論文可以是針對他人對某一學科某一學術問題的觀點，以充分論證為重點，揭露其不足或錯誤，通過論證發表意見的論文。 以下是為大家整理的關于市場營銷的多元化發展相關論文的文章2篇 ,歡迎品鑒！
市場營銷的多元化發展相關論文篇1
專業批發市場未來的發展趨勢如何?從宏觀和微觀的角度做解析，主要有以下八個方面：
01
專業批發市場組織形式創新趨勢
進入90年代以來，市場投資主題多元化，一批新創辦的市場，一開始就由股份制企業創辦，市場組織出現企業化、股份化的趨勢。市場實行管辦分離后，一些早期由工商等部門創辦的市場，紛紛實行股份制改造，市場組織向企業化、實體化方向發展。
盡管傳統集貿市場改制后離建立現代化企業制度尚有較大差距，但已產生了初步效應。市場組織形式企業化、股份化、集團化的創新，促使市場組織實現了性質、經營機制的轉變和功能的拓寬，由原來實質上的社會事業型向商業化經濟實體轉變;由單純的市場建設管理向功能多元化轉變。
02
專業批發市場產地化和產銷一體化
近些年來，一批以大型生產場地為依托的專業市場迅猛發展，這些市場憑借與當地產業緊密結合、商品成本低、花色品種多、更新快的優勢，成為全國一類產品的一級批發市場。如紹興中國輕紡城依托紹興市輕紡工業基地，成為全國布匹的一級批發市場，并且顯示出強大的生命力和強勁的發展勢頭。
與此同時，一些原屬集散型性質的市場及其經營者，為了增強競爭力，提高經營效益，在完成資本的原始積累后，紛紛興辦實業，走“前攤(店)后廠”、前市場后產業(基地)等產銷一體化的路子。
03
專業市場形態多樣化、功能多元化
近些年來，隨著經營品種、規模、條件的變化，商品批發市場開始從攤位式集合向批發企業集合方向發展，一些大型專業市場的形態已從過去單一的攤位式向攤位、商店、專業街相結合的形態轉變。一些大城市的城郊結合部則出現了倉儲式平價超市的市場新形態，如上海郊區憑借其大城市交通、信息、生產、金融等良好條件發展的倉儲式批發市場，具有低交易成本的優勢和集聚效應。
一批大型專業市場積極進行市場功能創新，不少市場開始從單一商品交換的功能向產品展示、信息交換、價格形成、造產引導、商品配送、資金結算等多功能方向發展。
04
經營規模化，交易手段、營銷方式現代化
擴大經營規模是降低交易成本、提高經濟效益的重要途徑。近些年來，一些專業市場出現了由小商小販經營向批發企業規模經營轉變的趨勢。一批經營大戶憑借掌握若干企業貨源和一大批穩定客戶的優勢，積極擴大經營規模，生意日漸向大戶集中，小戶經營日趨艱難。如義烏小商品市場中原有毛線經營戶牫牥牥多戶，現只剩牪牥牥來戶，但市場毛線銷量并未減少。
有些專業市場注重計算機系統和現代通訊系統的建設，促進交易手段的更新和提高，如富陽輪胎市場主要通過電傳、電話開展購銷業務，市場進入因特網，并開始進行三級網絡工程建設，進一步促進交易手段現代化。一些專業市場的營銷方式出現了從一般的經銷向總代理、總經銷轉變，從現貨交易為主向現貨交易和遠期合約交易相結合的趨勢。
05
專業市場商品的優質化、高檔化
為適應人民群眾生活和消費水平提高的需求，專業市場商品的來源和結構發生了變化。從以往清一色的中小企業、鄉鎮企業產品向中小企業產品為主與大企業產品相結合方向轉變，名優新和中高檔商品的比重提高。如中國小商品城現有銷售的商品中，名優新商品已占市場商品的12%左右。這也是商業企業適應賣方市場向買方市場轉變，以價格競爭為主向質量、技術、品牌等綜合競爭轉變的一種表現。
06
市場輻射范圍拓展的趨勢
隨著市場商品檔次的提高和交易手段的現代化，專業批發市場輻射范圍擴大：從原來國內市場向國際市場拓展，外向化程度提高;一些專業市場部分商品銷往國外大中城市，如海寧浙江皮革服裝城去年開始加入國際互聯網后，僅半年時間就吸引了30多個國家約5600多客商來訪，其中去年1～9月份，僅雪豹集團一家，外貿供貨額就超過1億元;另外，該服裝城還在俄羅斯創辦了分市場，組織國內皮革服裝進入俄羅斯市場。
07
交易環境日趨規范、公平、高效
隨著社會主義市場經濟體制的全面建立，法制的日益完善和執法力度的不斷加強，經營秩序、市場管理、交易規則、制度以及政策必將日趨規范，競爭條件日趨公平。隨著專業批發市場間及其與其他批發渠道競爭的日趨激烈，各地市場重視進一步改善經營的硬環境和配套設施，完善市場的綜合服務功能。
同時，商品批發市場對要素市場的依賴程度日益提高，要素市場對商品批發市場的推動和促進作用日漸突出。特別是與商品交易聯系十分密切的運輸、信息、房地產、產權、資金等市場。
08
各類商品市場將日趨分化、結構重組優化
幾年來，少數實力雄厚的大市場采取發展連鎖式分市場的形式，跨地區、跨行業的兼并市場，一些市場則走強強聯合之路，產生了市場的聯合效應;而一些缺乏基礎和優勢的市場則趨于萎縮及至變成“空殼”市場。
從市場發展的規律、經濟發展的水平和專業市場的現狀看，我國中西部地區專業市場的發展尚有較大潛力;而東南沿海地區因專業市場空間上過于集中、經營上交叉、功能定位上趨同，必將出現分化、重組;大型綜合性跨區域的批發市場和具有產業依托的特色專業市場功能繼續發展，滿足當地需求的銷地型批發市場仍能適度生存，一般小型無特色的中間集散型批零市場將面臨萎縮和淘汰的危機。
市場營銷的多元化發展相關論文篇2
煌上煌門店數量快速擴張,調整組織結構完善市場布局。公司門店數量從2015年的2366家上升到2019年的3706家,保持快速擴張態勢。公司1-5月份共開店472家,預計上半年開到600家門店,全年計劃達到1200家,內部的挑戰任務是達到1500家門店。2020年公司將新增吉黑、云貴、川渝、山東、湖北5大省區,由去年14大省區,裂變為今年的19大省區,由總公司垂直管理各省區以加強組織扁平化。同時,公司計劃將營銷中心遷移至沿海經濟發達地區,采取重點城市密集型布店,核心區域核心商圈集中爆破開發的方式,加大省外市場開發及高鐵、高速公路、機場、CBD等高勢能門店開拓力度,擴大消費渠道。品牌的提升和傳播,是保障經營效率一個重要的前提和基礎。公司整體的品牌的提升,主要通過營銷團隊快速地復制和裂變,營銷團隊不斷壯大和發展,同時還有通過持續系列的學習培訓使管理效能提升,從而保障經營效率。
地攤經濟帶來新機遇,加快推進移動售賣方式。面對在國家經濟受到疫情影響,和整體消費水平受到沖擊的情況下應運而生的地攤經濟,公司表示這種新興的經濟方式對于公司整體發展而言是向好的,同時地攤經濟對于公司門店的影響不會太大,主要是因為針對煌上煌的消費群體來說,是有高度品牌認同的。從消費群體的消費需求來分析,江西主要是酒席、餐桌偏多。外省更多的是中高端的年輕群體的休閑零食,定位有區別。從門店分布和渠道場景來看,在江西以街邊店和社區為主。地攤經濟對于社區和街邊店是有一定的好的影響,具有人流聚集效應。目前面對地攤經濟,公司在已形成以實體店為依托,多點經營的方式的情況下,充分利用地攤經濟帶來的機遇,發揮公司優勢,成立專項組,從渠道、設備、具體運營等方面進行安排,加快推進移動售賣方式,做好充分準備。
打造高勢能門店,減低成本費用獲得更高利潤。公司在疫情期間1~5月關掉了60-70家左右的老店,同時又新開店472家,淘汰掉了經營效率低,費用較高的老店,同時也為擴展新店提供了更多機會。公司叫賣,邀請加盟商到場一起營造開店的氛圍,保障開店的效果極致化。公司和加盟商把握機會搶占一些高勢能資源,疫情過后部分高勢能門店空余出來。主要的開店方向是商超綜合體,現在是由公司發展中心進行全國統籌,系統進行對接,質量更高,速度更快。在成本方面,公司二季度4-5月費用管控良好,通過前臺和后臺的溝通配合,費用控制在預算范圍,利潤增長相比一季度會顯著提高。同時公司采取了戰略儲備政策,效果明顯,五月份毛利率同比提升3個點,80%的原材料成本低于公司預算的成本,現在實際賬面成本低于預算。
保持增長勢頭,提出三年千城萬店經營目標。公司基于近幾年持續的復合增長,品牌影響力的提高,營銷團隊快速的輻射裂變和成長以及面對疫情沖擊公司始終保持業績增長勢頭和開店速度增長勢頭,提出了下一個三年千城萬店的經營目標。未來公司將開源節流,擴大市場上的營銷,通過管理和數據的挖掘提高效率,降低費用,在經營的過程中進行信息化數字化轉型。對于員工的獎勵考核機制,公司將其于未來公司能達到的高度進行綁定匹配,擴大內部核心重要崗位的員工的激勵范圍,未來將會把加盟商也納入到激勵考核范圍之內。
數智化轉型引領潮流,全產業鏈數字化確保轉型成功。4月21日,煌上煌在杭州建立數創中心,在數智化領域展開布局與探索,大步邁進數智化新零售的方向。煌上煌著力實現三步走計劃:以2C板塊為主,包含頂層設計、布局新零售業務等;以2B板塊為主,包含頂層設計、大數據平臺應用迭代等方面;橫向打通養殖-生產-供應鏈的業務數據,基于算法不斷調優產銷協同。同時煌上煌將搭建三中臺體系:業務中臺、會員中臺和數據中臺,一方面全面打通線上線下,一方面全面融合各種形式的銷售渠道,從而全面獲得更多先進的數字營銷能力。煌上煌將其獨有的養殖、屠宰、深加工、連鎖銷售、科研開發為一體的全產業鏈農業產業化經營模式發展得更加成熟,以消費者為中心,快速積極響應消費者需求。
創新打造品牌年輕化,新零售業態前景廣闊。在2020年互聯網銷售開始進入“以消費者體驗為中心,以數據驅動的泛零售形態”的新零售概念后,5月1日,煌上煌正式啟動第六代品牌終端體驗店,通過24小時營業、舒適休閑區、免費WIFI、免費充電接口等一系列全新體驗,以最新的產品體系和全面感知需求的創新服務,同時也為煌上煌提供了創新動力,提供了國民品牌年輕化的新思路,增加了線下實體零售領域新的部分,開啟智能銷售新模式,推進消費的創新升級。
積極開拓智能化營銷新渠道,佐餐和休閑雙屬性帶來消費場景多元化。
直播帶貨方面,公司與頭部KOL如李佳琦、薇婭、羅永浩合作,通過在線直播形式以“低價爆量”提升品牌知名度。KOL自身影響力又能將“粉絲”轉化為“消費者”,提升消費者品牌粘性,促成復購。從全網銷售到智能營銷,公司持續開拓新渠道,2019年在第三方銷售平臺GMV超3.24億,其中純電商業務收入7981.58萬元,占比3.95%。2020年將加快外賣、O2O、微信、平臺直播、CRM、無人零售、社區電商等互聯網智能平臺發聲渠道的建設,擴展品牌影響力。19年中國休閑鹵制品行業市場零售規模達1100億元,同比增長20%,預計到2020年,鹵制品零售額將達到1235億元。而向休閑零食方向發展,有利于公司擴展年輕的消費者基礎,在全國范圍內長遠發展。
成本控制得當,通過改善原料采購規劃,毛利率有望進一步提高。18年底至今年毛利率持續上升,主要由于在原材料采購價格處于相對低位時,啟動了主要原材料的戰略儲備工作,我們預計今年毛利率有望繼續提升2-3PCT;二季度從4-5月份來看,費用管控良好,今年通過前臺和后臺的溝通配合,費用控制在預算范圍,利潤增長相比一季度會顯著提高。第二就是原材料管控,公司采取了戰略儲備政策,效果非常明顯,五月份毛利率同比提升3個點,80%的原材料成本低于預算的成本,只有幾個品種賬面成本是高于預算的,就是鴨頸、鴨腳和牛肉,其他品種大幅度低于預算,現在實際賬面成本低于預算。
管理持續賦能,不斷釋放內外部改革帶來的管理提升紅利。公司借助信息化系統,加上相關制度,進行標準化運營。此外目前不斷完善具有競爭力和激勵性的薪酬制度,為公司吸引、留住優秀人才,最終提升企業的市場競爭力。
