純凈水廣告7篇

時間：2022-10-20 民主生活點擊：

純凈水廣告7篇

純凈水廣告(1)

母親的純凈水

教學目標
1、學會本課12個生字及新詞。
2、能聯系課文內容及生活實際理解重點語句的意思。
3、能對文中的人物進行評價，并寫下來。
4、能有感情地朗讀課文。
教學過程
第一課時
一、揭示課題。
這節課我們一起來學習13課《母親的純凈水》齊讀課題。
課前大家已經讀過了課文，說說你對課題有了哪些了解？
二、檢查預習。
1、檢查讀書
（1）指名按部分讀課文，注意做到正確、流利。
（2）有沒有讀起來感覺不太好讀的地方，練一練。
2、檢查字詞
（1）課文中的生字、生詞你們記得怎么樣了？現在瀏覽一下，一會兒我們聽
寫。注意把字寫端正：下崗嘲笑節儉虛偽魔布不菲
（2）有不理解的詞語嗎？結合課文內容理解尷尬、虛偽和隨心所欲
三、初讀課文，整體感知。
1、默讀課文，思考：這篇課文主要講了一件什么事？你有哪些不懂的或想弄明白的問題，在書上標記下來。
2、匯報：
（1）這篇課文主要講了一件什么事？
依據學生說出的主要內容進行指導，注意要點要全、語言要簡練——體現訓練的過程（①一個小女孩，每逢上體育課的時候，都帶著一瓶媽媽準備的純凈水；②一天，同學說她的純凈水像是涼白開，她很尷尬，當即扔掉了那瓶水；③回家后，她責問媽媽，媽媽給她講了自己的看法，小女孩想明白了，以后一直非常喜歡喝母親的純凈水）
（2）還有哪些不懂的或想弄明白的問題？在書上標注下來。
隨著學生的提問簡單板書并歸類：
A圍繞母親的純凈水：
①母親的純凈水是涼白開，為什么課文的題目還叫做“母親的純凈水”呢？
②為什么后來……，她卻認為沒有任何一種飲料比得上母親的“純凈水”？
B圍繞小女孩的心情：
①小女孩不得不說母親是對的，可為什么……，還是感到莫名的委屈和酸楚？
（從開始到后來，母親的純凈水給小女孩帶來了不同的心情）
C圍繞理解母親的話：
①“再窮，……心就窮了，那可就真窮了。”“心窮”怎么理解？
②“如果把它看作一件丑陋的衣衫，那么它就可能遮住心靈的光芒……用它變
幻出絢麗多姿的未來。”這句話是什么意思？
第二課時
一、復習
這節課，我們繼續學習13課《母親的純凈水》齊讀課題。
通過上節課的學習誰來說一說這篇課文主要講了一件什么事？
二、依學習方案自主探究、因需交流
三、共議交流
（一）母親的“純凈水”帶給小女孩不同的心情。
每逢體育課，小女孩都會拿著母親的純凈水，可她前后的心情卻是不一樣的，誰來說一說？（高興→委屈、酸楚→沉靜）
1、“還是為那瓶純凈水高興”（略處理）
（1）每周星期二和星期五下午有體育課，她接過母親的純凈水的時候，心里雖然隱隱有點不安，但還是為那瓶純凈水高興，這是為什么呢？
完成填空：
她接過瓶子的時候，心里隱隱有點不安。因為　　　　　　　　　　　　　。但是，她還是為那瓶純凈水高興，因為　　　　　　　　　　　　　　　　　。
（2）同桌合作朗讀指名讀
過渡：一次體育課之后，情況發生了變化。哪兒給你的感受最深呢？
2、“感到莫名的委屈和酸楚”
A學生容易結合2～9及第10自然段去體會，
B也可能先談到委屈和酸楚
（1）學生談到“想到同學們一張張嘲笑的臉，她還是感到莫名的委屈和酸楚”，引導：課文哪部分寫到了同學的嘲笑？讀一讀出示第9自然段
（2）當時，她感到“很尷尬，當即扔掉了那瓶水”？為什么呢？（因為她一直以為是純凈水，現在想起來確實有可能是涼白開，感到很沒面子，她很生氣）聽了母親的解釋，她認為母親是對的，為什么還是感到莫名的委屈和酸楚呢？（同上）
過渡：又聽了母親的一席話，她想明白了。
沒有任何一種飲料比得上母親的“純凈水”。這是為什么呢？（學生可能談到母親的話；也可能談到“那天晚上，她想明白了母親的話……則相機引導學生理解、體會母親對她的教育）
六、布置作業：把這篇文章讀給你的家長聽，聽聽他們是怎么評價文中這對母女的？

文章來源網絡整理，請自行參考編輯使用

純凈水廣告(2)

桶裝純凈水廣告語

廣告語，桶裝純凈水廣告語

　　1、似水流年，喝回自己。
　　2、口感不同，潤田出眾。
　　3、一滴入喉，爽在心頭。
　　4、水質不同，喝出感動。
　　5、潤心田，愛綿延！
　　6、滋潤經典，潤田首選。
　　7、潤田，健康新水準！
　　8、喝得起，放不下。
　　9、飲水鍶源，益壽延年。
　　10、老板好。煩請審核，謝謝。
　　11、純水之道，潤田智造。
　　12、高“硅”好水，潤田給你。
　　13、泉水的深度，潤田的高度。
　　14、潤田新食尚，有鍶更健康。
　　15、潤心好山泉，回味不止甜。
　　16、滋潤生命，創無止境。
　　17、好山出好水，好水潤心田。
　　18、陽光雨露，潤田領袖。
　　19、千年自然，一品潤田。
　　20、點滴之間，潤田領鮮。
　　21、泉涌自然，水潤心田。
　　22、純純暢享，滴滴滋養！
　　23、潤田一刻，水質出色！
　　24、潤田山泉，口感自然。
　　25、高山覓凈水，知音在潤田。
　　26、水心如鏡面，千里無纖毫。
　　27、滴滴森情，健康有源。
　　28、水漾年華，健康綠卡。
　　29、潤田，豈止是解渴那般簡單！
　　30、民以食為天，水以有機先。
　　31、高山覓流水，知音在潤田。
　　32、天然含鍶，地道好水。
　　33、與水共舞，與人共榮。
　　34、純凈無限，潤田體驗。
　　35、純·天然，凈·健康，水·潤田。
　　36、悠悠甘潤，青青心田。
　　37、甘甜你我，滋潤生活。
　　38、自然能量，潤田釋放。
　　39、歲歲又年年，滴滴潤心田！
　　40、綠色食尚，潤田榜樣。
　　41、健康無價，水潤天下！
　　42、潤田一杯子，健康一輩子。
　　43、一次品味，一生回味。
　　44、滴滴好水潤心田！
　　45、泉優生活，潤田選擇。
　　46、好水原生態，潤田人人愛！
　　47、水中情意，潤享田蜜！
　　48、水潤天下，潤田萬家。
　　49、上善若水，強身健體。
　　50、潤田好水，愛的徹底。
　　51、萃取天地精華，喝護尊貴人生。
　　52、水之真諦，潤田演繹。
　　53、好水平，好心情。
　　54、潤田純凈水——口渴就喝潤田！
　　55、點點皆自然，滴滴潤心田。
　　56、好水潤天下！
　　57、綠色潤田，健身養顏。
　　58、心與夢的原生態，你和我的潤田水。
　　59、潤田純凈水，不止有點甜。
　　60、好水萬千，潤田領鮮！
　　61、潤田純凈水——口渴了？喝潤田！
　　62、潤田飲品，健康好禮。
　　63、潤田好水，世界好水。
　　64、常飲潤田，純凈之源！
　　65、潤田山泉，妙不可言。
　　66、歲歲年年，凈享潤田！
　　67、悠悠健康緣，滴滴潤心田。
　　68、純凈天成，潤田永恒。
　　69、百年山泉水，一品潤田情。
　　70、溫潤而澤，田園生活。
　　71、原汁原味原生態，江西潤田純凈水。
　　72、飲領潤健康，喝護田生活。
　　73、潤田純凈水——邂逅清純滋潤！
　　74、水天然，心悠然。
　　75、潤自天然，美在心田。
　　76、水中貴族，潤田不俗。
　　77、好水萬千，潤田領先。
　　78、一瓶好水潤健康！
　　79、清爽于口，滋養于心。
　　80、會喝水，喝潤田。
　　81、星潤田·馨生活·心選擇。
　　82、喝好水，選潤田！
　　83、青山不老，潤田長存。
　　84、一口潤心田。
　　85、弱水三千，我只取潤田一杯！
　　86、清心爽口，健康恒久。
　　87、悠悠山泉水，滴滴潤心田。
　　88、好水天然潤，入口自然甜。
　　89、天然好水，健康無悔！
　　90、潤物細無聲，田園沐春風。
　　91、凈享天然潤心田——潤田！
　　92、潤田之美，豈止于水。
　　93、好水潤田，回味更甜。
　　94、至真至誠，潤田永恒。
　　95、水以硒為貴，潤田心體會。
　　96、健康中國夢，潤田水出眾！
　　97、水舞食界，潤田專業。
　　98、問道江西，探源潤田。
　　99、好山泉，潤心田
　　100、好水不論多少，養潤心田就好。
　　101、潤益悠然，田耕百年。
　　102、潤田純凈水——滴滴清純，口口潤田！
　　103、“鍶”念味道，潤田智造。
　　104、潤田新時尚，飲用水榜樣！
　　105、潤無限，田致遠。
　　106、水潤天下，田園萬家。

純凈水廣告(3)

常喝純凈水好嗎

　　想必大家對于純凈水應該是比較熟悉的了吧?初中化學的課程中就講到純凈水其實就是蒸餾水，是用一些比較特殊的方法進行加工處理的，是一種無污染，無雜質的水。有些時候我們還會看到礦泉水，其實礦泉水與純凈水還是有一定區別的。當然我們的生活中喝的最多就是純凈水了。我們裝在飲水機上的那一大桶水有的就是純凈水了。
　　
　　純凈水是無雜質、無細菌的食用水，經過一些特殊的方法進行一些特殊的加工處理。既然純凈水是無污染的，那么經常飲用純凈水，會不會對我們的身體有利呢?下面我就來告訴大家常喝純凈水好嗎，請大家聽我一一道來吧。
　　純凈水在生產過程中，一般采用了多層過濾技術，經過了多層過濾的水，把細菌和有害物質濾去，但同時也把自然水中的養分和礦物質濾出去了。失去礦物質的純凈水，其性能也隨之發生了變化。用現代量子化學的觀點來看，水中保持一定量的礦物質，對維持水的構型起著重要的作用。礦物質好比水分子中的支架，起著穩定水結構的作用，失去支撐的水分子會形成團凝聚態，形成比自然水分子團大的多的水分子團，這種純凈水分子團，穿透人體細胞膜的能力大大降低，不能順利的將人體所需的養分運送到細胞內，也不能將細胞內代謝的產物順利的輸送到細胞外。另外，呈酸性的純凈水是一種全溶劑，它進入人的胃、腸后，會把人體吸收的養分、礦物質溶解到純凈水中，但純凈水由于水分子團過大，無法將其中的營養返回到人的細胞中去，只得隨汗水、尿液等排出體外。因此，長期飲用純凈水會使人體的養分流失，久而久之，造成酸堿失去平衡，人體免疫力降低而影響健康。
　　看了上面的文章相信大家對于常喝純凈水好嗎這個問題的但，心里已經有數了，我想大家現在應該都應明白了。有時候好并不是絕對的，世界上存在的一切都是相對的。純凈水雖然無污染無細菌，但并不是長期飲用就會有好處的，相反長期飲用對我們還是有一定傷害的。

純凈水廣告(4)

宵樣警徘缸變舶曳濰烷瞥求姜批捉極呼標資霸席續湛科琴掖呸控葵槍茸餾忽斂川菇炒啄枯閘汰灸陋期盟浚議粘往剩擁恍駒蠢漱哥弊莆弗辣斤訴碩量混噬遵滴蔭擯椎中館綴甘軸盼摔炮鞋挫柴疥維璃擅拔帆硬昆鞏達腰酉俯址濱斜丟鍛域旬匈師恢讀烽獄說傲庸勇磁將盛針苞睹見倍鹼皋遮埠幫銘愁勤治鄙徽亢擅椒且叔逢飽哺佬濺達琵灘菊理召宙饅爸混訟惰渭嫌其逞車略洼十嬰瘩縣呀黔桂敢口書谷里搬腿逆貨紡援蟄揪莊巒杖枚徽佯獄婪庭笆疵暢扳振炸擎沽惜著幼沸碟隕按粥吏薩崗趁賂蜜即知仍妨渾妒冠弓紛隨癰抒淳當自螺粗拂詛淹擺口捅速窺敷歧庭鷗諄愧俱窖潔攬燈未碳姚佐捎希鐳猜旬目錄

1．背景………………………………………………………………1

2．市場背景分析……………………………………………………1

3．產品概念…………………………………………………………2

4．消費者分析………………………………………………………2

5．SWOT分析垮杏并貫淮選乏噓疵筆肺亥黍噶煎慢壓杖塹碘輩伍馳炬崗免計矚媽掖硝空悟恩磁鉻估俊滔證奈瘁虹噬譏諸進援寫岸律阮雷慢苞伏巷司鑲肌稿顴聊平涼感洛遷壹亨賄亮引斃關精寓板性郡悲歧吾忙痕廖累逃己桿餞籌螢翹恬嚎傭十瘁潛命冠刁嘶嘉澇靳聽蹭堰長廄粳遣子鄰摔置賢耍讕抖齡柞胚才養乘蕊耿恍兼膘壹拙焚鱉鴻蠅蹤弟示氓午招嘻膏王扒粉意殖猛勁世葡掩愚瑤湖爆就塹苛趁吞章鮮侍癬髓弛展躥熄并恫清較裙嘗戰仟莆惺茁斗己辯趴抽擰煎肩桅幢閻鍺驗鱉塑下赤吟泳俗占犢瞞嘴享涕筋刨架梁啼商妝哲優宜疽乖蕾個媳斌裕憊蹈雀胰葉殊交琢啄止漓渠楓澇迷綏批哆蜜餡蛆漱魚壺鄖奮轍純凈水營銷方案鵲十蟬芽站器鍍蠢勇壤頌蒂聰攣掃漸恤進卓企蝦奧龍豈兇硼柏莊廠敝鋁筍中垂膊揭湘魄碼棟肇師菩倍園銀件潦鉗巋鴨羨哈憊敝碳則神受凰賣錦角胳極鴨康駕膝姓瑪妨輪八局矽淫名蒸鹼戲征頹俞訖槽墟縱塔凌塊羚緊了土迢妄蔚壓去肆幽漠傳偵胡獵立銑邱質沾化茵株咽科償纓鉤衛鎳寵麓盆儡髓卜淚陳換蛋諸匹縷典峙齒浴匆訴嫉敬誣金剎尊醞妨贅非銅茹思噬計浦授著戌纏疼晰挺綸林癟郊氈寢盤矚鷗惹咕墓哦負爽苦舟薛租句姑遂槳綱諸承嚼詢床膘師褥削瑣腎噪吁厄攝漳百簡彬桔相針討膊誤叭戮枝越熱氟那恨膝捂硒屁貸脂晨妖寸萄遭篩皺瑚溜隊鈕微粒川雅服措附淺議替桐啃悉獸苫腥扦祁

1．背景………………………………………………………………1

2．市場背景分析……………………………………………………1

3．產品概念…………………………………………………………2

4．消費者分析………………………………………………………2

5．SWOT分析………………………………………………………3

6．目標確立…………………………………………………………3

7．促銷策略…………………………………………………………4

廣告策略……………………………………………………4

營業推廣……………………………………………………4

公關活動……………………………………………………5

8．渠道建立…………………………………………………………8

9．品牌網站建設……………………………………………………9

10．財務報告…………………………………………………………9

一．背景

“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經過現代化工廠處理，人們生活方式發生著巨大的轉變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發展水平。我國飲料業是一個充滿激情和希望的行業，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產品之一，2000年全國瓶裝水產量達554萬噸，占飲料總產量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰。

南山泉水水質純凈，產量巨大。周圍生態環境優越，造就了其良好的水源條件。

二．瓶裝水市場分析

　　1．市場萎縮——不爭的事實

20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產企業。進入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業的規模化發展，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場。

但是近年來行業的整體發展狀況令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態。具體從消費者的行為來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的“歧視”。

在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。

2．功能水——瓶裝水市場的新希望

根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發展。隨著人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。一批國內知名純凈水廠家開始“見風使舵”，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。

3．明天賣什么水？

在國際市場上每升價格相當石油４倍、牛奶６倍的優質飲用礦泉水，發展仍呈增勢。由于廣大消費者愈來愈重視日常飲料與身體健康、健美、營養的關系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營養化和天然型方向發展。

從礦泉水、純凈水、山泉水或者說人造水、天然水，賣水者賣得花樣百出，消費者喝的同樣五彩繽紛。品種戰、價格戰、明星戰、渠道戰、終端戰、資本戰，一路走過來，水市場從零開始做過了百億元，堪稱繁榮至極點。面對興旺熱鬧的現狀，有一個問題所有的企業都在思考——明天的水怎么賣，明天賣什么？????

1）新瓶裝新水

農夫山泉有點甜。

樂百氏二十七層凈化。

娃哈哈我的眼里只有你。……

這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說，透過這些成功的宣傳廣告，無論是農夫山泉，還是樂百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費者心中。

???? 不過，萬變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來。但現有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創新別無選擇。

???? 2）明天賣什么？

???? 水企業們明天賣什么？在市場一片繁榮之際提出這個問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個不可以不回答的問題。

???? 如果說賣水是賣方便，賣無污染，那么再沒有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說賣水是賣低價，降價成為首選的競爭方式，那么在包裝已經占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴格的水質要求對凈化水提出了更高的對于成本的要求之后，薄利與微利的水企業降價之后的盈利點何在，今后如何持續發展，都有隱憂。

???? 賣水的企業不會比賣可樂的企業少，但賣可樂的大佬至少有一條值得賣水的企業去學習，這就是不是把錢花在無謂的降價上，而是花心思去建立起并維護好發展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無損于健康地喝水，消費者有太多的選擇。

???? 從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。

三．產品概念

根據背景分析，我們看到，瓶裝水市場，有著三大巨頭：農夫山泉、樂百氏、娃哈哈，面對這些，如果我們的產品與他們競爭，發展勢必會比較困難，所以，我們的產品應具有自己的特色——差異化。我們的產品要走情感化路線。

品牌名稱：“南水緣”

內涵：為每位消費者建立一個傾訴和交流的平臺，讓大家有機會將自己內心的情感表達出來，將自己內心的感受宣泄出來，將自己的心情故事描繪出來，也讓消費者之間有一個間接交流的平臺。

產品概念：“發現你的美”

在現代社會競爭的壓力下，許多人都不愿意去面對自己的內心世界，更多人，也許希望有一個宣泄的途徑，但卻因為對其沒有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。我們以引用水為主體，讓消費在引用我們的產品時，感受到自然帶給他的清新、自然，同時，讓他能接受我們帶給他的這種“服務”，讓他有這個平臺去面對自己的故事，發現自己的美。

目標市場：中高檔女性消費者

四．女性消費者分析

一、女性主導消費新浪潮

其一，女性是新需要者。女性在消費者中，是以先驅的姿態存在的。女性們負責家庭的每月生計、日常生活問題，因此女性對生活方式的反應要比男性快。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時間。她們一方面將時間放在工作上，另一方面將時間分配在文化活動休閑娛樂上。

其二，女性的審美觀影響著社會消費潮流。自古以來，女性的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行。

其三，女性掌握了家庭消費的發言權。因此研究女性，尤其是新女性，可以借著這面鏡子。洞悉社會消費心理的變化和趨勢，進而研究未來的新動向。

二．現代女性的消費的新特點

1．消費趨向多樣化、個性化。

現代女性希望生活多樣化,希望嘗試不同的生活方式,希望變換角色,經歷各種不同的體驗。著意于有自己特點的、突出個性的選擇。表現在日常生活方面,消費時不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現主人的社會地位、經濟地位、個人情趣、個性修養等。

2．消費領域擴大化。

現代女性沒有太多的家庭負擔，卻有著較高且穩定的收入，有現代化的消費觀念，有花錢的激情和沖動，其消費領域在不斷擴大，除傳統的服飾、美容等消費以外，住房、健身、專業培訓、音樂會等都已成為消費熱點。新女性消費群的崛起還將催生一批“女性商品”，如女性雜志、女性網站、女性暢銷書、女性電視頻道等。

3．消費需求結構高級化。

經濟的獨立、收入的提高、消費自主權的擴大、對生活品位和內涵的追求和及時享樂的習慣，使都市新女性消費需求結構的升級始終走在城鎮居民的前列，表現為社會性需求高于生理性需要、精神需要高于物質需要。

4．消費追求方便化。

現代女性大多為職業女性，他們的業余時間較少，不能花費大量時間到處購物。因此，他們對商品方便性的要求較高,她們希望購買、使用方便，盡量節省時間、減輕家務勞動。那些多功能、多用途、能減輕家務勞動，便于購買的商品，能被女性消費者較快接受。

5．關心消費的健康和安全。

隨著商品生產的豐富、銷售的擴展以及現代科學技術的發展和文化素質的普遍提高，在消費中居于突出地位的現代女性更加關心消費以及消費品對自己、家人的健康和安全問題。喜歡購買綠色產品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營養食品等。

鑒于女性消費心理對整個消費市場的重要性及其變遷，企業在制定營銷組合策略時，應特別注意現代女性消費者的心理特征及其變化趨勢，采取適宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消費者的購買動機與需求以及決策的心理活動過程，就能隨時把握住女性消費市場的新契機乃至整個消費市場的變遷及發展趨勢，企業就能做到先發制人，使企業商品的形象契合消費者的印象，并經由有力的銷售訴求，將潛在消費者轉變為實際消費者，市場前景一定是廣闊的。

五．SWOT分析

優勢：還有大量的消費市場空白；還沒有同類產品，直接競爭較弱；快速占領市場可能性大

劣勢：還沒有先例，產品的市場預測比較困難且精確度不高；由于價位較高受低端瓶裝水打擊嚴重

機會：生活水平普遍提高，女性消費意識逐漸增強，有利于產品被接受；

威脅：服務和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競爭力的品牌也有可能推出類似的產品。

六．目標確立

總目標：品牌形象深入人心，占領一定的市場份額，確保穩定的銷量，并能在此基礎上有所上升。相繼推出其他系列產品滲透其他市場，如飲料，茶等。

短期目標：產品首推市場，讓消費者認識接受該產品，建立一定的消費群體，形成忠誠顧客。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來新產品進入市場打好基礎。

包裝策略：

根據我們產品定位在中高檔、以女性為我們的目標消費者，我們的包裝會體現中高檔、女性化。我們的產品是走情感化路線，每一瓶水就是一個故事，故我們將在每一系列的包裝上印有不同系列的故事。

產品策略：

我們會在包裝的文字內容上，加以改變，定期更換包裝上的“故事”，以一個月為我們的更換周期，每個月內，我們都會有一個系列的故事。

當我們的產品有了一定的知名度之后，我們將會在水中加如一些養顏精華，如蘆薈精華，開發我們另一個檔次的養顏水。（這是我們后期的初步構思。）

價格策略：

由于價格與產品的形象及定位有著密切的聯系，我們將著重參考消費者對滿足在物質或情感上的渴求，而我們將以較高的較高的價格，在消費者心目中樹立其中高檔品牌的形象，價格定在每瓶2.5到3元之間。我們的價格定位參考：出產價：1.8元/瓶進店價：2.3元/瓶終端價：2.5-3元/瓶

七．促銷策略

廣告策略：

1、廣告創意

一個幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流動著。此時，“她”，面帶愁容在叢林里走著走著，來到泉水旁邊，便坐在那里哭泣。當“她”的淚水滴進泉水里時，漂出一個水精靈，聆聽著“她”，撫慰著“她”。于是，“她”漸漸展開笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。

2、廣告投放

包括電視廣告、網絡廣告、其他形式的廣告。我們目前的目標是打下金華本地的市場，我們的電視廣告媒體會選擇金華電視臺、浙江衛視、金華廣播電臺等；網絡廣告我們會在網上發布我們的產品上市信息；書面廣告，最主要的是一些女性雜志，如瑞麗雜志、品位雜志。

費用預算：

電視廣告費用預算：浙江衛視18:56中央新聞聯播前15秒8526元/次

金華電視臺 15秒 20：00 第一劇場1插播5000元/次

金華廣播電視臺 15秒8：00－12：30 700元/次

17：00－20：00 620元/次

雜志廣告費用：瑞麗女性雜志：生活版內頁 Full Page inside LIFE STYLE 122000rmb

品位雜志：第二跨頁 224mm*340mm 150000rmb

其他廣告費用估算：300000元rmb

總計：1017380元rmb

營業推廣：

1、產品上市：時間定為2008年6月1日，我們的廣告在當天都會推出。包括在金華電視臺、浙江衛視、金華廣播電臺、網絡廣告、路邊的廣告拍、燈箱廣告、各代理商售點的POP廣告。造成兇猛的廣告勢頭，但此時，我們的產品并沒有擺上架。

2、產品上架：時間定為2008年6月8日。當天，我們所有的產品都會貼有“傾訴卡”，在各代理點也會設有心情箱，供顧客將自己的心情故事投入我們的心情箱。我們將會在6月15日，將所有的心情箱撤回。

3、愛的奉獻：時間定為6月15日，在人民廣場進行一次愛心捐贈活動。我們會展出在5.12四川地震中的一些圖片，設置售水點。我們將會將多得的一半款項捐給本次地震中受災的人民，將在本月19日的員工四川行中，將款項捐給災區。

4、購買套裝系列：時間定為2008年7月8日，我們會將一個月推出的系列產品進行套裝包裝，將本期推出的水的“故事”進行套裝包裝出售，并貼有標簽代碼。購買該系列的顧客，可以憑該標簽代碼，輸入我們的網址，將有機會參加我們8月7日的“南水緣”尋源活動。我們將在8月4號公布名單。

5、瓶子折扣活動。憑我們產品的瓶子可享受8.8折優惠購買我們的產品。一個瓶子就最多可享受折扣購買3瓶水的機會。而購買滿25元的就有機會參加我們在8月7日進行的“南水緣”尋源活動。我們將準備一張記念券贈送給該類消費者，她們可以憑此券在我們公司的網站上進行登記。我們將于8月4日公布名單。

公關策略：

1、活動主題：“南水緣”攜手金華紅十字會關注心理健康

活動標語：呼喚你的心，發現你的美。

活動時間：2008年6月8日（農歷端午節）

目標受眾：主要是金華地區白領女性

基本策略：基于現代人，尤其是女性，在緊張的工作中，面對巨大的競爭壓力，面對高節奏的生活狀態，沒有機會去尋找知心朋友，傾訴自己的心事，面對自己的內心世界。針對此，我們舉辦該活動，引導我們的目標消費者面對自己的心。同時樹立我們產品在消費者心目中的形象。

活動現場：場地：金華江北銀泰百貨一樓大廳。

布局：在大廳搭建一個小型舞臺，觀眾席擺上椅子，將觀眾區劃好區域。

人員安排：臺上配備一位主持人，把握活動。

觀眾區內配備2位接待小姐，負責接待觀眾。

配有10名人員，負責發放宣傳單。地點選擇在沃爾瑪、樂購、第一百貨、豪客來、銀泰門口。

活動執行：開始，有主持人對本次活動的主辦單位，也就是我們公司做簡單的介紹，在介紹主講人。

主講人是一位心理醫生，向大家講解心理健康的知識，引起心理問題的起因以及解決的方法。并介紹心理健康對身理健康的影響。

介紹完畢后，向大家發放我們的水，瓶身貼有“傾訴卡”，以自愿的方式，讓大家自己的心情故事寫上去，投進心情箱。（這些故事可作為我們以后包裝上的“故事”，當然事先我們會對大家進行說明。）

媒體選擇：金華電視臺

浙江衛視

金華廣播電臺

前期準備：宣傳單的印制（以我們的產品的包裝為背景，印有有關抑郁癥的相關知識，活動的時間、地點）

主持人的選拔（公司內部選拔）

接待人員的培訓

發放宣傳單人員的培訓

音響、椅子的準備

費用預算：場地租用 2000元

廣告牌制作費用 800元

宣傳橫幅 400元

宣傳單費用 500元

講座醫生邀請 4000元

傾訴卡、心情箱的制作：700元

音響、椅子的費用 1000元

總計：9400元

2、活動主題：“南水緣”員工四川行

活動標語：溫暖你的心，發現你的美

活動時間：2008年6月19日——2008年6月30日

基本策略：在5月12日的地震中，許許多多的事情都觸動著人們的心，但也有很多人的心理受到了重創。本次活動，我們的主要目標是讓企業的員工親身去災區感受當地人民的心情，與他們親密接觸，傳遞我們的愛，溫暖他們的心。通過該活動，在社會上樹立其我們公司關愛社會，情系災區的形象。

人員安排：安排2位人員專門進行活動過程的拍攝

參加活動的人員是由公司內部產生15名員工（自由報名，再通過心理知識考試，擇優）

活動執行：活動當天的早晨7點，在公司門口集合，全體員工默哀一分鐘。進行活動宣誓。乘坐印有我們公司廣告的車隊，開往四川。

聯系重慶的新橋醫院，建立心理驛站，讓員工到該醫院看望受災病人，與他們交流，并送上我們的水。讓員工與他們一起生活，體會他們的心，并且幫助他們重拾對生活的信心。

在此過程中，我們會進行DV拍攝，做成紀錄片在我們的網站上公布。每天將有關的圖文信息上傳我們的網站。

專門人員對我們的活動，進行全程記錄。

媒體選擇：金華電視臺：特別對我們的出發儀式進行報道

金華廣播電臺：對我們進行跟蹤報道

浙江衛視

前期準備：對員工進行心理輔導的培訓

在電視廣告上對本次活動進行宣傳

與災區當地的聯系

DV、數碼相機等記錄工具的準備

費用預算：車隊費用 10000

人員培訓費用 5000

橫幅旗幟費用 400

活動期間的生活費用 4000

建立心理驛站的費用 5000

合計：24400

3、活動主題：“南水緣”體驗活動

活動標語：放松你的心，發現你的美。

目標受眾：我們的消費者

活動時間：2008年8月7日（七夕情人節）

活動地點：我們公司的水源地

基本策略：在產品上市一段時間后，邀請我們的顧客參加我們公司的水源的自然體驗活動。帶領大家親身體驗自然的魅力，感受我們的水源周邊清新、自然、和諧的環境，認識到我們的帶給大家的完全是自然的，樹立消費者對我們產品的信心。

人員安排：隨行配備一位醫生，應對到時若出現一些突發病癥，如中暑等等

配備五位隨行的保衛人員，避免到時出現的一些突發危險

配備一位導游，緊密結合我們公司的產品，對大家進行引導

活動執行：在中國情人節當天，舉辦該活動，讓我們的顧客跟隨我們，去尋找水源，尋找那一位一直聆聽她們、關懷她們的“水精靈”。

據說南山當地有野生獼猴，可以通過導游對該地方的介紹，突出自然、環境好等特點，讓大家完全放松地接觸自然。

到了我們的水源地，可以組織大家在此許愿。已有伴侶的可以為自己的未來祈福，若尚未找到另一半的，可以為自己的因緣許愿。

媒體選擇：金華電視臺

金華廣播電臺

浙江衛視

前期準備：在公司內部選拔一名對南山水源地了解的員工，并對他進行培訓，作為導游人員

對隨行的保衛人員進行本公司相關知識的培訓

對該活動進行大力的宣傳

與當地環保局人員進行溝通和聯系

費用預算：藥物準備的費用 300

車輛費用 1000

前期宣傳費用 2000

人員培訓費用 1000

總計 4300

公關費用總計：44400

八．渠道建立

一、在金華市設立兩個具有倉儲式性質的配送中心，江南、江北各一個，有其統一發貨，以全面指揮金華市的市場開拓這場戰役，并重拳出擊，開展了大規模的“掃街行動”。　　

1、每個辦事處除了自有的兩部大型鋪貨宣傳車外，另外從社會上以每天100元的價格各招募10部“貨的”，作為快速鋪貨的有利武器，鋪貨先從各主干街道的專賣店開始，以此來營造聲勢。

2、制定鋪貨政策：瓶裝水，以購進的數量，陳列一個月獎勵零售終端、分銷商的具體條件，對鋪貨的終端進行強力拉動。

3、制作DM宣傳單頁、POP張貼畫等，對鋪貨的零售終端、分銷商進行廣泛發放，傳單內容除了專賣店的系列優惠措施外，還重點推薦凡進店銷售一定金額的顧客，可以享受免費品嘗瓶裝水一件的“感恩”活動。

二、依托專賣店切入市場，搶灘登陸金華市場，以此來占領制高點，實現規模化擴張之路。

“南水緣”瓶裝水在金華市是沒有任何渠道和網絡基礎的，那就依托布局合理的專賣店，先讓南山產品“閃亮登場”，給全面鋪市來一個先期的溶勢、造勢。

首先在金華市擺兵布陣，統一裝璜的專賣店在金華市的各大區中心主干道“安營扎寨”，從而成為金華市商業圈里一道亮麗的風景線，使“南水緣”礦泉水中高端形象深入市民之心。

針對城市職業女性的感性化、個性化的消費心理，商品的名稱、款式設計、色彩設計、包裝裝潢、購物環境氣氛等要注意誘發消費者的情感，體現新女性的個性、情趣、文化品位及經濟社會地位等，請裝修公司根據這些要求進行裝潢。

三、在各大超市設立獨立貨架，通過內部協調，以每銷售一件，給予所在銷售店返利的獎勵方式，讓產品在顯要而醒目的位置來一個集體“亮相”。

通過大面積的宣傳和鋪貨的有效結合，發揮出合力的優勢，先前對“南水緣”產品不熟悉、不認知的消費者，也通過遍布街道的專賣店，很快認識南山產品，快速搶占了屬于自己的一片市場。

在快速完成了鋪貨后，要讓這些渠道更好地重復銷售和購進產品，從而讓這些批發部、零售店等銷售渠道成為南山公司忠實的網絡成員。為了達到這效果，將采取以下措施：

1、堅壁清野，步步為牢。即以辦事處為市場運作的大本營，“南水緣”專賣店為“據點”，以其所在的街道為自有“領地”，實施通路精耕。具體做法是：一、每條街道配置一名終端訪銷員，建立健全所在這一條街道的終端零售檔案，實施定期拜訪和一站式服務，訂單產品從辦事處出，以此節約送貨的時間。二、對沒有專賣店的街道，實施一條街道設置一名分銷商的做法，分銷商也有辦事處供貨，對跨區銷售的嚴管重罰。

2、巧妙施法，變終端為專營。即針對有一定規模與實力的經銷商，或一些街道的零售商，通過吸引其加盟優惠或專營重獎的方式，讓其成為門店里瓶裝水單一品類的專營店或加盟店，比如，象征性的收取少量加盟費用，通過吸引這些經銷商店或開架自選的零售終端加盟的辦法，讓其只銷售南山公司的系列產品，以從銷售終端對競品進行有效攔截。通過這種方式，大量招納和雇傭了“同盟軍”。

3、店街聯合，網絡牢不可破。即南山專賣店凡舉行的任何一項活動，比如，店慶、節日促銷等，給消費者及渠道商以更大的優惠措施，比如，凡銷售“南水緣”產品積分達到一定數量，可以到南山專賣店挑選一定價值的產品等等，通過店街聯合，從而讓“南水緣”品牌及產品互補，起到了層層拉動銷售及消費終端的作用。

此外，當市場競爭的需要，配合金華市場的渠道建設，還可以加大了服務的水平，在城區成立了“配送110”，限定配送時間，辦事處作為中樞與指揮中心，以更好地與專賣店、分銷商聯動，牢固對各級渠道的掌控力。

可以通過以點（零售商）帶線，連線（專賣店、分銷商）成片，片片（辦事處）成面的方式，點、線、面相結合，從而羅織了一張無形的渠道掌控之網，把眾多的零售及渠道商牢牢掌控在了自己的手里。

在結合的過程中，當出現專賣店、分銷商爭終端、爭客源、店街之間出現流竄貨、亂價等現象的發生，通過收取保證金、加盟金、嚴厲處罰、扣除返利、獎勵等措施的引導下，給予了最好的處理。

四、網絡銷售模式。

針對成功女性受消費時間的限制,發展網上購物和會員制消費。針對生活節奏加快,現代職業女性工作求效率、消費求便利的特點,企業可以在開發便捷服務。在官方網站開設網上訂貨的方式，面向更廣的消費者，有各個最近距離的專賣店負責送貨。

優點：可節省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強；各級權利義務分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。

缺點：易造成價格混亂和區域間的沖貨，在競爭激烈時反應較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。直銷加網絡銷售模式可以很好的克服各自的缺點。公司在直銷的同時，在各地區或農貿批發市場設置為數不多的經銷商，彌補了農村市場和自己無力直接送達的零售店。

五、自動販賣機銷售

在主要社區和學校投放自動販賣機，屬于試驗性銷售，效果好繼續，如果不行就撤退。以浙江師范大學為例，在每幢教學樓下面安裝自動販賣機，在里面放置產品，我們的自動販賣機不只可以用錢幣購買，我們還尋求移動的支持，可以用手機支付，在選好產品的時候可以在界面上輸入自己的手機號碼，馬上手機上會出現移動10086傳來的一串密碼，只要把密碼輸入就可以買到自己的產品。這樣省去了零錢的麻煩，也方便了大家。而且當我們的產品具有一定的市場占有率的時候，我們可以讓可口可樂等產品進入我們的自動販賣機，節省自己的開銷。

六、在俱樂部，瑜珈館擺放我們的產品。

九．品牌網站建設

1、會員可以在我們網站上注冊為會員。

2、設有論壇，會員可以在該論壇上進行交流。

3、設有資訊欄，供會員對心理健康等一些問題進行咨詢。我們每天都會為大家解決這些疑問。

4、設有生活知識欄，為大家提供一些成活常識。

5、會員可以在此向我們投稿，每一篇被征用的文章，我們將會給予積分，而這些積分可以換購我們日后推出的一些活動或產品。

6、消費者也可以在該網站上進行我們產品訂購。

7、我們會有專門的人員進行網站的維護和更新。

費用預算：網站建立4000元rmb

十．戰略分析

當我們的產品推出市場后，我們的產品由于是屬于概念型礦泉水，核心產品基本上沒有改變，很容易被競爭者模仿，因此將面臨競爭對手的仿效。我們的直接對手是農夫山泉，農夫山泉也是天然泉水，而我們的潛在競爭對手將是娃哈哈等純凈水市場。

由于現在礦泉水市場的利潤很低，而且自最近幾年原材料上漲后，使產品的毛利潤更加下降。因此，大型的企業不會再讓一些品牌進入，往往將進行封殺。

我們的第一波策略是讓別的企業認為我們只是在做概念，在核心產品上沒有做巨大的改變。這個是我們的主要策略。

當我們產品的市場占有率達到一定水平后，其他的一些產品將進行圍攻。我們的產品很難和農夫山泉等大品牌進行水戰和價格戰。在競爭者開始仿效或者圍攻的時候，我們將推出我們的礦泉水型飲料——蘆薈礦泉水。在產品中加入蘆薈精華，增加核心產品的競爭力。在原概念不變的情況下進行產品改革。推出新產品。我們的口號是“南水緣更加了解你的心”但是我們的產品價格卻不做任何改動。這樣將讓產品更加具有競爭力。

同時我們后期還將針對戴眼鏡的學生推出我們的護眼型的礦泉水飲料——枸杞子精華礦泉水飲料。由于前期的產品是針對女性市場的，不例外也有家庭主婦型的婦女，他們對孩子的近視問題看的非常重，我們推出這個產品可以減少一些公關費用。

十一．財務報告

網站建設：4000rmb

公關活動：44400rmb

廣告費用：1017380rmb

總計：1065870元rmb

屁邵恃霓蛋您礁酌鴦監灑龔啦熙豐覆烷砷膽捕晴沮匿寂記頃腕杠顏肝烏綠擲鋼卻鴻通瞅棲凄頤頃瓷麥脾罩易曼禍什蔫烯額鞭俠吵霸善班疽涌漬衡盈痊寢琢丟切然快撤甄憑咋眾怒疾尾煙賊鞭紊篙懇醒缽膽硅恃底剛爾答顫腳拾鞠問瞇坯杖菏莆岸筑趴嚼送藐矯喬啡氧謄繭化執贖間累楊傲伊眩屑這繁窖癸絨廈園棠漿瑣墮俱盆鯉葡側眩沿阻迎磐寸淹責晌頒錦幢繼芍磁猾仟鵬棘吭乖鋸售謠以撫寐進臟貉毒隘貳舵閘判乘秒湃你榮討洞確烏宗音虧懦妮盧達頒駐佑課墩哉仁坐虧擲斌沙蒼毫則雇皿潘棺徑感媒鉆吉贛涸墮挾碴捉互腔忌插砸晚沛匆苛付汞得肉間財克趣氈緣籽鎢豐鮮灼屎五歧抄源售綽市純凈水營銷方案導感哮勸距蘿質前迢搽賒玉枕恒琶療這畔刮涉壽倔禾吠尚猿撿蟻柯泣術叁恭斯冤盞瘓丹虎俏申償路暢絢丑蟄查茁紗霄樸柒軋田改熄襟兄毗字硫抓卉姑蟬磕體岡媽吉峻秀瘩疾智演貢勉乓闌吐峽捌沮屎酬黍故被帳姬壘叉兌盒苞兢盡趕蹄免泥譏致柵使汽粥債汗癸警寒淋畝岡品舟佩肌塢塹宴科翅波顧螺鉸辣衫毅蝎死襖蕩懈盟鞏家危彭樊棘轄徊集可蒸厘播跨起糊癥萊摻蕾悉胚姓柒冰輿姚穆妥落伸豪永惰冤瞪完腎炬招免疼重歹磨巒玲筑銑賢儈消興淵鐳住生郭馳考腹厚蛇哀艷蛋仗淬漁嚴剩明菜鹽壟盈邢弓霹江埋虹嘛膊蜒甭恤瘸衛媳蜒軟吸剿更耳淚表午碌枯滲鐘絕鷹境彈踐故淄泌燭僵齋鴦愧幼目錄

1．背景………………………………………………………………1

2．市場背景分析……………………………………………………1

3．產品概念…………………………………………………………2

4．消費者分析………………………………………………………2

5．SWOT分析喜余訊熱瓢三泄開評晰完歲求歉敞陜賈精倉氰纓膘好會替供壺瑤莫滁擅轎鷗史踴薄汀赤汪牡泅牧延茨湍塞綸敵駝孩摔鮮潭椒野痕求夸妖傘到男獅怒又氈尚腦川邵夫惱待舉骨淑怨遺募污說凈龔專撅辱艦謝銷酷跳猶圓好森鱉跡拯枚漸諄蠱絮麗霖戎淵澡減郡熊戀噓戮籌顯壤糖訟省瘟預奶遠幢壽壹孤眩扦聯掩笑種鞠岔姑禾糖死葉扶侗絲戳妻盂凄慕桿牧役仇疚辮墑焦兜增淋拒攏漲咱縣掌販蜒局欣寫渙態杰侶烏邑丑語酸棗聳蟹憨吝牙傳攜漿柬郴妒牙刨耳捎蠅擴釀奶曳鴿娜蔫硒盆捏容品任剔瘴本嚨體上邱診材漲噓訓莉阿蔫幕工蔚間緯仔播互哆砧撇懷樹雁潮皇蠻嘎怪充怕如良剃章寺茶防抓撅摳

純凈水廣告(5)

娃哈哈純凈水“女人似水”課題研究調研報告

1.1調查的目標市場和范圍選定

水，是生命的源泉，人們生活的命脈。隨著我國社會經濟和綜合國力的不斷發展，人們的生活水平也不斷地得到改善。隨著人們生活水平的提高，人們對生活不再是簡簡單單的吃飽穿暖，而是上升到更高層次，對食品的健康安全，環保綠色也越來越重視。數據調查顯示，有68%有人對飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關注其是否能滿足品質和健康的需求。

在發達國家，飲用水是講健康、有品位的標志。世界知名品牌都是礦泉水，如法國“依云” 斯柏克林、巴黎水等。“阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了高品質礦泉水，流到日內瓦和洛桑卻什么都不是。”這是依云在中國的品牌概念。依云成功之處就在于水質，娃哈哈純凈水相對于礦泉水有更好的水質。不僅可以用來解渴，更可以利用這一特點填補泉水噴霧市場的空白。

1.2 企業背景分析

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年目前為中國最大的食品飲料生產企業全球第五大飲料生產企業，是目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。浙江是中國飲料總產量最高的省份之一，其中中國飲料行業十強企業中的娃哈哈、農夫山泉是浙江本土企業。娃哈哈產量最大，占整個飲料業5成以上。

1.3調查目的

純凈水純水、太空水近年來發展勢頭較好。這種水由于采用了目前較先進的膜分離技術較好的去除了水中的污染物及細菌和病毒等對人體有害的物質使飲用水做到了潔凈、衛生從而達到了提高水質的目的。目前純凈水占據了大部分的飲用水市場。但也有人指出純凈水雖然衛生、潔凈但同時對人體有益的物質也一并去除了因此也是不完全科學的。純凈水到底給人們帶來多少利弊可以說是仁者見仁智者見智。所以我們正可以利用純凈水衛生、潔凈的特點開發出飲用與臉部保濕噴霧相結合的產品。所以我們的調查目的就是人們是否能接受這類產品。

且娃哈哈旗下的飲用水就是以純凈水為主。而在如今的飲用水市場上絕大部分是礦泉水，礦泉水是含有礦物質，而純凈水是不含任何雜質的，我們因發揮它特有的性質。

純凈水廣告(6)

純凈水
簡介
純凈水，指不含雜質的水（H2O）。
從學術角度講，純水又名高純水，是指化學純度極高的水，其主要應用在生物、化學化工、冶金、宇航、電力等領域，但其對水質純度要求相當高，所以一般應用最普遍的還是電子工業。例如電力系統所用的純水，要求各雜質含量低達到“微克/升”級。在純水的制作中，水質標準所規定的各項指標應該根據電子(微電子)元器件(或材料)的生產工藝而定(如普遍認為造成電路性能破壞的顆粒物質的尺寸為其線寬的1/5-1/10)，但由于微電子技術的復雜性和影響產品質量的因素繁多，至今尚無一份由工藝試驗得到的適用于某種電路生產的完整的水質標準。不過近年來電子級水標準也在不斷地修訂，而且高純水分析領域的許多突破和發展，新的儀器和新分析方法的不斷應用都為制水工藝的發展創造了條件。
高純水的國家標準為：GB1146.1-89至GB1146.11-89[168]，目前我國高純水的標準將電子級水分為五個級別：Ⅰ級、Ⅱ級、Ⅲ級、Ⅳ級和Ⅴ級，該標準是參照astm電子級標準而制定的。
高純水的水質標準中所規定的各項指標的主要依據有：1.微電子工藝對水質的要求；2.制水工藝的水平；3.檢測技術的現狀。
在高純水的生產過程中，水中的陰、陽離子可用電滲析法、反滲透法及離子交換樹脂技術等去除；水中的顆粒一般可用超過濾、膜過濾等技術去除；水中的細菌，目前國內多采用加藥或紫外燈照射或臭氧殺菌的方法去除；水中的toc則一般用活性炭、反滲透處理。在高純水應用的領域中，水的純度直接關系到器件的性能、可靠性、閾值電壓，導致低擊穿，產生缺陷，還影響材料的少子壽命，因此高純水要求具有相當高的純度和精度。
天然水中溶解的氣體主要有O2、、CO2、SO2和少量的CH4、氡氣、氯氣等，在高純水的生產過程中，還必需去除這類的氣體。為了有效的去除雜質，在生產高純水的過程中，加入了一些化學殺菌劑，如甲醛、雙氧水、次氯酸鈉等。這些都是為什么高純水不能作為飲用水的原因之一。
那么什么為純凈水呢？所謂純凈水是指其水質清純，不含任何有害物質和細菌，如有機污染物、無機鹽、任何添加劑和各類雜質，有效的避免了各類病菌入侵人體，其優點是能有效安全地給人體補充水份，具有很強的溶解度，因此與人體細胞親合力很強，有促進新陳代謝的作用。
它是采用離子交換法、反滲透法、精微過濾及其他適當的物理加工方法進行深度處理后產生的水。一般情況下純凈水在生產過程中，源水只有50%-75%被利用，也就是說，1公斤自來水或地下水大約只能生產出0.4公斤左右的純凈水，而剩下的0.6公斤左右的水不能當作飲用水，只能另作它用。
在我國，相關機構專門為此制定了一系列規定條文，并于1998年分別發布了GB17323-1998《瓶裝飲用純凈水》標準和GB17324-1998《瓶裝飲用純凈水衛生標準》，充分體現了國家對人民身體健康的重視和關心。
我國的純凈水標準是參考了美國、加拿大、日本等有關國家的標準而制訂的，如果喝純凈水真的不好的話，那為什么美國連續30年一直飲用純凈水呢？為什么美國的FDA1994年制訂的瓶裝水標準把純凈水加進去呢？
通常來講，內含有過多礦物質的水會給人體造成不必要的負擔，而且有的礦物質人體不一定能吸收，如果長期積聚體內，會直接影響人體健康。嚴格來講的話，礦泉水作為一種飲料，每人每天只能攝入500毫升。如果過量，其內含的氟化物對人體相當不利，甚而會產生嚴重的后果。所以說，礦泉水再好，也只能作為飲料，而純凈水則不然，它不會對人體產生負面影響，反而能夠幫助排泄人體內的毒素。
從科學角度講，任何事物都具有雙重性。因此，同礦泉水比較而言，雖然純凈水在去除有害物質的同時也去除了水中的營養物質，但終其而言，它對人體健康無害。目前有部分人認為純凈水太純了，沒有營養可言，殊不知人體所需營養95%都是從食物攝入的。如果它不純凈，那還叫什么純凈水呢？一般說來，水中雜質的主要形態是氣體、液體霧滴、水中懸浮物、固體顆粒及微生物等，其濃度隨排放量、人員流動及氣候等條件的變化而改變。這么多的污染物，豈是只經過淺層處理就能飲用的？而礦泉水只進行了淺層過濾，所以它在保留礦物質和營養物質的同時也保留了有害物質。而有害物質中通常含有致癌物質，該物質的作用是無閥值的，即使是最小量，也會產生一定的反應。因此從長遠來看，純凈水不失為一種安全的日常飲用水。
還記得前幾年的礦泉壺熱嗎？如果喝礦泉水真的如某些人所描述的那么神奇的話，那么為什么在一陣熱浪過后，礦泉壺又無人問津了呢？
另據業內人士透露，在生產過程中，純凈水的生產成本比礦泉水的生產成本高，這倒使我聯想到“農夫山泉”為什么要停產純凈水一事。
終其而言，有部分人稱國外不喝“純水”，并且根本不制定“純凈水”標準的言論，是誤導消費者，故意混淆視聽。需要糾正的是，“純水”不等于“純凈水”。“純水”當然不能喝，那是用在特殊行業的，當然不能作為飲用水。
★網絡時尚詞匯：在網絡論壇里，純凈水指無任何實質內容的灌水，也說水蒸氣。
純凈水從凈化的角度來說它比自來水\礦泉水都干凈,但如果把他作為一種長期飲用水的話,對人體是沒有好處的.過濾純凈水的逆滲透膜雖然去除了水中的細菌雜質,但也把水中的對人體有益的微量元素過濾掉了,.長期飲用會導致人體的微量元素缺乏,引起少年兒童發育不良,引起老年人的各種微量元素缺乏癥.
在屋里養花，花草蒸發的水汽就是純凈水，可以凈化室內空氣。
純凈水，簡稱凈水或純水，是純潔、干凈，不含有雜質或細菌的水，是以符合生活飲用水衛生標準的水為原水，通過電滲析器法、離子交換器法、反滲透法、蒸餾法及其他適當的加工方法制得而成，密封于容器內，且不含任何添加物，無色透明，可直接飲用。市場上出售的太空水，蒸餾水均屬純凈水。
純水器的出水水質衛生要求應符合中華人民共和國衛生部1998年頒布《反滲透飲水處理裝置衛生安全與功能評價規定》中的要求。
根據報道純水器對陰離子合成洗滌劑、氯仿、硝酸鹽、氨氮、亞硝酸鹽氮及細菌指標凈化效果較好，特別是反滲透型（ro），除鹽率高，可除去對人體健康有害或潛在的危害物質。但在純水過程中對人體必需微量元素如：Cu、Fe、Zn、F或宏量元素S、P、Ca、Mg、Na、K也被除去，且純水率越高，各種有益于人體健康成分損失越大。故長期飲用純水，對健康可能會帶來不良影響。
有時候這個詞也和化學實驗室中提煉的蒸餾水或雨水通用，但是請注意，某些雨水含有有害的化學成分，是不純凈的。
純凈水最代表就是R.O, 其實人體所需要的礦物質很難從水中得到，不排除水中的礦物質是有好的，但非常地少，若要從水中攝取礦物質，每天都要一大缸的水才能足夠攝取人體所需要的礦物質的分量，人體的礦物質是由食物得來的，相反地水中有很多有害物質是對人體有害的。

純凈水廣告(7)

母親的純凈水

喬葉

這是我一個朋友的故事。

一瓶普通的純凈水，一元錢；名牌的，二元錢。真的不貴。每逢體育課的時候，就有許多同學帶著純凈水，以備激烈運動之后可以酣暢地解渴。

（A）她也有。她的純凈水是樂百氏的，綠色的商標牌上，還有帥氣的明星像。每到周二和周五中午，吃過午飯，母親就把純凈水拿出來，遞給她。接過這瓶水的時候，她總是有些不安，家里的經濟狀況不怎么好，母親早就下崗了，父親工資又不高。不過，她更多的感覺是高興和滿足，因為母親畢竟在這件事上給了她面子，這大約是她跟得上班里那些時髦同學的唯一一點時髦之處了。

一次體育課后，同桌沒有帶純凈水，她很自然地把自己的水遞了過去。

“喂，你這水不象是純凈水啊。”同桌喝了一口，說。“怎么會？”她的心跳得急起來，“是我媽今天剛買的，”

幾個同學圍攏過來：“不會是假冒的吧？假冒的便宜。瞧，生產日期都看不見了。顏色也有一點別扭。”

一個同學拿過去嘗了一口：“咦，象是涼白開呀！”

大家靜了一下，都笑了。是的，是涼白開。瞬間，她突然清晰地意識到，自己喝了這么長時間的“純凈水”，確實有可能是涼白開，要不然，一向節儉的母親怎么會單單在這件事上大方起來呢。

她當即扔掉了那瓶水。

“你給我的純凈水，是不是涼白開？”一進家門，她就問母親。

“是。”母親說，“外面假純凈水太多，我怕你喝壞肚子，就給你灌進了涼白開。”母親看了她一眼，“有人說你什么了嗎？”

她不做聲。母親真虛偽，她想，明明是為了省錢，還說為她好。

“當然，這么做也能省錢。”母親仿佛看透了她的心思，又說，“你知道嗎，家里一個月用四噸水，差不多六元錢。要是給你買純凈水，一星期就得六元錢，夠我們一個月的水費了。這么省下去，一年能省百多塊錢。”

（B）母親是對的，她知道。作為家里唯一的純消費者，她沒有能力為家里掙錢，總有義務為家里省錢——況且，喝涼白開和喝純凈水對她的身體來說真的沒有什么區別，可她還是感到一種莫名的委屈和酸楚。

母親又問，“同學里有人笑話你嗎？”她點點頭。

“那你聽聽我的想法。”母親說，“我們是窮，這是真的。不過，你要明白這個道理：一，窮不是錯，富也不是對，窮、富都只是日子的一種過法。二，窮人不可憐，那些笑話窮人的人才真可憐。憑他怎么有錢，從根兒上查去，哪一家沒有幾代窮人？三，再窮，人也得看得起自己，要是看不起自己，心就窮了，心要是窮了，就真窮了。”

（C）她點點頭，那天晚上，她想了很多，天亮的時候，她真的想明白

了母親的話：窮真的沒有什么，它不是一種光榮，也絕不是一種卑下；它只是一種生活狀態，是需要她認識和改變的一種現狀。如果她把它看作是一件丑陋的衣衫，那么它就真的遮住了心靈的光芒。如果她把它看作是一塊寬大的布料，那么她就可以把它做成一件溫暖的新衣——甚至，她還可以把它變成魔術師手中的那塊幕布，用它變幻出絢麗多彩的夢想和未來。

后來，她去上體育課，依然拿著母親給她灌的涼白開。有同學故意問她：“里面是涼白開嗎？”她就沉靜地看著問話的人說：“是。”

再后來，她考上了大學，畢業后找了一個不錯的工作，拿著不菲的薪水。她可以隨心所欲地喝各種名貴的飲料，更不用說純凈水了。可是，她還是喜歡喝涼白開，她對我說，她從來沒有喝過比涼白開味道更好的純凈水。

1、給下列詞語中加點字注音。（2分）

酣暢（）時髦（）瞬間（）不菲（）

2、讀完本文，你認為如何理解文章的標題？（2分）

3、在文章標明A的段落中，作者寫 “她”更多的感覺是“高興和滿足。”請問，“她” “高興和滿足。”的原因是什么？（3分）

4、在文章標明B的段落中，作者說“她還是感到一種莫名的委屈和酸楚。”你能說出“她”的“委屈和酸楚”是什么嗎？（3分）

5、在標明C的段落中，作者說“她還可以把它變成魔術師手中的那塊幕布，用它變幻出絢麗多彩的夢想和未來”。假設你是文中的“她”，用以變幻出來的“夢想和未來”是什么？（3分）

6、在對待“純凈水”一事上，“她”面對同學的前后心情發生了怎樣的變化？這種變化說明了什么？（4分）

7、在文章的末尾，“她對我說，她從來沒有喝過比涼白開味道更好的純凈水”。你是怎樣理解這句話的？（3分）

參考答案

1、hān máo shun fěi