百事可樂的廣告7篇
百事可樂的廣告(1)
百事可樂廣告策劃方案?
一、市場背景?
百事公司創始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業及其他項目的投資已達一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。??
?二、市場分析??
眾所周知，可樂的消費者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂的目標受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個性，豐富的想象力和創造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛，具有反叛的性格特征；他們選擇產品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素。可樂以其獨特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂在這方面早已經諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個性以及新意的塑造上。?
但是從現代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。?
（一）外部環境?
1、人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長?2、新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好?3、除可口可樂和我們外，其他國外品牌未進入國內市場?4、中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。?
5、中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好?（二）自身環境?
1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應?
2、不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。?
3、包裝外型清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。?4、良好的生產機制，優秀的企業管理經驗，以及雄厚的資金?5、百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群?三、消費者分析?
??從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買名氣、買功能、買情節、買味道。?
1、買名氣，在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。?
2、買功能，飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。?
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3、買情節，飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。?
4、買味道，根據調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。??
四、競爭對手分析?
（一）是由可口可樂為代表的國際品牌?
?????可口可樂的健怡可樂，在中國市場有絕對的優勝，可口可樂比百事可樂早12年進入中國，在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象。它是百事可樂的頭號對手，所以可口可樂推出的健怡可樂，和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當。?
（二）是以非常可樂為代表的國內品牌。?
????其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。?（三）市場前景預測?
????可樂在我國有著一個相對成熟是市場，消費心理消費模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。輕怡可樂是以“無糖、不影響身體體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來，越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。??
五、?產品分析?
百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場。?（一）百事可樂的優勢?1、品牌悠久?
百事可樂的歷史悠久,?1890年身為藥劑師的CALEB?BRADHAM創造了百事可樂飲料以后，運用了許多的行銷手法,讓百事可樂公司揚名國際,1890至今也已一百多年的歷史,創造了不朽的成就。?2、良好的品質?
1987年百事可樂公司正是在臺灣高雄廠完工.在1991年獲得經濟部工業局GMP認證,之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優良廠商的GMP認證,1997年得到ISO?9002認證,1999年獲得ISO?14001認證.不僅如此,百事可樂也有一套良好的危機處理辦法,讓消費者信賴百事可樂的品質?3、模仿困難度高?
可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」,特殊風味與口感是在當今市場尚未看見的.雖然飲料業容易制造,但百事可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的?4、具有創新的精神?
百事可樂在行銷飲料之余,也經營了許許多多的周邊商品,這些產品為百事可樂帶來極大的商機,也為百事可樂的知名度扎下了良好的基礎.百事可樂不斷在外包裝做創新。?
5、強大的行銷策略?
百事可樂縱橫於世界650種語言地區,所橫跨的市場遍及全球,市場版圖跨越五大洲,近200個國家.百事可樂具有許多的行銷通路,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂的蹤影,廣告也為百事可樂帶來了極大的知名度和商機.百事可樂不僅與許多的公司合作,也曾贊助奧運集重要體育賽事等活動。?（二）百事可樂的劣勢?1、原料的運送成本高?
百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高。????2、百事可樂營養價值不高?
百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處。?（三）產品機會?
1、參加世界與公益活動?
奧運是全世界的活動,百事可樂贊助奧運,使自己的品牌得以名揚國際,成功的廣告再次為百事可樂加分,除此之外有著更多的周邊商品.世界杯足球賽的同時,百事可樂更是當時熱門的電視廣告。????2、市場占有率高?
百事可樂的市場占有率具有50%,他們不斷挺進世界各國.中國地大人多,當然新興的中國市場也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂更進軍美國電影市場,為彼此打廣告。?
（四）產品威脅?
1、健康意識的抬頭?
在這個健康意識抬頭的時代,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品。?2、同業與替代品的威脅?可口可樂是以「打敗百事可樂」為該公司的愿景,百事可樂雖有廣大的市場占有率,但可口可樂在碳酸飲料當中是百事可樂最大的競爭對手,百事可樂必須要向前推進,以免被其他同業所取代。除了百事可樂的碳酸飲料以外,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場,有鑒於此,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.????3、全球經濟不景氣?
全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績,如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應對方式????4?、增加回收成本?
在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本。?
六、定位策略?（一）市場定位?
??產品定位為中高檔產品。以低熱量、好味道為產品的特性。?（二）廣告定位?
???廣告以情感訴求為主，主要表現百事輕怡可樂是健康的，運動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。?（三）廣告對象定位?
???1、追求時尚、新潮前衛的青少年。?
2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）?
3、品牌定位?
只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。??
七、廣告分析?（一）廣告目標?
1、力求成為中高檔的飲料產品，提高百事輕怡可樂在人們心目中的知名度。?2、提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉換者，非碳酸飲料飲用者。?（二）廣告主題?
1、以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題?
2、另在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號?
3、報紙廣告主題:我的一輕,你的一怡\我的一親，你的怡?4、海報廣告主題:我要親輕怡?
5、網絡廣告主題：你的一輕，我的一怡??
?八、?價格策略?
保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。?原因：?
??1、百事定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。?
???2、市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發展潛力。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。?
3、盲目的降低價格，會引發新的價格戰，造成市場混亂，產品單位盈利能力下降，形成惡性循環。?
4、降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。?
九、?活動推廣策略?
???在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。今年度輕怡可樂的主口號是：“輕輕松松，怡樂無窮”，結合輕怡可樂是無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。“渴望無限”是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。“渴望無限”是人生態度，是百事與全球新一
代的共同目標。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對生活的態度很對自身體型的另一種認識。
百事可樂的廣告(2)
百事可樂廣告個人賞析
?? ? 冰河世紀大家都看過，那么大家一定對電影里“松鼠”的形象印象深刻。百事的一則廣告，正是以這只松鼠為主角，以另類的搞笑方式再一次吸引了觀眾的眼球……
?? ? 廣告片開頭用循序漸進的鏡頭，從石縫間穿過，通過全景、仰視的角度，我們可以看到一只松鼠正抱著一個大松果沿著斷崖艱難地向上爬，馬上爬到崖頂的時候松果卻差一點落下，經過松鼠的一番奮力挽救才得以保全。松鼠爬上崖頂，探出頭，用力地聞了聞，仿佛在尋找什么東西，突然，他眼睛一亮，臉上一副驚呆的表情，緊接著它一躍跳到崖頂，廣告通過全景、俯視的鏡頭，表現松鼠急切地奔向可口可樂的場景，而后又以進景展示松鼠興奮地擁抱可樂。可接下來松鼠遇到了一個難題：可口可樂被埋在地里，任憑它使出渾身解數還是拔不出來，最后松鼠翻遍它的松鼠工具箱拿出一把“光影劍”，有模有樣地練了一套中國功夫，正當它準備一刀砍下去的時候，可口可樂卻自己倒了下來，可口可樂倒下的地方，地表開始開裂，一條條裂縫相繼蔓延到山頂，松鼠不知道接下來會發生什么，抱緊可樂站在原地吃驚地望著，突然，火山口噴出了巖漿，接著，就是松鼠被炸飛的慘叫聲。接下來，鏡頭換了一個場景，一只大猩猩懶懶得靠在樹上打著哈欠，從天而降的可樂一下掉進了猩猩的嘴里，伴著一聲慘叫，松鼠也跟著落在了可樂上。這時，松鼠并沒有顧及自己是否受傷，而是急忙從猩猩嘴里拔出可樂，然后跳到地上，慌忙中一邊做手勢一邊對猩猩說著什么（可能是想告訴猩猩火山噴發了快跑，可猩猩似乎并沒有弄懂它的意思），然后抱著可樂自顧自地跑開，只留下猩猩呆呆地坐在原地，一臉的困惑與無奈。影片黑場，下一組鏡頭中，松鼠跑到一艘飛船下，把抱著的可口可樂塞進唯一的空位，飛船發出一道綠光，將松鼠由尾巴到頭倒立著吸了進去，接著所有塞在飛船底部的可口可樂開始上下交錯運動，速度越來越快，從飛船顯示器上可以看出飛船的能量已滿。飛船晃動著，松果造型的窗口上緩緩地顯現出驚恐未定的松鼠的頭，飛船底盤開始旋轉，隨著底盤下方噴出可樂的咖啡色氣泡，飛船一躍而起，鏡頭以仰視的角度拍攝飛船的起飛過程，最有趣的是，出乎觀眾的想象，飛船升空后沒多久，能量就消耗待盡，最戲劇、最幽默的一幕出現了：飛船抖了抖“身體”，上方的艙頭打開，一只彈簧拳頭沉穩而有力的揮出……又是一聲慘叫。鏡頭以跟拍的方式跟隨松鼠來到了“天堂”，可憐的松鼠清醒過來，一眼望見凍結了的自由女神像，然而女神高舉的是一罐百事可樂，鏡頭由模糊到清晰，給了百事可樂一個持續近4秒鐘的大特寫。在一個大全景中可以看到松鼠邊跑邊跳地爬上百事所在的自由女神像的最頂端，愛憐地撫摩著百事并試圖打開它，卻一不小心將百事推了下去。百事從空中降下來，掉到還在噴發著的火山上，罐體扭動了一下，可樂噴出，大地隨即迅速被冰層覆蓋，火山也終止了噴發，一切歸于平靜。廣告片中的最后一個鏡頭，從俯視角度對松鼠張開雙臂，半仰身子，嘴巴張開，眼睛瞪圓做了特寫，并伴有松鼠的瘋狂叫喊，最后鏡頭移出，在宇宙的背景里，百事標志顯現出來，并如星球一樣轉動著，字幕出現，一罐百事從天而降，砸在PEPS后面的空位里，代替“I”構成百事的字標。
?? ? 這是由百事旗下的水晶石數字教育學院制作的一部瑪雅動畫廣告短片，其中高超的制作技巧、幽默搞笑的表現方式，以及顯而易見的表現意圖，都不得不讓人為之感嘆，不得不承認，這是一部非常成功的廣告片。
?? ? 眾所周知，可口與百事都是風靡全球的可樂品牌，然而，它們之間的競爭從開始就沒有停息過，二十世紀商戰史上，沒有比可口可樂與百事可樂更扣人心弦的市場爭奪戰了。這兩家占世界絕對主導地位的美國企業，在全球范圍內掀起了一場曠日持久的“世界大戰”……
?? ? 30年代，美國經歷了嚴峻的“經濟大蕭條“時期，可口可樂推出了一款自動飲料機，5分錢就可以買到6.5盎司可口可樂，大受消費者歡迎，而百事卻推出了一種5分錢可以買到12盎司的新型瓶裝。“5分錢買雙份”的廣告語響亮順口。百事銷售直線上升，逐漸成為僅次于可口的第二號飲料，1962年，百事委托著名的策劃大師伯恩巴克領導的BBDO廣告公司，精心策劃了一系列市場戰略，推出了“覺醒吧，你屬于百事的一代”的著名廣告語。這一策略符合二戰中成長起來的美國傳統的強烈反抗，追求自我的獨立心理，結果使百事可樂在全球風靡了整整兩年。并且，百事憑借其偉大的經營思想，逐漸發達起來，就在百事要奮起直追的時候，可口出臺了名為“哈佛計劃”的絕密對策，一方面竭力宣傳百事為“窮人的可樂”、“廉價的效仿者”、“只能在古廚房里偷偷地喝”的飲料，使百事的銷售急劇下降；另一方面，可口在絕密的情況下研制一種新口味的可樂，1982年8月保健可樂面市并且進入一個廣告宣傳的高潮，可口的保健可樂為公司創下了最高的銷售記錄。百事又一次受到上市以來的最大沖擊。進入80年代，戰勢在逐漸升級，百事相繼打開了蘇聯市場和中東市場，經過精心策劃，BBDO又為百事策劃出一份稱做“白紙”的備忘錄，它規定了百事可樂未來的所有宣傳基綱。百事可樂提出“奮起吧，你是百事可樂新生代生龍活虎的一員”的口號，并且狠心花550萬美元的天文數字邀請搖滾巨星邁克爾·杰克遜拍廣告片，將與可樂的競爭推向了更為激烈尖銳的高潮。可口可樂為挽回被百事可樂奪取的市場，修改了沿用99年的配方，然而這一舉措卻成為一個毀滅性的錯誤。新產品的推出，傷害了許多消費者對老品牌產品的忠誠。可口可樂公司每天收到無數封抗議信和多達1500次以上的抗議電話，更有許多消費者上街游行，強烈抗議新產品對他們的背叛。這個雄霸可樂世界百年之久的亞特蘭大帝國，終因自己的連連失誤，加上競爭對手的咄咄逼人，陷入空前的危機之中。
??? ? 年輕的百事可樂，從一個瀕臨破產、主動要求出賣的小公司，經歷嘔心瀝血的慘淡經營，最終成為世界可樂市場的霸主，成功在于他始終執行一套強有力的市場方針，而這一系列的方針，使百事可樂能夠在統一的經營思想下，根據消費者的不同變化，始終保持著咄咄逼人的進攻勢頭，創造出一系列的廣告優勢。百事不同于可口可樂，它具備新的思想，富有朝氣和創新精神，是一個發展快，趕超第一的企業。從“覺醒吧，你屬于百事的一代”到“奮起吧，你是百事可樂新生代生龍活虎的一員”，再到“新一代選擇”、“渴望無限”，無不滲透著百事“年輕、活潑、時代”的理念。百事最有利的戰略就是瑣定了年輕人這一消費群體，抓住了年輕人喜歡酷的心理特征推出一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。
??? ? 百事的大部分廣告都是以“年輕、活潑、時代”為主題，多追求音樂、運動。但《百事世紀》這部廣告片，卻以幽默搞笑的方式呈現于銀幕，并且以風靡全球的《冰河世紀》的松鼠形象為主角，利用夸張、幽默的表現手法又一次打擊了可口可樂。百事與可口現在做的一部分廣告已不再是單純的樹立企業形象，以品牌宣傳為目的的廣告，而是相互打擊，貶低對方的廣告，《百事世紀》就是最好的例子，片中可口率先登場，但它只能引起火山的噴發，給世界帶來災難，最終終止災難發生的是百事可樂，也只有百事可樂。廣告把百事放在自由女神像的手中，并且動畫給百事的出場一個長達近4秒鐘的特寫，在突出百事地位的同時，似乎也暗示著可口的保守。最后，一罐百事，竟在瞬間平息了正在噴發的火山巖漿，氣勢如此恢弘，另人嘆為觀止。此廣告片并沒有直接鎖定受眾目標，而是迎合了受眾普遍喜歡幽默風格廣告的意向，雖未針對某一受眾目標進行針對式的宣傳，但夸張、幽默的風格足以引起受眾的重視，達到企業形象與品牌的宣傳目的。
??? ? 此廣告以幽默訴求為主要訴求方式，把松鼠這個卡通形象通過動畫形式表現的淋漓盡致。最有效果的幽默能吸引受眾的注意，并且說服受眾，在尚未意識到之前，受眾已被有趣的畫面和形象所迷惑。幽默搞笑就是此廣告片的殺手锏，讓你不知不覺喜歡上這部廣告。雖然這部動畫廣告長達7分鐘，但沒有人愿意只看到中途就停下來。其實在百事推出的系列廣告中，還有很多另人看后捧腹的廣告，例如有一則廣告是一些老人坐在一條板凳上。一個叫威爾的老人對可口可樂改變配方表示遺憾。他說：“他們改變了我的可口可樂。我經歷了三次戰爭和兩三次沙塵暴，都是喝可口可樂。他們做的太過分了。”他接著說，改變配方大概有巨大的原因吧。另一個老人說：“是的，有巨大的原因”。于是遞給他一聽百事可樂。威爾嘗了一下百事可樂，愛上了它。
??? ? 百事的大部分廣告都是以音樂、運動為主題，抓住了年輕人喜歡“酷”這一大特點。例如百事請邁克爾·杰克遜做廣告，就是一次偉大的策劃。邁克爾·杰克遜是美國青年人的偶像，有著“比上帝還厲害”的感召力，當邁克爾的廣告首播的那個晚上，青少年犯罪停止了，全國范圍內家庭用水量顯著下降，電話都沒人打了，這部氣勢磅礴的廣告片中邁克爾的外貌，他的聲音，他的舞臺形象和他的動作造型，使所有觀眾瘋狂沉醉。廣告以代言人訴求的方式感召了受眾，使受眾把對代言人的印象和感情轉移到商品上來，不得不承認，這是百事的一次偉大決策，百事可樂的銷量急劇飛升。而《百事世紀》一改百事以往的風格，以幽默為訴求方式，確實是一大創意，廣告采用動畫形式，讓人不知不覺融入到娛樂氛圍中。廣告利用虛擬的動畫人物，用擬人的方式在廣告中進行表演，更具親和力，更易博取觀眾的好感。并且利用動畫的手段，常常可以節省大量的拍攝成本，并增強電視廣告的趣味性。
??? ? 《百事世紀》是以“松鼠”為主人公，以動畫形式呈現給觀眾的。動畫作為一種具有高度假想性的藝術，他的特點是主要借助于幻想、想象和象征，用夸張、神似變形的手法，以達成審美的或某種意念的傳達。動畫的這種在內容上和形式上重視想象力和夸張的特性，決定了動畫與其他形式構成的安排、配置和運用方面較之以實拍為主有更大的自由。尤其在空間的處理上，可以不受視覺上的可信度和操作上的現實可行性的制約，任意調度和發揮，創造出一種現實所無法企及的時空境界。《百事世紀》中的大部分場景，都是較之現實更為夸張的場景，這也是動畫廣告吸引人的一大亮點。在藝術的創作上，動畫是一個極富表現力的藝術樣式。這種藝術上的表現力，取決于對動畫本身獨特而豐富的表現語言和表現技巧的感悟和運用。《百事世紀》中以電影的拍攝方式，通過遠景、全景、中景、近景、特寫，以及假定鏡頭的推、拉、搖、移，向我們展示了幽默逼真的故事情節。片中夸張和象征的表現手法是動畫廣告的重要特征，它不僅表現在松鼠這一動畫造型上，更體現在對動畫風格的追求上。夸張是造成動畫幽默感和戲劇效果的重要手段，也是使動畫的“表演”具有動畫化的重要因素。片中松鼠不斷被拋入高空，可每一次都還戲劇性的活著，這種夸張的表現手法就是制造笑料的原動力，也是動畫風格的一大體現。廣告從頭至尾并沒有配音和旁白，只有松鼠不時的慘叫聲、對猩猩的“勸告”以及廣告片尾松鼠的瘋狂呼喊和百事標志出現時渲染效果的音效，雖然只有這些聲音，但卻達到了“無聲勝有聲”的至高境界。
??? ? 該廣告片的制作技巧、表現手法以及其中蘊涵的特殊寓意，不得不另人為之折服。百事可樂作為世界飲料業兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的“兩樂之戰”。百事之所以能從殘酷的競爭中發展壯大，主要得益于百事的廣告宣傳，百事可樂作為挑戰者，沒有效仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊涵的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發揚到百事可樂所在的每一個角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告策劃也是值得推崇的。就象《百事世紀》中，百事是崇高無尚的，甚至是可以拯救人類的。做廣告不但要做好看的廣告，更要做有創意、有內涵的廣告。只有這樣，才能在競爭中崛起，使企業立于不敗之地。
百事可樂的廣告(3)
百事可樂廣告策劃方案?
一、市場背景?
百事公司創始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業及其他項目的投資已達一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。??
?二、市場分析??
眾所周知，可樂的消費者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂的目標受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個性，豐富的想象力和創造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛，具有反叛的性格特征；他們選擇產品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素。可樂以其獨特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂在這方面早已經諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個性以及新意的塑造上。?
但是從現代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。?
（一）外部環境?
1、人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長?2、新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好?3、除可口可樂和我們外，其他國外品牌未進入國內市場?4、中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。?
5、中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好?（二）自身環境?
1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應?
2、不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。?
3、包裝外型清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。?4、良好的生產機制，優秀的企業管理經驗，以及雄厚的資金?5、百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群?三、消費者分析?
??從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買名氣、買功能、買情節、買味道。?
1、買名氣，在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。?
2、買功能，飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。?
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書
3、買情節，飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。?
4、買味道，根據調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。??
四、競爭對手分析?
（一）是由可口可樂為代表的國際品牌?
?????可口可樂的健怡可樂，在中國市場有絕對的優勝，可口可樂比百事可樂早12年進入中國，在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象。它是百事可樂的頭號對手，所以可口可樂推出的健怡可樂，和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當。?
（二）是以非常可樂為代表的國內品牌。?
????其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。?（三）市場前景預測?
????可樂在我國有著一個相對成熟是市場，消費心理消費模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。輕怡可樂是以“無糖、不影響身體體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來，越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。??
五、?產品分析?
百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場。?（一）百事可樂的優勢?1、品牌悠久?
百事可樂的歷史悠久,?1890年身為藥劑師的CALEB?BRADHAM創造了百事可樂飲料以后，運用了許多的行銷手法,讓百事可樂公司揚名國際,1890至今也已一百多年的歷史,創造了不朽的成就。?2、良好的品質?
1987年百事可樂公司正是在臺灣高雄廠完工.在1991年獲得經濟部工業局GMP認證,之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優良廠商的GMP認證,1997年得到ISO?9002認證,1999年獲得ISO?14001認證.不僅如此,百事可樂也有一套良好的危機處理辦法,讓消費者信賴百事可樂的品質?3、模仿困難度高?
可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」,特殊風味與口感是在當今市場尚未看見的.雖然飲料業容易制造,但百事可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的?4、具有創新的精神?
百事可樂在行銷飲料之余,也經營了許許多多的周邊商品,這些產品為百事可樂帶來極大的商機,也為百事可樂的知名度扎下了良好的基礎.百事可樂不斷在外包裝做創新。?
5、強大的行銷策略?
百事可樂縱橫於世界650種語言地區,所橫跨的市場遍及全球,市場版圖跨越五大洲,近200個國家.百事可樂具有許多的行銷通路,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂的蹤影,廣告也為百事可樂帶來了極大的知名度和商機.百事可樂不僅與許多的公司合作,也曾贊助奧運集重要體育賽事等活動。?（二）百事可樂的劣勢?1、原料的運送成本高?
百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高。????2、百事可樂營養價值不高?
百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處。?（三）產品機會?
1、參加世界與公益活動?
奧運是全世界的活動,百事可樂贊助奧運,使自己的品牌得以名揚國際,成功的廣告再次為百事可樂加分,除此之外有著更多的周邊商品.世界杯足球賽的同時,百事可樂更是當時熱門的電視廣告。????2、市場占有率高?
百事可樂的市場占有率具有50%,他們不斷挺進世界各國.中國地大人多,當然新興的中國市場也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂更進軍美國電影市場,為彼此打廣告。?
（四）產品威脅?
1、健康意識的抬頭?
在這個健康意識抬頭的時代,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品。?2、同業與替代品的威脅?可口可樂是以「打敗百事可樂」為該公司的愿景,百事可樂雖有廣大的市場占有率,但可口可樂在碳酸飲料當中是百事可樂最大的競爭對手,百事可樂必須要向前推進,以免被其他同業所取代。除了百事可樂的碳酸飲料以外,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場,有鑒於此,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.????3、全球經濟不景氣?
全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績,如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應對方式????4?、增加回收成本?
在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本。?
六、定位策略?（一）市場定位?
??產品定位為中高檔產品。以低熱量、好味道為產品的特性。?（二）廣告定位?
???廣告以情感訴求為主，主要表現百事輕怡可樂是健康的，運動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。?（三）廣告對象定位?
???1、追求時尚、新潮前衛的青少年。?
2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）?
3、品牌定位?
只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。??
七、廣告分析?（一）廣告目標?
1、力求成為中高檔的飲料產品，提高百事輕怡可樂在人們心目中的知名度。?2、提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉換者，非碳酸飲料飲用者。?（二）廣告主題?
1、以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題?
2、另在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號?
3、報紙廣告主題:我的一輕,你的一怡\我的一親，你的怡?4、海報廣告主題:我要親輕怡?
5、網絡廣告主題：你的一輕，我的一怡??
?八、?價格策略?
保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。?原因：?
??1、百事定位中高檔，現有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。?
???2、市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發展潛力。通過打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。?
3、盲目的降低價格，會引發新的價格戰，造成市場混亂，產品單位盈利能力下降，形成惡性循環。?
4、降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。?
九、?活動推廣策略?
???在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。今年度輕怡可樂的主口號是：“輕輕松松，怡樂無窮”，結合輕怡可樂是無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。“渴望無限”是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。“渴望無限”是人生態度，是百事與全球新一
代的共同目標。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對生活的態度很對自身體型的另一種認識。
百事可樂的廣告(4)
百事可樂廣告案例分析
“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語，從這則廣告語中我們就能體會到它的市場定位。
“定位的基本方法，不是去創作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經存在于心中的東西，去重新結合已存在的聯結關系。”
定位的基點并不是產品，而是著重于產品與消費者心理位置的統一。定位的目的是為了在消費者心目中確立本產品與眾不同的優勢。定位所宣稱的并非同類產品所沒有的，而應該是競爭對手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實實對消費者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發，對產品優勢的一種創造，既創造功能更創造形象。
百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。
百事公司作了一次市場調查。調查人員發現：當消費者在挑選軟飲料時，他們實際上做出了三項選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時，調查結果還表明，消費者認為百事可樂公司是一家年輕的企業，具備新的思想，富有朝氣和創新精神，是一個發展很快、趕超第一的企業，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點社團組織的味道。所以百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創新精神。例如：1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。而且調查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。
我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。百事可樂的廣告的創意都源于它的市場定位。
從廣告的投放來說，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準確，促進了它的銷售上升。消費者對廣告的態度1 對廣告的總體態度2 對電視廣告的態度：在廣告發展史上，相對印刷和廣播廣告來說，電視廣告是后起之秀，但在各媒體廣告中，它最具有影響力，也是最受消費者關注各最有爭議的。
因為電視屏幕上的百事可樂的廣告重復播出，使消費者對這個產品產生了注意。
首先分析它的廣告怎么引起的受眾的注意的。它利用了廣告信息的新異性；利用對比性——它的許多平面廣告中經常出現的手法；利用活動變化性；選擇恰當的時空位置；提高重復率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復出現；增加趣味性——廣告中充滿趣味；增強藝術性——影視廣告做的非常有藝術性，基本上以藍色為主色調；利用懸念。通過以上手法是受眾對其引起了注意。
然后分析百事可樂的廣告是怎么讓受眾記住的。首先和引起注意一樣，需要適當的重復；廣告信息容量要恰當；利用語言特點；廣告內容形象、有意義；廣告形式新穎獨特；增強廣告的互動性；廣告編排位置恰當；多種感覺器官同時參與記憶。
根據AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。
百事可樂的主要競爭對手是可口可樂。首先看看兩者的廣告語與定位差別：
可口可樂:全球定位瓶罐隨時隨地傳信息 。
可口可樂定位于運動迷們的飲品。
百事可樂定位于“新一代的可樂”。
百事可樂定位于“年青人的可樂。
與可口可樂強調本土化的道路不同，百事可樂另開一路，自建市場：找到適當的廣告訴求點：在設計其廣告，形成其廣告創意時，憑空的構想很難達到有效的宣傳效果。一個良好的創意，往往要求能夠抓住消費者最關心的問題。然而不同的消費者群體，他們的消費者心理、消費行為均不同。首先是正確地運用媒體；選擇有效的廣告表現手段或方法。例如：百事可樂在全球的擴張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂始終將產品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行；暗示可口可樂的老化、腐朽。百事在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。
百事可樂明確自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。
從口味到價格、從定位到廣告、從營銷活動到明星代言、從商業文化到包裝變化……兩大可樂巨頭燃起的這場硝煙似乎永無寧日。
百事這些年在中國的營銷策略包括：
1本土化策略。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。
2 多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。
3 獨特的音樂推銷。
4大手筆的公關。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發展基金會設立的專項基金——"百事可樂基金"，向內蒙古的準格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當地缺水家庭修建"母親水窖"及貧困失學兒童復學等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。
百事可樂的包裝以紅與藍為主色彩。
實際上，可口可樂和百事可樂的商標設計可能最能反映二者的特色和定位。
可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統，顯得古樸、典雅而又不失活力。
百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“Pepsi Cola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態。眾所周知，藍色是精致、創新和年輕的標志，高科技行業的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，被稱為“藍色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。
無論廣告表現上多好，最重要的是消費者的購買需要。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要歸納為五大類和五個等級。生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。
消費者需求行為的變化越來越流行化消費，消費者越來越講究消費的時尚，注重品位和質量，許多產品將呈現流行的趨勢。其次，商品大眾化，流行化消費導致商品的大眾化。信息的快速傳播和技術的不斷進步，使得相當多的商品趨向大眾化。再其次，消費趨向品牌化。現代消費者的個性化要求越來越強烈，但是產品卻趨向于同質化。這種矛盾更多地通過個性化的品牌來滿足。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經營者樹立形象和吸引消費者的一項重要的重要措施。最后，消費者傾向于感性消費。消費者在消費過程中更看重其附加值。消費者的需求從物質方面更多地轉向精神方面。在消費過程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗，獲得更多的快樂。
所以百事可樂的廣告如何誘發消費者的需要呢？
首先，說出消費者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨特處。然后，凸顯商品的附加心理價值。在消費者選擇可樂時不會選擇非常可樂等國產可樂，以非常可樂為例子，它的定位于農村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非常可樂給人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。
綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。所以廣告可以試圖激發受眾的某種情緒、情感以促使其購買。
百事可樂的廣告(5)
百事可樂廣告案例分析企業背景
百事可樂最初于19世紀90年代（1890-1900）由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。
百事公司的前身百事可樂公司創建于1898年。百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司。
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百事可樂
為了更好的發揮產品結構優勢，將市場經營重點在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大戰略調整，將擁有必勝客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司（Tricon Global，現公司名為YUM！）,這也以便集中精力進行品牌建設和品牌營銷。1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。
廣告定位
“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語，從這則廣告語中我們就能體會到它的市場定位。
廣告語
1898年 清爽、可口，百事可樂
1903年 提神、爽心、增進消化
1905年 可口之飲料
1906年 天然飲料——百事可樂
1907年 百事可樂：可口、健康
1909年 百事可樂：使你才氣煥發
1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足
1923年 這就是健康：百事可樂 品嘗百事，你將喜歡它
1928年 百事可樂，激勵你的士氣
1932年 一樣的價格，雙倍的享受
1939年 一樣的價，雙倍的量
1940年 百事可樂是屬于你的飲料
1943年 令人誘惑的口味
1945年 百事可樂：更多、更好
1949年 口味最好、花錢更少
1950年 量多、活力更多
1953年 清新、爽口
1958年 愛社交，喝百事 喝百事，增友誼
1959年 百事可樂令你心曠神怡
1961年 這就是百事，它屬于年輕的心
1963年 奮起吧，你就屬于百事新一代
1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代
1967年 口味獨一無二，百事可樂向前涌動 品嘗無可比擬的百事
1969年 生活/奉獻 你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取
1971年 擁有一個百事的日子
1973年 成為百事人，感受自由心
1975年 百事挑戰，讓你的感覺來決定
1976年 擁有百事時代
1977年必勝客與百事可樂合并
1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰
1982年 喝百事可樂，享受一生美味 啊！百事的時代
1983年 現在就去體會百事
1984年 百事可樂，新一代的選擇
1987年 百事可樂：美國的選擇
1990年 親愛的，這就是您所需要的
1992年 不能沒有它——百事可樂
1993年 年輕、開心，喝百事
1995年 百事之外，別無選擇
1996年 改變新的一頁：百事可樂
1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限 （Ask for More)
1999年 百事，渴望無限 快樂的可樂
2003年 百事，這就是可樂
2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)
2007年 突破 創造 發現 More
2008年 全民攜手 舞動中國
2008年 歡聚時刻 共享百事
2009年 百事我創
2010年 LOVE!PEPSI NEX
2011年 渴望就是力量(出現在謝霆鋒成者為王的百事廣告曲中)
首先是準確定位：從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂；并且選擇合適的品牌代言人，邀請新生代喜歡的超級巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過新一代年輕人的偶像情節開始了文化的改造。 圍繞這一主題，百事可樂的合作伙伴BBDO為百事創作了許多極富想象力的電視廣告，如“鯊魚”、“太空船”等等，這些廣告，針對二戰后高峰期出生的美國青年，倡導“新鮮刺激 獨樹一幟”，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費品味及生活方式。結果使百事可樂的銷售量扶搖直上。
1994年，百事可樂投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片——此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。把最流行的音樂文化貫穿到企業和產品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。從此以后，百事可樂進入了銷售的快車道，音樂體育雙劍合璧，同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使文化傳播具有明確的指向性。二戰結束時，可口可樂與百事可樂市場銷售額之比是3.4：1，到了1985年，這一比例已變為1.15：1。
百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態度，寓意 是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。
為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中借助一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。
以下是全球曾為百事可樂代言人的名人：
Michael Jackson(邁克爾·杰克遜) Rain(鄭智薰） 麥當娜 布蘭妮 貝克漢姆 羅納爾多 齊達內羅伯特·卡洛斯 而在大中華地區，曾擔任百事可樂代言人的名人包括：張國榮 劉德華 陳慧琳 王菲 郭富城 沈傲君 鄭秀文 謝霆鋒 蔡依林 陳冠希 古天樂 F4 周杰倫 黃曉明 李俊基 趙晨浩 SJ-M BOSS、熱力兄弟 羅志祥 林丹 謝杏芳 日本的perfume
2009年韓庚的SJ-M正式加盟百事家族，作為亞太地區的代言人。
2010年，百事推出足球嘉年華活動，西班牙的托雷斯，法國隊的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德羅巴和英格蘭的蘭帕德成為 活動的代言人。
2011年最新代言人：阮經天 韓國地區：東方神起
百事公司作了一次市場調查。調查人員發現：當消費者在挑選軟飲料時，他們實際上做出了三項選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時，調查結果還表明，消費者認為百事可樂公司是一家年輕的企業，具備新的思想，富有朝氣和創新精神，是一個發展很快、趕超第一的企業，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點社團組織的味道。所以百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創新精神。例如：1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。而且調查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。
我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。百事可樂的廣告的創意都源于它的市場定位。
從廣告的投放來說，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準確，促進了它的銷售上升。在廣告發展史上，相對印刷和廣播廣告來說，電視廣告是后起之秀，但在各媒體廣告中，它最具有影響力，也是最受消費者關注和最有爭議的。
因為電視屏幕上的百事可樂的廣告重復播出，使消費者對這個產品產生了注意。
首先分析它的廣告怎么引起的受眾的注意的。它利用了廣告信息的新異性；利用活動變化性；選擇恰當的時空位置；提高重復率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復出現；增加趣味性——廣告中充滿趣味；增強藝術性——影視廣告做的非常有藝術性，基本上以藍色為主色調；利用懸念。通過以上手法是受眾對其引起了注意。
然后分析百事可樂的廣告是怎么讓受眾記住的。首先和引起注意一樣，需要適當的重復；廣告信息容量要恰當；利用語言特點；廣告內容形象、有意義；廣告形式新穎獨特；增強廣告的互動性；廣告編排位置恰當；多種感覺器官同時參與記憶。
根據AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。
百事可樂的主要競爭對手是可口可樂。首先看看兩者的廣告語與定位差別：
可口可樂:全球定位瓶罐隨時隨地傳信息 。
可口可樂定位于運動迷們的飲品。
百事可樂定位于“新一代的可樂”。
百事可樂定位于“年青人的可樂。
與可口可樂強調本土化的道路不同，百事可樂另開一路，自建市場：找到適當的廣告訴求點：在設計其廣告，形成其廣告創意時，憑空的構想很難達到有效的宣傳效果。一個良好的創意，往往要求能夠抓住消費者最關心的問題。然而不同的消費者群體，他們的消費者心理、消費行為均不同。首先是正確地運用媒體；選擇有效的廣告表現手段或方法。例如：百事可樂在全球的擴張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂始終將產品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行；暗示可口可樂的老化、腐朽。百事在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。
百事可樂明確自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。
從口味到價格、從定位到廣告、從營銷活動到明星代言、從商業文化到包裝變化……兩大可樂巨頭燃起的這場硝煙似乎永無寧日。
百事可樂的包裝以紅與藍為主色彩。
實際上，可口可樂和百事可樂的商標設計可能最能反映二者的特色和定位。
可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統，顯得古樸、典雅而又不失活力。
百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“PepsiCola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態。眾所周知，藍色是精致、創新和年輕的標志，高科技行業的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，被稱為“藍色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。
無論廣告表現上多好，最重要的是消費者的購買需要。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要歸納為五大類和五個等級。生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。
消費者需求行為的變化越來越流行化消費，消費者越來越講究消費的時尚，注重品位和質量，許多產品將呈現流行的趨勢。其次，商品大眾化，流行化消費導致商品的大眾化。信息的快速傳播和技術的不斷進步，使得相當多的商品趨向大眾化。再其次，消費趨向品牌化。現代消費者的個性化要求越來越強烈，但是產品卻趨向于同質化。這種矛盾更多地通過個性化的品牌來滿足。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經營者樹立形象和吸引消費者的一項重要的重要措施。最后，消費者傾向于感性消費。消費者在消費過程中更看重其附加值。消費者的需求從物質方面更多地轉向精神方面。在消費過程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗，獲得更多的快樂。
所以百事可樂的廣告如何誘發消費者的需要呢？
首先，說出消費者的真正需要。其次，突出百事可樂的獨特處。然后，凸顯商品的附加心理價值。在消費者選擇可樂時不會選擇非常可樂等國產可樂，以非常可樂為例子，它的定位于農村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可樂和非常可樂給人的心理附加值也是不一樣的。最后，訴諸潛在需要。
綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產生興趣和進一步產生記憶，最后采取購買行動。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。所以廣告可以試圖激發受眾的某種情緒、情感以促使其購買。
百事可樂的廣告(6)
題目：對《百事攻擊可口可樂的廣告》的評析論文(2009-07-10 17:01:22)
標簽：雜談?
??伴著動聽而舒緩的音樂，小男孩邁著急匆匆的腳步走來，這是一個外國小城鎮，小男孩來到一個投幣飲料機面前，抬頭仰望那個跟他相比巨大的投幣飲料機，想了一下便開始投幣，他取出一罐可口可樂，放在地上，然后又投幣取出一罐可口可樂……這位這個小男孩那么喜歡喝可口可樂嗎？，第一次放在地上是因為手里拿不了嗎？可是，他取出的第二罐還是放在地上，難道他還要，他能拿得了嗎？可是，小男孩卻小心翼翼的把腳放在兩罐可口可樂上面，他要干什么呢？小男孩站到上面接著投幣，而這次他卻按下了百事的標志，一罐百事可樂滾了出來，小男孩拿起百事可樂，走下可口可樂頭也不回的走了，音樂在一個長調之后終止，留下繞梁的余音和觀眾的遐想……
?? 畫面中自始至終就只有小男孩一個人，也沒有華麗的背景，只是一個外國的小城鎮，也沒有太過華麗的音樂，只是那個音樂動聽舒緩而且配合的恰到好處。但是，廣告很有創新的在開始設置了懸念，讓觀眾以為小男孩喜歡的是可口可樂，而最后情節一轉變，觀眾發現小男孩喜歡的其實是百事可樂。前后的對比讓觀眾立馬感覺到百事受消費者的歡迎程度，潛意識的使觀眾的消費觀轉向百事可樂。可謂是一則成功的廣告。但是，百事的這種做法應該是侵犯了可口可樂的權益，但是僅從廣告的創意來看是很成功的。
? 對于廣告，可以說是無處不在，在生活中每時每刻不被廣告所充斥著，看電視，中間必加廣告，走在大街上隨處可以看打廣告……廣告的意思也無非是廣而告知，廠家利用強大的廣告沖擊來打開自己的市場，讓自己的產品能進入消費者的心中，讓消費者在不知不覺中不自覺的就接受了那種產品，在選擇同類產品中也會下意識的傾向于那種品牌的產品。
??? 只要我們每天看電視、聽廣播、讀報紙或雜志，只要我們每天經過大街去上學，我們就能看到或聽到廣告。好多好多廣告，我們都差不多耳熟能詳了。
? ?商家做廣告的道理很簡單，因為要讓大家知道自己的產品，才能讓大家來購買自己的產品。買的人越多，越有利于自己公司的發展。而讓大家知道自己的產品，最好的方法之一就是做廣告。
??? 很久以前，人們不做廣告。我們常用“酒香不怕巷子深”來描述那時的情景。就是說，只要產品好，我不用自己去宣傳，自然有人來買我的酒，即使我住在一個很偏僻的胡同里。但是，今天生產技術有了很大的提高，生產酒變得更容易了，生產酒的的廠家也增加了許多，競爭日趨激烈。有這么多種酒，消費者就不能聞著酒香去找酒了，而只能根據廣告來了解產品了。如果不做廣告，再好的酒沒人知道，也難贏利。所以，在現代社會，廣告是非常重要的。
? 廣告既然那么重要，商家就必須花大力氣把廣告做好了，要有創意，把好多音樂技巧都結合起來才能做出好的廣告來。可以說《百事攻擊可口可樂的廣告》很成功（除了有點侵權），場面與背景，音樂與情節的結合。取得了很好的效益，廣告之又有創新性才能讓消費者愿意欣賞，才能達到商家做廣告的意義。
? 好多垃圾廣告確實讓人受不了，嚴重的影響人們的視覺，更是浪費人們的時間，更會將人的消費傾向引導到歧途。但是，有好多優秀的廣告，卻也是廣大消費者的視覺盛宴，可以像觀看好萊塢大片一樣欣賞它，評定它……它可以給消費者提供要選擇商品的特性，是消費者更好更方便的生活，也讓消費者在觀看廣告的時候感覺是一種享受。
? 對于廣告首先，我們需要一個批判的頭腦。所謂“批判”，就是要求我們對廣告有一種信念，即不能盲目相信。??? 其次，我們需要一點廣告知識，以使我們對廣告有一種比較符合實際的判斷。??? 我們還需要了解廣告文化。廣告既傳播商業信息，也傳播文化觀念。什么文化觀念對我們是有利的，什么是不利的，我們應該有清醒的認識，以不被廣告文化所淹沒。
??? 當然，我們更需要了解自己。了解自己是什么人，在社會上的處于什么位置，了解自己的真正需要是什么，并反省自己的需要。在這個基礎上，才能決定如何利用廣告和利用什么廣告。廣告做的好受人的欣賞沒有錯，但是關鍵還是看產品。畢竟，我們欣賞廣告的最終目的還是為了更好的消費。
攻擊性廣告分析：當可口可樂遭遇百事可樂
重慶廣告媒體網 發布時間：2009-2-24
?? 提到攻擊性廣告，很多人并不陌生。最經典的案例，筆者認為，應該是百事可樂為爭奪市場而發動的那一系列攻擊性強，并令人拍案稱絕的電視廣告戰役。
??? 役前，可口可樂一直是全球軟飲料行業中的龍頭老大。曾經有很多企業仿制出了類似可口可樂的飲料。但毫無例外，全讓可口可樂擊敗了。
??? 百事可樂公司自1898年開始創辦，由于多種原因，只能在市場邊緣勉強生存。
??? 斯梯爾擔任百事可樂總裁后，首先把自己產品的市場定位于戰后年輕的一代。他選用青春活力的青年男女做廣告，強勢打出“百事可樂：新一代的選擇”的口號。這個廣告含沙射影地指出可口可樂不過是一個擁有百年歷史的老古董，根本配不上當前年輕人的活力四射。
??? 不久，百事公司在一些公共場所邀請人們同時飲用可口可樂和百事可樂。品嘗后，請他們評價兩者的味道。因為很多人喜歡吃甜食，在沒有名牌效應的情況下，大多數人都比較喜歡略甜一些的百事可樂的味道。同時，那些參與測試者喜歡百事可樂的神情，也都被拍攝下來，并出現在電視上。這個創意讓百事可樂大獲成功。
??? 如果說，百事可樂開頭的廣告只是含沙射影地攻擊可口可樂的話，那么這一次，百事可以說是徹底撕下偽裝，與可口可樂打了一場漂亮的白刃戰。
??? “試味道”這一招對可口可樂公司高層震動很大。經過討論，他們認為，可口可樂的味道已經不能符合新一代公眾的胃口，并決定改變舊配方，把可口可樂的甜味提高。
??? 沒想到，百事公司又推出了攻擊性更強的一則新廣告。廣告首先推出一個問題：“為什么可口可樂要改變配方？”接著，出現一個小女孩，充滿悲傷地說：“他們把味道變了。”接下來，這個小女孩拿著一瓶百事可樂，在飲下一口之后，小女孩恍然大悟地說：“噢，現在我知道了！”這個堪稱經典的百事廣告，不僅再一次在目標消費群中塑造了自己的美譽度，還使得一大批原屬于可口可樂的品牌消費者紛紛倒戈。
??? 役后，百事可樂終于達到了與可口可樂分庭抗禮的市場地位，也使得斯梯爾這個貨車司機出身的百事公司總裁成為傳奇式的人物。
??? 當前，隨著《反不正當競爭法》等政策的出臺，上述百事公司運用的那些攻擊性很強的廣告手法，已經被明令禁止。但攻擊性廣告絕對不能因此而被商者忽視。畢竟，攻擊性廣告是在付出極低成本的條件下，針對競爭對手的某些缺陷或不足，進而能夠翻本爭利的殺傷性最強的有力武器。
??? 攻擊性廣告最重要的一點，或者說靈魂就是“賣點塑造”的問題。“賣點塑造”是任何一個廣告的基點，尤其對攻擊性廣告來說，更是如此。攻擊性廣告賣點主要的尋找途徑，就是我們在確定目標競爭者及其產品后，通過研究競爭對手的產品、廣告或其他營銷手法等相對薄弱的環節，針對其不足迅速確定未來的廣告或其他傳播行為，達到擴大市場的目的。
??? 為了讓問題具象化，我們以目前廣告火爆的某某保健品作為研究對象來加以分析。該產品實質是復合維生素和礦物質的組合，嚴格意義上仍屬于維生素類保健品。相對于美國維生素占據保健品銷售總額三分之二的情況，由于某些原因，我國維生素的市場銷售始終是不溫不火。乃至在這個“重量級”產品投放市場以后，我國的保健品市場似乎也沒有掀起多大波瀾。平心而論，這個產品的一系列廣告應該說還是具備許多值得借鑒的方面。記得剛剛推出市場的時候，這個產品定位打的還是送禮牌，由于以前這家企業的另一個產品已經用過送禮這張牌了，但此產品上市之初還打著這個旗號，這就意味著此新產品與原來另一產品在概念上出現了嚴重的重疊問題。
??? 提到攻擊性廣告，很多人并不陌生。最經典的案例，筆者認為，應該是百事可樂為爭奪市場而發動的那一系列攻擊性強，并令人拍案稱絕的電視廣告戰役。
??? 役前，可口可樂一直是全球軟飲料行業中的龍頭老大。曾經有很多企業仿制出了類似可口可樂的飲料。但毫無例外，全讓可口可樂擊敗了。
??? 百事可樂公司自1898年開始創辦，由于多種原因，只能在市場邊緣勉強生存。
??? 斯梯爾擔任百事可樂總裁后，首先把自己產品的市場定位于戰后年輕的一代。他選用青春活力的青年男女做廣告，強勢打出“百事可樂：新一代的選擇”的口號。這個廣告含沙射影地指出可口可樂不過是一個擁有百年歷史的老古董，根本配不上當前年輕人的活力四射。
??? 不久，百事公司在一些公共場所邀請人們同時飲用可口可樂和百事可樂。品嘗后，請他們評價兩者的味道。因為很多人喜歡吃甜食，在沒有名牌效應的情況下，大多數人都比較喜歡略甜一些的百事可樂的味道。同時，那些參與測試者喜歡百事可樂的神情，也都被拍攝下來，并出現在電視上。這個創意讓百事可樂大獲成功。
??? 如果說，百事可樂開頭的廣告只是含沙射影地攻擊可口可樂的話，那么這一次，百事可以說是徹底撕下偽裝，與可口可樂打了一場漂亮的白刃戰。
??? “試味道”這一招對可口可樂公司高層震動很大。經過討論，他們認為，可口可樂的味道已經不能符合新一代公眾的胃口，并決定改變舊配方，把可口可樂的甜味提高。
??? 沒想到，百事公司又推出了攻擊性更強的一則新廣告。廣告首先推出一個問題：“為什么可口可樂要改變配方？”接著，出現一個小女孩，充滿悲傷地說：“他們把味道變了。”接下來，這個小女孩拿著一瓶百事可樂，在飲下一口之后，小女孩恍然大悟地說：“噢，現在我知道了！”這個堪稱經典的百事廣告，不僅再一次在目標消費群中塑造了自己的美譽度，還使得一大批原屬于可口可樂的品牌消費者紛紛倒戈。
??? 役后，百事可樂終于達到了與可口可樂分庭抗禮的市場地位，也使得斯梯爾這個貨車司機出身的百事公司總裁成為傳奇式的人物。
??? 當前，隨著《反不正當競爭法》等政策的出臺，上述百事公司運用的那些攻擊性很強的廣告手法，已經被明令禁止。但攻擊性廣告絕對不能因此而被商者忽視。畢竟，攻擊性廣告是在付出極低成本的條件下，針對競爭對手的某些缺陷或不足，進而能夠翻本爭利的殺傷性最強的有力武器。
??? 攻擊性廣告最重要的一點，或者說靈魂就是“賣點塑造”的問題。“賣點塑造”是任何一個廣告的基點，尤其對攻擊性廣告來說，更是如此。攻擊性廣告賣點主要的尋找途徑，就是我們在確定目標競爭者及其產品后，通過研究競爭對手的產品、廣告或其他營銷手法等相對薄弱的環節，針對其不足迅速確定未來的廣告或其他傳播行為，達到擴大市場的目的。
??? 為了讓問題具象化，我們以目前廣告火爆的某某保健品作為研究對象來加以分析。該產品實質是復合維生素和礦物質的組合，嚴格意義上仍屬于維生素類保健品。相對于美國維生素占據保健品銷售總額三分之二的情況，由于某些原因，我國維生素的市場銷售始終是不溫不火。乃至在這個“重量級”產品投放市場以后，我國的保健品市場似乎也沒有掀起多大波瀾。平心而論，這個產品的一系列廣告應該說還是具備許多值得借鑒的方面。記得剛剛推出市場的時候，這個產品定位打的還是送禮牌，由于以前這家企業的另一個產品已經用過送禮這張牌了，但此產品上市之初還打著這個旗號，這就意味著此新產品與原來另一產品在概念上出現了嚴重的重疊問題。
??? 當年，可口可樂公司不過就是稍改了下配方，就丟掉了大塊市場，你今年把產品完全更換了，還鼓動大伙跟著你的廣告繼續購買，那可能嗎？或許，這家企業領導后來也意識到了這個問題，并對廣告進行了再創作。在最新推出的廣告中，該產品一改過去目標消費群模糊的概念，而是將產品定位到有消費能力的城市青少年、中老年、婦女三個目標群層面上（雖然大家看到的多是一個老年版訴求對象的廣告創意）。
??? 另一方面，該產品在繼續保持打送禮牌的同時，更多地運用了理性訴求的方式，詮釋自己產品較同類產品的一些優勢。通過以上改進，應該說，這個產品的市場競爭力得到了極大地增強，并很有可能在廣告投放一段時間之后，獲得相當一部分維生素類與中老年類保健品市場。盡管這個產品賣點塑造得不錯，但本人也想與各位一起，嘗試著看能否找到這個產品的創意表象缺陷，為同類保健品或同類市場，找出攻擊的突破口。
??? 因為該產品主打的是“搭配”牌，因此，最好的攻擊方向應該是從其產品的“搭配”入手。
??? 首先，我們從該產品鈣、鐵、鋅等礦物質間的“搭配”賣點試著突破一下。要攻擊該產品的這個賣點，最重要就是分析一下人體同步補充鈣、鐵、鋅的可能性問題。
??? 我們知道，鈣、鐵、鋅都是金屬離子，尤其是鈣和鋅。它們在人體吸收過程中，通過共同的通道進入細胞內，若同時補充，必然存在相互干擾的可能性。如果不讓其相互干擾，則要取決于它們補充的量。例如：一個人鐵、鋅同時缺乏，只有同時給予鐵、鋅總量不超過25毫克，才不會發生競爭。一旦超過此量，則會出現鐵、鋅在吸收時相互抑制的狀況。因此，鐵、鋅缺乏者最好的補充方法是分開服用。
??? 再有，鈣和鋅的問題。如果人體補充的鈣和鋅的重量比小于20：1，一般不會影響吸收。超過這個比例，如人體一次補充20毫克鈣，同時補充3毫克鋅，那么，這3毫克鋅就因為人體不能吸收而浪費了。可見，補充鈣、鐵、鋅最好的、最安全的方式是分開服用，而這個產品的這種鈣、鐵、鋅統統放在一起勾兌出的保健品似乎有些設計缺陷。
??? 那么，那些生產獨立補充鈣、鐵、鋅產品的廠家就能依據這一點進行巧妙攻擊，并達到一定的廣告效果。
??? 其次，我們可以從該產品維生素與礦物質間“搭配”的問題著手。其實，對于各種維生素與礦物質混合服用是否安全，一直是個存在爭議的問題。如已有研究表明，維生素C與鐵同時服用，可增加人體內自由基的產生，而自由基是細胞變異的誘導因素。這一點似乎對這個產品更加不利。
??? 需要說明的是，以上這個例子僅僅是本人為攻擊性廣告“賣點塑造”做的一個具象提示，目的是讓更多的企業經營者認識到廣告的重要性，絕無誹謗、詆毀某產品的意思，如言辭間不慎冒犯，純屬意外，還望海涵。
百事可樂的廣告(7)
百事可樂創意廣告標語
百事可樂創意廣告標語
1、1898年廣告詞——清爽、可口，百事可樂
2、1903年廣告詞——提神、爽心、增進消化
3、1905年廣告詞——可口之飲料
4、1906年廣告詞——天然飲料——百事可樂
5、1907年廣告詞——百事可樂：可口、健康
6、1909年廣告詞——百事可樂：使你才氣煥發
7、1910年廣告詞——喝百事可樂，讓你心滿意足
8、1923年廣告詞——這就是健康：百事可樂廣告詞：品嘗百事，你將喜歡它
9、1928年廣告詞——百事可樂，激勵你的士氣
10、1932年廣告詞——一樣的價格，雙倍的享受
11、1939年廣告詞——一樣的價，雙倍的量
12、1940年廣告詞——百事可樂是屬于你的飲料
13、1943年廣告詞——令人**的口味
14、1945年廣告詞——百事可樂：更多、更好
15、1949年廣告詞——口味最好、花錢更少
16、1950年廣告詞——量多、活力更多
17、1953年廣告詞——清新、爽口
18、1958年廣告詞——愛社交，喝百事廣告詞：喝百事，增友誼
19、1959年廣告詞——百事可樂令你心曠神怡
20、1961年廣告詞——這就是百事，它屬于年輕的心
21、1963年廣告詞——奮起吧，你就屬于百事新一代
22、1964年廣告詞——讓自己充滿活力，你是百事新一代
23、1967年廣告詞——口味獨一無二，百事可樂向前涌動廣告詞：品嘗無可比擬的百事
24、1969年廣告詞——生活/奉獻廣告詞：你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取
25、1971年廣告詞——擁有一個百事的日子
26、1973年廣告詞——成為百事人，感受自由心
27、1975年廣告詞——百事挑戰，讓你的感覺來決定
28、1976年廣告詞——擁有百事時代
29、1979年廣告詞——把握百事精神，賦予百事挑戰
30、1982年廣告詞——喝百事可樂，享受一生美味廣告詞：啊!百事的時代
31、1983年廣告詞——現在就去體會百事
32、1984年廣告詞——百事可樂，新一代的選擇
33、1987年廣告詞——百事可樂：美國的選擇
34、1990年廣告詞——親愛的，這就是您所需要的
35、1992年廣告詞——不能沒有它——百事可樂
36、1993年廣告詞——年輕、開心，喝百事
37、1995年廣告詞——百事之外，別無選擇
38、1996年廣告詞——改變新的一頁：百事可樂
39、1998年廣告詞——新一代的選擇
40、1999年廣告詞——百事，渴望無限廣告詞：快樂的可樂
41、2003年廣告詞——百事，這就是可樂
42、2004年廣告詞——突破渴望
百事可樂知識拓展
百事可樂簡介
百事可樂(Pepsi-Cola)最初于19世紀90年代由美國北卡羅萊納州一位名為CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。后來逐漸發展為美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國可口可樂公司的主要競爭對手。
20XX年6月8日，《20XX年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，百事可樂排第86名。
發展簡史
經過十七年的成功，普拉多漢(Bradham)認為糖的價格會大升，遂把不少資產用作購買糖。但事與愿違，糖價沒有上升，反而下跌，因此蒸發了不少財富，他的百事可樂于1923年宣布破產。至1931年，百事可樂被Loft糖果公司的主席CharlesG。Guth收購，使它能再度在市場上出現。1940年百事可樂推出全國廣告，其廣告主題“NickelNickel”頗為流行，還被譯為55種不同語言。百事可樂以再用酒樽來銷售，創下佳績，價格也比可口可樂便宜。因此曾被喻為“低下階層的飲品”，在美國被視為黑人的飲品，加拿大則被說為法語人的飲品。為了改造形象，百事可樂于五十年代大賣廣告，又找來了不少名人作產品代言人，使其銷量直逼可口可樂，但終于沒有超越。在六十年代，百事開始改變策略，以年輕人作賣點。1964年，百事可樂開始推出無糖的輕怡版。在八十年代，百事與可口可樂的競爭更為激烈，百事推出一系列以挑戰為主題的廣告，使對手銷量下降，可口可樂不甘示弱，推出以“新可樂”為主題的廣告。
對人體健康的爭議
有營養家認為，可樂及其他汽水均含有磷酸，長期食用會對人體骨質結構造成破壞，會出現骨質疏松等問題，進而損害人體健康。碳酸飲料是指在一定條件下充入二氧化碳氣的飲料制品，一般是由水、甜味劑、酸味劑、香精香料、色素、二氧化碳及其他原輔料組成。碳酸飲料主要起清涼解暑作用，為嗜好性飲料，一般沒有營養價值。但是不同產品有不同的特點，有的的確有補充維生素、電解質等作用。
2.有創意的廣告語:這個創意你絕對想不到
3.關于飲品的經典廣告詞
4.關于好聽經典的廣告詞
5.20XX脈動經典廣告詞
