關于努力的名人明言5篇
關于努力的名人明言(1)
業務員工作思路與業務員工作思路范文匯編
業務員工作思路
自10年03月入職以來，不覺已半年有余，范文之工作計劃:業務員工作計劃范文二。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
XX年可謂白酒行業的“新” 挑戰
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。
XX，白酒行業發展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著。
綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去，工作計劃《業務員工作計劃范文二》(.unjs.)。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。
（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；
4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
業務員工作思路范文
自10年03月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
XX年可謂白酒行業的“新” 挑戰
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。
XX，白酒行業發展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著。
綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。
（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；
4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
關于努力的名人明言(2)
2016年網友分享：如何順利通過注冊資產評估師考試每日一講（7月4日）
每日一講：
(單項選擇題)
1、企業擬進行一項投資，投資收益率的情況會隨著市場情況的變化而發生變化，已知市場繁榮、一般和衰退的概率分別為0.3、0.5、0.2，如果市場是繁榮的那么投資收益率為20%，如果市場情況一般則投資收益率為10%，如果市場衰退則投資收益率為-5%，則該項投資的投資收益率的標準差為()。
A.10%
B.9%
C.8.66%
D.7%
2、某投資組合的風險收益率為10%，市場組合的平均收益率為12%，無風險收益率為8%，則該投資組合的β系數為()。
A.2
B.2.5
C.1.5
D.5
3、甲公司于20×8年1月1日對乙公司投資900萬元作為長期投資，占乙公司有表決權股份的30%，20×9年6月15日甲公司發現該公司對乙公司的投資誤用了成本法核算。甲公司20×8年度的財務會計報告已于20×9年4月12日批準報出。甲公司正確的做法是()。
A.按重要差錯處理，調整20×8年12月31日資產負債表的年初數和20×8年度利潤表、所有者權益變動表的上年數
B.按重要差錯處理，調整20×9年12月31日資產負債表的年初數和20×9年度利潤表、所有者權益變動表的上年數
C.按重要差錯處理，調整20×9年12月31日資產負債表的期末數和20×9年度利潤表、所有者權益變動表的本期數
D.按非重要差錯處理，調整20×9年12月31日資產負債表的期末數和20×9年度利潤表、所有者權益變動表的本期數
8. 甲股份有限公司20×8年實現凈利潤8 500萬元。該公司20×8年發生和發現的下列交易或事項中，會影響其年初未分配利潤的是()。
A.發現20×6年少計管理費用4 500萬元
B.發現20×7年少提財務費用0.50萬元
C.為20×7年售出的設備提供售后服務發生支出550萬元
D.因客戶資信狀況明顯改善將應收賬款壞賬準備計提比例由10%改為5%
4、企業將融資租入固定資產按自有固定資產的折舊方法計提折舊，遵循的是( )要求。
A.謹慎性
B.實質重于形式
C.可比性
D.重要性
5、A公司2007年實現稅前利潤11 250萬元。當年發生存貨項目可抵扣暫時性差異1 125萬元，固定資產項目發生應納稅暫時性差異450萬元，當年轉回壞賬準備可抵扣暫時性差異750萬元。假定該公司2007年的所得稅稅率為33%，2008年的所得稅稅率為25%。則A公司2007年的應交所得稅為()萬元。
A. 3 172.5
B.3 687.75
C.2 793.75
D.3 802.5
6、甲公司于20×8年1月1日對乙公司投資900萬元作為長期投資，占乙公司有表決權股份的30%，20×9年6月15日甲公司發現該公司對乙公司的投資誤用了成本法核算。甲公司20×8年度的財務會計報告已于20×9年4月12日批準報出。甲公司正確的做法是()。
A.按重要差錯處理，調整20×8年12月31日資產負債表的年初數和20×8年度利潤表、所有者權益變動表的上年數
B.按重要差錯處理，調整20×9年12月31日資產負債表的年初數和20×9年度利潤表、所有者權益變動表的上年數
C.按重要差錯處理，調整20×9年12月31日資產負債表的期末數和20×9年度利潤表、所有者權益變動表的本期數
D.按非重要差錯處理，調整20×9年12月31日資產負債表的期末數和20×9年度利潤表、所有者權益變動表的本期數
8. 甲股份有限公司20×8年實現凈利潤8 500萬元。該公司20×8年發生和發現的下列交易或事項中，會影響其年初未分配利潤的是()。
A.發現20×6年少計管理費用4 500萬元
B.發現20×7年少提財務費用0.50萬元
C.為20×7年售出的設備提供售后服務發生支出550萬元
D.因客戶資信狀況明顯改善將應收賬款壞賬準備計提比例由10%改為5%
7、下列各項會計處理中，符合會計信息質量特征中實質重于形式要求的是( )。
A.對于變成虧損合同的待執行合同按照或有事項進行核算
B.將融資租入的固定資產比照自有資產進行核算
C.將預期不能為企業帶來經濟利益的無形資產按其賬面價值轉為營業外支出
D.附有退貨條款但不能確定退貨可能性的商品銷售在退貨期滿時確認收入
8、強調不同企業會計信息可比的會計信息質量要求是( )。
A.可靠性
B.可理解性
C.可比性
D.及時性
9、下列各項中，代表即付年金現值系數的是()。
A.[(P/A，i，n+1)+1]
B.[(P/A，i，n+1)-1]
C.[(P/A，i，n-1)-1]
D.[(P/A，i，n-1)+1]
10、甲企業2008年初取得一項可供出售金融資產，取得成本為515萬元，2008年12月31日，可供出售金融資產的公允價值為628萬元，該企業適用的所得稅稅率為25%。該業務對當期所得稅費用的影響額為()萬元。
A.113
B.28.25
C.84.75
D.0
11、某人分期購買一套住房，每年年末支付40000元，分10次付清，假設年利率為2%，則該項分期付款相當于現在一次性支付()元。(P/A,2%,10)=8.9826
A.400000
B.359304
C.43295
D.55265
12、甲公司20×7年度1月2日將其所擁有的一座橋梁的收費權讓渡給A公司10年，10年后甲公司收回收費權，甲公司一次性收取使用費20 000萬元，款項已收存銀行。售出的10年期間，橋梁的維護由甲公司負責，本年度發生維修費用計100萬元。則甲公司2007年度對該項事項應確認的收入為()萬元。
A.20 000
B.2 000
C.1 900
D.100
13、某企業一臺設備從2007年1月1日開始計提折舊，其原值為111 000元，預計使用年限為5年，預計凈殘值為1 000元，采用雙倍余額遞減法計提折舊。從2009年起，該企業將該固定資產的折舊方法改為平均年限法，設備的預計使用年限由5年改為4年，設備的預計凈殘值由1 000元改為600元。該設備2009年的折舊額為()元。
A. 19 500
B.19 680
C.27 500
D.27 600
14、減值準備的計提，體現了會計信息質量要求的( )。
A.重要性
B.謹慎性
C.及時性
D.可比性
15、下列各項中，代表即付年金現值系數的是()。
A.[(P/A，i，n+1)+1]
B.[(P/A，i，n+1)-1]
C.[(P/A，i，n-1)-1]
D.[(P/A，i，n-1)+1]
16、強調不同企業會計信息可比的會計信息質量要求是( )。
A.可靠性
B.可理解性
C.可比性
D.及時性
17、企業將融資租入固定資產按自有固定資產的折舊方法計提折舊，遵循的是( )要求。
A.謹慎性
B.實質重于形式
C.可比性
D.重要性
18、減值準備的計提，體現了會計信息質量要求的( )。
A.重要性
B.謹慎性
C.及時性
D.可比性
19、企業在資產負債表日提供勞務交易結果不能可靠估計的，下面的賬務處理不正確的是()。
A.已經發生的勞務成本預計能夠得到補償的，應當按照已經發生的勞務成本的金額確認提供的勞務收入，并按相同的金額結轉勞務成本
B.已經發生勞務成本預計只能部分得到補償的，應當按照能夠得到補償的勞務成本金額確認收入，并按照已發生的勞務成本結轉成本
C.已經發生的勞務成本預計全部不能得到補償的，應當將已經發生的勞務成本計入當期損益，不確認勞務收入
D.已經發生的勞務成本預計全部不能得到補償的，應當將已經發生的勞務成本計入當期損益，同時按照已經發生的勞務成本確認收入
20、按照建造合同的規定，下列不屬于建造合同收入內容的是()。
A.合同中規定的初始收入
B.客戶預付的定金
C.因獎勵形成的收入
D.因合同變更形成的收入
21、減值準備的計提，體現了會計信息質量要求的( )。
A.重要性
B.謹慎性
C.及時性
D.可比性
22、當期與以前期間、以后期間的差別，權責發生制和收付實現制的區別的出現，都是基于( )的基本假設。
A.會計主體
B.持續經營
C.會計分期
D.貨幣計量
23、已知某項資產收益率與市場組合收益率之間的相關系數為0.6，該項資產收益率的標準差為10%，市場組合收益率的方差為0.36%，則可以計算該項資產的β系數為()。
A.12.5
B.1
C.6
D.2
關于努力的名人明言(3)
勤儉節約伴我成長作文500字“人必有家，家必有訓”。家訓，是指家庭或家族祖輩對子孫后代立身處世、持家治業的教誨。中國人的家訓，充滿了先輩的智慧，源遠流長，是中國良好家風的組成部分。我家也有家訓，就是——勤儉節約。 “鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。”《鋤禾》這首詩告訴我們農民種糧食非常辛苦，不能浪費糧食。我爸爸常常用這首詩來教育我糧食來之不易，要珍惜勞動成果。爸爸是這么教育我的，自己更是這樣做的。只要一下班，他就會去田里干農活。有一次，我在家里很無聊，就跟著爸爸去了田里。這一趟使我感觸頗深：原本我以為爸爸干活很輕松，只要澆澆水就可以了。其實并不是我想象的那樣。我發現爸爸干農活很辛苦。爸爸一個人就要松四塊地的土，澆四塊地的水……汗水從他的臉上，脖子上滴下來，后背被汗水浸濕了。看著爸爸勞動的背影，我在心里暗暗發誓：我以后一定不能浪費糧食，把每一粒大米都吃干凈。 外公外婆也是農民，差不多每個早上都要去菜園摘菜，這樣才能保證全家吃到新嫩可口的蔬菜。暑假里的一天，媽媽叫我幫外公去挖花生。我發現就是一個簡單的摘菜也很不容易。年邁的外公彎著腰，用鋤頭小心地挖著花生。我幫忙把花生一顆顆摘下來。天氣很熱，我很快就受不了了。可是外公笑呵呵地說：“這花生啊，今天再不挖就老了，老了就只能吃老花生了。”看著大汗淋漓的外公，我只好蹲下身子繼續摘花生了。以前我還老說菜不好吃，動不動就發脾氣。其實，外公外婆種菜很辛苦，各種菜籽要按時間播種，遇到干旱還得去澆水。菜上長蟲子了要除蟲，菜不施肥還長不好，長不嫩……我以后一定要尊敬外公外婆，珍惜他們的勞動成果，他們燒什么菜，我就吃什么。因為這些菜都是他們辛辛苦苦種出來的，我一定要珍惜。 勤儉節約是我國的傳統美德，是我家的優良家風。等我長大后一定要把“勤儉”這一家風繼承并一代一代傳下去。
關于努力的名人明言(4)
關于感慨人生的詩句
盛衰各有時，立身苦不早。人生非金石，豈能長壽考?以下內容是品才網小編為您精心整理的關于感慨人生的詩句，歡迎參考！關于感慨人生的詩句 1，質天何人能曉我?萬里愁云困星鎖。人生能有幾次搏? 2，曾經滄海難為水除卻巫山不是云平生不會相思，才會相思，便害相思。 3，早知如此絆人心，何如當初莫相思。 4，不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。(陶淵明《五柳先生傳》) 5，白發雖未生，朱顏已先悴。人生詎幾何，在世猶如寄。 6，人生自古多曲折，心內雪亮，身外雪亮，舊情一縷獨難忘。 7，博觀而約取，厚積而薄發。(蘇軾) 8，幾度尋君君不遇，夢里依舊相眷顧。千言萬語難再敘，向誰訴?同在茫茫人生路。 9，無情不似多情苦，一寸還成千萬縷。 10，若教眼底無離恨，不信人間有白頭。 11，閻羅大伯曾教來，道人生但不須煩惱。 12，人生在世不滿百，誰敢笑我鬢發白?三尺長劍提在手，白發一樣殺強賊。 13，人生到處知何似，應似飛鴻踏雪泥。 14，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。 15，人生自古一場夢，夢到天涯睡獅醒。踏平世間坎坷路，一路走來太從容。 16，對酒當歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多。 17，瞳凝秋水劍流星，裁詩為骨玉為神。翩翩白衣云端客，生死為誰一擲輕。 18，世情夢幻。復作如斯觀。自嘆人生，分合常相半。 19，人生誰能料，堪悲處身落柳陌花叢。 20，大丈夫寧為玉碎，不為瓦全。(李白藥) 21，多少人生風雨后?多少慷慨不再有?多少壯舉一場夢?多少盛情一杯酒? 22，粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。(于謙《石灰吟》) 23，人生寄一世，奄忽若飆塵。何不策高足，先據要路津。 24，出口成章，英雄蓋世本無雙。才華橫溢，多少年來驚天地 25，人生自古誰無死，留取丹心照汗青。(文天祥《過零丁洋》) 26，流離成鄙賤，常恐復捐廢。人生幾何時，懷憂終年歲。 27，舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒。(屈原) 28，去此若俯仰，如何似九秋。人生若塵露，天道邈悠悠。 29，盛衰各有時，立身苦不早。人生非金石，豈能長壽考? 30，世路風波險，十年一別須臾。人生聚散長如此，相見且歡娛。 31，匣淺難羈寶劍鋒，玉藏石中也玲瓏。初試清啼長天破，云光凝碧遠嵐平。 32，出淤泥而不染，濯清漣而不妖。(周敦頤《愛蓮說》) 33，不為五斗米折腰。(陶淵明) 34，執手看歌敲金釵，笑語落珠明眸睞。忽然蝴蝶春風滿，焉教冷鏡瘦朱顏。 35，不以物喜，不以己悲。(范仲淹《岳陽樓記》) 36，取義成仁今日事，人間遍種自由花。(陳毅《梅嶺三章》) 37，一葉浮萍歸大海，人生何處不相逢?相逢莫要論人生，人生已是夕陽紅。 38，瑤宮寂寞鎖千秋，九天御風只影游。不如笑歸紅塵去，共我飛花攜滿袖。 39，生當做人杰，死亦為鬼雄。(李清照《夏日絕句》) 40，青青陵上柏，磊磊澗中石。人生天地間，忽如遠行客。關于感慨人生的詩句 1、背燈和月就花陰，已是十年蹤跡十年心。 2、此情可待成追憶，只是當時已惘然。 3、我是人間惆悵客，知君何事淚縱橫，斷腸聲里憶平生。 4、春花秋月何時了，往事知多少? 5、今人不見古時月，今月曾經照古人。 6、策馬前途需努力 莫學龍終須嘆息。 7、人生若只如初見，何事西風悲化扇。 8、古人今人若流水，共看明月皆如此。 9、滿目山河空念遠，落花風雨更傷春，不如憐取眼前人。 10、賭書消得潑茶香，當時只道是尋常。 11、一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知。 12、誰念西風獨自涼?蕭蕭黃葉閉疏窗，沉思往事立殘陽。 13、蠟燭有心還惜別，替人垂淚到天明。 14、想秦宮漢闕，都做了衰草牛羊野。不恁么漁樵無話說。縱 荒墳橫斷碑，不辯龍蛇。 15、年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。 16、而今已成昨日事，花如她她似花。 17、寶鼎茶閑煙尚綠。幽窗棋罷指尤涼。 18、軟風吹過窗紗，心期便隔天涯。 19、花開有落時，人生容易老。 20、歲月如白駒過隙。
關于努力的名人明言(5)
高考備考：揭秘高分考生的備考經驗
盡管高考種種方面飽受詬病，但高考仍是當前大學選拔人才最公平的手段。高考分數面前人人平等，只此一役，為何有人“高奏凱歌”？為何有人“名落孫山”？高考高分究竟是如何煉成的？眾多家長和考生們在苦苦尋覓著答案，而高分考生的成功經驗無疑值得“圍觀”。
“第10名效應”，就是平常學習最優秀、一路領跑的學生，高考成績往往不如平時第十名的學生，這已經在青島近些年高考中得到應驗。今年58中也是如此，全校高考第一名并不是平常級部前幾名的學生，而是級部排名十名左右的陳澤奇。
“語文123分、數學145分、英語140分、理綜237分、基本能力測試52分，總分697分。”24日下午15時50分，當通過電話查詢到自己高考分數的時候，陳澤奇簡直不敢相信自己的耳朵，這個高分比自己當初預想分數一下子高出50分左右 ，他毫不猶豫地立刻查了第二遍分數 ，當確信真是自己分數的時候，這意外之喜讓小伙子和身邊的父母都興奮極了，而理科裸分697分即便在全省也是數得著。
陳澤奇在58中直升生班，雖然屬于尖子生但不是絕對拔尖，在學校評選省優秀學生以獲得高考20分加分時，也沒有被選上，這次卻意外考出如此高的成績，他在接受記者采訪時連稱“想不到”。
“我查分以后，告訴老師和同學，他們一開始還覺得我吹牛，后來就覺得我太牛了，我對這個分數之前是一點兒心理預期都沒有，周圍人更是誰都沒有想到。”陳澤奇覺得這次高考整體難度比較容易，但這個分數對于他來說是“絕對的超常發揮”。
陳澤奇在高考結束后，周圍不少同學都紛紛在做真題進行估分，父母也不停催促他進行高考估分，以選擇合適的大學和專業，但他一直沒有估分。“不是不愿意，而是不敢，生怕自己一下子考砸了，還不如老實地等待出成績，這樣心理壓力比較小。”等成績這段時間，陳澤奇忙著上網、看球賽，玩得很開心，但心里面其實還是對高考成績沒有底。
陳澤奇一模成績是644分，二模成績時 639分，他估量著高考應該會比兩次模擬成績高出十來分，現實比他所能想到的最好情況還要好。“這次語文拉后腿了，不過我語文成績很一般，考這個分數屬于正常，數學很理想，應該是除了最后一道答題最后一問沒做出來，其他題目都沒有扣分，英語和理綜發揮也很好。”陳澤奇分析自己的各科成績，認為得到高分主要得益于數學、英語、理綜的出色發揮。
在高考之前 ，陳澤奇已經通過了中國科技大學的自主招生測試，原本他已經把這所大學當成第一選擇，可高考分數突然走高，讓小陳開始考慮原先覺得遙不可及的北大和清華。
“我現在肯定要把目標調高一下，分數出來以后，我們一家人就忙著查往年北大、清華錄取情況，過去是一無所知，現在要重新‘做功課’。”陳澤奇愛好非常廣泛，足球、籃球、乒乓球、臺球等體育項目都很喜歡，而還喜歡打保皇、夠級、斗地主、麻將，還特別喜歡看小說。
考生侯英津以前成績不錯，但自從上了高三 ，就不斷出現成績下滑趨勢 ，成績經常排名直升生班倒數 ，每次大考都是輸在心態上。“我二模數學只考了75分，那次看到題就覺得題特別難，后背直冒冷汗，結果考出的成績讓我無法接受。”那天成績發布以后，侯英津單獨找到數學老師，拿著那張試卷分析了一晚上，最后結論是題目其實并不難，是犯了太多低級失誤，導致考試考砸。
在即將高考的前夕，居然考出這么個分數，令侯英津甚至向老師提出退出直升生班，轉到普通班的要求，可老師不斷安慰、鼓勵，讓她自己別嚇自己，要相信自己高考能夠考好。
“我整個高三都是在陰影中讀過的，后來幸好我及時調整好心態，我曾經計算過，我數學考試心態好壞與否，能夠直接影響60分上下的分數，由于心態比較好，今年高考數學我考了123分。”侯英津慶幸自己關鍵時刻沒有“掉鏈子”，咬牙挺過了高考，高考648分是她上高三以后取得的最高分數。
任澤坪當年中考時失利，是作為擇校生進入58中，但進入高中以后通過自己努力 ，成績上升很快，到高三時擠入了直升生班。“中考考得不好，過后我就不再去想，心態對于高考成功與否很關鍵，我高考期間就很淡定，考完之后都覺得高考不像人們傳言中那么可怕。”當年中考失利的任澤坪今年高考考了理科673分，從“邊緣”學生變成了優等生。
吳峰表示，越到高考，心理調節越重要，如果說平時的知識儲備是硬件的話，良好的心態無疑是高考成功必不可少的軟件因素，眾多高分學生都把心態好放在取得高分的首要原因。
考試焦慮、壓力等主要來自于三種因素，一是個人心理素質和心理承受能力，二是來自考試本身和家長的壓力，三是對自己考試信心不足。適度的緊張和焦慮會調動考生的積極性，提高考生的復習效率，過分地緊張和焦慮則會影響考生的復習和考試，只要在考試中抱著一顆平常心，以正常的姿態去面對，發揮出真實的水平就可以。
徐夢蝶當年中考時 ，就面臨是上2中還是58中的選擇，最后因為2中不單設直升生班，而58中有直升生班，最后選擇上58中的直升生班。
“我想法是如果進普通班，的確是成績名列前茅，但沒有競爭對手，容易懈怠，而直升生班中都是尖子生，每時每刻都在競爭當中，我覺得保持這種適度壓力是有利的，而且大家非常團結，平時經常一起討論試題和交流，互相促進。”由于學校不允許高一、高二學生周末到校上自習，徐夢蝶曾經借高三校服，冒充高三學生，周末到校上自習，為的就是不輸給其他尖子生。
但徐夢蝶并不認為學習就是一切，她是校學生會主席，平常經常組織各種活動，“我覺得只是埋頭死讀書，成績一高一低就很容易情緒波動，我從上高中開始，也沒把清華 、北大當成目標，就是想上北京師范大學，我分數應該也夠了，所以雖然沒考出理想成績，但還是很開心。”徐夢蝶今年高考分數是理科669分，比她平時成績要差一些，徐夢蝶覺得當高考狀元有很大偶然性，“狀元們”也不見得上了大學以后都能發展好。
直升生班只針對理科尖子生，文科考生綦佳慧今年考了653分，她也對自己的班級氛圍贊不絕口，“我們班上同學今年絕大部分都上了一本線，如果沒有好的班級氛圍，不可能大家都考得這么好。”綦佳慧介紹說，每次考完大考，她班上都會舉行經驗總結，大家互相提建議，下課后又都非常活躍，不是死讀書的氛圍。
當媒體紛紛報道高考撥尖者超強“單兵作戰”能力時，很多人卻忽略了考生抱團互助的重要性，一個良好的班級或學校氛圍，往往都能促成高分考生的集體出現。58中兩個直升班幾乎人人都達到一本線，用老師和學生話來形容，就是直升生班“氣場”強。
“高考看似是每個考生的單獨較量 ，其實背后還有每名考生背后的家長、老師、班級、學校之間的較量 ，早已過了單兵作戰的時代。一個良好的班級氛圍應該是能夠提高所有學生自主學習能力和獨立思考能力的環境，這就需要學生、家長、老師、學校的全方位配合，而不是讓考生只顧埋頭死讀書 .”吳峰說，在一個良好的班級氛圍里，每天耳濡目染 ，肯定對學生成績提高有幫助，因此學生們在班級應該相互鼓勵和交流生活樂趣，不要沉悶。
58中教務處副處長吳鋒分析認為，一旦成為前3名的尖子生就會受到從上到下的關注，心理壓力和對名次的關注度都遠超普通學生，非常害怕失敗。而第十名左右的學生雖然成績不是最優秀的，但是他們大都比較活潑，靈活性強，學得較為輕松，興趣廣泛，也沒有非保“前三”的壓力，是在更為健康的心態中學習，高考發揮出色的概率反而更大。
“天道酬勤、厚積薄發”58中校長袁國彬用八個字來形容陳澤奇，袁國彬表示，前10名學生實力水平都差不多，輪流作莊，誰考第一都不是必然事情，一些可能不起眼的考生在高考中脫穎而出完全有可能。“家長們應該著重培養孩子的‘長跑’能力，不要當‘短跑’選手，即便是高考一時失敗，也不能說明什么，關鍵還是要看孩子的后勁和潛力。”袁國彬說。
