實習：顧名思義，是在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。實習一般包括大學里的學生的實習和公司里安排員工實， 以下是為大家整理的關于實習實訓個人總結6篇 , 供大家參考選擇。
實習實訓個人總結6篇
【篇一】實習實訓個人總結
2019年個人會計實習實訓總結
總結一：會計實習報告總結
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而后兩者又起因于外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。為此，根據學習計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習，此次實習的具體內容為：
一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
二、根據會計憑證登記日記帳
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。
四、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本
根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
五、根據記賬憑證編科目匯總表
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。學會計論壇
六、根據科目匯總表登記總帳
根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。
七、對帳(編試算平衡表)
對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進行平衡檢驗，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳后各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由于非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數據被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。
八、根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表;將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。
資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，說明企業的財務狀況。
損益表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。
通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;
一、共同點：
1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計信息，參與經濟決策，提高經濟效益。
2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。5、保存會計檔案。6、編制會計報表。
二、不同點：
1、運算工具不同傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重復一次，由于不能存儲運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，數據處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果，人只要輸入原始數據便能得到所希望的信息。
2、信息載體不同;傳統手工會計所有信息都以紙張為載體，占用空間大，不易保管，查找困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它占用空間小，保管容易，查找方便。
3、帳薄規則不同;傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正;帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消。電算化會計不采用傳統手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的數據，不得更改(當然還是要輔以技術控制)，即使有錯，只能采用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。
4、帳務的處理程序(會計核算形式)不同傳統手工會計處理帳務的程序有4種，但都避免不了重復轉抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環節的增多和差錯的增多。成熟的電算化會計的帳務處理程序用同一模式來處理不同企業的會計業務，成本核算程序以軟件固化形式在計算機里，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成后，而任何要求的輸出都能得到滿足。5、會計工作組織體制不同;傳統手工會計的會計組織工作以會計事物的不同性質作為制定的主要依據;電算化會計組織體制以數據的不同形態做為制定的主要依據。
6、人員結果不同;傳統手工會計中的人員均是會計專業人員，其中的權威應是會計師;電算化會計中的人員由會計專業人員、電子計算機軟件、硬件及操作人員組成，其中權威應為掌握電算化會計中級的會計師。
7、內部控制不同;傳統手工會計對會計憑證的正確性，一般從摘要內容、數量、單價、金額、會計科目等項目來審核;對帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證;還通過帳證相符、帳帳相符、帳實相符等內部控制方式來保證數據的正確，堵塞漏洞。電算化會計由于帳務處理程序和會計工作組體制的變化，除原始數據的收集、審核、編碼由原會計人員進行外，其余的處理都由計算機部門負責。內部控制方式部分被計算機技術替代，由手工控制轉為人機控制。
以上種種區別，集于一點，就是由于電算化會計數據處理方式的改變，引起了傳統手工會計各個方面的變化，這一變化將使得系統功能更為加強，系統結構更為合理，系統管理更為完善。
【篇二】實習實訓個人總結
實訓總結報告
學 院 名 稱： 計算機學院
專 業 班 級： 網絡工程x班
學 號： xxxxxxx
學 生 姓 名： xx
實 訓 地 點： xxxxx有限公司
實訓日期： 2015 年 7 月 6 日
至 2015 年 7 月 18 日
一、實訓目的
通過實習提高自己的對社會的認知能力，同時理論聯系實際，讓自己迅速適應社會，跟上IT前進的快速步伐。通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養自己成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。
二、實訓時間
2015年7月6日至2015年7月18日
三、實訓單位及崗位介紹
（一）實習單位簡介
xxxx有限公司，成立于2014年9月13日。公司創立之初，即得到新老客戶的支持和厚愛，專注中小企業信息化服務的經營理念得到了市場的認可，截至2014年11月份，向數十家企業、個人客戶提供咨詢、開發、維護服務百余次。公司以計算機軟硬件開發、網絡技術研發為核心服務內容，優化資源配置，大力拓展互聯網時代背景下新型服務產品，推進中小企業信息化，給客戶創造切實的價值。
（二）崗位介紹
軟件測試崗位工作職責：
1、編寫測試用例。
2、根據測試計劃搭建和維護測試環境。
3、執行測試工作，提交測試報告。
4、對測試中發現的問題進行詳細分析和準確定位，與開發人員討論缺陷管理方案。
5、對測試結果進行總結與統計分析，對測試進行跟蹤，并提出反饋意見。
6、對業務部門提供相應技術支持，確保軟件質量達標。
四、實訓內容
（一）軟件測試概述
軟件測試前景：隨著軟件產業的發展，軟件產品的質量控制與質量管理正逐漸成為軟件企業生存與發展的核心。
軟件測試是指：使用人工或者自動手段來運行或測試某個系統的過程,其目的在于檢驗它是否滿足規定的需求或弄清預期結果與實際結果之間的差別。
軟件測試的內容：1.確定軟件生存周期中的一個給定階段的產品是否達到前階段確立的需求的過程；2.程序正確性的形式證明，即采用形式理論證明程序符合設計規約規定的過程；3.評市、審查、測試、檢查、審計等各類活動，或對某些項處理、服務或文件等是否和規定的需求相一致進行判斷和提出報告。
軟件測試的對象：不僅僅是程序測試，軟件測試應該包括整個軟件開發期間各個階段所產生的文檔，如需求規格說明、概要設計文檔、詳細設計文檔，當然，軟件測試的主要對象還是源程序。
軟件測試主要包括A.白盒測試B.黑盒測試C.灰盒測試。
（二）自動軟件測試使用軟件
AutoRunner?是國內第一款自動化測試工具，可以用來完成功能測試、回歸測試、每日構建測試與自動回歸測試等工作。
TestCenter?是一款功能強大測試管理工具，它可以幫助您：實現測試用例的過程管理，對測試需求過程、測試用例設計過程、業務組件設計實現過程等整個測試過程進行管理。
TAR(Terminal AutoRunner)適用于VT100、VT220等標準的應用系統，支持命令行模式和窗口模式（使用Cursors編寫的應用程序）,支持自動錄制腳本、所見即所得的資源和腳本編輯，穩定的自動同步功能。是目前國內最好的銀行業務測試工具。
LoadRunner 是一種預測系統行為和性能的工業標準級負載測試工具。通過以模擬上千萬用戶實施并發負載及實時性能監測的方式來確認和查找問題，LoadRunner 能夠對整個企業架構進行測試。通過使用LoadRunner ， 企業能最大限度地縮短測試時間， 優化性能和加速應用系統的發布周期。
TestDirector?是全球最大的軟件測試工具提供商Mercury Interactive公司生產的企業級測試管理工具，也是業界第一個基于Web的測試管理系統,它可以在您公司內部或外部進行全球范圍內測試的管理。
（三）業務流程
測試并不是單純意思上的機械的“測試”，它首先要求對產品非常熟悉，不管是從功能上還是操作上。因此，在剛開始的幾天里我先學習軟件的相關業務流程，看著一個個的產品信息文檔，一點點從操作開始入手，逐步了解產品功能。看不懂的時候，用翻譯工具，或者將問題搜集起來，詢問公司的前輩，從未體會過的巨大壓力化為我學習的動力。通過不斷學習文檔內容，以為自己對產品知識已經有了一定了解，但是在實踐的時候發現自己什么都沒有掌握，心里很是焦急，在經過一段時間的努力，終于邁向軟件測試的大門。
（四）BUG學習驗證過程
作為軟件測試人員，更為重要的是我們需要了解客戶需求，根據客戶的要求來測試，看看產品能否達到他們的要求。從這方面考慮的話也是需要我們必須比任何人都要熟悉鏟平的一切，所以之前的相關業務學習也對我今后的測試工作起到了巨大的作用。
在進入測試工作后，我首先還是通過跟蹤產品已存在或者修復過的BUG信息，熟悉具體功能和業務邏輯，并對這些BUG進行驗證。在學習驗證BUG過程中，我熟悉了管理工具JIRA的使用，以及相關測試環境的搭建與維護。因為很多BUG存在于不同版本的產品上，所以我經常處于卸載與安裝軟件的工作中，在搭建測試環境時也費了不少功夫。到最后在多次嘗試努力之后，才明白了測試環境搭建問題，心中也有了小小的成就感。
（五）新功能模塊測試
在熟悉了相關業務后，我接觸到自己的第一個針對小功能模塊的測試。這個功能模塊的測試讓我一方面更加全面的了解軟件測試工作，另一方面也讓我更多的認識到自己軟件測試實踐能力的不足。在我拿到這個任務的時候，首先想到的是看這部分的需求文檔，在一長篇的介紹下，我終于了解到了針對這部分內容的需求分析是怎樣的。很感謝另一位同事發給我一個測試計劃的文檔，而我就開始依葫蘆畫瓢完成我的測試計劃了。
但是接下來心得問題又出來了，而是計劃完成了，但是測試用例中的數據該怎么準備呢，一個測試用例必須要有測試數據。在意識到問題之后，我又開始了新一段的學習過程，學習這個功能每一個模塊數據的產生過程，準備相應的數據。突然之間，邊學邊做的狀態是我的速度一下子慢了許多。
在對需求不清楚的時候，我找到了我們的系統分析人員，通過討論，更為清晰的了解到了客戶需求。在準備數據時，也是不斷的向我的同事請教，學習，在經過了漫長的教導與自我學習的過程后，終于完成了測試用力的設計工作。
（六）實踐項目
對網站稿件管理發布系統進行手動測試，安裝軟件，然后根據網站稿件管理發布系統需求規格說明書編寫測試用了如下：
用例ID
用例名稱
用例步驟名稱
用例步驟
期望結果
優先級
類型
1
網站稿件管理發布系統
網站稿件管理發布系統
1輸入地址打開系統；
2輸入和；
3點擊登陸；
4退出系統。
正常顯示頁面，輸入的正確的用戶和密碼可以成功登陸，錯誤的進行提示，輸入錯誤達到一定數量之后有必要的保護措施，點擊右上角的下拉菜單可執行退出登錄操作。
高
功能性
2
稿件查詢
稿件管理
1登錄系統；
2點擊稿件管理；
3點擊稿件查詢；
4點擊高級；
5輸入相關條件；
6點擊查詢稿件。
1輸入查詢文本，查詢后系統顯示出標題或內容與查詢文本匹配的記錄；
2點擊高級后頁面正確顯示高級選項，輸入文本執行組合查詢，系統顯示出標題或內容與查詢文本匹配的記錄；
3執行高級查詢后系統會返回到基本查詢模式，重新點擊“高級”按鈕能夠再次進入高級查詢模式。
高
功能性
3
稿件增加
稿件管理
1登錄系統；
2點擊稿件管理；
3點擊增加稿件。
1輸入稿件的標題和內容點擊“保存并返回”可以正確返回；
2點擊“保存”按鈕，停留在編輯界面；
3點擊“批準”，狀態變更為批準狀態；
4點擊“取消”，不保存并退出，返回稿件管理頁面；
5標題的長度超過50個中文字符有相關警告。
中
功能性
4
稿件修改
稿件管理
1登錄系統；
2點擊稿件管理；
3點擊修改稿件。
點擊需要修改的稿件，打開稿件可以進入稿件編輯頁面，修改后可以正確保存。
中
功能性
5
稿件批準
稿件管理
1登錄系統；
2點擊稿件管理；
3查詢稿件；
4批準。
點擊要批準的稿件，點擊“批準”，稿件的狀態可以變為批準狀態。
中
功能性
6
稿件到期
稿件管理
1登錄系統；
2點擊稿件管理；
3稿件查詢；
4選定稿件點擊到期。
點擊“到期”按鈕可以將選定的稿件狀態變更為“到期”狀態。
中
功能性
7
稿件刪除
稿件管理
1登錄系統；
2點擊稿件管理；
3稿件查詢；
4選定稿件點擊刪除。
點擊“刪除”按鈕可以將刪除選定的稿件刪除。
中
功能性
8
稿件顯示
稿件管理
1登錄系統；
2點擊稿件管理；
3稿件查詢；
4點擊稿件。
在查詢結果列表中點擊稿件鏈接會顯示稿件的詳細內容。
中
功能性
9
文檔上傳下載
文檔上傳下載
1登錄系統；
2點擊文檔上傳下載。
可以正確顯示文檔上傳下載頁面。
高
功能性
10
文檔查詢
文檔上傳下載
1登錄系統；
2點擊文檔上傳下載；
3輸入文件名查詢文檔。
執行“查詢文檔”，系統可以顯示出與文件名匹配的記錄結果，點擊返回可以正確返回。
中
功能性
11
新建和刪除文件夾
文檔上傳下載
1登錄系統；
2點擊文檔上傳下載；
3點擊新建文件夾或 刪除。
1點擊“新建文件夾”按鈕，可以新建文件夾；
2點擊文件夾旁邊的“刪除”圖標按鈕，可以刪除對應的文件夾；
3新建時沒有輸入文本提示出錯。
中
功能性
12
文檔上傳
文檔上傳下載
1登錄系統；
2點擊文檔上傳下載；
3點擊一個文件夾；
4文檔上傳。
1可點擊“瀏覽”按鈕可以從本地機器中選擇文檔點擊上傳可以真確上傳；
2上傳文章后正確返回信息。
中
功能性
13
文檔下載
文檔上傳下載
1登錄系統；
2點擊文檔上傳下載；
3查詢文檔；
4點擊文檔。
點擊文檔鏈接，系統可以彈出對話框，可以下載文檔。
中
功能性
14
文檔刪除
文檔上傳下載
1登錄系統；
2點擊文檔上傳下載；
3查詢文檔；
4點擊刪除。
點擊“刪除”圖標按鈕，可以正確將刪除文檔。
中
功能性
最后根據用例進行軟件測試，發現如下缺陷：
測試記錄
缺陷 ID
缺陷描述
狀態
缺陷等級
1
登陸輸入用戶名密碼多次錯誤后沒有保護措施
1打開系統； 2多次輸入用戶名及密碼。
新建
高
2
稿件管理-稿件查詢，基本查詢無法對數字進行查詢
1登錄系統； 2稿件管理； 3基本查詢； 4輸入查詢文本； 5查詢到的稿件與輸入的數字沒有關系。
新建
中
3
稿件管理-增加稿件-取消按鈕作用不明確 1登錄系統； 2稿件管理； 3增加稿件； 4輸入標題輸入內容； 5點擊保存； 6接著輸入內容； 7點擊保存然后點擊取消； 會取消所有操作而不是一般的上一次操作。
新建
低
五、實訓總結
兩周的實訓下來，自己走進了一個全新的領域，也開始真正了解了軟件測試工作。實習實訓是一個開端，一個讓自己學會成長的地方，當然也確實讓自己長大了很多，不管是從工作技能上還是為人處事上，我都有了很大的提高。
首先，在工作技能上，因為從事的是測試工作，對自己來說雖然有著一些理論知識，但是這還遠遠不夠，一切還是要從頭開始，而更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在實訓這兩周后，真的發現自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標前進。
其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了很多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到，經歷使人成長，只有真正的經歷過，才可以讓自己真的成熟起來，要想真的有所作為，好的為人是前提。
說來自己真的算是幸運，能夠有幸到宅訊科技實習。剛開始的時候很多人都和我一樣，以為軟件測試工作簡單，只需要動動鼠標就行，當我真正投入軟件測試工作后才明白當初的認識是多么的片面膚淺。雖然自己從事的是功能測試，手工測試的工作，但是那鼠標也不是那么亂點的。另外還有我暫時沒有涉及到的自動化測試工作，這無疑也是一個和軟件開發人員一樣需要有著扎實的編程能力的。
還記得剛走入公司實訓的時候，感覺很奇妙，一切都是那么新奇，那么陌生，不敢隨便講話，凡是都小心翼翼的，這對于性格開朗的我來說，簡直到了折磨的程度，不過幸運的是公司的同事都非常好，工作的氛圍非常輕松。也許還是因為剛來到陌生環境的緣故，使我在對待比我年長的同事的時候會習慣性的尊敬他們，像在學校尊敬老師那樣。但這樣卻也阻礙了我與他們正常交流，不過后來在他們的幫助下，也習慣了大家彼此之間朋友式的相處模式。
總是，通過這次實訓，確實讓自己成長了許多。在此期間，我學到了許多東西，也遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在測試時要想使自己的測試更加周全，總會遇到這樣那樣的問題。當前的軟件功能日趨復雜，補血藥一定的深度和廣度是難以在實際工作中應對自如的。因此反映出學習的不足，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能做好測試工作而努力。
【篇三】實習實訓個人總結
實訓個人總結
第一篇：單證實訓個人總結實訓目的 國際貿易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環節多、范圍廣、手續繁瑣，它要求對外貿易的從業人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力 實訓過程。 首先，我們需要分別以進口商，出口商，工廠的名義成立公司，并填寫企業信息。接下來進行商務流程。良好的銷售業績需要廣告的力量來宣傳。我們找到廣告公司開始發布廣告，發布產品信息，以吸引顧客的投資采購。接著，起草合同，確定所銷售的商品。然后，進行郵件磋商，洽談關于商品等的詳細情況，國外買主與出口商經一番討價還價后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同。出口商企業只負責銷售產品，所以產品需要從工廠購進。出口商企業與國內工廠根據客戶需要購進產品。領核銷單、然后填寫核銷單。接下來，申請信用證，開信用證、開證銀行接受申請并根據申請書開立信用證，經返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行請其代為轉送給出口商。然后，填制正確的信用證，核對無誤后，將信用證通知出口商。接下來的工作是接受信用證、出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。貨物出運，需要指定船公司，保證貨物在約定期限到達目的地。貨物準備好后，訂艙、確定好船公司，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續。接著，申請檢驗，取得檢驗證明、檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》。然后需要申請產地證，并出口商填妥相應的產地證明書向相關單位申請簽發，簽發產地證，辦理保險。在取得保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》給出口商。接下來需要申領核銷單，出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。然后核銷備案，填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。將貨物送到指定地點，出口商辦完以上各項手續后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。報關送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。辦理出口通關手續、海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。必備的單據準備好之后，裝船出運，通關手續完成后，貨物即裝上船，開航。從船公司取回提單（b/l）。及時發送裝運通知。準備齊相關單據辦理押匯。通知結匯，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。核銷，去海關領取出口退稅。核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單( 第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。議付后交單、押匯銀行議付后，將押匯單據發送到國外開證銀行，要求償付押匯款。撥付貨款、開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。通知贖單、開證銀行向進口商要求繳清貨款。付款、進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。給付單據、進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(即出口商憑以押匯的文件)。到貨通知。貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商換取提貨單。交提單，換取提貨單。申請進口貨物檢驗、所有文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。取得檢驗證明，檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。接著進行報關，需要將所有文件向海關投單報關。繳稅、進口商向海關繳清各項稅款。辦理進口通關手續、海關審單通過，辦理進口通關手續。提貨。海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。付匯核銷、最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。 實訓收獲 這次實訓收獲是很大的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。努力完成實訓，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。 個人總結 通過這一學期對外貿單證實訓這門課程的學習，我了解到外貿業務中各項單證的意義和作用，基本能夠填制各種外貿單證。此次實訓課的開展，提高我們了制作常用外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程識別和加強單證業務操作能力。在實訓過程中，發現自己在理論知識和操作技能方面還是存在不足的地方的。首先發現自己以為掌握的知識，在真正做單證的時候才發現、只是一知半解，知道有這么個事但是沒能詳細的掌握。在做單證的時候就會遇到很多困難。其次，就是掌握英語的重要性，國貿專業的英語水平本來就要求比較高，在單證實習中遇到的大多數單證都是由英語書寫的，這就要求我們必須具有更高的英語的書寫和閱讀能力，這方面是以后必須要加強的，還有在單證填寫過程中最重要的就是“細心”二字，在單證制作過程中細心沉著是一項非常重要的素質，在單證處理中必須要注意到每一個細節。很多錯誤一旦犯了，就可能需要你花幾倍的時間去更正。所以在單證制作中一定要細心。 通過這次實訓，我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。 第二篇：沙盤實訓個人總結個人總結從8月29日開始，我們班進行了為期10天的電子沙盤實訓課程。首先劉老師介紹了實訓內容，然后進行分組，把全班分成了11組，我們的指導老師是劉老師，我們小組成員有謝江英（采購總監兼ceo），計小鋒（營銷總監兼商業間諜），傅佳（財務總監），還有我是運營總監，因此公司是由我們四個人組成。我們經營的企業是一個生產制造型企業，長期以來一直專注于某行業p系列產品的生產與經營。目前企業擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產線和一條半自動生產線，全部生產p1產品，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。由此，我們的ceo分析這家企業，該公司目前生產設備陳舊，產品、市場單一，經營狀況并不樂觀。我們主要的任務是建立新的管理層投資，新產品開發，使公司的市場地位得到進一步提升，積極開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域，擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率，引導企業向良性健康的方向發展。 首先我們接手企業，根據市場需求預測，開始新的一年的模擬運作，自行決定模擬企業的產品、市場、銷售、融資、生產方面的長、中、短期策略。每年年初我們要支付應付稅，然后分析市場，預測市場的發展，然后投廣告，再則進行廣告競爭;更新短期貸款，看現金有多少，夠不夠生產，不夠的話進行短期貸款，以夠企業繼續發展，然后接受并支付已訂的貨物，下原料訂單，更新生產，產品研發投資，更新應收款，交貨給客戶，支付行政管理費用：最后更新長期貸款，支付設備維修費，支付租金，新市場開拓投資，折舊，最后做賬。我們企業最先廣告投的少，所以訂單部怎么理想，市場沒開拓，產品并未進行研發，導致后來的生產有點滯后，其他小組，對新市場的開發比較注重，對產品研發也比較注重。 第一年就這樣過去了，由于 第一年沒有研發， 第二年，我們抓緊腳步，追趕其他的小組，最先的時候，主要生產p1產品，對我們是有利的。看到其他小組都已經研發到p3產品了，速度如此快，但是以這樣的步伐，企業會支撐不住，原先只生產p1產品，直接跳到p3產品。而我們企業有些落后。沒過幾年，有些小組支撐不住了，只能宣告破產，而我們小組只能勉強撐到最后，這也是不錯的，按照穩中有升的步子前進，沒有升的太快，也沒有破產。 我在小組中是運營總監，我要計算產能，組織生產，產品研發完成后，可以接單生產，生產不同的產品需要的原料不同。我們小組一直處于上升的狀態，由最先的什么都不懂，慢慢的變為對企業的了解，以及對企業的合理規劃，最后使企業步入正軌，企業由最先的負利潤變為0利潤，最后利潤為正，負債越來越少，利益越來越多。如果我是ceo的話，我會沒有實力使企業經營這么久，所以我們小組的ceo很厲害，能夠使企業死而后生，而且越來越好，我覺得作為ceo應該規劃好企業的藍圖，不應該盲目的投資，要慢慢經營，欲速則不達。 現在這個只是模擬的企業，只有四個人組成，在一個小小平面上進行生產，賣產品，我覺得我們學習的方面還有很多很多，所以希望下次的實訓好好學習。 第三篇：實訓個人總結人力資源管理綜合訓練 個人總結 在本學期末，我們迎來了大學里的最后一次實訓——人力資源管理綜合訓練，以此作為對我們大學四年所學專業課知識的綜合回顧和實踐應用。通過這為期兩周的實訓，使我深深地感受到這不僅僅只是一次實訓，而且是對我們大學四年學習的總結，是我們走向社會的一次模擬，是教育我們用理論知識解決實際問題的重要一課。 本次實訓的指導老師是康老師和萬老師。在實訓拉開帷幕時，指導老師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要內容及任務安排。從實訓指導書上我們了解到本次實訓分兩個階段進行，階段一為12月27日至12月31日，階段二為1月4日至1月7日。其中階段一分為三個模塊：模塊一為組建團隊與基礎訓練，主要內容是組建人力資源管理實訓課團隊，團隊合作訓練，宣講隊名、隊標、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》；模塊二為組織結構分析實訓，主要內容是進行組織結構分析和流程分析，公開講解并評比；模塊三為工作分析實訓，主要內容是設計四個部門說明書和十個崗位說明書，進行工作分析與評價。階段二分為兩個模塊：模塊一為心理儀器操作，主要包括：錯覺實驗，視覺反應時測試，時間知覺測試，瞬時記憶實驗，深度知覺測驗等；模塊二為績效考核實訓，主要內容是設計并執行團隊期末考核方案，進行績效面談。 實訓開始后，我們按照指導老師的要求，每6至8人組成一個團隊，根據大家的工作習慣和相互了解情況，我們團隊共有8位成員組成（陶敏、夏勤英、徐靈燕、鄧彥龍、王曉玲、蔣玉蘭、陽帆和我），我為團隊負責人。組成團隊后，我們團隊成員開始認真討論模塊一的內容，即設計隊名、隊標、隊歌、分工和理念，制作并評比《員工手冊》。考慮到這是我們大學生涯的最后一次實訓，本次實訓的結束也就代表著我們大學學習生涯的完結，于是我們團隊命名為last dance，意為大學里面的最后一支舞，希望我們都能在最后的時刻跳出最絢爛的舞姿，及時高效的完成實訓任務，為本次實訓畫上一個完美的句號。在接下來的團隊討論過程中，團隊成員積極踴躍，爭相發表自己的見解和看法，最終形成了《員工手冊》相關內容。在本模塊的實訓過程中，我們小組成員態度認真，在完成實訓任務之余還制作了電子相冊，播放我們小組成員的小片段，得到老師和同學的認可。 為了便于開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓任務，在模塊一時我們就根據整個實訓的安排進行了詳細的任務分工，使團隊成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務負責。接下來的兩個模塊是組織結構分析和工作分析（組織職能說明書和崗位說明書的編撰），我們的主要任務就是根據指導老師給定的相關資料對某某公司的組織結構進行診斷和組織結構優化，并根據優化后的組織結構撰寫組織職能說明書和崗位說明書。在進行組織結構分析時，我們首先針對老師給定的調查問卷進行統計分析，制作出分析圖表，總結歸納出給定公司組織結構存在的問題，在此診斷的基礎上對該公司的組織結構進行分析，找出組織結構存在問題的地方并對其進行優化，提出 - 1 - 人力資源管理綜合訓練 優化方法和措施。其次是工作分析，經過團隊成員的討論我們最終確定需要撰寫職能說明書和崗位說明書的部門和崗位，然后分工進行，最終形成“某某公司組織手冊”。 第二階段實訓的主要任務是進行心理儀器操作和設計績效考評方案。根據指導老師的要求我們主要進行了錯覺實驗、視覺反應時測試、時間知覺測試、瞬時記憶實驗、深度知覺測驗等，在操作心理儀器之前，指導老師為我們詳細講解了各種實驗儀的操作方法，希望我們能夠按照操作流程認真做實驗，實驗結束后記錄自己的實驗結果，并上報給老師。在實訓的最后兩天，指導老師要求我們設計一份績效考核方案，并根據設計的績效考核標準對本團隊成員進行績效考核，上報考核成績。 縱觀整個實訓，我們既有成績也有困難和挫折。在模塊一團隊建設時，因為我們對員工手冊了解不夠深入，致使大家在制作員工手冊的過程中考慮的不夠全面，用語不夠恰當，語言表達不夠嚴謹流暢等。講評時康老師在肯定我們的成果的同時也及時給我們指出了存在的問題，使我們能夠認識到工作中的成績和失誤，并及時糾正，這也為接下來的工作打下堅實的指導基礎，使我們能夠以更加飽滿的精神，更加認真負責的對待我們的實訓工作。 人力資源管理綜合訓練即將結束，通過這次綜合訓練，加深了我們對人力資源管理理論知識的認識程度，沉淀了處理相關工作的經驗和教訓，使我們對理論知識指導實踐工作有了進一步的認識，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到開始任務的著眼點。在經過我們團隊成員的認真討論，并積極的向指導老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓任務。在實訓的最后我要非常感謝康老師和萬老師，是您們的言傳身教為我們指明了正確的向和前進的道路；最后要十分感謝我們last dance團隊的所有成員，因為有了大家的積極配合和認真對待，使我們能夠及時高效的完成實訓任務。- 2 - 第四篇：會計實訓個人總結會計實訓個人總結 09本會9班鄭惠409070941 為期 9周的財務會計分崗實訓轉眼就進入尾聲了。對于會計專業的我們來說，這是一個充滿挑戰卻又賦予激情的過程。 在財務會計分崗實訓課上， 老師耐心講解每章每節需要注意的細節，同時我們在課上較系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強學生實際操作的動手能力，使學生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，以及登記賬簿 的會計工作技能和方法， 而且能夠切身的體會出納、 存貨、 固定資產等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、 完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。我們是每做一章節的會計分錄就登記記賬憑證繼而各種的賬簿，看著這些賬簿我頓時傻了眼，雖然已不是 第一次上會計實訓課，但是自己卻對它感到陌生，無從下手。幸好老師給我們講了如何填寫，然后我們根據憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，忙得不亦樂乎…其實苦的是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發現基本上每張賬都讓我修改過。看著壯觀啊！真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業務該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢。總的來說這次實訓讓我重新認識了很多東西，雖說很忙，但是真的很感謝學校還能給我們這樣的實訓機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。 俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。這次的會計實訓，讓我深深體會到了積累知識的重要性。它使我們在實踐中學會如何運用知識、在實踐中鞏固知識；而且，這又是一次對專業知識的一種檢驗，它可以讓我們的課本上的知識與實際運用相結合。若只是將書本上的知識生搬硬套，紙上談兵，將這些理論性極強的東西搬到實際中應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通的，自認為已經掌握了一定的基礎會計理論知識在實踐中只能成為空談。因為會計工作是個復雜，需要耐性的工作，需要我們一點一滴的積累。 第五篇：實訓個人總結實訓個人總結 短短17天的**中軟國際卓越培訓的實訓已經接近尾聲了，作為貴州大學計算機與信息學院的07級軟件工程方向的學生，很榮幸這是我們 第一次，也是代表貴州大學的 第一批來到**西永微電子園區的中軟國際進行實訓的學員。或許是上天安排，我們千里迢迢從爽爽的貴陽來到炎炎夏日的**，**的溫度居然在我們到來以后不像我們預想的那么熱，或許是上天的眷顧。懷著惴惴不安的情緒，伴隨激動的心情我們來到了中軟國際的實訓基地，進行了為期17天的實訓內容。 在短短的17天里，我們經歷了項目分組，我很榮幸成為了第9小組的組長，這相當于以后現實工作中的項目經理，說實話，這對我自己是一個很大的挑戰。但是挑戰自我又何嘗不是一種勇氣的表現了？隨之，我們第9小組完美idea項目開發團隊成立了，我們有了堅定的團隊理念，我們有著同樣的勇氣，因此我們也選擇了更大的挑戰。由于學校和中軟國際這邊溝通不是很好，導致中軟國際的培訓老師誤以為我們學java 技術的同學比較多，然后事實恰好相反，學.net的同學更多。由于考慮到培訓老師能對我們進行更好的輔導和培訓，在我們組所有成員的java基礎接近于零的背景上，我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來的項目開發中，我們小組成員都很努力地工作，每晚加班已經是家常便飯。在實訓過程中，我們了解和熟悉了以后我們可能從事于軟件行業中的工作環境以及工作流程，對于將來從事軟件行業的我們來說，這是一個鍛煉我們的機會，工欲善其事必先利其器。在項目開發中，我們團隊也出現了一些意見不和，但是我們的團隊的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。正是由于我們對問題有著不同的想法，這樣才能真正的集思廣益，通過大家的不斷溝通，很多問題我們都解決了，這是對我們自己的鼓舞，也是對我們溝通能力和理解能力的提升。 在實訓中，加班對于很多小組來說，都已經是平常得不能再平常的事了，很多小組都是每晚加班到10點半，可想而知，這次實訓的任務是十分繁重的，也預示了我們以后如果從事于軟件行業，也應該有加班的覺悟和準備了。隨著項目的進展和結束日期的臨近，我們的系統也逐漸成形，看著我們的勞動成果，我們內心受到了極大的鼓舞。雖然系統中還有很多不足之處和沒有完善的功能，但是對于我們這組接近于java 零基礎的小組來說，利用java技術開發一個基于web的軟件系統對于我們來說是巨大的挑戰，但是我們卻堅持下來了，感動小組的每個成員的不懈努力，雖然有些爭執，但是都是為了我們的共同目標，一切的努力都得到了回報。 山高人為峰，我們真正了解到了這句話的含義。困難像彈簧，你強它就弱。你弱它就強。當我們不畏困難時，勇于挑戰困難，挑戰自己時，我們才發現我們又成長了。對于即將面臨畢業的我們，以后的工作可能會比現在更加艱苦。正如加班的小組成員所說，今天的加班是為了明天的不加班，是啊，今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際**實訓基地讓我們了解到了很多，我們當初不成熟的想法也改變了很多，因此我們都從這次實訓活動中受益頗多，這些東西都潛移默化地將改變我們以后的人生和事業。短暫的十七天，卻留下了彌足珍貴的記憶，宛如一顆種子，埋進了我們每個人的記憶的深處，它留給我們的東西總有一天會發芽。
【篇四】實習實訓個人總結
沙盤實訓個人總結
沙盤實訓個人總結篇一：沙盤實訓總結
11級企業經營管理沙盤
實訓總結
實訓項目：
實訓班級：
學生姓名：
指導：
實訓時間： 企業經營管理沙盤實訓 營銷策劃1101 楊雯帥 安予蘇 2012.5.21----2012.5.25
企業經營管理沙盤實訓
姓名：楊雯帥
一、實訓內容
營銷沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。
首次接觸營銷沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔任總裁、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、采購總監的職務，在我們小組里，我擔任了生產總監一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產，并逐步了解了營銷沙盤的生產經營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的沙盤模擬
本次沙盤主要是開發管理一個企業的生產運營銷售，主要是針對一個產品的研發然后進行銷售。我們是分組實訓，把總人數分成八個小組，研發的產品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經營管理的整體感受，有了經營的壓力。模擬軟件首先是要進行廣告投入，也是最為關鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產P1，但之后幾年就要研發新的產品P2、P3、P4，否則將會使經營陷入危機，此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。
二、實訓感想
一周的沙盤模擬結束了，在7天的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。
1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。
2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3．在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。
4．構建戰略思維。戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。
5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。
三、實訓收獲
通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
沙盤實訓個人總結篇二：沙盤模擬實習
沙盤模擬實習心得
六系會計1班 周星星 080601249
在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。
這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從第一年開始按部就班的地進行著。可能開始不敢輕易地做出比較大的投入，我們第一年很是保守，生產線基本沒更換，也沒有投入新的，新市場，新產品都沒有開拓，導致我們第一年就用來熟悉公司運營的流程了。也許就是因為我們第一年生產規模比較小再加上運行程序比較簡單的緣故，我們早早的交上了第一年的財務報表。到了第二年，我們意識到了第一年決策的錯誤，所以第二年開始運行時我們就開始大量的進行投入，投入新的生產線，更換手工線為半自動，全自動；還租廠房，進行新產品研發，新市場開拓。這樣快速度甚至于有點盲目的投入直接導致我們第二年嚴重虧損。我們當時并沒有意識到問題的嚴重性，把重點放在新的市場新的產品上，總認為只要我們開拓出新的市場，新的產品就能很快的獲得盈利。到了第三年，我聽取了我們組財務總監的意見繼續進行投入，現金不夠通過短期貸款，長期貸款也要投入，然后結果可想而知。我們第三年結束已經負債累累，而且還是嚴重的虧損，我們連第四打廣告的錢都成了問題。我們那時每個人都有那么點失望了，灰心了，感覺我們的企業面臨倒閉的危險了。可能對操作程序還是不那么熟悉，在老師的分析指導下，我們找到了問題的癥結，也找到了解決辦法。到了第四年，有些成員感覺還是有點沒自信，感覺我們公司狀況的改善是天方夜譚，作為CEO的我，知道責任在我，沒有很好地去決策，看得到大家開始的努力，所以看到他們現在這樣我挺自責的，所以我心里暗想一定不能讓我們公司破產，無論如何都要把它給救過來。所以到了第四年征求他們的意見，我們賣掉了我們的廠房，想解決眼前資金短缺的問題。我們第四年進行地小心翼翼，生怕一不小心把它弄到“回天無術”的地步，終于在我們共同的努力下我們公司有了起色，雖然結果還是虧損，但至少讓我們看到了“生”的希望。我們一下子都精神振奮，討論著怎樣爭取第五年開始盈利。他們討論時的那股熱情我很感動也很欣慰。到了第五年我們該開拓的市場開拓完畢了，該研發的新產品也可以開始投入生產了，該更換，購買的生產線也都準備就緒了。開始我們投入了大量的現金去打廣告，目的是為了能夠搶購盡可能多的訂單，當然我們也不是盲目的進行搶購，我們搶購的訂單絕對是我們深思熟慮后的結果。眾望所歸，到第五年結束我們公司終于扭虧為盈了。我們都很興奮，我們的一切努力都沒有白費，我們真的“救活”了我們那瀕臨破產的公司。或許是嘗到了勝利的甜頭，我們接下來的兩年一直都精神振奮，大家都全心地投入到公司的生產中來，以致于我們到了最后盈利一直以加速度在增長，只可惜它只要進行七年，不然的話，按照我們那樣經營下去，肯定會把我們公司經營地很不錯，當然，這和大家的齊心協力是分不開的。結束時還真的戀戀不舍，很希望我們可以繼續
將它進行下去。
就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。
最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤實訓個人總結篇三：ERP沙盤模擬實訓
XX學院
工 商 管 理 專 業 ERP沙 盤 模 擬
小組成員：
指導老師：實 訓 報 告
一、小組總結報告............................3
二、C E O總結報告...........................7
三、營銷總監總結報告........................10
四、生產總監總結報告........................13
五、采購總監總結報告........................16
六、運營總監總結報告........................18
七、財務總監總結報告........................20
八、財務助理總結報告........................23
........................25
........................27
九、附表（財務報表）........................29
小組總結報告
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
二、團隊人員分配
1、C E 0 ：XX
2、營銷總監：XX
3、生產總監：XX
4、采購總監：XX
5、運營總監：XX
6、財務總監：XX
7、財務助理：XX
XX
XX
三、公司總體戰略
1、收集目標市場信息。我們大致統計
出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產品走向。并根據資料來決定產品生產的種類與數量。
2、分析市場信息。對原始資料進行簡要的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量，并且根據市場預測表中各地市場每個產品單價走勢圖來決定重點生產何種產品。
3、小組討論確定方案。CEO發布各成員的職務與職責，銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO決定方案。
4、制定營銷戰略。根據市場信息制定公司的營銷戰略，大力研發產品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據市場主位。
5、產品研發及市場開拓。根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。
四、公司實際運營狀況
在系統的學習之后，我們進行了為期了三年的企業經營模擬。在第一次會議上，通過對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎，逐漸進入到國內市場。前期生產P1，P2，P3產品，在P1產品價格下降之前，轉產P3，P4。在這個經營計劃的
基礎上，進行產房租賃，生產線建設，ISO資格認證和市場開拓等具體經營行為。
1、第一年：鑒于第一年公司現金并不充裕，但由于資產狀況比較良好，在經過周密的計算和激烈的討論后，由于資金遠遠不能滿足我們購買廠房、生產線和原等的需求。我們公司也只有P1產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把費全部投入到本地市場的P1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費6M，還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發P2產品來提高企業的競爭力，每季度都研P2。我們在第一季度買了兩條手工生產線，在第二第三幾度分別買進兩條P2的全自動生產線。我們交了P1的貨后還剩一些。最后我們進行長期貸款40M。為了后面的競爭我們投區域市場和國內市場開發以及ISO9000資格認證。
2、第二年：我們只投了P1的本地和區域廣告，把P1全賣掉就放棄P1，因為P1的利潤很低。剛好我們抽到了5個P1。我們庫存有3個，生產線上還有兩個。把P1全部交貨后，我們把全自動生產線轉成P2的生產線。然后第四季度賣掉了手工生產線，另外買了個P3生產線。準備后期主打P3，P2為輔戰線。第二年的第二季度研發P2完后剛好第一年買第一條P2全自動生產線安裝完成就開始生產P2。第三季度開始研發P3，預計P3下年第四季度就研發完成了。第二年完成時我就有一條P2半自動生產線和兩條P2全自動生產線加一條正在安裝的P3全自動生產線。還有幾個P2庫存。最后我們繼續投未完
【篇五】實習實訓個人總結
個人實訓總結
10天的工作已悄然結束，回想這10天…既然選擇了就要喜歡，喜歡了就要堅持，堅持了就要堅持到底。10天不長，但在這些天收獲到許多，同學之間的友誼又跟進一步，體會到賺錢的來之不易，這10天像甘甜的泉水涌進我的心里，每天都有新的收獲！
我實訓的超市是在千鑫美食林，工作崗位“非食品區理貨員”并為顧客提供各種生活用品，學習用品等的多能性超市。下面我介紹一下我的實訓過程及心得。畢竟身在校外，接觸社會的機會很多，所以要讓自己面對的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有的體驗，的經歷。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過10天社會實訓，找出自己的不足和差距所在。
"美食林"三字的來源
提起美食林邯鄲人無人不知，但問及"美食林"三字是何人所書，卻知者甚少。"美食林"三字遠觀形若出水芙蓉，近看筆勢似驕龍藏尾，風格迥異。美食林創業伊始，就欲請人書寫店名。所請之人首先應是書法界的名人，而且對飲食也應有相當的研究。幾經尋訪，最后覺得愛新覺羅·溥杰為最佳人選，此人是清朝宣統皇帝的弟弟，自幼在皇宮長大，接受的是傳統的封建教育，尤其是他的書法，博采眾家所長，自成一體，登門求字者絡繹不絕。因在皇宮長大，見多識廣，在飲食方面有著相當的權威性。之后，美食林派專人進京登門造訪，終于求得這飄逸、灑脫"美食林"三字。
美食林在向集團化發展的道路上，經歷了四個發展階段：
創業期（1992年－1995年）
1992年12月30日美食林建成開業，營業面積和經營規模在全市排第一位，76名職工平均年齡不滿22.5歲，取得了良好的社會效益和經濟效益，“想吃不必東西走，美食林中樣樣有。”深入民心，家喻戶曉，一舉奠定了市場領先地位。
成長期（1995年－1996年）
1994年以后，邯鄲食品市場競爭加劇。美食林于1995年投資700多萬元完成二期擴建，營業面積擴大到3600平方米，在全市矚目，振奮人心的開業儀式上，當年的老市長楊永年說：“建成后的美食林不止在我市乃至全省、全國都堪稱一流”。
發展期（1996年－2002年）
1999年，我市幾家大型商場和超市相繼建成開業，面對市場格局的新變化，美食林制定了新的發展戰略。從選址、建設到成功開業，僅用7個月時間就完成了圣安娜蛋糕店、千百家購物廣場等五個新企業，開創了我市商業企業從建設到開業時間短，網點多的先河，標志著美食林從傳統的柜臺經營方式轉向信息化管理的過度。
騰飛期（2002年——至今）
2002年，美食林集團公司建設的"1123"項目，總建設規
美食林社會責任
模達50000平方米，美食林物流配送中心、滏東購物廣場、滏春購物廣場、千百家購物廣場和千鶴超市，"四店一中心"、八個項目，分別于2002年底、2003年初成功開業。引進發展了圣安娜奶糕店、石家莊春滿園餐飲超市和享有世界三大御廚之稱的楊貫一大師創制的香港阿一鮑魚等全國叫得響的行業品牌，安排社會就業人員2000余名,深受市民認可，企業發展又有了一個新的飛躍。
2009年，美食林集團公司涉足百貨經營，即將開業3家春天百貨廣場、6家超市、美食林配送中心等13個項目，為社會提供就業崗位10000余個
實訓過程：
第一階段：我們實訓小組聽取超市的簡單介紹和現狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。超市不同，其產品結構比較獨特，結合在顧客們的消費特點，同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜，為顧客提供最優質的服務。
第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關。這是超市工作最重要的一步！驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，超市經營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。
超市的問題發現與解決意見
在實訓過程當中，通過超市員工監管人員的介紹和自身研究了解到一些目前超市需要改善的地方:
第一，提升員工的責任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊；營業員不能及時地解決超市內存在的小問題。例如，當在貨架上發現有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發現此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態度。
第二，超市應完善財務管理工作，實現多種促銷手段。具李處長介紹超市現在的財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成。
第三，實現促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。但是對于許多的優惠活動很感興趣，而且大多數所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性，超市可以利用這一點抓住商機。
經過這段時間的工作，我主要有以下幾點感想： 第一，要勤勞，仔細認證 作為理貨員，這是一個需要耐心、細心和責任心的崗位。剛到崗位，我們進行了公司規章制度培訓和崗前培訓。 這些培訓讓我了解了理貨員這個崗位的主要職能與責任，也使我能夠迅速地適應這個崗位。經過這段時間的工作，每天都有貨物的入庫和出庫。雖然工作內容不多，但是需要注意的環節卻很多。比如，貨物入庫時需要核對的數量、規格、質量、外包裝等是否正確完好，貨物的存放位置是否要明確，入庫以后要建立相應的卡、帳，而且一定要保證卡、帳、物三者的完全符合。貨物出庫時要確定數量，規格是否正確，留存貨物是否與卡、帳一致。這些都需要理貨員以高度的責任心去耐心的按照規章制度操作，細心地檢查每一個環節是否正確。才能保證我們的工作能夠萬無一失，更好地為客戶服務。?
第二，要虛心學習，多問多想。 作為剛到工作崗位的實習生，面對公司這樣一個整體，對我來說都是陌生的。首先，公司的工作環境、一起工作的同事、不同部門之間的溝通和協調，這些都需要盡快的了解和熟悉。只有做到這些才能夠有基礎去做好工作，保證工作的順利進行。其次，實際工作當中，要把崗前培訓學習的理論知識運用到實際操作中，就需要我能夠理論聯系實際， 能夠在工作中體現出嚴謹的作風。而這些都不可能一蹴而就，遇到不懂的，就需要我虛心的相師傅、同事多多學習，當別人教我的時候，應該虛心地接受。問得多了，就要多思考，要從知道怎樣做到知道為什么這樣做，只有這樣才能努力地做好。?
第三，要確立明確的目標，并端正自己的態度到工作后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。 因此，要樹立正確的目標，努力提高自身的職業素養和專業技能，并在實現過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。 總的來說，經過這段時間的工作學習，還有更多的知識需要我去好好學習掌握，還有更多的、重要的崗位需要我去好好鍛煉熟悉，所以，我一定要在以后的工作當中再接再厲，努力做好本職工作。并且隨時準備迎接新的挑戰！
如果你真的想要成長，那就要把自己投入到社會的大熔爐中去，只有不斷的磨練才能讓自己變成一把好“劍”，鋒利無比，成長是要一個過程的，學校教會了我們知識和做人的道理，而社會就是一個考場，考考你學的怎么樣，在社會的大環境中所學到的東西可以讓我終身受用。我會不斷實習，在實習中鍛煉，在實習中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。
社會實訓，讓我們更多去關注社會，了解形勢與政策的動態，認識自身，認識社會，是一個提升自我，鍛煉自我的寶貴平臺。在這個過程中，我們離開了學校這個象牙塔，來到了現實的社會中體驗社會，體驗生活，體驗人生;社會實訓，讓我們更多貼近社會，去感受最真實的社會生活，體味最真實的人生。
通過這次社會實訓經歷,使我學到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學會了很多，我想這對于我未來很有幫助。很多人的成功或許就是在這不經意的小細節上，因為有句話叫“細節決定成敗”。我相信今天的經歷就是明天不可多得的經驗。
【篇六】實習實訓個人總結
個人總結
本次實訓的指導老師是鐘老師和魏老師。在實訓拉開帷幕時，指導老師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要內容及任務安排。實訓開始后，我們按照指導老師的要求，由大家自愿組成一個小組，根據大家的工作習慣和相互了解情況，同時我們幾個一直是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個小組的組長我們團隊共有8位成員組成（和我）。組成小組后，我們小組成員開始認真閱讀實訓指導書的內容。在接下來的小組討論過程中，小組成員積極踴躍，爭相發表自己的見解和看法，最終形成了此次實訓工作的我們小組內部的相關工作安排。為了便于開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓任務。使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務負責。最后我們決定這次我們小組主要對實訓指導書中八個案例中的案例6進行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關經濟學原理的知識。例如，供求彈性，限產，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關案例。
又因為此次實訓的相關的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開始閱讀剩下的7個案例，之后我們便對7個案例逐個開始討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現的非常的積極，大家都很主動的說出自己的觀點，都提出了許多很有建設意義的意見。
在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個過程中大家都學得到很多東西，也增強了我們小組成員之間的合作默契度。
經濟學應用案例分析訓練即將結束，通過這次綜合訓練，加深了我們對所學的經濟學理論知識的認識程度，沉淀了處理相關經濟學問題的經驗和教訓，使我們對理論知識指導實踐工作有了進一步的認識，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在分析實際問題中的專業知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的著眼點。在經過我們小組成員的認真討論，并積極的向指導老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓任務。在實訓的最后我要非常感謝鐘老師
