報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告，在已發布的黨、人大、政府、司法、軍隊機關的公文處理規范中， 以下是為大家整理的關于大學生實踐報告4篇 , 供大家參考選擇。
大學生實踐報告4篇
【篇一】大學生實踐報告
村開展新農村建設情況的調查報告
一、社會主義新農村概述
大力發展縣域經濟是建立社會主義新農村的關鍵，只有發展縣域經濟，才能從根本上提高農民的生活水平，才能使廣大農民群眾走上富裕之路，建立社會主義新農村才能成為現實。建設社會主義新農村，對于打破城鄉二元結構，從根本上解決“三農”問題，對于增強經濟發展后勁和綜合競爭力，對于鞏固黨的執政基礎，構建和諧社會具有極其重要的戰略意義。
二、調查對象概述
暑假期間，我回到老家對我們周邊地區進行了認真觀察和走訪，為避免地方共性和特殊性，調查了不同的自然村。近年來家鄉建設發展變化很大，衣食住行各方面皆展現了社會主義農村建設的成果和實實在在對老百姓的實惠政策。過去都說農村窮，現在可不是了：土地收入穩定且有增加；醫療環境和費用得到改善和保障；家庭私用汽車開始在農村多了起來；老百姓也足不出戶用上互聯網了；鄉鎮商店里琳瑯滿目的現代化商品也進入了農村……但不可否認，不容樂觀的現象仍然存在：亂占土地、農業設施不完善、農業污染、金融信貸不方便、農民（工）素質低、精神享受不夠豐富，尤其是農村臟、亂、差的不文明現狀最值得深思……
本次調研采取了調查問卷形式與實地走訪相結合，共分發了150份問卷，收回138份問卷。首先，向大家介紹一下我走訪村子的基本情況，調查對象是我的出生地—— 。該村常住人口2000余人，3個自然村，16個村民小組。
三、新農村建設的基本情況與成效
一是村莊面貌有了大大的改變，“臟亂差”現象明顯減少，一批批衛生村相繼出現。基本完成各個村莊的改水、改廁、完成通村公路等。基礎設施不斷完善，逐步配備了籃球場、健身器材、村民娛樂室等，豐富村民娛樂生活。二是農民的思維方式和價值觀念發生了較大改變。新農村建設剛開始的時候，政府干部下來層層做工作，農民認為政府在搞形象工程。當農民看到了新農村建設給自己帶來實惠的時候，觀念逐漸開始改變。農民由“要我做”變成了“我要做”，建設家園的熱情空前高漲。 三是干群關系得到改善。以前鄉鎮干部下農村時，是“要錢要命”，而現在是“送錢送物”。不少村干部說：“現在去農村，農民會拉著你去他家喝茶。”
特別提出的是，在調研 時，發現該村在新農村建設中數個“亮點”。
對3個自然村，16個村民小組，2000多村民的個人資料、家庭簡況、就業情況等全部登記造冊，一一建起“民情檔案”，使原來分散在各自然村的民情信息得以及時匯總反饋，讓村“兩委”和相關部門能夠全面準確掌握基層動態。例如，各村適合發展什么經濟項目，村民經濟收入到底如何，某戶村民家庭出現特殊情況，相關部門需要聯系什么人員等等，打開“民情檔案”可謂一目了然，清楚明白。通過民情檔案發現了一些生活貧困、身體長期患病的困難群眾，實施黨員干部掛鉤幫扶。例如，“民情檔案”反映， 老人朱愛娣由于年事已高又老年喪子，成了孤寡老人，晚年生活比較困難 干部了解情況后，每逢節假日即為其送上慰問金和生活必需品，并購買醫療保險，解決后顧之憂。
因地制宜，想方設法推動農民增收。沙糖桔、大芥菜、油茶樹等特色鮮明的致富產業隨處可見。去年秋收結束不久， 的農民繼續忙活。村委通過資金扶持和發放肥料、種子，發動群眾冬種蔬菜。去年，村前洞田地種植大芥菜、菜心、油菜等共30畝無公害蔬菜，為農民增收6萬多元。利用冬閑田巧做蔬菜文章，是賽洞村想方設法幫助村民增加收入的舉措之一，也是該村深入學習實踐科學發展觀活動的具體行動。
除了在短期計劃中引導農民冬種增收外，賽洞村還建起一個臨時沙糖桔交易市場，以方便周邊群眾銷售沙糖桔。在中期計劃里，村委利用山沖地建廠房，通過出租廠房增加村集體經濟收入，如今已在 口山沖地建設了約1000多平方米的廠房，并出租給私營商家作倉庫。而在長期的謀劃中，村委計劃在全村發展龍須菜種植基地，發動群眾種植低投入、高產出的農副產品。其中， 開展種植油茶樹活動，積極引導農民大規模種植白花油茶，使白花油茶成為該鎮農村經濟增長的新支柱產業。目前該鎮新種植面積達600 多畝，預計白花油茶種植4年見成效，畝產值每年約2000元。
據了解， 最早建成的以科技信息服務為特色的新農村建設示范點。正是夏收、夏種農忙時節，來到廣寧縣南街鎮賽洞村委會信息服務中心。看到在一排電腦前，幾位農民正在服務中心工作人員的指導下，興致勃勃地上網瀏覽，察看和了解有關農業商品流通方面的信息和市場價格情況。信息服務中心墻上，“農民要想富，先上信息路”這樣的宣傳圖畫特別醒目。村民們可以在信息網上發布有關農業產品銷售信息，了解市場，農業走向信息化。
四、主要困難與突出問題
1.接受調查的村名以中老年為主，占全部收調查人數的65%左右，大部分青年勞動人口在外打工。在這次調查過程中，所有的隨即抽取村名有一半以上都是中老年，而且在收入主要來源一項中，外出打工收入占到了35%左右，和農產品收入相差不大，而這兩項就幾乎占了80%左右。由此我們可知，大部分的青年勞動力都在外打工，到了農耕季節才會回家種地。深入剖析可知這個村的勞動力是過剩的，生產方式也還處于比較低的水平。
2.村民對新農村建設的了解程度尚且不夠。當問起村民是否了解“新農村建設”這一政策時，只有60%多的村民了解一點，而非常了解的卻只有11名，對138這個數字而言是比較小的。于此同時，卻有近38%的人是一點都不了解。對于這一政策的理解上，僅從調查報告的數據分析來看，當地政府的組織和宣傳還不夠到位。當然我們也不能夠僅從這些數據來批判當地政府。還有需要考慮的一點就是接受調查的群體是以中老年為主體，調查的數據也說明他們的文化水平并不是很高，這在一定程度上也會影響政府對“新農村建設”的開展。
3.農村基礎設施還有待完善。對于農村的基礎設施建設，也是提高農民生活水平的一種很好的方式，在對于基礎設施方面村民雖然是基本滿意，但是還有部分基礎設施是需要完善的。其中就有一名中年婦女提出，雖然有垃圾箱，但有時垃圾滿了并沒有人來清理。這個足以表明很多基礎設施還是需要完善的，而且在整個調查過程中，在一些偏遠的村子，我們調查人員沒有能夠看到一個垃圾箱。村民直接將生活垃圾傾倒到河里，造成環境污染。
五、發展思路與建議
1.加強農民工職業技能培訓，加強職業教育。只有農民工的自身素質得到提高，就業和收入才有保障，社會主義新農村建設才會有更好的勞動力和資金保障。
2.大力發展鄉鎮企業，這是緩解農村人地矛盾的有力舉措，既有利于農民增收又有利于當地經濟發展。
3.完善農村社會保障體制，創新中老年勞動力再就業形式方式，如組織當地中老年勞動力經營小型菜園。進一步實現“老有所終，老有所養”。
4.加強農村教育基礎設施建設，利用學校等力量解決“留守兒童”問題，加大對“留守兒童”的關心，達到“幼有所長，幼有所教”。
在這里特別針對垃圾清理提出建議。出現這個問題，一方面由于村中建設，而另一方面則是村民的意識和配套設施不到位了。筆者在此提出拙見：1.每村至少在合適的位置修建一個垃圾房，及時清理，既美化環境又有效阻止某些疾病的傳播。2.雇傭村民專門負責道路養護、垃圾清理。3.村委會明文規定使用公路、垃圾房的相關條例，以保證基礎設施的長久使用。
附：調查問卷
南街鎮賽洞村新農村建設調查問卷 編號：
（發放150份 回收 份 回收率 ）
1、基本情況您的所在地： ________省________縣________鄉（鎮）________村您的文化程度：A 沒上過學? B 小學? C 初中? D 高中? E 中專? F 大專及以上您的性別：??? A男??? B女您的年齡：A 18以下? B 18——40? C 40——60? D 60以上您家有________口人。您家的勞動力人口為________。
二、問卷主體
1、您的家庭目前人均年收入為：A、900元以上? B、900——2800元? C、2800——5000元? D、5000元以上2、您收入的主要來源（可多選） A 農產品收入? B養殖業? C家庭副業? D本地鄉村企業收入? E外出打工? F自己的企業? G其他
3、您認為針對 特點，最適合進行的生產是：A農作物生產? B經濟作物生產? C旅游業? D畜牧業? E其他副業
4、如果 免費組織你們參加技能培訓，您最希望參加哪種培訓：
A農產品加工技術? B電子機械技術? C手工工藝技術? D養殖技術? E農業生產技術
5、您家享受了免征農業稅的政策嗎？A享受了? B沒有享受? C不知道? D說不清 6、您家享受了糧食直補優惠政策嗎？A享受了? B沒有享受? C不知道? 7、您加入了農村醫療保險嗎？A沒有? B加入 8、如果您已經加入農村醫療保險，您對新型農村合作醫療住院報銷情況滿意嗎？A非常滿意? B滿意? C基本滿意? D不滿意 9、您對村里的治安狀況滿意嗎？A非常滿意? B滿意? C基本滿意? D不滿意10 組織集體性文化活動嗎？ A經常組織? B偶爾組織? C沒有組織11、您對國家提出“新農村建設”這一政策了解多少？A很了解 B了解一點 C不了解12、 有否組織過對這一政策開展過宣傳活動：A認真組織過? B組織過，但不認真? C沒有組織? D不清楚13、您了解這一政策的途徑主要是：A政府的宣傳? B電視新聞? C收音機? D從別人那里聽說的? E張貼的宣傳畫14、您認為新農村建設應該主要依靠什么？（多選） A政府的資金扶持? B發展農村集體經濟? C村民自身努力? D村民和政府集體努力? E招商引資? F國家政策正確引導? G不清楚
15、您認為當前農村發展、農民致富的最大障礙是什么？（最多選兩項）A農民整體素質不高? B農業的科技水平低下? C農業的基礎設施較差? D國家對農村的資金投入不夠? E國家對農業生產的制度保障不力? F政府領導對農民的關心不夠16、您對新農村建設有什么好的建議和意見？
調查人：
調查地點：
調查時間：
【篇二】大學生實踐報告
大學生校園實踐報告
大學生校園實踐報告 走進大學時，我們離走進社會也就越來越近了。就業圍繞我們頭緒，成了想不盡的題目。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經驗者優先，可整天呆在校園里的學子們社會經驗又會擁有多少呢?
于是為了進步自己的能力，增加團隊工作經驗，不少人競選班委、學生會職務;在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。
有了這些經驗就能夠解決社會實際題目了嗎?答案是不夠的。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。
在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日后學習有個側重點。另外，校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到很多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。
當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的題目，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。
我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
20XX年冷假一回到家鄉我就積極在家鄉的一家超市找了一份冷假臨時工做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，我一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何傾銷產品。
我也慢慢地放開膽往嘗試，實在這種交流比想象的輕易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。
在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩往，得時刻留意服務顧客。固然天天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。
在學校，天天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿足你的表現扣你工資或者將你開除。
積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的間隔，然后耐心的傾銷產品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。
我們必須主動努力才可能繼續干下往。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，固然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。
可是在社會中，優越劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗往處理。
盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗往調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉醉于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。
有個事實眾所周知，學生的實際操縱能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡單的題目，只要套公式似的就能完成一項任務。
有時候我會想，實際操縱這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢?現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎?實在不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力進步了，理解能力和邏輯思維能力也增強了。
更在很多書本中教我們如何往做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。究竟畢業以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。
而現今一個事實卻被很多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，以為讀大學沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好。現在的大學生已經不包分工了，也確實很多大學生找不到好工作。這正說明了現在社會對大學生素質、能力要求越來越高了;當然也說明了某些大學生的確不過關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。
這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進進校園學習。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實把握專業知識還有社會實踐能力與經驗。 這次冷假社會實踐我以善用知識，增加社會經驗，進步實踐能力，豐富假期生活為宗旨，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在這，我總結以為以下四點是在實踐中不可缺少的。
一.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會未幾，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。
與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協力往做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻痹的自詡，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。實在有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說:勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。 四.工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己在這次冷假社會實踐中所學到的，是我自己以為在社會上立足所必不可少的要求。
最后我要說的是:大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會，我感覺學習與社會實踐是密不可分的。
實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的奔騰。
增強了我熟悉題目、分析題目、解決題目的能力。為熟悉社會、了解社會、步進社會打下了良好的基礎。
大學生校園實踐報告 暑假打工，這個聽來不錯的工作真的是那樣的好嗎，我決定親自去嘗試一下，看看自己能不能賺到錢。賺錢是其次，首先是看我有沒有這個能力，另外是如果我賺到了，也是對我能力的一種肯定啊。還有這是一次寶貴的社會實踐啊，以后再也沒有這樣的機會了，那時我就正式的參加工作了啊。 就這樣我打定了主意，就等著暑假的到來了。我真的有點等不及了，就這樣苦苦的等待，這一天終于來了。我就這樣走上了街頭尋找打工的地點。
炎炎夏日列日當頭,正是因為有這樣的環境，我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
一開始，對自己手工藝期望很高，經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結結實實的，并且身強體壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能端端盤子，怎么著在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想一開始就干不下去了，不行，我告訴我自己一定要堅持下去。要在自己的工作的環境中讓自己的工作做起來很輕松。
在長達半個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止:
1. 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境。笑對每一位顧客。
2. 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。3. 注意我的形象，服裝、言行、舉止大方文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質.。
4. 在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5. 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6. 上課時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7. 處理突發事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發，不魯莽行事。及時匯報。 8. 保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。 第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說我一定能行那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，努力就有希望不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，踮起腳尖就更靠近陽光在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。 第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
經過這一次的暑假打工，社會實踐，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。
我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。
我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位現代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業后都找不到工作;因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業生，都愿吸取有工作經驗者，因此大學生的就業率也越來越低!有的學生辛辛苦苦學了數十年的專業當走進社會時卻找不到任何與所學專業有關的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。所以我們要發起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧!
【篇三】大學生實踐報告
大學生銷售社會實踐報告大學生社會實踐3000字大學生實踐報告3000字
大學生社會實踐3000字大學生實踐報告3000字
大學生銷售社會實踐報告前言：下面是聘才網小編為大家整理的大學生銷售實習 報告，希望大家喜歡!更多大學生銷售實習報告請關注聘才 網實習報告欄目! 文章一： 大二第一學期，我們市場營銷協會進行了名為“ xx” 保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參與 了這次活動，下面是我的推銷實踐報告： 一 推銷調查 在進行推銷之前必須要進行市場調查，了解產品在市 場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調 查等這些方面入手，詳細進行調查，了解市場，只有這樣才 能更好的有利于我們的推銷工作。
第一，市場需求，是指在一定時期內，一定的市場范 圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要 內容，也是推銷員關注的重點。
需求調查主要包括以下幾項 內容：(1)、商品總額調查，以本次推銷“ xx”保暖內衣為 例。
隨著時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人 們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖 的衣服。
另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區，我 們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便 ; 還有，我們的“xx”對于市區服裝店里面具有同等效用的衣
服有價格優勢，這都能說明“xx”保暖內衣在我校有廣大都 的市場，需求是比較大的。
(2)、市場商品需求構成的調查： 推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況 及其發展趨勢方面的信息， 了解消費者對于產品質量， 品種， 花色，式樣的需求，我們的產品“xx”保暖內衣質量好，品 種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量， 品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較 大的市場需求。
第二，產品調查，推銷員應當準確了解推銷品的相關 問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調 查等一系列的調查。
(1)、產品自身的調查：包括顧客對產 品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格 等方面的信息，根據調查以往的消費者表明他們對我們的 “xx”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好， 并希望我們的保暖內衣繼續保持，做的更好，通過我們對該 產品的調查發現，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比 較適中，適合大眾消費。
(2)、產品的附加利益調查，附加 利益包括信譽，服務，質量保證等。
在當今市場競爭白熱化 的商業社會，對于基本效用相同的產品，成功推銷的有力手 段之一就是提供產品的附加利益， “xx”保暖內衣根據調查 顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推 銷的強有力的后盾。
(3)、產品發展調查，隨著時代的發展，
產品也應該與時俱進，適宜開發新產品，以保證企業經營活 動的連續性和穩定性， “xx”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚， 產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
第三，供給調查，是指一定時期內，可以投放市場出 售的商品供給總額的調查，包括： (1)市場商品供給總量及 構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣， 社會供給量是比較大的!(2)市場供求變化趨勢的調查，只有 抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢 的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價 格變動及競爭狀態等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格 變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊 的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費 觀，因此，消費量應該是比較大的，是非常可觀的。
第四，價格推銷活動中的一個重要手段，適宜的推銷 價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節約時間，獲得更 大的利潤，價格調查涉及的內容主要有： (1)、競爭狀況， 當今時代保暖內衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“xx”保 暖內衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有 優勢。
(2)成本變動， 我們推銷員要了解推銷品的自身成本， 由于是在我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有， 進價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因 此我們的推銷價格也是很低的。
(3)、購買行為，推銷員應
了解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格， 根據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此 我們根據我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價 格變動，折扣. 二， 推銷計劃 我們對市場進行了調查，詳細的了解了市場，對此我 們就得根據市場調查開始制定推銷計劃了，制定有效的推銷 計劃，有利于我們推銷業務的活動進程和實際效果，我們的 推銷計劃應該包括以下幾方面： (1)、前期準備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利 共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產品，帳篷，由我 們為他推銷產品。
(2)、前期宣傳，我們要進行推銷產品，首先要進行前 期宣傳，讓消費者關注，了解我們的產品，為以后的推銷活 動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協會 的宣傳部，由他們根據產品做出宣傳畫冊，例如 !海報，橫 幅，明星代言照等，另外，我們可以找幾個男女模特，穿著 我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。
(3)、時間，地點的選擇，針對我們學校的情況，我認 為我們應該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因為這 段時間人流量比較大，地點選擇，根據觀察發現在一號宿舍 樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。
(4)、價格設定，價格的作用是非常大的，它決定了我 們產品的銷售量，適宜的價格有利于銷售量的增加，針對我 們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用，因此我們可以把 價格定在比市場上具有相同效用的產品的價格多低一些，這 樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產品的銷售量，雖然價 格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。
(5)、營造氣氛，在推銷現場營造良好的氣氛是非常重 要的， 我們可以在活動現場準備一臺音響設備， 放一些音樂， 吸引消費者。
(6)、后勤服務，不論做什么事，都得需要后勤服務， 搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人 員的密切配合，這些活動我們可以借助營造協會的綜合部和 會展班的男同學來從事這這些工作，借助營造協會的秘書處 從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協會的各部門的 齊心協作，有利于工作的順利進行。
(7)、推銷前的培訓，在推銷產品前，首先要先對產品 進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓，由專業考試在專門 的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓，對產品進行詳細 的了解，為推銷產品做好準備，順利地推銷產品。
(8)、 推銷員的薪資待遇， 為了使推銷員有更多的熱情， 我們要給推銷員一定的薪資待遇，對于推銷出產品的推銷員 要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活
動中，使本次的推銷活動順利的開展，并且能夠取得實際效 果。
(9)、發放優惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學 生和老師， 對于學生我們主要運用適宜的價格， 不進行折扣， 而對于老師，我們發放優惠券，老師們憑優惠券可以享受一 定的優惠。
三、推銷日志與體會 推銷計劃制定了，接著我們就要進行推銷了，要把計 劃付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們 針對的消費者主要是學生， 由于剛開始， 第一天只賣了幾件， 第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我 們針對的消費者主要是老師， 這兩天我們也賣了一些， 總之， 這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不 錯， 為我們以后的推銷活動增強了信心。
通過本次推銷活動， 我有了很的受益，也獲得了寶貴的經驗，根據自己的感覺， 有以下體會。
第一，有熱情和耐心，當顧客來到攤位前時，要面帶 微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產品，對顧客的詢 問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保 持熱情和耐心，微笑面對顧客。
第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的 形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態面對顧客，
讓顧客在和你交談時感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧 客更有可能消費我們的推銷的產品。
第三，語言表達能力，好的語言表達能力，能夠把產 品表達表達的更好，更能吸引消費者對產品的興趣，以促進 顧客有購買的意愿。
第四，價格設定要適宜，本次推銷活動，我們把我們 的推銷產品的價格定的比較低，吸引個很多的消費者，同時 也銷售了不少的保暖內衣，取得了不錯的實際效果。
第五，市場調查個推銷計劃是非常重要的，對市場進 行詳細調查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷 計劃，這一系列的準備工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎。
第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務， 當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關注顧客 異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執，要 轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。
第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的 齊心協作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發揚團隊 合作精神是我們推銷的重要保障。
四，推銷總結 我們進行了市場調查和推銷計劃的制定，再到實地推 銷。
通過這些實戰推銷，將書本上的知識和實際相結合，并 檢查自己在這半年中的學習情況，并通過實踐更好的運用了
推銷方面的知識。
在實踐中掌握推銷模式的基本思路并且能 夠靈活運用， 在實踐中不斷的總結經驗， 培養自己的主動性， 提高自己的分析問題和解決問題以及動手能力。
在這次推銷實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模 式來進行相應的推銷，我們根據實際情況，我們采用了愛達 推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了，這其 中推銷員的素質和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些 基本的素質，例如：身體素質，心理素質，專業素質，綜合 素質等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應 付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產 品雖然價格比市場上具有相同效用的產品要低許多，但是由 于我們的產品質量相對比較好，因此價格也是不低的，這使 許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學生的消費水平 沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。
另外，雖然我們 在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還 是沒有詳細的了解，當顧客問到關于產品的某些問題的時候， 我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影 響我們的推銷進程。
總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一 定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多 總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這
樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己，提高自 己! 文章二： 由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知 知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。
幾天后，對商品的價格 已有所了解。
但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧 客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高， 而我則不行通過實踐我總結出幾點： 第一，服務態度至關重要。
做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是 必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。
這就要求 我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮 貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創新注入新活力。
創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。
根據 不同層次的消費者提供不同的商品。
去年過年，家里的商品 比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。
這些 年貨是去年所沒有的。
現在生活水平提高了，消費水平也會 提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以 前了，思想也要跟的上時代。
父親確實有經商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。
今年我家的對聯是， 上聯： 您的光臨是我最大的榮幸。
下聯：您的滿意是我最大的愿望。
橫批：誠信為本。
成信對 于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲 早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很 好的信譽。
我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待 認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成 功最重要的一點。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工 作。
他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五 點起床， 開著三馬車去 30 里外的縣城進貨， 無論寒風刺骨， 還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢 ?我知道，不就 是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎 !我在家幾天就 感到很累，父母親幾年如一日。
他們的辛苦可想而知。
有很 多商品要早上搬出， 傍晚再般回去， 僅次一項就會很辛苦了， 而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交， 看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影， 心中有一種說不出的滋味。
我還有什么理由不去好好讀書， 還有什么理由不去努力呢!我只有拿優異的成績來回報我的 父母，這樣我才能問心無愧。
文章三： 一、畢業實習單位簡介： 和日電訊科技有限公司于 1993 年成立，主要從事程控
交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系 統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。
經過十幾年的艱苦創業， 和日電訊公司先后取得了日本 nec、 日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設 計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位 提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，得到社會各界 的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。
和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重 自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊 能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除 已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業 務和工程目。
經過 10 多年的努力， 和日電訊科技有限公司已在深圳、 重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支 機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。
今日的和日電訊 科技有限公司有 200 余名員工在市場開拓、產品銷售、方案 設計、 工程施工、 售后服務等多方面為客戶提供著專業服務， 以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增 值業務總代理。
主要代理業務是 17909 電話 ip 業務和小靈 通業務。
廣西電信 17909 業務營銷中心是和日電訊科技有限 公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊
產品為銷售主體的營銷網點。
廣西電信與和日電訊科技有限 公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就 可以直接撥 17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼， 按撥 號鍵完成呼叫。
二、實習時間： XX 年年 1 月 22 日 XX 年年 4 月 22 日 三、實習的主要內容： 我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增 值業務總代理。
主要代理業務是 17909 電話 ip 業務和小靈 通業務。
我的工作就是對電信 17909 電話 ip 業務和小靈通 業務的宣傳和銷售。
具體工作業務流程為：尋找潛在客戶， 維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說 服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的 ip 電話業 務。
我是在 XX 年年 1 月 22 日進入了和日電訊科技有限公 司銷售部實習工作的。
剛進公司的前兩天是實習階段，公司 安排了一位師傅帶我工作實習兩天。
因為我們業務員的工作 比較簡單， 所以， 兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、 公司產品、工作業務流程和作業方法。
作為公司的業務員， 當然，我的工作就是到處跑業務了。
第一個星期還是跟著師 傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。
我們的 工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成
一筆交易。
不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個 多鐘頭的時間。
師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于 成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是 很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區 域。
哪里的單位、 公司寫字樓都很多， 需求者當然也就多了， 同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。
我們 的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。
目 前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。
今年 3 月 1 日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作 以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。
畢 竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不 過想著還有 4 個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。
貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個 好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺 點錢。
我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的 政府單位開始 “下手” ， 再向各個公司、 寫字樓發起 “進攻” ， 最后是各大市場和學校醫院。
一條條的渠道宣傳下來，效果 果然明顯。
果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來 幾天都能跑出好業績。
這里也有我們的老客戶，不過我們是 以開發新客戶為主。
到 3 月 11 日，出差貴港結束，當天返 回南寧。
為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。
這我也喜 歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能 力。
3 月 30 日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那 樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。
不過柳州可是個大市場，我們 6 個人在這里做了 3 個星期， 雖然業績一般，但市場潛力很大。
在柳州出差的日子里，我 第一次帶上了徒弟， 老總說我工作不錯， 就給個新人我帶了， 感覺很有成就感。
畢竟得到了領導的肯定。
四、實習效果： 經過 3 個月的實習工作，我基本完成我的工作任務， 達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。
同時學到 了如何和客戶溝通、如何開發市場以及許多做人做事的道理， 掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。
在實習工作 過程中，能很好地遵守實習的相關規定與要求展開實習工作， 通過個人努力獲得了良好的實習效果。
五、個人體會： 來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行 業是一門深奧，并值得探索的職業。
本人從開始工作到現在 已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許 多。
主要有以下幾點： 1、扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。
在學 校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我
才會發現專業知識是多么的重要。
如我學的市 場營銷。
客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客 戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中 要處處用到。
但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些 知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到 的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中， 當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。
曾夜不能寐 的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多 ;在具體 的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里 獨自一個人發呆，有多少次已經決定卷鋪蓋離開 ;可是第二 天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命 在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同 事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
這次實習也讓 我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。
做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現 代社會的做人的一個最基本的問題。
同時明白了也真正體會 到了作為一名業務員，自信是多么的重要。
對于自己這樣一 個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是 最好的老師，正所謂“三人行，必有我師” ，我可以向他們 學習很多知識、道理。
4、實習已經結束，我也該開始新的生活了。
往后的日 子里，我還需要做好很多事情，比如繼續學習專業知識，比 如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。
未來不管 是做個職業經理人還是自主創業，大學時期和實習階段的積 累，必定是我人生的又一筆財富!
【篇四】大學生實踐報告
大學生兼職實踐報告● 一、學生觀點兼職可謂是讓學生物質與精神雙豐收的好方法，同學們可以做兼職來充實生活，對于家庭經濟狀況不好的學生來說可以通過打工可以減輕家里的負擔。如果掙的多得還能留著自己用。而且通過兼職與各行各業的接觸不僅能積累一些工作經驗，還有利于提高應變能力、心理承受能力、拓寬人際，從而豐富人生閱歷。
暑期同學聚會，在談及大學生兼職話題時，昔日過早走上社會的朋友說道，現在的社會最重要的并不是文憑（當然文憑固然要緊），但是最重要的還是個人的能力加上社會的經驗。就說我的行業國際物流，現在很多公司要招的人不是大學生。而是很多都不是本科,有社會經驗的。所以剛剛畢業的大學生想進這一行很不容易,除非是不拿工資的。社會是殘酷的，但也是現實的,沒有能力就要被淘汰。所以我覺得有時候是應該學點個人能力，社會經驗的。但是大家打工要明確一個事情,你打工不是為了錢而去打工，錢是次要的,重要的是要讓你學到東西,那才是真正地“賺到”了。
另一個同學補充道：“雖然這個暑假我沒有賺到錢，但是我也增長了見識，以前真的是‘兩耳不聞窗外事’，這一個多月來看到和聽到了很多別人的經歷，以后走向社會的時候，也會有意識地保護自己。以前我見到陌生人就不愿意說話，可是在這里找工作，你不張嘴說話別人就不可能給你機會，所以我現在變得外向了許多。”雖然結果不同，但內心的感受卻殊途同歸。
在我們的問卷調查中，多數大學生表示，假期打工賺錢并不是主要的目的，為自己積累社會經驗才是他們最終希望的。如果這四年“一心只讀圣賢書”，什么閱歷也沒有，“書呆子”將來畢業時是很難找到一份好工作的。他們愿意在假期進行社會實踐，這對他們的未來是有所裨益的。
的確，大學的學習主要是理論學習，以及實踐體驗學習！作為學生，我們的天職就是學習，我們要高質量地學習，我們要全面地學習。但是現時的教育資源給學生提供實踐體驗學習的機會非常少，殘缺的學習導致了學習質量的低下。誰愿意成為一個書呆子？解決這個問題的一個很好的途徑，就是兼職打工！它能夠直接地彌補和充實大學生所缺乏的社會實踐體驗學習。邁入大學之門的學生，已經成為成年人。作為一個成年人，在大學生涯開始的時候，就逐步鍛煉自己不再完全依靠父母的能力，這種積極的人生態度，會促使自身能力的提高和人格的完善。同時在求職過程中，也會使自己提前步入社會、了解社會、適應社會。特別是在尋找打工機會的過程中遇到的各種挫折，會使自己提前經歷活生生的挫折教育，這就為大學畢業后的求職做好了精神準備，也提高了克服困難的能力。相對于那些出身于富裕家庭的大學生，盡管他們在學校可以相互比闊，享受著常人沒有的高消費生活，但這種物質上的富有和享受，并不能代表精神上也是富有的。大學生“打工皇帝”可能生活得很艱辛，但是他們自強不息的精神，將會成為他們終身受之不盡的寶貴財富。
● 二、家長觀點然而面對子女兼職打工，家長又持怎樣的態度呢？在調查中，一位父親說起了他女兒的兼職經歷：他的女兒今年上大三，假期在某飯店打工。他很不愿女兒打工，尤其是做服務員。他對女兒的選擇有些意見，但尊重女兒的選擇。他認為，這在某種程度上對女兒的成長也有好處，接觸社會可以更快地成熟起來。他認為假期打工不是不可以，但要有個“度”，過多的打工肯定會給學習帶來負面影響。”另一位學生家長告訴我們：我們不反對孩子利用節假日的休息時間出去打工，孩子們在與社會親密接觸過程中，能了解社會，學會處理人際關系，培養對社會適應力。社會實踐對一個大學生來說也很重要，在以后激烈的人才競爭中，兼職經歷會是一筆不小的財富。但學業永遠是第一位的，不能本末倒置放棄學校正常課業而去打工，希望孩子們一定要處理好學習與做兼職的矛盾。”
『 1 』『 2 』
● 三、教師觀點東北師范大學一位姓王的老師針對大學生兼職問題上留言：“大學生在即將步入社會之前，積累一些工作經驗、人生閱歷，體驗一下現實生活，這對他們在未來人生道路上摸索前進不無裨益。社會可以說既簡單又復雜，學生們在做兼職的過程中對社會有了初步的了解，就不至于在真正走進社會時茫然而不知所措。所以大學生做兼職既能對課堂所學知識加深理解，又能加速“脫貧致富”，這樣的“校園打工族”必然將成為主流。利用假期積累社會經驗，對于增強大學生自身的競爭力益處多多，還可以彌補學校應試教育對塑造學生性格的不足，讓他們盡快成熟起來。時下用人單位在招聘人才時往往要求有工作經歷，大學畢業生雖然沒有工作經歷，但若有“豐富”的打工兼職經歷，在畢業求職時也是一個重要的砝碼。”
● 四、社會觀點據統計，有80%以上的大學生熱衷于打工兼職，而一到暑假，大學生打工的愿望則更加強烈。大學生兼職打工的目的很多，但期望在打工中成熟，獲取寶貴的助學金則是他們最基本的想法。對于家境窘迫的學生而言，打工則更是他們夢寐以求的。在走訪的過程中，許多學生都表示工資對其而言并無太多意義，真正的意義在于有機會走進一家大公司學習許多學校里沒有也根本不可能有的東西。“賺錢不是目的，關鍵是要學些知識。”這是許多選擇新興職業兼職者的心聲。
