沙盤，一款安全軟件。沙盤英文名sandbox，也叫沙箱，顧名思義可以看做是一種容器，里面所做的一切都可以推倒重來，軍事上常用沙盤來進行一些戰爭區域的地形模擬，這個你見過吧？不用了可以把沙子推平重來， 以下是為大家整理的關于沙盤報告總結4篇 , 供大家參考選擇。
沙盤報告總結4篇
【篇1】沙盤報告總結
沙盤模擬總結報告
本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，還包括與外部企業的交流。這讓我在學會把專業理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰的優勢。
不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。由大家共同決策在以后的經營中企業模擬經營決策的總體思路，簡單來說就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經營中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單；我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么；如何進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場；生產線在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行ISO資格體系認證；進行SWOT分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產P1、P2的時候并進行P3、P4產品的研發，并且開發區域、國內市場，獲取ISO9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區域市場、國內以及亞洲市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行P3、P4的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，年末結算時我們已經處于盈利狀態。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證P4產品仍舊處于研發期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年P4產品的生產。
第四年，我們開始了P4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
在前四年的經營中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為P3、P4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打P3、P4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續生產P2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。 在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。
這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務意識有待加強，我們都要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好；其次，對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂；然后，生產線的買賣、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難；另外，在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。
通過這次實驗，我也學到了很多。作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。首先必須進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。其次，必須形成了一支優秀團結的管理團隊。在沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。另外，我們還必須提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。最后還要通過實際的生產和動手操作，鍛煉自己。在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。
在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
沙盤模擬實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。
【篇2】沙盤報告總結
沙盤模擬總結報告
沙盤模擬總結報告
本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，還包括與外部企業的交流。這讓我在學會把專業理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰的優勢。
不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。由大家共同決策在以后的經營中企業模擬經營決策的總體思路，簡單來說就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經營中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單；我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么；如何進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場；生產線在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行ISO資格體系認證；進行SWOT分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產P1、P2的時候并進行P3、P4產品的研發，并且開發區域、國內市場，獲取ISO9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規模。
第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區域市場、國內以及亞洲市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行P3、P4的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，年末結算時我們已經處于盈利狀態。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
第三年我們開發的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證P4產品仍舊處于研發期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年P4產品的生產。
第四年，我們開始了P4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
在前四年的經營中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
第五年，因為P3、P4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打P3、P4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續生產P2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。
在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。 在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會。
通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。
這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務意識有待加強，我們都要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好；其次，對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂；然后，生產線的買賣、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難；另外，在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。
通過這次實驗，我也學到了很多。作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。首先必須進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。其次，必須形成了一支優秀團結的管理團隊。在沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。另外，我們還必須提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。最后還要通過實際的生產和動手操作，鍛煉自己。在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。
在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
沙盤模擬實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。
【篇3】沙盤報告總結
ERP沙盤模擬總結報告
1總結的必要性與重要性
2 個人述職
2．1 本人貢獻與不足
2．2 對“下一次”的規劃
3 團隊述職
3.1 每位成員的貢獻與值得改進之處
3.2 團隊協作及其效果
4 業績分析
4.1 籌資分析
4.2 投資分析
4.3 生產分析
4.4 市場分析
4.5 現金流分析
4.6 盈利分析
5 課程收獲
5.1 與理論課程學習的關系
5.2 對個人素質完善與提高
6 意見與建議
6.1 對課程的意見和建議
6.2 心得和收獲
報告正文：
1總結的必要性與重要性
為期9周的ERP企業沙盤模擬實踐結束了，在這門課上我第一次接觸了ERP，通過查閱資料知曉了其是模擬現實企業資源進行計劃以及運營的實驗操作，通過這門課的學習，我了解了企業運營的一些規則流程，在三輪實踐操作中也學到了許多經驗，吸取了不少教訓。在此，對ERP沙盤模擬進行總結是必要和必須的。這既可以幫我復習鞏固學到的知識規則，熟悉戰略規劃、資金籌集、產品研發、生產組織、物流采購和財務核算等流程；更能讓我靜心總結在模擬實踐中所犯的錯誤，吸取教訓總結經驗，為以后步入工作崗位打下較好的基礎。
2 個人述職
2．1 本人貢獻與不足
我在我們U01組的企業中擔任市場總監一職，主要工作是通過5個市場上四個產品的需求量和價格進行市場開拓，并結合產能和公司資金流情況確定下一年的廣告投放總額和各個市場的具體投放額，控制成本，爭取拿到最利于公司資金回籠的賬單，在市場分析之余也負責幫忙填制財務報表，檢查報表是否編平，并參與我們組對每一輪戰略方案制定的討論。總的來說，我們小組的工作總是5個人共同溝通協作完成，我們總在周二下午集體討論，進行企業戰略規劃，市場開拓，填制、預填財務報表等工作，發揮集體智慧以有效避免因個人獨斷決策而導致的決策失誤。
我的不足之處在于：一是對公司整體長期規劃沒有提出更健全完善的建議，我們組在第三輪實踐中采用了“兼借長短貸”的策略，主要是怕資金斷流，但正是這一策略沒有長遠規劃導致利息負擔過重，現金流吃緊影響了廣告投放和生產線研發等后續工作，因此我覺得自己缺乏戰略創新思維，對企業7年的長期規劃沒提出較好的建設性意見；二是在第五年的時候，因和生產總監編制第三年的資產負債表，導致開線脫節，計算產能的時候把第4年開的一條P4生產線漏掉了，導致沒在P4上投放廣告，積壓了3個P4，使企業沒能實現0庫存的預期目標，延后了現金流的回籠收回；三是在第七年選單時面對突發情況——交貨期多為3季度時應變能力不高，有點發慌，臨時算出還可以拿到幾張單子時一著急思路就要重新再來理一遍，本來可以再拿一張三季度P3交貨期的單子和一張P1的單子，但最后都沒能拿下，太遺憾了！
2．2 對“下一次”的規劃
如果有“下一次”的團隊合作，我希望我們小組能采取“短貸為主，長貸輔之”的策略，在此輪方案上更加靈活的運用短期貸款。長貸主要用于買下大廠房，開前期的P1、P2、P3線和產品研發開拓市場，之后在拿到訂單回籠現金流的時候盡量用短貸進行日常原材料周轉、管理費等，減輕利息費用的負擔。此外，市場開拓上不放棄任何一個市場，5個市場都要開，不能再出現放棄本輪國際市場的現象。采取“厚積薄發”戰略：前期穩定積蓄力量，后期多開、早開線，配合產品研發提高產能。第一、二年主要是花費，所以在投好廣告爭取拿到好單子不囤貨的情況下盡量減輕第二年的虧損，因為總結三輪實踐來看，第二年權益一般最低，盡量在第二年保持相對較大的權益以便可以貸款應急；第三年以后仍像本輪決賽一樣逐年視資金情況開線，10條生產線都要開出。廣告額上我想在第一、二次選單的時候我會加大廣告費額度爭取拿到本地市場或是國內市場的老大。在后期的廣告投放上在產能的基礎上采取差異化策略，努力最小成本最高回報。
3 團隊述職
3.1 每位成員的貢獻與值得改進之處
劉肖玲（CEO）：負責每一輪模擬實踐的整體戰略籌劃，報表的整體錄制工作，對廣告投放、生產線的開發、原材料采購等工作的督導，保持組內各流程的順利開展。在方案的具體實施環節上仍需提高。
石嬛（采購總監）：根據開出生產線的產能計算每年各季度需要訂購的原材料數量，并確保能及時交貨，輔助報表的錄制工作以避免出現錄入錯誤，在現金不足時負責貼現工作。對最后年度的原材料采購工作仍需加強。
王揚（生產總監）：和大家一起討論企業整體戰略，根據現金流最大程度的開生產線，提前計算每一季度的產能以確定具體交貨季度。對各年流程的具體環節仍需加強把握。
楊程旖旎（財務總監）：主要負責公司賬目報表的填制，計算采購費、長短期貸款利息的計算、折舊費和應收賬款等，和大家一同討論企業各年戰略規劃。對財務數據的計算、編制報表上還應加強和操作過程的配合。
3.2 團隊協作及其效果
在ERP沙盤實踐課上及課下，我們小組都充分展現了團結協作、交流互助的團隊凝聚力。每個周二下午我們都會約在文二樓下的小商店里聚在小桌子上討論，把沒編平的報表都一起回憶動手算編好；對上節課做的操之過急或是不妥當的地方反思并積極考慮對策；對下節課的進程提前討論出具體方案并提前編制出下節課的前幾年報表為課上節省時間，有的時候遇到不一致的方案就將兩種方案實施后會產生的現金流情況、對權益的影響都列出來選擇那時我們認為最優的一種方案。這種細致考慮的態度讓我們可以在第二天下午的課上做到心中有數不亂陣腳，總的效果很好，也讓我們能快速的錄完報表，投放廣告。可是有時候也產生了不好的反作用——因為我們自身對有些規則不熟悉，都是一步步在摸索中，吃過一次虧才得到一個經驗的學習里慢慢熟稔規則，有時候全做好的規劃和報表都要推翻重新來過。在第二輪我們資金不足貼現時，算好的是剩下2賬期，表也編制好了，但因為實際操作中是在點擊“應收款”之后賬期才會減1，導致所有的前期工作都要重頭再來，結果更加慌亂了。我們團隊在第三輪的時候還提前討論出了2種方案，一是第一年就就貸出210的長貸；二是短滾短（借短貸滾短貸）。后來在上課的時候全都沒有用臨時決定換方案，先借了80的長貸買大廠房，就是有些操之過急了。
我們組內的每個成員都在完成自己所負責部門工作的同時參與了其他組員的工作，我們分工是很明確，每個人都能高效完成所司之職，大家保持一致步調，統籌規劃，做到整體和部分的協調。但我們又不僅僅局限于各自的分內工作，我們的決策，不管是企業整體的戰略規劃還是局部的生產、市場、財務工作，都是在經過大家集體討論的基礎上作出的，我們注重公司內部的團隊合作，通過有效溝通，提出不同建議一起讓我們的公司順利運作。
在大家的合作運營下，我們慢慢度過了因戰略貸款的失誤和第二年訂單少現金回流少的經濟危機，凈利潤自第三年開始逐漸攀升，總的效果達到了“厚積薄發”的運營理念。雖然我們組在具體過程中出現了許多意外，如：在參加訂貨會選單時電腦突然斷電，貼現工作忽略了“應收賬款”少計了1Q，最后一年因放棄了亞洲市場痛失不少4Q交貨期的單子壓貨較多……導致最終收入和權益略輸前三組只拿到了第四名的名次，但我從我們團隊的協作中看到了什么是“團隊精神”，每個人都在積極參與、盡最大努力使公司能夠順利運營，我想如果再給我們一次機會，我們這個團隊一定會做得更好，因為在我心中，我們組的每個成員都是最棒的！
4 業績分析
第三輪主要財務數據一覽表（數據由Excel統計求得）
4.1 籌資分析
這輪實踐操作中，我們小組采取的是“長貸短貸一把抓”的策略。第一年貸了80的長貸，主要為了買大廠房和開出2條P1、P2線，因為考慮到第六年初要還款所以不敢多貸，又怕貸短貸第二年年初在沒有資金回籠的情況下現金流斷流，所以確定了80 的額度。這一步我認為還是可以的。但因第二年初只投了7M的廣告單子沒拿好只得到了50M的收入，我們開始貸了60M的短貸，為了使資金不斷流我們就一直在滾這60M的短貸。這一點做不好沒能靈活運用短貸，因為到第6年還了第一年貸的80M長貸后資金就不很緊張，在訂單收入充裕的基礎上完全可以通過貼現來運作，結果我們到第7年還在短滾短，造成了不必要的利息支出。第三年資金緊張，將大廠房貼現賣出，為了回籠資金投廣告開線，接著貸了10M長貸。第四年為買回大廠房，在91M權益的基礎上接著貸了60M的長貸，第六年年初需要還款再次申了80M的長貸。
我認為我們對長短貸款沒有靈活的運用，我們為了開滿10條線前期一直過的很緊張，擔心現金斷流總是盡可能貸長貸并輔之短滾短，因為沒掌握好長短貸的度，巨額的年利息給我們前期的現金流造成了較大壓力，而且需要不斷貼現來維持運轉，雙重壓力不斷削減公司的利潤和權益，使我們現金流處于斷流危險中。
4.2 投資分析
一、產品研發投資分析：
產品種類多了，產能就會提高，就能在市場中占據有利地位。因此，我們從長遠角度出發，爭取在資金預算允許條件下盡早把4個產品都研發出來。在考慮到折舊費是第二年計提、生產線建設需要3—4季的基礎上，由于P1和P2的研發周期在1年內且開發費用1M在當時資金緊張的情況下還可以承受，所以我們在第一年研發了P1、P2以便第二年可以配合生產線生產，通過P1和P2產品賺取第二年的訂單，回籠部分現金流。雖然P3和P4產品研發周期都是6Q，但因為第三、四年P4本地和區域市場需求太少且研發費2M需要在資金緩和下支出，所以我們組選擇先研發P3，在第一年第3Q就開始研發這樣可以在第三年第一季配合生產線市場還可少交1年折舊費，P4選擇在第三年第3Q研發，這樣同理可在第五年初進行生產，此時P4的市場需求開始走俏，這樣不僅可以在市場上有相關產品需求時拿到訂單，還不至于使生產線閑置產生不必要的折舊支出和管理費。在產品研發投資上我認為我們組做的比較成功，盡可能的配合市場需求研發產品，較早的研發出產品，搶占市場先機，為擴大產能奠定了基礎。
二、市場開拓分析：
由于P1、P2開發時間只需1M，且第二年產品就開始銷售，第一年就必須開出本地和區域兩個市場。因為當時第一年資金實在太緊張，我們小組在分析了國內、亞洲和國際市場的需求后，比較之下認為亞洲市場第五、六年需求不及另外兩個，權衡下把亞洲市場放棄了，在第一年只另開了國內和國際兩個市場。這一個失誤直接導致了我們在第七年選單的失敗。亞洲市場是4Q交貨期最多的市場，其余四個市場基本全是3Q交貨期的訂單，而我們空有一大堆產品，但都因為交貨期的問題沒辦法選單，結果擠壓了一大堆產品，最終沒能按照我們“厚積薄發”的戰略趕超前3個組。
三、ISO資格認證投資：
因為國際市場時常會出現有ISO資格認證要求的單子，且這種單子往往數量大、單價高，從前兩輪經驗來看我們組經常囤貨，所以為了盡量拿這種符合我們要求好單，我們組分別在第一年和第三年開了ISO900和ISO1400。因為前兩年資金緊張，且ISO1400費用需要2M/N，所以我們只能分期開，在第三年預計有利潤開始盈利的時候就盡早開了出來。結果證實我們的決定是正確的，我們在后期選單時拿過幾次這種資格認證的單子，較好的幫我們減少了庫存，回籠了部分資金。
4.3 生產分析
一、廠房：
在第一年的時候我們組貸款80M買了大廠房，可由于開線、各種無形資產投資、原材料購置和生產費等產生不小花費，年初的選單失誤使第二年可回收現金的貼現費用不足以支撐第三年的生產費，所以在第三年我們將大廠房貼現收回了35M應急。在第四年可申請60M 長貸的基礎上又將大廠房買回，并租了一個小廠房。第五年還掉80M長貸后又貸了80M買下了小廠房，減少租房費用。我們組雖然反反復復地“買—租—買”，但我認為還是比較果斷的正確決策。因為拿第三年說，當時因為訂單沒拿好，資金馬上快斷流了，雖然賣了大廠房損失了10M,但賣掉損失總比破產好，留得青山在不愁沒柴燒，第四年資金充裕了我們就又買回來了。
二、生產線、原材料訂購和產能：
我們的原則是第七年前：10條生產線都要開出來，最大可能地擴大產能，為后期的拿單回籠資金做鋪墊。
為此，我們在第一年開出了2P1(一自一柔)2P2（2自），因為考慮到靈活應對后期P1、P2市場需求的變化所以將一條P1線開成柔性線，以便隨時可以轉產。第二年我們有6P1、6P2入庫。第二、三年因為資金緊張，各自只開了一條P3（自），分析第四、五年的市場需求，P2增多而P1相對減少，所以在第三年第四季將P1（柔）轉為P2（柔）以擴大P2產能。所以第三年和第四年產能分別為8P1、8P2、3P3和4P1、12P2、7P3。隨著P4第四年需求的回暖萌芽且其研發工作的完畢，當年我們開建了1P4（自），預計第五年產能為4P1、12P2、8P3、3P4。從市場需求圖中看出P3、P4后期需求旺盛，P1、P2相對走弱，但P1需求大于P2需求，所以第五年P3、P4各再開建一條，并將1P2（柔）再次轉為1P1（柔）。預計第六年產能為8P1、8P2、11P3、7P4。第六年充分利用廠房內剩余的一條線加建一條P4（自）擴大產能，使第七年可有8P1、8P2、12P3、11P4入庫。最終，10條生產線全部建成，這為我們組提供了充實的產品基礎，在產品市場上我們組還是做的不錯的。
在原材料的采購上我們對每一季度的產能都提前2季度先計算出需要的原材料R，很好的配合了產品的生產需要，并且在第三、五年轉產的時候將原材料重新計算，最大限度的不浪費資金，控制了成本。
生產一覽表
4.4 市場分析
在對市場需求圖進行分析后，我們小組將本地、區域、國內、亞洲和國際5個市場7年的產品需求和價格圖轉為表格數據加以分析：
N.O.1
N.O.2
N.O.3
N.O.4
N.O.5
N.O.6
N.O.7
并得出以下幾點重要結論：
1． 本地市場對P1、P2需求逐漸下降，對P3、P4需求漸漸增多但數量有限；
2． 區域市場與本地市場相似，但到第六、七年對P1基本無需求；
3． 國內市場中，P1在第二—五年走俏，P2需求一直持穩，P3從第三年起走俏，P4從第三年起開始有需求，從第五年開始需求逐漸增大，增速較快；
4． 亞洲市場中，P1和P2需求平平，但第四年量較多，P3從第四年需求較好，第七年達到最大，P4從第五年開始有需求；
5． 國際市場中，P1需求從第四年開始迅速增多，第七年最多達到39的需求量，P2、P3、P4在前四年內基本無需求。
相應地，如前所述，我們組在第一年便開了本地、區域、國內、國際4個市場，但在權衡下放棄了亞洲市場，這是我們的一大失誤。
投放廣告時剛開始采取的是“集中化營銷方式”，但由于第二年現金流吃緊，我們在年初只投了7M的廣告額，主要投了本地市場5M，本來想爭做本地市場的老大，但因廣告額太少沒成功，后來選單時我記得看其他組的廣告額發現離市場老大就差了2M的廣告，感到太可惜了！后來在銷售額落后的情況下，我們組轉而采取“差異化營銷方式”，在第三年對上年積壓了3個的P2集中多投，對P1、P3采取分散投資，主力還是投在了本地市場，同時我們吸取了第一年教訓，增大廣告額至12M，最終只囤了1P2，結果還算不錯。我認識到了“再窮不能窮廣告”，在以后的各年里，都將廣告額設定在10M以上，在第四、五年資金還不是很寬裕時，采取了差異化投資，分別投放了12M的廣告。從第六年資金較大回籠后，因為考慮到其他組此時應該也是相對寬松但積壓了不少產品，此時5個市場的需求都較旺盛，所以我們將第六、七年的廣告費增至21M、26M基本都劃分為1—2M，分散投資希望多拿幾個訂單。投放廣告時還在猜想其他組的廣告會怎么投，這跟現實市場中的廠商銷售十分類似，知己還要知彼，市場預測不僅僅是看自己的產能就可以了，今后到社會上我們需要多換位思考地分析問題。
我們組的市場分析做得還是比較到位的，前期也為后期拿單做了許多開線的準備，但是就是沒料到訂單的交貨期會出現問題，由于我們在市場分析中放棄了亞洲市場，所以最后壓了不少產品，使利潤和權益受損。
4.5 現金流分析
主要以分析7張現金收支明細表為例：前兩年主要是花費多進項少，所以第一年為了運轉起來年初先貸了80M的長貸，主要用于購置大廠房和建2P1、2P2 四條線，在支付完1M2M的研發費、管理費后,只剩下了28M的現金流，因資金緊張，第二年年初還有8M的長貸利息需要償還，所以在就減少了廣告費只投放了7M，因擔心現金斷流同時在1—3Q各貸了20M的短貸，并在以后各年不停的貸短貸滾短貸，由于第二年廣告投放不理想，拿單收入少，所以影響了當年和第三年的現金回流。第二年年末現金余額僅為10M。第三年雖然資金緊張但我們還是加大了廣告投放投入12M，由于第二年收入少，可供貼現的現金流少，加上年初11M的貸款利息，為了開工時不斷現金流貼現了大廠房籌集資金35M，還在上年52M的權益下加貸了10M長貸，并接著“短滾短”，因為意識到廣告投放實在太重要，因產能不斷擴大下我們今年在資金能承受范圍內盡量投放了較多廣告，所以第三年營業收入上至三位數146M，最大限度的減少積壓庫存只剩下1P2。在第三年資金較寬裕后，第四年加貸了80M長貸買回廠房，第五年貸了60M長貸，第六年年初因為要還第一年的88M長貸本息，并再次貸了80M的長貸。
結合右圖分析，因為秉持多開線的理念，所以現金在第六年之前總是很吃緊，這也直接導致在拿單賺取主營業務收入回籠資金上，廣告無法放開手投到最佳數額，使公司總拿不到最優訂單，還常常囤貨，這就讓公司陷入資金斷流的危險中（比如：因第二年給的廣告預算太少，直接導致拿單收入少影響到了下一年的資金流，現金不足不得不貼現廠房、盡力多貸款。）我想這也是我們需要不斷貸 款、貼現應急的根源。
從長短貸角度來看這7年現金流，因為貸長貸太多，前6年年初都貸有長貸，而且滾著短貸，所以帶來了巨大的利息壓力，這使公司現金流非常吃緊，因我們采取的是“厚積薄發”戰略，在前期多開線，所以原材料、研發、生產等的花費也很大，不得不常常貼現應急，由此也損失了不少現金。財務費用從第二年的8M逐年遞增至第七年的23M，并在第六年達到最高33M。在公司長遠資金籌劃上我們做的不是很好，而且在后期第7年本可以不用滾短貸了，我們還是接著貸了短貸，浪費資金同時多付了利息。
后期我們組加大了廣告投放力度，“再窮不能窮廣告”，在第三年資金寬裕些之后，秉持“多投入多產出”的理念，盡量多投放廣告，多拿單子來多回籠現金流，也產生了一定的效果，使年末現金余額處于不斷增長中。如下表所示：
1. 現金流量與當期債務比=經營活動現金凈流量/流動負債×100%
折線圖分析如下：該指標表明當期流入現金流對當期債務償還的滿足程度，數值越高，現金流入對當期債務清償的保障越強，表明企業流動性越好。從第二年看起，該比值從-0.01逐漸上升至第六年的1.18，第四年因壓了4個產品而使比值走低，整體現金流處于穩步回籠中，流動性逐步提高，但第七年滯壓了不少產品使現金流回籠出現較大回落至第四年水平。
2.每元銷售現金凈流入=經營活動現金凈流量/主營業務收入
折線圖分析如下：該指標反應企業通過銷售獲取現金的能力。從第二年可看出，企業獲取現金的能力處于不斷波動中，基本維持在0.20—1.26之間，受訂單、不斷借貸還息影響，每元現金回流力度不是很強。
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4.6 盈利分析
第1—2年：前兩年主要進行產品研發、市場開拓、開線生產等準備工作，只在第二年因有50M的訂單收入進項開始略微有加項，費用遠大于收入所以凈利潤都為負值，分別是-17、-1，權益也由53M下滑至52M。 第一、二年處于準備期，盈利能力不足。
第3—6年：年主營業務收入不斷增長，但直接成本、財務費用（利息費用+貼現費用）、綜合費用等也隨之增長，所以營業利潤這四年間呈現波動性增長，這主要是因為拿單不利、積壓產品造成，第四年積壓產品過多3P1、1P2、1P3，使改年凈利潤跌破第三年23M低至16M，第五年積壓產品積壓減少銷售額上升凈利潤反彈至33M，隨著產能不但擴大，銷售額隨廣告不斷增長，第六年利潤達到這一階段最大49M。
第7年：在市場分析上，我們組放棄了亞洲市場，但沒想到第七年訂單交貨期基本全是3Q，因第七年拿單的失誤，使我們組沒有在最后一年提上銷售額，盈利收入相對增幅較小，因為沒拿夠充分的單子，所以當年主營業務收入只為247M，凈利潤不及上一年只達34M。雖然權益增長207M仍為正向，但增幅只有19.7%，不及第五、六年的36.3%、39.5%，沒能實現“厚積薄發”的目標。不過總的來說，我們以產能的擴大做基礎，逐漸增大廣告投放，收入、利潤、權益（波動中）都呈正向變動，盈利能力不斷提高。在后期如果還有第八年、第九年的話，我相信在賣掉積壓庫存后我們的利潤一定會相當可觀。
我們在前期資金緊張的時候也在盡量研發產品開生產線，積極為后期的銷售增長做產能的準備，所以隨著產品后期的增多，加大了廣告投放，主營業務收入也不斷增長。如圖表所示。
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1. 主營業務凈利潤率=凈利潤/主營業務收入凈額×100%
折線圖分析如下：從第二年開始看，第二年因為拿單收入少，當期費用大，所以我們公司的主營業務利潤率僅為負值-0.02，隨著第三年收入增加到146M，該利潤率迅速上漲至15.8%，第四年壓貨較多走低至10.6%，后期主要隨產品銷售收入的變動而變動，整體看：震蕩走高，大方向盈利能力不斷上升但因市場訂單的不穩定而震蕩不穩定。
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2. 資本收益率=凈利潤/實收資本（股本）×100%
折線圖分析如下：從第一年看起，我們公司的資本收益率隨凈利潤的變動而變動，在第1—7年間凈利潤整體不斷增長，但在第4、7年因囤貨較多影響了主營業務收入而出現了兩個上升過程中的低點，總體而言呈上升趨勢，表明公司盈利能力不斷提高。
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5 課程收獲
5.1 與理論課程學習的關系
ERP沙盤實踐這門課主要側重于以實踐去領會理論，它不同于以前我學習的《會計學》等純理論的課程，通過運營一個公司，讓我具體體驗了一把怎么編制現實工作中的財務報表，學會了既要宏觀把握一個發展階段的整體戰略，也要兼顧每一年的生產、廣告、市場等環節，讓我在課堂實踐中鞏固了理論知識，并對理論知識有了新的認識。因此，我認為ERP沙盤實踐與理論課程學習是相輔相成、共同促進的關系，開始需要熟悉規則、在實踐中進一步深化與企業相關的流程，同時應用鞏固會計報表的編制等理論知識，對二者的共同學習，是一個不斷循環提高的過程。
5.2 對個人素質完善與提高
通過ERP沙盤實踐的具體操作，讓我了解了一個企業大致的營運流程，同時也對以前學的諸如《會計學》和現在正在學習中的《管理學》和《中級財務會計》有了知識點上的應用和啟發。不僅如此，通過9個星期的小組合作共商事宜也讓我深切的體會到了團隊合作的重要性。課上我體驗了做市場總監的滋味，也近距離的感受到企業各個管理職位的感受，了解了一個公司內部的資金運作，幾次突發事件：最后一輪選單時我們組的電腦斷電了；對應收賬款的忽略使我們在貼現時少算了款項到期季度，所有報表全部重新計算等，都讓我明白了計劃很重要，應對突發事件的承受變化能力更重要。
6.1 對課程的意見和建議
老師講授的這門課很好，但使用的電腦程序太老舊，總是會出現卡殼，比如說最后第七年出現的訂單交貨期基本都為3Q，這在以前各輪各年都沒有發生，給人以措手不及，使我們公司“厚積薄發”的戰略功虧一簣，雖然市場風險往往難以預料，但起碼應有征兆，或者也可以在規則中盡量列明可能出現的事情，以最大限度的減少損失。第二點建議是可以在每一輪之后讓每個同學總結一下這輪實踐的經驗教訓，篇幅不必太多，列明要點即可，這樣對最后一輪的決賽戰略規劃和具體實施過程都會大有裨益。
6.2 心得和收獲
這門課讓我了解了一個企業的大體營運流程和公司內部的資金配置和運作，近距離的過了體驗了公司管理層的感受，認識到每一個部門的決策和進度都會對公司整體產生擴大性的影響，通過編財務報表，不但復習了以前學過的會計理論知識，也對公司財務管理有了整體的把握，每周二下午的小組討論讓我學會了凡事要提前做好計劃，未雨綢繆以便不慌亂，同時實踐中發生的突發事件也鍛煉了我的應變能力。當然還有最重要的一點收獲便是讓我深切感受到團隊合作的重要性，多個人的思想經過碰撞就會產生新的奇妙的創意構想，讓我更加注重團隊合作和發揚團隊凝聚力，這些都是我從ERP沙盤實踐這門課中所收獲的寶貴心得感想，是我今后學習工作中的寶貴財富！
【篇4】沙盤報告總結
窗體頂端
市場營銷沙盤模擬實訓報告總結
班級：2014級市場營銷二班
姓名：程曉燕
學號：20143320242
為期兩周的沙盤模擬訓練落下了帷幕，公司在模擬經營管理層的領導下走過了四年的歷程，在這緊張而又刺激的兩周時間里我們有郁悶，有感悟，也有收獲。雖然最后的成績很不理想，但是我相信每一個隊員都從中學到了不少知識。
我犯的錯誤是，對規則沒有吃透，廣告競單屢次失策，也許是估計不足，重視不夠。其他成員還出現了產能計算錯誤導致違約、原材料沒有事先訂好跟不上生產進程等錯誤。如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業運營決策。另外各個成員還要各盡其責熟悉規則，把不必要的失誤降到最低。
我發現在認真做好自己本分工作的同時，我想也離不開公司各部門之間的通力合作。由于初次接觸且準備不充分，結果可能不盡理想，希望以后能有機會進行更高水平的過程，體驗智力角逐的快感。更重要的是知道怎樣運用所學到的知識。
處理好隊友之間的關系，善于傾聽其他部門的意見，提高工作的效率，會使我們能在一個輕松、充滿歡笑與激情的環境下工作。平時只要我們的心態調理好，我深信，不管在什么地方，什么職位都有發揮才能、增長知識的機會，無論做什么事，只要我們竭盡全力，必定會取得我們所向往的成果。相反，如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，可能也不過是個平庸的工匠。 對實驗的評價對實驗的評價對實驗的評價對實驗的評價 我喜歡這樣的實驗和授課方式，能夠更好的帶動我們的積極性，在不同的角色扮演中也能發現每個人不同的能力和品格。
其實應該第一次就大力投入廣告，優先選單，然后成為市場老大，之后就可以一直優先選單，自然就節省大量廣告費。要利潤高，就一定要積極競單，然后開拓生產線，提高產能能力。在這個過程中原材料的下單一定要和訂單匹配。財務出現問題，不應該總是借高利貸，因為成本20％，注定虧損，應該多用應收帳款貼現。在整個過程中，大家都應該積極一點，任務清單和填報表一定要快，最好不要一兩個人閑在一旁沒事。彼此的信任鼓勵是必要的，但不要總是說“你決定吧”。我們大都對比賽沒經驗，犯的錯誤沒有及時發現和被糾正是一件很可怕蘇事情，有時5個腦袋總比1、2個腦袋的智慧強。當然還要不斷溝通，不然就會發生“我沒你讓你這樣做啊”。總之，廣告競單決定訂單，訂單數量決定利潤；大家要通力合作，全情投入。
起初我們隊做了很好的規劃，第一年不爭市場老大，先投資生產線把產能搞上去。由于產品單一、產能較小，第一年我們并沒有出現重大失誤。第二年我們在區域市場投了比較高的廣告費，有爭市場老大的希望。由于營銷總監缺乏經驗和對規則的不熟悉，在本地市場拿的單過多，導致我們在區域市場無法保證銷售額。同時生產總監把P2的產量多算了兩個，為了完成訂單任務我們新建的生產線都生產了P2，而P2在第三季度才可以投產，導致了我們本打算生產P1的一條全自動生產線空閑了兩個季度。雖然第二年的經營并不理想，但我們對未來依然充滿信心。
第三年的失誤可以說給了我隊以致命的打擊，還是由于對規則的不熟悉，營銷總監沒有在本地市場和區域市場投廣告費，以至于我們區域市場還得重新開發，本地市場永不得進入。而產能并不小的我們只在國內市場拿了個很小的單。如何把生產的產品銷售出去，把庫存降到最低是我們面臨的主要問題。我們以前定的長期目標完全被打亂了，如何使企業生存下去，使企業的損失降到最低成了我們的主要目標。由于第三年銷售額太小，資金周轉也出現了問題，我們不得不借高利貸來維持。已沒有實力爭亞洲市場老大，我們只好改變策略走組間合作的道路。于是和區域市場老大簽訂了協議，他們幫我們賣P2，但產能過剩依然是我們最頭疼的問題。于是我們又重新開發了區域市場，靠在剩下的三個市場投廣告費來銷售產品。我們公司就這樣一路坎坎坷坷地走完了六年。
在第一年依然投資生產線提高產能，另外所有市場都要開發，ISO認證也要開發。第一年第一季度開始研發P2和P3產品，在第二年觀察市場P4的研發情況后再決定是否研發P4，原因在于在第2年到第4年間，P2產品可以幫助企業在資金回流及權益上升起到非常重要的作用。P3產品有助于爭取區域市場老大。P4產品是幫助企業奪取各個市場老大的秘密武器。第一年不爭本地市場老大，建議爭國內市場的老大，從市場預測表中可以看出，國內市場的P2 產品以及后幾年的P3產品，都可以獲得較高的收益。總之在以后的幾年里盡力拿到至少一個市場老大。在財務方面，一定要充分利用好長貸與短貸，申請時不可一次申請，而要差出來，最好不要在年初借短貸，原因是年初要支付廣告費。在考慮高利貸與貼現的問題時，特別注意高利貸對權益的影響是在下一年，而貼現對權益的影響是在當年。還有高利貸會對最后的得分有一定的影響。在企業運行過程中要學會冷靜的思考問題，要顧全大局。
在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切并且具體的體會。
通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢。”“知己知彼方能百戰百勝”。企業與企業間應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。
在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。親身體驗了一個制造型企業管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個砝碼。
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