美術培訓班招生廣告12篇
美術培訓班招生廣告(1)
美術高考培訓班招生口號
口號 ，美術高考培訓班招生口號
??1、用成績說話，為高考中舉。??2、用成績說話，為夢想加油。??3、成績不用愁，成才有保障。??4、要想提高成績，請來我院培訓。??5、用成績說話，用成人回報。??6、師資做證明，成績沒問題。??7、人生重要一站，美術穩妥過關！??8、讓夢想伴隨成長，讓興趣成就輝煌！??9、快樂學美術，輕松提成績！??10、畫出你人生。??11、成績與人才，雙贏于未來。??12、美術業·美心靈·美一生。??13、給我一次機會，讓你一定通過。??14、美術高考培訓班——用成績與笑容說話。??15、美術高考培訓班：高考首選，育美搖籃。??16、你的畫筆，我的驕傲。??17、力行于優，篤行于材。??18、來吧，收獲成績，收獲快樂和成長。??19、美術培訓一站式，真誠服務零距離。??20、大智慧自有大成就！??21、藝德為本，繪畫人生。??22、我們用藝術培養成功與快樂。??23、踏美入我，得成快樂。??24、美術培訓首選，高考達成心愿。??25、畫出最實際的理想。??26、“考”出精彩，樂在畫中。??27、美培不留遺憾，高考輕松過關。??28、美培就是好，輕輕松松考名校。??29、“美”不勝收，年年趨優。??30、成績之路，領先一步。??31、超越源于專注！??32、高山流水覓知音，藝術美培最稱心。??33、成績之外更精彩！??34、美術是心勁兒，成績不是事兒。??35、心作畫，愛潤色，樂成長，展宏圖。??36、展現你的個性，實現你的夢想。??37、畫藝天天漲，快樂看到見。??38、藝考培訓班，成績直通車。??39、成績頂呱呱，成才又成人。??40、高考改變命運，成績助你成功。??41、我們送出的都是優秀生！??42、心想事成，“藝”有所得。??43、精彩人生之路，美術培訓起步。??44、欲求好成績，早晚來學習。??45、培訓樹狀元，理念育全才。??46、繪畫未來，漂亮人生。??47、用師資說話，為高考提升。??48、藝術萃聚實力，成績見證奇跡！??49、實力促實效，成績助成才。??50、美麗前途，畫出來！??51、一直最用心，永遠在圓夢。??52、想要畫得好，趕快來報到。??53、教授有方，一畫三成——成績、成長、成就！??54、不必擔心成績，額外收獲技藝。??55、選對的才能有好的。??56、不只成績過關，更多成長鍛煉！??57、美考培訓專家，智造成績行家。??58、美術培訓，成就精彩人生。??59、“術”業有專攻，助您兩全其美。
美術培訓班招生廣告(2)
（一） 暑假前招生計劃
微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生
一、常規發單
派發時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發兩三次，時間分別是 ，時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發地點：學校門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。
二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。
備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射）
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
一、招生前期準備
1. 人員邀約?
2. 公開課工作安排?1.會場的聯系：?2.會場的布置：?3.禮儀引領：?
3. 準備電腦，水，宣傳頁?
4. 確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。?6.操作設備人員：
5. ?課前安排? 準備好宣傳單，海報等宣傳必須物資
并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
6. 工作人員全部到位?
7. 維持進場次序以及會場秩序
8. ?調試話筒等準備工作?
9. 配合主講人完成現場互動交流工作
10. ?拍照負責人：
11. ?做好PPT等課件
12. ?機動人員！！
13. ?公開課流程?
14. 進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁?，未講課之前，播放一些正能量的音樂?，主持人開場?，老師講課?，互動?
15. 主持人結束語? 安排退場? 打掃會場?
16. 突發情況的應對?
17. 招生方法???第一步：全面宣傳?
18. ?具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。??制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。?
19. ??具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的學校門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。??
20. 第二步：重點實施?
??具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。?
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
21.??第三步：游說?
??具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。?
?具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。?
22.?招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。? 預約學員??約見的方法???電話預約?電話預約的目的：??
（?1?）是了解學員學習需求的最快途徑。??
（?2?）引起學員和你面談的興趣。??（?3?）爭取面談的機會。??5?、了解學員的需求（學習興趣）??6?、理解不同類型的客戶（經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1. *月*號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每天例會之后進行試聽課訓練。
2. *月*號，正式下點招生，和同行的一位老師一起拜訪公辦學校校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。
3. *月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4. *月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠 。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5. *月*號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案 。
9. *月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。
招生策劃案之-轉介紹老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。1、 學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠 。
2、 老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得 。
3、 引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠接受優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。
一起學習，一起進步"1+1"體驗活動引薦表
（老學員姓名： ）
招生策劃案之-公開課（一）前期招生計劃：
通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點:
一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；
二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。
(二） 公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。
2.公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。
3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；
b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；
c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課
需要從一下三個方面入手：
1、公開課的主題和內容策劃
2、公開課的教師包裝
3、公開課的時間點
公開課的主題
最好能在這一節課，實現一個小課題的完成
主題明確，效果即明顯，也能吸引人
公開課的內容策劃
最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容
分成幾個步驟
吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝
我舉一個例子：
比如說數學公開課
主題：過五關、奪六寶
內容策劃：
設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）
邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動
每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個
最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個
公開課的教師包裝
公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗
比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。
如果是水平一般的新老師
但是必須上公開課的話
那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點
上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班
3、公開課的時間點
公開課的時間要注意以下三個方面
（1）學生要有空余時間在周六周日
（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果
（3）同行的公開課時間
美術培訓班招生廣告(3)
（一） 暑假前招生計劃
微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生
一、常規發單
派發時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發兩三次，時間分別是 ，時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發地點：學校門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、 提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。
2、 三分鐘傾聽(說三分聽十分)?
3、 接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．?
4、 登記學生名字及相關情況
二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。
備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射）
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
一、招生前期準備
1. 人員邀約?
2. 公開課工作安排?1.會場的聯系：?2.會場的布置：?3.禮儀引領：?
3. 準備電腦，水，宣傳頁?
4. 確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。?6.操作設備人員：
5. ?課前安排? 準備好宣傳單，海報等宣傳必須物資
并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
6. 工作人員全部到位?
7. 維持進場次序以及會場秩序
8. ?調試話筒等準備工作?
9. 配合主講人完成現場互動交流工作
10. ?拍照負責人：
11. ?做好PPT等課件
12. ?機動人員！！
13. ?公開課流程?
14. 進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁?，未講課之前，播放一些正能量的音樂?，主持人開場?，老師講課?，互動?
15. 主持人結束語? 安排退場? 打掃會場?
16. 突發情況的應對?
17. 招生方法???第一步：全面宣傳?
18. ?具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。??制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。?
19. ??具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的學校門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。??
20. 第二步：重點實施?
??具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。?
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
21.??第三步：游說?
??具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。?
?具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。?
22.?招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。? 預約學員??約見的方法???電話預約?電話預約的目的：??
（?1?）是了解學員學習需求的最快途徑。??
（?2?）引起學員和你面談的興趣。??（?3?）爭取面談的機會。??5?、了解學員的需求（學習興趣）??6?、理解不同類型的客戶（經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1. *月*號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每天例會之后進行試聽課訓練。
2. *月*號，正式下點招生，和同行的一位老師一起拜訪公辦學校校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。
3. *月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4. *月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠 。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5. *月*號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案 。
9. *月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。
招生策劃案之-轉介紹老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。1、 學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠 。
2、 老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得 。
3、 引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠接受優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。
一起學習，一起進步"1+1"體驗活動引薦表
（老學員姓名： ）
招生策劃案之-公開課（一）前期招生計劃： 通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點:
一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；
二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。 (二） 公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。 2.公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。 3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。 4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手： a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排； c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課需要從一下三個方面入手：1、公開課的主題和內容策劃2、公開課的教師包裝3、公開課的時間點公開課的主題最好能在這一節課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開課的內容策劃最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容分成幾個步驟吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝我舉一個例子：比如說數學公開課主題：過五關、奪六寶內容策劃： 設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事） 邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動 每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個 最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個公開課的教師包裝 公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗 比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。如果是水平一般的新老師但是必須上公開課的話那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班3、公開課的時間點公開課的時間要注意以下三個方面（1）學生要有空余時間在周六周日（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果（3）同行的公開課時間
美術培訓班招生廣告(4)
暑假前招生計劃
微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生
一、常規發單
派發時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發兩三次，時間分別是 ，時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發地點：學校門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。
二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。
備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射）
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
一、招生前期準備
1. 人員邀約?
2. 公開課工作安排?1.會場的聯系：?2.會場的布置：?3.禮儀引領：?
3. 準備電腦，水，宣傳頁?
4. 確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。?6.操作設備人員：
5. ?課前安排? 準備好宣傳單，海報等宣傳必須物資
6. 并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
7. 工作人員全部到位?
8. 維持進場次序以及會場秩序
9. ?調試話筒等準備工作?
10. 配合主講人完成現場互動交流工作
11. ?拍照負責人：
12. ?做好PPT等課件
13. ?機動人員！！
14. ?公開課流程?
15. 進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁?，未講課之前，播放一些正能量的音樂?，主持人開場?，老師講課?，互動?
16. 主持人結束語? 安排退場? 打掃會場?
17. 突發情況的應對?
18. 招生方法???第一步：全面宣傳?
19. ?具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。??制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。?
20. ??具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的學校門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。??
21. 第二步：重點實施?
??具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。?
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
21.??第三步：游說?
??具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。?
?具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。?
22.?招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。? 預約學員??約見的方法???電話預約?電話預約的目的：??
（?1?）是了解學員學習需求的最快途徑。??
（?2?）引起學員和你面談的興趣。??（?3?）爭取面談的機會。??5?、了解學員的需求（學習興趣）??6?、理解不同類型的客戶（經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1. *月*號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每天例會之后進行試聽課訓練。
2. *月*號，正式下點招生，和同行的一位老師一起拜訪公辦學校校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。
3. *月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4. *月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠 。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5. *月*號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案 。
9. *月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。
招生策劃案之-轉介紹老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。1、 學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠 。
2、 老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得 。
3、 引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠接受優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。
一起學習，一起進步"1+1"體驗活動引薦表
（老學員姓名： ）
招生策劃案之-公開課
（一）前期招生計劃：
通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點:
一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；
二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。
(二） 公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。
2.公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。
3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；
b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；
c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課
需要從一下三個方面入手：
1、公開課的主題和內容策劃
2、公開課的教師包裝
3、公開課的時間點
公開課的主題
最好能在這一節課，實現一個小課題的完成
主題明確，效果即明顯，也能吸引人
公開課的內容策劃
最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容
分成幾個步驟
吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝
我舉一個例子：
比如說數學公開課
主題：過五關、奪六寶
內容策劃：
設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）
邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動
每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個
最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個
公開課的教師包裝
公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗
比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。
如果是水平一般的新老師
但是必須上公開課的話
那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點
上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班
3、公開課的時間點
公開課的時間要注意以下三個方面
（1）學生要有空余時間在周六周日
（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果
（3）同行的公開課時間
美術培訓班招生廣告(5)
（一） 暑假前招生計劃
微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生
一、常規發單
派發時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發兩三次，時間分別是 ，時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發地點：學校門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法：
1、 提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。
2、 三分鐘傾聽(說三分聽十分)?
3、 接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．?
4、 登記學生名字及相關情況
二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。
備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射）
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
一、招生前期準備
1. 人員邀約?
2. 公開課工作安排?1.會場的聯系：?2.會場的布置：?3.禮儀引領：?
3. 準備電腦，水，宣傳頁?
4. 確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。?6.操作設備人員：
5. ?課前安排? 準備好宣傳單，海報等宣傳必須物資
并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
6. 工作人員全部到位?
7. 維持進場次序以及會場秩序
8. ?調試話筒等準備工作?
9. 配合主講人完成現場互動交流工作
10. ?拍照負責人：
11. ?做好PPT等課件
12. ?機動人員！！
13. ?公開課流程?
14. 進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁?，未講課之前，播放一些正能量的音樂?，主持人開場?，老師講課?，互動?
15. 主持人結束語? 安排退場? 打掃會場?
16. 突發情況的應對?
17. 招生方法???第一步：全面宣傳?
18. ?具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。??制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。?
19. ??具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的學校門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。??
20. 第二步：重點實施?
??具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。?
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
21.??第三步：游說?
??具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。?
?具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。?
22.?招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。? 預約學員??約見的方法???電話預約?電話預約的目的：??
（?1?）是了解學員學習需求的最快途徑。??
（?2?）引起學員和你面談的興趣。??（?3?）爭取面談的機會。??5?、了解學員的需求（學習興趣）??6?、理解不同類型的客戶（經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1. *月*號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每天例會之后進行試聽課訓練。
2. *月*號，正式下點招生，和同行的一位老師一起拜訪公辦學校校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。
3. *月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4. *月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠 。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5. *月*號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案 。
9. *月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。
招生策劃案之-轉介紹老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。1、 學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠 。
2、 老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得 。
3、 引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠接受優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。
一起學習，一起進步"1+1"體驗活動引薦表
（老學員姓名： ）
招生策劃案之-公開課（一）前期招生計劃：
通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點:
一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；
二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。
(二） 公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。
2.公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。
3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；
b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；
c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課
需要從一下三個方面入手：
1、公開課的主題和內容策劃
2、公開課的教師包裝
3、公開課的時間點
公開課的主題
最好能在這一節課，實現一個小課題的完成
主題明確，效果即明顯，也能吸引人
公開課的內容策劃
最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容
分成幾個步驟
吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝
我舉一個例子：
比如說數學公開課
主題：過五關、奪六寶
內容策劃：
設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）
邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動
每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個
最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個
公開課的教師包裝
公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗
比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。
如果是水平一般的新老師
但是必須上公開課的話
那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點
上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班
3、公開課的時間點
公開課的時間要注意以下三個方面
（1）學生要有空余時間在周六周日
（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果
（3）同行的公開課時間
美術培訓班招生廣告(6)
宏圖兒童美術班，讓孩子真正愛上畫畫！在這里，孩子豐富而自由的現象，藝術才情，將得到充分的展示。幾乎所有的小朋友都喜歡畫畫！但小朋友由于缺乏正確的指導，往往會出現許多問題，比如表現力不強，畫面沒有主題，線條凌亂，色彩搭配不合理等現象，隨著年齡的增長，他們會對繪畫逐漸失去信心，再也不想動筆。因此，我們建議美術意識應該從小培養，讓小朋友在專業的畫室里和同齡的孩子們一起學習，一起探討，在老師的悉心指導下共同進步！這樣在保護孩子們快樂畫出心中所想的同時，還能讓他們從中學習到許多繪畫知識，提高他們的綜合素質！少兒美術的主要目標是激發孩子的想象力和創造力，培養孩子健全和諧的人格，同時孩子在學習美術過程中，還培養了自身的非智力因素、意志品質專注的態度、運用自身情感、善于觀察感受、合理運用工具、有效方法來創造性地表達、表現自己的價值觀，這些優點為他們今后取得各方面的成功奠定了基礎，宏圖兒童美術班正為孩子們提供了這樣一個平臺!宏圖兒童美術班的特色：實行小班制開課，避免了大班制因人多教師照顧不到的弊端，使每個學生都能發揮其內在的藝術潛能，為更高層次的學習打下堅實基礎！有針對性的教學，讓孩子們學的更快！課程內容：簡筆卡通畫、素描、國畫、水彩畫、水粉畫、名畫臨摹、觀察寫生等按年齡階段安排不同課程!培訓時間：每周日上午培訓學費：400元/半年/24課時少兒美術培訓全年招生，隨時報名，循環開課，隨到隨學！石海聯書畫院2010幼兒美術培訓班
咨詢熱線：010-********
少兒初級班
教學特點:這里是充滿強烈色彩的魔幻空間，堆滿各種顏料、畫筆、貼滿各色畫紙，孩子們可以站著畫、趴著畫、坐著畫，任意選擇。經驗豐富的美術幼教老師從旁鼓勵指導，讓孩子充分享受涂鴉的歡樂。小班家長可以和孩子一起上課和互動。
教學目的:通過強烈的色彩空間布置和色彩繪畫練習，刺激兒童的視網神經，從而達到啟發孩子智力、豐富孩子想象力的目的；通過動手制作讓孩子手指靈活、心智開啟；通過互動合作培養孩子與他人相處的能力。整個課程在充滿趣味的氛圍中完成對孩子的美術啟蒙教育。
少兒中班
教學特點:我培訓中心采用先進教學模式而開設的實驗教學區。該班是孩子從啟蒙向獨立創作的過渡階段。畫室分為繪畫區、泥塑區、材料試驗區、立體造型區、水墨區等不同空間。孩子可以在老師的指導下，去逐一體驗這間充滿立體造型和豐富色彩的教室魅力。廣泛嘗試各種材料和手法，有造型練習、色彩練習、雕塑練習、手工練習。每次課都不同、都新鮮，讓孩子的美術興趣不斷加強。
教學目的:讓孩子先廣泛地嘗試了解各個畫種，進而根據孩子的興趣重點培養。豐富學生藝術想象力，進一步提高學習美術的興趣，同時避免繪畫思維的單一，培養綜合創作能力，為將來的美術學習、創作打下全面基礎。
課程內容: 國畫、軟比書法、卡通、硬筆書法、水粉、水彩、線描、泥塑、手工制作、實驗水墨、拼貼、剪紙等。
少兒大師班
教學特點:該班重點提高加強少兒的繪畫創作水平，老師采用生動活潑的教學方式把孩子引入更專業的繪畫創作中來，著力培養孩子的獨立創作能力、藝術興趣和志向，充分發揮其想象力、創造力，增強繪畫表現手法，同時全面提高藝術修養。針對每個孩子的不同性格、氣質、特點激勵開發孩子與生俱來的藝術天賦，讓每個孩子都擁有大師般的自信。
教學目的:讓孩子從任意的涂鴉轉變為正規有“型”的美術創作，使其能夠獨立深入地完成作品，掌握多種表現技法，增強繪畫自信心，提高創作水平。
課程內容:水粉畫、油畫、創意版畫、水墨畫、多種材料試驗、寫生、觀摩大師作品等。
動漫繪畫
教學特點:用大量范畫、幻燈實例，系統教授專業漫畫造型基礎知識、漫畫工具使用、漫畫特有表現技法、漫畫角色設計、情景表現等，創作大眾喜愛的漫畫形象，用漫畫來表現生活。提高動漫鑒賞審美能力，了解世界著名漫畫形象和漫畫家。高級班采用從原創構想至漫畫書裝幀設計、成書，直到出版方法等一整套完整教學體系，同時學習了解世界名家的漫畫技法和風格，綜合提高創作水平和藝術修養，是專門培養未來動漫畫家的地方。課堂采用多媒體教學，直觀性強，老師與學生共同創作。
教學目的:通過多種方式讓孩子了解漫畫，掌握漫畫各種表現形式，增強繪畫表現手法和藝術水準
美術培訓班招生廣告(7)
主管前期培訓
------自主思考及個人策劃?
重要提示：招生過程中，勤字當頭，只有勤奮，才能比別人搜尋到更多的信息和機會，只有無微不至的細心和認真，才能給家長留下深刻的印象和好感，從而降低家長的抵抗情緒，沒有哪個家長不希望“望子成龍，望女成鳳的”，這樣就可以在一個輕松融洽的環境中交談，最后通過后期的不斷聯絡，實現說服家長讓孩子上我們家教中心的目的。?
為更好地應對暑期工作中出現的問題，更熟悉主管職責，提高主管管理能力，希望各主管在期末百忙之中能夠抽出時間，認真對待每個問題，實現由稚氣未脫的大學生向具有領導力的主管的轉變！?
第一部分?自主思考?
請認真思考后回答以下10個問題：?
1、你認為招生的方式主要有哪幾種？發傳單時應注意什么？（提示：可從發傳單的地點選擇、對象選擇、傳單宣傳方式等等方面思考）?
????①網絡宣傳（最好建立自己的網站，方便家長瀏覽信息，但是我認為比較有挑戰性，而且繁瑣，我剛才去百度了一下，我們的好像沒有，如果我們是要長期做下去的話，建立網站勢在必行；然后可以試試百度知道，下面是我看到的一則信息：?
這就是一種很好的宣傳，很多家長收到我們的傳單后缺乏認識，可能回去百度搜索相關信息，對吧？所以我們也可以在百度知道上提幾個問題，然后我們自己去回答，作正面宣傳，不要求多，就當無心插柳吧。還有很多大網站都是免費發布信息的，可以嘗試去發布一些信息。?②發宣傳單?
③發宣傳單的同時，在人流密集處設立現場報名點，?
④通過公關關系聯系班主任，由班主任推薦肯定是效果最好的，但是難度大。然后就是書店老板口頭加書面宣傳，配合大張海報。?
⑤讓學生家長幫助招生，給予他們一定的學費減免，這樣效果會好一些，就像一個產品，無論質量怎樣，廠家肯定會說好，但是用過的消費者則不一定，所以讓學生家長幫忙招生會更有說服力。?
發傳單注意事項：地點可以是學校門口、小區、街道、菜場、大型超市門口以及商鋪等人
流量大的地方，還有各大型書店門口比如新華書店等（剛放暑假時，家長一般會和孩子一起去書店購買暑期學習的書籍、作業等）。?
對象主要是家長、中年人、學生。我認為，一般學生的話都是抵觸的，但是不排除小部分愿意在暑期接受補課的學生。?
傳單大面積發放，最后制作地精美一點，彩印，因為門面活很重要，會給家長留下好的第一印象。然后張貼海報在書店門口，小區，學校門口等地點。??
2、招生期間，與家長交流時，我們需要從家長口中獲得哪些有效信息？交流時應該聊什么內容？（提示：暑假時間、期末考試、電話號碼等）主要從哪些角度出發與其溝通，從而有助于更好得獲得家長信任？（提示：孩子的成績、學習態度等）?
家長的聯系方式，暑假時間，孩子的興趣課程，孩子的強勢課程，弱勢課程，孩子需求?①首先花時間聽家長和孩子的需求；?②再針對需求進行確認；?
③圍繞需求進行有目的的溝通，克服家長的反對意見；?④站在家長的角度再一次講解如何實現家長的愿望；?⑤促使家長做決定。?
充分關心家長的孩子入手，要讓他們覺得孩子放在你那安全和成長是有保證的。然后就是往年的成功案例，以及提供學習成績的保障，促進孩子養成良好的學習態度等等。?
3、如果當地突然出現競爭對手，你會怎樣應對競爭？怎樣向家長宣傳我方？（提示：歸納我方在辦學方面應具備的具體優勢）?
首先應該冷靜應對，不能自己慌了手腳，有競爭在所難免。對待競爭對手也應該禮貌為先，不能起沖突。先詳細了解對方優勢與劣勢，再分析自己的優勢與劣勢。如果家長問我們雙方比較如何，我們可以多強調對手劣勢，然后多多渲染自己的優勢，以達到說服家長的目的。?先應該把我們的舒適的教學環境，以及往年學習效果展示給家長們，并加以渲染。?
接下去可以介紹我們辦學的嚴謹性不同于一般組織，可以是學籍管理制度（學生的詳細信息，以后可以發展為穩定生源）；然后是出勤制度，沒有按時到的學生，未到的學生都會及時電話通知家長；接下去就應該是家長最關心的安全問題，我們會在安全方面高度重視，教學點的治安、消防等安全因素我們一定會保證沒有問題。???????
4、你在見到家長當面宣傳時要具體說什么、做什么？（提示：當時應說的具體臺詞）最后達到一個什么目標？為獲得有意向家長的號碼，我們應做什么去主動爭取？對于猶豫不決的家長，你會做什么爭取得到家長的支持？（提示：保持溝通）?
您好，我是起跑線家教中心的招生人員！您的孩子是否對學習不敢興趣，學習成績不理想？依我之見，主要是因為學習方法不對，掌握了正確有效的學習方法才能花更少的時間取得最大的成效。我想您也應該知道興趣對于學習就像鑰匙對于鎖，如果您的孩子再三努力了，成績還是得不到提高的話，那么您的孩子喪失的不僅是興趣了，還有可能是自信。?
為什么孩子參加了其他補習班，做了很多作業，而成績卻還是老樣子？很大原因就是方法問題，而這點恰好是我們的優勢。第一、我們會對您的孩子因材施教。第二、把握學習進度，時刻幫助他總結學習方法，單獨為他制定學習方案。第三、我們可以針對他的弱勢做出重點輔導。在我們這里不僅時能暫時提高學習成績，最重要的是教會他學習方法，讓他在以后的學習中也能運用自如。以上幾點都是我們特色，相信您的孩子在我們這里一定會取得讓您滿意的成績的。（交流是要始終面帶微笑，家長說話時要很認真地去傾聽，然后多站在家長角度去思考，把握家長所想）?
最后使家長表現出濃厚的興趣，有初步意向。我們可以熱情地對有初步意向的家長要聯系方式，并做好記錄。?
猶豫不決的家長可能缺少主見，所以我們要旁敲側擊地幫他們做決定。并且是在不能傷害對方自尊心的前提下，隨時鼓勵幫助他做決定，要不斷用話讓他覺得他做的決定是對的。然后對于實在做不了決定的可以先留下他的聯系方式，然后盡早進行電話回訪，再次勸說。??
5、你在見到孩子當面宣傳時會具體說什么、做什么？最后達到一個什么目標？?
小朋友你好啊。你暑假放假在家一般干嘛的？整天看電視還是玩電腦呢？我想這些你爸媽一般都是反對的吧。還是每天都出去找同學玩呢？當然也不可能的，天氣太熱了，都懶的出門了。你有沒有想過在暑假期間干點比看電視玩電腦有意義很多的事呢？比如說學習。?
哥哥跟你說啊，以前我讀書的時候，最喜歡的就是預習了，把老師明天要上的內容，我自己預習完，然后把明天的作業做完。第二天老師上課，我們就能很輕松了，而且還能積極回答問題，獲得老師表揚，看到其他同學抓緊做作業，而我們就能在心里暗暗開心了，我已經做完了，很有成就感吧。也許你自己有做起來一定困難，但是哥哥姐姐們能幫你。還有你放心，我們上課不會像在學校里一樣枯燥無味的，哥哥姐姐們也比你們大不了多少，我們可以很好地和你在一起快來地學習。?
是孩子表現出濃厚興趣，有想來參加想法。??
6、拿到家長聯系表，你認為在電話溝通的情況下需要注意哪些事項？（提示：需要做的準備、打電話的技巧、有效信息如何高效傳達、如何應對提問、電話溝通要達到的目標等）?先要詳細了解所溝通家長孩子的詳細信息，以及上課期間表現，作業情況，成績等等。?
打電話時要有禮貌，控制好語速，適當停頓，語音要有感染力，切記不能在打電話時表現的太熱情（往往太熱情會招到別人討厭的），控制好個度。講孩子情況時，先講有點以及進步之處，然后再委婉講出孩子的待提高的地方。家長提問時，我們要大方地回答，不要支支吾吾，遇到不明白的問題，可以巧妙地把話題岔開，呵呵，撿自己擅長地方面回答家長。?
通過不定時電話交流，我們可以讓家長，們看到我們并不是拿完他們的錢就走人的機構，我們會認真對待他們的孩子，使他們的孩子取得實實在在的進步。就是讓家長們看到我們的責任心，他們也就會放心，并且讓他們對我們形成好印象，逐步發展成穩定生源。???
7、你認為招生期間、教學期間教師管理方面會出現哪些問題，并談談分別應該怎樣應對、解決這些問題？（提示：招生期間教師應注意的內容；教學期間應制定的相關紀律、制度）?招生期間，教師們要干一些比較辛苦的事情比如在炎熱天氣下發傳單，這時候我們就要首先以身作則，吃得住苦，這樣才有感染力，其他教師偷懶的話，我們去說一下，他們也會聽。還有可能某些教師可能看到面前一點苦就會打退堂鼓，這時候我們就要鼓勵他們，激勵他們，使之能夠堅持下去。?
教學期間，可能會出現個別教師上課遲到，或者早退，這些都是很不好的現象，我們要嚴正告訴他們，遲到早退是違反紀律的，會受到相應懲罰的。還有可能消極上課，一節課就發張試卷給學生們做就好了，這些都是萬萬不可取的，應該做好記錄。教師上課一定要關手機。督促教師做好課前備課工作。要求每一個教師有耐心，有責任心。等等。把日常出現的問題做好詳盡記錄，然后上報。?
8、談談你對招生、教學期間財務管理的看法（提示：日常開支收入需保留相關證明，上報）?招生期間，應該嚴明收費制度化，收費項目是各家教機構爭取生源的一個砝碼，但是也不必太過在乎。好的教學環境和師資力量是家長考慮的重點。只要和家長好好溝通，相信他們都不在乎多花點錢給孩子營造良好學習氛圍的。在賬目上必須做好正確記錄，發票及生源人數的清點必須到位。各招生工作人員應招生工作而產生的不可避免費用應開好發票或者相關有力證明，然后我們做好記錄并上報。?
教學期間，對于日常開支我們心里要有一個大概的數，每天的開支也要做好記錄，整理好上報。可以制訂財務管理制度（不需要很復雜，適合我們家教中心日常開支的就行），下發給每一個教師。任何人不得虛列虛報任何支出。????
總結：通過思考以上問題，你對主管工作有哪些新的認識、表態？?
首先我認為，在咱們起跑線家教中心主管是一個非常重要的職位，是在行為上和精神上的領導者，要時時樹立榜樣意識，主管是要做給其他教師看的，是其他教師的一個表率，這樣才能帶動整個團隊更好工作。有以下幾點認識：?
①教學成績突出，管理能力強，這樣才能讓教師們信服，才有威信。?
②及時把握師情、生情，合理的上傳下達，做好協調工作，保證教學工作順利進行。?③定期檢查，定期總結。發現問題，解決問題。?④持之以恒，有耐心，有定力。?
綜上，主管是一項復雜的工作，既要處理日常瑣事，也要負責招生、教學等重大事情，很有挑戰性。所以，更能使我們得到鍛煉。我相信通過我的努力，并且在胡老師的幫助下，我一定能做好主管這份工作的。?
?
第二部分? 個人策劃?
重要提示：通過第一部分有關問題的思考和解答，相信你對這份工作有了一定的了解。下次面對面培訓時，我們還將進行具體解說，這對大學生今后辦事能力的提升及個人成長都是一次良好的機會。暑期主管的工作主要包括招生期間管理工作、教學期間管理工作，主管在招生及教學期間起到關鍵作用，請根據你從這兩方面出發為暑期的主管工作草擬一份策劃書。???
策劃
?
招生期間?
?
一、宣傳工作??
（一）、常規發單?
1、傳單印制：提前三天印好傳單?
2、派單方式：每天早上7點到10點，下午3點到6點，天數待定。可以根據當地學校具體放學時間而定。?
3、派發對象：家長，孩子，一般中年人。?
4、派發地點：學校門口、書店、小區、街道、菜場、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方?
5、具體辦法：①提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如:可發放宣傳單，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。?②每次發完傳單于當晚匯總信息。?
③搭建咨詢臺，搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數:3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。?
（二）、網絡宣傳?
百度知道等平臺，各大免費網站發布信息，越早越好。
?（三）、其他宣傳?二、其他渠道?
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。?
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。??
二、招生工作?
（一）、摸清各招生點的情況?
1、招生地的目標學校的詳細地址。?
2、找到目標學校的切入點，為以后的招生工作提供方便。?
3、熟悉當地相關情況，以便于招生咨詢時和家長及學生很好的溝通。?
4、熟悉自己的優勢和劣勢以及競爭對手的情況等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們優勢。?
5、實地分析，分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。?（二）、制定出每天工作作安排和計劃?.
(二）、制定出每天工作作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。?(三)、要準備好各項招生工具和資料。
(三)、要準備好各項招生工具和資料。??
如:簡章、傳單、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。???
教學工作?
一、考勤?
（一）、上班?
學生上課前五分鐘全體教師簽到上班（包括上午、下午），學生放學前15分鐘，沒有課的教師可以下班。
?（二）、坐班?
一個月遲到或早退不超過兩次給予口頭批評，遲到或早退三次，在教師扣除一部分薪水，并取消所有獎勵，情節嚴重者予以辭退。?
（三）、上課?
遲到或早退按時間計算。上課鈴聲落后1分鐘，?教師仍未到達教室機開始講課視為遲到，下課鈴聲未落1分鐘離開教室視為早退，遲到或早退超過5分鐘視為曠課。??
（四）、上課時不允許教師外出。由于身體原因需外出，請提前向管理人員請假說明。
???二、德行?
（一）、上課時把手機設置為安靜模式或關機，不允許接聽手機，睡覺，或者聊天。?
（二）、不得打罵學生，諷刺學生。
?（三）、協調好教師之間的關系。如發生矛盾視其所負責任進行相應處理。
?（四）、如遇突發事件要積極處理。人為造成的要承擔相應的責任。
?（五）、對于學校的管理人員的管理不得頂撞，如有意見應向主管反應以求解決。
?三、工作過程?
（一）、備課：上課前四小時準備好課程，配齊所需教材，教具，教案要有真實的文字記錄說明。?
（二）、講課：用普通話與學生交流，不歧視，不冷漠，多鼓勵，少批評，不責備，充分調動學生的學習積極性。提升課堂質量，強化課堂效果。保持上課氛圍輕松愉快。
?（三）、作業：盡量全部面批，作業適量，評價積極。
?（四）、輔導：熱情，熱心，主動，耐心，專心致志輔導學生，有輔導計劃和記錄。?
美術培訓班招生廣告(8)
培訓班招生廣告詞
廣告語 ，培訓班招生廣告詞
??1、創意無邊，設計無界。
??2、任者見智，任智設計為夢想助力。
??3、從這里啟航，向夢想沖刺。
??4、任智設計，揚帆起航。
??5、明天的人生，由自己設計。
??6、設計人生，點亮未來。
??7、你的未來需要設計——任智設計。
??8、設計具匠心，培訓出心裁。
??9、讓句號更完美——任智設計。
??10、今后的成功，源于今天你的選擇。
??11、任智設計——為夢想而生。
??12、看明白了嗎？明白了就動手吧。
??13、任智培訓，改變人生。
??14、無意星辰大海，只愿設計第一。
??15、成功不只有努力加油，還有我們。
??16、尋找最牛的設計培訓？來這。
??17、一心一意，做最專業的設計培訓。
??18、任天高海闊，智與你同行。
??19、成熟的設計，不需要解釋。
??20、硬實力源于專業——任智設計。
??21、任心創新，智培設計。
??22、對人做培訓，對事做設計。
??23、靈感源于想象，思緒放飛夢想。
??24、任智，讓設計變得簡單。
??25、設計培訓，只為生活美一點。
??26、培訓有36計，讓你有72變。
??27、要出眾，選任智。
??28、給你的雙手鍍金——任智設計。
??29、只要你來，就算阿斗也給扶起來。
??30、要想設計好，先要學得好。
??31、踏實學基礎，設計真本事。
??32、下一個設計大師可能就是你。
??33、來這，給你翅膀，助你飛翔。
??34、經過專業培訓的你，是如此有魅力。
??35、精英才校，名師薈萃。
??36、我們用心，孩子舒心，家長放心。
??37、任享創意，智予你享。
??38、名師出高徒，品質鑄輝煌。
??39、你肯來，我肯教，設計大師不是夢。
??40、你的未來，我們來承包。
??41、我們的自信源于實力——任智設計。
??42、愿為您的人生添彩——任智設計。
??43、來任智，每個人都是自己的設計師。
??44、學真本事，就到任智培訓班。
??45、開拓進取，成功在握。
??46、任智設計——夢想啟航之地。
??47、學設計，就這么簡單。
??48、用設計的理念去豐富自己的人生。
??49、培訓有實力，必出好子弟。
??50、牛人的設計培訓，培訓設計的牛人。
??51、設計千端，只選任智。
??52、用心設計，用身授藝。
??53、什么是設計，是藝術與堅持。
??54、遇見你，設計創意無限。
??55、為設計教育而生，為成功就業而拼。
美術培訓班招生廣告(9)
暑期美術培訓班招生宣傳標語
1.成績不是事，想好就來這！
2.成績的搖籃，人生的驛站。
3.成績樂翻天，精彩不一般。
4.充滿藝術的花園，給孩子的愛。
5.發現美，表現美，創造美。
6.放飛想象翅膀，創造藝術人生
7.放飛想象翅膀，創造藝術人生。
8.豐富多彩的課程設計，使你的孩子全面發展。
9.富有生機就是美。
10.感受美欣賞美創造美表現美
11.感受美，欣賞美，創造美，表現美。
12.高考無憂，年年趨優。
13.孩子長大了，讓孩子畫出自己的人生！
14.畫筆描繪美好未來，色彩繪就壯麗人生。
15.家喻戶曉，專注美術高考。
16.精雕細刻出精品，千錘百煉鐵成金。
17.考出通知書，畫成你夢想。
1.一次選擇終不悔，一桿畫筆繪人生。
2.以藝術為土，鋪成功之路。
3.藝考思當下，人生做未來。
4.藝術不只是欣賞！
5.藝術代替大眾吶喊。
6.藝術放飛夢想，夢想成就人生。
7.藝術是創造的升華和亮麗人生的點綴。
8.藝術源于生活，美在這里誕生。
9.用實力敲開大學之門！
10.用心發現每一位未來的藝術家！
11.用心培訓，用心生活。
12.在快樂的涂鴉中，孩子將獲得-----一個聰明富于想象的頭腦，一種正確審美的藝術修養，一份敢于大膽創造的勇氣，一生難忘的快樂童年。
13.專心專業畫有道，大器必成最可靠！
14.自信伴你成長，高分不是夢想。
15.走進形與色的世界，發掘美的真諦。
16.走進形與色的世界，美在這里誕生。
17.奏金色童年，繪藍色未來，舞繽紛世界。
1.苦攻中外古今萬卷書，巧繪人情物理千張畫。
2.領先贏在美考起跑線。
3.美術可以表現文化，美術可以輔翼道德。
4.美術人生，就是從這里啟航，讓這里改變你。
5.美術新方向，分數你領航！
6.描繪藝術殿堂，點綴世界花園。
7.七彩人生，當屬孩子本性。
8.讓我們漫步在藝術的長廊。
9.人不可有傲氣，但不可無傲骨。
10.潤澤才情，陶冶童心.
11.生活為名，藝術作主。
12.生活中從不缺少美，而是缺少發現美的眼睛——羅丹
13.童真多錦，藝術添花。
14.文化經典傳承，藝術點亮人生。
15.我們用畫筆見證高考，用畫筆繪出未來。
16.學有所長，全面發展。
美術培訓班招生廣告(10)
培訓班招生
43個超級文案標題
下面列舉的43種重要方式,可以使你的標題,更加吸引人、你完全不必擔心這些標題的實用性和操作性,因為這些標題,是我花了三年的時間,對10多位世界文案大師研究的結果,并被實踐證明是卓越高效的、
一、數字說明式
1、一個月輕松背誦3000單詞的方法
2、學習效率提高6倍的秘訣
3、80%的學生中考成績都能達到95分?
4、讓你提高成績的9個方法
5、激發學習潛能的四大策略
6、給我10天的時間,讓你的孩子愛上學習
二、 公眾見證式
7、558個學員成功見證,你還等什么?
8、6位教育專家,14位教學名師嚴格論證
三、 提問誘導式
9、還有誰…想要知道學習英語的…終極秘訣?
10、如何在10天內成為班級里的小明星?
11、學習英語真的要花那么多的時間嗎?
12、為什么所有的學生都選擇可樂谷英語?
13、如何成為背課文的高手?
14、如何象這些高考狀元一樣優秀?
15、單詞記不牢,怎么辦?
16、為什么這些孩子比你優秀?
17、做數學題怎么樣才能又準又快?
18、高分,到底是怎么得來的?
19、為什么你很努力,可是成績卻很低?
20、如何把孩子培養成天才?
21、還有誰想知道大腦的秘密?
四、 比喻式
22、 3種方法,讓英語學習變得和“呼吸”一樣簡單
五、 新聞傳播式
23、所有的教師都驚訝的教學奇跡
六、 陳述式
24、在不增加時間的情況下,3倍提高你的學習效率的方法
25、你也一樣可以免費試聽
26、 提高成績最快的方法
27、 你真正需要的教學方法
28、 更快更簡單的英語學習全攻略
29、 背誦一篇課文,只要10分鐘
30、 玩學習,206個重點學校學子的秘密
七、 保證式
31、 讓每一個學生都能上重點中學!
32、 真正讓你不用為孩子的學習發愁
33、 一個月學不好英語,退款
34、 值不值?效果告訴你
八、 感嘆式
35、 花1000元,就能改變孩子的一生,太值了!
36、 震驚!9成孩子不懂得學習!
37、 太可怕了,我的成績一下子提高了30分!
九、 對比式
38、 既然你已經沒有辦法,就把孩子交給我們吧
39、 你的老師,沒有告訴你的英語學習秘訣
40、 不可思議,但可以實現的英語奇跡
41、 你的同學不希望你知道的學習真相
42、 很少人知道的學習秘訣
43、 當別人都在輕松背單詞,而你卻在艱難地啃單詞,這對你來說,絕對是個嚴重的失策
美術培訓班招生廣告(11)
暑假前招生計劃
微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生
一、常規發單
派發時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發兩三次，時間分別是 ，時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。
派發地點：學校門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。
二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。
備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射）
三、其他渠道
1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
一、招生前期準備
1. 人員邀約?
2. 公開課工作安排?1.會場的聯系：?2.會場的布置：?3.禮儀引領：?
3. 準備電腦，水，宣傳頁?
4. 確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。?6.操作設備人員：
5. ?課前安排? 準備好宣傳單，海報等宣傳必須物資
6. 并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
7. 工作人員全部到位?
8. 維持進場次序以及會場秩序
9. ?調試話筒等準備工作?
10. 配合主講人完成現場互動交流工作
11. ?拍照負責人：
12. ?做好PPT等課件
13. ?機動人員！！
14. ?公開課流程?
15. 進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁?，未講課之前，播放一些正能量的音樂?，主持人開場?，老師講課?，互動?
16. 主持人結束語? 安排退場? 打掃會場?
17. 突發情況的應對?
18. 招生方法???第一步：全面宣傳?
19. ?具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。??制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。?
20. ??具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的學校門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。??
21. 第二步：重點實施?
??具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。?
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
21.??第三步：游說?
??具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。?
?具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。?
22.?招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。? 預約學員??約見的方法???電話預約?電話預約的目的：??
（?1?）是了解學員學習需求的最快途徑。??
（?2?）引起學員和你面談的興趣。??（?3?）爭取面談的機會。??5?、了解學員的需求（學習興趣）??6?、理解不同類型的客戶（經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1. *月*號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每天例會之后進行試聽課訓練。
2. *月*號，正式下點招生，和同行的一位老師一起拜訪公辦學校校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。
3. *月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4. *月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠 。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5. *月*號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案 。
9. *月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。
招生策劃案之-轉介紹老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。1、 學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠 。
2、 老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得 。
3、 引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠接受優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。
一起學習，一起進步"1+1"體驗活動引薦表
（老學員姓名： ）
序號
學員姓名
學 校
班 級
性 別
家庭電話
學習課程
備 注
1
2
3
招生策劃案之-公開課
（一）前期招生計劃：
通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校講公開課，在此期間老師要做到兩點:
一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；
二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。
(二） 公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。
2.公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備充分安排扎實。
3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；
b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排；
c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課
需要從一下三個方面入手：
1、公開課的主題和內容策劃
2、公開課的教師包裝
3、公開課的時間點
公開課的主題
最好能在這一節課，實現一個小課題的完成
主題明確，效果即明顯，也能吸引人
公開課的內容策劃
最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容
分成幾個步驟
吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝
我舉一個例子：
比如說數學公開課
主題：過五關、奪六寶
內容策劃：
設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）
邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動
每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個
最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個
公開課的教師包裝
公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗
比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。
如果是水平一般的新老師
但是必須上公開課的話
那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點
上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班
3、公開課的時間點
公開課的時間要注意以下三個方面
（1）學生要有空余時間在周六周日
（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果
（3）同行的公開課時間
美術培訓班招生廣告(12)
培訓班招生方案
