《工作》是埃曼諾·奧爾米執導的劇情片，Loredana Detto和Sandro Panseri出演。該片講述了一個15歲鄉下男孩到米蘭的大公司謀職的經過， 以下是為大家整理的關于開門紅工作計劃3篇 , 供大家參考選擇。
開門紅工作計劃3篇
【篇1】開門紅工作計劃
在新一輪的保險競爭中，鼓舞士氣，拓展市場，擴大影響力，積聚發展優勢，拔得頭籌，贏得2011年開門紅。
抓住“金兔年” 營銷契機及及客戶新年收獲美好祝福的心理 ，將“福”“祿”與“兔”結合，組合成福祿兔，對客戶祝兔年福祿雙喜的美好祝福，為業務隊伍提供更多客戶拜訪機會。
解決業務人員客戶饋乏問題，更好的做好2011年新春開門紅準客戶的積累，延續中國每年年底送“福”“禮”的傳統, 持續給新老客戶提供新春服務。
課程大綱
《福盈新春 大展鴻兔》活動背景
《福盈新春 大展鴻兔》活動整體安排
《福盈新春 大展鴻兔》活動步驟
《福盈新春 大展鴻兔》活動背景
在新一輪的保險競爭中，鼓舞士氣，拓展市場，擴大影響力，積聚發展優勢，拔得頭籌，贏得2011年開門紅。
抓住“金兔年” 營銷契機及及客戶新年收獲美好祝福的心理 ，將“福”“祿”與“兔”結合，組合成福祿兔，對客戶祝兔年福祿雙喜的美好祝福，為業務隊伍提供更多客戶拜訪機會。
解決業務人員客戶饋乏問題，更好的做好2011年新春開門紅準客戶的積累，延續中國每年年底送“福”“禮”的傳統, 持續給新老客戶提供新春服務。
《福盈新春 大展鴻兔》整體安排
活動時間：2010年12月1日至12月31日
活動主題：福祿賀新春，國壽感恩行
活動對象： 新老客戶、業務員的準客戶
激勵措施
（一）深入推進愛心小組——準客戶。劃分區域，組織營銷員開展集中拜訪。客戶獎品設置：
1、對每位有效準客戶贈送中國人壽新年福兔禮包（福字、一副對聯）；
2、《國壽理財生活年歷》與調查問卷配套使用，要求營銷員每日至少3訪，每天尋找3個準客戶，每日早會將填寫完整的調查問卷回執交回（每天3張可配套客戶30使用），經公司電話回訪抽查后，可換取國壽理財生活年歷。
3、對每位客戶主險或卡單300元及以上的可贈送《國壽理財生活年歷》；
單證由各營業單位根據征訂數量及客戶積累情況進行獎勵配發。
（二）幸運抽獎——客戶：
活動期間為充分營造積極拜訪的氛圍，活動期間將開展 “幸運客戶”抽獎活動，并且在主要新聞媒體上發布有關消息。
抽獎標準：凡積累有效客戶達到18位及以上的業務伙伴，將有資格參加市公司統一組織的抽獎活動，全市設計各種相關獎項。
抽獎辦法：各單位于每周周一統一上報積累有效客戶達到18位以上的業務人員姓名及客戶資料。市公司組織抽查回訪，確認資料詳實，并組織全市統一抽獎，獎品將下發各單位轉交獲獎“幸運客戶”。
獎項設置：
一等獎：1名，獎勵液晶電視機一臺。（3000元）
二等獎：10名，獎勵瑞兔祥年絨金擺件一個。（300 元）
三等獎：100名，獎勵大展鴻兔新年福兔一個。（30元）
幸運獎：1000名，獎勵瑞兔迎春紀念品一個。（10元）
紀念獎：10000名，獎勵中國人壽紀念品一份。（2元）
（費用預計39000元）
（三）開門紅首日驚喜獎——業務員：
12月20日前，每位業務人員提交30名優質準客戶名單。2011年1月1日開門紅，在30名準客戶名單中，每成功簽單一名客戶，獎勵100元。上不封頂！
注:要求單件主險8000元及以上!
各單位將每位業務人員的客戶資料30名，于12月22日前上報市公司，一經確定不得更正。逾期不報，放棄資格！
保證業務人員每人儲備30名優秀的客戶資料庫
（四）獎品送達——再次拜訪
業務員持相關獎品拜訪客戶，進行再次拜訪以及促成或要求轉介紹等。
抽獎活動安排在2011年1月中下旬進行。 利用送獎機會還可對未促成客戶進行二次促成。（紀念獎-需要再促成的準客戶 由支公司安排）
特別說明：
“國壽理財生活年歷”費用由市公司承擔50%，營業單位承擔50%元。
如領取“國壽理財生活年歷”數量與交回問卷不相符者，各公司可從個人傭金中扣回相關費用。
《福盈新春 大展鴻兔》活動步驟
1-電話約訪客戶
李龍：王老師，您好，我是中國人壽的小李，好久不見了，您一切都好吧？
客戶：哦，小李啊。有事嗎？
李龍：特別感謝您一年來對我工作的大力支持和幫助。托您的福，我現在的工作很順利，這不是快到年底了，我為您準備了一份的禮物送給您，您看是明天下午3點還是后天上午10點方便，我去您那里一趟？
客戶：太客氣了，怎么好意思呢，
李龍：王老師，明天下午3點我是上您公司還是家里？
客戶：那就到家里來吧！
李龍：明天下午3點我準時到您那。
2-贈送福字感謝信
3-老客戶問卷調查
5-二次回訪——配合生活年歷與傳福卡
李龍：為感謝你一直以來對我工作的支持，我們這個生活年歷（傳福卡）是公司限量發行的，內容很豐富，我第一時間想到了您，都是一些和咱們生活相關的東西。里面有兔年的全年運勢、家庭健康生活常識、家庭合理理財方式等內容，對咱的日常生活及工作都挺有幫助。你一定要好好保存啊！（利用工具進一步篩選和搜集客戶資料）
客戶：是嗎？這么好啊，您真有心啊，謝謝了！
本環節，前期可運用《客戶30表》《增員10表》，有效進行客戶資料甄選，選擇優質準客戶進行第二次拜訪，開發需求點與購買意向。
贈送福字感謝信
李龍:崔老師，是這樣的，今天我過來呢，主要是受王經理之托，將一份幸運帶給您。（拿出福字感謝信）為了回饋廣大客戶，我們公司特地舉辦“福盈新春 大展鴻兔” 客戶服務活動。您看，這也是王經理傳遞給您的一份祝福！（拿出福字）。同時，您有機會還將獲得幸運抽獎的機會。（填寫相關客戶資料表）
客戶：是嗎，那謝謝你啊
其他話術——轉介紹拒絕處理
客戶：我一時想不到合適的人
業務員:比如和你一起去吃飯的同事；或者與你一起打球、逛街、看電影，甚至打麻將的朋友？都可以啊!
客戶:我看我的朋友當中想要買保險的可能沒幾個
業務員:買保險是一種趨勢，并且只有經過專業的分析客戶才能確定需要什么保障需求。況且，我只是希望認識一些像您這樣熱情的朋友，并將您的祝福傳遞給他們而已
業務員：買不買保險不重要 ，我們只是給朋友送給福，保險是后話，放心我雖然是做保險的 ，但我的生活里不能都是保險 ，就不交朋友了？。
流程1-2： 早會宣導新年拜訪方案，培訓拜訪話術，通關
按需分發“客戶30表”“增員10表”和“傳福卡”給伙伴
每日早會必須上交“福字感謝信回執單” 的回執
伙伴自己備份“福字感謝信回執單”資料
周一收取周六周日“福字感謝信回執單”
每周上報《客戶30表》與《增員10表》，保證最低的優質客戶資料庫
當日完整上報“福字感謝信回執單”回訪達標可領取《國壽理財生活年歷》
12月1日—12月20日期間不能達到日均上交，雙卡或上交雙卡無效率高的給予處罰
流程3：每天抽50%的營銷伙伴提交的“回執單”進行電話回訪，并作回訪記錄。
回訪話術
你好 ，是王海菊女士嗎？我是中國人壽XX公司客服部，昨天我公司的業務經理李美鳳給您送去個福字了嗎？
是的/沒有啊
啊，我們做個回訪，她告訴您這個福字將來要抽獎的嗎？
你確定嗎？你的家人也沒收到嗎？打擾了，我們再通知她盡快給您送過去吧
流程4： 每日回收的“客戶30表”“準增員10表”由個險部進行整理，每名伙伴的準客戶建立電子檔，同時每天個險部根據準客戶資料及回訪結結果再分為優劣質，優質再分中高端檔
例如：某營業單位開門紅期間期交保費目標100萬
目標保費：100萬
開門紅期間按件均保費1萬（FYC2Q-3Q）推算
件數：100件
需要舉績績優人力（FYC2Q-3Q）：100人
需要舉績標準人力（FYC1Q）：200人
需要舉績有效人力（FYC0.3Q）：300人
按簽單率30%推算：
績優人力需要每人開拓3個準客戶
標準人力需要每人開拓6個準客戶
有效人力需要每人開拓9個準客戶
按6訪可以產生一個準客戶推算：
績優人力需要每人18訪
標準人力需要每人36訪
有效人力需要每人54訪
三十天期間的客戶拜訪追蹤方案
營業單位將團隊人力劃分為“績優人力”，“標準人力”，“有效人力”，“舉績人力”四類
績優人力每人每天至少提交2名客戶資料
標準人力每人每天至少提交2名客戶資料
有效人力每人每天至少提交3名客戶資料
舉績人力每人每天至少提交4名客戶資料
【篇2】開門紅工作計劃
馬峽鎮：“345”工作計劃實現“開門紅”
今年以來，馬峽鎮按照縣委、縣政府“統籌城鄉齊發展、保障民生促和諧、創新機制抓班子”的總體要求，緊緊圍繞“改善條件解民憂，狠抓產業帶民富，構建和諧順民愿”這個中心，以爭當統籌城鄉發展先行者為目標，創新工作機制，強化干部管理，切實轉變作風，狠抓工作落實，“345”工作計劃實現了“開門紅”。
一是重點項目建設開局良好。投資32萬元的省道304線綠化帶建設工程，已完成投資30萬元，栽植優質香花槐、國槐、速生柳等綠化樹種6.5萬株，建成了長16公里的省道304線綠化帶。投資696萬元的馬峽村省列整村推進和舊村改造項目，已完成投資81萬元，新建戶動工12戶、舊村改造戶動工68戶。投資669萬元的“一橫兩縱一站兩場”小城鎮建設項目，已完成投資93萬元，完成了原固華路馬峽鎮區過境段和趙莊街的路基平整，硬化工程即將開工；馬峽中藥村交易市場，協調土地20.82畝，商鋪房已開工建設；馬峽中心文化站和文化廣場建設項目，已完成各項前期工作，即將開工建設。投資220萬元的車廠溝生態移民及舊村改造項目，已完成投資105萬元，拆遷農戶15戶，新建戶動工10戶，改造戶動工32戶。投資109萬元的鎮機關職工宿舍樓建設項目，已完成投資35萬元，完成了基曹開挖，墊層夯實，構造柱生根等工程。
二是農業農村工作進展順利。按照“打造藥材之鄉品牌，建設隴東藥材重鎮”的目標，建成500畝中藥材種植基地一處，千畝科技示范推廣基地一處，形成了地膜藥材推廣、新品種引進、規范化育苗和規范化種植等四個產業示范區，帶動全鎮藥材種植面積達到了2.02萬畝。建成劉店500畝全膜雙壟溝玉米示范點一處，全鎮完成覆膜地塊2543畝。建成雙明村750畝優質核桃基地一處，栽植優質核桃苗木1.1萬株。林權改革工作已進入第二階段，勘界確權工作已按照實施方案逐村進行。
三是計劃生育工作集中突破。集中開展了“人口計生工作百日大會戰”活動，落實四項手術34例，開展環孕情服務1204人（次），征收社會撫養費4.2萬元，與84名已婚育齡夫婦簽定了《流動人口計劃生育管理合同》，省道304線計劃生育宣傳長廊已開工建設，趙莊計劃生育先進示范村、計劃生育協會參與村民自治示范村和流出人口示范鄉鎮三個典型培育進展順利。
四是社會事業工作扎實推進。新農保工作取得階段性成效，全鎮應參保5566人，落實參保5288人，征收新農保基金53.62萬元，參保率達到了95.18%。新農合工作運轉正常，參合率達到了98.34%，目前已補助門診及住院費用807人次20.89萬元。嚴格按照縣上殘疾人建房補助標準和要求，對10戶符合條件的殘疾人建房對象進行了上報。對全鎮1636名低保對象進行了復審，對141戶354名低保對象進行了調整，做到了應保盡保。大嶺小學建設工程，已完成規劃設計、“三通一平”和教學用房基礎開挖。
五是基層組織建設不斷加強。全面推行了“四議兩公開”民主管理工作，進一步健全完善了村黨組織領導下充滿活力的村民自治機制，使村民自治能力得到較大提升。對馬峽、大嶺2村黨支部書記在全鎮范圍內進行了“萬元年薪”公選，對班子渙散、推動工作不力的深溝村下派了掛職村支部，進一步選優配強了村班子。開展農村黨員干部現代遠程教育培訓35期，發放藥材栽培、核桃、雙壟溝全膜玉米種植、黃牛養殖等宣傳資料2000余份，培訓黨員群眾1050人（次），使黨員群眾的素質得到較大提升。建立了“五隊一室”工作運行機制，積極開展了“雙定雙選”機關干部競爭上崗工作，使全體干部牢固樹立了“有為才有位”思想意識，制定了工作隊及干部綜合考核辦法，進一步增強了機關干部隊伍建設活力。
【篇3】開門紅工作計劃
第二投資管理部1月獎勵方案
開門紅競賽之“金雞報春”
一、獎勵時間：2016.12.11—2017.1.24
(一) “個人績效獎”
(二) 中國黃金賀歲獎
1、競賽第一、第二階段（2016.12.11--2017.2.28）累計年化折標業績達到200萬以上且前12名者，獎勵30克中國黃金賀歲金條，并頒發競賽優勝獎杯1座，以茲鼓勵和表彰；
注：
（1）離職員工在當期發放“績效獎”或兌現獎勵方案時需在職，否則不予發放；
（2）“績效獎”要求各職級客戶經理簽約的所有銷售業績在本月到賬并正常起息的才計入此獎勵核算；
（3）所有業績日期均指起息日期；
