促銷策劃方案15篇

時間：2022-10-08 策劃方案點擊：

促銷策劃方案15篇

促銷策劃方案(1)

飲料促銷活動策劃方案

促銷活動

策

劃

方

案

主辦單位：宏達公司

策劃人：王梅梅

一、活動目的 ................................................................................................................................... 3

二、活動時間、地點…………………………………………………………………………………3

三、活動對象 ................................................................................................................................... 3

四、活動主題 ................................................................................................................................... 3

五、活動的內容及安排 ................................................................................................................... 3

六、現場布置 ................................................................................................................................... 4

七、宣傳計劃 ................................................................................................................................... 5

八、費用預算 ................................................................................................................................... 5

九、活動效果預測 ........................................................................................................................... 5

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

二、活動時間、地點

活動預熱期：2013年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：2013年12月30日—2014年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內

三、活動對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲

望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程

（三）抽獎

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場布置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

【篇二：2014飲料促銷活動策劃方案】

2014飲料促銷活動策劃方案

方案一：飲料促銷活動策劃方案

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的盲區，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，借勢、造勢成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為大河統一美麗生活。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等茶系列產品為一套系的促銷，鮮橙多、葡萄多等多系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五買就送，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價，超級好禮。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次大河統一美麗生活活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在大河統一美麗生活活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

大河統一美麗生活人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！方案二：飲料促銷活動策劃方案

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內

三、活動對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

吃、喝、玩，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

執行時間：活動全過程

（三）抽獎

1、每人只能抽一次。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到購物券，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。執行時間：活動全過程

(五）走動促銷

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。執行時間：活動全程

六、現場布置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嘗。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人

員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

方案三：飲料促銷活動策劃方案

一、促銷的目的

提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

二、促銷活動的主題

元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三、促銷活動時間

20xx年1月1日—3日（元旦假期內）

四、促銷活動地點

在學校內的新世界超市門前

五、活動的促銷對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工

他們的經濟水平較高，會享受生活。

六、促銷活動內容

（一）抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設置：1、轉到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到購物券，可以獲得價值10元的購物券。

5、轉到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

七、現場布置

（一）人員安排

1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

八、媒介計劃

30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

1日—3日：1、工作人員統一穿著康師傅茶飲料的工作服。

2、在售點發傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

九、促銷活動預算

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

十、促銷效果預測

中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸退燒，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為新生代飲料，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，

【篇三：夏季飲料促銷策劃方案】

夏季飲料促銷策劃方案

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

4、開展寫生大賽

5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、

pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到

-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷策劃方案(2)

家電五一促銷策劃方案

【篇一：五一家電促銷方案】

五一家電促銷方案

作者：本站來源：本站整理發布時間：2007-04-05 17:15:06

減小字體

歡樂購物中大獎（ 4月20日--5月10日）

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎： 2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）增大字體

3．能不能促使消費者愛屋及烏？

如果消費者需要添置新的小家電，則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品牌具有忠誠度，除了有過硬的品質并做好售后服務外，能不能向化妝品或服裝學習，采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電，那么是不是可以發一個貴賓卡，當消費者在購買同一品牌的其它產品時，能享受優惠或超值服務呢？

4．能不能與產品的利益點相結合？

前文提到的海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關注產品的利益點呢？舉個例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習慣，豆漿機能不能搞個“為先生準備一份好早餐”的活動，評選”關心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆漿機的利益點“提供新鮮、衛生、營養的早餐”結合起來。

5．能不能與時俱進？時代在進步，時尚在變化。小家電的促銷應該緊扣社會熱點。比如現在減肥是成年女性關注的話題，高血脂、高血壓是男性健康的焦點，那么生產廚房小家電的廠家是不是可以開展“買xx送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動呢？

6．有不有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業氣味？比如，冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如“冬天，請愛護你的手――買電飯鍋送護手霜”的活動？因為冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。

所謂創新，就是“舊元素，新組合”。只要你用心地去組合促銷活動的各個要素，一定會有意想不到的收獲等著你，你會發現小家電雖“小”，但促銷活動“大”有可為。

導購演示促銷小家電終端致勝3法寶

簡介：作者：海鄰

隨著小家電市場競爭的日益激烈和產品技術的同質化，眾商家來源：現代家電

搶占終端成為了我們的當務之急。在與業內朋友的溝通和交流時間：2007-04-28 08:58:58

中，我們共同探討出小家電在終端市場銷售的三件制勝法寶。閱讀： 79次 | 評論：0條

法寶一：導購導購是連接消費者和...

隨著小家電市場競爭的日益激烈和產品技術的同質化，眾商家把競爭重心轉移到終端銷售已是必然趨勢，

如何擴大市場份額、搶占終端成為了我們的當務之急。在與業內朋友的溝通和交流中，我們共同探討出小

家電在終端市場銷售的三件制勝法寶。

家電飛諾網feno.cn

法寶一：導購

導購是連接消費者和產品的紐帶，是消費者對產品的第一印象，也是宣傳產品最廉價的廣告形式。現

在的終端面臨著各種各樣的挑戰，價格戰、贈品戰、服務戰等等，而無論哪種戰術都是通過導購員來實現，

導購員的攻擊力等同于競爭力。談到攻擊力，我們不得不提到“蘭徹斯特法則”，它最早源于軍事運用，二戰期間,英國人利用此戰略取得了巨大成功。而在現代營銷界，一般消費品。耐用消費品、金融業，因運用藍徹斯特法則成功的事例比比皆是。其核心方程是：攻擊力；攻擊量x攻擊質。正是基于此，有的小家電企業會在門店開業時借勢派10個甚至更多的導購員，人數是取得成功的重要因素，在賣場，攻擊量就是投入的兵力，攻擊量越大，導購員接觸消費者的次數就越多，獲得的機會就越大。但當數量達到一定飽和條件的情況下，提高質量才能增強隊伍的攻擊力，而且是倍增攻擊力的最有效方法。特別是在營銷理念高度發展的今天，質量更居于主導地位。

質量與導購員的導購能力和敬業精神相關。比如大嗓門招呼吸引顧客，在北京，筆者做過多次試驗，筆者喊的聲音聽力范圍是四米，而導購員喊的聽力范圍卻是十米，四米和十米的差距，決定了顧客吸引量的多少。同樣的，演示產品摔杯子、打冰糖制造聲響等方法，都是盡力增加對顧客的吸引，進而增加接觸顧客的次數。jy一直倡導導購員要做專家級的導購員，因此就必須擁有專家級的導購能力。去年在石家莊，筆者遇見了一名優秀的導購員，他不僅能十分清晰的講解出豆漿機優點、內部結構及給顧客帶來的好處等，也很注重與消費者的溝通，給人感覺就是專業的、專家級的。

所以在對導購員的招聘或培訓中，要有意識的考察和引導，制作各類專業導購手冊，用于應對不同的市場情況和產品競爭，保證為導購員提供最具殺傷力的武器。這里的武器，不是砍刀、長槍，而是導購技巧，比如好的演示方法，現場演示是一種很好的武器，有些方法和武器需要靠自己創造，所以導購員的敬業精神至關重要，一個好的導購員不僅在銷售產品時積極主動，在實現銷售后還會積極思考，總結出新的方法和技巧。因此，我們要懂得如何充分調動導購員的積極性，發揮他們的主觀能動性和專業技能，最大限度的提高導購攻擊力，進而實現產品銷售。

法寶二：演示

現場演示是經營者為銷售商品而進行的各種說明、示范活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品，從而讓消費者接受，并達成交易。早在戰國時期，屈原在《天問》中寫到“師望在肆，昌何識?鼓刀揚聲，后何喜?”講的是姜子牙在鋪子里賣肉時，有意把刀剁得叮當叮當響，并高聲吆喝招攬顧客，“鼓刀揚聲”的演示銷售在古代就已經開始萌芽了。而如今現場演示更作為一種有別于站柜銷售的銷售促進方法，起著越來越重要的作用。

在街頭、市場及各大超市賣場，現場演示大行其道。例如“烤地瓜”“爆米花”商品的，現場演示焙制方法、展示焙制最好的“產品”供顧客品嘗，香噴噴的氣味在四處飄散，顧客蜂擁而至，效果非常好。在家電行業亦是如此，大到冰箱、音響。電視，小到蒸汽熨斗、豆漿機、榨汁機等都有現場演示。雖然小家電產品的功能相對較為專一，而且也比較容易通過廣告來傳達訴求，但隨著消費者消費心理的日趨成熟，大部分消費者在選購產品時不會輕易相信導購員的介紹，而是希望“眼見為實”。調查結果顯示，有60.8%的消費者認為實際演示的功能效果是最有說服力的介紹。而統計數據則更是證明了一點，一些小家電產品在有現場演示時的銷售量往往要比無演示時的銷售量高出30%以上。

jy一直以來都十分重視現場演示，在終端推出標準化的“色香味”演示推廣，就是將過去靜態的產品展示，轉為動態的顧客參與式的體驗銷售，更好的吸引顧客。所謂“色”指吸引消費者的不同演示花色。“香”指終端豆漿香；電磁爐炒菜香、爆米花香；紫砂煲的燉湯香。“味”指能讓消費者品嘗到豆漿、爆米花以及營養可口的燉湯。筆者做了一下預估，在終端上每投入1元錢可能產生的效益：廣告是1.10元；促銷活動是1.20元；pop是1.15元：而演示是1.36元，相同情況下，現場演示的投入產出比最高，付出的豆子，水等物料，花錢少，效益卻最高。

jy在終端演示中，不僅注重產品的表現，也對產品的生活方式進行關聯性演繹。比如豆漿機經常選擇在大的居民點做演示，借助“五豆”“五谷”配料秘方，引起消費者的關注和興趣，并在配方傳播基礎上趁熱打鐵，推出買豆漿機送“五豆”配料的舉措，鼓動更多人使用豆漿機制作綠色健康食品。同時，還舉辦“豆漿文化節”“豆漿征文／攝影大賽”等等，覆蓋各類目標人群，上至80歲的老人，下至十幾歲的學生，把產品關聯的生活方式充分融入到演示中來，在提高消費者興趣的同時，也實現了產品銷售。

當然，在演示中經常會遇到各種各樣的問題，這就需要我們積極思考，及時總結，以更好的推動終端演示。下面是一些現場演示的經驗技巧，希望能給大家以啟示：1、除常規的演示方式外，還要豐富終端演示方式，如邀請個可親自操作體驗式的互動等；2、有條件的商場，和相關聯廠家交換資源，聯合演示，達到相互宣傳的效果，比如，將豆漿機的演示擺到糧食銷售區域，既達到演示宣傳豆漿機的效果，又促進盒帶動相關聯產品銷售；3、除動態演示外，注重演示區的靜態陳列，可采取陳列成品花色的方式，營造家庭生活氣氛。其中多采用顏色鮮艷的蔬菜。水果等，用新鮮的拼盤陳列就ok，一可用來演示，二可當陳列品用。

簡而言之，現場演示是解決終端推廣問題的根本，只有真正演示起來的終端，才可稱之為完全意義上的有效終端，用好演示這件法寶，對我們搶占終端起著至關重要的作用。

法寶三：促銷

促銷是商家為達成產品銷售最常用的手段，我們在促銷中一般采取“短時間、多頻次、少折扣、多花樣”的原則。所謂短時間、多頻次，是指單個促銷活動的時間不要拉得太長，一般以1～2周為宜，長時間的單個活動促銷會使消費者失去興趣；同時促銷的頻次要多，這樣才會在同類產品中更具競爭力。所謂少折扣、多花樣是指產品價格盡量不要打折太多，一方面降低利潤，另一方面更會引起已購買消費者的不滿，降低對產品品牌的信任度。應盡量采取多花樣的促銷方式，如送贈品。捆綁銷售、現場活動等多種形式。結合以往歷次促銷活動中的經驗，筆者整合出以下促銷要素，供大家參考。

(1)促銷計劃。無論是年度的、季度的還是月度的促銷計劃，都要盡量考慮得長遠一點，計劃早一點。

(2)促銷配合廣告。終端的pop在各地是可以創新的，比如賣老鼠藥的、賣小磨香油的讓你一看他們的行頭就知道是干什么的，有的地方手寫海報、條幅做的特別好，特價、演出，想盡一切辦法在商超社區把促銷搞得熱鬧、紅火、生動。

(3)促銷檔案。別說生意少，顧客檔案是很好的促銷工具，花不了多少錢，效果卻很好，長期累計下來，是一筆很大的資源。

(4)促銷時間。按照國內市場消費習慣，以舊歷年為劃分，前半年是淡季，后半年是旺季。全年開展促銷活動，以周末、節假日或商超店慶為重點推廣期，3-9月做推廣促銷，節慶推廣秀；10-2月轉到門店終端內促銷。

(5)農村推廣。農村地區是一塊不可小看的市場，雖然城鄉差別很大，但只要抓住關鍵因素就可以制勝。例如，農村每家每戶豆子都多，但錢少；而現在的各類疾病都在增多——高血壓、糖尿病、血栓等，可以比較一下，看病花多少錢，豆漿機多少錢，吃喝注意，多喝豆漿少吃藥。有一代理商曾在公司內部搞過一次全員“營銷活動”，在一個不足500人的村子，竟然賣出了100多臺豆漿機。

【篇二：2014電器銷售五一活動策劃方案】

2014電器銷售五一活動策劃方案

一、活動目的

為慶祝五一勞動節，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特于2013年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的慶五一，歡樂購物中大獎促銷活動。

二、活動范圍

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

五、抽獎規則與方法

(一)抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

(二)******

憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實施內容

活動現場宣傳 1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

2.條幅、拱形門、氣球

2.廣播媒體：選擇

【范例】

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物

幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓五一黃金周的快樂再度升級。

(一)北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天

抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。(注：中獎者享有1年汽車使用權)

(二)300輛折疊自行車購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

【篇三：五一“房產+家電”聯合促銷活動方案】

五一“房產+家電”聯合促銷活動方案

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

（一）樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。

（二）家電促銷

1、當天認購家電額外優惠一定金額（未定）

2、現場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊，規格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯

5、咨詢臺1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排

10、帳篷4頂（經銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作、發布）

4、戶外廣告牌（長年效應）

十一：活動費用

1、活動短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）

2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

5、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經銷商）

6、綬帶：4條* 30元/條=x元（經銷商）

7、地毯、臺布：約x元（開發商）

8、展板：x元/個* 2個=x元（開發商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50％）

10、戶外廣告噴繪約x元（開發商）

11、其他費用共計x元

經銷商家電贈品協議報價：

大家電：冰箱x元/臺（x牌）、空調1.5匹x元/臺（x牌）

小家電：飲水機：x元/臺（x牌）、電飯煲x元/臺（x牌）

十二：合作條件

1、家電經銷商利用其以前的經營關系，負責聯系活動場包括活動手續的審批；

2、家電經銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸；

3、廣告費用雙方各出50%、廣告內容雙方共商定；

4、演員費用由開發商負責；

5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%；

6、經銷商以特價供應開發商所贈送之家電，包括冰箱、空調及禮品小家電；

7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；

8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。

十三：廣告文案

（一）短信、游字文案

商訊：小金口金寶山莊/創業家園/xx項目攜手本土實力家電經銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注！咨詢電話：2291085、xxxxxxx

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界

翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！

5大優勢標桿井岡人居新時代

規模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環境優美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

5．1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

展板二：

經典x㎡—x㎡三房與x㎡—x㎡四房正在熱銷全城

復式洋房：多付x萬元，享受一輩子！

首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中??

5．1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

促銷策劃方案(3)

作品名稱：”盛世經典”西餐廳促銷策劃方案

學校：漳州職業技術學院

經濟管理系 10級連鎖班

策劃人：黃炎林、張英戰、何曉軍

指導老師：韓宇紅

1、活動目的............................................1

2、活動對象............................................1

三、活動主題.............................................1

四、活動流程規劃.........................................2

（一）活動主題....................................................2

（二）活動時間....................................................2

（三）活動地點....................................................2

（四）活動定位及調性..............................................2

（五）活動形式....................................................2

（六）活動內容....................................................2

（七）現場氛圍打造................................................3

（八）七夕當天活動安排及流程......................................4

五、廣告配合方案.........................................7

六、費用預算.............................................8

七、意外防范.............................................8

八、效果估計.............................................9

一、活動目的

七夕節是”中國的情人節”，這一節日淵源悠久，具有濃厚的文化特色，其獨特的魅力是外國的同種節日無法比擬的，所以我們餐廳設計組織了這次促銷活動，本次活動的主要目的在于提高本品牌餐廳的知名度及樹立特色的品牌形象，并在營業額方面做一定的提升，培養一批忠實的顧客。我們餐廳的宗旨就是為顧客提供優越舒適的服務，讓顧客在本餐廳擁有賓至如歸的感覺。

二、活動對象

隨著人們收入的增高及生活水平的提高，人們在消費上也越來越重視消費質量及消費所帶來得精神享受。中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;

他們的消費期望是:餐點好不好吃餐廳有無格調好不好玩有無優惠給他們帶來了哪些精神利益

三、活動主題

此次活動的主題我們分為兩級，總的主題為：“穿越七夕，浪漫盛世”。

其中針對20歲以上的單身顧客，我們則以“牡丹相系，邂逅七夕”為主題，舉辦七夕單身派對。以”美麗的邂逅、完美的相識、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。

再則針對20歲以上的情侶，以“相知相伴，浪漫回味”為主題，舉辦七夕情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

四、活動流程規劃

1、活動主題:穿越七夕，浪漫盛世

主題詮釋:西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以”打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定”穿越七夕，浪漫盛世”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

2、活動時間:2011年日日

3、活動地點:暫定于餐廳內外（漳州市薌城區盛世經典牛排旗艦店）

4、活動定位及調性

調性: 格調文化時尚廣泛

定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20歲以上中高端消費群體的七夕營銷活動。

5、活動形式

日日在套餐原價消費送代金卷的基礎上，并做八折的折扣，同時向每位光臨的顧客贈送餐廳事先定制的具有七夕節特色的小禮品。（在盛世經典三家店面同時舉行，除旗艦店外另外兩間店此活動舉行到）

日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。（漳州市薌城區盛世經典牛排旗艦店）

6、活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利贈送禮物促銷為輔助，舉行為期三天的”穿越七夕，浪漫盛世”主題營銷活動，針對日當天，舉辦“牡丹相系，邂逅七夕”單身交友派對，及“相知相伴，浪漫回味”情侶交友派對。

20歲以上單身群體——“牡丹相系，邂逅七夕”大型單身交友派對:

凡是單身人群均可參加日盛世餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶

提供最舒適浪漫的平臺與空間。凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。

20歲以上的夫妻、情侶群體——”穿越七夕夜。浪漫回味年”情侶主題派對:

只要你身邊有伴侶，均可參加日盛世餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到盛世餐廳消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

制作一份獨特的七夕情人節套餐在三間店面同時銷售。

7、現場氛圍打造

A、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐廳入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐廳的人文格調及節日獨特性，以此吸引消費者關注，并邀請專業的攝影師為每一位或每一對光臨的顧客進行七夕節拍照留念。

②、牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題

結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐廳口碑宣傳的有效途徑。

③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕，浪漫盛世”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍布置

①、七夕中式燈籠布置

在餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，墻上或支柱上懸掛描繪七夕愛情的詩詞畫作，以增添廳內人文格調。

②、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

③、攝影照片領取臺造型布置

根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、展架等。

④、分區舞臺造型布置

根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計布置。

⑤、光影藝術設備布置

根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

8、七夕當天活動安排及流程

A、單身區

七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的”找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

《活動流程表》

階段主題時間內容安排

七夕夜美麗留影 18:00-19:00(具體時間安排可根據當地實際情況適當調整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

享特色文藝盛宴 19:30-19:40 主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優惠，(此間服務員負責協調顧客點餐、上餐)

19:40-19:45 三至四人舞蹈開場(具體節目單根據當地實情調試)

19:45-19:50 獨唱+伴舞

7分鐘浪漫心跳

19:50-19:55 主持人串詞，進入”交友找伴”環節。

19:55-20:02 7分鐘浪漫心跳環節，餐廳漸暗，四周出現閃爍絢麗的光影藝術效果，營造整個餐廳優雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數字。

20:02-20:10 主持人統計在場顧客交友數字的配對情況，公布交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍)

七夕夜完美遇見

20:10-20:20 現場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現場交流

20:20-20:25 主持人串詞，統計交友成功顧客數量(餐廳工作人員根據數據確認活動折扣金額)

20:25-20:30以后結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

B、情侶區

七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐廳消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

愛情時囊活動最后環節餐廳定制一個時間囊，在活動結束時，夫妻或情侶可以把寫有祝福見證愛情的便條或拍的紀念照放入囊內，由餐廳負責密封埋入地下，并在十年后邀請現場的夫妻情侶見證開啟，以祝福愛情長久美滿，此環節為活動的重要環節。

宣傳文案:“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜是優雅淑女還是浪漫才子來盛世餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。

活動補充：由于盛世經典牛排店是連鎖餐廳，在漳州擁有三家店面，所以為了不擾亂正常的營業活動，這次活動主要安排在位于漳州市薌城區的盛世牛排旗艦店，七夕節當天其他餐廳我們同樣會推出七夕節套餐以吸引其他顧客的光臨。

五、廣告配合方式

六、費用預算

七、意外防范

本次活動主要在餐廳內舉行，全餐廳的職員都為活動的到來做好了準備，所以除非發生不可逆轉的原因，否則活動不會取消或與宣傳的失準。

“穿越七夕，浪漫盛世”八月六日等著你的參與！

八、效果估計

該評估表是作為解決蓋促銷設計方案中的完整性問題和有效性問題,是對該促銷方案的一個效果預期的參考。

促銷策劃方案(4)

水促銷活動策劃方案

【篇一：關于礦泉水春節促銷活動實施方案】

關于春節促銷活動實施方案的報告

一、活動目的

2015年春節到來之際，為進一步強化“林山礦泉”的品牌認知度，提升公司產品銷售量，答謝廣大桶裝水用戶對“林山礦泉”的支持與厚愛！特向公司申請“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動內容如下。

二、活動方式及活動描述

1、活動主題:“林山礦泉，恭賀新春”；

2、活動時間：2015年 1 月1日至 2 月28日，共 59天； 3、活動內容：“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售；

4、活動宣傳方式：以發放dm單及擺點宣傳為主要，配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實施方案后續單獨呈報)；

4.1、發放dm單

各加盟水站：活動開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張dm單至客戶處并要求在送水沿途發放。

渠道部：組織各片區加盟商在人群密集、人流量大的街區發放dm單并宣傳。對水站轄區內商鋪挨家挨戶宣傳、發放dm單。 4.2、擺點促銷

各加盟水站：組織人員根據水站周邊情況，選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進行擺點促銷，每周不少于3次。并將每日擺點促銷數量及宣傳

渠道部：組織公司及外聘促銷人員進行擺點促銷培訓，嚴格按照擺點要求實施。

注：各加盟商應注意擺點位置須提前與市場相關管理部門協調溝通，確保順利實施。

銷售公司：抽調員工及外聘促銷人員協助水站擺點宣傳。

5、活動目標：1-2月份水站z票銷售任務，完成434128張水票及400臺水機銷售；

6、促銷套餐： 6.1水站購買價格：

6.2市場促銷套餐價格：

6.3回收單價

三、活動范圍及對象

1、活動范圍：所有林山礦泉水站；

2、活動對象：全市桶裝水用戶。四、促銷活動人員安排及工作分工

五、活動期間水站的管理要求 1、水站負責人

（1）確認任務目標及銷量,簽訂目標;

（2）活動開展前，組織水站全體員工學習活動內容，并做好具體工作安排，確保員工能夠對活動有全面的了解，做好自己的本職工作；

（3）做好活動宣傳、擺點計劃工作，確保活動有序的開展；

（4）按公司活動套餐進行銷售，若違反套餐銷售規定，則由渠道部根據情況而制定相應處罰措施；

（5）活動期間以各種理由不積極組織活動，將給予相應經濟處罰，由渠道部通報處理；

（6）每天向片區管理員上報銷售數量及活動情況。 2、接線員、話務員

（1）100%將活動內容告知當天訂水的客戶；（2）統計每日活動套餐銷售數據；

（3）將每日銷售數據整理后上報給水站負責人。 3、送水員

（1）每桶水配備一張dm單；

（2）送水入戶后，積極向客戶宣傳我們的活動政策。 4、促銷員

（1）根據水站負責人工作安排，積極發放dm單；（2）熱情主動的向客戶宣傳我們活動套餐。

六、活動執行與控制

【篇二：哇哈哈礦泉水促銷策劃書】

溫州職業技術學院

課題名稱：溫州礦泉水茶山大學城營銷策劃書作者：林晨暉陳施斯郭瑞瑞李瑤王劍學號： 12062221

系別：工商管理系專業：市場營銷

指導老師：薛辛光專業技術職務副教授

2013年 10 月浙江溫州

1 前言 ........................................................................................ 3

2 市場環境分析 ........................................................................ 3

2.1 礦泉水市場潛力分析 .................................................... 3

2.2 swto分析 .................................................................... 4

2.2.1 優勢分析： ............................................................ 4

2.2.2 劣勢分析： ............................................................ 4

2.2.3 威脅分析： ............................................................ 4

2.2.4 機會分析： ............................................................ 5

2.3 選擇目標市場 ................................................................ 5

確定目標市場： ............................................................... 5

2.4 市場定位 ........................................................................ 5

3 促銷策略 ................................................................................ 5

3.1 廣告組合 ........................................................................ 5

3.2 廣告及促銷活動安排計劃 ............................................ 6

1 前言

隨著人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐漸取代其物質性進入人們的視野。據調查，在很多國家瓶裝水并不比自來水干凈，也并不比自來水更有益于健康，但是比自來水的售價高出1000倍，瓶裝水產業仍高速發達，年產值達220億美元以上。

礦泉水在海外是一個利潤很高的行業，在我國隨著飲料行業新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產企業數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈。，娃哈哈礦泉水如何使自己打開市場，并占有市場？只有明確目標，指定好自己的經營戰略、策略，才能把握市場，走向成功。

2 市場環境分析

2.1 礦泉水市場潛力分析

市場的消費是礦泉水產業發展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令西方同業者感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。產品包裝也各異，紙、塑料、玻璃、金屬各種包裝材料都有，大桶小聽形狀多樣，礦泉水市場呈現一派繁榮景象。

但在市場背后，礦泉水生產企業卻在經受著市場殘酷競爭的折磨。產品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水生產企業紛紛進入我國市場，使我國礦泉水發展面臨極大的考驗。冷靜分析當前形勢，把握商機，加速發展，才是我們生存發展之路。

（1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產量，人均年消費礦泉水僅有1.5升，相當于意大利人均消費水平的1%，若人均消費增加1升，礦泉水產量將比目前增加三分之二，所以，我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。現在我國礦泉水消費市場主要在大中城市和旅游地區。出行人口消費量大，兒童比成年人消費的多。隨著經濟水平的不斷提高，城鄉消費差別的縮小，礦泉水的消費市場將由大中城市擴展到中小城市，由旅游流動人口擴大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。礦泉水消費市場將繼續擴大。

（2）人們生活觀念的轉化，促進了礦泉水消費。隨著生活水平的提高和水環境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，在城鎮自來水系統的水處理尚不能達到發達國家從管道直接飲用的情況下，一些經濟條件相對較好的家

庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。過去，人們飲食是為了增加營養，而現代人飲食追求的是營養平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產具有廣闊的發展前景。

2.2 swto分析

2.2.1 優勢分析：

娃哈哈可說是眾所周知，從一個小企業成為一個集團公司，它做得和成功。以它的實力，消費者很信任它。他眾多的品牌中，它一直深受消費者的喜愛。特別是3月15日，中央電視臺關于消費者權益日專題欄目暴光了桶裝水的黑幕--有一些企業不符合國家的生產標準、衛生標準私自生產桶裝水。這給那些熱忠于桶裝水的消費這敲響了警鐘。在這以前，市場上的確有些出奇便宜的桶裝水，對于那些對價格比較敏感的消費者當然比較喜歡，但他們萬萬沒有想到生產廠家竟用如此黑暗的手段。這以來，消費者對那些比較陌生的品牌定會很警惕，唯有可靠的就是娃哈哈和農夫山泉了。也就是說，消費者會有更多的機率去選擇娃哈哈，娃哈哈的潛在市場在日益擴大。

2.2.2 劣勢分析：

進入新興市場花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且娃哈哈桶轉水的售價高于一般的桶轉水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。

2.2.3 威脅分析：

從娃哈哈桶裝水市場的優勢中，我們可以看到與娃哈哈相抗衡的農夫山泉，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多。可想而知，農夫山泉也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。除外，礦泉水水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般礦泉水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

2.2.4 機會分析：

娃哈哈應該充分把握的發展機會主要有：

（1）不斷擴大的市場規模

（2）國家和個級政府的高度重視和支持

（3）已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力，正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協調性

（4）對國內目標的更好接近與把握（如提供更符合國內市場消費習慣的產品）目標市場的確定

2.3 選擇目標市場

確定目標市場：

（1）居民家庭

（2）企事業單位

（3）各種休閑、娛樂場所及對桶裝水有需求的其他場所

2.4 市場定位

充分滿足消費者需要的優質礦泉水，便宜、健康。

3 促銷策略

3.1 廣告組合

1、媒體組合

（1）電視廣告

充分發揮電視廣告形象直觀，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈礦泉水有深刻地印象。

（2）報紙廣告

選擇電視廣告中的畫面4，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻

【篇三：娃哈哈礦泉水促銷方案】

娃哈哈礦泉水市場的促銷方案

1．市場背景：

（1）礦泉水市場競爭激烈

礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在各地市場，有康師傅、樂百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等

2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在各地各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農夫山泉。雖然娃哈哈占有率很好，但還是不夠，還有許多市場空白。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4．市場潛量：

暫切以吉林市為例，現有人口數量約為200萬人（吉林市區），加上外來流動人口約40萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約5——6億元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節暫忽略不計。

5．礦泉水市場表現：

同樣以吉林市為例，娃哈哈礦泉水知名度、美譽度不高。人們不會特意去看礦泉水的牌子，不會只認準娃哈哈品牌。

娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質，區別于別的純凈水甚至蒸餾水，這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。所以只要搞好宣傳工作，是消費者認識到要買就買娃哈哈，要喝就喝礦泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市場份額，從而實現促銷計劃，而且是長期的。

1、產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創造一個有利于礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

娃哈哈礦泉水是國內少有各種有益于身體健康的礦物質含量達標的礦泉水。礦泉水是國內僅有的各種礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目比如是：

一百歲不再是人類難以企及的關隘

不老仙媽、皮膚光鮮亮麗的秘密。

21世紀我們到底喝什么水好？

怎樣區分礦泉水的優劣？

“山泉”就是礦泉水嗎？

為什么說礦泉水更珍貴？

國際罕見的礦泉水。

喝礦泉水為什么能改善視力？

我建議公司和各地日報聯系開一個專欄。使這些有理有據的文章在各地日報連續刊載，讓市民了解礦泉水。因為人們對礦泉水不了解，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的礦泉水隨著市場的發展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。因為是本公司開創歷史先河，具有了優先性，提前性，所以即使后來有人跟風模仿也沒關系，因為我們的品牌那時已經是礦泉水的代言品牌。

要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們為娃哈哈礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在電視臺講座，為礦泉水引經據典。

（2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

（3）在各地可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在某地直接的做報道。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區各要道要形成廣告包圍城市。

（5）制造健康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關系，多種角度來宣傳礦泉水。市場促銷的策略和實施措施戰略思路：

對應的策略思路：

1．戰略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，只打娃哈哈礦泉水的礦物質量結構和功能牌，強調重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2．戰略步驟：樹立品牌形象，做各地方老大；強化品牌形象，做中國娃哈哈礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以各種礦物質指標為核心的綠色健康產業龍頭。

3．戰略部署：以中國各大城市為主要銷售地，穩住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：出售水，同時出售健康和文化，把自己的品牌打造成一種文化，只有文化才會經久不衰，例如、蘋果公司主打的就是蘋果文化。

5.在消費人群定位：以年青人為主，以大中專院校學生為突破口。

由于礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，礦泉水的功能定位――各章礦物質，改善身體健康，因此消費群明晰。

對應的戰略思路：

1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，學生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產品上市前要想辦法在各市大中專院校附近

及校園商店鋪貨。比如各大院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產品信息擴大。

2.旅游景點要壟斷銷售。在以旅游城市為重點建設的城市，因此借關系營銷，在重點旅游場所是娃哈哈礦泉水成為指定飲品。礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4.發展一批業務員在市內積極的聯系業務，（比如和市民政局、衛生局、醫務工作者配合，在醫院配桶裝娃哈哈礦泉水，對孕婦、手術后的人員贈送瓶裝礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇各大報紙發表。

5.發展業務員向銷售攤點冰柜銷售娃哈哈礦泉水

6.累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

7.建社區直銷站，全線覆蓋各地市場。

8．主推代理制：各地市場要批發、直銷相結合；積極的聯系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。

9.上市前優先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

10.對小攤小店小批發，以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶陜礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。

11.對各地市場的另一個措施就是把市場劃分為兩塊，一個以城東為主，一個以城西為主。各營銷點安排負責人和業務員開拓市場，下達一定的指標。

促銷策劃方案(5)

促銷活動方案-促銷活動方案促銷活動策劃方案

　　1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級重張開業的第一仗。

　　2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的××超市。

　　3、通過此次重張開業樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

　　4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節××超市市場占有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。促銷活動策劃方案。

　　5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區的商圈主導地位。促銷活動方案

　　四、活動內容:

　　(一)商品促銷

　　1、海報時間:9月28日—10月7日

　　2、海報內容:

　　a)9月25日發放一檔套紅雙面海報，海報以“開業預告”為主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳為主；

　　b)開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下:

　　①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16k、12p

　　②主題:——-換裝開張

　　9月28日—10月5日

　　各課單品數生鮮食品非食品

　　開業搶購商品2p121612

　　正常特價商品6p102030

　　國慶、中秋主題商品2108

　　合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)

　　☆備注

　　1)月餅要求:

　　2)禮籃要求:

　　3)煙酒要求:

　　4)飲、保健品、茶葉

　　5)糖果、餅干、水奶

　　6)水果要求:

　　7)其他生鮮商品要求:

　　3、注意要求:采購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。

　　4、開業預告:9月25日發放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份；

　　5、費用:8000份×0、1元/份=800元

　　6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12p，16000份

　　7、費用:16000份×0、55元/份=8800元

　　8、印刷預算:9600元

　　☆中秋主題陳列:

　　活動主題一:“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

　　促銷時間:9月28日——10月6日

　　商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織)

　　(二)活動促銷

　　☆全程促銷活動:9月28日-10月12日

　　活動一、精彩換新裝——同喜同慶

　　1、活動時間:活動期間內每天

　　2、活動主題:建議供應商活動時間建議形式備注

　　a)場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上

　　b)場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店

　　c)服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專柜提供)××店

　　3、活動說明:

　　a)a、b活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

　　b)服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

　　五、促銷活動

　　活動主題二:重張盛典震撼開篇

　　活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限xx店)

　　活動期間:9月28日2、活動形式:xx店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容:

　　活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)

　　活動時間:9月28日開業當天

　　活動形式:凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

　　☆紅包分類如下:每天1個:面值198元購物券

　　每天2個:面值98元購物券

　　每天8個:面值48元購物券

　　每天1000個:面值1元

　　費用預算:現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

　　活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限xx店)滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

　　a)活動時間:9月28日開業當天

　　b)活動形式:開業當天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。促銷活動策劃方案。

　　c)費用預算:3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

　　a)活動時間:9月28日至29日

促銷策劃方案(6)

艾

格

服

飾

促

銷

策

劃

書

一．摘要

本次艾格促銷活動采用四種方式，以打擊競爭對手，提升銷量為主要目的。選擇在圣誕節和元旦節為關鍵促銷時間，不僅會起到很好的宣傳作業，還能吸引很多新顧客。

二．目錄

1．活動目的………………………………………………………………2

市場背景…………………………………………………………………………………2

促銷目的…………………………………………………………………………………3

2．活動對象……………………………………………………………..3

3．活動主題……………………………………………………………..3

4．活動方式……………………………………………………………..3

5．活動時間和地點……………………………………………………..3

6．廣告配合方式………………………………………………………..4

7．前期準備……………………………………………………………..4

8．中期操作……………………………………………………………..4

9．后期延續………………………………………………………………4

10．費用預算…………………………………………………………….4

11．意外防范…………………………………………………………….4

12．效果預估…………………………………………………………….4

三．活動目的

1.市場背景介紹: 1994年底，法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特制衣有限公上海艾格服飾有限公司司，并于1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，并有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專柜，使ETAM艾格很成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨勢。每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。但是艾格一直沒有做大規模的促銷，銷量以及知名度在重慶也不是處于領先地位。重慶的服裝行業市場很大，競爭也很激烈，所以艾格需要通過一系列的促銷手段吸引更多的顧客。

2.促銷目的:提升銷量,打擊競爭對手,提高品牌知名度.

四．活動對象

18到50歲的女性

五．活動主題

1、折扣:艾格服飾定位在中高檔,大幅度的降價會降低品牌在顧客心中的地位,所以選擇折扣。

2、贈送小禮品

3、抽獎

4．知識竟答

六．活動方式：

1．折扣：本次活動因為是屬于秋冬服裝促銷，所以折扣不應該太低，可定為打8折或者是滿1000送400。

2．贈送小禮品：這種促銷方式需要與一些廠家合作，比如生產襪子等小飾品的生產廠家。本次促銷活動贈品，滿500贈送一個禮品，滿800送兩個，以300元為尺度，依次類推。

3．抽獎活動：這種促銷活動利用人們的僥幸和追求刺激的心理，充分調動人們的購買欲望。這種方式需要與一些商家合作，比如制作抽獎卡片的商家。抽獎門檻的設置很重要，本次活動可規定為購買金額達500元的顧客可抽獎，抽獎的最高獎金可設為每個抽獎箱里1000一個，500元3個，100元10個，金額不必太高，但數量可以設置多一點，這樣可以吸引更多的顧客，增加銷量。

4．知識競答方式：采用在主城區每個指定商圈指定商場前搭建一個舞臺，采用知識競答獲小禮品為主，表演節目、做小游戲與觀眾互動為輔的宣傳方式。

七．活動時間和地點：

1．時間：本次促銷時間不用過長，時間過長會引起費用過高，而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

（1）折扣時間和滿一定金額贈送小禮品的活動安排在2010年12月份的每個周末

（2）抽獎時間：2011年元旦節三天

（3）知識競答方式；2010年圣誕節當天

2．地點：

（1）周末折扣和贈送小禮品在全重慶的每個艾格專柜

（2）元旦三天的抽獎活動只在主城區的每個艾格專柜

（3）圣誕節當天的知識競答活動選擇在重慶主城區的三峽廣場凱瑞商都前、觀音橋茂業百貨前、南坪新世紀百貨前、楊家坪步行街。

八．廣告配合方式

1．報紙：選擇重慶商報、重慶晚報、新女報三種報紙進行宣傳

2．易拉寶、海報貼在商場外進行宣傳

3．電視廣告宣傳，可選擇在公交車上反復播出。

4．發傳單

1．九．前期準備襪子；獎票、抽獎箱；宣傳海報的準備

2人員安排：

（1）禮品生產廠家的確定以及禮品的設計由艾格服飾重慶市場的策劃部負責，大約需要四個人。

（2）知識競答環節需要聯系搭建舞臺的公司以及節目的安排與監督，這由艾格服飾重慶

市場的辦公室負責，這個環節需要的人比較多，需要十人。

（3）每個柜臺設置一個抽獎箱，由每個柜臺的營業員負責，獎金的發放可由銷售部監督

執行。

十．中期操作

物資準備：小禮品，本次小禮品選擇為印有艾格標志的時尚

1．折扣：營業員應該熟知每件商品在規定折扣下的價格。

2．每個柜臺的禮品數量應該有規定、有記載。

3．抽獎的獎金數額應該由當日監督的人員嚴格管理。

十一.后期延續

媒體如何報道此次促銷活動很重要，這對艾格以后的銷量以及品牌知名度起到了至關重要的作用。可縮小范圍選擇媒體對此次活動進行大篇幅的追蹤報道。特別是報道消費者對此次艾格促銷的反映。

十二.費用預算

1.艾格專柜在重慶大約有30家，如果每個柜臺設置獎金3500元，那本次獎金總計105000元。

2.禮品的費用預計在兩萬左右.

3.知識競答需要搭建舞臺,還要請演員和主持人,預計6萬元.

4.抽獎活動需要制作抽獎箱和獎票,預計1000元.

所以本次促銷活動總計:186000元

十三.意外防范

每次活動都有可能出現一些意外.如果出現天氣突變知識競答的舞臺效果就會被影響,那么這個促銷活動就可以改為元旦節當天.

十四.效果預估

本次促銷活動將使艾格服飾的銷量大幅度提升,在鞏固老顧客的同時,吸引更多的新顧客,借助媒體報道樹立品牌知名度.

促銷策劃方案(7)

促銷活動策劃方案

第一篇：

一、活動目的

作為服飾制造業大國，產能過剩，產品極度豐富，是再正常不過的現象。各個企業的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰，消費者變得游離和分散。從產品的競爭，發展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產業鏈的壓力最后都集中到終端，表現為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

二、活動對象

25-40歲的社會各階層男士，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

三、活動主題

1、 “時髦新店、好禮相見”

2、折上加折、禮中送禮

四、活動方式

進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品如 1-3元擺布

的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。二重

喜、買就送：凡購物就送“價值 28元純棉襪子” 一雙；買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；買滿 368元，送價值100元精美條記本三組合一套；買滿 488元，送價值138元的真皮皮帶一條。

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的主顧，前 50名

贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會員，享受

選特別優惠和其余活動。凡有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動。

五、活動時間和地點

活動周期：營業之日起十天篩選周六或周日、最好是節

假日營業。

活動地點：開張店鋪。

六、廣告配合方式

1、周邊街區專賣店鄰近街和市區骨干道布標傳揚，專

賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿易匯合區、重點街區單頁發放。

2、專賣店外門前設置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎

標，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構建大型主題海報一塊，頒布營業驚喜活動。

3、專賣店內設置迎賓和導購小姐。專設營業促銷活動

區域及業務傳揚臺，安排活動傳揚品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣

促銷策劃方案(8)

超市促銷策劃方案：促銷主題

促銷主題

一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，因此應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷形式、促銷口號要富有新意，這樣才干吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。

按促銷主題來劃分，促銷活動可分為下列四種：

1、開業促銷活動：開業促銷活動是促銷活動中最首要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。一般開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。

2、年慶促銷活動：年慶促銷活動的首要性僅次于開業促銷，因為每年只有一次。對此供應商通常都會給予較優惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業績可達平日業績的1.5%-2倍。

3、例行性促銷活動：例行性促銷一般是為啦配合國定節日、民俗節日及方面習俗、行事等而舉辦的促銷活動。通常而言超市每月均會舉辦2—3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業績可比非促銷期間增高2—3成。

4、競爭性促銷活動：競爭性促銷活動往往發生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時一般均會推出競爭性促銷活動以免營業額衰退。

促銷策劃方案(9)

國慶促銷策劃方案

一、活動目的：中秋節的活動差不多結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充腳，所以在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，所以我們在十一期間，能夠再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時刻：9月31日—10月7日（據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，所以，活動時刻依照事情可能隨時調整）
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝盛大上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時刻：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂快樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。挑選商品時，依照惠萬家的近期活動，要有針對性的挑選商品，原則上為平毛利。事情特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場疾馳的事情
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100％中獎！
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！
曾經，因為那次的怦然心動，現在，我要對你實現我的答應，那算是，給我一具機會，讓我一生一世對你好！友愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情別渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票別拆分別累計，每張小票限領一具單品）
五、廣告宣傳：
序項目位置備注
1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時刻：9月27日至10月6日
2氣象局廣告電視臺媒體播放時刻：9月27日至10月6日
3dm（5萬份）活動內容大度16開8張16頁碼
4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶
5噴繪中廳及店外活動信息、
6噴繪5米*12米晚會演出背景
7播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息
8賣場看板全樓要緊通道活動看板、吊掛等
9地貼全樓賣場要緊通道
10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷策劃方案(10)

【精編方案】勁酒促銷策劃方案

勁酒促銷策劃方案

勁酒促銷策劃方案(doc 7頁)

勁牌有限公司

勁酒促銷策劃書

策劃人：李文靚

日期：2011-12-7

前言

勁牌有限公司是專業化的健康食品企業，最為國人熟知的產品就是保健酒“勁酒”，“勁酒雖好，可不要貪杯”廣告語耳熟能詳。公司總部位于湖北黃石。創立于1953年，歷經五十余年穩定發展，已成為一家專業化的健康食品企業。產品從單一的白酒發展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產業結構。擁有面積400畝的勁牌工業園和3個原酒制造基地，年生產保健酒的綜合能力達6萬噸。自1988年以來，公司各項經濟指標年均遞增30%以上，一直保持了健康、穩定、持續的發展速度。1998年改制為民營企業，2008年銷售額突破25億元人民幣，上交稅金3.3億元人民幣。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作為專業化健康食品企業，勁牌首倡中藥現代化在保健酒生產中的應用。2000年，技術中心成立，與北京大學、武漢大學、華中科技大學、中國藥科大學、江南大學等著名高校或科研機構建立了長期技術合作關系，在中藥工程、中藥質量控制、中藥藥理、工業微生物等技術領域開展了持續的研究。技術中心現擁有完善的技術分析實驗室和多臺氣相、液相色譜分析、紫外光譜分析等先進儀器，擁有技術研發人員60余人，其中有4名國家級評酒委員、7名省級評酒委員，并于2006年3月建立了博士后產業基地。
從過去傳統的大缸泡，外觀濃黑，口感苦澀，大多是在家中自斟自飲，到現在色澤艷麗，口感甜潤，在飯店餐館堂而皇之地消費，作為從藥酒中分化出來的保健酒代表，勁酒在消費者的心里發生了根本性的轉變。主要品牌有中國勁酒、參茸勁酒等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

中國勁酒是以幕阜山泉釀制的清香型小曲白酒為基酒，精選地道藥材，采用新升級的數字提取技術釀制而成。其中蘊含多種皂甙類、黃酮類、活性多糖等功能因子，以及多種氨基酸、有機酸和人體所需的微量元素等營養成份，具有抗疲勞、免疫調節的保健功能，選擇勁酒就是選擇了一種健康的飲酒方式和生活理念。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

配料: 優質白酒、水、淮山藥、仙茅、當歸、肉蓯蓉、枸杞子、黃芪、淫羊藿、肉桂、丁香、冰糖。

在保健功能設計方面，勁酒依據了中醫的“標本兼治”原則。經功能學試驗證實：勁酒含有純天然多糖、黃酮、皂甙等數十種有效成份和微量元素，比例協調，有效激活人體的免疫系統，促進細胞免疫和體液免疫功能，從而達到增強免疫力目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一、研究分析………………………………………….1

二、策劃目的………………………………………….1

三、市場分析………………………………………….1

1、行業背景……………………………………………….1

2、競爭對手……………………………………………….2

四、宣傳策略………………………………………….2

1、目標策略……………………………………………….2

2、定位策略……………………………………………….2

3、媒體選擇……………………………………………….2

4、訴求策略……………………………………………….2

五、宣傳計劃………………………………………….2

1、活動計劃……………………………………………….2

2、廣告宣傳……………………………………………….3

3、經費預算……………………………………………….3

六、效果預測………………………………………….3

七、參考案：營銷策略……………………………….3

?一、研究分析

就保健酒市場整體而言，勁酒尚處于利基者和追隨者位置，勁酒在保健酒市場要取得高速成長的最大機會是在勁酒從“腎乃先天之本”這一中醫理論出發，在組方設計上延用了宮廷保健古方，依據中華五千年中醫理論精華，運用現代生物技術進行了多方面的綜合研究，科學地對組方進行了優化設計，蘊含多味名貴藥材精華。勁酒也僅是一個“挑戰者”，要借助宮廷保健古方實現勁酒的突破，在此之前，傳統保健酒的制造大都采用浸泡工藝，無法實現成分的科學量化及品質穩定，勁牌公司作為中國保健酒的開創者，在同類企業基本還處于傳統浸泡和熱處理的時候，率先實現了以數字提取技術為代表的“保健酒數字化制造”。為成為保健酒領航者做準備。推動——加快、促成、引領勁酒時代到來，借勢品類成長達成品牌成長。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

二、策劃目的

自銀勁牌保健酒入市以來，其產品很快贏得消費者的喜愛，銷售大幅度的增長。為了加大產品的銷售量，增強其產品在消費者心目中的重要性，同時也根據市場特點策劃一套行銷宣傳計劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

三、市場分析

1、行業背景

酒與藥的結合產生了全新的酒品——保健酒。保健酒主要特點是在釀造過程中加入了藥材，主要以養生健體為主，有保健強身的作用，其用藥講究配伍，根據其功能可分為補氣、補血、滋陰、補陽和氣血雙補等類型。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

隨著人類的進步，醫藥學有了新的發展，人們開始有意識的泡制藥酒，以此達到養生和治病的目的。酒與藥物的結合是酒文化的一大進步，后人在整理前人經驗、創制新配方等方面取得了新的成就，使藥酒的制備技術達到較高的水平。但此時的保健酒與藥酒仍沒有明顯的區分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

目前全國市場從事保健酒生產和銷售的企業約有100家，分布比較散。擁有衛食健字批號（國家認定）大約300余個。但真正擁有一定資源優勢（主要是技術優勢、原材料優勢、人才優勢）的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5－7家。在區域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性；。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

在此之前，傳統保健酒的制造大都采用浸泡工藝，無法實現成分的科學量化及品質穩定，這也制約了中國保健酒進入國際市場。勁牌公司作為中國保健酒的開創者，在同類企業基本還處于傳統浸泡和熱處理(熬制)的時候，率先實現了以數字提取技術為代表的“保健酒數字化制造”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

中國酒協主辦的“華樽杯”第二屆中國酒類品牌價值評議結果表明，勁牌有限公司2010年的品牌價值為41.12億元（RMB），在中國保健酒類別中名列第2位，僅次于海南椰島股份有限公司（43.85億元）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2002年，國家稅務總局和中華全國工商聯合會授予勁牌為“誠信納稅企業”；2003年，國家工商行政管理總局評定勁牌為“全國守合同重信用企業”；2003年12月，“勁牌”商標被認定為中國馳名商標；2005年10月，勁牌公司被全國文明委評為“全國文明單位”；2007年9月，勁牌保健酒被評為“中國名牌產品”。展望未來，到2012年，勁牌將發展為營業額超過40億元、主營產品“勁酒”成為中國保健酒第一品牌的國內一流健康食品企業。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

保健作用: 勁酒具有國家衛生部正式批準的“抗疲勞、免疫調節”的保健功能，堅持適量飲用既能獲得飲酒的樂趣，更能得到身體的調理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

綜上所述，勁酒處在中端酒的位置。

2、競爭對手

高端競爭對手：茅臺集團白金酒、五糧液保健酒

中端競爭對手（主要競爭對手）：北京的同仁堂、河北的御酒堂、海南的鹿龜壽等

低端競爭對手：香港圣元養生酒、河北冬蟲夏草等

四、宣傳策略

1、目標策略

通過試飲、買贈活動、開展保健功能宣講、打廣告等宣傳活動，使勁酒牌認知度達90%以上，銷售量增加50%。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2、定位策略

定位于大眾對象，以中老年為訴求對象。以送禮送健康為口號。

3、媒體選擇

各大超市、活動廣場、飯店、電視廣播、公共汽車車身、站臺、養生場所。

4、訴求策略

訴求一種品質，塑造一個堅強而不是綿延的品牌形象。而保健酒的訴求大眾為送禮、注重健康的中老年人。

五、宣傳計劃

1、活動計劃

試飲、打折銷售、買贈、產品宣講、

主要地點：超市，活動廣場，

次要地點：飯店，

活動時間：（1）主要地點超市、活動場所可設一至兩名促銷員進行長期促銷。

（2）節假日、周六日在廣場搭臺。

（3）次要地點可在飯店內設促銷員進行促銷，或利用服務員提成方式。

活動方式：設點進行促銷

活動準則：（1）活動廣場由兩名促銷員相互協助促銷，并進行勁酒保健酒功效講解，免費品嘗，贈送勁酒小禮品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（4）在廣場采用有獎問答形式，答關于勁酒功效問題，全答對者免費贈送。當場購買的消費者打7折。

（2）超市由試飲促銷員兼任。顧客買勁酒任意一件者贈送保健酒介紹手冊一個。買兩件及以上者打8折。并送勁酒宣傳手冊。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

（3）逢節慶時，在超市買勁酒者有機會抽獎。

（5）飯店采用低價優惠推廣策略，并給飯店服務員一定提成。有意想買者免費品嘗。

2、廣告宣傳

電視廣播用耳熟能詳的 “勁酒雖好，可不要貪杯”，選在晚上下班時間播放或新聞聯播完后播放。

展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，各標語廣告，活動廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3、經費預算

一千萬

六、效果預測

通過舉行宣傳活動，在2011年中旬，勁酒的認知度達90%以上，銷售量增加50%。

七、參考案：營銷策略

價格：針對勁酒飲料價格體系所存在的問題和隱患，將勁酒價格體系調整與渠道模式的轉換和渠道職能的調整結合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場，根據經銷商所承擔的營銷職能及相應成本，將經銷商利潤控制在相對合理水平；在開始實施勁酒的渠道變革的市場，對經銷商市場拓展及服務職能進行完善，在充分考慮經銷商所增加營運成本基礎上調整甚至提升其毛利空間，使經銷商利潤趨向合理化，渠道實現良性循環。打造中端酒價格。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

產品：根據勁酒“一種健康的飲酒方式和生活理念”戰略目標，以健康飲酒為突破口，以自己飲用、送禮作區分，改裝包裝，送禮采用精包裝，提倡健康飲酒觀念，勁酒雖好，不要貪杯。滿足送禮、中老年消費人群需求。勁牌堅持以消費者為中心，堅持“按做藥的標準生產保健酒”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

勁酒雖好，可不要貪杯！勁酒提醒您注意自我控制，適度飲酒。只有這樣才能既享受飲酒的樂趣，又獲得相應的保健功效，從而保持更好的健康狀況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

渠道：針對勁酒經銷商渠道存在的“小富即安，不思進取”等問題，建議，必須利用勁酒新品上市招商的有利時機，憑借強勢產品的推出、強勢代言人的亮相、強勢媒體推廣、強勢合作伙伴等動力，實現三個轉化——從“益友”到“良師”，從“助銷”到“促（相互督促）銷”，從被動“推著走”到主動“搶著跑”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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促銷策劃方案(11)

　　篇一：汽車活動方案

　　大眾汽車活動策劃案

　　一、活動背景

　　大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業的產品實現互補，面對不同的消

　　費人群，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大

　　眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產品側重于"時尚型、精英型"，而上

　　海大眾的產品則側重于"經典型、典雅型"。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引

　　力、有競爭力的汽車產品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在年之前

　　實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，

　　大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業，在中國老百姓的心里已經有了一定的成熟的影響力，

　　迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

　　二、活動目的

　　1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

　　2、通過節目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。

　　3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。

　　4、賣車的同時維護好車主關系，為后期利用車主開展"代銷"奠定更加堅實

　　三、受眾分析

　　男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，、甲殼蟲等

　　等。

　　對于年輕群體，朗逸、、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于

　　喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務人士適合選擇新領馭，沉穩典雅。對于家

　　庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

　　四、活動主題

　　服務大眾、貼近大眾、豐富大眾---大眾伴你行

　　五、活動內容

　　1、以類似車展的形式開展，先分為不同區域放置不同層次和性能的車，由專門的導購人

　　員講解

　　2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳

　　3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節目是由大

　　眾凌度贊助的）"奔跑吧，大眾"：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自

　　駕駛，直觀感受。

　　4、對于購買的車主，我們贈送：服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金。服務二：

　　當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費加機油、免費加玻

　　璃水、免費加防凍液等數項免費服務，并且當場辦理6折維修會員卡。

　　六、效果預估

　　1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高

　　2、預售的車型也將會得到好評

　　七、傳播途徑

　　1、平面媒體：報業公司

　　2、電視媒體：**電視臺新聞

　　3、絡媒體：各大頁的宣傳

　　八、整合

　　將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶，進行大型的聯展活動，把不同行業的

　　充分利用起來，達到多贏的局面。

　　九、經費預算

　　活動方案策劃方案的創意修訂1500元活動現場控制以及活動現場和用戶的互動 1000元活動現場的宣傳報道 500元篇二：

　　最新汽車促銷活動方案匯總最新汽車促銷活動方案匯總想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常

　　會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響

　　力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。制定促銷活動的步驟一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了

　　明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍

　　多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影

　　響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定

　　人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力

　　不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城

　　管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好

　　也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不

　　能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告

　　創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案

　　得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒

　　體進行后續宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發

　　生了1．降價很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，

　　私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華的調查顯示，66％的被調查者認為價格

　　是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，

　　就會馬上形成一個購買高潮。至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場

　　的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 "你購車、我加油"活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值

　　元的大禮包。開展"買汽車、游千山"現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千

　　山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚

　　明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折

　　扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

　　2．各種表演活動在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成

　　功的關鍵。

　　3．送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：港宏日產：17項免費檢測長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優惠長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包三和本田：36項免費常規檢測，二級養護專項工時費7折等錦泰本田：36項免費常規檢測，部分零件、精晶優價銷售等港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優惠活動成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加"丹巴三游"活動特銳特：買富迪，贈車載 cd 三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠服務之一翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包中鵬馬自達 6：免費檢測服務建國汽貿：購車送手機或贈送機油一桶，可抽獎游"丹巴"或"海口" 通海馬自達："陽光假日"春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字包東南菱威：車輛降價5000-10000元中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈

　　1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲"貴賓金卡"1張，

　　享受維修工時8折優惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、轎車，可免費享受三天二夜香

　　港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克、、和可

　　享受5000-8000元現金優惠券；昌河有限公司北斗星c 6350b買車送車保險3000元；廣州

　　梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養，

　　同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統、發動機、電器系統、皮帶、電池、輪

　　胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值

　　580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統1套，價值5000元，并送買賽飛利

　　前50 名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數碼相機一

　　臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出"買三菱速跑，

　　送名貴加裝套裝"活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4b 6463型號)，可免費任

　　選一項加裝套餐。共有"逸雅套餐"、"俊朗套餐"、"豪邁套餐"、"尊貴套餐"可供選擇。以

　　上套餐價值均為4500元。北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行"北方有約，購車有禮"大型優惠活動。

　　北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具

　　體如下：買吉利、美日、優利歐送價值 0元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買

　　高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四

　　大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛

　　維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩

　　特、桑塔納、、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；

　　買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝

　　飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾"五·一"優惠大酬賓，送全車裝

　　飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、

　　上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大

　　保險的贈送，總價值接近4000元另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值 0元的相關配置。天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購

　　車進行一定額度內的優惠。吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、

　　美日、優利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。拍賣會上跑出"黑馬" 在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程

　　用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元

　　的"雙人歐洲豪華游"；長安福特在深圳的4 經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2

　　萬元，支持希望工程。物超所值引發高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到

　　深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上

　　攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，

　　贏得這輛全新蒙迪歐。從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優勢是促成購買的決定性因素，

　　也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。

　　(2)首創森美"環保購車月"持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位于豐臺區

　　西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車貿易有限公司的"首創森美嘉年華，環保購車月"活動。

　　該活動將從4月16日起至5月16日結束 5，黃金周促銷新車型"五一"和"十一"兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例

　　外，汽車有

　　6．生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用"直客式"服務模式，

　　即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關系。"直客式"以銀

　　行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公

　　司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，

　　直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流

　　程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀

　　行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30

　　家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業務平臺，

　　在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列

　　服務。

　　7．以租代售以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可

　　以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保

　　養，養路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養、維修、年審等操心，省

　　去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比

　　較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃

　　中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產權就歸租車人所有，租

　　賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養路費、維修、救限公司宣布聯合麾下余家特許經銷商進行橫跨"5·1 黃金用都由租賃公司承擔。據了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周"

　　的促銷活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車

　　市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇三：汽車文化節活動方案感受汽車時尚品味現代生活汽車文化節暨汽車汽配城開業一周年活動方案

　　一、活動介紹

　　本次活動針對各類高檔家用車、商務車、新能源汽車等進行展出，百部靚車云集金宇匯

　　展中心廣場，從規模到檔次首開濟寧車展之先河，是愛車族、購物族的一次饕餮盛會！汽

　　車文化節將陸續推出汽車文化節開幕式，年春季汽車展、汽車用品展，春季酷車

　　個性升級秀，新車首發儀式，趣味試乘試駕七大系列活動。

　　二、活動安排

　　名稱：汽車文化節暨汽車汽配城開業一周年主題："感受汽車時尚，品味現代生活"

　　三、活動宣傳推廣

　　為使金宇汽車文化節達到更好的效果，我們充分發揮濟寧廣播電視臺的媒體優勢，以電

　　視、報紙、廣播、站四大媒體，進行全方位、高密度的宣傳推廣，營造金宇汽車文化節的

　　火爆氛圍，吸引廣大消費者的關注和參與。推廣媒體：日報

　　電視臺

　　人民廣播電臺

　　新聞

　　推廣形式：

　　電視廣告片、電視流動字幕、廣播廣告；

　　四、活動內容

　　（一）汽車文化節開幕式

　　2開幕式流程：

　　8:30 現場準備工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設備就緒） 8:45-9:20 嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發放胸花、禮品 9:28 主持人舞臺就位，嘉賓舞臺就位，室外舞獅、盤鼓表演開始 9:30 舞獅、盤鼓表演停止，直播開始，主持人宣布開幕式開始

　　篇二：汽車活動方案

　　第1篇：汽車促銷活動方案

　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多 CD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　汽車促銷活動的類型

　　開業促銷活動

　　一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

　　答謝消費者促銷活動

　　為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

　　節假日以及特殊日子促銷活動

　　節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

　　第2篇：汽車促銷活動方案

　　一、公司提供一產品促銷

　　國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

　　福克斯中格柵上300，福克斯中下400 國慶促銷凡訂購福克斯中不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

　　3、國慶購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4 店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

　　提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高

　　第3篇：汽車促銷活動方案

　　⒈活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　篇三：上海大眾汽車營銷策劃方案

　　摘要

　　針對目前安慶汽車發展已進入成長成熟期階段的市場現狀，大眾汽車以其車型眾多，性價比高，受到了廣大消費者的青睞。但是伴隨著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。

　　我們團隊通過收集資料、問卷調查和實地走訪等方式，從性別、年齡、職業、品牌、價格、工作環境、購買情形、個人偏好等多方面進行了統計調查。根據營銷戰略分析法，對大眾汽車進行了市場細分、市場選擇和市場定位，并結合市場環境分析法和分析法確定了目標市場為30-45歲年齡段的消費者。根據這一目標市場，我們推出了針對不同年齡段設計的車型、外觀、性能、價格相異的汽車。其次，為上海大眾汽車設立了獨特的分銷渠道和銷售方式以增加銷量，我們還進行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷售形式等方面的創新。除此之外，我們緊隨社會潮流，根據我們的目標市場，結合當今注重營造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗的社會潮流，擬定了兩個具體的活動方案進行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發展壯大，擴大其市場占有率，使其在安慶地區的汽車銷量更上一層樓。

　　一、前言 ............................................. 4

　　二、本方案框架圖 ..................................... 5

　　三、市場環境分析 ..................................... 6

　　3.1 宏觀環境分析 .................................... 6

　　3.2 微觀環境分析 .................................... 7

　　3.2.1競爭者分析 ................................... 7

　　3.2.2消費者分析 ................................... 9

　　四、模型分析 ................................... 11

　　4.1優勢 ........................................... 11

　　4.2劣勢 ........................................... 12

　　4.3機會 ........................................... 13

　　4.4威脅 ........................................... 14

　　五、營銷 ........................................ 15

　　5.1 市場細分 ....................................... 15

　　5.2 市場選擇 ....................................... 17

　　5.3 市場定位 ....................................... 19

　　六、營銷策略和具體方法 .............................. 19

　　6.1營銷理念 ....................................... 19

　　6.2產品策略 ....................................... 19

　　6.3定價策略 ....................................... 23

　　6.4 渠道策略 ....................................... 25

　　6.5 促銷策略 ................................. 27

　　6.6 廣告策略 ....................................... 30

　　6.7售后服務 ....................................... 31

　　七、具體方案 ........................................ 31

　　7.1 方案一 ......................................... 31

　　7.2 方案二 ......................................... 39

　　八、損益預測 ........................................ 41

　　九、總結語 .......................................... 42

　　十、附錄 ............................................ 45

　　附錄一 .......................................... 44

　　附錄二 .......................................... 45

　　附錄三 .......................................... 48

　　前言 "出于對汽車的愛，汽車價值典范"，沒錯，上海大眾，你值得擁有！

　　大眾汽車的德文 a ，意為大眾使用的汽車。標志像是由三個用中指和食指作出的" "組成，表示大眾公司及其產品必勝-必勝-必勝。

　　上海大眾秉承"追求卓越永爭第一"的核心理念，滲透于工作、流程、人才發展等各個方面，營造了良好的學習、創新氛圍，使公司成為名副其實的學習型企業。營銷理念更是具有頗多創新之處："戰略伙伴:合作互信，合作共贏；品牌專營：品牌合作，形象：品牌價值，品牌忠誠；用戶需求：是我們一切經營的起點和終點；用戶滿意:超越用戶的期望值；忠誠理念:用戶忠誠，員工忠誠，核心價值。"多元化發展道路為公司的可持續發展作出了很大的貢獻。

　　隨著我國經濟實力的不斷增強，群眾消費理念的蛻變，高速公路的區域覆蓋，大眾汽車近年來在我國獲得了極大地發展，國內市場迅速被拓展，并保持著良好的發展態勢。目前大眾汽車旗下的 A A 、新領馭、、途安新一代等品牌近年來獲得消費者的很大青睞。

　　面對目前市場上強勁的競爭局面，上海大眾如何打響品牌知名度，在競爭激烈的今天占有一席之地是個嚴峻的挑戰。根據大眾公司所面臨的問題，我們團隊經過認真調研，實地走訪，廣泛聽取社會各界的聲音，結合所學的專業知識，以絕對嚴謹踏實的態度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠為大眾企業提供一些建設性意見！

　　二、本方案框架圖

　　《汽車促銷策劃方案》出自：

　　：

　　請保留,謝謝!

促銷策劃方案(12)

促銷活動方案-促銷活動方案促銷活動策劃方案

　　1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級重張開業的第一仗。

　　2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的××超市。

　　3、通過此次重張開業樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

　　4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節××超市市場占有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。促銷活動策劃方案。

　　5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區的商圈主導地位。促銷活動方案

　　四、活動內容:

　　(一)商品促銷

　　1、海報時間:9月28日—10月7日

　　2、海報內容:

　　a)9月25日發放一檔套紅雙面海報，海報以“開業預告”為主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳為主；

　　b)開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下:

　　①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16k、12p

　　②主題:——-換裝開張

　　9月28日—10月5日

　　各課單品數生鮮食品非食品

　　開業搶購商品2p121612

　　正常特價商品6p102030

　　國慶、中秋主題商品2108

　　合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)

　　☆備注

　　1)月餅要求:

　　2)禮籃要求:

　　3)煙酒要求:

　　4)飲、保健品、茶葉

　　5)糖果、餅干、水奶

　　6)水果要求:

　　7)其他生鮮商品要求:

　　4、開業預告:9月25日發放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份；

　　5、費用:8000份×0、1元/份=800元

　　6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12p，16000份

　　7、費用:16000份×0、55元/份=8800元

　　8、印刷預算:9600元

　　☆中秋主題陳列:

　　活動主題一:“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

　　促銷時間:9月28日——10月6日

　　商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織)

　　(二)活動促銷

　　☆全程促銷活動:9月28日-10月12日

　　活動一、精彩換新裝——同喜同慶

　　1、活動時間:活動期間內每天

　　2、活動主題:建議供應商活動時間建議形式備注

　　b)場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店

　　3、活動說明:

　　a)a、b活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

　　b)服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

　　五、促銷活動

　　活動主題二:重張盛典震撼開篇

　　活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限xx店)

　　活動期間:9月28日2、活動形式:xx店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容:

　　活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)

　　活動時間:9月28日開業當天

　　活動形式:凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

　　☆紅包分類如下:每天1個:面值198元購物券

　　每天2個:面值98元購物券

　　每天8個:面值48元購物券

　　每天1000個:面值1元

　　費用預算:現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

　　活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限xx店)滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

　　a)活動時間:9月28日開業當天

　　c)費用預算:3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

　　a)活動時間:9月28日至29日

促銷策劃方案(13)

蒙牛牛奶促銷策劃方案

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面整理了蒙牛牛奶促銷策劃方案，歡迎大家參考借鑒！

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三、活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。

2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）

五、游戲

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎！

2.游戲規則

A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。

C．每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

3.游戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時間和地點

時間

20xx-10-01――20xx-10-05

16: 00-18：00

地點

各大超市前

七、前期準備

1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動安排員

3名維護次序員

3名搬運工

3.物資準備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。

八、經費預算

一、活動背景

“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業主都紛紛有所行動，同時豆漿機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業牧場，精挑高質牧草，優選良種乳牛，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。

二、活動主題

迎接新年，暢飲牛奶――蒙牛特侖蘇牛奶營養與你同在

三、活動目的

新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家帶來了新的口感和新的營養。

1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量

2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，給予各業主信心

四、活動時間

20xx年12月30日――20xx年1月5日

五、活動產品

特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶

六、活動地點

**各大商場及各大超市賣場

七、活動規劃

（一）活動內容

1、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內），即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次

2、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次

3、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次

4、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次

5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。

（二）活動形式

1、互動游戲：在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優質的蒙牛

特侖蘇牛奶；作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態奶制品的健康、純天然、好口感；

2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的順序，設置轉盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤面積最大，即中獎概率最大；

3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；

4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；

5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。

（三）獎項設計

1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

（四）其他補充說明

1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我

們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品；

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動現場的要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；

（2）促銷員的足夠人數；

2、現場的布置設計

（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，哄動現場促銷氣氛

（2）在活動現場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

（3）在超市門口要有活動的告知

（4）活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

3、在活動期間，需在目標終端附近的小區和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

3、懸掛橫幅

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓

3、活動現場的秩序

4、活動宣傳單的發放

十二、效果預估

1、通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量

2、提升了產品70%的知名度

3、提高了產品60%的競爭力

4、增強了消費者100%的信賴度

結束語

促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優惠購買到產品，也能讓商家企業借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業銷售量的一種手段，商家企業可適當在適宜期間進行產品促銷活動。

在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發現功能性乳品市場的發展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占養顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的

牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。

前言伊利純牛奶營養豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。

純牛奶營養豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素B族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。

相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。

三．促銷概述

伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、

營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。

四．1伊利簡介

內蒙古伊利實業集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養的乳制品，是目前中國規模最大、產品線最全的乳制品企業，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業。20xx年，伊利股份實現營業總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。

伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環境保護和社會和諧。伊利在業內首倡的“綠色產業鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業鏈可持續發展的“綠色生態圈”。

伊利一直秉承“厚度優于速度、行業繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業財富”的發展觀。伊利以自身的良好經營、與環境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業公民理念在中國商界的普及。

2.伊利純牛奶的背景分析

伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。

在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統的飲食觀念，更多的是追求它的營養價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實。因此，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的。”提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養。

經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。

四．促銷主題和目標

1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮

2. 目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業在消費者心目中

的建立起專業純牛奶的權威形象，穩定老顧客，吸引新顧客；

五．市場分析

1.產品行業分析

A、產品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產品規格： 227ML 產品描

述

伊利天然純正牛奶使用三層環保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養、香濃、新鮮。

B、伊利百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調研表明：由于巴氏滅菌奶經過冷凍儲藏，會使蛋白質變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營養價值也會降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質期，而且還可以直接放在溫熱的水中加熱，保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損

C、優劣分析：伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。

2. A、蒙牛

伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業的一極。下面是它的一些基本情況。

蒙牛乳業有限公司總資產達60 多億元，職工2.9 萬人，乳制品生產能力達330 多萬噸/年。到目前，在全國15 個省市區建立生產基地20 多個，截至20xx 年底，主營業務收入由0.37 億元增加到108 億元，年均遞增158％；年度納稅額由1 00 萬元增加到4.87 億元，年均遞增180％；凈利潤由53 萬元增加到

4.56 億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業第一。

B、光明：

三聚氰胺事件后，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個體感性心理區隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養需求，其三保科技(保新鮮、保營養、保安全)是享受健康的保證。

光明的宣傳主要以營養牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

C、其他替代品：

如豆漿、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。

4、消費者分析

A、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。

B、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。

促銷策劃方案(14)

促銷方案之鞋促銷活動策劃方案

鞋促銷活動策劃方案

【篇一：鞋類營銷策劃案】

某鞋類促銷方案

一、市場回顧：

以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區，國內各品牌皮鞋均表現了較強的市場競爭能力。下半年， xxxx在東北各地短短的時間內干凈利落連開n店，成績斐然，為業界所驚嘆！

而隨著商業競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現為：

■ 商業混戰，促成大眾消費成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關注；

■ 女鞋產品同質化日益嚴重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強大壓力；

■ 女性更加關注于款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰術仍是最具殺傷力的;

■ 面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，特別出現了二級城市利潤大于一級城市的現象，成本因素凸顯出來。

二、品牌發展建議：

經過對的總結及市場現狀，能夠看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速占領市場。其建議如下：

■ 欲速則不達，放緩規模擴張，在一些中小城市具體分析，能夠使產品進大商場而不必開專賣店；

■ 面對市場壓力，剛剛崛起的xxx必須施行品牌突圍的戰略，并開展系列公關活動及更大的促銷；

■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■ 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設計主題轉換，強化設計者的追求元素。

■ 促進產品銷售，不以降價為主導，只對會員有促銷，并進行承諾以保障品牌價值；

■ 嚴格把關產品質量，不斷提高產品力，強化目標消費群體對xxx女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。o ■ “一對一”營銷起步，組建xxx時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發展vip會員；

■ 制作“xxx魅力沙龍”vip會刊，傳達公司理念，進行品質解讀，加入新品推介，流行風向標等內容，直接郵寄給客戶。

促銷策劃方案(15)

早教促銷推廣策劃方案

早教意識已經和普遍了，各大早教機構，帶來了促銷推廣策劃方案，請看：

一、前言

世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。

二、市場分析

(一)競爭環境分析

(1)連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;

(3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。

(4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;

(二)、SWOT分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市

3、網絡:遍布33個國家600家中心機構

4、專業:強大的專業師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)

5、領先:30多年早教經驗，行業創始者

劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間;先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。