市場營銷，英語是市場營銷，也叫市場營銷，市場營銷或市場營銷。市場是商品經濟的范疇，是以商品交換為內容的經濟聯系形式。對于企業來說，營銷是營銷活動的出發點和歸宿。 以下是為大家整理的關于市場營銷發展論文的文章5篇 ,歡迎品鑒！
【篇1】市場營銷發展論文
煌上煌門店數量快速擴張,調整組織結構完善市場布局。公司門店數量從2015年的2366家上升到2019年的3706家,保持快速擴張態勢。公司1-5月份共開店472家,預計上半年開到600家門店,全年計劃達到1200家,內部的挑戰任務是達到1500家門店。2020年公司將新增吉黑、云貴、川渝、山東、湖北5大省區,由去年14大省區,裂變為今年的19大省區,由總公司垂直管理各省區以加強組織扁平化。同時,公司計劃將營銷中心遷移至沿海經濟發達地區,采取重點城市密集型布店,核心區域核心商圈集中爆破開發的方式,加大省外市場開發及高鐵、高速公路、機場、CBD等高勢能門店開拓力度,擴大消費渠道。品牌的提升和傳播,是保障經營效率一個重要的前提和基礎。公司整體的品牌的提升,主要通過營銷團隊快速地復制和裂變,營銷團隊不斷壯大和發展,同時還有通過持續系列的學習培訓使管理效能提升,從而保障經營效率。
地攤經濟帶來新機遇,加快推進移動售賣方式。面對在國家經濟受到疫情影響,和整體消費水平受到沖擊的情況下應運而生的地攤經濟,公司表示這種新興的經濟方式對于公司整體發展而言是向好的,同時地攤經濟對于公司門店的影響不會太大,主要是因為針對煌上煌的消費群體來說,是有高度品牌認同的。從消費群體的消費需求來分析,江西主要是酒席、餐桌偏多。外省更多的是中高端的年輕群體的休閑零食,定位有區別。從門店分布和渠道場景來看,在江西以街邊店和社區為主。地攤經濟對于社區和街邊店是有一定的好的影響,具有人流聚集效應。目前面對地攤經濟,公司在已形成以實體店為依托,多點經營的方式的情況下,充分利用地攤經濟帶來的機遇,發揮公司優勢,成立專項組,從渠道、設備、具體運營等方面進行安排,加快推進移動售賣方式,做好充分準備。
打造高勢能門店,減低成本費用獲得更高利潤。公司在疫情期間1~5月關掉了60-70家左右的老店,同時又新開店472家,淘汰掉了經營效率低,費用較高的老店,同時也為擴展新店提供了更多機會。公司叫賣,邀請加盟商到場一起營造開店的氛圍,保障開店的效果極致化。公司和加盟商把握機會搶占一些高勢能資源,疫情過后部分高勢能門店空余出來。主要的開店方向是商超綜合體,現在是由公司發展中心進行全國統籌,系統進行對接,質量更高,速度更快。在成本方面,公司二季度4-5月費用管控良好,通過前臺和后臺的溝通配合,費用控制在預算范圍,利潤增長相比一季度會顯著提高。同時公司采取了戰略儲備政策,效果明顯,五月份毛利率同比提升3個點,80%的原材料成本低于公司預算的成本,現在實際賬面成本低于預算。
保持增長勢頭,提出三年千城萬店經營目標。公司基于近幾年持續的復合增長,品牌影響力的提高,營銷團隊快速的輻射裂變和成長以及面對疫情沖擊公司始終保持業績增長勢頭和開店速度增長勢頭,提出了下一個三年千城萬店的經營目標。未來公司將開源節流,擴大市場上的營銷,通過管理和數據的挖掘提高效率,降低費用,在經營的過程中進行信息化數字化轉型。對于員工的獎勵考核機制,公司將其于未來公司能達到的高度進行綁定匹配,擴大內部核心重要崗位的員工的激勵范圍,未來將會把加盟商也納入到激勵考核范圍之內。
數智化轉型引領潮流,全產業鏈數字化確保轉型成功。4月21日,煌上煌在杭州建立數創中心,在數智化領域展開布局與探索,大步邁進數智化新零售的方向。煌上煌著力實現三步走計劃:以2C板塊為主,包含頂層設計、布局新零售業務等;以2B板塊為主,包含頂層設計、大數據平臺應用迭代等方面;橫向打通養殖-生產-供應鏈的業務數據,基于算法不斷調優產銷協同。同時煌上煌將搭建三中臺體系:業務中臺、會員中臺和數據中臺,一方面全面打通線上線下,一方面全面融合各種形式的銷售渠道,從而全面獲得更多先進的數字營銷能力。煌上煌將其獨有的養殖、屠宰、深加工、連鎖銷售、科研開發為一體的全產業鏈農業產業化經營模式發展得更加成熟,以消費者為中心,快速積極響應消費者需求。
創新打造品牌年輕化,新零售業態前景廣闊。在2020年互聯網銷售開始進入“以消費者體驗為中心,以數據驅動的泛零售形態”的新零售概念后,5月1日,煌上煌正式啟動第六代品牌終端體驗店,通過24小時營業、舒適休閑區、免費WIFI、免費充電接口等一系列全新體驗,以最新的產品體系和全面感知需求的創新服務,同時也為煌上煌提供了創新動力,提供了國民品牌年輕化的新思路,增加了線下實體零售領域新的部分,開啟智能銷售新模式,推進消費的創新升級。
積極開拓智能化營銷新渠道,佐餐和休閑雙屬性帶來消費場景多元化。
直播帶貨方面,公司與頭部KOL如李佳琦、薇婭、羅永浩合作,通過在線直播形式以“低價爆量”提升品牌知名度。KOL自身影響力又能將“粉絲”轉化為“消費者”,提升消費者品牌粘性,促成復購。從全網銷售到智能營銷,公司持續開拓新渠道,2019年在第三方銷售平臺GMV超3.24億,其中純電商業務收入7981.58萬元,占比3.95%。2020年將加快外賣、O2O、微信、平臺直播、CRM、無人零售、社區電商等互聯網智能平臺發聲渠道的建設,擴展品牌影響力。19年中國休閑鹵制品行業市場零售規模達1100億元,同比增長20%,預計到2020年,鹵制品零售額將達到1235億元。而向休閑零食方向發展,有利于公司擴展年輕的消費者基礎,在全國范圍內長遠發展。
成本控制得當,通過改善原料采購規劃,毛利率有望進一步提高。18年底至今年毛利率持續上升,主要由于在原材料采購價格處于相對低位時,啟動了主要原材料的戰略儲備工作,我們預計今年毛利率有望繼續提升2-3PCT;二季度從4-5月份來看,費用管控良好,今年通過前臺和后臺的溝通配合,費用控制在預算范圍,利潤增長相比一季度會顯著提高。第二就是原材料管控,公司采取了戰略儲備政策,效果非常明顯,五月份毛利率同比提升3個點,80%的原材料成本低于預算的成本,只有幾個品種賬面成本是高于預算的,就是鴨頸、鴨腳和牛肉,其他品種大幅度低于預算,現在實際賬面成本低于預算。
管理持續賦能,不斷釋放內外部改革帶來的管理提升紅利。公司借助信息化系統,加上相關制度,進行標準化運營。此外目前不斷完善具有競爭力和激勵性的薪酬制度,為公司吸引、留住優秀人才,最終提升企業的市場競爭力。
【篇2】市場營銷發展論文
摘 要：當前我國市場經濟體制下的營銷方式一般都分為兩種，分別是區域市場營銷和企業市場營銷，這對于我國經濟未來的發展有著非常重要的影響，本文將對兩者之間的關系進行簡要的分析。我國生產經濟水平的發展和經濟體制的成熟，促使我國經濟環境下的營銷水平也在不斷地提高，因此有序的處理好區域市場營銷和企業市場營銷兩者之間的關系有利于進一步的實現營銷效益的最大化。
關鍵詞：區域市場營銷;企業市場營銷;關系
營銷是企業在經營和發展中經常采取的一種銷售方式，這也是企業獲取經濟利益的一個有效途徑，可以有效的實現企業的收益快速提高的目標，營銷的方式比較多，其中比較常見的營銷方式，分別是區域市場營銷和企業市場營銷，這是兩種非常常見的營銷方式，對于企業來說，合理的利用這兩種營銷方式對企業未來的發展有著重要的意義和作用，對其當前的發展狀況也有著重要的影響，因此，企業營銷人員需要做到的就是掌握好合理利用兩者的方式，從而有效的促進企業經濟的發展進步，本文主要對區域經濟營銷和企業市場營銷兩者之間的關系進行簡要的分析和探討，希望能對營銷人員有所幫助。
一、區域市場營銷和企業市場營銷概述
（一）區域市場營銷
所謂的區域市場營銷，簡單來說就是區域市場中的經濟組織活動。區域市場是當前市場體系下的一個重要的組成部分，在市場經濟體制中發揮著重要的作用，有著較多的經濟組織活動，同時區域市場的形成和多個因素有著緊密的聯系，其中聯系最緊密的是區域環境的變化，區域環境的變化，直接牽扯到區域市場形成的進程，在一個固定的區域當中，包含了自然環境，還有人文環境，兩者相輔相成，相互促進，在不斷發展的過程當中，在這兩種因素的作用下，就形成了市場。區域市場在不斷發展的過程當中，還有著不同的規劃標準，主要的標準就是按照不同市場自身所具有的功能不同劃分的地域，也就不同一次通過區域劃分，可以劃分成為本國市場和跨國區域市場在不同的區市場當中進行營銷的方式，也存在很大的差別，這主要也是因為不同區域自身所具有的不同特性所造成的，不同區域當中主要的生產要素不同，因此，為了確保這些生產要素在區域經營環境當中占據的優勢，那么一定要做好的工作，就是不同生產要素之間的組合工作，只有這樣才能夠確保區域市場營銷可以順利的進行下去。
（二）企業市場營銷
企業市場營銷也有兩個不同的名字，分別叫作市場學或者是營銷學，這兩種稱謂都是根據企業市場營銷的特性所決定的，對于企業來說，這是企業經營的一種方式，也是企業從中獲取經濟利潤和收益的一種有效途徑，企業通過營銷的方式，將自己生產出來的產品和別的企業進行物質交換，這樣可以為企業創造更多的經濟價值，獲取到更多的經濟利益，在市場中可以個體或者是企業集體等多種形式開展交易，為了獲取自己需要的物質和他人進行交易，也是當下一種貿易的方式，主要是在進行交易的時候，雙方都需要遵守一定的原則，從而達到利益方面的共贏。市場營銷對于企業來說，只是一種經營的活動，對于社會來說，也是一種經濟活動，市場營銷的進行有利于促進經濟的發展和進步，也有利于提高企業的發展水平，市場營銷在市場或者是企業當中具有不同的特征，首先在企業的經營活動當中，企業需要通過營銷的方式不斷地增大自己在市場當中的影響，體現出的是勞務關系的確定，同時，消費者需要對企業產生一定的交易關系，消費者在企業那里購買企業所生產的商品，這樣是保證企業的利益，使得企業獲取一定的經濟利潤，而消費者從中得到自己需要的物品，這也是雙方進行共贏的一種有效方式，企業營銷實現社會目標的一個重要的手段，企業市場營銷可以促進經濟的發展，確保社會不斷的進步。社會發展的需求也是需要企業開展營銷活動，社會接受營銷活動，才能夠滿足市場經濟的發展，就是在這種方式下不斷的進步。
二、區域市場營銷與企業市場營銷的關系。
（一）兩者之間存在的聯系
這兩種營銷方式從經濟方面來說都是一種經濟活動和行為。所謂的區域市場營銷劃分的方式，就是通過區域的不同來進行的，而企業市場營銷進行劃分的市場中，存在的各種生產要素也是通過區域之間不同的生產要素所確定下來的，他們之間劃分的時候需要參考的數據，兩者之間是彼此聯系的。從兩者的歸屬關系當中可以看出的是，區域市場營銷要大于企業市場營銷，企業市場營銷包含在區域市場營銷當中，兩者之間的緊密關系是不可分離的，下面筆者將對這兩者之間存在的關系進行詳細的分析和介紹。
企業市場營銷的業績對于區域市場營銷的總體業績有著較大的影響，因為從兩者的關系上面來看，區域市場營銷要大于企業市場營銷，企業市場營銷包含在區域市場營銷當中，因此，企業市場營銷的總體業績可以算在區域市場營銷當中，企業市場營銷是區域市場營銷的一個非常重要的組成部分，在一個區域當中，可以包含多個企業市場營銷，但是他們只有一個區域市場營銷，下面可能還會多個品牌，這就使得市場營銷中分布品牌的企業營銷占據更多的優勢，在不同的區域當中，有不同的企業，他們的知名度也存在一定的差異，因此知名度較少的企業在市場營銷當中就不占有太大的優勢，對于區域未來的發展，也會產生一定的影響，總的來說就會影響這個區域經濟效益的提升，甚至會阻礙整個區域經濟水平的發展和進步。
因為兩者之間存在的關系，所以區域市場營銷對于企業市場營銷也有著非常大的影響作用，區域市場影響對市場營銷所產生的影響也可以非常明顯的體現出來，這主要是因為區域市場經濟組織活動是在一定區域內進行的，那么就注定這些經濟有組織活動會受到的影響，在制定營銷方案的時候，一定需要參考這些區域的特性，根據區域自身所存在的特點，制定相符合的營銷方案，最好要結合該區域所具有的熱點內容，對營銷的方式隨時進行調整，使得營銷的方式可以決定一個市場的營銷水平和營銷能力，對整個區域的最終營銷效果也有著非常嚴重的影響，該地區的人力資源狀況以及物理資源狀況都會受到營銷活動的影響，營銷活動的最終效果好，那么整個區的經濟水平也會得到一定的提高，社會文化資源情況以及政策資源情況，還有經濟資源情況等都可以成為衡量營銷活動的一個重要的標準，這些資源的優劣程度和這個區的營銷活動，以及企業的管理活動也有著緊密的聯系。 （二）區域市場營銷與企業市場營銷之間的差別
首先可以從營銷產品上看出區域市場營銷和企業市場營銷進行營銷的主要目的有著一定的區別，首先來看區域市場營銷的產品，一般情況下都有以下幾個特點，比如說系統性特征，因為在一個區域當中所開展的主要的營銷活動都是相似的，同時，區域內市場營銷的產品還具有獨立性的特征，他們彼此之間相互聯系，但是又相互區分。區域營銷產品一般情況下可以分為兩個方面的內容，分別是整體的產品以及具體的產品。作為整體的產品，主要就是在一個區域內，根據自身所具有的特性的本身所具有的地理資源以及社會文化資源所獲取到的品牌效益相承的產品。區域整體性的產品，開展營銷活動的時候就可以借助區域的優勢開展營銷活動，而區域具體產品主要就是產品自身所具有的具體功能以及性質，還有生產的目標等分類得出的產品，銷售人員按照這些內容開展一定的營銷活動，這些都是獨立的產品，具有一定的獨立性，而區內進行具體營銷的產品，因為本身就具有一定的獨立性，所以說在開展營銷的時候，所銷售的主要產品也是某一種具體的產品，或者是某一項具體的服務，除此以外，區域營銷還有一個明顯的缺陷，就是地域限制，區域內的產品是能夠銷售一定范圍內的產品，不能夠超出這一范圍，否則就無法借助區域的優勢開展銷售活動，相對來說，企業營銷就比較自由，因為企業營銷可以較少的關注區域范圍的影響，不受區域范圍的限制。經過分析可以發現的是，區域上黨印象的對象主要就是這一區域內整體的形象，這一區域所具有的各種資源，比如說自然資源或者是文化資源，又或者是社會資源等等，這些都是無法實現異地消費的功能，都可以運用到區域內的市場營銷活動當中，相對來說，企業市場營銷在開展營銷活動的時候就無法應用，這些資源應為企業不受到區域的限制，所以他們也就無法應用區域自身所具有的特性。由于大部分企業進行營銷的具體產品，主要是一些可以進行感知的事物，所以說就可以通過運輸或者是其它的方式將其的產品銷售到世界各個區域內。區域營銷會受到各種因素的限制，這些是因為區域的市場具有的固定性的、無形的服務的商品所限制的，因此在營銷的時候一定要注意相關問題，避免因為這些內容影響整體的營銷效果。
最后還有一點需要注意的就是區域市場營銷，為消費者所提供的各種產品都是獨一無二的，具有一定的獨立性，也存在不可復制性，也就是說無法為消費者提供復制的產品，但是企業市場營銷和區市場營銷直接存在很大的一個差別，就是企業可以為消費者提供一些復雜的、可以復制的產品，在區域市場營銷的過程當中，由于產品本身具有的天然的差異性，以及一個區域內自然資源及文化資源的不可復制性，所以不可能通過技術來達到對這些產品進行復制的目的，任何的區域都無法為消費者提供完全一樣的營銷產品。
三、結語
營銷方式的不同，導致最終的營銷結果也存在一定的差異，因此，營銷人員在營銷的過程當中一定要注意這兩者之間存在的差別，避免影響最終的經營效果。
參考文獻：
[1]焦利勤.我國中小企業區域市場營銷策略探究[J].西南：農業大學學報（社會科學版），2011（05）：37-39.
[2]史永亮.淺談區域市場營銷與企業市場營銷的融合[J].黑龍江科技信息，2012（15）：158-158.
【篇3】市場營銷發展論文
摘要：借助市場營銷技能大賽，探索了市場營銷專業教學改革的幾個方面：將市場營銷技能大賽納入人才培養方案，開設市場營銷大賽訓練課程;以市場營銷大賽技能點的強化訓練帶動相關課程的實踐教學環節的建設;同步大賽薄弱環節對應課程與大賽訓練課程開設時間;老帶新建設市場營銷技能大賽指導教師團隊;建立市場營銷技能賽項院內預選賽遴選機制和項目化集中訓練體系。
關鍵詞：市場營銷技能大賽;教學改革
一、賽事情況
全國職業院校技能大賽是中華人民共和國教育部發起，聯合國務院有關部門、行業和地方共同舉辦的一項年度全國性職業教育學生競賽活動。2008年6月下旬，由中華人民共和國教育部發起，聯合勞動和社會保障部、人事部、信息產業部、中華全國總工會、共青團中央和中華職教社等11個相關部門、行業組織和地方共同舉辦了全國首屆職業院校技能大賽，拉開了我國全國性職業院校學生技能競賽大賽的序幕。
全國職業技能大賽經歷多年的運行，現已形成較為穩定的分級制賽項體系，各賽項分為省賽（選拔賽）和國賽兩個層次。省賽和國賽均為團體獎，以該賽項實際參賽隊數為基數，設置一、二、三等獎，獎項比例分別為10%、20%、30%，其中省賽一等獎的前3名獲得參加國賽的資格（2014—2018年），2019年，部分省賽獲獎率提升至80%，以市場營銷技能賽項為例，省賽一、二、三等獲獎比例調整為15%、25%、40%。
二、參賽情況
從2014年，“市場營銷技能”列入全國高職職業技能大賽賽項中，我們便開始參賽，到現在一共參加了6屆7次省賽（2015年分別于3月和12月舉辦了兩次省賽），期間獲得過兩次省賽三等獎（2015年3月，2019年3月）、一次省賽二等獎（2015年12月，名次第13名）。在廣東省高職院校中總體水平處于中下游水平。
三、結合大賽，初探市場營銷專業教學改革，近期參加的2019年市場營銷技能賽項為例
（一）2019年市場營銷技能賽項內容介紹
2019年市場營銷技能賽項（省賽）內容發生了變化，包括商務數據分析和情境營銷兩個模塊，新增的“商務數據分析”替換掉了2014年至2018年省賽的“商貿素養”部分。國賽賽項則包括商務數據分析、情境營銷、營銷實戰展示三個模塊。
其中，商務數據分析模塊考察學生的商品分類、商務數據采集與分析等基本專業技能;情境營銷模塊考察學生的目標市場選擇與定位、競爭策略分析與執行、營銷活動策劃與組織、成本核算與財務分析基本專業技能，考查學生對充分競爭市場的綜合判斷分析能力。國賽營銷實戰展示模塊考察營銷過程中市場調查、營銷策劃、產品促銷、線上線下推廣、客戶關系管理等各類典型職業活動的方案設計、組織落實、過程管理等基本專業技能，以及溝通表達、禮儀規范等基本職業素質。涉及經濟學基礎、商品學基礎、市場營銷、市場調查與分析、消費心理學、營銷策劃、財務管理等課程的綜合知識。
（二）市場營銷技能大賽促進市場營銷專業教學改革
將市場營銷技能大賽納入人才培養方案，開設市場營銷大賽訓練課程，促進“賽”“課”融合。將市場營銷大賽訓練課程作為市場營銷綜合實訓課程加入原有的專業實訓課程體系中，讓學生在高仿真市場競爭環境中完成對市場營銷基本原理和基礎知識以及營銷技巧的運用。為保證市場營銷大賽訓練課程的開設，將市場營銷綜合實訓室的建設規劃提上日程，將比賽官方軟件由北京中教暢享公司開發的ITMC市場營銷競爭軟件納入學校年度采購計劃，踐行以賽促學，以賽促教。
立足省賽，放眼國賽。透過大賽捕捉職業教育改革發展的信息和方向，深入剖析市場營銷省賽、國賽的競賽內容、競賽形式、競賽評分標準，結合市場營銷職業標準、市場營銷專業教學標準將賽項涉及到的知識點抽出、解析為市場營銷典型工作任務，嵌入市場營銷專業相關課程中進行，以市場營銷大賽技能點的強化訓練帶動相關課程的實踐教學環節的建設。
省賽商務數據分析是2019年新替換上來的內容，商務數據分析考查學生們熟練正確操作excel的基本功，包括數據查找、數據導出、數據篩選、數據分類、數據計算、制作圖表。商務數據分析模塊選擇3e習商網等后臺用戶數據庫完全開放的銷售實戰平臺作為競賽數據來源，形成賽題庫和樣卷，并且允許參賽學生賽前一個月內無限次練習使用。與該部分競賽內容對應的課程是《市場調查與預測》。
國賽營銷實戰展示模塊要求參賽院校結合真實營銷典型職業活動，比賽當天在賽場完成活動方案和過程管理的總結文案，并按要求進行PPT現場匯報。該模塊賽題庫由“市場調研實戰”、“產品促銷實戰”、“全渠道推廣實戰”三種題目類型組成。選取不同企業產品形成10套賽卷，于賽前1個月發布。與該部分競賽內容對接的課程為《營銷策劃》。
《市場調查與預測》和《營銷策劃》課程的科任老師可以充分利用國賽賽題庫、樣卷提前1個月開放、和無限次免費練習使用的機會，直接把賽題庫和樣卷安排入課堂教學過程中，并讓學生在仿真環境中實際操作大賽技能點，實際訓練實際工作崗位要求所需具備的營銷職業能力、領導能力、團隊協調能力、溝通表達能力、分析解決問題能力、實踐應用能力以及創新能力。另外，科任老師直觀體會從市場營銷實際工作崗位技能要求中設計出來的競賽技能點，促使老師結合大賽技能點以及評分要求進行市場調查與預測課程、營銷策劃課程日常教學具體實訓實踐方案的設計和執行，或者豐富市場營銷專業課程的實踐教學環節的手段。
除了上述兩門課程之外，大賽技能點的對應課程還有很多，我們可以細致分解，開發出更多匹配大賽的理論教學與技能培養的學習情境和學習任務，踐行以賽促改，以賽促學，推動市場營銷專業教學改革的深入。
借助市場營銷技能大賽技能點嵌入課程教學，吸納有關科任老師構建市場營銷技能大賽省賽指導老師團隊。團隊可以采取老帶新的方式，形成每次由上一屆或上幾屆比賽成績好的指導老師們帶2到3個新老師的良性循環。在老帶新的過程中，新舊指導老師務必親身投入到比賽沙盤的操作訓練過程中，和參賽學生一起打沙盤，同盤對抗，三方共同研究切磋沙盤技巧，從而選拔真正有指導能力的老師進入指導老師團隊。而不是指導老師游離于實際訓練之外，讓學生單獨訓練自行摸索，新舊指導老師團隊建設僅僅是大家風水輪流轉，人人都有份的一團和氣。 配合大賽修訂市場營銷專業相關課程的開設時間，同步大賽薄弱環節對應課程與大賽訓練課程開設時間，保證同步強化。
2019年，大賽競賽時間上發生了變化，省賽國賽不再跨年舉行，省賽安排在3月份，國賽安排在5月份。所以，人才培養方案中針對大賽的開設的大賽訓練課程《ERP沙盤模擬實訓》相應調整至學年上學期開設。省賽商務數據分析模塊考查學生們熟練正確操作excel的基本功，由于學生們普遍動手能力不強，這部分內容是薄弱點，與該部分競賽內容對應的課程是《市場調查與預測》。省賽情境營銷部分“成本核算和財務數據分析”是難度較大的部分，與之對應的課程是《財務管理》。為配合大賽，可以把《市場調查與預測》、《財務管理》這兩門課程調整至與《ERP沙盤模擬實訓》課程同步開設，以便對這兩塊薄弱環節與大賽訓練課程進行同步強化。
四、建立市場營銷技能院內預選賽遴選機制
我們經濟管理學院作為市場營銷技能大賽的組織方，務必出臺《經濟管理學院學生競賽管理辦法》，明確規定“各系組織參加全國、省、市性質的學生競賽，一般應組織經管學院層面的院內預選賽”，從制度上保障參賽學生的全面、有效遴選。院內預選競賽內容設置可以完全對接市場營銷技能省賽賽項，參賽學生為經管學院工商、市營、電商專業的學生。選拔的標準按照3塊表現綜合評判，即院內選拔賽成績、賽中表現、訓練表現。參賽選手的優劣直接決定了最終成績的好壞，為了保證選拔出能代表學校最高水平的選手參加省賽，在最后的遴選過程中不僅要看院預選賽成績，還要結合賽中表現、訓練表現兩個方面。我們應該把興趣濃烈、激情滿滿、能力突出、遵守紀律、能吃苦耐勞、善于團隊合作、情商高、邏輯思維能力縝密、善溝通作為比賽選手選拔的標準。
五、建立市場營銷技能大賽項目化集中訓練體系
遴選出參賽學生之后，指導老師團隊需要負責組織項目化的集中訓練，以及參賽學生的優化組合。指導老師要選擇性地聯絡溝通集訓的陪練方：本校上一屆參賽選手，往屆外校國一的參賽選手，ITMC營銷網賽QQ群中的學生，主要目的是借鑒經驗，測試打法策略。隨著營銷大賽的逐年舉辦，情景營銷目前3種主流打法已不再是什么秘密技巧，大部分參賽隊伍已經掌握，在以后的比賽中要想取得好成績務必鉆研新穎打法和創新的應變技巧，因此在每次網賽訓練中可以采取集中一種打法進行項目測試，爭取找到新的突破點。在集中訓練階段，指導老師應該參與競賽訓練，親力親為研究技巧打法，不得置身事外，務必帶著學生一起做好每日總結，同時在這一過程中觀察每個學生的行為性格特點，為最后的參賽分組做好準備工作。市場營銷賽項最后參賽的是兩支學生隊伍，組隊的好壞也會影響最終成績，因此組隊工作一定要由指導老師負責。理想的組隊結果應該是兩支隊伍中至少有一支隊伍能保證完成競賽目標。兩支隊伍之間水平相仿但打法不同，隊內成員能力互補且彼此熟悉。
結束語：
借助市場營銷技能大賽，我們從大賽納入人才培養方案，開設市場營銷大賽訓練課程、以大賽技能點設計相關課程實踐教學環節、大賽薄弱環節納入課程同步強化訓練、大賽指導教師團隊建設、建設院內預選賽遴選機制、建設項目化集中訓練體系等方面初探了市場營銷專業教學改革可以做的點，后續的任務便是把這些可做的點落到實處，讓我們的初探發揮出改革實實在在的效應，讓我們培養的學生們的職業技能和職業素養都得到實實在在的提高。
參考文獻：
[1]李嬌嬌.職業技能競賽對優化市場營銷專業教學的影響及作用研究[J].陜西：西安海棠職業學院，2019
[2]肖福榮，曾蕾潔.基于技能大賽的高職市場營銷專業實訓基地建設分析[J].江西：江西應用技術職業學院，2019.
[3]熊敏.市場營銷職業技能大賽后專業建設反思[J].湖北：長江職業學院，2016.
[4]馮一娜.依托職業技能大賽的市場營銷專業實踐教學模式改革[J].四川財經職業學院，2015.
[5]張磊.淺談吉林省職業技能大賽市場營銷賽項參賽經驗——以長春高等專科學校為例[J].科教文匯，2018.
【篇4】市場營銷發展論文
專業批發市場未來的發展趨勢如何?從宏觀和微觀的角度做解析，主要有以下八個方面：
01
專業批發市場組織形式創新趨勢
進入90年代以來，市場投資主題多元化，一批新創辦的市場，一開始就由股份制企業創辦，市場組織出現企業化、股份化的趨勢。市場實行管辦分離后，一些早期由工商等部門創辦的市場，紛紛實行股份制改造，市場組織向企業化、實體化方向發展。
盡管傳統集貿市場改制后離建立現代化企業制度尚有較大差距，但已產生了初步效應。市場組織形式企業化、股份化、集團化的創新，促使市場組織實現了性質、經營機制的轉變和功能的拓寬，由原來實質上的社會事業型向商業化經濟實體轉變;由單純的市場建設管理向功能多元化轉變。
02
專業批發市場產地化和產銷一體化
近些年來，一批以大型生產場地為依托的專業市場迅猛發展，這些市場憑借與當地產業緊密結合、商品成本低、花色品種多、更新快的優勢，成為全國一類產品的一級批發市場。如紹興中國輕紡城依托紹興市輕紡工業基地，成為全國布匹的一級批發市場，并且顯示出強大的生命力和強勁的發展勢頭。
與此同時，一些原屬集散型性質的市場及其經營者，為了增強競爭力，提高經營效益，在完成資本的原始積累后，紛紛興辦實業，走“前攤(店)后廠”、前市場后產業(基地)等產銷一體化的路子。
03
專業市場形態多樣化、功能多元化
近些年來，隨著經營品種、規模、條件的變化，商品批發市場開始從攤位式集合向批發企業集合方向發展，一些大型專業市場的形態已從過去單一的攤位式向攤位、商店、專業街相結合的形態轉變。一些大城市的城郊結合部則出現了倉儲式平價超市的市場新形態，如上海郊區憑借其大城市交通、信息、生產、金融等良好條件發展的倉儲式批發市場，具有低交易成本的優勢和集聚效應。
一批大型專業市場積極進行市場功能創新，不少市場開始從單一商品交換的功能向產品展示、信息交換、價格形成、造產引導、商品配送、資金結算等多功能方向發展。
04
經營規模化，交易手段、營銷方式現代化
擴大經營規模是降低交易成本、提高經濟效益的重要途徑。近些年來，一些專業市場出現了由小商小販經營向批發企業規模經營轉變的趨勢。一批經營大戶憑借掌握若干企業貨源和一大批穩定客戶的優勢，積極擴大經營規模，生意日漸向大戶集中，小戶經營日趨艱難。如義烏小商品市場中原有毛線經營戶牫牥牥多戶，現只剩牪牥牥來戶，但市場毛線銷量并未減少。
有些專業市場注重計算機系統和現代通訊系統的建設，促進交易手段的更新和提高，如富陽輪胎市場主要通過電傳、電話開展購銷業務，市場進入因特網，并開始進行三級網絡工程建設，進一步促進交易手段現代化。一些專業市場的營銷方式出現了從一般的經銷向總代理、總經銷轉變，從現貨交易為主向現貨交易和遠期合約交易相結合的趨勢。
05
專業市場商品的優質化、高檔化
為適應人民群眾生活和消費水平提高的需求，專業市場商品的來源和結構發生了變化。從以往清一色的中小企業、鄉鎮企業產品向中小企業產品為主與大企業產品相結合方向轉變，名優新和中高檔商品的比重提高。如中國小商品城現有銷售的商品中，名優新商品已占市場商品的12%左右。這也是商業企業適應賣方市場向買方市場轉變，以價格競爭為主向質量、技術、品牌等綜合競爭轉變的一種表現。
06
市場輻射范圍拓展的趨勢
隨著市場商品檔次的提高和交易手段的現代化，專業批發市場輻射范圍擴大：從原來國內市場向國際市場拓展，外向化程度提高;一些專業市場部分商品銷往國外大中城市，如海寧浙江皮革服裝城去年開始加入國際互聯網后，僅半年時間就吸引了30多個國家約5600多客商來訪，其中去年1～9月份，僅雪豹集團一家，外貿供貨額就超過1億元;另外，該服裝城還在俄羅斯創辦了分市場，組織國內皮革服裝進入俄羅斯市場。
07
交易環境日趨規范、公平、高效
隨著社會主義市場經濟體制的全面建立，法制的日益完善和執法力度的不斷加強，經營秩序、市場管理、交易規則、制度以及政策必將日趨規范，競爭條件日趨公平。隨著專業批發市場間及其與其他批發渠道競爭的日趨激烈，各地市場重視進一步改善經營的硬環境和配套設施，完善市場的綜合服務功能。
同時，商品批發市場對要素市場的依賴程度日益提高，要素市場對商品批發市場的推動和促進作用日漸突出。特別是與商品交易聯系十分密切的運輸、信息、房地產、產權、資金等市場。
08
各類商品市場將日趨分化、結構重組優化
幾年來，少數實力雄厚的大市場采取發展連鎖式分市場的形式，跨地區、跨行業的兼并市場，一些市場則走強強聯合之路，產生了市場的聯合效應;而一些缺乏基礎和優勢的市場則趨于萎縮及至變成“空殼”市場。
從市場發展的規律、經濟發展的水平和專業市場的現狀看，我國中西部地區專業市場的發展尚有較大潛力;而東南沿海地區因專業市場空間上過于集中、經營上交叉、功能定位上趨同，必將出現分化、重組;大型綜合性跨區域的批發市場和具有產業依托的特色專業市場功能繼續發展，滿足當地需求的銷地型批發市場仍能適度生存，一般小型無特色的中間集散型批零市場將面臨萎縮和淘汰的危機。
【篇5】市場營銷發展論文
摘要：區域市場營銷、企業市場營銷都有著各自的營銷特征、模式，區域市場營銷更多的是為實現區域的健康發展，而企業市場營銷則是將自身企業發展作為核心內容。可是，兩者實質相同，都為獲取更好效益。基于此，本文結合區域市場營銷和企業市場營銷關系研究、區域經濟發展與市場營銷經濟收益的主要問題展開分析，進一步提出區域市場營銷與企業市場營銷的協同發展，以供參考。
關鍵詞：區域市場營銷;企業市場營銷;市場營銷策略;市場營銷理念
市場營銷對企業經營、發展有著不可取代的作用，再優質的產品也離不開有效的營銷策略進行推廣宣傳，從而充分提高企業利益。因為市場營銷形式相對復雜，只有充分了解企業市場營銷、區域市場營銷的內在關系與主要區別，才可以更好處理營銷活動中的各種問題，最終實現共贏目標。
1區域市場營銷和企業市場營銷關系研究
1.1區域市場營銷和企業市場營銷的主要區別
1.1.1營銷主體
結合營銷主體角度進行分析，區域市場營銷以本區域作為活動主體。通常情況下，營銷模式具體執行需要同當地政府展開合作，按照政府規劃來優化整體營銷方案。企業綜合分析所在地區的社會環境、自然環境、政府相關政策以及法規制度等內容，最終確定適合自身發展的區域營銷計劃。而企業市場營銷則是以公司為活動主體，核心目標是創造更多利潤并且圍繞著這一目標持續擴大經營、生產的規模，深入激發消費人群購買欲望，采取多樣化營銷手段。因此，區域市場營銷、企業市場營銷由于主體不同，使得具體工作內容的開展也有著明顯差異。
1.1.2營銷產品
區域市場營銷主體是區域本身，其營銷產品也與社會環境、自然環境密切相關，內容涉及到本區域的居住產品、旅游產品以及人文產品等，覆蓋面相對較廣。企業市場營銷產品相對具體、簡單，因為是由本企業制作生產的產品，針對營銷方案制定環節不論是降價促銷、還是廣告推廣，都是為實現銷售量最大化的目標。兩者在主要產品方面的區別，使得營銷策略制定環節必須注意重疊程度，切忌混為一談，從根源上降低營銷策略失誤等問題。
1.1.3營銷定價
因為企業在區域市場內占據的份額需要長期的經營，使得區域市場營銷收益獲取時間相對更長，并且不可以只采取貨幣代替。結合實際情況進行分析，區域收益主要內容包括消費者接受度、產品認同程度、產品在市場所占份額、產品規劃擴大以及就業機會等。而這些內容在較短時間里無法看到最終結果，只有較長時間后區域市場營銷下這部分收益才會更加清晰地呈現出來，為企業產生應有效能，所以營銷定價方面必須結合宏觀發展的眼光進行具體分析。可是，企業市場營銷收益則是企業所獲利潤，集中采取貨幣衡量，一般形式為通過銷售物品獲得相應的金錢收益。這種短期營銷性行為，在銷售定價環節側重于分析怎樣有效增強企業盈利、提高消費者購買量等。
1.1.4促銷手段
區域市場營銷的核心是建立長期品牌形象，貼合長遠發展目標。企業市場營銷的核心是把產品高質量、高效率地銷售出去，所采用的手段主要是促銷。
1.2區域市場營銷和企業市場營銷的內在聯系
1.2.1消費者為核心
企業市場營銷、區域市場營銷最終目標都是保障企業收益，如果沒有消費，企業就無法獲得利益。所以，兩者均是以消費者作為核心，營銷方案制定過程中都以消費者需求、消費者購買水平、產品喜好、消費者文化程度以及生活習慣等因素當做主要分析數據，有助于執行針對性更強的營銷方案。
1.2.2競爭為前提
處于市場經濟迅猛發展的大環境中，企業競爭相對激烈，企業只有編制、執行正確的營銷方案，才可以有效提高銷售量、市場占有率，從而在市場里站穩腳跟。同時，企業也需要按照自身情況、消費者多樣化需求調整具體營銷內容，充分發揮出市場環境的積極作用，得到消費者認同。
1.2.3交換為實質
從某種程度上講，營銷的實質為交換，以宏觀性營銷目標換取市場份額的提高，以增強產品質量等手段交換更多消費者追捧。對此，企業市場營銷、區域市場營銷有著極強的一致性。
1.2.4追求共贏
企業在區域里獲得效益，擴大生產規模以及市場占有率，得到更多消費者認同。當地政府利用企業擴大來帶動內需，吸納有效投資，大幅度增加就業崗位的同時提高財政收入，從而實現了當地政府、企業的共贏。單就企業市場營銷而言，借助于銷售降低庫存、獲得利潤，消費者購買到需要的產品，企業擴大經營規模，從而實現消費者、企業的共贏。
2區域經濟發展與市場營銷經濟收益的主要問題
2.1利益沖突
從全局角度而言，不同區域間有著經濟封鎖、產業鏈趨同以及產品代替性過強等問題，極大制約了統一化、規模化市場的形成和發展。各區域為實現內部經濟的提升，引起區域間的經濟沖突，加劇了區域間流通領域無序化程度，致使區域間經濟關系的嚴重惡化。區域間市場營銷的效率較差、產品及服務需求減少，進而降低了區域間市場營銷的整體收益。而站在區域內部角度而言，內部市場需求相對固定，企業出于自身效益的考慮通常把行業內其他企業作為競爭者，轉變營銷模式換取更加豐厚的收益，并且不會對行業伙伴分享營銷心得，區域企業的整體營銷水平得不到良性提高。區域內的市場營銷模式不夠健全，無法達到預期的經濟效益，是本區域發展落后于其他區域的根本原因。
2.2觀念陳舊
雖然國內各區域競爭力不斷攀升，消費群體越發成熟，可是因為企業的市場掌控力相對不足，制定的各種營銷策略無法高度貼合消費者新特征。再加上企業管理者的守舊思維，加重了企業改革創新的難度，無法進行躍層式發展。而企業競爭力提升不足，也影響到區域經濟的發展。陳舊的營銷觀念、單一的營銷手段，無法滿足核心消費群的消費需求，在降低市場營銷經濟收益的同時制約了區域經濟發展的進程。 2.3客觀制約
營銷收益的提高離不開大批量產品生產、大批量資源消耗，所以資源有限性特征與生態環境狀況勢必會影響到區域經濟的長遠發展效果。以西部地區為例，因為政府政策、經濟形勢、地理位置等因素影響，相對于東部沿海地區而言，生態環境已經陷入持續惡化的情況中，造成企業遷移、人才流出問題遲遲沒有得到改善，制約了西部地區整體發展。
3區域市場營銷與企業市場營銷的協同發展
3.1增強區域資源的使用效率
一是積極引進現代化技術，為傳統產業改造轉型提供技術支撐。全面提升科研水平，確保區域間、區域內部資源使用的效率最大化。針對高能耗傳統產業展開技術升級、研發代替品等，引導企業樹立起節約資源的觀念;二是加大區域間政府體制的改革力度，側重于人才、資金、科研等要素流動性的分析，確保各項技術、資金都可以高效流動在企業內部，發揮出模范帶動、光暈放大等作用。
3.2轉變市場營銷的管理模式
計劃經濟背景下使用的營銷手段和理念已經不再適用，必須加強企業市場營銷的理念轉變，要求企業內部搭建科學化、系統化營銷系統，立足目標消費人群，綜合分析消費群體需求特征以及消費能力，從而編制合理化營銷策略。采取多樣化營銷渠道、途徑引導消費人群有序消費，贏得消費者對于企業的認同感。同時，企業需要在嚴格遵循區域內部、區域間市場營銷規律的條件上，合理創新、優化企業市場營銷方式，采取市場調研等措施收集、分析企業產品以及企業服務的缺點、優勢，充分體現出服務、產品的實用價值。營銷人員充分掌握產品信息的前提上展開宣傳推廣，了解企業產品最新狀態，確保企業多角度滿足消費者需求。
3.3保護環境與開發資源
經濟結構的變化，使得企業經管理念、消費者消費觀念都產生了極大變化。現如今，營銷管理者在促使區域經濟、企業經濟的收益發展時，不僅僅只考慮企業的財富情況，更應該長遠分析企業可持續綠色發展以及生態環境保護。因為區域資源相對有限，我們必須堅定綠色發展、科學經營，加大傳統產業鏈轉型升級力度，淘汰一些投入大產出小、資源消耗較大、轉型困難的產業，通過資源高效使用與清潔使用，確保資源開發收益的最大化。此外，企業生產制作、服務提供、物流運輸等系列活動必須貫徹落實環保價值觀，從節流、開源兩方面推進綠色發展的速率，維護生態環境。
3.4堅定區域特色化發展方向
以十一五時期的區域發展為例，當時采取因地制宜搭配區域地理狀況的理念，率先發展東部沿海等區域，先后出臺西部大開發等戰略方針，提出振興東北老工業基地等口號都體現出按照區域特征、堅定特色化發展的道路。但是，我們必須深刻認識到時代的動態變化，為了防止發生區域經濟馬太效應，各區域可以采取現代化物流系統、互聯網技術進行資源共享，進一步增強資源的使用效率，盡可能滿足區域各方需求，帶動區域經濟協同、均衡的發展，形成東部、西部、中部地區優勢互補，共同進步的局面。
4結束語
綜上所述，企業應該樹立起現代化市場營銷理念，把經濟效益當做切入點，科學調整營銷模式，加大營銷人員的指導培訓，為增強市場營銷效果提供人力支撐。同時，企業應該主動進行相關企業、行業的合作交流，正確運用企業市場營銷、區域市場營銷方式，綜合提升市場營銷的管理水平，創造出更多效益，促使市場環境的優化，實現區域、市場的協調發展。
參考文獻：
[1]謝晶，郭敬會.區域市場營銷與企業市場營銷的關系分析[J].商場現代化，2017，（10）：55-56.
[2]欒曉青，徐志榮，王書桓.河鋼唐鋼區域市場營銷的優化建設[J].華北理工大學學報（社會科學版），2017，（3）：74-74.
[3]李靜.連鎖經營與區域市場開發的結合點分析——非品牌茶葉的營銷思路分析[J].福建茶葉，2017，39（5）：37-38.
[4]徐宏宇.釋放資源優勢，強化市場營銷，全力打造旅游經濟增長新亮點——黑龍江省友誼農場發展旅游經濟的探索[J].農場經濟管理，2018，264（03）：18-20.
