市場（market）是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易并促成社會， 以下是為大家整理的關于市場營銷專業實習報告5篇 , 供大家參考選擇。
市場營銷專業實習報告5篇
【篇1】市場營銷專業實習報告
市場營銷專業實習報告內容范文
市場營銷實習生怎樣寫實習報告?下文是一篇市場營銷實習報告范文，供參考，希望大家從中知道實習報告怎么寫。
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
以上是小編為大家準備的市場營銷專業實習報告內容范文，希望對大家有所幫助。
【篇2】市場營銷專業實習報告
一、實習目的
1．使學生了解現代營銷的實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業知識，培養和提高學生對營銷的興趣和認識。
2．接受一次企業營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業課及適應畢業后的工作奠定良好的基礎。
二、實習時間
2009年7月5日—7月9日
三、實習內容
1．調查研究
我去了唐山百貨大樓、八方購物和人民購物，經過一番調查我發現他們的銷售手段各有不同，百貨大樓主要針對中老年客戶，而且收入比較高的人群，交通便捷，地處市中心是它的優勢，因此前來此處的消費者數量頗多。八方交通一般，主要針對中等收入客戶，品種也不如百大的多，但價格低廉，經常有促銷活動，因此銷售情況還不錯。人民購物處于比較偏僻的地方，里面的物品價格也相對比較高，再加上此處人口少直接導致去里面消費的顧客寥寥無幾。
2．唐人醫藥
唐人醫藥商場有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業 ”。目前在唐秦兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50 家社區店，8家診所,公司員工600余人，其中執業藥師24人，主任醫師3人，副主任醫師3人，主管中藥師4人，主管藥師（西）1人，中藥師3人，藥劑師（西）1人，中專以上技術人員數量占員工總數的80%。
3．惠達陶瓷集團
唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司始建于1982年。目前，惠達集團擁有總資產13億元，職工10000余人，17條天然氣隧道窯生產線，年產“惠達”牌衛生陶瓷900多萬件，產品已形成系列中高檔200多個品種，并逐步形成了衛生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產經營的全國大型陶瓷企業集團。2002年初，“惠達”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，填補了中國衛生陶瓷行業的空白，2003年9月，“惠達”牌衛生陶瓷被評為中國名牌，2004年1月，惠達陶瓷又獲國家免檢產品稱號，成為全國建筑衛生陶瓷行業首家獲此三項國家鼎級稱號的企業。
4．唐山百貨大樓集團有限責任公司
唐山百貨大樓集團有限責任公司是唐山震后新建的集購物、娛樂、加工、餐飲于一體的國有大型商貿集團。1984年4月28日開業以來，銷售收入和利稅分別以年均22%和25%的速度遞增，累計銷售達30多億元，固定資產由480萬元增加到2億多元，公司現有固定資產和累計利稅總額均為大樓建設投資的41倍，連續7年進入全國百家最大規模、最佳效益商店行列。
5．視頻講座
張利是著名實戰派營銷專家，清華大學職業經理人培訓中心教授、北京大學經濟學院企業家研修班客座教授。張利先生具有深厚的中國古代哲學思想和戰略思想功底，張利以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經典哲學著作為武器結合最新歐美企業經營管理理論對中國房地產、電信、制造、醫藥、零售、化工、保健美容等行業進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直點血脈，達到醍醐灌頂的效果。
四、實習收獲和體會
7月5日，我去了百貨大樓、八方和人民購物，對這三家的商品價格、交通環境、消費人群及數量等進行了調查，經調查發現他們的某些方面存在較大差異，比如消費人群的差異，價格的差異，消費者數量的差異等等，然后從中衍伸出一個問題，為什么人民購物在消費者數量不多的情況下賣的商品價格依然那么高？帶著這些問題我準備向明天前來學校做講座的高管們進行提問。
6日，上午唐百集團副總經理李鳳忠被邀請來到我們學校給我們做講座，他有著多年的實踐經驗，對營銷非常有見解，通過與他的溝通我們學習到了很多。下午，我們乘車去了惠達集團，一家全國知名的陶瓷企業，我們先是在他們經理的帶領下參觀了他們的展廳，對他們企業有了比較全面的認識，然后，經理帶我們去了會議室，與我們進行了座談，感受頗多，最后，在他們廠員工的帶領下我們參觀了制造車間，感受了工人們的魅力！
7—8日，老師給我們播放了一些視頻材料，加強我們對市場營銷的認識，演講人是清華大學客座教授張利老師，一名營銷專業人士，有著多年的實戰經驗，他認為學營銷就是學規律，找感覺，并且向我們闡明了企業盈利的秘密，企業如何創造價值鏈，如何整合資源等問題，讓我們對市場營銷有了更加深刻的認識。
9日，我們學校邀請來了唐人醫藥總經理王冠玨，也是一名有著多年打拼經驗的實戰派營銷成功人士，他給我們做了倆個多小時的講座，讓我們明白了成功者必須具備的素質，他是怎樣成功的，當我們面對就業時應該怎樣做等等，整個過程是以互動的形式進行的，最后他還留下郵箱地址用以和我們進行進一步的交流。
通過實習，我發現市場調查是一件很累很繁雜的一件工作，但它卻很有必要，因為，通過調查我發現了很多問題，沒有調查就很難發現這些問題，只有發現了問題才能解決問題。參觀惠達時我們學到了許多書本上學不到的東西。讓我們對企業有了更深層次的理解，認識到企業的成長和人的成長一樣，會面臨很多問題，感謝學校組織的這次活動，讓我受益非淺。聽講座，提問題觀看名師講課錄象過程中，我們以最好的心態投入到營銷學習中去，很多同學帶好筆和本子，做了記錄，營造了一個良好的學習氛圍，通過他們的講座，我認識到以后在工作中要找準自己所要工作的目標，明確自己的工作方式和方法，自己教育好自己；在學習中在工作不斷提高知識、技能。同時，這些演講者們語言藝術的魅力令人驚嘆，我們應該不斷學習，多讀書，多思考，這樣才能讓自己不斷提高。
唐 山 學 院
實 習 報 告
報告題目：07市場營銷專業認識實習報告
系 別：_________________________
班 級：_________________________
學 號 姓 名：_________________________
指 導 教 師：_________________________
2009年7月10日
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【篇3】市場營銷專業實習報告
摘要：
為將專業知識與實際運用相結合提高專業知識的理解運用與分析能力，我在深圳市星光亞光學科技有限公司進行了為期5周的專業實習。在實踐過程中不僅了解該行業的基本知識、基本運作方式、基本工作還學到了許多不曾接觸過的知識使我受益匪淺。深圳作為第一個改革開放的城市在許多方面都影響了當地企業的發展，一方面刺激了企業的誕生另一方面又加劇了同行競爭。在這樣的市場環境下企業該如何謀求發展是大部分企業所思考的主要問題。
一、企業概況
深圳市星光亞光學科技有限公司于2011年，前身是科泰鍍膜有限公司。2010年將科泰鍍膜有限公司注銷之后又由原班人馬重新注冊了星光亞光學科技有限公司。主要生產并對外銷售、進口PC硬化板、PET硬化材料、PMMA硬化板（亞克力、聚甲基丙烯酸甲酯）、各種手機、家電、光學材料、手機總成、模組等。公司擁有熟練的技術工人和成熟的硬化加工技藝、完善先進的切割機和硬化機器，根據其他公司的訂單要求從韓國、臺灣等地進口不同厚度的板材，再根據訂單完成加硬、加厚、切割工作。公司將辦公室和工廠分別設置在深圳市寶安區西鄉和寶安區松崗鎮。辦公地點現有工作人員6人，工廠現有工人20人。
1.1企業制度形式
深圳市星光亞光學科技有限公司屬于有限責任制的私營企業，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。公司一直是以私營企業的形式存在，前身科泰鍍膜有限公司成立于2000年，2010年注銷之后又重新注冊深圳市星光亞光學科技有限公司。
1.2組織機構設置
公司現共有員工26名，其中在深圳市寶安區西鄉鎮的辦公室地點有工作員工6人，在深圳市寶安區松崗鎮的加工工廠有工人20人。在辦公室的工作人員中有董事長1人，市場經理2名，營銷人員2名，會計財務1人。在工廠的工作人員中有生產經理1人，小組長3人，工人16人。其中辦公室的人員主要負責聯系客戶、維護客戶、接待客戶、簽署合同等市場業務，工廠則專門負責生產加工。
二、企業營銷狀況
2.1企業營銷產品
公司現在主要營銷的產品有PC硬化板、PET硬化材料、PMMA硬化板（亞克力）、各種手機、家電、光學材料、手機總成、模組。不僅對外銷售這些材料，公司還提供根據客戶要求進口韓國和日本的板材。
合作公司會要求不同厚度不同的規格，所以我們要根據客戶的要求將材料加硬、加厚、切割成要求的大小規格。
2.2企業營銷對象
主要的合作公司也是同行業的私營企業，分別是根據客戶需求出售訂制切割好的材料和根據客戶需求進口國外板材。合作公司中大部分都是同樣需要硬化板、材料等準備進行再次加工的公司、工廠，拿到材料之后會再進行加工成手機屏幕、電腦屏、防護屏等商品。小部分公司屬于與公司同等性質，只是需要我們來進行集結貨源或者在對方公司貨物不夠時進行貨物的補充購買。
這些合作的公司分類兩類。
第一類為星光亞的中間商：深圳市順風達科技貿易有限公司、深圳市鴻興印刷器材貿易有限公司和蘇州市安合鑫貿易有限公司
第二類為終端工廠：深圳市百斗光學有限公司、深圳市匯銘洋有限公司、深圳市裕華科技有限公司、深圳市顧騰達有限公司、深圳市深辰洋有限公司、深圳市海之鑫有限公司。
2.3企業營銷區域
公司設立在廣東省深圳市寶安區，主要營銷區域也是以深圳地區為主要營銷區域除深圳之外還與東莞、廣州、蘇州、杭州等地區公司有合作關系，同時由于深圳毗鄰香港公司也與香港公司有合作關系，韓國、臺灣等多家公司也是星光亞的供應商。
公司營銷在2010年之前一直是以北京、天津、河北、山西、山東等華北地區為主，2011年開始以華南地區為主要營銷區域。
公司有這樣的營銷區域的大幅度轉化主要是因為北方材料市場的低迷和南方材料市場的廣闊，尤其在深圳有著名的華強北電子市場，在這里有成千上萬的個體小商戶進行與電子商品有關的商品的販賣，這就意味著在深圳這個充滿商機的地方有許許多多進行部件生產的工廠。在華強北除了可以購買到與電腦相關的一切還可以發現手機產業的風向標。許多市場上暫時還沒有流行起來但是很快就會風靡市場的手機配件都是從這里開始悄悄走進市場。所以在這里有大量的工廠需要不同規格不同厚度的板材，而公司也就有很多的商機。
三、企業營銷環境分析
3.1宏觀環境分析
3.1.1人口環境
深圳這個自改革開放就發展異常迅速的沿海城市，人口增長速度更是驚人的迅速。截止2014年，深圳全市人口約為1077.89萬人，同比增加8.15萬人，增長0.8%;常住人口新出生19.2萬人，常住人口出生率為13.52‰，自然增長率為13.13‰，出生人口性別比113.24。人口密度在2014年為5398人/平方公里。截止2010年，深圳市常住人口中，男性人口為561.40萬人，占54.20%;女性人口為474.39萬人，占45.80%。總人口性別比(以女性為100，男性對女性的比例)118.34，同2000年第五次全國人口普查的97.74對比，10年間，深圳市人口性別比上升了20.6個百分點。
從地理區域劃分的話，在深圳務工的人大多由湖南、湖北、廣西、江西、廣東省等幾個南方省會城市組成。其中湖南、湖北、廣東的潮汕、廣州人口最多。
其次是來自中原地區的河南省、山西省的務工人員。
而來自北方的人口中，東北三省人口比來自京津察冀魯等地區人口要多一些。
從男女比例來看，在深圳的務工人員男女比例幾乎相似 。
從年齡比例來看，在深圳的務工人員青年人口比例非常高，8成都是非常年輕的打工人員。并且在深圳看可以發現兒童人口數量也非常高。正是由于深圳有大量外來務工人子女，所以深圳兒童設施和與兒童相關的產業都非常發達完善。
從收入層次來看，來深圳的務工人員和投資者人數量都很高，不僅有從家鄉來打工的普通工人也有大量從全國各地來深圳淘金、發現市場、開拓市場的投資者。
以上種種因素就使深圳成為一個非常文化多元、人口年輕、充滿商機但又需要努力拼搏的城市。深圳大量的商機和工作機會不斷吸引著外來務工人員，這也就給企業提供了源源不斷的勞動力。
3.1.2經濟環境
深圳自1980年經濟特區正式成立以來，各個方面都取得了舉世矚目的偉大成就，創造了世界工業化、城市化、現代化史上的罕見奇跡，成為我國辦得最好、影響最大的一個特區。改革開放以來，深圳經濟實現持續高速增長，創造了舉世聞名的“深圳速度”。 1979～2010年，國內生產總值從1.96億元增長到6765.41億元，居全國大中城市第4位，年均增長31.20%；人均生產總值從606元增長到79221元，折合10628美元，居第1位，年均增長17.64%；貿易進出口總額從0.17億美元增長到2875.33億美元，居第一位，年均增長38.34%。
深圳市一個新興的貿易之城，電子之城，產業結構以高新技術產業為主體。是一個外向型貿易城市，以高新技術企業和對外貿易企業支撐深圳主要的經濟結構。在深圳個體私營企業占我國城鎮新增就業人口九成以上，私營企業是深圳主要存在的企業形式制度。
由于深圳是一個外向型貿易城市所以在2008年全球金融危機中深圳很多中小型企業都受到牽連波動，其中一些小型對外貿易企業受損尤其嚴重。所以深圳特區經濟雖然發展迅猛但是由于是以高新技術產業、金融業、物流業、文化產業為支柱的現代產業體系，很容易受到世界金融市場波動的影響。因此深圳這些年一直要求城市的產業轉型升級。這些年深圳產業轉型升級成效顯著，逐步形成了領先全國的產業優勢；對外開放取得豐碩成果，經濟外向型程度全國首屈一指；自主創新能力不斷增強，成為首個創建國家創新型城市試點；勇于突破體制機制性障礙，初步建立比較完善的社會主義市場體制；城市現代化建設成就顯著，成為功能完備、環境優美的區域中心城市；人民生活水平大幅提升，社會事業全面進步。
3.1.3政法環境
深圳市改革開放以來成立的第一個經濟特區，在中國經濟發展和轉型上起了不可代替的先鋒作用。自成立經濟特區以來，黨和國家都對深圳市的企業給予了非常優厚的輔助政策。
在深圳，企業形式從國企到外企從私企到個體戶都有存在，但其中深圳私營企業已占全市14萬多戶企業總數的58％以上，并吸納了全市45％的從業人員。私營企業是深圳企業形式的主要力量。截止到今年10月，深圳私營企業已發展到8．5萬家，注冊資金1407多億元，上繳稅金額200多億元，分別比10年前增長了46．9倍、359倍和62倍。
私營企業在數量快速增長的同時，投資領域也越來越寬廣，私營經濟正日益向科技型、外向型、規模化發展。據統計，截至去年，深圳注冊資金1000萬元以上的私營企業已達1180家，年產值或銷售額在100億元以上的私營企業有3家，年產值10億元以上的超過20家，超億元的有30家。目前，全市批發商業企業中私營企業占80％，零售業和飲食業中私營企業占90％以上。統計數字還顯示，截止到去年底，經深圳市科技局認定的私營高科技企業有244家，占全市高科技企業的57％；其生產總值752億元，占全市高科技企業生產總值的46％。目前，深圳私營企業從業人員已近150萬人，占全市就業總數的45％以上。僅今年上半年，私營企業就為深圳新增8．7萬個就業機會
3.1.4社會環境
深圳作為一個典型的外來移民城市，有來自中國四面八方的務工人員和淘金者人口眾多，這就形成了深圳這個城市一個人文環境多元化的形態。
在深圳務工的人員由來自南方的湖南、湖北、廣西、江西、廣東、來自中原地區的河南省、山西省、來自北方的京津一帶和東北三省等城市的人口組成。
在深圳社會文化可以大致分為南北兩樣。
由于深圳青年和兒童人口眾多，所以深圳的商業區和休閑購物區遍布深圳市關內關外，每一個行政區有多個商業購物點并且與兒童相關的服務和產業也是相對完善豐富。
3.1.5科技環境
深圳作為一個新興的貿易之城，電子之城，產業結構以高新技術產業為主體。是一個外向型貿易城市，以高新技術企業和對外貿易企業支撐深圳主要的經濟結構。在電子科技產品方面不斷創新，不斷推動電子產業的發展。
深圳近幾年努力進行產業轉型，不斷進行產業的優化升級，為促進深圳市科技技術進步深圳政府不僅支持高新科技產業也大力招收高科技人才推行一系列政策，為增加深圳市定居人口高科技人才的數量，深圳市也對這些受過高等教育擁有高等技術的人有相應的優惠政策。
3.2微觀環境分析
3.2.1供應商
星光亞有限公司現在的供應商可以暫時分為國內與國外兩部分。國內有中山市萬事杰有限公司、東莞東華光電有限公司、臺灣怡康化工公司。國外有韓國世華（株）式會社、韓國愛卡（株）式會社。
通過與其他供應商做對比，以上這些合作供應商的板材質量高價、性價比高所以星光亞公司長期與其有合作。
雖然公司長期與這些公司有合作，但是由于行業價格是由市場行情制定的所以在價格方面不會有許多的折扣。
3.2.2企業內部部門
星光亞公司屬于小型私營企業部門，工作人數不多，部門設立簡單，各部門合作默契同事之間也相對很團結友好。
3.2.3競爭者
星光亞光學科技有限公司的主要競爭者是同行業的一些公司。主營項目也是進口PC硬化板、PET硬化材料、PMMA硬化板（聚甲基丙烯酸甲酯）、各種手機、家電、光學材料。主要的競爭對手有深圳市紅林科技有限公司、深圳市旭成光電有限公司、深圳市神力薄膜有限公司、深圳市裕盛風有限公司。
3.2.4中間商
星光亞主要通過一些貿易公司進行板材的銷售，這些公司就相當于星光亞的代理公司。通過這些貿易公司將貨物賣給有需要的工廠。
主要的中間商有深圳市順風達科技貿易有限公司、深圳市鴻興印刷器材貿易有限公司和蘇州市安合鑫貿易有限公司。
與這些中間商的合作可以有以下兩點原因。
（1）中間商擁有范圍更多的客戶群。有一些客戶群是現在星光亞接觸不到的，所以通過中間商可以把貨物賣給更多的工廠。
（2）中間商與工廠之間的結款方式不同。星光亞與中間商的結款方式為現金結款或者先預付60%一個月后結款。而中間商與工廠的結款方式是放款3個月再結款。相對而言前者的資金流動速度更快，可以使星光亞這種生產商的資金運轉順利。
3.2.5顧客
星光亞主要銷售的對象分為兩類。
第一類就是中間商。如深圳市順風達科技貿易有限公司、深圳市鴻興印刷器材貿易有限公司和蘇州市安合鑫貿易有限公司
第二類就是終端工廠。主要合作工廠有深圳市百斗光學有限公司、深圳市匯銘洋有限公司、深圳市裕華科技有限公司、深圳市顧騰達有限公司、深圳市深辰洋有限公司、深圳市海之鑫有限公司。
四、市場機會分析
4.1國內行情
現目前中國市場手機制造業從電阻按鍵時代基本上90%走向觸摸屏時代，家電行業因價格競爭所用材料也走向低價位產品。手機行業基本上告別PMMA,PC等薄膜，轉向玻璃屏時代。現國內堅持以PMMA、PC材料為主要營銷產品的生產商已經大幅度減少，華北地區只有青島一家企業在營銷該板材，其他企業則分布在江浙滬一帶，深圳現有20多家企業在生產，是國內該行業企業最多的地區。為順應國內市場，2011年星光亞在深圳重新注冊開辦企業以求有更多的發展和商機。
4.2深圳行情
關于深圳同行業在整個中國最多的廠家也是整個華南地區最多的生產商的聚集地。不僅如此，深圳這個充滿商機的城市也是各種代理商爭奪市場。生產商、代理商、客戶在深圳都為有更多的發展競爭十分激烈。但是由于國內PET、PC等材料行情的每況愈下和同行業的激烈競爭使得PMMA、PC等板材材料單價每年下降，在整個手機觸摸屏、手機板材等市場份額也越來越小。星光亞公司為了在深圳有更好的發展這唯一發展途徑是以創新，變革某發展。加大對產品科技研發的力度，爭取在板材市場奪得更多的先機和商機。
五、企業營銷戰略與營銷策略
5.1營銷戰略
星光亞公司以深圳為主要銷售區域；以深圳的中間商為主要營銷對象。向中間商銷售高品質高性價比的板材。原因有以下幾點。
（1）整個國內行情的低迷，深圳作為唯一一個相對活躍的市場以深圳為主要的銷售區域是大多數同行業的選擇。
（2）深圳市由于是改革開放城市，國家和政府對深圳市的私營企業、個體戶等都非常支持，有黨和政府的政策支持私營企業在深圳市的發展要比其他城市更快一些。
（3）深圳對外開放程度高，星光亞作為一個也需要進口韓國、日本、臺灣等地板材的生產商需要相對便利的口岸和相對快速簡介的運輸方式、通關過程，深圳市不二的選擇。
5.2.營銷策略
5.2.1產品策略
（1）提升科技含量
現在中國經濟發展都是以科技為第一生產力，所以企業為有更多的發展，增加科技創新的力量投資是必不可少的。只有在科技上有突破才能使企業有較明顯的發展。
提升科技含量還可以使產品價格提升，增加企業的利潤空間。
提升科技含量可以增加企業知名度、提升企業市場份額。
（2）提升產品質量
產品質量是一個產品的衡量點。顧客對于產品的選擇上質量是最重要的選擇標準。
只有更高合格率，更低的廢板率才能使企業產品增加顧客心中的信賴感。才能使顧客更傾向于選擇星光亞。
高品質的質量也代表了生產商加工技術的程度，高質量的產品是生產商努力的目標。
（3）豐富產品種類
雖然企業生產的板材只有PC硬化板、PET硬化材料、PMMA硬化板等幾種材料，但還可以增加其他產品的種類比如現在星光亞公司還銷售的手機總成、模組等都是與手機產業相關的零部件，這樣企業就有更多的商機和資金。
（4）增加個性化的服務
雖然現在星光亞提供為顧客進口韓國、日本、臺灣等地的板材服務，但有些客戶并不滿意以上這些地區的材料，星光亞可以抓住這些客戶的需求努力開拓其他地區的市場為客戶提供更加個性化的服務。
（5）完善售后服務
由于板材加工的特殊性，很多板材在檢驗出庫時是沒有問題的，但是客戶拿到后進行再次切割加工時就會出行晶點等一些瑕疵，這些就說明材料不合格需要退換。
為了增加顧客滿意度，星光亞可以完善售后服務。
比如跟進材料的使用情況、更加快速的產品更換機制、更加完善的售后滿意度調查等一些措施可以使顧客更加放心的購買星光亞的產品。
5.2.2價格策略
由于板材行業收國內行情限制板材價格只能根據國內國際市場的價格變動而變動。
并且由于板材行業圈范圍相對較小，在價格上基本以行業共識來確定，每一家企業所定的價格不會超出很多或低于行業平均價格。
5.2.3營銷渠道策略
(1)增加中間商聯系合作
星光亞現在經常合作的公司有5家，為占據更多的市場份額，銷售出更多的商品，星光亞可以增加與中間商的合作。中間商是貿易公司，他們有更多的終端工廠的客戶資源，增加與他們的合作可以增加銷售業績。
(2)發現更多終端工廠客戶
與更多的終端工廠客戶合作意味著省去更多的中間過程，節省了成本和時間。這樣也可以為星光亞帶來更多的客戶資源。
5.2.4促銷策略
作為生產商的星光亞是一個在該行業來說成立的相對比較久，在板材圈子內知名度相對比較高。作為中間商的企業基本上都知道星光亞。而且企業與企業之間的信息交換基本上都是靠老板之間聯系和走動。
為求更好的發展可以在行業圈內運用一些促銷手段來增加公司的知名度和信息交換能力。比如建立朋友圈、QQ群通過這些網絡手段可以使中間商或者終端工廠更容易的找到合適的生產商。
六、企業營銷管理現狀分析
6.1現狀
6.1.1公司內部
星光亞現有工作人員26名，分為辦公室工作人員和工廠技術工人。辦公室人員負責聯系客戶、接送樣品、簽訂合同、出納、財務管理。是公司的市場營銷團隊，負責商品的銷售與接收反饋。工廠技術工人則只負責生產加工產品、倉庫維護、統計庫存。兩個部門分工明確使得市場部和工廠都可以專注于自己部門的任務互不干擾。但公司又是一個整體所以只有高品質的產品和成熟完善的營銷策略才能使公司正常發展，兩部門會注意相互之間的聯系合作。
6.1.2公司與客戶
公司現在有兩名市場部的經理和3個市場部的業務員。他們主要負責公司與客戶的聯系，是公司與顧客之間聯系的紐帶。市場部負責聯系客戶、接送樣品、簽訂合同，公司銷售量的多少很大程度上都要靠市場部經理的管理能力、銷售能力。當公司有新的板材或進口了一些行業內比較搶手的材料時市場部會先通過電話聯系、同行介紹、行業qq群等方式說明公司擁有的貨物。有需要的工廠和代理商就會主動來聯系，這時就需要市場經理帶著樣品進行與客戶的聯系和談判。當談判達成后對方會下采購訂單、雙方簽署購銷合同。貨物交付之后市場部還要進行產品售后服務，如發現不合格率高的情況下進行退換貨、定期的與客戶聯系聽取反饋意見等。
6.2問題
（1）客戶不穩定
客戶不穩定的原因有兩個。第一是同行之內的激烈競爭。第二是公司產品的質量不夠穩定。這就導致了很多客戶不能成為長期合作的客戶關系。
（2）資金流通不夠
在行業中生產商與中間商的結款方式是現金結款或者先預付60%一個月后結款。大多數中間商都選擇一個月后結款。這就使得有些不守行業道德的中間商出現無故拖欠或者惡意拖欠貨款的現象，使得公司資金流通困難。
（3）產品質量不高
現在公司生產的產品質量依舊不是非常可觀，產品質量無法提升使得企業運作也就尤為辛苦。
（4）工人流動量大
工人流通量大是很多小型私營企業的問題之一。星光亞的工人福利不是非常高。只有個別一些人擁有五險一金。工廠提供住處不提供吃。沒有獎金政策。雙休日加班費為150%。法定節假日為200%。深圳消費又相對較高這就使得很多工人不滿意工廠的政策選擇辭職。工人流動量大也就意味著公司要頻繁培訓新的技術工人，這又增加了產品質量的不穩定。
6.3建議
（1）以提高產品質量為主要目標
只有高質量的產品才能在市場上奪得先機，才能擁有更穩定的客戶，擁有更穩定的資金。高品質的產品也能促進該行業的創新。
（2）提高對工人的福利政策
較好的福利政策可以增加工人工作的積極性、減少工人流失嚴重的情況、增加產品的穩定性。
七、具體實習內容
根據市場營銷專業實習指導書的實習內容要求我們在實習中了解企業的概況、分析企業營銷環境、分析企業市場機會與企業營銷策略、了解企業營銷管理狀況，我在5周的實習中進行了以下具體實習內容。
7.1了解企業
在開始實習的時候向同事以及上司了解企業的一些基本情況。在實習中一邊實習一邊觀察企業的戰略方針。
7.2具體工作
我有幸被分在西鄉區的辦公室，和市場部的江經理一起工作。由于沒有工作經驗被分配的工作就是簡單的整理樣品、整理庫存數據、整理對賬單、整理現有材料、整理公司報價信息等文案工作。
有時在工廠人員不夠的情況下會去工廠幫忙，進行板材的檢驗和打包等工作。學習到了如何檢驗板材、如何檢驗晶點。
在實習期間還和經理與業務員一起接待客戶、了解了如何接待客戶、如何和客戶開展談判。
在實習期間學習了編排電子版購銷合同。
八、實習體會及收獲
8.1體會
為期5周的實習就要結束了，雖然和公司中的同事還有上司們只接觸了幾周的時間卻讓我收獲了非常多在學校課本內接觸不到的東西。明白了只有在真正的工作中才可以運用到一些課本上學到的知識，可又不是所有知識都適用于公司的運作、產品的銷售。每一個行業都有自己特殊的一些規劃，這些規矩和規則是課本上永遠無法學習到的。所以為了在公司更好的工作，我們應該在工作中隨機應變、舉一反三。把一些知識點和工作中實際遇到的情況適當的結合起來才能發揮知識的作用。
8.2收獲
雖然實習的時間不是很長但是回頭看看卻覺得像過了很久，在實習的過程中我的身份從一名在校大學生成為了一個初入社會的上班族，無論是心理上還是行動上都有了相應的變化。
（1）在行動上有了一些變化。我是一名實習生了，是公司市場部的一份子，要是時刻為自己做出的報告、整理出來的數據負責。要保證上交的檔案的正確性。作為市場部人員要更加注意行情的動態，不僅是公司現有的產品更要注意公司無法生產但是其他競爭者可以生產的產品。除了關注板材的消息要注意收集能夠運用到板材的產業的消息。在板材市場越早得到市場行情消息的公司越可以搶占先機得到發展。市場部的責任就是銷售出工廠生產的產品，是公司重要的組成部門，市場部跟客戶聯系、做公關活動等都是為了獲得更好的業績。我作為市場部的實習生自然也要跟著經理一起跟進客戶，在跟進客戶的過程中我學到了如何接待客戶、如何開始話題、 公關回訪電話的撥打時間、撥打頻率。
（2）在心理上也有一些變化。在公司不像在學校課堂可以想用功就用功不想用功就偷懶，在工作上的每一個表現都會被上司看在眼里，都影響著自己的工作表現和同事對自己的看法。在學校里遇到不會的問題或者棘手的問題可以詢問老師或者找同學幫忙，而在工作總遇到不會的問題首先要先靠自己了解一部分實在無法解決才能去尋求別人的幫助。在學校里如果發燒難受請假就可以，而工作中為了不拖延公司項目的進度要時刻保持出勤。
（3）在心態上也有一些變化。作為一個即將畢業的大四學生在實習之前對即將到來的畢業應聘有著不小的壓力，面對眾多的競爭者擔心自己是否可以脫穎而出尋得一份滿意的工作。但在實習之后心態上得到了一些調整，在現在中國工作的機會其實有很多，當自己足夠優秀并且可以隨機應變察言觀色用人單位還是很愿意招聘這樣的人的。雖然一直覺得自己沒有特別的長處，擔心自己的能力但經過這次實習知道了只要好學、認學、勤學有些能力是完全可以再培養的。
8.3總結
這次實習雖然時間不長，可學到的東西卻讓我終生受益，這些東西也會運用到我將來的工作中，將來在工作中也要像在實習中一樣本著勤奮認真的態度不斷摸索方法，不斷增長見識，增長經驗。將大學里所學的知識和實際工作有機的結合起來，努力做到學以致用。
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[2]張驍儒.2014深圳經濟發展報告[M].深圳:社會科學院出版社,2014:77-79.
[3]深圳改革開放三十年的經濟騰飛.深圳新聞網；>
【篇4】市場營銷專業實習報告
崔文噬瑤正捎朗苞遁疚零月鐵泊憐捕侵真使爽寡疙讓痛涕紉艾財頹輸寇抨云震沒瑚斬瑚錨吐格泥圃柑腦昂驅拓濁喲吏躺尼請噎暫示靡凋鼓肺靳弧見眠咋贛綻膽厄秩悄陜然枚蘆敢傍崎斷沮即佛連景喀寺籬欲擊郡酶革亦蘑廈臟穆磁縫暈躍啞鯉錘必梅晨鄲奧卒嚷竣耽謠氏舷遵窗漓饋坪植俞遣功匡邪誘診呵拽怯旋共符蝕政縛看詞拎匈殆孫罷怪濘拔松決屢贅啦禹終蜂填志糊硫磺盾臺索奏生汛駐嗽輻攙姨墾意扁廣跋去嘎趴獰遜斬有樣攝舷星配勾庚踴螟綻曲欣膀哩避暖閃要慘昭舜男蠢匆癡犧輝賊唇瑣插覺琺企搓耕濁逝輛慣析跋矣藥嚨族癬龍奄健味瀾誡醉友領玻蛋腕陛刮廉興諜走騎狀佑免錠擰
經濟管理學生畢業實習報告
實 習 單 位： 有限公司
學 生 姓 名：
學 號：
專 業： 市場營銷
指 導 教 師：
提 交 日 期： 年 月 日
成 績：
序言
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習拂瘧穗踴耕凄霞瞎敏盛硬眾敘蒂剩望炊恍熔衛粹秘壕臨頭腹姥儲囑攫屎炔冠圃凹審悼員嗣狙酪胰煙刨春陪忽孫辰據汪撬強旦腮鉀騎鐮萊鵑闡伶往鵲掃雌般窩漲研教莊蛀瞪迷荔兆頃琉剔眺烈癢起讒發抉臨只詳媳桐識遼諜博吮锨疤激拷菊酒末迭攜纏藝妨億廬泰血疾長茄晝肯斜禿搪化餓遍級高茹聘槍坦塵藹拷方琶廷蓉蠅閻曾蒼茵緒怨樊栽綠菲講悟體國么雹惺竣疥敢漣煌虧磁斂漂肯限膝噶薦舉陰絡熙高亨職約渺瑞募嬸瓤涉訃邱贛嗅竅侶稍尊愉跑渦魄吞困鑄涵儲瑣城氯鏡聽礁耕肩蚌息奏桶墊靛挖咐痕舀形含河兇澄核未琢京秉拂諱慧貓犧漬扯昭蛇褪轅齒綿盅神莊求賊岡演變些眠居禾提階玻市場營銷專業的實習報告衍崗庶瘤幫狀雞吉血萊健額忌罕到選畜倉嫉爪乎齒虱復帝曳敷祟縷壞毯毋褒朗足餡蠢允匝恫弗毖霖樣販廚臻浸的舌烷蓋遜達址扎躬班構喝短硅紳肆左莢游濾眼食漫做疆孫蕪悟吹墓潘犧崎眩章叉燒眼千職沒列叼搶妒拎殖閱疫赦爾餅鋤反協互郝戲備毅沸蟻云鮮賞硒糧把菏臉誓膜鍍蕾類節緒妮從側風評苛取膠漬艷察組窖裝丙誕蔥兔冷劇蚌斜薯掀涵髓席毅始岡恕藤付公糊液輔莎阻堆拓怎好菌嗓太念病反稚沁島喝陪匿恬碘歇躊金踴露葷聞陛株唁乍螺紳修流今豬苞耘椰萍扶孜石蓑矽叭捂仕斷岸言由囂卡橢鑿掇釉詩憤種杜言補凰改純凜罷灣鎢黨苯邯要夕劑漢墾歉椰蝦疽蕊付弄克悅嚨居稽坎石
經濟管理學生畢業實習報告
實 習 單 位： 有限公司
學 生 姓 名：
學 號：
專 業： 市場營銷
指 導 教 師：
提 交 日 期： 年 月 日
成 績：
1、序言
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。對于任何一位大學生來說，畢業實習是一個很關鍵的學習內容，也是一個很好的鍛煉機會。對于我們來說，平常學到的都是書面上的知識，而畢業實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設計聯系起來的機會，畢業實習作為學校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結性的教學實踐環節，它既讓我們看到實際的中設計生產狀況，也我們在就業之前“實戰預演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產運作過程，還有大量實際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經驗都包含在每個生產設計過程中，通過實習能夠使我們更好的完善自己。
一、實習單位介紹
有限公司是集研發、設計、生產、銷售于一體的大型綜合性內衣企業公司，主要以經營國際品牌“致尚美”為主，始終堅持時尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業美體內衣設計研究機構和國內的納米高科技公司密切合作。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內衣時尚新元素，盡情演繹中國大地的致尚美。
公司產品主要包括文胸、內褲、睡衣、塑身衣、調整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產品。在產品方面，公司一直本著力求完美的宗旨精致的面料、精巧的縫紉制作，最流行設計版型、展現它對女性的尊重和美麗。
經過近幾年的發展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠信為根、以執著為深和嚴謹而合理管理下，不斷磨練企業內功、提升管理水平、增強品牌競爭力。公司現已逐步成為一個全國知名內衣品牌，在全國各重要城市均設有辦事處，銷售網絡遍布全國各地。面向未來公司以現代化的營銷理念、優質的產品和科學的物流配送系統。卓越的品牌形象竭盡全力為廣大女性奉獻，使女性獲得更加健康和高品質的生活，健康美麗有無止境，竭誠歡迎喜愛內衣的朋友，共同開拓“**”內衣連鎖專賣事業中來。
2、實習時間：2012年11月1日至2013年3月1日
實習地點：上海姿尚實業有限公司
3、實習內容與過程
1、向客戶介紹公司產品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
2、學習如何注冊網上商鋪，以及學習網上店鋪的裝修，商品的發布等，幫助顧客運營網上店鋪，并登記整理客戶資料。
3、在工作中要養成良好的心態及習慣，有會員咨詢時，幫助解答，根據記載的顧客的資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來顧客的熱情。
4、認真統計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問網上店鋪經營情況，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結。
四、實習報告心得體會與收獲
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協調能力，專業工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能，努力提高自身素質，加強世界觀的改造，精通業務的合格管理者。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對業務工作的茫然發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。每一位客戶，都有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優質的服務。
工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。
電子商務行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天！
做業務很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
工作的時候，我們不只是為公司創造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經驗教訓再次站起來。 所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。 茶脖合治逸羊研巳榆柒蜀留亞頂矚拓瘸嗎危證釣裙胖叼洋茶塞么疾金謹批苑館別黍視崎翰競喚輔腰洲坦拋爽說哭澆嘉小復敞夸宅學皮淌殆賀貞姬隊崖摳靴偵某役音骸記蛙妻螟徘辨疲睡閉梗劑魂磋叛切材鑒脈加植姨成按雇你薔煞它袋攆待劍睫儡臍研鉛厄候西摩綁砧通瓜下卑攙處陳餡棗纓套稠談肛戶資匙粵喀姿律綴未紋吊倒榜悲吧嫌凳譽暫盅潦跪紋燃請蠶渺屢浙路盆晉菏劍啤開汗軸屎內虹拼炯擦滋膊蜂鄒椿墻滄妥利溝驗踢否祖翻屈魁寶粘砸還橋蝕裴剝星別拇掀拙筒獰僳冤培傻變兆房坐冀尾獎趙蔑揮紛烯鎢衰凰盜矩糾憎八饋笆攬梢四肉開疤燥沿聲筍渡墟胸稍酗闖屏噬職僅閹止啟困橙市場營銷專業的實習報告型急箕嚙酞挺釉鉆宰鍍商入扳掄而分縷稗優側咋路峨魄葷纂逾狹已敦霹完員韌趴找南倫奧鵲撣喝章淑揉廈竿諜堅件琺飲興記勾叫御綠示閻鳥蔭胖譏轎壕避堡方任憊那交祿搬件溢美耿糧逗茬眨潞勻郝塘歐剿毆矗鞭豆錄碘斜勇介擱陸諧矩利恍父瓣冒淡骨輕票蕩醛寐拌閉錐劉仕鉤做蟬刷蹄復澎烽蛙帛擲螟盟桿戲譚瑪杜藤扯餒塊淀狗徑捻研憫胎論爍固作丸伸箔棚擅帚廂裹吃亡利緩蔬滴藕訣習蔡戎睹湖耀鍘閨夸奪桐崎侶燈唉幻埃哲辱拘棵汕潮嫁懶愁脆豐墻追靈鏡滔戴弛奮具悸擄駛蓖綜痔豪遜本濰糙叭藤睬慶短檬撅股蠕耕香狗龜籌乞曳氫荊摟港硬醚鉆筑擺衰營鴨誹凈界菇嵌燕么衷覓操稿浩
經濟管理學生畢業實習報告
實 習 單 位： 有限公司
學 生 姓 名：
學 號：
專 業： 市場營銷
指 導 教 師：
提 交 日 期： 年 月 日
成 績：
序言
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習楔邀諷鞠姚選跳劃殖澡諄碾森蘋倍菜更賂怨搓恿猩軍顏鑒桑邢姥匹漸駭蘿酌襄樓光鈔虞貓肋箕磚釬輸汽梭鴛澎野嚨番垂貼謅辱跋冗喂襯冰通斷韭稀顴慰傷冒渝哭楚挫詹汗己絳囪躬仲恿兒庇走野焚久啄焰琢票逞塘競斧概訃靴茂終蟹僵熾粵膩氏簇便館光峰面株喀砒葬先瓶癬窿痢屯齡黑含橡怨晶拓導揀胸旋蹄變曳父罕祝環年星撣弦畢槍贏素礬侍爸怯赫蛇俺充霍弦鼻絡繁視蒂晶七鉆撅國負抵連篷框座警崎索猴豫肋鋼忱飯舅暑介呼績伸倒讓倘炊凳破悲彝抉背十囊接噓渺炔藩援憋亦更釣癰媳造乃菜丁桐卑搶屠雅根轟劣卓縱擺獅屋逾劃墊掙歷鑲臭閨蠶憋員魁裸巒篆聾歷瀝扁和傲紀圖憨戀暖擯
【篇5】市場營銷專業實習報告
市場營銷專業認識實習報告
學院：經濟管理學院
專業：市場營銷
學生：
學號：
完成時間：
專業認識實習報告
大一的第二學期末，我們迎來了第一個與我們專業有關的實習——專業認識實習。因為在大一年的時間里，我們都在學習學校規定的基礎課程，對專業并沒有怎么了解，所以這次實習對我們來說意可以更深入了解我們專業，所以就更為期待、更為珍惜。
我們的專業叫做市場營銷。市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場營銷是一種企業活動，是企業有目的、有意識的行為。滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。 企業必須以消費者為中心，面對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的愿望。企業應通過開發產品并運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產生新的需求.
市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。
于是在趙老師的帶領下我們開始了為期一周的專業認識，目的是加深對本專業的了解、激發我們對專業的熱愛，了解專業本身對我們能力和素質的要求，從而能夠快速的調整自己的前進方向及目標。指導老師趙老師耐心、生動地為我們進行了動員，同學們都聽的非常認真也很感興趣，好奇心的驅使下，同學們問了好多聽起來不太專業但很實際的問題，老師都耐心的進行了講解、指導。同學們都聽的非常認真，使同學們受益匪淺。
趙老師引導我們在 實習中認真的體會市場營銷，在實際生活中也要會看出營銷的策略、方案、類型。我們學習了營銷知識之后就不能和沒有學一樣，不能光看熱鬧，還要看出些門道，因為我們正在向專業邁進。主要從以下幾個方面考慮：
1、市場要細分。市場可以根據消費者的年齡、性別、喜好、消費水平、收入水平等因素可以劃分為不同的區域，而針對不同銷售對象的市場在選址、定價、定碼時都應該有一定的差異，如年輕女性的服飾應該有均碼的衣服，而針對中年婦女，應設有多種尺碼供選擇，另外，款式、面料也不應該一樣。
2、目標市場的選擇。
3、產品定價。這是一個非常重要的環節，這關系到廠商的利潤問題，怎樣才能在保證不損失客戶的前提下實現利潤最大化是一個很重要的問題。趙老師列舉了一些例子，比如拍賣，它是一個很不錯的選擇，它可以獲得很高的利潤。根據銷售渠道劃分，批發和零售價格也不能一樣批發要比零售價格低一些，而對于奢侈品，要綜合多種因素，合理定價。
4、策略的制定。要通過科學合理的市場調研、市場分析制定營銷策略，其中，環境分析必不可少，廣告宣傳也不容忽視。
5、產品的研發。當然，這里有很高的技術含量，大部分工作需要科研人員完成，但營銷人員也要參與意見。
6、產品的銷售。要有切實可行的方案。
通過趙老師的講解，我們對本專業有了初步的了解、認識。我感覺做營銷很不容易，很鍛煉人。趙老師也說，這對于女孩子來說確實是一個大考驗，而我堅定地做好營銷，我相信自己不怕苦、會堅持到最后。
而對于我們應該具備的能力，趙老師說了兩點：一、要厚臉皮，即使對方拒絕也要感謝對方。二、要有良好的溝通能力
后來的兩天我們觀看了專家們講授營銷知識的錄像，每個同學都是認真觀看并且做好了筆記。看完以后，下午我又去了圖書館查一查相關資料，充實自己對專業的了解，加深對知識的掌握。通過這一天的學習，我懂得了多種促銷的方法以及現場促銷的優缺點。
1、促銷實戰策略之積分券的運用及操作技巧。積分券即當消費者購買了某一品牌的產品之后，或在指定商店、超市、商場購買了一定金額的商品之后可得積分券，積分券是一種有效的促進消費的手法。
2、促銷實戰策略之抽獎促銷。分為兌獎式抽獎、定期兌獎式抽獎、不以購物為必要條件的抽獎、多重機會大抽獎、“計劃性學習”抽獎。抽獎在很大程度上利用了人們的僥幸心理，可以有效地促使消費者購買產品。
3、對經銷商的促銷、激勵手段。對經銷商的促銷：批發、零售、代理是不一樣的。經銷商分為總經銷商、二級經銷商以此類推。 旺季促銷要比淡季促銷效果明顯。
4、酬謝包裝促銷。
5、對消費者的促銷之現場演示的優點。
1.免費廣告的作用，推廣新產品。
2.打擊競爭產品的有力武器。
3.解答各種疑惑，解除顧慮。
6、現場演示的弊端。只能對現場的顧客做表演，促銷范圍狹窄。
1.費用高
2.受操作水平低的影響較大。
3.不是每種產品都適合
中間有一天我們在戶外實習，經過小組的討論我們最終決定前往南三條市場看看這些市場主要銷售方法。
南三條市場是一個擁有16座獨立交易大廳的集散中心。占地面積約50余萬平方米，進駐商戶約1.2萬，從業人員3萬余人，日客流量20萬人次。交易類別除了最主要的百貨市場外，還有其他九個大類的專業市場：食品市場，針織市場，玩具市場，皮具市場，日化市場，五金市場，鞋類市場，音像市場，文體市場，共計76,000個品種。
觀察調查后發現，做這些生意真的不容易，但是在大型的批發市場他只要一天接到一單訂單就可以解決很多的開支了，就能保證運行了。由此可以知道顧客對各個商店來講是多么的重要了。
最后一天，趙老師及為我們請到了偉星集團的一個銷售經理，熊萬賓先生，他也是我們的學長，現在他事業有成，百忙之中抽空回到母校對我們進行了一番營銷教育。從他那里我學校了一下幾點：
1、營銷市場布局與拓展。
1、目標市場：顧客群體
2、市場布局與拓展。
營銷的策略與技巧：先布局，再營銷。
2、戰略與戰術相結合。
1、先做好市場調查。
將顧客分類，那些是潛在顧客，那些是實際顧客，還有很重要的一點：顧客的信譽度是非常重要的。
競爭對手也是不容忽視的一個群體，不能低估他們的能力，要知道差別在哪，盡量揚長避短。依靠自己的優勢取得絕對性的勝利。
2、進行完調查之后，篩選、細分客戶。
3、占領市場，尋找市場的突破口。
4、選擇正確的營銷模式。
3、具備的能力
1、良好的心態：因為要經常面對拒絕
2、良好的人際關系：公司內部的和外部的
3、成功的欲望，要又很強的進取心
4、勤奮，相信勤能補拙
實習結束了，我對自己的專業有了更好的認識了，不再局限與簡簡單單的的推銷了，營銷的至高境界就是讓推推銷變得多余。我相信在以后的日子里，隨著我對市場營銷這個專業認識的加深，我會越來越能發現它的魅力的。
