銷售拓展策劃方案(錦集6篇)

時間：2023-07-23 策劃方案點擊：

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是小編整理的銷售拓展策劃方案(錦集6篇)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售拓展策劃方案篇1

一、職責

1、專案經理職責：

專案經理實行項目銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的項目銷售任務、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具體職責如下:

(1)組織、督促銷售人員按時完成銷售指標；

(2)督促銷售人員在規定時限內辦理合同簽約，并審核合同，確保準確率100%；

(3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率100%；

(4)參與樓盤銷售前的市場調研，提出銷售方案，營銷策劃建議；

(5)組織銷售人員參加促銷活動；

(6)檢查銷售人員臺帳等基本資料記錄、保存、運用情況，收集、閱簽、上交銷售人員周報；匯集銷售資料，編報銷售情況分析月報；

(7)協調、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾；

(8)搞好銷售人員業務培訓，提高員工素質；

(9)組織、督促銷售人員密切配合有關人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；

(10)帶頭執行并督促員工執行公司的規章制度及行為規范，維護、發揚公司形象。

(11)按時完成總經理下達的其它工作。

2、銷售代表職責：

銷售代表實行銷售全程負責制，對本人所售房屋銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等方面負責。

主要職責是：

(1)按時完成銷售指標；

(2)按時簽訂合同契約；

(3)按時收繳房款，按時收繳按揭資料，按時完成預交付房屋驗收工作；

(4)主動協同有關人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；

(5)積極參加市場調研、促銷活動；

(6)熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯系，做到零投訴；

(7)認真做好來電、來訪記錄；記好工作臺帳，按時填報周報；

(8)努力提高業務素質和銷售技巧，熟悉樓盤規劃、周圍環境、交通、房型面積、裝修標準等；學習房產、稅務、金融等政策；做到有問必答，百問不厭；

(9)嚴格執行公司的規章制度及員工行為規范，保持良好的儀表、形象；

(10)發揚團隊精神，維護公司形象。

二、具體工作程序

1、客戶接待

按公司業務規范熱情接待來訪客戶，看房后有意向的應及時交納意向金，并在三天內補齊定金，簽定認購協議。

2、簽訂認購協議

簽定認購協議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認購協議簽定的當天交納足額的定金。

3、正式簽訂《商品房買賣契約》

在認購協議簽定后的十日內簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應嚴格按照范本填寫，不得在價格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補充協議，客戶有特殊要求的，須請示專案經理和總經理，個人不作任何超出規定范圍的承諾。

4、收繳首期房款

在簽定《商品房買賣契約》的當日，必須收齊首期房款。

5、收繳貸款按揭資料

在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。

6、催款

催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。

按揭：銷售代表收齊按揭所需資料后，催款工作主要由按揭辦理人員負責，但銷售代表有責任協助催款；

分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規定催款。

7、臺帳、資料填寫、整理

銷售各個階段中及時做好相關臺帳的記錄，及時整理有關資料，做好存檔工作。

8、交房

預交付房屋時，銷售代表首先必須提前做好合同，尤其是補充協議的自查工作，對照合同、補充協議仔細檢查內容和實際情況的一致性，如發現出入必須向專案經理、總經理匯報，并主動與發展商相關部門聯系，在客戶發現之前及時解決問題。其次必須做好交房時期客戶的接待和解釋工作，密切配合發展商相關部門及時解決交房過程中客戶提出的一切問題。

三、客戶接待規則

1、客戶接待順序由專案經理根據排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的銷售代表正在接待客戶，則由專案經理代為接待，事后及時移交。當客戶到來時，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表，避免銷售代表之間重復接待客戶。

2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時，由原銷售代表繼續接待，未經原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶；若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必須與原銷售代表聯絡，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表。

3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場可繼續接待，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。

4、在其他銷售代表接待客戶時，除非得到邀請，一般不可自行上前介紹或發表意見。

5、接待時要根據客戶性別區別對待，要不卑不亢，恰到好處。

6、介紹情況時可以靈活掌握介紹的深度，根據客戶的個人偏好有重點地介紹。

7、在充分了解客戶需求后，重點推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多，而且檔次要稍微拉開。

8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶，對于接待客戶而發生的意見分歧或投訴，由專案經理在詳細調查后，召開會議，公布調查結果，決定處理方案。

9、客戶離開時不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開；回來后桌椅必須歸位，并收拾干凈茶杯、雜物等。

10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經理歸檔，資料必須詳細(姓名、電話填寫清楚)，并且該資料作為一旦發生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認給先接待記錄的銷售代表；另外，如果由于銷售代表登記后未及時跟進，致使客戶忘記其姓名，則經專案經理核實后，根據銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。

11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經理統計，要求將成交客戶情況、客戶反饋意見寫清，專案經理根據銷售代表工作態度可以在每月業績考核中評分。

12、抓緊客戶催款工作，如有特殊情況必須及時上報專案經理。接待客戶時不做夸大不實宣傳，不對客戶做不當承諾，不越權降價，嚴格服從專案經理的領導。

13、客戶有特殊要求，盡量學會自行解決；如有困難，必須上報專案經理協同解決；銷售代表無權自行為已簽約之客戶私下轉名，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優惠，不得暗示、啟發客戶另外找關系打折。如果發現銷售代表有上述行為，將嚴肅處理。

14、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進入施工現場必須攜帶安全帽。

四、考評

考評分為三部分：第一部分業績考核；第二部分根據業務規范對規章制度、工作執行情況進行考核；第三部分銷售提成考核。

1、業績考核

(1)銷售指標由公司按月下達給專案經理，專案經理根據各位銷售代表的情況將指標分解落實到人。銷售代表以下達的指標為保證數，另加10%作為個人爭取數。

(2)公司新招聘的銷售代表，實習(試用)期間的工作，業務考核安排如下：凡未從事過房產銷售工作的，由專案經理指定專人負責業務指導。在三個月實習期間，一個月在售后服務部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業務；一個月協助業務指導接洽業務，所成業務算業務指導，期間業務指導必須指導辦理至少一份全過程銷售手續；一個月自己接洽業務，業務指導負責指導，所成業務歸實習人員。實習期間沒有業務考核指標，實習期滿正式錄用后，兩個月內下達平均業務指標的50%，第三個月80%，第四個月起100%。凡已從事過房產銷售工作的，由專案經理負責業務聯系，試用期間第一個月不下達業務指標，第二個月起下達平均業務指標60%，三個月試用期滿正式聘用后下達平均業務指標100%。

(3)銷售代表銷售指標完成的時間按月計算。

(4)銷售代表銷售指標完成額度按季計算，季的平均月完成額度達到月銷售指標的，視同完成指標。

(5)退房則相應減少銷售代表完成的銷售額度。

(6)銷售代表完成銷售指標，按月發給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取)，成績突出者由公司給予精神、物質獎勵。

(7)銷售代表未完成銷售指標者，給予下列處罰：

凡當月未完成銷售指標者，當月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，繼續努力。

凡連續3個月未完成銷售指標，其中一個月為空白者，應自動辭職或予以解聘。

2、規章制度、工作執行情況考核。

實行月考核，百分制。考評分值見附表。考核辦法參照考評總則。

3、銷售提成考核。

(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計提發放，萬分之五年終發放，另萬分之五留待房屋實際交付之后發放。

(2)銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退)，其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責，所余萬分之五計獎金額無權領取；如銷售代表被調至公司其它部門，客戶后續工作仍應跟進，其萬分之五計獎金額可以領取。

(3)亞東公司員工及公司關系戶購房，經總經理簽字確認后，負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計提發放。

(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經銷售代表填表，專案經理確認并報總經理書面批準后，可發給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經理承擔，另外萬分之五由銷售代表承擔。

銷售拓展策劃方案篇2

一、促銷活動時間

20__年_月_日-2__年_月_日(共七天)

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內容

(一)主要活動：千僖迎新、半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過_元。

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)。

4、_月_日(初_)開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動：

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

銷售拓展策劃方案篇3

隨著本月結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這個月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

希望在年底至少完成銷售指標720__元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

銷售拓展策劃方案篇4

一、業務合作方式

1、凡自愿從事我公司電力器材銷售工作，并被本公司正式聘用的銷售人員及營業員必須符合本公司對業務員的基本要求，接受本公司的業務管理和指導。

2、本公司業務人員對外以公司客戶代表的名義開展工作。

二、客戶代表工作范圍及工作方式

1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開發、產品銷售、客戶關系維護及其它相關工作。

2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時間。

3、對本公司的客戶代表的工作進行必要的督導和培訓并提供部分客戶資源。

三、收入分配方式

1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。

2、保底工資是根據客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。

3、績效工資：是客戶代表完成了當月的`基本工作量指標后獲得的獎勵。績效工資為300元/月。

4、銷售提成：客戶代表完成基本銷售量（工作量后）從超額銷售量中提取的收入。

5、工作獎金：超過確定工作指標以后而獲得的獎勵。

四、客戶代有工作是考核管理辦法：

（一）

1、凡每個月工資15日前上崗的以當為第一個月度。

2、凡在15號以后上崗，該月的實天數加第二個月作為第一個工作月度，實際工作天數包括周末。

3、從第二個月起均以自然月為記。

（二）

第一個工作月度實際最低工作量指標。

實際最低銷售額=（最低限額/30日/月）×該月實際天數。

（三）

工作獎金和基本補貼的發放方法。

當月工資=300/30日×實際工作天數+300/確定工作量×實際銷售金額。

（四）

客戶拜訪確認上門訪問→贈資料→了解客戶情況→介紹產品→填寫客戶意見反饋表→送交公司辦公室

客戶代表回收表格后必須如實填寫《客戶拜訪記錄表》并及時將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權退回。

（五）

辦公室：

1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進行核實，確認后計入工作量，未經核實的辦公室人員在下一個工作月度續續核實。

2、下列情況為無效拜訪不計入工作量里并作相應處理。

3、兩表內容不含字跡潦草難以辨認，退回處理。

4、經合實交回資料關鍵內容有誤。

5、經客戶證明未作上門拜訪以造假論處發現次，罰款50元/次。

五、工作量標準

1、基本工作是：是客戶代表每月應完成的最低工作量，應要以最低銷售量，進行考核，也可以用客戶拜訪量考核。

六、工作月度：

(1)在當月實際完成拜訪量中，單位不得低于90%

(2)當月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%

(3)上述兩種標準完成任何一種都視為完成,亦可兩者都完成一部份,計算方法為：工作量×100%=實際客戶拜訪/確認拜訪+實際銷量/確定銷售量

七、銷售提成

八、其他業務分配方式

1、公司采用客戶永久制，凡銷售人員開發的客戶，每次在我公司的采購都記入該銷售人員的提成之內。

2、銷售必須以最低價上浮20%才可以按上述標準計入提成

凡當月銷售是：

20001-30000另加獎金30元/月

30001-50000另加獎金80元/月

50001元以上另加獎金100元/月

高于或低于上述點數的由公司和個人各承擔一半。

3、報銷制度，公司采用定額報銷制度，每個業務員每月交通餐旅費最高為300元，話費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不于報銷。

九、客戶代表銷售的稅務問題

以上分配及銷售均為稅前,若開票在原有的基礎加17%稅金。

十、成功拜訪標準：

1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門拜訪。

2、正確選擇拜訪對象，每次拜訪前應對拜訪對象有大概的了解和認識，對不同的對象推薦不同的產品。

3、拜訪中先送資料再了解情況，和近期的采購計劃，和客戶目前現需要什么物品。

4、拜訪完后由客戶代表仔細填寫對此次拜訪的感受，對拜訪對象的評價對拜訪的總結。

十一、銷售人員日常行為規范：

（1）總則,銷售人員是企業的尖兵,是公司業績和利潤實現的重要一環,為了保障公司各部門協調合作,更好的發揮團對力量的作用,結合公司目前實際情況制定本規范。

（2）公司銷售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規章制度，銷售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。

（3）公司銷售人員的職責所有的銷售工作，包括業務的拓展，客戶的維護工作以及發貨收款等銷售工作。

（4）作為我公司的銷售人員必須勤奮好學、互助互利、意志堅強、不怕吃苦、認真負責、精誠團結,不管走到哪里永遠把公司利益放在第一位。

（5）作為公司一員必須不斷提高自身素質和個人道德修養,每一個銷售人員就是公司的一面旗幟，無論走到哪里必須注意個人形象,不得有違反國家法律法規，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發生，公司發現后將嚴厲懲處。

（6）上班時間必須穿戴整齊，男同志不得留長發胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。

（7）銷售人員作為公司正式員工，必須有很強的團對意識服從公司安排，統一實施公司的銷售計劃，有建議和意見及時向上級有關領導反映，任何人不得自作主張。

（8）為了提高銷售人員的綜合素質和業務能力，公司會有組織，有計劃的組織各種培訓，任何人不得以任何理由不參加公司的相關培訓。

（9）銷售人員在為公司開展業務時必須認真負責，誠實守信，心中時刻想著公司利益為客戶提供最好的服務，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發生。

（10）銷售人員在工作過程中，凡是經手的錢物必須當面點清并辦齊手續，貨款必須當日上繳公司財務，特殊情況，必須在最短時間內上繳財務。

（11）業務人員的費用報銷程序必須嚴格按照公司財務制度，否則不予報銷。

（12）業務人員每周必須上繳填寫完整真實有效的客戶拜訪表，嚴格遵守公司的各項規章制度。

（13）以上條款適用于公司在職銷售人員，相關人員必須按照上述規定嚴格執行，有好的建議或意見歡迎及時向公司反映，本規范經公司法人代表簽發即為生效，其最終解釋權歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。

銷售拓展策劃方案篇5

一、產品介紹

艾克科技的毛絨玩具種類繁多，樣式新穎，玩具規格齊全，填充物為優質棉絨料，手感舒適。艾克在產品樣式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我們在產品研究方面，致力于在原來的玩具基礎上增加更多的玩具樣式，人物形象，動漫人物，蝴蝶，花朵，河馬，猴子等等應有盡有，顏色也相應的多樣化。我們實行的是大眾價格，就是想更多的人能擁有自己喜歡的玩具，而且現在的家居設計少不了毛絨玩具增彩，與孩子相伴的少不了玩具。所以我們對玩具大小制作是實行同一玩具的規格從小到大，想要多大都會有。我們的玩具采用的填充物為上等的棉絨，抱著舒適，手感一流。為了設計出更多更好的玩具，我們一直在努力。

二、網絡營銷策劃

(1)網頁設計風格

為了方便客戶選擇，本網頁實行以圖為主，清晰的產品大圖，使產品一目了然，沒有繁瑣的介紹，要的是消費者自己的眼光。網頁排版是簡約型，簡約而大方，節約顧客時間。網頁設計風格是根據毛絨玩具針對的消費者來設計的，是簡單可愛型，輕松的色調。

(2)網頁功能設計

本網站有在線咨詢，產品的圖片展示，客服服務，類目選擇，網上支付等功能。

(3)消費者分析

目前很多男孩女孩都喜歡毛絨玩具，尤其女孩喜歡毛絨玩具甚是強烈，毛絨玩具幾乎成為女孩喜歡的禮物之首選。據調查，女孩在禮物上喜歡毛絨玩具的在百分之四十以上，所以不僅生日禮物，男孩送女友或女朋友禮物，還有節日小禮品的首選大都會考慮毛絨玩具，毛絨玩具的市場前景仍是很可觀，有很大發展的空間。

另外，因為毛絨玩具面向的是青少年一族，而他們是使用網絡的前沿主體，所以網絡用戶也是消費者群體的重要部分，現在網絡購物已經成為時尚，毛絨玩具在網上的銷售情況也是上升趨勢，越來越多的人喜歡網購。

玩具不僅是孩子成長的伴隨品，也是孩子精神的寄托，感到孤獨或者是哀傷，總喜歡抱著玩具，在父母忙于工作時，玩具就成了孩子的精神寄托，在那可以找到安穩有人陪伴的感覺。這也是毛絨玩具成為青少年最愛的一個重要原因。而且，很多孩子愿意把零花錢節約下來買心愛的玩具。

(4)、SWOT分析

S---優勢

本公司經營的產品都與棉絨相關，有精致上好穩定的貨源，所以在制作玩具原料成本相對低一些。面向的青少年群，市場廣闊。

W--劣勢

知名度低，品牌形象不夠。價格斗爭激烈，產品制作精致度不夠，有待提高。

O--機會

國家大力加強教育，國民文化水平提高，使用網絡人群年齡呈現低齡化，越來越多的青少年開始使用網絡，這無疑是一個很有潛力的商機。而且中國物產豐富，原料和人工成本低，導致產品價格優惠，深受國外廠家歡迎，海外市場前景也不錯。雖然金融危機造成一定的沖擊，但是相信，很快就會轉好。另外，國內雖然有知名的毛絨玩具品牌，但是太小而雜，不夠大氣候，所以我們還有很大發展空間來打造自己的品牌。

T—威脅

市場出現黑心棉(一種對人體有害的劣質棉)玩具，價格低廉，造成消費者對產品質量的嚴重質疑。而且經營毛絨玩具的廠家眾多，網上銷售更是日益火爆。

五、營銷定位

(1)模式定位---B2C

經過網絡營銷環境的分析，B2C是企業與顧客溝通的橋梁，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞信息。聯系企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平臺。

(2)內容定位—主要介紹毛絨玩具，單個玩具照片與實體店照相結合，給顧客更真是的感覺。設專欄展示最新產品。利用在線洽談工具，解決疑難。

六、營銷策略選擇

(1)產品和價格策略

實行7天不滿意包退換原則，消除顧客疑慮。網站以溫和活潑色調為主，首頁大略介紹公司，主體以圖片展示為主。附帶詳細簡潔的介紹，另外借個是打動消費者的重要因素，所以我們實行會員制，拍賣盒靈活定價策略，本公司一直經營棉絨類產品，有供應穩定且廉價優質的原材料，，長期合作，廠家價格低廉，成本低，所以總價低，是優質的產品，大眾化的價格。

(2)網絡推廣策略

1)搜索引擎推廣

各大搜索引擎服務及收費;

搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜索引擎帶來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上網站的，對商業網站具有較高的價值。

新浪網站推廣：在新浪首頁和搜索引擎首頁宣傳24小時，搜索登陸網站支付2500/年。新浪競價排名及付費方式：所有客戶先交納預付款(一次至少300。續費相同)，網站每被點擊一次，從賬戶金額中扣除一個單位價格的錢數，最低單位點擊價格為0.1元。連續的兩個排名之間的差價為0.05元。

網易推廣;

1)超值型推廣服務2500元，擴展型推廣服務4500元/年，經濟型推廣服務500元/年，網站將在搜索結果中首要位置顯示。

百度競價排名服務：預付費用500元，按網站的實際被點擊量收費，每次點擊起價僅0.30元，而且提供詳細的訪問統計報告。百度搜索競價排名可以讓公司網站同時出現在36家中國主要搜索引擎結果前列。

Goole關鍵字廣告服務。

Yahoo快速加注：3500元/網站/年，詳細檢查網站，針對推廣提出合理化修改建議。

我公司以在百度競價排名服務為主，費用低，覆蓋范圍相對較廣。

2)博客、email營銷推廣

現在新興的博客推廣也逐漸成為商家喜愛的一種推廣方式，博客在最近幾年飛速發展，且逐漸走向規范化。他要求的成本較低，具有多層次知識、多層次共享、全方位互動、多洋化表現、零技術壁壘、高效率傳播、形象個性鮮明的特點、是一種大眾齊動手的形式，是增加企業網站鏈界的一種有效途徑，推廣效果也很好。“點亮”就是一個成功的例子。郵箱已成為每個網民的通信工具，如果每次客戶進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中就會產生印象，從而其到了品牌推廣的效果。

3)RSS(簡易信息聚合)技術

RSS是一種信息聚合的技術，是某一站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易信息發布和傳遞的形式，使得一個網站可以方便地調用其他提供RSS訂閱服務的網站的內容，從而形成非常高效的信息聚合，讓網站發布的信息更大范圍的傳播。RSS閱讀器可以根據擁護的設置定時完成與信息源站點元數據的同步，極大地提高了信息的時效性和價值。他的信息發布成本也較低，本地信息也易于管理。最重要的是他克服了病毒郵件的影響。

4)論壇、社區、友情鏈接等加強宣傳。

銷售拓展策劃方案篇6

一.公司概況

1.公司成立時間

2.服務項目與性質

3.消費形式.套餐及單點<現買或后買>

4.經營特點<音樂.燈光.服務.美女.酒水.小菜>

5.經營方向。打造本地娛樂先鋒。

二。公司的企業架構發分以下幾個部門

1。銷售部。演藝部。2。營業部。3保安部。4。企劃部。5。工程部。6行政部。7。財務部。8。后勤部。

三。銷售人員的功能及工作內容

1。鞏固老客戶，開發新客戶。

2。合理的促進客人的消費力《二次促銷》多次促銷。

3。銷售人員應具備膽大心細，臉皮厚，察言觀色，為人圓滑，善于交際健談。

4。能主動去調動客人的消費氣氛。

四。銷售人員對待工作的態度

1。多聽，多學，多看，多問，責任心要強。

2。為人誠實，敬業，對公司忠誠。

3。工作積極勤勞，不怕累不怕吃苦。

4。不可帶著情緒上班。

5不是為了工作而工作，要把公司當作一個學習場所。

6。行政上絕對服從。服從上級布達的任務和指令。配合公司的方向走。服從意識要強。

五。公司的人事制度

1。上班時間及打卡制度

2。繳納一些相關證件

3。公司對員工的福利。

4。儀容儀表的要求，《1.著裝的要求，化妝，發型，2。禮儀禮貌的要求，禮貌用語及運用。

3儀態舉止。舉例;個人的不良習慣，挖鼻子，掏耳朵，在客人面前打哈欠打噴嚏等。

六。銷售部的規章制度及要求

1。不準遲到或早退

2。儀容儀表，莊重大方穩重。著裝要整齊。

3。如請假病假的程序。

4。不準和客人發生爭執。包括語言上的和肢體上的沖突。視情節處罰或開除。

5。不允許作單及知情不報。

6。不允許攜帶飲品或零食進入公司。幫客人帶者重罰。

7。不準將同事及客人的錢或物品占為己有，如：手機，錢包，打火機，香煙等。妥善保管顧客遺留的物品，如有拾到不交者按偷竊行為處理。情節嚴重者移交公安部門處理。

8嚴禁傳播有損公司信譽，散播謠言或在公司拉幫結派，對公司同事進行語言或人身攻擊，不得謾罵侮辱他人。說他人是非。挑撥離間。相互拆臺。情節嚴重者給予重罰或開除。

9不得擅自進入公司重地。如消防監控室，配電房，辦公室，收銀臺，工程部，化妝間，倉庫，廚房等。

10。禁止吸食或販賣毒品，違者開除及移交公安部門處理。

11。不準幫客人降低消費及索取發票。

12。不準同事之間打架或發生沖突視情節嚴重處罰或開除。

13。不可以代人或托人打卡，如特殊情況另處理如喝醉。

14。不準泄漏公司經營方案及業績，公司制度及處理方案。

六。如何日進入工作狀態，訪臺的程序流程。

1。如何和客人打招呼。

2。怎樣一個自我介紹，說話要底氣十足，銷售人員首先先銷售自己，打造個人客人對你的認知度和認可。

3。察言觀色。找合適的位置坐下。

4。怎樣與客人找話題聊。平時多看書報了解些時事經事。

5。怎樣找時機進行調動氣氛，如做游戲，唱歌等。

6。怎樣找時機進行合理的促銷。二次促銷或多次促銷。

7。收集客戶信息資料并進行確認，及今后的拜訪聯系。

七。銷售的技巧。

1。顧客大概可分以下幾種。1，熟客老客戶，公司固定的消費群。2，熟客帶過來的新客人要重點開發。3，常在各家娛樂場所娛樂的客戶基本不固定，4，散客的類型，偶爾能夠出來玩，公司聚會或朋友生日結婚等。初次到本地或本場所。很多可以開發為固定客戶。

2。顧客的消費能力及消費心態;1，有錢且愿意花。2，有錢沒錢好面子，3。沒什么錢只做一次消費4，有錢但不愿怎么消費，可做重點開發利用個人魅力。但大部分客人都是理性消費。

3。認識客人的技巧。克服自己心里障礙，膽大心細臉皮厚。找尋適當的時機切入，言談舉止，派發名片。合理的利用手中權利，如，小菜果拼贈送等。但不可把方便當隨便!利用我們的身份，如我剛來想和你認識一下等。借助其他同事的介紹。溝通時盡量順著客人的意識，要察言觀色。聊天時應視桌面上的酒水量，應主動給客人加酒。訪臺一般要訪三次。加深客人對我們的印象。第一次十分鐘左右，第二次找尋機會合理沖酒水。第三次留下客戶資料。

八。促銷的技巧。

察言觀色，分清主賓，是誰買單，掌握客人的消費心理，判斷其有沒有消費能力，會不會再次消費。客人過來消費的動機。如，泡妞，放松，唱歌，應酬請客等。判斷客人是否為新老客戶。一般老客人會有訂房人主動銜接。判斷客人喝酒時的感覺，如倒酒倒多少。音樂的大小。主動和客人進行互動娛樂。穿針引線，利用各方力量合理的沖酒水。靈活的把握和客人接觸的時機進行促銷，其實任何時機都是促銷的好機會。靠的是大家多巡臺。多發現問題，針對不同的情況做不同的對策。經常性的恭維客人。如。哇。大哥。你女朋友真漂亮，女人一被恭維。男人就會有面子，讓他們掏錢就容易的多。如何利用推銷手段達到高額利潤。

1，熟記客人姓名和他的愛好，以便日后再光臨時介紹方便，增加你的信心，

2，熟悉公司的消費模式。售賣的酒水飲料及小菜的價格及知識。如，洋酒，紅酒，啤酒，飲料，小菜，甚至花環!明白所推銷的食品，飲品的品質及口味。

3，客人不能決定要什么時要為客人提供建議，介紹高價，中價，底價多款式。由客人去選擇，按客人不同身份和不同喜好不同民族文化。去推銷不同類的飲品。

4。不斷為客人斟酒。

5，收空杯，空碟時應禮貌的詢問客人還需要加點什么。

6。男士多的應推銷各種酒類，女士則飲料，小孩則推銷適合他們的各種食品及飲料。根據客人的喜好進行有力促銷。

7，根據不同類型的客人進行各種方式的推銷，如，家庭型，朋友聚會或公司聚會，慶祝生日或結婚。業務招待，請客。情人約會等。

九。樹立正確的工作心態。

1，顧客永遠是對的。

2，如果顧客是錯的請參考第一條，

3，100-1=0的法則。

4，樹立工作危機感，今天不努力工作明天努力找工作。