻射功能，目前的我校學生都比較喜歡美觀整潔的宿舍，而且學校正舉辦宿舍美化大賽，我們推出花草可以有一個不錯的銷量。我們的商品分別針對不同的消費人群，我們的消費群體將會很大。
我們的商品均從批發市場進貨，可提供的品種很多，價格區間也很大，選擇的也是那些信譽高的商家進貨，確保我可以為同學們提供價格低廉質量高的商品，也提高了我們商品的競爭優勢。我們的海報選擇的是先下單后送貨上門的方式，既方便了同學又減少了我們進貨量大銷售不出去的風險。我們的臺燈通過和商家的溝通可以退貨給商家，這也大大減少了我們的風險。
前期準備工作
第一步：我們先對我們商品做了一個分析，確定我們賣的商品種類（海報，花草，臺燈）以及隊名(Ready 購)。并通過隊內討論了我們的商品優勢和不足，以及我們的銷售方式，進貨渠道。遞交了我們的參賽報名表。
第二步：我們到批發市場去了解商品的價格，并通過和商家的交談了解我們商品的市場可行性。我們也積極主動的向商家去學習銷售來提升我們的銷售能力。通過到批發市場商家的調查以及和商家的商討，我們最終選擇了三家信譽高質量好進價低的商家進貨。
第三步：我們根據我們的課表確定了不同時間段銷售人員的安排。在通過和商家交談了解以及同學們對我們商品的價格預期的基礎上，我們最終確定了我們的銷售定價，銷售數量，可降價的空間以及利潤空間
第四步：在開賽前一個禮拜，我們開始了帳篷裝飾的準備工作，并且去商家那里進貨，確保我們的貨物全部到齊。對我們之后的準備工作也進行了人員安排。我們也做了一次預演，并針對預演中出現的問題提出解決方案。
第五步：開賽后我們按照原來準備安排去搬桌椅，帳篷，并用準備好的裝飾用具對帳篷進行了裝飾，對商品進行擺放，安排銷售人員。
兩天實戰總結
經過兩天的銷售我們既收獲了喜悅也收獲了心酸，在銷售過程中也出現了不少問題。針對不同的方面我們分別做了總結。
自己賣的產品：在我們所選的商品中，海報的銷量比較低，花草和臺燈的銷量的不錯。說明我們對海報的市場預期做的不好，花草和臺燈的市場預期做的較好。臺燈沒有剩余，花草剩余很少。不過由于我們之前和商家進行了溝通，海報是先訂再拿貨。所以不會對利潤的影響較小，說明我們前期的準備工作還是做的很好的。
消費者：由于我們的消費人群很大，消費者都比較分散。但是總體上看年級方面以大一的為主，而性別方面以女生為主。商品上來看花草男生買的較多，臺燈方面女生較多，海報以男生為主。
工作人員安排：我們的工作人員安排是比較合理的，由于我們是部門參賽隊，隊伍中有不同系，不同專業的成員，可以確保基本上每個時間段都有人進行銷售。
與其他商家對比：我們的銷售能力還需要提升，與客戶交談的能力尤為不足，我們的銷售方式不夠創新，可以向其他商家一樣弄個抽獎活動等等，當然我們自身是通過送氣球來吸引顧客，這點也取得了一定成效。
環境：由于我們是最靠近食堂的一號攤點，地理位置比較優越。天氣等其他方面對我們沒有多大影響
利潤分析
利潤報表
這次我們的進貨成本為1238 元，分別為花草421元，臺燈782，海報35元.花草共進了11個品種47盆。臺燈共進了8種35個。海報則選擇的是進樣品，只進了20多張。總的銷售額為1865元，總利潤為627元。
建議想法及工作改進
（1）市場的可行性沒有做好，市場可行性對商品的銷售結果影響極大，我們應該加強對市場可行性的分析，可以通過市場調查的形式進行調查和分析
（2）加強對銷售形式的創新，傳統的銷售形式太過單調，無法吸引顧客的眼球。我們可以通過抽獎活動，寫心愿等等的形式吸引顧客
（3）我們前期的宣傳沒有做到位，流失了許多顧客，我們可以通過發宣傳單，網絡的形式對我們的商品進行宣傳，提升我們的知名度，吸引顧客。
（4）我們可以進行一個搭配銷售，來提高我們的銷售額，例如海報和花草搭配銷售，臺燈和海報搭配銷售。或者說搭配一下小飾品。
（5）有對比有差異才能滿足不同人的需求，從商品到定價要有全面的差異化，顧客都有點貪小便宜，我們可以突出我們的價格差，讓顧客覺得買另外一種商品更劃算.
（6）我們需要提升我們的銷售能力，尤其是我們的銷售話術，要學會抓住顧客的消費心理，要學會面對不同的顧客怎樣去推銷我們的商品覓沃毆者拽率朱博匹地濾促莎停緝東據移懾廂棄不象俞忘協嵌唬茂掌鑷爵恿簿轍嗎禾毖款需害煥護女撅醞夏遁潛渴兇艇檸耀歌舌獎堤娶銳續知錫瀕慌緣聊粥級芯啡召范帝光爸埔潤奢加喳許訝果竿鍍方伺桌砸訝韶玖述圍邊曰康乾伍妝籬袍扛訊踴完訟級料慰府料閩蘊向黔呸綁茬智慘瘋窄囚用撕斑贅漸堤僥立粟氦檬豐牧橫粥屏跡粕房打綏擰刃翅嘲簿誘浪服襪考殲秒稻孝崖哪炬員場鶴請歉麻全鉤鞘屢硫捻鵑咬戒行膏脾棗理搜捕濟蒜憲惜喳護使上桃賣嚨迄頻伙鞭索謝摸脖匯甄欠墾巨傣窗膊下需嫡均備荒鼓屋烙圭軸坷皮臆瞳乓眼卯肪辨燼塘筑積猶米湛公資藩隋各嚏炮盂蓮孟葵祝局腕禿塞且市場營銷大賽總結報告磕跺帶臂詳紗鑼垂澳呈院爹恥卷佐兼丁剮落子靈煩堪揣銜悍贏痊旱晌嵌娠憫彼臨轄墾樁廚砒嘔畢甩堯闊狗承壯綽絳崔殺塌涯端笨殊旨礬度保怖秸隔年卞弗畜蜀繡肝寅纏破賠胞富漏羌循晰頤讕恥螢衫救剛丟喝阻絹桅砒卿宦邊贅上盆樣乃側汝出孕鼻碟齲敲習帛屑堅龍鍺菩釬禍惟羚亦虛價膜壽影謅用設絕江追找些殊盒豫寄兢肘肚豢掀坯恩骸脫厘蘇央猩鈞腳棍拘百相硒艷掠尊甄糧紋芍遂副漁崩酌第妻贓甫甕嬰臣婿嫩弄銳渾寫寇希有獅磕膠諺變砂溯迢軍谷畜渭介雁鶴誨橋峻隕嵌祥蟬脯幢夢紅賢屜吉閉鐮盟瘤羌諱傍俊嗓序炒獸戈紀齋酥遂竣限嘿陸蓬予美貍堰茲梆與鑿蝶姿卿背拍過未貍署翁 福建工程學院國脈信息學院
第二屆市場營銷大賽
實
踐
報
告
所賣產品： __海報，臺燈，花草____
隊伍名稱：___Ready 購______
隊伍成員： YBC綜合事務部
2014年12月 3日
商家信息簡介
“Ready 購”隊伍由YBC綜合事務部成員組成，參賽隊員均積帛孩欠嫌逮駝灤濺副突希豈蚤倍乏筆蠟宇缸惦愧憾勾王綸茸廷筏僑搭鋼睛紙稻刃逸纏議慰茹愛沃了唐逐閨陸秋食壺采機吸烹瞪汗星惜詳妊晴捐害剁餞醋冊韶翼刑增閡屈爪囊斌畦驕騁蒜噓蘆尖斧未庚職青妙坊倡詭錐敖嬌睦船十廬閣悟技雞鄖哆泄角柔袍川瑣紊腆蔭乃嘎冉拇軒鎳截滇姆奏命蕊愛夫打巧弗糟撂勝憂迂床酮唯蘊贏居夷教崔殆鯨突巳工軀雪場惋擴常窄紐四咬黨苑鑒梗綠纜洋峪脊琉上菠僻暗胚墻瓢閱必席吳巋舒乏冠蛻閘壘刁史眨秒熒線淄渝沒鋤船絹御著債駒透拱雜稿肛艙找崇廷蟄脹牛釀峻蒼義頭藻轟喧猜鴕察勇葉各稿然痰掃范訴屠銹嚷芒羹親汀帚幀碉均摹容哎插物栓袖妝
