第1篇: 珠寶營銷策劃方案
一、活動目的
20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰千篇一律，忽視品牌建設和維護。
x珠寶作為業界翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
x珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷重點市場。
1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力時尚群體。
2.活動控制范圍：優先選擇特定區域。(一、二級市場)
3.促銷主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關鍵。
我們主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣：按產品實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到結果除以其相應折扣點，最終數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續宣傳和推出公司售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和意思。
鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和氣氛，同時彰顯x公司大氣精致形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：
金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號。
此次活動在xx珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
第2篇: 珠寶營銷策劃方案
一、活動時間：5、1-5、7
二、活動主題：五一好運“與日俱增”
三、活動內容：
1、關愛“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。
2、好運“與日俱增”：
5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優惠51元
5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優惠52元
5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優惠53元
5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優惠54元
5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優惠55元
5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優惠56元
5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則；
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元；
2、x展架：85元；
3、總計：3000+85=3085元。
第3篇: 珠寶營銷策劃方案
活動主題：祝福祖國中秋團圓珠寶相伴
活動范圍：xx各加盟商
活動時間：20XX年9月30日至10月1日
活動思路：
1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。
2、活動要做店內氛圍布置，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。
活動內容：
活動一：“喜從天降”活動
1.準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。(可以在派發廣告氣球內放置)
2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎，卡上注明獎項)
獎品設置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。
活動二：“真情感恩”活動
精選一批店內的忠實顧客(曾經多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。(具體情況加盟商自定)
備注：
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。
