國際貿易實訓報告范文11篇
國際貿易實訓報告范文(1)
實訓報告是展示自身實訓收獲成長的重要報告，那么實訓報告該如何寫呢? 精選了一些關于實訓報告的優秀范例，一起來看看吧。
國際貿易實訓報告
一.前言
隨著信息技術的高速發展，經濟的全球化，以及我國加入世界貿易組織以來，對外貿易迅速發展，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，中國經濟也有了更為廣闊的發展空間，中國的國際地位也跟著提高了，面對了越來越多的國際競爭對手，對國際貿易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應當前的發展形勢，使我國快速地與國際接軌，讓我國的經濟騰飛發展，國家也越來越重視國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易專業的學生，對這方面知識的了解也就更加必要了。因此，學校特意為我們商務英語專業的學生在這學期開設了一星期的國際貿易實訓周，讓我們更好的提高這方面的能力。
二.目的
1.提高我們對常用的外貿業務單證,識別和加強單證業務操作能力;
2.提高外貿業務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業務流程;
3.更好的把理論和實務相結合,為以后從事實際的外貿工作打下堅實的基礎。
三.實訓內容及過程
1.實訓的分配與要求
本次實訓將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方，以經理的身份進行談判，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達貿易有限公司，出口的是遙控賽車( C AC CA )，與美國一家D A 玩具公司進行貿易談判，希望對方與我芳順利的進行貿易合作。
2.制定出口經營
在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過國際互聯 知道了美國紐約D A 公司，并對客戶進行了調查，然后根據交易條款以及市場行情等因素，雙方確定了價格、數量、品質、交貨期、費用等條款，我方制定了非常嚴密的商品出口經營方案，并且根據對方提出的條件，我們進行了成本核算，一份C 報價，以市場行情、價格水平、有關經濟政策、出口的各項費用為依據進行成本核算。
3.進行談判，磋商交易
磋商交易主要是通過詢盤、發盤、還盤、接受來進行，我方又根據交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方進行了邀請發盤，等對方作出了回應時，我方對其進行了發盤，并根據對方的要求進行了還盤，再根據一系列的核算，進行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個環節過程是買賣當中討價還價的過程，其中還盤和接受是交易成交的基本環節，也是合同成立的必要條件。
4.簽訂合同條款和單證
國際貨物買賣以合同為中心進行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權利和應盡的義務。因此，在整個貿易當中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同，它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等證書，并填寫了裝箱單、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。在填寫時，中國人民保險公司貨物運輸保險單，商業發票等商務單證在填寫時，我們需要特別的細心，不容許有半點的差錯，合同中的內容和條款須是一致的。
四.存在的問題
在這短短的幾天里，我們有收獲，并且完成了這些工作，但其中存在著一些問題。由于時間緊迫，我們為了完成這些任務，會忽略一些細節問題，如：在寫信函時，格式總是出錯，時間，地點，稱呼都會出錯，忘了怎樣排;在簽訂合同時，出現填寫錯誤，把時間搞混;在核算時，由于結果數目大，小數點多，難免會出現誤差。希望通過這次實訓吸取教訓，在以后的學習中不斷進步，以便在實際工作中能勝任工作。
五.實訓心得
實訓的時間雖短，但在老師的指導下，總算順利完成任務。通過這次實訓，讓我對國際貿易的一些基本內容有了更深刻的了解，對貿易交易的整個過程從一無所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要補充哪里，充實自己。
它讓我知道了積累知識的重要性，如果平時不細心積累，到真正開始有工作任務時，那自己只能是無法適從，不知所措，后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔，浪費時間，我們要把握好實踐機會，提高自己的綜合能力。雖說這次實訓很類累，每天從中午開始對著電腦，眼睛和頭都受不了，但是我看到同學都很努力，認認真真，讓我這個懶蟲也一下子激發了起來，認真地完成任務。現在的累是為我們將來美好生活創造條件。
國際貿易實訓報告范文(2)
三一文庫（>
國際貿易實訓報告范文(3)
實驗報告
課程名稱： 國 際 貿 易 實 務 實 訓
實驗項目： 進出口貿易流程的操作
學生姓名：
學 號：
班 級：
專 業：
指導教師：
2013 年1月
一、 實驗時間：第19周教學時間
二、 上機地點：一教十二機房
三、 上機目的：熟悉貿易流程，了解國際貿易慣例，加深對國際貿易課程的認識，掌握國際貿易實務單據的填寫，培養國際貿易實際應用能力和操作水平。
四、 上機步驟：
1、 打開外貿實務教學軟件172.16.5.79/practice
2、 打開教學課程中的流程總攬，了解出口貿易流程
3、 打開外貿單證教學軟件172.16.5.79/doc,在學生練習中完成相應作業
實驗報告正文：
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
經過一個星期模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
從國際貿易理論，到國際貿易實務，使我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種情況，我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色。
1.出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。
2.進口商
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否合格，下面為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
3.工廠
工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，
4.出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
（1）. 為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的減少誤差；
（2）. 能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；
（3）. 在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；
（4）. 能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；
（5）. 對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論基礎。（6）. 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧.
進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，并在對外貿易中掌握主動。
國際貿易實訓報告范文(4)
國際貿易模擬實訓報告
系 別 經貿系
班 級 國際經濟與貿易11級專4班
姓 名 曹繼恩
學 號 20110511159
指導教師 王麗
成 績
日 期 2013-12-26
1 引言
實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、 深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。
Simtrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。我們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2 實習目的
本次實習的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。然后進入淘寶網，學會運用網絡資源宣傳企業及產品。發布企業廣告與產品信息后，便要學會使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時，掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語 (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便是根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿易術語 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進出口業務流程。根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。同時正確填寫各種單據 (包括出口業務中的報檢、報關、核銷、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。最后，體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。
3 實習安排
在實習期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。每個角色必須完成以下任務
(1)出口商：至少完成4筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。
(2)進口商：至少完成4筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。
(3)工廠：至少完成3筆以上業務。
(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。
(5)出口地銀行：完成審證、審單。
4.1第一筆業務
我的第一筆業務是仿照實習指導做了出口甜玉米罐頭，以L/C為結算方式，以CIF為貿易術語。
（1）交易準備
在交易準備階段，由于進口商、出口商、工廠三個角色都沒有固定的客戶，不知道哪里有需求供給，所以就要去淘金網上發布公司廣告與產品信息。供求雙方通過淘金網找到彼此的公司信息，為下一步交易磋商做了準備。
（2）交易磋商
此階段是通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商，進出口商之間的函電必須是英文，出口商與工廠之間的函電可以是中文。
供求雙方通過來往函電建立貿易關系，了解彼此需求，也就是詢盤與發盤。每一次的貿易中，詢盤與發盤是必不可少的，這是簽訂合同的基礎。經過幾次磋商之后，進出口雙方決定以CIF,L/C成交一筆800箱甜玉米罐頭的交易。
（3）起草外銷合同，制作預算表，簽訂合同
雙方在交易條件上達成一致之后，便要開始起草合同。合同可由出口商起草，也可由進口商起草。在此次交易中，我是用出口商的身份來起草合同。起草合同完成后，出口商發送合同以前，出口商要制作出口預算表。預算表的制作對于一個公司來說是十分重要的，對一個公司在一筆業務中是否盈利，是否決定交易有著決定性的影響。出口商預算表制作完成后，若不虧損，就可將合同發送給進口商。同樣，進口商也要制作進口預算表，制作完畢，確認合同。下面是出口商制作的預算表。
（4）開立信用證
在信用證結算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進口商，首先要去銀行開立信用證。
申請開立信用證之前，進口商要去進口地銀行申領并填寫《貿易進口付匯核銷單》。填寫完畢后，接下來填寫《信用證申請書》，并寄送給進口地銀行，申請開征。
進口地銀行在受到進口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進口商。進口商對信用證檢查無誤后，同意開立，進口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。
（5）備貨
出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國內尋找供應商，積極備貨。通過淘金網上的信息，出口商找到了一家生產甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數量、價格等方面達成一致以后，便簽訂購銷合同。
此筆業務中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開始生產，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務就完成了。
（6）租船訂艙、出口報檢
出口商添加并填寫貨物出運委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業發票、裝箱單、出口貨物報檢單。填寫完畢后，備齊相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。
下面是商業發票的樣本。
（7）辦理保險
由于海上運輸時間長，風險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內容。CIF條件下，出口商負責辦理保險。出口商添加并填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別在合同中已經規定，一般情況下投保ICC（A）和戰爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》給出口商。
（8）出口核銷、報關、裝船出運
接下來申領核銷單。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。
備案完畢后就可以報關了。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。
通關手續完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。
（9）結匯、出口核銷、退稅
出口商添加"匯票"進行填寫，匯票以進口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業發票”、“裝箱單”、、“貨物運輸保險單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據后寄送給進口商銀行，進口商銀行進行償付，并通知進口商付款贖單。
出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。同時到國稅局辦理退稅業務。至此，出口商的任務也完成了。
（10）進口報檢、報關、提貨、
進口商付款收到單據以后，就要到船公司換取提貨單。并進行進口貨物的報檢、報關。這里與出口貨物的報檢與報關類似，便不再重復。與出口商不同的是，進口商在辦理報關后，還要在海關進行繳稅。
（11）核銷、銷貨
進口商添加并填寫《進口付匯到貨核銷表》，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續。
最后，進口商進入市場銷貨，收回貨款。
就這樣，一筆進出口貿易就完成了。
4.2第二筆業務
第二筆業務是出口02008號商品女裙，此筆業務我選擇的結算方式為T/T，貿易術語為FOB，下面我就簡單介紹一下此筆交易的業務流程。
（1）交易磋商
經過了幾次交易，買賣雙方已對對方的業務有所了解，也建立了良好的業務關系。然而在每一次的貿易中，詢盤與發盤是必不可少的，這是簽訂合同的基礎，也是雙方決定是否交易的途徑。值得一提的是，出口商在對進口商報價時，要注意此次貿易的交易方式，以及結算方式。由于此筆交易使用的是FOB方式，在報價時，出口商就不應把海運費與保險費算在其中，只要考慮到成本、內陸運費、銀行費用、公司費用以及一些報關報檢核銷費用即可。經過磋商，雙方達成6000件女裙的進出口貿易。
（2）起草外銷合同，制作預算表，簽訂合同
合同可由出口商起草，也可由進口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時間、地點、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險、違約責任等內容，還可以根據不同產品的特點附加條款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預算表。預算表反映了交易的支出費用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預算表的制作一直是我們在實習中的難題，預算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預算能力也就大大提高了。
（3）備貨
進出口商的合同簽訂后，出口商就要與國內供應商簽訂合同，工廠開始生產貨物。工廠在向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。我在做了幾筆業務后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛，就是因為報價不適當的原因。工廠發貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。
貨物由工廠運至出口商后，在FOB條件下，進口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發票。想要強調的是，外貿的“發票”概念和國內的財務發票完全不同。外貿發票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內容。發票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發票必須注明一個發票號碼，出票時間。可以按照需要一式幾份，由若干正本和副本組成的，應注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。
（4）出口報檢、核銷、報關
添加并填寫出口貨物報檢單。報檢單上主要載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。
接下來就是申領核銷單。我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。
備案完畢后就可以報關了。報關單上要填寫的內容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質，貿易性質等等。出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。
下面是一張出口貨物報檢單。
（5）裝船出運
通關手續完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》。提單就是貨物交付貨運公司以后，由貨運公司出具的證明，用以代表物權，以及在目的地提貨。每個船公司都有自己式樣的提單，但內容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價值。
出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》。由于是在FOB術語下，保險由買方自行負責時，出口商就要盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。發送完裝船通知，出口商便備妥商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關文件，將單據寄送給進口商。
（6）辦理保險
為防范國際貨物運輸中可能發生的毀損，對一些價值較高的貨物，貿易商通常會辦理保險。保險公司根據投保的險種開具保險單，作為貨物單據之一。在FOB術語下，保險由進口商辦理，進口商須根據所受到的裝船通知填寫《貨物運輸保險投保單》，并向保險公司投保。保險的險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。填寫投保單的時候，保險金額經常會出錯，因為預算表里的CIF價格總是算不對，這就要求我們認真仔細，避免出錯。保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》給進口商。
（7）付款、換提貨單
進口商收到單據以后，便要填寫進口付匯核銷單，進口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進口商獲得全部單據以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。
（8）結匯、核銷、退稅
進口商付款后，出口商就可以結匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單(第三聯)。核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。至此，出口商的任務便完成了。
下圖是一張出口收匯核銷送審登記表。
（9）進口報檢、報關、繳稅
進口商填寫《入境貨物報檢單》，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。在Simtrade平臺上，入境貨物報檢單與出境貨物報檢單十分類似。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。報檢完畢后，進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。并向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。有些商品時沒有消費稅的，在選擇商品時，最好去淘金網上的費率查詢看一看。
（10）提貨、核銷、銷貨
海關審單通過后，辦理進口通關手續。海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。然后，進口商還要填寫《進口付匯到貨核銷表》，憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進口商便可以去市場上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進出口業務就完成了。
在這筆業務中，我的出口商所獲利潤接近50萬元，進口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因為工廠報價時沒有做好預算工作。這是一個教訓，以后真正做業務時一定要做好預算工作。
4.3其他業務
在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業務。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。可以說，經過這幾筆業務的練習，我對國際貿易的流程已經有了一個不錯的了解，各種結算方式與貿易術語下貿易流程的不同之處我也能很熟練地指出。
4 實習總結
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。通過自己操作和對流程的掌握，讓我了解國際貿易實務中決定一筆交易能否成功的最關鍵的幾個步驟： (1)尋找貿易伙伴。以互聯網及其技術為核心的電子商務不同于以往的傳統的方式，企業可以通過互聯網向全球市場發布信息和產品廣告，建立自己的網站或借助有關國家貿易電子商務平臺，向全球范圍內的潛在客戶提供有關產品和服務信息和在線目錄，吸引相關客戶咨詢洽商貿易，在全球范圍內尋找理想的貿易伙伴和更多的商機。 (2)貿易磋商。在電子商務方式下，買賣雙方可借助于網絡來了解市場和商品信息，通過電子郵件來洽談交易事務。通過因特網進行咨詢和談判可以跨越面對面洽談的限制，提供多種方便低廉的異地交流方式。 (3)電子合同、網上訂購與支付。電子商務可借助網站中的郵件交互傳遞網上的訂購，通過簽訂電子合同的方式達成交易，并通過網上銀行和信用卡公司的參與實現網上支付。 (4)貿易活動的管理。電子商務使國際貿易的交易管理做到無紙化、網絡化，使從事進出口業務的企業可直接通過因特網辦理與銀行、保險、稅務、運輸各方有關的電子票據和電子單證，完成部分或全部的結算以及索賠等工作，極大地節省了交易過程的時間和各項費用。
通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。
感謝學校能夠給我們這次寶貴的實習經歷。
國際貿易實訓報告范文(5)
國際貿易實務模擬實訓報告
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
上機模擬操作
simtrade軟件
**年5月16日——**年6月13日
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
1、出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。
掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別采用了cif fob cfr的術語，結匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。
2、進口商
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。
simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
3、工廠
工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
4、出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；
為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；
能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；
在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；
能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；
對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論基礎。
能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；
5、對各知識進行了一次系統的
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！
但是總體來說，simtrade貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導
國際貿易實訓報告范文(6)
國際貿易實訓報告
篇一：國際貿易實訓總結合集二：外貿實訓報告 一、 實訓簡介 （一） 實訓時間 2012——2013學年第二學期第15—16周 （二） 實訓地點 國際貿易實務模擬實驗室濰坊市海關、各外貿公司 （三） 實訓內容 根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的 基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、 商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信 用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。 二、 實訓過程 （一） 注冊公司 我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫 中國工商銀行。 公司注冊資本：人民幣一千萬元 （二） 詢盤和還盤 首先在模擬實訓中，利用網絡發布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現詢盤 和還盤。 （三）簽訂合同，開立信用證 通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程: 1. 進口商向 進口地銀行申請開證，提交申請書。 2. 進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。 3. 進口商確認信用證。 4. 進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。 5. 出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。 6. 出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發郵件給進口商要求其修改。 （四）聯系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付 1、審核信用證中的裝運條款在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能 轉運，船名，船籍和船級等。 2、備貨報驗 根據出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規格、數量、包裝等的規定，并做好申 請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。 3、托運訂艙 編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續。當船公司或其代理簽出裝貨單， 定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經締結。 4、保險 貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續。保險金額通常是以 發票的ctf價加成投保。 5、貨物集中港區 當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區進貨通知并在規定的期限內，由托運人辦妥集運 手續，將出口貨物及時運至港區集中，等待裝船。 6、報關工作 貨物集中港區后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發票、裝箱單、商檢證、外 銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經海關關員查驗合格放行后方可裝船。 7、裝船工作 在裝船前，理貨員代表船方，收集經海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經過整理后，按 照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。 （五）提貨和結匯 船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商 贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據。進口商向船公司 交單換取提貨單。 同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收 匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時 整個出口過程已經完成。 三、 實訓心得 通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經學 過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在 實際業務的操作過程中使我全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。 實訓中的各類單證如信用證、商業發票等等都是與我們專業知識緊密相關的。因此,要求 我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節的紕 漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。 這檢驗了平時所學習的基礎 知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經歷， 無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。 我的不足之處有： 1、英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀 單據主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據時，單據上有很多的單詞不認識，這導致我對 整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫受到了一些影響。 2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現在，有時候不了解進出口過程步驟的 先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續下去。 四、實訓總結合集二：外貿實習報告 畢業實習報告 一、實習目的及意義 （一）實習目的 在平時的日常生活中，我發現了我性格上的一些弱點，比如：內向、不善于與人交往， 這些性格特點在現代社會中設很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內容，目的就 是要挑戰一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通， 進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是 觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。 （二）實習意義 一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學 生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存 要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會 工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、 組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。 二、實習任務 銷售營銷 三、實習時間 2012 年02月20日——2011年03月20日。 四、實習地點 鄭州貝爾電子有限公司 五、實習企業概況 河南貝爾電子有限公司位于商業、交通發達的鄭州經三路財富廣場，鄭汴路家電城設有 公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關產品批發銷售為主的音響連鎖授權企業。公司堅持 以質量求生存，以服務促發展．走精品、連鎖規模化經營道路，產品全國統一采購，性價比 優勢明顯，旗下品牌有德國bell、意大利rcf、唐龍太極（td、mcr）、宏程soundbullet(聲 必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統；tiks公共廣 播系列。公司自成立以來始終堅持優質產品、精品工程、完美服務的經營理念，已與各系統 集成商、工程商、地市級經銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關系，并以此為依托建立了 完善的銷售網絡．公司靈活、人性化的管理機制吸引著優秀人才加盟, 針對國內銷售市場的實際情況，培訓出一批優秀的管理、銷 售專業人才，造就了一支業務熟練、技術精湛的高素質員工隊伍。公司以優質的產品和完善 的服務為立足之本,以用戶需求為發展之源泉，務實、誠信；以優惠的價格、周到的服務配合 優質的產品，依托雄厚的技術力量、完善的銷售網絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司 自成立以來業務蒸蒸日上,產品遍布政府、學校機構、事業單位、酒店、ktv娛樂等場館，深 受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質量謀發展， 以技術求創新,以客戶至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經營理念，以優質的產品、 人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務，努力拼搏，不斷超越，為廣大用 戶提供更多專業的產品及優質化的服務！ 六、實習內容 （一）實習的具體內容自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個 階段。第一個階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設備的銷售工作。通過對這 一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是 十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服 務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做 銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同 事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場 營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗， 就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的一個月但相信對我今 后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！ 七、實習感想 （一）實習體會 在為期一個月的實習里，我像一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經 不是一個大學生了，每天7點起床，乘坐567公交一個小時才能到市區，然后繼續坐車到公 司。道然后像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經 驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西， 對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商 場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績 2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企 業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服 務沒有所說的那么好，有時不太及時。 （二）實習總結合集三：國際貿易實務(實訓)總結合集三：國際貿易實訓模擬實習報告 國際貿易實訓模擬實習報告 一、實習的主要內容 1. 熟悉和掌握一般貿易的實際運用。 2. 參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實 踐過程，掌握合同條款的具體規定與表達。 3. 掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。 4. 了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A 的結算程序和運用技巧。 5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。 6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。 7. 熟悉各種單據的繕制與運用技巧。 了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB的細節與運用技巧。 二、實習主要收獲和心得 1. 實習目的 本次實習主要運用了Simtrade軟件，為我們這樣英語專業主修國貿方向，卻苦于沒有實踐機會的人，提供了一次寶貴的實習機會。而在另一方面，隨著對外經濟的發展，對于外貿人才的需求會越來越大，而Simtrade，盡管只是一個虛擬平臺，但卻有極為精密的設計，各個機構設置的也十分真實，并配有幫助，檢查和在線學習系統，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿易的流程。 2. 實習安排 本次的實習主要安排于周二的課堂時間，持續時間為整一個學期。必須輪流擔任出口商，進口商，工廠的角色，并且在能力范圍內進行多單交易。 3. 實習內容 由于需要分別扮演出口商，進口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗各個廠商所發揮的作用。所以一開始的任務便是通過學號登陸賬戶，在“profile”一欄里填寫詳細的資料如公司名稱，企業法人，電話號碼，傳真號碼，公司地址等。在分別填寫完出口商，進口商和工廠的角色以后可以在淘金網中查看本系統張的產品展示一欄，選定希望進行貿易的商品。此外，我們還可以在“淘金網”上瀏 覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。 （1）作為出口商。作為進口商，首先要發布廣告，在選定了稱心的交易對象之后，與之互發郵件，進行磋商。一定在郵件來往中達成共識，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進口商確認之后，尋找工廠簽單生產貨物。在工廠成功放貨之后，出口商在CIF貿易術語條件下需要負責租船訂艙，報檢，辦理保險，報關，取回提單并發送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在此過程中，由于需要同時和進口商和工廠打交道，需要填寫的單據多達十幾張，因此工作量極大。 （2）作為進口商。作為進口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中，將一些初步的內容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經過詳細的檢查之后，在填寫進口預算表過程中，如若發現出口商給的價格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認合同，而應和出口商進行進一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進行下一步的合作。在確認合同之后，進口商則需去開具信用證并轉發信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進口商需要負責進口結匯，報檢，報關與提貨，以及申請退稅。總體而言所填單據較少，任務量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂搞。 （3）作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場中生產該項產品的成本，并在扣除稅務和其它雜費之后保證自己的收益。在正式確認了合同之后，工廠便可以開始進行生產，生產完后將貨物發送至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠的任務可以說至此完成。總的來說，這是三個角色中所需辦理的事務最少的一項。 在將這三個廠商各自的任務都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和收入，以此來判斷盈虧狀況。在系統中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態”，來查看自己的綜合能力，預算能力，單據填寫速度，業務流程熟練程度的得分。從而發現自己的不足之處，在下一筆合同中進行改進。 4．實習中的問題 實習中由于要精確到每一個步驟，確保不犯任何錯誤。所以也就不可避免的會遇到大大小小的問題。 （1）郵件書寫的用語。企業與外界進行溝通多數采用商務信函的形式。一封規范得體的商務信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進和發展同客戶之間的關系。而商務信函與普通信函的用詞有著極大的區別，需用較為正式和禮貌的語氣。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化，日常化的單詞，而應選擇較為書面化的單詞。 （2）預算往往和實際有著較大差距。填寫進出口預算單時，需要進行多項費用的計算，包括內陸運費，報檢費，報關費，關稅，增值稅，消費稅，海運費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復雜，但是由于所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開始對業務并不熟悉之時，預算長長有少算漏算的情況。出現可能預算金額為幾百塊而實際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價給進口商時忘記出口退稅的補貼，那么久有可能導致價格過高，使進口商虧欠的狀況。因此，進出口預算的準確與否與生意是否能盈利息息相關，一定要仔細謹慎。 （3）填寫單據速度較慢，正確率較低。由于起初對業務熟悉度不高，在填寫單據時的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統的單據樣本才能夠順利填寫。而填寫過程中也總是會出現各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些重要信息，一下又會出現對貨物描述不夠準確的問題。而我的第一筆單據就由于進口地銀行的填寫錯誤而報廢。雖然可能只是幾個小小的數字填寫錯誤，但是這也從一個側面充分說明單據填寫的重要性，一旦有了疏忽，就會帶來極大的損失。 5． 實習總結 在這次實習過程中，起初雖然也也會犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸。但是卻永遠無法忘懷第一次成功交易時的喜悅。而這次模實訓模擬也給我帶來了許多貿易方面的相關經驗，鞏固了我在課堂上所學的知識，實在是一次難得的體驗。而我也因此總結出了以下幾點： （1）務必認真，細致，謹慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細，會導致各種錯誤，從而導致之后的業務難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進口地銀行這一個小小的數據，便導致整單全廢。所以在填寫單據切忌急躁，否則后果則不堪設想。 （2）注重理論知識和實際運用的結合。盡管在大三時期修習過國際貿易實 務這門課程，能對貿易流程說個大概，對各項貿易術語也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實際操作的經驗。 （3）學號商務英語極為重要。在實習的過程中，無論是在商務信函的撰寫中，還是在之后填寫單據的過程中，都需要有一定的商務英語基礎來確保能夠發送內容正確的郵件并且能夠讀懂單據。如果沒有商務英語堅實的底子作為保障，那么接下來一切的步驟都會困難重重。而我，作為一名英語專業主修國貿方向的學生，學好商務英語更是一件理所應當的事。 最后，還要再次感謝學校引進一款如此實用的軟件，為學生們提供了一個堪稱完美線上平臺，讓我們累積經驗。
國際貿易實訓報告范文(7)
綜合實習報告
實習時間：
2012.01.04---2012.01.06
實習地點：
實習目的：
通過國際貿易課程實驗，使學生熟悉國際貿易流程，將國際貿易理論與實務課程中講述的理論知識與實踐相結合，目的在于增強學生對于國際貿易的感性認識。通過實驗，使學生熟悉和掌握進出口貿易實務的具體操作流程，能夠較熟練的運用進出口的成本核算來進行報價和談判、基本掌握詢盤、發盤、報盤、還盤等商務談判的過程和技巧，完成交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個環節中的各項工作；了解國際貿易中的物流、資金流與業務流的運作方式；鞏固和深化已學過的理論和實務知識，增強實際操作能力。
實驗要求：
實驗主要通過實驗室的國際貿易網絡模擬平臺完成。要求學生在規定的實驗課時內，掌握國際貿易網絡模擬平臺中國際業務的具體操作程序和方法。通過各種不同的角色（出口商、進口商）輪換，完成各項業務程序。了解并熟悉國際貿易的整個流程。
實驗主要內容：
1、利用網絡發布廣告、搜索信息；
2、同業務伙伴建立合作關系；
3、詢盤、報盤、還盤、成交；
4、合同的簽訂；
5、信用證的開證；
6、信用證的審證和改證；
7、租船定艙；
8、進出口貨物保險
9、進出口報檢事宜；
10、繕制報關單據；
11、辦理進出口報關；
12、發貨，發送裝運通知；
13、繕制議付單據；
14、銀行處理議付結匯；
15、辦理出口核銷退稅；
16、各種成交方式和付款方式的具體實施。
實驗步驟：
1月4日早上八點我們在老師的帶領下來到科技樓四樓開始了我們本學期的實習，即國際貿易平臺模擬，就是通過軟件角色扮演來模擬國際貿易的整個過程。國際貿易平臺軟件分進口商，出口商，進口地銀行，出口地銀行，檢驗檢疫局，國稅，海關，廠商，船公司，外匯管理局等角色，我們主要模擬其中的進口商和出口商，同時了解其它角色的審批操作。
進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。
供應商：供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。
出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。
檢驗檢疫局：檢查商品并出具原廠地證明。
國稅局：征收進出口稅，退稅，開出單據。
海關：對出入國境的一切商品和物品進行監督、檢查并照章征收關稅
廠商：出口商從廠商處采購需出口的物品，廠商負責備貨。
船公司：負責把貨物從出口商處運至進口商處并開出到貨通知。
我首先擔任的是進口商的角色，在平臺上建立了一家加拿大的服裝進口公司，取名叫做“加拿大聯想服裝公司”填寫完所有公司信息之后，便到B2B網站上發出了求購羽絨服的信息。不久之后便收到了幾家公司的回函，經過比較之后我選中了一家名叫“波司登羽絨外貿服飾”的出口公司合作。貿易完成后我們進行了角色互換，我改為擔任出口商，對方擔任進口商并在再次貿易的過程中相互幫助。經過兩次貿易我們了解了國際進出口貿易的整個過程，現在將整個過程敘述如下：進口商也就是“加拿大聯想服裝公司”確定和“波司登羽絨外貿服飾”公司合作時候便向對方發去詢函，很快得到回復單價為110元，進口方認為對方報價過高，便發去郵件與對方商討可否降價，經過反復討價還價最終以單價100元成交5000件。最后由出口放擬定合同，經雙方確定無誤后簽訂合同。隨后進口商向進口地銀行領核銷單，并申請開立信用證，在得到銀行審批之后開立成功，此時進口地銀行像出口地銀行發去信用證，進口地銀行要求出口方確認無誤再經過進出口雙方確認，此時信用正開立成功。
信用證開立成功之后，出口商向廠商進貨，為進口商備貨。同時找船公司訂艙。然后向檢驗檢疫局申請檢驗獲得檢驗檢疫證明和原產地證明，向保險公司投保取得保險單，向外匯管理局申領核銷單，這幾步可以同時進行。特別注意的是各種單據的取得，國際貿易中信用證結算要求單證一致必須注意。一切辦妥取得各種單據之后出口商便可以向海關核銷備案，把貨物運到指定地點，報關，裝船出運。同時向進口商發出裝運通知。
貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，向外匯管理局核銷時候可以取得出口退稅的貨物便可以向海關申請出口退稅。同時出口地銀行向進口地銀行交付單據，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經完成。
再說船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據。進口商向船公司交單換取提貨單。船公司卸貨至進口地海關。進口商向檢驗檢疫局申請檢疫取得檢驗檢疫證明之后向海關報關，繳稅，辦理進口通關手續完成之后方能提貨。提貨之后向外匯管理局付匯核銷。至此整個進口過程完成。
在這幾天中,我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業發票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力。雖然說這些單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發現這些對人的專業和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這實驗課過程中，我制作和填寫了商業發票,裝箱單以及原產地證等。合同中的條款和內容必需是一致的,為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業務的嚴謹。總的來說,這次實習的過程比較流暢順利。這說明,經過這次實習,我們的專業基礎知識得到了鞏固,專業技能得到了提升。但同時也認識了自己的不足。
實習體會：
這幾天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。
通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業知識進行了復習和梳理。了解了整個進出口的過程，而在此之前雖然學習了進出口的各中單據，但是都是逐個進行學習的，沒有按照實際上的進出口程序完整鏈接起來。通過這次實習完整的對整個進出口業務進行操作，就好像經歷了一次實際上的進出口業務的操作。所以我認為，實習并不同于考試。考試的考察對象重在對文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問答等等。而實習則是重在考察我們對進出口過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目，而實習的完成就必須依靠平時對基礎知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實習中遇到的各類情況的應變能力。可以說。實習是一種更綜合、更嚴格的學習考察方法。
這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發現自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續下去。
2.英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據主要要求和敘述時有很大障礙，在一些細節問題和關鍵詞匯上我還拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫難免會受到一些影響。
3.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，遇到困難時，我經常不能冷靜思考。這些不好的心態都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。
針對這些問題我以后一定做到以下幾個方面來改正它：
1.繼續加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經常鞏固專業知識。
2.繼續刻苦地學習英語，穩步地提高自己的英語水平。作為國際商務專業的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際商務專業大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。在各類單據的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住，并在平時多加以利用，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據時的諸多困難也可迎刃而解。
3.努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節，才能力保單據之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
國際貿易實訓報告范文(8)
.精品文檔 . 國際貿易實訓報告范文精選 5 篇 實訓報告是展示自身實訓收獲成長的重要報告，那么實 訓報告該如何寫呢精選了一些關于實訓報告的優秀范例，一 起來看看吧。
國際貿易實訓報告
、八 、-
1 . 前言 隨著信息技術的高速發展，經濟的全球化，以及我國加 入世界貿易組織以來，對外貿易迅速發展，各國之間的貿易 往來也越來越頻繁，經濟也有了更為廣闊的發展空間，的國 際地位也跟著提高了，面對了越來越多的國際競爭對手，對 國際貿易方面的人才的需求也迅速增加。為了適應當前的發 展形勢， 使我國快速地與國際接軌， 讓我國的經濟騰飛發展， 國家也越來越重視國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿 易專業的學生， 對這方面知識的了解也就更加必要了。 因此， 學校特意為我們商務英語專業的學生在這學期開設了一星 期的國際貿易實訓周，讓我們更好的提高這方面的能力。
2 . 目的
1. 提高我們對常用的外貿業務單證 , 識別和加強單證業 務操作能力 ;
2. 提高外貿業務綜合技能訓練 , 采取仿真模擬實際業務 流程 ;
3. 更好的把理論和實務相結合 , 為以后從事實際的外貿
工作打下堅實的基礎。
3 . 實訓內容及過程
1. 實訓的分配與要求
本次實訓將我們模擬為交易的買賣雙方， 1 人為一方， 以經理的身份進行談判， 按業務的工作程序， 操作技能規范， 完成一系列的操作程序。我方做為賣方是杭州利達貿易有限 公司，出口的是遙控賽車 (TELECONTROLRACINGCAF與美國 一家DRAGON玩具公司進行貿易談判，希望對方與我芳順利 的進行貿易合作。
2. 制定出口經營
在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽
視的。我方通過國際互聯知道了美國紐約 DRAGONTO公司，
并對客戶進行了調查，然后根據交易條款以及市場行情等因 素，雙方確定了價格、數量、品質、交貨期、費用等條款， 我方制定了非常嚴密的商品出口經營方案，并且根據對方提 出的條件，我們進行了成本核算，一份 CIF 報價，以市場行 情、價格水平、有關經濟政策、出口的各項費用為依據進行 成本核算。
3. 進行談判，磋商交易 磋商交易主要是通過詢盤、發盤、還盤、接受來進行，
我方又根據交易條款正確的擬信函，分別撰寫了買賣雙方交 易中詢盤、發盤、還盤、接受的四封信函。我方首先對買方 進行了邀請發盤，等對方作出了回應時，我方對其進行了發 盤，并根據對方的要求進行了還盤，再根據一系列的核算， 進行了再還盤后，我方才接受了買方的要求。這四個環節過 程是買賣當中討價還價的過程，其中還盤和接受是交易成交 的基本環節，也是合同成立的必要條件。
4. 簽訂合同條款和單證 國際貨物買賣以合同為中心進行，合同依法確立了買賣 雙方各自享有的權利和應盡的義務。因此，在整個貿易當中 我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先，簽訂的是銷售合同， 它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了 商檢證書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關 單等證書， 并填寫了裝箱單、 人民保險公司貨物運輸保險單、 商業發票等商務單證。在填寫時，人民保險公司貨物運輸保 險單，商業發票等商務單證在填寫時， 我們需要特別的細心， 不容許有半點的差錯，合同中的內容和條款須是一致的。
4 . 存在的問題
在這短短的幾天里， 我們有收獲， 并且完成了這些工作， 但其中存在著一些問題。由于時間緊迫，我們為了完成這些 任務，會忽略一些細節問題，如：在寫信函時，格式總是出 錯，時間，地點，稱呼都會出錯，忘了怎樣排 ; 在簽訂合同 時，出現填寫錯誤，把時間搞混 ; 在核算時，由于結果數目 大，小數點多，難免會出現誤差。希望通過這次實訓吸取教 訓，在以后的學習中不斷進步，以便在實際工作中能勝任工 作。
5 . 實訓心得
實訓的時間雖短，但在老師的指導下，總算順利完成任 務。通過這次實訓，讓我對國際貿易的一些基本內容有了更 深刻的了解，對貿易交易的整個過程從一無所知到有了一定 的了解，知道了自己的不足，需要補充哪里，充實自己。
它讓我知道了積累知識的重要性，如果平時不細心積累， 到真正開始有工作任務時，那自己只能是無法適從，不知所 措，后悔的只有自己了。為了不讓自己后悔，浪費時間，我 們要把握好實踐機會，提高自己的綜合能力。雖說這次實訓 很類累，每天從中午開始對著電腦，眼睛和頭都受不了，但 是我看到同學都很努力，認認真真，讓我這個懶蟲也一下子 激發了起來，認真地完成任務。現在的累是為我們將來美好 生活創造條件。
國際貿易實訓報告 國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等 特點, 實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握 國際貨物買賣的基本知識和基本技能 , 學會在進出口貿易活
動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖 實現的經濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活 動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作 打下良好的基礎。
在這三周的國際貿易實訓當中 , 在老師的指導下 , 在同 學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務 圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的 知識有了更深刻的了解 , 通過實訓 , 我對合同單證以及金融 操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實 訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了 如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓 , 我認識到平時
努力學習理論知識是很有必要的 , 并且也學會了如何將理論 知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但 與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還 是太少了 , 以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這三個星期的實訓 , 我覺得是值得的 , 同時也學到了很 多東西。當自己真正把課堂上的所 * 用到實際業務中去的時
候, 會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書 本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生 , 最終能夠 很好地掌握書本上的知識并且靈活運用 , 不僅僅只有自己的 功勞, 還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老 師, 感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實 訓中起到了指導者的作用 , 讓我們實實在在的學到了很多知 識, 更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓 , 我不論是從
.精品文檔 . 個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高 , 操作能力也 大大提升了。
本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂 和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助 我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿 環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力 提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習 , 而這樣的實訓
學習更是值得我去珍惜 ! 相信，有了這一次實訓經歷 ,無論是 今后的學習還是日后的工作 , 甚至是未來的生活 , 我都會更 加清楚 , 自己想要做什么 , 該做什么 , 該如何做 , 怎樣才能做 好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端 , 他使我學到 了很多東西 , 為今后的學習做了引導 , 點明了方向 , 我相信在 不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿易實訓報告
教學實習報告
一、實習目的、時間和地點 （ 一） 實習目的通過此次國貿 實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學 生的手動操作能力。對國際貿易實務各個過程有了具體的印 象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知 識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經學過的理性知識， 綜合運用知識提高發現問題解決問題的能力。 （二） 實習時間
XX年x月x日6月30日（三）實習地點經濟管理學院國際貿 易實務模擬實驗室
二、 實習單位概況國際貿易實務模擬實驗室建成于 20xx
年 9 月，現擁有 dell 服務器一臺，金長城微型計算機 32 臺， 及仿真的模擬場景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備， 多媒體設備一套，有國際貿易實務模擬教學軟件一套，碩研 國際結算模擬實驗教學軟件一套，以及頁制作、圖像處理軟 件等。本室可開設經濟與管理各專業的電子商務課程實驗、 國際貿易課程實驗。學生可以在模擬的開放平臺上模擬電子 商務中的諸多環節，包括 b2b 和 b2c 的交易、 ca 認證、上結 算、物流配送等實際運作過程，并學習掌握建設和維護站的 相關技術。 可模擬進行國際貿易交易磋商， 外銷合同的簽訂， 進出口報檢、報關，編制單據等實務過程。
三、 實習的具體內容我們這次實習是主要練習保險單、 報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及 制作。下面我就我個人的實習順序及內容詳細介紹下實習內 容。一、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次 上填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，但是 保存的時候我就傷心了， 因為根本保存不上， 提示保存超時， 這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才 明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不 敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要
.精品文檔 . 計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就可以了。
二、匯票的填寫匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫 起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠 期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。
三、商業發票的填寫一般都是根據信用證填寫商業發票， 我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長 的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填 寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要 注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般 不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可 用統稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運， 前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來說，裝 箱單還是比較容易填寫的。
五、海運提單的填寫提單一般是根據信用證和商業發票 填寫的，內容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填 寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其 他的只要仔細點，一般不會填錯。
六、報關單的填寫報關單是國貿單證中最重要的單據了， 老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據，因為我本身 今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真。報關 單與其他單據不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重 要，貿易方式也要注意，成交方式也要注意。報關單是我此
次實習中填寫的比較完整的單據。四、實習體會及收獲 1) 掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎， 外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要 注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程 的重要性。 2) 掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到 了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后 的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這 是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據 的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人 對英語十分頭痛，但是英語在國際貿易中的地位實在是太重 要了，必須好好掌握。 3) 注重社會實踐通過實習我發現外貿 這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理 論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學 習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應 專業的要求。總體來說，我們現在所學習的許多國貿課程， 都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，并非每門課 程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任 務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做 的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們 在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確 實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我 們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都
.精品文檔 . 不是個人能夠完成的， 都是大家各司其職， 齊心協力的結果。 所以一定要重視團隊協作精神。雖然只有短短一天的實習時 間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設 計鍛煉我們的專業技能， 充實了專業知識， 豐富了社會經驗， 為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己 適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識， 希望在以后的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們 能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。
國際貿易實訓報告
一、實習目的 :
通過 simtrade 上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的 具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固 與深化已經學過的理 fg 的運作方式 ; 切身體會到國際貿易中 不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系 ; 學會外
貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤化的思路 ; 認識供
求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。 老師通過在站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及 各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實 習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的 知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習方法 :
上機模擬操作
三、實習軟件 :
simtrade 軟件
四、實習時間 :
xx 年 x 月 x 日—— xx 年 x 月 x 日
五、實習心得 :
經過一個多月的 simtrade 模擬訓練，我們對國際貿易 的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對 貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起， 填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個 多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中 我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以 來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須 熟練掌握國際貿易的 sdf 這兩年學習的一個大總結。從國際 貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學 期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬 訓練中都一一體現，通過 simtrade 模擬訓練我們對以前所 學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的 流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思 想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環
節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好 的基礎。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節的細膩及流 程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流 程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程 操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘 : 做貿易一
定要仔細謹慎。
在本次實習中， 我們充分利用了 simtrade 提供的各項。 我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作 中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫 技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以 起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采 用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海 運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋 商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、 費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易 實務中必不可少的基本功。 simtrade 的檢驗系統可以在我們 做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤 差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我 們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各 種 f 們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能 力。在 simtrade 模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而 工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色， simtrade 為我們提供了良好的， 使我們有一種身臨其境的感 覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
l 、出口商 出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程 中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階 段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固 的業務關系是非常重要的。
掌握國內外市場行情，根據信息確定目標 er 準備，同 工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者 所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成 本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四 個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地 方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成 本、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別采用了 ciffobcfr 的術語，結 匯可 t/tl/cd/ad/p 等等方式，信用證結匯可以保證出口商 及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運 用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核 算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進 一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通 過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我 們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去 了很多細節，成文合同 rgret 同存在著不到這出，文本中沒 有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履 約意味著合同進入實質性階段，以 cif 為例，履行的職責和 義務包括 : 催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保 險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣， 一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。 simtrade 系統 的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需 要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。 當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的 事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在 業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的 資金，以便業務的開展和做大做強。
2、進口商 進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息， 尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好 準備至關重要。
simtrade 的業務中心的消費市場為進口商及時提供市 場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成 本、費用和利潤，方可獲取交易條件和價格，同時選擇合適 的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。 cifcfrfob 交貨 dfgdfg 均在貨物越過船舷后轉移， 這就要求進口商及時辦理 投保業務，以確保程度的減低風險損失。國際貨運風險和保 險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口 商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤化。進口 商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的 操作關系到自己最后能否及 fg 為價格條件的合同為例，進 口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提 貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果 不堪設想。
3、工廠 工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該 做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象， 同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主 動。供貨商的交易對象是多家的，在 simtrade 模擬系 grf 中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用 和利潤，以期獲取成交條件和價格，這如同顯示生產中，工 廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
4、出口地銀行和進口地銀行 出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業 務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不 開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔 保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大 程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的 了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到 了相當的程度，基本實現了如下基本目標 :
(1) 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用 ;
(2) 為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準 備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術 語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差 ;
(3) 能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程 ;
(4) 在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據， 并能夠掌握其中的要點 ;
(5) 能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商 的基本業務流程 ;
(6) 對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做 ; 理 論基礎。
(7) 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務 關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧 ;
5、對各知識進行了一次系統的 在這次實習中，我還 fdg 模版。雖然實際業務的開展遠 沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練 的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可 以熟練掌握實物的基本流程，為今后 fdg 操作過程中暴露出 來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的 學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的 熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的 ! 國際貿易實訓報告
一、前言
隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展 起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發 展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之 間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對 國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展 形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占 據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方 面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面 知識的了解也顯得必要，因此，我們絡營銷專業這個學期開 設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學 習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了 為期五天的國際貿易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業 務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜 合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業 務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗 作業打下堅實的基礎。
三、實訓內容及過程
1、綜合實訓的組織與要求 本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每 2 人 為一方， 4 人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等 身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一 系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口 的是絨毛玩具熊。 買方則是英國倫敦的一家 dingdong 公司。
2、制定出口經營方案 在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽 視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷 的目標市場和客戶是英國倫敦的 dingdong 公司。根據交易 的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等 條款，制定出口商品經營方案。 然后據市場行情、 價格水平、 供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算， 擬訂了一份 cif 報價策略。
3、模擬談判，磋商交易 我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行 模擬談判、 磋商交易條款的。 我們這組根據正確的信函格式， 撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業 信函。我方根據買方發過來的詢盤信函， 作出了相應的發盤， 在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤 進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在 日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這 四個專業術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定 在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了 11 份各種條 款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件， 一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品 檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報 關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、人民保險 公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款 必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫 單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
四、實訓心得 在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同 學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務 圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的 知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前 的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單 證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實 檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證 可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努 力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話， 那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論 在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科 的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少 的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。 同時， 我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的 課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對 知識的理解和掌握。
國際貿易實訓報告范文(9)
國際貿易實訓報告
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1 引言
SimTrade外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2 實習目的
1 利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。
2 學會運用網絡資源宣傳企業及產品。
3 使用郵件系統進行業務磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程, 掌握往來函電的書寫技巧。
4 掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語 (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5 根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式，掌握合同條款的具體規定與表達，能夠正確的訂立合同。
6 掌握四種主要貿易術語 (CIF、CFR、FOB)和結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進出口業務流程，能夠更好的履行合同。
7 熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。
8 了解并掌握國內購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。
9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書，以相關單據向船公司辦理租船訂艙手續。
10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單，以相關單據向檢驗機構辦理檢驗手續。
11了解辦理保險的流程，學會制作貨物運輸保險投保單。
12了解辦理報關的流程，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據向海關辦理核銷備案、出口報關等手續。
13學會制作裝船通知。
14了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。
15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續。
16了解辦理進口檢驗的流程，學會制作入境貨物報檢單，相關單據向檢驗機構辦理進口檢驗手續。
17了解辦理進口報關與提貨的流程，學會制作進口貨物報關單，相關單據向海關辦理進口報關及提貨手續。
18了解辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表，相關單據向外管局辦理付匯核銷手續。
19了解市場上的價格變動，掌握銷貨時機。
20 體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。
3 實習安排
1. 按實習內容，認真進行準備，積極展開調查活動，刻苦學習，并做好實習日記，我要完成了三筆業務：
（1）L/C+CIF的進出口業務
（2）T/T+CFR的進出口業務
（3）T/T+CIF的進出口業務
2. 就下述具體業務操作的要求，完成實習報告。
(1)獨立進行業務規劃。
(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發布廣告、搜索信息。
(3)同業務伙伴建立合作關系。
(4)成本、費用、利潤的核算。
(5)詢盤、發盤、還盤、接受。
(6)外銷合同的簽訂。
(7)信用證的申請與開發。
(8)信用證的審核與修改。
(9)買賣合同的簽訂。
(10)租船訂艙。
(11)進出口貨物保險及索賠。
(12)辦理進出口報檢事宜。
(13)辦理進出口報關事宜。
(14)繕制報檢、報關、議討單據。
(15)銀行處理議討、結匯。
(16)常用貿易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實施。
(17)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。
（18）流程圖（如圖1）
4 實習內容（以L/C+CIF的業務為例）
4.1 交易準備
以出口商,進口商,工廠, 出口商銀行, 進口商銀行登錄并注冊公司(銀行)名稱，在”資料”中輸入必要的信息（如圖1.圖2），選擇目標產品與交易對象，做好市場調查，發布公司廣告及供需求信息。
圖1
圖2
通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商，要求出口商和進口商之間的往來業務函電必須使用英文。
1.首先以出口商的身份登錄，進入出口商業務主頁面，與進口商建立業務關系(注：建立業務關系的郵件可由出口商主動發送，也可由進口商發送)。
2 對應的進口商登錄后，收取出口商希望建立業務關系的郵件，并向對方詢盤。
3 出口商登錄后，收取進口商詢盤的郵件。
4 出口商發郵件向工廠詢價。
5 工廠核算成本并向出口商報價。
6 出口商核算成本并向進口商發盤。
7 進口商登錄后，收取出口商發盤的郵件。雙方經多次還盤，最后進口商表示接受對方發盤。
4.2 簽訂合同
簽訂1筆結匯方式為L/C、價格術語為CIF的外銷合同，填寫預算表，雙方簽字確認并開始履行合同。(如圖3)
圖3
1 出口商起草外銷合同，輸入合同號，對應的進口商編號，再輸入辦理相關業務的出口地銀行編號，并勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，彈出合同表單進行填寫，填完后檢查合同，確認無誤后，添加并填寫出口預算表。
2 出口商發送合同到進口商。
3 進口商登錄后，收取出口商要求確認合同的郵件，切換將需要確認的合同設置為主合同，打開合同頁面查看相關條款，添加并填寫進口預算表，點修改合同，確認并簽字，輸入合同編號，再輸入進口地銀行編號，成功確認合同。
4.3 信用證業務
1 進口商到進口地銀行申領核銷單(L/C方式下，需在開證前領單；其它方式下，則在付款前領單)，領取并填寫"貿易進口付匯核銷單"，填寫完進行檢查確認，添加信用證申請書并填寫“信用證申請書"，填寫完進行檢查確認，發送申請書給進口地銀行，
2進口地銀行添加信用證（如圖4），根據開證申請書進行填寫，填寫完進行檢查確認，送進口商。
3進口商收取銀行要求確認信用證的通知郵件，檢查對應的信用證內容，檢查無誤后，同意信用證內容。
4 進口地銀行收取進口商同意信用證的郵件，送出口地銀行。
5 出口地銀行收取進口地銀行已開證的通知郵件，打開信用證進行查看，檢查完后，添加并填寫信用證通知書（如圖5），檢查確認后，通知受益人。
6 出口商收取信用證已開立的通知郵件，查看信用證內容無誤后，確認信用證。
圖4
圖5
4.4 備貨
1 工廠發送郵件與出口商建立業務關系(也可由出口商主動)。
2 出口商收取并回復該郵件，向工廠詢價。
3 工廠收取并回復郵件。
4 出口商收取并回復工廠報價的郵件(其間可經過多次郵件往來進行還盤)。
5 出口商起草國內買賣合同(注：此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草)。（如圖6）輸入合同號，輸入對應的工廠編號，并勾選選項"設置為主合同"，填寫表單內容，檢查合同，確認合同填寫無誤后，合同送工廠。
圖6
6 工廠收取出口商要求確認合同的郵件，切換將需要確認的合同設置為主合同，點修改合同，確認填入各項詳細信息并簽字，確認合同。
7 工廠查看市場，選擇商品，組織生產，生產完成后，將貨物送到出口商處，同時系統自動收取貨款，然后到國稅局繳納稅款。
4.5 租船訂艙
1 出口商準備相關單據，添加并填寫貨物出運委托書（如圖7）。填寫完成后，檢查，確認通過。
圖7
2出口商到指定船公司，洽訂艙位。
3 租船訂艙，選擇集裝箱，訂艙完成，系統將返回"配艙通知"。（如圖8）
圖8
4.6 出口報檢
1 出口商準備相關單據，添加并填寫出境貨物報檢單（如圖9），商業發票（如圖10），裝箱單（如圖11）。填寫完成后，檢查，確認通過。
圖9
圖10
圖11
2 出口商向檢驗機構申請出口檢驗，選擇單據"銷貨合同"、"信用證"、"商業發票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"，進行報檢。
3出口商報檢完成后，檢驗機構簽發"出境貨物通關單"及出口商申請簽發的相應檢驗證書。
4.7 辦理保險
1出口商準備相關單據，添加并填寫貨物運輸保險投保單（如圖12）。填寫完成后，檢查，確認通過。
圖12
2出口商到 辦理保險，選擇單據"商業發票"和"貨物運輸保險投保單"，進行投保。
3辦理完成后，保險公司自動簽發"貨物運輸保險單"。
4.8 出口報關
1 申領核銷單。
2 備案，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。
3 送貨，將貨物送到海關指定地點。
4 報關。填寫出口貨物報關單。（如圖13）
圖13
4 選擇單據"商業發票"、"裝箱單"、"出境貨物通關單"(不需出口檢驗的商品可免附)、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單"，進行報關。
4.9 裝船出運
1 到船公司取回提單。
2 發送裝船通知，填寫"Shipping Advice"。（如圖14）
圖14
4.10 結匯
1 出口商申請產地證。填寫普惠制產地證明書，到檢驗機構申請產地證。
2 填寫匯票（如圖15），選擇單據"商業發票"、"裝箱單"、"普惠制產地證明書"、"貨物運輸保險單"(CIF條件時)、"海運提單"、"匯票"，到出口地銀行進行押匯。
圖15
3 進口地銀行選擇結匯單據，到出口地口地銀行議付。
4 出口地銀行結收貨款，同時銀行簽發"出口收匯核銷專用聯"，用以出口核銷。
5 進口地銀行檢查單據，發送進口商。
6 進口商收取單據，到進口地銀行支付貨款，領取相關貨運單據。
4.11 出口核銷與退稅
1 填寫出口收匯核銷單送審登記表，選擇單據"商業發票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯"（如圖16）、"出口收匯核銷單送審登記表"，到外管局辦理核銷手續，與此同時，外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅。
2選擇單據"商業發票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單(第三聯)" ，到國稅局退稅。
圖16
4.12 進口報檢
1 到船公司換提貨單。
2 填寫入境貨物報檢單。
3選擇單據"銷貨合同"、"商業發票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，到檢驗機構進行報檢。
4 報檢完成后，檢驗機構簽發"入境貨物通關單"，憑以報關。
4.13 進口報關與提貨
1填寫進口貨物報關單。
2選擇"銷貨合同"、"商業發票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關單"(不需進口檢驗的商品可免附)、"進口貨物報關單"，到海關辦理報關手續，完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。
3向海關繳納稅款，領取貨物。
4.14 進口付匯核銷
1 填寫進口付匯到貨核銷表。
2 選擇單據"進口付匯核銷單"、"進口貨物報關單"、"進口付匯到貨核銷表"，到外管局付匯核銷。
4.15銷貨
1 到市場銷售貨物。
4.16合同履行完成（如圖17.圖18）
圖17
圖18
5 實習總結
經過一段時間的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細 謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
5.1 出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。
掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術語，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同regret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。
5.2 進口商
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。
SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨dfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
5.3 工廠
工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
5.4 出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；
2. 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；
3. 對各知識進行了一次系統的
4. 能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；
5. 在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；
6. 能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；
7. 為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，SIMTRADE貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導。
實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節，也給我提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會。感謝學校為我提供這樣的實習機會。通過實習，我熟悉外貿實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、 深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。
國際貿易實訓報告范文(10)
國際貿易實訓實驗報告
一、實習目的、時間和地點
(一)實習目的
通過此次國貿實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學生的手動操作能力。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種
(二)實習時間
xx年x月x日-6月30日
(三)實習地點
經濟管理學院國際貿易實務模擬實驗室
二、實習單位
概況國際貿易實務模擬實驗室建成于20xx年9月，現擁有dell服務器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套，有國際貿易實務模擬教學軟件一套，碩研國際結算模擬實驗教學軟件一套，以及網頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設經濟與管理各專業的電子商務課程實驗、國際貿易課程實驗。學生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務中的諸多環節，包括b2b和b2c的交易、ca認證、網上結算、物流配送等實際運作過程，并學習掌握建設和維護網站的相關技術。可模擬進行國際貿易交易磋商，外銷
三、實習的具體內容
我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及制作。下面我就我個人的實習順序及內容詳細介紹下實習內容。
一、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就可以了。
二、匯票的填寫匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。
三、商業發票的填寫一般都是根據信用證填寫商業發票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。
四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來說，裝箱單還是比較容易填寫的。
五、海運提單的填寫提單一般是根據信用證和商業發票填寫的，內容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。
六、報關單的填寫報關單是國貿單證中最重要的單據了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據，因為我本身今年也要考報關員，所以學習的時候十分努力和認真。報關單與其他單據不同，一般都是用中文填寫的，備案號十分重要，貿易方式也要注意，成交方式也要注意。報關單是我此次實習中填寫的比較完整的單據。
四、實習體會及收獲
1)掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
2)掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。
3)注重社會實踐通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。
總體來說，我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以后的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。
國際貿易實訓報告范文(11)
國際貿易實訓報告15篇
國際貿易實訓報告：
為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自我的專業技能及就業本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司深圳分部實習，主要參與深圳保稅區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后經過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業相關資料，了解葡萄酒在深圳的發展市場，跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。
同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。經過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題，分析問題以及解決問題的本事。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累必須的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習資料
在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場發展招聘國際貿易業務員的面試通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發展歷史，體會到公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠經過erp系統進行日常的作業，集團能夠經過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，但之后好點，經過電話，網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。
在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養，因為這陣子表現進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業會展，。在那種商業氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業文化和國際貿易業務如果拓展市場等，有了更深層次的認識，。
實習期間，參加了多長企業培訓，培訓中，我發現，在高層的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業才能持續成長。深圳分部現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將進取開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現公司國際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想
在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，
外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
第二，工作總結，認識自身不足。經過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
第三，要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優秀的商務人士。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。
經過本次實習，使我收益非淺。基本掌握進出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
國際貿易實訓報告：
一、實訓目標：
培養同學的對于外貿單證制作、審核，提高我們學習的實用性和操作性。并為以后的工作做理論基礎。
二、實訓資料
1、單據的制作
本塊資料是中心和難點，單據按照不一樣的類型分為不一樣的單據，其中《托收統一規則》把單據分為金融單據和商業單據兩大類，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業單據具有商品屬性，如商業發票。其中商業單據進一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點，基礎單據使用頻率很高，如商業發票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實際業務中，依據買賣雙方的要求進行供給，一類包括進口國官方要求的單據，如領事發票、海關發票、產地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情景的，如裝箱單、重量單、裝運通知等。
國際貿易單證工作主要包括制單、審單、交單、歸檔。信用證支付項下，在制單環節前還有審證環節。制單過程中要嚴格要求自我，原則上應做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。正確是單據制作中最重要的一條，是單據工作的前提，單據不正確就不能安全結匯。單據的正確主要包括兩個方面，一方面要求單據必須做到三相符即單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與貿易合同相符；銀行主要負責控制單證相符和單單相符，以及與相關國際慣例相符；對于進出口企業而言，除上三個相符以外，還有單貨相符。另一方面還要求單據必須貼合有關國際慣例和進口國的有關法令和規定。單據完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據的所填資料必須完備齊全，還要求出口人所供給的各種單據的分數要如數交齊，不能短缺。尤其是單據的份數，應避免出錯。及時主要指每種單據都要有一個合理的出單日期。各種單據出單日期合理、可行。
繕制和審核國際貿易單證的`主要依據是買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內規定、相關國外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據，而在信用證項下，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據。
2、單據的審核
審單主要包括審核并確定已經繕制完成的各種單證是否貼合買賣合同、信用證、有關商品的原始資料、相關國際慣例、相關國內管理規定、相關國外客戶要求等，如發現不符
審核信用證要做到對于信用證中的長出現的不符點要了解，那里我總結了幾點。
對于信用證得有效期問題，信用證的有效期應當在國內。
1、合同或者信用證的編號問題，需要仔細核查。
2、信用證上的單價、數量與總金額要與合同相符。
3、有足夠的交單時間，那里對于交單日期要格外注意。
對于今日的學習有很大的收獲，在以后的模擬實訓中會更加努力學習，掌握更多國貿知識！
三、意義和成果
1、意義：
此次實習是圓滿地完成。我深深地感受到，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯，應當將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。我們兩周都一向在做國際貿易實習流程，很累，很忙，可是真的讓我們學到了不少。這個過程使我對國際貿
易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。我們要加快我們專業水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地發展為我們的國際貿易事業墊好基礎。
這次實驗雖然僅有短短的兩個星期，可是實驗資料異常豐富，并且經過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿本事上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自我做國際貿易的本事，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。經過這次實驗，我們都提高了自我的外貿實務的綜合本事，這能為未來工作的需要奠定很好的基礎。
2、成果：
實訓的收獲在剛開始實訓的時候，我缺乏自信與經驗，在同學和教師的指導下我慢慢地找到方法。國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關等部門。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。實訓是從與外國公司建立貿易關系開始的，然后就是根據自我的業務與客戶進行詢盤、發盤、還盤、理解，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自我公司帶來很大的損失。在詢盤、發盤、還盤、理解等各項業務時，必須要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據、審核單據時必須要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業務，可是我們了解了，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。
四、心得體會
經過本次的模擬實訓，我發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬實訓給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易必須要仔細謹慎。
我學到了國際貿易實務中很多以前沒注意到的知識，也為我日后的工作供給了十分實際的便利。作為一名即將走出校門、步社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的本事，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。所以，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一齊。這樣做無疑能夠大大提高我們的學習效率。也能夠使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄資料的準確有效。
最終，經過模擬實習增強感性認識，進一步了解、鞏固已學過的理論、方法，提高發現、分析和解決問題的本事。實驗中的各類單證如信用證、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。所以，認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅僅有利于我們鞏固所學過的專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作。
國際貿易實訓報告：
今日是國際貿易實務實習的最終一天了，在這幾周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙下，我把教師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿人員，并且是一名優秀的外貿人員，所以對于我的專業課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里構成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們供給了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業務操作。
第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發票、報檢單、報關單、貨運委托書等。經過實訓，我對合同單證基本的業務填制從開始的一無所知到此刻能夠基本看懂并基本能夠完全填制，經過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且更重要的是英語的學習，在單證的填制和后一階段的業務操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿，英語是基礎，英語是國際貿易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿知識在學的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的本事，進而在專業的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提
高自我的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業務資料。
第二階段是外貿業務的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業務操作的實習當中，最重要的就是貿易關系的建立，在這次的實習中，我扮演的兩個主角是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行，我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯手幫忙進出口商完成每單的業務。而作為進口商任務比較繁重，在實習的時候我是以FOB的貿易術語與出口商進行交易，所以我的任務又多加了投保，租船訂艙等相關程序，在交易過程中填制的這些單據又是和第一階段的實習聯系了起來，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業務中涉及的有：保險單，貨運委托書、報關報檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進口地銀行等建立好貿易關系，在業務操作過程中業務都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個主角當中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最終我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價格，到最終了才發現自我真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿業務中，必須要先核算好自我的適宜價格，否則不會像此刻緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業正在的人名幣，甚至會失
掉自我的這份工作，這就算是實習得到的一次教訓吧。
本次實訓，對于我來說真的是一筆珍貴的財富，它給我帶來了
許多歡樂和樂趣。并且我總結了在進出口貿易業務中的一些經驗和教訓，幫忙我在以后的學習過程中不斷的充實自我，加強實例分析本事并加強訓練，努力提高業務操作本事，真正做到學以致用。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣，與此同時，我也深刻感覺到了自我對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住更多的機會去學習一些相關知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習，而這樣的實訓更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓的經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，我都會更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，我相信在不遠的未來必須會有我屬于我自我的一片外貿天地。
國際貿易實訓報告：
一、前言
隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們經過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作本事的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
三、實訓資料及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入主角，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經營方案
在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方經過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是經過詢盤、發盤、還盤、理解這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和理解的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要異常的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
四、實訓心得
在這一周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應用到實檢中，異常是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證能夠降低風險和費用都有了必須的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。經過實訓，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也期望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
國際貿易實訓報告：
一、實驗目的及要求：
1、目的
經過實訓一，使學生盡快了解國際貿易模擬實訓的概況，熟悉Simtrade模擬實訓平臺操作界面，建立基礎賬戶信息，明確模擬實訓業務流程以及實訓要求。
2、資料及要求
了解SimTrade基本用法。
以每個主角登錄并注冊公司名稱，在資料中輸入必要的信息。
選擇目標產品與交易對象，做好市場調查。
提交實驗報告。
二、儀器用具：省略
三、實驗方法與步驟：
按照實訓指導書上的操作方法和步驟進行。
1、熟悉SIMTRADE外貿實習平臺軟件的操作方法；
2、明確外貿模擬實訓過程中的個主角定位，及主角扮演；
3、分別以工廠、出口商、進口商、出口地銀行及進口地銀行的主角建立賬戶，并完善基本賬戶資料。
四、實驗結果與數據處理：
工廠賬戶資料
出口商賬戶資料
進口商賬戶資料
銀行相關信息
國際貿易實訓報告：
實習資料:根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情景與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。
實習目的:培養我們的自學和動手本事、理解本事以及思維本事。經過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
總結:
經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會，并且發現了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法:
貫徹理論聯系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的本事。
注意業務同法律的聯系
國際貿易法律課的資料同國際貿易實務課程的資料關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的資料。
加強英語的學習
對于外貿專業人員而言，不僅僅要掌握必須的專業知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
注意本課程同其他相關課程的聯系
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯。應當將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。
貫徹洋為中用的原則
為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍理解和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。所以，在學習本課程時，必須根據洋為中用的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
國際貿易實訓報告：
一、實訓簡介
實訓時間
20XX20XX學年第二學期第1516周
實訓地點
國際貿易實務模擬實驗室
網絡試用：
濰坊市海關、各外貿公司
實訓資料
根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情景與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。
二、實訓過程
注冊公司
我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
公司注冊資本：人民幣一千萬元
詢盤和還盤
首先在模擬實訓中，利用網絡發布廣告、搜索信息。然后我們經過電子郵件來實現詢盤和還盤。
簽訂合同，開立信用證
經過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下頭是開立信用證的流程：1。進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
2。進口地銀行審核開證申請書經過后開信用證，然后交進口商確認。
3。進口商確認信用證。
4。進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。
5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
6。出口商審
國際貿易實訓報告：
實訓目的:為了進一步了解自我所學習的專業知識，能夠靈活運用自我所學習的理論知識，提高實際操作本事。
實訓資料:
1、在模擬實習階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的本事的培養和鍛煉。
這兩周一向在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認識到了自我身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關的規則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業務關系、出口報價核算、出口發盤、出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。
在與客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算簡便。可是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不一樣的貿易術語下，保險費的承擔者有所不一樣，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇tt、lc、da、dp等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，經過詢盤、發盤、還盤、理解四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以單單一致、單證一致為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。
國際貿易實訓報告：
一、前言
在大三的上學期我們經過理論課程學習了國際貿易理論與實務，在學習過程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，可是對于實務的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿易實務流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿易相關知識，同時進行國際貿易實務的一些日常流程操作。經過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對我兩周實踐的總結報告。
二、正文
1。基本概念
我先簡單介紹一下國際貿易的基本解釋，國際貿易實在必須的歷史條件下產生和發展起來的。國際貿易的產生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。所以，社會生產力的發展和社會分工的擴大，是國際貿易產生和發展的基礎。國際貿易是指不一樣國家或地區之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進口貿易和出口貿易兩部分組成，故有時也稱為進出口貿易。
2。基本操作流程
我們的實務模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個國際貿易實務操作的模擬平臺，它會供給產品，海關，廣告發布等各種服務，讓我們以交易者的身份來進行操作。結合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時候，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
3。主角工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個主角。所以，首先我們要分組，每五個同學分為了一個小組，我們在小組里扮演不一樣的主角，分別是：進口商、出口商、生產商、進口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實務的操作流程，在交
易中扮演不一樣主角，以加深對國際貿易實務的認識和理解。每個主角都有自我的分工職責，整個流程做下來，每個人都起著至關重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個主角操作了，而這個主角不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。
進口商我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。的業務中心的消費市場為進口商及時供給市場信息，使進口商能夠及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找適宜的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物職責均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應當如何降低風險和減少損失。最終進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自我最終能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自我的，后果不堪設想。
出口商出口商是極為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿模擬我們都采用CIF術語，LC的方式進行結匯。首先我們得發布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，經過發郵件與進口商建立業務關系。磋商階段，根據成本、稅的情景準確計算成本和報價，是至關重要的，經過詢盤、發盤、還盤、理解四個環節，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業務關系協商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發郵件通知進口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業務關系，為備貨做準備，申請產地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成，為了以防萬一，我們能夠用ZHEKE系統的在線幫忙為每一步的進行在線指導，業務流程也會
提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創造新的
商機。在業務進行中，我們還經過銀行借款得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。
進、出口地銀行進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產商生產商扮演的是供應產品的主角，首先在市場發布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產品供應商來說，我覺得應當做到主動為先，確定目標市場，尋找一切能夠交易的產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都需要生產商自我主動，單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產合同，能夠立即到工廠生產，之后交貨，繳稅。但現實中，我們都明白，工廠要不斷核算生產成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
三、模擬實踐心得體會
經過這次為期兩周的國際貿易實踐操作，我受益良多，從中學到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，經過我們的努力，我們熟悉了國際貿易實務的操作流程，同時更加深了我們所學的專業知識。
下頭是我的體驗總結：
1。能夠掌握出口商、進口商、生產商和進出口地銀行的基本業務流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個主角的工作流程，當然每個主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2。要把握專業知識與實習操作的關系。這次實踐操作與理論相結合的實習，使我們能夠從中鍛煉綜合運用本事；其次，這次經驗是日后工作中的寶貴財富；最終，課本上的理論知識必須要學扎實，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，并且不能綜合利用研究。
3。在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。要使它準確、系統、完整。填表要以單單一致、單證一致為原則。
4。英語，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語本事在國際貿易中是十分重要的。
四、結束語
在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工
作中必不可少的，經過該模擬系統我們能夠掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處經過教師的悉心指導和查閱相關資料又能夠起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它能夠在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們在類似的業務中的錯誤。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業，立刻要步入社會的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感激學校為我們供給這樣的學習機會，也感激李教師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感激周圍的同學給我的輔導，感激在業務中密切合作的伙伴。
國際貿易實訓報告：
實訓目的:
為了進一步了解自我所學習的專業知識，能夠靈活運用自我所學習的理論知識，提高實際操作本事，同時為畢業就業鋪墊。
實訓資料:
1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的本事的培養和鍛煉。
這兩周一向在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認識到了自我身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算簡便。可是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。
在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不一樣的貿易術語下，保險費的承擔者有所不一樣，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。
結匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，經過詢盤、發盤、還盤、理解四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會:
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以單單一致、單證一致為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。
2、要把握專業知識與實訓操作的關系。
這是十分重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語本事在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識必須要學扎實。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。經過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，經過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作本事。
隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不一樣國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區，所以從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐本事和基本素質提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自我以適應新的形式。
在那里我十分感激我的指導教師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在教師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作本事的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。
國際貿易實訓報告：
1引言
SimTrade外貿實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。我在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以到達利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。經過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2實習目的
1利用SimTrade供給的各項資源，做好交易前的準備工作。2學會運用網絡資源宣傳企業及產品。
3使用郵件系統進行業務磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和理解環節的實踐過程，掌握往來函電的書寫技巧。
4掌握不一樣貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、理解環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語與結算方式，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5根據磋商資料，正確使用貿易術語與結算方式，掌握合同條款的具體規定與表達，能夠正確的訂立合同。
6掌握四種主要貿易術語和結算方式的進出口業務流程，能夠更好的履行合同。
7熟悉辦理信用證的流程，掌握信用證的申請、開證、審證要點。8了解并掌握國內購銷合同的簽訂與履行，做好備貨工作并管理好庫存。9了解租船訂艙的流程，學會制作貨物出運委托書，以相關單據向船公司辦理租船訂艙手續。
10了解出口報檢的流程，學會制作出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單，以相關單據向檢驗機構辦理檢驗手續。
11了解辦理保險的流程，學會制作貨物運輸保險投保單。
XX了解辦理報關的流程，學會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關單，以相關單據向海關辦理核銷備案、出口報關等手續。
XX學會制作裝船通知。
14了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握各種方式的結算程序和運用技巧。
15了解辦理出口核銷與退稅的流程，學會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關單據向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續。
16了解辦理進口檢驗的流程，學會制作入境貨物報檢單，相關單據向檢驗機構辦理進口檢驗手續。
17了解辦理進口報關與提貨的流程，學會制作進口貨物報關單，相關單據向海關辦理進口報關及提貨手續。
18了解辦理付匯核銷的流程，學會制作進口付匯到貨核銷表，相關單據向外管局辦理付匯核銷手續。
19了解市場上的價格變動，掌握銷貨
國際貿易實訓報告：
一、實習目的
經過此次國貿實習，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情景，提高學生的手動操作本事。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，明白各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐本事，進一步鞏固深化已經學過的理性知識，綜合運用知識提高發現問題解決問題的本事。
二、實習的具體資料
我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及制作。
1、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，可是保存的時候我就悲痛了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就證明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了教師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相比較較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就能夠了。
2、匯票的填寫匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。
3、商業發票的填寫一般都是根據信用證填寫商業發票，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情景，對貨物資料的描述一般可用統稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就能夠了。總體來說，裝箱單還是比較容易填寫的。
4、海運提單的填寫提單一般是根據信用證和商業發票填寫的，資料也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。
三、實習體會及收獲
掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。填寫單據的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，可是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。
注重社會實踐經過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，所以在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自我的動手本事來適應專業的要求。總體來說，我們此刻所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。可是，在外貿業務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按主角完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，可是教師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以必須要重視團隊協作精神。雖然僅有短短一天的實習時間，可是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自我適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，期望在以后的學習中學校能供給的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。
國際貿易實訓報告：
大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業的基本業務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不明白怎樣開頭了。可是，經過教師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位教師，跟著他我學會了怎樣做交易，怎樣去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。
不一樣國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區，所以從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐本事和基本素質提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自我以適應新的形式。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。
這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。就像：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，可是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中必須用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單文章載：報告中國據大大加強了我們的實踐操作本事，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險比較復雜的業務，必須要有專業的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。
還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿中語言的溝通十分普遍和實用，必須要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，可是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。
只要你有必須的行業經驗，在商業談判中，非語言的溝通也是能夠實現的，那就是充分利用你的行業知識。不一樣的行業有不一樣的特定詞匯，一般不懂外語的行業，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業詞匯。另外行業經驗是沒有國界的，尤其是在談論產品質量的時候，經過對方的動作，眼神，就能夠基本了解對方要表達的意思。準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。
會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。
語言不通的時候，也不需要發愁，只要充分利用現有資源，實現基本的交流應當沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志必須要學好外語。
在操作過程中，我們是根據本門課程的資料、特點，經過走出去、請進來等方式，精心組織方案。經過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。僅有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們本事的一種有效形。
在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿易的很多心得。她說要做一個成功的外貿人，必須要做到以下幾點了解客戶的信譽程度。
俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自我要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，所以為了避免風險在與合作前應當采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網查詢客戶的信息，以及經過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。在結匯方面能夠采取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不一樣，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽低，就是采取信用證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續合作供給了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。
就是匯率風險。在我們的業務過程中必須研究到匯率的風險，采取各種方法來規避。要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區做生意時要充分研究各方面風險，在具體的操作如買保險時就要研究得當，防范于未然。
善于與人溝通，堅持樂觀，開朗的性格，培養自我的人際交往本事。
此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，可是教師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以必須要重視團隊協作精神。
僅有這樣我們才更好地解決學和教師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：貫徹理論聯系實際的原則。在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的本事。
注意業務同法律的聯系，國際貿易法律課的資料同國際貿易實務課程的資料關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的資料。
加強英語的學習，對于外貿專業人員而言，不僅僅要掌握必須的專業知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
注意本課程同其他相關課程的聯系，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯。應當將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。
國際貿易實訓報告：
本人從寒假開始參與實習，主要參與市場管理制度的編寫；為企業辦理企業注冊和展廳入駐手續、簽訂租賃契約，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；日常巡查展廳裝修情景；收集葡萄酒企業相關資料。同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。
一、實習崗位
此次實習的性質是需要指出的，市場公司處于創始階段，人手奇缺，所以雖然是在展務招商部實習，可是工作資料綜合業務部、展務招商部、物流服務部三個部門均有涉及，并且工作量堪比正式員工。我主要是做了一些政府外包的服務性質的一些事務，簽合同、寫制度、巡查、調查等等。
二、實習資料
剛開始進去，部門經理帶我熟悉了一下辦公環境，對我的工作資料簡單的描述了一下。然后我就跟著一位經驗豐富的老員工開始學校，開始了我的實踐之旅。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
三、實習總結
經過這次實習，讓我看清了自我仍然有很多不足之處，也發現自我有很多東西沒有學到。也讓我更明確了以后的學習方向和奮斗目標，我的學習和生活將有一個新的起點和突破點。在以后的學習生活中，我會把這次的實踐經驗與自我的專業相結合，認真把自我沒學會的東西努力學好，進一步提高自我的本事為以后就業做好準備。
一個多月的寒假實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，可是前景很好。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
在這短暫的一月實習生活里，我的綜合素質在不斷提高。我對我自我有了進一步的了解。同時讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別。學好專業知識理論是在實際中應用的基礎，可是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種夢想狀態下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。可是現實社會工作中是沒有如果的，現實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達目的。我的社會交際本事得到了提高。
國際貿易實訓報告：
一、實習目的
我抱著學習和鍛煉的精神進行了專業實習，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。經過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過一個月的實習，我不僅僅熟悉了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。
二、實習崗位
以后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務。
三、實習資料
外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，經過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權單位的進出口代理，收代替理費。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要經過的環節一般是海關、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。傳統外貿基本流程：尋找客戶--簽訂合同--客戶開出信用證--商家備貨--辦理商檢，報關并取得提單--根據信用證備齊全套單據--單據交付銀行，銀行審核付款--憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷--至稅務局辦理退稅。
在實習期間，我明白了一些基本的單證程序，有些原先在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自我固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感激單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，可是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中必須用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作本事，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
首先，師傅拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，看著擺在我面前的很多的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數詞認得外，其他都不曾相識。在那里我才感覺英語學習是多么重要啊！所以我只好請教師傅，在她的細心指教下，一些常見的詞如：＂對外簽約＂＂對外付匯＂＂許可證號＂＂報關＂＂報驗＂＂消關＂＂倉儲幾天下來，我也認識了不少，雖然不明白這些操作到底怎樣搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始活力高漲，興趣十足，也越來越想明白的更多。
另外，我也有跟著師傅學習發樣。一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，可是發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品必須要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品。
四、實習總結
此外，經過這次為期一月的國貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自我也有很大的提高。我發此刻人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是活力與耐心。一個人能夠偽裝他的面孔他的心，但決不能夠忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和本事，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自我主動去做。活力與耐心就象火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。活力讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，進取完成自我的任務，不能把自我的事情一拖再拖，可是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
