報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告，在已發布的黨、人大、政府、司法、軍隊機關的公文處理規范中， 以下是為大家整理的關于市場營銷實踐報告4篇 , 供大家參考選擇。
市場營銷實踐報告4篇
【篇一】市場營銷實踐報告
市場營銷專業社會實踐報告
導讀：三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業習慣應該不至如此。可是當我剛結束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業形成了興趣，興趣成為了習慣，職業習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。 一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業習慣。悉數這段時間的收獲，從思維方式到商業知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業道路的選擇和發展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做store check，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。 鍛造領導力和創造力 我之前有在很多企業實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對ABM ，公司有清晰的職業培養方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發展的路徑要求 有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。 創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品 ，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創造力的戰場。 在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創造性思維。 創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷史上的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現寶潔目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力絕佳機會，很是令人期待。 寶潔文化和寶潔人 寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！ 而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的Line Manager Ionic, 我的Buddy Jerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和Ionic的weekly review，每此談完都 會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對項目進行反復的探討，每經過一輪討論，都從一個senior A BM成熟的商業思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發；我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進入公司的每一個exciting moment和frustrating moment，每一次分享， 都是成長的標記。。。 寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續我的探索和遨游！
上文是關于市場營銷專業社會實踐報告，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝
【篇二】市場營銷實踐報告
暑期市場營銷社會實踐報告
時間過得真快！一個月的假期轉眼就過去了，又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實踐 經歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。
高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。
大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐 活動。現在上了大學，成為一名大學生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實踐 活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業 大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業的學生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX（地名）找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節日促銷員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些大學生 缺少經驗，需要好好鍛煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發現這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 。活動結束，老板給我的考核評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐 經歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！
作為一名市場營銷專業的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業理論知識和實踐相結合，對企業所進行的市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的實踐經驗。
這次實踐 不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優秀的促銷員應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的休養和熱情周到的服務態度；二、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業的知識，以及促銷活動的相關情況；三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的回應；四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會環境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐 ，利用假期時間走進社會實踐 ，鍛煉、提高自己，積累經驗。成長，是一種經歷；經歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會 什么。假期社會實踐 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長。
（說實話，雖不是自已一字一句寫的，但也不是原封不動般過來的，我是找的5,6篇融合在一起的，保證沒有一樣的，俗話說：天下文章一起抄，看你會抄不會抄！不放在外面就是怕別人也用！）
【篇三】市場營銷實踐報告
竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除市場營銷模擬實踐報告
篇一：市場營銷模擬實訓報告
市場營銷模擬實訓報告
課題名稱
學院/專業
班級姓名因納特市場模擬實訓項目經濟管理學院連鎖經營管理專業
指導教師：
目錄
1實訓目的
2實訓時間
3實訓內容
4實訓過程
5實訓總結
1實訓目的：在新社會我們不光要有書本上的理論知識，我們更需要的是在實踐中的學習。實訓課讓我們深刻地體會到了紙
上得來終覺淺，絕知此事要躬行的道理。從市場營銷這門課的性質來說：“它是一門實踐性很強的專業課程，理論結合實際顯得尤為重要。書本上的內容和實訓中的有很大的差別。我們除了要學好課本上的理論知識外，更重要的是在實訓中所獲得的經驗。利用課堂知識指導實訓任務，實訓經驗反哺理論知識，從而實現理論聯系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業所用的人才！完善了自己的營銷知識與常識實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個學習市場營銷的學生，專業實訓不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要不斷地提高自己。
2實訓時間：4月15號—4月26號
3實訓內容：實訓的主要內容是要了解因納特市場營銷模擬軟件的性能。因納特市場營銷模擬軟件的主要內容一是：“即時數據，它可以時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。二是營銷環境，市場營銷環境主要包含了市場調查信息、市場調查問卷、競爭對手調查、市場調查報告等四個方面內容。三是swoT分析，swoT分析主要包括sTp分析和目標市場。四是市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場。五是產品策略，產品策略主要包括產品研發、技術購買、產品包裝和產品生產。六是價格策略，價格策略主要是定價和調價兩方面內容。七是促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內容就是交易中心、物流配送、財務報表。”這些就是市場營銷實訓的主要內容。
4實訓過程：在我看來實訓過程是緊張而激烈的。是一個絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開始的市場分析開始就影響了你接下來的經營。一開始你要做的就是做市場分
析和調查，它對你來說非常地重要。它決定了你接下來的基本走向。比如說華北地區高中低檔產品銷量很好，那你就要做出相應的市場開拓和投廣告……一般來說只是我個人的想法,在選取目標市場時我不會選取一開始低中檔銷量很高的地區。因為大家都認為這個區域好的話，那么相對來說它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過程中我覺的尤其的重要。廣告決定了你的知名度，決定了你能不能拿的到訂單。我覺得有無訂單是一個公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多說了。關于怎樣快速地提高自己的知名度，在此有一個小方法與大家分享一下：“就是一開始就去投戶外的的廣告，雖然它的價格比較的高，但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢知名度卻上不上去的苦惱。”在搶單的環節：“我們一般都是先搶單，之后才去生產，如果你要是拿到單后立即就去生產的話，就會錯失很多拿單的機會，因為市場飽和的很快。你能拿單的機會也很少。”下面是我做的成績截圖，做的不是很好，但我會做出認真的分析
篇二：市場營銷模擬實驗實驗報告
市場營銷模擬實習報告
一、實驗目的
通過實驗使學生掌握市場營銷計劃制定的方法，初步將理論與實踐結合，制定出可實施的營銷計劃。simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用。而本次課設我們小組以DAK公司為名手機主打進行了四個季度的演練，從營銷戰略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。
二、小組成員
陳天熙：ceo
曹亮：品牌營銷
曹禹：渠道策劃與管理
陳光亮：產品銷售
陳浩宇：財務管理
三、實驗過程與內容
（一）第一季度決策前及各季度決策所需做的工作
（1）明確實驗對象，進行宏觀分析
其中包括:
1、經濟分析
本公司在手機這一行業經濟實力雖然不是最好，但市場初始狀況良好，資金豐厚，不會為公司運作帶來財務負擔。但是各個競爭對手經濟狀況差不多，競爭能力不相上下，競爭激烈。
2、行業發展分析
各公司市場占有率一樣，公司產品性能與價格也不相上下，所以行業發展空間還很大。
3、行業政策分析
通過調研分析，聯系其他企業目前綜合競爭能力，整體把握和預測市場經濟動向，進行行業政策分析，以便做出更完善的決策。
（2）進行市場分析
1、銷售市場分析
A、平均市場占有率為20%
b、消費者采購習慣
2、產品市場分析
包括規模和趨勢，價格和利潤，推廣模式，銷售服務。產品的規格，種類，包裝等
3、市場競爭分析
包括國內廠商概況，國內競爭品牌狀況，市場競爭態勢等
（3）、營銷策略
1、自身分析（swoT）
2、營銷定位分析
3、市場定位
4、產品定位
上班族注重體積、通話效果
時尚青年注重外觀、創新科技
5、價格定位
出廠價格，批發價格。零售價格等
6、廣告定位
針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播等。使產品的特色與賣點深入人心。
7、宣傳渠道定位
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品在專賣店的折扣問題等等
（4）、銷售措施
1、銷售政策：遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
2、銷售實施
3、銷售團隊
4、培訓計劃
5、銷售服務
（二）四個季度的決策及決策依據
（1）第一季度
1、首先對公司進行swoT分析，根據消費者采購習慣、市場規模預測等進行市場定位，初步定位市場為傳統家庭和時尚家庭，其中傳統家庭占主要地位。
2、產品定位注重通話效果、外觀、創新科技
3、目標銷售量：175，200
4、市場占有率：23%
5、價格定為3300
6、銷售力量
專賣店：65%百貨商場：25%超級市場：10%
7、渠道折扣
專賣店：62%百貨商場：30%超級市場：8%
8、本季度公司開發新產品
9、財務預算
1、投資回報率132.7%
2、預期收益，營銷后貢獻15，525
第一季度小結
第一階段DAK產品其目標銷售量，與目標市場占有率都合理，市場定位也較明確。在手機研發方面，重視個性化的研制，帶給青年人更好的追求。
在銷售環節我們公司加大了銷售力度，根據消費者購買習慣的市場調研數據分析，增加了家電專營店的雇傭人數。也相應增加渠道支持與折扣。決策預算合理，投資回報率也高。
（2）第二季度
1、
查看第一季度市場調研結果（包括市場占有率、競爭對手各項情況、股價等）
2、發現的主要問題：收益沒有預期高
3、總結原因
價格太高，銷售力度跟不上，產品不能完全賣出去
4、調整策略
A、擴大生產規模，力求增加市場占有率
b、降價，DAK產品由原來的3300元降至2900元
c、針對時尚家庭推出新產品，主要注重設計外觀、創新科技。產品研發費用250000元，主要是性能，
其次是經濟，其定價為3280元。
D、預期投資回報率163%,投資收益102,810
（3）第三季度
1、查看上一季度各項結果，總體把握公司運作狀況
2、發現的問題：A、市場占有率提高，處于最高水平。舊產品銷售數量降低，新產品未能達到預期占有
率，銷售數量較低，銷售不利造成了庫存。
b、新產品品牌知名度相對太低，消費者采購傾向低，繼而影響銷售量。
3、調整策略
A、核算銷售量與生產量之間的關系式，增加家電專營店的銷售人員，同時增加新產品的銷售人員比例，爭取將產品賣空。
b、增加新產品銷售渠道的折扣，相應增加舊產品在家電專營店的折扣。
c、新產品減價至2388，以期增加銷售量
（4）第四季度
1、上一季度狀況
A、市場占有率————
b、銷售量增加不大，反而所有公司都有所減少
c、新產品市場占有份額增加
2、策略
A、維持穩健的生產銷售規模
b、價格下調，調整銷售渠道及折扣的比例。
c、產品能賣多少就生產多少，一件都不要剩，啟動了庫存處理項目。
四、實驗體會和心得
體會：我們根據系統和老師提供的運作規則制定產品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統模型中運營；隨著時間的推移，市場和經營環境在不斷變化，公司的產品質量、品牌知名度、市場占有率都在發生變化……讓我們在數字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識和銷售技巧。該軟件提供了市場分析功能、各種策略報告模板，、利潤計算表格等，幫助我們學習市場營銷的相關知識。數據量化，具有實戰。競爭與協作的教學環境，給我們一種真實的營銷氛圍。
心得：
1、營銷計劃是實現企業既定目標的戰略與戰術形式相關財務成果的邏輯順序和一系列活動，
對于企業有著戰略性的意義。
2、要有效利用市場調研信息，正確客觀評估自己的現實狀況，做到“知己知彼”
3、產品定價要考慮成本及其性能，產品供求狀況和競爭狀況。
4、新產品的開發要明確目標市場，產品要有其自身的獨特性。
5、廣告投入要合理慎重，發錢要花在刀刃上，要投有所值。
通過這次模擬訓練，我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。
篇三：市場營銷模擬軟件實訓報告(2500字)
市場營銷模擬軟件實訓報告
班級：姓名：學號：
一．總體經營情況
在大四的最后一段學習時間內，我們在老師的帶領下，開展了為期三天的市場營銷模擬軟件的實訓課程。本次實訓主要是圍繞，創建模擬公司，然后進行一系列的營銷策劃，從產品研發到產品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰略分析、產品研發制造、產品銷售三大部分內容。其中，國內市場又分成了華南、華北、華中、華東、西南、西北、東北七大區域，我們分別選擇了自己的目標市場，然后進入該市場開始相應的實訓內容。
二．我公司狀況
我創辦的公司為大米科技手機股份有限公司，所在區域為華東地區，主要經營手機業務。目標市場我選擇了華南和東北這兩個地區，其中，華南地區是先開發的，東北地區是后開發的。相對其他同學的多元化經營，我一直堅持單一的模式，即只生產低檔手機。經過三年的艱苦經營，我的公司堅持到了最后，沒有走向破產的地步。公司的信用等級為AAA級，沒有任何的訂單違約情況。這一點，我覺得非常高興。
三．營銷環境分析
（一）市場需求量分析
在觀察和分析了已有的市場需求量后，我首先選擇了華南地區作為我的目標區域。我生產的是低檔手機，主要功能為通話和發短信，
以及一些簡單的娛樂功
能。因為年輕人更加注重個性化和時尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三線城市，以及農村地區的30~50歲的用戶作為我的目標人群。
（二）競爭對手分析
我選擇的兩個目標市場，競爭對手都有很多。一開始大家都生產低檔的手機，后來有些競爭對手轉而生產高檔手機，使得目標市場的需求層次區分的更加明顯。我始終堅持生產低端產品，牢牢把握低端市場的份額。
四．swoT分析
大米科技手機股份有限公司：
s優勢：?產品質量有保障，功能實用，待機時間長，可以滿足生活中的基本要求。?價格相對于其他品牌來說性價比較高。?產品售后有保障，消費者可放心購買。
w弱勢：?消費者對低端手機的品牌忠誠度相對高端手機來說較低。?產品回收成本時間較長，有時候資金不足，需要貸款。
o機會：?中國經濟發展迅速，城鄉居民收入見長，尤其是農村地區，對手機需求量增加。?自由交易市場的交易，可以彌補自身生產能力的不足，低價買入，高價賣出，賺取差價。?到第2，3個年度，低檔市場公司少，有了更多的發展機會。
T威脅：?在東北市場上，強有力的競爭對手，以高知名度搶訂單，導致競不到標。?訂單過多，貨物不足，資金周轉失調。?在第二和第三年度，有貸款壓力。
五．市場定位（sTp）
s市場細分：分為低檔產品、中檔產品、高檔產品。
T目標市場：以華南和東北地區作為目標市場。
p產品定位：生產低檔產品，以低價進入市場，爭取獲得更大的市場份額。
六．4p策略
（一）產品策略
在一開始生產的時候，由于過分保守，每次生產的數量都比較少，數量為8000上下。等發了幾次貨物后，發現自己的庫存數量不夠，就不敢進行大數目的競標，怕會違約，所以獲得的利潤不是很多。第二年和第三年的時候，在扣除必要的廣告費用、招標費用和其他費用后，基本按照最大的產能生產，把大數目的競標作為競標對象，爭取獲得更多利潤。
通過產品策略，公司還可以實現產品檔次的提升，產品的包裝等。我公司認為只有先走低端市場，在占領一部分市場之后，才能進行中高檔產品的研發投入。但是考慮到市場上在中高檔的競爭最為激烈，且產品研發需要耗費更多的資金，所以還是主要生產低檔產品進行銷售！
（二）價格策略
模擬軟件中低檔產品的建議定價為1080~1140元，結合各自的產品知名度以及市場開拓度，我公司最后的定價為華南地區1100元，東北地區1080元。
模擬軟件中還有調價的功能，但是一年只能調整一次。每次當銷售渠道的競標價格只剩下幾種低于我公司原來的定價時，我公司會結合市場情況，進行相應的價格調整，爭取做到零庫存且不讓公司虧本。
（三）促銷策略
?廣告宣傳：模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現實中的一樣，而且每一種媒體廣告所達到的效果都是不同的。我公司主要采用的是戶外媒體廣告、網絡媒體廣告這2種，其中廣告投的最多的是戶外媒體廣告，雖然它的價格相對來說貴一點，但是它達到的宣傳效果是最好的。由于華南市場率先開拓，所以廣告投放量較后來開拓的東北市場多，知名度也很高，第三年度達到48.3的知名度，使得我公司在華南市場的競標幾乎全部順利中標。相對而言，東北市場知名度欠缺，但也算擁有中檔水平的知名度。
?促銷方式：結合每種促銷方式的費用和達到的市場開拓度的效果，我在兩個市場上選擇的都是買一送一的促銷模式。可以擴大我公司在目標市場的可銷售數量。
（四）渠道策略
模擬軟件中，銷售商品的渠道有4條，即超市、商場、招投標中心，自由貿易中心，這和現實中的渠道也是一致的，在這次實訓中我公司主要使用超市、商場、自由貿易中心這三條渠道。
超市和商場這兩條渠道，管理費用，合作的價格都不一樣，要計算之后選擇最賺錢的先合作，更好的調整我公司的價格，選擇最適合我公司的渠道進行銷售。在經過一年的模擬經營后，我更加偏向于商
場的渠道，因為其一次性的競標數量較超市來說大的多，更加便于安排庫存和下一季度的產量，也更加方便資金的回收。
當出現失誤，如中標的產品數量大于我公司的庫存，且我公司當年的產能已經達到最大化，為了不違約，我公司不得不去自由交易市場購買產品。且一般都是低價買入，以盡可能高的價格賣出。
七．物流配送
這個環節說簡單也簡單，說難也難。只要手上有貨，自然簡單，發出去就行了，但是如果手上沒貨，且這時資金周轉不過來，就容易違約！我公司在這環節沒有出現問題，信譽等級為AAA級！
八．實訓心得
本次的市場營銷模擬軟件實訓，讓我進一步的了解了關于產品研發到產品銷售的模式，也明白了其中的一些風險，與需要注意的事項。營銷不可能沒有競爭，相反競爭很激烈，但是我們需要的就是結合當前市場的信息，制定好自己的策略，用較少的成本博取較大的利潤，使公司更快更好地發展起來，用最少的錢賺取最大的利潤。對于一家公司，swoT分析、sTp分析以及4p策略這些都是不能缺少的，只有做好這些，公司才能走得更穩，更遠，才能變得更加強大！
對于我個人來說，這次的實訓讓我懂得，人應該有冒險精神，要有長遠的眼光，不能過于保守，這樣才有可能做出成就。這次實訓也讓我提前對這種實戰有了一些了解，知道了其中的殘酷和生存法則，為以后進入社會工作打下了一定的基礎！
【篇四】市場營銷實踐報告
市場營銷實踐報告范文3篇
專業：市場營銷
姓名：康海楠
學號:12511040142
實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市
實踐時間：xx年1月6日至xx年1月30日共25天
一、實踐背景
二、實踐目的及意義
本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結合、個人與社會的銜接，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。
一般來說，大學的生活環境和社會的工作環境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養大學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協作能力和分析解決實際問題的工作能力。
三、實踐內容
四、實踐經歷
由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務,把最優質的服務獻給每一位客戶。
五、實踐體會
第一、服務是關鍵
第二、誠信是根本
第三、提高經營管理水平
六、總結銷售技巧：
第一點：真誠
你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發自內心的感受到我們對他的重視。凡是要用發展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。
第二點：溝通
溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.
第三點：熱情與耐心
熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。
第四點：主動
當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉,但事實告訴我應該對自己有信心,應該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創造良機。
總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學生就業也很困難,尤其是在校大學生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應社會的需求,真真正正的成為人才,也學到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術,提升了我的綜合素質.這段經歷無論是在今后的學習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。
市場營銷實踐報告范文篇二：
暑假提早到來，我的實習也開始了。終于等到了實習的時候了，很早以前就從學姐那里打聽到了大三的下半學期有實習任務，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來。因為大家再也無法忍受當前這日復一日的填鴨式的教學，盡管從學姐們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自己的總體計劃，我決定選擇一項有挑戰性進行實習，進而選擇了一家比較有前景且發展良好的電車制造行業，在這里我向不同的人和事，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。與同學一起在這家企業實習的過程中，銷售部經理親自帶我們，從什么都不懂的新手，將我們帶到能獨當一面。經理在實習剛開始的時候就給了我很多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家生產廠家的經營情況——他們所做的營銷工作流程和書上講的是一致的嗎?實際中的銷售到底是怎樣運作的呢?我甚至開始盤算起我能在這家企業學到什么?
一、成果，(營銷要確定以顧客為本的服務理念)
首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產品、定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：第一、認清消費的需求。第二、激起和滿足消費者的欲望。第三、制造所能銷售的產品并有效地組織實施銷售活動。第四、以顧客為主體，一切為了滿足消費者。市場營銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經濟活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質的區別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心，通過分析把握者需求，開發產品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協調一致，實現最佳的營銷組合，以達到綜合最優的效果。在企業內部，實行全員營銷管理，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務于市場，服務于顧客，以實現整體營銷，從而創出品牌效應，達到企業長遠利益。為誰服務(消費者是誰)：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異(質量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
其次，營銷要準確進行公司定位，公司應在進行產品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。第二、定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。第三、定位混亂：如果定位發生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。
然后，正確的市場分析確定目標客戶，準確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一、誰是消費者;第二、消費者買什么(樣);第三、消費者何時購買;第四、消費者購買的目的是什么;第五、消費者如何購買;第六、產品組合與優化。
二、認識
第二是合作能力。作為銷售人員必須與上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。專業服務人員應有全局的觀念，較強的協調、溝通意識，學會與供應商協商，與同事合作，充分發揮不同角色的作用，利用現有各種因素，為顧客提供滿意的服務，真正發揮銷售工作在公司的“前鋒”。
第三是學習能力。銷售人員為顧客提供服務的過程，也是一個學習的過程，必須根據顧客的具體需要確立服務方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。
第四是個人能力。這里我想說的個人能力既包括技術性的能力還包括管理能力。技術性能力是就無法為顧客提供優質的服務。技巧、功底都是必須經過努力、積累和總結得到的。只有具備這些，才能向客人提供優質的服務。管理能力不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務過程中，需要與別人建立聯系，管理自己、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關。
三、總結
市場營銷實踐報告范文篇三：
一、實踐目的
二、實踐內容
三、實踐結果
這次短暫的企業實習，讓我在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我師父和事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。
我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。
四、實踐總結和體會
這次暑期實習，讓我能夠真正的走到企業中去，讓我們從想象走到現實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
首先，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。
其次，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發現，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以后，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。
最后，經歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。最后，在合適的年齡做合適的事情。我師父告訴我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經我也年輕過。我們現在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進了企業，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業，要認認真真的學習知識，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫，轉瞬即逝，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了，在社會上開始經歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。
這次的實習，我很感謝我身邊的人，我的師父和同事們，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，畢業之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。
