報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告，在已發布的黨、人大、政府、司法、軍隊機關的公文處理規范中， 以下是為大家整理的關于實習報告前言4篇 , 供大家參考選擇。
實習報告前言4篇
第一篇: 實習報告前言
實習報告前言實習報告ppt
前言
現在即將面臨畢業了，實習對我們來說非常重要。
因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業后能更好的去適應社會和工作崗位。現在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。
辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;
而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。
同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。
現在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，理論的知識來源于現實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的。
現在我為期兩個月的實習結束了,我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，我在晉江安踏(福建)鞋業有限公司總工廠鞋業運營中心主要的職務是稽核專員。那現在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結。
實習報告前言【一】
實習是每一個大學畢業生必須擁有的1段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的1種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進1步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第1步。
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。
會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了兩年的大學學習生活之后，通過對、、、及的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。實習報告前言。
于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年11月起，有幸參加了為期近三個月的專業實習。
生產實習報告前言【二】
兩個星期的生產實習，我們去過了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯塑科技實業有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。
第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。
也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!
第二篇: 實習報告前言
畢業實習報告前言
畢業實習報告怎么寫?前言要寫什么?下面是整理的關于畢業實習報告前言寫作的相關內容，歡迎閱讀參考。
畢業生實習報告怎么寫
寫作要求
總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
這部分內容主要的是對工作的主客觀條件、有利和不利的條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.實習報告的撰寫，文字上應力求簡明扼要、通順，語言流暢，無錯字。
打印字體符合要求，語言要求簡練，符合公務文書的要求。
3.成績和缺點，這是總結的中心。
總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。
成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
4.經驗和教訓。
做過一件事，總會有經驗和教訓。
為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
5.今后的打算。
根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
6.段落之間的序號連貫，層次結構清楚、合理。
注意事項
表中實習主要內容、頂崗實習報告部分要求電腦打印，粘貼在表中相應位置，字號宋體小四，行距20磅，字數一千字左右;
2.頂崗實習報告主要填寫實習的目的和意義，實習的主要內容，收獲和體會;
3.實習單位意見是實習單位對實習生的綜合評價，并加蓋實習單位公章;
4.在行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。
運用書面語言，切忌過于口語化。
幾個要點：
(1)你實習的單位是如何聯系的?
(2)你的實習單位是什么公司，安排你要做什么?
(3)講述一件你實習期最難忘的事，因為這也是你從中得到的最多的;
(4)總結實習帶給你的感受、感悟，把你對實習的看法講述出來，并做出自己的規劃，找出自己做的好的，不好的。
畢業生實習報告范文
社會經濟的發展，讓會計學成為炙手可熱的行業，也成為企業、公司等日常經營必不可少的必備。
隨著會計制度的日臻完善，對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為即將步入社會的會計專業人員，為了符合社會的要求，加強社會競爭力，必須嚴于自身的專業素質修養，培養較強的會計工作的實踐操作能力。
經過三年半的專業學習后,在把握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20XX年2月25日—20XX年5月30日在XX律師事務所進行了為期三個月的專業實習,以下是此次實習中的一些心得和體會。
一、實習的重要性
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。
會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
二)通過這段時間的會計實務的實踐學習，我對會計工作中必不可少的基本流程有了不小程度的了解：
1、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。
(1)、原始憑證：是指直接記錄事務所的經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。
填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。
(2)、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。
填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
2、根據會計憑證登記日記帳。
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;它們都由憑證文件生成的。
計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。
要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。
4、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。
根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
5、根據記賬憑證編科目匯總表。
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。
6、根據科目匯總表登記總帳。
根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。
7、對帳(編試算平衡表)。
對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。
它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。
試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進行平衡檢驗，并輸出科目余額表及是否平衡信息。
一般來說計算機記帳后，只要記
會計專業畢業實習報告
會計學是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，按照學校的計劃要求，本人于XX年2月27日至3月25日在無錫市凱隆物資有限公司進行了一個月的實習。
實習是教學環節的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式。
這一個月的時間里，經過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構有了一定的了解，對公司的財務管理及內部制度有了初步的認識，對公司財務成本核算業務達到了熟練的程度，財務科實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經驗和知識。
通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。
2會計專業畢業實習報告實習內容
2.1公司簡介
無錫市凱隆物資有限公司位于風景秀麗，氣候宜人的太湖之濱，地理位置優越，水陸交通便利，能直接連接到滬寧高速公路、京杭大運河、312國道、京滬鐵路等主要交通干道。
該公司是以經營化工原料、電鍍材料、化學試劑，有色金屬，膠粘劑,五金建材等系列產品為主的專業銷售公司。
公司創建于一九九七年，本著“質量第一，顧客至上，真誠合作，共創未來”的捷盛宗旨，憑公司全體同仁“人無我有，人有我優”的創業精神，以及全國各地客戶和朋友的鼎力支持，得以逐步成長發展，成為目前無錫較有知名度的化工類產品供應商。
公司在經營上，一貫遵循“可靠的質量是凱隆發展之本，優質的服務是凱隆壯大之源”的工作守則，竭誠為客戶提供質優價廉，品種齊全的化工產品和提供可靠的專業技術性咨詢服務;同時秉承“團結、拼搏、務實、創新”的作風，不斷涉足高新領域，拓展國內外市場，務求新的發展。
2.2實習內容
公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務主管，一名出納。
此次負責我實習的是公司財務主管，姓王。
王主任根據我實習的時間，負責安排我在凱隆物資公司的具體時間工作。
實習伊始我深入了解了凱隆公司的內部控制制度。
2.2.1內部制度(會計系統)
無錫市凱隆物資有限公司會計部門的具體內部控制有以下幾點原則：
1、明確規定處理各種經濟業務的職責分工和程序方法。
在一般情況下處理每項經濟業務的全過程，或者在全過程的某幾個重要環節都規定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責，從而起到相互控制的作用。
如匯出一筆采購貨款，規定要由采購經辦人填寫請款單，供應計劃員(或供應部門負責人)審查請款數額、內容及收款單位是否符合合同和計劃，會計員審核請款單的內容并核對采購預算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續完整的付款憑證辦理匯款結算(出納員開出匯款結算憑證，還要通過會計員審核)，前后須經四人分工負責處理。
而采購匯款的報賬業務，則規定要經過采購經辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數量，檢查員驗收質量，以及會計員審核發票、賬單及驗收憑證，編制轉賬憑證報銷
2、明確資產記錄與保管的分工。
規定管錢、管物、管賬人員的相互制約關系，旨在保護資產的安全完整。
如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權債務賬目的登記工作;銀行票據的簽發印鑒，必須有兩人分別掌管;倉庫材料明細賬要設專人稽核或另設記賬員記賬等。
另外，現金收付的復核制，物資收發的復秤制、復點制等，也都是防錯防弊的內部控制制度。
3、明確規定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。
要求有關的經辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執行和明確責任的依據，對各種自制原始憑證，在格式、份數、編號、傳遞程序、各聯的用途、有關領導和經辦人簽章等方面做出規定。
4、明確規定建立財產清查盤點制度。
為了保證財產物資的安全和完整，除規定物資保管員對每項物資進行收付外，一般要實行永續盤存辦法核對庫存賬實，還要規定財產物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或及時處理發生的差錯。
又如現金出納員除規定每日下班前要結賬清點庫存現金，遇有差錯要及時報告外，會計主管人員還要經常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫存現金及金庫管理情況。
5、明確規定計算機財務管理系統操作權限和控制方法。
主要是嚴格按會計電算化系統的設計要求配置人員，健全數據輸入、修改、審核相互分立的內部控制制度，保障系統設計的處理流程不走樣變型。
設多級安全保密措施，通過用戶密碼口令的檢查，來識別操作者的權限，防止用戶查詢該用戶不應了解的數據。
操作權限(密級)的分配，應由財務負責人統一管理，以達到相互控制，明確各自的責任。
2.2.2具體實踐工作
實習期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。
公司采用的是“金盛”財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。
我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了“金盛”財務軟件的操作。
實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。
在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。
除了做好王主任所安排的各項工作后，我也會和出納學學知識。
別人一提起出納就想到是跑銀行的。
其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。
在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。
想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。
而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。
2.3實習期間發現存在的存貨計價問題
存貨的計價是存貨管理的重要內容，存貨計價方法的選擇也是制訂企業會計政策的一項重要依據。
選擇不同的存貨計價方法將會導致不同的報告利潤和存貨估價，并對企業的稅收負擔、現金流量產生影響。
凱隆物資公司在存貨的計價方法上，選擇的是后進先出法。
也就是說，最新從供貨單位買入的貨物，優先銷售給客戶。
后進先出法基于“后入庫的先發出”這樣的一個存貨流動假設，其基本特點是使所銷售的存貨按最近期取得存貨的成本與其實現的銷售收入相配比。
與先進先出法(FIFO)相比，一般來說，在物價持續上漲的情況下，采用后進先出法將會導致較高的銷售成本、期末現金余額和較低的期末存貨余額、銷售毛利、所得稅和凈收益額，而當物價持續下跌的時，結論恰恰好相反。
因此，對大部分企業來說，一般是在預期存貨的價格不斷上漲時才選擇后進先出法，以達到遞延所得稅支出的目的，而當預期存貨價格將持續下跌時，則通過會計政策變更將存貨計價方法由后進先出法轉為先進先出法。
但基于我對無錫市凱隆物資有限公司的具體實踐認識，綜合我在學校所學會計知識，個人認為凱隆公司采用先進先出法比采用后進先出法更為優越。
我國《企業會計準則》規定：“各種存貨發出時，企業可以根據實際情況，選擇使用先進先出法，加權平均法、移動平均法、個別計價法、后進先出法等方法確定其實際成本。
”究竟選擇哪一種計價方法最適合企業本身?企業在具體選擇存貨計價方法時需考慮哪些因素?許多的企業不一定會認真的考慮這些問題。
選擇存貨計價方法需要考慮的首要因素是存貨的特點及其管理要求。
對于不能互相替換的存貨項目，極其貴重以及為特定項目生產和存放的存貨，應當采用個別計價法。
但如果存在大量可以替換的存貨項目，且存貨的品種、數量繁多時采用個別計價法將十分繁瑣。
在大多數情況下，存貨的實物管理是“先進先出”，因此，采用“先進先出法”比較符合存貨的實際情況。
存貨計價方法選擇需考慮的第二方面的因素就是存貨計價方法對企業財務的影響。
不同的存款計價方法會直接影響期末存貨價值的確定和銷售成本的計算，進而對企業的利潤，稅收負擔、現金流量、財務比率等產生影響。
一般來說，在物價持續上漲的情況下，采用后進先出法會導致較低的期末存貨、銷售毛利、所得稅和凈收益額。
后進先出法雖然能夠減少所得稅，但同時會導致較低的凈收益，影響企業經營管理者的經營業績，影響以凈收益為基礎的各種獎勵和報酬，而采用先進先出法不到充分顯示的特點，我們認為先進先出法(物價保持平穩或平穩上漲的情況下)，比較適合小型企業，能夠準確、真實地核算存貨價值。
當然，無論采用何種計價方法都是復雜而繁瑣的，關鍵是能否徹底執行，真實地反應存貨的價值，因此，小型企業必須克服本身缺陷，建立完整的會計核算制度，分庫管理制度以及其結果恰好相反。
因此，從內部管理及業績評價的角度出發，我覺得無錫市凱隆物資有限公司采用先進先出法比采用后進先出法更為合理。
3實習心得
剛開始去凱隆物資公司實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。
我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。
但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。
通過實踐我深有感觸，一個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。
不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規定的程序來完成工作任務。
同時對會計這門專業也有了實際操作和了解，為我以后更好的發展奠定了基礎。
對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。
企業經營好比一湖清水，管理規范好比千里長堤。
水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。
軍中無法，等于自敗，企業無規，等于自亂。
經過一月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。
不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。
只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。
只有這樣，才能有良好的人際關系。
工作起來得心應手。
與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。
以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。
在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。
工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。
于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做、少說。
到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。
態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。
我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。
因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。
如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。
經過這次實踐，雖然時間很短。
可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。
就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實習更加有意義。
此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。
利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
第三篇: 實習報告前言
實習報告前言范本大全
實習報告前言范文二
本課題在選題及研究過程中得到老師的親切關懷和悉心指導下完成的。
她嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。
從課題的選擇到項目的最終完成，老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。
老師不僅在學業上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關懷，在此謹向周老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
實習報告前言范文一
衷心感謝公司能夠給我這么一個寶貴的機會，使在學習過程中進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業的認識，實習也因此得以順利完成。
當然，我也感謝我的指導老師的認真指導和幫助。
老師淵博的知識和嚴謹的治學態度以及對學生負責的高尚師德令我受益終生。
實習報告前言范文二
水利水電工程施工技術是從事水利水電工程建設工作必備的知識與技能，是水利水電建筑工程專業學生勝任工作應必備的核心能力。
通過施工實習，加強我們對這門專業所從事的工作任務和周圍環境的認識，為日后工作打下基礎，培養和鍛煉學生吃苦耐勞、認真學習的精神。
同時教學與實踐相結合，讓我們對水利工程施工方法、措施、手段有了更加全面的認識。
本次實習，實習隊伍由張煥敏老師和涂興懷老師帶隊，實習時間是二月二十三日至三月七日。
我們帶著實習任務與目的到施工一線了解工程的性質、規模、施工工藝過程、工程組成、基礎特點等，重在為日后的就業做好準備!畢業實習是大學為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑，其目的是使畢業生通過實習對專業知識有更深入認識，了解到所學知識的用途和意義，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。
實習報告前言范文一
隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動。
第四篇: 實習報告前言
銷售實習報告前言
時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也 要步入社會了。在畢業之前鍛煉一下自己是必不可少的， 也是學業的必備功課。思慮再三，我覺得現在是一個市場 經濟時代，而當前的市場經濟早已轉到買方市場。怎樣了 解客戶，把生產出來的產品賣給客戶，并讓客戶滿意，是 當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必 不可收的一種非常重要的工作。從另一方面來講，由于在 當前世界，各種各樣的產品滿天飛，怎樣讓客戶選擇自己 的產品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常鍛煉人 的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝 密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售 專業，但是我是數學功底出身，我有著縝密的思維，平時 又善于思考，所以我認為做銷售工作我是有一定優勢的。 再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做 得好的話，對以后的發展有很大的好處。于是我在 20XX 年 2 月 22 日走進了商丘宏騰汽車銷售服務有限公司實習。 了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車 方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰 自己的工作和實習能力，養成良好的工作習慣，積累工作 經驗，接受社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異
的社會。
另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業心、責任 感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質，學習的 銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模 式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技 能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和 作用的認識，鞏固思想，激發激情。
具體要求包括：1、培養從事汽車銷售人員工作的業務 能力，了解汽車銷售中的日常業務和工作流程，學會怎樣 做好一個好員工，怎樣和同事相處。2、理論聯系實際，運 用平時所養成的素養去解決工作實踐中的具體問題。3、虛 心學習，全面提高個人綜合素質。在實習中虛心向廣大工 作人員請教，虛心學習他們的良好品質以及良好的工作作 風，提高自己的綜合素質，把自己培養成一名優秀的銷售 人員。4、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成愛崗敬業、 熱愛勞動的良好品德。5、為就業做好鋪墊，找出自身素質 與社會實踐之間的差距，并在以后的學習期間及時補充自 己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累 和能力儲備。
從 20XX 年 2 月 22 日開始在商丘宏騰汽車銷售服務有 限公司進行實習。我是信息與計算科學專業，與汽車沒有 什么關聯，所以剛開始，我現在公司做了一下簡單的培訓。
了解了一下長城汽車與本公司的發展歷史。與此同時，還 要了解車型性能及優缺點。在銷售經理王經理的指導下， 循序漸進的加深了對長城汽車的了解。又通過在售后維修 部門的實習參觀，對長城汽車的內部零件及構造有一個更 深的認識。通過個星期的學習與實踐，我從一個對汽車一 無所知的門外漢變成了一個有一定功底的銷售人員。 通過學習我知道了汽車銷售的 8 個流程： 汽車銷售流 程圖
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協 商——簽約 成交——交車——售后跟蹤
通過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己 的親身實踐、師傅王經理的時常教導，我對汽車銷售的流 程很快就有了一個基本的了解。再后來，每一個環節我都 親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種情況。 一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經預約的客戶拜訪。對 于陌生的客戶拜訪，注重的是印象。為客戶樹立一個好的 印象，由于客戶通常對購車經歷抱有負面的想法，因此殷 勤有禮的專業人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買 過程奠定愉快和諧的基調。二對于已經預約好的客戶，則 根據流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現出專業、
禮貌的精神面貌。
(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷 售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充 分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售 人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握， 既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨 意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從 而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待 開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產品 介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與 其需求有關的相關產品特性，幫助客戶了解公司的產品是 如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。 直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步 驟才算完成。
(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關車的手材料的最好機 會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行 體檢，避免過多講話
話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋 說明，以建立客戶的信任感。
(5)報價協商：為了避免在協商階段引起客戶的疑慮，
對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有 必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了 客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那 么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員 打交道，會全盤考慮到他的財務需求和關心的問題。 (6)簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而 應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應 巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時， 銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
(7)交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶 有愉快的交車體驗，那么就為長期關系奠定了積極的基礎。 在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的 車是我們的宗旨和目標，這會使客戶滿意并加強他對經銷 商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有 限，應抓緊時間回答任何問題。 (8)售后跟蹤：最重要的 是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，次維修服務 是他親身體驗經銷商服務流程的次機會。跟蹤步驟的要點 是在客戶購買新車與次維修服務之間繼續促進雙方的關系， 以保證客戶會返回經銷商處進行次維護保養。新車出售后 對客戶的跟蹤是聯系客戶與服務部門的橋梁，因而這一跟 蹤動作十分重要，這是服務部門的責任。
汽車售后服務流程主要有 10 個步驟:預約、接待、咨
詢、派工、診斷、客戶認可追加項目、維修、質檢、交車、 跟蹤。在短短的 1 個月的實習中，汽車售后服務的每個流 程都有有所了解，但是只參與了預約、接待、咨詢這三個 環節的工作，感觸頗深。我深切的知道了有效的預約系統 能保證客戶在其需要的時候能獲得服務,也可最大限度減少 客戶在接受服務前的等待時間.預約安排可以避開峰值時間,以 便使服務接待有的時間與客戶接觸.;在客戶來訪的最初時 刻,最重要的是使他放心.在客戶到來時,接待人員應微笑示 人,以舒緩客戶的情緒,便于更好的和客戶進行溝通并理解 其要求.，這就是接待的重要作用;咨詢是整個服務流程種 最重要的步驟之一,是建立客戶對服務人員和服務部門的信 心的良機.通過體現誠摯的服務態度,傳達提供其所需服務 的意愿以及對客戶個性化需求的關注,服務人員會贏得客戶 的信任.這有助于消除客戶的疑慮和不安,并能讓他們更坦 率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其 實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那 就得加倍努力。
對于汽車而言，日常保養是非常重要的。有些客戶是 次買車，次用車，不太懂得保養。這就需要我們向他們講 解。通過一個月的實習，我對汽車的保養知識有了一個初 步的了解。汽車保養的目的：
(3)延長汽車的壽命，保持較好的車況，這是我們普遍
知道的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經常的保養。 那么汽車怎樣保養呢?汽車保養需要做的幾項工作：清潔汽 車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖 與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸 箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液 面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效， 安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝 是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間 雜物。檢查轉向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧 騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發動機后，察看儀 表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏 水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工 作是否可靠。如果出現問題，可以找售后，當然自己可以 解決的也可以自己解決。
實習單位在我的家鄉，雖然我在鄉下，但一個半小時 的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。曾經的期 盼，曾經的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的 錘煉。
來到宏騰后，無論領導還是同事都比較熱情。這讓本 以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開始，我接受了 公司的培訓，了解一下公司的文化以及長城汽車的歷史。 培訓下面，還會發給我一些書，是關于汽車的基礎參數的，
這些對我來說是很陌生的，只有努力的去記憶，去學習。 除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關汽車銷售的知 識我幾乎一無所知。不過同事們以及師傅都愿意幫助我， 我在學習中不斷的完善自己。這里不比學校里輕松的環境， 但也是這種緊張的環境點燃了我的激情。我渴望不斷的學 習，不斷的進步。友誼是一個神圣而又古老的名字。―― 奧維德
