對策是一個漢字，拼音是Du igraveè指古代由候選人回答的有關政治事務和經濟正義的問題。從漢代開始，它就被作為一種學者選拔考試的形式。它也指處理它的方式或策略。 以下是為大家整理的關于大學生創新現狀的文章4篇 ,歡迎品鑒！
第一篇: 大學生創新現狀
一、創業培訓政策
1、對已進行城鎮登記失業且有創業意愿的人員，可免費參加一次勞動就業部門組織的創業培訓。
2、對已進行城鎮登記失業且有創業意愿的人員，可免費參加一次由勞動就業部門組織的職業技能培訓。
二、創業場地政策
1、在符合法律法規規定的條件、程序以及合同約定的情況下，允許大學生在創業時將家庭住所、租賃房和臨時商業用房等作為創業經營場所。
2、縣建立的創業一條街、大學生創業孵化基地、返鄉農民工創業園，為創業人員提供創業場地。
三、創業貸款政策
1、創業的支持政策
創業人員可按規定申請小額擔保貸款，從事個體經營的額度一般為5-8萬元，合伙經營實體或小企業吸納創業人員達到一定比例后，可按人均5萬元計算申請小額擔保貸款，貸款總額在100萬元以內。一年期還本付息后，政府給予全額貼息。
2、貸款提供的要件
創業貸款申請人到所在地社區居委會咨詢、領取《小額擔保貸款申請表》。
3、貸款的審批程序
1借款人將《小額擔保貸款申請表》，工商、稅務核發的工商登記證、稅務登記證，抵押物清單或擔保合同以及有效證件等相關材料交到所在地社區居委會；
2社區居委會審查符合規定的，在3個工作日內向所在地街道鄉鎮社保中心推薦；
3街道鄉鎮社保中心初審同意后在3個工作日內報縣就業局；
4縣就業局會同財政部門在5個工作日內完結審查匯總，并將相關資料送到承貸金融機構；
5承貸金融機構在5個工作日內提出初審意見，不同意貸款的，注明原因并將資料返還縣就業局；同意貸款的，即可通知借款人辦理相關手續，完善貸款抵押擔保等手續后，在5個工作日內向借款人發放貸款。
合伙經營實體或小企業可由法定代表人在其戶口所在地或企業經營所在地社區居委會申請創業貸款。
四、創業稅費減免政策
1、對城鎮登記失業人員、殘疾人、退伍士兵以及畢業2年以內的大學生從事個體經營的，自在工商部門首次注冊登記之日起3年內免收管理類、登記類和證照類等有關行政事業性收費。
2、對自主創業符合條件的人員，按每人每年4800元限額依次扣減其當年實際應繳納的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅。
第二篇: 大學生創新現狀
摘要：大學生自主創業在20世紀末的世界各國已經成為一種趨勢。近年來，在我國由于社會競爭的日益加劇和就業形勢的日益嚴峻，尤其是20世紀90年代大學擴招的規模日益加大，創業正在成為越來越多的大學生在被動就業之外的另一項重要選擇。大學生的創業傾向越來越明顯，這說明中市場經濟發展的日益成熟和大學生就業理念的轉變。立足于對培養大學生創業傾向的建立以及對其影響因素的分析，探討了大學生個體因素及家庭、學校、政府等各種不同的外部環境對當代大學生創業傾向的影響，力求通過對其提出合理化建議，以培養和促進大學生創業傾向的建立和不斷發展。
關鍵詞：大學生創業傾向;因素分析;建議與對策
中圖分類號：G647文獻標志碼：A文章編號：1673-291X(2014)26-0105-04
我國自1977年恢復高考招生以來，高校招生規模逐年增長，從1977年4.8%的錄取比例，錄取27萬學生，到1999年錄取比例達到56%，錄取160萬人。進入新的世紀，我國高校更是大踏步擴招，使得傳統意義上的精英教育走上了大眾化教育。2003年，中國普通高校本專科生在校人數已經超過1000萬人。2010年，考生957萬人，錄取657萬人，錄取比例69%;2011年，考生933萬人，錄取675萬人，錄取比例72%;2012年，考生915萬人，錄取685萬人，錄取比例75%;2013年，考生912萬人，錄取640萬人，錄取比例74%;2014年，考生939萬人，錄取698萬人，錄取比例74.33%。高校的擴招確實反映出了中國經濟自改革開放以來的高速度發展，同時也適應了社會主義市場經濟發展的要求。從社會的角度看大學擴招的意義：(1)提高高中升學率，使更多學生圓了大學夢;(2)提高國民素質，縮小了與國外受教育水平差距;(3)推遲了初次就業時間，緩解就業壓力;(4)發展經濟，拉動內需;(5)實現教育發展的飛躍，使更多的適齡青年享受到經濟發展帶來的巨大利益。但大學擴招也產生出一系列社會問題，如由于設施不足和教師的缺乏而導致教學質量下降，更為嚴重的是形成了社會就業壓力過大。2014年全國大學畢業生總數727萬人，較之2013年的699萬人增加近30萬人，初次就業率是70%;在這70%的就業簽約中，由于就業質量、就業意愿和就業管理的壓力而導致的就業率造假，按歷年的經驗估計要接近1/3。
我們知道，大學教育和就業雖然有千絲萬縷的內在聯系，但實質上它們是兩個問題。我們不要圍著就業談就業、應該思考什么是就業、如何就業、怎樣就業等。筆者認為，在我國市場經濟快速發展、就業競爭激烈的環境下，以創業帶動就業應成為一個重要的發展的方向，即引導大學生創業傾向及其因素分析是一條積極、主動解決就業的思路。
一、對影響我國大學生創業傾向因素的分析
(一)我國大學生創業現狀
由于擴招，導致每年畢業的大學生也在不斷增加，因此，就業壓力變得非常之大，就業形勢也變得非常嚴峻。大學畢業生由2011年的660萬人已經上升到2014年的729萬人，其增長的速度是非常快的。大學生面對這種情況，除就業擇業外，自主創業就變成了解決就業壓力極其重要的途徑。一般來說，大學生自主創業不但可以解決就業問題，還可以使社會經濟穩定發展。由于我國大學生創業的歷史不長，加之我國大學生創業意識很弱、社會的創業氛圍和條件不夠成熟以及大學里對學生創業教育的不重視，導致大學生創業氣氛不濃厚，使得我國很少部分大學畢業生選擇創業。根據調查，當前我國創業的學生數不到大學畢業生總數的1%，而在國際上，發達國家創業學生數一般占大學畢業生總數的20%―30%[1]。這說明，我國大學畢業生創業人數與其他國家創業人數之間存在一定的差異，同時也說明了我國大學畢業生對創業的不重視從而使得創業不完全發展。
(二)對影響我國大學生創業傾向的因素分析
所謂大學生創業傾向，是指在大學生創業實踐中對個體起動力和核心作用的意識傾向，它支配著大學生創業者對創業活動的態度和行為，規定著行為的方向和強度[2]。由此可知，大學生未來是否選擇創業的依據是創業傾向的高低。
大學生創業傾向的建立具有獨特的優勢。其一，大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液，充滿激情，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。其二，大學生在學校里學到并掌握了大量理論性知識，有著較高層次的理論與技術優勢，這些恰恰最適合開辦高科技企業，它也決定大學生創業從一開始就會走向高科技、高技術含量的創業領域。“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路，一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。其三，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生一旦建立堅持實現夢想的信念，通過努力打拼，完全會創造出巨大的物質財富。其四，大學生創業的最大好處在于能提高自己貢獻社會財富的能力，增長社會實戰的經驗，達到學以致用的目的;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。除了以上這些優勢之外，大學生創業傾向的建立在實踐中也存在許多困難。其一，由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大學生創業看到的都是成功的例子，心態自然傾向于理想主義。其實，成功的背后有更多的失敗，甚至往往失敗大于成功。只有堅定信念，不斷適應市場經濟發展和變化并不懈努力的人才能成功。其二，急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗，是影響大學生成功創業的重要因素。大學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難在短時間內勝任企業經理人的角色。其三，大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。上海政法學院已經搞過5年多的學生創業大賽，在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事在20世紀80年代以前國外確實有過，但在今天這幾乎是不可能的了。投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，學生們必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主觀意識就能讓人家掏錢的。其四，大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念[3]。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，大學生創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。
二、對建立我國大學生創業傾向的建議與對策
在國外，大學生自主創業氛圍濃厚。很多大學畢業生經過自己的艱苦奮斗，建立了自己的企業并實現了公司質的飛躍，如微軟、蘋果等等數不清的實例;它不僅實現了創業者自身的人身價值，還給社會提供了大量的就業機會。國外相關研究成果表明，他們將大學生創業環境分為政策環境、經濟環境、教育和培訓環境、融資環境、社會文化環境5個維度[4]。圍繞這些因素，我國當前大學生創業環境中的主要問題有：(1)缺乏有力的創業扶持政策;(2)創業教育和培訓體系不健全;(3)創業融資面臨較大困難;(4)缺乏良好的創業文化環境。根據我國目前和未來的大學擴招及發展，在培養和建立大學生創業傾向時應研究以下問題。
(一)對建立我國大學生創業傾向的建議
其一，大學生創業傾向的建立有利也有弊端，由于受自身經管知識、學歷、創業教育、實習經歷不同的影響，這就要求大學生時刻充實自身的能力，通過參加創業實踐大賽、參加社會實踐活動來豐富自己，除此之外，大學生在校園內應該加強有關創業的各方面的理論學習，掌握一定的創業知識、管理知識以及市場知識，并且要熟悉創業的程序和法律法規，為未來真正創業多積累經驗。最重要的是要鍛煉自己各方面的能力，比如：操作能力、創業能力、管理能力等，通過在校參加的各種社會實踐活動來鍛煉自己，從而達到目的。只有擁有高素質和強大的能力才會為創業奠定基礎并增加其創業成功的概率。
其二，優化創業環境。這可以從家庭環境、學校環境、政府政策三個方面來完善和優化大學生的創業環境。
1.政府應為大學生創業營造良好的創業環境。政府的政策對鼓勵和推動對大學生創業有著很大的作用。目前我國的創業環境存在創業政策體系不完善、創業融資市場效率低、分擔創業風險機制有欠缺、創業援助系統不健全等問題。從政府行為的角度出發，完善政策體系、拓寬融資渠道、建立風險分擔機制和構建創業援助系統是我國政府優化大學生創業環境的對策選擇。其次，政府可以在社區、學校等場所展開有關大學生創業的知識講座，因為這可以影響大學生創業行為，還應落實更多的有關創業優惠政策，如無息貸款等。
2.高校應建立和開設創業教育課程。學校開設創業教育系列講座和實踐活動，對大學生創業行為的影響巨大。但是當前我國高校以沿襲傳統的理論教育為主，尤其地方性二本院校也模仿和學習研究型大學的教學模式，加大理論學習的比重，重視紙上談兵而忽視實踐操作。為了提高大學生創業傾向，高校應該加大對創業教育的重視。一方面，增設有關創業知識的課程，使得學生獲得更多的創業理論知識，如增設職業培訓或增加職業素質教育課程，包括商務禮儀、心理健康、人際溝通、團隊合力等內容。還應將職業素質培訓與實習結合起來，真正使畢業實習起到縮小、彌補學校教育與市場需求之間縫隙的作用。另一方面，應該在校園內建立創業服務平臺，讓大學生獲得更多有關創業的知識和信息，從而營造出一個健康、有益的校園創業環境。總而言之，建設好學校創業環境對提高大學生的創業傾向有很大的幫助，同時還能激發學生的創業熱情、提高大學生的綜合素質。
3.家庭營造良好的創業氛圍。家庭環境在大學生創業中有著重要作用，其思想和行為時刻都會受到家庭及其成員的影響。家人應該尊重孩子的選擇，支持他們創業，而不是阻止他們。只有家庭的全力支持和積極的引導，才能減緩大學生創業的壓力;同時，在這個積極支持創業的家庭環境中，才能使成功的可能性更大。作為大學生本人，在市場經濟環境中，做事要有自己的想法、觀點、計劃，同時要具備堅忍不拔的毅力，在理論與實踐活動中，讓自己更加獨立并在創業中實現自己的夢想。
其三，完善高校創業教育師資的培養。從傳統滿堂灌的理論教學走向應用型教學，重要的是要有一批有能力、能培養出創業人才的教師隊伍。多年來，我國教師的科研應用率在3%―5%，而在二本院校其應用率近乎于零，主要是做樣子撐學校門面。在未來的創業教育中，一方面，要改善課程設置，增設通識課程為學生打牢堅實的創業基礎;另一方面，要增設創業教育課程，培養大學生的創業實力。我國高校短缺創業教育師資證明學校對大學生的創業教育不夠重視，甚至使得很多大學生創業有阻礙，因為他們有很多有關創業的程序是不懂的，隨著精英教育轉型為大眾化教育，我國高校應該重視并完善學校的創業教育，而學校可以通過開設創業教育課程，使學生掌握新的知識和技能，讓學生能夠更全面、更真實的接觸創業，并進一步聯系實際、聯系自身條件制作自己的創業計劃，從而更好的為創業做準備，這也是解決未來社會就業的新出路。
總之，建立大學生創業傾向必須完善大學生創業環境，在強化政府扶持政策、優化和完善大學生創業環境、改善和重建應用型高等教育的內涵的同時，還要培養大學生創業的理念、實踐和心理承受能力，加快發展中介機構，為大學生創業提供完善的社會服務，培育創業文化，為大學生創業營造良好的社會和文化氛圍等。
(二)建立大學生創業傾向，大學生應注意以下能力的培養
1.制定出科學合理的創業計劃。這一點對年輕人來說，是不容易實現的。尤其是對剛走出校門的大學生，他們對社會和自己的認識有限。要想清楚并知道自己以后發展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己的實踐去觀察別人、征求“過來人”的意見，再結合自己的實際情況制定一些小的目標，通過確定和實現每一個“小目標”，進而規劃自己的人生。在創業過程當中，要養成提前計劃，在制定計劃的時候一定要綜合各種因素，即將任何可能的細節都考慮在內，還要使計劃具有靈活性、可分解性，逐步實現最終目標的要求;在實施計劃的過程中要針對具體情況進行適時調整。運營需要強有力的計劃管理能力，只有具備這一能力才能讓自己接近成功創業之門。
2.具備一定的膽識和魄力。作為創業者，他是團隊的靈魂。團隊從籌備到運營過程中，即使有詳盡的計劃，但要做到靈活應用是個能力問題，每天甚至時時刻刻都會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右著創業的發展走向和企業的興衰。前期創業者可能會廣泛地征求親朋好友的建議，一旦自己獨立自主后，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務。當自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，一旦優柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業的機會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立在深思熟慮的基礎之上，既要選擇風險小又要兼顧利益最大化。在創業初期，往往失誤或失敗大于成功，這時需要的是冷靜思考、沉穩的心態和對自我的堅信，通過經驗的積累才可找準方向，才可為成功鋪墊基礎，半途而廢只能一事無成。
3.樹立團隊管理、信息管理和目標管理。任何創業如同經營一家企業一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關人都能夠明白其道理，并且嚴格執行。創業者需要針對自己團隊實際情況建立各種有效的管理制度，如員工管理、培訓、績效考核制度等;同時，適應市場的不斷發展變化而改進相應制度。只有這樣，才能夠使創業者及其團隊立于不敗之地，擁有發展的主動權。在此想提醒大學生創業者，在制定和改進管理制度的時候，一定要基于客觀事實出發，而不要想當然，要極力保證制度的可實施性。
創業者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如競爭對手開始降價、明天天要下雨、廠家又有新政策等。如何能從大量的信息里篩選出與自己相關的信息，同時再從與自己相關的信息中找到有效信息，這需要長時間的積累、經驗和鍛煉。只有正確有效信息才能指導自己企業各項工作有序開展。對于大學生創業者而言，由于缺乏大量的社會實踐經驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失誤。當對信息無所適從時，可以向長者、有經驗的人請教，并加以甄別。要在觀察和請別別人過程當中，不斷提高自身管理信息的能力。
作為創業者必須要樹立明確目標，可借鑒世界成功的目標管理，目標管理(MBO)是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得最佳業績的現代管理方法[5]。目標管理亦稱“成果管理”，俗稱責任制。是指在企業個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標實現的一種管理辦法。目標管理方法產生于“二戰”，在當時的通用電氣公司最先采用，并取得了明顯效果;其后，在美國、西歐、日本等許多國家和地區得到迅速推廣，被公認為是一種加強計劃管理的先進科學管理方法;20世紀80年代初中國開始推廣，成果顯著。目標管理是現代企業管理模式中比較流行、比較實用的管理方式之一，它的最大特征就是方向明確，非常有利于把整個團隊的思想、行動統一到同一個目標、同一個理想上來，是企業提高工作效率、實現快速發展的有效手段之一。同時，在不同創業階段需制定明確的目標，把目標進行細致化的分解。一個團隊要想得到長遠發展，那么必須要有長遠的發展目標，長遠的發展目標又可以按階段分解成不同的分目標，而這些分目標又可以分解到每個相關人。在這個過程當中，作為創業者需要對不同的目標進行統籌和管理。
4.談判藝術。創業者人際交往過程當中，與人談判的情況必不可少。談判是對創業者綜合能力的檢驗，需要創業者具備豐富的語言能力、心理分析能力、人文素養甚至藝術修養等。要想在談判當中占得主動地位，必須要有很強的談判能力和很出色的談判藝術。杰出的談判能力能夠讓創業者在談判過程當中直接獲得更多的利益。
5.善于處理突發事件。創業過程當中，不可避免地會發生一些突發事件。然而當事情發生的時候，需要我們積極地應對。如果這些事情發生在顧客身上，處理得當的話，還能起到廣告效果。通過用心的服務會向顧客者傳遞了一負責任的形象。“好事不出門，壞事傳千里”，任何一件突發的事件，稍加不注意，也會使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。如何處理好每次的突發事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認同你或者你的團隊，再借由消費者之口，為你不斷傳播好口碑，這是管理者的成功。
6.做學習型創業者。學習型組織(LearningOrganization)，美國學者彼得?圣吉(PeterM.Senge)在《第五項修煉》(TheFifthDiscipline)一書中提出此管理觀念，企業應建立學習型組織，其涵義是為了適應不斷變化的外在環境，組織應力求精簡、扁平化、彈性因應、終生學習、不斷自我組織再造，以維持競爭力。筆者認為，現代社會要想取得不斷地成功，必須具備持續的學習能力。市場和行業的競爭日益激烈，大到一個企業，小到一個人，要想力爭上游，就必須比競爭對手更快地掌握更多的新知識，這就需要通過不斷的學習使自己處于不敗之地。對于大學生創業者而言，除了書本的理論知識，更要的是向實踐和社會學習，吸收各方面的知識形成綜合能力。
7.具備社會交往能力。良好的人際關系，不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學生創業者在開始創業后必將會接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多人都是與自己的利益攸關的。所以，從創業初就要學會跟各種人打交道;要盡可能地去結交人脈、認識朋友，使其舍得給自己投資;在與前輩們的交流和學習當中不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。
8.長期保持身心健康。創業者經常是要與孤獨和挫折為伴，絕大多數的創業過程都不是一帆風順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人要適應逆境的能力。創業者如何保持樂觀而穩定的心態，需要在長時間的歷練中找到有效的方法。而對大學生創業者來講，他們一般都比較心高氣傲，有著強烈的自尊。建議剛畢業的大學生要放低姿態，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜、妄自尊大。大學生創業者年輕氣盛，在創業中要循序漸進。人不可能一口吃出個胖子，所以，鍛煉身體不僅可以使人有旺盛的工作精力，還可以使事業可持續地發展。
參考文獻：
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第三篇: 大學生創新現狀
摘要：大學生創新創業教育存在著很大的不足與空缺。由于教育思維范式的僵化與滯后，一些學校的創新創業教育缺乏想象力，難以突破思維定式，維持著現有的淺顯化、盲目式、非實踐性的教育狀態而無法前進。本文首先分析國內外大學生創業教育的現狀，梳理創新創業教育存在的問題，并就如何推進創新創業教育進行探討；其次闡述創新創業教育的內容，從核心內涵、目標、體系、策略和模式等方面進行重點分析；最后針對創業教育現狀提出相關發展意見。
關鍵詞：大學生創業;創業教育;教育模式
在新時期全球化背景下，高校要對當前國內的創業教育進行反思，面對全球化下新的科技以及經濟模式的沖擊，必須及時對現有教育思維進行反思，以更好地開展工作。大學生創業作為經濟發展中的新銳力量，做好大學生創新教育，為其就業提供有效建議和方案，能夠提高大學生的創業素養和能力，激發其社會潛能，為社會創造價值，進而實現自身價值。
一、國內外大學生創業教育的研究現狀
1.國外研究現狀
國外大學生創業教育主要從課程設置、人才培養以及教育評價等方面來開展相關研究。在課程設置方面：Noll認為創業課程應該包括商業計劃書，以及企業家職能教育、客觀評價、創新想法、創業實踐、政策環境；庫里斯基則認為創新創業教育課程應該從利用資源、機會發現、組織運營方面設置；英國德比大學David教授認為創新創業教育應以團隊合作為出發點，創業機會為中心，重點培養學生解決問題的能力，并作為一個有機整體。在教學模式方面：日本高校率先采用“工業試驗室”和“官產學一體化”的教育模式，通過各種開創性活動，提高學生的學習積極性。在教學評價方面：麥克•馬倫直接采用課程結果對比來驗證效果；McMullanLong提出基于經濟、社會的影響力來衡量創新創業教育是否成功的標準。盡管創業教育在人才培養方面取得得天獨厚的成功，但是仍有學者看到問題：辛格和麻吉擔心越來越多創新人才得到社會認可，這必然導致對創新教育教學質量要求也越來越高，需要更多優質教師隊伍來勝任該職位。除此之外，創業教育相關教材質量參差不齊，面臨版權、質量等諸多問題。
2.國內研究現狀
隨著國內經濟發展勢頭一片大好，伴隨著新興產業，創業浪潮的興起，創新創業教育依然成為當前教育研究的焦點。我國創業教育在高等教育的基礎上，開展創新人才培養體系、創業人才培養計劃，創業人才培養模式等研究。在教育方法方面：劉洋提出構建創業教育體系，優化教育資源并同步改革教學評估等觀點。同時，在普通教學中可以灌輸創業思想，內容上對創新教育進行拓展。在培養模式方面：李秀娟提出基于課內教學結合課外實踐，組織更多創新活動構建人才培養模式；王亞偉從人才培養目標和需求出發，構建基于工科學生的創業培養方案。在教育體系方面：李世佼提出了多平臺多模塊的創新創業教育體系。國內外對于大學生創新創業教育從多個方向開展了研究，但是大都是從理論研究角度著手，沒有切實結合實際進行分析，同時沒有考慮到新全球化下經濟文化變革對大學生創新創業教育帶來的挑戰，并且已有的相關研究對大學生創新創業教育思維反思不夠深刻，對高校創新創業教育教學任務不能進行全面指導。
二、大學生創業教育的研究內容
1.創業教育內涵研究
創業教育的內涵就是從全方位打造培養創業者，培養大學生艱苦奮斗、實干精神、承擔風險的能力，以及樂觀的態度，在此基礎上更進一步培養大學生的創業精神、創業意識及創業本領，使大學生能適應創業的艱苦環境。創業包括“廣義”和“狹義”兩個范疇，廣義創業是成就一番事業，狹義創業是創建公司。創業教育培養創業者的創業精神、能力和創新意識，使學生畢業能夠有自己的想法，并通過自主創業實現人生價值和目標。創業教育是一種提高學生創業素質的實踐教學。學生通過參與其中更多掌握創業基本技能，能夠激發創業潛能，其核心本質是創新教育，目的是培養大學生的創新精神和創新能力。
2.創業教育目標研究
目標作為創業教育實踐的出發點和歸宿點，學校可以基于目標制定系列創業教育內容和相關評價指標。學者從諸多方面對創業教育的目標進行深入研究：創業教育的目標是提升大學生的社會實踐能力和應付復雜環境從容的樂觀態度，樹立正確的創業觀，提高學生的創業能力；創業教育目標是以培養創新人才為根本，創業能力，創新精神為目標；創新教育的目標是培養大學生的全面的綜合素質，以適應創業的復雜的社會環境，提升大學生創業的成功率；創業教育的目標是培養大學生學習和積累社會經驗的能力，獨特的意識，敢于為天下先的敢闖敢干的精神；創業教育目標是培養學生的立業思維、創業品質，使學生掌握創業途徑和方法，在未來職位上更能夠積極主動。可見，目前創業教育的目的不盡相同，未來創業教育的目標仍需要深度探討和優化。
3.創業教育的體系研究
創新教育體系是整個創業規劃過程中各種教學元素的有機組合。有學者提出：以課程體系為中心，協同創業實踐、創業知識和創業意識，共同構建整個創業教育體系，還應包括實踐體系、組織體系、資金等體系。有學者提出以政府提供保障，以創業教育為主體，共同構建校企合作的創業教育體系；有學者提出構建省級扶持的校企的創業教育平臺，在平臺中增加課程、體驗、實踐等教育板塊，在教學內容上擴展創業業務領域知識，從全方位打造創業教育模式升級；有學者提出構建多資源合作的創業教育體系，政府牽頭，社會導向，學校教育，全面培養學生的創業能力。由此可見，研究者們教育體系各有己見，不盡相同，仍需要同化統一的教育體系。
4.創業教育內容研究
創業教育內容作為大學生最早接觸的創業知識，對大學生未來的職業及創業生涯有極其重要的影響。在內容設置方面，有學者認為可以從信念、勞動、創新、挫折等方面合理設置內容；有學者以創業意識為培養重點，主要包括合作意識、自主創業意識、艱苦奮斗意識和創新的創業意識；有學者認為從創業知識結構、心理品質與能力、意識方面進行教學內容設置，作為大學生創業教育最有效的創業知識傳遞載體，創業意識是通過各類學科的綜合作用的結果，領導、組織、管理、協作等能力共同組成創業者的綜合素質；有學者認為可以從體驗、知識、創業能力、創業意識方面設計創業教育內容。
5.創業教育模式研究
目前高校的教學模式層出不窮，大體上可以分為：課堂——實踐——管理的“三位一體”模式，即課堂保證理論基礎，以實踐為導向，管理服務為保障，強化創業技能，全面服務大學生創業之路；孵化模式，該模式針對大學生不同階段的知識和能力，設置配套的培養方案，通過階段性調整，最終走向創業；多層次——多平臺模式，普及和提升等多層創業教育相結合，同時借助多課堂聯動教學平臺和多元實踐平臺培養大學創業能力。
6.創業教育的策略研究
大學創業是國家和社會發展的必然所趨，創業教育也是促成大學生創業落地的重要途徑，如何落實創業教育是關鍵所在。有學者認為，創業教育要符合國家政策，同時要與社會現實需求相結合，不能偏離現實好高騖遠；有學者認為打破傳統的教學模式，開設實踐創新活動，提高學生綜合能力，共建創業的良好氛圍；有學者認為加強校企的有機結合，深化教育內容和教育課程體系建設，同時開展創業指導，加強師資力量，加速創新成果落地；有學者認為創業教育應與社會發展高度同步，了解當前國際大環境及國家政策，完善相應創業課程，提供更多有利于創業的便利條件和政策，提供更多的實訓和孵化器。
三、對大學生創業教育的反思
本文闡述的對“新全球化”背景下大學生創新創業教育思維的反思性研究，主要包含以下四個方面：
1.大學生創新創業教育在社會創業孵化的地位及其影響作用的新探索。通過實際開展調查調研，分析創新創業教育在社會的地位，以及創新創業教育是否對社會發展起到推進作用，仍需要對大學教育進行新探索。
2.創新創業教育普及化與專業化關系處理重新探究與定位。專業教育是學生畢業的基本考核要求，學生能夠探索創業和專業教育之間的承輔關系，利用創業思維，最大化專業價值。因此，探討創新創業教育普及化、教師隊伍與課程體系的專業化在培養大學生創新創業方面的重要性。
3.創新創業教育者水平與結構問題反思與解決路徑分析。剖析現有的創新創業教育中師資隊伍結構，反思教育者水平對創新創業教育的重要性以及針對存在的問題，提出切實可行的應對途徑。
4.大學生創新創業教育的社會現狀及未來出路。通過調研分析當前創新創業教育的實踐現狀，闡述目前存在嚴重的問題，并就調查分析結果，結合現有的創業教育體系，對大學生創新創業教育的實踐性提出切實可行的改革建議和可行方案。
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第四篇: 大學生創新現狀
1、計劃摘要
對目前我國家教和校外輔導培訓行業的調研，綜合社會家長學生對于培訓機構的需求，建立一個統一有序且值得信賴的新型互聯網+家教輔導一體化培訓機構。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責, 擇優推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業提供對一上門家教和互聯網在線家教平臺;學科類、藝術類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網絡平臺支撐的輔導培訓機構。
在前期致力于建設網絡平臺和信息基礎，吸引招納衡陽優質的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構基礎設施建設，結合市場資源發展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創辦衡陽最為規范的教育網，創辦完善的家庭教育培訓學校。
項目和公司簡介
2.1背景及現狀：
2.1.1世界及國內市場背景：
在世界知識經濟時代的前提下，世界各國都開始重視發展教育和提高全民素質。科教強國等也成為國家發展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發現的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內外校外培訓家教輔導機構如雨后春筍般涌現出來，成為社會關注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業和家教機構已成為我國教育不可或缺的一部分。
如今，在世界經濟發展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業等目的或者為掌握更多專業技能，提高就業競爭能力。現在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發展愿望。現在的培訓機構以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產業化和國際化趨勢使得校外培訓機構得到空前的發展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業就業競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內還是國外目前校內學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發展教育，同時在知識經濟時代快速發展的背景下出現的，具有一定的必然性。調查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據英國一家自稱一流的校外培訓機構介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。
2.1.2市場現狀：
通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構進行考察，同學們評價并不好，培訓機構往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權威，第一品牌”“最佳、最優”等字號，這些頭銜不過是培訓機構自己加上去的。在教學管理上與學校專業課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎尚不牢固時已經開展下一課程，導致實質教學質量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構，據調查，在衡陽大多數的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業技能的家教培訓幾乎找不到專業的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據巨大的市場需求，創新經營管理，打造品牌家教輔導培訓機構。
2.2企業目的
整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業保障，另一方面，以大學生教員為主，專業化培訓，借以網絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業家教服務。
2.3公司定位
以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業上崗培訓，已失去內中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網點相綜合的接待管理系統，具備熱線，網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業化新型家教輔導機構。
2.4企業戰略制定
作為家教輔導機構，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數外、理科文科等學科類項目，還是在美術、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質教育綜合服務。除了傳統的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。
2.4.1品牌戰略
通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統”、“品牌推廣運營系統”和“品牌管理控制系統”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業形象。
2.4.2發展戰略
前期1-2年:網站建設，導入市場，提高網站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產;增設更名網絡功能，吸引各類客戶群體;增設更多網絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。
長期5-10年:使本培訓機構平臺成為人盡皆知的綜合性機構，增設多種服務，并拓展業務范圍，綜合發展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產業，同時也可加上各種中介服務。網站建設上，當網站在國內穩定運營之后，考慮把網站向國際化發展，可以提供諸如外國與國內的雙向外語在線教學等等。
產品及服務介紹
3.1主要產品概述
以大學生教員為主，培養優秀的家教教師，對其進行專業化培訓進而成為優質師資。也為大學生教員提供學習平臺。優秀家教教師與關注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環節，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創新，認真執行教學大綱，及時關注一線教育動態，保證精品教育的質量。吐故納新韜光養晦之后，與教育機構合作，建立穩定的生源和穩定的業務，建立健全精品教育網。致力于創辦衡陽最為規范的教育網，創辦家庭教育培訓學校。
3.2服務特性及產品優點
1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術類還是學科類教育它擁有優良且豐富的師資。
2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網絡經營平臺，為保證家教的安全和質量，全程錄制轉播給培訓監管人員和學生父母。
3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。
4.通過專業性、針對性，讓廣大同學在短時間內迅速提高成績和專業技能。
5.以在校大學生為主。可以自行在網站上發布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網站也提供在線視頻家教服務。另外網站對于大學生和家長的信息自動優化匹配，在最大程度上節省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統家教的服務模式。
6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內必修課與藝術類選修課，甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。
4、市場分析
4.1市場需求
從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人或實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX 3000元報酬。(后者時間期限相對較長)
4.2行業競爭環境分析
4.2.1市場競爭對象
1 )大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務,原則上屬非營利性質。如韓師家教服務中心。
2)家政公司家教:主要以家政產品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經營。
3)網上家教:主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構 ,這類家教大多數未經批準。
4)非法家教:主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。
4.2.2競爭市場特征
1、家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統籌安排。
2、教學的內容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業,為其提供”咨詢”。
3、家教從業人員素質參差不齊,有些態度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。
4、家教質量也大打折扣。某化學系的XXX同學,通過中介周兼兩份家教,他說現在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。
5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。' 有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”
4.2.3市場競爭SWOT分析
優勢
對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調節。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發學生的斗志，培養學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養成學習和以學習為娛樂的好習慣。
現在調查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質的輔導團隊，我們有充分的優勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。
2.劣勢
一對一 家教是課堂教育的重要補充手段，經由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統專業教輔，可以有效地強化學生的知識系統，提升學生的學習能力。那么要實現教學系統化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業家教團隊抗爭，我們的唯就是質量，相對來說我們的競爭力比較弱。
3.機會
衡陽隨著經濟的發展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發展。而從教育界及教育培訓產業化的發展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經驗，不斷更新，發展特色教育，增加了擴大的機會。
4.威脅
家教市場良莠不齊，信譽度備受質疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高。互聯網的發展，網絡宣傳的鋪天蓋地。網絡家教增多。
4.3發展趨勢
在我國，子女教育支出已經成為城市家庭的主要經濟支出之一。調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓;14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。
國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業培訓快速迅猛發展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數量，照這樣的態勢發展下去，到2020年，加上素質教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規模突破1萬億!教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一 ”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業格局和架構正經歷著新一輪洗牌，出現了幾家歡喜幾家愁的局面。
5、市場營銷方案
5.1產品策略
一對一輔導模式
為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創立“we are the best!"教學法。培養學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據反饋信息不斷變更，對原方案進行調整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發展，彰顯個性化教有的魅力。
寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業，幫助預習下學期課程。
5.2價格策略
對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略
目前學生數的增加是本家教輔導中心的難關之一。為了有穩定的生源，特推出一系列促銷計劃。
初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區、廣場發送傳單，在鬧區張貼海報。提高在人群中的知名度。
口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質量是最重要的。在發送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結合實際，加入改進措施。
5.4促銷策略
各種促銷方式有各自的優缺點企業制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:
在正式開課之前，進行兩天的免費開課優惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優惠。比如介紹3個以上，可享受八折優惠等。
5.5企業形象策略
如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設計專有口號。
5.6公共關系策略
“內求團結，外樹形象”。社區是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區處好關系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關注度。在社區宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內部人員定時參加活動，增加團結性:參加各類培訓會，增加業務素質在不斷努力之余，將顧有的邊續公眾浙漸轉換。
5.7網絡策略
在互聯網盛行的時代，網絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網上設立專門的網絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數增高。發送郵件，擴大傳播領城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的QQ群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。
6、生產和運作模式
6.1 營運戰略
6.1.1量身打造獨特課程模式
以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調整授課模式，以達到最高效的授課效果。
6.1.2 開設課程多元化
不同于傳統的家教培訓機構以文化課教授為主打產品，現如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設傳統的校內必修課之外，也額外招聘在這些領域較為擅長的教員開設新型課程，突破傳統，打造最多元化的家教培訓機構，滿足不同人群的各種需求。
6.1.3 廣納人才壯大團隊
我們的培訓機構不僅面對社會上的人群為他們提供優良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構更加快速的發展。
6.2 營運范圍
以文化類課程為主，藝術類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。
6.3 日常營運
6.3.1 規范化管理，使各崗位有條理地運作
管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯整個團隊，好的領導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。
6.3.2 了解市場動向，及時改變策略
相關部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經營方式。
6.3.3 定期培訓員工，加強教育質量
運營一家培訓機構，除了加強內部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發展的王道。
6.3.4 安排專人進行課后服務追蹤
在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
7、企業管理方案
7.1 團隊構成
主要的部門、崗位有：總經理(校長)、業務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等
7.2 工作背景及崗位職責
(1)總經理(校長)：主要負責把握公司發展方向，制定整體發展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業務計劃;協調各部門的工作。
(2)業務部：主要負責建立客戶關系;完成公司業務發展計劃;簽單收款等工作。
(3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發展對象的需求，為公司提供分析及數據結果。
(4)財務部：主要負責編制及實施財務預算報告、調配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產，執行及監督執行財務方面的相關規定。
(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
(6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調整不同的營銷方案。
(7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關內容。
(8)教學部：負責對學員進行課程輔導。
7.3薪酬規劃
7.3.1 各部門薪酬規劃
業務部
1500元/月+提成
市場部
1500元/月+提成
財務部
1500元/月+提成
人力資源部
1500元/月+提成
營銷部
1500元/月+提成
客服部
1500元/月+提成
7.3.2 各部門負責人薪酬規劃
業務部經理
3000元/月+提成
市場部經理
3000元/月+提成
財務部經理
3000元/月+提成
人力資源部經理
3000元/月+提成
營銷部經理
3000元/月+提成
客服部經理
3000元/月+提成
7.3.3 教學部薪酬規劃
教師級別
基本工資
標準績效工資
級別津貼
實習教師
45元/天
/
/
普通教師
1500/月
120元/月
/
初級教師
2000元/月
20元/分
200元/月
高級教師
300元/月
金牌教師
400元/月
7.3.4備注
1.每月實發績效工資= 月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
2.每月全勤獎：100元/月。
3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發放100元獎金。
8、融資方案及回報
8.1 資金結構及數量
資金結構包括貸款、創業者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結構的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2 投資回報率
投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經過專業知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業提供源源不斷的新創意，并且緊跟時代潮流，發展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導機構，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構一年可以招生30名，按照每節課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。
8.3 融資方案
8.3.1 合作融資方案
通過與其他輔導機構合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2 尋找投資人
向投資人詳細介紹我們的創業方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當的股份作為回報。
8.3.3 直接融資
主要由我們的創業團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數額。
9、投資(財務)效益可行性
9.1 財務計劃
作為一個新型家教培訓服務機構，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統家教培訓機構，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創業之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎。
9.2 財務分析(目標)
前期：1—2年：搞試點，在衡陽發展一家培訓機構，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業額32萬。
中期3—5年：打基礎，擴大招生至200名的同時發展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業額128萬。
長期5—10年：進一步擴大規模;營業額擬突破300萬。
10、風險及其防范
10.1 風險分析
10.1.1同行競爭風險
雖然我們有著良好的創業機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰。
10.1.2 缺乏經驗
同時，由于我們大學生還未經歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經驗，具體實施時具有一定的難度。
10.1.3 資金問題
由于創業前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
10.2 風險防范
10.2.1 開拓思路開發新營銷渠道
在我們的創業風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2 加緊學習積累經驗
作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創意，但是缺乏經驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規則。
10.2.3 選擇適當融資手段解決資金問題
當資金出現問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創業持續進行。
11、撤出機制
常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創業，短時間內發展到大規模可以上市有一定的難度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業一直無法發展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
12.結論和決策建議
12.1 結論
總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據衡陽本地培訓類機構的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創意支撐我們在教育類培訓機構上做出不一樣的創新，可行性較高。
12.2 決策建議
綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內部管理，選擇最適合我們團隊的經營模式，以達到長期發展的目標。
13.附錄
13.1 場地選擇
盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。
13.2 教學項目安排
我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術類課程培訓為輔，也設置其他藝術類課程。做到教學項目多元化。
13.3 宣傳品
招生宣傳期可發放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構logo的手提包一件。
