百事可樂廣告語13篇

時間：2022-10-22 策劃方案點擊：

百事可樂廣告語13篇

百事可樂廣告語(1)

百事可樂廣告策劃方案?

一、市場背景?

百事公司創始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業及其他項目的投資已達一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。??

?二、市場分析??

眾所周知，可樂的消費者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂的目標受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個性，豐富的想象力和創造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛，具有反叛的性格特征；他們選擇產品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素。可樂以其獨特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂在這方面早已經諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個性以及新意的塑造上。?

但是從現代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。?

（一）外部環境?

1、人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長?2、新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好?3、除可口可樂和我們外，其他國外品牌未進入國內市場?4、中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。?

5、中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好?（二）自身環境?

1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應?

2、不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。?

3、包裝外型清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。?4、良好的生產機制，優秀的企業管理經驗，以及雄厚的資金?5、百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群?三、消費者分析?

??從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買名氣、買功能、買情節、買味道。?

1、買名氣，在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。?

2、買功能，飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。?

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3、買情節，飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。?

4、買味道，根據調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。??

四、競爭對手分析?

（一）是由可口可樂為代表的國際品牌?

?????可口可樂的健怡可樂，在中國市場有絕對的優勝，可口可樂比百事可樂早12年進入中國，在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象。它是百事可樂的頭號對手，所以可口可樂推出的健怡可樂，和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當。?

（二）是以非常可樂為代表的國內品牌。?

????其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。?（三）市場前景預測?

????可樂在我國有著一個相對成熟是市場，消費心理消費模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。輕怡可樂是以“無糖、不影響身體體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來，越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。??

五、?產品分析?

百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場。?（一）百事可樂的優勢?1、品牌悠久?

百事可樂的歷史悠久,?1890年身為藥劑師的CALEB?BRADHAM創造了百事可樂飲料以后，運用了許多的行銷手法,讓百事可樂公司揚名國際,1890至今也已一百多年的歷史,創造了不朽的成就。?2、良好的品質?

1987年百事可樂公司正是在臺灣高雄廠完工.在1991年獲得經濟部工業局GMP認證,之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優良廠商的GMP認證,1997年得到ISO?9002認證,1999年獲得ISO?14001認證.不僅如此,百事可樂也有一套良好的危機處理辦法,讓消費者信賴百事可樂的品質?3、模仿困難度高?

可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」,特殊風味與口感是在當今市場尚未看見的.雖然飲料業容易制造,但百事可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的?4、具有創新的精神?

百事可樂在行銷飲料之余,也經營了許許多多的周邊商品,這些產品為百事可樂帶來極大的商機,也為百事可樂的知名度扎下了良好的基礎.百事可樂不斷在外包裝做創新。?

5、強大的行銷策略?

百事可樂縱橫於世界650種語言地區,所橫跨的市場遍及全球,市場版圖跨越五大洲,近200個國家.百事可樂具有許多的行銷通路,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂的蹤影,廣告也為百事可樂帶來了極大的知名度和商機.百事可樂不僅與許多的公司合作,也曾贊助奧運集重要體育賽事等活動。?（二）百事可樂的劣勢?1、原料的運送成本高?

百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高。????2、百事可樂營養價值不高?

百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處。?（三）產品機會?

1、參加世界與公益活動?

奧運是全世界的活動,百事可樂贊助奧運,使自己的品牌得以名揚國際,成功的廣告再次為百事可樂加分,除此之外有著更多的周邊商品.世界杯足球賽的同時,百事可樂更是當時熱門的電視廣告。????2、市場占有率高?

百事可樂的市場占有率具有50%,他們不斷挺進世界各國.中國地大人多,當然新興的中國市場也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂更進軍美國電影市場,為彼此打廣告。?

（四）產品威脅?

1、健康意識的抬頭?

在這個健康意識抬頭的時代,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品。?2、同業與替代品的威脅?可口可樂是以「打敗百事可樂」為該公司的愿景,百事可樂雖有廣大的市場占有率,但可口可樂在碳酸飲料當中是百事可樂最大的競爭對手,百事可樂必須要向前推進,以免被其他同業所取代。除了百事可樂的碳酸飲料以外,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場,有鑒於此,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.????3、全球經濟不景氣?

全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績,如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應對方式????4?、增加回收成本?

在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本。?

六、定位策略?（一）市場定位?

??產品定位為中高檔產品。以低熱量、好味道為產品的特性。?（二）廣告定位?

???廣告以情感訴求為主，主要表現百事輕怡可樂是健康的，運動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。?（三）廣告對象定位?

???1、追求時尚、新潮前衛的青少年。?

2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）?

3、品牌定位?

只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。??

七、廣告分析?（一）廣告目標?

1、力求成為中高檔的飲料產品，提高百事輕怡可樂在人們心目中的知名度。?2、提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉換者，非碳酸飲料飲用者。?（二）廣告主題?

1、以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題?

2、另在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號?

3、報紙廣告主題:我的一輕,你的一怡\我的一親，你的怡?4、海報廣告主題:我要親輕怡?

5、網絡廣告主題：你的一輕，我的一怡??

?八、?價格策略?

保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。?原因：?

??1、百事定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。?

???2、市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發展潛力。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。?

3、盲目的降低價格，會引發新的價格戰，造成市場混亂，產品單位盈利能力下降，形成惡性循環。?

4、降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。?

九、?活動推廣策略?

???在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。今年度輕怡可樂的主口號是：“輕輕松松，怡樂無窮”，結合輕怡可樂是無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。“渴望無限”是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。“渴望無限”是人生態度，是百事與全球新一

代的共同目標。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對生活的態度很對自身體型的另一種認識。

百事可樂廣告語(2)

百事可樂百年廣告語

____年?

清爽、可口，百事可樂

____年?

提神、爽心、增進消化

____年?

可口之飲料

____年?

天然飲料――百事可樂

____年?

百事可樂：可口、健康

____年?

百事可樂：使你才氣煥發

____年?

喝百事可樂，讓你心滿意足

____年?

這就是健康：百事可樂

品嘗百事，你將喜歡它

____年?

百事可樂，激勵你的士氣

____年?

一樣的價格，雙倍的享受

____年?

一樣的價，雙倍的量

____年?

百事可樂是屬于你的飲料

____年?

令人誘惑的口味

____年?

百事可樂：更多、更好

____年?

口味最好、花錢更少

____年?

量多、活力更多

____年?

清新、爽口

____年?

愛社交，喝百事

喝百事，增友誼

____年?

百事可樂令你心曠神怡

____年?

這就是百事，它屬于年輕的心

____年?

奮起吧，你就屬于百事新一代

____年?

讓自己充滿活力，你是百事新一代

____年?

口味獨一無二，百事可樂向前涌動

品嘗無可比擬的百事

____年?

生活/奉獻

你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取

____年?

擁有一個百事的日子

____年?

成為百事人，感受自由心

____年?

百事挑戰，讓你的感覺來決定

____年?

擁有百事時代

____年?

把握百事精神，賦予百事挑戰

____年?

喝百事可樂，享受一生美味

啊！百事的時代

____年?

現在就去體會百事

____年?

百事可樂，新一代的選擇

____年?

百事可樂：美國的選擇

____年?

親愛的，這就是您所需要的

____年?

不能沒有它――百事可樂

____年?

年輕、開心，喝百事

____年?

百事之外，別無選擇

____年?

改變新的一頁：百事可樂

____年?

新一代的選擇

the

choice

new

generation

渴望無限

（ask

for

more)

____年?

百事，渴望無限

快樂的可樂

____年?

百事，這就是可樂

____年?

突破渴望

(dare

for

more)

敢于第一

(dare

no.1)

____年

百事可樂廣告語(3)

百事可樂廣告案例分析

百事可樂公司簡介

百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態度。寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事公司旗下產品之一 — 百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。

廣告語

1898年清爽、可口，百事可樂

1909年百事可樂：使你才氣煥發

1910年喝百事可樂，讓你心滿意足

1928年百事可樂，激勵你的士氣

1932年一樣的價格，雙倍的享受

1943年令人誘惑的口味

1959年百事可樂令你心曠神怡

1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代

1979年把握百事精神，賦予百事挑戰

1983年現在就去體會百事

1984年百事可樂，新一代的選擇

1998年新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限（Ask for More)

2003年百事，這就是可樂

2004年突破渴望 (Dare for More）敢于第一 (Dare to Be No.1)

2007年突破創造發現

2008年全民攜手舞動中國

2008年歡聚時刻共享百事

2009年歡聚時刻百事可樂

2010年 LOVE!PEPSI NEX

2011年你有百事，我就可樂，百事可樂，事事可樂，百事可樂

2012年世間百事皆不同，唯有——百事可樂。

2013年 LIVE FOR NOW

百事廣告媒體策略：

百事可樂廣告傳播策略的中心思想是在與消費者的溝通中，統一運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的，統一的，集中的作用，其目的是協助品牌建立起與消費者之間的長期關系.百事可樂在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

一、電視策略

百事可樂，其廣告宣傳吸引了不少消費者，“百事新一代”的理念更是贏得了年輕人的喜愛。‘突破渴望’的標語也成為了時尚的代名詞。百事可樂其一貫的藍色風暴刮遍了全球各地，成為了全球不可替代的碳酸飲料。在電視廣告方面，百事公司也邀請了當紅球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音樂”，打造其產品，大大提高了知名度。

比如說，百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的"渴望無限"和成功后的"終于解渴了"整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠愉快淋漓.相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點擊數高達67877人.百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高.

二、網絡策略

百事可樂與雅虎攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進行全面網絡推廣合作；在音樂站點的投放力度加大；同時還涉足于體育類網站，例如美國男子職業籃球賽網、美國棒球聯盟等。網絡廣告投放活動是長期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網絡廣告投放高峰期便告開始，通常會延續至當年十一月。

百事廣告創意策略：

一、推崇激情

比之于可口可樂的傳統廣告，百事可樂的網絡廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊威瑟先后出現在百事可樂的廣告中。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。

2001年中國申奧成功，百事可樂的網絡廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用“渴望無限”和“終于解渴了”的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯系在一起，并與其他宣傳高度一致。

二、名人代言

眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。

百事通過電臺調查研究年輕人的特點。他們精心調查發現，年輕人現在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。

1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為"百事巨星"，并連續制作了以邁克爾.杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片. 在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂行銷攻勢。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當娜為世界"百事巨星"，轟動全球.郭富城與百事的合作始于1998年，其"雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂"，"百事藍罐包裝上市"，"與國際巨星珍妮.杰克遜合作"，"與王菲合唱百事主題曲"，"為百事可樂中國足球聯賽主唱首支主題曲"，"森林中智取可愛猩猩"等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作.在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法回避的是郭天王執著，堅定，熱情的渴望眼神.郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，并升格成為亞洲區品牌形象代言人.

在當今時代，對我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。

三、專攻年輕人

在美國，在本世紀60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時（所謂“新生代”是指第二次世界大戰后生長的一代），可口可樂才慌了手腳。

百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實施了“側翼”攻擊，堪稱“偉大的的創意”。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時代的象征”。"百事可樂，新生代的選擇"這一宣傳計劃獲得了巨大的成功.百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。

四、特色廣告語

百事可樂廣告語也是頗具特色的。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

"每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇.追風，那不是我的性格.……每一個人都有自己的選擇，我選擇百事."中國大陸的不少消費者，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語.作為走紅于大陸和港臺的影，視，歌星，劉德華的號召力是巨大的.這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告.

還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) ；2008年，歡聚時刻共享百事；2009年，百事我創等等。

最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創作的幾則極富想象力的電視廣告。

“考古”：時間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇擁著一位考古學家來到一個錯層的牧場。考古學家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認。此后一位學生又發現一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物。“這是什么，教授？”學生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思。“我想不出來”他回答。

百事可樂以這些極富想象的廣告，針對全世界消費者以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費品味及生活方式。結果使百事可樂的銷量扶搖直上。

百事可樂與可口可樂的VS

一、市場分析

百事可樂針對青少年這一受眾群體的強大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創新、年輕并富有活力”，提出“新一代”的消費品味及生活方式。并且百事可樂運用的名人廣告戰略，聘請巨星邁克爾·杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。把最流行的音樂文化貫穿到企業和產品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。但是產品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當激烈。可口可樂公司的作業流程更加標準化，而且產品獨特風味神秘配方及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚”。百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導致新品牌及一些地方品牌沒能發揮出其最大價值，產生最大利潤。

二、品牌形象的差異

可口可樂：正宗、傳統、快樂形象；以紅色為主。

百事可樂：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以藍色為主。

從所選用的明星中我們也可以看出來，百事可樂請的大都是娛樂明星

和足球明星，而可口可樂則是體育明星。當然現在有些變化。年輕人對百事可樂的偏好高于可口可樂。品牌的認可感正在被百事可樂超越。

建議

1. 發揮自己強大的品牌優勢及產業鏈優勢，加強成本控制，加大產品的宣傳。

2. 發揮自己強大的研發能力，推出新的健康產品來滿足消費者的需求。繼續發揮自己在營銷渠道的優勢。

3. 健康問題。可樂含有咖啡因等成份，會影響我們的牙齒、骨骼和鈣吸收，易造成肥胖等健康問題，而碳酸飲料占兩大品牌收入的70%左右，且隨著人們對健康的越來越重視，這勢必會影響這兩大品牌的營銷。忽略此處..

百事可樂廣告語(4)

百事可樂廣告個人賞析

?? ? 冰河世紀大家都看過，那么大家一定對電影里“松鼠”的形象印象深刻。百事的一則廣告，正是以這只松鼠為主角，以另類的搞笑方式再一次吸引了觀眾的眼球……

?? ? 廣告片開頭用循序漸進的鏡頭，從石縫間穿過，通過全景、仰視的角度，我們可以看到一只松鼠正抱著一個大松果沿著斷崖艱難地向上爬，馬上爬到崖頂的時候松果卻差一點落下，經過松鼠的一番奮力挽救才得以保全。松鼠爬上崖頂，探出頭，用力地聞了聞，仿佛在尋找什么東西，突然，他眼睛一亮，臉上一副驚呆的表情，緊接著它一躍跳到崖頂，廣告通過全景、俯視的鏡頭，表現松鼠急切地奔向可口可樂的場景，而后又以進景展示松鼠興奮地擁抱可樂。可接下來松鼠遇到了一個難題：可口可樂被埋在地里，任憑它使出渾身解數還是拔不出來，最后松鼠翻遍它的松鼠工具箱拿出一把“光影劍”，有模有樣地練了一套中國功夫，正當它準備一刀砍下去的時候，可口可樂卻自己倒了下來，可口可樂倒下的地方，地表開始開裂，一條條裂縫相繼蔓延到山頂，松鼠不知道接下來會發生什么，抱緊可樂站在原地吃驚地望著，突然，火山口噴出了巖漿，接著，就是松鼠被炸飛的慘叫聲。接下來，鏡頭換了一個場景，一只大猩猩懶懶得靠在樹上打著哈欠，從天而降的可樂一下掉進了猩猩的嘴里，伴著一聲慘叫，松鼠也跟著落在了可樂上。這時，松鼠并沒有顧及自己是否受傷，而是急忙從猩猩嘴里拔出可樂，然后跳到地上，慌忙中一邊做手勢一邊對猩猩說著什么（可能是想告訴猩猩火山噴發了快跑，可猩猩似乎并沒有弄懂它的意思），然后抱著可樂自顧自地跑開，只留下猩猩呆呆地坐在原地，一臉的困惑與無奈。影片黑場，下一組鏡頭中，松鼠跑到一艘飛船下，把抱著的可口可樂塞進唯一的空位，飛船發出一道綠光，將松鼠由尾巴到頭倒立著吸了進去，接著所有塞在飛船底部的可口可樂開始上下交錯運動，速度越來越快，從飛船顯示器上可以看出飛船的能量已滿。飛船晃動著，松果造型的窗口上緩緩地顯現出驚恐未定的松鼠的頭，飛船底盤開始旋轉，隨著底盤下方噴出可樂的咖啡色氣泡，飛船一躍而起，鏡頭以仰視的角度拍攝飛船的起飛過程，最有趣的是，出乎觀眾的想象，飛船升空后沒多久，能量就消耗待盡，最戲劇、最幽默的一幕出現了：飛船抖了抖“身體”，上方的艙頭打開，一只彈簧拳頭沉穩而有力的揮出……又是一聲慘叫。鏡頭以跟拍的方式跟隨松鼠來到了“天堂”，可憐的松鼠清醒過來，一眼望見凍結了的自由女神像，然而女神高舉的是一罐百事可樂，鏡頭由模糊到清晰，給了百事可樂一個持續近4秒鐘的大特寫。在一個大全景中可以看到松鼠邊跑邊跳地爬上百事所在的自由女神像的最頂端，愛憐地撫摩著百事并試圖打開它，卻一不小心將百事推了下去。百事從空中降下來，掉到還在噴發著的火山上，罐體扭動了一下，可樂噴出，大地隨即迅速被冰層覆蓋，火山也終止了噴發，一切歸于平靜。廣告片中的最后一個鏡頭，從俯視角度對松鼠張開雙臂，半仰身子，嘴巴張開，眼睛瞪圓做了特寫，并伴有松鼠的瘋狂叫喊，最后鏡頭移出，在宇宙的背景里，百事標志顯現出來，并如星球一樣轉動著，字幕出現，一罐百事從天而降，砸在PEPS后面的空位里，代替“I”構成百事的字標。

?? ? 這是由百事旗下的水晶石數字教育學院制作的一部瑪雅動畫廣告短片，其中高超的制作技巧、幽默搞笑的表現方式，以及顯而易見的表現意圖，都不得不讓人為之感嘆，不得不承認，這是一部非常成功的廣告片。

?? ? 眾所周知，可口與百事都是風靡全球的可樂品牌，然而，它們之間的競爭從開始就沒有停息過，二十世紀商戰史上，沒有比可口可樂與百事可樂更扣人心弦的市場爭奪戰了。這兩家占世界絕對主導地位的美國企業，在全球范圍內掀起了一場曠日持久的“世界大戰”……

?? ? 30年代，美國經歷了嚴峻的“經濟大蕭條“時期，可口可樂推出了一款自動飲料機，5分錢就可以買到6.5盎司可口可樂，大受消費者歡迎，而百事卻推出了一種5分錢可以買到12盎司的新型瓶裝。“5分錢買雙份”的廣告語響亮順口。百事銷售直線上升，逐漸成為僅次于可口的第二號飲料，1962年，百事委托著名的策劃大師伯恩巴克領導的BBDO廣告公司，精心策劃了一系列市場戰略，推出了“覺醒吧，你屬于百事的一代”的著名廣告語。這一策略符合二戰中成長起來的美國傳統的強烈反抗，追求自我的獨立心理，結果使百事可樂在全球風靡了整整兩年。并且，百事憑借其偉大的經營思想，逐漸發達起來，就在百事要奮起直追的時候，可口出臺了名為“哈佛計劃”的絕密對策，一方面竭力宣傳百事為“窮人的可樂”、“廉價的效仿者”、“只能在古廚房里偷偷地喝”的飲料，使百事的銷售急劇下降；另一方面，可口在絕密的情況下研制一種新口味的可樂，1982年8月保健可樂面市并且進入一個廣告宣傳的高潮，可口的保健可樂為公司創下了最高的銷售記錄。百事又一次受到上市以來的最大沖擊。進入80年代，戰勢在逐漸升級，百事相繼打開了蘇聯市場和中東市場，經過精心策劃，BBDO又為百事策劃出一份稱做“白紙”的備忘錄，它規定了百事可樂未來的所有宣傳基綱。百事可樂提出“奮起吧，你是百事可樂新生代生龍活虎的一員”的口號，并且狠心花550萬美元的天文數字邀請搖滾巨星邁克爾·杰克遜拍廣告片，將與可樂的競爭推向了更為激烈尖銳的高潮。可口可樂為挽回被百事可樂奪取的市場，修改了沿用99年的配方，然而這一舉措卻成為一個毀滅性的錯誤。新產品的推出，傷害了許多消費者對老品牌產品的忠誠。可口可樂公司每天收到無數封抗議信和多達1500次以上的抗議電話，更有許多消費者上街游行，強烈抗議新產品對他們的背叛。這個雄霸可樂世界百年之久的亞特蘭大帝國，終因自己的連連失誤，加上競爭對手的咄咄逼人，陷入空前的危機之中。

??? ? 年輕的百事可樂，從一個瀕臨破產、主動要求出賣的小公司，經歷嘔心瀝血的慘淡經營，最終成為世界可樂市場的霸主，成功在于他始終執行一套強有力的市場方針，而這一系列的方針，使百事可樂能夠在統一的經營思想下，根據消費者的不同變化，始終保持著咄咄逼人的進攻勢頭，創造出一系列的廣告優勢。百事不同于可口可樂，它具備新的思想，富有朝氣和創新精神，是一個發展快，趕超第一的企業。從“覺醒吧，你屬于百事的一代”到“奮起吧，你是百事可樂新生代生龍活虎的一員”，再到“新一代選擇”、“渴望無限”，無不滲透著百事“年輕、活潑、時代”的理念。百事最有利的戰略就是瑣定了年輕人這一消費群體，抓住了年輕人喜歡酷的心理特征推出一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。

??? ? 百事的大部分廣告都是以“年輕、活潑、時代”為主題，多追求音樂、運動。但《百事世紀》這部廣告片，卻以幽默搞笑的方式呈現于銀幕，并且以風靡全球的《冰河世紀》的松鼠形象為主角，利用夸張、幽默的表現手法又一次打擊了可口可樂。百事與可口現在做的一部分廣告已不再是單純的樹立企業形象，以品牌宣傳為目的的廣告，而是相互打擊，貶低對方的廣告，《百事世紀》就是最好的例子，片中可口率先登場，但它只能引起火山的噴發，給世界帶來災難，最終終止災難發生的是百事可樂，也只有百事可樂。廣告把百事放在自由女神像的手中，并且動畫給百事的出場一個長達近4秒鐘的特寫，在突出百事地位的同時，似乎也暗示著可口的保守。最后，一罐百事，竟在瞬間平息了正在噴發的火山巖漿，氣勢如此恢弘，另人嘆為觀止。此廣告片并沒有直接鎖定受眾目標，而是迎合了受眾普遍喜歡幽默風格廣告的意向，雖未針對某一受眾目標進行針對式的宣傳，但夸張、幽默的風格足以引起受眾的重視，達到企業形象與品牌的宣傳目的。

??? ? 此廣告以幽默訴求為主要訴求方式，把松鼠這個卡通形象通過動畫形式表現的淋漓盡致。最有效果的幽默能吸引受眾的注意，并且說服受眾，在尚未意識到之前，受眾已被有趣的畫面和形象所迷惑。幽默搞笑就是此廣告片的殺手锏，讓你不知不覺喜歡上這部廣告。雖然這部動畫廣告長達7分鐘，但沒有人愿意只看到中途就停下來。其實在百事推出的系列廣告中，還有很多另人看后捧腹的廣告，例如有一則廣告是一些老人坐在一條板凳上。一個叫威爾的老人對可口可樂改變配方表示遺憾。他說：“他們改變了我的可口可樂。我經歷了三次戰爭和兩三次沙塵暴，都是喝可口可樂。他們做的太過分了。”他接著說，改變配方大概有巨大的原因吧。另一個老人說：“是的，有巨大的原因”。于是遞給他一聽百事可樂。威爾嘗了一下百事可樂，愛上了它。

??? ? 百事的大部分廣告都是以音樂、運動為主題，抓住了年輕人喜歡“酷”這一大特點。例如百事請邁克爾·杰克遜做廣告，就是一次偉大的策劃。邁克爾·杰克遜是美國青年人的偶像，有著“比上帝還厲害”的感召力，當邁克爾的廣告首播的那個晚上，青少年犯罪停止了，全國范圍內家庭用水量顯著下降，電話都沒人打了，這部氣勢磅礴的廣告片中邁克爾的外貌，他的聲音，他的舞臺形象和他的動作造型，使所有觀眾瘋狂沉醉。廣告以代言人訴求的方式感召了受眾，使受眾把對代言人的印象和感情轉移到商品上來，不得不承認，這是百事的一次偉大決策，百事可樂的銷量急劇飛升。而《百事世紀》一改百事以往的風格，以幽默為訴求方式，確實是一大創意，廣告采用動畫形式，讓人不知不覺融入到娛樂氛圍中。廣告利用虛擬的動畫人物，用擬人的方式在廣告中進行表演，更具親和力，更易博取觀眾的好感。并且利用動畫的手段，常常可以節省大量的拍攝成本，并增強電視廣告的趣味性。

??? ? 《百事世紀》是以“松鼠”為主人公，以動畫形式呈現給觀眾的。動畫作為一種具有高度假想性的藝術，他的特點是主要借助于幻想、想象和象征，用夸張、神似變形的手法，以達成審美的或某種意念的傳達。動畫的這種在內容上和形式上重視想象力和夸張的特性，決定了動畫與其他形式構成的安排、配置和運用方面較之以實拍為主有更大的自由。尤其在空間的處理上，可以不受視覺上的可信度和操作上的現實可行性的制約，任意調度和發揮，創造出一種現實所無法企及的時空境界。《百事世紀》中的大部分場景，都是較之現實更為夸張的場景，這也是動畫廣告吸引人的一大亮點。在藝術的創作上，動畫是一個極富表現力的藝術樣式。這種藝術上的表現力，取決于對動畫本身獨特而豐富的表現語言和表現技巧的感悟和運用。《百事世紀》中以電影的拍攝方式，通過遠景、全景、中景、近景、特寫，以及假定鏡頭的推、拉、搖、移，向我們展示了幽默逼真的故事情節。片中夸張和象征的表現手法是動畫廣告的重要特征，它不僅表現在松鼠這一動畫造型上，更體現在對動畫風格的追求上。夸張是造成動畫幽默感和戲劇效果的重要手段，也是使動畫的“表演”具有動畫化的重要因素。片中松鼠不斷被拋入高空，可每一次都還戲劇性的活著，這種夸張的表現手法就是制造笑料的原動力，也是動畫風格的一大體現。廣告從頭至尾并沒有配音和旁白，只有松鼠不時的慘叫聲、對猩猩的“勸告”以及廣告片尾松鼠的瘋狂呼喊和百事標志出現時渲染效果的音效，雖然只有這些聲音，但卻達到了“無聲勝有聲”的至高境界。

??? ? 該廣告片的制作技巧、表現手法以及其中蘊涵的特殊寓意，不得不另人為之折服。百事可樂作為世界飲料業兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的“兩樂之戰”。百事之所以能從殘酷的競爭中發展壯大，主要得益于百事的廣告宣傳，百事可樂作為挑戰者，沒有效仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊涵的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發揚到百事可樂所在的每一個角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告策劃也是值得推崇的。就象《百事世紀》中，百事是崇高無尚的，甚至是可以拯救人類的。做廣告不但要做好看的廣告，更要做有創意、有內涵的廣告。只有這樣，才能在競爭中崛起，使企業立于不敗之地。

百事可樂廣告語(5)

《百事可樂廣告思路》

片長：48s

目標受眾：社會所有群體

傳播目的：通過對百事可樂獨特口味的宣傳，來擴大百事可樂的市場

關鍵詞：品味

視頻規格：HD 1920＊1080

導演闡述：

經市場調查，當前可樂市場中最能彰顯區別的是在口味上的變化，而百事可樂的口感，正是他的優勢。

正所謂揚長避短，突出優勢，方是商家本色。

為此，我們做了以下這個創意思路：

以手繪加實際拍攝逐幀動畫，將百事可樂如夢幻般美味的口感表現出來。

《品味篇》

? 實拍+手繪+逐幀合成

? 廣告語：渴望無極限

? 方案大概內容：（具體內容及分鏡頭在確定方案后完善）

一名卡通畫家筆下的三名可愛的卡通人物巧遇一瓶不只品牌的灌裝飲料，于是三人用畫筆畫出吸管，并逐一品嘗，發現味道特別獨特，都將肚子撐得圓圓的。

三人互相對視，開懷一笑，合力舉起畫筆，將他們心中的美味畫在灌裝飲料上，原來是百事可樂。

此時LOGO最大化，出廣告語：渴望無極限。

百事可樂廣告語(6)

百事可樂廣告策劃方案?

一、市場背景?

?二、市場分析??

（一）外部環境?

5、中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好?（二）自身環境?

1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應?

2、不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。?

??從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買名氣、買功能、買情節、買味道。?

2、買功能，飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。?

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書

3、買情節，飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。?

4、買味道，根據調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。??

四、競爭對手分析?

（一）是由可口可樂為代表的國際品牌?

（二）是以非常可樂為代表的國內品牌。?

五、?產品分析?

5、強大的行銷策略?

百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高。????2、百事可樂營養價值不高?

百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處。?（三）產品機會?

1、參加世界與公益活動?

（四）產品威脅?

1、健康意識的抬頭?

全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績,如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應對方式????4?、增加回收成本?

在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本。?

六、定位策略?（一）市場定位?

??產品定位為中高檔產品。以低熱量、好味道為產品的特性。?（二）廣告定位?

???廣告以情感訴求為主，主要表現百事輕怡可樂是健康的，運動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。?（三）廣告對象定位?

???1、追求時尚、新潮前衛的青少年。?

2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）?

3、品牌定位?

只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。??

七、廣告分析?（一）廣告目標?

1、以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題?

2、另在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號?

3、報紙廣告主題:我的一輕,你的一怡\我的一親，你的怡?4、海報廣告主題:我要親輕怡?

5、網絡廣告主題：你的一輕，我的一怡??

?八、?價格策略?

??1、百事定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。?

???2、市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發展潛力。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。?

3、盲目的降低價格，會引發新的價格戰，造成市場混亂，產品單位盈利能力下降，形成惡性循環。?

4、降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。?

九、?活動推廣策略?

代的共同目標。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對生活的態度很對自身體型的另一種認識。

百事可樂廣告語(7)

經典百事可樂廣告語大全

　　1923年這就是健康：百事可樂
　　?
　　品嘗百事，你將喜歡它
　　?
　　1928年百事可樂，激勵你的士氣
　　?
　　1932年一樣的價格，雙倍的享受
　　?
　　1939年一樣的價，雙倍的量
　　?
　　1940年百事可樂是屬于你的飲料
　　?
　　1943年令人誘惑的口味
　　?
　　1959年百事可樂令你心曠神怡
　　?
　　1961年這就是百事，它屬于年輕的心
　　?
　　1963年奮起吧，你就屬于百事新一代
　　?
　　1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代
　　?
　　1967年口味獨一無二，百事可樂向前涌動品嘗無可比擬的百事
　　?
　　1969年生活/奉獻你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取
　　?
　　1971年擁有一個百事的日子
　　?
　　1973年成為百事人，感受自由心
　　?
　　1975年百事挑戰，讓你的感覺來決定
　　?
　　1976年擁有百事時代
　　?
　　1979年把握百事精神，賦予百事挑戰
　　?
　　1982年喝百事可樂，享受一生美味啊!百事的時代
　　?
　　1983年現在就去體會百事
　　?
　　1984年百事可樂，新一代的選擇
　　?
　　1987年百事可樂：美國的選擇
　　?
　　1945年百事可樂：更多、更好
　　?
　　1949年口味最好、花錢更少
　　?
　　1950年量多、活力更多
　　?
　　1953年清新、爽口
　　?
　　1958年愛社交，喝百事
　　?
　　喝百事，增友誼
　　?
　　1959年百事可樂令你心曠神怡
　　?
　　1961年這就是百事，它屬于年輕的心
　　?
　　1963年奮起吧，你就屬于百事新一代
　　?
　　1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代
　　?
　　1967年口味獨一無二，百事可樂向前涌動

百事可樂廣告語(8)

摘要

百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態度。寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事公司旗下產品之一的百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。

百事可樂勇于創新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發揚到百事可樂所在的每一個角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告策略也是值得推崇的。

關鍵詞：百事可樂；廣告；分析；策略

1 緒論 1

1.1 選題背景及意義 1

1.2 國內外研究現狀 2

1.3 論文的主要內容 3

2 百事可樂廣告戰略 4

2.1 推崇激情 4

2.2 名人代言 4

2.3 專攻年輕人 5

2.4 特色廣告語 5

3 百事可樂廣告媒體及特性 7

3.1 百事可樂的電視廣告 7

3.1.1 帥哥美女打頭陣 7

3.1.2?流行密碼 7

3.2 組合媒體宣傳 7

3.2.1 電視廣告為主導 7

3.2.2 以報紙廣告為補充 7

3.2.3 招貼廣告作為焦點廣告 7

3.3 所選媒體及特性 8

3.3.1 各地方電視臺 8

3.3.2 報紙 8

4 百事可樂的創意表現 9

4.1 創意定位 9

4.2 百事廣告經典案列分析 9

5 百事可樂的廣告定位 10

5.1 “百事巨星” 10

5.2 百事創意 10

6 百事可樂廣告成功之處 12

6.1 廣告創意新鮮 12

6.2 運用獨具特色的名人廣告 12

6.3 百事可樂的廣告成功地誘發消費者的需要 12

6.4 品牌建議 12

7 結論 14

參考文獻 155

致謝 166

1 緒論1.1 選題背景及意義

百事可樂最初于19世紀90年代（1890-1900）由美國北加洲以為名為CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”并于1903年6月16日將之注冊為商標。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經歷了與可口可樂無數交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。如今，飲料市場份額的戰略格局正在悄悄地發生變化。

　　百事可樂的定位是具有其戰略眼光的。其方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。

　　百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。精心調查發現，年輕人現在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。

百事公司是世界最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。2006年，曾獲得由世界企業品牌競爭力實驗室《中國100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《財富》雜志全球500強排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續兩年被評為《財富》“全球最受贊美的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商業周刊》評選的全球最有價值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可樂品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可樂公司創建于1898年。百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利公司合并，組成了百事公司。為了更好的發揮產品結構優勢，將市場經營重點在核心品牌方面。百事公司曾于1997年10月作出重大戰略調整，將擁有必勝客、肯德基和Taco Bell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司（現公司名為YUM!）,這也以便集中精力進行品牌建設和品牌營銷。1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。

1.2 國內外研究現狀

百事客人廣告語也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有失誤都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”廣告語。百事提倡年輕人做出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的邁克爾杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

百事在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為首批進入中國的美國商業合作伙伴之一。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10000人，提供間接就業機會150000個。

百事可樂那年輕、活動的形象已深入人心。在上海電臺一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。現在年輕人最酷的行為就是百事可樂。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率1：10到99年1：2.5，其中絕大部分貢獻就是由年輕人做的。總而言之，我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。

在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星邁克爾杰克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。杰克遜果然不辱使命。當他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現在屏幕上時，年輕消費者的心無不為之震撼。

在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮j杰克遜和瑞奇馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質，迷倒了全國無數年輕消費者。在全國各地百事銷售點上。我們無法逃避的就是郭富城那執著、堅定、熱情的渴望眼神。不過。因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂。

百事可樂廣告圖標

1.3 論文的主要內容

百事可樂勇于創新，后來居上。作為世界飲料業兩大巨頭之一的百事可樂，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰。兩樂之戰的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經歷了與可口可樂武術交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位。以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。如今，飲料市場份額的戰略格局正在悄悄地發生變化。百事可樂的定位是具有其戰略眼光的。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大數消費者根本喝不出二者的區別，所以百事在質量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰方式是在消費者定位上試試差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略。

精心調查發現，年輕人現在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。

2 百事可樂廣告戰略

廣告戰略是指企業為了實現一定的經營目標與傳播目標，通過企業內部條件與外部環境的調差和分析，在把握廣告發展變化規律的基礎上，而制定的對廣告活動具有全局性和較長時期指導意義的決策。

2.1 推崇激情

2.2 名人代言

2.3 專攻年輕人

2.4 特色廣告語

最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創作的幾則極富想象力的電視廣告。

3 百事可樂廣告媒體及特性3.1 百事可樂的電視廣告

百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性

3.1.1 帥哥美女打頭陣

? 固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能

3.1.2?流行密碼

新的另一層含義是永遠走在最前端,永遠引領潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時百事沒有放棄任何一個可以利用代言人歌曲的機會,出現的很多經典的歌曲,ASK FOR MORE 藍色飛揚,后來在可與RAIN的廣告中,更是創新的把喝可樂的聲音和歌曲聯合在了一起,怪不得全場的人都在看,當可性感的聲音發出來的時候竟是那么的美妙

3.2 組合媒體宣傳

廣告媒體組合的根本目的在于充分利用媒體各自的特點，揚長避短，形成協同效益，達到媒體資源的最佳配置，從而以最優的廣告投入取得最大的廣告效果。百事可樂在媒體的選擇要注重大眾媒體與流動媒體的結合。

3.2.1 電視廣告為主導

向目標消費者做重點訴求，爭取用電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

3.2.2 以報紙廣告為補充

向目標消費者傳達廣域產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動內容及時告知消費者。

3.2.3 招貼廣告作為焦點廣告

對消費者進行提醒型訴求，以促使他們及時采取購買行動。

3.3 所選媒體及特性

3.3.1 各地方電視臺

覆蓋地方性電視臺，一般家庭都會選擇觀看的節目，而且其廣告費低于中央電視臺。

3.3.2 報紙

是以家庭為主的報紙，廣告費用較高，但是媒體的覆蓋面廣，能對電視廣告做有效地補充訴求。

4 百事可樂的創意表現

廣告創意是廣告人對廣告創作對象所進行的創造性的思維活動，是通過想象、組合和創作，對廣告主題、內容和表現形式所進行的觀念的新穎性文化構想，創造性的意念或系統，使廣告對象的潛在現實屬性升華社會公眾所能感受的具象。

4.1 創意定位

百事廣告創意定位：年輕、活潑、時代

4.2 百事廣告經典案列分析

百事可樂摒棄可口可樂部分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實施了“側翼”攻擊，堪稱“偉大的創意”。“新生代的選擇”這一概念，發軔于1961年，成熟于1964年。可惜的是，百事可樂的決策者于1965年換馬，致使這一偉大的創意擱淺。直至1970年約翰司庫里任營銷主任時，才重新舉起“新生代的選擇”這面旗幟。在傳播“新生代選擇”這一概念時，百事可樂使了兩記“殺手锏”。其一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請球星和流行音樂巨星作廣告代言人。其二。以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時代的象征。

百事可樂以這些極富想象的廣告，針對戰后高峰期出生的美國青年要以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出”新一代“的消費品及生活方式。結果使百事可樂的銷量扶搖直上。在與老對手可口可樂的交鋒中，百事可樂常常有好戲出臺，使可口可樂倍感壓力。其中，百事可樂運動的獨特的名人廣告，是它贏得市場的一個重要法寶。

5 百事可樂的廣告定位

百事可樂的廣告

5.1 “百事巨星”

百事可樂成功的市場定位中，廣告起著十分重要的作用。眾所周知百事可樂的廣告喜歡打名人牌，名人廣告是百事可樂與眾不同的關鍵要素之一。

通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。為了配合自己產品的市場定位，將百事可樂描繪成一種年輕人的飲料，百事不惜重金打造自己的廣告。百事的名人廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指，以新生代喜歡的偶像明星作為自己產品的代言人，如劉德華、郭富城、鄭秀文、陳慧琳、、周杰倫、蔡依林、古天樂、謝霆鋒、李俊基，黃曉明等。它已經成為百事可樂區別與其他產品的顯著特征。百事可樂借助于名人的知名度和感召開，持續地推出了一個又一個的名人廣告。讓百事的名字深深根植于一代代消費者的腦海中。

5.2 百事創意

百事可樂廣告除了有華麗的明星陣容以外，還具備了另一種成功的元素，那便是它獨特的創意。上述的"雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂"，"森林中智取可愛猩猩"等版本廣告，百事所推崇的“渴望無限”的創意被發揮的淋漓盡致。百事可樂曾經在和可口可樂的較量中，有這么一則具有創意的經典廣告。1975年，百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標，分別以字母M和Q做上暗記，結果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎。隨后，BBDO公司對此大肆宣揚，在廣告中表現的是，可口可樂的忠實主顧選擇標有字母M的百事可樂，而標有字母Q的可口可樂卻無人問津。廣告宣傳完全達到了百事可樂和BBDO公司所預期的目的：讓消費者重新考慮他們對“老”可樂的忠誠，并把它與“新”可樂相比較。可口可樂對此束手無策，除了指責這種比較不道德，并且吹毛求疵地認為人們對字母M有天生的偏愛之

百事可樂的廣告語：“新一代的選擇”

　　在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確地傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。

“定位的基本方法，不是去創作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經存在于心中的東西，去重新結合已存在的聯結關系。”

定位的基點并不是產品，而是著重于產品與消費者心理位置的統一。定位的目的是為了在消費者心目中確立本產品與眾不同的優勢。定位所宣稱的并非同類產品所沒有的，而應該是競爭對手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實實對消費者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發，對產品優勢的一種創造，既創造功能更創造形象。

百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

6 百事可樂廣告成功之處6.1 廣告創意新鮮

對可口可樂的評價是：美國的化身；具有明顯的保守傳統；不足之處是老城遲鈍，自命不凡，還有點社團組織的味道。百事可樂則以嶄新的姿態挑戰可口可樂，一次有一次沖擊可口可樂的霸主地位。

百事可樂針對不同的地區，制定不同的廣告策略，廣告創意新穎，沒有重復性，讓人一目了然，并且運用了大量的科技。并以獨特的視覺感受吸引大眾的眼光，尤其是年輕人。

6.2 運用獨具特色的名人廣告

1983年，百事可樂以500萬的驚人代價聘請美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾杰克遜，并取得了巨大的成功。

百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當地的名人明星，拍制受當地歡迎的名人廣告。

6.3 百事可樂的廣告成功地誘發消費者的需要

首先，說出消費者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨特處。然后，凸顯商品的附加心理價值。在消費者選擇可樂時不會選擇非常可樂等國產可樂，以非常可樂為例子，它的定位于農村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非常可樂給人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。

綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。所以廣告可以試圖激發受眾的某種情緒、情感以促使其購買。

廣告定位是以消費者的某一特定需求為出發點，突出產品（品牌）特定形象，在消費者心目中確立不可替代的有時地位。

百事可樂的定位是具有其戰略眼光。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數消費者根本喝不出二者的區別，所以百事在質量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。并且通過廣告、百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。

6.4 品牌建議

建議：百事洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，采用“明星”策略取得了青年人消費者對百事品牌的高度忠誠；為進一步開發青年消費市場，百事應推出更多以健康飲品為銷售目的的飲料。在產品口感上，要努力迎合消費者的口味，盡量清甜爽口。認識只有消費者喜歡的產品才有市場。加大可樂的個性化，放大自己的優勢之處，創造百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。

7 結論

有了以上的分析，我們不禁要思考一個經濟學的基本問題，就是廣告究竟是增進了還是損害了市場的效率。從理論的視角出發，這是不容易衡量的。一般而言，廣告總是與更大的產量相聯系，這通常被認為是福利的損失。但是廣告還經常與更高的價格和價格—成本差額相聯系，這些又通常被認為是福利的損失。另外，如果移動需求曲線的廣告業移動了需求曲線推導出的個人效用曲線，那么它也就改變了衡量福利的標準。這一難題的現實含義其實已經超出了經濟學的范圍。再回到百事的這一案例中，其成功的要點主要在于它創造了一種主觀的滿足和認同感，在消費者購買的過程中提高了其主觀效用，那么這樣的廣告投入是否創造價值的呢？更進一步說，在現代社會中，廣告已經不僅是促銷的一種手段，而是形成了一種文化，此時我們是否還能認為廣告會創造虛假的產品差異、大多數廣告都是一種浪費而且是反競爭和絕對有害的呢？這已經不能單純從經濟學的角度來考慮了。

雖然對于廣告的價值一向褒貶不一，但是無疑廣告已經成為現代市場經濟中運用得最為廣泛的銷售手段之一。從百事可樂與可口可樂的百年廣告戰之中，我們可以看到，正確的廣告策略能夠給企業帶來更大的銷售額，以至更高的利潤。對于經驗品而言，巨額的廣告投入一方面高質量的信號，另一方面在造成產品主觀差異化的同時也提高了行業的進入壁壘，鞏固了在為企業的市場勢力，維持了高價格和高利潤。此外，某一企業的廣告對于整個行業而言是有著一定的外部性的，但這并不會從根本上削弱企業做廣告的熱情。

當然對于廣告的產生效果的研究仍然處于發展的過程中關于廣告的理論也是有待發展的。永遠走在最前端,永遠引領潮流,才能在競爭中崛起，使企業立于不敗之地。

參考文獻

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致謝

本文策劃、修改到最后定稿得到了我的指導老師盧仁山老師的悉心指導，為我指點迷津，幫助我開拓思路，精心點撥，熱忱鼓勵等。盧老師認真嚴肅的教學態度和精益求精的工作作風深深地感染和激勵著我，讓我終身受益。在此，謹向盧仁山老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意！

同時也感謝在校學習期間所有關心愛護我的老師同學們，我將努力把所學的專業知識積極用在將來的工作和學習之中去。

百事可樂廣告語(9)

百事可樂廣告策劃方案?

一、市場背景?

?二、市場分析??

（一）外部環境?

5、中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好?（二）自身環境?

1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應?

2、不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。?

??從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買名氣、買功能、買情節、買味道。?

2、買功能，飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。?

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書

3、買情節，飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。?

4、買味道，根據調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。??

四、競爭對手分析?

（一）是由可口可樂為代表的國際品牌?

（二）是以非常可樂為代表的國內品牌。?

五、?產品分析?

5、強大的行銷策略?

百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高。????2、百事可樂營養價值不高?

百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處。?（三）產品機會?

1、參加世界與公益活動?

（四）產品威脅?

1、健康意識的抬頭?

全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績,如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應對方式????4?、增加回收成本?

在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本。?

六、定位策略?（一）市場定位?

??產品定位為中高檔產品。以低熱量、好味道為產品的特性。?（二）廣告定位?

???廣告以情感訴求為主，主要表現百事輕怡可樂是健康的，運動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。?（三）廣告對象定位?

???1、追求時尚、新潮前衛的青少年。?

2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）?

3、品牌定位?

只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。??

七、廣告分析?（一）廣告目標?

1、以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題?

2、另在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號?

3、報紙廣告主題:我的一輕,你的一怡\我的一親，你的怡?4、海報廣告主題:我要親輕怡?

5、網絡廣告主題：你的一輕，我的一怡??

?八、?價格策略?

??1、百事定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。?

???2、市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發展潛力。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。?

3、盲目的降低價格，會引發新的價格戰，造成市場混亂，產品單位盈利能力下降，形成惡性循環。?

4、降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。?

九、?活動推廣策略?

代的共同目標。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對生活的態度很對自身體型的另一種認識。

百事可樂廣告語(10)

百事可樂廣告案例分析

“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語，從這則廣告語中我們就能體會到它的市場定位。

“定位的基本方法，不是去創作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經存在于心中的東西，去重新結合已存在的聯結關系。”

百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。

百事公司作了一次市場調查。調查人員發現：當消費者在挑選軟飲料時，他們實際上做出了三項選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時，調查結果還表明，消費者認為百事可樂公司是一家年輕的企業，具備新的思想，富有朝氣和創新精神，是一個發展很快、趕超第一的企業，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點社團組織的味道。所以百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創新精神。例如：1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。而且調查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。

我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。百事可樂的廣告的創意都源于它的市場定位。

從廣告的投放來說，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準確，促進了它的銷售上升。消費者對廣告的態度1 對廣告的總體態度2 對電視廣告的態度：在廣告發展史上，相對印刷和廣播廣告來說，電視廣告是后起之秀，但在各媒體廣告中，它最具有影響力，也是最受消費者關注各最有爭議的。

因為電視屏幕上的百事可樂的廣告重復播出，使消費者對這個產品產生了注意。

首先分析它的廣告怎么引起的受眾的注意的。它利用了廣告信息的新異性；利用對比性——它的許多平面廣告中經常出現的手法；利用活動變化性；選擇恰當的時空位置；提高重復率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復出現；增加趣味性——廣告中充滿趣味；增強藝術性——影視廣告做的非常有藝術性，基本上以藍色為主色調；利用懸念。通過以上手法是受眾對其引起了注意。

然后分析百事可樂的廣告是怎么讓受眾記住的。首先和引起注意一樣，需要適當的重復；廣告信息容量要恰當；利用語言特點；廣告內容形象、有意義；廣告形式新穎獨特；增強廣告的互動性；廣告編排位置恰當；多種感覺器官同時參與記憶。

根據AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。

百事可樂的主要競爭對手是可口可樂。首先看看兩者的廣告語與定位差別：

可口可樂:全球定位瓶罐隨時隨地傳信息。

可口可樂定位于運動迷們的飲品。

百事可樂定位于“新一代的可樂”。

百事可樂定位于“年青人的可樂。

與可口可樂強調本土化的道路不同，百事可樂另開一路，自建市場：找到適當的廣告訴求點：在設計其廣告，形成其廣告創意時，憑空的構想很難達到有效的宣傳效果。一個良好的創意，往往要求能夠抓住消費者最關心的問題。然而不同的消費者群體，他們的消費者心理、消費行為均不同。首先是正確地運用媒體；選擇有效的廣告表現手段或方法。例如：百事可樂在全球的擴張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂始終將產品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行；暗示可口可樂的老化、腐朽。百事在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。

百事可樂明確自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。

從口味到價格、從定位到廣告、從營銷活動到明星代言、從商業文化到包裝變化……兩大可樂巨頭燃起的這場硝煙似乎永無寧日。

百事這些年在中國的營銷策略包括：

1本土化策略。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。

2 多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。

3 獨特的音樂推銷。

4大手筆的公關。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發展基金會設立的專項基金——"百事可樂基金"，向內蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當地缺水家庭修建"母親水窖"及貧困失學兒童復學等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。

百事可樂的包裝以紅與藍為主色彩。

實際上，可口可樂和百事可樂的商標設計可能最能反映二者的特色和定位。

可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統，顯得古樸、典雅而又不失活力。

百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“Pepsi Cola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態。眾所周知，藍色是精致、創新和年輕的標志，高科技行業的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，被稱為“藍色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。

無論廣告表現上多好，最重要的是消費者的購買需要。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要歸納為五大類和五個等級。生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。

消費者需求行為的變化越來越流行化消費，消費者越來越講究消費的時尚，注重品位和質量，許多產品將呈現流行的趨勢。其次，商品大眾化，流行化消費導致商品的大眾化。信息的快速傳播和技術的不斷進步，使得相當多的商品趨向大眾化。再其次，消費趨向品牌化。現代消費者的個性化要求越來越強烈，但是產品卻趨向于同質化。這種矛盾更多地通過個性化的品牌來滿足。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經營者樹立形象和吸引消費者的一項重要的重要措施。最后，消費者傾向于感性消費。消費者在消費過程中更看重其附加值。消費者的需求從物質方面更多地轉向精神方面。在消費過程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗，獲得更多的快樂。

所以百事可樂的廣告如何誘發消費者的需要呢？

百事可樂廣告語(11)

百事可樂廣告標語

[標簽:欄目] ，百事可樂廣告標語

??1、1995年廣告詞——百事之外，別無選擇
??2、1928年廣告詞——百事可樂，激勵你的士氣
??3、1953年廣告詞——清新、爽口
??4、1998年廣告詞——新一代的選擇
??5、1950年廣告詞——量多、活力更多
??6、1993年廣告詞——年輕、開心，喝百事
??7、經過十七年的成功，普拉多漢（Bradham）認為糖的價格會大升，遂把不少資產用作購買糖。但事與愿違，糖價沒有上升，反而下跌，因此蒸發了不少財富，他的百事可樂于1923年宣布破產。至1931年，百事可樂被Loft糖果公司的主席CharlesG。Guth收購，使它能再度在市場上出現。1940年百事可樂推出全國廣告，其廣告主題“NickelNickel”頗為流行，還被譯為55種不同語言。百事可樂以再用酒樽來銷售，創下佳績，價格也比可口可樂便宜。因此曾被喻為“低下階層的飲品”，在美國被視為黑人的飲品，加拿大則被說為法語人的飲品。為了改造形象，百事可樂于五十年代大賣廣告，又找來了不少名人作產品代言人，使其銷量直逼可口可樂，但終于沒有超越。在六十年代，百事開始改變策略，以年輕人作賣點。1964年，百事可樂開始推出無糖的輕怡版。在八十年代，百事與可口可樂的競爭更為激烈，百事推出一系列以挑戰為主題的廣告，使對手銷量下降，可口可樂不甘示弱，推出以“新可樂”為主題的廣告。
??8、1909年廣告詞——百事可樂：使你才氣煥發
??9、1961年廣告詞——這就是百事，它屬于年輕的心
??10、對人體健康的爭議
??11、1967年廣告詞——口味獨一無二，百事可樂向前涌動廣告詞：品嘗無可比擬的百事
??12、1999年廣告詞——百事，渴望無限廣告詞：快樂的可樂
??13、1969年廣告詞——生活/奉獻廣告詞：你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取
??14、百事可樂(pepsi-Cola)最初于19世紀90年代由美國北卡羅萊納州一位名為CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。后來逐漸發展為美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國可口可樂公司的主要競爭對手。
??15、2004年廣告詞——突破渴望
??16、1964年廣告詞——讓自己充滿活力，你是百事新一代
??17、1903年廣告詞——提神、爽心、增進消化
??18、1907年廣告詞——百事可樂：可口、健康
??19、1983年廣告詞——現在就去體會百事
??20、1992年廣告詞——不能沒有它——百事可樂
??21、1905年廣告詞——可口之飲料
??22、1939年廣告詞——一樣的價，雙倍的量
??23、1976年廣告詞——擁有百事時代
??24、1987年廣告詞——百事可樂：美國的選擇
??25、1973年廣告詞——成為百事人，感受自由心
??26、1990年廣告詞——親愛的，這就是您所需要的
??27、1982年廣告詞——喝百事可樂，享受一生美味廣告詞：啊!百事的時代
??28、1971年廣告詞——擁有一個百事的日子
??29、1949年廣告詞——口味最好、花錢更少
??30、1945年廣告詞——百事可樂：更多、更好
??31、1906年廣告詞——天然飲料——百事可樂
??32、1963年廣告詞——奮起吧，你就屬于百事新一代
??33、發展簡史
??34、1943年廣告詞——令人**的口味
??35、1975年廣告詞——百事挑戰，讓你的感覺來決定
??36、2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，百事可樂排第86名。
??37、有營養家認為，可樂及其他汽水均含有磷酸，長期食用會對人體骨質結構造成破壞，會出現骨質疏松等問題，進而損害人體健康。碳酸飲料是指在一定條件下充入二氧化碳氣的飲料制品，一般是由水、甜味劑、酸味劑、香精香料、色素、二氧化碳及其他原輔料組成。碳酸飲料主要起清涼解暑作用，為嗜好性飲料，一般沒有營養價值。但是不同產品有不同的特點，有的的確有補充維生素、電解質等作用。
??38、1996年廣告詞——改變新的一頁：百事可樂
??39、1910年廣告詞——喝百事可樂，讓你心滿意足
??40、1959年廣告詞——百事可樂令你心曠神怡
??41、1979年廣告詞——把握百事精神，賦予百事挑戰
??42、2003年廣告詞——百事，這就是可樂
??43、1923年廣告詞——這就是健康：百事可樂廣告詞：品嘗百事，你將喜歡它
??44、1898年廣告詞——清爽、可口，百事可樂
??45、1958年廣告詞——愛社交，喝百事廣告詞：喝百事，增友誼
??46、1932年廣告詞——一樣的價格，雙倍的享受
??47、1984年廣告詞——百事可樂，新一代的選擇
??48、百事可樂簡介
??49、1940年廣告詞——百事可樂是屬于你的飲料

百事可樂廣告語(12)

百事可樂經典營銷成功案例分析

一、百事可樂與百事公司

（一）百事可樂

　　百事可樂(Pepsi-Cola)最初于19世紀90年代(1890-1900)由美國北卡羅萊納州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

（二）百事可樂公司

二、百事可樂廣告戰略

廣告戰略指的是廣告發布者在宏觀上對廣告決策的把握，它是以戰略眼光為企業長遠利益考慮，為產品開拓市場著想，也就是所謂“放長線釣大魚”。研究廣告戰略的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業以最低的開支(費用)達到最好的營銷目標。在當今市場競爭日趨激烈的情況下，一個企業、一種產品要在市場上取得立足之地，或者為了戰勝競爭對手以求得發展，幾乎都與正確地運用廣告戰略有著密切關系。

（一）推崇激情

（二）名人代言

作為全球最大的飲料公司之一，百事可樂在廣告的拍攝總會啟用大量的明星，并且這些明星都有著很大的號召力，可以說，百事可樂成功的關鍵很大一部分取決于廣告，而廣告成功的很大一部分是因為這些明星的加盟。在華人娛樂圈，代言過的百事可樂的明星也有很多，代言過百事可樂的明星基本都是當時或是現在最紅的藝人。

（三）專攻年輕人

（四）特色廣告語

還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) ；2008年，歡聚時刻共享百事；2009年，百事我創等等。2014年“Live For Now”（渴望，就現在）。

三、百事可樂廣告媒體及特性

（一）電視廣告

百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性

1. 帥哥美女打頭陣

固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能

2. 流行密碼

（二）組合媒體宣傳

四、百事可樂的創意表現

（一）創意定位：年輕、活潑、時代

（二）經典案列分析

五、百事可樂的廣告定位

（一）“百事巨星”

百事可樂成功的市場定位中，廣告起著十分重要的作用。眾所周知百事可樂的廣告喜歡打名人牌，名人廣告是百事可樂與眾不同的關鍵要素之一。

（二）百事創意

“定位的基本方法，不是去創作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經存在于心中的東西，去重新結合已存在的聯結關系。”定位的基點并不是產品，而是著重于產品與消費者心理位置的統一。定位的目的是為了在消費者心目中確立本產品與眾不同的優勢。定位所宣稱的并非同類產品所沒有的，而應該是競爭對手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實實對消費者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發，對產品優勢的一種創造，既創造功能更創造形象。

六、百事可樂廣告成功之處

（一）廣告創意新鮮

（二）運用獨具特色的名人廣告

1983年，百事可樂以500萬的驚人代價聘請美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾杰克遜，并取得了巨大的成功。百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當地的名人明星，拍制受當地歡迎的名人廣告。

（三）成功地誘發消費者的需要

首先，說出消費者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨特處。然后，凸顯商品的附加心理價值。在消費者選擇可樂時不會選擇非常可樂等國產可樂，以非常可樂為例子，它的定位于農村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非常可樂給人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。所以廣告可以試圖激發受眾的某種情緒、情感以促使其購買。廣告定位是以消費者的某一特定需求為出發點，突出產品（品牌）特定形象，在消費者心目中確立不可替代的有時地位。

綜上所述，可見廣告總是與更大的產量相聯系，，但是廣告還經常與更高的價格和價格—成本差額相聯系，這些又通常被認為是福利的損失。另外，如果移動需求曲線的廣告業移動了需求曲線推導出的個人效用曲線，那么它也就改變了衡量福利的標準。這一難題的現實含義其實已經超出了經濟學的范圍。再回到百事的這一案例中，其成功的要點主要在于它創造了一種主觀的滿足和認同感，在消費者購買的過程中提高了其主觀效用，那么這樣的廣告投入是否創造價值的呢？更進一步說，在現代社會中，廣告已經不僅是促銷的一種手段，而是形成了一種文化，此時我們是否還能認為廣告會創造虛假的產品差異、大多數廣告都是一種浪費而且是反競爭和絕對有害的呢？這已經不能單純從經濟學的角度來考慮了。

百事可樂廣告語(13)

百事可樂廣告案例分析

“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語，從這則廣告語中我們就能體會到它的市場定位。

“定位的基本方法，不是去創作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經存在于心中的東西，去重新結合已存在的聯結關系。”

百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。

我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。百事可樂的廣告的創意都源于它的市場定位。

因為電視屏幕上的百事可樂的廣告重復播出，使消費者對這個產品產生了注意。

根據AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。

百事可樂的主要競爭對手是可口可樂。首先看看兩者的廣告語與定位差別：

可口可樂:全球定位瓶罐隨時隨地傳信息。

可口可樂定位于運動迷們的飲品。

百事可樂定位于“新一代的可樂”。