該方案從目的、要求、方法、方法、進度等方面都是一個具體、細致、可操作性強的方案&ldquo方案&rdquo，即案例前獲得的方法，案例前呈現的方法為&ldquo方案&rdquo。 以下是為大家整理的關于店鋪薪酬管理激勵方案的文章18篇 ,歡迎品鑒！
【篇1】店鋪薪酬管理激勵方案
第一條目的
為鼓勵公司員工、熟悉建筑市場的其他人員，有效利用自身人脈資源優勢，發揮其潛能，促進公司建筑、房地產及其他相關業務的拓展，有利于公司穩健、高速發展，特制訂本辦法。
第二條市場拓展范圍
1.公司直營的建筑工程施工；
2.公司兼營的建筑工程施工（掛靠隊伍）；
3.房地產開發業務；
4.非公司主營業務但具備投資條件的相關業務。
第三條獎勵標準
一、直營業務：
1.公司職工提供信息并配合工程運作的，拓展業務獎勵標準為工程總造價的5‰；
2.非公司職工提供信息并配合工程運作的，拓展業務獎勵標準為工程總造價的10‰，若該業務利潤可觀，可適當提高獎勵標準，但最高不超過30‰。
二、兼營業務
借用公司資質的掛靠隊伍，公司收取一定比例的管理費，公司對兼營業務市場拓展人員的獎勵為所收取管理費的10%，以工程撥款進度按比例予以兌現。（兼營業務拓展需到市場拓展部備案，經核實信息后進行下一步運作；若有兩名以上人員對同一兼營業務進行備案，以先備案者為業務拓展
負責人，拓展獎勵針對此人。）
第三條獎勵兌現時機
獎勵兌現按工程進度款比例發放，獎勵兌現自收到工程款之日起5個工作日內予以兌現。
第四條業務拓展程序
1.市場拓展人員提供信息，報市場拓展部負責人；
2.市場拓展部負責人對信息進行核實并初步驗證；
3.經驗證后可行，進一步接觸此信息相關負責人；
4.確認可以運作，上報董事長；
5.具體運作。
第五條本制度由公司市場拓展部負責解釋、修改。
第六條本制度經公司董事長簽字后，自2011年1月1日起實施。有與本制度相抵觸的文件制度以本制度為準。
發文：市場拓展部審核：于祝賀批準：
日期：年月日
【篇2】店鋪薪酬管理激勵方案
終端店鋪薪酬制度
一、目的：
加強終端效能，提升終端執行效果，有效完善管理架構與營運模式，以銷售目標作為調節杠桿，按“高銷售高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現“高價值高回報”的薪酬激勵機制。
二、終端導購薪酬結構：月度總收入= 底薪 +月銷售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績效考核 + 其他獎勵
三、分項說明：
1、基本工資：按照不同的職級，分為7個職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、資深導購員、導購員、見習導購員。
1)各級別店鋪人員配置標準:
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店鋪級別 |
銷售水平 |
人員編制標準 |
|||
|
店長1人 |
專職收銀員 |
資深導購員 |
導購員 |
||
|
A級 |
180萬以上/年 |
高級店長或見習高級店長 |
1 |
2 |
6-8 |
|
B級 |
120萬以上/年 |
中級店長或見習中級店長 |
0 |
2 |
4-6 |
|
C級 |
80萬以上/年 |
中級店長或初級店長 |
0 |
1 |
3-5 |
|
D級 |
40萬以下/年 |
初級店長或資深店員 |
0 |
1 |
1-2 |
2)各級別薪酬對照表 ：
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職位 |
底薪 |
崗位津貼 |
福利 |
社保 |
宿舍 補貼 |
合計 |
提成/績效/獎勵 |
||||
|
崗位 |
電話 |
職年 |
收銀 |
化妝 |
全勤 |
||||||
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高級店長 |
1100 |
700 |
30 |
50 |
50 |
180 |
200 |
2310 |
后附各職位 提成/績效/獎勵標準 |
||
|
中級店長 |
1100 |
500 |
30 |
50 |
50 |
180 |
200 |
2110 |
|||
|
初級店長 |
1100 |
300 |
10 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1890 |
|||
|
資深店員 |
1100 |
200 |
10 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1790 |
|||
|
專職收銀員 |
1100 |
100 |
0 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1680 |
|||
|
店員 |
1100 |
0 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1580 |
||||
|
見習店員 |
1100 |
0 |
50 |
50 |
200 |
1400 |
|||||
2、月銷售提成方式：
1)目標設定方式與銷售指標的分配公式：
|
級別 |
提成方式 |
目標設定標準與計算方式 |
個人指標設定標準 |
|
高級店長 |
公傭 |
店鋪總目標=店鋪當月總指標÷當月天數×（當月天數—促銷天數）＋當月促銷目標總和 |
店鋪總指標 |
|
中級店長 |
|||
|
初級店長 |
50%公傭+50%私傭 |
〔店鋪總指標÷店員人數×1/2）（店鋪人數少于3人的不×1/2）〕 |
|
|
資深導購員 |
私傭
|
（店鋪總指標-店長指標-見習導購指標）÷店員人數.見習導購按店鋪總指標÷店員人數×2/3 |
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導購員 |
|||
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專職收銀員 |
公傭 |
店鋪總指標 |
2)店鋪指標分配基本要求按照公平公正原則進行，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個月的，由店長根據相關計算公式和新員工出勤天數計算當月指標。
3、崗位津貼：按照不同的崗位設定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動。設置標準同于相應的基本工資的職級。
4、店鋪員工福利：
1)形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓部公布的化裝標準化妝，執行者可享受50~200元/月的形象費補助;如有違反形象標準者，每次將按予以10元處罰，超過3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數計算給付。
2)全勤獎：當月符合公司考勤規定者享受50元/月的全勤獎。
3)社會保險購買費：凡過試用期的員工，公司會提供相應的社保補貼，由員工自行購買，如確實需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個人社保補貼部分。
4)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂。
5)地區補貼：公司將根據地區情況給予相應補貼，具體方案以執行通告為準;
6)帶薪假期：國家規定的帶薪假期，公司按各職位底薪標準發放薪資。
7)不設宿舍的店鋪，每人毎月補貼200元。
5、績效考核：
1)達標率標準：
a是指店鋪當月銷售指標及個人銷售目標的實際達成率;商場大型活動或特賣必須重新批報指標，若無批報，店鋪達標率最高按100%計算。
b所有店鋪員工的`提成根據各相應職級的提成標準再乘以店鋪達標率或個人達標率。
2)銷售提成公式： 根據店鋪總達標率和個人銷售達標率設定
a)員工銷售提成;
b)店鋪公積金;
c)店鋪達標獎勵;
|
職 別 |
銷售提成 （基數為封頂數額）
|
店鋪達標獎 |
|||
|
70%-79% |
80%-99% |
100%-119% |
120%以上 |
||
|
高級店長 |
店鋪總業績×0.6%×店鋪達成率×考核分值 |
300 |
500 |
600 |
700 |
|
中級店長 |
300 |
400 |
500 |
600 |
|
|
初級店長 |
（店鋪總業績×1.5%×店鋪達成率÷2）＋（個人銷售業績×3.5%×個人銷售達成率÷2） |
200 |
300 |
400 |
500 |
|
資深導購員 |
個人銷售業績×3.5%×個人銷售達成率×考核分值 |
100 |
150 |
200 |
250 |
|
導購員 |
個人銷售業績×3.5%×個人銷售達成率×考核分值 |
100 |
130 |
180 |
220 |
|
專職收銀員 |
店鋪個人提成平均值×考核分值 |
100 |
130 |
180 |
220 |
入職當月不滿一個月的新員工，及離職當月上班不滿一個月的員工，不計發店鋪達標獎。
五、其他獎勵：(可以取消)
1、即時獎：
1) 項目即時獎勵：
○首單獎：本店上午12：00前第一位開單的，即時獎勵5元;
○連帶獎：個人目標完成80%以上，當天區域連帶3.0以上的，即時獎勵5元;
當天區域連帶3.0以上并最高的，即時獎勵5元;
○達標獎：當天個人目標達到100%以上的，即時獎勵5元;
當天區域目標達到100%以上的，即時獎勵5元/人;
○銷售獎：本區域當日個人達成100%以上最高的，即時獎勵5元;
本區域當日店鋪達成100%以上最高的，即時獎勵10元/區域;
○指定促銷獎：按實際任務指定款式定，即時獎勵5元/件。
2) 每月銷售推廣的即時獎勵：公司將根據不同的銷售階段設計各種推銷獎勵(按零售部所出的每月推廣活動方案執行)。
2、月度銷售獎勵：店鋪指標達成率80%以上才能參與評比。
1)區域TOP銷：當月個人銷售100%達標，并排區域所有銷售員工達成率第一名的，獎100元;
3、年度銷售額冠軍大獎:
1)金牌銷售員：公司自營銷售系統店鋪全體員工，當年在店鋪工作滿6個月以上，個人平均指標達成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元獎勵;
2)金牌店長：公司自營銷售系統店鋪店長，當年在店鋪管理8個月以上，店鋪指標達成率最高的店長，獎888元;
3)金牌區域：公司自營銷售系統店鋪，當年營業8個月以上的，全年指標達成率最高店鋪(總體達標
80%以上)，獎888元;
公司終端管理規范及終端銷售管理系統完善后，年度大獎可擴至公司整體零售終端店鋪。
六、有關規定：
1、作息時間：店鋪員工每月標準作息時間為2天，每天標準工作時間為8小時，含半小時吃飯時間，不享受連續休息，星期六、日不予以休息。(連休需要審批)
2、請假：員工請假3天及以上扣除1個帶薪假，請假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類推。
3、加班規定：
1)法定節假日加班：按國家規定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節1天、五一節1天、端午節1天、中秋節1天、國慶節1天、春節3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節假日如需額外加班的，需提前十天報區域經理和公司，經同意才可以執行。
2)加班：公司秉承“當日事當日畢”的原則，對沒有完成當天工作的員工延長工作時間的，不包括在加班時間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時間的，須在事前向區域最高主管申請，經同意后才予承認“加班”。加班的員工原則上安排補休，不另行計發加班工資，特殊情況不能安排補休者，經公司批準后，以日工資標準按加班時間計發加班費。
3)加班工資計算標準：底薪/自然月天數*加班天數。
5、業績考核：
1)店鋪指標達成連續三個月未達到70%的，店長或領班降職和降薪一級。
2)資深/普通導購員的個人銷售目標連續三個月不達70%的(試用期除外)，將給予降職，調鋪及再培訓或辭退處理。
3)資深導購員在全年的考核中，累計5個月不能達到個人銷售目標80%，次年將降級降薪為普通營業員。
4)店鋪員工晉升標準：
A、店鋪員工全年有8個月以上100%完成每月的個人銷售目標的，且通過店鋪資深員工知識考試的，可晉升為資深營業員;
B、最高級別資深導購員全年有8個月以上是100%完成每月的個人銷售目標的，且通過區域初級店長知識考試的，可獲提升為初級店長。
C、資深員工受工作安排獨立管理區域者，如店鋪指標達成率連續兩個月達到80%以上的，可晉升為初級店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調整。
D、各級見習店長見習期為3個月，如區域指標達成率連續兩個月達到80%以上的，可晉升為該店初級別店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調整。
E、各級別店長全年有8個月以上是100%完成每月的店鋪銷售目標的，可晉升上一級別店長，高級店長如通過經理專業知識考試可晉升為區域經理。
【篇3】店鋪薪酬管理激勵方案
為深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神,認真貫徹落實習近平總書記視察山東重要講話、重要指示批示精神,扎實踐行新時代黨的組織路線,緊緊圍繞在全面建成小康社會進程中走在前列,在社會主義現代化建設新征程中走在前列,全面開創新時代現代化強省建設新局面的總要求,建立崇尚實干、帶動擔當、加油鼓勁的正向激勵體系,引導激勵全省廣大干部擔當作為、干事創業,根據《中共中央辦公廳印發〈關于進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為的意見〉的通知》要求,現結合我省實際,制定如下實施意見。
一、切實增強干部擔當作為的思想自覺
1．強化理論武裝。把學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神,學習貫徹習近平總書記視察山東重要講話、重要指示批示精神作為重大政治任務,帶著感情學習,帶著使命出發,帶著責任前行,帶著追求領悟,真正入腦入心、融入血脈、化為行動,做習近平新時代中國特色社會主義思想的堅定信仰者、積極實踐者、忠誠捍衛者。結合“兩學一做”學習教育常態化制度化、將要開展的“不忘初心、牢記使命”主題教育、正在開展的“大學習、大調研、大改進”,分級分類開展干部集中輪訓,教育引導廣大干部增強對黨忠誠、為黨分憂、為黨盡職、為民造福的政治擔當,激發勇立潮頭、敢于擔當、奮發有為的內生動力。
2．加強黨性教育。用我省豐富的歷史文化和革命文化資源加強干部隊伍建設,充分發揮沂蒙、膠東黨性教育基地和濟寧干部政德教育基地等的作用,大力弘揚沂蒙精神,傳承紅色基因,進一步加強理想信念教育、黨性教育、道德教育,教育引導廣大干部強化黨性修養、提升政治品格、涵養為政之德,發揚新時代泰山“挑山工”精神,切實增強干事創業、攻堅克難的思想自覺和行動自覺,做到守土有責、守土負責、守土盡責,努力作出無愧于時代、無愧于人民、無愧于歷史的業績。
3．推動思想解放。更加注重以思想解放為先導深化改革、抓好落實,只要符合習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神,有利于強化黨的領導、促進全面從嚴治黨,有利于落實新發展理念、推動高質量發展,有利于踐行以人民為中心的發展思想、維護人民群眾根本利益,在嚴守黨紀國法、保持清正廉潔的前提下,就要不計個人得失,敢于闖、敢于試、敢于改。采取多種方式,教育引導廣大干部進一步解放思想、更新觀念、開闊眼界,堅決摒棄思想僵化、固步自封、因循守舊的觀念,積極學習先進,敢于對標先進,努力趕超先進。
二、鮮明樹立重實干重實績的用人導向
4．認真落實新時期好干部標準。認真落實信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔的好干部標準,堅持正確選人用人導向,一切出于公心選干部、一切為了事業選干部、一切按照規矩選干部。把政治標準放在第一位,看政治忠誠、政治定力、政治擔當、政治能力、政治自律,突出信念過硬、政治過硬、責任過硬、能力過硬、作風過硬,大力選拔任用那些牢固樹立“四個意識”和“四個自信”、堅決維護以習近平同志為核心的黨中央權威和集中統一領導、全面貫徹執行黨的理論和路線方針政策、忠誠干凈擔當的干部；大力選拔任用那些牢固樹立正確政績觀,敢于負責、勇于擔當、善于作為、實績突出的干部；大力選拔任用那些符合高素質專業化要求,具有專業能力、專業精神,適應新時代現代化強省建設需要的干部。
5．大力倡導有為才有位。在選人用人上體現講擔當、重擔當的鮮明導向,堅持憑實績用干部,大力選拔任用改革攻堅的促進派、實干家。對那些真干事、能干事、干成事的干部,大膽提拔使用,表現特別優秀或者工作特殊需要的,可以按照規定破格提拔。
對那些在下一級地方黨政正職崗位干事創業、實績突出、特別優秀的干部,可以直接提任上一級黨政正職。對那些綜合素質好、發展潛力大的優秀年輕干部,可以通過上掛下派、交流輪崗等方式,打破隱性臺階,放到基層一線和關鍵崗位培養鍛煉。堅持全面歷史辯證地看待干部,公平公正對待干部,對那些個性鮮明、堅持原則、敢抓敢管、不怕得罪人的干部,不求全責備,符合條件的大膽使用。
6．推進干部能上能下常態化。認真貫徹落實《推進領導干部能上能下若干規定(試行)》和我省實施細則,嚴格問責問效,堅持不換思想就換人、不負責就問責、不擔當就挪位、不作為就撤職,樹立優者上、庸者下、劣者汰的鮮明導向。各級黨委組織部門要健全完善與紀檢監察機關和巡視巡察、信訪、國土資源、審計、環保、安監等部門(單位)的溝通聯絡機制,對巡視巡察等工作中發現的貫徹中央決策部署、落實省委工作要求不堅決、不全面、不到位等問題,及時跟進,對不擔當不作為的干部,根據具體情節該免職的免職、該調整的調整、該降職的降職,形成震懾效應。
三、充分發揮考核評價的激勵鞭策作用
7．完善綜合考核體系。改進經濟社會發展綜合考核,對各級黨群機關、政府部門、事業單位實施績效考核。突出對省委和省政府重大決策部署貫徹落實情況、年度重點目標任務完成情況的考核,引導干部樹立正確政績觀,防止不切實際定目標,切實解決表態多調門高、行動少落實差等突出問題,力戒形式主義、官僚主義。區分不同地域客觀條件、不同單位工作職能等因素,增強考核的差異化和精準度。實行正向加分激勵和負面清單管理,鼓勵重點領域和關鍵環節改革創新。
8．改進領導干部考核。改進年度考核,堅持分類指導,對問題較多的班子和干部實行重點考核。推進平時考核,堅持經常性、近距離、有原則地接觸干部,全方位、多渠道了解干部,切實把情況掌握在平時。開展專項考核,注重在推動高質量發展和建設現代化經濟體系、推進新舊動能轉換重大工程、實施鄉村振興戰略、經略海洋、保障和改善民生、打好三大攻堅戰等重大任務一線考核識別干部。強化跟蹤考核,特別是對各級領導班子黨政正職、優秀年輕干部,跟蹤了解表現情況。注重把干部考核與綜合考核、績效考核、干部考察、巡視巡察、執紀監督、審計監督等工作有機結合,多維度比對,多層次印證,加強分析研判,防止簡單唯票、唯分、唯年齡、唯生產總值評價干部。
9．強化結果運用。堅持考用結合,解決干與不干、干多干少、干好干壞一個樣的問題,切實使政治堅定、奮發有為的干部得到褒獎和鼓勵,使慢作為、不作為、亂作為的干部受到警醒和懲戒。把考核結果作為評先樹優的重要依據。從綜合考核、績效考核、年度考核優秀的單位和個人中發掘先進典型,重點面向基層,適時評選表彰“擔當作為好干部”“干事創業好班子”,對表現突出的,由省委、省政府給予記功獎勵。把考核結果作為干部選拔任用的重要依據,對考核優秀或名次前移幅度較大的地方和單位,在提拔重用干部上重點考慮,在職級職數統籌使用上重點傾斜。對評選出的“擔當作為好干部”和“干事創業好班子”主要負責同志,優先提拔使用。對年度考核連續三年確定為優秀等次,符合任職資格條件的干部,優先提拔使用。對在新時代現代化強省建設各項事業中作出突出貢獻或者長期在基層一線、艱苦崗位埋頭苦干、成績顯著的干部,優先提拔使用。把考核結果作為物質獎勵的重要依據。根據綜合考核、績效考核等情況,對地方領導班子和機關單位按照比例劃分考核等次,按規定差異化給予物質獎勵。獎勵方案應體現獎優獎勤,可獎勵到個人。對在重點工作、重大項目和急難險重任務等方面作出突出貢獻的團隊或個人,可以給予一定物質獎勵。對考核結果較差或名次退步幅度較大的單位和個人,及時反饋提醒,并視情況取消評先樹優、干部提拔資格以及物質獎勵等。對經考核不適宜繼續擔任現職的干部,及時予以調整。
四、注重保護干部擔當作為的積極性
10．健全完善容錯機制。認真貫徹落實習近平總書記“三個區分開來”的重要指示精神,妥善把握事業為上、實事求是、依紀依法、容糾并舉等原則,研究制定容錯糾錯的具體實施辦法,進一步明確容錯糾錯的責任主體、情形及程序,對干部的失誤錯誤,結合動機態度、客觀條件、程序方法、性質程度、后果影響以及挽回損失等情況進行綜合分析,對該容的大膽容錯,對不該容的堅決不容。對給予容錯的干部,考核考察要客觀評價,選拔任用要公正合理。準確把握政策界限,堅決防止混淆問題性質、拿容錯當“保護傘”、搞紀律“松綁”,確保容錯在紀律紅線、法律底線內進行。要客觀評價、公正對待被問責干部,對影響期滿、各方面表現優秀的被問責干部,在提拔任用、考核評優等方面不受影響。
11．健全完善糾錯機制。堅持有錯必糾、有過必改,對失誤錯誤及時采取補救措施,幫助干部汲取教訓、改進提高。作出容錯決定時,立即啟動糾錯程序,明確糾錯事項及要求,責令限期整改,防止一容了之。同時,督促深刻分析原因,健全體制機制,堵塞漏洞,防止類似錯誤再次發生。加強督查問效,對不能按期完成糾錯整改任務的,予以嚴肅處理。
12．健全完善澄清保護機制。正確對待信訪舉報問題,區分正常檢舉揭發和誣告陷害,依紀依法嚴肅查處誣告陷害行為。屬惡意中傷、誣告陷害、散布謠言和不實消息的,及時給予勸阻、批評、教育；涉嫌違規違紀的,給予組織處理或紀律處分；涉嫌違法的,移交有關國家機關依法處理。對實施誣告陷害的有關人員與社會誠信體系建設掛鉤,納入失信“黑名單”,視情節輕重予以通報。對受到誣告陷害、嚴重失實舉報的干部,由黨委(黨組)或相關部門給予澄清正名。
五、持續提升干部隊伍能力本領
13．加強專業能力培訓。著眼培養忠誠干凈擔當的高素質干部隊伍,緊緊圍繞省委和省政府各項重大戰略部署,針對干部的知識弱項、能力短板、經驗盲區,舉辦“加快新舊動能轉換”“防范金融風險”等系列專題培訓研討班,提高干部專業思維和專業素養,培養專業能力和專業精神。選派優秀干部赴歐美等發達國家進行學習培訓,培養國際化視野。有計劃地組織干部到高等院校、先進地區開展專業培訓。優化升級“燈塔—黨建在線”干部學習網等在線學習平臺,滿足干部多樣化、個性化需求。
14．深化干部實踐鍛煉。注重在基層一線和困難艱苦地方培養鍛煉干部。深入推進干部上下交流任職,組織機關干部下基層,深化提升第一書記工作,扎實做好對口援派工作,磨煉干部意志,砥礪干部品質。積極搭建專業實踐平臺,進一步做好選派科技副職、開展金融掛職等工作,有針對性地培養專業化干部人才。選派干部到產業園區、重點項目、信訪維穩等改革發展穩定一線培養鍛煉,提高推動經濟社會發展、解決實際問題的能力。啟動實施“年輕干部遞進培養計劃”,加大年輕干部培養選拔力度,進一步優化干部隊伍結構,提升適應新時代現代化強省建設的能力。
15．拓寬干部交流渠道。拓寬選人視野,吸引各方面各領域優秀人才到各級黨政機關、企事業單位工作,聚天下英才而用之。加強和改進選調生等工作,繼續實施選調生優選計劃,進一步提升干部隊伍源頭質量。緊緊圍繞事業發展需要,打破地方、部門等利益藩籬,樹立“一盤棋”思想,統籌用好全省干部資源。加大黨政機關和企事業單位干部人才交流力度,加大省市機關和縣鄉基層干部交流力度,加大黨政機關、企事業單位內部不同崗位之間干部交流力度,優化干部隊伍結構,激發干部隊伍活力。對一些事業特別需要、專業性較強、本地本單位沒有合適人選的崗位,放開視野面向全國選拔。
六、落實落細關心關愛干部措施
16．健全完善談心談話制度。堅持嚴格管理和關心信任相統一,完善和落實談心談話制度。注重圍繞深化黨和國家機構改革等重大任務談心談話,及時做好政策解釋、思想政治工作。堅持重點干部重點談話,對存在苗頭性傾向性問題的干部、受到問責處理的干部、受到誣告錯告應予澄清保護的干部、個人家庭生活存在實際困難的干部、職務提拔調整的干部等,及時安排談心談話,幫助解決問題、加油鼓勁。加強面上經常性談心談話,傾聽干部訴求,加強人文關懷,激發干部擔當作為的熱情。
17．健全完善待遇保障制度。按照中央有關要求,認真落實機關事業單位基本工資標準調整機制,推進實施地區附加津貼制度,進一步完善精神文明獎、住房公積金、住房補貼、工會職工福利、公務員獎金、事業單位績效工資等制度,建立正常增長機制,確保落實到位。積極推進公務員職務與職級并行制度,用足用好改革政策。進一步完善易地交流任職掛職干部住房、交通保障等政策,減輕易地交流任職掛職干部的生活負擔。研究明確加班誤餐補助等政策規定,從工作實際需要出發,明確開支標準、管理辦法以及紀律要求。鼓勵探索差異化分配辦法,避免平均主義。設立關愛幫扶資金,對患重大疾病、家庭出現重大變故等生活困難的干部給予幫扶。
18．關注干部身心健康。落實帶薪休假政策,各級領導干部帶頭,做到應休盡休,確因工作需要不能安排休假的,按照規定發放年休假工資報酬。認真執行國家工時制度,對經批準確需在工作日之外加班、值班的,按照規定予以調休,不能調休的給予加班誤餐補助。加強機關文化建設,開展豐富多彩、有益身心健康的文體活動。落實體檢政策,擇優選定醫療機構,合理確定體檢基本項目和經費列支標準,健全完善體檢結果研判、運用及報告機制,有關財政支出應納入同級預算足額保障。關注干部心理健康,探索建立心理評測和干預機制。加大健康科普力度,實行健康聯絡員制度,建立“健康小屋”,配備日常檢測設備、急救用藥等,滿足預防保健、院前急救等需要。
19．關心關愛基層干部。對基層干部特別是工作在困難艱苦地區和脫貧攻堅第一線的干部給予更多理解和支持,主動排憂解難。積極為基層干部“松綁減壓”,明確鄉鎮權責界限,理順鄉鎮與縣級部門之間的工作職責,做到權責對稱、協調配合。嚴格規范和控制各類檢查、評比、考核項目,嚴格控制“一票否決”事項,讓基層干部大膽負責、放手干事。堅持在政策、待遇等方面向基層傾斜,允許有條件的地方提高鄉鎮工作補貼標準,推動實現鄉鎮干部收入高于同職級縣級機關干部。
七、凝聚形成抓落實的強大合力
20．加強組織領導。各級黨委(黨組)要充分發揮激勵干部擔當作為的主體責任,黨委(黨組)主要負責人要履行第一責任人責任,為敢于擔當者擔當、為敢于負責者負責,理直氣壯為擔當作為的干部撐腰鼓勁。要把激勵干部擔當作為情況作為巡視巡察、黨建述職的重要內容,加強對各級各部門各單位的督促指導。各級領導干部要切實發揮示范表率作用,帶頭履職盡責,帶頭擔當作為,帶頭承擔責任,一級帶著一級干,一級做給一級看,在全省上下引領形成上級為下級擔當、組織為干部擔當、干部為事業擔當的濃厚氛圍。
21．形成整體合力。各級組織和人力資源社會保障部門要堅持正確的正向激勵導向,讓擔當作為的干部在選拔任用、評先樹優、物質獎勵等方面真正得到褒獎和激勵,切實增強榮譽感、歸屬感、獲得感。各級紀檢監察機關和國土資源、審計、環保等相關執紀監督部門(單位)要支持干部擔當作為、干事創業,問責追責要把握政策界限,堅持實事求是,防止簡單化、擴大化。各級機構編制、發展改革、財政、衛生計生、機關事務等部門要主動作為、相互配合,合力打通關節、疏通堵點、精準施策,將各項激勵保障措施落實落細,確保見到實效。
22．營造良好氛圍。要抓好激勵干部擔當作為有關政策的學習宣傳,及時將中央決策部署、省委工作要求傳達到基層黨組織和廣大干部。要加強黨內政治文化建設,弘揚忠誠老實、公道正派、實事求是、清正廉潔等價值觀,引導干部自覺踐行“三嚴三實”,不斷增強政治定力、紀律定力、道德定力、抵腐定力,習慣在受監督和約束的環境中工作生活。要加強輿論引導,堅持激濁揚清,注重保護干部聲譽,維護干部隊伍形象。要大力挖掘宣傳擔當作為、改革創新、干事創業的先進典型,激勵廣大干部見賢思齊、比學趕超,大力營造銳意改革、攻堅克難的良好風尚。
【篇4】店鋪薪酬管理激勵方案
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"XX"品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20XX年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XXX簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20XX年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能
的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
XX的企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20XX年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
3、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XXX牌的需要，對內是建立和-諧企業的特定要求。因此，XXX化的形成、升華、揚棄應圍繞XXX業精神做文章，形成內涵豐富的XXX業文化。
4、充實綜合素質，提高業務技能
XX集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
四、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是"老板"管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正"XX人"，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過"五個推行"，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、"欽定"責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。
【篇5】店鋪薪酬管理激勵方案
一、制定目的
1、全員植入經營意識;
2、提高經營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制;3、事事有考核，人人有指標，提高主觀能動性，獎勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵方式1、物質類激勵方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷售人員(市場票務、市場會展、收銀員、自營營業員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”;
1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。1.2成本控制管理
現有全面預算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務，作為每月必須完成的責任目標，未完成根據成本類型進行相應罰款，完成不獎勵;每月5日，由財務部公布預算執行情況，根據財務數據，分為以下兩種情況：
1.3銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現有全面預算機制下，考核每月銷售部門收入指標，每月未完成部門罰款200元，完成根據薪酬制度發放提成工資。1.4崗位技能提升激勵
根據工作崗位提升相關職業技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學獎勵管理制度》
1.5收益性活動激勵
根據單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據活動結束結算本次活動利潤，根據利潤情況制定相應的獎勵辦法簽批至公司董事長方可執行。
2、精神類激勵方式
2.1年度優秀評選
根據全面經營情況，評選單項獎勵，設置單項獎勵。2.1.1團隊考核：
2.1.1.1成本控制獎、銷售冠軍獎;獎項獲取根據財務提供數據提供支撐。2.1.1.2優秀團隊獎
組織績效年度平均成績第一的部門。
2.1.2個人考核：
2.1.2.1優秀個人
績效考核年度平均成績部門內在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優秀中層
績效考核年度平均成績公司內占30%，通過360°考評的方式選出2.1.2.4服務明星獎優秀進步獎;
評獎細則根據年度經營情況單獨擬定。2.2培訓積分激勵
根據培訓內容分為三級培訓，分別為：
一級培訓：文化類;二級培訓：專業類;三級培訓：管理類;級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達的培訓積分要求方能晉級參與下一級培訓，行政部每年根據公司經營戰略制定培訓積分要求，并以積分為依據，評
選年度優秀進步獎。具體實施辦法詳見《培訓實施管理辦法》。2.3優秀文化上墻凡涉及獎勵均全員宣傳
2.4.1公司公共區域上墻(現場、辦公區);2.4.2網絡上墻(OA、QQ群)。2.4“智慧樹計劃”
建立員工建議通道，對公司經營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實施辦法詳見《智慧樹計劃制度》。
四、建立優職檔案
建立優秀職員檔案，集團評優參與以檔案為依據。檔案內容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。
【篇6】店鋪薪酬管理激勵方案
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
b
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20__年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
【篇7】店鋪薪酬管理激勵方案
一、目的
為充分滲入零售市場，完成年度目標零售任務，現制定此拓展方案。
二、市場拓展策略與計劃
零售市場拓展方向：
走訪區域，搜集目標樓盤的相關信息，對預交房小區進行定點銷售拓展。
人員安排：每個小區1-2個主要負責人
階段安排：全年度
時間進度計劃：
拓展區域：由市場部采集各區域內的交房樓盤信息，劃分區域大致如下：臨西一路以西，啟陽路以南
臨西一路以西，啟陽路以北
臨西一路以東，啟陽路以南
臨西一路以東，啟陽路以北
操作方式：
根據掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區進行實時跟進，對臨近交房的小區，提前做好相關材料準備和人員安排，以及同物業上的相關接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。
銷售人員工作監控：
要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關信息，零售業務需詳盡樓盤的名稱，開發商名稱、小區的大致交房日期、以及對該小區的跟進程度簡述。
Ps：工程類信息的采集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責人聯系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時采用何種材料等等。
公司物品支持：
公司宣傳冊若干份;
展示樣磚若干;
名片若干;
工作匯報：
每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作匯報(具體表格會由公司提供);每周一上交周工作計劃，應包括每周的預走放量，走訪區域，定點區域，計劃完成訂單量等。目標總效果：
通過對已交房的目標樓盤進行針對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產品的市場占有率。
【篇8】店鋪薪酬管理激勵方案
1、獎勵金額:
6000元
2、有效期間:
2021年2月1至2022年2月26日
實際有效期間請以公司內部發布的“內部推薦獎勵制度的通知”為準。
3、適用范圍：
本公司內部所有員工（人力資源部員工除外）
4、發放時間：
被推薦人服務滿一個月后獎勵推薦人2000元,同時獎勵被推薦人1000元,并同當月工資發放給相關人員；
被推薦人服務滿兩個月后再獎勵推薦人1000元,同時獎勵被推薦人500元,并同當月工資發放給相關人員；
被推薦人服務滿三個月后再獎勵推薦人1000元,同時獎勵被推薦人500元,并同當月工資發放給相關人員；
4.1額外獎勵
成功推薦≧5人，額外獎勵500元；成功推薦≧10人，額外獎勵1000元；
備注：
①額外獎勵有效期與張貼時間一致；
②“成功推薦”定義請參照下述第三點闡釋；
③推薦人成功推薦的額外獎勵，并同 “被推薦人服務滿一個月后獎勵推薦人2000元”體現在當月工資中；
5、成功推薦：
（1）被推薦人在公司服務期間并無重大過失。
（2）發放當時推薦人與被推薦人都須在職，否則視為自動放棄獎勵金；
6、招聘要求：
年齡18周歲以上，初中及初中以上文化程度，吃苦耐勞，有責任心
7、推薦方法：
在有效期間內，有推薦意愿的員工可至各領班或部門助理處填寫《推薦表》，由各部門助理統一匯總至人力資源部。
【篇9】店鋪薪酬管理激勵方案
近日，中共福建省委辦公廳印發了《關于進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為的實施意見》，并發出通知，要求各地各部門結合實際認真貫徹執行。
《關于進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為的實施意見》全文公布如下：
為深入貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，緊緊圍繞統籌推進“五位一體”總體布局和協調推進“四個全面”戰略布局，教育引導廣大干部為決勝全面建成小康社會、在高質量發展中實現趕超目標、建設“機制活、產業優、百姓富、生態美”的新福建不懈奮斗，根據《中共中央辦公廳印發〈關于進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為的意見〉的通知》等有關文件精神，現就進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為，提出如下實施意見。
一、總體要求和基本原則
（一）總體要求
圍繞加快新福建建設，建立激勵機制和容錯糾錯機制，完善干部考核評價機制，堅持嚴管和厚愛結合、激勵和約束并重，大力建設高素質專業化干部隊伍，充分調動干部隊伍的積極性、主動性、創造性，為推進習近平新時代中國特色社會主義思想在福建落地生根匯聚磅礴力量。
（二）基本原則
——堅持事業為上、推動發展。立足事業發展需要，順應干部群眾期待，釋放出促進干部敢于擔當、積極作為的強烈信號，推動黨中央各項決策部署落到實處，以高質量發展實現趕超目標。
——堅持問題導向、綜合施策。以解決干部不能為、不想為、不敢為等問題為重點，統籌考慮影響干部積極性的各項因素，從加強思想教育、樹立正確用人導向、發揮考核“指揮棒”作用、建立激勵機制和容錯糾錯機制、提升干部能力素質、熱情關心關愛干部等方面，綜合施策，切實解決。
——堅持獎功罰過、突出激勵。堅持嚴格管理和關心信任相統一，在從嚴管理監督干部的同時，更加重視對干部的厚愛和激勵，政治上激勵、工作上支持、待遇上保障、心理上關懷、生活上關心，最大限度提升干部干事創業精氣神。
——堅持鼓勵創新、寬容失誤。認真貫徹習近平總書記“三個區分開來”的重要要求，寬容干部在改革創新中的失誤錯誤，旗幟鮮明為敢于擔當的干部撐腰鼓勁，激勵干部敢闖敢試、擔當盡責，凝聚形成創新創業的強大合力。
二、大力教育引導干部擔當作為、干事創業
（三）堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦。以黨的政治建設為統領，教育引導廣大干部不忘初心、牢記使命，強化“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決維護習近平總書記核心地位，堅決維護黨中央權威和集中統一領導。把堅定理想信念作為思想建設的首要任務，增強干部信心，增進干部自覺，鼓舞干部斗志，教育引導廣大干部牢記黨的宗旨，挺起共產黨人的精神脊梁，在其位、謀其政、干其事、求其效，努力作出無愧于時代、無愧于人民、無愧于歷史的業績。在全省進一步興起習近平新時代中國特色社會主義思想“大學習”熱潮，堅持領導帶頭學、全面系統學、長期跟進學，抓實各級培訓輪訓，推動學習全覆蓋，引導廣大干部增強對黨忠誠、為黨分憂、為黨盡職、為民造福的政治擔當，時不我待、只爭朝夕、勇立潮頭的歷史擔當，守土有責、守土負責、守土盡責的責任擔當，滿懷激情地投入新時代新福建建設的偉大實踐。
（四）涵養擔當作為的底氣和勇氣。大力弘揚習近平總書記在福建工作時倡導的“滴水穿石”精神和“四下基層”“馬上就辦”等優良作風，引導廣大干部敢于擔當、真抓實干、善于作為。充分運用古田會議精神、谷文昌精神等紅色資源，深入學習廖俊波先進事跡，引導廣大干部自覺對標先進、見賢思齊。健全糾正“四風”的長效機制，在常和長、嚴和實、深和細上下功夫，持續推動作風建設。
（五）各級領導干部要切實發揮示范表率作用。領導干部要帶頭履職盡責、帶頭擔當作為、帶頭承擔責任，一級帶著一級干、一級做給一級看，在推動高質量發展、實現趕超目標中主動擔當作為，在深化改革、擴大開放中主動擔當作為，在推進法治福建、平安福建建設中主動擔當作為，在落實管黨治黨政治責任中主動擔當作為，以擔當帶動擔當、以作為促進作為。
三、鮮明樹立重實干重實績的用人導向
（六）大力選拔忠誠干凈擔當的干部。堅持好干部標準，突出信念過硬、政治過硬、責任過硬、能力過硬、作風過硬，大力選拔敢于負責、勇于擔當、善于作為、實績突出的干部，堅持有為才有位，突出實踐實干實效，讓那些想干事、能干事、干成事的干部有機會有舞臺。圍繞加快新福建建設，建立健全干部交流機制，對敢于擔當的干部，通過上掛下派、交流輪崗等方式加大培養力度；對實績突出的優秀干部大膽使用，尤其是對那些在關鍵時刻、重大任務面前豁得出來、沖得上去的干部，要及時發現出來、合理使用起來，努力實現干部有多大擔當就提供多大舞臺。建立干部實績檔案，對干部的擔當作為情況全程紀實，為選拔使用干部提供重要參考。
（七）完善精準科學選人用人機制。突出事業為上、以事擇人，識人察人看擔當、選人用人重作為，鮮明亮出干部優與劣的標尺。堅持從對黨忠誠的高度看待干部是否擔當作為，注重從精神狀態、作風狀況考察干部政治素質，既看日常工作中的擔當，又看大事要事難事中的表現。加強綜合分析研判和比較擇優，通過橫向比較看人選之間的差異，前后分析看干部的擔當作為。在醞釀干部時，從優秀的人選中選更合適的，從合適的人中選更優秀的。堅持全面歷史辯證地看待干部，公平公正對待干部，不簡單以票取人，對個性鮮明、堅持原則、敢抓敢管、不怕得罪人的干部，符合條件的要大膽使用。
（八）推進干部能上能下。認真落實中央關于推進干部能上能下的有關規定，堅持優者上、庸者下、劣者汰，對省委省政府工作檢查、巡視巡察、選人用人專項檢查等工作中發現的貫徹執行黨的路線方針政策和決策部署不堅決不全面不到位等問題，組織部門要及時跟進，對不擔當不作為的干部，根據具體情節該免職的免職、該調整的調整、該降職的降職，使能上能下成為常態。
四、充分發揮干部考核評價的激勵鞭策作用
（九）完善干部考核評價機制。根據中央制定出臺的黨政領導干部考核工作條例，制定我省具體考核工作辦法，突出對黨中央決策部署貫徹執行情況的考核，突出政治考核、作風考核、實績考核，構建完整的干部考核制度體系。體現差異化要求，合理設置干部考核指標，增強考核的科學性、針對性、可操作性，調動和保護好各區域、各戰線、各層級干部的積極性。完善政績考核，引導干部牢固樹立正確政績觀，防止不切實際定目標，切實解決表態多調門高、行動少落實差等突出問題，力戒形式主義、官僚主義。
（十）改進干部考核方式方法。嚴格執行中央干部考核各項規定，探索蹲點調研、一線考核等辦法，堅持在推動改革發展第一線評價干部的工作實績和德才表現，切實解決干與不干、干多干少、干好干壞一個樣的問題。圍繞中心工作每年確定一批考核項目，對領導班子和領導干部進行專項考核。改進年度考核，推進平時考核，注重將工作調研、任期考核、專項考核、巡視巡察、民主生活會、述責述廉等方式結合起來，多渠道、多層次、多側面深入了解干部。
（十一）強化考核結果分析運用。將考核結果作為干部選拔任用、評先評優、問責追責的重要依據，使政治堅定、奮發有為的干部得到褒獎和鼓勵，使慢作為、不作為、亂作為的干部受到警醒和懲戒。對年度考核連續三年為優秀等次的干部，在晉升職務和職級時優先考慮；對考核基本稱職或不稱職的干部，及時進行提醒談話或組織處理。加強考核結果反饋，引導干部發揚成績、改進不足，更好忠于職守、擔當奉獻。
五、切實為敢于擔當的干部撐腰鼓勁
（十二）合理確定容錯情形。建立健全容錯糾錯機制，寬容干部在改革創新中的失誤錯誤，把干部在推進改革中因缺乏經驗、先行先試出現的失誤錯誤，同明知故犯的違紀違法行為區分開來；把尚無明確限制的探索性試驗中的失誤錯誤，同明令禁止后依然我行我素的違紀違法行為區分開來；把為推動發展的無意過失，同為謀取私利的違紀違法行為區分開來。
合理容錯的主要情形包括：（1）在貫徹落實中央各項重大戰略部署中，敢于擔當、先行先試，但因缺乏經驗而出現失誤的；特別是在加快推進21世紀海上絲綢之路核心區、中國（福建）自由貿易試驗區、平潭綜合實驗區、福州新區、福廈泉國家自主創新示范區、國家生態文明試驗區等建設中，為推動趕超發展、敢于創新而出現失誤的；（2）在落實省委省政府決策部署，特別是在推動高質量發展和實現趕超目標、打好三大攻堅戰、實施創新驅動戰略、鄉村振興戰略、推進兩個經濟協作區發展等工作中，積極作為、開拓創新，出現無意過失的；（3）法律法規沒有明令禁止，政策界限尚不明確，在探索性實踐中出現失誤的，或因政策調整工作未能達到預期效果的；（4）在政府職能轉變和簡政放權改革中，積極推進體制機制創新，優化政府服務、提高辦事效率，出現失誤的；（5）在處置突發事件中，出于維護國家、集體和人民的利益，因事情緊迫臨機決斷，出現失誤的；（6）在加強基層治理、維護社會穩定、處理歷史遺留問題等急難險重任務，主動擔當作為，勇于破除障礙，但因形勢嚴峻、問題復雜等出現失誤的；（7）因自然災害等不可抗力因素，導致工作難以達到預期效果或造成損失的；（8）其他符合有關規定，可予以容錯的。
（十三）規范操作實施。各級黨委（黨組）及紀檢監察機關、組織部門等相關職能部門，要妥善把握事業為上、實事求是、依紀依法、容糾并舉等原則，結合動機態度、客觀條件、程序方法、性質程度、后果影響以及挽回損失等情況，對干部的失誤錯誤進行綜合分析，對該容的大膽容錯，不該容的堅決不容。建立容錯會商機制，對是否屬于容錯情形、符合容錯條件，由紀檢監察機關、組織部門和其他相關問責部門溝通會商，經深入核實、客觀認定之后，再報黨委（黨組）研究，并視情向上一級紀檢監察機關、組織部門報告。對給予容錯的干部，考核考察要客觀評價，選拔任用要公正合理。準確把握政策界限，對違紀違法行為必須嚴肅查處，防止混淆問題性質、拿容錯當“保護傘”，搞紀律“松綁”，確保容錯在紀律紅線、法律底線內進行。嚴肅查處誣告陷害行為，及時為受到不實反映的干部澄清正名、消除顧慮，引導干部爭當改革的促進派、實干家，專心致志為黨和人民干事創業、建功立業。
（十四）注重糾錯防錯。堅持有錯必糾、有過必改，對苗頭性、傾向性問題早發現早糾正，對失誤錯誤及時采取補救措施，幫助干部汲取教訓、改進提高，讓他們放下包袱、輕裝上陣。堅持預防在先，嚴格執行民主集中制，嚴格黨的組織生活制度，嚴肅開展批評和自我批評，通過加強和規范黨內政治生活，不斷提高自我糾錯防錯能力。加強對干部的日常管理監督，健全和完善民主決策、調查研究、科學論證、風險評估、請示報告等制度機制，防止失誤和錯誤的發生。
六、著力增強干部適應新時代發展要求的本領能力
（十五）提升專業能力。強化能力培訓和實踐鍛煉，提高干部專業思維和專業素養，使干部的思想水平和能力素質符合新時代的要求、符合新福建建設的要求。加強專業知識、專業能力培訓，促使廣大干部全面提高學習本領、政治領導本領、改革創新本領、科學發展本領、依法執政本領、群眾工作本領、狠抓落實本領、駕馭風險本領。注重培養專業作風、專業精神，引導廣大干部堅持理論聯系實際，干一行愛一行、鉆一行精一行、管一行像一行。
（十六）增強擔當本領。堅持向書本學習、向實踐學習、向基層學習，進一步提高學習力，增強會為敢為的能力。圍繞貫徹落實新發展理念、推動高質量發展和建設現代化經濟體系、推進供給側結構性改革、打好三大攻堅戰等一系列重大戰略部署，制定2018—2022年全省干部教育培訓規劃，持續開展“十個專題”培訓，舉辦“新福建大講堂”，分類分級開展專業化能力培訓，幫助干部彌補知識弱項、能力短板、經驗盲區，全面提高適應新時代、實現新目標、落實新部署的能力。
（十七）優化干部成長路徑。堅持理論培訓與實踐鍛煉并重，注重干部不同層級、不同崗位、不同職務的墩苗歷練，注重在基層一線和艱苦地區培養鍛煉干部，讓干部在實踐中砥礪品質、增長才干。持續推行機關與基層雙向交流掛職和任職，積極選派干部參與重點項目建設、抗災搶險，參加對口支援、科技服務團、駐村任職等工作。
七、滿懷熱情關心關愛干部
（十八）落實和完善談心談話制度。注重圍繞深化黨和國家機構改革等重大任務做好思想政治工作，及時為干部解疑釋惑。開展干部談心談話，要注意傾聽干部訴求，關心了解干部的工作、生活和思想情況，為干部加油鼓勁，保護和激發干部干事創業熱情；對在巡視巡察、干部考察、蹲點調研、一線考核中發現的問題以及群眾反映屬實的問題，要及時提醒、咬耳扯袖。改進談話方式，提高談話質量，推進談心談話常態化。
（十九）健全干部待遇激勵保障制度體系。完善機關事業單位基本工資調整機制，實施地區附加津貼制度，完善公務員獎金制度，推進公務員職務與職級并行制度。做好平時激勵、專項表彰獎勵工作，對模范履行職責、出色完成工作任務、作出突出貢獻的個人和集體，及時依法依規予以表彰獎勵。落實帶薪年休假、年度體檢等制度，加強人文關懷和心理疏導，豐富文體生活，保證正常福利，保障合法權益，增強干部榮譽感、歸屬感、獲得感。
（二十）注重關心關愛基層干部。落實省委關心關愛基層干部二十條措施，對基層干部特別是工作在困難艱苦地區和戰斗在脫貧攻堅第一線的干部，給予更多理解和支持，主動排憂解難，在政策、待遇等方面給予傾斜，讓他們安心、安身、安業，更好履職奉獻。
八、凝聚形成創新創業的強大合力
（二十一）落實工作責任。各級黨組織要深刻把握新時代新使命新征程，加強上下聯動，形成工作合力，切實增強政治領導力、思想引領力、群眾組織力、社會號召力，大力弘揚中華民族的偉大創造精神、偉大奮斗精神、偉大團結精神、偉大夢想精神，讓廣大干部聰明才智充分涌流，讓各類人才創造活力競相迸發，形成銳意改革、攻堅克難的良好社會風尚。加強科學統籌，制定和執行政策堅持具體問題具體分析，堅持分類指導、精準施策，充分發揮政策的激勵引導和保障支持作用。大興調查研究之風，尊重基層首創精神，鼓勵基層結合實際加大實踐探索力度，邊總結邊完善邊提升，充分調動干事創業的積極性。加強督促檢查和工作指導，以釘釘子的精神一抓到底，推動形成常態、長效機制。
（二十二）營造良好氛圍。加強黨內政治文化建設，弘揚忠誠老實、公道正派、實事求是、清正廉潔等價值觀，引導干部自覺踐行“三嚴三實”，不斷增強政治定力、紀律定力、道德定力、抵腐定力，習慣在受監督和約束的環境中工作生活。加強輿論引導，及時應對和處置各種負面輿情，注重保護干部聲譽，防止干部被“污名化”，維護干部隊伍良好形象。大力培育、樹立、宣傳改革創新、干事創業的先進典型，激勵廣大干部遠學谷文昌、近學廖俊波，擼起袖子加油干，為建設“機制活、產業優、百姓富、生態美”的新福建作出更大貢獻。
【篇10】店鋪薪酬管理激勵方案
一、目的
為充分滲入零售市場，完成年度目標零售任務，現制定此拓展方案。
二、市場拓展策略與計劃
零售市場拓展方向：
走訪區域，搜集目標樓盤的相關信息，對預交房小區進行定點銷售拓展。
人員安排：每個小區1-2個主要負責人
階段安排：全年度
時間進度計劃：
拓展區域：由市場部采集各區域內的交房樓盤信息，劃分區域大致如下：臨西一路以西，啟陽路以南
臨西一路以西，啟陽路以北
臨西一路以東，啟陽路以南
臨西一路以東，啟陽路以北
操作方式：
根據掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區進行實時跟進，對臨近交房的小區，提前做好相關材料準備和人員安排，以及同物業上的相關接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。
銷售人員工作監控：
要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關信息，零售業務需詳盡樓盤的名稱，開發商名稱、小區的大致交房日期、以及對該小區的跟進程度簡述。
Ps：工程類信息的采集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責人聯系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時采用何種材料等等。
公司物品支持：
公司宣傳冊若干份;
展示樣磚若干;
名片若干;
工作匯報：
每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作匯報(具體表格會由公司提供);每周一上交周工作計劃，應包括每周的預走放量，走訪區域，定點區域，計劃完成訂單量等。目標總效果：
通過對已交房的目標樓盤進行針對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產品的市場占有率。
【篇11】店鋪薪酬管理激勵方案
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20__年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
【篇12】店鋪薪酬管理激勵方案
一、建立健全員工薪酬體系和福利制度
1、績效激勵：
為更好調動員工的工作積極性，使員工的工作目標與獎勵有效掛鉤，并以此來引導員工將個人目標與公司目標進行統一。人事部門應在依市場薪資指導及行業水平制定的薪酬體系上根據賣場銷售業績的達成情況設定月度績效和年度績效考核獎勵辦法。根據員工的工作表現及業績達成情況對工作表現突出、業績達成較好的員工實施獎勵，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓及晉升的有效依據，達到肯定員工、激勵員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個樣，好與不好一個樣，那最后就都一個樣，只會越來越差。
2、技能工資：
根據門店中一些管理崗位(店長，店秘)設立技能考核及薪資評定標準，通過技術培訓、技能考核、等級評定給予技能工資發放，不僅激勵員工的工作熱情，同時也穩定門店的崗位技術人員，在一定程度上有效的控制人員的流動率，畢竟管理人員的培養時間和成本是遠遠高于一般員工的，而且管理崗位對保證門店的正常運營意義重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門店技術力量穩定。
3、帶薪年假：
對于在公司服務滿一年的員工在福利方面開始給予帶薪年假，并依服務年限的增加對休假天數進行一定的增加來肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵。這個不僅符合國家政策，對員工的吸引力有時候比單純的薪資來得更有利。
4、服務年限獎勵：
為了激勵長期為公司服務的員工，根據一定的服務年限設立服務年限獎，為服務滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會及頒發獎牌及獎金，對員工的奉獻給予肯定并以此激勵員工安心、放心，更好的為公司服務，穩定員工隊伍，提高忠誠度。
二、健全內部培訓及晉升制度
員工是門店各項工作得以順利開展的有利保證，只有給員工提供更多的培訓機會;為員工的職業生涯發展創造機會、提供渠道，才能維護和提高門店的競爭力。
1、內部培訓：加強門店各級主管的內訓工作，為員工提供全面且多層次的培訓課程，在提高員工自身價值的同時增強門店競爭力。
2、內部晉升：為加強員工的歸屬感和認同感，減少大批“空降兵”對老員工的沖擊，人事部門應建立完善的干部內部培養機制。結合內部培訓的開展制定晉升考核制度，通過系統的培訓及嚴格的晉升考核機制來做好內部各級干部的儲備及培養工作，加重內部干部的晉升比例，產生更大的激勵作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增強門店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過度流失增加人事招聘、培訓費用產生的成本。
三、合理化建議獎勵制度
為真正做到以店為家，提高員工的主動參與意識，門店應建立合理化建議及獎勵制度，鼓勵員工參與門店管理，通過日常工作中的踐行歸納、總結，為門店的經營管理提出更多、更切合實際的合理化建議，促進門店工作更好的開展，對被采納的建議應給予相應獎勵。員工在一線，很多時候能發現更現實的問題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵更多員工參與公司發展及目標制定，更熱情、期待地投入到工作中。
四、定期開展技能比武，服務競賽
根據崗位的不同，為激勵員工爭創最佳業績及優質服務品質，門店人事部門應聯合相關部門定期開展以員工技能比武為主的各項服務競賽，比如：
1、銷售服務標兵選拔：針對門店基層員工開展區域性的銷售技巧服務大賽，通過比賽選拔區域銷售服務標兵，給予一次性經濟獎勵及晉升優先考慮，安排至各店進行巡回演示并傳授銷售技藝，激勵員工，帶動服務熱情。
2、辯論，房產知識比武：定期開展銷售人員技術比武，評選“優秀學員”、“服務之星”等，張榜表揚并頒發獎狀及一次性獎勵，通過技術比武提高業務人員的技能及工作熱情，減少業務人員的工作誤差率和人員流失率。
在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發現、開發各種經濟或非經濟的激勵手段來激發員工的工作熱情，才能更有效的帶動員工的工作積極性，同員工共同創建“雙贏”局面。
【篇13】店鋪薪酬管理激勵方案
為有效解決近期各廠用工緊缺的問題，特擬定以下內部推薦獎勵方案：
生手普工/熟手研磨普工：內部員工推薦生手普工/熟手研磨普工，推薦者最高可獲獎勵金600元/人，被推薦者可獲交通補助200元/人。
注：被推薦者進廠且服務滿3個月，將會獲得200元交通補助，同時推薦者獲獎勵金300元，被推薦者服務滿6個月，推薦者再獲獎勵金300元。
推薦流程及獎勵發放規定:
1
用工要求嚴格遵照《招聘管理制度》執行;即男女普工：年滿18周歲，身體健康，持個人真實身份證，畢業證等﹔
2
推薦者需先填寫《內部員工推薦承諾書》，并交由HR審核蓋章，由HR安排面試時間﹔
3
被推薦者在公司服務滿規定的月份后，推薦獎勵金及交通補助隨當月工資分別支付給推薦者及被推薦者。
復職者,不列入此制度范圍內;
以上獎勵方案只適用于特殊用工期間普工類人員招聘，生手普工推薦獎勵有效期限由即日起至2018年1月30日，研磨熟手工推薦長期有效，直至另行通知。
【篇14】店鋪薪酬管理激勵方案
一、總則
目的：
為了促進公司發展和提高員工的工作積極性，對優秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發向上，特制定本制度。范圍：
都市圈全體員工
職責：
行政人事部負責本規定制定、修改、廢止、解釋之起草工作;總經辦、財務部負責本規定制定、修改、廢止、解釋之核準工作。
(一)簽署生效：
本制度自總經理簽署之日起生效。
二、程序
(一)年度“優秀團隊”獎：
1.評選標準：
本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象出現。在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執行，保障公司戰略經營計劃、業績的不斷提升;
2.評選對象：公司各部門(以部門為單位)
3.評選流程：
年度考核業績(部門)依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準;
4.獎勵標準：獎金1000-3000元。
(二)年度“優秀員工獎”：
1.評選標準：
①保持積極的工作態度，對公司忠誠并具有奉獻精神。②本職工作突出，對公司發展能提出合理化建議。③全年無警告以上懲處。
④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可。
⑤全情投入，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成出色;能換位思考，協作意識強，表現出高品質的工作水準。
2.評選對象：公司全體員工;
3.評選流程：
由部門內部推薦并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意(推薦)、行政人事部審核，總經理批準;
4.獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。
(三)年度“特別貢獻”獎：
【篇15】店鋪薪酬管理激勵方案
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的`需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
【篇16】店鋪薪酬管理激勵方案
為深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九大精神和習近平總書記在貴州省代表團重要講話精神，認真貫徹落實全國、全省、全市組織工作會議精神，踐行新時代黨的組織路線，建立崇尚實干、帶動擔當、加油鼓勁的正向激勵體系，引導激勵全市廣大干部牢記囑托、感恩奮進，在決戰脫貧攻堅、決勝同步小康，開創百姓富、生態美的多彩涼都新未來中擔當作為、干事創業，根據中共中央辦公廳印發的《關于進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為的意見》和中共貴州省委辦公廳印發的《關于進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為的實施意見》精神，結合我市實際，制定如下實施意見。
一、大力教育引導干部擔當作為、干事創業
1、強化理論武裝。全市廣大黨員干部要把學懂弄通做實習近平新時代中國特色社會主義思想作為首要政治任務，深入學習習近平總書記在十九屆中央政治局第十次集體學習時的講話精神，帶著感情學習，帶著使命出發，帶著責任前行，帶著追求領悟，真正入腦入心、融入血脈、化為行動。堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝干部頭腦，深入學習貫徹習近平總書記對貴州工作的重要指示精神，牢記習近平總書記對貴州的關心、厚愛和囑托，感恩習近平總書記、感恩黨中央，增強干部信心，增進干部自覺，鼓舞干部斗志，進一步匯聚決戰脫貧攻堅、決勝同步小康、同步開啟社會主義現代化建設新征程的磅礴力量。堅持用習近平新時代中國特色社會主義思想作為行動指南，自覺用以定向領航、指導實踐、推動工作。堅持把“兩個維護”作為最嚴肅的政治紀律和最根本的政治規矩，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“四個服從”，始終在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，切實把忠誠和看齊刻進心坎里、寫在崗位上、融入事業中，奮力在新時代展現新擔當、實現新作為。
2、強化政治擔當。把黨的政治建設擺在首位，結合“兩學一做”學習教育常態化制度化，即將開展的“不忘初心、牢記使命”主題教育，引導廣大干部不忘初心、牢記使命，以對黨忠誠、為黨分憂、為黨盡職、為民造福的政治擔當，滿懷激情地投入決戰脫貧攻堅、決勝同步小康，實現六盤水跨越發展的偉大實踐中。全市各級領導班子特別是主要領導要發揮示范表率作用，帶頭履職盡責，帶頭擔當作為，帶頭承擔責任，一級帶著一級干，一級做給一級看，以上率下形成“頭雁效應”，以擔當帶動擔當，以作為促進作為。
3、強化歷史擔當。大力弘揚“三線”精神，教育引導廣大干部深刻領會新時代、新思想、新矛盾、新目標提出的新要求，清醒認識六盤水當前發展面臨的機遇和挑戰，勇于承擔打好防范化解重大風險、精準脫貧、污染防治“三大攻堅戰”，實施好大扶貧、大數據、大生態“三大戰略行動”，守好發展、生態、安全“三條底線”的歷史擔當，進一步改革創新、攻堅克難，不斷銳意進取、擔當作為。要以更加開闊的視野和思維，審視和把握六盤水所處的歷史方位、時代坐標，搶抓“一帶一路”、長江經濟帶、生態文明先行示范區、全域旅游示范區建設等國家重大戰略機遇，順勢而為、乘勢而上，苦干實干、奮勇爭先，努力作出無愧于時代、無愧于人民、無愧于歷史的業績。
4、強化責任擔當。充分認識六盤水當前的發展形勢，堅決扛起打贏脫貧攻堅戰的重大政治責任，堅定“貧困不除、愧對歷史，群眾不富、寢食難安，小康不達、誓不罷休”的信心和決心，以守土有責、守土負責、守土盡責的責任擔當，在其位、謀其政、干其事、求其效，堅決奪取決戰脫貧攻堅、決勝同步小康的全面勝利。教育引導干部立足本職崗位，銳意進取、攻堅克難，對該做的事，頂著壓力也要干到底，對應負的責任，困難再大也要擔在肩，以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的使命擔當，推動各項工作取得新成效新突破。
二、鮮明樹立重實干重實績的用人導向
5、大膽使用敢擔當善作為的干部。堅持好干部標準，突出信念過硬、政治過硬、責任過硬、能力過硬、作風過硬，大力選拔勇于負責、敢于擔當、善于作為、實績突出的好干部。精準識別擔當作為的干部，堅持從對黨忠誠的高度看待干部是否擔當作為，注重從精神狀態、作風狀況考察政治素質，既看顯績，又看潛績，既看在日常工作中的表現，又看在“三大攻堅戰”“三大戰略行動”等大事要事難事中的擔當。堅持有為才有位，突出實踐實干實效，及時發現、大膽使用在推進農村“三變”改革、脫貧攻堅、鄉村振興、全域旅游、產業轉型升級等重大實踐中大膽改、大膽闖、大膽試的干部，在執行急難險重任務、面對困難矛盾時敢啃硬骨頭、敢于動真碰硬的干部，讓那些想干事、能干事、干成事的干部有機會有舞臺。打破論資排輩、平衡照顧，將敢擔當善作為的干部及時放到重要崗位、關鍵崗位，特別優秀或者工作特殊需要的，可以按規定破格提拔。堅持全面歷史辯證地看待干部，公平公正對待干部，對個性鮮明、堅持原則、敢抓敢管、不怕得罪人的干部，對遇到挫折撐得住、關鍵時刻頂得住，扛得了重活、打得贏硬仗的干部，符合條件的要大膽使用。
6、堅決調整不擔當不作為的干部。堅持優者上、庸者下、劣者汰，不換思想就換人、不負責就問責、不擔當就挪位、不作為就調整。對巡視巡察、運轉考核、工作督查等過程中發現的貫徹執行黨的路線方針政策不堅決不堅定，落實黨中央及省委、市委決策部署不全面不到位等問題，有關部門要及時跟進，及時處理。對思想保守、等待觀望，不想擔當作為；拼勁不足、闖勁不大，不敢擔當作為；標準不高、作風不實，不真擔當作為；能力不足、方法不多，不善擔當作為的干部，特別是主觀上消極避事、畏縮避難、推諉避責的干部，根據具體情節該免職的免職、該調整的調整、該降職的降職。推動不擔當不作為突出問題整治常態化，建立聯動機制，及時發現不擔當不作為問題線索，組織部門要開展綜合研判和調查核實，采取約談、責令整改、通報批評、誡勉談話、組織調整或組織處理等方式，堅決處理、果斷調整，形成調整一個、教育一片、警示一批的震懾效應。
三、充分發揮考核評價的激勵鞭策作用
7、健全考核工作制度體系。適應新時代新任務新要求，健全干部考核工作制度體系，切實解決干與不干、干多干少、干好干壞一個樣的問題。改進年度考核，完善領導班子和領導干部年度考核辦法，科學設置考核指標，客觀評價干部實績和表現。加強日常考核，通過日常談話、專題調研、參加民主生活會以及對重點工作任務評估等方式，近距離接觸干部，深層次了解干部。完善政績考核，引導干部牢固樹立正確政績觀，防止不切實際定發展目標、層層加碼分解工作任務，切實解決表態多調門高、行動少落實差等突出問題，力戒形式主義、官僚主義。推進“四位一體”從嚴管理干部機制落實，建立管理全面、標準嚴格、銜接有序、措施配套、責任分明的干部管理機制。
8、推進干部考核精準化。強化聯動考核，實行紀檢、組織、督查、目標管理等部門聯動考核，防止多頭、重復考核。突出精準考核，科學設置考核指標，堅持定量與定性、共性與個性結合。綜合運用大數據技術，探索建立干部考核管理信息化平臺，及時掌握干部履職盡責情況。突出考核重點，在強化黨的建設、意識形態、黨風廉政、安全生產、生態環境、掃黑除惡、精神文明、風險防控等指標考核的基礎上，針對不同地區的資源稟賦、基礎水平，機關事業單位、國有企業的職能特點，班子正職、副職的職責定位，分類設置各有側重、各有特色的考核指標，增強考核的科學性、針對性、可操作性。對縣（市、特區、區）領導班子和領導干部，著重考核推動脫貧攻堅、鄉村振興、全域旅游、改革開放、經濟發展、民生改善等內容。對機關事業單位領導班子和領導干部，著重考核參與中心工作、履行部門職能、強化改革創新、服務企業群眾等內容。對國有企業領導班子和領導干部，著重考核經營業績、資本回報、風險管控等內容。對經濟開發區（園區）領導班子和領導干部，著重考核招商引資、創新驅動、項目建設、生態環保等內容。對承擔重點改革任務、攻堅任務等特色性工作的，實行正向加分激勵，鼓勵重點領域和關鍵環節改革創新。
9、強化考核結果運用。樹立正確導向，注重實干實績實效考核，防止考核“形式化”和“痕跡化”，杜絕考核中的形式主義、官僚主義，真正把干部從一些無謂的事務中解脫出來，一心一意干事創業。堅持考用結合，把干部考核結果作為干部選拔任用、評先獎優、追責問責的重要依據，使政治堅定、奮發有為的干部得到褒獎和重用，讓不作為、慢作為、亂作為的干部受到警醒和懲戒。注重從扶貧考核、綜合考核、績效考核、年度考核優秀的單位和個人中發掘先進典型，給予表彰獎勵。加強考核結果反饋，采取在一定范圍內集中反饋、談話提醒、整改督查等方式，及時向被考核單位反饋考核結果，引導領導班子和領導干部發揚成績、改進不足，更好地忠于職守、擔當奉獻。對班子整體存在問題或不足的，及時召開專題會議，研究提出整改措施，及時上報整改情況。對干部個人存在問題或不足的，一對一提出整改要求，并在下一年度考核中檢查改進情況。
四、切實為敢于擔當的干部撐腰鼓勁
10、健全完善容錯糾錯機制。認真貫徹落實習近平總書記“三個區分開來”的重要指示精神，嚴格執行《六盤水市關于容錯糾錯的實施辦法（試行）》。堅持事業為上、實事求是、依紀依法、容糾并舉等原則，結合動機態度、客觀條件、程序方法、性質程度、后果影響以及挽回損失等情況進行綜合分析，準確把握政策、紀法界限。既要對在改革創新、脫貧攻堅、重大工程項目推進等工作中符合容錯情形的大膽容錯，切實為勇挑重擔、開拓進取、敢闖敢干的干部撐腰鼓勁；又要確保容錯糾錯在紀律紅線、法律底線內進行，堅決防止混淆問題性質、拿容錯當“保護傘”、搞紀律“松綁”等問題發生。嚴格按照規范程序開展容錯糾錯工作，做到容錯和糾錯一起推進、一并落實、一體規范。堅持有錯必糾、有過必改，對苗頭性傾向性問題，早發現早提醒早糾正；對干部的失誤錯誤，問責機關要明確指出錯誤問題及要求，督促制定整改工作方案、限期整改，防止一容了之。要督促有關單位完善制度機制，堵塞漏洞，防止類似失誤錯誤再次發生。要加強對有關干部的跟蹤管理，鼓勵和引導干部調整心態、感恩組織、放下包袱、積極作為。
11、健全完善澄清正名機制。依紀依法查處誣告陷害信訪舉報，為受到不實反映的干部澄清正名，營造風清氣正的政治生態和良好的干事創業環境。各級黨委（黨組）要教育、引導黨員干部和公職人員正確行使檢舉權和控告權，堅決抵制誣告陷害行為。要建立紀檢監察機關與組織、公安、檢察、審判、審計、信訪等部門、機關信息溝通聯系機制，及時發現和處理誣告陷害行為。各級紀檢監察機關要結合涉及人員履歷、職務影響范圍、家庭和財產情況、過往問題線索情況和處置結果等情況綜合分析研判信訪舉報，經核查認定確屬誣告陷害的，按人員身份和管理權限，依紀依法嚴肅追究誣告陷害人責任，涉嫌犯罪的移送司法機關依法追究刑事責任。經核查被舉報對象確系受到誣告陷害、錯告誤告或不實舉報，并造成不良影響的，按程序作出書面認定結論，給予澄清正名，并采取適當方式，在一定范圍內公開說明情況，消除影響。
五、持續增強干部擔當作為的能力本領
12、加強能力培訓。按照建設高素質專業化干部隊伍要求，認真貫徹落實《干部教育培訓工作條例》，強化干部專業能力培訓，提高專業素養和專業思維，涵養干部擔當作為的底氣和勇氣。突出精準化和時效性，圍繞貫徹落實新發展理念、推動高質量發展和建設現代化經濟體系、打好“三大攻堅戰”、實施“三大戰略行動”、守好“三條底線”等一系列重大戰略部署開展教育培訓，全面提高干部適應新時代、實現新目標、落實新要求的能力。加強專業知識、專業能力培訓，深入實施新時代干部素質能力提升工程，抓實“七個專題培訓計劃”，用5年左右時間把全市各級干部輪訓一遍，全面提高干部學習本領、政治領導本領、改革創新本領、科學發展本領、依法執政本領、群眾工作本領、狠抓落實本領、駕馭風險本領。常態化長效化辦好新時代學習大講堂，聚焦干部知識弱項、能力短板、經驗盲區，按需施教，立足解決實際問題，促使干部在學中干、干中學、學了干。注重培養專業作風、專業精神，引導廣大干部堅持理論聯系實際，弘揚愛崗敬業精神，樹立質量精品意識，干一行愛一行、鉆一行精一行、管一行像一行。
13、強化實踐鍛煉。優化干部成長路徑，注重在基層一線和困難艱苦地區培養鍛煉，讓干部在實踐中砥礪品質、增長才干。加強崗位歷練，根據干部成長經歷，有針對性地選派干部到脫貧攻堅、重大項目建設、信訪維穩、巡視巡察等吃勁崗位、重要崗位經受鍛煉，增強干部駕馭復雜局面、解決困難問題的能力。注重基層磨練，深入推進優秀年輕干部到貧困縣、鄉、村任職或掛職，有計劃地選派缺乏基層經歷的機關干部到基層一線鍛煉，讓他們在基層“墩苗”“壯骨”，錘煉過硬本領。加大掛職力度，選派干部到上級機關、經濟發達地區、對口幫扶城市掛職鍛煉，讓干部開闊視野、增長能力本領。積極搭建專業實踐平臺，進一步做好選派科技副職、開展金融掛職等工作，有針對性地培養專業化干部人才。注重從中直單位、發達地區、知名高校引進或選調優秀人才到我市掛職、任職、工作。
14、推進干部交流。樹立干部“一盤棋”思想，拓寬選人視野，打破地方、部門等限制，統籌用好全市各個層級、各個方面的干部資源。暢通黨政機關、事業單位、高校、國企之間干部交流渠道，推進干部跨區域、跨領域、跨行業、跨部門交流輪崗，讓干部在不同崗位補齊短板、鍛煉成長。對在同一崗位任職時間較長，符合干部交流規定的，要統籌交流輪崗，特別是長期在脫貧攻堅、信訪維穩、安全生產等急難險重崗位工作的同志，要有計劃地安排交流輪崗。
六、落實落細關心關愛干部政策措施
15、完善談心談話制度。堅持嚴格管理和關心信任相統一，完善和落實談心談話制度。黨委（黨組）主要負責同志和班子成員、班子成員和分管部門負責人、部門負責人與干部職工，每年至少開展2次談心談話，做到分級分層全覆蓋。聚焦解決問題，對在巡視巡察、考察考核、調研督查中發現的問題以及信訪舉報反映的問題，談話中要及時提醒、咬耳扯袖，防止干部的小毛病演變成大問題。注重圍繞脫貧攻堅、深化黨和國家機構改革等重大任務做好思想工作，掌握干部思想動態，及時為干部加油鼓勁、釋疑解惑、排憂解難。對受到誣告錯告應予澄清保護的干部，及時安排談心談話，激發干部擔當作為的熱情。
16、落實待遇保障制度。全面落實國家工資津補貼政策，認真貫徹落實機關事業單位基本工資標準調整政策、實施地區附加津貼制度，落實好鄉鎮機關事業單位工作人員鄉鎮工作補貼政策。進一步完善住房公積金、工會職工福利、公務員獎金、事業單位績效工資等制度，建立正常增長機制，確保落實到位。落實干部帶薪休假制度，確因工作需要不能調休、補休的，按規定發放相應補貼或報酬。全面推進公務員職務與職級并行制度，用足用好改革政策。進一步完善易地交流任職掛職干部住房、交通保障等措施，減輕易地交流任職掛職干部的生活負擔。
17、關注干部身心健康。落實和完善干部體檢制度，定期組織干部進行健康體檢，提高長期在邊遠地區、急難限重崗位和脫貧攻堅一線工作的干部體檢標準，積極創造良好保健條件。落實干部重大病情、傷情報告制度，及時掌握干部健康情況，有針對性地進行關懷和幫助。關注干部心理健康，對身患嚴重疾病、遭遇重大挫折、遭受家庭重大變故、經歷重大自然災害或事故及長期承擔急難險重任務的干部，及時進行心理疏導和治療。把干部身心健康教育納入干部教育培訓計劃，積極開展干部心理健康教育。加強機關文化建設，開展豐富多彩的文體活動，促進干部身心健康。
18、關愛基層一線干部。認真貫徹中央、省委關于統籌規范督查檢查考核工作的相關要求，加強對調研、督查、考核等活動的統籌，嚴格控制基層督查檢查考核數量，嚴格控制“一票否決”事項，切實為基層干部排憂解難、松綁減壓。提高基層保障水平，落實村級組織辦公經費和村干部報酬，對脫貧攻堅實績突出，受到市級以上黨委政府表彰或連續2次受到縣級黨委政府表彰的深度貧困村黨組織書記、村委會主任，在任期內享受鄉鎮副科級干部經濟待遇；落實第一書記、駐村干部艱苦邊遠地區津貼、浮動工資、食宿補助、人身意外傷害保險、往返交通費等保障措施；適當提高基層一線干部年度考核“優秀”比例，對深度貧縣、貧困鄉鎮、深度貧困村所在鄉鎮工作人員年度考核“優秀”等次比例可提高到30%；第一書記和駐村干部年度考核“優秀”等次比例按選派干部總數的30%確定，且不占派出單位優秀等次比例。鞏固提升鄉鎮“5+N”基礎設施建設，大力改善基層特別是脫貧攻堅一線干部工作生活設施，切實讓基層一線干部安心、安身、安業。樹立注重基層的用人導向，注重從大學生村官、三支一扶人員等在基層工作的大學生中考錄公務員和事業單位人員；注重從基層一線遴選優秀年輕干部到縣以上機關工作；各級黨委（黨組）及其組織人事部門要關注駐村干部、第一書記、輪戰干部等脫貧攻堅一線干部表現情況，對各方面表現優秀的予以提拔重用。
七、凝聚形成創新創業的強大合力
19、落實工作責任。各級黨委（黨組）要堅持嚴管與厚愛相結合，認真履行激勵干部擔當作為的主體責任，黨委（黨組）書記要切實履行第一責任人的責任，加強統籌協調，制定工作措施，精心組織實施。組織部門要承擔起牽頭協調、工作督促職能，加強與紀委監委、宣傳、扶貧、生態環境等部門的銜接配合，確保各項政策措施落地見效。各級黨組織和人資社保部門要堅持正確的正向激勵導向，讓擔當作為的干部在選拔任用、職稱評定、評先選優、物質獎勵等方面真正得到褒獎和激勵，切實增強榮譽感、歸屬感、獲得感。相關執紀監督執法部門（單位）要支持干部擔當作為、干事創業，問責追責要把握政策界限，堅持實事求是，防止簡單化、隨意化、擴大化。各級各有關部門要主動作為、相互配合，合力打通關節、疏通堵點，將各項激勵保障措施落實落細，確保見到實效。
20、強化制度供給。圍繞激勵干部擔當作為制定和執行政策，堅持具體問題具體分析，分類指導、精準施策，充分發揮政策的激勵引導和保障支持作用。各地各單位對相關政策要及時傳達，做好解讀，結合實際探索創新，細化務實管用的具體政策舉措，切實抓好落實。要尊重基層首創精神，鼓勵基層結合實際探索創新，充分調動廣大干部干事創業的積極性。
21、加強政治文化建設。加強黨內政治文化建設，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，大力倡導忠誠老實、公道正派、實事求是、清正廉潔、擔當作為等價值觀，弘揚社會主義先進文化，嚴肅黨內政治生活，營造風清氣正的良好政治生態。引導廣大干部自覺踐行“三嚴三實”和社會主義核心價值觀，不斷增強政治定力、紀律定力、道德定力、抵腐定力，習慣在受監督和約束的環境中工作生活，塑造擔當作為的政治品格。
22、營造良好氛圍。各級黨組織要深刻把握新時代新使命新征程，切實增強政治領導力、思想引領力、群眾組織力、社會號召力，大力弘揚中華民族偉大創造精神、偉大奮斗精神、偉大團結精神、偉大夢想精神，大力培育和弘揚“團結奮進、拼搏創新、苦干實干、后發趕超”的新時代貴州精神，讓廣大干部聰明才智充分涌流，讓各類人才創造力競相迸發，形成銳意進取，攻堅克難的社會風尚。加強輿論引導，堅持激濁揚清，強化正面宣傳，切實保護干部聲譽，維護干部隊伍形象。注重典型引領，加強宣傳報道，激勵廣大干部見賢思齊、奮發有為，擼起袖子加油干，奮力決戰脫貧攻堅、決勝同步小康，續寫新時代六盤水改革發展新篇章，開創百姓富生態美的多彩涼都新未來。
【篇17】店鋪薪酬管理激勵方案
第一條目的
為鼓勵公司員工、熟悉建筑市場的其他人員，有效利用自身人脈資源優勢，發揮其潛能，促進公司建筑、房地產及其他相關業務的拓展，有利于公司穩健、高速發展，特制訂本辦法。
第二條市場拓展范圍
1.公司直營的建筑工程施工；
2.公司兼營的建筑工程施工（掛靠隊伍）；
3.房地產開發業務；
4.非公司主營業務但具備投資條件的相關業務。
第三條獎勵標準
一、直營業務：
1.公司職工提供信息并配合工程運作的，拓展業務獎勵標準為工程總造價的5‰；
2.非公司職工提供信息并配合工程運作的，拓展業務獎勵標準為工程總造價的10‰，若該業務利潤可觀，可適當提高獎勵標準，但最高不超過30‰。
二、兼營業務
借用公司資質的掛靠隊伍，公司收取一定比例的管理費，公司對兼營業務市場拓展人員的獎勵為所收取管理費的10%，以工程撥款進度按比例予以兌現。（兼營業務拓展需到市場拓展部備案，經核實信息后進行下一步運作；若有兩名以上人員對同一兼營業務進行備案，以先備案者為業務拓展
負責人，拓展獎勵針對此人。）
第三條獎勵兌現時機
獎勵兌現按工程進度款比例發放，獎勵兌現自收到工程款之日起5個工作日內予以兌現。
第四條業務拓展程序
1.市場拓展人員提供信息，報市場拓展部負責人；
2.市場拓展部負責人對信息進行核實并初步驗證；
3.經驗證后可行，進一步接觸此信息相關負責人；
4.確認可以運作，上報董事長；
5.具體運作。
第五條本制度由公司市場拓展部負責解釋、修改。
第六條本制度經公司董事長簽字后，自20xx年1月1日起實施。有與本制度相抵觸的文件制度以本制度為準。
發文：市場拓展部審核：于祝賀批準：
日期：年月日
【篇18】店鋪薪酬管理激勵方案
第一部分實施激勵的意義
員工是企業一切活動的核心，企業的發展離不開員工才能的發揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉。于是，如何對員工實施恰當的激勵便成為企業關注的首要問題。
正是因為深知激勵的巨大作用，眾多世界知名企業在管理中紛紛把激勵作為“點金石”，如美國聯合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪等大公司成功的背后無不有獨特的激勵術在發揮著巨大的作用，創造著高效率和高利潤。
第二部分制定激勵方案的指導思想
一、理論分析
1、人的行為受兩大動力體系的驅動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。
2、“自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激勵、機會激勵。3、“超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業理想、企業精神、核心理念與價值觀。
4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動力。
二、激勵體系與激勵作用1、激勵體系
2、激勵作用
三、把激勵作為公司企業文化建設的一個內容長期堅持下去。
第三部分激勵措施
一、建立報酬激勵、成就激勵、機會激勵三位一體的自我激勵機制
（一）完善福利
1、為員工上三險。
2、為辛苦工作一年的`員工提供帶薪休假（具體按員工手冊規定執行）。
3、每年春節、端午節、中秋節為員工發放100元過節費（成本10人×100元×3=3000元）。
5、培訓
季度培訓需求分析，并根據培訓需求調查每月制定培訓計劃。將培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業文化來發展，通過培訓來建立學習型企業。
（三）成就激勵制度
1、授權
（1）上司對下屬適當放權，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰性。
（2）研究證明，即使你只是讓員工有權力調整辦公室燈光明暗度，這種小權力都會讓他們更有工作動力。企業員工渴望
能夠在工作中自由地展示他們的才華，發揮其聰明才智，這意味著領導不應告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導。
（3）這項工作在確定崗位說明書進行。
2、業績競賽
（1）銷售部門每月的表現用數據顯示成績和貢獻，進行排名，并逐一表揚優秀員工。
（2）銷售部門比當月度實現的銷售額。
（3）公司在server1上設立“業績競賽”專欄，張貼每季度業務部門的競賽結果。
（4）公布排名后，并對排名靠后員工分析原因。
（5）用數據顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。
3、目標任務溝通
（1）在項目、任務實施的過程中，經理應當為員工出色完成工作提供信息。
（2）這些信息包括公司的整體目標任務，需要完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
（3）公司每周召開一次辦公會，每月第一周周一召開，總經理溝通公司當月的整體目標任務，以及需要完成的工作；員工溝通當月的工作任務以及員工個人必須著重解決的具體問題。
4、群策群力
做實際工作的員工是這項工作的專家。所以，總經理必須聽取員工的意見，邀請他們參與制定與工作相關的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經營的一分子，還能讓他們明了經營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經營過程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。
5、表揚員工
（1）當員工出色完成工作時，總經理當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
（2）如果不能親自表示祝賀，總經理應該寫張便條，贊揚員工的良好表現。書面形式的祝賀能使員工看得見總經理的賞
識，更多一份歸屬感。
（3）某個項目成功后，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
（4）總經理還應該公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。
有些經理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務，以逐漸引導出好的表現。
（5）只重結果，不重過程。
管理者在對員工進行鼓勵時，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學習的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標。總之，工作成果對公司才是真正有用的。
（6）企管顧問史密斯(GregorySmith)于《CEORefesher》雜志指出，每名員工再小的好表現，若能得到認可，都能產生激勵的作用。拍拍員工的肩膀，寫張簡短感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開盛大的模范員工表揚大會，效果可能更好。
6、將績效評估和員工發展緊密結合
將工作態度、表現和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關系。
（四）機會激勵
1、8月15日前人力資源部與總經理協商崗位說明書時，人力資源部和總經理根據員工的工作技能，把員工安排到相應的崗位，一是做好公司員工隊伍建設；二來也是對員工職業生涯的規劃。
2、員工職業生涯規劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同發展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現方式。它具有深層次的激勵效應。
3、人力資源部制定和實施培訓計劃，增加員工學習的機會。
二、構造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
1、知識員工較強的超我動力使他們具有更強的社會化動機。
2、賦予員工工作崇高的使命
（1）公司結合企業文化建設，用企業使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內心的強大內驅力，并把這種文化內驅力指向企業目標。
（2）例如，當一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染的環境”時，他的工作士氣便會提高許多。
缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
3、用企業愿景激勵員工
（1）現在提倡轉自由人為社會人，轉經濟人為企業人，那么對于員工來講，企業就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業的發展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領導的作用。
（2）如果企業的發展目標很清晰，每個階段的發展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業是會成功的，企業的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現的。
三、構造公司內部人文環境
（一）關懷激勵。
1、了解是關懷的前提，作為一名總經理，對下屬員工要做到“八個了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現；此外，還要對其他一些情況心中有數，即工作情況有數、身體情況有數、學習情況有數、住房情況有數、家庭狀況有數、興趣特長有數、社會關系有數。
2、總經理要了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調動員工的積極性。
3、員工過生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。
4、員工家里有紅白喜事，公司要表示慰問。
（二）團結協作氛圍激勵
公司內部鼓勵團結、協作、勤奮、自律、創新，人人為實現公司愿景而努力奮斗，不能讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為的出現！
（三）領導行為激勵。
1、一個好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標前進。
2、而激勵效應更多的來自非權力性因素。
（四）集體榮譽激勵
1、公司每年通過績效考核，都要評選兩位優秀員工，授予“年度優秀員工稱號”。
2、公司要在辦公區設立專欄，對年度優秀部門的業績和員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。
3、通過給予榮譽，從而產生自豪感和光榮感，形成自覺維護榮譽的力量。
4、評選兩位優秀員工，一是讓優秀員工之間有競爭；二來也能在公司內營造典型示范效應，使其他同事向優秀員工看齊。
（五）年終激勵
每年年終，公司總經理都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書。
（六）外出游覽
每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅游，以增強員工的團結協作精神。
