報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告，在已發布的黨、人大、政府、司法、軍隊機關的公文處理規范中， 以下是為大家整理的關于廣告學實習報告5篇 , 供大家參考選擇。
廣告學實習報告5篇
廣告學實習報告篇1
廣告的分類和特點：按性質分類經濟和社會 按媒體報紙 廣播 電視 書刊 路牌
廣告的學科組成：基礎理論 廣告營銷研究 廣告設計研究 廣告管理研究
社會主義廣告存在的必然性：社會主義經濟是商品經濟 的存在是商品經濟發展的客觀要求
廣告的作業：加速商品流通，節約流通費用 促進社會主義的生產目的和手段完美統一 有利于開展競爭 促進對外貿易的發展 有利于社會主義精神文明建設
廣告公司的優勢：有完整的廣告經營、制作和管理體系 有豐富的廣告承辦經營，便于提高廣告經濟效益 有較強的公共關系網絡，為廣告客戶提高全面的服務 能夠獨立承擔經濟責任和法律責任
我過古代廣告的特點：廣告中，社會廣告所占的比重由大到小，經濟廣告所占的比重由小到大 活動的區域性強，經濟廣告隨朝代政權的崩潰所產生的經濟結構的解體而衰敗 經濟廣告受市場的制約 經濟廣告的發表者、商品生產者和商品經銷者三位一體
1910年后廣告發展的原因：第一次世界大戰使帝國主義列強忙于歐洲戰場，無瑕東顧，我過民族工商業有了發展的機會 我過的科學技術水平提高，使廣告媒介種類增加 社會經濟結構的變化，必然導致思想意識的巨大轉變
近代和解放前廣告的特點：帶有強烈的殖民地色彩 民族工商業的廣告活動具有反帝性質 形成獨立的廣告行業，廣告管理出現
新中國成立后廣告事業的發展：廢除偽法統，建立新的管理法規 對私營廣告業進行整頓 接管敵偽廣播電臺和報社，積極開辦新中國的廣告業務 廣告行配合黨的中心工作開展宣傳
第一個五年計劃時期的廣告：在對私營廣告業進行社會主義改造的基礎上，成立廣告公司 各地方政府加強對廣告的管理 廣告行業配合黨和國家的各項認為開展宣傳，并向外國廣告界進行交流活動 對廣告的認識出現偏差，中央領導同志關系廣告工作
社會主義建設新時期的廣告：從指導思想上撥亂反正，端正了對廣告的認識，廣告事業進入了全面發展的歷史階段 頒布廣告管理法規，統一廣告管理工作，建立廣告管理機構
廣告歷史經驗總結:廣告是商品經濟的產物，不論是什么樣的社會制度，凡是存在商品經濟就存在廣告并發揮著促進商品生產和交換的作業 理論的繆吳，必然導致錯誤的經濟政策，最終招致經濟的重大損失 國民經濟狀況的好壞決定了廣告事業的興衰 廣告與廣告管理工作是相輔相成，是矛盾的統一體 加強法制管理是廣告事業發展的客觀要求和必要保障
廣告市場調查的內容：廣告市場調查 媒體調查 效果調查
廣告調查的步驟和形式：確定廣告調查的目標 項目 收集現有資料數據 實地調查
德爾菲法的特點：匿名性 輪奸 反饋溝通
運用德爾菲法需要注意的問題：設置專門小組對預測工作進行組織和指導完成預測要求的具體工作 對參與專家充分介紹德爾菲法的實質、特點 方法 步驟等 征詢的問題要集中，要有針對性，使調查項目即有整體結構，又有登記位次 調查表簡練明確，調查數目數量不應過多，一般25個為宜
廣告決策的類型：按廣告目標的性質戰略決策和戰術決策 按目標要求最優決策和決策兩類 按決策所運用的方法劃分計量決策和非計量決策 按問題出現的重復程度、解決問題的成熟程度 程序性決策和非程序性決策
廣告決策的內容：廣告信息決策 廣告媒體決策 廣告費用決策
權衡廣告的適用性必須考慮如下主要因素：目標市場 產品特性 競爭對手使用媒體狀況 費用 廣告媒體自身條件
廣告費用決策方法：力所能及法 銷量百分比法 目標達成法 銷售單位法 競爭對比法
廣告決策的程序：確定決策目標 擬定可供選擇的方案 確定選擇方案的標準和方法
常用的廣告決策方法：本、量、利分析的 風險性 不確定型決策方法
企業廣告長期計劃要求：挑戰性 明確性 嚴肅性 靈活性 可行性要求
企業廣告中長期計劃的特征：企業廣告是全方位的計劃 是一體化計劃 是決策型計劃
企業廣告中長期計劃的編制：調查研究 統籌安排 編制不同的計劃方案綜合平衡確定正式計劃企業銷售廣告策略：產品 品牌誘導 消費刺激策略
廣告策劃的作用：避免盲目，統領全局 運籌帷幄，發揮優勢 短長結合，提高效益
廣告策劃的原則：調查研究的 運用科學方法的 與廣告客戶密切配合的原則
廣告策劃的方式和方法調查階段 預測階段 決策階段 實施階段
廣告效益的測算方法：直效益測算 間接效益的測算法廣告效益的多因素分析
廣告目標成本的優化分析：企業中的廣告成本 不考慮競爭因素，價格不變的情況下，確定最優廣告費用支出 考慮競爭因素確定廣告費用支出 把廣告作為投資決策
按廣告文稿的接受方式分類：視覺廣告文稿 聽覺廣告文稿 視聽廣告文稿
按廣告文稿的表現形式分類：廣告小品 解說詞 詩文 歌詞 劇文 畫文文稿 綜合性廣告文稿
廣告文稿的內容性質分類：生活 生產 文化資料廣告文稿
廣告文稿的結構：標題部分 正文部分 結尾部分
廣告文稿寫作程序：準備階段行文階段完善階段
廣告文稿的修辭原則：有新意，出語驚人 知商品，表述得體 存夸張，不失真實
廣告文稿的修辭方法：比喻 借代 比擬 夸張 對照 對偶 雙關 排比 反復 設問 頂針 回環
廣告創作的特點：效益性 逼真性 綜合性 沖擊性
廣告創作的原則：服從廣告策劃 創意求美的 集體創作的原則
電視廣告的草圖設計分鏡頭劇本：電視廣告的草圖設計 分鏡頭劇本
報紙廣告的創作程序：創作會議中統一創作方針，分析所選定的報紙媒體的讀者層結構，選擇適當的廣告對像，按投其所好的創作指導思想確定創作技法和風格 繪制草圖 創作人員將報紙廣告小樣送交廣告創作會議討論 制版處理 印刷
報紙廣告設計：文字設計 畫面設計 雜志廣告設計：版面編排 色彩設計
廣告創作的程序：明確創作主題，掌握宣傳重點 撰寫廣播廣告腳本 錄音合成
廣播廣告的類型：陳述式 表演式 情節 配樂詩朗誦式廣播廣告
攝影廣告的特點：真實感強 創作速度快捷 表現手法多樣 攝影廣告的創作程序：創作構思 社攝前準備 實際拍攝櫥窗廣告的創造程序：命題和構思 施工 評審、存檔櫥窗廣告的陳列技巧：陳列方法 藝術手法 布局與燈光招貼廣告創作：主題先行 標題醒目 巧妙構圖
企業廣告的社會責任：維護消費者的利益 反對不正當競爭的廣告行為 廣告業和廣告經營者要自覺遵守廣告法律規范
廣告監督管理機構的職能：立法和法規解釋 廣告經營登記 監督檢查 接受違法廣告投訴，查處和復議廣告違法事件 指導廣告業健康發展
《廣告發》的立法目的：促進廣告業健康發展 保護消費者合法權益 維護社會經濟秩序
幾種主要違法廣告行為：無證照經營 超越經營范圍 不正當競爭 虛假廣告 不履行驗證手續 其他違法廣告行為
涉及廣告的犯罪行為：詐騙罪 偷稅罪 假冒商標罪 販賣假藥罪 流氓罪
試述廣告的傳播功能：傳播功能確認了廣告的身份。廣告傳播形成的信息流，可以通過市場調查和科學的預測，減少商品生產的盲目性，同時，廣告傳播還可以疏通物流和商流、縮短流通時間，提高流通的時間效益。因此，衡量廣告的效果，應該立足于傳播指標而不是銷售指標。廣告的傳播功能主要體現在以下四方面：促進功能 勸服功能 增強功能 提示功能
簡述中國早期廣告學研究的代表人物及相關理論甘永龍：1918年6月，由商務印書館出版，甘永龍編譯的《廣告須知》，是我國最早的廣告學研究專著徐寶璜：1919年12月，由新聞學家徐寶璜編著的《新聞學》一書得以出版，其中第十章題為“新聞紙之廣告”，對廣告進行了專門的討論戈公振：1927年，由我國著名的報學史專家戈公振編著的《中國報學史》一書出版，在第六章“報界之現狀”中，比較系統地闡述了廣告學理論和觀點，重點論述了廣告的政治思想文化價值，提出發展中國廣告的一些主張
簡述在廣告設計制作中，提高注意的方法：1增大刺激強度2增大刺激物之間的對比3通過新奇的構思藝術的加工、高關心度的話題等手段提高刺激物的感染力4單一訴求突出主體5運動著的物體可以比靜止物體獲得更多的注意因此廣告要積極利用動態的形式6出奇制勝。
簡述增強廣告記憶的方法：廣告遺忘的原因主要有衰退和干擾兩種。而增強廣告記憶的方法主要有：適當減少廣告識記材料的數量；充分利用形象記憶的優勢，設置鮮明的特征，便于識記和回憶；適時重復廣告，拓寬傳播途徑；提高消費者對廣告的理解；合理編排廣告的記憶內容，引導人們采取正確的記憶方法。
簡述社會主義廣告的性質：我國是以生產資料公有制為主體的社會主義國家，廣告要服務社會主義市場經濟和價值規律的制約，要服從國家的法律、法令和有關政策，因此表現出社會主義廣告事業的特點。具體來說，廣告事業的性質表現為：（1） 從政治方面考察，我國的社會主義廣告事業是我國社會主義建設事業的一個組成部分；（2） 從經濟方面考察，廣告事業引入了競爭機制，為推銷產品和品牌形象、企業形象的宣傳服務。（3） 從政治思想方面看，社會主義廣告不僅要為生產和消費服務，而且也要為社會主義精神文明建設服務。總之，我國廣告事業的經營目的是要為社會主義市場經濟服務，為社會主義精神文明建設服務，它已成為人民群眾生活中不可缺少的信息傳播工具。
現代廣告事業對企業生存與發展有什么樣的作用：1廣告是企業市場信息的來源之一。通過廣告，企業可以了解同行業的生產發展狀況、價格情況、市場情況和競爭對手的情況等多種市場信息，為企業的決策和計劃提供依據2利于競爭，促進企業生產與經營。為了獲得相對于其他企業的市場優勢和有利的市場地位，競爭企業采取了各種各樣的手段，而利用廣告影響消費者是其中最重要的手段之一3廣告對提高企業知名度和企業信譽有重要的作用，而這也是擴大商品銷售的一個基礎條件4廣告對企業維持現有市場占有率有著重要的作用5廣告促進和支援了企業的人員促銷，一方面它彌補了人員推銷由于個人信譽、威信有限的不足之處，另一方面，廣告也可以作為人員推銷時的材料，用以說服消費者6由于廣告傳播的范圍遠遠大于人員推銷，因此它可以降低企業的營銷成本。
簡述廣告預算的銷售百分比法的優缺點：（1）優點：①能促使各企業的銷售額和廣告預算在一定程度上保持比較穩定的百分比，計算起來比較精確；②能促使管理者考慮到廣告費與銷售收入之間的關系，有利于較長遠的發展計劃 缺點：①邏輯上的不合理，它倒果為因，把銷售額當作廣告的原因，而不是結果，忽略了廣告對銷售的主動促進作用。遇到比較好的宣傳機會，會因廣告費的限制而失去良機。②如果企業的所有產品都取同一百分比，當某一種產品有特殊需要時無力予以特殊照顧。
簡述報紙媒介的優缺點：優點：（1）傳播面廣，讀者穩定；2）時效性強，傳播迅速；3）版面靈活，制作簡易；4）閱讀方便，可以保存；5）享有威信，效果顯著；6）費用低廉。簡述雜志廣告的優缺點：優點 文教集中穩定，針對性強；2）反復閱讀，有效期長；3）廣告對象的理解度高；4）印刷精美；5）廣告效果容易測定。缺點：1）周期性長，靈活性差；2）篇幅少，廣告運用受限制；3）專門性強，閱讀范圍受到限制；4）制作復雜，成本較高。試述廣播媒介的優點及缺點：優點：①迅速及時，覆蓋面廣，廣播不受地區、交通、路程、氣候條件的限制，幾乎無時不在、無處不及，是傳播范圍最廣、覆蓋率最高的的媒介之一。②方便收聽，全天播音。③以聲傳情，富感染力。④靈活性高，受眾廣泛。⑤制作費用低廉，播出價格便宜。 試述戶外廣告媒介的優點及缺點：優點：信息集中，形象突出。②住處傳播不受時空限制。③區域性強，提醒消費。④美化城市，美化環境。 缺點有：①花費巨大。②理想地點難尋，受眾接觸范圍小。③容易遭受損壞，使用期有限。④受眾注意較粗略。
廣告學實習報告篇2
廣告學模擬題1
一、填空題
1．針對那些對社會消費習慣具有影響力的職業團體或專業人士所做的廣告，稱為_________。
2．歷來被認為是廣告媒介中的中流砥柱的媒介類型是_________。
3．廣告效果有狹義和廣義之分。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的_________，即廣告傳播促進產品銷售的增加程度，也就是廣告帶來的銷售效果。
4．國際通行的廣告經營與運作機制是______________。
5．1890年左右，艾爾父子廣告公司首先實現業務由媒介掮客型向_________的轉變，從而奠定了現代廣告公司的雛形。
6．廣告大師李奧貝納曾經說過：“每個商品都有其_______________，我們最重要的任務是把它發掘出來并加以利用。”
7．在整個廣告活動執行過程中，廣告公司的客戶部門扮演的雙重角色，對外代表廣告公司；對內則代表_________的利益。
二、簡答題
1．什么是商業廣告，扼要分析其構成要素。
2．態度三個成分及其相互關系是什么？分析這種關系對開展廣告運動的意義。
3．列舉并扼要分析心理定位的8種方法。
4．如何認識和把握廣告主題和廣告創意之間的關系？
5．扼要分析互聯網廣告媒體的主要優缺點。
三、分析論述題
1．撰寫廣告策劃書應遵循的框架結構是什么？
四、案例分析題
從二十世紀八十年代潘虹、李默然等影視明星開始代言廣告開始，中國的明星廣告方興未艾，轟轟烈烈地走過了二十年的歲月歷程。然而，從明星廣告誕生的那天起，它就不再是一種純粹的商業行為，而是一種社會行為，甚至出現了引發全社會關注的各式各樣的明星廣告事件。近些年來的這類事件就層出不窮，如“鞏俐阿姨”廣告風波（受贈女孩已失學），唐國強、解小東為北京新興醫院代言的“送子廣告”被叫停，郭德綱代言的藏秘排油廣告被央視3·15晚會曝光，郭德綱以及產品廠家和刊登廣告的一家媒體被告上了法庭，等等。
試結合上述案例材料，根據你所掌握的廣告傳播理論和知識對明星廣告（傳播行為）進行解釋，分析明星廣告的效果，并提出你解決問題的思路。
廣告學模擬題2
一、填空題
1．商業廣告按廣告對象可以分為消費者廣告、工業用品廣告、_________ 和 _________。
2．廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告是指_________。
3．介于傳播者與純粹受眾之間的受眾又被稱為_________。這些人具有雙重傳播身份，既是受者，也是傳者；具有雙重行為，既譯碼，也編碼。
4．廣義的_________，是指凡在購買場所、零售商店的周圍、入口、內部以及有商品的地方設置的廣告物。
5．構成廣告策劃基礎的三項調研分析工作是產品分析、___________和市場分析。
6．在廣告代理制度下，廣告公司在廣告制作過程中各項支出總額的基礎上可以獲得的制作費加成是___________。
二、簡答題
1．扼要分析廣告由通告性傳達發展到感化性傳達的必然性。
2．簡述廣告策劃中產品內在特點分析的主要內容。
3．分析說明USP策略的要點。
4．在廣告創作中，如何挖掘產品“與生俱來的戲劇性”？
三、分析論述題
1．依據多屬性態度模式分析說明改變態度的基本策略。
2．分析定位工作的步驟以及各步驟的內容。
四、案例分析題
“你為什么購買這個產品或這個品牌?”這個問句常常被用來測定人們的購買動機。1996年由某權威機構進行的一項抽樣調查發現，因親朋好友推薦而購買新產品的占63%，因看電視廣告而買的占25%，報紙廣告占5%，雜志廣告13%，售點廣告13%。(注：上述資料中包括交叉信息)。此后，日本電通以及其他國內外機構的研究也得出相似結論。
基于上述調研結論，請你結合廣告傳播理論，對上述傳播問題提出理論解釋，并結合廣告傳播和策劃實例扼要說明你解決問題的思路和要點。
廣告學模擬題3
一、填空題
1．具有廣泛地理分布面、截稿時限短、尺寸上最大伸縮性等優點，但是較少文選擇性的媒介是_________。
2．所謂商業廣告是指由明確的廣告主_________，以勸說方式、通過非個體傳播、針對特定目標對象所進行的有關商品、勞務或觀念的_________活動。
3．商業廣告按廣告對象可以分為消費者廣告、_________、_________和媒介性廣告等四類。
4．________________的出現，使得廣告——這一原來由工商企業自己進行的輔助性推銷活動變成一個獨立的商業性產業。
5．廣告策劃時需要考慮的產品物質特點主要包括：_________、加工程度、用途、性能、出售方式與地點以及包裝。
6．在現代廣告媒介評價中使用的針對性指標，除表征_________外，還特別表征媒介受眾的購買力水平和消費水平。
二、簡答題
1．影響學習效果的因素是什么？分析它們在廣告學習中的作用。
2．列舉并扼要分析心理定位的8種方法。
3．簡析廣告主題的含義。
4．簡析廣告文本創作的“5I”目標。
5．扼要分析電視廣告媒體的主要優缺點。
三、分析論述題
1．根據阿瑟傳播模式分析說明為使廣告信息順利傳達給消費者，各廣告機構應分別擔當什么職責以及如何協同工作？
2．分析媒體目的的主要內容。
四、案例分析題
當走時準確、使用耐久以及“三防”功能作為手表的基本功能已經普遍具備的情況下，手表功能也逐漸轉向滿足人的心理需求、審美需求和個性需求。隨著生活水平的提高，人們越來越注意用外部標志來滿足自尊需求，體現個人情趣和追求。日趨裝飾化和時裝化的手表是這類外部標志常見的一種。林達斯（Lintas）紐約廣告設計事務所副主席、西鐵城業務指導克拉維茲說：“人們不僅僅在基本生活用品上投資——時裝套裝是時尚和個人風格的真正點綴。西鐵城希望利用這一潮流，發展一種提高整個產品系列形象、檔次的戰略。”
西鐵城過去一直是世界手表市場廉價表的主要廠家。但是，隨著80年代中葉歐美國家經濟轉入繁榮，它開始不滿足自己薄利多銷的形象。西鐵城通過這次策劃成功地將諾貝利亞（NOBLIA）高檔表導入美國市場。
針對在美國市場上西鐵城手表缺乏出眾形象這一調研結果，新投入市場的諾貝利亞手表一反過去模仿較多的姿態，將歐洲式的設計與西鐵城的超薄型表體相結合，外框和表鏈適合歐洲趣味，實際上它們是在瑞士設計和制造的。以前西鐵城表大部分售價不到100美元，而諾貝利亞系列中有幾款標價高達1500美元。諾貝利亞手表是西鐵城公司在批量市場上體現其地位和風格意識的首選品牌。
西鐵城公司有了市場戰略，也有合適的產品來實現戰略，但是卻沒有許多經費用來促銷。公司不打算依靠猛烈的媒介火力，以削弱自己其他牌子的代價來取勝。他們想要的也是任何客戶想要的：精美絕倫，具有突破力的廣告。
應該說，這種廣告也是廣告設計事務所夢寐以求的。問題是必須找到一個全新的視角、道具和環境。
“我們擔心創造出某種廣告怪物，它的概念會壓倒產品本身。但是我們的研究使我們確信，雖然它們很吸引人，但它們卻能促進手表的銷售。”最后，這個用創新形象在高檔手表廣告市場上脫穎而出的策劃被客戶通過了。
雖然他們在產品上采用了通用汽車公司的“金字塔”市場戰略，但是他們無意在零售上化1500萬美元來促銷，也不打算在一些新聞周刊上進行地毯式轟炸，不想靠大量廣告來促成實際銷售。不同的產品有不同的媒介要求，要推銷諾貝利亞產品系列，就要進入一流珠寶店。廣告事務所下決心在一流時裝雜志如《GQ》、《哈帕市場》、《時髦》和《紳士》上刊登廣告。后來則進入了珠寶業的關鍵雜志《城市與鄉村》，不僅因為它比其它任何美國雜志都刊登更多的手表廣告，同時也因為它的讀者中有很多是有影響力的手表零售商。
結果使事務所最樂觀的人也大吃一驚，銷售量大大超過原先的預期。在這年的秋冬季節，西鐵城共售出3.5萬只諾貝利亞手表，后來美國對諾貝利亞手表的訂貨一直不斷，為企業帶來了非常好的經濟效益。
這次以雜志廣告為主的廣告策劃，預算并不大，1986年為200萬美元，1987年略低于這個數字，所以這個廣告案例可以稱得上是靠創意成功的典范。
仔細閱讀上述案例材料，然后回答問題：
(1)廣告創意是CITIZEN廣告案成功的根本。你認為廣告代理商提出的廣告創意是什么？也就是說，什么是展示諾貝利亞手表的絕好方法？
(2)“我們擔心創造出某種廣告怪物，它的概念會壓倒產品本身……”就克拉維茨這句話，談談你對廣告創意的理解。
廣告學實習報告篇3
廣告學專業實習日記廣告學專業實習日記(一)
今天，是我正式開始實習的第一天，實習的地點是江蘇省連云港市電視臺的廣告中心市場部。通過廣告部唐主任的簡單介紹，我了解了我實習部門的作用。通過具體的交談，我才知道了自己實踐知識的匱乏，雖然大學生涯過半，但是我們掌握的只是理論知識。比如，主任問我們是否會平面設計，我們說不會;是否會簡單的photoshop，我們還是不會。連主任都感嘆我們學習課程實踐的缺乏。這次經歷告訴我，我們掌握課本知識后，要努力運用到實踐當中，要學會快人一步，才能在將來的工作中優人一步。
這次是我從小到大第一次工作，所以尤其重視。由于今天是第一天，而且我們沒有任何經驗，所以只能在里面翻閱報紙，抑或是察言觀色。雖然我們現在提供的幫助不多，但是主任說過些天有個策劃活動會讓我們一起參加。我們暫時只能幫忙倒倒垃圾、搬搬植物、傳傳材料。
希望在明天或者剩下的實習日子里，能夠有具體的工作分派給我們，鍛煉我們的意志力和能力。
廣告學專業實習日記(二)
實習的第二天，是一個非常好的開始，因為已經從無所事事開始涉及到專業的工作方面了，一起工作的哥哥姐姐對我們也很照顧和幫助。我們現在已經參加了連云港電視臺廣告中心市場部的一個策劃項目，這個項目是關于連云港電視臺TV團購電動車專場的一個活動，我們參與了策劃方案以及平面設計，目前還是初級階段。
由于我們對photoshop了解甚少，所以在開始做平面設計的時候我們要先學習這款軟件，它的功能以及每個按鈕的作用還有它能夠帶來的整體效果。這樣的學習也給我們初次工作增加了難度，從網上下載了實習教程，自己先研究。雖然有些辛苦，但是很高興，從小到大第一次脫離了校園參與到社會工作當中。
今天來了個新的男實習生(小金)，學習的是市場營銷，比我們學習新聞的更加有優勢。廣告部的主任給我們布置了三個任務，是針對這次電視臺TV團購電動車的。一個是設計這次活動的入場券，一個是設計活動開始的時候電視臺大屏幕上滾動的背景文字，最后一個是關于登載到報紙雜志上的宣傳圖片。
雖然這對我們這些入門者有些困難，更考驗我們的耐心，但是還是覺得很開心，終于有考驗和實踐自己的機會了。從明天開始，全身心投入到平面設計當中，為自己大三大四學廣告策劃打下夯實的實踐基礎。
廣告學專業實習日記(三)
今天一天的工作是話務員，嗓子有些干燥，但是過的滿充實的。我們是針對的7月3號的“廣惠珠寶”連云港首屆珠寶品鑒會活動做的簡短的活動后的電話回訪。通過采訪我們要向參與的消費者了解他們對活動的評價以及獲得活動消息的途徑。然后根據電話的采訪寫出相應反映問題的調查報告。
打了一整天的電話，了解到話務員的辛苦，雖然我們只是做一些小小的調查，但是仍然有部分消費者的口氣重了一點。但是這就當是我們走上工作崗位的又一歷練，我們要學著換位思考問題，要想著如果我們是消費者，我們接到這個調查電話的表現，是不耐煩還是認真回答。我們要學會用第三者的身份去看問題，而不是用我和你的角度去看問題，全面的看問題才能不把情緒帶到工作上來，才能更好的分析問題。
完成了今天的電話回訪，主任夸我們表現的很好。自己的努力得到別人的肯定，是一件很有成就感的事情。下面幾天的日子里，我會繼續photoshop的學習，然后開始作圖，努力完成我們實習后的第一個廣告策劃。
廣告學專業實習日記(四)
今天我們開始完成任務，做起平面設計，首先是設計入場券。做起來才發現這些東西看起來簡單，其實很費神費力，還要有很大的耐心。因為很多局部需要放大到一個一個像素來處理。平常我們拿到一個活動的入場券有時候看都不看就會扔掉，誰想到背后創作者也很辛苦呢，特別是我們這樣的初學者。因為專業設計的人最近在請假，所以開頭的工作就交給了我們。
由于我們不是很會創新，就在網上搜集素材，并找到了我們所需要的模板。在設計的過程中，我們遇到過很多困難，一度想放棄，但是還是堅持了下來。我們的策劃是關于電視臺TV團購電動車專場，所以在入場券的設計上，應該選用喜慶一點的顏色，比如說大紅色，這樣看起來夠醒目。另外圖層上對于主要冠名的電動車品牌也應該有一定的體現。我們這次是“比德文”杯，所以就要選取他們的電動車，讓消費者一眼看到。選擇圖片簡單，但是把這些圖片很好的融合在背景圖層里是需要很大的耐心和技術的，由于我掌握的比較快，所以主要操作由我來完成，其他實習的同事在一旁給我意見。
今天一整天都在設計入場券的正面，因為是初學者，所以難度大，花費時間長。相信明天在經過一天，我們就可以把入場券的正面初步形象做出來。
今天來了個新的實習生小萬。這樣我，小張，小金，小萬，一共四個實習生了。
廣告學專業實習日記(五)
最近的生活忙碌而充實，做了很多東西，接受了很多任務，也得到了領導的表揚，覺得很高興。
今天上午我們正式做好了我們即將在17號開始的“TV團購電動車專場活動”的入場券，很興奮，很有成就感。這是我們幾天的成果，是我們的處女作，也是我們來到電視臺實習的第一個主要任務，很成功。希望這次活動能夠圓滿成功，相信我們的入場券做的很有視覺沖擊力，會吸引更多的消費者前來。
電視廣告上已經開始為這次活動做宣傳了，也陸續有人報名。主任讓小張負責好報名的工作，而我則繼續負責平面設計的后期工作。小張整天對著電話，我整天對著電腦，小金和小萬主要協助我們工作。下午上班的時候，知道了我們的入場券已經開始印刷了，真希望明天見到成品，做我們第一次實習成果的紀念。
眼看入場券設計完了，下午又接到了趙姐的新任務。今年的七夕是陽歷的8月6號，電視臺接受了“千年翠鉆”的冠名，要做一個關于七夕的策劃活動。趙姐說想看看我們年輕人的想法，于是我們接下了策劃書的任務。策劃一次活動并不難，關鍵是怎樣設計出有創意的活動，七夕的時候很多廠家都有活動，怎樣讓我們的策劃活動脫穎而出，這是一個值得思考的問題。
廣告學專業實習日記(六)
今天是實習以來第一次的努力成果被否決，有些打擊自信心，不過還是會堅持做下去。昨晚上我們花很長時間每人寫了份策劃書，雖然我們做的信心十足，但是早上到部門上班，全部都被否決了。
我們的策劃說搞一個活動，而我們幾個實習生的想法卻全部局限在那種任何一個節目都可以想出很多種的小游戲的具體環節中。趙姐說我們創意的出發點就是錯的，我們被澆了一頭冷水。后來趙姐給我們講活動的定義，認為我們思想太狹隘了，活動可以有很多種類。而她需要的是我們年輕人獨特的思想，她需要的是活動的形式，而不是具體的實施環節。她說要發揮我們的想象力，不用考慮它的實際操作性，盡管天馬行空，先做出方案。
于是一個上午我們都在那里集體討論什么樣的活動形式才是獨特，怎樣才能把情侶、鉆石、活動融合在一起。我們的節目主要是為了宣傳千年翠鉆，所以怎樣才能更大效果的刺激消費者的購買欲是個值得思考的問題。
我們設計了很多形式，可惜連自己都不覺得創新，在很多綜藝節目中我們都可以看到這些形式的影子。實習中遇到了阻力，遭受到了挫敗，于是我們開始分工合作。我們實習生里有網絡工程、市場營銷、的。我們其他三人負責想Idea，而學市場營銷的小金就負責怎樣完美的嵌入廣告，使廣告非但不生硬，反而有增彩的效果。
廣告學專業實習日記(七)
今天一天比較清閑，主要是為了17號的“連云港電視臺TV團購電動車專場”做的準備活動。參與活動的九大電動車品牌分別是：法拉蒂、比德文、星月神、警王、澳柯瑪、小刀、愛瑪、新日、雅馬哈。我們的制圖直到今天早上還在改，本來以為能夠印刷，卻因為其他品牌的加入而重新做設計圖。這是一個很精細的技術活，也給我們增加了不少難度。
上午的其他工作，就是開始接辦公室的活動咨詢電話，以及電話登記和負責群眾接待等等。打電的話的人很多，我們也很忙碌，要對不同的咨詢者說同樣的話，勾起他們的好奇心，增加現場的人氣。用我們最熱情的招待使得每一個登記的客戶能夠滿意，用我們最耐心的態度對待每一個人。雖然說得口干舌燥，但是依然拿出百分百的精神，完成自己的本職工作。
下午負責“千年翠鉆”七夕活動的主持人黃欣來到了我們的部門，和我們四個實習生繼續商量著如何做出創新的活動形式出來。黃欣姐有著好幾年的經驗，并且在電視臺策劃了不少節目活動，給我們的方案的構思和創新很大的幫助。我們年齡相差不大，卻感受到彼此的差距有多大，明白自己在今后的學習生活中，該朝著哪方面去努力。
最終，在我們的商議中，指出一個最關鍵的問題：七夕不只是情侶過的節日，單身也可以過七夕節。這就給我們增加了一個難題，如何在一個活動中融合單身和情侶，讓他們共同參與這個活動。
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廣告學實習報告篇4
序言
贛南臍橙，江西省贛州市特產，中國國家地理標志產品。贛南臍橙年產量達百萬噸，原產地江西省贛州市已經成為臍橙種植面積世界第一，年產量世界第三、全國最大的臍橙主產區。贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達85%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上。贛南臍橙已被列為全國十一大優勢農產品之一，榮獲“中華名果”等稱號。贛南臍橙作為江西省唯一產品，入圍商務部、質檢總局中歐地理標志協定談判的地理標志產品清單。
本次方案針對贛南臍橙所有產品的全盤廣告作業，為贛南臍橙的市場營銷以及廣告策劃等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現力外外，跟促進產品的銷售。
一、 贛南臍橙的基本情況描述：
贛南臍橙，江西省贛州市特產，中國國家地理標志產品。? 贛南臍橙年產量達百萬噸，原產地江西省贛州市已經成為臍橙種植面積世界第一，年產量世界第三、全國最大的臍橙主產區。? 贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達85%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上。贛南臍橙已被列為全國十一大優勢農產品之一，榮獲“中華名果”等稱號。贛南臍橙作為江西省唯一產品，入圍商務部、質檢總局中歐地理標志協定談判的地理標志產品清單。
2003年被批準為中國地理標志保護產品。
2012年11月28日至12月2日第四屆中國贛州國際臍橙節在贛州舉行，由農業部、江西省人民政府主辦，贛州市人民政府、江西省農業廳承辦，主題是“相約世界橙鄉·共促贛南蘇區振興”。
2012年11月29日上午，“贛南臍橙”中國馳名商標授牌儀式在贛州市黃金廣場舉行“贛南臍橙”地理標志商標于2009年10月由國家工商總局商標局核準注冊，成為贛州市臍橙產業的一個公共品牌。
在贛南臍橙規模不斷擴大、逐漸形成品牌的同時，問題也在不斷顯現。其中最突出的問題是價格不斷下跌、果品銷售難等問題。
二、 普通消費者對臍橙的消費了解分析：
1、本次問卷調查我們采用的是網絡電子問卷的調查方法，一共有153人接受調查其中73位為男性，80位為女性。其中55%來自江西，其他省份的也多為南方。
2、水果大多數有甜味汁多味美，不但含有豐富的營養且能夠幫助消化。在接受調查的消費者中有65%的經常購買水果。說明水果的市場潛力和需求是非常大的。
3、在相同價位下消費者喜愛和經常購買的幾種水果中蘋果和臍橙首屈一指，北方的蘋果、南方的臍橙。有95人在調查中選擇了臍橙，說明臍橙的美味和營養等吸引了很多消費者，具有很強的市場潛力。具體如圖所示。
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4、在調查中我們得知有11%的消費者對贛南臍橙非常了解，有47%的消費者了解贛南臍橙，而有42%的消費者對贛南臍橙不太了解。基于我們的調查對象范圍比較廣，只有55%的被調查者來自江西，可見贛南臍橙還是有一定的知名度的，不過還是需要繼續推廣和努力。
5、在對贛南臍橙受消費者喜愛程度的調查中我們發現一共有65%的消費者喜愛贛南臍橙，而且有25%的消費者非常喜歡贛南臍橙。有34%的消費者對贛南臍橙感覺一般，有1%的消費者不喜歡。企業應該緊抓喜愛贛南臍橙的消費者，并挖掘對贛南臍橙感覺一般的消費者。具體圖所示：
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6、在消費者對贛南臍橙的感覺當中，有46%的消費者認為贛南臍橙味道好，但是價格偏貴，有5%的消費者認為贛南臍橙味道不好但是價格也偏貴。有39%的消費者認為贛南臍橙味道好，價格實惠。有10%的消費者認為贛南臍橙味道一般價格實惠。具體如下圖所示：
7、在消費者選購臍橙所注重的因素方面大多數消費者最注重的是臍橙的新鮮程度，占65%。其次是價格，有16%的消費者認為價格是他們在是否購買臍橙中起決定性因素。購買是否便利占7%，外觀和品種占5%和3%，其他因素占4%。所以企業在采摘和運輸過程中一定要注意臍橙的保鮮。具體如下圖所示。
8、在消費者選擇食用贛南臍橙的原因中，臍橙最受消費者青睞的原因是甘甜味美，一共有103人選擇、占67%。其次是營養價值和水分多、解渴。分別占15%和13%。其他因素占5%。所以保持臍橙原始的味美甘甜的競爭力的保證。
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9、大多數消費者喜歡在冬天購買臍橙，因為臍橙產出的高峰期就在11~12月份，這與消費者在購買臍橙中最在意臍橙的新鮮程度為一致，再次證明了保鮮的重要性。
10、在對消費者接受的臍橙的價格當中，大多數消費者認為2.5~3.5元/千克比較能接受。共有74個人選擇，占48%。其次是2.5元以下，共55人，占36%。3.5~4.5的占15%。4.5元以上的占1%。
11、大部分消費者購買臍橙都是自己食用。
12、對于食用贛南臍橙的方法、93%的消費者選擇直接食用，有6%的消費者喜歡先榨橙汁。
13、目前大部分消費者在購買臍橙的時候并不會認準贛南臍橙購買，也會購買其他地方出產的臍橙，占69%，有31%的消費者在購買臍橙的時候只購買贛南臍橙。說明贛南臍橙在消費者心目中還是有一定的品牌形象和地位，不過也有很大的提升空間。
14、消費者對拓寬贛南臍橙的銷售的建議：
三、 贛南臍橙消費者的調查結果分析：
本次調查共有153人參加并且完成了問卷，參加調查的同學具有很高的隨機性，保證了本次調研具有一定普遍意義，我們主要針對市場調查問卷的處理與分析、產品品牌分析、消費者分析等方面進行數據統計和分析，并最后給出我們的營銷建議。
（一）市場環境分析?
1.現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。?
2.很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產企業無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。
3.市場上目前對臍橙需求較大，贛南臍橙優異的產品特征是吸引消費者的保證。
（二）產品形象分析
1、臍橙簡介臍橙俗稱抱子橘，其果頂有臍，著生著一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣。為柑橘類的上上品，贛南臍橙是產在贛南的臍橙，為臍橙中的上上品。贛南由于其得天獨厚的土壤條件，生產的臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達74%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品質優良,風味濃郁,富有香氣,深受歡迎，無形之中消費者把贛南產的臍橙稱為贛南臍橙。
2、功效①贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。常食臍橙，有助于預防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內的結存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進血液循環和新陳代謝，恢復體力，增強體質、保護健康。
3、在調查中我們得知有11%的消費者對贛南臍橙非常了解，有47%的消費者了解贛南臍橙，而有42%的消費者對贛南臍橙不太了解。基于我們的調查對象范圍比較廣，只有55%的被調查者來自江西，可見贛南臍橙還是有一定的知名度的，不過還是需要繼續推廣和努力。
（三）競爭分析
競爭的種類，有不同的方式。競爭的效果, 是鼓勵創造與前進，人類走向新的生活形態, 是社會變遷的重要因素，這是競爭的優點。為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。現在好多地方都有臍橙,而且各自都有自己的特色,所以競爭也十分激烈,我們的產品要做出特色,要開發特有的渠道,要開發穩定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優勢。
（四）、消費者分析
1.現在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入的電子商務的時代。 2.消費者現在消費不是單純的物質消費，已經上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經成為他們的精神追求 3.現在大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重養生、美容等深層次的需求。 4.臍橙作為優秀的水果，營養效果極高，美容效果特佳，是老少的健康良品。 5.消費者在購買臍橙的時候注重臍橙的口味和新鮮程度。臍橙的運輸和物流應該得到規范和重視。
（五）、SWOT分析
優勢與機遇：1、產業規模大。2011年臍橙種植面積達174萬畝，產量達133萬噸。臍橙產業發展后續能力強勁，預計到“十二五”末，贛南臍橙產量將達到300萬噸，成為單一區域種植面積和年產量均居世界第一的臍橙主產區。
2、是果品品質較好。獨特氣候條件和土壤性質孕育出世界一流的臍橙果品。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲“國優產品”、“中華名果”、農業部“優質農產品”、“優質果品”等稱號。國內外專家對贛南臍橙也給予了高度評價，認為其外觀和品質均已超過美國“新奇士”臍橙。?
3、?資金政府大力支持?，近年來政府支持贛南臍橙打造區域性品牌，并提供了一定的資金技術支持。
4、贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質脆嫩化渣，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定?
5、贛南臍橙有優越市場：贛南臍橙擁有寬大的市場，現如今已經在全國各地銷售，有很好的市場環境，前景很樂觀，這對于贛南臍橙未來的發展起到決定性的重要。
6、贛南臍橙的銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意接受。
7、贛南臍橙具有獨特的銷售方式，采用各種分銷的方式達到滿足消費者的需求。
劣勢與挑戰：1、市場營銷過于分散和混亂,基本上處于自由分散狀態, 沒有建立統一、規范的市場營銷體系。市場營銷體系不全。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少
2、是缺乏定價權。到目前為止?,政府、協會和果農沒有科學的營銷策略、營銷方法和銷售網絡?,?無法與國內、國際大市場接軌。每年的臍橙銷售基本上依靠中山楊氏、深圳永華等幾個經銷商?,這樣不僅果農沒有定價權?,甚至會出現假冒商品。
3、貯藏能力嚴重不足。贛州現有標準貯藏庫庫容?20?萬噸，按總產量的?2/3?貯藏至春節期間和春節后銷售的目標，?目前缺口?68?萬噸，?隨著產量遞增，?至“十二五”末缺口將達?180?萬噸。尤其是現有的?56?萬噸簡易貯藏庫設施簡陋、貯藏期不?長、腐爛率高，按標準貯藏庫改造的任務艱巨。??
4、精深加工建設滯后。產業精深加工產品不成規模，?缺乏鮮橙汁（NFC）和汁胞等更多產品的加工，導致殘次果等?不符合標準的果品無法加工轉化，?直接進入市場，?拉低并沖擊?優質鮮果的價格。
5、產業組織化程度低。臍橙種植點多面廣，單體規模?小，雖然成立了覆蓋市、縣、鄉、基地四級的果業協會，但沒?有真正形成“利益共享、風險共擔、聯系緊密”的“抱團式”現代?產業組織體系。
6、科技支撐薄弱，缺乏專業人才。科技研發能力和帶動能力較差，沒有形成真正的產業科研平臺，先進的科研硬件設備和領軍性高端技術人才嚴重缺乏，在危險性病蟲害防控、品種選育等需突破的領域，缺乏自主創新能力。
7、長期投入不足。贛南臍橙以農戶開發經營為主，果農投入能力有限。由于地方財力所限，各級政府除了在統一規劃、統一道路方面盡力投入外，大部分果園的基礎設施投入嚴重不足，建設不到位，抵御干旱、凍害等自然災害的能力低下。
四、 贛南臍橙調研報告總結：
贛南臍橙發展目標與戰略定位：通過科學種植、提高品質、搞活流通，加快推進贛南臍橙產業現代化建設，把贛州建設成為全國乃至世界具有影響力和市場話語權的優質臍橙產業基地，把贛南臍橙產業建設成為贛南蘇區農民脫貧致富的支柱產業，把贛南臍橙品牌建設成為中國果品第一品牌、世界知名品牌。
以臍橙為主的果業產業是贛南蘇區的特色產業和農業主導產業，近年來得到快速發展，取得了較大的成就和廣泛的影響，成為贛州的“名片”。但由于歷史、政策等原因，贛南臍橙產業發展仍存在諸多特殊困難，本文就存在的困難進行分析，并嘗試提出解決辦法。
（一）建立現代化的規模基地體系，優化品種結構?連續10年，按照每年10萬畝的布局要求，調優新增100萬畝產業規模。重點發展特早、晚熟臍橙品種（系），適度發展中熟高產新系臍橙品種（系），加大雜交柑橘、柚類、檸檬和其他水果的發展力度，豐富水果花色種類，形成以臍橙等柑橘鮮果為主、其它優質水果和加工果品為輔的多樣化品種結構。鮮果成熟期從當年10月延伸至翌年4月，早、中、晚熟品種結構比例達到2:?5:?3，鮮果上市期延長到7—8個月。
（二）建設現代化產業技術服務體系，實施科學種植?。建立產業高技術研發平臺。采取內整、外引、強聯合的措施，支持整合江西省農業科學院、江西農業大學、贛州市的科研力量共同組建中國贛南臍橙研究院和建立國家柑橘育種中心臍橙（贛州）分中心，努力打造國家級臍橙技術工程研究中心，提高贛南臍橙產業良種選育、工程研究的能力和水平，為產業現代化建設提供堅實的技術研發保障。
（三）建設現代化市場營銷體系，搞活產品流通?。建立現代營銷物流平臺。支持贛州建設具備現貨交易、倉儲配送、電子交易、信息采集等功能的國家級贛南臍橙專業市場。支持建設瑞金、信豐兩個贛南臍橙產業園區，形成集倉儲、加工、物流、貿易、制造、服務等于一體的現代化產業園區，提升產業發展層次和水平，實現贛南臍橙產業的跨越發展。支持建設冷鏈物流運輸和貯藏冷庫項目建設，規范標準貯藏庫生產管理，延長鮮果供應期，緩解集中上市的壓力，提高產業經濟效益。目前消費者在購買臍橙的時候最注意的臍橙的保鮮程度。
（四）加大贛南臍橙品牌宣傳與保護。支持贛南臍橙品牌的宣傳，通過電視媒體、網絡媒體和平面媒體廣告宣傳，不斷擴大“贛南臍橙”品牌的知曉度和影響力，培育獨具特色的贛南臍橙文化，打造世界知名品牌。加強對“贛南臍橙”中國馳名商標的保護。規范和完善贛南臍橙地理標志證明商標的使用和管理，做好贛南臍橙區域公用品牌與銷售企業品牌的融合，實施母子品牌發展戰略。支持建立品牌認證、便捷查詢的質量安全可追溯管理系統。
（五）建設現代化產業安全防范體系，確保果品質量安全?（1）建立生產投入品監管機制。重點圍繞臍橙生產中農藥、肥料和果品加工貯藏中保鮮劑、蠟液等投入品的管理，建立健全果業生產投入品的監管機制。開展農資市場專項整治，嚴防假冒偽劣、違禁投入品流入臍橙產業各生產環節。? （2）建立健全危險性病蟲害監測與防控機制。健全完善監測防控隊伍，建立健全市、縣、鄉和果業基地四級果樹植保網絡，形成贛南臍橙病蟲監測與防控的技術支撐主體。建立危險性病蟲觀察、監測、調查、檢疫、信息上報、信息發布、預測預警、應急處理等正常工作機制，形成準確快速的危險性病蟲害預警和群防群控系統。加大植物檢疫力度，杜絕危險性有害生物的傳入蔓延。
（六）建設現代化的產業基地體系，完善果園基礎設施?（1）完善果園配套設施建設。加大產業基地水、電、路等基礎設施投入，解決果園不通路、不通電、不通水等突出問題。?（2）加快推進果園機械化建設步伐。積極研發和引進適合贛南丘陵山地果園特點的果園機械，包括施肥機械、修剪機械、噴藥機械、運輸機械和水肥一體化灌溉設施等，加快果園機械化推廣與普及。
附錄：調查問卷
關于贛南臍橙在江西市場的調查問卷
尊敬的女士/先生：
你好，我是東華理工大學長江學院學院經濟管理系的學生，為了幫助公司更好的開拓贛南臍橙在江西的市場，了解消費者對其產品的態度，所以特組織了本次調查。你的寶貴意見將是我們更好為你服務的動力。請您根據自身情況填寫。我們將對你的信息嚴格保護，請你放心。耽誤你的寶貴時間，請你諒解，非常感謝你的配合。
1. 您的性別是？
A.男B女
2. 您經常買水果吃嗎？
A經常 B不經常
3. 在相同價位下，您愿意購買哪幾種水果？(多選題)
A芒果 B柚子 C蘋果 D臍橙 E榴蓮F其他
4. 您對贛南臍橙了解嗎？
A非常了解B了解 C不了解
5. 您喜歡贛南臍橙嗎？
A非常喜歡B喜歡C一般D不喜歡
6. 您覺得贛南臍橙怎么樣？
A味道好，價格偏貴B味道不好，價格也偏貴
C味道好，價格實惠D味道一般，價格實惠
7. 您在選購贛南臍橙是注重什么？
A新鮮程度B價格C購買方便程度D外觀E品種F其他
8. 您選擇食用贛南臍橙的原因是什么？
A營養價值高B甘甜味美C水分多，解渴D其他
9. 你在什么季節吃臍橙多些？
A春天B夏天C秋天D冬天
10. 您能接受贛南臍橙的單價是？
A 2.5元以下B 2.5元-3.5元C 3.5元-4.5元D 4.5元以上
11. 您購買贛南臍橙的原因是？
A自己食用B佳節禮物C其他
12. 對于食用贛南臍橙的方式，您選擇？
A鮮果B鮮榨橙汁C臍橙醋D臍橙罐頭
13. 您購買臍橙的時候只會購買贛南產的還是其他地區產的也買？
A只買贛南產的
B其他產的也買
14. 您對拓寬贛南臍橙的銷售有什么建議？（50字以內）是？
廣告學實習報告篇5
廣告學課程設計
課程設計題目： 關于贛南臍橙的廣告策劃
（問卷調研報告）
小組成員: 雷蒙、廖金婷、何珍珍、杜文芬、毛爾敏、熊坤
專 業: 市場營銷
班 級: 1330902
指導教師: 文細光
二零一五年十二月
序言
贛南臍橙，江西省贛州市特產，中國國家地理標志產品。 贛南臍橙年產量達百萬噸，原產地江西省贛州市已經成為臍橙種植面積世界第一，年產量世界第三、全國最大的臍橙主產區。 贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達85%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上。贛南臍橙已被列為全國十一大優勢農產品之一，榮獲“中華名果”等稱號。贛南臍橙作為江西省唯一產品，入圍商務部、質檢總局中歐地理標志協定談判的地理標志產品清單。
本次方案針對贛南臍橙所有產品的全盤廣告作業，為贛南臍橙的市場營銷以及廣告策劃等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現力外外，跟促進產品的銷售。
一、 贛南臍橙的基本情況描述：
贛南臍橙，江西省贛州市特產，中國國家地理標志產品。? 贛南臍橙年產量達百萬噸，原產地江西省贛州市已經成為臍橙種植面積世界第一，年產量世界第三、全國最大的臍橙主產區。? 贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達85%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上。 贛南臍橙已被列為全國十一大優勢農產品之一，榮獲“中華名果”等稱號。贛南臍橙作為江西省唯一產品，入圍商務部、質檢總局中歐地理標志協定談判的地理標志產品清單。
2003年被批準為中國地理標志保護產品。
2012年11月28日至12月2日第四屆中國贛州國際臍橙節在贛州舉行，由農業部、江西省人民政府主辦，贛州市人民政府、江西省農業廳承辦，主題是“相約世界橙鄉·共促贛南蘇區振興”。
2012年11月29日上午，“贛南臍橙”中國馳名商標授牌儀式在贛州市黃金廣場舉行“贛南臍橙”地理標志商標于2009年10月由國家工商總局商標局核準注冊，成為贛州市臍橙產業的一個公共品牌。
在贛南臍橙規模不斷擴大、逐漸形成品牌的同時，問題也在不斷顯現。其中最突出的問題是價格不斷下跌、果品銷售難等問題。
二、 普通消費者對臍橙的消費了解分析：
1、本次問卷調查我們采用的是網絡電子問卷的調查方法，一共有153人接受調查其中73位為男性，80位為女性。其中55%來自江西，其他省份的也多為南方。
2、水果大多數有甜味汁多味美，不但含有豐富的營養且能夠幫助消化。在接受調查的消費者中有65%的經常購買水果。說明水果的市場潛力和需求是非常大的。
3、在相同價位下消費者喜愛和經常購買的幾種水果中蘋果和臍橙首屈一指，北方的蘋果、南方的臍橙。 有95人在調查中選擇了臍橙，說明臍橙的美味和營養等吸引了很多消費者，具有很強的市場潛力。具體如圖所示。
4、在調查中我們得知有11%的消費者對贛南臍橙非常了解，有47%的消費者了解贛南臍橙，而有42%的消費者對贛南臍橙不太了解。基于我們的調查對象范圍比較廣，只有55%的被調查者來自江西，可見贛南臍橙還是有一定的知名度的，不過還是需要繼續推廣和努力。
5、在對贛南臍橙受消費者喜愛程度的調查中我們發現一共有65%的消費者喜愛贛南臍橙，而且有25%的消費者非常喜歡贛南臍橙。有34%的消費者對贛南臍橙感覺一般，有1%的消費者不喜歡。企業應該緊抓喜愛贛南臍橙的消費者，并挖掘對贛南臍橙感覺一般的消費者。具體圖所示：
6、在消費者對贛南臍橙的感覺當中，有46%的消費者認為贛南臍橙味道好，但是價格偏貴，有5%的消費者認為贛南臍橙味道不好但是價格也偏貴。有39%的消費者認為贛南臍橙味道好，價格實惠。有10%的消費者認為贛南臍橙味道一般價格實惠。具體如下圖所示：
7、在消費者選購臍橙所注重的因素方面大多數消費者最注重的是臍橙的新鮮程度，占65%。其次是價格，有16%的消費者認為價格是他們在是否購買臍橙中起決定性因素。購買是否便利占7%，外觀和品種占5%和3%，其他因素占4%。所以企業在采摘和運輸過程中一定要注意臍橙的保鮮。具體如下圖所示。
8、在消費者選擇食用贛南臍橙的原因中，臍橙最受消費者青睞的原因是甘甜味美，一共有103人選擇、占67%。其次是營養價值和水分多、解渴。分別占15%和13%。其他因素占5%。所以保持臍橙原始的味美甘甜的競爭力的保證。
9、大多數消費者喜歡在冬天購買臍橙，因為臍橙產出的高峰期就在11~12月份，這與消費者在購買臍橙中最在意臍橙的新鮮程度為一致，再次證明了保鮮的重要性。
10、在對消費者接受的臍橙的價格當中，大多數消費者認為2.5~3.5元/千克比較能接受。共有74個人選擇，占48%。其次是2.5元以下，共55人，占36%。3.5~4.5的占15%。4.5元以上的占1%。
11、大部分消費者購買臍橙都是自己食用。
12、對于食用贛南臍橙的方法、93%的消費者選擇直接食用，有6%的消費者喜歡先榨橙汁。
13、目前大部分消費者在購買臍橙的時候并不會認準贛南臍橙購買，也會購買其他地方出產的臍橙，占69%，有31%的消費者在購買臍橙的時候只購買贛南臍橙。說明贛南臍橙在消費者心目中還是有一定的品牌形象和地位，不過也有很大的提升空間。
14、消費者對拓寬贛南臍橙的銷售的建議：
三、 贛南臍橙消費者的調查結果分析：
本次調查共有153人參加并且完成了問卷，參加調查的同學具有很高的隨機性，保證了本次調研具有一定普遍意義，我們主要針對市場調查問卷的處理與分析、產品品牌分析、消費者分析等方面進行數據統計和分析，并最后給出我們的營銷建議。
（一）市場環境分析?
1.現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。?
2.很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產企業無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。
3.市場上目前對臍橙需求較大，贛南臍橙優異的產品特征是吸引消費者的保證。
（二）產品形象分析
1、臍橙簡介 臍橙俗稱抱子橘，其果頂有臍，著生著一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣。為柑橘類的上上品，贛南臍橙是產在贛南的臍橙，為臍橙中的上上品。 贛南由于其得天獨厚的土壤條件，生產的臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達74%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品質優良,風味 濃郁,富有香氣,深受歡迎，無形之中消費者把贛南產的臍橙稱為贛南臍橙。
2、功效 ①贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。常食臍橙，有助于預防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內的結存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進血液循環和新陳代謝，恢復體力，增強體質、保護健康。
3、在調查中我們得知有11%的消費者對贛南臍橙非常了解，有47%的消費者了解贛南臍橙，而有42%的消費者對贛南臍橙不太了解。基于我們的調查對象范圍比較廣，只有55%的被調查者來自江西，可見贛南臍橙還是有一定的知名度的，不過還是需要繼續推廣和努力。
（三）競爭分析
競爭的種類，有不同的方式。競爭的效果, 是鼓勵創造與前進，人類走向新的生活形態, 是社會變遷的重要因素，這是競爭的優點。為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。現在好多地方都有臍橙,而且各自都有自己的特色,所以競爭也十分激烈,我們的產品要做出特色,要開發特有的渠道,要開發穩定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優勢。
（四）、消費者分析
1.現在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入的電子商務的時代。 2.消費者現在消費不是單純的物質消費，已經上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經成為他們的精神追求 3.現在大家不僅局限在溫飽層面，消費者更注重養生、美容等深層次的需求。 4.臍橙作為優秀的水果，營養效果極高，美容效果特佳，是老少的健康良品。 5.消費者在購買臍橙的時候注重臍橙的口味和新鮮程度。臍橙的運輸和物流應該得到規范和重視。
（五）、SWOT分析
優勢與機遇： 1、產業規模大。2011年臍橙種植面積達174萬畝，產量達133萬噸。臍橙產業發展后續能力強勁，預計到“十二五”末，贛南臍橙產量將達到300萬噸，成為單一區域種植面積和年產量均居世界第一的臍橙主產區。
2、是果品品質較好。獨特氣候條件和土壤性質孕育出世界一流的臍橙果品。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲“國優產品”、“中華名果”、農業部“優質農產品”、“優質果品”等稱號。國內外專家對贛南臍橙也給予了高度評價，認為其外觀和品質均已超過美國“新奇士”臍橙。?
3、?資金政府大力支持?，近年來政府支持贛南臍橙打造區域性品牌，并提供了一定的資金技術支持。
4、贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質脆嫩化渣，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定?
5、贛南臍橙有優越市場：贛南臍橙擁有寬大的市場，現如今已經在全國各地銷售，有很好的市場環境，前景很樂觀，這對于贛南臍橙未來的發展起到決定性的重要。
6、贛南臍橙的銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意接受。
7、贛南臍橙具有獨特的銷售方式，采用各種分銷的方式達到滿足消費者的需求。
劣勢與挑戰： 1、市場營銷過于分散和混亂,基本上處于自由分散狀態, 沒有建立統一、規范的市場營銷體系。市場營銷體系不全。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少
2、是缺乏定價權。到目前為止?,政府、協會和果農沒有科學的營銷策略、營銷方法和銷售網絡?,?無法與國內、國際大市場接軌。每年的臍橙銷售基本上依靠中山楊氏、深圳永華等幾個經銷商?,這樣不僅果農沒有定價權?,甚至會出現假冒商品。
3、貯藏能力嚴重不足。贛州現有標準貯藏庫庫容?20?萬噸，按總產量的?2/3?貯藏至春節期間和春節后銷售的目標，?目前缺口?68?萬噸，?隨著產量遞增，?至“十二五”末缺口將達?180?萬噸。尤其是現有的?56?萬噸簡易貯藏庫設施簡陋、貯藏期不?長、腐爛率高，按標準貯藏庫改造的任務艱巨。??
4、精深加工建設滯后。產業精深加工產品不成規模，?缺乏鮮橙汁（NFC）和汁胞等更多產品的加工，導致殘次果等?不符合標準的果品無法加工轉化，?直接進入市場，?拉低并沖擊?優質鮮果的價格。
5、產業組織化程度低。臍橙種植點多面廣，單體規模?小，雖然成立了覆蓋市、縣、鄉、基地四級的果業協會，但沒?有真正形成“利益共享、風險共擔、聯系緊密”的“抱團式”現代?產業組織體系。
6、科技支撐薄弱，缺乏專業人才。科技研發能力和帶動能力較差，沒有形成真正的產業科研平臺，先進的科研硬件設備和領軍性高端技術人才嚴重缺乏，在危險性病蟲害防控、品種選育等需突破的領域，缺乏自主創新能力。
7、長期投入不足。贛南臍橙以農戶開發經營為主，果農投入能力有限。由于地方財力所限，各級政府除了在統一規劃、統一道路方面盡力投入外，大部分果園的基礎設施投入嚴重不足，建設不到位，抵御干旱、凍害等自然災害的能力低下。
四、 贛南臍橙調研報告總結：
贛南臍橙發展目標與戰略定位：通過科學種植、提高品質、搞活流通，加快推進贛南臍橙產業現代化建設，把贛州建設成為全國乃至世界具有影響力和市場話語權的優質臍橙產業基地，把贛南臍橙產業建設成為贛南蘇區農民脫貧致富的支柱產業，把贛南臍橙品牌建設成為中國果品第一品牌、世界知名品牌。
以臍橙為主的果業產業是贛南蘇區的特色產業和農業主導產業，近年來得到快速發展，取得了較大的成就和廣泛的影響，成為贛州的“名片”。但由于歷史、政策等原因，贛南臍橙產業發展仍存在諸多特殊困難，本文就存在的困難進行分析，并嘗試提出解決辦法。
（一）建立現代化的規模基地體系，優化品種結構?連續10年，按照每年10萬畝的布局要求，調優新增100萬畝產業規模。重點發展特早、晚熟臍橙品種（系），適度發展中熟高產新系臍橙品種（系），加大雜交柑橘、柚類、檸檬和其他水果的發展力度，豐富水果花色種類，形成以臍橙等柑橘鮮果為主、其它優質水果和加工果品為輔的多樣化品種結構。鮮果成熟期從當年10月延伸至翌年4月，早、中、晚熟品種結構比例達到2:?5:?3，鮮果上市期延長到7—8個月。
（二）建設現代化產業技術服務體系，實施科學種植?。建立產業高技術研發平臺。采取內整、外引、強聯合的措施，支持整合江西省農業科學院、江西農業大學、贛州市的科研力量共同組建中國贛南臍橙研究院和建立國家柑橘育種中心臍橙（贛州）分中心，努力打造國家級臍橙技術工程研究中心，提高贛南臍橙產業良種選育、工程研究的能力和水平，為產業現代化建設提供堅實的技術研發保障。
（三）建設現代化市場營銷體系，搞活產品流通?。建立現代營銷物流平臺。支持贛州建設具備現貨交易、倉儲配送、電子交易、信息采集等功能的國家級贛南臍橙專業市場。支持建設瑞金、信豐兩個贛南臍橙產業園區，形成集倉儲、加工、物流、貿易、制造、服務等于一體的現代化產業園區，提升產業發展層次和水平，實現贛南臍橙產業的跨越發展。支持建設冷鏈物流運輸和貯藏冷庫項目建設，規范標準貯藏庫生產管理，延長鮮果供應期，緩解集中上市的壓力，提高產業經濟效益。目前消費者在購買臍橙的時候最注意的臍橙的保鮮程度。
（四）加大贛南臍橙品牌宣傳與保護。支持贛南臍橙品牌的宣傳，通過電視媒體、網絡媒體和平面媒體廣告宣傳，不斷擴大“贛南臍橙”品牌的知曉度和影響力，培育獨具特色的贛南臍橙文化，打造世界知名品牌。加強對“贛南臍橙”中國馳名商標的保護。規范和完善贛南臍橙地理標志證明商標的使用和管理，做好贛南臍橙區域公用品牌與銷售企業品牌的融合，實施母子品牌發展戰略。支持建立品牌認證、便捷查詢的質量安全可追溯管理系統。
（五）建設現代化產業安全防范體系，確保果品質量安全?（1）建立生產投入品監管機制。重點圍繞臍橙生產中農藥、肥料和果品加工貯藏中保鮮劑、蠟液等投入品的管理，建立健全果業生產投入品的監管機制。開展農資市場專項整治，嚴防假冒偽劣、違禁投入品流入臍橙產業各生產環節。? （2）建立健全危險性病蟲害監測與防控機制。健全完善監測防控隊伍，建立健全市、縣、鄉和果業基地四級果樹植保網絡，形成贛南臍橙病蟲監測與防控的技術支撐主體。建立危險性病蟲觀察、監測、調查、檢疫、信息上報、信息發布、預測預警、應急處理等正常工作機制，形成準確快速的危險性病蟲害預警和群防群控系統。加大植物檢疫力度，杜絕危險性有害生物的傳入蔓延。
（六）建設現代化的產業基地體系，完善果園基礎設施?（1）完善果園配套設施建設。加大產業基地水、電、路等基礎設施投入，解決果園不通路、不通電、不通水等突出問題。?（2）加快推進果園機械化建設步伐。積極研發和引進適合贛南丘陵山地果園特點的果園機械，包括施肥機械、修剪機械、噴藥機械、運輸機械和水肥一體化灌溉設施等，加快果園機械化推廣與普及。
附錄：調查問卷
關于贛南臍橙在江西市場的調查問卷
尊敬的女士/先生：
你好，我是東華理工大學長江學院學院經濟管理系的學生，為了幫助公司更好的開拓贛南臍橙在江西的市場，了解消費者對其產品的態度，所以特組織了本次調查。你的寶貴意見將是我們更好為你服務的動力。請您根據自身情況填寫。我們將對你的信息嚴格保護，請你放心。耽誤你的寶貴時間，請你諒解，非常感謝你的配合。
1. 您的性別是？
A.男 B女
2. 您經常買水果吃嗎？
A經常 B不經常
3. 在相同價位下，您愿意購買哪幾種水果？(多選題)
A芒果 B柚子 C蘋果 D臍橙 E榴蓮 F其他
4. 您對贛南臍橙了解嗎？
A非常了解 B了解 C不了解
5. 您喜歡贛南臍橙嗎？
A非常喜歡B喜歡C一般D不喜歡
6. 您覺得贛南臍橙怎么樣？
A味道好，價格偏貴B味道不好，價格也偏貴
C味道好，價格實惠D味道一般，價格實惠
7. 您在選購贛南臍橙是注重什么？
A新鮮程度B價格C購買方便程度D外觀E品種F其他
8. 您選擇食用贛南臍橙的原因是什么？
A營養價值高B甘甜味美C水分多，解渴D其他
9. 你在什么季節吃臍橙多些？
A春天B夏天C秋天D冬天
10. 您能接受贛南臍橙的單價是？
A 2.5元以下B 2.5元-3.5元C 3.5元-4.5元D 4.5元以上
11. 您購買贛南臍橙的原因是？
A自己食用B佳節禮物C其他
12. 對于食用贛南臍橙的方式，您選擇？
A鮮果B鮮榨橙汁C臍橙醋D臍橙罐頭
13. 您購買臍橙的時候只會購買贛南產的還是其他地區產的也買？
A只買贛南產的
B其他產的也買
14. 您對拓寬贛南臍橙的銷售有什么建議？（50字以內）是？
