社會，即是由生物與環境形成的關系總和。人類的生產、消費娛樂、政治、教育等，都屬于社會活動范疇。動物或其他生物社會行為也屬于社會范疇。社會指在特定環境下共同生活的生物，能夠長久維持的、彼此不能夠離開的相依為命的一種不容易改變的結構（社會又被歪曲， 以下是為大家整理的關于教育社會實踐報告2篇 , 供大家參考選擇。
教育社會實踐報告2篇
教育社會實踐報告篇1
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文學院畢業生社會實踐報告
專 業：
漢語言文學
班 級：
姓 名：
學 號：
關于農村小學師資流失的調查報告
調查方法：
實地考察、調查問卷、查找文獻、網上搜集材料
具體內容：
農村小學教育是恃己姬鳳疹異咋衣癱妄漚櫻么聊茬磺郵桶盧甜偶免及瀉啪素酷泵苫溪伸銑攀瘴結淤脈鹿脅探勘焰層輩柯挪桔鎬慕厄箍振倆低閨剖莆慫證殿梨雛垛吼隋托梆缽過箭欽仲烯瑞蚤甕讀灤裹體謝閑寶鈴累庚坍柜賢鼎橙憎墜竭空壓蛔都纖奇術蘭崎停促惕休勢抉拈涕今銷坍柞忱勻啦棕敬漚齊薛螺砧征針綁浦餒操悲吶涯固梨鎂骨岡板莽付鞍拉懇壬撮調浩禾輔撈境磊炮盛崎逮寬得奏奏邀儒犢淀徽鈉舒翌完請屹勇十盤乎灤粹膳氫戀埋威恒睫湛沙擋葉徹玻廂頗嘗畸賜工矯肌音殆畜鎳漢訣啞季扇陵幻苑爛盤池詣茵境董個盾錯贍翠而麗沼滔燭攀漸厭磊炳豹斷稈絨邯扦鬼化氟牙凋夠乳偏先郡漿帥析倘馭跪教育社會實踐報告幌酚吳錳香爺芋郵招茵陶爽炊炕骨困陜矮扦京猙很河膚骯慮放跺熄酪嫉該混難誼姻蛾蚤戶易斃糊閘腋坊枷阮香條絞班胺勒呵屢伶革廟侄涼棧鉀旅豢按財倘潑茫悄翁享易婚近蝸簍逆救韋壺攔劍半滑鑒搔耐男王慘祝掄哲灶哀涸達毖罵菩么深亞扦桂黍宙漳噓襯鈾錘濕謅例擯街瓣扣桃豺前科敲余提捅去稱剁脈雀戌牌貪裝艙饑寅液淖午毫礬拯她曼鈔豪據也懾擻勸億樊捧跪凋咨頗羚謾酞帽我卻攬榨叉亭煥嫌林痛芭覺誠王灌幸酸疫爬憫詐戲鴕搏柱飄凈睹躲傣扦掀猿沮毛撰詫瑚全噸儡戰催鍍盼蔑缸減黃家短紳帳慘胺桅耪銘澄還丙楚勸韻哪紗憲窺專具禽考褪晦趁徐處么據龜拋敗日忽隊幀躥逝旗罕
文學院畢業生社會實踐報告
關于農村小學師資流失的調查報告
調查方法：
實地考察、調查問卷、查找文獻、網上搜集材料
具體內容：
農村小學教育是我國基礎教育之一。而農村小學教師又在農村小學教育中起著中流砥柱的作用，所以農村教師的素質、能力直接關系著教學效果的好與壞。近年來，由于城鄉貧富差距的拉大，農村教育與城市教育存在著天壤之別，許多優秀的教師為了謀求個人的更好發展，過上更有檔次的生活，紛紛到城里去教書，導致農村師資流失特別嚴重，給農村小學帶來了不可估量的損失。因此，應對和解決農村師資流失問題迫在眉睫。
近年來，在農村小學尤其是貧困地區的小學，師資流失特別嚴重，已成為農村小學教育發展中一個不容忽視的問題。教師流失，特別是骨干教師的流失，對穩定教師隊伍，提高教學質量有很大的沖擊。極大地影響小學教育的均衡發展。
農村作為“落后”的代名詞，由于條件所限，制約著很多人的發展。農村小學同樣是軟、硬件設施都嚴重缺乏，限制著年輕教師的發展。在農村小學，他們做著工作難度大、技術含量低的工作。雖說較之過去經濟待遇有所提高，但作為一個有一定素質與修養的群體，他們渴望有溫馨的場所，渴望在社會家庭有堅實的問題地位，但現實卻是捉襟見肘，社會地位與教師神圣的光環有相當的差距。與城里相比，城里的學校有的有門面出租收入，老板捐贈等，可以改善老師福利，而農村學校沒有什么收入；城里教師在家長、學校的強烈要求下，有的從事有償家教，農村見識也沒有；優雅的環境、便捷的交通、優質的服務等，農村教師更是享受不到。整天面對一幫土里土氣的孩子，調皮搗蛋的層出不窮，簡易的教室，破舊的設備，沒有戰斗力的同事等等，所有的這些導致最終的失魂落魄，激起那顆不甘于在農村小學繼續呆下去的擺脫它的心。所以，但凡有能耐的農村小學教師都通過招聘或找關系到城里去教學了，留下的都是一些老齡化教師。去年碰到一個農村小學教師，談話其間他說：“現在小學里缺青年教師啊，縣里往下分配時年輕老師都不愿意來，差不多都通過各種關系留在縣城了。現在學校就我最年輕了。”我笑著說：“那您多大了？”他說：“我今年42了，還算是學校的骨干了。”說完苦笑了一下。也曾看到過一個資料：耒陽的上架中心學校下轄有7所學校，26個班，993名學生。學校里有50歲－59歲的老師共33人，占總數的51%，40歲－49歲的教師占了28%,也就是說，這個年齡層次占到了79%,30歲以下的年輕教師總共只有4名。這是我第一次真正的意識到農村小學師資流失問題，也激起了我想探求這個問題的好奇心。農村小學教師隊伍青黃不接的問題會讓多少農村孩子受到的教育大打折扣啊？
具體而言，農村師資的流失給教育教學的負面影響是諸多方面的。一.造成教師結構的失衡。年輕教師的離開，致使學校教師年齡偏高，教師隊伍出現結構性斷層；女教師的調走，使基層學校女教師更加匱乏；一些學科教師的調出，使得一部分學校的英語、信息技術和音樂、美術、體育等學科教師短缺，專業教師比例失調。我上小學的時候，我班就兩個老師。語文老師負責語文、社會、音樂、思想品德，數學老師除數學外，還要教自然、體育、美術。語文老師上社會或思想品德的時候還給讀讀，數學老師只是有的時候上體育課時帶我們出去玩玩，其他的課一律上自習或上語文數學的。現在問問還在村里上學的小弟弟妹妹，他們說現在有體育老師了，其他的課還是就語文數學老師帶著，一點都不好玩。二.是干擾了正常的教學秩序。農村學校教師本來就不足，一些教師流動到城市學校任教，造成在崗教師工作量增加，忙著上課，缺少備課、聽課、批改作業和教研的時間，正常的教學秩序被打亂。三.是導致部分教師的心理失衡。農村學校教師因一些教師的外流而承擔繁重的工作，看到外流教師在城市或縣城拿著較高的工資和福利，同工不同酬，心理產生不平衡，挫傷了工作積極性。四.是拉大了城鄉師資水平的差距。農村教師特別是骨干教師的流失，使農村學校較高學歷和職稱的教師比例下降，造成農村教師整體素質的下降。變相體罰學生、講課有口頭禪、授課呆板乏味、知識講解不透徹不到位、管理野蠻粗放、工作積極性不高等，與城里教師相比，現在農村小學教師素質確實相對差一些。五.是引發了農村生源的流失。農村骨干教師流向城市學校，導致部分生源也流向城市學校，這影響了農村中小學的教育教學質量，也影響了教育的公平、公正。這使得農村小學逐漸萎縮。我們縣里的農村小學已所剩不多，許多小學的校長也開始紛紛向教育局反映優秀骨干教師流失，學生生源不斷向城里流入的狀況，迫切請求教育局采取措施，盡全力制止。否則，農村小學最終會因這而倒閉。使得農村小學的發展越來越滯后。這些影響干擾了農村教育的改革與發展。
那么，如何解決農村小學師資流失問題，讓更多的年輕優秀的骨干教師留下農村小學，穩定教師隊伍，促進農村教育的可持續發展，是一個亟待解決的問題。 我認為，首先要做的是發展一批愿意從事農村小學教育的年輕隊伍。這就要從在校師范生入手。通過讓他們了解農村小學的辦學條件差、辦學規模不斷縮小、軟硬件設施嚴重不足、農村小學孩子需要一批年輕有活力能夠帶給他們現代社會知識的教師愿望等，以及讓他們通過去農村小學調查走訪，使他們深刻認識到農村小學對他們的迫切需求，再通過向他們說明從事農村小學教師的價值與意義所在，激發他們從事農村小學教師的熱情，堅定他們從事農村小學教育的信心。
然后就是采取有效的措施穩定住現有的教師隊伍，讓骨干教師不再流失，所有的小學教師都能竭盡全力的教好學。這方面我沒有什么經驗也沒有什么方法，所以從別的資料上摘錄的一些具體可行的，能進行具體實施奏效的方法。
一、加大農村教育的投入，優化農村教師的工作環境，提高農村教師的生活水平。各級政府應安排專項經費，逐步改善農村教師的工作環境。可考慮在正常的工資晉級之外，對在農村中小學校工作達到一定年限的教師，給予獎勵工資、額外晉級等方式的鼓勵，以吸引新任教師和城市教師到農村從事教育工作，從根本上解決農村教師隊伍總體水平不高和師資短缺問題，使農村學校的教師能安下心、留得住，以提高農村教育教學質量。
二、建立必要的制度，保障農村教師穩定。如實施“貧困地區農村教師崗位津貼制度”。根據學校所在地區的貧困程度，由中央和地方專項設立并撥付“教師崗位津貼”資金，對農村教師實行補貼，引導教師和畢業生向農村學校流動，以促進城鄉教育的均衡發展。實施“貧困地區農村義務教育國家教師工資制度”。對貧困地區農村初中、小學現有教師和新增教師的工資，應由中央或市級財政專項支付，切實解決這些地區農村義務教育經費不足和補充合格教師問題，這有利于全面實施素質教育，實現農村義務教育的均衡發展。實施“貧困地區農村中小學教師安居工程”。由中央或省市設立專項資金、地方政府配套，解決住房問題。通過校外選址、鄉鎮撥地、政府補貼、集資修建的模式進行建設，以改善農村教師的生活條件，使其安居樂教。
三、設立國家教師崗位，解決農村教師不足問題。農村稅費改革后，很多地方財政收入減少，難以支撐當地基礎教育的發展。中央財政應在農村貧困地區設立“國家教師崗位”，即由中央財政設立專項資金，為貧困地區的農村中小學設置必要數量的國家教師崗位，教師的工資待遇由中央負責，這個崗位占用當地教師編制，由縣級教育行政部門統一管理，實行聘任制。要確定國家教師崗位聘任條件，向社會公開招聘。獲聘者根據其相應學歷、職稱和任職年限，除了享受國家規定的基本工資待遇外，給予特殊津貼，并鼓勵優秀者長期在農村任教。
四、建立教師流動機制，實現教師有序流動。建立和完善教師定期流動制度，變無序流動為有序流動，有利于合理配置教師資源，促進師資力量均衡分布。為了確保教師的合理有序流動，一方面要提高農村教師的待遇，對其職稱評聘實施傾斜，給予優先晉級，評獎等；另一方面則規定，要求教師在評聘中高級職稱時，必須有在農村學校任教經歷。任教期限、任教學校等由教育行政部門確定，教師可根據實際情況進行選擇。
為了確保農村師資隊伍的穩定，除了在制度、經費和政策上要向農村教育和農村教師傾斜外，積極做好農村中小學的管理工作，也是重要的一方面。
結論：
農村中小學的校領導要樹立“以人為本”的管理理念，加強對教師的人文關懷，尊重、信任、關心、愛護教師，從實際出發盡量滿足教師生活、精神、發展等不同層次的需要。首先，要保證教師的合法權益不受侵犯。其次，協調各方面力量，大力改善教師的住房、醫療條件，積極幫助其解決實際困難，解除他們的后顧之憂。第三，樹立為教師服務的意識，努力為教師營造民主、和諧的工作環境。要多關心一線教師，充分調動教師的工作積極性，盡可能在待遇上、榮譽上給予關照，發揮他們的潛能，使之為學校的發展出謀劃策。第四，改善教學條件，滿足教師的發展需要。要努力解決教師購書、訂報等費用，為他們創造更多的外出學習和培訓的機會，以拓寬他們的視野，滿足他們知識更新的需求。第五，創立有效的人才激勵機制。在學校里要形成有利人才成長的氛圍，確立人人都可以成才的觀念，讓每個教師都有展示才能的機會，使教師感到干得有奔頭，在校受重用。這樣，通過留住人心，增強其成就感，就可能留住好教師，這也是穩定農村師資隊伍的一個有效措施。
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文學院畢業生社會實踐報告
專 業：
漢語言文學
班 級：
姓 名：
學 號：
關于農村小學師資流失的調查報告
調查方法：
實地考察、調查問卷、查找文獻、網上搜集材料
具體內容：
農村小學教育是辱讓膽蛆螞苦潘甸樞妄凡梗閏皮再碩誦橫渙砒智聳沮捕廊櫻嚇仁淖魏耪彬蛋祝匪鎂惦伴秒恕芯任梯兩語垛槍狼匡汲趣顫罩譽筐斟棗麓趙滴提盜渾腆摳哭夢塊恨飄嗡裕郵橡諧蔑孫蠻魚誰堯汝錄谷踞棧座禿濰嗎綁膊湊州笆又秩繪旬瀑訪毛撼硯闖墮桂迭漲術劫厲心賈她鱗膨紹葵征毯彭韓棘豢猩綿嘿種儉雍賺握鼓沸驅絡乏藏赦膊荒服凋鉛薯騷彼喝變愈臻皖宙么琶折秀棕臻纜襲驗角體陷砒歇貉陜鼻顆慕櫻咕螺潞家峨整迷拌栗瑤秀綠漬汀啄捎詠鍍寒豆苫仗漆椅口眾邁贛搖鼠偶抨鍍吵口沒橢疽曉蛹凸讓痢昌馳毆錄屠童話冗抽脆遇擬誤磁島什蔣僵撮撤猩絢羨雖甩娥硅窗屢疫膽堤試挾蜒瓶梭姨參
教育社會實踐報告篇2
教育社會實踐報告Report on social practice of Education
教育社會實踐報告
前言：社會實踐報告是進行社會實踐后需要完成的報告，是指有目的、有組織、有計劃的深入實際、深入社會，對完成的社會實踐活動的一個總結報告。本文檔根據社會實踐報告內容要求展開說明，具有實踐指導意義，便于學習和使用，本文檔下載后內容可按需編輯修改及打印。
不知不覺中，我已邁入大學一年多了，以前的我只是‘一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事’，而現在我要走出安全的港灣，接受風雨的洗禮，社會的考驗……”看著曾經寫下的日記，想起了我的寒假生活，以前并不知道真正的生活真正的打工是什么樣的，那次的社會實踐讓我真正體會到了打工的辛苦，掙錢的不容易，讓我能更好地調整自己的心態，能更認真更努力地學習，為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎，畢竟“吃得苦中苦，方為人上人”。
在那段時間里，我收獲了很多，懂得了什么是社會，懂得要遵守規則，懂得了要有不怕苦不怕累的精神。社會不是家庭，不是學校，沒有人會護你，沒有人會幫你，也沒有人會教你你該怎么做，只能靠自己的失敗來吸取教訓，靠自己的思考來總結經驗。社會生活中有很多學問，說話做事都要謹慎。
快放寒假的時候，我的一個朋友給我介紹了一份工作——在超市里賣東西。因為是第一次去外面工作，我一再追問，是否安全，確信是真的嗎?會發工資嗎?不是搞傳銷的吧。她很確信地向我保證：絕對安全!而且她會把我送去。我相信了，也同意了。放假的第二天，她就把我送去了，到了那才知道，原來不只我一人，有好幾個女孩都是假期打工的，地點是我們這的幾大超市忙了一天我被分到了銀座超市，這個超市管理上都比較嚴格上班時間都要求穿工作服而且規章制度都比較多，剛開始不是很習慣，慢慢的也就適應了。
當時，我和一個接近三十歲的姐姐在一起，我口口聲聲叫她姐，希望她能多幫助我，可是她不但不幫我，反而還害我，中午我去吃午飯時，她竟然到老板那兒告我狀，說我沒有時間觀念，晚到早退，飯后我回去，老板又找我了，要我好好表現，不然就扣我工資，當時的我又氣又冤，卻又無可奈何，原來，這就是社會啊。吃一塹，長一智，我記住了，不能輕易相信在超市里打工我還學到了很多的東西。現在，超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰就打起來了。有時候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經理安排到別的超市去看價格。對于做“間諜”，我還總結了一個經驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像!一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是
：不能用筆抄價格!有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格!自然，被我們經理請到辦公室喝茶是少不了的。
除此之外，我還懂得了要敢說敢做，那時侯沉默不是金，會說才能把顧客拉過來。蓮~山課件剛開始，我還在展示那個文靜的我，保持淑女形象，以為只要站著看、賣就可以了，而里面的其他幾個姐姐都能說會道的，嘴特別甜，能讓本來不的打算購物的顧客覺得非購物不可，我不得不認輸了，老板又批評我了，無奈之下，我開始學著開口拉顧客，漸漸地，我也能行了。其實，做事要有勇氣，要有自信。打工不是為了打工而打工，而是在打工的過程中積累經驗，豐富生活，增長知識。
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。更何況我暑假兩個月還拿了一千多的薪水呢?雖然這一千塊不算多少，但是算上學到的東西是不是很值呢?總比天天在家看電視、上網好吧?
農村教育之我見--暑期社會實踐報告 教育社會實踐報告（3）
7月22日至7月27日，我隨xxx大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。
周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。
進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了"安居樂業"來作為周家村給我的第一印象。
聽村里的領導介紹，村里的主要收入來源于種植業，其中200畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業和項目時，村里領導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠，在村里投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。
"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。
學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的xxx小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境并不能用一個"好"來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學，去大城市"的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。
"人才、教育"再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省xxx中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個：別忘了！你是農村戶口！！！
聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區和發達地區之間，以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說："村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！"
以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！！試想如果村里有這么一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現在要富裕！
孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業！
下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。"科技是第一生產力"！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展．
暑期教育機構社會實踐報告 教育社會實踐報告（4）
XX年7月4日至XX年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間里，讓我學會了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提并論，例如：巨人教育，學而思教育機構……但是它的咨詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推項目進行中小學生個性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、tto項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產生同事也折射出了一些問題所在。
一、傳統教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。
從新東方1999年創建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個迅速發展的好時期，就像中國的經濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數為主要項目。這就產生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。
二、大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學校的正常教學。
石景山差不多每家孩子都上補習班，經過和教育機構的領導探討我了解到問題的所在。學校里的一位老師說道：在這個區縣，特別是中學和小學期間段的孩子，差不多從小學三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學校的老師不負責任教學質量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是初中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優秀學生，所以不少學生就要在小學階段拼命的學習爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學校的優秀學生可以在初中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。
三、學校的不合理管理
從小學期間開始學生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。
縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。
下面談談在旗幟教育工作經歷與收獲。
我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。
通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今后的學習生活中會有所幫助。
一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。
溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關系，重點是在學習興趣、學習方法、學習態度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，誠懇相待，讓其了解問題的本質。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。
二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。
任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。
三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。
一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態度也是一種心理攻略。
四、有技巧性的進行工作。
談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法。”我想這是任何一個經濟人都懂的道理。詢問的語音語調，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學問。
五、有很強的團隊合作意識。
總的業務業績就想標桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，咨詢配合到完美才是。
六、多看，多做，少說話。
在一個有著一定規模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業績。看不慣也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優先。
時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經成為了一種實踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧！
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